品优购项目总结范文

导语：如何才能写好一篇品优购项目总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“刘莉莉的事情能不提吗？”陈欧坐在办公室里，对《创业邦》的记者说。两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。

2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

“总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”

没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。”

他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。”

学习张朝阳

2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱？”

那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击；而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

借徐小平的名气

陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉（现聚美优品联合创始人、研发副总裁）创办了在线游戏对战平台Garena.当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA.

“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA.”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术经验，长于融资、战略、市场；刘辉在两个创业项目中都是技术负责人；戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。”刘辉说。

在美国期间，陈欧就开始筹备回国创业计划，最后选择了游戏内置广告商业模式，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

得雷军真传

这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

“刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；正确的时间做正确的事；早期低成本高速扩张。

团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式――预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货渠道等方面，严格把控。

陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升帮助很大”。

规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现――销量大大超过其他品牌。

在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感觉到更大的责任和压力”。

“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”（据《创业邦》）

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聚美优品创始人陈欧

陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

16岁之前，陈欧和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣？打游戏比赛。大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题――攻读美国斯坦福大学M B A。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。

陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中，水瓶座是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。

2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。

“作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

个人经历：2001-2005新加坡南洋理工大学计算机学士；2007-2009美国斯坦福大学MBA；2005年创始Garena，成为中国之外最大的游戏平台之一；2009年7月美国斯坦福大学毕业后回国创业，2010年3月聚美优品上线；2001年，16岁的陈欧到新加坡留学，就读南洋理工大学，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）。

2007年，陈欧去美国斯坦福大学攻读MBA，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校最年轻的中国MBA毕业生。

篇2

在南洋理工大学读书期间，他第一次尝到失败的滋味。大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。

失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。

第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。

失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。

2010年3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。所谓的“301”就是聚美的三周年大促，在团队欢庆的时刻，2013年3月1日凌晨时分，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。早上6点潮水般的用户就冲向聚美，新一轮大瘫痪再次上演，无奈之下，技术人员开始往外踢用户。随后，坏消息接踵而至，真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。陈欧被网民谩骂，连微博都不太敢发。公司面临严重的信任危机，品牌受到极大的伤害。从云端直接跌进谷底，这更是极大的挫折。

失败不可避免，失败是挫折、是痛苦，更可能是灾难。人人都不想失败，害怕失败，但一定会有失败的时刻。所以失败需要学习、需要适应，更需要奋进和努力。

他很庆幸，每次都没有被失败压倒，每次都能从失败中昂起头来，从失败中学习，努力尝试不输，把失败变成成功。

大学创业失败的经历，让他明白一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题，于是，他选择了重新开始。

第二次创业，他认识到单纯照搬国外的模式是不行的，于是他积极转型，开始调研国内化妆品市场。

聚美“301”遭遇滑铁卢，让他认识到网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，至于爆仓，则是发单能力远落后预期。于是，他冷静下来，正视公司发展中拔苗助长的过程，开始重视整个团队的发展。

篇3

(沈阳职业技术学院,辽宁沈阳110045)

［摘要］国家教育部副部长鲁昕强调,中国职业教育正在进入以提高质量为重点的新时期,建设现代职业教育体系是这个时期最为紧迫的重大任务。电子商务专业,我院骨干专业之一,校企合作重点建设专业,也是辽宁省电子商务人才培训基地。电子商务专业经过多年的建设发展,以“运营企业真实项目,实现学生职业能力培养与岗位要求零对接”为特色,打造品牌电子商务专业为载体,开展电子商务专业人才培养模式的改革探索,从人才培养模式、课程体系、教学模式、教学方法、实习实训条件、实践技能的创新课程体系构建、职场心态课程开发与建设等多维度进行整体设计及改革,旨在提升学生职业素质,为中国千强商业互联网企业培养具有项目实战经验的高级应用人才,更好地服务社会,服务地方经济。

［

关键词 ］电子商务；特色；无缝对接；职业化人才培养

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.065

“沈阳职业技术学院工商管理学院电子商务专业的实习生在我单位的岗位适应性非常强,熟悉电子商务运营流程,对营销推广的各阶段和环节很熟悉,了解到他们在圆梦商城实训项目中,经历了招商、供货商洽谈等环节,所以在工作中与客户的沟通洽谈非常讲究谈判策略与技巧。工商管理学院电子商务专业的学生实训内容与企业工作任务相统一,希望今后能继续吸收工商管理学院电子商务专业的毕业生。”这是阿里巴巴东北营销中心总经理曹文悦的评价。

为实现培养人才与企业需求的无缝对接,沈阳职业技术学院工商管理学院电子商务专业以企业需求为导向,大胆改革与创新传统教学的方式方法和教学内容,动态调整教育教学的方法和重心,通过校企合作双方建立长效的、系统的、互惠双赢的合作运行机制；建立了提高学生就业竞争力、实现学生高薪就业的企业化人才培养模式。从专业建设、实训课程体系、实训教学实施、实训教学方法、实训项目平台、实训室建设、企业项目引入、学生实习实践与就业、师资队伍建设、专业内涵建设等方面发挥了公司行业技能培训及企业资源整合等方面的优势。提高了人才培养质量,形成了工学交替紧密结合的电子商务专业的办学特色。实现了培养人才与企业需求的无缝对接。

1职业化人才培养方案是实现与企业无缝对接的基本前提

在当前电子商务蓬勃发展的大形势下,邀请企业专家共同建设工商管理学院电子商务专业：共同进行人才需求调研,组成校企专家委员会,编制人才培养方案,制定课程大纲以及制作内部讲义及实训指导手册。

在职业化人才培养方案中,将3年6个学期的教学划分为4个阶段,分别是第1、2、3学期的“学中做”,第4学期的“做中学”,第5学期的“校中企”和第6学期的“企中校”。在“学中做”阶段以理论教学为主,辅以1~2周的实训教学,同时通过行业专家讲座、企业认知参观等培养学生的专业兴趣,并完成大学生基本素质的培养；在“做中学”阶段以实训教学为主,理论教学为辅,学生是实训主体,项目是实训载体,教师提供技术指导。通过电子商务实训平台,学生自主运营“网上商城”真实项目,在实训过程中培养学生具备行业的基本职业技能,并提高职业兴趣；在“校中企”阶段引入企业项目进入校园,通过企业和学校的共同努力,完成学校人到企业人的转型；“企中校”阶段使学生成为职业人,完成人才培养目标。这四个阶段在内容中逐渐丰富、在强度上不断加大、在考核上不断贴近企业的真实项目式教学。

2全真企业化实训教学环境搭建是实现与企业无缝对接的必备条件

电子商务专业已初步建成集学生学习实训、就业指导、创业引导、师资培训、大学生校园商城、行业企业项目辐射等服务功能为一体的全程全网真实项目运营实训基地,实训基地面积近800平方米,可同时容纳200名学生进行实训。是目前沈阳最大且有企业真实项目的商业互联网实训基地。实训室的布局与规划均由电商企业项目负责人为我院量身打造。其中,全程全网实训室是让学生掌握各自专业方向的行业工作流程,从而具备电子商务行业基本职业技能；流程实训室分为仓储分拣中心和图像采集中心,是让学生掌握商品E化及仓储物流业务,培养学生图像数字化能力与现代电子物流操作流程；企业协作运营中心主要承接合作企业离岸外包项目,引进企业真实项目,让学生在校园便可真正参与到企业工作中。

3电商名企校园行是实现与企业无缝对接的嫁接桥梁

电子商务专业重点打造“电商企业校园行”活动,通过邀请电商企业高层领导进校园参观、考察、宣讲等活动架设企业与学校沟通的桥梁,将企业文化与校园文化的建设良好、紧密地结合在一起。

4实训实战项目平台是实现与企业无缝对接的基本手段

创建东北首个大学生创业实训平台——校园圆梦商城,校园圆梦商城是典型的工学结合、校企合作办学的成果,其实训内容与工作任务相统一,实现“毕业与上岗零过渡”。自上线以来,受上万网友的关注,点击量已突破13万,百度搜索排名高居榜首。一个大学生实训教学平台,正在逐步走进大学校园,正在成为校园师生购物的首选网站。

这里汇集了互联网平台搭建、商品E化、网络营销、仓储、物流快递等电子商务的整条价值链,一切都是真金白银的运营,互联网商学院大二的260多名学生在这里像企业的员工一样工作。

辽宁省电子商务协会副会长马会杰亲临实训现场向同学们介绍电子商务行业的发展、电商企业用人标准、并用B2C平台作为案例,加上翔实的数据使同学们详细了解运营校园商城的流程。

圆梦商城提供休闲美食、化妆品、学习用品、礼品等日常用品,还提供二手货交易、校园团购等项目,圆梦不仅为在校大学生提供衣食住行各方面的服务,也为大学生的学习、娱乐、休闲提供信息服务；同时,圆梦实行按需求时间送货,一般情况下,当天订单当天送货上门。自营电商未来的趋势是降低物流费用提高收益,所以圆梦也紧跟趋势采用0运费制,不收取任何费用。

圆梦秉承“源自校园,服务校园”的理念,为了满足师生者一站式购物需求,一直在致力于拓展丰富商品品类、快捷购物平台、优质销售服务,圆梦的每一个人都在为打造大学生校园第一品牌而努力。

圆梦商城项目使同学们在大一学习的电商理论知识得以转化和应用,营造出全真的岗位和企业环境,使专业教学实现了全真的校内实训,使实训内容与工作任务相统一,实现了“毕业与上岗零过渡”,实训课堂成了一家正在校园运营的公司。

通过以学生为实训项目主体,以项目为实训载体的校园商城项目,提升学生的专业技能水平,提高教师的行业实战能力及项目运营管理能力,提升专业建设质量,真正实现产学研相结合,培养企业真正需要的人才。

5参与实际项目是实现与企业无缝对接的有效方式

5.1出色完成五爱购外包项目

2012年11月,为给互联网商学院学子营造一个更为真实的“实战”环境,引进企业外包商业项目交给学生组成项目组协作完成,首次参与合作的企业是坐落在东北最大商贸物流集散地五爱市场旗下电子商务平台——“五爱购”。目前,由学员完成两大品类共110件商品的图像采集和E化作品顺利通过五爱购验收,并赢得了五爱购市场部一致好评；在这样的实践模式下,学生在校期间就可获得深入真实商业项目的参与机会,了解电子商务行业、电子商务企业的工作模式并能接触到最实用的岗位技能,从而提升学生的就业竞争力。

在学生团队完成外包项目期间,电子商务专业实训教师团队负责学生工作情况的跟进,指导学员完成项目并在此过程中对以前所学知识和技能进行总结提炼,帮助学生了解企业的管理规范,提高学生的职业素质。参与外包项目的11级电子商务2班同学吴琼说,通过商业项目的操作,感到自己的经验又增加了不少,并且能够感受到项目团队的真实工作氛围,对平时实训中老师所教授的知识进行亲身实践。

为了使学生技能与企业需求实现“无缝对接”,工商管理学院电子商务专业陆续引进企业真实项目,将传统的、单一的理论传授转变为形式灵活多样的专业技能素质综合培养体系,为电子商务行业培养更多应用型人才。

5.2迎战双十一,承接“国美旗舰店在线客服”代运营项目

一年一度的“双十一”活动,发端于2009年的淘宝商城,短短几年内即已盛行于国内各大电商平台,成为一种行业集体行为和商业现象,是以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统的一次革命性的颠覆。“双十一”促销活动已成为目前国内电子商务零售平台声势最大、效果最显著的大型促销活动。

2013年引入“国美在线淘宝旗舰店双十一在线客服”真实服务项目,提升学生的实践技能水平。本项目分为岗前培训和项目实施两个阶段。国美在线运营团队为140名学生进行为期三天的培训并进行活动全程跟踪指导,内容包括产品信息、发货时间、沟通技巧及对产品的材质的详细讲解。经考核共有120人正式上岗。自10日21时40分起,120名学生分为三批轮番“上岗”,保证关键的17个小时内有60个旺旺在线。截止到11日24时,学生连续奋战30个小时,实现81.5万元业绩,学生最高单人业绩达到3.03万元。

目前,国美在线双十一项目已经作为工商管理学院电子商务专业的常规大运营项目,2014年的双十一,国美在线天猫旗舰店“双十一”活动纳入到电子商务专业的人才培养体系中,实现校中企的人才培养环节,让学生在实战中升华商业互联网业务技能。

2014年代运营项目整体的运作机制更加成熟,由国美在线运营团队优中选优,通过7天,两轮理论+测评+实战模式的培训,从近百名学生筛选出77名学生,分成六个组别,分别在四个关键时间段由77名学生轮班上岗。

截止到11日24时,学生连续奋战20个小时,完成近1万笔订单,销售额突破300万元,学生最高成单量22万。

在办学实践中,工商管理学院电子商务专业紧跟行业发展,为满足行业需求,探索出强化实践教学、开展项目实训、参与实际项目的递进式人才培养模式。这些积极利用企业资源开展实践教学的措施,有效保证了学院人才培养的质量。

几年来,工商管理学院电子商务专业取得了丰硕的办学成果,人才质量不断提高。学院是辽宁省电子商务人才培训基地。电子商务专业人才培养模式获得辽宁省教学成果三等奖,毕业生普遍受到企业的欢迎和高度评价,形成了供不应求的局面。

参考文献：

［1］杨明莉，陈义辉.应用型本科院校“3+1”创新人才培养模式研究［J］.中国市场，2014(44).

篇4

>> 4．8％保卫战 阳台保卫战 生命保卫战 疫苗保卫战 开店保卫战 小蜜保卫战 空气保卫战 迪斯尼保卫战 长发保卫战 草原保卫战 餐桌保卫战 乳牙保卫战 嘴唇保卫战 东山保卫战 稀土保卫战 欧元保卫战 地球保卫战 婚姻保卫战 王朝保卫战 花园保卫战 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 管理 > 搜狐视频保卫战 搜狐视频保卫战 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 袁茵")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 张朝阳亲自加入视频行业的近身赤搏，他能打赢这场搜狐视频保卫战吗？

“你怎么管搜狐视频？”

“（管得）很细！”

7月5日，搜狐（NASDAQ：SO加H速U）董事局主席张朝阳坐在搜狐媒体大厦十八层办公室的沙发椅上，一副蓄势待发重出江湖的架势。他似乎不应该出现在搜狐这座新办公楼中，按照传闻，此时他应该还在闭关修炼，并对抗某些身体不适。

两天前的夜里，当得知《中国企业家》将报道搜狐视频，他立即决定亲自说说这些事儿。这让人意外。几个月以来，搜狐视频、搜狗，整个搜狐集团陷入了各式各样的传言中，张朝阳一直避而不谈。

2013年7月19日高，清搜狐集团宣布张朝阳亲自搜狐视频CEO再度让人惊掉了下巴。这几年搜狐视频一直在行业前三附近徘徊，但是每年都会搞一件轰轰烈烈的大事，比如掀起版权大战、天价购买《新还珠格格》版权，推美剧频道以及引进电视人、原凤凰卫视副台长刘春。本来以为，今年搜狐视频的“大事”会是并购，没想到张朝阳自己导演自己了。

是的，张朝阳要亲自上阵了，在竞争激烈的视频行业中要与对手近身赤搏了。

视频是可以产生超级公司的战场。这个行业同时站在互联网移动化、信息影像化两大趋势之上，即便电视屏的前途因政策限制暧昧不明，仅PC、移动端上，就可以肯定，最终的胜利者不仅能赚到钱，还能永享锦衣玉食，甚至称霸江湖。连没有媒体基因的BAT都不愿放过：腾讯、百度重金豪赌视频，阿里巴巴投资PPS暗自角力。

然而，视频是个“高富帅”才能玩得起的行业。它太“重”，无论海量的内容获取，还是带宽、服务器资源，哪怕最终的胜利者，也必须持续为运营付出高额成本。落败者到最后可能连容身之所都没有。

恐怕没有一个行业会这样，向前看，远大的前程；向后看，死无葬身之所；周围还有各方势力不断涌起的资本暗流。视频行业中的每一位操盘手都如履薄冰，既要大胆向前冲，又得避免因失误而沉沦。

而且搜狐视频正站在一个非常微妙的位置上。通过合并，优酷土豆坐稳了行业老大，“爱奇艺+PPS”反超至行业第二。因为体量还小，2012年爱奇艺收入翻倍增长，合并后受一定影响的优酷土豆增长率也有30%。爱奇艺CEO龚宇当时表示，如果增长率达不到行业平均增长率，基本等同于被淘汰。龚宇暗指的就是搜狐视频，行业第三已经接近边缘地带。

作为中国最早的门户网站，视频与媒体一脉相承。张朝阳说：“用户要获得资讯、了解资讯，也要有影像内容。同时，视频有娱乐功能。搜狐是一家媒体和娱乐公司，所以视频是一个非常重要的方向，视频也是整个集团媒体战略的一部分。”

此时，距优酷土豆合并15个月，距爱奇艺、PPS合并不足两个月。现在各家网站正裹挟电视台打着一场综艺大战，两个月后视频新战场——海外剧，将燃起炮火，未来两年内视频行业还将打起移动端的落幕战。张朝阳怎样带领搜狐视频走到舞台中央呢？ 排兵

张朝阳出任CEO后，搜狐视频拥有了豪华的决赛阵容。原搜狐视频CEO邓晔任COO，负责销售及产品技术运营；刘春任总裁，负责内容整体策略及执行。从2006年搜狐娱乐事业部组建起，邓晔就担任搜狐视频的CEO，她任职期间搜狐视频在激烈的版权大战中很是抢眼。刘春来搜狐之前，在电视行业很有影响力，有丰富的影视制作经验以及人脉。

让人担心的反倒是张朝阳自己。两年前，他也像今天这样全力推动搜狐微博，但只活跃了几个月，就跑去闭关了。

这次他大概不会再“落跑”了。搜狐视频相关人士说，CEO是给外界释放一个信号，他要亲力亲为，坚定地支持视频。

抛开这个因素，无论从哪方面看，张朝阳都是一家视频公司合适的CEO人选。首先，他的门户经验放到如今的视频上仍然管用，想当年，门户格局形成中也经历过几轮并购、洗牌，而且优酷土豆集团董事长古永锵、爱奇艺CEO龚宇都出自搜狐系。

其次，张朝阳本身就很有娱乐精神。据说在美国期间，他曾想做个演员闯荡好莱坞。无论早期三大门户，还是如今的BAT，他都是创始人中最娱乐化的那个。他个人的品牌和影响力就能为搜狐视频添砖加瓦。

重要的是，张朝阳不乏娱乐圈的人脉。他和赵本山的私交让人津津乐道，赵本山在春节晚会上给搜狐做过两次广告。搜狐微博上许多“大腕”都是他亲自拉来的。

邓晔说，“Charles（张朝阳）一直非常重视搜狐视频。”这几年搜狐视频的重大活动张朝阳尽量出席。即便在闭关期间，搜狐视频的市场部每次尝试邀请他，他都欣然应允。

其实，张朝阳亲身上阵的迹象一年前就显现了。2012年春节，搜狐视频为独播剧《乡村爱情小夜曲》举办庆功宴。张朝阳头顶一盏矿灯以“乡村范儿”出席了，还专门模仿了赵四走路的样子。带矿灯的帽子，是他用了一下午时间精心改装的。

这的确给搜狐视频带来了影响力。2013年3月，搜狐视频邀请热播剧《吸血鬼日记》主演保罗来中国，保罗要求张陪同。张朝阳一口答应下来，还亲自接机。当天粉丝几乎挤爆搜狐网络大厦，保罗被热情洋溢的场面惊呆了，然后只接受搜狐采访。大概因为保罗回去好生炫耀了一番，5月，另一只“吸血鬼”伊恩也访问搜狐了。

张朝阳说：“我一般做事都非常具体。我觉得视频更重要的是内容，比如我会定期开自制剧的会议，我会决定每天搜狐推什么电视剧。”

张朝阳亲自CEO的另一个好处是，一旦有需要，整个搜狐集团的力量都能被调动起来。最近搜狐视频在力推独家买断的综艺节目第二季《中国好声音》，从3月起搜狐视频就开始行动。先是成为第二季《中国好声音》的网络报名点，然后自制了前期的海选节目，并成立了导师培训班。节目正式开播后，张朝阳开辟了一档评论节目；上届选手王韵壹等入驻搜狐新闻客户端，当她发出观后感后，内容立即在PC、移动终端被推荐；销售团队为《好声音》设计了专门的销售方案。同时，搜狐门户、搜狗浏览器、输入法都给予大量资源为第二季《中国好声音》宣传。

一位参与第二季《中国好声音》项目的搜狐视频员工说：“虽然搜狐视频一直有大剧营销的经验，但这么大规模的调用资源在过去是难以实现的。”

同时，搜狐视频以及周边各种资源都逐渐被理顺。之前有媒体报道称，搜狐视频内部斗争不断。最早作为搜狐视频COO的刘春，由于意识到自己在搜狐视频内部无决策权，转去负责搜狐门户事务。

张朝阳回应：“搜狐内部的文化很简单。”之前搜狐新闻媒体、搜狐客户端的强势发展都和刘春有关，刘春本身就是搜狐集团的副总裁，“搜狐视频和集团之间的人士调用很正常。”

在新的架构下，刘春和邓晔都向张朝阳汇报。据一位搜狐人士称，“这两个职位似乎是平行的，并无上下级关系。”在重点项目，如《屌丝男士》、《我的极品是前任》上，两人包括张朝阳都会参与决策。

由于张朝阳只是担任“”CEO，有人猜测他在寻找新的CEO。上述人士说，“这种可能性不大，他CEO主要为了打赢视频这场仗。未来的CEO很有可能是刘、邓二人中的一个。” 做局

爱奇艺龚宇曾预计，视频行业2014年将开始盈利。这意味着，那时视频大战已经决出胜负。

对搜狐视频和张朝阳来说，时间所剩不多。何况搜狐视频所在的并不是一方净土，而是一块随时发生剧变的大陆。每个竞争者都在“做局”。

优酷土豆董事长古永锵认为，“视频行业需要迅速规模化，不规模化就很难做大，会有许多内耗。”他是整个行业合并的始作俑者。2012年3月，当时中国第一、第二大视频公司优酷、土豆宣布合并。古永锵的目的很明显，拉大与竞争者的距离，将视频门槛再抬高一些。 邓晔操盘了搜狐视频版权大战

优土合并时正值搜狐视频天价版权战刚刚告捷，作为资本运作高手、搜狐旧将，古永锵通过连续六轮恰到好处的融资“卡”在搜狐视频等对手前面。接着，视频行业已经处于一个极为暧昧的时刻。视频公司之间呈网状暗下交叉接触，谋求各种合并的可能。 2011年，优酷土豆的广告收入加到一起有12.8亿元人民币，这一数字等于其后8家竞争对手的总和

对张朝阳来说，集团里就有好榜样，刚分拆一年的搜狗长势喜人。因此，搜狐视频私下也在酝酿分拆，寻找战略合作者或者伺机并购。然而，搜狐微博一战，张朝阳后退，打乱了搜狐视频的资本运作节奏。这并非坏事。近一年间，视频业里的人看到了合并的教训：优土的整合难度太大了，两者相似度太高，仅作品牌区分就消耗了大量资源。发动第二起收购的爱奇艺龚宇提出要求：收购对象首先业务和爱奇艺高度互补；其次，团队既要有创业激情，也要有技术优势。最终百度收购PPS，并入爱奇艺。除了带宽资源、底层技术等后台部门需要整合，爱奇艺和PPS都基本保持了原有部门架构。

优酷总裁魏明并不同意龚宇的说法，“行业中好的公司就这么多，先合并的人肯定会挑选最好的资产。”至于整合，他以车举例，“我们是两家汽车公司整合，对方是汽车公司和自行车公司整合，你说哪个整合难度更大？”他对本刊说道。

魏明道出的恰恰是张朝阳的尴尬。不并购，紧靠自身发展快速扩大规模很难；并购，一方面整合是难题，另一方面合适收购对象不多了。

还有一个问题是资金。还未合并的竞争者中，腾讯视频财大气粗，日本首富孙正义的软银也在谋求中国视频的机会。相比之下，由于搜狐市值不高，并购不能用股权，只能用现金收购。外界猜测，张朝阳将出售搜狗股权为搜狐视频的并购筹集资金。

张朝阳否认了这种传言：“搜狐集团现金充足。搜狗的确一直在寻找合适的战略投资者，但与视频无关。”

他给搜狐视频定下两条生长途径：“一种是有机成长，一种是战略投资式成长。两个战线都要进行，不管战略投资成长可行与否，搜狐视频有机成长非常重要。”

那些潜在的被合并对象也在积极游走。比如PPTV，从去年开始，动辄就有和它相关的合并消息传出，今年传说中的买家变成了搜狐视频。这可能是真实的绯闻，也可能是PPTV为了自己的前程又一次释放烟雾弹。不过有业内人士估计，由于PPTV上一轮2.5亿美元融资很快花完，可能急于寻找新买家解套。

其实搜狐视频自身在网页端的实力并不弱。砸了大笔银子的PPTV网页视频，对搜狐视频来说反而是整合的纠结之处，食之无味、弃之可惜。如果看重客户端的实力，风行、迅雷、暴风等公司也可以作为选项。而张朝阳显然在谨慎挑选中，他不想看到收购来的资产变成大坑。 赛跑

无论视频的竞争者们如何在资本市场拼杀，最终的选择权还是在用户手中。

总结视频这几年的竞争：2009年之前，行业野蛮生长，为了竞争和生存无所不用其极；2009年到2011年是行业对版权、用户体验等的集体认识。再往后，剩下的几家进入第二轮争抢，这是品牌、资金、技术等全方位的竞争。

最重要的是品牌竞争。目前视频主流的商业模式是广告，广告主投放广告时首先考量一个视频平台的品牌形象。换句话说，品牌是一个视频平台给用户、广告主留下的印象。

搜狐视频因“特立独行”最早给用户形成差异化的印象。它最早引进美剧，让用户形成“看美剧，上搜狐”的印象；一系列纪录片栏目让搜狐视频很符合“老男人”的胃口。这些年龄偏大、高收入、对互联网不敏感，却极具品牌忠诚度的用户，最符合广告主的胃口。 搜狐视频的“特立独行”

“以美剧作为旗舰性的内容差异化，我认为已经相当成功了。搜狐视频在行业形成了有区隔、有品质的形象。70天之后2013年美剧季开始，虽然各家都买了海外剧，但搜狐视频还是能告诉外界怎么差异化。”邓晔告诉本刊。

搜狐视频差异化的秘密武器，一是选择内容，二是营销。购买《新还珠格格》时，单集价格接近30万元，总价接近3000万元，人们都觉得“疯了”。但半年以后，此剧被分销给7家视频网站，其中一家花费超过1000万元才从搜狐手中购得《新还珠》版权。

当时搜狐视频版权采购中心高级总监马可这样判断：《还珠格格》是国产剧十年的剧王，播了十年，只要它播，就是收视冠军；当下所有影帝影后都来自《还珠》，影响力覆盖整个华语区。《新还珠》无论质量如何，都是视频网站的“刚性需求”，不愁卖。何况市场回报不仅是钱，还包括未来在市场上的影响力。

她说：“这就是所谓的娱乐Sense，你要敢于下判断，而且要有先人一步的嗅觉。”

搜狐视频的营销优势来自它的媒体基因。邓晔说：“搜狐有十年门户经验，搜狐视频包括搜狐娱乐一开始就有娱乐基因，更强调对内容的理解。”马可经常这样游说版权方：“电视台的钱也给你了，我的钱也给你了，你要的是什么？你要的是名，名是怎样构成的？是真正在播出期间，或者播出前后，我怎么拉高期待值，播出期间怎么造势影响，以及后续怎么让演员、导演、整个公司都值钱，这些没人能超过搜狐。”

邓晔希望，未来搜狐视频内容可以做到版权、自制、UGC各占三分之一。目前，搜狐视频的UGC平台还在后台技术研发阶段。而自制板块已经很让张朝阳说出：“《屌丝男士》、《我的极品是前任》系列的成功令人瞩目。”

张朝阳提到的这些作品，是视频网站自制作品继《老男孩》后又一突破。如果说《老男孩》是用户某种集体情愫在互联网上的偶然引爆，那《屌丝男士》则显示出互联网工业化造剧的雏形。就像好莱坞的工业化大片一样，《屌丝男士》把每个冲突限定在两分钟内，剧情跟随社会热点，一边制作，一边播出。《我的极品是前任》则是该剧成功模式的复制，和主持互联网节目十年的大鹏相比，主角莎莎还算新人，但因为这个迷你剧，知名度迅速提高了。

“媒体的话语权归根到底，除了用户点击，就是口碑和用户热议。”邓晔说：“搜狐视频的自制在品类选择时，还是希望能从语言和内容上都更紧贴互联网。像这几部剧、日播的新闻以及《大鹏嘚吧嘚》，不是靠大场面投入，不追求形式，而是要让用户喜闻乐见，听得懂、看得懂，能一下子就进入互联网热议的事件中去。”

但搜狐视频的矩阵资源大多来自集团支持，一直有是否应该分拆的争论，有业内人士认为，“这会影响搜狐视频在用户心中形成独立的品牌印象。”为此搜狐视频将LOGO主题色调定位红色，和搜狐集团的黄色予以区分，也在努力争取用户的独立访问。

张朝阳倒不这么觉得，分拆的是资本动作，这些跟品牌的分拆不一样，何况搜狐视频已经是个品牌，在用户认知那儿没有区别。

不过，竞争对手也不容小觑。爱奇艺一直定位于高清影视剧，合并后的优土特意独立运作两个平台制造品牌差异。简单来说，未来土豆将定位于30岁以下的年轻人，而优酷更侧重于主流人群。

土豆在创始人王微离开后，引进麦特文化的创始人杨伟东任总裁。不妨用两位总裁的性格来做注脚。优酷魏明是理工科背景，做过产品，管过销售市场，一直跟随古永锵，从搜狐到优酷。在公开场合，他习惯穿衬衫、POLO衫、西裤，典型主流人群形象。杨伟东则比他“潮”得多，总是时尚搭配，喜欢亮色，常穿帽衫、波鞋。

魏明正在赋予“大而全”的优酷以性格。同样一则新闻，用户能从优酷上看到各式各样的视频解读，但是优酷会将那些视角更阳光的优先推荐给用户。他说：“除了阳光，还有一个关键词是真实，我不是要粉饰太平，而是倡导阳光地面对现实。”这对优酷盈利也有好处，那些优质广告主更喜欢选择形象正面的平台。

杨伟东更是有不小的“野心”，将土豆定位于最具影响力的文化品牌，而不仅是一个年轻人追捧的视频网站。“比如说迪士尼，它下面有个电视台，但迪士尼不只是一个电视台，”杨伟东这样举例，一开口，他描绘的可能性就超越了外界对土豆的固有印象，“比如音乐节、艺人、场牌、文艺活动。”

很显然，这种差异化定位就是在为盈利谋划。广告主更容易地在优酷、土豆两大平台之间做选择，新锐的电子产品可以在土豆投放得多些，大众消费品在优酷投放得多些。

对于搜狐视频，这是场硬仗。事实是，搜狐视频的架构调整，将其提高到和集团同等的位置上，或者说搜狐视频被融入了搜狐集团。目前搜狐视频的销售由从集团分拆出来的金牌团队完成，移动视频部分，被纳入搜狐集团移动产品中心。

篇5

他爱画画、摄影、书法，并曾经梦想成为画家，他的画作参加过市级美展，甚至还曾开过个人绘画摄影展。他在1998年香港金融风暴时期创作的油画《磐石》，现已被磐石资本拍卖获得，并悬挂在该公司办公室。17岁时他还在工厂里当工人，职业是翻砂工。而如今年过六旬，他是纪源资本（GGV　Capital）管理合伙人、思格资本集团创始合伙人。从一名工人变成“投资老兵”，卓福民的老辣和艺术气息是独特的，这种气质让他在中国投资界显得与众不同。

儒雅而富有激情，语调时高时低，仿佛从青葱岁月到如暮之年的故事就在这抑扬中流逝。

卓福民告诉记者，做投资人，一部分是科学，一部分是艺术。用艺术眼光看待事物，往往会有不同的感悟。纪源资本另一位管理合伙人符绩勋曾告诉记者：“卓总看人很有一套。”

1976年，在结束了上海美校一年学习的卓福民，回到了工厂，被提拔为负责人。之后经历丰富多彩，而最终他将自己的“脚步”落到了风险投资行业。“当年去职上实控股CEO，我希望后半生能够将一些经验和教训与他人分享。”他说。

2005年，他与几位伙伴共同创立了思格资本，2008年与寰慧资本合并成为纪源资本，并任纪源资本管理合伙人。纪源资本目前管理的基金规模超过16亿美元，并在2012年完成了6.25亿美元的募资，总投资金额接近8千3百万美元。

目前，卓福民在纪源资本主要负责消费品、节能环保、医药保健等领域的投资项目。成功投资了冠昊生物、步长制药、碧生源、红黄蓝幼教、安洁土环保、大全新能源、新力光源、新通联包装等知名案例，其中冠昊生物、碧生源、大全新能源、安科瑞已成功上市。

从“体改办”到“VC3.0”

中国风投界对卓福民的评价是创投界老兵、见证中国风投的诞生与发展、穿越历史。事实上卓福民真正意义上的创投生涯则是从中年开始的。“我每一段经历都是8年，我拥有5个8年，40年之后，该走的都走过来了。”他说。

当年，他被机电工业局借调去搞企业体制改革。在这期间，他经常要同市政府部门打交道，这带给了他新的机遇。1987年，上海市政府体改办用了半年时间，将卓福民“挖”了过去，使他有机会参与了从1980年代后期开始的国有企业股份制改革。之后的8年时间，他见证了并参与改革开放后企业股份制改革的一波浪潮：成为第一部“证券交易所暂行规定”的起草组成员；“上海市公司条例”的主要起草人；上海市现代企业制度实施方案的主要起草人……

应该说，这段经历让他对整个资本市场运作的规则、相应的法规、规章分外熟悉，同时也让他广泛接触了各行各业。

据他透露，另一段对之后的风投生涯影响重大的经历就是他在上实控股的8年。1995年至2002年6月受市政府委派，卓福民赴香港参与组织上海实业控股有限公司上市，曾先后担任上海实业控股有限公司董事总经理、CEO、副董事长，上海实业医药科技集团有限公司（前香港创业板首批上市公司）董事长。期间，他负责组织了上实控股的一系列收购兼并活动，主要的投资包括上海家化、光明乳业、联华超市、东方商厦、正大青春宝药业、胡庆余堂、微创医疗、中芯国际、汇众汽车、上实交通电器、携程网等公司。“能够自己运作一个上市公司，并且去投资一个个不同领域的公司，学到了如何建立投资人对企业的信任，以及如何按照上市的规则进行规范的运作。这些经历反作用于现在，我可以从实业家的角度站在被投企业的立场上想问题，给他们以指导。”卓福民说。

这段时间内他萌生了投身创业投资的念头。2002年下半年他离开上实控股，随即加入了新加坡淡马锡集团祥峰中国投资基金，担任董事长和首席执行官。而后创立思格资本，并与寰慧资本合作。

被问到当初为何选择合并时，卓福民说，风投行业需要国际视野，同时也需要本土智慧。当VC1.0版本的时候，投资者是“空中飞人”阶段，即到处看项目，没有固定的办公地点；VC2.0的时候，很多风司就开始设立固定的办公地点，但主要的投资决策很多是由“海归”、老外来完成；VC3.0版本的时候，国内、外的互动就是双向的，因此就需要将国内外的团队整合起来，共同发力。

如今纪源资本强调的是中美两地的互动与资源互补。“举个例子，‘智能电网’很重要，在美国也有基金投了这类项目，但是却没有回报，原因是在美国各电网公司相互独立，利益很难协调。而在中国，只有两家国家电网公司运营管理，因此在合作方面就更为简单，如果以美国的智能电网技术应用到中国市场，就有非常好的互补性。”

环保、医疗、大消费未来投资机遇

纪源资本专注于TMT、医疗保健、消费、节能环保、先进制造业等领域。卓福民告诉记者，早在5年前，纪源资本就开始布局节能环保领域，无意中触动了“美丽中国”这个概念。他本人十分看好节能环保领域内的一个细分产业——生态修复产业，即是把已经有生态问题的水、气、土壤等进行生态修复。2012年，纪源资本在该领域投资了油田环保公司安洁士，该公司主营油田的污水处理，卓福民评价说，这家公司未来的年复合增长率将超过50％。

在卓福民所擅长的医药保健领域中，他认为医疗器械、生物医药、中药都具有一定的投资机会。在投资这些领域时，他会注重观察企业的创新能力以及行业空间，并希望将纪源资本原有的资源优势与被投企业进行整合。

另外，在大消费方面，纪源资本则立足于连锁服务业和品牌消费品。“由于中国城镇化速度的加快，连锁服务业发展的机会越来越多，但是在这个领域投资较为激烈，需要考虑到渠道所涉及的深度与广度。”

由于在政府的工作经历，卓福民对政策的嗅觉更为灵敏。他向记者说道，“我认为中国的改革红利，如经济结构调整红利、经济体制改革红利、消费市场增长红利所造就的各种机会，在源源不断的涌现，如果这三个红利能够全部发挥出来，中国的可持续增长起码还有20至30年。”

PE并购的突破口：钱、杠杆、人

有人认为，如今的IPO市场是“堰塞湖”，卓福民却说这并不是一个确切的比喻，“市场是有一些堵塞，但不应为了‘疏浚’而拼命压制需求，还是应注重未来准备上市的公司素质，并开拓相应的其他退出渠道。”纪源资本在2012年帮助5家企业完成了上市，其中多玩YY成功在美国纳斯达克上市，而去年一整年中概股在美国上市的仅有2家。

在IPO退出受挫的情况下，并购就有更多的机会。但是，谁去并购？必然是有钱的或者是具有产业整合需求的会去做并购，故而并购者来源于两方：并购基金及产业投资人。“我认为将来最有可能出现的并购主体是上市公司。中国上市公司超募资金手上拿了很多的，这些超募资金无法做其他用途，都去搞财富管理去了，因此从这点来看，并购是最好的一个机会。”卓对记者说道。

如何去做并购？这就需要所谓的“杠杆”。他预见，未来中国一定会在并购杠杆方面出台相应的政策。实际上，在几年前已经有所谓支持并购的贷款，只是政策没有运用妥当。

并购的机遇在哪里？在卓福民看来，“创二代”给了未来众多的并购机会。“过去民营企业大部分是代代相传，因而无法将控股权卖出，而如今越来越多的二代、三代希望能够做‘创二代’，他们想抛弃过去的东西，这就意味着并购基金有机会去投资，拿到控制权。同时，随着众多跨国管理人才的引进，他们在跨国公司中几乎已经没有上升空间，因此这部分人就会成为并购后的管理者。”

并购的突破口又在哪里？简单来说：钱、杠杆、人。“并购的规模一般比较大，因此他所需要的资金比纯投资来的更多；杠杆是并购的关键，如果缺乏杠杆，很多项目的并购会有局限性；另外，这里的人指的是运营合伙人，国外比较好的大型并购基金都有运营合伙人，把有经验的企业家请过来做运营合伙人帮助他们运作企业。”

2012年，纪源资本完成了4单并购，其中优酷与土豆的合并、海辉软件与文思软件的合并获得了众多关注与好评。

今天的PE／VC如何赚钱？

在这个投资老兵的眼中，2012年的市场对PE／VC来说，有好处也有坏处。好处在于，原本高企的、疯狂上升的估值正在稳定回归，“全民PE”的时代已经不再。虽然尚未回归至理性阶段，无序竞争与恶性竞争的势头被遏制并正在不断减少；坏处则在于，“寒冬”对于整个PE／VC是全面性的打击，真正需要募资的投资机构遭遇到了前所未有的困难。“总体上冷一冷有好处，但冷的时间太长，人就冻僵了，就会发生问题。”

因此，卓福民认为，按照以往的规律所推算出的周期，2013年的市场不会比2012年更差，到了2014、2015年，整个行业的形势会更加景气。

随着市场的冷淡与回报率的降低，今天的PE／VC又该如何去赚钱？卓福民总结了三点：靠整合资源促使企业可持续的高速增长，从而得到回报；靠行业性的周期型增长所得到的回报；靠估值的低进高抛即套利所得到的回报。这三部分的比例应为5：2：3，靠套利所带来的暴利时代已经终结，PE／VC想要赚钱需要在提高资源的整合能力这方面进行深入的研究。

投资：“大门、小门、人”

将投资经验与油画创作结合起来形成自己的投资方式，卓福民可谓“独道”。

所谓“艺术的看人”，用于投资过程中最关键的要素。他表示，投资的成败最主要与人有关，因为人是动态的，由于外部环境发生变化能够造成人本身的变化。即便是这样，这位这个阅人无数的“老兵”依旧觉得自己“心太软”。

“有时候看上去这个人很靠谱，做事情很规矩，但后来发现不一定，这个‘不一定’在于你认为他是‘肚子里有货倒不出’，但实际上是‘肚子里只有这点货’。”

他很怕在短期内就做出投资决策，凡是匆忙间的决策往往都会出问题。按照他的逻辑，他会与被投资人进行深度交往，甚至一起运动、聊天，“打高尔夫是最容易看出一个人的诚信度。”他举例说，“有些投资赌不起，赌上去的是投资人自己的名声。”

他将一个项目的成功总结为三方面：大门、小门、人。“大门”指的是行业的发展空间有多大，也就是说行业是否具有很强的增长力。“如果行业是三流，企业是一流，那么最终这个企业的发展，也只会是二流的，但如果行业前景巨大，即便是二流的企业，也有可能最终成为冠军。”

“小门”指的企业本身，他一般所选择的企业需要在行业细分领域中排名前三，包括其盈利模式、竞争对手、核心竞争力。

“人”，就是指创业者要具备诚信、学习能力与执行力。其中诚信第一位，当然团队的完整性也十分重要。

以上不仅是卓福民选择项目的标准，同时也是纪源资本选择项目的标准。

迄今，他们已累计投资约百家企业，其中近50家成功上市或退出。

GGV团队好比一支“篮球队”

卓福民将纪源资本的团队比作篮球队，而不是高尔夫运动。团队之间讲究的是合作而非单独发力。

“我们团队中的人，每个人都具有非常鲜明的特征。”卓这样评价他的伙伴们：“符绩勋很老成，并具有很强的管理能力，在看项目的时，他能够把一些业务的关键点看的很透，然后自己身体力行的主动去推动；李宏玮，就如她自己说的一样，是一个战斗机，她的语速非常快，性格直率且思维敏捷，她做事非常有魄力，同时对问题的看法非常独到；金炯，是一个细腻的投资人，她能够涉及的领域很广，她对资本运作这方面非常熟悉；于立峰，实业出身，原来从工人开始做，也当过矿长，性格很实在，亲和力强，很擅长和被投资企业的老总打交道，他抽烟也喝酒，非常容易与老总们打成一片。”

我们可以预见到这几个人在开会时的场景：互相争论是必然，但在争论后一定会下同一个决定，这样充满激情的且互补的团队才能够有明智而前瞻性的投资决策。

篇6

一、无印良品公司经营之道

无印良品（MUJI）是日本大型零售商西武集团于 1980 年设立的家居日用品牌，寓意“无品牌标志的好产品”，以“素材的选择”、“工序的检讨”、“包装的简略化”为主题，设计生产产品，目前，无印良品自主设计、开发了超过7000 个商品，类别涵盖化妆品、文具、食品到家居用品等。无印良品2016 年营业收入达3072亿日元，2010-2016 财务的营收复合增速达11%。2016年计划在中国大陆开店200家。

1.品牌文化理念独树一帜并深入人心。无印良品诞生之初，即明确了品牌定位，在当时追求繁荣浮夸的背景下反其道而为之，追求极简、质朴的生活美学，甚至不用品牌作为商品的标识，仅以商品本身传达这种理念。因此在成立后的十年间迅速发展起来。虽然在2001年出现38亿日元的赤字，但是凭借品牌多年积累下来的备受推崇的理念、文化，对内部进行制度改革后重新焕发生机。称“无印良品”为一个品牌，不如说它是一种生活的哲学，被认为是日本当代最有代表性的“禅的美学”。直到今天，这种有如此鲜明特色的品牌在市场中还是凤毛麟角。

2.商品研发设计贴近生活细节，独到用心。2003年，MUJI实施名为观察的开发计划，要求开发团队直接拜访消费者观察其日常生活，并对房间内每一个角落，乃至每件商品一一拍照，照片随后被提交讨论分析，以此挖掘潜在消费需求。在MUJI官网的“生活良品研究所栏目”中设有意见箱，旨在收集「有“它”就好了的商品提案，以及生活良品研究所相关的改进意见，投稿的内容将会作为MUJI今后商品开发的参考。MUJI追求长久耐用、具有高度普遍性的设计及材质，不会增加有很强嗜好性的设计和颜色。在这种设计理念的指引下，无印良品设计出壁挂式CD播放器、超声波香薰机、舒适沙发、附窗双头荧光笔、可再利用的柔软棉质浴巾、“纵之家”活动板房等众多长期大受欢迎的人气产品。

3.内部管理机制标准化。在良品计划会长松井忠三的著作《解密无印良品》中，着重讲述了他接任会长后对公司内部机制体制进行的改革，发动全体员工自下而上制定了两本厚达两千页的运营“秘籍”――《无印良品指南》和《业务规范书》。《无印良品指南》包括收银台业务、配送、商品管理、开店准备、店铺管理、销售人员培训等12章内容；《业务规范书》包括各职能部门的工作标准。在指南每个项目的开篇，都会阐明“工作的意义・目的”，让员工知道只要明白了工作的意义，就能够发现问题点和需要改善之处。松井忠三坚信企业的成功在于执行力，通过机制标准化，提高员工工作效率，确保执行效果一致性。

二、优衣库经营之道

迅销有限公司成立于1963年，除了核心业务UNIQLO（优衣库）外，旗下还拥有GU、Theory、Comptoir des Cotonniers 等多个品牌。主力品牌UNIQLO于1984年开设了首家门店，目前，优衣库已扩展至全球17个国家和地区。秉承“服适人生（Life Wear）” 这一崭新服装理念，设计生产的服装追求舒适贴心、价格合理、兼具时尚与高品质的基本款服装。值得一提的是，其创始人柳井正被《福布斯》评为2009年和2010年的日本首富。优衣库在2015财年（2014.9-2015.8）实现销售收入1.68万亿日元，比上一年度增长21.6%。2016年预计店铺数量将达3175家（包括特许经营店）。

1.采用SPA的经营模式。SPA 是Specialty Store Retailers of Private Label Apparel的缩写，意为自有品牌服饰专业零售商。所谓SPA经营模式，是指从商品企划、物料研发、材料采购、生产、运输以至零售均一手包办，务求以相宜的价格提供高质量的休闲服装。起初优衣库并不自己生产商品，而是从制衣商和批发商下单的商品中进行选货和进货，并采用代销的模式进行经营的服装零售商，随着店铺规模不断扩大，优衣库逐渐意识到这种模式对商品质量、价格都无法把控，于是从1987年起，受“佐丹奴”模式的启发，开始进行自主品牌的商品开发并一路发展起来。SPA的经营模式是已经被众多服装公司证明为成功的经营模式，如快时尚品牌ZARA、H&M、GAP等都是采用这种经营模式。下表是世界主要SPA公司2015财年销售情况。

表图：世界主要SPA公司2015财年销售情况

数据来源：各公司年报披露的数据

2.坚持“一胜九败”的探索精神，执行23条经营理念。在优衣库创始人柳井正的著作《一胜九败》中，从优衣库的发展轨迹可以看出，优衣库的成功没有什么独门秘籍，全凭经营者在实践中摸打滚爬、反复尝试中找到了一条成功之路。柳井正通过实践和思考总结出23条经营理念，并应用到日常经营管理当中。这些经营理念蕴含着精益求精、细心周到、勤奋不懈、团队合作等对工作认真与执着的态度。

三、7―Eleven便利店经营之道

1927年，7-Eleven创立于美国德州，初名为南方公司；1964年将营业时间延长为早上7点至晚上11点，自此更名为“7-Eleven”。1973年由伊藤洋华堂引进日本特许经营，日本的7-Eleven进入高速成长期，1991年3月伊藤洋华堂收购美国南方公司股份，开始接管美国7-Eleven经营，至此，7-Eleven成为一家日本便利店品牌。发展至今，店铺遍布中国、美国、日本、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国等国家和地区。

1.时刻关注消费者需求变化并不断创新产品和服务。7-Eleven的创始人铃木敏文有一套自己的“零售哲学”――从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证”。坚持“灵活应对变化，贯彻基本原则”的经营方针，通过多年持续发放问卷、时刻关注和深入分析社会消费心理变化了解顾客潜在需求，不断改进提升产品品质、推出多样化“便利”服务，不断提高顾客满意度，增加顾客到店率。比如推出关东煮和特色饭团售卖，成立银行在便利店增设ATM机、代收水电煤等公共事业费、为“购物弱势群体”（如行动不便的老人、新生儿妈妈等）提供送货服务、网络型服务等，这些都基于对社会新变化的预判，满足消费者不断变化的需求推出的。正是凭借灵活应变能力，7-Eleven受到顾客的好评和喜爱。

2.借助信息系统的不断升级改进，对商品实行“单品管理”。为提高订货精确度，7-Eleven很早就认识到建立信息系统的重要性，1978年订货终端机被全面导入各门店使用，大幅提升了订货效率，在流通业具有划时代的意义；1982年，又成为日本第一家引进POS系统的公司，此后不断更新信息系统功能。但7-Eleven并不单纯依赖电脑数据，而是要求店铺加强“单品管理”，以销售数据为出发点，结合第二天天气、气温、街市活动等前瞻性信息，进行客观的分析和思考，提前预判顾客的消费心理，以此为基础订货，再通过当天收银结算的POS系统，精确地掌握产品销售的数量和时间，印证和调整假设。“单品管理”的核心在于主动思考、建立假设，再以实际的经营数据验证假设的流程。

四、结语

篇7

中国娱乐产业市场近年来增速迅猛，已经成为全球第二大电影票仓。为期四天的香港国际影视展吸引了来自35个国家及地区的超过800家公司参展。不论是各大传统影视公司集中展示的优质项目，还是互联网视频公司向影视产业上游冲击，都彰显中国影视产业的发展已经不可同日而语，中国与世界对话的姿态也发生了变化。由香港国际影视展可以看到些许变化趋势。

中国电影市场热潮褪去？

2016年低迷的票房表现，加上收紧的对外投资政策，使得部分投资人对一度热潮涌动的中国电影市场的信心降低。2016年，中国电影票房超过457亿元，同比增长3.73%，票房增速跌入近十年来的低谷。而在此前过去十年间，中国电影一直保持30%的平均年增长率。

中国内地电影市场前景的不确定性，是香港国际影视展上各方人士交流中普遍流露出的焦虑。“我们必须应对电影票房下滑这一现实问题，影片质量才是关键。”浙江和文影视公司艺术总监说。

另一方面，2012年，中美双方就解决WTO电影相关问题的谅解备忘录达成协议，进口影片数量升至34部，以IMAX和3D电影为主，美国电影票房分账比例从13%提至25%，有效期5年。2017年2月17日，双方开始了第二轮谈判，其中美国影片引进数量以及中美双方票房分成比例的变化备受关注――执行5年之久的34部引进分账影片的配额数量或将提升。

美国南加州大学政治科学专业教授斯坦利・罗斯认为，中国内地引进片配额似乎已经不是那么重要了，为了保持市场增长，中国去年实际引进的分账影片是39部。

罗斯说，一旦中美双方新的引进分账影片配额确定，美国电影协会还期待美国电影票房比例调至25%以上，达到大部分国际市场通行的40-45%的分账比例。

“不管引进片配额及分账比例如何，不可否认的是将有越来越多好莱坞大片进入中国，我们能做的就是生产更多质量上乘的电影大片。”华谊兄弟CEO叶宁说。

此外，管理部门加强了对中国影视公司海外投资行为的审核监管。日前，万达集团以10亿美金收购美国金球奖制作公司Dick Clark的交易宣布流产。因未能履行合同义务，万达还被强制交付2500万美元“分手费”。

“投资放缓，政策收紧等现象背后，中国管理层更为看中的是这些海外并购对中国企业是否真有价值。”美国Millennium/Nu Image影视公司国际市场副总裁乔纳森・杨格表示，“之前终止的一些海外并购案显然没有太大意义。”

流媒体巨头进击影视领域

以BAT为代表的互联网巨头入局视频网站后，视频网站对影视产业链的参与度进一步加强。如今，百度、阿里巴巴和腾讯在原创视频内容上的竞争也异常激烈，投入巨大。正如一位交易人所言，“BAT愿为一部影付出高价。”

BAT同美国流媒体公司Netflix和亚马逊一样对原创内容抱以极大野心，并有“深不见底”的投入预算，它们在香港国际影视展上扮演更加重要的角色。“内地的流媒体服务商在香港国际影视展有更多展示机会。”寰亚电影助理发行总监米娅・西恩说。

显然，Netflix和亚马逊暂时无法进入中国内地，但以百度的爱奇艺、阿里巴巴旗下的优酷土豆、腾讯旗下的腾讯视频为主的三大视频网站对中国流媒体市场的抢占异常激烈，都想凭借独家的原创内容赢取更广大的在线视频受众。

本届香港影视展期间，腾讯视频“青春骄傲放飞季”片单，宣布《外科风云》《暗黑者3》等大批精彩内容将在腾讯视频独家呈现。由优酷与邵氏兄弟国际影业联手打造的网剧《飞虎极战》也在此次影视展上举办了启动会。

爱奇艺则携十余部自制内容参展，引发关注。可以看到，流媒体公司在影视产业显示出愈发活跃的姿态，底气十足，对影视内容制作也建立起更多话语权。

当下，爱奇艺正通过融合全产业链的优势，逐渐形成线下出品、线上发行、版权洽购、自制为一体的电影生态，促进整个网络视听平台的多元融合发展，持续为行业输送精品电影内容。

爱奇艺参展项目涵盖多种品类，数量相当，包括自制网络电影《功夫机器侠》《十全九美之天下无双》；自制网剧《鬼吹灯之牧野诡事》《无证之罪》；自制纯网综艺《奇葩说》《姐姐好饿》《爱上超模》；院线电影《少年巴比伦》《猪太狼的夏天》《闭嘴爱吧》《傲慢与偏见》等；以及制作、出品电影《八月》《桃源》《亲爱的冤家》《道高一丈》《狂兽》《黑白迷宫》等。其中，3月24日在国内上映的《八月》斩获53届金马最佳剧情片、最佳新演员多项大奖，该片还将冲击各大主流电影节。视频网站的发展为中国独立电影创作提供更大空间。

此外，爱奇艺还采购了大量优质电影版权，2017奥斯卡最佳影片《月光男孩》，斩获最佳导演、最佳女主角两项大奖的《爱乐之城》，以及最佳外语片《推销员》的独家网络播放权等都被其收入囊中。

由于政策规定，海外电视剧在中国视频网站上的内容占比不得超过30%。因此视频网站在采购海外内容时就更具选择性，更关注优质电影和电视剧项目。爱奇艺电影版权采购负责人表示，“今年除了采购知名演员出演的欧洲艺术电影，我们还将采购更多类型电影，发掘这些电影的商业价值。”

用于新媒体终端传播的数字发行模式也引人关注。以成立于2010年的华视网联为例，公司主营业务为购买国内外影视新媒体版权，包括VOD、OTT、IPTV 、数字电视、手机运营商等国内发行版权，并授权内容给优酷、腾讯、乐视、搜狐等视频网站平台，以及IPTV电视端、手机运营商。华视网联宣称拥有90%的香港电影的新媒体版权。

好莱坞走下神坛

过去，对于中国演员来说，远赴好莱坞拍电影是一件既风光又赚钱的买卖，不仅能获得高片酬，又能在世界舞台崭露头角。上世纪90年代及本世纪初，众多香港一线演员都是在好莱坞大获成功后，才成为国际巨星。其中包括为人熟知的成龙、李连杰、吴宇森、周星驰等。

如今，随着中国娱乐影视产业的飞速发展，这种现象发生了戏剧性的反转，美国好莱坞电影公司更关注中国市场和中国明星，中国的演员们却不再热衷于掘金好莱坞，相比在美国大片里充当“打酱油”的角色，他们更愿意在国内发展。毕竟国内的市场足够大，机会更多，加上高昂的片酬，使得中国演员并不急于冲向好莱坞。

曾经为《功夫之王》和《功夫梦》选角的欧阳宝屏说到邀请姜文参演迪士尼科幻大片《星球大战外传：侠盗一号》的经历，“姜文拒绝了我太多次，他觉得这个角色太小了，他也没什么兴趣。”

欧阳宝屏及《侠盗一号》导演加里斯・爱德华斯原本已经对姜文参演不抱希望，多亏了姜文资深“星战迷”的儿子对父亲的劝说，才得以成就姜文在《侠盗一号》的精彩演出。姜文和动作明星甄子丹在《星球大战外传：侠盗一号》的表演被认为很有突破性，不但得到国内影迷的肯定，还被很多国际影评人称赞，认为他们二人在银幕上产生的化学效应是影片最大的亮点之一。“然而不可否认的是，这样的角色太稀缺了，而且片酬极低。”欧阳宝屏总结。

中国演员拒绝好莱坞的理由非常充分。过去5年间，中国娱乐产业发生翻天覆地的变化。2011年，中国电影总票房只有20.7亿美元，2016年已经增长到67.8亿美元，是2011年的3倍。整个中国电影产业创造了大量市场和机会。中国电影产业对于一线演员和明星的追捧也达到了新的高度，天价片酬令人咋舌。特别是众多初入市场的影视公司老板，希望锁定有市场号召力的大牌明星，以增加投资者的信心。

“对顶级明星的争抢非常激烈。”叶宁透露，“一旦你决定邀请一位大牌加盟，为配合大牌明星的档期，你可能需要等待至少半年到一年。一般来说，大多数一线明星全年的档期早就被排满了。”

今年2月的柏林国际电影节上，欧洲电影市场和龙跃中欧制片人协会联合举办了第三届中欧电影研讨会，期间选角导演欧阳宝屏和叶宁一起探讨了演员话题。艺人经纪公司壹心娱乐的创始人陈洁也在那场论坛上。

“如果演员到国外拍片，通常会花费更多时间，因为国内拍片的速度比国外快。”陈洁说：“而且演员在国内可以同时做好几件事，比如拍电影、接广告、参加真人秀。但是如果在海外拍片，就必须放弃其他工作。”

壹心娱乐拥有炙手可热的明星鹿晗，陈洁也表示他们公司的艺人期待高质量的角色，大多数演员也愿意为一个好项目放弃挣快钱的机会。问题是，好莱坞给中国演员提供的角色都太缺乏创意了。

篇8

“那姑娘，聪明能干能吃苦，还满脑子的新想法，跟她聊一聊思路就打开了，她现在已经是我们大圩镇‘徽姑娘创业联合会’的‘军师’。”去采访的路上，镇妇联主席李春燕“逮”着机会就要夸她。

T恤、短裤、被细雨淋湿的短发，果园入口处的大棚下，刚从地里回来的范淑丽，有些狼狈，她笑着调侃道：“我在公司当白领的时候，可比现在讲究多了。” 话虽如此，可她的脸上却洋溢着如花般的笑容。

创业初衷，

为了让农户们少些辛苦

2009年，刚从合肥通用职业技术学院市场营销专业毕业的范淑丽，应聘到一家房地产公司工作。当年，头脑聪明、善于学习的她在短短半年内，把公司各个部门都考察学习了一遍，深受老板器重。创业的念头，源自一次脱下套装、高跟鞋，帮着母亲一起去卖水果的经历。

初夏的合肥周谷堆水果蔬菜批发市场，从头一天傍晚开始，就被各种拉着架子车、开着拖拉机、货车从合肥周边赶来的果农，挤得水泄不通。

“批发市场其实凌晨才开市，可大家为了趁着水果新鲜的时候赶紧卖个好价钱，都尽量赶早。到了晚上，极度疲惫的果农们，随便在地上铺张报纸都能睡着，完全顾不上农贸市场里各种刺鼻的气味和肆虐的蚊子苍蝇。”范淑丽回忆道，有一天刚开市，就下起了瓢泼大雨，所有人都在忙着谈生意、给水果过秤，根本没人顾得上撑伞，更没人躲雨。雨一直没停，直到第二天早上，范淑丽和母亲全身透湿，“头一天下午摘下来的上万斤桃子最后还剩三筐。母亲坚持要卖完，我的身体和情绪却几乎要崩溃了。”

那个夏天的种种体验和感受，就像一只只重锤，一次次砸在范淑丽心上：“一定要找到一条销路，让农户们坐在家里就能轻松把水果销出去。”

实践出真知，范淑丽决定创业。2012年，她从月薪5000元、“吹着空调就能把活儿干了”的公司辞职。一通游说，她又把当时认识的几个和她年龄相当、有理想有激情、执行力强的高管姐妹，全忽悠辞职了，跟着她干。

一家正规的、有自己的品牌和特色的公司，是创业理念走得长远的基础。2012年，合肥家家果业有限公司成立了。

那是一次让范淑丽刻骨铭心的创业经历。用在学校学习的市场营销知识、工作后跟随老板学习的营销模式和经验，再加上满脑子天马行空的想法，她给自己和四个姐妹描绘了一幅“蓝图”――在大圩镇成立一家体验式的旅游俱乐部，以旅游串起吃、住、行、玩、采摘一条龙的产业链。

近十年，大圩以葡萄种植为代表的现代农业异军突起，同时也带动了农家乐、自助游的兴起。“初来乍到的客人对各家的情况并不了解，一家专业正规、熟悉当地风土人情的旅游公司，可以根据客人的需求，帮助他们合理规划路线节约时间，也能让原本松散的各自孤立的采摘、农家乐、住宿和水果销售变成相互依存、相互助力的产业链。”范淑丽对自己的创业项目信心满满。

埋头辛苦了半年，五个姑娘精心构筑的“理想国”却被现实“剿灭”。农户们看到有利可图，很快就抛弃了她们，跟客人直接联系，“游戏规则”被破坏，刚刚串起来的产业链再次打破，农户们被利益捆绑，回归松散无序。2013年秋风吹起的时候，四个合伙人先后离开。

总结经验，

继续坚守农田

原来的团队如今只剩下范淑丽一人，怎么办？难道要重新找工作吗？她不甘心，创业的方向明明就是对的啊。短暂的休整后，对果园满腔热忱，一心想把果园延伸成健康行业、快乐行业，种出给家人吃的绿色水果的范淑丽，再次下定决心，坚守农田，重新规划创业路线。

总结失败的经验，范淑丽觉得，再依靠传统的销售方式，肯定行不通。她想到了2012年曾做过的几百单“团购”销售。

2011年前后，电商的团购模式刚刚在合肥兴起，“爱尝鲜儿”的范淑丽曾作为消费者率先尝试。“商家和消费者线上互动的模式，让消费者可以及时反馈消费体验，商家可以了解他们的需求，并进一步分析产业的发展前景、调整产业结构和下一步的生产投资计划”。这一发现，让范淑丽兴奋不已。

2012年，范淑丽尝试在聚划算、拉手网、美团网等各大团购网站做了两期采摘体验券的团购，累计成交454份，销售额达6万多元。在范淑丽看来，这些跟娱乐、餐饮行业相比少得可怜的订单，对她却是很大的鼓舞，通过客户的反馈和评论，她知道了产品和理念是被认可的，市场是有需求的。

但是，只做采摘，显然限制着水果销售。到了2013年之后，与团购网站一同陷入沉寂的，是客户的大量流失。“70亩采摘园里只有桃子一个品种，实在无法满足客户的多种需求。如果为了追求品种多样性，从其他地方进货，又无法保证水果的品质，怕毁了辛苦做出的口碑和品牌。” 范淑丽总结道。另外，无暇到田间采摘的客户需要物流配送，团购网站无法满足，她们也抽不出人手做，只能眼睁睁看着这些客户流失掉。

更让范淑丽焦虑的是，“一味依靠别人的销售渠道，就好像命门把握在别人手里，果农始终只能处于被动状态”，她认为，如果拿人体结构来比喻，产品质量和销售渠道就像人的两条腿，一定要有自己的腿，要有力，才能想去哪里就去哪里，否则，独腿难行。

线上线下齐动工，

构建创业新蓝图

一边是市场上卖得越来越贵的水果，一边是收益微薄的辛苦农户，怎么把二者联系起来成了范淑丽常常思考的问题。

要保证产品质量，守护“家家果园”的绿色生态健康理念；要节约中间成本，从田间直接到餐桌，提供普通百姓可消费得起的水果；还要创建自己可掌控的主力销售渠道，只能壮大自己，将产、供、销三条渠道都握在自己手里，实现一体化。

路径想明白了，范淑丽一边考察市场，一边跟深谙土地和果树习性的母亲合计，开始着手做两件事情：

第一件事情是重新规划产品，丰富产品种类，改变“家家果园”产品单一的现状。苹果、梨子、软籽石榴、车厘子、红心猕猴桃、红心柚，先后被引入大圩镇70亩的桃园里，先小规模试种。

与此同时，她开始大规模流转土地，规划出“家家果园”的果品基地。2013年7月，她在肥东县杨店乡流转土地500亩，建立了纸皮核桃基地。2014年又在滁州市全椒县流转土地480亩，建立了碧根果基地，并尝试与农户联营的方式进行套种经营。

记者采访时，大圩镇70亩桃园俨然已成为范淑丽的“试验田”，“家家果园”的所有产品在这里都有试种，桃园原有的16个桃子品种也已经重新规划并改良。其他两块土地上，软籽石榴，已经少量见果，同时期种植的苹果、梨子已连续丰产两年。2014年开始试种的黑番茄、黑豆角、黑辣椒、黑花生、黄秋葵等蔬菜系列，也已在客户心中留下不错的印象。

同时，为了节省流转土地的大量资金，范淑丽也在寻求新的土地使用模式――与土地投资人合作，发挥技术优势，变身土地管理人。“我们出人力、技术，并以市场价收购生产出的产品，无形中将他们的土地变成‘家家果园’的种植基地，还能保证产品可靠质优。”范淑丽介绍道。

第二件事就是着手建立自己能够完全使用的销售渠道。

电视购物、网络团购等与第三方销售平台合作的方式，可以及时提供消费者反馈意见，值得借鉴；为专业水果经营市场、水果销售终端供货的方式，可以让消费者对产品有直观的印象和体验。

除此之外，范淑丽又在微信等新媒体自媒体平台上试水营销，她在微信、QQ、微博等社交网站上果品生产过程的视频、照片、果品信息、上市时间、产量……“现在果园里的软籽石榴还没成熟，已经有好几个老客户跟我打招呼‘一旦成熟一定要提前预告’了。”说到这种新的营销方式，范淑丽很是开心。短短几个月的时间，“家家果园”的果品种类和各种信息已经被老客户熟知，很多人几乎是通过自媒体平台，看着果园里的果子一点点长大。线上营销对扩大产品和品牌影响力的作用，让范淑丽坚定了依托手机客户端线上销售的决心。

不过，新客户的拓展仍需要线下实体店的直观体验。就在不久前，“家家果园”在合肥的第一家水果实体店刚刚开业，委托互联网公司设计搭建的微信公众号也已经开始使用。平实的价格和“返璞归真”的口感，迅速吸引了附近居民，门庭若市。

“每个品种都买上一些品尝一下，再拿出手机扫一扫，不想出门的时候直接用手机下单，就能在最短的时间内吃到‘家家果园’的水果。”这段时间因为常常待在店里，这几句话已经成了范淑丽的口头禅。

篇9

一、指导思想和基本原则

（一）指导思想

以科学发展观为指导，按照农业产业化、标准化、市场化的要求，引导合作社加强制度建设，完善运行机制，提高服务水平和带领社员闯市场的能力，切实提高合作社生产力和发展后劲。按照发展一个合作社、培育一个产业、带动一个村庄的思路，做大做强一批产业基础牢、经营规模大、质量安全优、品牌效益高、服务设施全、带动农户多、社会效益好、产权关系明、分配机制优的专业合作社，为现代农业和农村经济建设注入新的活力。

（二）基本原则

1、坚持发展与规范并重的原则。按照《农民专业合作社法》的规定，积极支持农民创办专业合作社。在尊重社员进退自由的前提下，进一步理顺合作社内部规章制度，维护社员的合法权益，推行农民专业合作社规范化、标准化建设，将合作社建设成为引领农民参与市场竞争的现代农业经营组织。

2、坚持立足发展主导产业的原则。重点围绕苹果、花生、蔬菜、茶叶、畜牧养殖、水产、农机、休闲农业等特色产业与产品，拓展合作社的发展空间，规范发展一批有一定规模和影响力的农民专业合作社。

3、坚持市场运作与政策扶持相结合的原则。按照市场规律，坚持市场化运作，采取政府引导和政策扶持的方针，做到推动不强迫、扶持不干预、参与不包办，推动农民专业合作社健康发展。

二、工作要求

（一）健全内部机制

1、组织机构。建立健全社员（代表）大会、理事会、监事会等组织机构，落实岗位责任制。

2、股权结构。按照“民办、民管、民受益”的原则，规范社员入退手续；社员按照合作社章程规定出资，合作社向社员签发股权证明（或在社员证上注明）。

3、民主管理。公开社员（代表）大会的职权和决策方式，定期召开社员（代表）大会；定期选举产生理事会、监事会成员；实行社务公开、民主监督。

4、财务管理。严格执行农民专业合作社财务管理制度和会计核算制度；独立建账，独立核算，定期向社员公布财务状况，接受社员和有关行政主管部门的审计和监督。

5、分配盈余。合作社年终盈余在弥补亏损、提取公积公益金后的可分配盈余中，按成员与本社的交易量（额）比例返还，返还总额不低于可分配盈余的60%。

6、合同协议。加强各类合同、协议、资料档案的管理，自觉遵守、执行各类经济合同、协议，诚实守信，树立良好的声誉。

（二）健全服务体系

1、统一生产标准。制定并执行统一的生产技术规程，实施农业标准化生产。

2、统一技术培训。向社员提供生产技术和经营信息资料，进行辅导和培训。

3、统一采购供应。农业投入品实行统一采购和供应，建立进出品台账，完善生产记录。

4、统一储运服务。统一组织产品的贮藏和运输服务。

5、统一产品营销。建立稳定的销售和服务渠道，统一分级包装和组织销售社员的产品。实行内部保护价收购，形成利益共同体。

（三）建立发展体系

1、建立生产加工基地。建立标准化生产示范基地，引导社员扩大种养面积，兴办农产品加工企业或邀龙头企业参股，提高农产品附加值。

2、开拓产品销售市场。积极与超市、物流配送中心、农产品加工企业建立销售网络，通过订单形式建立长期合作关系。积极参与农产品展示展销活动，开拓营销市场。

3、建立信息服务平台。建立或依托其他网站设立自己的网站、网页，进行产品营销、展示和交易洽谈，介绍产品特色，扩大合作社产品的知名度和影响力。

4、实施产品注册认证。积极开展无公害、绿色和有机食品标志申请认证，注册农产品证明商标和名优农产品商标，创建地方特色品牌，引导品牌资源整合。

5、实行安全质量追溯。逐步建立农产品质量安全追溯制度，开展ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证，提升合作社农产品质量安全水平。

三、保障措施

1、加强组织领导。各镇街及有关部门要树立服务合作社就是服务农民、支持合作社就是支持农民的观念，切实加强对农民专业合作社规范发展工作的领导，承担起组织、宣传、协调、服务和支持的职责，积极帮助合作社解决具体工作中遇到的困难和问题，努力为我市农民专业合作社做大、做强、做优创造良好的发展空间。

2、强化宣传培训。加大对《农民专业合作社法》和《省农民专业合作社条例》的宣传力度，增强农民的合作理念和依法办社意识。重点加强对合作社理事长和会计人员的培训，提高其业务素质和管理能力。要及时总结规范合作社发展的经验，培育先进典型，加大宣传力度，为合作社发展营造良好的社会氛围，促进合作社规范健康发展。

篇10

一、*镇生猪生产营销合作社

1、本社是以从事养猪生产的专业户为主体，以公司、企业、单位负责人和技术骨干共同组建的非营利性社会团体。

2、本社是依托于区供销合作社，是同级合作社的社员社，区供销合作社对本社负有领导、指导、协调、服务、管理的责任和提供信息、技术、物资服务的义务。本社设立社员（代表）大会、理事会、监事会等内设机构。本社下设发展组、技术组、生产组、财务组。本社现有正式社员127名，工作人员5人，技术人员7人。现已发展养殖大户47户，LY母猪368头。

3、本社在文昌宫、花背溪建立了两个饲料、兽药、信息服务咨询点，为广大农民原料、器械、药品服务和信息咨询。

4、本社依托区畜牧局和镇畜牧兽医站，由广发公司以200元/月.人聘请了五名专业兽防服务人员，建立了比较完善的兽防服务体系，制定了回访记录、用药记录、免疫程序等相关管理制度，全方面为广大农民提供技术保障。

5、本社依托市、区畜牧局和广发公司，年内组织了4次技术培训，发放技术资料5000余份。免费提供优质青饲料草种20公斤，免费提供消毒水200公斤。

6、本社保护价收购广大农民的仔猪和育肥猪。

7、组织专人对广大农民从建圈、打沼气池、仔猪饲养、母猪饲养进行专业指导。

8、被评为纳溪区唯一的省级专业合作组织。

二、纳溪区果树协会*枇杷分会

1、协会是在村党支部的倡导、组织下由枇杷种植、销售、加工、包装、运输、技术服务与管理等有关单位及个人自愿参加，共同组建的非营利性社会团体。

2、协会现有正式会员252人，工作人员10人，技术人员20人，服务范围覆盖4个镇的4个村共35个农业社，枇杷种植面积3000亩以上。

3、协会在花背溪建有生产资料服务、信息咨询门市一个，协会年收入3万元以上。

4、协会成立了技术组、生产资料供销组、产品销售组。

5、协会先后引进16个品种进行选种培育，现已培育出金丰、解放钟上、早中3号、早中6号、白肉中的冠玉、长白等6个适合当地栽培的优良品种。

6、指导种植枇杷2000余亩，出售优质种苗20余万株。

7、年组织销售枇杷50万公斤以上，交易额400万元以上。

8、1996年*镇枇杷基地选育的金丰枇杷以果大、色艳、质优获得了四川省优质果品称号；2004年11月被省农业厅批准为无公害食品生产基地；2005年6月被国家农业部批准为无公害食品生产基地；今年被批准为四川省农业生态园区。

我镇虽然在专合组织与农民利益联接机制工作方面探索出了一定的成效，但离上级的要求和群众的希望还有一定距离，在今后的工作当中，我们还将从以下方面加强工作：

一、*镇生猪生产营销合作社

1、加强*生猪产、加、销的联合，推动龙头企业（广发公司、泸州希望饲料集团公司、泸州好百年食品公司）与合作社和养殖户对接，培育和打造*镇生猪品牌，提高营销水平。

2、做好建设销售市场的前期工作，同时利用远程教育和农经网及时*生猪的产、加、销等服务信息，开展*生猪的网上销售服务。

3、整体提高*生猪的产量和全面改善其品质：一是继续抓好优质二杂母猪的推广工作；二是组织专业技术人员对已发展养殖户进行饲养管理技术培训和指导；三是聘请农业专家开展配方饲养、人工授精、疾病防治、仔猪饲养管理等关键技术的培训；四是通过实施农村沼气池建设项目把种养殖业有机结合起来，降低农业生产成本，形成种养殖业的良性循环，引导广大农民走“沼、猪、果、鱼”的立体生态农业道路，全面推进我镇社会主义新农村建设进程。

二、纳溪区果树协会*枇杷分会

1、做好建设销售市场的前期工作，同时利用远程教育和农经网及时*枇杷的产、加、销和新品种、新技术等服务信息，开展枇杷果、苗、酒的网上销售服务。

2、加强*枇杷产、加、销的联合，推动加工企业（泸州先锋农业科技有限公司、泸州昌强酒厂）与基地对接，培育和打造*枇杷酒品牌，提高营销水平。

3、引导会员利用321国道得天独厚的地理优势建设农业旅游观光园区，有计划的培养一批可观花、赏果、休闲、娱乐的农家乐，倡导绿色、生态消费。