TCL彩电范文10篇

论文关键词：TCL彩电国际市场营销战略存在的问题解决对策

论文摘要：首先介绍TCL集团及旗下彩电业务的最新情况；接着简单阐述TCL彩电进入国际市场的营销战略；然后通过具体分析其针对印度家电产品消费特性进行品牌攻略、产品攻略、渠道攻略、促销攻略、价格攻略，从而来反应TCL彩电如何进入发展中国家市场；同时，也通过分析TCL兼并欧洲某知名品牌彩电业务来分析其进入发达国家市场的营销战略，并且也进一步阐述与并购有关的问题及原因，最后针对这些问题提出解决对策。

1TCL集团及旗下彩电业务

1.1TCL集团

TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。

论文关键词：TCL彩电国际市场营销战略存在的问题解决对策

论文摘要：首先介绍TCL集团及旗下彩电业务的最新情况；接着简单阐述TCL彩电进入国际市场的营销战略；然后通过具体分析其针对印度家电产品消费特性进行品牌攻略、产品攻略、渠道攻略、促销攻略、价格攻略，从而来反应TCL彩电如何进入发展中国家市场；同时，也通过分析TCL兼并欧洲某知名品牌彩电业务来分析其进入发达国家市场的营销战略，并且也进一步阐述与并购有关的问题及原因，最后针对这些问题提出解决对策。

1TCL集团及旗下彩电业务

1.1TCL集团

TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。

论文关键词：TCL彩电国际市场营销战略存在的问题解决对策

论文摘要：首先介绍TCL集团及旗下彩电业务的最新情况；接着简单阐述TCL彩电进入国际市场的营销战略；然后通过具体分析其针对印度家电产品消费特性进行品牌攻略、产品攻略、渠道攻略、促销攻略、价格攻略，从而来反应TCL彩电如何进入发展中国家市场；同时，也通过分析TCL兼并欧洲某知名品牌彩电业务来分析其进入发达国家市场的营销战略，并且也进一步阐述与并购有关的问题及原因，最后针对这些问题提出解决对策。

1TCL集团及旗下彩电业务

1.1TCL集团

TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。

××,男,汉族，1967年11月生于四川，西北工业大学本科毕业，电子工程师职称，现任tcl集团tcl王牌电器(惠州)有限公司tcl多媒体电子研发中心tv设计中心副总经理。该同志自1993年以来,一直从事彩电产品的研发设计工作,在平凡的岗位上锐意进取、大胆创新,为我国彩电新品的研发做出了突出的贡献。

××同志1993年加入陆氏，在从事彩电产品的研发工作中，凭着刻苦自学、虚心请教的态度，很快成为彩电产品的主要设计师。在他从事彩电研发的11年间，面对激烈的彩电市场竞争，常年恶性循环的价格战，他坚持走技术创新之路，彩电研发工作在他的主持下不断提出新概念，做到“人无我有，人有我精”的产品设计思想。××同志首次研发了3480g、2980g系列纯屏机并在行业内率先开发了以2999uz为代表的飞利浦超级单片系列机型，还组织取得了《实现电视机音频频普的动态图形均衡显示装置》、《实现对电视频道进行加解销方法》两项研究取得了国家专利。××同志与其它研发人员克服重重困难，不断向社会推出了技术含量高、深受群众欢迎的彩电新品，这些产品的开发为提高彩电的技术，超越“价格战”提供了好的示范，在同行中引起了强烈反响，国内一些知名彩电厂家纷纷跟进，带动了彩电行业进入良性竞争阶段。

他对科研项目锲而不舍，刻苦攻关，把不断接受新挑战、研制新产品当成人生的乐趣，把提升彩电高科技含量，造福社会，造福人民群众当成自己不懈追求的目标。自2001年走上技术管理岗位后，tv内销研发所在他的带领下研发项目设计按时完成率由2001年的48%大幅提高到了2002年的80.2%，2002年设计按时完成率由2001年的20.8%提高到了2002年的73.33%。凭着对项发管理技术的独到见解，在2004年7月他还兼任tte全球crt产品规划总经理，对tv产业及产品发展规划工作有较深的认识，并有效推动了tte全球crt产品的整合与规划工作。

在平时工作中，××同志不仅自己干好工作，还注意培养身边的年轻人。他将年轻同志置身于关键岗位，毫无保留地传授自己多年来积累的丰富经验，在他的言传身教下，年轻技术人员避免了许多弯路，在研发工作中脱颖而出，逐渐成为新品开发的主力。

××同志在实践中，利用一切可以利用的机会学习先进国家的彩电技术，丰富自己的知识，在研发工作中精益求精，不断创新，在平凡的岗位上努力实践着为顾客创造价值，为社会创造效益的tcl企业宗旨。他研制的2980g纯平智能彩电被评为1999年度tcl集团技术中心技术创新奖二等奖第一名；大屏幕超级单片（uoc）彩色电视机机芯被评为2001年度集团技术中心技术创新奖二等奖第一名；由于工作成绩突出，1999年他被评为tcl王牌先进工作者，2000年被评为tcl集团tv事业部先进工作者，2001年、2002、2004年三度被评为tcl集团杰出经理人奖，2004年1月他又被国家信息产业部授予“全国信息产业系统劳动模范”光荣称号。

在消费者还在纠结于是买液晶、等离子还是OLED的时候，彩电巨头们已经将目光从硬件转到了电视的软件应用。随着相关部门对网络电视相关限制的不断放松，互联网电视成为国内彩电企业“群雄逐鹿”的主战场。同时，作为传统行业的彩电业，也有望借助不断拓宽应用领域，来提高公司的毛利率水平。

2010关键词：互联网电视

如今，走进各大家电卖场，会发现一个奇特的现象：国外品牌展柜极力宣传电视的显示器质量、清晰度、扫描技术等硬指标，而国内品牌则是大打“应用”牌，卡拉OK、资讯点播、在线视频等一应俱全。尤其是互联网电视，已经成为国内彩电品牌最大的热点。

“这是一个应用为王的时代。”在康佳多媒体营销事业部市场部总经理黄心仲看来，网络和电视的融合是彩电发展史上一场划时代的变革，标志着彩电正式从硬件时代平移到应用时代。

简单地说，互联网电视就是只需一根网线、一台彩电，就可以实现在线点播高清节目。以康佳最新推出的网睿TV为例，只要有一根带宽2M以上的网线，网睿TV就可以通过与第三方合作，向消费者免费供应影视库、资讯库，不仅可以在线欣赏超过万部的电影，还有天气预报、新闻、股票等资讯系统。

记者不完全统计，目前市场上的创维“酷开TV”系列、康佳的网睿TV、长虹的TV2.0、TCL的MiTV、海尔的网络模卡电视、海信的蓝媒电视等，普遍具备通过内置网络引擎，支持网络流媒体下载功能。

马克思的《资本论》阐述过一个观点“经济基础决定上层建筑”。所以十一届三中全会确立了以经济建设为核心的改革开放方针。从此中国进入了一个全新的时代，截至到2009年中国经济规模超过了德国跃居世界第3，成了名副其实的经济大国。但是我们发现对我们经济贡献最大的不是以房地产，电力，通信，银行为代表的垄断性行业就是以石油，煤炭，为代表的粗加工行业。传统意义上的高科技企业和现代化企业在中国仍然是凤毛麟角，这和上世界80年代的巴西有着惊人的相似—都是以高损耗和高污染为代价的。另外一个不能忽视的就是我们有一个有庞大的内需市场，记得一汽的一位高管说过“在中国卖汽车就像是在全世界卖汽车”。如果没有这些优势我们还能取得这样的成就吗？所以一个企业的产品没有附加值，那么就谈不上竟争力可而言。这也是为什么开宝马和奥迪成了身份和地位的象征而开吉利被认为是昨天开拖拉机的人。如何提高产品附加值，我认为就是把喊的口号变成切实可行的“企业文化”使它融合到企业的DNA中去。

提到“企业文化”这个词首先想到的就是西方的企业文化和企业管理，典型的就是MBA（工商管理硕士）那我们是不是通过引进西方管理方法就可以从根本上解决管理人才的短缺呢.从1980年8月18日“中国工业科技管理大连培训中心”开办第一期MBA课程班到现在已经有近30历程。我们也培养了一批又一批的MBA管理人才，但是结果确是收效甚微。为什么这些方法在国外管用到了中国就不管用了呢？其实美国的MBA教育分两部分：“看得见和看不见的，看得见是教材和案例，都是书本上有的东西；看不见的是美国的教师背景、素质、社会经历以及他们的教学方法。这些我们也许都可以学到，按美国的方法请同样背景同样素质同样社会经历的教师。但是有一样我们是真正看不到也买不到的那就是深层次的美国文化背景和每天都发生的大量实际案例。所以中国的MBA教育只学到了教材上的看得见的案例等于我们只学了人家的皮毛知识，那些看不见的才是真正美国MBA的精华是真正的血和肉，这些中国的MBA教育全给扔了，所以中国陪养出来的MBA都是开口一套一套满口都是新名词的人才，分析起来头头是道，遇到实际问题就不知所措，和“纸上谈兵”的赵括没什么两样，难怪那些企业人见人怕。连西方的方法都不行那么我们是不就没有适合我们的方法了呢？不是，能解决问题的还是我们中华文化。

现几年企业陪训界都在大讲一个词“中国式管理”这里运用了很多中国国学思想结合现代企业特点整理出来的一个新的理论。我觉的叫这个名也不错，但是确切的说应该叫“中国式哲学管理”中国文化比较重要的且对世人影响比较大的当属孔子为代表的儒家文化。“半部论评评语治天下”是人们对儒学最耳熟能详的理解，中国也确实通过儒学思想统治中国近2000多年同时也领先了世界2000多年，这也说明了儒学是有实用价值的。到了近代由于种种原因使中国走向了衰败，这个时期的一些有识之士认为中国的落后完全是由于儒家所谓的“忠义”思想给害的。于是乎一时间孔子及儒家思想成了过街的老鼠—人人喊打的地步。最有代表的就是“五四”运动。

丢下这段历史我们来重新谈下儒家文化的本质。儒学不是西方意义上的伦理学更不是西方意义上的哲学，他是一门组织学。用儒家自己的话说是“修身，齐家，治国，平天下”的。这句话就可以看出儒家的学问是用来做事情的，这里的家不是我们现代传统意义上的家。他是古代士大夫的大家族，涉及管理（企业内部管理），交际（市场），传承（公司的产权归属问题）所以他更像现代意义上的公司。而治国平天下往小了说是一个企业全球化发展，大了说是治理和管理一个国家。在儒家经典之作《大学》这本书里开篇讲“大学之道，在明明得，在亲民，在止于至善。”按传统的理解即为：“大学的道理阐明不被私欲所蒙蔽，善待黎民大众，得到财富要适可而止，并能够仗义疏财。”《大学》是属于管理类的那么用在现代企业管理是不是可取呢？是可以的，我们拿开篇所讲的来用到企业当中可以这样理解“客观正确的对待企业中利弊得失（战略方向：多元化成为大多企业扩张的手断，他可以带来高利润和提高企业的抗风险能力，但是有时多元化也会让企业掉入发展的陷阱），好的管理方法就是善待自己的员工（人才方面：人性管理已成为企业的共识.），向股东和员工公平公正的分配企业的所得）。

同时中国人经过上千年的实践理论也采生了一条重要的理论基础——“构造性整合法”什么构造性整合法呢“对事实求同存异，进行整合，由整体到局部，适度留余”大家仔细看来是不是有些相似呢？对，现在我们中国在处理纠纷时有一个重要的原则“求同存异”这条理论是我们敬爱的提出来的，可见以儒学为代表国学思想对中国影响是多么的深刻，所以儒学一直是社会高端群体（主要在政界和商界人士）学习的经典之作。

欧美同样也有条类似于的理论——不变式还原法：对事实分隔解剖，进行还原，用孤立事实或基本因子返构布局，不留余地.”打个比方：只选一座山，用来推论其它的山，或把小山还原为小路，把小路还原为石子，把石子还原为原子，直至还原到基本原子，用基本原子在来返构小山是很难还原这座小山的。所以西方用这种理论基础培养人才布局不留余地，所以很少出通才，只能出专家所以我看们看到的西方多是些管理专家、营销专家、财务专家等。那么这时问题来了谁来领导这些专家呢？那有人会说一个人如果把这些东西都学会了不就可以领导这些专家了吗？很可惜西方文化受“不变式还原法”影响，基本上没有有效的培养这种人才，换句话说西方文化缺的就是整合功能。那么我们这时我们中国的“构造性整合法”就派上了用场。

马克思的《资本论》阐述过一个观点“经济基础决定上层建筑”。所以十一届三中全会确立了以经济建设为核心的改革开放方针。从此中国进入了一个全新的时代，截至到2009年中国经济规模超过了德国跃居世界第3，成了名副其实的经济大国。但是我们发现对我们经济贡献最大的不是以房地产，电力，通信，银行为代表的垄断性行业就是以石油，煤炭，为代表的粗加工行业。传统意义上的高科技企业和现代化企业在中国仍然是凤毛麟角，这和上世界80年代的巴西有着惊人的相似—都是以高损耗和高污染为代价的。另外一个不能忽视的就是我们有一个有庞大的内需市场，记得一汽的一位高管说过“在中国卖汽车就像是在全世界卖汽车”。如果没有这些优势我们还能取得这样的成就吗？所以一个企业的产品没有附加值，那么就谈不上竟争力可而言。这也是为什么开宝马和奥迪成了身份和地位的象征而开吉利被认为是昨天开拖拉机的人。如何提高产品附加值，我认为就是把喊的口号变成切实可行的“企业文化”使它融合到企业的DNA中去。

提到“企业文化”这个词首先想到的就是西方的企业文化和企业管理，典型的就是MBA（工商管理硕士）那我们是不是通过引进西方管理方法就可以从根本上解决管理人才的短缺呢.从1980年8月18日“中国工业科技管理大连培训中心”开办第一期MBA课程班到现在已经有近30历程。我们也培养了一批又一批的MBA管理人才，但是结果确是收效甚微。为什么这些方法在国外管用到了中国就不管用了呢？其实美国的MBA教育分两部分：“看得见和看不见的，看得见是教材和案例，都是书本上有的东西；看不见的是美国的教师背景、素质、社会经历以及他们的教学方法。这些我们也许都可以学到，按美国的方法请同样背景同样素质同样社会经历的教师。但是有一样我们是真正看不到也买不到的那就是深层次的美国文化背景和每天都发生的大量实际案例。所以中国的MBA教育只学到了教材上的看得见的案例等于我们只学了人家的皮毛知识，那些看不见的才是真正美国MBA的精华是真正的血和肉，这些中国的MBA教育全给扔了，所以中国陪养出来的MBA都是开口一套一套满口都是新名词的人才，分析起来头头是道，遇到实际问题就不知所措，和“纸上谈兵”的赵括没什么两样，难怪那些企业人见人怕。连西方的方法都不行那么我们是不就没有适合我们的方法了呢？不是，能解决问题的还是我们中华文化。

现几年企业陪训界都在大讲一个词“中国式管理”这里运用了很多中国国学思想结合现代企业特点整理出来的一个新的理论。我觉的叫这个名也不错，但是确切的说应该叫“中国式哲学管理”中国文化比较重要的且对世人影响比较大的当属孔子为代表的儒家文化。“半部论评评语治天下”是人们对儒学最耳熟能详的理解，中国也确实通过儒学思想统治中国近2000多年同时也领先了世界2000多年，这也说明了儒学是有实用价值的。到了近代由于种种原因使中国走向了衰败，这个时期的一些有识之士认为中国的落后完全是由于儒家所谓的“忠义”思想给害的。于是乎一时间孔子及儒家思想成了过街的老鼠—人人喊打的地步。最有代表的就是“五四”运动。

丢下这段历史我们来重新谈下儒家文化的本质。儒学不是西方意义上的伦理学更不是西方意义上的哲学，他是一门组织学。用儒家自己的话说是“修身，齐家，治国，平天下”的。这句话就可以看出儒家的学问是用来做事情的，这里的家不是我们现代传统意义上的家。他是古代士大夫的大家族，涉及管理（企业内部管理），交际（市场），传承（公司的产权归属问题）所以他更像现代意义上的公司。而治国平天下往小了说是一个企业全球化发展，大了说是治理和管理一个国家。在儒家经典之作《大学》这本书里开篇讲“大学之道，在明明得，在亲民，在止于至善。”按传统的理解即为：“大学的道理阐明不被私欲所蒙蔽，善待黎民大众，得到财富要适可而止，并能够仗义疏财。”《大学》是属于管理类的那么用在现代企业管理是不是可取呢？是可以的，我们拿开篇所讲的来用到企业当中可以这样理解“客观正确的对待企业中利弊得失（战略方向：多元化成为大多企业扩张的手断，他可以带来高利润和提高企业的抗风险能力，但是有时多元化也会让企业掉入发展的陷阱），好的管理方法就是善待自己的员工（人才方面：人性管理已成为企业的共识.），向股东和员工公平公正的分配企业的所得）。

同时中国人经过上千年的实践理论也采生了一条重要的理论基础——“构造性整合法”什么构造性整合法呢“对事实求同存异，进行整合，由整体到局部，适度留余”大家仔细看来是不是有些相似呢？对，现在我们中国在处理纠纷时有一个重要的原则“求同存异”这条理论是我们敬爱的提出来的，可见以儒学为代表国学思想对中国影响是多么的深刻，所以儒学一直是社会高端群体（主要在政界和商界人士）学习的经典之作。

欧美同样也有条类似于的理论——不变式还原法：对事实分隔解剖，进行还原，用孤立事实或基本因子返构布局，不留余地.”打个比方：只选一座山，用来推论其它的山，或把小山还原为小路，把小路还原为石子，把石子还原为原子，直至还原到基本原子，用基本原子在来返构小山是很难还原这座小山的。所以西方用这种理论基础培养人才布局不留余地，所以很少出通才，只能出专家所以我看们看到的西方多是些管理专家、营销专家、财务专家等。那么这时问题来了谁来领导这些专家呢？那有人会说一个人如果把这些东西都学会了不就可以领导这些专家了吗？很可惜西方文化受“不变式还原法”影响，基本上没有有效的培养这种人才，换句话说西方文化缺的就是整合功能。那么我们这时我们中国的“构造性整合法”就派上了用场。

“今天是您的生日”文艺晚会主持人词

开场词

（聂）尊敬的各位领导、各位来宾、

（张）九月份生日的兄弟姐妹们：

（合）大家晚上好！

（聂）人逢喜事精神倍爽！公务员之家版权所有

论文关键词：反倾销中国彩电企业海外经营战略选择

论文摘要：近些年来，中国出t2’的劳动密集型产品屡屡受到反倾销诉讼，并且屡屡败诉，．,t；-g-以近期彩电反倾销败诉最为触目惊心，使中国彩电企业蒙受到巨大的损失。为此，中国彩电企业应根据不同的目标区域市场．作出不同的战略选择。同时，政府应积极在法律法规、税收政策、投融资政策年口建立管理机构等方面为企业提供良好的运转环境。

2003年5月2日美国五河电子公司、国际电子业工人兄弟会以及国际电子产品、家具和通讯工会联合对原产于中国的彩电提起反倾销诉讼。2004年4月13日23时，美国商务部(DOC)正式公布了该案的终裁结果:接受了美国政府单独调查的四家企业，如长虹,TCL、康佳、厦华被认定的倾销税率分别是24.48%,22.36%,11.36%和4.35%;海尔、海信等积极应诉但朱接受单独调查的彩电企业获得了21.49%的平均倾销税率，而其它朱应诉的企业被统一定为78.45%的倾销税率。2004年5月14日美国国际贸易委员会(1TC)终裁投票，认定中国彩电企业对美国彩电业“造成了实质性损害或存在实质侵害的威胁”—对美倾销成立。

欧盟自1988年对中国的彩电企业展开反倾销立案调查以后，也分别于1991年、1995年、1998年和2000年对中国的彩电征收高达40%以上的倾销税率，意图把中国彩电企业逼出欧盟市场。

中国的彩电企业似乎面临风声鹤吹、草木皆兵的境地。这一系列反倾销案败诉对中国彩电企业造成了什么样的影响?我国的彩电企业应该如何应对?

1反倾销案败诉对中国彩电企业的影响

[摘要]本文通过从多方博弈的角度分析“格力股份制区域销售公司”和“幸福树”一成一败的经典例子，发掘渠道建设中利益多方达到均衡需遵循的准则，并指出家电厂商要从观念改变、品牌建设和不断创新合作模式等方面去努力。

[关键词]自建渠道多头博弈博弈均衡

随着国美、苏宁等“渠道霸权”的形成，大卖场创造了名目繁多的索取供货厂家额外利益的手段，商家为了降低对大卖场的依赖，纷纷自建渠道来寻找可控的销售模式。自建渠道一定能获得成功吗？下面看两个例子！

一、格力“股份制区域销售公司”与TCL“幸福树”简介

1997年，格力独创了股份制区域性销售公司模式，它是由以资本为合作纽带的各级销售公司链结而成的销售模式。格力集团先后总共成立了28家区域销售公司，连接着近1000家各类经销商、3000多个专卖店，覆盖了全国。

TCL“幸福树”的构想在2001年提出，2005年5月在深圳注册成立，是中国第一家定位于三、四级市场的全国性专业电器连锁公司，由TCL集团出资成立，幸福树向各地家电经销商大力推广“加盟店”模式。2005年开始运作，但到2006年底，“幸福树”开始收缩战线，业务只发展了8个省，加盟店也只有500多家，现已交由兄弟公司TCL多媒体收编。