保健品范文10篇

摘要：入夏以来，保健品在各个市场上的销量都有着不同程度的下降。即使是一些知名品牌的保健品，也受到季节的影响。如何在淡季使产品的销售保持“不淡”。这是保健品生产企业应十分关注的，企业应制定有特色的营销组合策略，以保持市场的稳定。

关键词：保健品；淡季营销

1保健品的淡季营销策略

1.1主打功效礼品

保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品激战最酣的时段，而功效诉求明显变弱。据市场调查表明，春节礼品与功效市场的份额为7：3。

春季过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向功效市场。估计功效市场与礼品市场的销售比例为7：3。三月份保健品销量急剧下降，进入四、五月份，一般会略有回升，六月份市场情况要比五月份略强，随后保健品市场处于稳步上升阶段，直到九月份市场销量进入一个小高峰期，由于中秋节送礼风气盛行，为保健品注入了强心剂，同时也标志着保健品开始迈入旺季。在保健品淡季，竞争环境相对缓和，但也不能掉以轻心，要从全局出发，从长期利益考虑，踏踏实实做市场，宏观把握，在承上启下的关键时刻，既要尽量维持淡季的销量，更要为旺季市场作好铺垫。

摘要：随着人们生活压力的增大，不同年龄性别的消费者处于亚健康状态，中国正在掀起新一轮的健康养生热潮，中国保健品市场有着巨大的发展潜能。海宁作为长三角地区最具发展潜力的县市之一，消费者消费能力惊人，但保健意识薄弱，通过对海宁中药保健品市场现状的分析发现，在中医保健品营销过程中存在推广成本大，渠道费用高以及广告欺诈现象严重等问题，同时海宁市中药保健品市场潜力巨大，存在着巨大的机会但也面临国内中药保健大品牌的压制，针对这种情况，利用网络营销策略以及产品策略对环境进行了分析并提出建议。

关键词：中药保健品；营销策略；问题和建议

一、中药保健品的介绍

中药保健品在十几二十年前已经进入了我们的生活之中。自古以来，我国就有“药补不如食补”的经验之谈，中医药理论认为，药品和食品的来源是相同的。但是，药品和食品毕竟是两种商品，国家对药品和食品的管理是有严格区分的，法律法规也大不相同，不能把两者混为一谈。我国《保健食品管理办法》规定保健食品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。这意味着保健品是不能替代药品的不具有治愈某种疾病的功效。

二、海宁市中药保健品市场SWOT分析

海宁市地处于浙江的嘉兴市，其位于我国的长三角经济带南区，浙江省的北部。其东邻海盐县且南邻钱塘江，与我国的绍兴市的长虞区隔江相望。东部地区距离上海100公里左右。海宁市的经济发展速度比较快，凭借着其得天独厚的地理位置优势，迅速的在我国市级经济体系中脱颖而出，并以其独特的乡镇区域民营经济特色取得了较好的发展。1.海宁中药保健品市场拥有的优势。中药保健在我国的历史长河中已经发展了很多年，并成为了我国独特的传统中药保健文化，因其博大精深的文化底蕴成为了我国国内消费者们心中保健的首选。与我国的老龄化发展问题相同，海宁市的老龄化也十分的严峻，据我国的第六次人口普查相比较，海宁市65岁以上的人口占比海宁市人口的11.7%。对于老年人，其保健意识更为强烈，加之老年人对于中药保健的认可度要远超于西药保健，因此，海宁市的重要保健市场可谓是十分的广阔，加之海宁市的中药保健经营已有一段时间，已经积累了众多的用户，所以在海宁市开展中药保健项目能够迅速的被用户所接受。2.海宁中药保健品市场存在的劣势。对于海宁市的本土保健食品企业而言，其存在规模小，知名度相对比较低的问题，而从其产品的品质上来看，很大程度上企业往往是依靠大量的广告投入来实现市场的占领。然而很多保健品企业为了获取较好的广告效果会夸大保健品的效果，久而久之就导致了消费者对保健品的信任度持续降低。另外，因保健品销售市场的广大，一些企业受到利益的影响开始盲目进军保健品行业，使得目前的保健品行业内部质量水平良莠不齐，根据我国2016年的保健品调查显示，我国国内在售的保健品，其中仅有60%能够满足国家对保健品的合格标准。因互联网等媒体形式的发展，随着保健品黑幕的不断被曝光，保健品的市场越来越不景气，用户信赖度也持续走低。3.海宁中药保健品市场拥有的机会。对于海宁市的中药保健品而言，农村是一个十分广阔的市场，随着我国经济水平的不断发展，以及城乡一体化的建设进程加快，农村人口的收入水平持续上升，但是目前农村人的保健意识还比较薄弱，因此我们可以将农村归为海宁市中药保健品的潜在市场。另外，随着我国对保健品市场的宏观调控以及我国关于保健品管理的法律法规不断的建设，目前保健品行业的整体经营环境趋于稳定。尤其是在新兴技术的推动下，保健品市场的格局以及营销模式都有着较大的进步，在科技水平提高以及需求曾依旧保持的大环境下，中药保健品销售的未来发展趋势还是比较可观的。对于海宁市的中药保健品市场而言，在政府的引导和市场的引导下，开始了走出海宁进军全国的中药保健品销售策略，通过利用现代的电子网络技术以及电子商务模式，海宁市已经成功的走出了海宁，并在全国各地开展起了中药保健业务。4.海宁中药保健品市场面临的挑战随着人们的生活水平和消费认知的不断提升，加之国内外对保健品的宣传和保健品自身的科技含量提高，我国的保健品市场可以说迎来了内忧外患的一个时期，在外中药保健品市场需要低于西方的西药保健品，对内则要对日益强大的竞争企业进行技术和产品上的较量。

摘要：在中国保健品营销的历史上，曾出现过两次高潮，第一波是太阳神口服液的冲击，第二波是三株口服液的崛起，而众所期待的第三波却久久没有出现。笔者对此进行了思考。

首先笔者从经营者自身出发，认为保健品做不成，做不大，经营者要在自己身上找问题。接着提出要从诚信和务实两个层面，实事求是，具体问题具体分析。不唯上，不唯书。从战略制定到队伍建设，到渠道建设，到广告策略，到资金的运转，到终端的建设……，每一个环节都要求实事求是，不可自欺欺人。

而后笔者从战略、队伍、通路、广告策略四个环节对于保健品营销之路进行了探讨。

战略。笔者提出要诚信务实地做好样板市场，全面复制的观点。

营销队伍。笔者提出“有什么样的人，决定能干成多大的事。没有嫡系部队，光靠空降兵的职业素质，在保健品营销中，基本上是异想天开。我们必须实事求是地看待这个问题，否则是要吃大亏的。”的观点。

通路（经营商）。笔者提出了要用诚信、务实的企业文化同化经销商的观点。

1品牌的内涵及其理论发展

品牌，不仅仅是商标或标志，它更是企业的一种象征。它包括两个重要的部分：标志和信誉。对于消费者而言，品牌代表着一种归属感和安全感；对企业自身来说，品牌意味着一种文化和纪律，它规范了企业对外传达的信息渠道，上升到企业竞争力方面，品牌是企业文化最重要的资产之一。品牌理论主要包括品牌定位理论，品牌形象理论，品牌资产理论，品牌延伸理论，品牌关系理论等，其研究成果已日益成为品牌营销理论体系中的重要元素和组成部分[2]。

2我国保健品市场品牌现状分析

保健品行业包括：保健服务、保健食品、保健用品。我国保健品行业兴起于上世纪80年代中后期，并于2000年达到第一个巅峰，其标志是交大昂立与太太药业在证交所上市。其后行业陷入“信任危机”，消费者对保健食品信任度不断降低，市场总额不断缩水，保健食品消费一路走低，其代表是“三株”从年销售额80亿元到跨台[3]。2003年SAS以后，人们健康意识再次得到强化，行业重新复苏并逐渐走进繁荣。

我国保健品行业中，中小企业占绝大多数，大规模的企业较少。由于基础研究薄弱，科技投入不足，造成我国保健品品种结构失调，产品生存周期短，生存能力差，低水平重复现象严重，广告宜传虚假泛滥，伪劣产品现象严重，保健品行业的高额利润使许多企业经营者急功近利，片面重视广告宣传和市场营销，忽视生产环境的改善及产品质量的提高，甚至以假冒伪劣产品牟取暴利。据统计，近两年国内保健品在各行业中广告投入一直在前三位，许多成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在其销售额的30%~60%之间，金钱开道造就了保健品的高知名度，然而高知名度的背后却未造就高信誉度[4]。最近，中国社会调查事务所就中国公众的保健品消费，在全国30个省市自治区做了大型调查。调查显示，超过7成的被调查者对广告有着不同程度的反感，国民对于保健食品行业空前的诚信危机[5]回顾保健品的二十余年发展历程，保健品行业只能说精于市场营销，还谈不上真正的品牌营销。市场营销不等于品牌营销，前者过分强调方法、技巧，甚至到了挖空心思的地步，短期经营上要立竿见影；后者更注重一种长远规划和长期积累。导致这个现象的原因在于这个行业从一开始就偏重商品力和推广力，保健品的推广往往是概念先行。可以预见随着市场经济的成熟，消费者消费理性的提高，市场监管力度的加大，以及市场同化现象的普遍，保健品行业面临着新的洗牌，品牌营销时代已经来临。中国的保健品市场已经走过上世纪的萌芽期和突进期，进入至关重要的转型期。此外，国际知名的保健品跨国公司用他们百年积累的丰富的、成熟的经验，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场。全球营养保健品巨头的安利公司，自1999年推出纽崔莱营养保健食品以来，己连续多年位居中国保健食品销量第一名，此外，国外保健品企业正在抓紧同国内的有关研究机构合作，在技术标准上控制中国保健品行业。中国的保健品企业将面临着严峻的挑战。

3重塑行业信心的品牌建设指导思想

女朋友长得很漂亮，本来想送给她一些保健品，让她永远美丽年轻，但我送给她的时候，她什么也没说，但看得出并不愉快。

问题解答：送礼要因人而送，男女老少都应有区别。给年轻女性送保健品，就会让对方觉得很尴尬：感觉自己老了，得靠保健品了？给她们送美容的、静心的等就不错，如果送给中年女性则会觉得更加感激。送礼还要根据对方年龄、身份、性别、爱好、工作性质等而选择送不同的礼物。比如去大妈家串门，带些豆腐乳等，大妈会觉得很高兴，因为大妈爱喝粥，豆腐乳刚好可以做调味品，但如果送咖啡，大妈就会觉得有点怪怪的。给一个学院的院长送两盒臭豆腐，尽管礼品可能很贵重、对方可能很喜欢，但总让对方有失身份之感。

9．16联谊会串词

健康歌：8：50倒计时5、4、3、2、1……

开场白8：55—9：05

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：（来自）

大家，早上好！

“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾病——珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。

男；尊敬的各位来宾

女：亲爱的中老年朋友们

合：大家上午好！

男；一段温馨怀旧的老歌正式拉开了本次“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”主题联谊会的序幕。

女；在这里，请允许我们代表珍奥集团云南办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

男；立足生命科学，造福人类健康。

1、开场舞蹈

2、开场白（好日子或同一首歌）

科学硬道理健康靠自己

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友大家上午好：今天在这里隆重举行的是“柳州益寿宁健康服务中心开业庆典”大型活动，本次活动是由中国老年保健协会、中国老年学会，国家大豆深加工技术研究推广中心、柳州益寿宁健康服务中心联合举办，在此请允许我代表主办单位对各位嘉宾、领导、叔叔、阿姨们的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！谢谢各位的关临！

感谢各位嘉宾领导的光临，现在我宣布“柳州益寿宁健康服务中心开业庆典”现在正式开始！

缤纷的礼花，映衬着益寿宁七彩夺目的明天

主席、评判先生、各位来宾：

我爱健康又爱钱，所以**年**月**日那一天，我到商业注册局注册一间公司，经营保健品、健康食品生意，这样子就可以一面健康一面赚钱；同时，和大家一起健康！互惠互利、利人利己是我们公司的宗旨，所以公司就叫“爱心事业”。

所谓万事起头难。第一年，我们只是杂牌货，惨淡经营到第二年，我们开始名牌货；因为名牌货可以提高我们小公司的形象——“狐假虎威”！更重要的是名牌货如果经营得法，就可以薄利多销。薄利多销，资金周转快，就是用比较小的资金作比较大的生意；就是货如轮转，小刀锯大树，四两拨千斤。

总之，我们爱心事业的第二年就是又名牌货，又同时杂牌货；点、线、面编织销售网络的同时，对顾客高中低档产品的不同要求了如指掌，然后我们在十分有利、十分有把握的情况下，选择最优良的产品，把最优良的产品包装成为自己的品牌——爱心牌！

所谓各师各法，我们从来不花一分钱打广告，但是，我们有一套方法把爱心牌变成名牌！我们和慈善组织、福利团体合作，用爱心牌产品参加义卖会。由于我们精打细算，经营得法，每一次参加义卖会，我们都能收回成本，还赚一小笔！义卖会过后，还有想买或者想爱心牌产品者，我们又多赚一笔了。这样子开拓市场又不用花钱打广告，我们就可以省下广告费，来给爱心牌产品的商比较高的利润。有了比较高的利润，爱心牌产品的商就比较愿意推销爱心牌产品，爱心牌就是这样子开拓了它的市场！

我们参加义卖会有了经验，就把爱心牌带到马来西亚！马来西亚有很多福利团体、慈善组织，还有很多很多独立中学、小学，常常举行筹款义卖会；可以让我们又义卖又开拓市场又广结善缘。顾客、商都变成我们的好朋友了——顾客帮我们介绍顾客，商帮我们介绍商。爱心牌产品就这样在马来西亚慢慢开拓了更大的市场！

摘要：农村留守老人作为社会的弱势群体，应当受到社会的关注。通过对B村的实地调查发现，留守老人存在热衷保健品消费的现象，不仅会给健康带来危害，也会影响到家庭的和谐。老人热衷保健品的原因有身体健康不佳、经济条件改善、日常照顾缺失以及精神慰藉匮乏。通过送诊下乡、防诈骗讲座、子女关爱留守老人身心健康、引导老人积极主动参与社区活动等，可以积极改变农村留守老人热衷于“三无”保健品消费这一现象。

关键词：农村；留守老人；保健品消费

当前，我国正处于社会转型的浪潮中，随着城市化、工业化、农业生产效率的提高、户籍制度的改革，农村青壮年劳动力不断向城市转移。农村青壮年劳动力进入城市为城市发展注入了活力，成为城市建设的重要力量。在这种大的时代背景下，留守老人的数量不断上升，带来了一系列社会问题。由于长期的城乡二元结构，城市留守老人的生活条件有着良好的政策、基础设施等各方面保障，与之相对的农村留守老人的生活现状不容乐观。杨云彦提出，“随着城市化、工业化的发展，留守老人的比重不断提高”[1]；詹鸣认为，“子女外出务工不仅能够改善留守老人的生活条件，也能也能增强其医疗保障能力”[2]。但也有学者持相反的观点，王全胜的研究发现，“子女外出务工对老年人的经济、精神支持减少，有时也会给老年人的生活增加困难，使之生活更加窘迫”[3]；胡强强运用地方的人口调查数据分析得出，“子女外出务工不仅影响老年人的生活质量，也导致老年人出现严重的身心健康问题”[4]；谢敏指出，“要发展乡村经济，缩小城乡差距，增强对农业劳动力的吸纳能力”[5]；蔡蒙指出，“要通过社会化养老服务，减轻家庭养老的负担”[6]。以往学者的研究主要集中在农村留守老人的成因、存在的问题，对留守老人的研究仍留有余地。笔者根据B村留守老人热衷保健品（主要是三无保健品）消费这一现象，从社会学的角度分析原因，并提出相关建议。本文中所涉及的留守老人是指子女外出务工后，在老家承担家务农活和照看孙辈的老人。

一、B村留守老人保健品消费热

B村位于河南中部，既是一个自然村也是一个行政村，是典型的“半工半耕”型村庄，主要农作物为冬小麦、夏玉米。与B村相邻的是由两个自然村组成的行政村，由于地处平原，包括B村在内的3个自然村在外形上呈团块状分布，且村与村之间没有特定的界限。B村不仅是3个村子中人口最多的，而且有着唯一的小学、超市等公共基础设施，3个村子内部的人际互动相对密切。随着城市化的不断加深，青壮年人口大量外出，闲暇时节村内的居住人口多是留守老人和留守儿童。从2016年秋季开始，尤其是春秋季节村内青壮年外出务工之后，越来越多有关保健品的广告在B村进行。笔者在2017年和2018年的寒暑假，通过实地调查发现该村内的保健品广告十分频繁，进入村内向留守老人作推销的主要是一些不知名公司生产的保健品，尽管生产厂家不一样，但销售模式和目标群体都是围绕留守老人展开。大致的过程主要有“动员—集合—表演节目—饥饿营销—赠送礼品—散会”六部分。首先，任何一场保健品广告在进入该村前都会先在村内勘测地形和人流量，通常会选择在B村中部比较开阔的小广场（多以村文化广场为首选），接着由工作人员开着宣传车在3个村子（自然村）内部通过不间断的喇叭宣传吸引听众，告知集合时间，动员老人准时集合参加活动。然后活动开始是调动气氛，由工作人员表演节目，多是演唱戏曲选段、歌曲以及舞蹈，不断吸引老年听众。其次，通过饥饿营销的策略告知老人们本场活动限量销售①，若限定额已达到但老年人的购买欲望仍很强烈，工作人员还会向领导打电话申请赠品，例如送给购买者驼毛被子、电加热足浴盆等，同时其他想买而未买到的老年人可以先交一部分定金等下次活动时优先拿到产品。未购买产品的老年人也人手一份礼品，在活动开始前会给每个参与者发放号码牌，在结束后凭号码牌所有参与者可以免费领取生活用品，多是梳子、掏耳勺、洗菜盆、水果刀等廉价的小物件。活动的最后环节是当面成交商品，一旦有一人心动购买，其他老年人就会争相购买。每场活动的销售数量是已定的，显然一场活动不能满足附近三个村子的购买需求，就会多次进行广告，隔几天就会有一场活动。有些老年人只要有保健品推销就去参加，参加的多了就会购买。在每场活动进行中间，会有工作人员不断地对老年人嘘寒问暖，使老年人生出一种错觉，这些工作人员比自己的子女还要关心自己。农村留守老人热衷于保健品消费不仅仅是一个单纯的社会现象，背后也折射出农村留守老人的一部分生存困境。

二、留守老人保健品消费的危害