道理与桥梁专业技术总结范文

导语：如何才能写好一篇道理与桥梁专业技术总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：高职土建类专业教学目标 基础理论

Discussion on the importance of basic course education for civil engineering majors in Higher Vocational Colleges

Jingshan Huang

（Guizhou Polytechnic College Of Communications， Guizhou Guiyang 550008）

Abstract： The article discusses the relationship between basic theory teaching and professional education of civil engineering in higher vocational colleges. According to the status of education in the western region ， the thesis puts forward the teaching goal and the importance of strengthening the basic theoretical teaching of higher vocational colleges.

Keywords： the civil engineering specialty in vocational colleges， the basic theory

一、高职土建专业的教学目标

随着社会生产力的发展，人民生活水平的提高，而自然资源又在不断减少、耗炭增加、生态不平等因素，对土建行业提出低耗高能的要求，土建以路桥、建工为主，学生毕业后的走向应为施工一线的技术人员，按具体岗位主要划分为①测量放样；②现场管理；③质量检查；④工程部的工程设计、计量统计等。如此的具体任务要求我们培养的学生能独立完成才能达到对学生的教学目的。

1.目前，学生离校的状况：

①能看懂施工图的学生占10%左右；

②能操作及计算测量数据的学生占10%以下；

③能在现场进行合理组织机械设备及劳动力的学生仅占5%以下。

2.毕业后能够留下或继续从事土建行业的学生占46%左右，而能独立完成单项任务的仅为5%左右（以上数据为本人近六年教学以来对我国西部地区部分土建类学院的统计数据）。

自从中央“2号”文件下发，如贵州省强省方略转为“工业强省”方针，其中对实施“方针”的先决条件为“专业技术”队伍的建设，含专业方向、技术水平提高。而交通建设又是整个“工业强省”方略的排头任务，即基础设施不到位，何谈工业园区建设发展。因此急需提高教学水平培养达到目标要求水平的学生。

二、学生水平不达标的原因

在本人进行专业实训过程中，对学生的评价有如下几点：

1.大多数学生都聪明，但缺乏基础训练，且懒堕；

2.高中数学的内容有50%以上的同学居然不熟悉，对《工程力学》的应用更是知之甚少；

3.大部分同学没有空间想像力，对土建视图看不懂；

4.大部分同学进校后对自己所学的专业及需掌握的知识有什么要求不清楚，也就是说没有学习目标；

5.缺乏学习激情，对今后的走向随波逐流，没有进取精神。

基于以上情况，如何培训好这些后代是一个极切的事，这不是一门课就能解决的事情，而是多门课程的问题，其中各课程教学应有专业意识教学，使学生建立起职业意识。

三、教学内容安排与学时计划

专业技术课的具体内容实际上是相关基础知识及相关专业基础知识在专业上的具体运用，因此专业课的学习在于专业相关基础课内容的运用练习。

现就桥梁施工过程（桥梁工程的后部份）对路桥专业知识结构分析：

而在施工前要做整体的准备，其顺序与施工不同，必须按如下的方案设计：

综上所述，在一座桥梁的施工中要涉及到多门理论基础及单项专业知识，且均需达到一定的深度要求（如支架的强度验算及稳定性计算需达到要求）。

1.首先看懂施工图；

2.测量定位、放样；

3.材料检测及在施工中质量保证事项；

4.支架、支护的强度、稳定性计算；

5.施工设备的选用；

6.工具书（含施工技术、材料、规范等）的使用；

7.施工组织原则；

8.工程项目单价制定。

针对上述要求及教学目标，相关课程教学所需教学时数和计划安排，任课教师一目了然，而这些课程又需什么样的基础理论支撑又可反馈到数学与力学课程，再由该课程教师斟酌确定课时及内容重点。

反向推论为基础不到位，单项专业知识学不好。而我国西部地区部分院校路桥专业目前的状况就是基础课没有到位，从而专业单项知识也就学不好，最后导致专业课程达不到高职就业岗的要求。用科学的、辩证的眼光也可看出“建多大的楼房，则相应需要多大的基础”。而辩证唯物的法则是“理论指导实践”，由实践升华为理论，如此成为一个良性循环、不断提高其生产力、推动社会不断向前发展。针对本人多年进行“桥梁施工技术”课程教学总结，专业技术是由多学科知识在基础理论的指导下组织而成的内容，我以施工任务为目标进行实训（课程设计）教学中遇到了一个普遍问题就是基础理论太弱，直至不能支撑施工任务的完成。呈现出听课明白道理，但实践中无从下手或一做就错，再者就是按规范实施，遇到问题不知踪源。其因就是基础知识太差，解决方法就是进校时基础差生先集中强化补习（贵州商专就是如此），而后根据专业需求增加基础课时数，按科学的法则确定。这样学生的才有可能在今后社会发展中立足于自身的岗位，否则就会成为鲁迅先生笔下的“九斤太太”，而被社会淘汰。

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二、着眼大局，正确处理好与所内各个科室之间的关系办公室要从整体、全局利益出发，协调好与单位内部各个科室的关系，勤思考、抓规律，积极、大胆、主动地开展工作。在工作中，要就事论事，讲道理、讲原则，要谦虚谨慎，彼此尊重，互谅互让，加强沟通，化解矛盾，排忧解难，力求取得思想上的共识，使办公室的工作顺畅运行。

三、以诚相待，处理好与外部社会环境的关系办公室除了参与政务、管理事务、搞好服务工作中的助手、信息、协调作用以外，还担负着文秘、档案、宣传等工作，因工作的需要，必然经常与外界的有关部门打交道，在相互协调、交往的过程中，重要的是"以诚相待"、"广交朋友"，处理好各种各样的关系。

四、正确处理好重点工作与一般工作、日常工作与突发性工作的关系办公室工作具有综合性、服务性、琐碎性的特点。作为一个办公室的主任，切忌"眉毛胡子一把抓"，必须讲究科学的工作方法和领导艺术，要学会分清主次，抓住重点，统筹考虑，兼顾一般，将工作的着眼点始终放在对全局有决定影响的关键工作上，决不能顾此失彼，"丢了西瓜，捡了芝麻".在分清轻重缓急，以急为主，急事急办，确保工作不受延误的同时，对一般性的工作也要明确目标，责任到人，保证事事有人管，防止因小失大，干扰影响重点工作的运行。

五、实行办公室规范化的管理，做好所领导交付的各项工作注重用科学的制度和目标来规范各项工作，使各项工作有章可循，有计划可依，科学分工，责任明确。在工作安排上，做到周密。细致、及时，做到年有工作重点，季有工作总结，月有计划安排，体现在从年度总结把握到季、月、周的具体工作中。年初制定全年工作目标，突出年度工作重点，并定期检查各目标的实施情况。并做好科技教育、财务后勤管理、人员接待、发文、信息编写。职工的晋升晋级和干部的考察选拔、专业技术职务晋升、职工年度考核、人事档案等方面的工作。

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（武汉铁路职业技术学院 湖北 武汉 450052）

摘要：课程文化建设是高职院校培养高素质应用型人才的必然要求。高职教育在课程文化建设的过程中，需要避免简单地把文化建设理解为文化课程的建设，而是要将知识传授与观念、理念、思维的培养协同起来，推行知识、能力与素质三位一体的教学模式。本文基于高职铁道工程专业的专业基础课程多年教学实践与研究，提出了构建高职专业技术课程文化建设的概念、思路与途径。

关键词 ：铁道工程专业；工程结构设计原理；课程文化建设

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2014）12-0089-04

以应用能力培养为核心目标的高职教育教学改革已取得了很多成果。其中，将知识传播与能力培养相结合，知识、能力、素养三位一体的教学目标已经形成共识。从培养综合能力，提高从事职业活动的认知能力、思维能力、判断能力、方法能力的角度，把课程知识作为载体，将文化教育渗透其中，形成反映课程知识与能力特征的课程文化，从而使课程教育立体化，可以让学生不再执著于课程知识的“迷宫”。

“工程结构设计原理”课程是铁道工程专业的一门专业基础知识课程，以道路桥面类桥涵设计通用规范、混凝土结构技术规程为基础，主要教授钢筋混凝土、预应力混凝土、圬工结构构件的设计原理，其主要内容包括如何合理选择构件截面尺寸及其联结方式，并根据作用的情况验算构件的承载力、稳定性、挠度和裂缝等问题，它为学习铁道工程、桥梁隧道构造物的设计计算与施工技术奠定理论基础。

当我们从传授知识的视角，将其视为一门重要的技术基础课时，我们意识到了这门课程对规范条文的概念、实质的理解与应用能力的重要性。

结构的静力平衡条件与事物的生存法则

静力平衡条件是钢筋混凝土受弯构件按承载能力极限状态设计，无论是单筋矩形截面，或双筋矩形截面或T形截面，基本计算式从两个方面得到，一是水平力平衡，二是弯矩平衡。以单筋矩形截面为例：

由水平力平衡，即∑H=0，可得

fcd·bx=fsd·As（1）

由弯矩平衡，即∑M=0，可得

根据按承载能力的极限状态设计的原则得出两个公式：

公式的适用条件是

X≤ξ0h0（5）

结构计算的目的要求得到As并确定梁体截面尺寸b和h0。从数学的角度，在给定已知参数的情况下，用公式（1）、与公式（3）或（4）两个方程就可以解出包括在内的两个未知数。

这种结构设计计算的关键不在于解方程的技巧，而在于对计算公式适用条件的选择。需要讨论x≤ξbh0的条件是否满足。一是要考虑平衡建立的基础条件：承载能力达到极限状态下梁在下部截面上发生了什么？二是要考虑梁的配筋条件设定得是否合理，钢筋过多还是过少。

从知识的角度，我们引导学生把问题简单化，即只要会解这个二元二次方程就行了；强调从思维能力的角度，需要学生考虑一个问题，那就是任何事物处于平衡状态都是有条件的。

事物的平衡条件包括两个方面——主观条件与客观条件。在这里客观条件就是要求梁的极限承载能力发生时既不能钢筋太少，也不能钢筋太多，即公式（5）、（6）给定的条件；主观条件则是由自己设定的，设计者一开始假设的参数as（公式中h0=（h-as））是否合理。通过反复的练习，学生主要不是在解题熟练程度上的长进，而是对适用条件的掌握，懂得了自己设定的条件会成为所得结果的重要影响因素。当跳出这种计算，我们会发现，世上事物的许多不平衡往往确实存在着客观条件限制，这是我们很难改变的，但更多情况下是由于我们自身设定的偏差。调整设定值，问题就能得到圆满的解决。

结构设计的多方案性与三分法思维

土建结构的设计与施工所面对的工程项目具有四大特性，即作业条件与环境的开放性；时间、地点、资源的制约性；项目本身与最终成果的唯一性；进度、成本、质量影响因素的不确定性等特征。因此具体到每一个设计结果，答案不是唯一的。在结构设计原理的设计案例中，有时未知数条件过多需要假设，有时需要多次修改反复验算，条件不同答案就不同。对于一个梁的承载能力计算，满足同样的荷载要求，梁的截面与配筋方案可以是多样的，关键看设计者在计算过程中将什么视为主要因素。我们在批阅学生完成的设计方案时，对其答案不应该简单地用“√”或“×”来进行判断。很多情况下，要从他考虑问题的角度考察其过程是否正确，考虑的因素是否齐全，鼓励学生从多角度考虑设计问题。

工程结构设计需要多方案比较，这是由工程设计的特性决定的。在结构设计原理学习中，特别鼓励学生对同一设计案例作出多种方案。在学习过程中逐步培养工程思维能力，即充分论证方案的可行性、可操作性和运筹性；正确处理方案的可靠性与可错性、容错性；积极调动设计者思维的流畅性、变通性和独特性。

面对一个命题，我们往往容易急于做出判断，得出结论：即对于一个问题仅得出“是”或“非”这种两分法答案。然而，社会是开放的，环境是开放的，这就要求我们的思维也必须开阔。“斟酌”是一种工作方法，古人说的“三思而后行”就是要求我们做多方案比较，权衡不同的因素在命题中的影响作用，对于每一个答案不能简单地用“是”或“非”、“好”或“不好”来做判断，这就是“三分法”。

三分法是一种思维模式，是一种对事物决策强调理性思考过程的方法，也是从事工程结构设计的智慧之一。三分法思维能够有效地避免人们在决策过程中种种偏执、武断、急躁、冲动情绪的影响。对于未来从事结构工程施工与维护的高级专门技术人才来说，善于权衡利弊，反复论证，培养三分法思维，并能有效地应用于工程专业的生产实践中，是一种可贵的职业素质。

受弯构件试验梁的设计与创新思维的实践性特征

图1是用于分析钢筋混凝土受弯构件受力全过程与破坏特征的试验梁。

从学习知识的角度，介绍这个梁具有纯受弯构件的特性，且属于弯矩为恒值就可以了。当我们进一步分析构件的弯矩图与剪力图特征时，发现学生对于“为什么是这种梁，而不是其他形式的梁”更有兴趣。通常，我们简单地表述一个受弯构件是下页图2中a的受力形式，即一个梁体在跨中受到一个集中力。这时的弯矩分布呈现为倒三角形，而剪力分布在整个梁体上，左侧为正，右侧为负。比较下页图2中a与b可以发现，当由一个集中力演变为两个集中力时，构件的受弯与受剪特性发生了质的变化。这个演变过程叫做“一生二”的过程。

作为试验梁，测试数据的基本要求是符合规律性，因此试验条件必须具备良好的重演性，试验影响因素必须具有确定性或唯一性。显然，下页图2中a构件梁体的每个截面弯矩值都不同，每个截面既受弯矩又受剪力，不能满足试验研究的基本条件。进而对梁体的特定截面分别进行剪力与弯矩计算发现，采用b的集中力分布使得在梁体的CD段出现纯受弯与弯矩为恒值的特征。由一个集中力到两个集中力，是集中力的数量变化，而引起的结果是受力性质的改变。经过对知识的深入挖掘，当我们再看试验梁构造时，学生会发出“这张图很完美”的感叹，因为这是一个创造的过程。而实际上，这个过程是完成任何工程技术试验研究的必由之路。

当我们对一张受力图感到亲切的时候，我们收获的不再是简单的知识，而是由知识上升为一种能力，一种摸索工程技术实验方法的能力，一种解决问题的智慧，一种对事物规律性探索的愿望。这是“一生二”的过程——由关注一张图，变成了弄清楚两张图。

年轻人对世界是充满好奇的，这种好奇是创造力的源泉。作为一门专业基础课程，把课程中蕴含的创造性思维调动出来、展示出来，给学生以启发和引导，比孤立地开一门课程去教育学生如何创新要真切得多。因此，我们在研究高职教育改革时，要讲透“是什么”，因为这是知识层面规定，也应该根据内容需要讲清楚“为什么”，这是涉及能力培养的需要，有时还需要讲讲“是怎么来的”和解决问题的思维过程，这是涉及素质层面的内容。把知识能力与素质培养结合在一门课程的教学中，强调课程的综合教学，而不是把各门课程孤立开来，仅仅“承包”规定的知识传授内容，这才是我们教育教学改革的出路，是我们倡导课程文化建立的立意所在。

结构三向受压特征与人的自我约束与保护

柱是钢筋混凝土结构中的受压构件，一般采用普通箍筋形成柱的骨架结构。当柱承受的轴向压力很大，而其截面尺寸又受到限制不能加大时，无论怎么提高混凝土的强度等级或增加纵向主钢筋用量都不足以承受这种轴向压力，此时可以采取螺旋箍筋柱形式以提高柱的承载力。

所谓螺旋箍筋柱，就是用间距比普通钢筋混凝土柱小得多的闭合钢筋将柱的核心混凝土围箍起来犹如形成一个套筒，通过这种作用可以有效地限制核心混凝土的横向变形，从而提高柱的承载能力。螺旋箍筋是一种构造，它形成的柱则是一种与普通混凝土结构不同性质的构件。在普通结构中，如果混凝土承受超过自身极限承载能力的作用时，结构就会被破坏；而在螺旋箍筋柱中，轴向压力增大会伴随混凝土的变形，但是由于有螺旋箍筋的围箍作用，使得混凝土不能发生自由横向变形，我们把这样一种受力状态叫做“三向受压”。即当构件承受z轴方向的压力时，如果对构件的两个侧向x、y轴方向施加压力，则可以提高对z轴方向压力的承载能力。形象地称为，如果“有人撑腰”则顶住压力的能力增强。

这是提高结构构件受压承载能力的原理。我们不是在课堂把它仅仅停留在技术层面来讨论这个问题，而是要进一步追问通过这个案例能够得到什么样的人生感悟。

所谓人的进步，指的是能力的提高，通常就要面对新的更大的压力。从力学的角度，应力与应变、受力与产生变形永远是相伴而生的。面对过大的工作、学习、生活的压力，人们产生身体与行为上的变形是自然的，问题在于，你对承受这种压力是否做好了准备，即面对各种变形提供相应的自我约束与保护。在压力不大时，这种约束或许并不发生效用，而一旦压力很大时，没有严格的自我约束是不可能承受的。有理想、有抱负的人往往是那些懂得自我约束的人，想不受约束而顺利承担重任的“混凝土人”是不存在的。螺旋箍筋的道理还可以启示我们去理解制度、法律及社会约束以及如何保障社会秩序的有效运行。

结构耐久性设计方法与解决矛盾的分类法

工程结构设计讨论的是结构在规定的时间内、规定的条件下完成预定功能的能力，耐久性与结构的安全性、适用性共同组成结构功能的三大指标。

耐久性是指结构对气候变化、化学侵蚀、物理作用或任何其他破坏过程的抵抗能力。其中的影响因素分别来自对混凝土的损伤（裂缝、破碎、酥裂、磨损、溶蚀等），对钢筋锈蚀、脆化、疲劳、应力腐蚀以及对钢筋与混凝土之间黏结作用的削弱。结构耐久性取决于混凝土材料的自身特征和结构的使用环境。

在结构设计中，设计规范提出了按结构使用环境进行耐久性设计的概念，明确规定了不同使用环境下结构耐久性的基本要求，对影响混凝土耐久性的最大水灰比、最小水泥用量、最低强度等级、最大氯离子含量和碱含量等做出了限值规定。环境条件划分成四大类别，分别针对：Ⅰ类温暖或寒冷地区的大气环境、与无侵蚀性的水或土接触的环境；Ⅱ类严寒地区的大气环境、使用除冰盐环境、滨海环境；Ⅲ类海水环境；Ⅳ类为受侵蚀性物质影响的环境。同时依据这种对环境影响程度的等级分类，分别制定抗冻等级选用标准、混凝土保护层厚度标准等一系列要求。

学习这一条例规定给予我们的启示是什么？耐久性设计面对的主要是环境的影响，作为结构本身是无法改变环境的，于是要提高耐久性必须使结构适应不同的环境。怎么适应？

第一位的要求就是面对外部，对环境分门别类，将大气环境、水环境以及运营条件按影响严重程度不同进行等级分类；第二位的要求是面对内部，提出适应性要求，在设计措施、施工措施上做出规定，从而达到内部与外部的协调一致。

人们对于自身所处的环境有很多的无能为力，你能够做的就是善于识别不同的环境情况，有了明确的认识与界限划分，才能做到区别对待。这里教给我们的工作方法是，工作千头万绪、错综复杂，如果我们一头扎进去拼命地干，往往事倍功半。于是，首要的工作是进行分类，区别不同的对象进行排列、组合，形成轻重缓急、主次先后，尤其当这种无序是我们自身所无法控制的情况时，分类法是必要的、有效的。

我们能够控制与改变的是我们自身，不要指望用自身的固定条件能够适应各种环境，“以不变应万变”，必须善于调节自身条件以适应不同的环境。这里的关注点在于，你用最强势的条件去应对最一般的环境条件实际上是不合理的。比如说，采用最大的保护层厚度应对Ⅰ类环境是不恰当的。因为厚度本身也有其不利的影响，过厚的保护层容易开裂。人们发挥自身的能力一定要与所处的环境相适应，能力不足不能满足工作需要，能力表现得过高同样也不一定适应工作需要。

结论

第一，专业课程文化的开发与建设是高职教育走向职业化、素质化培养目标的必然体现。不同的课程具有不同的知识领域特性，与之相适应的则是理念、实践与方法论特征，倡导课程文化建设，就是要提倡在传授知识的同时，将知识中蕴含的逻辑、思维等方法传授给学生。

第二，知识、能力与素养是高职教育的三大目标，相互之间有着内在的联系。在教学过程中不宜简单地针对三个目标分别制定措施，而必须将三大目标协同起来。它们的关系在于，知识是花朵，能力是树干，而素养是根须。掌握知识是第一层次目标，掌握学习知识的方法，可以适应知识更新的发展是能力培养，这是第二层次目标；了解知识的产生过程，发现知识的规律，可以发掘、积累、创新知识是素养提升，是第三层次目标。教学的目的就是要让花朵繁茂，更要让树干强壮，根须发达，使知识之树常青。

第三，课程文化需要发现、发掘和总结。知识是表层，蕴藏于知识中的认识过程、思维方式、实践规律需要专业技术人员去细致探究，才能有所心得，有所发现。因此，课程文化建设是一个钻研的过程、探索的过程、积累的过程、归纳总结的过程。

第四，课程文化建设依赖于课程教学团队的通力合作。任何文化的力量都源于集体。整个课程教学团队对课程文化建设重要性的共识，对课程知识所蕴含思维、逻辑、规律的共同探究，是课程文化建设的基础，也是课程文化建设的保障。

课程文化建设成功的标志，是学生通过课程教学收获了知识，多年以后虽知识逐渐淡化，而支撑这些知识的思想与方法仍植根在学生的脑海，使学生能够真正成为“具有特定专门技术知识的智能型人才”。

参考文献：

[1]吴加澍.对物理教学的哲学思考[J].课程·教学·教法，2005（7）.

[2]孙元桃.结构设计原理（第3版）[M].北京：人民交通出版社，2009.

[3]曾仕强.中国式管理[M].北京：中国社会科学出版社，2005.

[4]王德如.善于课程文化自学的思考[J].河南教育学院学报（哲学社会科学版），2007（5）.

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关键词：班主任；职校；未来

在改革的大潮下，素质教育全面推行的今天，职业教育作为素质教育的一种重要教育形式，客观上要求我们必须理论联系实际，务实高效地开展班主任工作，旨使班集体建设卓有成效，以成就大批合格的中等专业技术人才。我通过一段时间来的总结和实验，有以下几点体会。

一 关心，爱护学生是班主任管理的基础

没有爱就没有教育，爱学生是教师职业道德的基准，如果教师缺乏对学生的关爱，无论是学生的品格还是智慧都不能得到充分自由的发挥，就更不用说师生之间的相互支持和理解了，班主任对学生的爱包括两个方面：即班主任对学生无私的爱和班主任对学生理智的爱。

班主任对学生的情感由学生在各方面素质都得到提高过程中的种种行为产生，班主任的这种情感要根据一定的教育目的，具体环境和学生状况决定情感的倾向表现方式有分寸。班主任对学生的爱应表现为爱而不纵，怨而不弃。炽热的爱与原则的、合理的要求相结合，这样的爱可以使班主任的教育象春雨一样滋润学生的心田，在老师之间产生心与心相契，情与情交融的良好效果。这种师生情感的加深极有利于班级管理。

理解是爱的基础，班主任对学生的思想、学习和生活等各方面的关心，与学生尽可能多的心灵上的沟通，就会使他们有不愿同父母家人讲的话愿意同班主任讲，家庭遇有矛盾和分歧的事喜欢对我谈，想不通的问题愿意从我这儿找答案。我们班已形成了这样的班风，学生有什么想不通的事都能主动找我谈心，有时候个别学生看我很忙，但又有事想说，就很有礼貌地在我桌上放一个纸条，或在作业本中写一句话告诉我："老师，有时间您能不能和我谈谈"等等，这样的沟通，拉近了师生之间的距离。教师在把爱奉献给学生的同时，自己也在收获着学生们的爱。一句句亲切的问候，让我感到欣慰，尤其是当不少学生把我称为他们人生路上的导航员时，我为之一震，认识到自身的价值，增强了自豪感。现在，我们班基本上建立了师生之间的和睦关系，形成了班级团结、和谐的气氛。

二 建立和谐的师生关系是做好班级工作的重要条件

1.客观公正，平等待生。客观公正，平等待人，是我们为人处事的基本原则，作为教师更应该公正、公平地对待每一个学生，才能得到学生的信任。当然，作为教师都喜欢好生，但一个学校、一个班级既有好生，也有差生，这是客观存在的，中职类学校更是如此。只有公平对待自己所教的每一个学生，才能让学生真正解除对教师的戒备心理，与教师建立起"不设防"的师生关系，教师的教育意图才会被学生心情舒畅的领会和接受。特别是教师在处理问题时，坚持"民主、平等"的原则，尊重学生的民利，让学生充分发表自己的意见和看法，集思广益，公平、公开、公正地处理好学生中发生的纠纷和问题，让学生心服口服，起到教育的作用。同时，教师在平等对待学生时，应尊重学生的个性差异，消除偏爱因素，特别是犯了错误的违纪学生和暂时还是后进生的学生，切忌排斥和歧视他们，伤害他们的自信心和自尊心。相反，应给他们更多的关心和关爱，多与他们交流、沟通，晓之以理，动之以情，让他们从心灵上真正感受到老师是为他们好，是在关心和帮助他们，使他们在师生关系中体验到了一种民主、平等的主体意识，以促进良好师生关系的建立。

2.提高素质，融洽关系。师生关系是一种既对立又统一的辩证关系，在这一关系中，教师处于矛盾的主要方面，在教学中起着主导作用。因此，在改变目前中职学校师生关系紧张的现状，建立新型和谐的师生关系，关键还是在于教师。作为教师应结合自身的工作特点，转变观念，加强自身修养，提高师德素养和教学能力，以高尚的品格和过硬的素质去感染学生，教育学生、征服学生。众所周知，教师的一言一行都会潜移默化影响着学生。常言道："学高为师，德高为范"。教师精深的学问、友好的态度、高尚的、浓厚的教学兴趣、适当的情绪及合理的言行皆为学生所观察、所注意、所模仿的对象。学生对教师产生认同感、钦佩感，才会激发他们求知的欲望，形成健康的心理和理想的人格，成为合格的有用人才。我们学校也有不少教师，以良好的师德师风，扎实的基础知识和过硬的专业技能，精湛的教学艺术赢得了不少学生的称赞。我们要以他们为榜样，坚持"学习、学习、再学习，实践、实践、再实践"，努力提高自身的思想素质和专业技能，以自己高尚的人格、高超的学识去教育、影响和感染学生，让学生真正感到教师可亲可敬、可信可学，从而建立起新型和谐的师生关系。

三 讲究管理艺术是做好班级工作最好的方法

由于职业学校班主任面对的是这样一群特殊的学生，所以必须注意管理的方法，否则可能造成学生和老师的对立，使班级工作无法开展。要管理好一个班级，我认为应做好以下几点：

1.充分发挥自己的榜样作用。

老师被学生看得见的行为都是教育行为，所以老师应注意自己的一言一行，处处给学生作好榜样，身教胜过言教。

2.充分发挥班委、团委的作用，班干部分工要明确，责任要到人我在班干部的培养方面，是经常通过班委会或个别指导的形式，给他们讲工作方法，处事的道理，同时提供一些怎样干好工作的资料让他们参考学习。通常经过一个学期的锻炼，几乎所有的班干部都能胜任本职工作，成为班主任的得力助手。

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论文摘要：阐述高职教育的定位和特点，针对面向社会需求如何培养高职学生的综合职业能力的问题，提出了培养学生职业能力的方法。

随着经济全球化的快速发展和科学技术的日益更新，外资企业为我国带来大量先进的生产设备和成熟的管理经验，同时国内工业也大批采用先进的经营理念和先进的生产线。工业生产的设备和装置日益复杂化和信息化，涉及的知识面也越来越广泛，因此对必须面向这些智能化程度极高的技术人才来讲。其本身的技术能力和社交能力要求也越来越高。面对日益复杂的机器，需要大量的高技能一线人才，各国政府都大力提倡和重视职业教育。经过30年的改革开放，目前我国经济发展正处在一个由劳动密集型向技术知识型转变的过程。今后在一个很长的阶段都将需要大量懂技术的应用型和复合性人才。

1高职特点和存在问题

1．1高职教育的特点

在我国，高职教育被划人大学行列，和本科教育同属国家高等教育的重要组成部分，足见国家对高职教育的重视程度。与偏重科学研究和技术开发的本科教育不同的是，高职教育的目的性和专业性较强，高职教育主要以教授和应用成熟的设备和技术，着重培养具有一定专业理论知识和较强实践能力的高技能人才，主要面向基层或车间，直接面向机器和人员，是生产第一线的专业技术人员。高职教育起到了把先进的科学技术应用到实际生产线的桥梁作用，区别于本科教育和中专教育。但由于课程设置和师资问题，高职教育有时处于较为尴尬的情境，毕业生在岗位上难以发挥高职教育应有的作用，理论知识欠缺，动手能力不行，企业往往必须加大二次培训的力度，对高职院校和高职学生存在一定程度的不信任感。

1．2高职学生的特点

高等职业教育一般三年时间，学生年龄在20岁左右，正是风华正茂的黄金阶段，对知识的渴望、对社会的了解和对未来的期盼都处于非常关键时期。他们的思维方式处于尚未真正成熟的辨证逻辑思维阶段，学习动机单纯草率，学习方法简单死板，易受外界的不良影响。和本科学生相比，在抽象思维和理解能力要逊色一些，但在感性方面并不比本科学生差。这类学生在面对繁忙的考试和枯燥的理论往往感到头痛，但如果让他们观察并动手做一些事情却能够做得很好。这也正好吻合高职教育的定位和特点。因此，在教学过程中必须摒弃繁琐的理论公式和内容。如果说本科教育采用“理论一实践一理论”的教学模式的话，那高职教育应采取“实践一理论一实践”的教学方式。作为20岁左右的成年人，已具备一定的自学能力和分析能力，当老师把一个实实在在的生产或生活实物让学生观察和分析，学生一定能根据以往知识和经验讲出一些道理；然后老师再上升到理论高度，一定会取得事半功倍的效应，再进一步进行实践加深理解，学生在走向工作岗位时对即将面对的生产设备不会感到陌生。

1．3社会需求的特点

在实际工作岗位上，一开始高职学生往往不能满足企业的要求，企业对毕业生也存在诸多的意见。究其原因应是多方面的，一是企业往往对毕业生的期望值过高，要求学生一毕业就能为其创造价值，不愿再付培训费用，但实际上，企业和学校的性质和目的是完全不同的，企业追求的是经济利益，而学校追求的是社会利益，二者只能趋近不能相等。二是学校的培养模式跟不上时代和培养学生能力方面做得不够，很多高职院校是由原来中专升级而来的，教学管理模式存在死板陈旧现象，理论和概念的东西讲得太多，很多老师很年轻没有生产一线的工作经验，只能照本宣科。而社会上需要的是具有一定理论水平的和熟练动手能力的复合性人才，能够用理论知识指导实际工作，最好是一个多面手。可见，社会的苛刻要求必然要求高职院校教学尽量贴近实际，要求学生在学校学习期间就能够具备一定的综合职业能力。

根据以上特点和存在问题，本人以工科院校为例提出高职学生应具备的综合职业能力。

2能力培养

关于能力的定义在很多教科书和文件中可以找到答案，在此不再赘述。本人理解是，所谓“能力”应该是能够运用已有知识和经验处理未知问题或了解生疏事物的本领。能力应有各种类型，教育学中常常把知识分成显性知识和隐性知识，在这里把一个人的能力也分成显性能力和隐性能力。本人根据以往的工作经验和教学经验，总结出当代工科高职院校学生应当具备的综合职业能力。

2．1综合分析能力

在毕业生实习期间或工作过程当中，我们发现即使是在校学习成绩十分优秀的毕业生往往面对经理和师傅交给的任务一筹莫展，不知从哪做起。究其原因，这就是因为在校期间训练的都是一些按部就班的实验和实训内容，老师怎么说就怎么做，没有自己的分析和思考。因此必须培养学生的综合分析能力，如何面对一个不熟悉的装置或工程，该从何入手，涉及哪些学过知识等等。分析方法和思路是否清晰都很重要。

现以一个楼字综合布线工程为例。面队这样的工程项目，首先应对客户的具体要求和工程的具体目标进行分析，尽可能掌握客户和大楼资料，了解布线的用途，如果是保密单位就必须考虑屏蔽措施，力求对项目概况胸有成竹；其次对项目进行分析和分解，分阶段实施，由专人负责，尽量做到先易后难，逐步拓展，在实施进程中找出解决方法。认真分析哪些内容是自己学过的知识，哪些是未学过的；哪些是自己熟悉的，哪些是自己薄弱的。根据分析情况，做到层次分明和一目了然，再制定相应的实施措施。本人在实际教学过程中有意识地培养学生的分析能力，让学生学会主动思考，学生在实训报告中都能谈到自己的深刻体会和对项目实训的理解。

2．2资料搜集能力

学生在了解工程案例的实际任务后，针对手头资料的不足和技术的生疏，必须通过上网搜索、厂家咨询、资料查阅和案例参考等诸多方式，收集和整理项目相关资料，从中体会和找出解决的途径，通过比较几种设计方案和和设备选型的优缺点，最终选定合适的方案和设备。比如，在上述案例中，学生通过搜集的资料可以比较不同网络集成商的产品性能和供货周期，为最终确定实施方案打下良好的情报基础。通过这种技能训练，学生可以学到书本上没有的知识，拓宽了眼界和知识面，达到了锻炼主动学习的目的，在今后工作中遇到自己不懂的和不熟悉的知识和设备就会很快找到解决的办法。

2．3项目规划能力

在对项目综合分析过后，基本掌握了项目的基本要求和设备构成。根据项目对自己的难易程度，利用微软公司的project软件编制项目进程表，尽量把分解的子项同时展开。针对上述案例，参照相关的综合布线工程预算规范，确定施工工期和人员构成，以及使用的工具、设备和材料等。学生通过制作项目进程表和人员安排，对一个项目的实施过程有所了解，在今后工作当中会很快适应企业的环境。

2．4知识运用能力

在教学过程中发现有些学生在知识的灵活运用和连贯性方面比较欠缺，学了后面忘了前面。其实很多专业课和实训课程都是建立在理论基础课的基础上，数学和物理都是前人数百年甚至上千年从实际中抽象和总结出来的，是指导我们研究万事万物的理论基础。我们可在很多专业课和实训装置中找到它们的踪影，如果老师能要求学生对一些装置的原理追根溯源，学生对项目和设备的理解将会更加深刻。因此，必须要求学生充分运用所学的各种知识，开拓思路，综合不同课程中的知识，这样对项目才有更深刻的理解和体会，达到融会贯通的作用。作为高职毕业的学生必须能够以理论指导实践，遇到实际问题能够找出理论依据，及时解决实际遇到的棘手问题。本人在讲授电梯技术基础课程时，要求学生从中找出中学物理知识，他们很快列举出定滑轮、电磁力、摩擦力等。其实电梯的原理非常简单，不是难以理解。但同时告诉学生，制造一部性能优越的电梯是非常困难的，涉及的理论知识和制造工艺非常多。

2．5方案制定能力

学生在通过项目分析、资料整理和方案比较后，在指导老师指点下应能初步制定设计或施工方案，并运用auto．cad绘图软件绘制施工图纸和项目实施说明书，计算该工程所需费用如设备费用、人员费用、材料费用、资料费用、安装调试费用以及税金等。学生在按照这些步骤逐项完成后，在今后走上工作岗位时不仅会看懂图纸，而且会制作方案和绘制图纸，企业不用二次培训，学生也很快适应企业的要求。对于电气类学生，我们要求他们根据一部多层电梯绘制变频器驱动的主回路图和plc控制系统图等。通过制定方案和绘制图纸，学生掌握了将来工作中应具备的专业技术基础。

2．6项目实施能力

如果说上面是纸上谈兵的话，那现在要求学生根据自己设计的项目进程表和图纸实施项目，要求学生合理安排材料购买日程和费用支出，详细记录实施过程当中所遇到的难题和更改内容。把自己设计的方案落实到具体工程当中是一个比较艰难的过程，也是最能锻炼人的过程，不仅锻炼组织和管理能力，而且加深知识的掌握程度和运用能力。

2．7规范应用能力

学生在走上工作岗位之后，将会发现工作过程中时时刻刻在与各种各样的法律法规和标准规范打交道，因此，在实训项目实施过程当中，要求学生积极利用各种技术标准和技术规范，按照标准去做项目，力争使项目更符合商业产品要求。让学生知道在制造产品的每道工序和工程实施的每个阶段都有相应的规范约束，比如，在实际综合布线工程中要求必须符合电子工业协会及电信工业协会eia／tia568b国际标准和cecs72：97国家标准等一系列标准，如果验收时发现不符合这些标准，该工程将会被判不合格，必须重新施工，那样的话，损失将会非常大。如果能在学习阶段就向学生灌输标准规范的重要性，锻炼学生的实战能力，招聘企业将会非常欢迎这类具有实战经验的毕业生。

2．8创新开发能力

对于高职学生，往往忽略其创新能力的培养，认为那是本科教育的事，其实这是对高职业教育的狭义理解。无论处于何种教育阶段，都应重视学生自主创新能力的培养，鼓励学生利用新知识和新技术实施自己的方案，开展小发明和小创作活动。在实训成绩评定中不完全依靠任务做得好坏来决定，加大创新意识的比例。鼓励学生积极参与各种技能竞赛，培养自己知识运用和技术公关能力。在平时作业和考核试卷中应加大灵活的和可能有不同答案的题目。让学生主动思考和分析问题。这样的学生将会为企业带来革新措施和创新精神，提高企业设备的使用效率和降低生产故障频率。

2．9故障判断能力

在设备维修过程当中，我们经常会发现，面对同样的故障现象，有的人很快找到故障位置并使设备恢复正常，而有的人忙了几天几夜也没能把故障处理掉，严重影响企业生产。有人会说是他们的技术水平有高低之分，但本人更认为是他们的判断和分析能力不同造成的。对于高职学生。应培养在遇到设备出现故障时，能根据故障现象分析原因，从工艺过程、设计图纸和设备原理等方面找出理论依据，而不能仅凭以往经验来简单地处理问题，不是修理自行车，换换零件就可以了，要知道为什么会出现这样的故障。否则，今后还会在同样的位置出现同样的故障。因此，在实训阶段老师应训练学生如何用理论指导实践和如何在实践中寻找理论依据的能力，这样不仅提高学生的兴趣和故障分析技能，而且加深了学生对理论知识的理解以及今后更快适应工作岗位。

本人在教授现代电梯控制技术综合实训课程中，通过随机地设置一个故障点，要求学生根据电梯出现的故障现象来分析原因，和正常运行的电梯有何不同现象，同学们都饶有兴趣地分析猜测各种原因，同时把大家所说的原因都一一列在黑板上，然后用理论原理和电气图纸进行分析，最终再利用仪器和工具找到真正的故障原因。通过把故障现象和故障原因分成“一因一果”、“一因多果”、“多因一果”和“多因多果”等分析方式，可以一目了然地缩小了故障原因的范围，快速和准确地找到问题之所在。

通过这种故障逻辑判断训练，将使学生在设备维修过程中，及时准确排除设备故障，为企业的设备正常运行提供了快速有效的保障，定会受到厂长经理的肯定和表扬。

2．10组织协调能力

高职学生走上工作岗位后不应是一名简单的技术工人和操作人员，而应成为具有一定组织协调能力的技术骨干。面对工艺复杂的生产车间和技术先进的设备安装，必须需要一个由各种能手组成的团队才能够完成任务，必须能够合理地分配人员和分配时间，协调各工种的工作衔接。在实训项目期间，把班级分成若干小组，每人负责部分实训内容，任命或推举一名组长负责项目的进程和人员安排，每天记录工作内容和分工情况，模拟实际工厂环境和操作规章制度。这样能够培养学生的团队精神和协调能力，学生也会很快溶入到企业的团队中去。

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述职报告是为了更好地探索本职工作的规律，促进领导干部自我认识、自我学习、自我提高的作用。下面小编给大家整理的医院领导工作年终述职报告，希望大家喜欢！

医院领导工作年终述职报告范文1

选择了护士这个职业，就意味着选择了奉献。参加_年来，本人时以此为鞭策和动力，在护理工作中勤勤恳恳、兢兢业业地工作，在平凡的岗位上诠释了一名医护工作者全心全意为病人服务的宗旨。

一、心系患者敬业爱岗

本人自从医专毕业后，与同事们一起成功抢救了无数重危病人。一次，一名身患重症的患者在抢过程中突发性休克，急需实施人工呼吸。由于当时病床是钢丝软床，实施人工呼吸必须一张硬板床。由于受客观条件限制，大家一筹莫展。我蜷缩着身子，钻入床下，用纤弱的脊梁顶住钢丝床。

经过20多分钟的紧急抢救，病人转危为安。当大家把我扶起来时，脸色苍白，浑身是汗，几乎不能站立。在场的病人家属热泪盈眶，感谢之情溢于言表。

在护士生涯中，象这样的例子不胜枚举。自从担任护理部主任以来，我天天上班便早早来到病房，第一桩事就是去看望病人，了解晚上有什么事，以便及早发现问题；晚上回到家里，也经常会打电话到病房，询问病人情况，并提醒护士不忘帮病人翻身等。

三分治疗七分护理。作为一名副主任护师，我深知其中道理，决不能让病人因护理不到位而影响救治效果。平时，我对病人细心周到。在医院，重病房外总是会留守很多不放心的家属，而在我工作期间，门口几乎没有家属。家属们说，看到我在，就可以放心离开了。

二、钻研业务精益求精

参加工作以来，本人非凡注重理论和业务知识的学习，并顺利通过医学院中医护理专业大专自学考试。结合临床实践积累相结合，本人撰写了大量的医护专业方面的学术论文。等国家性医学刊物上刊登，并赢得了国内专家的好评。_年，组织让担负起了医院护理部主任的重担。

21世纪是知识经济时代。在一个优秀的医院中，医护人员的技术知识必须不断更新，理论与临床必须紧密结合，才能适应突飞猛进的现代医学发展需要；要发展卫生事业，培养合格的护理人才是当务之急。

在院领导的支持下，本人制定三基三严练习和继续教育的人才培养计划。按照计划，认真组织学习，严格考试考核，同时鼓励自学或在职再教育，采取请进来送出去的方法，有针对性的培养人才，不搞认资排辈，选拔素质好、业务能力强的人员外出进修学习，学成回院后即开展新的技术工作，并推广应用，培养了一批批合格的护士和新的护士长，造就出一支业务精通、素质过硬的护士队伍。

三、以人为本科学治理

护理部是医院护士的中枢机关，担负着全院护理工作的安排和协调。为此，在医院领导班子的指导下，本人围绕工作职责，以护理质量为核心，以优质服务为重点，以强化治理为主线，不断加强护理队伍的内涵建设，全面提高护理质量，使医院整体护理工作再上一个新台阶。

近几年来，护理部采取多种形式，教育全体护士，增强服务意识，改善服务作风，讲究服务艺术，落实四多、四心、四严禁和护理岗位优质服务五规范，并定期开展服务质量和护理工作满足度调查，把病人满足率为100%的病区作为示范病区，总结表彰，以点带面，全院普及，达到护理工作五满足。

质量是医院工作的命脉，治理是质量的保证，考核是治理的手段。护理部注重强化全体护理人员的质量意识，教育引导全体护士牢固树立质量观念，严格执行各种规章制度，并对重点环节、重点部位、重点项目实行重点考核，确保各项护理工作质量达标。

在治理工作中，本人还始终坚持以人为本的理念，把亲情化治理贯穿于整个治理工作之中，全力营造团结、和谐的良好氛围。日常生活中，护士们无论是生活还是工作中有什么困难，本人都竭尽全力的帮助。一些青年医护人员有思想压力和波动的时候，都愿意找我倾诉，从中求得解决问题和疏导压力的良方，从而放下顾虑，全心全意投入到工作中。

通过人性化的沟通和情感交流，架起一座医院与护士、护士与护士之间的友谊桥梁，不仅增强了护理队伍的凝聚力和创造力，而且塑造了护理队伍的新形象，开创了医院护理工作的新局面。_年，在全市护理知识竞赛中，荣获全市总分第一，在全市护理技术操作比赛中，荣获一等奖荣誉。

由于工作突出，本人先后多次被市卫生系统评为先进工作者；并于被省卫生厅、省中医药治理局授予卫生系统优秀护理工作者称号。

医院领导工作年终述职报告范文2

作为一名骨科医生，我的工作职责是投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近1年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述：

一、努力学习，不断提高政治理论水平和素质

在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习党的____报告，并把它作为思想的纲领，行动的指南。充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同领导保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和不断进取，不断提高自己的政治理论水平，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。

二、恪尽职守，重视自身道德修养

在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病人有高度的同情心，术前多与病人沟通，多细致询问病情，术后多察看病情变化并及时处理。

三、勤学苦练，不断提高专业技术

工作以来，本人深切的认识到一个合格的骨科医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好骨科医生的前提。注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。

在过去的1年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。我将继续踏实工作，不断提高自身素质，在平凡的工作岗位上尽自己的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。

医院领导工作年终述职报告范文3

回首过去的一年，非常感谢医院党政领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，使我懂得了很多。领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向院党政领导以及全体同事表示最衷心的感谢！正是有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，在工作上，围绕总务科的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成了各项工作任务。

即将过去的一年，在院党政领导的正确领导与协助下，我们的工作着重于以病人为中心，为临床服好务的工作目标上，紧紧围绕重点开展工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉技能外，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作责任。在作风上，我能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

一年来我始终坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极树立热爱国家热爱医院，医院就是我的衣食父母，拥护领导的管理思想，坚信在医院新的领导班子正确指导下，医院一定会走出一条有自己特色的宽广道路，为加快医院的发展认真做好本职工作。

我能重视加强理论和业务知识的学习，不断提高自身综合素质。在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。增强自己执行制度的自觉性和坚定性。一是认真学习医院下发的各种文件和规章制度，做好每一次院务会记录，并把这些精神及时传达到每位员工。二是认真学习工作业务知识，重点学习各工种维修技术、管理知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在理论技术、管理知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。

一年来，我始终坚持努力工作，按时完成工作任务。严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记医院各项规章制度，全心全意为医院创造经济效益和社会效益宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作：认真收集科里工作要求及信息，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向主管领导汇报，让主管领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成任务。在日常工作中，认真听取员工反映的问题，提出的要求和建议。同时，对员工要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好员工的思想工作，让员工相信我们在为员工所想。

一年来，我能认真领会医院有关会议文件精神，深思熟虑，根据总务科具体情况，制定维修工作方案。然后征求各方面的意见，集思广益，把医院精神与实际工作结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，以身作则，化解矛盾，把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每周主持召开一次科早会，传递医院的会议精神，听取各组工作情况汇报，研究当周工作安排计划，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

严格执行各项规章制度，坚决纠正一些不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行院里的各项规章制度，树立医院就是我们衣食父母，爱院如家、爱岗敬业的良好风尚。

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根据国外语言学家的划分标准，商务英语属于专门用途英语（ESP）的一个分支。ESP是一种以学生为中心的教学方式，是根据学生的学习目标和实际需求指导教学目标、教学内容和教学方法的选择和确定［1］。埃里斯•约翰认为：商务英语是特殊内容与基本内容的结合，其特殊内容是指与特定的工作领域或行业相关，其基本内容是指在商务环境下基本的以及更有效的沟通能力［2］。我国学术界普遍认为：商务英语属于应用语言学的研究范围。它是以语言学与应用语言理论为指导，涉及多门类、跨学科的交叉性学科，是英语的一种重要社会功能变体，亦是专门用途英语的一个重要分支［3］。因此，可以说商务英语是一门属于应用语言学范畴的应用学科，是特殊用途英语的重要分支，其教学目的是培养学生用英语从事国际商务活动。商务英语的教学不仅要把学生当作学习主体来培养，其最终目标是培养学生在一定的商务交际环境中用语言进行交际和工作的能力。因此，高职商务英语专业应以培养具有良好的综合素质和坚实的外语语言基础，掌握必要的国际商务知识且具有较强的业务实际操作能力的高级应用型专业人才为目标。

二、商务英语实践教学现状分析

随着经济的发展，企业对应用型人才有着广泛的需求，商务英语专业也应运而生，许多高校相继开设了商务英语专业。然而通过对用人单位的商务英语专业人才的调查和对我校商务英语专业毕业生就业情况的调查，发现商务英语专业毕业生的实践能力与企业对商务英语人才的需求存在明显的差距，商务英语人才培养出现了偏差。主要问题是高职商务英语专业在教学模式上还存在着一些问题，具体表现在以下几个方面：

（一）实践教学模式传统化，教学效果不显著

高职商务英语专业是一门实践性很强的新兴的应用学科，着重培养学生能胜任实际岗位工作的职业能力。学生实践能力的培养是商务英语专业人才培养的核心；实践教学是商务英语教学的重要内容。但由于受传统教学模式的影响，目前高职院校商务英语教学仍拘泥于传统的模式，实践教学处于从属地位，学生实际操作能力薄弱，难以达到新时期社会对商务英语人才的要求。一方面，课程设置不合理，教学效果不明显。在研究中发现，目前高职商务英语专业课程体系中，理论和实践课程分配比例不合理。多数高职院校仍采用传统的高职英语专业课程模式或沿用普通本科院校专业课程模式，即在开设传统的英语专业课程基础上，附带少量的商务课程，如增加经贸英语、外贸函电等商务课程。有的商务英语主干课程被设置成了选修课，如商务单证，国际货物运输与保险等课程。而且，由于受课时和学制的限制，一些重要的商务课程往往被安排在个别学期集中讲授，造成学生虽然学完了专业课程，往往囫囵吞枣，浅尝辄止。学生学到的知识肤浅而零散，有的仅限于对个别知识概念的了解或某些具体操作流程的掌握，知其然而不知其所以然。由于缺乏系统的商务知识，学生直接从事商务工作的实践能力不足，在未来的职场竞争中处于劣势。另一方面，重理论，轻实践的传统教学模式阻碍了人才的脱颖而出。目前，高职院校商务英语专业的教学，仍沿用传统的以教师为中心的教学方式。由于商务英语专业大多依托于外语学院或外语系，所以很多教师认为，教授商务英语与教授英语语言与文学无多大区别，导致大部分的商务英语课堂，以教师为中心的传统教学方式仍占有主导地位。在具体教学的实施过程中，教师中心地位突出，而忽视了作为教学主体的学生。教学内容偏重于对语言规则的归纳和篇章结构的分析，体现在对语法、词汇的精讲和和对阅读文章的研读。教师一言堂，缺乏教学主体的参与和互动，课堂气氛沉闷，学生学习的自主性与积极性大大降低。这种只注重语言及商务基础知识的讲授，忽视学生实践能力，尤其是社会实践能力培养的教学模式，无法真正提高学生用英语参与商务交流的能力，培养出适应社会发展的高素质人才。

（二）教学与实践脱节，学生缺乏职业技能

目前商务英语教学与实践环节严重脱节。以我校为例，在商务英语教学中，实践课程得不到足够的重视。校内商务英语实训室设备陈旧落后，形同虚设，无法承担商务实践教学任务；基于商务英语方向的校外学生实习基地也寥寥无几，与学生职前培训的要求相距甚远。商务英语实践课程起不到真正加强学生能力培养的要求，导致商务英语毕业生的实践能力不强，难以达到社会对商务人才的要求。以商务英语专业单证课程的教学为例，目前，高职院校商务英语专业的单证教学，主要采用传统的教学方法。教师只是在多媒体上演示单证的内容，流转程序，以及缮制方法。学生被动学习，缺乏学习的热情。教学中，相关单证的教辅资料很少，纯理论的课堂教学，让学生觉得抽象不好理解。近年来，有部分商务单证课程采用理论在教室，制单在机房的形式上课。这种教学方法虽然有了很大的进步，但电子制单练习用的制单软件系统一般仅局限在机房使用。学生只能在有限的上课时间内，在老师的指导下，上机实践。由于实践的时间和地点受限，学生难以在短时间内提高职业技能，学习的兴趣也逐渐降低。理论教学与实践环节脱离，职业技能的培养目标也难以实现。

（三）专业师资匮乏，教学能力降低

商务英语教学的特点之一是它既包含普通英语知识的讲解，又包含商务技能的传授。不过，商务英语与普通英语的显著区别是，商务英语既涵盖普通英语的基本内容，还涉及相当广泛的专业知识，如贸易知识、金融知识、法律知识、保险知识、管理知识等。高职商务英语教师则是在具备执教商务英语能力的基础上，还应具备较强的实际操作能力，称之为“双师型教师”［4］。要培养复合型应用型人才，教师自己首先必须是复合型应用型教师。然而目前多数高职院校缺乏具有实践经验的专业师资，缺乏“双师型”人才。高职院校的商务英语专业教师，大多是具有外语专业的本科生和硕士生，也有为数不多的留学归国人员。英语语言的教学力量较强。然而大多数语言教师不懂商务专业，没有经历过真正意义上的职业技能培训，缺乏商务实践经验，对很多国际商务的实际问题不甚了解，对实践性很强的问题无法透彻地向学生讲解；一些专业教师的知识也仅来源于书本，缺少实践的应用与检验，造成专业教师不懂专业。真正能以外语为工具从事专业教学的“双师型”教师相当匮乏。教师在专业实践教学上能力偏低，在教学质量上也无法满足职业教育的需求。专业师资不足，是当前高职商务英语专业师资队伍建设中的一个突出问题，制约着商务英语专业的进一步发展，必须着力加以解决。

三、构建学商合一的商务英语实践教学的新模式

教学过程的实践性和职业性是高职商务英语教学改革的重点，而立足学商结合，构建以实践教学为核心的商务英语实践教学新模式，是提高教学质量、培养高技能应用型人才的关键。面对激烈的人才竞争和素质教育的挑战，高职商务英语专业必须颠覆传统的专业培养模式，构建科学合理的适应时展的课程体系，将英语语言知识、商务知识、商务技能三者融为一体，架设起知识学习和操作技能训练的桥梁，搭建学商高度融合的高效的商务英语专业人才培养平台，才能顺利完成商务英语专业人才的培养目标，提升商务英语专业人才的综合竞争力。

（一）英语和商务相结合

高职教育的根本任务是培养高素质的应用型人才，因此高职商务英语专业在人才培养过程中，既要加强英语语言能力的培养，又要重视商务知识和商务技能的培训，将英语和商务有机融合，促进专业知识与职业素养的有效结合，培养学生的语言应用能力和商务操作技能。英语专业与商务职业的高度融合，是构建具有高职教育特色的商务英语实践教学模式，提高高职院校教育质量的关键。

（二）实践教学与技能培养相结合

根据商务英语人才培养目标，高职商务英语专业实践教学是培养学生在国际商务环境下的英语交际能力和商务沟通能力。学生通过实践环节的学习，了解商务工作环境和相关职业能力要求，熟悉国际贸易业务流程的重要环节，提高综合技能，从而满足相关就业岗位的技能要求。英语交际能力，商务知识和综合技能构成了商务英语专业人才的基本要素，其中英语沟通能力和实际操作能力是商务英语实践教学的重中之重。因此加强实践教学与技能培养的结合，突出实践教学，注重技能培训，是提高学生的综合素质和商务能力的关键。为此，必须打破传统的课堂式单一教学模式，实行多渠道的以培养学生超强技能为目标的实践教学模式，实现人才的培养目标。实践证明，实训教学是培养学生应用能力、操作技能的必要手段，是将知识转化为能力的重要环节。实训环节，不仅是高职商务英语专业课程体系的重要组成部分，也是实现高职商务英语专业高素质应用型人才培养目标的可靠支撑。商务英语课程的教学应该紧扣外贸岗位对外贸业务人才职业技能的培养要求，突出实训教学在人才培养中的地位，重视对学生实际操作技能的培养，从而提升专业人才的核心竞争力。

（三）校内实训和校外实习相结合

商务英语实践教学目标和人才培养目标要求教育工作者必须紧紧围绕能力培养这条主线，选择行之有效的教育教学方法；充分利用各种教学资源，多形式、多渠道地实施实践教学，让学生在实践中运用所学知识，提高英语运用能力和商务实践能力。开展校内外相结合的实训教学，是商务英语教学模式改革的方向。在培养高技能人才的高等职业教育中，实训教学占有十分重要的地位。实训课是培养学生实践操作能力最具有实用价值的教学组织形式。实训旨在充分发挥和施展商务英语专业学生的个人与集体才能，提高其社会实践能力，创新能力以及在不同场景下的应变能力和组织协调能力，同时也为了考察学生英语听、说、读、写、译的综合能力，使学生通过逼真的模拟实践能够全面而系统地掌握所学的理论知识，多方面地运用技能知识和商务知识，提高接受就业市场选择的竞争力以及他们的自信心［5］。

1．构建校内外贸仿真模拟实训室

校内外贸仿真模拟实训室的开发，是商务英语实践教学模式的创新。仿真实训室真实地模拟了对外贸易中的各个工作环节，为学生营造了一种真实的商务环境。它是在传统教学模式的基础上加入实务场景模拟，通过逼真地模拟各个商务流程场景，让学习者身临其境。在仿真实训室的教学中，教师将课程知识点按照业务的流程分解成若干项目，让学生在仿真模拟环境中按国际进出口流程反复操作实践，提高学生独立运用现代信息手段处理外贸业务的能力。仿真实训活动，涵盖了学生的英语技能和商务知识的运用；同时兼顾了学生英语交际能力和专业技能的培养，实现了语言知识和专业知识的有机结合，加强了学生的综合素质和实践技能。通过亲身实践，分析案例，熟练操作各个环节，使得以英语语言交际为媒介的商务流程贯穿于教学活动的始终。在逼真的实训环境下，学生对未来工作岗位的认识更直观，更深刻。仿真模拟教学强调学生的实践能力，协作能力与创新能力，是一种高效的商务英语教学模式。

2．开发校外实训基地

为了提高教学质量，加强商务英语学生的实践能力，在实训教学过程中，高职院校应广开思路，积极开拓建立长久稳固的校外实习基地，供学生调研和实习。在实习教学过程中，教师组织学生到所学专业的外贸公司和企业进行参观访问、调查学习，使学生对所学专业有一个具体的认识和感知，从而激发学生学习本专业的积极性，培养学习的兴趣和热情。鼓励学生通过多种途径走向社会，深入外贸企业和公司，了解外贸行业的发展方向，了解外贸从业人员的职业素养和岗位要求。在校外实习基地真实的环境中，学生通过参与某一项具体的进出口贸易，实战演练报关、商品检验、货物运输、银行结汇等，并根据需要制作出进出口贸易所需要的商业发票、汇票、运输单据、保险单据等相关单据，从而实地了解国际贸易的操作流程和业务规范。由于不同国家的贸易习惯、商品交易的种类、结汇方式的不同，单据的缮制有时会出现细微的差别，这就需要在校外实训教学环节中，让学生通过实地操作来面对商务工作中出现的具体问题，思考解决的办法，积累工作经验。校外实习基地的实习经历，不仅让学生切身体验到外贸公司的业务现状和岗位职责，而且也让学生体验到企业的文化和精神，从而找出自身的知识缺陷和能力差异，大大提高了学生学习的热情，岗位适应能力和职业竞争力，也使得商务英语的理论学习和实际运用得到了升华。在商务英语实践教学中，校内实训和校外实习的结合，真正实现了学商合一的商务英语实践教学模式的创新。

（四）案例分析与情景教学相结合

案例是前人经验的总结，是来自于实践的宝贵财富，包含着深刻的道理，具有不可替代的实用价值和指导意义。案例教学属于启发式教学，通过案例分析，能使学生学会求知，养成善于思考的习惯，培养学生分析问题和解决问题的能力，提升实践能力。以商务英语单证教学为例，教师根据教学需要，向学生展示各种单证实例，并对相关单证的种类、使用范围、缮制技巧进行归纳总结，使学生对外贸单证形成全面的认识，应用外贸单证的能力随之提高。情景教学是一种模仿真实情境的教学方法。教师通过运用多媒体课件，角色扮演等，让学生演练真实的商务操作流程。情景教学可以将各种可能的具体的境况引人课堂，让学生参与其中，在主动参与的过程中掌握知识点，锻炼实践能力。在情景模拟教学中，学生通过角色参与，置身于全面互动的真实情境，用它们在理论教学中培养出来的英语能力进行具体的商务事务处理活动，让学生理论指导实践，并在实践中加深对理论的理解，实现知识与能力的融合。在利用真实案例同步制单的教学过程中，可以同时辅助项目的角色分配，让学生分别扮演外商、运输公司，检验部门、海关、保险公司、银行等不同的角色，要求学生在具体角色的位置上分工协作，完成整个案例中单证的缮制，在实践中培养学生的实际操作能力和灵活处理各种商务活动的能力。创新教学模式，学商结合，突出实践教学，强化技能培训，通过模拟仿真教学、建设校外实训基地、导入案例评析、情景教学等多样化的教学手段，将抽象的理论知识有效地转化为具体的职业技能，满足了社会对商务人才能力素质的要求。以实践为核心的学商结合的教学模式，为高职院校商务英语专业开展具有专业特色的实践教学，强化学生的语言和应用技能，培养高素质，专业化人才提供了可借鉴的思路。

四、建设“双师型”教师队伍，提高教师的职业化素质

职业技能教育需要大批的“双师型”教师。如何造就一批既能胜任理论教学，又能指导学生实践的“双师型”教师队伍，是提升商务英语专业人才核心竞争力的关键。首先要积极鼓励教师到企事业单位参加专业实践、挂职锻炼，尽快培养一批适应应用型人才培养需要的教师队伍。其次要积极引进企业的专业技术人员、高技能人才到职业院校兼职任教，拓宽“双师型”教师的来源渠道，建立一支与技能培训体系相适应的教师队伍。最后，积极推行上岗职业资格证书制。职业教育学校的教师除应具有普通教育的教师资格证书之外，还应具备与所从事的教学工作相适应的实践工作经历或具有相应的专业技术等级证书。因此，无论是缺乏实践经验的老教师还是新分配来的大学生，都必须到生产、销售、管理第一线进行实习锻炼，掌握最新的操作技能，并应尽快取得相关的专业技术等级证书，从而尽快建立一支能适应职业教育需要的“双师型”教师队伍。

五、结语

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[关键词]单招生；普招生；会计学；特色教育

对口单招是普通高校对口单独招收中等职业学校学生的一种方式。对口单招架起了中等职业教育与高等教育衔接的桥梁，沟通了中等职业教育与高等教育之间的内在联系。促进了现代职业教育体系的完善。有力地加快了职业教育现代化的步伐。1987年以来，江苏省积极开展普通高校对口单招工作，努力探索衔接中、高等职业教育的人才培养模式。为社会各行业培养输送了15万名应用型、高技能人才，受到了社会各方面的认可和欢迎。实践证明，对口单招是培养高技能人才的有效途径，是实现经济、社会与教育良性互动的重要举措。对口单招的学生(简称“单招生”)具有一定的职业技能基础，如对其因材施教，特别是在中等职业教育的基础上实施有针对性的教学。是能够逐步形成系统培养特色的。

2008年江苏省普通高校对口单独招生计划为18 200人。其中本科计划2 300人。而江苏技术师范学院本科计划为595人，是江苏省普通高校对口单独招生计划最多的本科院校。也是江苏省普通高校对口单独招生的重点院校之一。截至2008年4月，学院共有会计学专业在校学生516人，其中单招生275人。占53.29％。是学院单招生所占比例最高的专业之一。为此课题组对会计学专业单招生和老师进行了问卷调查，以期能对会计学专业单招生特色教育研究提供第一手素材。共向1―4年级学生发放问卷275份，回收问卷272份。回收率为97.33％；向老师发放问卷62份。回收问卷60份，回收率为96.77％。

一、学生角度的特色教育

(一)应着重提升专业能力

81.62％的学生认为其专业基础较好，仅有7.35％的学生认为其英语和计算机基础较好。单招生在中职阶段已不同程度地接受了一定的专业教育和职业训练，因而具有实践知识和较强的实际动手能力，但由于其自身的原因，大部分人英语和数学等基础知识较为薄弱。在被调查的大四学生中，仅有42.4％的学生通过CET―4考试，CET―4成绩在390分以上也仅有63.2％。在被调查的学生中，96.32％的学生认为，花在英语和计算机等公共课程的时间远远超过会计专业课程学习时间。普遍认为没有时间好好学习专业课程。因此，如何提高单招生的专业学习积极性，促进其提升专业能力是会计学专业特色教育研究的重点。

(二)应注重培养实践能力

91.91％的学生认为，老师应有一定的会计工作经验。一致认为老师在教学的同时可以在记账公司或公司制企业兼职。仅有8.09％的学生对目前的教学计划和教学模式明确表示十分满意。69.49％的学生认为，在会计教学中，应加强会计综合性模拟实验、会计软件(用友或金蝶软件)基本操作、企业实战演练等教学时数。部分学生还建议开设统计软件运用、会计软件运用选修课程，同时建议学校统一安排实习单位，同时指定实习指导老师。

(三)应拓展专业知识面

77.94％的学生认为，在会计教学中，应增加专业课程教学时数。减少专业基础和公共课程教学时数，甚至建议取消基础会计等中职阶段已经学过的专业基础课程。81.62％的学生认为。应开设财务会计、财务管理、成本会计、财务分析、管理会计、审计学、电算化会计7门专业课程。开设税法、经济法、微观经济学、管理学原理、市场营销学、统计学、国际贸易、国际金融、财政学、财经应用文、证券投资学、货币银行学、管理信息系统、人力资源管理、专业英语15门专业基础课程。建议选择性开设预算会计、金融企业会计等专业选修课程。

(四)应迎合就业意向

在被调查的学生中。72.79％的学生就业意向是到企业或中介机构从事会计相关工作，16.54％的学生就业意向是从事会计教学工作，仅有7.39％的学生选择继续深造。根据单招生的就业意向，应因材施教，制定与高校招收普通高中的学生(简称“普招生”)不同的教学计划，实行不同的教学管理。结合单招生的就业意向。采取切实可行的措施，充分调动其学习积极性，这样才能培养出高素质、高技能、受社会欢迎的会计人才。

(五)应紧贴市场需求

用人单位对招收会计人才大都设置了两道门槛，一是必须持有会计从业资格证书，二是有一定的会计工作经验，这对从学校踏上社会的会计专业学生无疑是一道很难短期逾越的鸿沟。在被调查的学生中，所有学生都认为应充分利用在校时间，及时考取会计从业资格证书，为以后会计执业和其他类的考试奠定基础。36.76％的学生建议学校为学生报考会计专业技术职称初级、中级。甚至为参加全国注册会计师(CPA)考试创造条件，这也是会计人员灵活就业的砝码。

二、教师角度的特色教育

(一)应单独制定教学计划

96.67％的教师认为，单招生的会计专业基础较好。他们已经掌握了很多专业基础知识。也认为部分专业基础课可以取消。教师们普遍认为。单招生有专业学习方面的优势。应结合中职学校的特点，单独为其制定教学计划，在教学计划中应突出专业能力的培养，特别是专业实践能力的培养。在被调查的教师中。86.67％的教师认为，单招生花在英语和计算机等公共课程的时间过多，建议取消目前英语CET-4考试和毕业证书的挂钩，但要求能结合会计学专业的特点，适当增加一些专业英语的学习，至少应该能够学会阅读和分析会计报表，但一致认为学生在校期间应具有一定的计算机应用能力，至少应通过全国计算机一级考试。

(二)应单独组织实施教学

基于单招生基础方面有别于普招生。因而单招生在课程体系的设置和教学管理等方面也应有别于普招生，以充分体现其专业特色。91.67％的老师认为。高校的课程设置基本是按照大学教学要求制定的。未能与中职学校的课程充分实现无缝对接，因而导致部分课程与中职阶段课程相重复。75％的教师建议，针对单招生这一特殊群体，应实行小班制。人数不宜超过30人。同时专门为其配备会计专业老师担任班主任，有条件的话，还可以聘请校外有工作经验的会计人员担任实践指导老师。单招生一般是中职学校的优秀生。学习态度端正，踏实认真、吃苦耐劳。能够承受压力，接受挑战，但单招生英语、数学等公共课程相对薄弱，与普招生相比，往往会产生一定的自卑感。78.33％的老师认为。应多鼓励单招生参加一些校内大学生社团活动和校外社会实践活动，增强其自信心，提高其抗压能力和心理的稳定性。

(三)应单独进行教学评价

从近几年的就业形势来看，既精通会计实务和理财，又懂得

相关经济法律，特别是税法等相关知识的会计专业人才特别受市场青睐，因此会计学专业教育也应不断调整教学内容和教学实验，以培养符合市场需求的会计专业人才。88.33％的老师认为，单招生的人才培养目标是高素质、高技能的应用型人才，应单独进行教学评价。采取理论考核+实践考核的模式，突出实践考核，强调会计综合性模拟实验、会计软件(用友或金蝶软件)基本操作、企业实战演练环节。36.67％的老师还认为，除了提升单招生的专业能力，还应加强其决策能力、创新能力，甚至包括沟通协调能力、执行能力和团队合作能力的培养。

(四)应注重培养双师型教师

所有教师一致认为。应注重单招生实践能力的培养，学校也应重视“双师型”教师的培养。鼓励部分老师到企业或中介机构兼职，甚至允许部分老师到企业长期工作，定期回学校指导学生实践，也可以从企业聘请一些有实践经验。同时也乐意从事教学工作的会计人员到学校担任实践指导老师，通过双师型教师制度的实施，加强教师的实践能力培养，建设一支与学院发展相适应的结构合理、素质优良、业务精湛、富有活力的高水平“双师型”师资队伍。

(五)应建立校内校外实践基地

所有教师一致认为，应建立校内实践基地，重点在于模拟企业日常业务。使学生能真正理解课堂教学内容，为以后会计实践打下良好的基础。所有教师一致认为，在建立校内实践基地的同时。还应该建立稳定的校外实践基地，在三年级下学期安排1―2个月的时间，到指定的实践基地进行实习，每个实践基地均应配备实践指导老师和理论指导老师，校外实践基地可以选择一些会计师事务所或记账公司。

三、建议与对策

(一)优化教学计划，调整教学内容

结合单招生的特点，应调整英语和数学等公共课程的教学计划，在分析中职学校教学计划的基础上，结合大学公共课程教学的要求。建立适合单招生的公共课程教学计划；高校一般都把通过CET-4和计算机二级作为毕业条件，建议取消这一硬性规定，而改为校内英语考试和计算机考试，重点强调英语和计算机的实际应用能力。根据会计学专业的特点，结合中职学校会计学专业教学计划，为充分发挥单招生的专业优势，提升其专业水平，适当调整5门专业课程(会计、审计、财务成本管理、经济法和税法)的教学计划，加大其教学内容，为单招生下一步参加会计师和注册会计师考试奠定基础；甚至可以考虑在大学期间鼓励单招生参加注册会计师考试(CPA)和英国特许公认会计师考试(AC-CA)，把单招生真正培养成会计的专门人才。

(二)加强专业教学，提高专业水平

要以完善专业教学为核心，以提高专业技能为目标，提高技能型人才培养质量，彰显职业教育现代化的本质要求，建议采取以下措施加强专业教学：一是制定一套适合单招生的教学大纲、实践大纲和考核大纲，重点突出实践考核。二是严格按照教学大纲的要求组织课堂教学，探索会计专业课程教学方法，如财务会计、财务管理等。特别是加强新课程的教学方法探索，如税收筹划等。三是严格按照实践大纲的要求组织实践，应建立校内、校外以及定向单位三位一体的实践体系，培养学生的创新能力。四是严格按照考核大纲的要求组织学期考试和实践考核，还可以组织参加会计从业资格考试和注册会计师考试。

(三)注重社会实践，培养动手能力

为了充分发挥单招生的专业优势，应建立校内、校外以及定向单位三位一体的实践体系，即在校内建立模拟实验室，在校外建立实践基地，在定向单位建立实训基地。校内模拟实验室主要用于课堂教学的配套。便于学生理解课堂教学内容，通过阶段模拟、综合模拟，真正让学生熟悉会计工作环境，掌握会计流程。校外实践基地一般通过与专业会计软件公司的合作，建立会计软件应用教学实践基地。让学生获取会计应用软件和ERP证书。定向单位实训就是到学校指定的单位全封闭实训，一般选择在三年级下学期或四年级上学期，实训时间至少2个月。此外还可以调动学校、家长的社会关系，让学生充分利用假期时间到单位进行参观、学习，以缩短会计教学与银行业务、税务及会计操作的差距。同时加强会计软件的教学与应用，达到人无我有。

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关键词：职高班；班主任工作；班集体

Abstract:Impresarioifstudentclasscollectiveleaderandorganizer,isalsotheeducationforall-arounddevelopmentmainexecutor,sincecontactswithbetweenvariousbranchesteacherandstudent''''slink,simultaneouslyisalsothecommunicationschool,thefamilyandthesocialeducationbridge.Incomprehensivecarryingouteducationforall-arounddevelopment''''stoday,thevocationaleducationtakestheeducationforall-arounddevelopmentonekindofimportanteducationform,objectivelyrequestsustotheapplytheorytoreality,developstheteacherinchargetoworkhighlyeffectivepractically,theaimcausestheclasscollectivetoconstructfruitfully,accomplisheslargequantitiesofqualifiedmediumspecializedtechnicaltalentedperson.HowcancompletedutyGaoBantheteacherinchargetowork?

keyword:DutyGaoBan;Teacherinchargework;Classcollective

一、教育得法是带好班级的根本

多年的班主任工作，使我真切感受到，没有学生的思想教育，管理就无从谈起，没有到位的思想教育，管理也就难出效率，抓班级管理，首先要做好学生的思想教育工作。

1、教育的内容要全面

要全面教育学生，鼓励他们在德、智、体、美、劳等方面不断进步，争当一名合格的毕业生或三好学生或优秀毕业生。教育可从以下内容协调进行。

①、抓住入学教育

（1）、普及职业中专性质、特点、考试、学籍管理等常识，重点抓好专业思想教育

在我国，职业教育较之于普通教育，其先天的“营养不足”和后天的“发育不良”在一定程度上加剧了社会认同度准心的偏移。而家长在指导学生进行专业选择时，又往往因认识的局限表现出各种不理性的举措。以致学生在进校后情绪波动大，思想不稳定，极易掉进“职高无用论”的怪圈，及早并及时进行专业思想教育尤为重要。

专业思想教育应以集中教育为主，渗透于学科教学的全过程，并结合爱国主义、集体主义、职业道德教育同时进行。首先要给学生讲清楚国家教育结构的调整，使学生了解有关职业教育的政策与发展动态，懂得职高与普高是同一层次的两种不同类型的学校。其次要讲明职业教育在科教兴国、振兴经济、提高全民素质中的重要性，使学生走出认识上的误区，懂得读职高一样有前途的道理。再次，结合市场人才需求现状和专业发展的前景、优势，使学生尽快地了解并熟悉本专业概况及人才需求规格，以便调整自己认识和行动上的偏差。同时，还应结合专业特点组织学生外出参观并参与社会实践，或者请已经就业的优秀毕业生作专题报告会，以唤起学生的自信和激发其专业兴趣。也可就各种媒体上出现的与专业相关素材作针对性的点评和举办专题知识讲座，使学生能把思维面和认识面拓宽到课堂之外。

（2）、进行正确的世界观、人生观教育，引导学生进行合理的目标定位

由于受教育实践中客观存在的“应试教育”倾向的影响，无论是社会、家庭，抑或是学校、教师，往往忽视了学生能力和心理素质的培养，片面地以考试成绩作为评价学生的主要或唯一标准。如此基调和环境，也就促成了学生目标定位的不科学性。部分学生虽然天天都在盟誓，但没有一天对自己满意过；虽然天天都在努力，但最终还是事倍功半。久而久之，信心和斗志丧失贻尽，留下的只有对自己的不满意和不愉快。

因此，我们应根据学生自身的实际情况，引导学生实事求是地分析和研究自己：明白自己的优点、缺点所在；明白自己的兴趣、爱好所在；分清哪些事该做，哪些事该马上做，该怎样做；思考自己的过去，审视自己的现在，设计自己的将来。其次，目标定位要合理并切合自身实际，注意目标定位的多向性和绩效性。再次，要求学生在做到学习上进步的同时，还应加强自身能力和特长的培养，注重专业技能的提高，养成良好的学习品质，保持严谨的生活作风，这是具有现代意义的劳动者必须具备的基本素质。

教育学生不能消极等待，要树立目标，制订措施，充分利用在校三年时间，勤奋学习，学好专业，全面发展，以品兼优的成绩毕业，为学校争光，为父母争气，为就业打好基础。

②、抓住常规教育

（1）、组织学生学习并遵守学生守则。

（2）、组织学生学习并遵守文明班级评比规定。

（3）、组织学生学习并遵守宿舍管理制度，宿舍评比规定。

（4）、组织学生学习评优评奖规定。

（5）、组织学生学习学校和教务处下达的有关文件和通知。

（6）、组织学生制定和实施班风、班标、班规和措施。

③、抓住集体主义教育

（1）、指导学生正确处理个人和集体的关系

通过教育使学生懂得个人离不开集体，根深才能叶茂，班兴我荣，班衰我耻，在个人利益与集体利益矛盾时，利用集体教育与个别谈心相结合，开展集体活动使学生间的关系融洽，拧成一股绳，始终牢记个人言行直接关系集体形象。

（2）、培养学生的集体荣誉感。

学生有了一定的集体观念，对集体荣誉就会产生较强的共鸣。学校开展的有关学生的各项活动，都给他们提出具体的任务、目标、要求，并教育他们要尽最大努力，获取最佳成绩。同学们在各项活动中都较认真、刻苦，获得了成功，并把一张张奖状张贴于教室，同学们既享受到成功的快乐，又领悟到集体的力量。

2、教育的形式要多样

要采用学生喜闻乐见的方式开展上述常规制度、细则、措施等内容的学习，例如，学生阅读和教师讲解相结合，集中学习和分散学习相结合，书本学习和墙报宣传相结合，抽查学习和普查学习相结合，有奖学习和无奖学习相结合，主题班会和娱乐活动相结合，例如我班开展了联欢会、辩论式主题班会，常规考试知识竞赛，班级管理意见征集活动，评优评奖获得者上榜公布，小组、宿舍、班级日常考核上榜公布。总之，要寓思想教育于丰富多彩的教育方式和活动之中。

3、教育的重点要突出

①、要安抚新生的波动情绪

新生入学后的两个月内，许多学生失落心态相当突出，总觉得上职高不理想，情不自禁处在消极观望状态，不思进取，纪律性差，学习不专心，此时，班主任要及时开导，婉转教育，“对症下药”，说服他们“既来之，则安之”，并主动适应新环境，懂得学习越努力拼搏，前景越光明诱人，否则，将被时代淘汰于门外。

②、要抓好班团干部的思想教育

教育他们要从小事做起，树立小因素大改变的观念，要严以律已，以身作则，做好表率，要带领全班同学一起良性发展。

③、要抓好暂时落后生的思想教育，积极引导，唤回信心

中职学生大多是初中时期的差生，在长期的“笨蛋”“不可救药”等斥责声中，自尊心、自信心早已荡然无存。如何帮助这些学生找回自信心呢？

首先，教师必须克服中职学生智力低下的思想。调查发现，这些学生之所以学习成绩低，大部分学生是由教师、家长的批评不当、帮家长干活、生病等原因造成的。职高学生决不是“天生愚笨”！每一个职教工作者都必须从思想上摒弃旧的观念，还学生一个公正。

其次，要让学生克服低人一等的心理，走出“上中职没出息”的阴影，唤醒他们沉睡已久的自信与自尊。我对学生讲，走进职业中专的大门，同学们就站到了同一条起跑线上，在我眼中，大家都是好学生，。..。..只要大家有信心、有决心，就一定能成为社会的有用人才。“天生我才必有用”，“人人有才，人无全才，扬长避短，人人成才。”可以让同学们课下讨论理解这两句话的含义，并要求在班会上踊跃发言。还可用我校95级以来，历届毕业生在社会各条战线上做出的突出成绩来勉励大家，使同学们初步认识到，不是只有考上重点高中、上大学才算人才，只要通过自己的创造性劳动为社会做出贡献的都是人才，上中职也能成才。

做这类学生的思想工作，要有耐心和细心，要有信心和恒心，要特别关心和体谅，要经常与他们交谈，不能盲目批评处罚，要“软硬兼施”，通过多次教育才能初见成效，但常常会反弹，显出原形，这时，班主任要不厌其烦地帮助他改正错误和缺点。

④要抓好常规考核教育。

通过晨会、课间，尤其是班团会进行争先恐后、勇当第一的日常考评教育，激励学生在各项考核中要敢于拼搏、全面发展、再创佳绩，要树立不进则退、骄者必败、精益求精、坚持就是胜利的竞争意识，要树立你无我有，你有我优，你优我新的创新意识，要树立取长补短，借力发展的学习意识。要树立今日不努力学习，明日将被陶汰的危机意识。

二、管理有方是带好班级的关键

1、要制订正确的班级计划。

职高对班级管理的要求更高，标准更严，奖罚更明。要对照文明班级评比规定和相关细则从德、智、体、美、劳等方面制订班风（文明、拼搏、求实、创新）、班规（请假制度、出勤制度、劳动制度、卫生制度、奖罚制度、晚自习制度、班团委管理制度、评优评奖制度等），要求学生努力实现这一目标。并且要有总目标，或第一学年争创文明班级，第二学年一定实现文明班级，第三学年争创一流文明班级。

2、要建立合理的班级组织

根据级班管理目标，按照目标统一，精干高效，分工协调等原理建立近似直线的组织结构。

3、必须配备合适的学生干部

班内干部配备是否恰当直接关系到班级目标能否实现。第一学期初，班团干部、舍长、组长的选配，唯一依据是学生初步表现，要反复考察，慎重物色人选。所选干部在一学期中的表现可能并非所期待的那样好。那么，在第二学期一开始就把班级工作重点放在干部的选拔上，按照竞争原理，能级原理，“民主集中原理”，在班内“因需设岗”，“以岗定人”。对缺乏工作责任性和热情、工作能力较低、学习成绩较差的学生干部要重新选配，通过他们以身作则的示范效应影响和带领全班同学走向目标。

4、要正确看待和理性评价学生

学生们往往很在乎老师的评价，在意老师能否公平、公正，实事求是，一视同仁。有鉴于此，班主任必须正确看待和理性评价学生。

一是学会换位思考。设身处地地从学生所处的角度、位置、环境去看待、理解和处理事情，领悟学生的所思所感所为，给与学生同等的关注。

二是学会欣赏和信任学生。用欣赏的眼光看待学生的每一个想法、每一次发现，发现他们的可爱之处和闪光点，尽量给与鼓励和热切的期待。

三是因势利导、以情动人。用真诚和鼓励，唤起学生的自信，让学生在活动中体验成长、感受进步，走出自卑的阴影，去玩味自身价值得以实现的愉悦和幸福。.

四是注意评价要以激励为主。对于班内表现出色的学生要大力表扬，包括以精神鼓励和物质奖励，推荐其当三好生、优干生，隆重召开班内表彰会表彰他们的事迹，设专栏宣传他们的光荣事迹，还可用班费购买一些奖品进行适当的物质奖励。

对有损班级形象、不利实现班级目标的学生，根据其认识态度和实际结果先说服开导，后酌情批评处罚，及时与家长一起教育，防止恶性循环。

在班级管理中，要注意发现和培养班委、组长、舍长，从思想水平、工作能力、学习方法等方面加以引导，使他们尽快适应工作，挑起重担。班主任要深入班级有关组织和非正式群体，加强联系，增进友谊，走访宿舍，问寒问暖，缩短师生距离，使班级成为一个祥和的大家庭。

5、要及时控制班内的活动

控制的最佳目的是防止问题的发生，要按文明班级的目标去控制，抓住班级的主要问题，尤其是灵活应用“例外原理”去“抓两头带中间”，根据反馈情况重点控制住优生差生，使优生有动力，带动普通学生，使差生有压力，不至于拖累班级实现目标，并在每两周一次的班会上和职能干部一起汇报工作、总结情况、分析原因、采取对策，找出优势设法保持，查出劣势想法改进。

6、不吝惜爱心的投入。

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三圣”山水故里，千年诗画x，x市文化底蕴深厚，资源丰富，交通便利，投资环境优越，产业聚集发展、企业向园区集中。x市作为全国危化品安全监管重点县，化工企业及园区的安全生产工作是x市安全生产工作的重中之重。中国安全生产科学研究院是安全生产科技领域的国家队，以实施科技强安战略，推动安全生产科技进步和科技创新为宗旨。接下来是小编为大家整理的关于合作致辞发言稿，方便大家阅读与鉴赏!

合作致辞发言稿1尊敬的宋市长，各位领导、各位嘉宾，

金融界、新闻界的朋友们：

今天，我们在这里隆重举行稻花香集团新一轮银企战略合作签约仪式，旨在加强银企合作，共迎新的发展春天。首先，我谨代表稻花香集团全体员工，向出席今天签约仪式的各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示热烈的欢迎!向长期以来关心支持集团发展的各级党委、政府及各部门表示诚挚的敬意!向鼎力支持集团发展的金融界朋友表示衷心的感谢!

光阴似箭，岁月如梭。稻花香集团作为宜昌土生土长的本土企业，三十多年来，在各级党委、政府，金融界、新闻界等社会各界人士的关怀支持下，在全体稻花香人不畏艰辛、坚持不懈的努力下，由小到大、由弱到强，成功跻身百亿强企，梦圆“中国新名酒”，实现了提质增效的跨越式发展。目前，集团已拥有总资产238.65亿元、成员企业57家、员工15000多名，形成了以白酒产业为龙头，集绿色食品、饮料、包装制品、生物化工、现代物流、资源开发、生态农业、饲料、养殖等循环经济产业为一体的大型企业集团。20x年集团全年累计完成产值248.5亿元、同比增长55.22%，实现营业收入248.61亿元、同比增长55.34%，在行业不景气情况下实现了逆势上扬;今年元至4月份，集团共完成产值108.45亿元、同比增长63.92%，实现营业收入108.52亿元、同比增长59.8%，在市场调整时期保持了强劲的发展势头。

功崇惟志，业广惟勤。近年来，宜昌提出了加快建设“既大又强、特优特美”的现代化特大城市发展战略。面对宜昌跨越式发展的美好蓝图，稻花香集团将以宜昌“大城梦”为指引，继续扎根酒城，勇担发展重任，力争用2年时间打造500亿产业集群，用6到8年时间铸造千亿企业集团。为此，我们科学制定了20x年至20x年的短、中、长期规划。我们的短期目标是:20x年确保实现营业收入365亿元、年创利税18亿元;我们的中期目标是:到20x年实现“515”目标，即：做大做强五大产业，实现年销售收入500亿元，年创利税50亿元，集团成员企业达到100家，培育1家上市公司，争创5个驰名商标，进入全国企业500强行列;我们的长期目标是:到20x年成功打造千亿企业集团.

千里之行，始于足下。为确保20x年实现“515”目标、20x年实现千亿稻花香梦，集团将继续打造以白酒产业为核心，以配套产业为支撑，向饮料产业扩张，向物流产业发展，向现代服务业推进的“一主多业”产业格局，计划20x年总投资150亿元，继续建设和新上一批重点项目。

我们计划投资10亿元，高起点、高标准规划建设龙泉古文化街，进一步丰富宜昌市内旅游资源，将龙泉打造成家喻户晓的中国白酒名城。

计划投资10亿元，重点发展集团饮料产业，新成立的湖北有所思食品股份有限公司已于4月25日正式投产，预计全面达产后可年产各类饮料30万吨，实现产值20亿元、创利税2.5亿元。未来，我们将在全国布局饮料项目，全力打造稻花香百亿饮料产业，力争将“有所思”饮料品牌打造成湖北乃至中国最优秀的饮料品牌。

计划投资3亿元，发展稻花香小食品加工项目，向食品行业深入拓展，预计项目建成后可年创产值10亿元、创利税1亿元。

计划投资20亿元，整体推进稻花香科技工业园建设与招商工作，预计全面建成投产后可年创产值50亿元、创利税5亿元，目前已有四家企业入园开工建设。

集团投资18.8亿元的三峡物流园项目自20x年7月份正式运营，五个月实现物流货物总值55.98亿元，预计20x年全年可突破150亿元。目前，三峡物流园正在规划同城电商项目，将园区1700余家实体商铺与电商相结合，打造全国最领先、最便捷的同城电商平台。

同时，我们将加快推进关公坊四期和三麦酒业二期建设，确保白酒主业规模逐步壮大;加快推进湖北省酿酒工业研究院规划建设，充分发挥稻花香科技平台作用;加快龙泉物流园规划建设步伐，全力推进龙泉区域内房地产等项目建设，实现产城共荣。

万年太久，只争朝夕。我们真诚期望各级党委、政府、金融界、新闻界等社会各界，一如既往地关心支持稻花香的发展!真诚期望稻花香集团能够与各大银行在更广的范围内、在更高的平台上，建立更加持续、稳定的合作关系，共同开启新的发展篇章，实现互利共赢，助推地方经济又好又快发展!

最后，祝愿各位领导、各位嘉宾、各位朋友身体健康、万事如意!

谢谢大家!

合作致辞发言稿2尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

今天，良辰美景，宾客云集，我们满怀喜悦，同时也满怀激动，迎来了这次战略合作会议。首先感谢东明石化集团能邀请我作为客户代表在此发言，这对我个人而言一种荣誉，也是对华中石油与东明石化过去合作成果的充分肯定。借此机会，我向尊敬的各位领导和各位同仁表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福!成品油零售行业是一个资金密集高，管理难度大，产品特性单一的传统分销行业。面对中国经济高速增长的伟大时代，面对国内乘用车市场的爆发增长的历史机遇，河南华中石油集团作为一家专业从事成品油批发零售、加油加气站管理的能源贸易企业，与东明石化集团一起相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，携手并肩，共同在河南地区开拓了一片共有的天地，走过了一段不平凡的历程。

商场如战场。特别是在成品油流通行业，由于市场化程度不高，政府管控严格，行业集中度分化严重，如何能够在一片行业红海中找到企业发展的蓝海之地，是关系到企业能否生存发展的头等大事。打仗亲兄弟，上阵父子兵。华中石油通过近几年与东明石化集团的亲密的合作，坚持开拓终端建设，坚持提高油品质量，逐步在河南地区成长为一家具备一定品牌知名度和市场影响力的企业。就在8月份，我们刚刚成为京港澳高速许昌、漯河、驻马店三对服务区加油站的新主人，也成为了河南省内经营高速公路服务区加油站最多的民营企业。

我们的发展，是与东明石化集团多年来的大力支持和鼎力相助分不开的。我们与东明石化集团的合作，是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。

多年来，东明石化集团乘风破浪，铸就辉煌，经过几代东明人的顽强拼搏、艰苦努力，东明石化集团已成为一家极具竞争力和持续发展能力的企业，东明石化集团多年来取得的辉煌成就，这是东明人的骄傲，也是我们的骄傲!我们作为客户、朋友、战友感到非常荣幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在这里举行这么盛大的VIP战略合作会议，让我们见证了东明石化集团的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们未来发展的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信东明石化集团与我们合作前景会更加美好，我也坚信，我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望东明石化集团能一如既往的提供优质产品，精益求精，提供更有竞争力的价格。

“同舟共济起,乘风破浪万里航。”展望未来，与东明石化集团共同成长，是我们真诚的愿望，过去如此，现在如此，将来永远如此。我们真心期待着与东明石化集团一起，同舟共济，借力东明石化集团，助力东明石化集团，共同开创事业的新篇章!

各位领导，各位朋友，中国有句古话，叫做“兄弟同心，其利断金。”因为东明石化集团，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接未来的挑战，把我们的事业做得更大更强，拥有辉煌的未来吧!

最后，预祝本次会议圆满成功!新工厂开工大吉!

祝各位同仁朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!

合作致辞发言稿3大家上午好!

9月的北京，金秋送爽，丹桂飘香。今天，我们相聚在这里，共同参加中央人民广播电台走进中国人保财险活动，一起见证双方通过签署战略合作协议，续写精诚合作历程，开启携手奋进再创佳绩，开拓进取永续发展的新篇章。在此，我谨代表中国人民财产保险股份有限公司，对签约仪式的成功举行表示热烈的祝贺!向出席今天活动的各位来宾表示诚挚的问候!并借此机会向我们亲密的合作伙伴中央人民广播电台以及长期信赖、支持和关心中国人保财险发展的各位朋友表示衷心的感谢!

中央人民广播电台是国内成立时间最早、唯一覆盖中国全境，在国内拥有听众超过7亿同时也是世界上拥有听众最多的广播电台。作为国家广播电台，中央人民广播电台为中国的广播事业培养了大批优秀人才，奠定了国家广播事业发展的基础，引领了新时期广播事业发展的潮流，并发展成为中国最重要、最权威和具有核心影响力的综合传媒机构之一。近年来，中央人民广播电台通过不断耕耘，再树行业典范，打造出一大批信息丰富、品质卓越、贴近百姓的栏目，本人作为中央人民广播电台的长期忠实听众，几乎每天收听中央台的节目，对中央台快速捕捉社会资讯，深度解析政策走向，前瞻把握发展趋势的特色报道，留下了深刻的印象，也时时感受到中央台在丰富传播形式、充实传播内容、塑造亲和界面等各个领域的自我超越和可喜进步。

中国人保财险作为我国非寿险业的领军企业，通过近年来加快推进经营机制与管理模式转型，技术水平和综合实力不断提高，服务经济发展和和谐社会建设能力明显增强，内在品质与品牌影响力进一步提升，先后被穆迪等国际权威机构授予“中国内地企业最高信用评级A1级”、“亚洲最具竞争力非寿险公司”、“最受信赖保险公司”等荣誉。20x年，公司保费收入迈上1500亿元新台阶，在全球可比非寿险公司排名攀升至第7位，亚洲排名稳居第一，全年实现利润50.86亿元，股本回报率达到21.84%，位居国际同业前列。今年以来，公司再次把握发展机遇，深入推进改革转型，经营效益再创历史同期最好水平。在持续保持市场领先地位的同时，公司通过提供开展风险管理、履行赔付责任、投身社会主义新农村建设、热心社会公益事业等举措，充分发挥国有骨干保险企业在服务民生、保障经济社会和谐发展方面的社会职能，努力实现企业商业价值与社会责任的统一。

“心系人民，爱与分担”，中国人保财险与中央人民广播电台在发展背景和企业属性上有着很多相似性和共同点，我们都用“人民”一词定义自己的品牌，共同将“服务人民”作为自己的庄严承诺，神圣的职责构建了共同的基因血脉，使我们双方结下了超越普通关系的不懈之缘。我们共同为20x年北京奥运会、20x年上海世博会、20x年广州亚运会等国际重大赛事活动的顺利进行，提供在新闻报道、风险保障等方面的支持服务，同样在抗击雨雪冰冻灾害、汶川地震、伊春空难等灾害、事故中，各自发挥行业和领域先导作用，履行社会职责，将党和政府的温暖送进千家万户。一直以来，我们都将对方视为重要的合作伙伴，在广告宣传、新闻采访、财产和意外伤害保险等领域开展了广泛深入的合作，并致力于通过发挥各自在专业技术、受众范围等方面的优势，为提升广大人民群众灾害应对能力和全社会风险防范意识共同努力。多年至真至诚的合作，使我们结下了深厚的友谊，为双方今后进一步共同发展打下了良好的基础。

今天，我们有机会邀请到中央台的各位嘉宾走进中国人保财险，使我们能够有机会近距离领略新时期广播人的风采，感受中央台改革创新锐意进取的精神。同时，我们也期待借此机会与中央台的各位来宾，分享人保财险“做人民满意的保险公司”的共同愿景，体验公司周到细致的专业化服务，感受人保财险人蓬勃向上的精神风貌。

时值“x”开局之年，此次战略合作协议的签署，标志着我们的合作进入了一个新的阶段，我们希望双方继续秉承服务人民、携手发展的原则，进一步深化在风险管理、品牌宣传、服务民生等领域的合作，努力推动资源共享和优势互补，继续巩固在各自领域的引领优势，不断提升服务经济发展和和谐社会建设能力，促进中央媒体和企业服务百姓民生职能的充分发挥。

祝愿中央人民广播电台各项事业蒸蒸日上!祝愿我们的合作不断取得新的成功!

祝各位来宾身体健康、工作顺利!

合作致辞发言稿4尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!今天能够站在台上，首先感谢中支各位领导给我这样一个机会，真是有了各位领导一直以来的关注及厚爱才有了我的今天。

20x年，在中支公司总经理室的正确领导下，在个管部及x-x的精心部署和同事们的真诚帮助下，我紧紧围绕公司个险政策认真开展工作，完成了中支公司安排的各项指标,特别是在百日大战中取得了全省进度前十强的好成绩，使得x的保费及人力平台稳步增长。这些成绩的取得与总经理室的正确领导、各位领导的深切关怀和同事们的鼎力相助是分不开的，在此，我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢。

从见习、正式组训到个险经理，三年的组训生涯让我深切的感受到组训工作的艰辛，无任寒冬酷暑还是刮风下雨每个网点依然会出现我们的身影，工作虽然辛苦却很充实，更使我看到了组训工作的伟大及不平凡性。流血流汗却流淌不走我们的坚持与信心，因为我们身边有可爱的业务伙伴、一同奋斗的兄弟姐妹，还有关爱及支持我们的领导和家人，所以我们无怨无悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志，我相信只要我们坚持付出一定会有回报。感谢公司的平台、感谢领导的关爱，让我们成长起来。此时此刻让我再次想起组训誓词里的一句：我骄傲我是太平洋组训(邀请全体组训一起宣喊)

“百尺竿头，更进一步”。20x年，我们一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳舰快速、高效发展做出应有的贡献。

合作致辞发言稿5各位同事：

因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。

一、公司简单介绍

去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总，是k品牌深圳、东莞、惠州，hx空调、冰箱深圳区总协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。

二、过去一年总结

去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。

三、未来一年想法

已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到

1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。

2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。

在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，

我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。

3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。

4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。

另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，

第四、我们促销人员平时一些要求

1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。

2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。

3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。

4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费

者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。

5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。