展会项目总结范文

导语：如何才能写好一篇展会项目总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

本次研讨会特邀中国教育科学研究院院长、教育部基础教育课程教材发展中心主任田慧生作专题报告，省教育厅党组成员、省委教育工委委员王建华出席活动并讲话，省教育厅教师工作与师范教育处处长张大伟主持了当天的全程活动。

作为该套丛书的主编，湖南省中小学教师发展中心主任黄超文在项目总结会上首先介绍了丛书的“诞生”过程。黄超文介绍，《直击新课程学科教学疑难丛书》是在新课程推进的背景下，基于中小学教师“国培”过程中所沉淀的一些带有共性的教学疑难问题而编写的，由湖南省中小学教师发展中心和教育科学出版社共同策划组织，旨在为教师解疑释惑、指点迷津，促进教师的专业成长，提升教师的教学质量。自 2011 年 11 月丛书项目启动至今，已历时三年多。丛书是涉及基础教育全领域、涵盖所有学科的带有普遍指导意义、明理解惑的大型丛书，共 30 册，总字数约 700 万字。目前图书已正式出版 23 册，有 7 册正在后期的出版审校环节中。编写团队涉及湖南省和全国部分省市知名课程专家、资深学科教研员、一线的名优教师、特级教师和中小学校长共 371 人。

会上，作为丛书的出版方，教育科学出版社社长所广一对丛书编写团队所付出的辛勤努力致以敬意，对湖南省教育厅在此过程中给予的大力支持表示衷心感谢。他说，在丛书的编写过程中，教育科学出版社始终把丛书的出版当做全社的一项重要工作，在选题策划、内容选定、修改斟酌上与湖南精诚合作，与每一位作者深入交流，确保丛书的高质量。丛书的出版，凝结着大家的智慧和心血，是湖南乃至全国在新课程改革推进过程中一件具有分量的智慧工程，成绩属于大家，荣誉属于大家。

历时3年多的编写，对参与其中的老师们而言，无疑是一个极大的学习、吸收和成长的过程。项目总结会上，编写团队的成员代表们上台分享了自己的酸甜苦辣，大家感言，从中切身感受到了“凤凰涅、浴火重生”的淬炼。作为一线教师代表，参与小学语文分册编写、来自湖南第一师范学院第二附属小学的胡冉动情地说，编写的过程就是一次经验的梳理、实践的反思、理论的夯实、思维的生长过程，是一个青年教师的专业成长与蜕变之旅。手捧凝聚着自己心血智慧、散发着墨香的书籍，惊喜地发现，自己的内心开满了花，那朵朵的花儿虽然幼小，却色泽动人，充满芬芳。

“非常不容易！”听了大家的发言后，王建华对丛书的出版表达了由衷称赞。王建华担任过多年的中学校长，也担任过多年的教育局局长，他深知新课改推进的不易。他说，湖南是基础教育大省，在新课程改革中作出了许多探索性的实践，取得了很多经验和成绩，该套丛书的出版，也是我们对新课改的一大智慧贡献。它体现了对新课程改革多年来课堂教学中的困惑、问题与经验的深入研究，体现了理论联系实践、课改理念与课堂行为对接的实践关怀，体现了教师由课堂实施者向开发者和创造者的转变，具有很强的针对性、指导性和研究性，是广大中小学教师心灵发育和个体成长的智慧宝典。尤其是在当下教辅资料鱼龙混杂的现实环境下，这套高质量丛书走进广大中小学教师的案头，意义更加凸显。王建华还希望，丛书顺利出版了，关键还要把成果运用好，要不断总结、修改、提升，真正使丛书成为指导广大教师专业成长的智慧宝典。

王建华还对田慧生院长专程来湖南作学术报告表达了衷心谢意，他说，田院长的报告将为我们下一轮的课程改革带来权威性解读，将使我们更加明确新一轮课改的思路、方向和重点攻坚任务，具有很强的指导性和启示性，湖南基础教育界将认真领会国家层面对于新阶段新课改做出的新部署和新要求，在新课改过程中做出新的探索和实践。

讲课之前，田慧生也表达了对丛书价值的充分肯定，认为丛书的整体思路指向了课改的前沿，重点解决了教育教学实践中的一些核心难题，值得大力推介。随后，田慧生围绕《全面深化课改，落实立德树人》做了专题学术报告。在报告中，他深入梳理了当前课程改革的基本思路，对主要特点进行了深入剖析，对重点任务进行了归纳慨括。

作为我国教育研究领域特别是在课程与教学论方面享有盛名的专家，田慧生参与了国家基础教育改革的政策研究和政策制定。他在报告中指出，经过十余年的探索和实践，我国的课程改革已经进入全面深化课改的新阶段，国家对新一轮的课改，体现了立德树人的核心任务，体现出了大课程、大教育的特点，新课改不再局限于基础教育领域，还把触角延伸到了大中小学、职业学校等各级各类教育，形成了相互沟通、相互衔接、相互贯通、协调一致的人才培养机制；加强了统筹规划，理顺了各学段的育人目标，强化了各学科独特的育人内容、育人价值和育人功能，统筹了课标、教材、教学、评价、考试等重要环节的各自作用，推动形成相互衔接、相互配合、相互协同的育人格局；加强了顶层设计，从国家层面推动解决一些过去没有解决好的突出问题，围绕体制、机制等瓶颈性难题进行重点突破，努力实现基层广泛推动和国家顶层设计任务不断完成的齐头并进新常态；加强了关键环节的改革，如每个学科究竟要培养学生什么样的素养，学生发展的核心素养体系究竟怎样构建，学生课业负担如何切实减轻等，在全面深化课改的重点任务中对这些重要环节的改革作出了深入部署。

篇2

关键词：会展；全真实训；教学设计

会展专业是一门“学中干、干中学”的实用性极强的行业，由于会展项目涉及调研、策划、营销、组织、服务、管理各环节，筹备时间非常长，企业对实训学生的容纳量有限，客观上难以与教学上的任务的时间人数要求衔接，因而，目前高职业会展教学存在实践教学的不足，特别是真实环境下的仿真或全真实践教学的缺失的情况，不利于培养会展学生的职业能力。由学生在教师指导下自筹经费、自主办展，是解决这个问题的一个有效途径。

一、“育英时尚节综合实训项目”教学设计分析

（一）课程设计思路

“育英时尚节综合实训项目”涉及筹展全过程，教学目标为：第一，职业知识目标，能综合运用市场调研、市场分析、会展管理、会展营销、公共关系、现场管理、活动策划、财务管理、公文写作、消费心理等必修课程的知识来分析、解决筹展办展的具体问题，而且要从总体方案规划、生命周期到风险管理、社会效益、经济效益等诸多方面加以考虑会展项目的可行性。第二，职业技能目标：熟知展览策划的一般流程和基本内容；能设计调查问卷、能胜任宣传资料的编印工作、熟悉会展新闻管理工作，具备会展文案写作能力；能进行业务面谈、现场管理和展后跟踪分析。第三，职业素质目标：培养细心耐心的工作作风，有坚韧的心理素质，敏捷的应变能力和诚信的职业操守。

（二）教学内容与要求

为达到有效培养职业能力目的，会展专业教师经过调查走访会展企业，明确了会展岗位群的工作任务和相应的职业能力；采取以工作任务为中心黏合知识的方法来形成本项目教学内容。

二、教学方案设计

会展专业在项目设计模式上采取“分段式”的方法，根据工作任务界线，划分整体项目为以下阶段，各阶段由不同工作任务形成的小项目组成。

（一）第一阶段——计划、组织阶段

学生通过分析校园市场需求及参展商的要求，确定展品范围是服装、化妆品类、文化用品类，能考虑人流量，把办展场地点确定在宿舍区。第二届综合实训筹办期间，学生通过问卷调查，认为借学院形象提高展会档次更重要，把展览地点从宿舍区定在校园标志性区域。第三届综合实训筹办期间，会展学生通过市场调查，得出了“就业是2010年的一大市场需求”的结论，并在展会上增加了“校园招聘会”专场。在筹办展会过程中，鼓励学生运用财务知识计算盈亏平衡点、经营安全系数，从而确定展位营销和招商招展指标。

在进行可行性分析时，要求学生对展会的基本框架进行评估。组织学生分组讨论六个问题：展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会；展会的名称、展品范围与展会定位之间匹配与否；展会举办时间、举办地、办展频次是否符合市场需求；展会定位与展会规模是否有冲突；办展机构对展会所在产业的熟悉程度；办展机构需要的筹展时间。教师给出标准格式，要求学生分组完成立项策划书。要求报告篇幅适中，结构完整，编排合理，措词准确、明白易懂。在教师指导下，学生向学校提交了“综合实践计划书”、“场地审批”、“可行性分析”、“展览场地测绘图”，并到学校各部门争取支持政策。这一过程自然仿真了展会举办的申报流程。

（二）第二阶段——运作阶段

会展专业学生成功地组织了会展设计大赛、开幕式、现场表演、商业宣传、参展商联合大优惠等活动，为参展商和观众提供附加服务，从而提高展销会的形象和档次。在招商招展方面也取得了极大的成功，把康师傅、比亚迪汽车等著名品牌引进了展览会上，招聘会上仅会展行业协会就组织了十多家企业参加，这些成绩的取得，极大地鼓舞了学生的从业热情。

展销会的服务工作贯穿于整个展销会，服务工作包括对参展商、参展观众的服务，服务工作要做到细致、耐心。对于展销会的供应商，如对于展台搭建商、运输商的选择标准是优质服务和价格合理。一个展会的成功与否最关键的就是现场服务质量的好坏。一定要做好现场的服务工作，这样对于整个展会有着很大的推进作用。

在展会现场中，同学们在忙碌中学到了很多在课堂中学不到的东西：从水电设备安装到舞台搭建、从全安巡视到餐饮供应、从天气忽变到客户纠纷处理，他们始终表现出极高的兴致，出色地完成了自己的任务。在这次实践过程中，同学们很好地负起了自己的责任，把书本中的理论知识与本次实践活动结合起来，完全符合了一名职业人的要求；同时也认识到了自己的不足，学到了一些与同学、其他部门的沟通技巧，为以后融入社会积累了良好的经验。 转贴于

展销会总结的目的是检验展销会的效果是否达到预期效果。学生组委会通过对所有参展商的问卷调查和参展观众的抽样调查进行展销会的评估报告，并针对调查结果，总结出展销会取得成功的经验，找出不足之处，以提高下一次展销会的举办水平和质量。

展后总结围绕首届育英时尚校园展销会的四个阶段流程介绍此次展销会的台前幕后，并通过收集大量图片和文件为读者了解首届育英时尚校园展销会提供便捷。同时，也为下一届展销会的举办提供一个可直接借鉴的资料库。

三、实训的组织形式

本项目以学生为中心，教师主要承担指导者或辅导者，同时又是实训活动具体组织者和观察员。教师向学生介绍相关背景资料，布置任务，进行必要指导；及时答疑纠错，控制实训进度。

（一）教师工作

在本项目中，教师的主要工作有：

1、实训前做好实训教师分工：根据教师专长不同，分管招商招展、宣传公关和现场管理、活动设计、形象策划等不同实训项目，制定并提出项目的实训计划和项目任务书，在实训开始前由会展教研室组织审定。

2、实训中组织好学生在实训项目中的角色分工和轮换，分析讲解具体引导项目（实例），分步骤指导项目进展，项目进行中解答学生疑问和过程考核。

3、实训各项目结束后的总结点评和项目考核。

4、实训全部项目结束后的总结提高，包括实训引导项目（实例）的完善，实训组织计划的补充修改，以持续改进实训方案、计划和实训手册。

（二）学生组织

由于是全真实训，所以在实训过程中，采用学生自愿报名、教师指导的形式，由学生组成“展览会组委会”和各级工作人员，并自行制定规章制度和部门职责。

四、考核与评价

综合实训项目教学重点放在学生实践能力的培养上，因此学生考核分数A，由操作考核成绩B和作业成绩C两部分组成，操作成绩占的比较相应增大，权重比例为6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核学生在实训时的积极性、独立性、完整性、创新性、理论运用熟练程度，考核模式采取公司普通运用的360℃绩效考核模式。如果被考核人的岗位为“普通员工”，其成绩由本人自评D、部门内同学互评E、部门经理打分F、指导老师打分G组成，权重比例为1︰1︰3︰5；假设有n名员工参与评价，考核公式为：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

（二）作业成绩

实训结束后，学生必须上交实训手册，手册内容要填写以下内容：实训项目描述、主要岗位任务、每个模块的实训记录及个人感受，2000字以上个人实训总结等。综合评定由各项目成绩综合组成。

参考文献

1、马越，王文博.高等职业教育课程学习评价与案例[M].中国轻工业出版社，2010.

2、徐国庆. 职业教育项目课程开发指南[M].华东师范大学出版社，2009.

篇3

现在谈起招商，有人欢喜有人忧，欢喜是因为拥有了好的产品，专利，智囊团，宣传模式，团队，渠道等环节的配合致使产品或项目招商取得了成功．忧是因为一方面是很多行内人士还是用那＂三板斧＂，可是屡战屡败，无论加大力度还是换个模式，还是效果甚微！另一方面是不断有新产品新概念涌入招商的队伍，尽管模式花样不断更新，但是往日的精彩难现，大多数以败北告终，这样的年代让很多招商人士迷茫！变成招商行业的买方市场．

市场的变幻莫测，营销的代代升级，招商也变的越来越专业．招商的机会究竟在那里？由于自己也曾经做过招商方面的工作，经常与各个城市的记者，招商杂志负责人沟通，参加各种各样展会，研究各个市场的媒体，同时也关注着做的比较好的项目或产品，结合他们的经验和观点我将其模式整理出来与大家共商讨！我一直认为招商工作，专业就是机会，简单就是力量，最快的模式并不是你发现了什么捷径，而是在接触市场的机会上，做好充分的准备，分析和借鉴竞争对手的方法，研究目标群体的心理需求，同时结合自己的项目或产品将工作做到位，我想效果就会出现的．下面将以往的经验整理出来，总结的招商五步！

招商第一步：发信息，任何产品下了流水线或项目立项，都需要将信息出去，让目标群体了解才是招商的开始，信息的通过媒体广告，招商展会，行业口碑等方式，媒体广告招商是通过专业招商杂志，报纸，省市级报纸广告或软文，电视，广播等形式来传播，但是现在广告信息满天飞，要想形成好的效果确实很难，但根据积累的经验我认为对硬性广告的宣传应注重抓好这几个点：A，突出首次招商，明确招商范围．B，突出产品或项目的差异化，明确市场前景．C，确定利润空间，提出公司售前及熟后服务．D，限定时间，限定数量，在限定的范围内给予优惠．这几点确定好了，还要控制在什么季节什么时间上，在什么版面上，上地方报纸还要关注天气情况，如果在地县上当地的报纸，周六周日一般没有效果．在广告内容的设计上要注意分割目标群体，吸引相关人群，锁定关注精确度，这样可以为招商后几步节省企业资源．

现在是信息泛滥时代，很多企业的招商是年初规划拿出一部分资金，确定几个媒体，一年的狂轰乱炸，其实大部分的资源全是浪费掉了，信息传播，不仅要考虑到怎么上，还要考虑怎么监督，专业招商要有专人对广告效果进行跟踪评估．不断调整广告内容要与市场现状结合起来，效果更理想．

现在的媒体招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力，例如一个项目的招商，用专业杂志拉全国市场，在效果不明显的区域在用省级媒体渗透，剩下的空白区域可以用当地地县级的报纸或有影响力的DM传播，甚至一些地方电视台的字幕广告效果也很理想．当然这要与公司实际情况结合起来，做了媒体要有专人跟进，否则只拉不跟，很容易形成广告资源浪费．同时更要考虑到广告内容的设计，要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异．

企业媒体传播的目的主要是收集目标客户，创造谈判或拜访的机会．所以媒体在哪个区域宣传一定要有专人跟进，整体信息，确定目标客户，然后定期拜访，期间时间拉的越长效果越差，从媒体之日起到拜访客户或邀约客户最好不要超过15天．做好一拉二跟三拜访的工作．

展会也是信息及收集信息效果不错的方式，但是现在除一些大型专业展会如糖酒会，药交会，广交会或政府组织的大型展会，其他一些地方性的展会很少有成功的，甚至出现很多参加展会的客户没有布展的人数多，行业的不规范导致大多数企业放弃了这个招商途径．其实根据我参加的全国各地的大型或者地方展会的效果来看，除非主办方本来的目的就是圈钱，根本不做宣传，其他形式的展会只要主办方宣传了，肯定会有效果，首先来参展的客户全是有资金要投资的人群，所以我们一般这样来做，小型展会要作足气氛，做足人气，大型展会要做的足够专业，因为小型展会大部分是地方展会，除了找项目的人外，有很多凑特闹的当地群众，所以通过免费品尝或者赠送什么呀，很容易形成人气，人都有从众心理，可以把来的客户都吸引过来，这样机会就多，容易产生效果．大型专业展会，一般都收取门票，所以期间的客户都是全国各地目标群体，而这些客户一般经验比较丰富，对项目的评估也比较全面，且专业展会的项目也比较多，所以一定要做好充分准备，做的很专业，因为展会不但是信息，还能让客户对项目，产品，公司整体素质都有一定的直观认识，所以在众多项目中怎样给客户留下深刻印象是重中之重．所以我们只要对展会做好了充分的研究，能参加的都组织团队去参加，基本上每次都有收获．

第二步：做样板，榜样的力量是无穷的，这个做招商的人可能都明白．现在招商的行业不是我们做个广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前，一定要看看做的比较好的市场或样板店，眼见为实嘛！所以样板的建立是每个需要招商企业的必须的一步．样板的建立有两个目的：对企业是为了确定项目或产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目．对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础．样板市场应该有足够的代表性，该投入的一定要投入，由于我们做的的项目是连锁项目，所以我们把样板店叫招商店，每个市场招商之前都和商先设一个招商店，通过招商店确定当地市场的操作模式，然后开始招商．

我看见很多企业或个人拿着一个产品或者专利，根本没有在市场试销过或者市场根本不接受，就一相情愿的开始招商或融资，这样好比碰运气，成交的可能性很小，也有很多项目表面上市场的潜力很大，可就是没有市场依据和数据，失去了说服力，毕竟现在的项目是买方市场，所以如果没有榜样的化，招商很容易脱节，招而无果．

第三步：找道具，其实好的招商就象电影里的剧情一样，离不开道具的支持，招商并不是做个广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持．公司的执照，证书，产品报告，前面提的样板店，行里有说服力的专家，公司的形象图片，报纸的宣传，甚至统一的着装及现场得气氛等都是道具．在谈判的过程中也好，在宣传的过程中也好，有了好的道具，就直接加强了对公司的信任．以一个产品或项目的招商会而言，选的酒店，会场的礼仪，请来的记者，投影机，公司所有的资料等都是道具，里面找的一些＂拖＂也是道具．找道具的目的是将公司里的资源效益最大化．招商效果也就理想．

第四步：用道具，找到了道具，一定要用好，否则招商的效果照样会打折，我见多太多的企业在展会上只留一个人发发传单，而展位呢，做的很漂亮，道具也准备的非常充分，给人的感觉企业也很有势力，就是在这临门一脚给客户加深印象的时候脱节了．我一个朋友做招商工作的，他可谓是用道具的高手，上次组织一个产品招商会，请来了一个外国留学生，留了个大胡子，给人的感觉就马克思似的，在现场坐了一下午，主持人告诉大家这是什么专家，大家一看还是国外的，对公司的势力就认可了，又找了几个报社和电视台的记者现场采访，现场又有急着签单的拖，结果一场会下来就把商给招的差不多了．其实企业在谈判的环节上一定要在道具的用上下工夫，事实胜于雄辩呀，遇到很多关键性的问题展示道具，可能比企业去解释更直接，更有效．

第五步：做气氛，招商的目的不仅考虑最终的结果，还要考虑招商的时效性，有些项目当时在展会上或者客户考察以后已经认可了，有很多已经交纳了定金，但正式合作的时候就不确定了，有很多能拖到半年以后才开始正式运营市场．特别是一个新项目新产品现在竞争这么激烈，很容易失去机会．所以说在客户了解项目到认识项目到接触公司到确定合作的过程中，特别最后确定合作的时候，一定要把现场气氛做足，形成一种竞争态势，让客户最终确定意向并开始正式合作．我在给员工培训时，一直举一个买裤子原理的故事，就是当一个人去商场买一条裤子的时候，在没有买之前裤子在好，这个人也要调毛病的，比方线头多了，做工不精细，颜色不正等等，怎么看怎么不值钱，目的是为了少花钱．当这个裤子最终买下来穿在自己身上，怎么看怎么好，别人说这个裤子值一万元才好呢！其实招商也是这个道理，没有确定意向以前怎么看怎么不塌实，怎么有风险，当真正合作以后，就全力以赴，因为除了要赚钱，还要向他的朋友圈子证明他的眼光很准的，投资是正确的．

大家知道谈判的高手就是让客户自己说服自己，而不是你去说服他．要想让客户自己说服自己，自己给自己下决心，最关键的就是现场气氛的设计及道具的整体配合，比如我们在招商的时候一个地方可能有很多商，我们在筛选一个最合格的商后，其他的客户可能都变成了道具，设计一个竞争的气氛，通过现场的气氛和道具，让客户觉得自己的优势和机会，让其自己给自己下决心，可能比我们去逼着他去做更有效果．

以上是根据过往的经验总结的招商方法及步骤．由于工作的原因自己经常参加各种各样的展会和分析各个媒体的招商广告，看到太多很好的项目或者产品，因为招商方法不正确最后夭折于市场，很多圈钱的项目因为做的到位，结果在市场上风声水起，即扰乱了市场，又让很多想找项目的客户对招商产生不信任的想法，同时也为产生了整个招商行业的信任危机．

篇4

金浩纱窗是个成功典型

自2013年第6、7期刊登了记者亲赴山东临沂采访金浩纱窗的文章之后，引起大量读者关注。截至7月底，已有多位读者初步接产成功。取得这样良好的效果其实在记者的意料之中，因为金浩纱窗满足了一个好项目应该具备的多种条件：需求大、技术好、门槛低、盈利高、实力强、品牌好、服务好。但说实话，能找到这样的好项目并不容易，甚至是可遇而不可求的。而找到一个好项目，是所有创业者的愿望。因此，记者借助中医“望闻问切”的方式，还原一下当初发现金浩纱窗的原始过程，力求告诉你如何发现好项目。

望 看人气选择目标

很多人找项目主要通过创业展会，记者当初发现金浩纱窗便是在济南的一个展会上。但通过展会找项目不能只看一届，必须看多次的表现。这个展会记者每年都参加，每次都会发现金浩纱窗的展位前人气很高。持续的高人气，让记者将金浩纱窗选定为好项目的重要目标。

高人气往往代表着高需求。因为展会上的人来自全国各地，每个人来找项目都会带着当地的实际需求而来。因此可以初步判断，金浩纱窗的地域需求范围很广，市场需求量比较高。这是好项目的重要基础。

闻 听人言初步摸底

感受到需求的巨大之后，就要在现场听听大家都在说些什么，以便初步摸底这个项目是否真的能满足需求。这时候你可以不用亲自问项目方，因为问的人很多，会有不少人比你懂行。

记者当时在倾听了大量交谈之后，初步总结了金浩纱窗的特点：第一，卖点突出。专利技术，让纱窗可以隐形、静音、免洗、抗风、阻燃、美观实用，并且承诺保用15年，而别人根本做不到；第二，适用范围广。社区、别墅、宾馆、饭店、医院、机关、学校等都有需求。奥运会的青岛奥帆中心，政府大楼也在用金浩纱窗，可完全替代传统纱窗。价格并不贵，性价比非常高；第三，投入小。加盟仅需1万多到6万多元；第四，盈利高。一个小工程就能收回全部投资，一年盈利一般都能超过十万元。而且无论新旧建筑，对金浩纱窗的需求都很大，全年无淡季。第五，企业实力强。领军企业，十余年更新多代产品，把跟风者远远甩开。企业品牌是“山东省著名商标”，并且金浩纱窗是行业内惟一 一家通过商务部特许经营管理备案的企业，加盟商已达300多家；第六，服务好，扶持政策完善，被加盟商称为“扶上马并陪全程”、“拎包就能创业”。后来在跟李总的接触中发现，他这个人更是实在。

问 问关键一清二楚

初步了解金浩纱窗的基本特点之后，记者开始准备详细咨询项目方的问题。最重要的有两个：一个是用来赚钱的最重要的东西——产品；另一个是如何赚钱的最重要的东西——盈利模式。

金浩纱窗主要细分为三大系列：自动隐形系列、防护纱窗系列、折叠纱窗纱门系列。最具特色的当数自动隐形纱窗，超强实用和豪华品位，在业内没有第二家。记者现场咨询项目方并亲身进行了体验，感受到名副其实的特点，比如：1.自动除尘。国内第一家真正做到纱窗自动除尘，使用五六年完全不用清洗。2.防风。国内首创解决了纱窗的抗强风难题，可以完美地保证强风下的纱窗密封性。3.减震静音。独特的减震模块，确保无论怎样进行纱窗的开启、闭合都获得良好的减震静音效果，等等。防护纱窗系列集实用、装饰、防护于一体，特制加厚的铝合金型材，能自由拆卸的内置防护栏，抗老化涂层几十年不褪色，四极磁性定位技术，拆卸、安装瞬间完成，等等。豪华无轨纱门也具备了纱窗同样的特点，实用又不乏豪华。

用来赚钱的产品值得信赖了。那么盈利模式好不好呢？

记者通过向金浩李总的咨询，并询问多位加盟商得知，公司有多年总结的成功盈利模式和营销培训体系。比如设立样板间的方法就很有效，很多加盟商都在用。一个小区有几百个家庭，先树立样板，拿下100家并不难，几万元利润到手。诸如此类的方法还有很多，无论新房装纱窗，还是旧房改纱窗，加盟商的开拓效果都很好。

能赚钱、好赚钱，记者认定金浩纱窗是个好项目，决定亲赴临沂采访，向读者推荐。

切 理性而果断决策

千挑万选找到好项目，进入最关键的投资决策阶段，你要怎么想怎么做呢？

记者接触过大量读者，很多人对某个项目非常认可，也做了大量考察，但在投资决策的时候往往犹豫不决了，直到本地市场被别人抢了才感到后悔。就这样一次次地在找项目、错过好项目、再找项目的怪圈里徘徊。明知道找到了好项目，却永远不敢迈出第一步，怎么可能成功呢？

请大家记住投资专家的告诫：选项须理性，决策须果断。面对金浩纱窗这个好项目，记者想说：错过小纱窗，你很可能错过成为百万富翁的机会！

临沂市新时代窗业科技有限公司

全国免费咨询电话：400-9988-707

篇5

威海再相约

2008年3月29日，《现代营销》杂志社在北京成功举办了第一届创业周活动。到会的不仅有全国各地的读者，还有威海市中小企业局的梁永波副局长和威海万龙会展有限公司、威海国际展览中心董事长张通先生。张董事长对创业周活动给予很高评价。并表示希望有机会能够和国内经济类中的翘楚、极具人情味的期刊――《现代营销》开展深度合作。此后2008年4月2日威海万龙会展有限公司刘经理打来电话说：“为吸取《现代营销》创业周的成功经验，郑重邀请你刊前往威海参加‘2008首届中韩(威海)中小投资创业项目及连锁加盟博览会’”。《现代营销》对此非常重视，派出了记者团队前往参会。

媒企联手万龙投创会

规格高权威性强影响大

2008年7月26日，首届投创会开幕。本届投创会由中国中小企业国际合作协会、国际连锁企业管理协会、山东省中小企业办公室和威海市人民政府共同主办。市委、市政府高度重视，成立了市委常委、副市长董进友为主任的组委会，由市中小企业局、市人事局、威海万龙会展公司负责具体承办工作，市科技局、市会展办公室市银监局协办。并且，本届展会还得到了广交会进出口有限公司、中国中小企业协会、美国PMF银行等单位的大力支持，博览会举办期间，国家部委、省十七地市中小企业局、市政府的有关领导分别参加了展会的一系列活动。虽然本次展会是首次举办，但在国内同类展会中，得到如此多权威部门的支持、规格如此之高的展会实属少见。展会包括展区：连锁加盟展区、韩国产品展区、房产展区、中小企业展区、科技项目展区、金融展区、人才展区和室外汽车展区。自展会筹备工作开展以来，主办方为吸取同类展会有益经验，派出工作人员接连参加全国各地展会近千场。创新的思路、精心的组织，最终吸引美国亨特曼先生(中国)公司、台湾名记集团、特百惠(中国)有限公司、威海宇王集团、威海名流实业公司等国内外400多家企业参展，国际标准展位近600个，展出面积达2万多平方米，来自全国各地的观众8万余人，现场达成合作意向200多个。

万龙以规格高、权威性强、内容丰富、影响力强的优势迅速跻身全国同类展会的前列。

二届万龙投创会

将有国内多项首创

今年即将举办的第二届投创会将会更加盛况空前，吸引全国各地更多的人踊跃参加。而万龙在短时间内取得如此高效的成果是有着深刻原因的，数项国内首创的举措奠定了它举足轻重的地位。首创一：国内首家与外经贸局合作的展会。威海位于山东的东北角，与韩国隔海相望。独特的地理位置给威海带来了很大的外贸收益，在威海仅韩资企业就多达2800多家。而在展会中，主办方也根据该情况专门开设了“韩国产品展区”；首创二：专门开设了“高校展区”。山东是孔子的故乡，自古就是学府圣地，涌现出多位名士雅儒。而高校中的科研项目更是在国内占有首屈一指的地位。为此主办方开设了“高校展区”，展区内展出的多为高校师生自主研发的科研产品及技术。这是展会的一大亮点；首创三：由专业人士进行经营理财指导。主办方为更好的为投资营造经济环境，让创业者无后顾之忧的选项投资，专门请来银行和担保公司现场为广大投资创业者做金融理财的指导及贷款等业务的帮助。

除了这些首创之举，主办方还体现了他人性化的一面，每位参展商都会获赠一份带有威海当地特色的纪念品。让每一位参展商都把威海这个海滨城市和万龙这次展会深深镌刻在记忆深处。

融资理财不用愁

“创业论坛”来解忧

在首届投创会的成功举办后，万龙没有因此而满足，他们做了各种相关调查总结首届投创会的经验及不足。万龙会展有限公司的张董事长认为，没有邀请实战派企业家发言这块是个遗憾。所以第二届的投创会专门邀请了《现代营销・创富信息版》主编周海祥作题为《创业前，如何做好市场调查》的演讲、《现代营销・经营版》主编高宏伟做题为《中小企业在与市场的博弈中，如何快速打赢不对称的竞争》。深刻剖析创业者及投资者在选项中至关重要的环节并予以指导。与会的实战派企业家有：河北邢台京联肉制品厂厂长车明印和山东莱州市科苑食品贸易有限公司总经理郭洪伟。这些新举措不仅从实际出发为投资创业者考虑，使其规避风险，避免盲目的跟风式投资，也从企业家的角度为大家讲解投资及创业的难题和疑问。

在采访的最后，万龙会展有限公司的王岳松经理对记者说：“虽然站在高处，但是我们一直以谦虚、学习、共赢的心态致力于为广大参展商推广产品及技术，为投资者营造优越的投资环境，为创业者推荐最合适的项目。也欢迎更多的人来参加7月24－26日的‘2009第二届中韩(威海)中小投资创业项目及连锁加盟博览会’，我们期待诸位的光临指导。”

万龙会展组委会联系方式：0631－5181809 5335149 5181802 5182609

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[作者简介]应丽君(1963―)，女，重庆工学院旅游系副教授。

[摘 要]模块化的会展“流程链”管理模式(Organisation&Service Link Management-Model，缩写OSL)属于会展产业技术层面的模块化设计方法，是一种遵循会展活动规律经过多个案例实证研究而独创的模块化会展项目经营管理模式。对于会展企业而言，模块化的“流程链式”管理是在信息技术革命中对各种资源、能力、资本等实现模块化分工，通过对人流、物流、信息流、资金流等模块化的灵活重组，达到优化结构、整体赢利、增效和提高灵敏度，有助于我国实现会展产业一体化发展战略目标。

[关键词]模块化；流程链；规程

[中图分类号]F59

[文献标识码]A

[文章编号]1002―5006(2006)10―0078―07

一、模块化产业理论与会展“流程链”管理模式(OSL)原理简介

(一)前沿学科理论“模块化产业理论”简介

模块化理论是对产业组织理论的新发展，模块化理论引导人们从模块的角度认识企业、市场和产业，不仅提供了新的认识角度，还有助于把握新的产业结构的本质，增加理论的可验证性，是信息化时代具有重要实践意义的前沿性产业经济学理论。

1997年哈佛商学院(HBS)鲍德温教授(CarlissY．Baldwin)与哈佛大学商学院院长克拉克(Kim B．Clark)共同在《哈佛商业评论》发表的“模块时代的管理”文章里，第一次从管理学角度提出了“模块化管理”的概念，认为揭开美国风险企业兴旺发达的奥妙的关键词就是“模块化”，由此在世界范围内引起了对“模块化”的讨论。2000年鲍德温和克拉克(Baldwin and Clark)两位在《设计规则：模块化的力量》一书中进一步明确“模块化”的理论逻辑关系是从技术，到形成技术模块化，再到组织模块化的过程，最终达到模块化的稳定阶段。

2002年日本著名经济学家青木昌彦先生和安藤晴彦先生合著《模块化――新产业结构的本质》对“模块化”问题进行了实证性分析研究，指出“硅谷模式的成功是模块化的成功”。2004年12月中国社会科学院工业经济研究所第二届学科前沿研讨会在北京召开，将“模块化理论”作为产业经济学和企业管理学两个学科的前沿问题进行了讨论，认为“模块化正在成为产业结构创新的本质特征。”

每个模块的研发和改进都独立于其他模块的研发和改进，每个模块所特有的信息处理过程都被包含在模块的内部，如同一个“黑箱”，但是有一个或数个通用的标准界面与系统或其他模块相互连接。模块化的特点是模块之间的各自独立，可以互换、可以单一的升级、接口是标准化的、系统错误容易被确定的等。

模块化理论不仅从模块分解的角度讨论了分工问题，而且讨论分工后的集成问题，是社会分工理论的补充和发展。模块化理论为产业市场分析提供了更为明确的研究思维方式，从产业模块化的特性去关注市场结构，而且有助于理解信息化时代的产业集群现象，以及产业聚集中的“技术模块化”到“产业组织模块化”的变化过程。

(二)会展“流程链”管理模式(OSL)原理简介

模块化的会展“流程链”管理模式(简称“流程链”管理，OSL)，是把一个涉及诸多因素的复杂系统工程通过模块化的专业化分工，使得各产业要素间兼容、优化系统，形成模块化的产业效率。“流程链”管理是通过模块化结构提高生产力、适用于服务性产业的企业管理新概念，可谓是捕捉产业市场结构中利润区最有效的管理工具，是一种“基于直线式时序的往复运行”的会展市场活动规律，以适应多组织、多目标、多产业、供需互动这一特殊生产组织形态的企业生产管理模式。

“流程链”管理模式属于模块化产业理论中的技术模块化范畴，是应用模块化理论原理进行会展项目设计与活动组织管理的方法，是“产业组织模块化”的前提条件。

1．流程、会展“流程链”、会展“流程链”管理(OSL)的基本含义

(1)流程《现代汉语词典》认为，“流程是相互衔接的工作过程或操作程序”。

(2)会展“流程链” 会展流程链是一个以会展活动时间为顺序环环相扣的程序系统。

(3)会展“流程链”管理(OSL) 会展“流程链”管理(OSL)是以追求管理效率为目标的会展项目组织与服务管理操作流程，是会展项目运作中采取模块化“分工”原理进行生产组织、服务管理中供需双方所共同遵守的“定制规程”。

所谓的“定制规程”，是一种“看得见的设计规则”，是一种对人员、资金、材料、设备等生产要素投入，以及生产管理投入，如服务时间、服务行为、工作方式、服务程序和路线、设施布局、材料配送、资金流转等方面进行标准化程序设计与管理的规则。这些规则对于所有会展活动介入者(供需双方)，就像电脑的Windows视窗一样是一种“共同界面”，是实现模块化分工组织的基础。例如，展览活动中的《参展商服务手册》，就是所有展会活动介入者必须遵守的“定制规程”，成为活动得以有条不紊地进行协调、沟通、管理的“共同界面”，手册成为一份所有人都“看得见的设计规则”，其内容一般包括：组织机构、展馆信息、展区安排、参展申请、时间安排、证件管理规定、布展施工管理规定、撤展运输车辆规定、撤展换证管理规定、安全保卫规定、展馆防火规定、展馆使用管理规定、展品管理规定、客商邀请、宣传品管理、卫生保障管理规定、现场服务管理规定、违规处罚条例等。比如其中的“展区安排”规则，如果是由场馆方面制定，那么，相关的组办商、参展商、运输商、设计与搭建商都必须严格遵守，在展台搭建部分还涉及到与之关联的所有下游供应商，像展台设备供应商、展台展具供应商、展台材料供应商以及相关生产厂商等，包括观众也同样需要遵守这些规程。此外，在这样一个业务单元中，还包含检测性业务模块，即安全、消防、质检等部门按照国家和行业标准进行展台施工安防的监察。可见，这些组织规程是“看得见的设计规则”，成为链接各方的“共同界面”。

2．会展“流程链”管理的类型

会展“流程链”管理可以划分为“项目流程链”和“全寿命周期流程链管理”两种类型。

(1)“项目流程链” 即指一个会展项目的单次操作流程，简称“流程链”管理。本文在进行“流程链”分析中主要以单次“流程链”管理为主。

(2)“全流程链”管理 是指一个会展项目的多届举办流程管理，称之为会展项目“全寿命周期流程链”管理，简称“全流程链”管理。

大多数会展活动是周期性举办，比如世界知名的节庆活动“巴西狂欢节”已经举办了几百年，中国的端午节有千年举办史，每4年一次的世界博览会、

2．业务的概念

特指展会组织服务过程各类业务活动，即展会组织过程中的“处理”过程和“服务对象”。其中，“关键业务”是指重要的工作环节。

模块化设计中业务的划分主要由一级、二级、三级业务的三个档次组成，即一级的“五大业务群”：即策划立项、机构组建、市场营销、运营管理、评估总结；二级的“业务组”和三级的“45种关键业务”，各个业务模块可以有多个供应商或者指定供应商完成，业务模块之间形成灵活的接口与组配关系。具体内容参见案例表1。

3．任务指标注解

(1)责任单位 是指参与会展生产活动的各类组织机构，如政府、企事业、机构等，一般划分为两类：

①指导，业务主管单位，包括国家各级政府、各个会展业务主管部门，如长春市主管单位有市委市政府的各级管理部门、会展办、工商、税务、财政、公安等。

②服务提供者，即主办／承办，协办以及专业合作伙伴等提供会展组织服务的相关单位，如提供展会组织与服务工作的产权拥有单位和法人单位，通常情况下是组委会或者专业会展公司，以及专业化生产服务组织，如场馆、展装、展运、商旅、媒体、广告、餐饮等等。

(2)责任人 指各个相关服务提供者组织中担任具体业务的工作人员，如各部门负责人、经办人员、组委会人员、项目经理、业务人员等。

(3)时域 时域即时间的阀域，指一个活动的“起始”时间段。

会展“流程链”管理中所指的“时域”概念，是指会展活动的“始与终”时间阀域，是对会展活动的时间进行的规划管理(见图2)。

本文基于会展“直线式时序的往复运行”活动规律，以会展活动的“开幕式”为时间计算的“基点”。一般计算方式采取“倒计时”，即把开幕式作为“原点”开始倒算。时间计算单位可按照月份数、天数、工作周期数。在工作安排中，通常用“甘特图”进行会展的时间规划。

①时限：指完成一项业务工作的时间单位。

本文在流程链管理中是按照会展活动距离会展“开幕”前多少天／月为时间计算单位。例如，调研时限，开幕前18―24个月。

②会展活动期：一个会展活动期指会展活动举办实际天数，即开幕式到闭幕的时间域。在展览产业中为“展期”，在会议产业中为“会期”，活动产业中则为“活动期”。

(4)归档资料 指检查各项业务工作与会展评估时所必须提供的相关资料，如文字、图片、音像、实物等，其中的一些主要文件和资料，如《组织工作手册》、《参展商服务手册》、《观众服务手册》、《客商数据库》等，需要在会展立项申报时提交给组办机构备案。我国国营企业可以参照国家企事业单位档案管理相关文件要求进行留档备查。

二、会展“流程链”管理模式实证研究

会展“流程链”管理模式在多个大型展览活动中得到了不断的丰富和完善。本文以2005年7月举办的“第四届中国长春国际汽车博览会”为例，对模块化的“流程链”管理的原理进行实证性介绍。

(一)案例背景

展会名称：第四届中国长春国际汽车博览会

举办时间：2005年7月15―24日

举办地点：长春国际会展中心

主办单位：中国国际贸易促进委员会、中国机械工业联合会、中国汽车工业协会、德国法兰克福展览有限公司、吉林省人民政府和长春市人民政府

承办单位：长春市对外贸易经济合作局、中国国际贸易促进委员会长春市分会、长春国际经贸展览有限公司、法兰克福展览(香港)有限公司

主题：振兴东北名车驰骋

宗旨：展示汽车技术、开拓汽车市场、探索汽车未来、引领汽车时尚、弘扬汽车文化

口号：长春的、中国的、世界的

展会主要内容：以“展览”、“论坛”、“经贸”、“文化”、“运动”、“服务”六大板块为主线的若干项活动。展览面积12万平方米(室内6．3万平方米、室外5．7万平方米)；参展厂家包括国内轿车40多家生产企业的二三百个品牌，国际轿车企业10家以上，100个品牌；商用车数量增加10％；参会国家和地区达30个。

(二)案例简析

“第四届中国长春国际汽车博览会”号称中国第三大汽车展，展期3天，一个项目流程链管理周期为18个月。

这是一个典型的政府主导型大型活动，展会市场化程度不高，本届组委会由5个主办单位、4个承办单位构成，在运行中面临“多头管理”、“多组织”、“多目标”等矛盾，体制上的复杂性必然导致运营效率不高。此外，从该展览会的生命周期来看，第四届汽车展是一个刚进入产品成长期的展会，展会经验度不足，展会竞争力亟待提高。

“第四届中国长春国际汽车博览会”按照会展项目“流程链”管理模式(OSL)进行组织服务流程梳理，主要分为以下几大步骤：

①把展会视为一个独立的会展活动期，即从开幕前18个月到展会结束14天之内。

②把会展活动管理划分为“组织工作”与“服务工作”这两种性质不同却相互关联的工作内容，明确组织工作的重点在于项目的策划与组织、控制与管理、考核与评估，属于企业组织管理工作范畴，而服务工作的对象是各类供应商与客商，属于市场活动管理工作范畴。

③在三大时间功能模块下构建“树式”业务结构，各模块之间以时顺为核心依次由前至后形成流程链，依据模块层级关系进行各个关键业务工作的分解一级、二级、三级业务(参见表1)。

表1　第四届中国长春国际汽车博览会模块化的会燕尾服“流程链”管理一览表

续表1

④按照“功能模块和业务组群”的交叉关系进行模型构架，针对业务内容提出工作任务、完成要求、任务落实的岗位职责单位与责任人，设计“关键工作、责任单位／责任人、时限、归档管理”4项一级指标，这是进行工作检查、考察业绩、展会评估的主要依据。

(三)案例总结

上述实证性研究表明，模块化的“流程链”管理模式对大型会展活动实现专业化展会组织管理极为有效。

(1)会展“流程链”管理模式具有结构性效率功能，可以帮助组办机构清晰地界定成百上千的活动生产商、供应商的工作任务、目标范围，在展会活动的人力资源、资金划拨与财务控制、物质管理等方面实现合理的优化配置。

(2)会展“流程链”管理模式蕴含了富有弹性的“时间控制”和“监督检查”两大管控模块，“流程链”强有力的规程性能够确保展会正常运行并实现既定目标。

(3)在这个案例中没有与“展会评估办法”、“展会服务质量测评”等相关产业支持性模块配套使用，仅仅涉及了展会的“流程链”规程部分。在实际中，最好三者结合，“流程链”管理模式才能达到预期效果。

通过会展“流程链”管理再造传统展会“中国长春国际汽车博览会”，不仅在结构上根本改造整个展会品质，在组织效率、服务能力上获得大幅度的提升，而且能够提高展会的服务满意度，打造品牌展会，推动展会的可持续发展。

总之，本文所指“流程链”管理模式，既不同于传统产业中按照生产、流通、消费三大经济运行环节形成的价值链管理，也有别于目前流行的供应链管理，并非适用于所有的产业。

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由××市人民政府主办，中国国际贸易促进委员会××市分会、××会展业发展办公室承办的200#第11届中国××国际建筑装饰博览会于200#年8月27日30日在××国际会展中心顺利举办。在政府的重视和有关部门的大力支持下，通过组委会的精心组织、安排和参展商的共同努力，200#“建博会”基本达到预期目的。版权所有！现将情况总结如下：

一、基本情况

(一)展会初具规模本届博览会共有78家参展企业，现场设置展位140个，其装展位占了85%以上，展出总面积2000平方米。一些海外机构如马来西亚上海领事馆、韩国贸易馆、新加坡国际企业局等也都组团参加了展会。展品主要涉及建筑装饰材料、消防设备、家装设计、市政建设设施及材料等建筑装饰材料。一些新产品及设备达成了意向性成交协议。会议期间，××电视33频道房产在线、5频道和四川电视台新闻频道均作了报道。

（二）组织工作有序自200#年5月起，组委会就着手开始组展、招商及宣传工作。组委会设立了招商招展组、宣传组、综合会务组等，做到分工明确，责任到人。组委会招商人员通过邮寄、电话、传真、网络等方式向全国近万家建筑装饰材料企业发出参展邀请，并对当地企业实行登门拜访邀请参展。从展览现场反馈情况看，本届博览会组织的外地企业及产品占参展企业总数的75%,本地的企业仅占25%。为了加大宣传力度，组委会成立后就陆续在中国建材网、中国洁具网、西南建材网等12家专业网站本届博览会相关消息，并在《建材商报》、《装饰市场》、《城市建设》、《建材快讯》等专业媒体上刊发了大量广告与信息。7月份，组委会在《华西都市报》家居专版、《××商报》居周刊等主流媒体上刊登了三次题花广告、平面广告及新闻文字宣传。同时，利用收集、积累、整理的数据库向省市的建筑工程公司、建筑设计单位、企事业单位发寄参观券与邀请函共计5000封。组织专业工作人员分别在绵阳、广元、达川、德阳、乐山、峨眉、夹江、××市七区十二县建筑装饰材料市场和销售点派发参观门票6万张。此外，组委会还通过联络和动员行业协会、参展商向其会员单位、客户发送邀请，最大限度地组织专业观众，提高展会的影响力。

（三）合作形式较好本届博览会，组委会采取了整合资源的方式，与一家曾多次举办建材展览会的展览公司合作，利用各自优势与资源，实行合作双方共同投入，协调运作，做到风险同担,利益共享，责任明确，为会展业运作模式的市场化做了一次有益的尝试。

（四）配套活动有新意为使本届博览会有所突破，组委会得到了市建委、市规划局的支持，确定展会期间举办“城市社区规划与建筑设计论坛”，旨在促进城市规划与国外学者互相交流，提升我市社区规划与建设的发展水平。8月27日，由××市规划局、××市贸促会联合承办的“城市社区规划与建筑设计国际论坛”在××国际会议展览中心会议厅成功举行。××市副市长孙平出席本次论坛并致开幕辞。大会邀请的来自法国夏帮杰设计事务所、加拿大佳宝、新加坡、澳大利亚四国的著名建筑设计师以及我省知名的建筑设计大师、规划专家在会上就“城市社区规划与建筑设计”主题从多角度、多层面地展开了精彩演讲。四川多家建筑设计院所、市规划设计院、地市县级的规划局、房地产开发商及建筑装饰公司共计75人出席论坛。会后，我们对听众作了抽样调查，双流县规划局代表、房地产商代表、建筑装饰代表均认为参加本次论坛收获不小，认定演讲专家准备充分，内容精辟，让与会者开了眼界。“城市社区规划与建筑设计论坛”的整个组织安排得到了演讲专家听众、赞助商赞誉和好评。论坛期间，新闻媒体给予了广泛的关注与特别的报道。

二、下届建博会构想要使“建博会”长期举办，成功举办，并把她培育成为我市品牌专业展会，需要在办会思路、服务水平和资源整合等方面予以改进。因此，下届“建博会”构想如下：

1、高起点早策划。从政府职能部门、行业协会、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及装饰材料行业的发展状况及企业的需求，制订出正确有效的招展招商工作目标及实施计划。避开专业市场的特点，办出自身的特点，突出新产品、新技术、新信息科技含量高、学术性强，使展会领先于市场的前瞻性和专业性。

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上届展会规模大收获多

本届展会宣传推广力度空前

在电话采访中，万龙会展有限公司的董事长张通先生回顾了上届投创展会所取得的丰硕成果，张董事长向记者介绍说：“2008年首届投创会举办得非常成功，吸引了美国PMF银行、中国银行、特百惠(中国)、芸祥绣品、丰盛园餐饮等200余家企业参展，现场登记专业观众人数18523人，共达成合作意向1200多个，其中有很多合作意向是当场就达成的。参展商都很高兴，纷纷表示展会真是一个规格高、权威性强，规模大，效果显著的行业盛会。展会中像保健行业、教育行业、餐饮行业的招商加盟都非常火爆。其中，沧州市燕山电器有限公司的电动拖把在展会上展出后，反响非常好，观众把展位围得水泄不通。看到那种火爆的场面，许多参展商非常好奇，于是挤上前去想看个究竟。看到电动拖把后，不少人对其非常感兴趣，当场就购买了该产品自用；现代人更关心营养保健，所以聚医堂的药膳汤在展会一经推出就非常火爆，不论是现场观众还是加盟商的热情都非常高，展会结束后在威海就有了聚医堂的连锁加盟店；还有像北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司这样在展会现场就招到了商的还有很多，不胜枚举呀!”

随后记者又向张董事长咨询了本次展会的相关事宜。张董事长介绍说：“此次2009中韩(威海)中小投资创业项目及连锁加盟博览会，政府将进一步加大支持力度，发动社会各界力量共同办好此次盛会；山东省中小企业办公室将发动十七地市的企业、创业人群前来投资、洽谈；中国中小企业管理协会和国际连锁企业管理协会将动员全国会员企业前来参展、参观。组委会本着最大限度地服务于客户的原则，将不遗余力地加大宣传推广的力度：将在山东电视台、威海电视台进行为期三个月的持续宣传；在齐鲁晚报、山东商报、威海晚报、威海日报等各大报纸投创会最新动态；在全球加盟网、新浪特许连锁频道等全国近百家行业网站、《现代营销》等20余家专业杂志进行宣传报道，全面扩大投创会的影响力。为广大有投资愿望、融资需求的组织和个人，搭建一个快捷高效的合作交流平台，促进创新创业。”

本刊创业讲座既科学又实用

激发参展商踊跃寻求合作

此次与威海万龙会展有限公司的合作基于上届展会的成功合作，在上届展会中，《现代营销》杂志社受邀参加了创业论坛及特许加盟连锁加盟项目推介会，吕颀寒主任在组委会的邀请下，代表所有参展媒体进行演讲。为了让更多的创业者无忧创业，演讲中，吕主任着重谈到了“创新”这一经营理念对于现代中小型企业生存、发展的重要意义与作用，为很多中小型企业的创业者提供了一个能迅速推动企业走向成功的理念性平台。演讲非常成功，受到了与会者的广泛好评。很多没有参加展会的商家都深表遗憾，以至于今年的参展商纷纷要求组委会一定要再次举办创业论坛。还有很多以前对本刊不甚了解的参展商通过展会，通过创业论坛，通过吕主任的演讲，结识了我们《现代营销・创富信息版》，进而成为了业务上的合作伙伴。

在上届展会，吕主任的演讲结束后，当场就被圣地嵘(北京)国际建材科技发展有限公司的参展代表刘国有邀请到自己的展位详谈。他表示能够在创业论坛上听到吕主任的演讲，结识《现代营销・创富信息版》这个有影响力并切实为读者和商家利益考虑的品牌大刊，非常高兴。随后，就一些广告宣传方面的事情与吕主任进行探讨，双方互换了名片，并表示回到公司以后一定要仔细研究一下，拿出一套可行的宣传方案，争取近期能有机会与杂志社合作。果然，展会结束不久，刘先生的电话就打了过来。吕主任在宣传策划等方面向圣地嵘公司提供了一些建议和方案。对于吕主任的热情建议，刘先生很满意。刘先生感慨地说：“以前我们公司做广告、做宣传，找的都是一些广告公司，只要提供一些资料，告诉他们想怎样做，广告公司就会按照我们的要求来设计宣传、策划等。设计方案只要通过就完事，而且价格还很高。根本不会像吕主任这样，站在我们客户的角度，完全以客户的利益为第一出发点，仔细剖析各种方案的利弊及其所能带来的经济效益，诚恳地提出一些行之有效的方案，方方面面考虑得都很全面，有些地方是我们这些内行都没考虑到的。我不禁向吕主任提出疑问，吕主任告诉我，你们杂志经常为我们的同行业刊登广告，久而久之就会对这个行业有了一定的了解，也从那些成功的企业那里学到了很多这方面的知识。而且提供给我们的建议、策划方案还是免费的。《现代营销》不因为自己是大牌期刊而表现得高高在上，能为我们客户提供这么优秀这么热情的服务，是真正把顾客当成了上帝，和这样的媒体合作我们有信心。”随后，圣地嵘公司在我刊2008年的十二期开始刊登广告，全面展开宣传攻势，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，这种淡季时期也一直未停。还有很多参展商在忙完展会后，纷纷来电来函咨询广告宣传策划等方面的相关事宜，吕主任均尽心尽力地一一解答。

认真总结经验与不足

做好服务再创辉煌

上届投创会，由于我们记者提前到达，而展会提供给参展单位的宾馆又得第二日才能人住，刘经理不得不放下手中的工作，帮我们联系其他宾馆，可是电话联系了很多家都客满了。最后，刘经理将记者送到了她家附近的一家旅馆。环境非常幽雅，非常干净卫生。安顿下来以后，刘经理又请记者吃了一顿丰盛的晚餐。后来我们才知道，在参展的平面媒体中，只有《现代营销》被组委会安排了统一住处。现在回想起刘经理忙碌的身影，仍然非常感激。

在展位的安排上，万龙会展有限公司的董事长张通先生还特别关照，使我们《现代营销》拥有A2、A3两个展位，而且靠近门口，距离中心广场很近，位置非常好。

记者再次向张董事长致以诚挚的谢意，张董事长非常谦逊地说：“上届投创展会虽然取得了一定的成绩，无论规模、效果以及各方反响等大的方面来讲，都不错，但由于我们工作的疏忽以及考虑问题不够全面，也存在着一些不足之处，比如创业论坛及特许加盟项目推介会没有邀请实战派企业家发言，讲述他们自身的成功经验，通过他们的讲述，将更容易被广大投资创业者接受认可，更有利于他们成功创业。在本次展会中，希望《现代营销》能向我们推荐一些各行业的成功创业者。”

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(一)课内实践教学

1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场热点、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例，总结经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。

2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。

3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该教学方法主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。

(二)课外实践训练

1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。

2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的营销策划活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一毕业，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。

二、结束语

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关键词：会展策划与管理；会展策划教学；教学模式

一、开展会展策划与管理课程教学改革的重要性

随着我国当前会展行业的高速发展，开设会展专业的院校也如雨后春笋般快速增加。但是，我国会展策划策划与管理专业人才严重匮乏，高职院校作为我国会展人才的重要培养基地，该课程教学模式过于理论化，缺乏实践的可操作性，其教学模式已经不能适应社会的需要，使得会展教育的发展也产生了许多问题。因此，高职院校应加快会展策划与管理课程的教学改革，使该课程的教学模式更加适合市场的需求。

二、会展策划与管理课程的特点

（一）程序性强。会展策划与管理是一门理论性强、程序性强的课程，从展会的市场调查、项目可行性分析，到展会策划，活动实施，最后展会总结，这是按照一个展会的整个策划实施流程而设计的课程，前后程序性强，又如在申请展会、消防安全检查、出入境物流管理，是需要按照国家相关部门部门规定逐步进行的，课程的每一章节相互独立，但又有前后顺序。

（二）可实施性强。会展策划与管理的可实际应用的方面很多，学生在校学期期间，可以利用相关知识自己参与策划组织一些校内活动，如社团活动、学生会主题活动、班级集体活动，规模虽小，但却可以处处运用会展策划的知识从专业的角度运作，边学习边实习。初次以外，学校内外的一些大型活动学生也可以积极参与，如校内运动会的策划与举办、校外一些庆典、展览、会议，学生从专业的角度来分析这些活动策划实施的优缺点，讨论会展策划与管理这门课程的理论知识如何得以应用。处处都有学生学以致用的地方。

（三）变化性强。会展策划与管理这门课程是从一个新展会从开始到最后的各个环节进行讲解的课程，这是一个完整的流程，但是现实展会中，很多小型展会和很成熟的展会中间有许多环节是省略的，一些新展会的策划其顺序也会有所不同，所以这是一门在实际应用中变化性强的课程。

三、会展策划与管理教育现状分析

但从目前学生就业的实际情况来看，会展人才培养效果并不理想，会展专业毕业的学生就业遭遇寒流。据上海几家主要会展企业负责人介绍，企业一般不太愿意招聘刚刚毕业的会展专业学生，却乐于招用IT、机械、印刷、外语等专业的毕业生。究其原因，会展课程设置不科学，实践教学不重视，学生动手能力和创新能力差。因此，如何全面提高学生质量，如何使会展毕业生能“学以致用”，适应职业需求，已成为会展教育研究的重要课题。

会展业被称为国家经济的晴雨表，国家经济发展的状况通过会展业就可以得到很全面的诠释。我国会展业发展的时间只有十几年，而会展教育的兴起也仅仅始于2002年，这个相当年轻的教育业在培养学生方面也显示出了其不足，对于会展经济专业人才的培养模式也相应地被提上日程。高职院校能否主动、灵活适应市场变化，是会展策划与管理课程教育适应和满足市场需求的切入点。会展策划与管理专业的高理论性，在实际操作时候的高度灵活性，使得这门课程在讲解显得较为空泛，实施的时候显得英雄少有用武之地。本门课程的教学模式急需进行改革，努力打造新的适合现下职业教育的教学模式，以达到满足用人单位对应用型人才的需求的目的。

四、会展策划与管理教学模式探讨

（一）尝试不同的授课方式。在进行课堂教学的时候，可以部分章节采用项目驱动型授课方式，如市场调查、会议策划、新闻会策划等内容，以作业展示的方式、由学生作为课堂的主导，老师此刻转化为导师，指导学生利用教材的相关理论策划相关的活动项目，进行教学理论的加深体验和升华。又如立项策划的部分，则可以采用夹心面包的教学方式，老师先给同学们进行理论教学，再由同学们在课下分组做不同项目的可行性分析，在课堂上以竞标的方式展示，选出最佳方案，在此过程中，老师则指导学生利用相关理论知识丰富完善自己的方案，最后再次总结立项策划相关的理论知识，这种夹心面包的教学方式可以使学生参与度增加，教学效果会更好。

（二）设置符合本专业的课程结构。虽然很多高职院校都有会展专业，但是培养方向和目标不尽相同，同样，虽然很多高职会展专业都设有会展策划与管理的课程，但是其课程结构也是有不同侧重点的。

高职院校应根据用人单位对人才的实际需求进行相应的教学改革，其中会展策划与管理课程的内容设置、课时长短应该有所区别，会展设计专业中的会展策划与管理课程可能是辅修课程，而会展外语专业的会展策划与管理可能就是专业课程，而会展经济专业则应该是专业核心课程，课程地位不一样，其教学的安排也相应有所变化。

有些会展经济专业的课程中除了会展策划与管理课程之外，还有会议运营与管理、会展概论等课程，这些课程在某些章节方面是有部分冲突的。会展策划与管理就应该与其他课程进行比较，删减重叠的内容，如：会展概况介绍，会议策划等章节，只注重讲会展策划的内容，对会展活动中的会议策划则略去或简讲。那么本课程的核心章节就逐渐凸显出来，对这些核心内容进行项目驱动式和理论相结合的教学方式，这样会展策划与管理的课程结构才会更符合本专业的实际需要。

（三）开展会展策划活动。 项目驱动是通过理论实践相结合的方式更好的学习某个内容，但是它仅仅是整个课程的一部分，会展策划与管理这门课程如果想达到良好的效果，还需要通过一个活动把整个知识串接起来，这就是策划一些小型的校园会展活动，从活动策划的前期到实施，让同学们更多的利用理论知识来细化执行学期末为展会开展时间，这样，这个课程就得到了系统的学习和实践。

（四）参与各类会展策划比赛。如果说开展会展策划活动是本课程的一种教学模式的话，那么这种模式也仅仅是简单的理论应用，这个方式是否得到同行的认可，能否经得起社会的检验，那就应该通过参加各种会展策划比赛来进行考核了，积极组织指导学生参与这种比赛，在比赛中学习、提高、升华自己也是该门课程授课的一种教学模式。此后，这种参赛方案还可以作为教学案例在课堂上由学生讨论，继续修改。

（五）课程与实训课程相结合。会展策划与设计模拟实训：通过对会展策划与设计模拟系统软件的操作训练，使学生掌握会展策划活动的基本流程和相关技巧。

（六）指导毕业设计。 鼓励学生在写毕业设计的时候选择会展策划相关的方向，通过论文写作继续加深对该门课程的探讨。在以往的毕业设计中，学生的毕业设计大多时间是在校期间完成的，但是这种纯理论的写作方式已逐渐跟不上时展的脚步，高职教育相对于本科而言要兼顾职业技能的掌握。那么建议学生在写毕业设计的时候多参与社会实践、实习活动，在此过程中观察、参与学习会展策划的相关内容，使该课程的学习得以延续领会。因此，建议学校和企业建立合作关系，由双方出资来提供机会和创造环境让学生得到锻炼，将毕业设计、岗前培训和就业安置相结合。毕业设计的环节大部分都要放到企业中去进行，同时还要进行上岗前的培训，那么企业可以通过这一具体环节，对毕业生进行全面而又直接的了解与观察，并以此作为企业是否接受他们的有利依据。

五、结语

会展行业的实践性很强，要使会展经济管理专业的学生踏人工作岗位后能够适应会展企业要求，我们的会展策划与管理课程教学模式要强调实践环节，注重理论与实践的紧密联系，课上课下提高学生的参与实习体验，只有同时具备良好的知识结构和实践能力的学生才是企业所期待和欢迎的。

会展策划与管理人才是会展业发展急需的核心人才，高职院校会展策划与管理课程正是围绕培养学生会展策划与管理的能力而开始的核心课程。高职院校会展策划与管理必须正确面对现实中出现的困难和问题，明确市场需求，抓住市场机遇，在教育理念、课程定位、课程内容设置和实训实践等方面入手进行适合社会需要的针对性的改革，遵循高职院校会展教育发展的规律，理顺发展思路，积极进取，发现需求，创造需求，以适应市场对高职院校会展专业人才的需要。

参考文献：

[1] 曾亚强.从会展产业到会展专业――由会展业引起的对高等教育发展的若干思考[J].上海应用技术学院学报，2005.

[2] 狄野. 当代中国会展设计发展的新特征[J]. 南京艺术学院学报，2009（6）.