团课总结范文

导语：如何才能写好一篇团课总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

    我系以“如何提高大家的安全意识”为主题，开展的团课十分顺利。本周团课让同学们有自我表现的机会，同时，让同学们更加重视自我安全及自我保护意识。

    本次团课主要是以班级为单位，通过发言的形式进行开展。通过本周团课要让大家了解安全的重要性， 安全需要伴随人类历史发展的全过程，安全是社会发展的前提，是人类的根本，是生存和发展的保障，是人们历来关注的重点。高校“象牙塔”中的大学生也难免面对各种危险，或是潜在的，或是明显的；或是因为无知造成的，或是由于明知故犯带来的，等等。学习和掌握一些安全只是会使我们终生受益。

    讨论的方面从大学生的安全教育，从个人集体，人身和思想，理论和实际多个方面论述了大学生的安全教育。尤其是理论和实际分析了大学生在现实生活中所应该注意的种种安全问题。 安全是一个大学生完成学业的保证，安全是一个学生思想进步，健康成长和立志成才的基本条件。安全不仅仅是在生活方面的安全有保障，也是指思想上的，心理上的。学习安全只是不仅可以保证我们自身的安全，还可以用科学的理论武装自己的大脑，防止不良文化的影响，是自己生活在一个安全的思想世界中。在自己的人身和思想都是安全的情况下，就能使社会更加安全。从而使经济发展的不稳定因素减少。一个人也就可以为社会做出更多的贡献。

    在自己的人身和思想都是安全的情况下，就能使社会更加安全。从而使经济发展的不稳定因素减少。一个人也就可以为社会做出更多的贡献。

    本周团课开展的相当的顺利，各个班级开展的气氛十分浓厚，其他各个部门也积极的配合本部的工作。希望能再接再励，将我系的团课开展的更有特色！

篇2

一、 认真做好活动计划。

我根据学生的年龄特点,参照《触摸科学》相关的教学内容，认真制订了本学期的科技活动计划，力求培养学生对科技活动的兴趣，并且能够通过参加科技小制作活动培养学生动手操作的能力和热爱科学的兴趣，使学生们的科学素养得到提高。

二、 合理安排活动内容。

本学期，我们开展了丰富多彩的科技活动课，内容涉及到小实验、小制作、欣赏观摩等方面内容，使学生开拓了视野，增长了许多课外知识，学到了许多课堂上学不到的知识，培养了学生的动手能力和实际操作水平。

三、 有效进行活动课教学。

科技活动课的时间是每周五的第三、四节课，我根据学生的实际情况和活动时间的限制，灵活制订合理的活动内容，有的活动要求学生自己准备材料的，我都会提前让学生写在记录本上，督促学生一定要带齐材料参加活动，主张学生有材料的可以多带一些来，这样可以使有些忘记带材料的学生也能互相借用一下，保证活动的正常顺利开展。有的活动需要老师提前准备实验器材或者是活动工具，我都会提前为学生做好准备，准备好足够的工具或者材料力求让学生在有限的时间里尽量学到更多的知识，力求让每一名学生在每堂活动课中都有机会动手实验或操作，这样大提高了科技活动课的有效性。

四、养成良好行为习惯。

知识改变命运，习惯决定一生。在平时的活动课中，我特别注重学生良好行为习惯的培养。课上要求学生怎样做、带什么材料、活动中如何与他人合作、怎样进行有效的交流活动、活动之后整理材料及打扫卫生等等，这些都是学生的养成教育，在活动课中不可忽视。

五、合理评价、鼓励为主。

篇3

**年12月在团委老师的大力支持、自律委员会与团委科技文化部的积极磋商下我被批准由自律委员会借调至团委科技文化部锻炼学习1个月。在这段宝贵的学习时间里我积极努力地融入该部门的工作中去，发挥在自律委员会中学习到的优秀工作方法对比两部门之间的工作方式，改进自身不足，改正自身存在的问题，并结合两个部门的工作特点，学习感悟到了很多有价值、有意义的工作方法、思维方式、管理理念、动手操作能力、以及一些极其宝贵的工作经验。现将借调期间的工作总结如下：

一、效率——部门高效运转的动力

“说做就做”这就是我参加科技文化部的第一次例会后所强烈感受到的高效做事方式。这种高效做事方式及部内干事巧妙的工作方法值得我去学习。第一次的例会主要是总结第五届科技文化节前期开展活动及已开展的活动工作总结的收取。各位干事在收取、阅读各部工作总结过程中的感受在这次例会上得以分享。通过他们自身的叙述，可以看出**部长要求他们在工作中要高效主动地去工作。虽然收取工作总结的过程看似十分简单，但收取过程中的部门之间的沟通，移交工作总结是极其复杂的，不过每位干事都能以最短的时间巧妙的方式来完成分配下来的各项工作，使得收取工作进行的高效顺利。

二、团结互助——创造一个充满活力的和谐部门

在科技文化部的一个月的时间，我时时刻刻可以感受到该部门团结互助的部门文化。**部长对待工作是十分严肃认真的，但是这毫不影响这种和谐的气氛。恰恰相反在这种严格要求下使得该部门更加团结，部内人员也都能在工作中团结协作。就拿收取第五届科技文化节的工作总结来说，部内人员被两三个人分成一组去收取各部门总结。组与组之间分工不分家，有时一个组有沟通上的问题，通过部内人员的私下交流，其他各组成员都尽自己最大的努力去帮助有困难的组，使得分配下来的工作能在第一时间内完成。这种巧妙的工作方式值得学习借鉴，我认为做事是需要按部就班，但是有些步骤也一再团结互助的气氛里得以简化，使得部门工作和谐高效。

三、和谐的人际交往是一笔无价的财富

在两个部门都可以感受到的是那种和谐的人际交往所带来的便利。首先，这种和谐的人际交往可以促进部门内的团结，有利于工作的开展，使得分配下来工作可以顺利的去被执行。其次，和谐的人际交往还可以扩大自己的交际面，从更多的朋友哪里学到更多的新的思维方式、工作方法，扩大自己的知识面。再次，和谐的人际交往也是一项大学生应该具有的一项基本能力。通过人际交往可以锻炼自己的语言表达能力，为人处事的方法。

四、大胆管理，善于创新。

1．优秀的管理理念

在以**部长为龙头的科技文化部，很好的处理里了权力的关系、公私的关系。权力分散而不杂乱，最终决策归部长，集权分权分配合理，使得部内工作井井有序。**部长很好的树立了自己在内部的威信，这种威信不是靠吼，靠官威而是一种亲身说教，以部员为朋友，用真诚以及很强的工作能力换来的权威，这也得益于他的公私分明的作风。

2．创新的思维习惯

民主和谐的人际关系斯的该部门的每一个成员都有着创新的思维习惯。每个人都有自己的想法，可以在会上或在私下里说出自己的想法，提出方案，最后通过讨论，形成初案。我在科技文化部的一个月我正好赶上他们的“科技文化行”活动的开展。参观飞机模拟机中心，参加了该部门的团队建设。感受到了一种创新的思维方式，要做事大胆，善于创新，让创新成为一种习惯，善于开先河。

篇4

在此，我对2010年的工作总结及2011年工作安排如下，请公司领导及各位同事审议并提出意见。

一、2010年下半年工作回顾

2010年下半年是我工作开展最为困难的的一年。2010年7月，团购部重组，又处于整个酒类行业销售的低迷时期，团购部人员思想信心处于动员期，我部门销售额受到严重冲击，工作开展不尽如人意，信心倍受打击，整个阶段的工作陡然严峻。在这样异常困难的情况下，在公司领导的关心以及部门贺经理、张经理的坚强领导下，又得于各位同事的鼎力协助，我得以坚定信心，迎难而上，顽强拼搏，从容应对各方面的冲击，在工作中率先实现信心回升向好，工作思路建设取得重大突破。截止2010年12月26日，共帅选出客户79个，其中意向客户累计达30个，重点大客户12个。在此基础上，为明年完成销售任务打下了一个较为坚实的基础。实践证明，任何艰难险阻都挡不住我全力以赴为团队争荣誉、为事业拼搏的脚步。

过去的几个月，极不平凡，令人振奋。我们在贺经理的坚强领导下圆满地完成了任务，我为此由衷地开心。抚今追昔，贺经理顽强拼搏的辉煌精神极大地激发了全体部门人员的自信心和自豪感，极大地增强了广糖团购部的向心力和凝聚力，极大地提升了我们团购部在广糖舆论地位和影响力，必将激励我在广糖共同发展的光辉道路上奋勇前进！

几个月来，我主要做了一以下工作：

（一）加强和改善自我的职业素养，促进个人业务水平的平稳较快发展。我实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策，全面实施并不断完善应对“无客户、无资源、无社会关系、无经验”的“四无危机”的一揽子计划。(“一揽子计划”主要包括三个方面：一是全面细致的执行好领导的指示，认真落实好每个工作流程。二是积极寻找客户资源，广泛注意结识行业内的同仁以了解更多行业动态。三是结合实际工作情况把学习到的销售理论知识在实践中进行检验。)高出勤率的去扫楼，时刻保持着一颗高昂的斗志，提高吸收他人思想实践经验政策的可利用性，扩大个人谈资的范围，高效率地满足客户服务水平的需求，有效地赢得了客户的第一印象，很快扭转了自我“业务水平不及同事、专业知识程度是新手、陌拜能力处于一般水平”的劣势。

着力扩大客户群体的数量。部门领导关于开拓客户的政策力度之大、领域之宽、覆盖面之广且新颖独特、行之有效。部门严格的纪律守规全面而具体地指导着我的工作行动，小酒以及一些其他公关物料帮助使我在客户工作的开展上如虎添翼，每日的晨会更是使我遇到的问题得到及时的解决。周团购出货量目标达成率一度达到100%，客户结构逐步优化。各个方面素质的快速加强有效弥补了我经验不足的缺口，加强了薄弱环节，为以后工作的长远可持续发展奠定了坚实的基础。

我重点加快推进遭遇挫折打击后的信心重塑。每个人的思想观念不同，社会实践经验的差异，工作上发生异议是必然的，只要本着“以工作为中心，考虑的问题是否有利于部门工作的开展，是否有利于现实问题的解决，是否有利于客户潜在消费能力的深入挖掘”原则，考虑问题的时候才能，工作的时候才能实事求是。领导的大力支持，全体部门同事的无私援助，挫折后自我的心态调整，时常能使遭受重大创伤的我呈现出崭新面貌。一缕缕的信心呼唤而出，一言言的激励使我奋勇直前。这充分体现了同事之间的无疆之爱，有利彰显了广糖平台的无比优越。

（二）大力优化客户结构，夯实长远发展基础。我至始至终在考虑如何把保证销量增长与调整客户结构紧密结合起来，如何加快解决制约销量增长的客户结构性矛盾。

“四无危机”问题的进一步解决。每月用于客情维护的支出增加200元，对于我目前的情况来说属于大幅度提高客户维护成本。启动实施每月新增不低于5个客户开拓能力的建设规划。继续改善与客户面谈时的氛围，“改造谈话氛围”使我的大部分客户受益，使他们对于我初入行业不专业的印象得以稍微改造，与客户感情实现了基本稳定。加大自我社会实践力度，谈资方面的制约得到明显改善。个人整体综合能力协调发展迈入新步伐。深入实施综合能力发展总体战略，我自己制定并时刻牢记各条工作规划。

（三）坚持深化思想主观意识，不断完善有利于工作开展的科学方法。我把深化思想主观意识作为应对面临困难挑战的强大动力，努力消除观念障碍，不断提高吸收他人实践经验的能力水平。

对于他人成功经验，在工作中我主张“择其善者而从之，择其不善者而改之”。往往别人的一句话就能使我茅塞顿开，面对困难的时候也时常能迎刃而解、事半功倍。我个人觉得每周一次的座谈会是对我的帮助起到积极的作用。特别是在各个同事工作有序开展的时期，一个个成功经验被我消化吸收之后，我的工作开展也能稳步进行。

（四）着力改善客服，加快推进建立客服意见档案。在当今社会竞争异常激烈的情况下，我觉得应该注重加强保障和改善客户服务，切实解决客户最关心、最直接、最现实的利益问题。

实施更加积极的客户维护政策。自我强化与客户的利益责任。为此，我建议公司能给我一些开放的开拓客户的资源，或者在小件提成上予以我谅解，我需要那些小件提成做维护资金，而不是某些人认为的贪小便宜。

加快完善客户维护制度。在小件提成得以谅解，客户维护资金较为得以保证的情况下，普遍建立每个客户感情定期升温接触，出台客户矛盾事件应急处理办法。

在工作形式异常严峻、部门困难重重的背景下，我能在广糖有这样的学习机会，我对广糖表示诚挚的感谢。这是以张总为核心的公司领导统揽全局、贺经理坚强领导所给予的，是公司全体同仁和衷共济、团结奋斗所感染的。在这里，我向公司领导以及关心和支持我工作的同事朋友表示真挚地感谢！

二、2011年的工作安排

2011年是继续应对“四无危机”、保持并提高业绩平稳较快发展、加快转变工作思路方法的关键一年，是全面实现“百万销量”规划目标、为2012年的发展打好基础的重要一年。

今年发展环境虽然有可能好于去年，但是面临的形势极为复杂。各种积极变化和不利影响此长彼消，短期问题和长期矛盾相互交织，自身因素和外在因素相互影响，工作开展中困难问题增多。从外在环境看，国内白酒经济发展趋势较强劲，国家经济发展稳定，白酒文化深入民心的大趋势没有改变，国内前十名高端白酒格局似乎在微妙变革、调整孕育着新的发展机遇。同时，高端白酒价格体系基础仍然处于变化难测之中，假酒以及串货风险没有完全消除，各商公司活动刺激政策层出不穷，加上政府单位部门公关门槛等一系列市场性问题错综复杂，外部环境不稳定、不确定因素依然很多。从自身内在看，我仍处在重要人生发展战略机遇期。信心回升向好的基础进一步巩固，市场开拓能力的增强，扩展客户和改善客服条件的方法效应继续显现，个人素质适应市场变化的能力和竞争力不断提高。但是，客户开拓中仍然存在一些突出矛盾和问题。信心增长内生动力不足，自主开拓能力不强，部分大意疏忽决定矛盾突出，客户深度开发难度加大；业绩压力总体上持续增加和客户结构性不科学的矛盾并存；保障每月出货量稳定的基础不稳固；客户被挖潜在风险增加；素质、应变能力、时间管理等方面的突出问题亟待解决。所以，我必须全面、正确判断形势，决不能把信心回升向好的趋势等同于业绩大大提高时的根本好转。要增强忧患意识，充分利用有利条件和积极因素，努力化解矛盾，更加周密地做好应对各种风险和挑战的准备，牢牢把握工作的主动权。

做好今年的销售工作，我要认真贯彻张总的“成为一个学习型、战斗型销售人员”的精神，以贺经理“打造一支极度忠诚的、执行力强的、服从安排的队伍”的理论为指导，深入贯彻落实各个工作计划，着力搞好思想建设和提高业绩水平，着力改善客服和促进部门和谐稳定，全面推进素质建设、业务能力建设、沟通能力建设以及应变能力建设，努力实现销售业绩又高又稳发展。

今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增50个以上；渠道客户新增10个以上；每月销售量递增28%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争100万元左右；个人综合素质全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增28%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。

今年重点抓好几个方面工作：

（一）提高宏观销售战略水平，保持信心斗志平稳昂扬不泄

我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策，保持工作计划的连续性和可实施性，根据新形势新情况不断提高工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。

（二）加快转变工作思路方式，调整优化客户结构

转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。

一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。

（三）打好团购工作的攻坚战和持久战

一要我现有的几个大客户为重点，扎实推进有关他们各方面信息的采集，提高对他们的认识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。

二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。

三要积极适应市场各方面信息变化。积极参与各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。

（四）着力保障和改善客服，促进自我与客户的感情得到时常的交流

改善客服是销售工作得到保障的基本条件。只有着力保障和改善客服，销售工作才有持久的发展动力，客我感情才有牢固的基础。

千方百计寻找与客户的接触条件。这是保障和改善客服的首要条件。今年的销售任务异常严峻，工作上不能有丝毫松懈。要继续实施积极的工作情绪。我拟投入每月收入的10%用于与客户升华感情的需求上。

加快完善涉及所有客户的工作开展表。扎实推进新工作思路的试点，试点时间范围持续3个月。加强对各个客户的信息了解程度，逐步提高客服水平，切实做到动态监控、应服尽服。努力把自己培育成为客户满意型的销售员。

（五）坚定不移地对全体客户实施“721法则”，进一步细分工作主次

今年要继续深化重点工作领域和关键思路环节改革，努力实现新的突破。

我要继续推进客户结构科学性布局和不同客户层次时间分配管理的战略性调整。在科学分配的基础上，积极稳妥的推进工作思路方法的创新。对10%的重点客户力争达到双边战略性合作，因为10%的重点客户占到销量的70%左右。同时对占销量20%左右的那20%的客户有条件地进行资源分配，目的是培养他们的忠诚度。对占总销售量10%左右的那70%客户群落进行引导性的公关思路，目的是推动他们早日进入前梁总客户层次。

我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。

篇5

悠悠岁月，犹可追忆。在成职院xx校区有这样一群同学，他们将大学的青春岁月献给了共青团工作，他们不喊累不喊苦，勤勤恳恳，兢兢业业，为广大师生提供方便，为他们的大学生活也添上了美丽的一笔，他们就是校区团工委的全体同学们。就这样随着一代代的换届，到今天xx届大一的同学们也都已经将这样的日子走过了一年，就在今天，在第二学术报告厅内他们开展了这一年的工作回顾以及总结。

6月23日晚上8点，校区团工委准时开始了本学期的总结大会，随着主持人的开场以及简单介绍后，团委的代表冯沙沙率先上台将这一年的工作进行总结，她的总结简单明了，配合多媒体的播放将团委内的几个部门的工作一一都进行了全面的汇报，并对下期工作做了详细的规划，青年志愿者协会的代表李文也毫不逊色的将他们的工作汇报有序的进行，通过她的讲述大家的心中的志愿者精神也有了的寄托，接着学生会、社团联合会、艺术团的代表都依次上台将他们的组织在这一学期的工作总结与下期的规划都非常完美的呈现在大家面前，在此过程中一切井然有序。

当然，除了各组织的总结，也穿插着优秀干事的颁奖和学长的交流活动。在为优秀干事颁奖过后，团工委书记xx老师建议在场各大组织的大二干部们讲述他们的工作感受，于是，在一片掌声中团工委副书记、学生会主席、青协主席、社团联合会主席、艺术团团长从容的接过话筒，分享着在团工委的这段日子里的成长、责任、经验，美好的回忆感动了在座的大一的学弟学妹们，也引起其余大二干部们的共鸣。

在这个团工委的大家庭中他们有付出有收获，有感谢有不舍，有艰辛有快乐，但更多的是对现在大一的成员们抱有的更多地期待。紧接着苗老师做最后的总结，他赞赏到大二的干部们的完美蜕变，之后他在此宣布了本学期团工委的工作到此结束，也希望大一的干部能够较快的转变角色，在心中有个自我定位，在下学期能够全身心投入到工作中。

团工委是个和谐美好的大家庭，在这里每一个成员都享受着发挥自我的价值的喜悦，在这里大家有了一个家的归宿，结交了更多的友谊，在这里大家风雨同舟，患难与共。相信在今后也会是万分值得追忆的一段往事，相信在团工委的每一个人都会以此为荣，以此为傲，这是大家的青春篇章中最美的一页，让我们共同铭记美好的昨天，共同期盼团工委光辉的明天！

篇6

夯实基础，营销服务和运营支撑能力稳步提升，集团产品和行业信息化推进初具规模

1、增长平稳，集团客户稳定效应和整体贡献显著提升

.目标市场保有率和信息化收入超时间进度，截止9月30日，已经达到363万，完成全年指标96.8%。.集团客户规模保持平稳增长，对稳定大众市场发挥了积极作用.信息化收入对公司运营收入增长贡献呈现上升趋势.

开展短号增员专项竞赛或活动

执行首席客户经理制度，建立系统集团分层分级预警机制

按照市公司指导意见部署开展《新兴分公司中小集团“深耕计划”专项行动》。

2首席客户经理工作机制成效显著，纵向一体化的关系营销得到加强

09年，公司领导分别与县委、县政府、信产局、教育局、卫生局、温氏集团、凌丰集团、南方电网、等集团领导会晤，巩固深化了中国移动与重要集团客户的关系，有效推动了双方集团层面的深入合作。

3、保拓校讯通

–以“家校互动”为基础应用，快速提高校讯通业务覆盖率。

–截至9月底，已覆盖12所学校，县城中小学覆盖率100%，使用用户1.37万

营销型服务实现转型

4.竞争对手以集团客户为渠道，渗透集团成员、个人及家庭客户19189新增移动用户来源

超过70%的新189客户仍保留使用原来的号码；

客户选择189的原因主要集中在“单位统一办理”、“组合优惠”，反映出189的策略是“主攻异网，捆绑营销、集团切入”。竞争对手发挥人脉优势、客户经理优势，通过“降低资费、赠送终端、话费补贴、合帐营销”等交叉捆绑手段，从集团市场切入个人及家庭客户市场！

竞争对手以集团客户为对象，通过签署协议、高层公关、人员派驻、组建虚拟网、行业应用捆绑等手段，正面争夺我公司政府、大型在网集团客户。2009年，虽然纳入kpi考核的拍照集团客户保有率指标远超时间进度，但已开始出现集团成员话务量分流、拍照集团成员arpu总体下滑的趋势。集团客户目标市场保有率99.29%,高于kpi指标,c类等中小集团成员离网率虽然低于大众市场。中小集团处于无人或少人看管的管理真空状态。c类集团易受过竞争对手的攻击，而遭受进攻的c类集团转网意向高达59%。资费优惠是引发中小企业转网的最大原因。中小集团已成为竞争对手关注和争夺的重点，竞争形势日趋严峻,新兴分公司将进一步加大中小集团”深耕工程”的力度,进一步保有中小集团

未来三年集团客户工作计划:

认真贯彻市、县公司指导意见，牢牢把握公司发展目标，加快td和全业务产品在集团推广，大力拓展行业信息化蓝海市场，创新组合营销模式，加大动力100产品包的宣传推广，增强信息化产品营销和客户维系能力，强化重要ab类集团和中小集团客户的保有拓展工作

1、认识贯彻市、县精神，牢牢把握公司发展目标

未来三年集团客户工作，既要妥善应对发展环境更为复杂、经营形势非常严峻、工作任务十分艰巨等困难和挑战，也要积极把握我国经济运行呈现诸多向好信号、信息服务需求具有较大潜力、公司影响力持续扩大等机遇和优势，善于从公司的视野分析和把握公司的目标要求，站在公司整体利益的高度谋划集团业务的长远发展。kpi单一导向的管理方式面临挑战，客户发展”大进大出“问题较为突出，重点加强集团客户的保有与发展，利用好2009年下半年新兴多个重要集团与我司达成战略合作关系的良好局面，高举td大旗，用好政策，推动td发获得国家和社会舆论的支持，促进与政府的关系，并为政企客户市场的争夺奠定先机，通过与政府合作赢得政府支持，为td建设创造良好的环境。

3、积极拓展集团客户的蓝海市场

紧跟市政府三网融合、节能减排、安全生产等政策导向，借力不锈钢等行业协会或政府，搭建应用平，锁定新城工业园双转移集团，树立行业标杆，巩固成熟集团产品，实现规模突破。尝试推广m2m–对提升信息化业务和客户保有作用明显，属于典型蓝海市场，首选企业和校园两类市场，行业信息化市场

–加快农村市场拓展：坚持“139”发展思路，信息惠农，助力大市场的营

销与客户捆绑，提升产品质量，增强客户粘性。加快校园市场拓展：持续大力提升城镇中小学学校覆盖率；围绕“家校互动”和“数字校园”，促进与政府合作；以“校园一卡通”为突破点，试点推广校园的信息化解决方案。蓝海

市场

4、充分利用大市场资源，多策略全面稳定集团客户存量市场

积极推行首席客户经理制度，加强客户走访，建立常态化客户关怀制度，针对性采取终端补贴、话费存送、集团vpmn网等手段，实现对集团成员的稳固捆绑

篇7

作为世界第一大高尔夫球会的掌门人，朱鼎健致力于打造全球最大的公众球场。他热心于推动中国体育与世界的交流，积极参与中国香港及内地的各项公益服务。他用一个小白球，撬动了整个体育、经济、社会的大世界。

事业：推动高尔夫运动“去贵族化”

长期以来，高尔夫给人们的印象似乎总与奢华分不开。昂贵的装备、形影不离的球童、寸土寸金的绿地球场都让普通人望而生畏。面对公众心中“高尔夫是贵族运动”的刻板观念，朱鼎健表示，他想要实现的就是改变这种高尔夫的传统体验，在国内尽可能地推广和发展这项 “去贵族化”的健康运动。

“高尔夫在欧美已有500多年的历史，但在中国却还刚刚起步。但有谁会想到，世界第一大高尔夫球会并不在美国，不在欧洲，而在中国呢？其实中国人是很适合打高尔夫的，因为这项运动不需要有多高的个子，多好的耐力，多大块的肌肉，这是一项结合EQ和IQ的阳光运动。”

作为推广高尔夫的重要举措，观澜湖于2010年成功首创了目前亚太地区唯一的职业明星配对赛——观澜湖世界明星赛。“中国人对奥运有很深的感情，对运动也各有喜好。明星赛聚集了不同领域的体坛巨星，同时也融合了日韩、中国港台地区以及好莱坞的多路文娱明星。这些明星都是大家熟悉的偶像，通过这样的跨界组合，可以使不同的人群在追随偶像的同时了解高尔夫，进而喜爱并加入这项运动。”

为了让能更多的普通人能享受到高尔夫的竞技乐趣，朱鼎健将海口观澜湖独一无二的火山岩球场群定义为世界最大的公众球场。“‘公众球场’这四个字很重要，这意味着高尔夫不再是一项贵族运动。在观澜湖，人们不需要花一大笔钱购买会员卡，我们一步到位把门槛降低到‘悉随君便’的程度。”

而除了降低高尔夫体验的消费门槛，朱鼎健还进一步扩充了高球运动的附加体验。他将 “HOPSCA” 的概念引入了观澜湖新城。“HOPSCA是指汇聚酒店(Hotel)、商业地产(Office)、公园(Park)、购物(Shopping)、会展(Convention)及居住(apartment)六大功能为一体的大型城市综合体。包括美国著名的冰堡国际花样溜冰训练中心、北美排名居首的宾士域保龄球馆以及日本著名娱乐集团eXcape模拟赛车中心等300余个品牌将在今后一年多的时间内分别进驻位于深圳的观澜湖新城以及海口的观澜湖兰桂坊。”提及将单纯高球休闲体验提升到全方位度假娱乐体验的初衷，朱鼎健给出了如下生动的解释：“截至目前为止，高尔夫还是偏男性化的运动。怎么让男士打球不内疚呢？怎么让他们带上太太孩子甚至老人们来一起同乐呢？当我们丰富了观澜湖的产业群后，老一代养生可以去温泉养生，太太们可以去spa、shopping，孩子们也可以得到很好的照顾。我想缔造的就是这样‘老少皆宜、四代同堂’的公众高尔夫旅游目的度假区。”

投资：追求多方利益的共赢

当被问及十多年来推动大规模产业发展而形成的投资理念时，朱鼎健表示自己的理念“不仅仅是双赢”。“简单地说，我的投资理念一定不是双赢，我追求的是达到共赢。双赢只是买、卖双方得到利益，而共赢则更大程度上涵盖了政府、社会、市民以及其他各方面的综合利益。列举观澜湖的例子来说，我们翻山越岭在荒地上进行开发，最终创建出一个5A级的旅游景区。如果单纯从经济效益的角度来说，这些投资回报的周期可谓极长。但我们创造了很多就业，为许多学历不高的80后、90后提供了职业转型的机会；我们支持推动了国家大力发展的服务业、旅游业；我们为企业家和家庭提供了以球会友、娱乐休闲的平台；当然，观澜湖之所以一直在滚动类似的新项目，从侧面也说明了我们在盈利。所以我一直坚持，做项目一定要达到共赢。”

除却在投资规划上的“共赢智慧”，朱鼎健在“品牌输出”的投资经营上也是数一数二的高手。他用一个浅显的例子解释了这个新式的合作概念，“比如我们在中国各个城市都能看到知名的国际连锁酒店。但事实上，这些酒店大多并非酒店品牌方出资建设的，而采用由当地投资方出资、品牌方提供管理、宣传和营销的组合运营模式。”

朱鼎健表示，近20年的高尔夫管理经验已足以使观澜湖具备成熟的市场输出能力，“我们非常了解怎样通过合理运营将一个球会扭亏为盈、怎么样更好地进行市场营销、怎样通过引入国际顶尖赛事宣传城市形象。此前，人们提到海南只会联想三亚。但如今，全球150多个国家的现场直播的明星赛在关注哪里呢？海口。这就是我们品牌输出的一大亮点。观澜湖的品牌输出就是集管理、营销、国际赛事以及项目规划于一体的综合性输出。”

生活：让高球锻炼女儿情商

谈及自己的业余生活，朱鼎健笑称自己最喜爱的就是“和小孩子在一起”。然而，作为观澜湖的大当家，朱鼎健一直是集团中上班最早、下班最晚的那一个。但即便如此，朱鼎健“从来不说自己忙”，在他看来，时间是可以创造的。“如果你重视一个人，重视一个场合，那你就永远能挤出时间。我每天保持11点休息、6点起床的作息，每天上班前我都会陪家人一起吃完早餐。我的家庭时间重质不重量。”

篇8

一、“五四”运动系列活动

1、集中宣誓仪式

内容：组织全体团员面对团旗集中宣誓。通过活动教育学生学习先辈的光荣传统，培养良好的品德和乐于奉献的精神，形成良好的学习氛围，学习和生活中严格要求自己，做一名合格的共青团员。

2、开设团课活动

时间：4月-5月

内容：利用团课，了解共青团创建的时间、地点和主要创始人，了解团组织演变过程。确保团课内容新颖，团员受教育面达到100％。团课教案要做好整理工作，每次团课做好记录。

3、开展“我为团旗添光彩”实践活动（详见通知）

时间：4月25日

内容：组织全体学生去琅琊台和金沙滩一日游。

4、开展“五四”精神征文活动（详见通知）

时间：4月下旬-5月中旬

内容：以宣传、弘扬“五四精神为主要内容，表达青少年对“五四”运动的理解，对传承爱国、进步、民主、科学精神的决心和信心。

要求全体学生参与本次征文活动。

二、“我是团员我光荣”主题活动

（一）宣传教育阶段（4月上旬至5月下旬）

1、结合团组织提出的要求，查找在团组织建设和团的工作中存在的不足，做好摸清“家底”团情调研工作。

2、利用专题会议、团课、黑板报、墙报等方式进行全方位、多角度宣传，让每一名团员充分认识到“我是团员我光荣”主题教育活动的重要性。

3、开展纪念“五四”运动系列活动。

4、发展一批新团员，利用团课进行培训，4月底进行宣誓。

5、做好“十佳共青团员”评选工作。

（二）规范提高阶段（6月上旬至10月中旬）

1、利用团课和参观爱国主义教育基地等多种形式，深入开展“戴团徽、唱团歌、举团旗、学理论、知团情”活动。举行庆“十一”合唱比赛活动，增强爱国情感和民族精神。

2、举行秋季田径运动会和广播体操比赛等体育活动，提高同学们团队意识和协作精神。

3、充分发挥团员在青少年中的模范带头作用。每一名团员要成为先进思想的模范，刻苦学习的模范和实践行动的模范，培养自身的社会意识、责任意识和感恩意识。

1、认真总结工作成果和存在不足，看团员意识是否有明显提高，教育活动是否落实到实处，对于存在的问题要及时加以整改。

2、广泛开展“四评”活动。即：团员个人开展自评，团员之间开展互评，团员对团支部工作和团干部进行评议。

3、建立学习教育制度、团员考评激励制度、团干部考评制度、团支部组织生活制度。

4、认真总结提高。通过个别走访，召开座谈会等方式，收集听取意见，认真分析经验教训等问题。

篇9

关键词：社团课程 领导力 行动研究

校长要具有校本课程研究与开发的领导力，能够合理运用国内外教育理论，结合学校实际情况开展校本课程的行动研究。本文从校长领导实践，社团课程发展和社团课程的成果几方面进行分析，介绍了北湖学校开展社团课程的经验和不足，借以引起广大教师对社团课程的重视。

一、校长总领校本课程研究与开发的领导力实践

结合自身的认识与实践，笔者谈一谈校长总领校本课程研究与开发应具备哪些领导力。

1.校长对课程与教学的领悟能力

笔者的观点是：课程与教学是学校的核心工作，对课程与教学的有效领导是一名优秀校长所要具备的重要素质，校长能够总领构建学校三级课程体系，对形成学校核心竞争力具有十分重要的现实意义。

2.校长对课程与教学的思想能力

笔者的思想是：校本课程的研究与开发要根植于国家和地方课程，立足于常规课堂教学，通过对国家和地方课程的二次开发，实现对常规课堂教学的补充、延伸和拓展，达到提高学生综合素质并为学生发展奠定基础的目的。

3.校长对课程与教学的调研能力

笔者的结论是：通过深入学习现代先进教育理念，深度考察省内外名校，深化整合学校教师、学生、条件等资源要素，只要不断创新和丰富学校的课程文化，就能不断提高教师的教学力、学生的学习力和学校的发展力。

4.校长对课程与教学的创新能力

笔者的做法是：利用学校自身资源优势，以学科社团为组织形式，践行自主、合作与探究的学习方式，构建知识与技能，过程与方法，情感、态度与价值观三维课堂，每周安排2课时，定位为校本课程并纳入课程表，开展学科社团拓展教学，实现对常规课堂教学的补充、延伸和拓展，边研究边开发实用的校本教材。

5.校长对课程与教学的规划能力

笔者的行动是：在学习调研的前提下，我校于2010年9月启动了学科社团拓展教学；经过半年的探索实践，于

2010年12月，制订了《学科社团拓展教学规划》；经过一年教学实践，于2011年10月，我校《学科社团拓展教学研究》通过大庆市教科所推荐申报省级重点课题，于2012年4月，得到黑龙江省教育科学规划领导小组批准并顺利开题；在课题研究的基础上，于2012年9月，按照霍华德·加德纳多元智能理论，把我校31个社团课程设置为9个模块，列入学校课程表中，使教学时间和组织形式得到保证；形成社团课程拓展教学研究解决方案。

二、我校学科社团课程的行动研究与发展过程

就发展路径和过程等方面，谈一下我校学科社团课程的行动研究。

1.发展路径

我校创新开设学科社团拓展教学校本课程，其发展经历了“认识—实践—再认识—再实践”的过程。一是本课程发展路径正确，边干、边研究、边总结、边创新，方便操作，可持续性强，能够启发课程建设思路；二是对国家和地方课程进行二次创作，形成学校校本课程，完善三级课程体系，实现对课堂教学的延伸、补充和拓展；三是学生参与度高，具有普遍意义，价值关乎学生终生素质培养和发展能力提升。

2.发展过程

三年的学科社团课程拓展教学研究，经历了尝试期、发展期、扩张期、转型期和品质期的发展历程，从最初的11个社团，11名教师，158名学生，发展到现在的31个社团，35名教师，481名学生。一是校本课程建设的思路、设置、管理、实施要满足学生的个性发展和兴趣培养需求；二是选题要客观实际，具有可持续性；三是务必受到学生欢迎，务必取得成效，务必实现知识+能力+创新的目的。

3.五问社团

一问“叫什么”。每个社团都有一个响亮的名字，如青鸟陶艺工作室；二问“凭什么”。凭教师专长，凭资源优势，凭社会认可度；三问“学什么”。学拓展知识和再生成性知识；四问“怎么学”。即课前延伸探究、课中组内交流、课后全班展示和大家点评”，进行“三题式”教学模式；五问“学什么样”。每年进行二次教学成果大展示，接受专家、家长、社会各界人士和新闻媒体的鉴赏点评。

三、我校学科社团课程的研究成果与发展愿景

我校学科社团课程拓展教学的行动研究，根植于教学，理念先进，生命力强，成果显著，内涵丰富，发展愿景美好。

课程设置成果。我校按照霍华德·加德纳的多元智能理论，设置9个社团课程模块，即创意创新模块，手工工艺模块，数学思维模块，自然科学模块，汉语文学模块，外国语言模块，竞技运动模块，艺术表现模块，内省反思模块。

校本教材成果。我校成功研发了《创意技术》《栽培技术》《军乐训练技术》《中小学陶艺》等校本教材。

教学模式成果。我校总结了15种社团课程拓展教学创新做法，形成了“三题式”社团拓展教学基本模式。

人才发展成果。我校35名社团教师的专长能力得到大幅度提高，学生培养面达到93%，培养了学生创新意识和探究实践能力。

教学发展成果。我校社团课程拓展教学内容不断丰满，内涵不断丰富，面向家长及各界人士进行教学成果大展示活动5次，取得了广泛认可；参加省市创意航模、车模、机器人、艺术、动漫等各级各类比赛，获得单位奖项6个，团体奖项8个，教师获奖38人次，学生获奖139人次。

学校发展成果。我校2010年7月，获得“中国创新型学校”荣誉称号；2012年4月，评为大庆市首批“体育艺术教育特色学校”；2012年11月，评为黑龙江省“艺术基点校”。

篇10

一、指导思想

本学期在全面落实《公民道德建设实施纲要》强化精神文明建设和文明礼貌教育，引导广大团员青年树立“服务杜区、关心集体、奉献爱心、温暖他人”的思想意识，坚持用现代科学文化知识武装团员和青年，努力培养出社会主义现代化建设需要的合格人才。在全校师生中，继续开展以爱国主义教育为主线，以学生养成教育为基点，把德育教育同科技知识教育结合起来，与学生的实践活结合起来，与少先队及各部门工作要点结合起来，并贯穿在学生日常行为规范之中，并在全校中小学生中开展以“倡导之明新风、共创美好家园”、“树我形象向不文明行为告别”为主题的系列化教育活动，充分组织、协调；各个方面的力量，健全德育工作的管理体制，强化德育队伍素质的不断提高。力图使德育教育的方式与途径更趋系列化、规范化、科学化，为培养有道德、自理想、有文化、有纪律的四有新人而共同努力。

二．具体工作安排：

九月份：8月25日—一一9月30日

主题：热爱三中感谢恩师

本月负责人：xxx老师

活动安排及要求：

l、团总支版面：负责：初三1支部：9月7日检查。

2、各支部开展班级教育：学生日常行为规范教育

3、团总支例会

参加人员：各支部书记、支部委员．

时间：9月5日下午

内容：

1安排本月工作：

2各支部做好入团积极分子培养工作

3安排教师节庆祝活动

4、团校开课

时间；9月12日

地点：工会室

主讲：xxx老师

内容：

1学唱团歌：

2入团的标准是什么；

3合格团员的言行；

5、庆祝教师节活动

时间：待定

参加人员：全体教职工团员、学生团员

十月份：10月8日——10月31日

主题：告诉世界我能行

负责人：xxx老师

活动安排及要求：

1、团总支版面：负责：初三(2)支部；10月10日检查

2、团总支例会：

时间：10月10日下午班会课：

参加人员；各支部书记、支部委员

地点：工会室

内容：安排本月工作；

3、团课；

主讲：xxx老师

时间：10月17日：

地点：工会室；

内容：

1什么人可以入团；

2如何写入团申请书：

4、拾花劳动总结、演讲比赛

十—月份；11月1日一一11月30日

主题：做文明健康好少年

本月负责人：xxx老师

活动安排及要求；

1、团总支版面：负责：初三(3)支部：11月3日检查

2、各支部上报入团积极分子名单

时间：11月17日

3、团课：

主讲：xxx老师

时间：11月l4日

地点：工会室

内容：

1学唱团歌

2团员的权力与义务

4、百科知识竞赛

5、专题讲座《弘扬民族精神》

6、筹备纪念“一二·九”活动

主题：学习规范见行动

活动安排及要求；

1、团总支版面：负责：初三(4)；12月5日检查

2、纪念一·二·九演讲比赛

3、各支部准备元旦庆祝活动

4、心理健康讲座

5、各支部自查

6、团课地点：工会室：

内容：1学唱团歌

2团员的权力与义务