招标项目总结范文

导语：如何才能写好一篇招标项目总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、2018年终总结

转眼已入职安竣公司一年，一年来，在公司各级领导关心帮助和同事配合下，主要完成以下几方面的工作：

1、设计技术管理方面

（1）完成运河名郡项目施工蓝图图纸审查手续，并整理、分发施工蓝图于各监理单位、施工总包单位、消防施工单位。

（2）组织施工、监理、设计进行图纸会审，设计交底，并沟通、联系各方确定图纸会审记录内容，签字盖章完善手续，及时下发各施工、监理单位。

（3）沟通、协调两家设计单位，督促完成运河名郡项目室外管网综合设计。

（4）整理、完善运河名郡项目建筑做法统一说明，并签字盖章完善手续，及时下发各施工、监理、跟踪审计单位。

（5）沟通、协调、处理施工中的图纸问题。

（6）审核施工单位聊城九洲施工组织设计。

2、招投标管理方面

（1）起草、整理、完善运河名郡项目监理、施工总包招标工作实施方案，推进完成项目监理单位、施工单位招标。

（2）编制、整理、完善运河名郡项目施工总包合同内容初稿。

3、施工现场管理方面

（1）开工前准备

督促、协调聊城九洲完成安监、质监报建手续资料；协调、推进完成施工临时用水、用电接入，临时道路的修建，原有围挡拆除，新围挡、大门及临时办公设施的搭建；组织规划进行现场坐标控制点、基准点交底，安排施工技术人员做好标识、保护。压实施工现场开工前的各项准备。

（2）安全文明施工管理

督促、要求施工单位严格按聊城市安全文明施工示范工地标准，落实现场各项安全设施，六个百分百扬尘防治设施；检查、推进施工单位安全文明管理班子健全，专职安全管理人员到岗履职，专项施工方案及安全交底完善，特种作业人员持证上岗；进行日常安全文明检查，督促施工单位对存在的问题积极整改落实。实现主体结构施工阶段安全文明目标，通过聊城市安全文明施工示范工地验收，通过省、市、地方各级主管部门及领导和各级环保督察的视察、检查。

（3）质量管理

根据本项目优良工程质量目标，严格督促要求施工单位健全质量管理体系，落实方案先行、样板引路，技术交底；对进场的每批材料与监理共同进行验收，严把工程材料质量关；进行垫层、防水、模板、钢筋、混凝土、砌体各分项隐蔽工程严格验收，发现问题及时督促施工单位积极整改落实，严把施工过程质量；进行日常工程质量检查，发现质量缺陷，及时与施工、监理沟通，研究确定整改方案报领导审批后实施。组织施工、监理、勘察、设计、质监站完成3#、4#基槽、基础验收，完成15#基槽、基础、主体验收，完成3#、4#、15#规划验线。

（4）进度管理

根据项目工期目标，积极沟通、协调、督促施工单位充分调度各种资源，从人、材、物、法、环五个方面，严格要求施工单位想方设法，加大投入，在保证安全质量前提下，在有限时间内，科学组织，加快施工进度；积极沟通施工单位确保各劳务班组有机配合、各工序有序衔接、各机械设备正常运转，有效抢赶工期进度。目前，二标未完成主体结构封顶计划，3#、4#一次现浇结构完成16层，二次结构均完成至9层，15#全面完成施工，并交与售楼处使用。

二、2019年度计划

1、安全文明方面

（1）继续督促施工单位做好各项安全防护设施、扬尘防治设施，保障项目正常生产。

（2）加大安全检查力度，及时发现安全隐患，严格督促施工单位落实整改。

2、质量管理方面

（1）督促要求施工单位执行住宅各装饰装修工程质量标准，严格把关每道工序施工质量，确保实体工程质量统一。

（2）严格分户验收组织、实施，确保项目建设标准落到实处，效果真实统一。

3、进度管理方面

（1）继续积极推进施工单位尽快完成3#、4#主体结构施工，为后期装饰装修工程施工创造工作面。

（2）有序展开装饰装修工程施工，督促施工单位科学组织，进行工序穿插施工，以节约工期。

篇2

业务二处在中心领导的领导下，在各业务处和职能部门的配合下，与时俱进、开拓创新，锐意进取，各项工作有了长足的发展，取得了显著的成绩。

下面，我处就以“硕果累累”、“知难而上”、“学以致用”、“精益求精”四个主题，对过去一年所作的工作进行总结，同时将一些做法进行交流和汇报。

一、 硕果累累

(一)项目数量和项目规模较去年有重大突破。

全年共开展采购项目70多个，合同总金额为27，892.229万元，从总体上说，我处项目数量和规模比去年有显著提高。

在数字上已经体现了我处今年的工作任务和完成的工作量，在完成这些项目的同时，我们收获的成果是：我们的业务能力、服务水平、认知能力、把握项目全过程的能力等方面有了显著的提高。可以说今年是在合格完成任务的基础上，出色的完成了任务。

(二)内部管理不断加强，招标项目质量逐年提高。

今年工作中的一个体会就是：招标项目完成后，业主满意，供应商无投诉。这也是我们工作追求的目标。为了实现这个目标，我们也做了很多有益的工作。 二是通过对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结，不断完善我们的工作。通过几次招标，认识到了并提醒其它部门注意与外商说话时的礼节，走路时的姿态、开标时唱标的语气、语调，与业主、评委和供应商说话时的态度等等细节问题。

三是学习其他业务处好的做法。在其他业务处公开开标时，我们都到现场观摩和学习好的工作方法，及时总结自己工作上的不足，取长补短，有时集体讨论，总结我们工作需要改进的地方。当我们在某些方面有好的做法时，通过业务沟通的方式与其他部门共同分享。

四是做到处内分工明确，培养新同志从谈判文件编制到公开招标文件再到国际招标项目的网上操作程序到不同项目以及各种评审表格的制做，使其从理解到升华，业务能力逐渐提高。

(三)档案管理更加完善。

在接收档案材料时能严格执行《档案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招标档案330多份，吴总、谢芳和方圆同志主动帮助审核、整理了这些档案。为使档案装订、摆放标准化，还统一购买了标准的档案盒，对档案重新整理，在档案盒侧面贴上招标编号和项目名称。

现在我单位招标档案材料按项目类别分为货物、工程和服务三类进行归类整理。按业务处和职能部门开展情况有各自的编号，在档案摆放上，按编号先后顺序分别装入密集架。

为各业务处上交档案和调档方便，又将《接收文件登记表》按业务处分别装订。为防止泄密和丢失档案，在各业务处上交招标档案和单位内部人员借阅、复印材料时坚持本人签字，做好记录，对借出档案室的档案材料及时催要。

(四)遵章守纪，廉洁奉公。

时刻遵守单位的各项目规章制度，自觉有意识的按规章制度办事，做到有章可循。招标工作的特殊性要求我们必须严格要求自已，防微杜渐，拒绝腐蚀。在这方面，我们曾多次拒绝供应商的礼物。主动退回mp3、u盘等礼品，实在推迟不了的全部主动上交单位，如蜂蜜、车模、电热壶等。

(五)各部门团结互助为我们开展工作提供了保证。

在每个项目运作过程中，各业务处和职能部门发扬了团结互助、同舟共济的光荣传统，在工作中给予我们很大的支持，特别是一些年青同志在我处业务繁忙时，放弃个人休息时间，主动帮助我们，在这里，我表示感谢。

(六)个人工作点评

初艳红：勤奋向上，工作热情高，基础工作扎实。通过一年来的工作，已经出色的完成了大量的基础工作和招标业务，付出了大量的劳动和心血，换来了工作质量的提高和业务能力的提升。

李伟华：勤奋向上，工作热情高，熟知法律法规。在不到一年的时间里，将工程招标与货物采购有机的结合起来，工作中敢于提出问题，经常运用法律法规解决工作的问题。

刘鲜英：爱岗敬业，成绩蜚然。工作中充分发挥业务骨干的作用，熟练掌握各种招标技能，工作细致还具有创新精神。

张启军：不遗余力的做好每一项工作。

二 、知难而上

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【关健词】合同；招标

中图分类号：S688 文献标识号：A 文章编号：2306-1499（2013）01-0133-2

近年来，随着我国社会经济的发展及城镇化进程的推进，，建筑业蓬勃发展，规范行业市场也越来越重要。如今，建筑业的各项活动必须通过建筑市场来实现，合同则是维系建筑市场正常运转的关键因素之一，通过合同，建筑市场各主体之间才能顺利建立起权利和义务关系，而合同也以其具备的法律约束力来确保各项建筑活动有序进行。

建筑合同是发包单位与承包单位为完成其所商定的建设目标以及与建设目标相关的具体内容，明确双方责、权、利的协议。合同管理则是相关单位依照法律、法规和有关规定，采取相应的措施，对合同关系进行组织、指导、跟踪、监督、收集、分析、反馈、调整，从而保护合同当事人合法权利、处理合同纠纷、防止并制裁违法违约行为，确保合同条款实施的一系列活动。

在合同管理工作中，建设单位应根据项目特点与工作要求，做好如下工作：

1.重视合同文本的分析与拟定工作

合同是建设项目管理事前、事中、事后工作的依据，订立一份合法、科学、符合双方利益的建设项目合同，必须从重视合同文件的分析、拟定入手，这项工作主要在招投标阶段。在招投标阶段，招标公告为法律意义上的要约邀请，投标为要约，发出中标文件为承诺。招投标阶段根据控制要点可分为：

（1）落实招标条件。《工程项目建设施工招投标办法》规定，需要招标项目必须具备如下条件才能进行招标：

A招标人已依法成立；

B初步设计及概算应当履行审批手续的，已经审批；

C招标范围、招标方式和组织形式应当核准的，已经核准；

D资金来源已落实；

E有招标所需的设计图纸及技术条件。

（2）委托招标机构。各单位委托内容不同，但通常委托招标机构承担下列工作：拟定招标方案，编制、出售招标文件，招标公告；审查投标人资格；编制标底；组织踏勘现场；组织开、评标；协助定标；草拟合同；其他事项。在此阶段，需关注各时间节点，是否符合项目进度需求，保证项目顺利、按序开展。

（3）编制招标文件。通过招投标确定中标单位后签订的合同必须符合招标文件的实质性内容，故在编制、审核招标文件时，应仔细核查，内容必须符合有关法律法规、设计图纸与相关规范要求，有关条款应明确、具体，不应含糊不清，防止出现对本方不利的条款。

（4）招标公告。招标分为公开招标和邀请招标两种。公开招标项目按规定必须招标公告，邀请招标项目应当向3个以上具备相应资质、信誉良好的单位发出投标邀请书，招标公告时间均不应少于5天。

（5）资格审查。资格审查分为资格预审和资格后审，一般采用资格后审方式。一般审查投标单位的资质、等级、从业人员、资信、财务状况、类似工作（合同）承接等情况

（6）开标。开标应在招标文件确定的投标截止时间的同一时间开标。

（7）评标。评标一般在政府招投标管理部门监督下由在评标委员会负责，评标委员会人数为5人以上单数，技术、经济类专家不少于三分之二。

（8）定标（定标、中标）。根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的招标候选人确定中标人，定标后发出中标通知书并将中标结果通知所有投标人。

（9）签订合同。自发出中标通知书后30日内，按招投标文件内容与中标单位签订合同并于7日内将合同送有关部门备案，若中标人未在30日内与发包人签订合同，可视为其自动放弃中标资格。

2.合同管理

（1）合同的订立必须遵循平等、自愿、公平、诚实信用及合法的原则。（2）合同的内容应包括合同范围、合同期限、开竣工日期、质量要求、合同价款与支付方式、技术资料交付时间、双方责任、竣工验收、质保期与质保范围、违约责任及合同争议、解除的处理方式等。

3.合同的索赔与反索赔

工程项目建设是一个长期性、一次性的项目，短则几个月，长则几年甚至几十年，且没有完全一样的项目，在此期间出现影响合同顺利实施的不确定因素很多，经常会出现一方就工期、费用向另一方进行索赔的事件，故我们在合同的跟踪、管理过程中，应注意及时收集、分析合同履行过程中的有关信息、数据，以防今后合同对方向我方提出索赔要求时，能够及时处理、化解对方的索赔要求，甚至提出反索赔，尽可能的降低本单位的投资风险。

4.建立健全合同管理制度

合同管理环节繁多，作为建设单位，要规范合同管理，就应首先就合同管理的每一个环节建立健全一系列的合同管理制度，使合同管理有章可循。合同签订后，应对合同管理的科室、人员进行合同交底，对合同的主要内容进行解释、说明，将合同各项时间、任务、责任分解到相关科室、人员，明确其工作职责，层层分解，落实任务到人，协调各部门积极配合协作，共同实施合同。

5.合同的动态管理

合同变更在实施过程中是经常出现的现象，合同变更往往会导致索赔纠纷，因此合同管理的相关科室、人员需对合同实施进行动态管理重点把握如下几点：签证；记录；及时按程序处理停工等问题；严格合同条款、法律法规和有关程序与规范。

6.合同评价

合同完成后，合同管理科室、人员应做好合同资料的收集、整理、分类、登记、编号装订、归档、保存和备案工作，实现合同档案管理程序化和规范化，同时，还应对合同实施计划与合同履行情况进行比较，总结有关经验与教训，用于指导今后的合同管理工作，做到前车之鉴、后事之师。

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关键字：工程招标；投标报价；评标；最低价评标法；综合评标法；标底法

引言：在工程评标活动中，评标方法的选择是极其重要的环节。目前，在工程招标中，有最低价评标法、综合评标法、标底法等多种评标办法。本文就三种常见的价格评标办法作简要分析。

一、 最低价评标法

最低价评标法是在多个报价中，选取最低的投标报价评为满分，其它高出该最低价的投标报价，根据高出的比例相应扣分，最高分中标。如在某工程招标评标办法中规定：最低投标报价得满分，高出最低投标报价1%，扣1分，扣完为止。

这种评标办法的优点是简单实用，投标方能得到充分竞争，招标方可以得到非常优惠的工程价格，从而有效地控制工程造价。对于技术难度不大，质量标准不高的工程，适宜采用此种方法。缺点是有可能出现恶意竞争，比如投标方缺项报价或漏项报价，使得报价低于成本价，中标后争取调价的策略。从而导致低价中标，高价结算的现象，使工程造价超出预期。

对于此种方法可能出现的几种不利造价控制的现象，可以采取以下措施加以控制。

1、针对恶意竞争，报低于成本价的情况，招标时通常将低于成本价的投标报价作废标处理。

由于在现实评标过程中，很难界定一个投标报价是否低于成本价，所以对于第一种办法，可以规定低于次低价或者投标价平均价一定程度的认定为低于成本价。如在某两个工程招标评标办法中分别规定：低于次低投标报价10%的投标报价，认定为低于成本价；低于所有投标报价平均价格10%的投标报价，认定为低于成本价。

2、而对于采用缺项或漏报价，应采用最低评标价的评标办法。在评标过程中，从综合单价、各种费率的计取、报价的完整性和符合性等进行全方位的评价，并对不符合标准的投标报价进行相应调整，从而得出每家投标单位的真实报价，此价格为评标价。同时，还可以从工程量清单编制的源头开始控制，编制完整、准确的工程量清单，使投标单位无空子可钻。

二、 标底价评标办法

标底是指招标人根据招标项目的具体情况，编制的完成招标项目所需的全部费用，是根据国家规定的计划依据和计价办法计算出来的工程造价，是招标人对建设工程的期望价格。如中标单位的投标报价高于复合标底价时，以复合标底价作为中标价，如中标单位的投标报标价低于复合标底价时，则以中标单位的投标报价为中标价。

有些招标项目直接作为招标项目价格评分的依据，如某招标项目评标办法规定：与标底相同的投标报价得满分；低于标底1%，扣0.5分；高于标底1%的扣1分。而有些招标项目则用标底与所有投标报价的平均价组合成复合标底。如在某招标项目评标办法中规定：标底为A，所有投标报价的平均价为B，复合标底C=A×40%+B×60%，以该复合标底作为投标报价得分的衡量标准。后一种复合标底更容易与市场吻合，有利于竞争和保证工程质量。

采用此种方法时，标底编制的质量直接影响评标的结果和工程造价控制的效果，一个质量高的标底的编制应该充分遵循以下的原则：

（1）根据国家公布的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则以及施工图纸、招标文件，并参考国家、行业或地方批准的定额和国家、行业、地方规定的技术标准规范，以及要素市场价格确定工程量和编制标底。

（2）标底是招标人的期望价格，应力求与市场的实际变化吻合，要有利于竞争和保证工程质量。

（3）标底一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。

（4）标底不仅应充分考虑人工、材料、设备、机械台班等价格变化因素，还应包括不可预见费、措施费、现场因素费用、保险以及采用固定价格的工程的风险金等。工程要求优良的还应增加相应的费用。

（5）一个招标项目只能编制一个标底。

（6）标底编制完成后，直至开标时，所有接触标底价格的人员均负有保密责任，不得泄漏。

标底与投标控制价的区别

招标控制价是招标人根据国家或省级、行业建设主管部门颁发的有关计价依据和办法，按设计施工图纸计算的，对招标工程限定的最高工程造价，也可称其为拦标价、预算控制价或最高报价等。是《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008）修订中新增的专业术语。与标底的区别在于：

（1）标底是招标人对招标项目期望的价格，招标控制价是招标项目的最高限价。

（2）标底是投标报价评分的衡量标准，招标控制价是评判投标有效或废标的标准。

（3）标底在开标前对所有投标人必须保密，招标控制价在应在招标文件中予以公布。

采用标底评标的优点在于其控制的主动性，即在开标前招标方已有其期望的工程价格。其缺点有：

（1）标底编制完成后的保密具有一定的不可控性。

（2）标底与市场价的结合度具有一定的不确定性。

（3）对于投标人串标、哄抬标价无法控制。

应对措施：

（1）尽量缩短标底确定与开标之间的时间差。

（2）采用复合标底。

（3）与招标控制价相结合，在招标人为得到其期望的价格的同时，又有效地避免投标人串标、哄抬标价。

三、 投标报价平均价法

投标报价平均价法是将投标人报价的平均价乘以一定百分比，用该得数作为投标人报价得分的评定标准。如在某招标项目评标办法中规定：将所有投标人的报价中去掉一个最高价和一个最低价，其余报价的平均值下浮3%为最优报价，低于该价格1%扣0.5分，高于该价格1%扣1分，得分最高的为最终中标价。这种方法适用于投标单位多（最少五家），投标人对招标项目的技术要求熟悉的招标项目。

投标报价平均价法的优点：

（1）简单易操作。

（2）招标价完全由市场定价，充分市场化。

（3）招标人可以控制平均价的下浮比例，从而得到比较理想的工程价格。

投标报价平均价法的缺点：

（1）开标前，招标人无法知道招标项目的价格，不能充分控制。

（2）对于投标人串标、哄抬标价缺乏有效的控制。

实践操作中，建议将该办法与招标控制价相结合，从而有效地控制招标项目的工程造价。

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光阴荏苒,岁月如梭，2015年已过。今年，我的总体感觉是：工作忙碌而充实。在这一年中，在公司相关领导的指导下，我通过努力的工作，较好地完成了今年所经办的各项前期工作，个人的工作技能和业务水平也有了明显的提高。为总结今年的工作情况，总结经验，提高自己，以更好地把2016年的工作做得更好，我就今年的工作情况和明年的设想汇报如下。

一、2015年工作情况

1、前期工作

根据管委会和集团下达的建设任务，在公司领导的指导下，我经过不懈地努力，主要完成了生物医药园二期填土工程、定家湾中工业区二期填土工程和珠海航空产业园定家湾南市政配套工程等3个项目各项前期工作的办理，生物医药园二期填土工程和定家湾中工业区二期填土工程已完成施工招标，珠海航空产业园定家湾南市政配套工程现已达到施工招标的条件。

前期工作主要内容为：⑴根据集团下达的建设任务，开展项目前期土地调查，走访国土、规划和三灶镇市政服务中心等部门，了解项目清场完成情况、土地现状情况、项目范围城市规划和项目范围土规等情况，为较好地开展项目前期工作奠定基础；（2）根据集团下达的建设任务和关键节点的要求，参与项目前期工作的计划统筹，编制项目前期工作推进计划；（3）进行技术服务单位招标，包括招标费用计算、招标文件编制、请示报批招标文件、组织开标和招标过程总体评价等；（4）配合各技术服务单位做好技术文件，跟进和监督其实施进度，主要包括带领踏勘现场、提供规划文件、卫星图、项目范围图和勘察测量等项目前期资料，以便各技术服务单位编制技术文件；（5）对项目建议书、可行性研究报告和项目概预算等技术文件进行初审，确保技术文件编制更加合理可行，也对相应前期工作较快推进起到一定的作用；（6）负责建议书、可行性研究报告、项目概预算和环评水保等技术文件的报审报批，参与相应专题的评审（评估）；（7）对相应的前期工作，请示或征询规划、国土、环保、水务、管委会、财审中心、住规建局等部门意见，并保持密切沟通，确保相关事宜较快开展；（8）编制项目进度和投资计划，参与部门周报、月报和工作总结的编制。

对于项目前期工作的开展，我始终坚持人的主导因素。在遇到的相关阻碍或问题的情况下，我首先分析其原因，主动寻找解决方案，坚持方法总比问题多的观点。例如，在金湾财审中心对概算审核时间有硬性要求的前提下，对于项目估算价超过1亿的项目概算审核时间要求为10个工作日，且金湾财审中心认为我司提供的概算送审资料与估算送审资料一致（因填土项目无进行工程设计），无法受理审核事宜。为加快完成生物医药园二期填土工程和定家湾中工业区二期填土工程（两个项目估算价合计4亿左右）的项目前期工作，经本人与财审中心沟通，协商了适宜受理概算审核资料的方法，且两个项目概算从受理到出具审核意见只用了5个工作日的时间。

2、其它工作

（1）参与编制部门工作指引，本人利用闲暇时间通过总结编制了《珠海市航空产业园建设项目前期工作办事指南》，以便巩固自身专业技能并为部门工作的顺利开展提供帮助;（2）在分管领导和部门经理的领导下，参与部门相关制度和业务流程的编写；（3）协助组员开展项目前期工作。

二、2016年工作思路

在分管领导和部门经理的领导下，积极推进本组前期项目的推进，对各项程序做足但不做多，力争按计划节点完成各项工作，我的思路主要如下。

（一）以身作则，注重实效。2016年新开工项目时间要求相对都比较紧促，项目从筹备立项到完成施工招标的时间要求比以往缩短较大，且大多数项目存在清场未完成和现状土地为农用地的情况，着实给我们带来了较大的压力和紧迫感。对此，我认为这同时给我们带来了极大的动力，促使我们及时调整工作思路，从实际出发，加强业务沟通和办事效率，不让手头工作过夜，克服困难，多跑、勤跑，积极催办。同时，提高办事预见性，加强工作配合协调，确保办事成效。以此工作态度带动组员的热情，做到每周有计划，每天有落实。

 (二)加强内部联系，做好对外协调工作。工作及时汇报分管领导和部门经理，加强与合约部和工程部等技术部门联系，在分工协作的基础上，保持良好的协作关系和愉快的工作氛围，做好和做快项目前期工作。另外，加强与规划、国土、环保、水务、管委会、财审中心、住规建局等相关部门的交流与沟通，确保各项审批（征求意见）事宜较快较好开展。在沟通过程中，注重建立良好的业务关系，确保办事渠道和谐畅通，为后续完成各项工作任务奠定基础。

（三）善于总结，加强学习。对阶段性工作、特殊事情和新事物，勤于总结；在闲暇之时，加强学习，以提升业务和技术水平，为工作起到事半功倍的作用。

2016年的工作会更加紧张和繁忙，我已经做好充分准备和计划，我有信心完成好领导分配给我的任务。

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集团企业管理部：

丰润生物科技股份有限公司（以下简称“公司”）按照集团杨总的批示要求，2020年总结补充情况汇报如下：

一、干部任免情况

经2020年8月25日集团党委会会议决定：史云鹏同志任丰润科技股份有限公司党委书记，推荐为董事、董事长人选；赵邵宇同志任丰润生物科技股份有限公司党委委员，推荐为董事、副董事长人选。

二、资金情况

1、公司通过定向增发的 14,124,293 股股份，在中国证券登记结算有限责任公司完成股份登记。共募集资金 19,999.9989 万元，新增中国农垦产业发展基金（有限合伙）和北大荒投资控股有限公司 2 名股东。

2、2020年度借款余额167759万元，均为流动资金借款。

三、招标情况

1、公司信息化平台于2020年11月2日提交北大荒电子招标平台，经北大荒农垦集团有限公司招标采购管理中心审批，最终委托北大荒招标有限公司招标，于2020年12月3日开标评审完毕，中标方为金蝶软件（中国）有限公司。

2、公司IPO项目招标于2020年11月17日提交北大荒电子招标平台，经北大荒农垦集团有限公司招标采购管理中心审批，最终委托北大荒招标有限公司以邀请招标的方式招标，券商项目于2020年12月25日开标评审完毕，中标方为东海证券股份有限公司；会计师项目于2020年12月28日开标评审完毕，中标方为中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）。

四、采购情况

全年采购猪原肠约1891万根；采购半成品肠衣约6万根；采购粗品肝素钠约17958亿单位。

五、项目建设情况

公司2020年完成宜昌厂区消防系统维修工程，肝素一二车间升级改造工程，污水厂改扩建工程。

六、技术团队情况

公司一直奉行“专业的人，做专业的事”，努力打造专业的技术团队。公司通过定期培训，不断提高员工技术水平。公司建立了考核激励制度。每个月都对员工进行考核，考核结果与工资奖金挂钩。公司不定期派员参加各种专业学术会议，开拓视野，掌握行业最新发展动态。

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关键词：水利水电工程 投标报价 技巧

1 概述

所谓投标报价，指的是施工企业按照相关招标文件要求，从施工组织措施出发，以定额、相关基础价格资料及费率为依据进行计算所得到的工程预算价。报价是施工项目招投标评分的一项关键因素，通常情况下其所占的比重在50％左右，个别情况下高达80％，所以，项目施工投标竞争的关键在于报价。投标报价技巧，机投标报价策略，是投标报价中采用的招标方能够接受，同时有利于投标方中标后获取更高利润的手段。施工企业投标实践也充分证实，工程投标成功与否在很大程度上取决于投标报价技巧运用是否得当。恰当运用投标报价技巧，能够增加中标胜算，同时也为日后获取更高利润奠定基础。我国水利行业自1984年正式推行招投标制，工程项目主要取得方式是参与承揽工程项目投标。对于投标企业而言，当经济实力、技术、管理以及信誉等相差不大的情况下，有效运用投标报价技巧就显得十分重要。

2 水利水电工程施工投标报价技巧

目前，水利水电施工企业对于施工项目的评价多基于工程完工后的竣工报告、竣工验收资料、竣工决算报表等形式的施工总结来确定工程施工的得失。由于行业的特殊性，其工程地点多居于偏远山区，当地的水文、地质情况复杂，施工过程中不可预测事件发生概率较大，工程施工前期的预测分析难以实现很高的准确度，所以实际完工支出与预计支出相差甚远；同时施工总结没有形成统一标准格式，又主要是由参与工程项目施工的人员编制的，难以形成客观公正的评价。因此，对水利水电施工企业施工投标报价技巧的分析研究，提高项目效益评价准确率，为做出正确决策意义重大。

2.1 不平衡报价法，也叫前重后轻法，指的是在施工项目投标过程中，在大致确定总价的前提下，对所涉及到的所有子项目报价进行适当的调整，目的在于一方面不对项目总报价造成影响，另一方面，有助于在一定程度上提升经济利益。通常情况下，不平衡报价法主要适用于以下情形：诸如先期措施费、基础工程以及土石方工程等可以在短期内予以结算的项目，可适当提高项目单价，同时对后期项目单价进行相应调整；以核算工程量结果为主要依据，若判定工程量会增加，可调高单价，但如果判定工程量会减少，则要降低单价；对于需要对项目图纸进行修改的项目，如果预计修改图纸会导致工程量增加，可将单价上调，如果无法估计工程量，则要下调单价。

2.2 优惠条件法。在项目投标过程中，以现有招标企业信息为主要依据，从单位实际情况出发，提出足够吸引招标单位的优惠条件，增加项目投标竞争优势。此处所谈及的优惠条件主要包括：工程款垫付、发包方无需预付工程款，工程开工一定期限内不收取工程款或者按照一定的比例减收；对于项目招标方采购施工材料及设备存在困难的情况，可以负责采购主要材料及设备作为优惠条件；对于技术及管理能力有限的项目招标企业，没有足够能力确保项目目标控制工作顺利实现，对此，投标企业可以帮助项目招标方开展项目三大目标控制工作为优惠条件；工期优惠：对于在工期方面具有特殊要求的项目，具备足够实力的投标企业可以在标书中规定在符合工期要求前提下不增加造价，以此作为优惠条件。

2.3 多方案报价法。此种报价技巧存在以下两种情况：第一，对于部分工程项目，投标者根据业主要求报价的同时可以再提出另外的报价方法，以便参考和选择。适当提高最有可能被采用的方案单价；提供难度较大的部分材料，可以适当调高报价，这样可以最大限度的避免业主选用；第二：招标文件中明确规定，投标人可以提出自己的建议。经验丰富的投标人一般在提供依据原招标文件报价的基础上，还会提出另外合理建议，并适当的调低报价。这并非建议业主对技术要求及标准予以降低，而是通过对工艺不断予以改进达到控制成本的目的。

2.4 修改设计法。如果在对招标文件进行深入分析的过程中发现施工方案中存在不足，投标者可以提出合理的完善建议，并提供相应的报价，便于项目招标方进行对比分析。通常情况下，投标方新提出的方案报价都低于原定方案报价。当确定使用修订方案后，需要提供相应的投标报价，并附加经过修订的方案。

2.5 突然降价法，报价具有一定的保密性，然而竞争者常会利用一系列的方式和手段刺探情报。利用该法能够达到时迷惑竞争对手效果，例如，佯装不为投标做准备，准备报高价，故意散布虚假报价信息等，等待截止前投标，同时将报价压低。需要注意的是，务必对降价幅度予以充分考虑，以竞争者信息作为决策依据，制定最佳投标报价方案。水利水电施工企业项目效益评价，是在工程完工以后，施工企业对项目各个方面所作出的系统性的评价，主要特点有：

①全面性，项目评价涉及从项目投标到完工的全过程，内容包括项目投标决策、施工过程中的问题、施工的投入及产出比、项目施工的管理水平、项目对企业发展的影响等等；

②现实性，项目效益评价依据的是项目施工过程中的实际数据或者根据施工进度的预测数据；

③探索性，工程项目效益评价的目的就是通过分析项目施工的效益、管理过程中出现的问题等，总结出改进措施和方案，为以后提供借鉴；此外，项目效益评价还具有反馈性以及局部性等特点。

3 结语

综上所述，工程项目投标竞争的实质是项目投标企业之间真实实力的竞争，最终胜负一方面取决于投标方所拥有的资金、技术以及设备等实力，另一方面，投标技巧的合理运用也十分关键。随着招投标竞争激烈程度不断增强，对于项目施工单位而言，要对投标报价技巧运用策略予以足够关注，重视投标工作的组织及领导，对相关的招标文件进行仔细研读，并严格依据文件要求编制投标文件，尤其是投标报价，从自身实际情况出发，对投标报价技巧予以灵活有效运用，赢取项目投标机会。

参考文献：

[1]吕炜.工程量清单投标报价模型与投标报价策略研究[D].重庆大学，2006，04，20.

[2]李光.投标报价的决策、策略与技巧研究[J].铁道工程学报，2007，03.

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工程监理投标文件的编制是衡量一个企业的整体水平，包括企业的管理水平以及企业发展能力的标志，而投标文件的编制工作一项认真、细致、团结协助的综合性工作，经营投标常常会因为一些细小、不引人注目的问题左右结果，所谓的失之毫厘谬以千里说的就是这个意思，如何避免失误，最大程度地体现公司的整体实力，以最优的业绩、监理技术措施和商务报价呈现给评标专家，赢得一致地认可，是我们努力的方向。

1、投标文件的编制是一项细致入微的工作，需要我们仔细研读招标信息，准确把握招标人的意图，最大程度地相应招标文件的要求

在投标文件编制前，首先必须对招标文件进行详细地阅读和研究，对招标文件和工程项目有一个总体的认识和把握，一定不能凭原来的经验行事，因为招标文件都是在更改，即便是同一家业主招标，不同的项目招标文件也不相同，因此仔细阅读招标文件这是避免投标文件出现问题的关键。招标文件中往往会对有些条款进行强制性规定，违反这些强制性条款就触及“底线”，直接“红牌”罚出场。对招标文件的用语，比如“必须”、“应该”、“或者”、“而且”等用词格外注意，稍有不慎可能会被认为不响应招标文件。在开标过程中，常常因为对招标文件的研究不仔细出现如下问题：（1）投标文件的格式和范本跟招标文件不一致，没有按照招标文件的要求签字和盖章或者缺少签字、盖章的地方；（2）投标文件密封不符合要求，这种情况比较普遍，尤其在一些地方上投标的时候。招标文件对投标文件的密封的规定是明确的，有些标书是正副本分开双层密封，有些是技术商务分开密封，都不一样；（3）开标现场提供的证书等原件不全或者投标保证金不符合要求，未提供法定代表人授权委托书，有些未按照招标文件要求提供“廉洁合同”或“承诺书”，另外的还有如：监理服务范围和服务内容有实质性的偏离的、监理服务期不满足招标文件的要求的、对合同中规定的双方的权利和义务作实质性修改的、投标文件附有招标人不能接受的条件的、投标文件有不符合招标文件中规定的其他实质性要求的，都会造成投标文件有瑕疵，或者直接导致废标。

2、投标文件的编制工作是一项综合性工作，需要我们掌握技术、商务、法律规范等综合性知识。

项目投标过程中会碰到各种各样的项目类别，各种各样的承发包模式，以及各种建筑结构，需要我们及时掌握工程全面的基础知识，另外招标过程中会出现各种承发包模式，比如工程施工监理、设计监理、项目管理等，以及适用的法律法规、规范等。比如水利水电工程又有不同类型的拦河坝、引水系统、厂房布置，所以投标工作对各类工程有一个比较深刻认识和理解，才能编制出针对性强的投标文件。

3、投标文件的编制是一项团队协作的过程

标书的编制往往是时间紧、内容多、涉及到的信息量庞大，有些时候好几个工程项目投标工作在同一时间段进行，需要团队分工协作，很多工作都是环环相扣，最后完成统稿。在有限的时间内提供一套响应性强、内容完善、质量高的投标文件能充分体现良好的团队凝聚力。

通过不同项目投标文件的编制，要做好标书，必须反反复复做好以后几个步骤，通过不断得学习、锻炼，逐步提高标书编制能力。

1、尽早跟踪项目，做好前期准备工作

大中型水电工程以社会效益为主，其资金来源多为国家投资或世行贷款，在经上级主管部门审核批准后，有条件的话尽早跟踪项目，及时掌握项目的进展信息和最新资料，赢得掌握主动权。市场竞争激烈，现在很多项目从前期工程、桥梁、供水、供电等准备工作开始就开始竞争白热化，为赢得主体工程打下基础。

2、确保资格符合条件，做好现场踏勘

根据工程规模大小和等级，建设单位为了保证工程质量和进度，对参与竞标单位的资质进行规定，有些项目因管辖行业问题，需要用到所管辖行业的部委工程监理资质证书，因此要提前沟通做好这项工作。有些招标文件对公司业绩和项目总监业绩的要求比较苛刻，尤其是总监业绩，如果平时不注意收集，很难满足招标文件的要求。大中型项目业主一般会组织投标单位进行现场踏勘，现场踏勘不仅是投标单位对施工场地、场外交通、工程地质、工程枢纽布置等工程项目的全面了解，而且通过这次机会可以与业主、设计单位对招标文件的疑问有充分地沟通与意见交换，最重要的是可以了解竞争对方对该工程态度。

3、全力以赴编制好投标文件

通过阅读招标文件、招标补遗通知以及现场踏勘的等方面资料着手编制投标文件，投标文件必须严格按招标文件指定的格式编写，保证从形式到实质上对招标文件有较高的响应性和完整性。监理招标有着特殊性，不同于施工、采购招标，监理招标是对监理单位能力的选择，业主除了对商务报价和技术部分评选后，格外关心投入到工程服务中的监理人员专业业务能力、专长、经验、判断力、创新想象以及风险防范意识等能力，招标文件中对人员有很高的要求，投标澄清函中会经常提到人力资源保证等。因此在安排监理人员时，尽量安排符合招标文件要求，监理业务水平高、个人能力强的监理人员。

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土建预算员需要负责工程服务采购合同的预付款申请、进度款申请、变更款申请、索赔款和结算款申请的审核;以下是小编精心收集整理的土建预算员工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

土建预算员工作职责

1.研读招标文件，分析招标图纸确定工程含量，列出主要材料的询价表并编制投标成本计划表;

2.分析上报基础资料、主材购买价格，调整投标价格，制作符合招标文件规定格式的投标报价;

3.熟悉施工现场、施工工艺及细部做法，协助施工员做好隐蔽、签证;

4.核对施工队工程量，审核费用结算明细表;

5.根据竣工图纸、隐蔽，计算工作量，根据合同做好结算保守值以及结合预期利润调整报甲方结算;

6.与审计方核对工程量，按合同核对工程造价;

7.完成上级领导交办的其他工作。

土建预算员工作职责

1.根据投标项目编制工程估算、概算成本、预算成本、方案报价。

2.编制分包招标清单、成本，负责招标过程中价格的洽谈。

3.对现场需要签证的内容进行签证计量，核实存档签证、设计变更、客户变更等增减部分，负责工程结束后编制竣工决算报告。

4.与总包、业主或审计公司的结算核价。

5.熟练使用广联达造价软件或其他造价软件。

6.负责对有关设备材料市场原材料价格信息进行市场调查。

7.在竣工决算后进行总结分析，形成项目决算总结分析报告。

8.完成领导交办的其他工作。

土建预算员工作职责

1、负责公司所有工程的预算管理，协助公司制定、调整定额报价系统/清单模板，确保预算利润率;

2、全面负责公司的招投标事宜，包括制作投标文件—商务标、技术标，预算书等;

3、负责预算的跟踪管理，协助做好工地竣工验收工作;

4、全力配合设计师及相关人员解答客户对预算的疑问;

5、制定《工程预算书》、《项目变更单》等，并负责跟踪项目变更的相关预算;

6、参与工程的内部验收及结算，配合审核工地用料情况，防止偷工减料、防止私自增项;

7、及时掌握市场动态行情，保障预算的时效、准确，严格保密制度，做好各预算文件

土建预算员工作职责

1、负责编制工程预结算，计算工程量及套用定额，做好工料分析，并及时做好预算主要实物量对比工作;

2、负责编制工程项目投标和施工分包招标的预算与分析;

3、较强的识图能力，熟悉项目组价、报价程序，能独立完成工程的预结算与报价;

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岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来2018年，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下：

一、

平时多充电学习

说到投标，这个概念又可以扩展很广泛，我要做的就是不光制作标书，平时还要做好各方面资料的收集、学习。我们要学习相关法规政策，要有一定的财务知识，要有一定的工程经济的知识，还要有相关的施工技术知识。

二、做好公司相关资料的统计汇总

1、建好公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。

2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如施工员、造价员、预算员等人员的相关资料（含个人简历）。

3、收集不同类别的，有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。

三、要认真研究招标内容，确定重点标

看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标，在限定时间内，标书编制任务重，一定要仔细研究招标公告的内容避免出现错误，造成废标。

四、精心组织，编制高质量的投标文件

在购买招标文件后，我们会认真阅读，反复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标人以便得到解答。如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废标。编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标

和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人既然参加投标，就应该完全响应招标文件实质性的要求。在投标文件编制过程中，投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺项，同时还要加强校核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。如：投标报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等。

五、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。

一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标，这项工作事关投标工作的全部努力与心血，要求必须做到万无一失。递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。作为投标文件拒收的条款，我们一定要引起高度重视。对于选择在会场递交投标文件的，我们应提前对递交地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。避免修路等情况导致标书无法按时送达。

以上为今年参加投标工作的一些体会，为了做好2018年的投标工作，我认为以下几点是需要注意加强的：

1、应加强对投标工作人员的培训。投标人员对一些陌生的项目（例如：公路标），往往不知如何下手，影响编制投标文件的进度及质量。