网络贷款主题班会总结范文

导语：如何才能写好一篇网络贷款主题班会总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

让同学们认识到，无论是在校还是走向社会，作为未来社会的主力，传承见义勇为、不怕牺牲的精神，诚信做人，是我们未来担起社会重任，对社会负责，对自己负责的重要精神因素。下面给大家分享关于诚信班会的总结，方便大家学习。

诚信班会的总结1根据学院的通知要求，我们_级法学4班于4月1日晚上8:40在S223教室召开了以诚信为主题的班会。现将有关情况总结如下：

一、班会组织情况

以“诚信”为主题，全班30名同学(一人未到)围绕“校园存在哪些不文明、不诚信的现象，个人有没有这方面的行为或习惯以及如何做到诚信、如何看待诚信”等问题展开自由讨论，讨论过程中，每个同学都发表了自己的真实想法，提出了改善学校和我们每个人如何做到“诚信”的意见和建议，讨论结束后，每个同学对自己的意见和观点进行了整理，然后上台发表了自己的观点。整个活动过程井然有序，氛围宽松活跃，效果明显。

二、主题讨论情况

1、校园存在哪些不文明、不诚信的现象，个人有没有这方面的行为或习惯

我们的同学当中存在以下不文明、不诚信的现象：一是有些同学到图书馆借书后不予归还，老是拖欠;二是在考试的时候一些同学不遵守考试的纪律，带小抄作弊，有的还在考场对答案、互相交换试卷，更有甚者直接替同学做试卷;三是在日常生活中，同学之间借钱或借物也是经常不予归还，老是欠着;四是同学在出去游玩的时候，经常会有逃票的现象，去桃花峪、去岱庙都会有乘机逃票的，这也是很不利于同学们安全的行为;五是同学之间在相处的时候有许多不诚信、不讲信用、说话不算话的现象。

2、当代大学生应该树立怎样的诚信形象，如何加强个人修行和良好习惯的培养

诚信是对大学生的基本要求，诚信行为应该从自己做起，从日常生活中的衣食住行开始，从认真独立的做好每一份作业、诚心对待每次考试等小事做起，落实到每个日常行为当中。每个人多一点自觉和自知，就可以做到诚信待人、诚信做事。

3、讲求诚信对于我们的益处

当今社会是竞争越来越激烈的社会，现在接受高等教育的人数越来越多，每大学生的知识水平已经几近趋同，所以诚信可能会成为我们脱颖而出的一个有利优势。诚信是做人之本，讲诚信是我们自我完善的一大重要举措。诚信不仅可以让我们的相处更融洽，而且从长远的角度来看，还可以为我们以后的生活、工作铺下一个很好的基础。

三、活动成效

通过此次主题班会活动，大家增进了对“诚信”的认识，提高了自觉践行“诚信”的意识，为我们班级、我们学院形成诚信、文明的环境氛围，形成“诚信光荣、不诚信可耻”的良好风气打下了思想基础，达到了活动的预期目的。

诚信班会的总结2诚信是大学生立身为人、成长成才的必备品质。举办资助诚信教育主题活动，不但有助于增强大学生的诚信意识，促进国家助学贷款工作的顺利开展，又有助于提高大学生的综合素质。形成有广度、有深度、有社会影响力的诚信精神!进一步构建以诚信为荣的校园文化氛围。

诚信不仅是一种品行，更是一种责任;不仅是一种道义，更是一种准则;不仅是一种声誉，更是一种资源，就个人而言，诚信是高尚的人格力量;就企业而言，诚信是宝贵的无形资产;就社会而言，诚信是正常生产生活的秩序;就国家而言，诚信是良好的国际形象。我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。把我们中华民族的优良传统美德---诚实守信发扬下去。

_月_日晚6点30分，物流1412班36名同学在C3-306召开以“诚信在我心中”为主题的主题班会。由王耸同学主持，邀请辅导员曾妍老师一同参加。班会主要内容：

1)由班级_、_等同学表演了一段舞蹈，为接下来的班会举行成功带来一段精彩的开场;

2)由主持人_进行热身游戏——萝卜蹲，调动同学们的积极性;

3)一段诚信宣传视频展现给大家，让大家初步了解诚信的意义与重要;

4)主持人带领大家学习了解古代很多诚信的人物与事例，如：“一诺千金”的季布，“立木而信”的商鞅等;同时，也向大家介绍了一些古代不诚信的事例，如：“烽火戏诸侯”的周幽王等;

5)在对比一些诚信与不诚信的事迹之后，主持人给大家做了一种假设“如果这个世界没有了诚信，那么这个世界会是一个怎么样的世界?”之后，主持人给大家展示了一些社会上发生的不诚信事件：三鹿奶粉事件、魏则西事件、疫苗事件、‘替考’事件等;

6)针对上述的有关资料的介绍分析，说明诚信的重要性，不诚信的危害性;同时，发出宣言，希望我们的同学做一个诚实守信的人;

7)在对诚信的分析诠释之后，主持组织大家玩了两个游戏——你划我猜、不一样的抢凳子，输掉比赛的小组同时也受到了一些小小的惩罚;

8)在开心的玩过游戏之后，由班长王浩然、心理委员_带领同学进行诚信宣誓，宣誓自己在今后的道路上做一个诚信的人，“内诚于心，外信于人”;

9)由辅导员_老师对此次的班会进行总结，对同学们提出期望;

10)主持人带领大家回顾了班会的主题内容，让大家更加牢记于心，宣布班会结束。在全体班委的精心策划下，在同学们的积极配合下，这次以“诚信在我心中”为主题的班会进行的十分顺利，让同学们真正理解了诚信的重要性和必要性。此次主题班会让大家认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。诚信，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。作为当代大学生，我们应该做到诚实，诚恳，实事求是，重信用，守承诺，做一个“一诺千金”的人。

诚信班会的总结3诚信是一种美德，更是一种品质。为了推动我校学生资助工作持续健康发展，提高经济困难学生的资助水平和大学生的思想道德素质，强化我校大学生的诚信意识，培养大学生的诚信品质，引导大学生树立诚信做人、诚信做事、诚信还贷的观念和社会责任心，根据《教育部办公厅关于开展高校学生资助诚信教育主题活动的通知》(教资助厅函?2013?1号)精神，，我校积极组织开展“诚信为本，立德修身”学生资助诚信教育主题活动，现将此次活动开展情况总结如下：一、领导重视，周密部署

在接到教育厅文件后，学院主管领导高度重视，学院成立了由党委副书记、副院长任组长，学生处长、团委书记任副组长，学生资助中心、团委及各二级学院相关负责人为成员的学生资助诚信教育主题活动领导小组。领导小组多次召开会议布置相关工作，并在活动中间及结束前专题听取相关部门负责人两次专题汇报，并召开全院学生资助诚信教育主题活动总结颁奖大会。

二、建立学生在校诚信档案

学院专门下发通知，建立学生在校期间诚信档案，要求各学院、辅导员老师对学生欠费情况、银行贷款情况和考试作弊等违纪处理情况进行登记，专人记载，并存入学生的个人档案。

三、重视宣传、提高认识

学校通过橱窗、宣传栏、班级墙报、挂条幅、播放诚信宣传片等形式以“诚信助贷，园大学梦”为主题进行了多重的宣传，用精彩的

语言，优美的文字，丰富的图片随时随地向大家展示了诚信，引起学生的共鸣。

四、开展“诚信为本，立德修身”的系列活动

1、举办诚信教育的主题班会活动学校组织了一次全范围的主题班会活动，全校8000余人受到了教育，对国家政策有更多地了解。

同学们都充分的对国家助学贷款资助政策和诚信有了更深刻的认识。大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。举办资助诚信教育主题活动，不但有助于增强大学生的诚信意识，促进国家助学贷款工作的顺利开展，又有助于提高大学生的综合素质。把我们中华民族的优良传统美德---诚实守信发扬下去。此次以资助诚信教育为主题的班会意在使同学们更多的了解国家助学贷款资助政策，普及征信、金融等相关知识，宣传诚实守信事迹，增强法律意识，履行国家助学贷款合同，有效地将诚信教育转化为大学生自觉的素养与行为。

2、举办诚信签名活动

_年_月_日晚，我校学生会组织了“诚信为本，立德修身”的签名活动，我校大学生在条幅上立下亲笔签名，同时将履行诚信诺言。形成有广度、有深度、有社会影响力的诚信精神!进一步构建以诚信为荣的校园文化氛围。

3、举办诚信宣讲活动

诚信不仅是一种品行，更是一种责任;不仅是一种道义，更是一种准则;不仅是一种声誉，更是一种资源。就个人而言，诚信是高尚的人格力量;就企业而言，诚信是宝贵的无形资产;就社会而言，诚

信是正常生产生活秩序;就国家而言，诚信是良好的国际形象。为了提高学生的积极性学校组织了一场大型宣讲活动，参加本次宣讲的师生达1200余人，在宣讲的过程中，同学们身体力行热情高涨，宣讲会的开展超出了我们预期的效果。宣讲结束后，我们学校领导亲自到现场给颁发荣誉证书及奖品。他们意识到身上肩负着振兴中华的责任，明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。

在现代社会，诚信的缺失困扰着世界，诚信的呼唤遍及社会生活每一个角落。在当今的大学校园，大学生的不诚信现象也时有发生，如考试作弊、借贷不还、恶意拖欠学费、毕业推荐弄虚作假、欺骗家长和老师等，这些不诚实现象影响极坏，它不仅败坏了学校的校风，妨碍了正常的教学管理和教学秩序的形成，而且扭曲了一部分学生的心灵。我们通过诚信教育丰富多彩的主题活动，帮助大学生明确了诚信的本质和内涵、诚信与道德、诚信与大学生成才的关系，自觉地做一个诚信的大学生。

诚信班会的总结4随着四六级和期末考试到来，为了进一步规范学校考试工作，树立良好的考风、考纪，响应学校关于严肃考风考纪的通知。我班同学在各班委的组织下于20_年x月x日在外高等数学答疑室召开了关于以“诚信考试”为主要内容的主题班会，本次活动的主题是“荣诚于学寓教于信”。活动中同学们积极发言并为树立良好的考风、考纪提出了宝贵的意见。

活动中开始班长在会上向同学们讲解了关于考试作弊的危害，考试作弊践踏了诚信理念，加剧了信用危机，同时也滥助长了部分学生不劳而获、投机取巧的心理，作弊风气的形成会引发同学们所厌恶的不正当竞争的产生，会影响同学们学习的积极性，干扰良好学风的形成。对那些积极上进的学生则是一个沉重的打击，严重阻碍着教育的健康发展。随后同学们在会上进行了积极讨论，说了一些以前自己遇见关于作弊的事情。也有很多同学对如何做到诚信考试发表了自己的看法和意见，其中有些方法对于我们树立诚信考试很有帮助，(1)老师要多跟学生家长沟通，确保家长以正确的态度对待自己孩子的成绩，不要跟孩子太大的考分压力，逼迫孩子铤而走险。(2)加大考试监督力度，抓住考试作弊的学生，不要姑息迁就，按照校纪校规严格执行处罚，形成约束。(3)加强诚信教育，培养学生的诚信意识，让学生讨论诚信、责任等问题，让学生形成诚信意识，从根本上去除作弊想法。(4)考试尽量不要排名，以一种更隐秘的方式让学生自己知道成绩的好坏。最后全班同学当场表示在以后考试中可以做到诚信考试，并在诚信考试的承诺书上光荣的签上了自己的名字。

通过本次主题班会树立了同学们的诚信意识，塑造了诚信品质，弘扬了诚信之风，很好的响应了学校的号召，加强了同学们在学习生活中的诚信观念。使同学们充分的认识诚信的重要性，让大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。只有有了诚信，才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则!要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起，让同学们牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础!

诚信班会的总结5为深入学习、宣传和弘扬长江大学见义勇为大学生的先进事迹和崇高精神，深刻领

会长江大学大学生英雄集体的精神价值，我系积极响应院团委和学生处要求，11月23起日结合我系诚信教育主题周，在我系全面开展了向“见义勇为舍己救人英雄集体”学习的活动。现将活动总结如下：

一、做好宣传

1、我系充分利用网络，在系部、班级、个人飞信群上，见义勇为舍己救人英雄集体的先进事迹，推荐讨论话题，由辅导员引导，主要由学生互动。

2、利用黑板报，宣传画等渲染课室文化，创造舆论氛围，并在课室名言锦句栏里以“隔日一换”的形式书写与此活动相关的名言锦句。

要求：在11月23日开始，第十三周结束前完成。

二、利用好每周班会日

1、结合我系第十三周开展的诚信主题教育周活动，坚持诚信教育与美德教育相结{大学诚信教育总结}.合的原则，让同学在喜闻乐见的“身边事”中感受诚信。

特别是利用此见义勇为舍己救人英雄集体的先进事迹，进行教育学习。

2、辅导员结合我院团委学工部下发的学习见义勇为英雄集体的主题活动精神，利用每周班会日，在各班开展了“立言、立行、立德”诚信榜样教育。

由辅导员主持(或提出问题或给出案例、事迹)，学生讨论。会后各班上交书面记录或图片。各班主题班会围绕在社会各界引起强烈反响的长江大学见义勇为事件展开，共分为集体观看资料视频、班委解说、各宿舍代表发言三大部分。

三、教育形式多样化

我系开展了不同形式的以“立言、立行、立德”诚信榜样教育为主题的活动，如思想交流会或征文比赛、主题演讲活动等。

四、主题教育效果好在我系多种形式的教育活动下，各班学生思想上都有了深刻认识，并结合学校生活，对于诚信做事，诚信为人，很多同学有了深刻的见解。对办理了助学贷款的同学的还款、使用信用卡、各类考试等等，都事关我们未来人生的诚信记录均起到了好的教育作用。面临毕业，同学们更关注找工作签约中的诚信以及未来在社会中如何诚信做事，诚信做人，讨论了诚信对我们未来人生以及社会的重要性。

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关键词：辅导员；共享平台；“互联网＋”

1辅导员工作资源共享平台的硬件软件架设

辅导员工作资源共享平台，主要技术特点是可以供辅导员实时保存、同时修改、随时浏览和提取数据资料的服务器平台。目前可选择的实用在线存储平台有两个选择：一个是互联网公司的收费网络云盘，这种网络云盘只需定期交付会员租金，即可通过手机客户端、PC客户端进行资料的在线存储和读取，价格相当低廉，但缺点是受限于外网带宽，假如要上传视频文件比如学生主题班会活动视频、文艺晚会视频、走访宿舍录像、会议录像等大容量文件时耗时非常长，带宽占用时长问题导致上传者无法形成定时备份数据文档的习惯，服务器利用率不高。另一个选择是自行架设NAS服务器，优点是不仅可以通过手机客户端和PC客户端同时利用外网和内网带宽进行数据存储读取和修改，并且由于内网带宽比外网大很多，上传大容量数据文件只需极短时间即可完成，大大减少了等候时长和占用带宽，有利于让辅导员形成即日工作资料即日上传的习惯。但NAS服务器架设成本较高，并需要配有专业人员管理服务器数据，且随着每年存入数据量的增多，不断购买NAS服务器和硬盘是每年固定的开销，属于高投入高效益的共享平台架设方式。经过再三衡量，笔者选择了群辉SynologyNas服务器、腾讯TIM二者结合使用的硬软件架设方案。SynologyNas的优点在于除了可以在PC客户端通过浏览器页面访问服务器以外，还可以通过手机或平板上安装DiskStationManager软件，即可建立一个私有云。其可以设置不同层级权限的专属ID用于快速连接，随时把手机上保存的数据上传到NAS服务器，并且该自定义ID可穿透内网远程访问NAS，跨网络运营商连接NAS时不受不同网络运营商的影响。比如一名辅导员使用移动4G号，另一名辅导员使用联通4G号时，只要网络信号足够，他们在校外用手机拍摄的视频资料可以以同样的上传速度上传到NAS，不受运营商品牌的影响。且当辅导员回到校内WiFi内网时，SynologyNas可以通过QuickConnect技术检测到客户端是通过局域网访问，自动调节为局域网高速模式。腾讯QQ和微信是每一个职场人士都必然拥有的沟通工具，腾讯TIM作为腾讯QQ的办公版，同时支持PC客户端和手机客户端，有几个功能是特别适合辅导员在实际工作中使用。一是TIM支持多人同时在线编辑Word、Excel文档，这对于经常要向上级汇报学生出勤情况、缴费情况和就业情况的辅导员来说工作效率提升了，大大减少统稿人员的工作压力。二是TIM支持收非QQ邮箱的邮件，学生处和其他管理部门可以建立一个公开邮箱作为下发公文的指定邮件地址，每位辅导员只需要每天定时用手机版TIM进邮箱就可以查看正式公文，省却了在QQ群发公文经常聊天刷屏太多导致找不到原文的缺陷，也避免了某些高校OA不支持手机访问的缺点。SynologyNas和腾讯TIM的最大优势是都具有非常完善的手机客户端管理和更新，辅导员作为学生工作者，其日常事务繁多，必然需要经常出入课室、学生宿舍，无法整天坐在办公室里对着电脑。所以手机客户端查看文件和上传资料的非常重要了。

2辅导员工作资源共享平台的实际应用

辅导员常规工作内容包括形势与政策教育、谈心谈话教育、学生活动、主题班会教育、家庭经济困难学生界定、国家助学贷款、助学金评定、勤工助学、奖励管理、纪律处分、学生服务、学生宿舍建设、学生班级建设、学生党团组织建设、学生社团建设、心理健康测试、心理健康咨询、心理健康教育、就业指导课程、就业指导咨询、就业跟踪联系、学术、工作总结等等。如政治教育、谈心谈话教育，辅导员需要个别教育的学生不在少数。但对于不太熟悉的学生开展教育时，时常不知道该学生的实际情况。资源共享平台提供数据，辅导员即使在学生宿舍，也可以通过手机访问服务器，调取该生的考勤、成绩、门禁记录、经济情况、户籍家庭情况、心理健康情况报告、专业老师评语等数据，迅速就可形成对该生的背景印象，在展开教育时更得心应手。而在家庭经济困难学生界定、国家助学贷款、助学金评定等工作时，更可调查所有参评学生的饭卡、门禁记录、专业老师评语、出勤情况等，甚至在数据量足够的时候还可以调查该生的家庭经济情况，保证扶贫工作精准到人。在主题班会教育、学生党团组织建设等具有共通性的工作时，可以由学术能力较强的辅导员制作具有通用性的课件存放于共享数据库，各辅导员在讲课时直接使用最新的优秀课件进行系统讲解即可，减少不同人员讲解内容不同导致产生政策解读误差的问题。在辅导员申报科研课题时，资源共享平台可以有效共享不同院系不同班级的特色学生工作案例，便于辅导员以集体的力量申报项目，减少重复劳动和奔波于不同院系间找材料。

3辅导员工作资源共享平台的日常管理

资源共享平台软硬件的架设以后，必须辅导员每天定时上传数据和管理数据。但辅导员每日奔波于课室、学生宿舍以及校内外的学生突发事件，除了通过手机上传某些突发事件和会议记录的视频外，用于管理数据的时间已经不多了。在这种情况下，可以给予部分学生党员、学生干部有限的共享平台管理权限，让他们协助上传考勤、门禁系统、饭卡、图书馆、实训室等进出使用数据，以及整理平台上的文档数据和编辑视频文件数据，使各种数据在辅导员需要使用的时候可以及时拿来，无需再二次整理。资源共享平台的另一个重要的功能是对学生资料大数据的分析，以预防突发事件的发生。如某学生欲自杀或伤害其他同学，其心理健康报告、学习成绩、出勤情况、家庭经济情况等出现综合问题的几率是比较高的。毕竟品学兼优生活学习正常的学生突然间跑去伤害别人或者伤害自己的可能性很低。但这些数据的分析、需要有专业的统计分析人员进行筛选无用数据，计算提取有效数据，因此需要有具备大数据统计分析能力的辅导员定期进行数据分析工作，并把容易出现突发事件的学生名单及时反馈到具体班级负责老师，保证学生安全。另外，NAS属于较为专业的服务器设备，辅导员在管理和使用上应该更多地与学校网络机房管理人员进行沟通，保证NAS可以24小时运作，并且定期扩大服务器硬盘容量和服务器数量。如学校OA和学校主页区分可分权限链接进入该NAS，则学生工作业绩可以更容易给校领导和其他院系查看，更容易树立院校学生工作特色品品牌。

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【关键词】七重七抓 学生管理 有效性

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）31-0185-02

高等职业教育是我国高等教育体系的重要组成部分，学生管理工作是高职院校内部管理工作的主要内容，学生管理工作琐碎繁杂，需要根据学情，具体分析因材施教，不断总结出有效的工作方法。为加强和改进高职院校学生管理工作 ，笔者提出以“七重七抓”为主线，加强师生素质提升和能力建设，提升高职院校学生管理工作的有效性。

一、重思想抓引领

1.以青马工程为主线

以青年者培养工程为主线，结合实际制定青马工程的活动方案，开展青马工程启动仪式；安排党团知识选拔考试，完成校、院青马工程推优工作； 组织同学们实地参观爱国主义教育基地，缅怀革命先烈，开展清明祭英烈活动；开展《真学实干 善做活用――自觉用理论指导实践》为主题的报告，从“态度、行动、方法、目的”四方面为同学们讲解，分享如何通过学习和实践，逐步成为名副其实的青年者。

2.以党团活动为载体

以党团活动为载体，丰富同学们的课余生活，举办“我在阅读中成长”主题演讲比赛；举办“舌尖上的运用”辩论赛；开展“青春绽放 爱心永驻”主题征文比赛；开展“清明祭英烈，共铸中华魂”主题系列教育等20多项活动。加强入党积极分子培养、教育和考察，做好新时期发展学生党员工作，发挥学生党员的先进模范作用。

3.以思想教育为主导

针对上课缺勤的在校生、想要退岗的实习生以及就业懒惰的毕业生，我们采取不同的方式与学生多方沟通和谈心谈话，进行耐心劝导，及时联系家长，共同帮助学生对学业、实习以及就业形成正确的认识，同时也建立学业预警，并按学生手册规定进行处理。

二、重安全抓防控

每周深入学生公寓，加强学生安全意识教育和5S管理。了解在校学生的思想生活情况，密切关注心理异常的学生。开展消防安全教育和逃生演习活动，加强节假日和假期安全教育。各年级召开年级班主任会议时，强调学生人身安全、财产安全、实习安全等安全教育工作。

对于在外实习的学生，在召开班主任会议以及日常的工作中，经常强调就业安全，嘱咐同学们通过网络或朋友介绍的工作，要有防范意识，不要盲目相信钱多事少离家近的工作。在工作期间要按照公司规定，穿戴劳保用品，遵守操作流程进行操作。将校园贷的隐患告知同学们，避免同学们陷入贷款陷阱。加强诚信考试教育，让学生真正认识到诚信考试是一名自身素质的体现，是考核自己的一种行为。

三、重就业抓指导

开设创新创业课程，培养同学们的创业意识，指导学生参加 “梦想杯”创新创业大赛和互联网+创新创业大赛。引导学生做好职业生涯规划，组织学生完成职业测评，并提交测评报告。

辅导员亲自赴专场招聘会开发就业市场，组织学生参加企业的招聘报名、宣讲及面试工作，带领未就业学生去企业进行实地参观，使就业工作形成 “院领导统筹，辅导员牵头，各班主任配合”的管理体系，定期召开毕业班班主任会议，及时解决毕业生就业工作中出现的问题。运用网络媒体并深入寝室了解未就业同学的心态，首先保证就业信息第一时间，保证信息的流畅性，及时通知到位，针对就业困难学生进行单独辅导，同时关注外地就业学生动态，力争推荐的学生受到企业的重视和认可，与此同时学生和家长也感谢学校和企业提供的平台。

四、重团队抓协作

充分认识全员育人的重要性，学生是学校的主体，把他们培养成社会主义合格的建设者和接班人，是学校的根本任务，也是学校工作的出发点和落脚点。育人工作是一项系统工程，学生工作无小事，各部门需切实履行自己的职责，完成自己的任务，做到眼中有人、心中有人，工作中互相协商，团结互助，发现问题及时解决，避免引起后患或酿成大事。

建立有效管理的学生工作团队，将主管学生工作的分院副书记、辅导员、班主任、学生会干部、各班班委、寝室长等，都纳入到学生管理的大团队中，构建一个完整的管理体系，组织建设日益规范化。团队各成员都以自己的方式进行着学生管理工作，确保每个项目都有具体负责人，工作分解后管理目标明确、层层负责。在学生管理和日常活动中，广泛动员，鼓励全员参与，要求学生干部、学生党员、入党积极分子充分发挥模范带头作用，发掘有才艺的同学，尽可能让更多的同学得到锻炼的机会，把可用之人都纳入到学生管理大团队中来。

五、重基础抓管理

学生基础管理工作是一项非常琐碎、细致而又十分重要的工作。因此，要做好学生日常基础管理要提高认识、深入其中，总结规律，用心去做，做到信息管理准确性、日常管理细致性、评奖评优公平性。

信息管理准确性：每周三表一通报，对三个年级学生信息进行动态管理，保证信息时效性和准确性，增加就业反馈，每周可以及时更新最新的就业数据。

日常管理细致性：早操自律性管理以及晚自习计划性管理，让学生深刻体会到早操对身体好处的诸多方面，让学生自律的进行跑步；丰富晚自习的学习方式，可去图书馆学习、开展主题班会、主题演讲、影视欣赏、辩论赛等多种方式；公寓结构化管理，每个专业都有负责人，落实各寝室长，每个负责人分区管理，每周负责上报公寓情况，及时反馈寝室未归、旷寝、迟归、下厂实习等情况；落实学院违纪工作。针对学生旷课，在教学楼卫生间及公寓内吸烟，严格按照学生手册中违纪处分条例给予相应处分；鼓励大学生参军入伍，开展征兵工作落实会、主题班会、寝室走访等，上报征兵工作宣传工作图文材料。

评奖评优公平性：根据学生手册的相关要求，组织并完成综合测评系列工作；成立学院学生资助评审小组，做好贫困生认定和帮扶，完成奖助学金评审系列工作。

六、重计划抓执行

制定学生工作计划效率年历，结合实际工作参照执行。每周一汇总本周各年级学生工作例会内容，标注进展程度，每周二中午召开学生工作例会，同时邀请学生会主席和团委副书记作为学生代表参加，共同研讨学生工作中遇到的重点、难点问题。开展各类大项活动，先制定方案，尽可能详细具体，明确分工，共同协作。

七、重体系抓建设

学生工作是一个系统工程，需要相应的管理体制的支撑和保障，每一个年级的学生都有其自身的特点，为了提高实施质量，依据学校育人理念、学生需要，参加北森的大学生职业生涯规划课程培训，通过学习不断加强辅导员的专业水平，帮助学生更好的明确目标，学会合理规划，让自己的大学生活过得更加有意义。

“学生的世界中，有那么多教师未知的东西，把根扎下去，那一个个鲜活的、独具特色的生命，是教师永不枯竭的营养源。”从事学生工作我们还需要不断的总结，不断的探索，不断的创新，以更好的提升学生工作服务管理能力。

参考文献：

[1]范刚.更新教育理念，提高高职院校学生思想政治工作的有效性[J].高教高职研究.2008（8）

[2]周翊.以“青马工程”为载体，助推思想政治教育工作[J].教育论坛.2013（6）

[3]沈丽萍，李胤珠.建设管理团队与学生管理工作提升思考[J].人力资源管理.2014（1）

[4]崔淑芳，韩秀婷.高职院校学生基础管理工作的路径探索[J].职教通讯.2016（11）

作者简介：

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2003-2004学年第一期，我院学生工作在学院的正确领导下，紧紧围绕学院的中心工作，深入学习、宣传和实践三个代表重要思想，认真贯彻执行党的教育方针政策，不断巩固、发展建校以来学生工作的改革成果，积极面对新形势、新情况和新问题，大胆探索新方法、新途径和新规律，努力增强学生思想政治工作的覆盖面和影响力，通过深入细致的学生思想政治工作和行政事务管理工作，稳步推进了我院学生工作的持续健康发展，为学院的人才培养和改革、发展、稳定发挥了重要作用。

一、明确重点，分清层次，加强和改进思想政治工作。

思想政治工作是高校学生工作的生命线。一直以来，我们始终把学生思想政治工作作为首要任务来抓，有重点、有层次地加强和改进思想政治工作。

（1）灵活运用载体，采取多种方式，搞好思想政治集中教育。在全面教育营造的良好理论学习氛围的基础上，我院不失时机的在青年学生中继续开展学习党的“十六大”重要精神和三个代表的重要思想的活动。

（2）认真组织开展学生

“三下乡”社会实践活动。利用假期，组织部分学生干部集中开展青年志愿者“三下乡”社会实践活动，并组织所有学生回乡进行社会实践活动。开学开始，我们就将学生假期的学生三下乡社会实践表收集反馈，了解学生假期参加社会实践活动的状况。

二、以求实创新的精神继续做好学生的日常管理工作

（1）进一步发挥学生自律会的积极作用，增强学生的“自我教育、自我管理、自我服务、自我完善、自我发展”的意识，加强日常的宿舍检查评比、晚查房制度，并形成每周的检查通报件，成为与各系部沟通与交流的桥梁。

（2）倡导主流，鼓励先进，挖掘和树立先进典型，认真做好各级评先评优工作。

①

认真做好2003－2004福建省电大优秀毕业生、优秀学生干部、三好学生的评选上报工作，共评选出优秀毕业生6名，优秀学生干部7名，三好学生11名。

②

进行了2003-2004年度福建省省级先进班集体、三好学生、优秀学生干部的评选上报工作。共评出三好学生3名，优秀学生干部1名，先进班级体1个。

（3）在学生中进行禁毒安全教育周活动，组织学生观看禁毒宣传展板、影片，召开主题班会，并开展观后感的征集活动。使学生深入了解的危害性，真正做到“珍爱生命，远离”。

（4）树立“安全第一，预防为主”的工作思想，学生处与保卫科联合在全院学生中开展了“防火安全教育”宣传周教育活动。组织各系学生观看宣传展板，并开展防火安全教育征文活动。

（5）开学初，学生处就与各部门对学生公寓，教学楼等进行了拉网式的安全检查。“五一”前期，又联合开展了节前安全检查，排除了安全隐患，保障了学生的日常学习生活的正常运行。

（6）

为了切实做到服务育人，加强学生服务工作的广度、力度，学生处联合各系开展“三服务”活动，即做好毕业生就业指导、大学生心理健康教育、勤工助学等三方面服务工作。

（7）组织学生与共建单位福州武警指挥学校的军官在我院共同开展义务劳动，通过此次活动，加强了同共建单位的官兵的交流沟通，同时培养学生的志愿服务精神。

（8）进行学生爱国主义主题教育，组织学生参加以“弘扬雷锋精神，参与志愿服务，创建文明校园”为主题的学院首次升旗仪式，让学生牢记雷锋精神，努力提高学生的思想素质修养，携手共创活泼健康、文明有序的校园环境。

（9）组织学生参加学院综合大楼落成典礼。落成典礼当天，虽然天空飘起了细雨，但同学们秩序井然，充分展示出当代大学生的良好素质和精神风貌，使学生感受到学院成长的脚步。

三、强化服务意识，积极创造条件，拓展服务空间，维护学生的利益，解决学生的困难，为学生的全面发展服务。

（1）扶困、助学、励志相结合，进一步完善困难学生资助体系，建立和完善贫困生学生档案，本学期以来又受到福州市工商联、网建公司等单位资助款计33000元，棉被10床。贫困生与总务处结成对子，赞助两名学生每月400元，受助学生达23人次，我们认真做好资助金的发放工作，从一定程度上解决了学生的实际困难。

（2）加强与资助单位的沟通交流。组织学生参观了网建公司，并与公司张总经理举行座谈。

（3）启动国家助学贷款，做好国家助学贷款的申贷工作，并加强学生的诚信教育。已得到市财政局关于同意给予我院50万元助学贷款的贴息额度的文件和市教育局同意贷款的相关回复文件。中国银行闽侯支行正将相关文件上报中国人民银行审批，待中国人民银行审批通过，就将正是启动。目前，我们正积极着手进行助学贷款签约前的各项准备工作。

（4）建立和完善大学生勤工俭学工作体系，逐步扩充勤工助学岗位。这学期又开辟了党群人事处宣传栏用工、保卫科护校用工、医务室消毒用工、毕业生就业信息栏张贴用工、总务处桌椅整理用工等勤工助学岗位。

四、加强就业与职业教育，开展毕业生就业指导工作。

（1）将学生的职业指导和德育工作相结合，转变毕业生传统的就业观念，加强对学生的择业观教育，宣传“三百六十行，行行出状元”的新就业风尚，使学生形成正确的择业就业观念。

（2）积极做好毕业生就业指导工作，举办毕业生就业指导讲座。

邀请省人事厅干校陈子龙校长为广大毕业生做关于就业落户、就业技巧以及相关的就业政策等方面的指导讲座。

（3）积极与用人单位联系，充分利用人才市场和劳动力就业市场等就业服务机构，打通“出口”，拓宽毕业生就业渠道。目前已有30％的学生已与就业单位达成协议，80％的学生已达成就业意向。

（4）继续为毕业生提供就业信息，毕业生就业信息栏以每周三次的速度及时提供各种就业信息。组织学生参加各级各类人才供需见面会和网络招聘会四次，并推荐十余位毕业生到各类单位就业。

（5）筹备毕业生就业指导中心。目前，已成立了就业指导中心的领导小组，并积极筹备挂牌工作。

五、规范内部管理，加强制度建设。

（1）加强学生思政干部队伍建设，继续实行辅导员周例会制度，加强与与辅导员之间的联系与沟通，共同做好学生的思想教育和组织管理工作。

（2）会同总务处召开了学生干部座谈会。会中，听取了学生关于学院管理、后勤服务等方面的意见与建议，并及时进行了整改，更好的为学生的学习生活服务。

（2）加强处室内部的规范化管理，进一步完善处室内部的管理与规章制度，继续实施处室周例会制度。要求处室同志要端正和改进工作作风，努力加强政治理论和业务知识的学习，不断加强自身建设，完善内部管理，不断改进作风，深入调查研究，树立服务意识，力求使学生处真正成为学生思政干部的知心人、贴心人，努力把学生处建成“学生思政干部之家”。

七、存在问题与不足。

1、学生人数不断增加，学生素质整体不高，在对学生进行规范管理的基础上，仍存在一些违纪的现象。

2、受硬件设施条件的影响，学生活动空间狭小，学生活动时间与教学有一定冲突。

八、今后应对措施：

1、进一步调查研究，掌握学生思想动态，有针对性开展教育工作，切忌空洞说教。

篇5

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。(删除)

二.商品概述

本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。

三.市场分析

网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

四.竞争分析

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

五.财务预测

主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。

六.营销组合策略

营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

七.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

八.团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。

网点介绍

一.网店经营宗旨及目标

“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。

二.网店简介

“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2005年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模。

亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。

三.网店管理

管理思想

①制度创新;

②以科学管理赢得竞争优势;

③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;

③创品牌，树形象;

④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

管理队伍

在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势;②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;③以客户需求为中心，实施cs(顾客满意)战略。

四.组织、协作及对外关系

组织结构

本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

总经理

技术部 营销部 财务部 人力资源部 商品部

技术创新

商品开发及设计

技术维护 市场研究

营销计划

广告促销

销售与管理

售后服务 财务计划

资金预算

会计

招聘人员

人事管理

员工培训

商品计划

商品采购

商品管理

协作及对外关系

企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

五.技术及知识产权

本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司网站和亲情树下网店所有。此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下网店的书面许可，任何人不得篡改和擅自使用网站内容，也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。

六.场地与设施

本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。

市场分析

一.市场介绍

世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。

二.市场机会及环境

在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。 届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。

三.目标市场

本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4%，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

四.顾客的购买准则

在网络销售活动中大多数消费者都是中青年(15岁—40岁)，他们所购买的商品大多为时尚用品(如：mp3，cd和一些时尚礼品等)。

在网络的快速发展过程中，网络销售是一种新的模式。这种模式容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣购买网店的商品。网络信息的快捷性使人们更快的了解到商品的有关信息。

五.市场渗透和销售量

我们将直接向目标顾客销售我们的商品，同时也采取网络、电视、报纸等多种方式做间接宣传。

未来5年销售量预测(图表标号)

目标销售量(个)

平均销售价格(元)

销售额(万元)

市场份额(%)

竞争分析及策略

一. 竞争者

电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很多，据本店的市场调研人员调查，他们主要经营各种时尚用品和电子产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。

主要竞争者的情况

项目 概况 市场 商品价格 销售渠道 广告形式 供应商

调查结果 有实力的网站已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模 主要为学生、公司白领、政府办公人员等 每单元成本约120~580元，售价约350~1300元 直销型 互联网、电视广告、专业报刊杂志等 主要由厂家直接供应

网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动态会及时反映在其网页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。

二.技术优势

技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。本店拥有专业的市场营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。

三.价格优势

本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用网络广告促销商品、推广网站，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对主要竞争者的销售情况进行分类整理，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。

四.竞争策略

在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。

商品差异化策略

商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。如果商品失去了差异化，走向同质、大众化，就会导致贬值而降低价格。

商品的目标策略

如果本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可以采取不断地降低价格的策略，或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，并刺激购买。如果本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，对具体目标人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设计。总之，以顾客为中心来规划市场资源，拓展价值链，扩大销售量，以此取得竞争优势。

商品与服务

一. 对应技术

本店拥有专业的物流人才，为商品的储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送提供相应的技术，同时商品售出后，提供维修、问题咨询、上门服务等。

二.商品与服务规划

网络的好处就是商品信息快速流通，可供消费者快速选择商品，其品种多样化，具有新颖性，质量更优，价格低廉，更好的满足不同的消费者。服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们要建立一支成员相对稳定并具有较高业务素质的服务队伍，为用户提供专业化的服务。

三.未来商品与服务规划

为适应市场需求，“亲情树下”网店将会推出更多的家电、时尚、体育等方面的商品，同时我们计划扩大网店以及网络售后服务规模。

消费者对于购买的商品不满意或商品规格不符合要求的可以在10日内退换商品(按收到货物的时间为准)。

对于一些科技含量高的商品(如电脑、手机等)网店将免费为消费者下载应用软件。

对于特殊商品我们将按照国家有关政策为您服务。

四.服务与支持

对顾客的服务：

我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将使用互动平台，征求顾客对商品和服务的意见。用户使用中如果有任何的疑问，可以拨打服务热线电话或登陆我们的网站，我们将针对每一位客户的不同情况提供个性化服务，这些服务主要包括：使用电子邮件、传真反馈和电子邮递技术服务。

市场与销售

一.市场计划

电子商务是运用网络技术来改善和革新传统业务流程的一种手段。目前整个电子商务市场还存在一些瓶颈问题，导致我国电子商务事业发展缓慢。根据市场调查及对电子商务运用的认识，现将市场计划拟订为以下三个步骤：

用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商品销售量的提升来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。

以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。

通过销售量的多少，获取利润的高低对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出进一步的计划。

二.商品策略

商品定位

网络销售的商品的定位是属于高中档，但价格较低的商品，不同的价格定位,就要选择不同品质的商品，适合不同的消费人群,这是很关键的。因此，网络销售具有科技化、国际化、软化、标准化和高级化的特征。

品牌和商标

①一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。

②商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商品的品质和生产者。因此本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。

质量和服务

质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。

商品策略的调整

定价目标

其总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。主要的定价目标有：①以利润达到销售额的一定比例为定价目标②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标③以维持或提高市场占有率为定价目标④以应付和防止竞争为定价目标⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。据分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。

定价导向

①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。

②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。

③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。

据分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。

定价及价格调整

本店商品均由西单公司提供，定价和价格调整均由西单公司决定。

四.销售策略

销售渠道

销售渠道采取直接销售的方式，即直接面对消费者。

销售步骤

销售五大步骤：

①事先的准备：做好市场调查和网店的推广，使顾客了解本网店。

②与顾客建立信赖感。

③了解顾客的问题、需求及渴望对商品的各项要求。

④做竞争对手的分析

ⅰ.点出产品的三大特色;ⅱ.举出最大的优点;ⅲ.举出对手最弱的缺点

⑤售后服务。

五.促销策略

人员推销

①“刺激-反应”策略。这是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用，看看顾客的反应，以引起顾客的购买欲望。

②“启发-配方”策略。这也是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用通过带有启发性的讲话，引起顾客的交谈，进而推动成交。

③“需要-满足”策略。即采取一种创造性的推销策略。

广告宣传

①标题创新策略。一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。

②广告文字创新策略。广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。

③广告画面的创新策略。广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍。

④在知名网站上做广告，同时采用电子邮件群发和在各大人气论坛发帖。

公共关系

建立亲情论坛，与顾客建立良好的关系，形成固定的消费群体。与各大学校团委或学生会联系，在学校举行交流会。在本校，利用班会或团会时间进行宣传。在学校主页上宣传。

六.品牌认证

在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。

财务预测

一.资金的筹集和运用分析

筹资

①寻找风险投资

如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分期望能找到一个可靠的投资对象。

②争取免费担保创业贷款

一般人认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找上担保方，为有意创业的人提供免费担保贷款。

资金投入

不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。

二.成本、费用与收益分析

商品成本分析

对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。

期间费用

期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。

商品销售利润

网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪发展的必然趋势，能够给消费者带来许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的发展趋势。

三.各种报表的预测

注：因为现在没有经营数据，所以以下报表中的数据部分虚拟。

现金流量表(单位:万元)

项目

月份 (1)起初现金 (2(2)经营现金收入 (3)经营现金支出 (4)现金余缺 (5)资金筹措及运用

支付利息 长期资金借款

五月份

注：(4)=(1)+(2)—(3)

预测利润表 (单位：元)

月份

项目 五月份

①主营业务收入

②主营业务支出

③主营业务税金及附加

④管理费用

⑤销售费用

⑥财务费用

⑦应交所得税

⑧净利润

预测资产负债表 (单位：元)

资产 月初数 月末数 负债所有者权益 月初数 月末数

银行存款 1000 1440 负债：预收账款

预付帐款 350 420 长期借款

应收账款 0 860 所有者权益

实收资本

无形资产 0 430 留存资本

合计1350 1870 合计

资产负债表的特点是反映某一时点上的财务状况，在企业经营期内波动较大的情况下，该表难以反映其真实情况，从而误导财务会计报告的使用者。四.创业获利能力分析

获利能力是指企业赚取利润的能力。从企业的角度看，获利能力可以用两种方法评价：一种是利润和销售收入的比例关系。另一种是利润和资产的比例关系。

利润是一般是指收入扣除费用后的剩余。扣除的费用项目范围不同，会得出不同含义的利润。利润依扣除费用项目的范围不同，划分为毛利、息税前利润、利润总额、税后利润等。根据不同的利润，可以计算出不同的销售利润率，它们有着不同经济意义。

风险分析

一.市场风险

市场准入风险

中国加入wto组织为中国带来了市场但同时为我们也带来了风险，现在的电子商务网站不断的卷起增加了网络销售的风险性。那么就要我们综合利用销售策略，便可达到一定的市场占有率。总之，对于市场风险，我们已做好了较全面的预测，并且会因地因时采取相应的对策，克服或避免其出现。

技术风险

①internet网络速率的风险

② 技术能力的限制

③ 技术开发和商品化周期过长

④ 国内外软件的竞争和冲击。

人才风险

一个公司为了吸引最优秀的人材进入这一高成本、高风险、高知识的行业，就必须实行高薪金、高福利待遇制度。当然为了保证人材质量和服务水准，其准入门槛同时也应该是最高的，退出机制也应该是最严厉的。

二.政策风险

政策风险是电子商务最大的阻碍，电子商务与网络的政策法律问题是核心内容，除此之外，与其密切关联的it领域的政策法律问题(如软件、硬件、集成电路领域等)、电子政务与信息化的政策法律问题、电信领域的政策法律问题及相应的知识产权问题等，也是必须要关注的主题。

三.财务风险(主要从现金流量表看网店的财务风险

偿债能力风险

我们可从现金流量表中选取有关指标判断网店的偿债风险。

①现金比率，用网店期末的现金余额与网店的流动负债之比，判断网店的偿债风险。

②经营净现金比率，用网店经营活动产生的净现金流量与网店流动负债相比。

③经营净现金与全部负债之比，用以恒量网店用年度的经营活动现金净流量偿付全部负债的能力，这个指标能够综合地反映网店偿债风险状况。

支付能力风险

支付能力是指网店除了用现金偿还债务外，用现金来支付网店的其他各项开支，网店如果没有支付能力，拖欠职工工资，拖欠货款，不仅会造成员工队伍不稳定，生产经营不正常，而且会影响到投资者对网店投资的信心，形成支付上的风险。

综合支付能力

用本期经营活动取得的现金收入加上投资活动取得的现金收入减去偿还债务的现金支出再减去经营活动的各项支出，如果结果大于0，说明网店当期经营活动的现金收入和投资活动取得的现金收入足以支付本期的债务和日常经营活动支出，可以有一部分余额用于投资，反之则无法用于投资活动，如果这种状况持续下去，得不到扭转，则说明网店面临支付风险。

未来现金流量能力风险

网店偿债能力主要取决于获取的现金，网店支付的直接手段也是现金，我们从现金流量表不仅可以判断网店目前的现金状况，而且可以分析网店产生未来现金流量的能力。通过观察连续数期的会计报表，比较各期的有关项目，分析其增减变动情况，做出其发展趋势的预测，以判断网店未来现金流量能力上可能存在的风险。

四.质量风险

调查表明，阻碍中国网上消费的最大障碍是消费者对商户诚信的怀疑。让客户放心购买你的商品，是提高商户成交率的关键。我们可以与众多咨询顾问公司、专业人力资源机构建立了良好的合作伙伴关系，并且举办多期网店财务、税制、风险管理、营销、人力资源等方面的培训课程，拓宽信息渠道，积累丰富的客户资源和经验，以便得到客户广泛的认可和赞誉。本店的宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。

经营战略

一.总体战略

明确企业经营理念、宗旨、文化，采用先进管理模式，合理地分配人力资源，以高效的服务、高效的工作效率、优质的商品、先进的网络技术、先进的营销理念和营销方式打开全国市场。网店应认真对待与消费者的关系问题。这是网店同消费者进行公共关系工作的出发点和客观必然性。网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面

公平合理;

完善的服务： ①顾客就是上帝;②顾客就是效益。

二.商品及服务战略

商品发展战略

随着技术和经济的不断发展，知识水平的不断提高，商品的种类、质量等将进一步完善，更加满足消费者的购买欲望，满足他们的需求。

服务战略

①信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息

②销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。

③售后服务：为消费者提供方便快捷的优质服务，同时保护消费者的隐私。

三.组织管理战略

管理原则

①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

②强有力的规划过程，包括：制订基本宗旨、目标和具体目的;合理地分配网店的人力、财力和物力等各种资源;决定未来的经营发展方向。

篇6

【关键词】 新常态;高校;创业文化;培育;不足;对策

当前，我国经济社会发展已步入新常态，要素驱动、投资驱动转向创新驱动是大势所趋。创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径，青年学生富有想象力和创造力，是创新创业的有生力量。高校要主动认识、适应、引领经济发展新常态，就要从学生创业意识、创业精神和创业能力培养以及完善创业配套机制四个方面来培育创业文化，释放大学生创新创业活力，以创业带动就业，进一步推动大众创业、万众创新。

一、新常态下培育高校创业文化的重要性

1、创业是实现大学生就业的新途径

当前，大学毕业生就业难已是不争的事实。创业为大学生就业和个人发展提供了新的途径，大学生可以先就业、后择业、再创业，以创业带动就业。

2、创业可以培养学生的综合素质和能力

创业可以培养学生的创新能力、组织管理能力、决策能力、综合协调能力、人际沟通能力、团队协作意识、诚信守法意识以及坚持不懈、永不言弃的良好品质。

3、创业可以为国家积累储备创新人才

创业可以促进人力资本质量和技术的进步，为国家积累储备各类创新人才。

4、创业可以发现和培育新的经济增长点

新常态下，经济发展将从传统经济增长点转向新的经济增长点，而新的经济增长点必须要靠产业化的创新来培育和形成。

5、创业教育应当成为思想政治教育的重要组成部分

通过创业教育，可以引导学生准确把握我国当前经济社会发展的机遇和挑战，正确认识全面建成小康社会、全面深化改革和全面依法治国的内在联系，认识、适应、引领中国经济发展的新常态，积极培育和践行社会主义核心价值观，坚定实现中国民族伟大复兴“中国梦”的信心和决心。

二、当前高校创业文化不足的原因分析

1、从学生层面来看

一是学生没有认识到创业对于国家发展的重要意义。很多学生没有认识到新常态下“大众创业、万众创新”赋予大学生的时代责任。

二是学生没有认识到创业对于个人发展的重要意义。很多学生认为创业和自己学习生活相距较远，在校期间只需要认真学习书本知识就足够了，对自己未来发展没有益处。

三是学生就业观念尚未完全转变。相当一部分学生还处在被动就业的状态，一味地追求物质待遇和地域条件，只寻求稳定体面的工作。

四是学生创业时应具备的创新勇气不够，面对失败的心理承受能力较差。部分学生缺乏创业的自信和勇气，对创业将要面临的挑战感到无助和害怕，缺少艰苦奋斗的精神。

五是学生的创业能力不足。部分有意愿创业的学生，缺乏专业的指导和帮助，创业能力不足。

2、从学校层面来看

一是学校对学生创业教育的重视程度不够。相当一部分高校认为，学生创业教育会在一定程度上冲击学校正常的教学和科研秩序，挤压学生的课堂学习时间。

二是学校没有形成系统的学生创业教育体系。很多高校没有建立专业的创业导师队伍，没有设置创业课程，没有举办过创业讲座，没有将创新创业教育融入日常思想政治教育中，对学生创业意识、创业精神和创业能力的培养不足。

三是学校对学生创业工作的资金投入不够。一方面，学校财政对学生创业的资金扶持力度不够;另一方面，学校不善于利用市场化机制，整合政府、企业、社会团体、校友等校外资源，或争取创业小额贷款等扶持措施。

四是学校针对学生创业工作的配套制度不完善。很多高校没有出台支持学生创业的学籍学分管理制度，没有制定校内导师指导学生创业的激励措施，没有制定学生创业先进典型的宣传和奖励办法，没有建立学生创业作品转化和项目孵化机制。

五是为学生提供的创业机会和平台不够。如今国家和省市一级的创新创业竞赛逐渐增多，但很多高校却没有组织开展相应的高水平创业竞赛，对各类创业社团协会的重视和指导不够，也没有建立校内创业实践场所和校外创业实践基地。

三、新常态下培育高校创业文化的措施

1、培养学生创业意识，引导学生将实现个人“创业梦”自觉融入到实现中华民族伟大复兴的“中国梦”中

一是转变学生就业观念。新常态下，个性化、多元化的需求更加凸显，但个性化、多元化的产品和服务还远远不足，这实际上正是大学生创业的有利时机，与其被动地找一份工作，不如自己创造一番个性化的事业。

二是将创新创业教育融入日常思想政治教育中。利用团课、团日活动、班会、主题教育活动，教育引导学生正确认识我国经济发展新常态，自觉投入到国家创新创业大潮中，在实现自己“创业梦”的同时助力中华民族伟大复兴“中国梦”的实现。

三是举办系列创业讲堂。积极邀请党政专家、经济学者、企业精英、创业先锋举办各类创业讲堂，通过宣讲解读创业形势、讲述传授创业知识、分享交流创业经历等形式，为学生创业释疑解惑，激发学生创业意识和创业热情。

四是推动开设创业课程。推动开设一批针对性强、实践性强、趣味性强的创业课程，涵盖创业模块培训、创业案例教学和创业实务训练，并纳入学校创业必修或选修课程体系。

五是寻访选树创业典型。以五四评优、大学生年度人物评选、寻访中国大学生自强之星、寻访中国大学生创业榜样等各类评比活动为抓手，及时发现、培养、树立、激励各类大学生创业典型。通过报告会、座谈会、推介会等形式，大力宣传创业典型先进事迹，发挥学生创业典型的引领作用。

2、培养学生创业精神，引导学生积极培育和践行社会主义核心价值观

一是培养学生的爱国精神。培养学生对祖国的忠诚和热爱，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，引导学生自觉将个人“创业梦”与中华民族伟大复兴“中国梦”紧密结合，与全面建成小康社会、全面深化改革、坚定走中国特色社会主义道路、加快社会主义现代化建设进程紧密结合。

二是培养学生的敬业精神。首先要培养学生的创新勇气，自信、认真地面对创业，敢想、敢做、敢闯;其次要培养学生的责任意识，敢于担当和负责;最后要培养学生良好的心理品质，引导学生正确看待创业过程中的艰难坎坷，勇于承受挫折，坚持不懈，永不言弃。

三是培养学生的诚信精神。要引导学生牢固树立诚信创业意识，创业策划不弄虚作假，创业宣传客观真实，资金运用规范合法，经营过程诚实守信，产品和服务保质保量。

四是培养学生的友善精神。创业过程是一个需要团队合作的过程。要引导学生树立共同的创业理念、价值观和创业愿景，通过科学有效的管理方式增强团队的凝聚力和向心力，相互信任，互帮互助，团结有爱，精诚合作，共担责任。

五是培养学生的法治精神。在全面推进依法治国的背景下，一定要引导学生守法创业。要增强学生法治意识，善于利用国家扶持大学生创业的优惠政策;在创业中合法经营、依法办事，自觉接受法律的约束;当合法权益受到侵犯时，合理利用法律武器维护自己的合法权益。

3、培养学生创业能力，让大学生成为新常态下“大众创业、万众创新”的主力军和佼佼者

一是培育各类创业社团协会。注重发挥学生主体作用，指导创业社团协会开展形式多样的活动，广泛吸引凝聚有创业意愿的学生，营造良好的创业氛围，增进学生创业交流，提升学生创业能力。

二是完善各级创业竞赛体系。以“创青春”全国大学生创业大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、国家级大学生创新创业训练计划为龙头，完善学校和学院一级的创业竞赛体系，以赛促创、突出品牌、扩大参与，强化创新创业赛事育人功效，紧密结合学校特点和专业特色，大力推动跨专业跨学科交叉创新创业。

三是进行模拟企业运营训练。组织学生成立模拟公司，通过角色扮演、撰写商业计划书、模拟谈判、模拟签约、模拟交易、模拟结算等方式，使学生身临其境体会创业和企业运营的过程，训练大学生的市场敏锐性和企业经营能力。

四是设立校内创业实践场所。利用学校内部资源，充分挖掘和开辟校内创业市场，组织大学生进行微型创业体验。指导学生成立自主管理、自主经营的创业团队，建立学生书亭、家教服务中心、爱心超市、计算机服务中心、校园物流中心等等，让学生体验创业实践的全过程。

五是开发校外创业实践基地。同政府、企业、社会团体、高新技术园等单位联合开发创业实践基地，引导学生到政府部门、街道社区、企事业单位进行志愿服务、勤工助学、挂职锻炼、顶岗实习、产品营销等实际工作，使青年学生将书本知识和实验技能灵活运用到实际课题中，在实践中受教育、增知识、长才干。

4、完善创业配套机制，营造良好创业氛围，为学生创新创业提供有力保障

一是争取创业资金支持。广泛吸纳校友、企业、社会团体等各方面资源，争取政府部门和学校财政支持，推动设立大学生创业基金，通过赛事奖励、专项支持、重点帮扶等方式，加强对学生创业项目的资金扶持;充分利用市场化机制，争取创业小额贷款扶持，重点支持学生初创企业。

二是组建创业导师团队。充分发挥校内专家、校友、企业家、经济学者、创业培训师的作用，组建涵盖不同创业阶段、不同行业领域、不同创业需求，具有丰富创业经验、有强烈社会责任感的创业导师团队，组建创业导师资源库，通过建立专业化、常态化的导师辅导机制，为创业学生进行政策、项目、市场、金融等方面的“一条龙”指导。对于校内导师，要出台相应的激励制度，例如指导学生创新创业可以折算一定课时量等激励措施。

三是构建政策服务平台。积极把握学生创业诉求，推动出台支持学生创业的学籍学分管理制度;运用手机APP、微信公众号等网络新媒体，建立服务学生创业的“一站式”综合信息服务平台，汇集国家部委和所在地区扶持大学生创业的政策信息，为创业学生提供便捷实用的政策咨询、信息查询、智能提醒和沟通协办等服务，努力打通创业公共政策落地的“最后一公里”。

四是完善作品转化和项目孵化机制。积极寻求学校、政府、企业、社会团体等多方资源支持，重点依托大学科技园、高新技术园、中小企业创业基地、创新型企业孵化器等孵化机构，联合打造一批创业实训、孵化基地，将创业实训、创业指导、创业孵化相结合，建立全方位、阶梯型、专业化的创业孵化服务体系，为解决创业学生办公场地、提供孵化平台、市场对接等方面的需求提供便利。

五是注重舆论宣传和引导。及时总结推广学生创业的成功做法、典型范例、先进经验，积极扩大社会影响;充分利用广播、电视、报刊、网络、手机等宣传媒体，丰富宣传形式，弘扬企业家精神，努力营造良好创业氛围。

【参考文献】

[1] 刘莲香.关于高校创业文化培育的思考与探索[J].福建省社会主义学院学报，2013.5.

[2] 陈丽.高校校园创业文化培育机制研究[J].湖北民族学院学报：哲学社会科学版，2013.31.4.

篇7

总结报告是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。大学生通过学习生活工作，收获很多了，对学习生活做个总结。下面就让小编带你去看看大学生入学工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!

大学生入学总结报告1大学生活对于新生似乎还是一张白纸，辅导员的教育和引导会发挥决定性的作用。通过入学教育，可以引导学生对大学生活做好自我安排。特此，对2016级旅游管理专业新生的入学教育工作总结如下：

第一，大学的认识问题：从高中来到大学，很多学生在潜意识中一直认为可以不用紧张学习，可以不用整天上课了。可是，现实中的大学仍然是课程很多，学习也很紧张，而且需要学习的东西更多。就这一点而言，我们要让学生明白：大学是以知识为中心、以学术为根基的，大学是提供专业教育的场所，教给学生谋生的知识和本领，是学生进入专业的“入境港口”。同时，它还要教给学生研究事物的态度、学习新知识的能力、科学的思维方法和为人的智慧。从某种程度上说，这比专业更为“有用”，这对学生一生所从事的任何职业、对学生一生真实的生活更具有重要意义。所以，在大学里，我们的学生不仅要学习专业知识，还要在这里学会做人、学会学习、学会思考。

第二，个人目标的确立：大一在四年的大学生活中是非常重要的，在这一年，学生要进行“高中到大学的转型、孩子到成人的转型、依赖到独立的转型”，要学会自己根据自身的实际条件和周围环境来为自己确立奋斗目标和发展方向。现在的困惑和迷茫是正常的，也是可以理解的，但是经过一学期的过渡，要引导学生开始进行思考：我要成为一个什么样的人?我要在我的大学实现什么目标?要重新认识自己、重新定位自己、重新发展自己、重新悦纳自己。

第三，正确对待荣誉和利益：评奖评优和发放困补是学生最敏感的话题之一。我们要引导学生明白:任何人都不可能得到他想要的全部，有得必有失，只是在得失的选择中拥有自己最宝贵的东西。荣誉和利益也是一样，只是对自己努力付出的一种认同，仅此而已，绝不能把它当成个人追求的全部，随着时间的推移、个人的成长、生活经验的积累，相信学生能够认识这个问题。作为一个成人，一个大学生，应该努力调整自己的心态，要通过公平的途径进行竞争，要以平和的心态对待荣誉、对待个人利益，甚至在有的时候要懂得谦让。

第四，学会关爱和包容：①对同学的关爱和包容：A、对弱势群体，要引导学生保护那些学习有困难、生活有困难、心理有困惑学生的自尊心，有时候无意的一句话、无意的一个动作都会对这些同学造成伤害。四年的集体生活是人一生中最珍贵的，要懂得去珍惜，去发觉生活中美好和友善的事物，尽可能的去帮助周围需要关心的人。B、学生干部和普通同学之间的关爱和包容，要引导学生干部在工作中注意总结经验，不断提高工作能力、说话的技巧，要多为同学考虑，想大家之所想，急大家之所急;要引导普通同学体量学生干部，都是同龄人，工作中有一些失误和处理不当是难免的。总之，双方都要以“已所不欲、勿施与人”的原则多进行换位思考。②对老师的关爱和包容：要引导学生明白，无论是对老师个人还是对老师所教授的课程，都应该表现出最起码的尊重，也许老师的授课能力稍差，也许课程确实不够吸引人，但也要懂得去尊重别人的劳动。更何况，只要认真去对待、去思考，总会有一句话、总会有一条理论是值得去学习和领悟的，这也是“三人行，必有吾师”的道理。③对集体的关爱和包容：要引导学生明白，环境只能影响一个人，但不能决定一个人。更何况任何一个集体、任何一处环境都有它可取之处，不应该只是一味的埋怨。要投入进去，去关心它、去爱护它、去建设它、去改变它，要知道只有真正为它付出了，才知道它的可贵，也才懂得珍惜。小到班级、学院，大到学校、国家，都是一样的道理。第五，学会独立和自尊：随着高校扩招和收费制度的实施，贫困学生的问题也日益严重起来。他们需要的不仅仅是经济上的支持，更需要心理上的关怀，更需要人格被尊重、自尊心被保护。同时，还要引导学生明白：贫困学生更要学会自力更生，通过助、贷、勤等多种渠道解决个人的生活困难，更要懂得感恩，懂得回报，要诚信，要按照相关的时间和规定归还贷款。要记住：在你需要帮助的时候，别人帮助了你;在别人需要帮助的时候，你也应该用你的诚信行动去帮助别人。还要记住：贫穷绝对不是一件好事，但对一个大学生来说，已经完全有能力也有机会去赢得独立和自尊。

第六，学会感恩和回报：要引导学生明白，个人的成长不仅仅是个人努力的结果，在这个过程中，有国家和学校的投入、有社会和他人的帮助、有父母和个人的付出，任何一个成熟的人都应该珍惜这来之不易的学习机会，都应该唤醒自己对国家、对社会、对父母、对他人和自己的责任意识，明确学习目标，勤勉自立。

新生入学教育结束后，我们给了学生一周的思考时间，并要求学生写下自己的所思所想。现摘录个别同学撰写的心得如下：

1、这是一次成功的交流，没有任何华丽的辞藻，也没有任何修饰的词汇，但我们感受到父母一般的教诲，让我们深刻体会到“一切为了学生，为了学生的一切”的理念和思想。

2、在来大学之前，心向往之，希望能在这里开辟个人天地，可谓雄心壮志。

但来了几个月后，却迷失了方向，找不到自我。尤其对于我们这个专业的学生来说，修好这门专业是一个很大的挑战。我茫然过、无奈过，就象一只迷失方向的羔羊。就在我跌跌撞撞快要倒下的时候，学院的老师扶了我一把。

3、没有任何复杂的关系，我们就象朋友在促膝长谈。

也许我们贫穷，也许我们无知，也许我们无法预知未来，但我们从今天开始，从现在开始，学会如何去生活，发现身边美好的事物，让自己每天保持阳光般的笑容、大海般的胸怀。入学教育过后，是许久的沉默，是内心的澎湃，老师们朴实的话语对于我们绝对是金玉良言，他们的鼓励使我们纠正了生活的航向。

面对学生的感言，我深刻地意识到：学生需要成长，成长需要教育，教育需要载体，新生入学教育正是学校教育的一个有效载体，通过这个载体，辅导员可以了解学生的一些思想动态，可以达到适时引导学生的预期目的。

通过主题班会，总结前期学风建设中的实际不足，计划提高后期班级学风建设，使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为创建优秀文明班级而奋斗。

大学生入学总结报告2(一)校史校情课

“雄鹰飞翔在万里云天，风雨磨练他矫健的翅膀?”在钟灵毓秀的岳麓山下，在“唯楚有才，于斯为盛”的大学城内，高校云集，群贤荟萃。源远流长的湖湘文化孕育了一代代文人墨客。“淳朴重义、勇敢尚武、经世致用、自强不息”作为湖湘文化的精髓砥砺着一批批乡贤名士。

湖南财政经济学院，汇融了岳麓山的博大与湘水的秀丽，有着优雅的校园环境和优良的校风学风。兴学久远，1953年起源于湖南私立厚生会计学校，几经合并，曾更名湖南省财贸学校、湖南省财会学校，又于1983年升格为湖南财经专科学校，到了1994年，更名为湖南财经高等专科学校。直至2010年，升级为本科院校，正式更名为湖南财政经济学院。其间虽历经坎坷，财院精神仍薪火相传。历届师生，励精图治，在办学理念上进行了不懈的探索，实现了财院的蓬勃发展。

会计系、财经系、工商系、工程系、信管系、法管系和外语系七系鼎立。作为一所财经类院校，会计财经是其特色，但其他各系同样也有着雄厚的师资力量，良好的教学质量，在学术科研方面有着丰硕的成果。

现今，正逢高等教育教学突飞猛进、日新月异之际，学院定会抓住这个机遇，努力实现学科建设的提升，并带动各个专业特色的发展，多层次、全方位的发展。工作更扎实、细致，秉承“正德，厚生，经世，济用”的校训，尊重人才，坚持以提高人才培养质量为核心，以学科建设为龙头，以改革求创新，以特色求发展，按照科学发展观，着力提高学校的办学实力和综合竞争力，使学院的发展更上一个台阶，并为湖南经济社会发展做出新的贡献。

(二)人生哲理课

时光如白驹过隙,转眼间大学第一年的

时光已所剩无多,这一年充满快乐和忧愁的

日子依旧清晰的浮现在记忆里。大学像一个

浓缩版的社会,这里有残酷的现实;又似血般

沸腾的激情;也有象牙塔般美好的憧憬??

这里是个无情的角斗场,而我们都必须努力

成长,不断的提升自己,战胜对手，才能打破

这个枷锁,去冲击更广阔的世界。

人的一生有太多的不可思议。还记得伍中信院长那次题为《一场游戏一场梦》的讲座,让我感触颇多。由最初的普通农家子弟到一名大学生,又在一次次机遇和坚持之下开始接触商、政界和教育,至拥有今天的地位，跌宕起伏的经历让人感概不已。

人生就像一场游戏,而大学就是分叉口,能在大学熟悉游戏规则,甚至是掌握规则,才能在这场游戏中占据更大的优势,甚至成为游戏的操控者。人生如梦,梦如人生。有人是在追梦,有的却是在做梦。因此有些人每天在大学忙得不可开交,有些人闲的发霉,整天无所事事。没有目标的人,都在为那些有目标的人服务。有明确的目标,才能更顺利的朝目的地正确地前进,没有目标大都只有随波逐流。

“雄鹰飞翔在万里云天??”沐浴着财苑之歌,漫步在校道,看鸟无花香,闻学习乐趣,谈人

生理想。正德、厚生、经世、济用。这是学校的校训,亦是学校给学生人生的启迪。作为一名财经学子,首先应正德厚生,积蓄力量,方能经世济用，服务人民，造福社会。

(三)学习计划课

古人有云“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，学习是永无止境的，是一个日积月累的过程。在人生中每个不同的阶段，我们都要接受不同层次的知识，例如，幼稚园时期我们开始学“ABC”，小学开始接触“OneTwo Three”,中学时期背记从A到Z开头的词汇表，到了大学根据专业的不同又开始学习专业词汇…

大学的学习看似简单，实则不然。在我们迈入大学校园的那一刻起，面对一个全新的学习和生活环境，既要学专业知识，也要学专业外知识;既要学书本上知识，也要学实际操作;既要学做事，也要学做人，而且无论是学习任务、学习内容还是学习方法，都与中小学教育大相径庭。大学课堂，主要靠学生学习的主动性、积极性和自觉性，没有了老师的鞭策，这就要求学生不断探索和总结适合自己的有效的学习方法，养成良好的学习习惯，深化专业知识的学习。

大学的学习围绕着一个中心，专业性很强，目的就是为了培养更多的专业人才。除了专业课程，还开设大量的选修课、专题讲座。正逢财院第二届学术节举办期间，学校为我们请来了许多专家学者给我们演讲，通过这些专家的讲学,提高了我们的见解力,也扩广了我们的视野。所以，在学习期间，学校给我们提供了如此良好的学习交流平台，我们应该要牢牢抓住这个机会，主动的学习。

(四)奋斗目标课

人生需要奋斗,学校为了磨炼大家的心境，让迷茫的我们能快速在大学找到自己的方向，举行了各种活动。

首先进行的入学教育指导，大学生入学指南测试，让我们了解学校的规章制度，明确了自己该怎样成为规范的在校大学生。辅导员屡次召开班会对大家进行教导，提醒我们学习，考证。同时任课老师也从不同方面鞭策我们学习，专业课的成本、财会老师上课耐心讲解，理论知识的灌输，数学老师图文并茂的趣味课堂以及课堂练习、课后习题让我们快乐学习，稳固知识的根基。

学校会有系列讲座，有：如何学习英语、我的会计人生、全球经济格局走势、湖湘文

化交流等。伍中信院长还举办了“一场游戏，一场梦”的讲座。这一系列的讲座潜移默化的影响着我们，引导我们树立自己的奋斗目标，为走向社会做准备，从不同方面让我们了解会计这一行业的就业前景。学校还设了一系列课程来帮助我们树立最正确的人生价值观。如大学生就业指导教我们如何培养自己的兴趣、如何处理专业与兴趣的冲突。开展对自我评价活动，让我们进一步了解自己，对自己的现状进行反思和改变，该怎么树立自己的目标。该怎样奋斗。思修课使我们的精神面貌改变，思修老师不停的督促与教导，让我们知道要怎样做才能成为一个合格的大学生。怎样为国家的发展做出贡献。使我们初步了解了法律，懂得规范自己的行为。期末考试前辅导员会开展考前动员大会。为我们营造良好的学习环境。

(五)行为规范课

为引导广大新生培养和树立高尚的道德和文明行为和积极的人生态度，促使同学们养成良好的道德规范，争做文明手纪的大学生，我们开展了如下教育。

要求每位同学认真学习《学生事务指南》，并进行了严格的考核。

要求每位同学熟悉校规校纪，并对部分违纪行为造成的后果进行了宣传，倡导大家自觉建设优良的校风和学风。

通过各种途径，培养大家观察分析能力，为人处世能力，及明辨是非的能力，引导学生践约守信，诚实做人，增强对他人和社会的责任感，大力弘扬中华诚实守信美德。

通过宣传资料，班会等多种途径向全体同学宣讲法律和安全知识。一方面使大家增强安全与法制观念，自觉遵纪守法，不参与危险活动、违法活动;一方面也是大家懂得用法律武器保护自己的人身、财产安全不受侵害。

(六)意志品质课

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。意志品质对人的影响是巨大的，拥有坚定的意志和良好的品行也是一个合格大学生的必备条件。军训，作为大学新生的第一课，既磨炼了更加坚定的意志也更好地提升了新生的品质。烈日炎炎下，教官的调教下，训练场上我们出过汗，流过泪，顽过皮，也受过累。最后的阅兵，看着自己矫健整齐的步伐，大家都笑得很欣慰，那些美好，以后的日子可以细细回味。军训不仅提升其组织性纪律性，也切实增强广大新生的国防观念。

而后开展了寝室文化节设计大赛，这不仅能

锻炼新生们的动手创作能力，还能提高其团

结合作的能力。寝室文化节的开展就是为了

体现学生的表演的技能，锻炼其胆量，丰富

了学生的大学生活，同时也促进了他们的同

学友谊。因为寝室就是我们在大学的家，是

一个班级一个集体的组成成分，就好比组成

大海的小水滴，寝室的团结就是班级团结的

基础。

随后又开展了心理教育活动，其中有军训后的心理普查，这次普查能够全面的反映所以新生的心理健康状况，通过测试可以掌握学生们的心理情况，针对其所反映的问题及时制定出解决方案，帮助其走出阴霾。还有最近开展的525心理健康月活动，大力宣传了心理健康的重要性，并且通过一系列的活动来使同学们参与建设健康心理，让更多的同学体验到了心理健康的重要性。

源静则流清，本固则丰茂;内修则外理，形端则影直。良好的意志品质会让我们的大学生活更加的丰富多彩。

大学生入学总结报告3如果说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么大学生活便是戏中最精彩的一幕，如果说人生是一次从降生到死亡的长途旅行;那么拥有大学生活的我们，便可以看到最灿烂的风景。朋友们，在这人生最美好的时刻，你是否已经扬起了航帆，正奔向理想的彼岸?是否已伸开你那坚强的翅膀，正冲向自由的天空?是否因进入大学而激动万分，心中默许下一个心愿并为之奋斗?

“大学”一个莘莘学子们梦寐以求的地方，也是无数人通往理想道路的阶梯，对于这个大学，我也曾做过无数次的幻想，在幻想中描绘出了一幅幅宏伟壮丽的人生蓝图，在蓝图中大学就是一座金碧辉煌的殿堂。

在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，我越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观和世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。和同学友好相处，建立深厚的友谊，尊重师长，和老师们建立深厚的情谊。并坚信助人是快乐之本。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我不可能在知识的海洋里顺风顺水，畅行。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

大学生活最经典的说法是鲁迅先生的三部书:大一是《彷徨》，大二是《呐喊》，而大三是《朝花夕拾》。其实不然.大学生活虽说是多姿多彩的，但也需要我们去把握和深人体会.有人说:“平凡的大学生有着相同的平凡，而不平凡的大学却有着各自的辉煌。”但，你可以选择平凡，但却不可以选择平庸;可以的话，相信谁都想不平凡。

外面蝉声不绝于耳，我在家里畅想大学生活会是怎样一番景象。转眼一年过去了，外面蝉声依旧不绝于耳，仿佛就是一年前那些一样，仿佛我还是那个稚嫩的高中生毕业生。但我知道我不是，大学生活让我逐渐成长、成熟起来，让我许多事情都有了更深刻的认识。

进入了大学的第一年，虽然校园没有多美.多么宽阔。但是，让我感觉到我里成功的大门不远了，这个学校的就业还是很好的，我很喜欢，我所学的机车车辆系，是一个很好的专业。我相信自己的将来一定会很好的，跟我们机车机辆系一样，都会成为辉煌的发展的。来到了大学的校门，我想到了很多很多，我也做出了很多的计划:

首先是要确立目标和计划，放远目光。没有目标便没有前进的努力方向，也毫无动力可言。争取毕业拿到毕业证，人际关系网应该多大，实践能力应有达到怎样的程度等等。而且，目标的实现又是一个个小怒表实现的连贯过程。如一天记5个单词，到考前便可记到很多。但，这需要坚持和毅力。

第二，是要放远眼光，是指不被暂时的情绪和心情所拖所沉溺，要成就大事业，就必须大事抓紧，小事放松。如，不要被上网玩游戏等所带来的满足感所一直沉溺，孰不知，暂时满足的背后的更大的空虚。相信大家都有这种体会。

大学不是幻想，不是梦想，更不是妄想，而是我们伟大的理想。只要我们为之奋斗，为之拼搏。总有一天我们会满载而归的!那时你会听到枫叶流舟，你会看到金菊在笑，你会闻到硕果飘香，因为你到了收获的季节

大学是一个充满才华、学问，同时又是一个充满竞争、挑战的小舞台、小社会。我们每一个人就在这个舞台上扮演着不同的角色，那我们何不努力将自己的角色扮演得!作为一个大学生，我们都渴望乐观积极而不是盲目冲动，大胆而不大肆妄为，敢说敢想而不空想，深思探究而不乱想钻牛角尖??那就让我们把握青春，在这里锻炼自己吧!在组织活动中留下你辛苦的身影，在社团活动中展现你最美丽的风采，在志愿活动中奉献你的一份力量。在这里你得到不仅是一种知识，更是一种人生最宝贵财富。

回望大学大学一年，不禁感慨万千，高中时我知道我还未成年，父母还会保护我，但现在我就知道我长大了，不可能再有谁在你前面为你遮挡那些风雨，自己要做自己心灵疲惫的港湾。风雨中，父母那一双双期望的眼神是我的动力!总之，大学生活可以很轻松，也可以很沉重，可以很单调，也可以很丰富，可以很舒畅，也可以很痛心??他就像一坛五味醋，我从中尝出了酸甜苦辣咸甚至更多，并获得了很多感悟，这些所得将作为我人生的宝贵财富，让我以后的道路走得更加坚实有力。

感谢你，我的大学，正是在你给我的每一种挑战与机遇中，我懂得了生活，懂得了学习，懂得了时间，懂得了成长，懂得了奋斗和拼搏。

我不知道未来能否成功，既然选择远方，就注定要风雨兼程;也许身后袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，那留给世界的就只能是背影!

大学生入学总结报告4带着对未来的憧憬，对新知识的渴望，对青春的美好幻想及好奇心，我们来到了梦寐以求的大学校园，天地为之而开阔，视野因此而宽广，相信这并不是我们奋斗的终点，而恰是人生梦想的开端。

为了让我们新学生们尽快适应大学新生活、新环境，成功地实现由高中到大学的过渡，我们参与了学院组织的一系列入学教育活动，例如严肃认真、至关重要的心肺复苏安全急救讲座;诙谐幽默、发人深思的心理健康讲座以及催人奋进、意义深刻的百善孝为先道德知识讲座，无一不给我们留下深深地印象，让我们明白一名大学生所应具备的能力和素质，使我们知道了“做事”“做人”过程中应遵循的道德规范和安全法则，可谓收益丰厚。

刚入大学，青春年少的我们可以对安全急救知识一窍不通，因为中学里一切都向学习看齐，这些和课本无关的知识基本一概不提，再说了，太平盛世或许没几个人会认为自己会出什么安全事故，这些就导致了我们对安全知识的匮乏，一旦发生事故，我们就会手足无措，任由危险扩大。因此针对这种情况，学校为我们开展了心肺复苏安全急救讲座，让我们明白了当一个人的生命遇到危险时，我们不该站在那里大喊大叫、手足无措，而应在发出求救信息之后对病人采取急救，确保其心脏不会停止跳动。或许会有人认为这个讲座，那他就大错特错了，因为永远不会知道我们身边的谁或是自己会不会突发意外。对安全知识进行一定的了解，防患于未然，永远不会是多余的。

安全急救知识教会了如何保护生命安全，那么同等重要的心理讲座则教会了我们作为一名大学生所应具备的心理素质。

众所周知，大学的日程作息与高中极为不同，让我们感觉到不适应，甚至有的人难以接受。因为大学里面的课程很少，这就使得我们每天有许多空余时间，也就有一部分人把宝贵的时间浪费在游戏上。为了我们新生能尽快适应大学生活，学校为我们开展了心理讲座，在心灵上对我们加以指导，使我们明白大学时知识的殿堂，是学知的天地，让我们懂得知识的珍贵，以及要珍惜生命，切不可把青春年华浪费在网络游戏上。心理讲座，让我们再次燃起拼搏的烈焰，指引着我们向着更远大的理想启程。

当我们身体安全，心里坚强时，学校也不忘了给我们进行一次洗涤心灵的讲座——百善孝为先道德知识讲座。

古有孔子尚礼，而到了今天物欲横流，利益至上的今天，许多人连我们中华民族最基本的孝道都忘了，因此，以弘扬中华传统文化为目的，学校举办了以孝为主题的道德知识讲座，让我们铭记中华民族的传统，时时刻刻不能忘记抚养我们长大的父母，做到一个合格的大学生。

以增长学生各方面的能力和素养为目的，以各种专题讲座为手段，学校为我们大一新生指明了方向，使我们成为了更为合格的大学生。青春年华，我们还有什么理由停滞不前呢?

大学生入学总结报告5进入大学，第一学期就这样悄无声息的过去了，在这匆匆离去的大学第一学期中，有很多值得我回忆的事。通过这些事，我发现我进步了，成长了，也学会了一些为人处世的道理。我认真回顾了这一学期的工作情况，现将本学期的工作情况总结如下：

一、九月份

踏入大学的大门，第一件事当然是军训。半个月的训练，真的把我们累的够呛，在那个军训场地上，不知挥洒了多少的汗。虽然我们的皮肤都晒得发黑，脚磨出泡，我们也感觉很快乐。因为通过军训，我们学会了吃苦耐劳的精神;通过军训，我们结交了很多新同学;通过军训，我开始适应大学的生活。军训，是我们进入大学的第一个必修课。

二、十月份

1、十月中旬，自动化与信息工程系开展了学生会招新活动。

紧接着，我系学生会文体部组织的迎新晚会顺利的在大礼堂进行。

2、把新生上交的团籍、团员证、支部团费统计表以及团组织关系转接表交到院上，为了尽快完善以及以后能够更好顺利的开展工作，我们部到院上将每个支部的团支书工作手册领到系上。

三、十一月份

1、月初，我们新干事将上个月未完善的工作总结完毕。

2、本月八日开展了第十四期党课基础知识以及第八期积极分子的党课培训，使同学们受到了思想上、精神上的洗礼，更加清楚的了解了党的性质、宗旨、纪律等，紧接着我们部门极力配合好院上以《大学生活》和《党的光辉照万代》为主题分别开展讨论会，最后强调到我们要踏踏实实做事，踏踏实实入党。

3、在我系双代会顺利开展和学生回各部门成功换届后，在系上的安排下，我们部门的例会时间有所调整。

4、为了提高大家的自身素质，提升学生会的办事能力全院组织了为期一周的干部培训大会，让学生干部们认识到作为一名优秀的学生干部，应该主动承担责任和义务，使干部们从头到脚焕然一新，展现出学生干部应有的精神风貌。

5、为了培养我系学生的班级荣誉感，活跃同学们的气氛，提高整体凝聚力为期半个多月的篮球比赛取得圆满成功。

6、月底，为了弘扬体育精神，让全院学生认识到自己身体素质的潜力，增强人与人之间的沟通，锻炼自己的毅力，于是开展了一场运动会，以实现同学们的全面发展。

四、十二月份

1、为了提高我系学生的自身修养，让我系学生明确的知道以德修身是立身之本，于是我院月初就在大礼堂举行里“以德修身”启动仪式。

2、为了学生干部们以后能够更好的配合工作，班团之家精心准备了一场联谊晚会，在那里干部们相互认识了一下，其中，各个部门也合力准备了一个节目，还有一些互动活动，对表现好的组合和个人进行了一定的奖励。

3、中国是礼仪之邦，礼仪是传统文化的核心，为了使每一个青少年朋友能够形成高尚的处世行为和处事的态度，成为一个懂礼仪，讲文明的人。

我系女工部开展了一场礼仪风采大赛，并取得了圆满成功。

4、为了培养我系学生的团队意识和集体主义荣誉感，活跃同学们的气氛提高我系学生的整体凝聚力，我院开展了系级篮球比赛，我系负责人临场观看并为之喝彩，我系取得了良好的成绩。

5、由于种种原因使我部门原准备于本月搞的“组织生活”不能如期举行，这是我们十二月份的遗憾，在今后若有机会我们一定会举办此次活动。

五、总结过去，昭示现在，指导未来。

一学期以来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力，但仍存在诸多不足：

1、干事队伍建设力度不够全面，在开展各项工作的时候，许多问题就涌现出来了，少许的干事的胆量不够大，有些萎萎缩缩，发现问题不能积极自行解决，自身能力还没有得到充分的锻炼。

2、工作开拓创新力度不够。

一学期以来，工作开展不少，经验也得到了不少，还是缺乏一种开拓创新的精神，有些时候，力气花了，但成效不是特别大。所以开拓创新对于组织部的工作是十分重要的。

3、某些干事纪律性状态欠佳，畏惧困难，缺乏开拓精神，在学期末有些干事工作上出现散漫现象。

特别是在一些宣传工作中存在一定的问题，对各支部通知事情不到位。

针对上述问题，我将从以下几方面着手，予以整改：

(1)立足本职，积极配合好部门的工作，加强自身理论学习，进一步提高素质;加强干部干事队伍建设，进一步提高队伍建设的质量。

(2)恪守职责，不断创新。在工作中创新，转变工作思路，集中精力，解决好纪律工作中老师同学反映强烈的突出问题。