大学生谈恋爱弊端总结范文

导语：如何才能写好一篇大学生谈恋爱弊端总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

所以我们在现实生活中，应正确地认识爱情的本质，处理好恋爱关系，爱情就会给人生带来幸福，否则就可能成为人生不幸的诱因。

【关键词】大学生恋爱，存在益处，存在弊端，如何如何应对

【正文】

爱情是永恒的话题，人们不惜用最美丽的语言来描绘爱情的永恒和不朽，认为爱情能给人带来精神上的激励、情绪上的欢愉、生活上的充实，没有爱情的人生是苍白的、消沉的，甚至是没有意义的。也有人由于看到他人的不幸或自己经历过不幸，对爱情持悲观的态度，认为美好的爱情只是文艺作品中的演绎，而生活中的爱情带给人更多的是痛苦而不是欢愉。

因为爱情是大学校园里的热门话题，也是校园里一道亮丽的风景线。正值青春期，从艰辛的高中步入的大学生，没有了学业的重压，没有了父母的管束，没有了老师的叮咛，就如同打开了鸟笼的小鸟，在蔚蓝纯洁的天空中自由飞翔。随着性生理的成熟和性心理的发展，渴望爱情，想谈恋爱已成为大学生中较为普遍的心理状态。但是，由于大学这个特殊的社会环境，以及大学生自身的一些因素，许多人在承受学习压力的同时也承受着恋爱与性有关的各类问题的困扰。

研究大学生恋爱心理特点具有非常重要的现实意义，所以我们在现实生活中，应正确地认识爱情的本质，处理好恋爱关系，爱情就会给人生带来幸福，否则就可能成为人生不幸的诱因。因此，我们这次主要以调查问卷的形式，辅之以网络调查手段，重点调查了广东工业大学华立学院学生恋爱的相关问题，发现了一系列问题，并提出了相关的解决方案。

所谓爱情是一对男女基于一定的社会基础和共同和生活理想，在各自内心形成的相互倾慕，并渴望对方成为自己终身伴侣的一种强烈、纯真、专业的感情。、理想和责任是构成爱情的三个基本要素

恋爱能发生在任何时候，恋爱不只是大学里普遍存在的一个问题，在我们的调查问卷第一个问题里：“你有谈过恋爱吗？”回答 “有”的人达到了43%，很明显，这个虽然没有过50%，但是，出于中国“男多女少”的这一社会现状，说明了43%这个比例已经非常高了。而在我们对于有没有谈过恋爱这个问题的后续个问题里“如果有，那是在什么时候谈的”，选“大学”的竟然高达87%，而且,在没谈过恋爱的人群里说想谈恋爱的也很令人吃惊的达到了93%，当然，这个数字是不能概括一切，可是这个数字已经可以反映了许多问题了，说明了大学里谈恋爱这个现象已经是普遍存在的了。就谈恋爱正确不正确这个问题不是我们研究的范围，暂不讨论，可是基于以上统计的数字我们已经可以对大学恋爱所存在的问题进行讨论了。

经过了我们学习研究小组的讨论以及网上调查了解，大学恋爱主要存在2个方面，也是最重要的方面：

1.大学生谈恋爱的益处

2.大学生谈恋爱的弊端

所以，我们就以上两个方面着重进行讨论与分析。

一．大学生谈恋爱的益处

① 增加学生的交际能力和语言表达

在恋爱的过程中，少不了甜言蜜语的滋润，而在确认一段爱情之前，首先最重要的是要建立自信，在拥有自信的前提下，对心仪的女孩子进行追求。并且在和异流的过程中，不断增加自己的交际能力与语言表达。

要有效地提高社交能力、可循两方面入手，一是对社会情境的辨析能力，一是提高对其他人心理状态的洞察力。所谓对社会情境的辨析能力即为社交能力的一个重要部分。一个人如果能够对情境间的细微不同之处加以区分，往往更能掌握社交环境的变化而做出合宜的行为，以适应不同性质、千变万化的环境。而洞察别人的心理状态也是社交能力重要的一环。一些人看到别人的行为时，不尝试去了解对方做事时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻了解的取向，是社交能力发展的一大障碍。可是但是本人在谈恋爱的过程中，发现这两点关键都可以充分的锻炼，因为女孩子是世界上最难以琢磨的动物。

② 可以开阔思维

在开阔思维这一方面，我们可以从一个很简单的案例经行分析：

光棍节当晚，广东工业大学的男生用独特的方式展示了他们的“寂寞”，用宿舍的亮光组成了“11.11，i love u，广工，mm”几个字，寓意为：11月11日，我爱你，广东工业大学的mm们。网友们说，一间严重缺乏女生的大学，光棍节自然成为一年一度的民间嘉年华。确实如此，广东工业大学就是典型的代表。

看过了此案例，我们可以想到在没有恋爱之时都已经有如此广阔的想象力与创造力，那么在谈恋爱之时呢？谈恋爱就必须得讨好女孩子，所以说，谈恋爱可以开阔思维。

③ 可以从中学会关心别人

俗话说，女孩子天生就是要被呵护的，那么，如果当某个女孩子是你的女朋友时，你还不更加的对她进行呵护吗？这一点我们无需过多进行议论。

④ 了解多一些有关情感的事，有的也可以从中得到锻炼，不至于以后过多的感情用事

感情是双方面的，连上不可能单手拍掌，谈恋爱，首先就是一个过程，无论结果如何，都起码经历过了，因为，谈恋爱绝对能对人进行锻炼。

⑤ 从生理角度来说，谈恋爱可以缓解大学生某方面的需求

这个观点是学习小组里的调查员的观点，本笔者并不太认同，所以不多进行论述。不过这一点是确实是存在的。

⑥大学生在独立生活的过渡期，谈恋爱在生活、学习上的互相帮助有助于减缓过渡期的不适

从高中升入大学的新生，绝大多数年龄在十七八岁左右，很少有单独外出旅行的经验，而却随着近年来大学新生中独生子女的比例的增大，对生活环境改变的不适等等因素，促进了大学生恋爱这种现象的发展，“找到另一半”也的确对在生活、学习上有着互相帮助并助于减缓过渡期的不适。

⑦ 有助于促进成熟

随着年龄的增长与心理、生理的逐渐成熟，大学生有爱与被爱的权利，如何正确地驾驭爱情并且将其转化成人生发展进步的动力是每一个人都需要正视的问题。我们应当树立正确的大学生高尚的审美情绪，提高学生的自我保护意识，建立起大学生中自尊、自爱、自强的学习榜样，引导学生在恋爱的过程中保持高尚的情趣与文明举止，并明确人生的志向与奋斗目标，用理性地思维方式驾驭自我，在以学业为重的同时，学习以人相处的方式，树立正确的人生态度和恋爱观．

二．大学生谈恋爱的弊端

① 过分的沉溺于恋爱，荒废学业，会失去自我，失去人生目标

在这一问题上，我们有一个很简单的案例：一名大学生正在上课，突然间手机响了，然后就不顾正在上课匆忙的和老师请假要求离校。后来才知道，他女朋友要他陪了，他必须得去陪他女朋友。

在这个案例中，我们很容易就能发现这名男生已经沉溺于恋爱之中而荒废了学业了。

② 浪费时间浪费钱财

和女朋友一起，总不能天天只散步吧？因此，谈恋爱在物质方面的需求是非常大的，而且又是必须的。

③ 和朋友在一块的时间太少

这里我们有一句很形象也挺幽默的谚语：有了媳妇忘了娘。连娘都忘了，那还有什么不能忘呢？虽然这只是少部分人的思想，但是这一现象绝对存在。

④ 没有足够的经验，可能有错觉，很容易受伤，不好受，影响心情

俗话说：恋爱能享尽人生百味，酸甜苦辣，样样皆有。有甜，就必有苦，所以，只要有恋爱就必然会有心情不好的时候啦！

⑤ 浪费自己的感情和别人的感情，或者最后还是分手

有些同学在与异往中，不能准确区份友谊与爱情两种性质不同的感情体验，给双方平添许多麻烦。或者有些恋人由于家庭，出身，种族，信仰等不同而不能够由恋人变为夫妻，最后难免分手收场。

⑥ 泪水会流很多

恋爱会流泪吗？答案是肯定的。无论是你在感动的时候或者伤心的时候，都会流泪，因为这个世界上没有绝对的铁石心肠的人，而恋爱，是最能感人或者伤人的一件事。

【总结】

在经过以上对恋爱的益处与弊端的分析之后，我们已经可以对大学生恋爱进行一个客观的总结了。

篇2

全国大学生移动应用创新大赛是由中国教育电视台、光明日报社、中国互联网协会、江苏宿豫区人民政府和山西长治国家高新技术产业开发区联合主办的一项年度性赛事，旨在挖掘创新人才和优质项目，助推大学生在移动互联网领域的创业。大量优秀的学生创客团队从这项赛事中脱颖而出，取得了骄人的成绩。

其中，活动主办单位代表光明日报社社会活动部主任胡斌在首发式现场以比尔・盖茨、马云、马克・扎克伯格的创业历程为例，来阐述“青年可以做大事”这一观点的可行性。他同时也提醒创客团队，在创业的路上不只是接受鲜花和掌声，也要随时准备迎接挫折和泪水的挑战。

的确，近两年“大众创业、万众创新”的浪潮让众多有梦想的年轻人“下海”经商。“大学生开发手机软件毕业即成千万富翁”、“创业热要冷思考”等不同立场的新闻也在轮番滚动。那么，在这个创业机会无处不在，创业路上危机四伏的时代，大学生创业的路上如何“名利”双收？是否遇到瓶颈？诸多创业孵化器、众创空间又如何为大学生创业者“扶上马，送一程”？《经济》记者就此采访了几位曾参加创新创业大赛的90后新生代创业者和宿迁电子商务产业园区相关负责人。

孟飞：大学生创业

赢在无知无畏和富有激情

典型的90后创业者孟飞是专注做大学生交友平台“Feeling”项目的联合创始人。孟飞向记者介绍，“Feeling”是定位于高校社交的APP软件，其有两个特点：一是最初所有的用户头像都是为模糊状态，随着聊天不断深入，头像会慢慢变得清晰，增加趣味性的同时又保护隐私。二是“Feeling”有做任务的功能。大学生可以在这个社交平台上相互约着一起上自习、学英语，晨跑……“让学校大学生之间产生互动、相互促进，找到意趣相投的朋友是最终目的。”

“Feeling”现有50万用户，分布在全国3000多所高校，日活率达10%，这也就意味着每天有4万学生在使用该APP软件。

对于团队能获得250万元的天使投资，孟飞表示，他和他的创业团队是幸运儿。

孟飞向记者透露，设计这款社交产品的初衷很简单。由于孟飞所就读的重庆大学土木工程学院男女比例是15：1，许多在校大学生，都面临着没有机会与其他学院异性接触的问题。“虽然针对高校学生谈恋爱的社交软件的确不少，但却普遍存在回复率低、信息真假难辨等弊端。那么，大学生们就需要一个更可靠、更纯净的沟通交流平台。于是，带着朦胧的想法和概念，我与同宿舍的刘宇开始着手研发高校社交APP。”孟飞说道。

就这样，两个年轻大男孩带领着他们的团队经过几个月的研发，“Feeling”项目的雏形于2015年1月面世。

“因为当时团队的技术人员几乎都是从本校计算机学院挖来的在校大学生，大家都缺少实际演练的经验。一开始做的界面实在太丑了，我们都不好意思拿给朋友看。”孟飞直言不讳地说道，“后来，经整个团队不断加班加点，不断对‘Feeling’进行优化、调整，直到今年5月才算基本开发成功，正式上线。”

说到此时，孟飞告诉记者，这还是他们幸运的一面。

作为一个初出茅庐的创业者，创业的孤单、焦虑、困难总是很难向他人倾诉。孟飞告诉记者，大学生创业团队都会面临缺乏资金的窘迫。为了能够养活团队，孟飞在学校卖过插电板，倒腾过二手教材，推过餐车，也有过被城管追着满街跑的经历。孟飞笑着说：“我的目的很简单，就是让团队活着。”

也许是因为骨子里有执著精神，孟飞和他的团队很快从过往那些实践的思维方式中走出来，并开始搜寻获得项目资金的突破口。

不出所料，通过参加学校和企业举办的创业比赛，让“Feeling”首次获得了5万元奖金，而后又参加第二届移动应用创新大赛获得一等奖，又拿到了10万元奖金。“这一笔笔奖金使得团队在几乎难以为继的情况下获得了巨大支持。”孟飞表示。

在孟飞看来，疯狂参加各类创业比赛不但能获得相应的资金支持，同时获得的专业建议也能促使产品打磨更加完善。孟飞告诉记者：“闭门造车很难做出市场需求的作品，我们只有通过比赛才能获得用户的反馈、专业评委的指导、投资人对我们的扶持、市场对我们的关注。”

对此孟飞也认为，创业就像一场资源争斗的游戏，每得到一份资源，就相当于得到一份可能。

当记者问及“Feeling”是依托哪些条件能够走得越来越远时，孟飞肯定告诉记者：“大学生创业最大的优势就是无知无畏和富有激情。”

的确，无知者无畏。在目前的经济环境下，诸多人已经习惯了安稳的状态，不想承受创业高风险带来的压力。“然而对于我们这种一穷二白的大学生并没有过多杂念，反而大胆专心做产品，最后能够获得成功。”孟飞解释说。

在与孟飞的交谈中，有一个词被反复提及和强调：“纯粹”――做纯粹的事业，打造纯粹的交友平台。听起来，“纯粹”二字似乎过于理想化，但在孟飞看来一切都是理所当然。在没有获得投资时，放弃年薪15万的迪拜国际海外事业部工程岗offer是他在“纯粹”事业上的坚持；不被市场化大方向所干扰，是打造大学生社交圈子“纯粹”的始终坚守……

孟飞最后告诉记者，团队曾经在一间20多平方米的教室里通宵达旦的潜心研发，才有了“Feeling”今日的成就。未来他还会带着项目到全国各地参加路演和寻找机遇，使平台发展更加成熟。

史宇芳：为梦想而驱动，

不以成败论英雄

初见史宇芳，很难想象这位看似腼腆，却有着敏锐洞察力的1994年出生的女孩就是专注提醒吃药平台“该吃药啦”项目的主要负责人。同时，更难想象在没任何推广情况下，“该吃药啦”上线两周用户注册量就达8000余人。

“最初创作灵感来自暑假回家看到家人在服药时的不便利，由于药的种类多、用法杂，有些中药七天一换，煎药方法、服用时间、用量和方法都不相同，看着家人常常搞混或者忘记吃药时，就考虑是否可利用专业知识做出一款APP来解决这一问题。”史宇芳告诉记者创始该APP的初衷。

创意，往往源于生活中的小事，在发现老年人市场空白局限性后，史宇芳立即找到几个志同道合的小伙伴商量，并得到了一致通过后，开始进行分析、逐渐完善功能并编写代码。

当“该吃药啦”最初产品原型定下来时，在实验室认识的一位学长曾估计要等到她大四毕业才能全部完成，然而十几天后她却已将APP的主要功能大致完成。史宇芳回忆道，“由此深刻体会到，很多时候，我们只是以为自己不行。”

有了这次经历后，每次队员再担心自己做不到的时候，史宇芳都鼓励他们说：“再试试，一定可以。”就这样，短短两个月之后，“该吃药啦”的名称、基础功能就已现雏形。

同样，为了检验APP的可行性和得到专业老师们的意见，史宇芳同样选择通过比赛的形式来完善项目。

史宇芳告诉记者，“该吃药啦”经历的第一场比赛是互联网创新创业大赛。“但突围校内赛，却止步于省赛网评。”第一次的失败使史宇芳团队受到了很大的打击。

但史宇芳表示，作为初出茅庐的新生团队他们这次的收获要远远多于失落。“我们通过大赛看到了其他优秀选手的商业计划书，听到了评委老师指出的产品局限性等问题。”

史宇芳团队认识到了项目的不足之处，然后结合评委老师的意见，不断完善商业策划书，认真思考产品痛点，为瓶颈区寻找解决途径。

经过不断的完善，“该吃药啦”逐渐将市场上同质类产品远远甩开。谈及“该吃药啦”项目成功的原因，史宇芳认为，能够聚焦需求，细分用户是其最大优势。她进一步解释说：“我们的客户就是老年人，内容就是集语音输入输出、免费短信形式提醒老年人吃药的平台。”

史宇芳认为，如果有足够的资源整合和创业专家的指导，她坚信，“该吃药啦”将不仅仅是一个创意APP，而将掀起新一轮的革命。

也许正是这种高瞻远瞩和自信，使史宇芳团队在一场又一场的角逐中脱颖而出，最终夺得CMAIT2015全国大学生移动应用创新大赛全国总决赛三等奖（全国前八强）。

进入全国赛前八强后，史宇芳团队也总结了很多大学生创业失败的原因。她告诉记者：“实际上，企业大佬和风投们投资项目时，和是不是大学生没有关系，他们更看重项目本身的亮点和可发展性。”

对于大学生群体来说，缺乏社会经验、缺乏对市场的敏感度是大部分创业失败的主要原因。但史宇芳认为，大学生创业的意义不是为了一次就成功，而是在未来创业的路上，为了做好一件事而努力拼搏奋斗，在遇到各种各样的情况和各种各样的人时能够学到各种各样的能力。“这本身就是一次极大的成长机会。”

在史宇芳看来，一年的创业经历，给予自己最多的是能力和格局的提高，并且能够获得与创客朋友互相学习、互相认同的机会，也是在大学中得不到的教育。

“创业不是一个人的英雄主义，而是一群人的筚路蓝缕。”这是史宇芳最喜欢的一句话。她坚信，虽然团队没有经验，没有雄厚的资本与人脉，但他们的创新思维就是最大的资本。同时，她也期待着团队能有更专业的人士加入，有成熟的企业给予指导和经验分享。“这样，打开移动互联网老年人市场，才指日可待。”史宇芳最后总结说。

宿迁电子商务产业园区：为大学生创业

扶上马，送一程

如果说创意和激情是助推大学生创业成功的首要筹码，那么，创业示范园区就是助推大学生创业成功的“洪荒之力”。

为适应经济发展新常态，抢抓互联网机遇，培育新的经济增长点，推动产业转型升级，2014年11月，宿迁市市委市政府在充分调研的基础上，决定在宿豫区规划建设宿迁电子商务产业园区。园区于2015年1月正式挂牌成立，先后创成“江苏省电子商务示范园区”、“国家级电子商务示范基地”、“江苏省首批共建互联网产业园”。

与此同时，江苏省人力资源和社会保障厅在9月26日公示了2016年省级创业示范基地名单，宿迁电子商务产业园区（以下简称“产业园区”）成为全市唯一获批的省级大学生创业示范园。并且，第三届“全国大学生移动应用创新大赛”决赛也将在产业园区举办。

为此，产业园区管委会党政办负责人马斌向记者介绍，该产业园区是以JD+银杏树大学生网络创业基地为载体，围绕“入驻零租金、扶持有套餐、服务全”的定位，建设集创业教育、创业实践、创业孵化、创业服务于一体的大学生创业平台，着力打造以电子商务、技术研发、文化创意、现代服务业为主的大学生创业基地，为入孵创业企业提供人力资源、投融资、法律咨询、知识产权、广告传播、营销等多样化的服务。基地总建筑面积11160平方米，其中孵化场地8000平方米。

篇3

讨论嘉宾:厦门金日科技有限公司总经理 罗永亮

北京罗麦药业有限公司副总经理 马胜斌

著名直销实战专家 天雕

著名直销实战专家 邸长兴

受2008年全球金融危机的影响，无论是传统企业巨头，还是中小型企业，都不得不面临经济危机带来的经济衰退，而这些企业应对的统一行动则是裁员，一次次的裁员风波在2009年表现得更加严峻。此时，直销企业的业绩增长显得尤为可贵。2009年，除雅芳（中国）之外，安利、玫琳凯、康宝莱、宁波三生、宝健等直销企业不但不会裁员，反而会大量招聘人才。我们看到这些企业的人才招聘信息已经陆续公布。

然而，在直销企业给出的招聘信息中，大多都是一个模子印出来的，招聘条件和要求等都是拷贝其他公司相同职位的招聘要求，有的甚至根本没有对招聘职位的简单描述，职位要求也没有，难道自己的公司就没有一点特别的要求？再则，有的公司没有招聘信息，而是将一些过去在其他直销公司做过的直销高层人员召集起来，无论他们过去是做失败了，还是侥幸成功了，一概沿用他们的老教条，或是稍作修改，试问这样能成功吗？那么，直销企业在招聘的过程中，如何找到合适并优秀的人才？怎样才能赢在招聘这一环节？且看活跃于直销行业的专家们有什么高招妙计。

妙招一:

发现问题，对症下药。

主持人:目前，无论是外资直销企业还是内资直销企业，在人才招聘的过程中，比较突出的问题有哪些？

罗永亮:缺少专业的人力资源人才

除几家老牌企业外，大部分直销企业人力资源部门的力量都非常薄弱或形同虚设，即使有人力资源部门，负责人也基本对直销行业的人才结构不了解，没有形成一套规范的人才考核、需求、面试标准。真正需要招聘时，往往是仓促上阵，东拼西凑一些聘用条件，结果是吸引不了高素质的人才。所以我认为缺少专业的人力资源人才是最大的问题。

天雕:直销公司欠缺人力资源的建设

由于中国直销业一直在压力中成长，准确地说没有形成一个成熟的人才市场，由于多年行业歧视存在，许多“有身份”的大学毕业生根本没有将应聘直销公司放在他的就业目标之中，因为他们会误以为直销公司招聘就像保险公司在人才市场长期设摊一样是扩招保险员而不是员工。

再有是直销公司在人力资源的建设上是不够的，许多公司根本就没有人力资源部，殊不知直销是一个专业技术活，而直销公司与传统的商业类型公司大多数部门建制几乎没有区别，只是部门有些不同而已。所以最突出的问题就是:部分直销公司不知道要设置哪些部门或哪些部门是重要的，而哪些部门是不重要的。因为即使是人力资源专业的大学生到直销公司也很难把握它的要点，最少要经过一个时间段的熟悉。

马胜斌:“替罪羊”式的招聘

企业人才招聘的首要误区是在一个互相利益合作为驱动的前提下招聘的。之前有几家企业的老板和我交流的时候，他们和我说面试招聘高管时见面的第一句话就是:你有多大的团队啊？这些人一年能给我完成多少业绩啊？更有甚者连招聘都免了，直接找个网头来做兼职的操盘手，导致企业利益发生分歧的时候倒霉的是企业和老板自己！因为网头无论在公司做到多高级别的管理职位，他的本质永远都是站在其团队利益的基础上，是纯粹为自己团队服务的。

因此，企业在发展过程中战略规划不明确，没有明确的管理职责，管理内部为了推脱责任而设置了“替罪羊”式的招聘，应聘人员只是企业的一块招牌和傀儡，或者是几个网头凑在一起，干倒一家再来一家。这样下去，只是失败的对象不同而已，自己倒是换一家赚一家，损害的是整个行业的基本游戏规则，导致整个行业被社会的认同度下降。

邸长兴:企业和应聘者的南辕北辙

我认为近年来直销企业最突出的问题是:企业和应聘者之间的南辕北辙。直销企业特别是传统转型的直销企业被所谓的高级直销人才所欺骗或误导，使企业蒙受惨重损失，甚至崩盘倒闭。由于这些企业不了解直销，听信忽悠，所以根本没有招聘到理想的高级直销人才，只是招了一群没有真才实学，没有实战经验的伪人才，我称之为整天围着皇上转的“御林军”的人。这些人能说会道，就是不能打仗。比如从来没有做过国际直销，甚至连国门都还没有出过，一句外语都不会的人，却偏偏要操盘国际直销，这样的人怎么能够成功呢？还有一些所谓的直销高级人才，自己连直销员都没有做过，哪能体验直销员的酸甜苦辣？做出的事情和前线脱离。还有一些所谓的直销高级人才连企业管理一天都没有做过，只是当过网头就偏偏要管理一个直销企业，哪有成功的可能？一些不懂制度的人，偏偏要改造制度，也是令人哭笑不得。

妙招二:

广纳人才，提高行业公信力。

主持人:直销企业在招聘人才时，往往局限在直销领域的人才，不择手段地将其他直销公司的人才挖过来的现象时有发生。请分析一下这样做的弊端。

罗永亮:高素质人才短缺是直销行业的最大问题

由于直销行业一直被社会主流边缘化，所以很多高素质人才对进入直销行业心存疑虑，还由于行业本身要求的专业性，所以更导致了行业外优秀人才进入的困难，高素质人才短缺是直销行业的最大问题。行业圈子本来就很小，几个能拿得出手的职业经理人或市场拓展人才屈指可数，加上这个行业很大部分的业绩是依靠个人魅力和影响力产生的，所以就形成了“得某某人才得天下”之说，难免就出现了不惜手段挖“墙角”的现象，这种现象的弊端是:

1.某人在某公司的成功存在一定的偶然因素或其他“天时地利”环境因素，他换一个时间和环境不一定能再次成功，所以很多企业花了大价钱“挖”高手加盟，最后的结局是“劳民又伤财”，留下的是血的教训，甚至让老板发出“这个行业都是骗子”的感叹，而退出这个行业。

2.因为有“挖”的因素存在，让某些本来一般的人成了“奇货可居”的人才，过高炒作了其身价，加大了企业的营运成本，让企业不能承受。现在直销行业的薪酬水平应该是在中国同类水平的企业中排名靠前。

3.让很多骗子钻了空子。由于这个行业相对的信息封闭性，有些骗子就把自己包装成天才级的高手，到企业去拿着高薪，把一家企业做“黄”后，把责任全部推给老板或别人，然后继续去祸害另一家企业。

天雕:都是直销人才会有门派之争

其弊端是都是直销的人才会有门派之争，直销业不是一个单纯的行业，有许多老牌直销人是台湾人教出来的，有些是从安利类的公司出来的，也有是从海外来的，当然这些年也有本土的职业经理人产生，如果不了解其中门户关系就会出问题，有的直销人才只会启盘，行业中叫“操盘手”，我最反对这种称法，直销不是短期的“盘”，而是一个长期的商业模式。

邸长兴:这是各行业都普遍存在的问题

这是各行业都普遍存在地问题，只不过直销圈子太小，表现得更为突出和激烈罢了。一般来说，这些跳来跳去的“人才”给新企业带来的后患也是很大的。在物欲横流又人才贫乏的直销界，这种高层的人事离合可以与现代人的婚姻相比拟。没有恋爱的婚姻，短命是必然的。直销老板在人才贫乏的直销界由于急于求才从而为跳槽现象推波助澜。好像不是在找合作伙伴而是在找 “小蜜”。听说某人不错，先挖过来再说。各种承诺，高薪聘用，委以重任。殊不知，一旦上手，又大喊上当。正所谓:“铁打的磨盘，流水的兵，天下两条腿的蛤蟆难找，两条腿的人有的是！” 在直销界，这种现象还会持续地发生下去。只是我们希望无论是企业老板还是职业经理人还是要谈谈恋爱再结婚比较好。

妙招三:

找准企业需求，定格人才方向。

主持人:现阶段，直销企业应该招聘什么样的人？也就是说，直销企业招入的员工应该具备什么条件和拥有什么样的风格、特质，去什么地方找这样的人？

罗永亮:企业本身的特点和需求决定人才招聘

如果是一家成熟的直销企业，我认为需要的是素质更高，具备更好的管理能力和创新意识的人才，这样的人才不一定要在行业内招聘，我认为应该要到行业外去挖掘，其实按照本行业的薪酬水平，同等条件下能吸引到更多优秀的行业外人才，只要有时间让他逐步熟悉本行业。

如果是一家新进入直销行业的企业，更需要的人才是本行业的专业人才，尤其是市场主管、运营主管、教育主管等必须从行业内挖掘，但最高管理层，我建议不一定要由本行业的专业人士担当，也许由一个有更高素质的管理层来担任或更好。

马胜斌:企业人才招聘的目的和动机决定了所需招聘人才的规格和范围

古语云:千军易得，一将难求！在当今金融危机的环境下，直销行业是少数的受影响较小的行业之一。正因为这种特性，直销行业反而得到了快速发展的机会，随着企业的发展壮大和业绩的增长，管理人员的队伍也势必将扩编扩大，如何保证企业的新招人员能给企业带来真正的利用价值和提供适合其生存的土壤，这是企业招聘工作中的核心。

就企业招聘而言:你招聘的初、中、高级别的管理人员所管理的范围和职责是不同的。有的企业习惯于初级岗位选用高级人才;有的企业喜欢高级岗位选用低级人才。对于前者:难以发挥出人才的优势，使人才难以发挥作用;对于后者，则会葬送企业的发展。我在一部电影里看到一句话说到:国防部的战术是由天才制定的，却是由蠢才来执行的，就是这个道理！

天雕:直销企业要设立最佳的价值愿景和目标

直销企业要明白先设立自己的价值愿景和做好目标设定，其次是要根据自己对人才的需求和企业成本，还有就是根据公司的产品、制度设定来寻找专业的人士进场，平时要对人才进行跟踪，如果有的人是你需要的但是他目前正在另一个公司的岗位上，你去挖来结果是费用肯定不低，对别的企业也是伤害。

常规业务部分:财务、物流、客服、行政，这部分与传统企业区别不大，但是都要参加直销业学习，了解直销企业的特性。

直销业务部分:人事、教育、市场、策划，这部分在直销市场寻找人，有时要注意一个职业经理人为了人多好办事，随意带几个小弟来做各部门经理，这是不可取的，每个部门的领导都很重要。

面试官应具备应有的素质。

主持人:一个优秀的直销企业面试官，应具备哪些素质和掌握哪些招聘技巧？

罗永亮:主要有四个方面的要求

1.首先必须是一个专业的人力资源管理人士;

2.全面了解掌握直销企业每个岗位的基本需求和特殊需求;

3.有良好的第一感觉识别人才的能力及对员工的考核考察能力;

4.建立一套适合企业的招聘流程。

天雕:了解直销业的法规、运作规律、企业的人才需求和人力资源知识

目前的企业大多是老板自己当面试官，有些企业采用竞争上岗的办法是开玩笑，会说一些的得分高一些，直销人都会说，得分当然高，但会说不一定有管理能力。

邸长兴:应当具备最基本的两种能力

一个优秀的面试官，应当具备三种能力，首先，他需要彻底了解老板和企业目前正在寻求的是什么样的人才，特别是要了解老板想要什么样的高级人才。第二，真正具有识别人才的慧眼。第三，企业面试官要有相当的权利给人才定待遇，看到人才，直接可以定工资、待遇，除非超标准太高需要请示，否则直接拍板，这样的面试官立刻就能抓住人才。否则，什么都请示，人才很可能被抢走了。

妙招五:

从过去的问题中总结经验。

主持人:在您的职业生涯中，遇到的最大招聘难题或者说困惑是什么？是否有办法可以解决呢？

罗永亮:我碰到的最大问题是直销人言行不一致

我碰到的最大问题是，这个行业的人才大部分是言行不一致，能力和薪酬要求不相称，在规定的薪酬标准下，招聘不到合适的人才。我的解决方法是:

1.不再强求招聘那些所谓的行业高手，其实这个行业的高手已经不高了，到企业只是破坏者而非建设者;

2.力求在传统行业中寻找高素质的人才培养;

3.从经销商团队挖掘素质高，有培训潜力的人才。

天雕:老板不配合人力资源部

老板自己决定了而不跟人力资源部门商量，许多老板的社会接触面是有限的，不要急于将人才到位，否则就会有问题，我在职业经理人的路上印象最深的就是去香港冠叶集团，吴总在深圳认识了我，让我去苏州面谈，到了苏州就定了去上海总部工作，任董事长助理，结果进去以后才发现已经有了一个操盘组合在里面，这两年我与他们的磨合是最辛苦的，之后我不得不调去香港公司工作，后来整个项目停了，我也离开了，当时的培训师张勇的组合层次还是不错的，再从外面硬向他们团队掺沙子，对他们和新来的人都是痛苦。

所以人事部门的事老板把关是很重要的，但是一定要让分管人力部门的主管拿意见，在《高效能人士的7个习惯》中有一个习惯是:合作增效。讲的就是有时多几方意见会更好，在人才的进场中一定要谨慎，不是增加一个办公桌那么简单的问题，一个新人的进场对老人的位置都是威胁，所以处理不当就会问题一大堆。

邸长兴:打着招聘员工的旗号招聘直销员