项目推广总结范文
时间：2023-04-05 04:17:29
导语：如何才能写好一篇项目推广总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
2015年我们严格按照全省《旱田保护性耕作技术推广项目实施方案》的要求，认真制定项目技术实施方案，积极开展试验示范研究，强化技术培训，搞好技术服务，探索适宜本地区的保护性耕作技术工艺和配套机具系统。加快推广应用，全面完成了项目各项技术经济指标，取得良好的社会和生态效益，现就项目工作总结如下：
一、项目实施情况
（一）选择项目区：设置试验田项目区的选择按照玉米种植面积结合当地群众基础好，易于接受，便于推广的原则，我们将试验地点选在三卡乡、呼玛镇、北疆乡种植玉米面积比较多的乡镇，土壤多为棕壤土，属浅山坡耕地。
在三卡乡三卡村，依托瑞和种植业合作社，建设300亩示范田，在呼玛镇西山口村，依托科振农机合作社，建设示范田180亩。在北疆乡象山村，依托象山现代农机合作社，建设试验田480亩。
（二）试验模式设置：玉米保护性耕作试验田与传统耕作对比田采取三种作业模式进行对比。
1、在三卡乡三卡村瑞和合作社试验改革铧式犁翻耕土壤的传统耕作方式，春季除机械播种之外不进行任何土壤耕作，直接使用迪尔1204拖拉机牵引吉林康达2BMZF-6免耕播种机在有秸秆残茬覆盖的地表一次性完成破茬开沟、施肥播种、覆土镇压等复式作业,减少机械进地次数，降低作业成本。种植品种为德美亚2号--播后喷施灭草剂—田间管理中耕追肥—收获。
技术要点:①免耕播种，株距为17cm，亩保苗6000株，播深为3cm。②机械施肥深度为10cm，亩施肥量为50kg。③高效喷药技术，利用合作社的北京丰茂3W-500型液体喷药机，采用咽嘧销草酮2000ml+莠去津1000ml，对植株进行高效高精度喷雾灭草。④当玉米7-8片约40公分左右时，用播种机的施肥铲深趟垄沟，追肥深度以10-15厘米为宜，侧距10-12厘米为宜，赶雨前追施尿素10公斤／亩。
2、在呼玛镇科振农机合作社示范秸秆覆盖免耕播种技术模式，建设面积为180亩。
技术路线:秋季进行玉米机化收秸秆粉碎还田---用1204东方红拖拉机配套1LF-435型黑山翻转式双向深松浅翻犁深松30cm以上---冬季休闲---春季用马斯奇奥MT-6型免耕播种机进行播种.品种为德美亚2号---播后喷施灭草药--田间综合管理。
技术要点: ①深松技术，大马力拖拉机配套深松机进行浅翻深松，深松深度30cm，打破犁底层，且深浅一致，行距一致，不重不漏，到头到边。②气吸式精密免耕播种，株距为17cm，亩保苗6000株，播深为3cm。③机械施肥深度为10cm，亩施肥量为50kg。④高效喷药技术，利用合作社的3wm-1500型液体喷药机，采用咽嘧销草酮2000ml+莠去津1000ml，对植株进行高效高精度喷雾灭草。
3、深松重耙精密播种模式。建设面积480亩.技术路线:深松重耙起垄待播状态春季精密播种药剂灭草田间管理收获。种植品种为鑫科育1号和利和16。
技术要点：①深松重耙整地起垄技术，用迪尔JD2204拖拉机配套沃尔1DSL-3600松耙联合整地机进行作业，深松深度32cm以上，然后用道依茨2104拖拉机配套佳农北方1BYZP-6.2型56片耙进行碎茬碎土作业。②精密播种深施肥技术，用道依茨2104拖拉机配套沃尔2BQD-12型免耕播种机进行气吸式精密播种深施肥，株距为17cm，播深为4cm，垄间行距为65cm，亩保苗株为6000株。施肥量为57.5公斤，施肥深度为10cm。
（三）作业机具及技术要求：玉米秋收后留高茬（25cm）过冬，采用免耕播播机进行播种，播量为2.0kg，播深3-6cm；除草方式为化学除草，采用咽嘧销草酮2000ml+莠去津1000ml。时间为6月20日-7月5日。机械深松放在苗期，每年苗间深松一次，深松深度为20-30cm，时间为6月20日-7月5日。全方位深松的地块，每2-3年，在秋季，进行深松一次。
（四）试验三种保护性耕作模式：在同等水、肥条件下，种植同一作物、品种，同时播种，在此基础上同时进行对比测试、分析。
（五）试验监测的内容及方法：主要包括低温测试、土壤含水率测定、作物生育期观测、化学除草及病虫害防治、土壤有机质测定、作物产量测定、地表覆盖测定、生产成本核算、配套机具性能考核。
二、主要经验和做法
（一）建立健全机构，加强实施工作的领导
我们向县政府主管领导进行了详细汇报，召开相关部门领导会议，研究部署我县保护性耕作实施工作。首先成立了由县政府副县长吴志忠同志任组长，农机局局长任副组长，由财政局、农业局和实施区各乡镇长等十多家单位领导组成的领导小组。加强对实施工作的领导，并且成立了由县农机推广站站长任组长，有5名技术骨干参加的技术小组，具体负责实施过程中的技术工作。同时我们还聘请东北农大工学院周福君副院长、县农技推广中心丁济文等5人担当技术顾问，组成专家顾问组，协助解决实施工作中的技术难题。在组织机构健全之后，领导小组精心研究制定实施方案，编制分月工作规划，制定工作职责，分解任务，使得每一个工作环节都有人管、有人抓，保证了项目顺利实施。
（二）围绕农时季节，加大宣传及培训力度
在推广宣传工作中，把技术宣传工作放在首要位置。首先是组织实施区乡（镇）、村干部，合作社社员和种植大户，召开“保护性耕作技术推广实施动员会”，发动群众，澄清各种思想顾虑和障碍，放心大胆地应用保护性耕作这门新兴技术。其次是组织编印了2000余份保护性耕作技术宣传资料，及时发放到实施区农户手中。再次是组织农机技术人员走村入户，深入田间地头，大讲实施保护性耕作的主要技术内容、目的和好处，效益以及应该注意的问题，逐步提高广大干部和群众对保护性耕作技术的认识和了解。
在技术培训方面，我们紧紧抓住机收玉米留高茬、机械深松、杂草防控、免耕施肥播种四大技术环节。以召开机具演示会，现场培训会的形式，培训农民。5月11日在北疆乡象山村召开“玉米免耕播种现场会”，8月12日在呼玛镇西山口村召开“保护性耕作高架植保机及植保无人机现场演示会”，9月27日在三卡乡沿江村召开“保护性耕作技术免耕播种观摩会”，宣传和讲解免耕播种作业的优势和好处，实地参观示范田玉米长势。
（三）量化工作指标，落实目标管理责任
我们项目实施方案的工作进度安排，分解工作指标，细化、量化实施工作的环节及任务，制定分月工作计划表，使得实施工作有条不紊，有效展开。我们还按照分月工作计划中的作业环节，落实具体负责人，实行“一抓到底”的岗位目标管理责任制。即每个工作环节都有人主抓，每块示范田都有县站技术干部包抓，把工作责任落实到每一个人，保障保护性耕作项目任务的顺利实施。
（四）严格项目管理，规范资金使用管理
健全和完善各项管理机制，制定切实可行的项目实施方案。加强项目的监督、检查和绩效考评工作,建立技术档案，形成技术总结报告，逐步建立适合本地区的耕作模式。建立现代农机合作社牵头，农机大户参与的农机服务网络。提高机械利用率，确保各项技术措施高标准完成。主动接受省站专家组对项目的实施情况进行技术指导和检查考评。
加强资金管理，项目资金实行“专账专户，专款专用”。认真执行项目资金管理有关规定，确保专人严管项目资金，在财政局监管下保证资金的合理使用。坚决杜绝挪用、挤占
等现象发生。
三、取得成效
（一）具体表现在以下几个方面：
1、节约成本效果明显。实施玉米保护性耕作，省去了传统的燃烧秸秆、旋耕灭茬、破垄夹肥、镇压等多道单独作业环节，一次完成破茬、开沟、施肥、播种、镇压等多道工序，有效减少农业生产环节3—5次，节约用工40—50%，每亩节约生产费用40-70元。
2、抗旱保墒能力增强。采用保护性耕作技术，农田实行深松，打破犁底层，增加了土壤通透性，建立了土壤涵养水库，可以有效提高土壤墒情。同时，由于农作物秸秆覆盖地表，减少了阳光对土壤的直射，有效降低了水分蒸发，提高了蓄水保墒能力。
3、土壤有机质含量增加。实施保护性耕作，由于采用秸秆还田覆盖技术，增加了土壤有机质含量，改善了土壤团粒结构，有效提高了土壤肥力。实施保护性耕作，土壤年增加有机质0.065%，如果连续实施保护性耕作三年以上，土壤中有机质开始富集，地表土层开始松软。
4、增产效果明显。10月20日我们邀请县统计局、推广中心对示范田进行了测产，保护性耕作示范田平均亩产为599公斤，对比田亩产为564公斤，全县平均玉米亩产553公斤。经调查统计，较对比田产量增产6.2%。按玉米现价2.0元/公斤计算，亩增收可达70.4元，加之亩节约生产成本平均45元，农民每亩增收节支约115元。
（二）监测数据对比分析
1、地温变化。播前：免耕播种项目田留高茬试验田各层平均地温与传统耕作对比田地温分别低0.2℃-2℃,其原因是项目田地表覆盖物多而减缓地温升高。玉米留高茬深松试验田深松后比对比田各层平均地温高0.1℃-1.3℃,其原因是深松后使土壤疏松孔隙度增大，提高了土壤的透气性，使土壤更多地接纳热能。
2、提高了土壤含水率。播种前：由于示范田地表覆盖好于对比田。冬春季存雪量大，存雪时间长、蒸发量少，因此留高茬示范田对比田0-30cm土壤含水率平均高0.5%。对比田含水率低也是因为翻耕后容易跑墒。雨后24小时：由于玉米秸秆腐烂分解，改善了土壤团粒结构，使土壤变的疏松，孔隙度增加，这样就增加了土壤贮水量；同时地表覆盖物还可以减缓雨水径流，延长雨水存留时间和入渗时间也增加了土壤贮水量。经测定：示范田0-30cm土壤含水率比对比田高1.5%左右。苗期深松的耕地雨后3天测定的数据看，0-30cm土层水分比对比田同层高0.8%-1.5%。其原因是苗期深松可以打破犁底层，活化了土壤，相对增加了土层厚度，有效地减缓地表径流，提高了土壤接纳降水的能力。作物生长期、封冻前：经测定，这两个时期0-30cm土壤平均含水率比对比田分别高0.7%-1.6%。
3、作物生育期观测：经测定项目田比对比田出苗早3-5天，苗全早6天。其原因是选用先进的指夹式播种机，播种深度一致，覆土厚度一致而且比对比田覆土薄，因此出苗早、出苗齐。三叶期早3-5一碱叶期株高也明显好于对比田，作物成熟期比对比田早5-7天。在播种前考虑由于地表残茬过多，影响播种质量，造成出苗率降低，所以采用半株距播种，即株距为13-15cm左右，保证项目田的出苗率为90%以上，补充因残茬和秸秆影响出现的缺苗断条现象。
4、化学除草及病虫害防治：化学除草的时间放在苗后作物生长期，这样除净率高，效果好，成本低。玉米选择吉林市吉丰农药，除草施药方法：每亩用药量4500-5625克/公顷（300-375克/亩）按规定每公顷用药量兑水600-900千克（每亩用药量兑水40-60千克）。
5、增加了土壤有机质，秸秆还田后，经过一段时间后发生腐烂，使土壤变的疏松，增加了土壤活性，促进了土壤微生物的生长，土壤有机质增加，有利于作物生长。
6、提高了作物产量，增产原因是项目田土壤含水率、土壤肥力均好于对比田，因此随着项目的进一步实施，产量增加也是必然。
7、减少了风蚀，保护耕地，保护生态环境项目田地表覆盖率比对比田提高,覆盖量增加,同时项目田在冬春大风季节采用根茬固土，播种又尽量减少动土，因此可以大大地减少风蚀。
（三）取得的成绩。第一总结确立了适宜本地区垄作特点的玉米保护性耕作技术工艺。第二取得了大量的监测数据。第三逐步提高了领导和群众对保护性耕作的认识。第四积累了实践经验，锻炼了队伍，具备了大面积实施的条件。
四、存在的问题和建议
（一）存在的问题
1、测试仪器落后，测试结果不精确。测试风蚀、水蚀、土壤容重等指标的测量未能完成，土壤有机质质量的测定不方便，测试手段落后，缺乏比较的及时性和准确性。
2、项目实施期短，我县属高寒地区，气候寒冷、空气相对干燥，作物秸秆根茬的腐烂时间长，在短期内土壤有机质增加效果不明显。
3、虽然我们采取了各种形式的宣传和引导，但是由于的传统耕作方式的影响深蒂固，加之农民看重短期经济效益，影响了此项技术进一步推广应用进度。
4、保护性耕作机具价位高，补贴资金少，推广难度大。连续实施保护性耕作田间杂草发生量大，纯免耕播种存在拖堆断条影响播种质量。
（二）几点建议
1、继续加大对保护性耕作技术示范推广力度，增加深松补助金额，对保护性耕作给予一定作业补助。
2、保护性耕作技术属于长期的系统工程，建议上级业务主管部门延长示范推广年限，巩固提高示范推广成果。
3、进一步提高保护性耕作机具购置补贴额度，优化机具结构和性能，增强机具的适应性和可靠性。
4、坚持行政推动和宣传、引导示范相结合，农机与农艺相结合，产学研相结合，示范推广与本地实际相结合，把保护性耕作技术推而广之。
五、提升和改善农机推广体系建设
农机推广体系建设与项目实施同步推进，充实农机推广技术人员，指导示范区开展机具质量跟踪调查、标准制定和机具选型，开展技术指导、培训宣传、信息咨询、检查评估和接受考核验收等工作。开展知识更新工程，选派1名同志参加农业部培训班，组织10名农机推广技术人员赴齐齐哈尔农机校参加基层农技人员（重点班）培训。推进技术交流与研究，组织赴泰来县参观学习先进经验。改善推广工作条件，投资15万元新购吉林康达免耕播种机、灭茬机、中耕深松施肥机。购置大型复印机、照相机，购买测水仪、烘干箱等检测设备。保证农机推广具备必要的办公场所、仪器设备和试验示范基地，提升农机推广站的公共服务能力。
六、下一步打算
1、计划利用冬闲时间召集农民举办保护性耕作技术培训班，邀请实践经验丰富的专家授课。
2、召开保护性耕作研讨会，创新发展互联网+信息化建设。促进农机农艺相结合，农机化与信息化的融合，制定明年工作方案。
3、做好项目分析总结工作，探索适合本地的最佳技术模式。
篇2
一直以来，许多教师认为“任务驱动”教学过程中的“任务”应该由任课教师根据当前教学主题或目标设计提出，并针对所提出的任务，采取演示或讲解等方式，分析任务并给出完成任务的思路、方法、步骤和结果。其实，这种理解不全面，在“任务驱动”教学过程中，任务设计的质量直接关系到教学效果。教师在教学任务的设计过程中应该转变思维方式，以学生为主体进行教学任务的设计。在教学开始前可以与学生代表进行探讨，综合考虑专业教学的需要、课程本身的需要、社会职业岗位技能培养的需要，了解学生知识结构层次现状及学生的学习兴趣，同时要使任务具有探究性、创造性和生活性。
二、农业推广课上师生共同设计任务
1.农业推广课程性质。
农业推广学是一门建立在心理学、行为学、经济学、营销学、传播学、管理学和社会学等基础之上的一门边缘性、交叉性、应用性学科，主要研究农业推广人员如何对农民进行组织、教育、咨询、服务，使其改变行业，促进农业科技创新成果传播扩散转化为现实生产力的学科。农业推广对于我国农业生产现代化的实现，提高我国农业发展水平，增加农民收入，保障社会稳定和谐发展具有重要意义。
2.高等职业院校开设农业推广课程的专业。
目前，高等职业院校的农学、茶叶栽培、设施农业、作物栽培、园艺等多个专业均开设农业推广课程。
3.职业院校开设农业推广课程的目的。
农业推广课程主要包括农业推广的涵义、发展史，以及农业推广的原理和方法、组织管理等。高等职业院校开设该课程旨在培养农业推广机构基层推广及管理工作的高等技能应用型专门人才，可以使得农业院校的学生可以把所学到的知识应用在实际农业生产中，促进我国农业生产力的发展。因此，教学目的是通过系统的多种教学活动和手段，使学生正确地掌握农业推广的基本理论、方法和技能，加深对我国农业推广理论和实践的理解，学会灵活改变思维方式和工作方法，提高基层实际推广工作水平和分析问题、处理问题的工作能力。
4.农业推广课上师生共同设计学习任务。
（1）教师设计部分。综合考虑农业推广学科性质、高等职业院校开设此课程的目的、学生所在专业、任务驱动教学方法的特点及教学任务设计的原则，笔者在农业推广课程授课过程中采取了师生共同对教学任务进行设计的方法。即教师将整门课程的知识点设计为一个符合课程需求的、规定了教学范围但不指定具体名称的综合性较强的教学任务（×××地×××项目的推广），这一综合任务又下设若干子任务：①农业推广人员角色认识；②×××地农业推广项目的选择与确定；③×××农业推广项目的实施；④×××农业推广项目的总结评价；⑤×××农业推广项目成果报奖。整个学科的知识点分别穿插于若干个子任务中。（2）学生具体设计任务及实施。不同专业的学生在教师的引导下明确农业推广人员角色扮演的身份及工作性质与程序；然后结合社会岗位需要、个人兴趣爱好、农业专业知识掌握情况、本课程知识点、当地自然与社会条件等综合分析选择确定农业推广项目，并撰写推广项目可行性分析报告；确定了具体推广项目后的工作实施过程中，学生需要结合自选项目的复杂程度、当地农民素质条件，以及硬件设施等选择确定项目的推广模式与方法，并撰写推广项目实施方案，模拟推广过程中学生需要根据农民的采纳情况随时应变使用多种方法，并锻炼学习人际交往及演讲的沟通、交流、语言技巧；项目推广演练结束后，学生需要进行双重总结与评价，一重总结为对自身所选项目及推广情况进行专业的经济效益、社会效益、生态效益等综合总结评价，并撰写总结报告，二重总结为学生之间相互对课堂学习情况进行评价总结，总结在评价过程中相互取长补短；最后，学生们需要撰写推广项目成果请奖申请书，学习推广项目的报奖流程。
5.师生共同设计学习任务的学习效果。
篇3
一、指导思想
以建立公平公正的目标考核评价体系为核心，以科学量化考核内容为重点，以促进各项工作为目的，鼓励先进、鞭策后进，充分调动各乡镇争先创优的积极性，促进各项工作的深入开展。
二、考核对象
十个乡镇。
三、考核内容
对各乡（镇）考核基础分值为100分。根据各项考核指标的完成情况确定得分，加分最多不超过本项分值50%，减分不超过本项分值。具体考核项目及分值为：
（一）农业科技培训（20分）
1.乡（镇）集中办班一次得3分（以签到记录、发言或总结为准）。各村办班一次得2分（以记录为准），每多办一班加1分。
2.发放技术资料超过200份的得5分（查阅资料、询问），每增加100份加2.5分。
3.有影像记录或电视播放得5分。
4.培训质量及农民反映好的得5分（抽查5人），质量及反映一般得3分（抽查3人）。
（二）农业科技示范园区（20分）
1.建设面积50亩以上的得10分，不足50亩的每少10亩减2分。（看合同、查效果）
2.建设内容10分。有方案、调查、记载、总结、结论的得满分，每少一项减2分。
（三）农业科技博览（10分）
1.按县政府要求积极参加县科技园区博览活动的得5分，每少10人减1分。
2.各乡（镇）自己组织本乡镇园区博览的得3分（查阅签到、方案、总结）。
3.组织本地农户外出参观学习农业新技术的得2分。
（四）新技术引进试验示范推广（25分）
1.引进适用农业新技术，通过试验在生产中推广应用的得10分（检查2010年推广技术和2011年应用面积）。
2.完成县安排试验示范推广项目的得5分，每缺一项减1分，减分不够从总分中扣除。
3.新技术试验示范推广项目完成质量好、水平高，有方案、调查、记载、总结的得10分。每缺一项减2分。
（五）农业生产信息及上报（10分）
及时上报农情和涉农各类报表，以及生产中遇到的各种灾情、取得的经验、总结的教训及各类生产信息及时下发各村的，每条得1分，满分止。（查阅上报记录）
（六）管理作用发挥（10分）
农业科技指导员及科技示范户的管理作用发挥，实地调查指导栽培技术、实验项目发挥的作用。
（七）农业技术推广作用发挥（5分）
农业技术推广作用发挥的好，能够及时向乡镇政府提供技术建议，并在生产中被采纳的，看乡、村记录。
（八）加分项目
1.在省、市、县专业会议上典型发言或交流的分别加3、2、1分。
2.为省、市、县级现场会提供现场的分别加3、2、1分。
3.受国家、省、市、县政府表彰奖励加4、3、2、1分。
四、考核办法
此项考核将评选出先进乡（镇）和先进个人，并在全县农村工作会议上对先进单位和先进个人予以表彰奖励。
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一、工作回顾及总结
XX年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、XX年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、工作总结
回顾XX年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于XX年有了一定的进步和提高，主要表现在：
工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高：
工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、心得体会
基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。
三、xx年展望及建议
1、个人展望
专业能力快速提升
通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。
突破商业地产知识瓶颈
入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在09年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。
参与团队建设
希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。
2、对于公司的建议
个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。
从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。
篇5
关键词 基层；农业科技档案；管理；意义；问题；对策
中图分类号 G275.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）01-0309-02
农业科技档案是农业科研单位日常管理工作的重要组成部分，是农业科研部门在农业科学研究、生产运用、基础建设等活动过程中形成的对国家和社会具有保存价值的文字材料、计算材料、图纸、图表、录音、录像、照片、食物、标本等不同形式和载体的科技文件材料，包含了先进生产技术和科研成果，是从事农业科技研究、生产、技术开发、推广运用的重要依据。
地方农业科研推广单位主要从事新品种选育，新品种技术的引进试验、示范推广与创新，县乡科技人员和农民技术培训等工作，承担着区域农业科技创新、科技成果转化推广的重要任务。下面结合单位实际，就基层农业科研单位科技档案的重要性、归档范围与要求谈几点粗浅的认识。
1 农业科技档案管理的意义
德宏州农业技术推广中心、德宏州农业科学研究所隶属德宏州农业局的公益性一类农业科研和农业科技试验示范推广事业单位。单位由行政办公室、水稻研究室、玉米研究室、马铃薯研究室、蔬菜研究室、经济作物研究室、新技术研究室（小麦、魔芋、间套种技术课题组）7个行政机构组成，主要负责新品种选育，新品种、新技术的引进试验示范推广与创新，县乡科技人员和农民技术培训等工作。还分别承担了农业部、省农业厅、德宏州下达的各项项目，例如2014年，我单位共承担国家、省、州各类农业科研、科技推广项目30余项，项目资金累计500余万元。集体或个人荣获国家级、省级、州级奖励多个。和国外友人来往密切，曾有我单位技术骨干派往非洲、缅甸进行技术指导，非洲苏丹、缅甸等国家的科技人员到我单位参观学习、进行试验研究。
在单位的发展中，农业科技档案管理的好坏有着十分重要的意义，通过查阅之前的科技档案材料可帮助改进农业科技水平，促进农业科技的发展。农业科技档案作为一种重要的信息资源，真实地记录了科研活动，同时为科研活动提供了有价值的技术信息，创造了较好的社会效益和经济效益，随着社会的进步，科技的发展，农业科研档案作为重要信息资源的地位会越来越高。抓好当前的农业科技档案管理，将会更好地为农业农村经济服务，促进单位的稳步健康发展。
2 存在的问题
2.1 档案管理意识弱，归档范围不明
单位领导和广大科技人员对档案管理认识不到位，没有认识到档案对农业科技发展的促进作用，口头上、会议上重视，行动上却缺乏归档的主动性和自觉性，对归档范围和归档要求不清楚。部分科技人员对单位档案管理工作不信任，一些应该归档的核心材料自行保管，遗失、损坏现象严重，特别是一些科技人员因工作岗位变动或退休后，带走或遗失自行保管的档案，严重影响了科研推广工作的延续性。
2.2 系统性档案材料少，完整性差
归档材料中，总结性、成果性等方面材料较多，试验研究阶段的调研报告、试验记录、试验数据和分析材料、图片等重要的系统性材料较少，导致档案的系统性和完整性较差。
3 对策
3.1 明确归档范围
科技人员只有明确了文件材料的归档范围，才能在平时的科研活动、项目实施中不断积累各种试验研究材料，保证材料的真实性、准确性与完整性。完整的科技档案包括反映本单位主持或协作完成的各类科研试验、推广项目和技术培训产生的全部技术材料，及本单位各课题组购置的各类设备仪器的档案材料等。
3.1.1 准备阶段。包括协议书、委托书、合作意向书、课题项目建议书、项目计划任务书、项目合同书、试验方案和设计调研报告、可行性研究报告、科研课题经费申请报告及批复等资料。
3.1.2 试验阶段。包括课题试验测试、项目实施方案、室内考种、田间调查、实验过程中的重要原始记录、报告、专利申请材料、中期评估报告、课题阶段总结、年度进展及执行情况报告等。
3.1.3 总结验收阶段。包括项目验收确认审核表、工作总结、验收评估报告、评审文件、品种审定书及报审材料、项目经费决算、审计报告、各种财务凭证、财务报表等资料。
3.1.4 成果奖励申报阶段。包括科技成果检测、登记、鉴定材料，科技成果奖励与审批文件，以及论文、专著、专利文件等。
3.1.5 推广应用阶段。包括技术运用情况、成果推广应用经济与社会效益材料、推广应用方案、技术转让合同、协议书、新品种销售权转让协议及批复、推广应用中的技术资料及工作总结、国内外同行评价及农户反馈意见、成果宣传报道等资料。
3.2 完善归档要求，强化管理措施
篇6
一、企业自身情况评估
在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面：通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。
根据特许经营推广的阶段计划，决定是否通过展会进行招商；结合特许经营推广招商的目标市场，来考虑参加哪些区域的展会。
二、展会的选择评估
并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择：
1．展会的主题定位
适合特许经营招商的展会大致可以分为特许专业展会、创业投资展会、行业展会三种类型。特许专业展会的参展观众意向相对明确，专业素质相对较高，是特许经营推广招商主要选择的展会类型；创业投资型的展会也可以考虑参加，但是因为涉及面比较广，参展观众也相对分散；行业类型展会也可以考虑参加，行业展会的好处是不仅仅可以吸引对本行业具有一定经验的人员或机构加盟，还可以在参展同时与行业的上下游企业进行沟通。
2．展会的影响力
现在的展会越来越多，展会的品牌化程度也越来越高。毫无疑问，展会品牌影响力越强，展览招商效果越好。评估展会影响力，除了展会的主题定位外，还需要了解展会的主办和承办方、展会的规模、展会地点、展会举办过多少届以及往届展览的情况、展会召开前针对目标观众投放的广告情况等等。
3．展会的管理、配套服务
一个好的展会，在展会的管理、服务上都具有很高的专业性，这一点在你与展览的组织机构进行联系沟通以及他们提供给你的参展说明书或参展手册就可以看得出来。专业的招商展会往往还提供加盟说明会的场地服务，如果你想强化展会推广招商效果，这是一个很好的选择。
4．参展的方式以及费用情况
这涉及到你参加展会的直接成本投入。不同的展会由于定位、规模以及地点的选择不同而有不同的价格。了解参展的费用情况，有利于对参展的投入产出进行量化的预测分析。
5．展会现场的管理与技巧
(1)展会现场的组织管理
成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。
展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发事件，充当现场人员的后勤等等。a．推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展是否有效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。b．演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。
(2)展会现场的沟通技巧
a．准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。b．接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。c．概括。当观众表示兴趣，你一定要立即抓住对方想要了解的关键要点，概括性地介绍项目与众不同的特点，特别需要说明的是，一定要精练，有3～5个关键要点就可以。d．介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他(她)坐下来，详细介绍他(她)所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。e．总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍的项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。f．登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。g．资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。h．评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。
(3)提高展会招商效果的方法
a．加盟商现身说法。如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。b．现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。e．举办加盟说明会。如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前作好准备。
6．展会后的工作
很多企业在展会结束之后，有关展会的一切工作也结束了。既没有对意向加盟客户的后续跟踪，也没有对展会工作的总结评价，从而使展会效果大打折扣。实际上，展会后要做的工作并不复杂，但是收效却会不错。
(1)对有加盟意向的观众进行跟踪
a．展会结束后一周内，根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序，可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系，并向他们提供进一步的资料信息，或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通。b．对放弃加盟的观众，应表示致谢，并希望他们提供意见和建议。如果可能，给这些观众寄送一份小小的礼品，让他们有一个意外惊喜，这样即便他们不会成为你的加盟商，也可能成为你的品牌的忠实顾客。
篇7
一、指导思想
认真贯彻省农委皖农科函〔2012〕1091号精神，紧紧围绕市2012年农业、农村经济发展的总体目标和中心任务，以现代农业发展和农民需求为导向，以新型农民培训民生工程、国家农技推广示范县项目实施、粮食生产“三大行动”、粮棉油高产创建、畜牧业升级计划、水产跨越工程等农业重点项目为载体，坚持“政府主导、上下联动、多元参与、广泛培训”的工作机制，利用春季农闲季节，多层次、多渠道、多形式地开展农业科技培训，结合为民服务争先创优活动，形成大联合、大协作、大培训的工作格局，在全市范围内掀起“学科技、用科技、促双增”的热潮。
二、目标任务
分区域、分专业、分班次培训基层农技人员500名；围绕春季农业生产，开展一事一训、现场指导等方式，培训指导农民80万人次；印发技术明白纸80万份，开展广播技术讲座100次；推广农业主导品种20个，主推技术30项次。
三、培训方式和内容
（一）基层农技人员培训。根据农业部《基层农技人员培训大纲》要求，以国家农技推广示范县项目、新型农民培训项目为载体，以部省级现代农业技术培训基地和新型农民培训基地为培训承办单位，依托省产业技术体系专家团队，围绕种植业、畜牧业、渔业等主要农产品重点推广的主导品种和主推技术，对5个国家农技推广示范县技术指导员进行异地培训，对全市基层农技人员开展集中培训。
（二）农业科技示范户和种养大户培训。依托国家农技推广示范县项目、粮食生产“三大行动”、畜牧业升级计划、水产跨越工程、粮棉油高产创建工程等农业重点项目，围绕防灾减灾知识、节本增效技术、农产品质量安全，以及小麦、油菜春季田间管理、生猪、家禽饲养出栏补栏、水产品捕捞与投放等种养业关键技术内容，采取集中培训、分户指导、实地观摩交流和田间学校等方式，重点培养种养规模较大、示范带动能力较强、有一定科技水平的科技示范户，提高他们的科技种养、自我发展和辐射带动能力。
（三）普通农民培训。结合各级各类农业项目，采取“手把手、面对面”现场培训、田间学校、入户指导、远程技术服务、发放光盘、明白纸、农村“大喇叭”等多样灵活的方式，开展科技培训，快捷有效地为广大农民宣传强农惠农政策，提供技术、信息和咨询服务，全面提高农民科技文化素质。
四、任务分工
从现在开始至今年4月底，在全市持续开展大培训。
（一）基层农技人员培训。根据省农委有关文件精神，组织5个国家农技推广示范县的500名技术指导员，到宿州职业技术学院开展5天集中培训，提升其服务能力。从3月份开始，分期分批对全市1100名基层农技人员进行培训。
（二）现代农业科技与农耕文化远程大培训。由市农业广播电视学校牵头，利用远程网络系统举办农民知识更新大讲堂、现代农业科技大讲堂和农耕文化大讲堂。
（三）稳粮增产大培训。由市农委牵头，市农科院、市农技中心等单位参加，围绕粮食生产“三大行动”、粮棉油高产创建等，举办稳粮增产大培训活动，重点对种粮大户开展培训小麦春季田间管理、农产品质量安全、防灾减灾等技术。
（四）农机化技术大培训。由市农机局牵头，重点对农机大户，开展农机化新技术、安全生产技术、新型农机具使用与维修技术等培训。
（五）水产健康养殖培训。由市水产局牵头，组织水产技术推广体系等人员，重点培训水产品生产、水产品防疫检疫、科学用药、水产品质量安全等技术。
（六）村级动物防疫员培训。由市畜牧局牵头，结合畜牧升级计划、畜牧科技进万家活动等，对村级动物防疫员开展培训，重点培训常见动物疫病诊断、用药原则及常用治疗等技术。
五、保障措施
（一）加强组织领导，明确工作职责。开展春季农业科技大培训，对促进全年农业生产、提高农民科技素质，具有重要意义，各县市区农业部门要高度重视，要根据本地生产特点和实际，制定工作方案，明确目标任务、工作重点和落实措施，确保培训扎实开展，取得预期成效。国家、省现代农业产业技术体系各综合试验站、5个国家农技推广示范县，要在春季农业科技大培训中率先垂范，认真做好培训工作。市农委成立由有关单位负责人组成的工作协调组，负责总体方案制定、综合协调、政策落实和总结宣传。
（二）整合项目资源，形成工作合力。各县市区农业行政主管部门要统筹利用各方资源，依托现代农业产业技术体系、新型农民培训民生工程、粮食高产创建工程、基层农技推广体系改革与建设示范县、超级稻新品种选育与示范项目等，多层次、多渠道、多形式地开展大培训工作，形成“体系、项目、基地、人才”相结合的强大合力。
（三）开展督导检查，确保任务落实。各县市区农业主管部门要积极行动起来，精心组织，周密安排，扎实抓好大培训的每一个环节。要加强监督检查，及时掌握各地培训工作进展，了解培训工作中出现的新情况、新问题，及时提出应对措施，确保各项任务落实并取得实效。
篇8
关键词：∏型钢梁 对棚支架 技术评价
中图分类号：TD32 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）02（c）-0072-01
该项目围绕安阳80%采煤面使用∏型钢梁对棚支架，以及我国量大面广的单体液压支护技术领域，组成产学研联合研究小组；采用“调查分析、观察统计、现场测试和理论分析相互结合”的研究方法，采用“连续观测、全面检测、专题试验、工业性试验、工程实践、改进提高、总结鉴定、推广应用”的技术路线。
1 技术总结及其创新点
该项目围绕安阳80%采煤面使用∏型钢梁对棚支架，以及我国量大面广的单体液压支护技术领域，较为深入地阐明了∏型钢梁对棚支架与围岩相互作用的过程、以及该支架“支”与“护”的技术特征。已经在试点工作面，试验矿井和同类条件的其他矿井推广应用。主要创新点如下：
（1）该项目围绕当前安阳（原安阳矿务局）80%的采煤工作面，面向我国量大面广的∏型钢梁对棚支架以及单体液压支护技术领域；更加深入地阐明了∏型钢梁对棚支架与围岩相互作用的过程、以及该支架“支”与“护”的技术特征和操作要领。对指导∏型钢梁对棚支架采煤面顶板管理和保障安全生产有重要意义。
（2）组成产学研联合研究小组，在多个∏型钢梁对棚支架采煤面建立矿压观测站；坚持较长时期的支架载荷、围岩变形量等相关参数的测试；记录了断层构造带、煤壁片帮、顶板冒顶、底板积水等回采条件的变化；积累了采煤面整层或分层开采时，煤层顶底板、破碎软岩顶底板、坚硬岩层底板等地质异常现象的实测数据。工作基础扎实，数据详实可靠，刷新了采煤面∏型钢梁对棚支架工况试验研究的新纪录。
（3）系统分析了的交替迈步的工艺特点、技术特点与架体结构，研究了支架的分型方法并描述采煤面7种分型结构的特点；计算分析了支架在不同分型时的载荷分布和受力状态，指出了分型结构中减少顶板离层量的重点梁和关键柱。分型研究和试验方法填补了我国采煤面∏型钢梁对棚支架工况研究的空白，为同类矿井提供了可以借鉴的实用技术和科学方法。
（4）在采煤面试验了分型支护、机头特殊支护、复杂构顶支护、异常地质环境支护的支架工况与矿压显现特征；并总结了不同围岩条件下，支护效果以及处理好“支、护”技术经验。是提高∏型钢梁对棚支架采煤面质量标准化的水平、完善单体液支护技术评价体系的新途径。具有良好的推广应用前景。
（5）该项目在集团公司的其他矿井推荐使用，能够指导工人科学处理支架的支与护关系，说服工人合理改变传统操作习惯，强调安全检查和质检验收程序的重点，提高采煤面劳动生产率，保障采煤面顶板安全状况。得到了煤矿用户的好评，3个工作面比原计划产煤量增产20余万吨。取得了较好的技术推广效果和经济社会效益。
2 经济效益计算
2.1 直接经济效益计算
该项目在工业性试验中和成果应用后，通过对∏型钢梁对棚支架分型结构的体会和认识，抓住重点梁和关键柱的应用；尤其是机头大棚支护技术的应用，以及科学处理支与护的关系等。矿井质量标准化检查和验收达标率提高，工作面支护质量和安全环境改善，减少了维修、返修、停产时间和罚款次数，促进全矿井煤炭产量提高。在应用该项目成果的试点矿井，近两年时间内与上年同期相比增产（采出）原煤、新增产值和新增利税，合计如下：
新增原煤产量：22.4万吨；新增产值：12 320万元；新增利税：7 392万元。
2.2 间接经济效益估算
该成果的试点工作面回采工作已经先后结束，在矿井新的工作面推广应用该成果。在安阳其他矿井正在研究推广该项目的研究成果。如果全国∏型钢梁对棚支架采煤面有100个工作面应用推广，每个工作面增产1%，将增产一个工作面的产量。因此，推广应用该成果的潜在经济效益也比较显著。
3 社会效益评述
应用该项目成果后，可以增强矿工和管理人员对∏型钢梁对棚支架分型结构的体会和认识，在生产实践中抓住重点梁和关键柱的作用；尤其是机头大棚支护技术的应用，以及科学处理支与护的关系等。能够提高工作面∏钢对棚支架的支护刚度和稳定性，减少顶板离层量，增强全工作面支架的支护强度。提高支架矿井质量标准化检查和验收达标率，工作面支护质量和安全环境改善，减少了维修、返修、停产时间和罚款次数，促进全矿井煤炭产量提高。
对采矿工程技术基础的贡献、对安全生产的保障作用、对矿工劳动环境的改善是该成果的主要社会效益。分型研究和试验方法填补了我国采煤面∏型钢梁对棚支架工况研究的空白，为同类矿井提供了可以借鉴的实用技术和科学方法。对指导我国∏型钢梁对棚支架采煤面顶板管理和保障安全生产有重要意义。
4 结语
该项目面向我国量大面广的∏型钢梁对棚支架以及单体液压支护技术领域；深入、系统地阐明了∏型钢梁对棚支架与围岩相互作用的过程、以及该支架“支”与“护”的技术特征和操作要领。对指导∏型钢梁对棚支架采煤面顶板管理和保障安全生产有重要意义。
参考文献
[1] 胡殿明，林泊泉.煤层瓦斯赋存规律及防治技术[M].徐州：中国矿业大学出版社，2006.
篇9
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工
作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主
导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
篇10
关键词：以赛促学 网络营销 能力秀
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2017）02（b）-0239-02
1 “以赛促学”的网络营销课程简介
“以赛促学”顾名思义就是通过竞赛来更好地学习。网络营销课程的综合性和实践性非常强，按传统的方式学习不足以让学生得到全方位的历练，通过竞赛的方式可以更好地培养学生的网络营销核心能力。
1.1 网络营销核心能力构成
经过多年的学生就业情况和企业调研，重新提炼及检验过的、可评价的个人网络营销能力核心指标包括：知识学习能力、技术应用能力、信息创建能力、网络传播能力、互动沟通能力、资源积累能力、数据分析能力、综合应用能力。
1.2 实践教学平台的特点
明确了网络营销核心能力，还需要明确网络营销能力培养的路径，培养路径是：首先通过书本或者网络去了解一些基础的概念，掌握W络营销工具的使用，同时，通过一些实际的操作去总结相应的规律，然后形成自己掌控的资源和供自己拥有的成果，最后是从网络营销工具到能力的跨越。
实践教学改革依托于“网络营销能力秀”平台，这个平台是一个竞赛平台，它把每一个技能点设定成相应的专项的训练，专项训练满足网络营销核心能力培养要求。“网络营销能力秀”是一个在线的平台，全国的大学生都可以注册参加比赛，在平台上选择实践项目逐项完成，比赛时间持续3个月左右，学生的训练都会有记录，通过相应的分数显示出来，全国排名实时更新，老师可以实时监控学生完成的情况，并给予指导和鼓励。同时，该平台可以采取线上和线下互动交流学习的环节，解决了传统模拟层次软件没有交互性、没有互动性的缺点。另外，原来的互动环节都是班级与班级之间，更多是学校与学校之间的交流，现在所设计的互动环节已经把它扩大化，只要能上网，都可以互动，增加了更多的参赛队伍，互动味性更强。
2 “以赛促学”实践教学的组织实施
2.1 网络营销比赛实践项目构成
网络营销涉及到的信息量非常大，需要熟悉很多网络应用。在比赛前学生需要做很多准备，比如相关网站的账号注册，包括网络营销能力秀，各类社交网络注册。如：新浪微博、新浪博客、个人微信号及个人申请的微信公众号等。百科注册，如：百度百科、好搜百科、搜狗百科。文档分享，如：百度文库、豆瓣网、等。见表1。
这些实践项目是在对网络营销发展演变规律总结分析的基础上，重新构建了以网络营销思维模式为主导的网络营销方法体系。不仅增加了当前最新的网络营销方法并总结了其一般规律，进一步体现了各阶段、各种工具及方法的网络营销思维模式。学生按照要求完成各项任务，竞赛平台自动记录学生的完成情况，每一项都给出分值，并且公开排名，学生可以通过后台管理查看自己的完成情况，平台会提示某一项完成了多少，还差多少，学生按照清晰的提示来完成各项训练。教师通过竞赛平台的后台管理，观察学生的完成情况，在有些学生较难突破的地方给予帮助。把竞赛中各个项目需要的知识讲透。
2.2 网络营销能力迁移训练
完成能力点的专项训练后，学生要完成综合的训练，为企业做推广。由老师工作任务，学生利用真实平台帮助企业做网络营销的推广。另一方面，竞赛网站也把真实的企业项目直接推送到平台，通过竞赛的平台让学生进行训练。除了一般的能力训练以外，还有一些不同网络营销工具组合的训练。在训练的过程中，教师对整个过程要注意的点进行详细的列举，学生可以参考并仔细去钻研，更好地完成企业的网络推广任务。
每个企业的推广会有些差异，但大致需求如下：创建百度地图、创建企业百科，让用户了解此公司经营范围以及公司基本信息；利用问答平台以及b2b平台公司信息，扩大曝光范围，以及详细路线；快速曝光产品，可以利用百科、知道、文库，因为排名高，可以适当的加入一些企业的广告信息来让用户了解；口碑的介绍，一些与企业相关的内容，做一些比较忠实的评论；相关行业的b2b一些产品信息。
学生之前所掌握的网络营销核心能力基本满足企业网络营销的要求。通过企业真实项目的训练，学生更熟练地掌握网络营销工具的使用，能总结和认识一些方法和规律，达到学以致用的目的。
2.3 完善网络营销课程考核体系
网络营销课程考核是过程性考核加终结性考核，且以过程性考核为主导。除了记录学生操作的过程外，还在学生核心能力训练中设置相应的诊断测评点，在设立测评点的时候有相应的占比，按照每个占比会得到整体分数，然后同时让学生充分了解自己的水平达到什么程度。终结性考核需要学生撰写实践总结报告，分析实践效果。此外，还建立了良好的激励机制，结合竞赛的成果要求，定期评比过程结果，选择过程优秀作品进行展示，形成竞争意识。
3 “以赛促学”实践教学体会及意义
3.1 定期分享与总结，引导学生积极思考
网络营销竞赛活动时间较长，而且很多训练需要用到课余时间来完成，学生要有恒心有毅力才能坚持到最后，所以须定期的进行分享与总结，让做得较好的同学分享比赛经验，其他同学找出与之相比的差距，找出与其他院校学生的差距，对于推广做得好的案例，需要不断地向其学习，提高自己的推广效果。参赛过程中难免会出现这样的情形，学生已经很努力的去做，去写各种推广的文章，但分数依然很低，有气馁的情绪，在这种情况下，教师要积极引导学生，指出学生真正的不足，教会学生提高的办法。
3.2 “以赛促学”实践教学的意义
通过竞赛的形式学习，使学生更有紧迫感，完成各类任务更加积极，会自行找出解决问题的办法，提高分析问题解决问题的能力。通过竞赛，可以拓宽学生的视野，竞赛期间，学生可以与老师、相关专家还有其他院校的学生在线交流，会对一些大家共同面临的难点进行探讨和研究，得出解决的办法，激励自己向更优秀的同学学习。通过竞赛的形式还可以培养学生的创新意识、合作意识，充分发挥学生的个性，使学生更好地全面发展。
4 结语
“以赛促学”实践教学模式，构建了教师启发式教学与学生体验式学习的环境，使学生在实践中接触到真实的企业推广任务，全面锻炼学生的网络营销核心能力，并促进了各科知识的整合与贯通，使学生从中体会到竞争意识、合作意识，全面提高学生的综合素质。
参考文献
