大学生消费问题论文范文
时间：2023-04-09 18:39:50
导语：如何才能写好一篇大学生消费问题论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
【关键词】消费伦理 伦理信念 伦理意识 权术主义
改革开放以后,我国公民消费情景下的伦理决策逐渐呈现多元化和差异化的趋势,受享乐主义、效用主义等观念的负面影响,中国市场上购买使用盗版软件、消费仿冒名牌日用品等非伦理消费行为比较突出。调查显示,2007年中国软件个人用户盗版率高达69%,大中学生在其中扮演了十分重要的角色,此外,大学生恶意透支信用卡、故意拖欠助学贷款等负面报道也屡屡出现在报端。种种迹象表明,青年学生的非伦理消费问题值得关注。
一、文献回顾
消费伦理是指导消费者在选择、购买、使用商品和服务过程中遵循的行为规则和标准。消费伦理水平通常通过消费者对伦理上受到质疑的消费行为的感知状态――伦理信念来反映。这些受到质疑的非伦理行为可以细分为非法获益、被动获益、主动获益、没有伤害等四种类型。其中,非法获益是指消费者主动发起,从被普遍认为是非法的行为中获益的行为,例如向保险公司骗保;被动获益是指消费者充分利用他人失误而被动获益的非伦理行为,例如拿走服务员多找的钱;主动获益是指消费者从那些无法确定的行为(不一定非法)中主动获益,例如花几小时试穿各种衣服但不购买;没有伤害是指消费者感觉不会危害他人才会采取的行为,例如购买使用盗版软件。四种情景下的伦理感知状态体现了消费行为的伦理倾向,因此众多学者利用这四个维度来检验消费决策的伦理水平。
伦理意识和权术主义等道德哲学变量是区分不同消费者伦理特征的重要变量,也是解释消费伦理决策个体差异的原因变量。伦理意识包括相对主义和理想主义两种类型,其中道德理想主义者强调决定行为发生的内在合理性,不强调行为的结果,主要依赖道德理想和道德规范作出道德决策,他们认为伤害他人普天下都是错的,因此应该避免。相对主义者反对广泛使用的道德规则,认为规范因时间、情景和文化等变量而变化,他们仅仅依赖行为结果作出道德判断。而权术主义者重视实效、保持情感距离,相信结果能替手段辩护,坚持“只要行得通就采用”的一贯准则。通常情况下,消费者的伦理决策与理想主义伦理意识程度正相关,与相对主义伦理意识和权术主义程度负相关。
在现有的消费伦理理论中,主流研究集中于西方市场,不仅研究的对象集中于西方,从事研究的力量也主要集中于西方。正如Vitell(2003)指出的,消费伦理研究的众多结论需要其他文化背景,特别是第三世界背景下类似研究的补充和支持。按照Hofstede (1979;1983)的文化分类,中国人被界定为绝对主义者和遵循者,在集体主义文化环境下他们支持群体福利,尊崇领导意见,强调分享、合作和群体和谐,遵守道德规则和行为规范,追求理想主义的道德意识。但遗憾的是,在中国大陆,尚无消费伦理领域的系统研究。作为发展中国家的重要代表,中国具有与西方截然不同的文化,因此在中国大陆背景下开展研究非常必要。尤其是消费自主性和个性化消费受到广泛推崇的今天,奢侈消费、攀比消费、不文明消费等涉及伦理问题的消费现象在青年学生中普遍存在,也引起了广泛关注,因此青年学生非伦理消费问题是个亟待研究的重要课题。
二、研究假设
道德感知发展是区别不同发展阶段不同个体差异的个体变量,人们在不同的发展阶段道德关注的重点有所不同。很多研究已经证实,道德发展在伦理判断中扮演十分重要的角色。
Kohlberg(1976)通过横向和纵向研究定义道德发展经历前传统水平、传统水平和后传统水平三个阶段。社会个体在三个阶段的道德判断中分别体现了具有避罚服从和相对功利取向、寻求认可和遵守法规取向、社会法制和普遍伦理取向等特征。按照道德发展理论,大中学生正处于传统水平阶段(从12岁到青春期),这个阶段的个体依赖家庭、同伴、社会群体等相关群体的期望来判断对错,接受所在群体或社会的规范。与前传统水平阶段(12岁以前)相比,这一阶段的个体开始纠正过去主要依赖外来回报和惩罚判断行为好坏的做法,逐渐开始用自己的眼光观察、学习并接受法律、规则、价值观等不同表现形式的社会规范;与后传统水平阶段(成年以后)相比,这一群体在伦理判断上显得比较幼稚,原则性不强,缺乏正确理解和运用道德标准的能力,对个体在遵守道德及社会个体主体平等性等方面缺乏足够的认识,具有易变性,容易受到环境因素的影响。处于此阶段的青年学生伦理表现的好坏与环境因素密切相关。
在我国,大学阶段是青年学生脱离家庭独立步入社会的过渡阶段,在此阶段,他们离开家庭庇护,开始在更加复杂和宽松的环境里按照自己的标准思考和分析社会行为的合理性,并自主作出行为决策。在此阶段,他们基于传统价值观念的伦理信条逐渐成型,消费伦理意识趋于稳定,已经具备起码的道德是非观念,因此在非法获益和被动获益等伦理界定清晰的情景下,他们能轻易判断行为的对错。但由于社会经验和能力的不足,当老师、家长和课本传输的理想化观念与现实发生冲突时,享乐主义、功利主义、实用主义等思想形态容易导致他们对原有的理想和意识产生怀疑,当面对没有伤害等复杂情景下的伦理困惑时,他们在道德标准(本体评估)和行为结果(目的评估)的比较中更可能直观地依赖后者作出伦理判断,因此很容易丢弃传统的伦理标准,随波逐流,从而表现出非伦理的行为倾向。
中学生生活环境比较单一,受到外界干扰较少,他们的伦理意识更多地具有基于传统伦理标准的理想主义特征。同时,在消费问题上他们缺乏足够的独立性,更多依赖于家庭作出选择,且受家庭道德干预的力度远远大于大学生。因此,即使在面对没有伤害等复杂伦理情景时,他们也可以依靠家长作出合理的伦理选择。
概括起来,与中学生相比,离开家庭独立生活的大学生在消费伦理判断上可能会呈现出以下特点。其一,在面对非法获益等容易判别的伦理情景时,他们能轻易作出独立判断,但在面对没有伤害等界定比较模糊的复杂伦理情景时,他们却可能受到其他社会成员的影响而作出非伦理的选择,即所谓伦理判断的二元性。其二,在独立消费过程中,当大学生们运用理想化的道德标准无法理解一些现实的道德困惑时,他们可能会怀疑甚至丢弃那些过去已经被灌输的传统的伦理道德标准,而在一定程度上开始相信道德伦理的相对性,并追求行为的功利主义。
综合以上分析,本文提出以下研究假设。
H1:与中学生相比,大学生在伦理判断上具有更大的二元性;
H2:与中学生相比,大学生具有更弱的理想主义倾向;
H3:与中学生相比,大学生具有更强的相对主义倾向;
H4:与中学生相比,大学生具有更强的权术主义倾向。
性别是影响消费伦理决策的重要变量。很多研究证明,女性比男性更关注伦理问题。例如,Rawwas & Isakson (2000)发现性别这一变量可以被用来解释学生的欺骗行为; Ford & Richardson(1994)发现女性比男性更关注伦理问题;Beltramini et al.(1984)发现女学生比男学生更关注伦理问题;Chonko & Hunt(1985)认为女性经理比男性经理更关注伦理问题;Ferrell & Skinner(1988)发现在市场调查中女性展示的伦理水平高于男性;Whillple &Swords(1992)发现女性比男性对待伦理道德问题更加严肃;Rawwas(1996)发现女性消费者比男性消费者在评估非伦理消费行为时更趋向于具有伦理性。由此提出假设:
H5:女生比男生更能拒绝伦理上受到质疑的非伦理消费行为(非法获益、被动获益、主动获益、没有伤害等)。
本文通过检验以上五个假设来比较分析大中学生非伦理消费问题的差异,并寻找产生非伦理问题的原因。
三、研究方法
1、测量工具
伦理信念通过Muncy-Vitell量表测量。本研究通过主成分因子分析方法(正交旋转法)获得四个因子,与Muncy & Vitell(1992)、Vitell et al.(1991)等研究基本一致。KMO和Bartlett球形检验结果(KMO=0.905,Bartlett值=3351.499,p=0.000)显示该样本适合做因子分析,总体及四个因子信度系数大于0.50(见表1)也证实因子分析的合适性。
伦理意识通过伦理立场量表(Ethics Position Questionnaire)测量。该量表包含两部分,分别测量理想主义和相对主义伦理意识程度。相对主义和理想主义量表信度系数均在Nunnally(1978)认同的0.70的范围之内。
马基雅弗利主义(权术主义)通过MACH IV量表测量。在本研究中,该量表信度系数高于类似研究,可被接受。
2、样本
本研究分别在不同高校和中学做随机拦截调查,共发出问卷1000份,收回890份,最后用于分析的有效问卷407份,其中中学生202份(女生占40.6%),大学生205份(女生占37.6%)。无应答偏见检验无显著意义,独立样本T检验证实两个样本可以合并分析。
四、结果与讨论
本文主要使用三种分析方法:一是多因素方差分析(MANOVA),主要为了判别大、中学生在伦理信念(4个维度)、伦理意识(2个维度)和权术主义(1个维度)等7个维度是否存在显著差异;二是多元鉴别分析(MDA),主要用来确定以上7个维度中最能区分大、中学生伦理特征的维度;三是单因方差分析(ANOVA),分别检验大中学生的伦理特征是否与性别变量显著相关。
多因素方差分析结果(见表2)显示,在伦理信念的四个维度中,大学生明确拒绝非法获益和被动获益等非伦理行为,对主动获益行为判断比较模糊(均值为2.83),但趋于容忍没有伤害的非伦理行为(均值为3.31);而中学生能明确拒绝四种情景下的非伦理行为。比较而言,大学生在不同伦理情境下的伦理表现存在比较典型的二元特征,即在非法获益、被动获益等伦理界定比较清晰的环境下,大学生能够作出明确的伦理判断,但是随着伦理界定的逐渐模糊,特别是在没有伤害这种复杂的伦理情境下,大学生不能正确作出伦理判断;而中学生在四种伦理情境下表现都比较一致。因此研究假设H1得到了完全检验。
多因方差检验结果还显示,大学生的相对主义伦理意识维度和权术主义维度高于中学生,而理想主义伦理意识低于中学生。因此研究假设H2、H3、H4得到了完全检验。
多元鉴别分析中的典型负荷结果(见表2)显示,在伦理决策(伦理信念)的4个维度中,没有伤害维度是区分大中学生消费伦理特征的最典型变量,这说明购买盗版软件等没有伤害的非伦理消费行为是区分大中学生非伦理消费行为的最好维度;在消费伦理哲学变量(伦理意识和权术主义)中,理想主义伦理意识是区分大中学生伦理特征的最典型变量。这一结果表明,相对于中学生而言,大学生消费非伦理问题产生的根本原因是理想主义道德意识的削弱。
单因方差分析结果(见表3)显示,大学生只在没有伤害情景下的伦理决策受到性别的显著影响,且女性伦理程度优于男性,而中学生的伦理决策不受性别影响。因此假设H5得到了部分检验。
比较而言,大学生在伦理行为方面因性别而呈现出个体差异性,但在伦理意识方面具有一致性;而中学生在伦理意识上受性别因素影响而呈现出个体差异性,但在伦理行为方面没有显著的个体差异性。这说明,中学生非伦理消费问题的个体差异主要表现在伦理意识的形成过程中,尤其是在正确理解和认识相对主义道德观念时存在明显差异;而大学生的非伦理消费问题的个体差异却表现在伦理行为执行过程中,尤其在没有伤害的复杂伦理情景下个体差异比较明显。
五、结论与启示
本文通过大样本问卷调查完全检验了研究假设H1、H2、H3、H4,研究假设H5得到了部分检验。本研究发现,大学生在消费活动中的非伦理问题比中学生严重,且这些非伦理问题的产生与消费情景密切相关,即在伦理界定不清晰的情境下具有非伦理倾向。尽管大中学生在理想主义、相对主义和权术主义等维度都存在明显差异,但导致大学生非伦理消费问题的主要原因是理想主义程度的弱化。此外,大学生非伦理消费问题的个体差异主要表现在没有伤害伦理情境下的消费行为上,而中学生非伦理消费问题的个体差异主要表现在对相对主义伦理意识的认识上。
这些研究结论具有重要的现实意义。尽管德育工作在我国大中学教育中占有重要地位,但由于社会群体对购买使用盗版软件等行为的长期容忍和漠视,这些新兴的消费行为缺乏必要的主流价值评价标准,在这种复杂伦理情境下,青年学生没有足够的行为能力(认识能力和抵御能力)作出正确的伦理选择。因此,在德育实践中,除了要引导青年学生培养锻炼在复杂伦理情境下的道德判断能力外,更重要的是,要积极引导社会群体正确面对新兴消费现象,力图在相应领域与时俱进地建立广为接受的主流伦理判断标准,及时消除一些新生消费领域的伦理困惑。
这些结论还表明,在中学和大学两个不同的人生阶段,青年学生非伦理消费问题的表现有所不同,这就需要我们的德育工作者采取针对性措施实现重点突破。第一,对于大学生而言,应该强化基于传统道德价值观念的理想主义道德教育,重点引导他们正确认识享乐主义、实用主义等观念,辨正分析社会现象,提高他们独立分辨是非和自觉抵御不良社会习气的能力,力促他们正确稳健地处理日常生活中的道德困惑;更重要的是,高校作为大学生道德教育的唯一主导方,应该关注对其日常消费行为的正确引导,促使他们发自内心地厌恶购买盗版软件等非伦理消费行为,从根本上治理大学生的非伦理消费问题。第二,对于中学生来说,应该继续发挥家庭和学校不可替代的基础性教育作用,将德育工作引入到真实的生活情景中,提高辩证分析问题的能力,在现实中引导他们树立正确的世界观、价值观和人生观,促使道德信念尽快走向成熟稳定,避免德育效果的延迟性;同时,应适当提高他们的消费自主性,在实践中培养文明消费、合理消费、诚信消费的习惯。
(注:本研究受国家自然科学基金资助,项目编号:70672038。中南民族大学人文社科基金,项目编号:YSZ09002。)
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篇2
关键词： 大学生 消费异化 伦理问题 对策
大学生是国家宝贵的人才资源，代表着祖国的未来和民族的希望，肩负着人民的重托、历史的责任。大学生是否具备正确的消费伦理观不仅关系到大学生自身素质的全面提高，家庭的幸福，还关系到和谐校园的构建和节约型社会的前途和命运，重视对大学生消费伦理问题的研究，引领其形成积极科学的社会主导消费观，已经成为当前高校思想政治教育工作的一项重要任务。
一、消费异化―大学生消费伦理问题得以提出
消费作为人的实践活动，在传统社会里并不存在伦理领域。因为表面看来，消费是人对物的关系，而不是人对人的关系，故而不存在伦理关系。传统的消费大多是生命的基本需要的满足。这种消费根源于生命的自然需求，因此不存在异化问题。然而，现代社会的消费不一样，法国后现代哲学家波德里亚甚至把当代社会称为“消费社会”。按照波德里亚的观点，现代社会已经从“物的消费”过渡到“符号消费”。消费也不再是物的占有和消耗，而是指向符号的消费。对符号的追求超过了对物的功能的需求[1]。今天的需要是超越了生命基本需要的需要，如丹尼尔・贝尔所说的“欲求”，马尔库塞所说的“虚假的需要”。这种状况概括起来就是“消费异化”或“异化的消费”。正是因为出现了异化的消费，才有消费伦理问题的提出。异化消费首先出现在西方，而今已快速扩散到发展中国家。至少在价值观念上已得到广泛认同和推崇：高消费是个人生活“现代化”的标志。
在中国，经过30多年的快速发展和对外开放，特别是在西方“消费主义”思潮的影响下，大学生消费价值取向出现偏差，即笔者提出的消费异化。消费异化现象在我校大学生的消费中主要有以下两种表现。
（一）消费结构异化
大学生是一群尚不能自食其力的特殊消费群体，经济来源主要是家庭资助。因此大学生的消费水平应该和家庭的收入水平相适应。然而，快捷多变的社会生活，世俗化的消费潮流使得某些大学生的消费水平远远超过了家庭的承受能力。大学生的日常支出不再仅仅是基本生活费用的支出，还包括多样化的娱乐休闲消费支出和交往消费支出。
1.娱乐休闲消费
大学生进入大学之后，没有了高考压力，容易放纵自己，KTV、电影院、网吧、饭店、咖啡厅随处可见大学生的身影；利用节假日结伴出去游玩的也越来越多。据调查：20.18%的大学生经常出没卡拉OK厅、电影院、溜冰场等娱乐场所；30.9%的大学生每天上网聊天，看电影、听音乐、玩游戏每天超过4个小时；51.13%的大学生每月上网费用超过100元。
2.人际交往消费
当代大学生的人际交往消费主要包括两个方面：友情消费和爱情消费。一方面，随着社会不良风气传入校园，当代大学生的人际交往日益世俗化，过生日、拿奖学金、评学生干部、入党都要请客送礼。另一方面，大学生的恋爱观已悄然改变，感情的深浅不仅体现在精神层面，更体现在物质层面。尤其是男生，为了显示阔气，不在女朋友面前丢人，“打肿脸充胖子的”不在少数。
调查显示：我校大学生月平均生活费1500左右，真正用于基本生活费用的支出平均每月600元左右。这表明大学生的生活费近2/3花在了如上面所述的非生活必需品的消费上，真正用于必需的生活支出占1/3。大学生的消费结构存在异化。
（二）消费目的异化
大学生在消费中本应从自身的客观需要出发，购买适当的商品和服务。但某些大学生从占有的欲望、炫耀夸示的角度出发，为了消费而消费。在消费中，商品的使用价值和人的真正需要并不是第一位的，他们所关心的是对商品或服务占有的满足欲及其所带来的成就感。大学生消费目的的异化主要表现为：炫耀性消费、盲目性消费、攀比性消费和时尚性消费。比如，在调查中我们发现某些大学生争相攀比购买某一价格昂贵的品牌手机，拥有这一手机带给他们的不仅是先进的通讯设备，更重要的是一种身份的象征和炫耀的资本，有的大学生甚至因为自己买不起这款手机而觉得在同学中抬不起头来。这种现象，在马尔库塞看来就属于虚假消费，即仅仅是为了特定的社会利益而从外部强加在个人身上的需要。大学生使用手机的本来目的是及时地与他人沟通，但现在附加了许多其他“用途”，而且这些其他“用途”正是某些大学生购机的主要目的，形成消费目的异化。
二、大学生消费异化的危害
从表面上看，消费是个人行为，但从更深层意义上说，消费心理、消费意向、消费意识、消费嗜好是一种精神文化现象。从这一意义上说，校园里出现的不良消费所造成的消极影响不容忽视。对学生个人来说，这一时期形成的道德观念可能会影响一生的消费行为，并且与其人生观、价值观、健全人格的形成和完善密切相关；对家庭来说，它不仅加重了学生家长的经济负担，影响了家长和学生的感情；还在某种程度上扭曲了校园人际关系，影响了正常的教学秩序；从社会的角度来说，不利于节约型社会的构建。
（一）对个人来说，不利于个人的成长成才。
当今，诸多不良消费行为严重影响学生的学业。比如，某些学生沉迷于网络游戏；某些学生出入宾馆酒家、休闲会所；有的学生追求高贵、时尚、华丽；把主要精力都放在花钱享乐上，丧失了人生的理想追求和奋斗目标，无心向学，荒废学业，进而影响将来就业。
（二）对家庭来说，加重了家庭负担。
经济在发展，居民消费物价指数CPI也在飙升。据统计，1989年至今中国大学学费增长了25倍。现在供养一个大学生需要一个城镇居民4.2年的纯收入，需要一个农民13.6年的纯收入。仅以我国高校当前基本学费标准5000/年计算，这一标准是农民纯收入（2008年为4761元）的105%。这还不包括生活费、住宿费、教材费、交通费及各种培训、考证的费用[2]。再加上非理性消费、炫耀性消费等不良消费，这无疑加重了家庭的经济负担。
（三）对学校来说，不利于和谐校园的建设。
在当今大学校园里，大部分学生是理性消费者。但是，极少部分学生把追求享受、追求时尚品牌作为自己生活的目标。一方面，他们沉迷于网络游戏，夜夜在网吧消费，上课无心听讲，甚至压根不到教室上课，在寝室睡觉，严重影响正常的学习生活，扰乱了课堂教学秩序，违背了学校的教学目标。另一方面，高校校园里两极分化严重，部分经济条件好的同学，经常出入高档消费场所、购买名牌商品，这势必会影响到一些贫困大学生。贫困生可能产生自卑心理，甚至报复心理，有碍贫困生的身心发展。更可怕的是，极个别学生在消费欲望的驱动下，铤而走险，走上偷窃犯罪之路。这些都不利于高等教育健康发展，更不利于和谐校园建设。
（四）对社会来说，不利于节约型社会的构建。
消费异化带来的另一个严重后果是：给人类赖以生存的自然环境造成了巨大损害。马尔库塞认为，消费社会表现出令人苦恼的方面，“它的不合理的合理特点”[3]是无止境的，异化消费使得整个社会的消费越来越膨胀，消费异化的后果是无止境地消耗资源进而导致资源危机和生态环境恶化，破坏人与自然的和谐统一，冲击我国节约型社会的构建。
大学生过度求新求异往往使消费品没有发挥自身的价值而被搁置，造成资源浪费。艾伦・杜宁认为，现代社会实际上意味着“摧毁或毁掉，浪费或乱用，用光、用尽”。但是我们必须注意到客观存在的自然规律，即“人类如果摧毁了生物圈，他将和其他生命一样，使自己遭到灭顶之灾”。
三、解决当代大学消费伦理问题的对策
要从根本上正确引导大学生的消费行为，首先要坚持教育为先，积极引导，倡导理性消费。由于大学生尚处于价值观念探索建立时期，各方面意识均尚未成熟，对于事情的处理方法也不是很正确，需要我们进行科学的教育，使其树立科学的消费观念。下面分别从学校、家庭、社会角度提出对策。
（一）学校必须加强教育。
首先，充分发挥思想政治理论课的主渠道作用，利用“两课”加强对大学生的消费观教育。以《思想道德修养和法律基础》这门课程为例，虽然没有专门的章节介绍消费伦理观，但可以寻找到结合点引入消费伦理观教育。比如，《绪论》中提到如何适应大学生活，其中一个知识点是确立独立生活意识，任课教师在讲解这一点的时候应有意识地指导学生合理有效地使用自己的生活费。第四章里提到了中华民族的传统美德――节俭。另外，社会主义荣辱观中的第八条：以艰苦奋斗为荣，以骄奢逸为耻，也是我们对学生进行消费伦理观教育的有效切入点。
其次，高校可以帮助学生利用课余时间开展勤工俭学和参加社会实践活动。这不仅增加了学生接触社会的机会，而且有利于他们进一步社会化，树立自强、自立、自助的消费观念，最重要的是能让他们明白挣钱必须付出劳动，一分耕耘，一分收获，使他们体会到父母赚钱的辛苦，从而培养大学生正确的消费观和金钱观，树立理性消费观念。
（二）父母应注重培养孩子正确的消费观念。
家庭教育在孩子社会化的过程中起到启蒙和引导作用，特别是在孩子的消费观念形成过程中，家长起到积极的引导作用。首先，家长要用正确的理财观念和消费行为影响孩子，并且以身作则，杜绝不良消费行为，贯彻艰苦奋斗的生活作风，正确引导孩子合理消费。其次，要避免对孩子过度溺爱，不能单一地满足孩子的生长需要和物质消费，要更多地关注孩子的成长需要和精神消费。事实上，在大学生消费教育方面，家庭教育依然具有不可替代的作用。
（三）社会应发挥媒体的作用。
加强大众传媒的正面引导功能。大众媒介是把双刃剑，它对于个体社会化的影响具有正、负两方面影响。大学生个体感觉敏锐、好奇心强，易于接受新事物与新观念，载有大量信息的大众媒介成为影响学生的重要因素。一方面，社会和学校要加强对大众媒介的监督，杜绝黄、赌、毒及不良消费行为的宣导和传播，净化传媒领域空气，给大学生营造一个健康、美好的成长环境。另一方面，要加强对科学消费观的宣传，通过科学培育和合理引导促使大学生这一最活跃的消费群体在这一新的生活转型期形成健康的娱乐追求，成功地实现物质消费与精神文化消费的同步发展，形成科学、理性和健康的生活方式，避免和消除不良消费习惯。
把中国当代大学生群体作为一个独特群体进行专门研究，是因为大学生群体潜在的市场价值与它的独特性决定了进行专项研究的必要性。树立正确健康的消费观，养成良好的消费习惯，对大学生乃至整个国家有积极的影响。对构建社会主义节约型社会，推动社会主义物质文明，以及精神文明建设都有重要意义。
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篇3
2017市场营销毕业论文题目提纲格式架构
一、专题研究类
1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
2. 产品特点与广告媒体的选择
3. 定价技巧的应用
4. 浅析直接营销在企业销售中的应用
5. 论公关促销策略
6. 定价策略和降价决策分析
7. 企业绿色营销问题的探析
8. 分销渠道管理中存在的问题及对策
9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨
10. 试论企业销售渠道的创新与优化
11. 网络时代的消费特征及营销对策
12. 国际营销中产品的包装、促销与传播
13. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策
14. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议
15. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题
16. 分销网络的有效管理与创新
17. 论渠道价值链增值管理对策
18. 跨文化交际中的跨国公司营销策略
19. 浅谈产品直销的利与弊
20. 营销道德失范的成因分析
21. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力
22. 市场定位战略的应用
23. 市场渗透策略的应用
24. 销售人员销售目标值确定的依据
25. 谈谈与推销对象的交往技巧
26. 销售工作中的渠道组合策略
27. 产品寿命周期与渠道组合策略
28. 如何合理控制销售费用
29. 关于连锁经营运行模式的思考
30. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨
31. 市场营销渠道的冲突与管理
32. 试论网络时代的客户关系管理
33. 从汽车销售谈制与集团经营
34. 企业文化在产品销售中的推动作用
35. 服务营销新模型
36. 论“名牌”的特征及产生条件
37. 我国银行业市场营销中存在的问题及对策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用
39. 快速消费品的营销渠道管理
40. 营销组织设计和再造问题
41. 商品房市场营销策划问题
42. 高新技术产品营销问题探讨
43. CRM在汽车营销企业中的开发与应用
44. 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析
45. 论生态型企业营销体系的建立与改造
46. 高科技企业的网络营销
47. 中国汽车企业自主品牌营销策略研究
48. 国内连锁经营模式中的主要问题及对策
49. 医疗服务营销中的客户关系管理
50. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理
51. 网络营销中的广告策略探究
52. 浅析服务企业个性化服务营销策略
53. 家电连锁企业物流配送策略研究
54. 我国房地产营销策略存在的问题及对策
55. 网络购物中影响消费者信任的因素研究
56. 体验营销在某行业的运用
57.论服务企业的客户关系管理
58.跨文化营销的挑战与对策研究
59.营销渠道变革的新趋势研究
60.高科技产品的营销战略研究
61.整合营销及其应用分析
62.企业危机公关研究
63.谈判中的沟通技巧
64.论营销城市
65.企业内部公共关系研究
二、企业、产品研究类
1. 某企业(产品)的市场调研
2. 某公司CI设计方案
3. 某企业广告案例分析
4. 某企业市场调查和市场预测的实施方案
5. 某企业销售激励机制的设计
6. 某公司营销战略研究(毕业论文参考网整理收集 lw61.com)
7. 某公司营销队伍的组织与设计
8. 某公司企划案例研究
9. 某企业促销方式评价
10. 某企业服务质量控制方案与评价
11. 某产品企划案
12. 某公司或产品广告效果评价
13. 某企业品牌营销策略研究
14. 为某企业制定销售人员培训计划
15. 某产品分渠道研究
16. 为某企业制定销售人员培训计划
17. 为某企业制定销售人员培训计划
18. 某企业新产品营销策略研究
19. 对某产品的市场预测
20. 某产品市场调查表的设计及分析
21. 某新产品投放市场的营销策略组合
22. 某产品寿命周期分析及营销策略的选择
23. 某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究
24. 某企业多元化经营战略的选择与实施
25. 浅析某企业实施绿色营销的问题以及对策
26. 如家经济型连锁酒店的营销策略分析
27. 宝洁洗发水多品牌实施的效度分析
28. 诺基亚新产品开发程序的效度分析
29. 宜家公司对我国家具零售业的影响与对策
30. 对新东方教育科技集团发展战略的探讨
31. 沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策
32. 蒙牛公司企业文化营销探析
33. 海尔集团员工与顾客满意度探析
34. 李宁公司品牌营销研究
35. 中国某品牌国际化战略研究
市场营销论文题目
市场营销专业2010届部分毕业论文题目(市场营销类) 1,中小企业产业市场营销障碍与对策
2,供应链系统中关于提高服务质量的探讨
3,供应链管理中供应商选择问题的研究
4,浅谈产品直销的利与弊
5,呼伦贝尔市旅游营销问题和发展策略
6,呼伦贝尔市保险业市场营销管理现状,问题及对策 7,呼伦贝尔市旅游业营销策略与分析
8,营销创新——我国企业的营销创新研究
9,浅析电子商务产品的定价方法与策略
10,从银行业务拓展看银行营销
11,我国企业网络营销存在的问题及对策
12,营销整合的策划性研究
13,我国网络游戏营销策略分析——以《 》为例 14,关于呼伦贝尔市宽带市场的调查报告
15,小论电子商务对市场销售的影响
16,论营销职能是企业的基本职能
17, 谈企业目标市场选择与产品开发
18,某产品寿命周期分析及营销策略的选择 19,营销策略中广告的运用
20,产品特点与广告媒体的选择
21,论消费心理预测
22,消费心理与广告研究
23,营销活动中的公共关系分析
24,营销活动中的定价技巧
25,激励因素在销售管理工作中的作用
26,我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 27,市场细分原理与企业目标市场选择
28,某新产品投放市场的营销策略组合
29,我国服装业营销渠道管理研究
30,快速消费品行业营销渠道管理研究
31,我国连锁企业商品配送问题研究
32,连锁企业的供应链管理研究
33,企业对经销商的选择和管理
34,我国物流现代化的现状及对策研究
35,浅析当前工商企业营销渠道的矛盾冲突 36,水平渠道冲突与管控
37,垂直渠道冲突管控
38,中小企业品牌建设研究
39, 结合行业谈企业营销战略选择
40,中小企业市场营销定位研究
41,企业定位与企业品牌建设的关系研究
42,企业定位中差异性特征的选择
43, 中小企业市场目标市场选择
44, 中小企业的差异性塑造
45,中小企业产品组合策略选择
46,产品组合策略与价格策略协同问题研究 47,终端主导市场条件下企业渠道变化
48,谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 49,企业包装策略研究
50,差异化营销策略分析
51,产品分销中窜货问题研究
52, 论新产品开发策略
53,论渠道创新策略
54,论酒类产品的渠道策略
55, 食品企业品牌提升研究
56,中小型企业应该如何设计渠道结构 57, 啤酒企业的渠道策略研究
58,企业物流管理信息化问题及对策研究 59,论供应链战略联盟管理
60,市场预测手段研究
公共关系论文参考题目
1,社会主义市场经济条件下的政府公关问题 2,乡镇企业的公共关系问题研究
3,试论公关策划的几个问题
4,试论广告策划
5,创新思维在公关中的应用
6,经济全球化与公关观念创新
7,产品推销中的公关策略
8,市场经济中的企业形象策略
9,良好的购物环境在促销中的意义
10,企业转换经营机制中的公关问题
12,市场经济与公共关系的关系
13,试分析马斯洛的需要层次论
14,组织变革的理论分析
15,试论现代管理的系统观
16,试论现代管理的人本原理
17,政府公关形象的塑造
18,企业文化建设研究
19,公共关系在我国的发展趋势
20,公共关系危机处理的对策
21,组织形象构成要素分析
国际市场营销论文:
1,国际企业如何避免水土不服
2,国际企业市场进入模式及其选择研究 3,跨国经营中的文化营销
4,论我国出口企业核心竞争力的培育与构建
5,知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略
6,国际营销的两个流派: 标准化观点对适应性观点 7,国际营销: 标准化与差异化的融合
8,国际营销渠道中的渠道行为
9,经济全球化时代国际营销战略新发展 10,国际营销渠道新特点与跨国经营
11,试论我国企业在国际营销中的品牌策略
12,中国企业国际营销进展: 阶段特征与战略转变 13,经济全球化与我国国际营销战略
14,试论跨国战略联盟与提高企业国际营销效率 15,全球本地化: 国际营销之谜
16,绿色贸易壁垒与国际绿色营销研究
消费者行为学论文:
1,品牌形象的消费行为学研究
2,大学生消费心理和消费行为的研究
3,大学生消费行为的分析与引导
4,关于绿色消费行为的思考
5,当代大学生消费结构与消费行为探析 6,解读女性消费者行为学的理论范式
7,区域差异的消费行为研究
8,信息不对称条件下的消费者行为
9,论大学生的消费行为及其社会心理特点 10,消费体验理论评述
11,个人消费行为模型分析
12,方消费者行为学研究理论和方法评析 13,非理性消费行为理论分析
14,中年女性消费行为特点与营销策略
15,广告信息对消费行为的影响及作用
16,影响农民消费行为的制约因素及化解 17,农村不同收入群体消费行为特征分析 18,大学生通信业务消费行为分析
19,大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 20,对从众消费行为的分析与思考
21,转型时期中国消费行为研究
22,网上消费者消费行为研究
服务营销论文题目:
1,论服务与服务营销
2,服务营销研究的热点与发展趋势
3,服务营销创造顾客忠诚
4,超市服务营销战略探析
5,关系营销: 服务营销的理论基础
6,透视服务营销的分析框架
7,服务营销: 21 世纪企业营销立足之道 8,服务营销打造顾客满意
9,现代企业中的服务营销
10,服务质量分析及评价研究
11,服务营销的定价策略研究
12,论服务营销的有形化策略
13,服务营销创造顾客忠诚
14,服务利润链与内部营销
15,客户关系管理在医院服务营销中的应用 16,服务营销的基础探析
17,知识经济与服务营销
18,顾客满意战略与服务营销
19,企业服务营销的初步探讨
20,服务质量差异模型及应用
21,服务营销与企业经营战
22,城市超市顾客消费行为模式研究
2017市场营销毕业论文题目提纲格式架构相关文章：
1.2016市场营销论文题目参考
2.2016届市场营销专业毕业论文选题
3.2016市场营销毕业论文题目
篇4
关键词： 服装购买意愿 4P理论 大学生 影响因素
1.研究背景
服装作为一种商品，具有品牌、价格、款式、质量、色彩、舒适性等特征。消费者购买时会依照自己的性格爱好、需求特征、支付能力进行选择所要购买服装的款式、色彩、面料等。大学生是一个特殊的消费群体，有着特殊的消费特点，消费行为是时尚的、时髦的，不仅要求产品满足他们的需求，更希望在产品使用和观赏的时候得到很多快乐，并能满足自己的心理[1]。大学男生的消费费用构成中，饮食、学习、服装依次排列在前三位，而女生排在前三位的是饮食、服装、学习和其他生活用品[2]。可见当代大学生对服装消费非常重视。面对琳琅满目的服装，大学生群体会选择哪些产品？大学生服装消费的购买意愿有哪些影响因素是服装市场经营者和管理者需要研究的问题。4P理论是市场营销研究领域中的经典理论之一，由产品、价格、促A销和渠道构成。首先是服装产品，包括核心产品、形式产品、附加产品三部分。不仅包括可供销售的衣裤等实体，还有款式、品牌、色彩等。其次是服装价格，服装价格的影响因素有两部分，一是凝结于服装本身的内部因素，包括服装成本、品牌、质量，二是与服装本身无关的外部因素，主要包括价格决策目标、流行状况、季节转换、供需关系、竞争状况。了解和把握大学生群体对服装价格的承受空间，不仅可以更好地对产品进行定价，而且可以促进产品销售。再次是服装促销方面，促销是一种短期刺激，目的是鼓励消费者购买某一产品或服务[3]。包含广告、公共关系、人员推销和销售促进。服装市场运用较多的促销方法是销售促进，如降价、折扣、节假日促销等。最后是渠道，结合本文研究内容，将渠道的研究视角定格在大学生购买服装过程中可以感知的终端销售场所，即购物环境。主要包括企业所在地、建筑式样、商品摆设、橱窗广告、照明、音响等。创造良好的购物环境可以吸引消费者的注意，激发消费者购买需求，最终实现购买。
2.研究方法
本文从产品、价格、促销、购物环境四个角度出发对大学生服装消费中购买意愿的影响因素进行实证调研，问卷在刘亚娟[1]、郝辽钢[4]等研究的基础上完成，由36个问项组成，其中一般性问项5个，产品因素问项7个，价格因素问项4个，促销因素问项8个，购物环境因素问项6个，购买意愿因素问项5个。调查在山东济南长清大学城商业街和济南市内服装销售场所进行，共回收有效问卷150份。其中男生占比17.3%，女生占比82.7%；一至四年级学生分别占比28%、34%、24%、14%；月消费方面700元以下占26%，700-1000元占32.7%，1000-1500元占20%，1500元以上占21.3%；买衣服频率方面，每月买一次或以上的占23.4%，至少每三个月一次的占8%，不一定的占68.7%；购买服装的时间方面，在新品上市时购买的占13.3%，缺衣服时购买的占14.7%，降价、促销时购买的占16.7%，随意购买的占55.3%。综上所述，大部分大学生在购买服装方面比较频繁且没有规划，随意型较强，给商家提供很好的促销机会。
3.研究分析
本文对30个测量变量信度分析结果如所示。Cronbach’s Alpha为.905，产品、价格、促销、购物环境、购买意愿各变量校正的项总计相关性均大于.6，说明变量各项间具有高内部一致性。相关分析结果产品与购买意愿Pearson值为.360**，价格与购买意愿Pearson值为.523**，促销与购买意愿Pearson值为.452**，购物环境与购买意愿Pearson值为.471**，表明在.01水平（双侧）上产品、价格、促销、购物环境与购买意愿呈显著正相关。
表1 信度分析结果
产品方面，大学生消费者购买服装不是很注重品牌、服装做工、服装产地，但注重服装款式、服装面料与服装色彩，追求穿着的舒适性。价格方面，因为大学生主要依靠家里提供生活费，所以价格是大学生购买服装的重要因素。促销方面，广告对大学生购买服装的影响不大，多数大学生不注重时尚杂志的作用，但形象代言人有一定影响力；降价、打折促销对大学生购买服装的影响很大，特别是节假日促销、换季促销对大学生有很大诱惑，喜欢购买服装时有买有赠，联合促销对服装购买有很大影响，特别是品牌与品牌的合作促销，但大学生购买服装时对人员推销较为反感。购物环境方面，店址所在地对大学生消费者服装购买很有影响力，喜欢在拥挤的服装店购买服装，注重店内服装摆设、更衣间的宽大，说明服装店环境对大学生服装购买很重要。
4.结语
服装产品要素与购买意愿呈正相关关系，其中服装款式、面料、色彩是主要影响因素，品牌、做工有一定影响，产地的影响较小。服装价格因素与大学生群体呈正相关关系，与其他要素相比，价格与购买意愿正相关系数最大，因此物美价廉的服装对大学生有很大的吸引力。促销因素与购买意愿呈正相关关系，广告、形象代言人、时尚杂志方面影响较小，折扣、换季促销、有买有赠、联合促销等促销方式效果较好，人员推销是大学生不喜欢的促销方式。购物环境因素与购买意愿呈正相关关系，店址、顾客拥挤、更衣间、服装摆设对大学生购买服装很有影响力。
参考文献：
[1]刘亚娟.决策时间和备选数量对服装消费决策的影响：（硕士学位论文）[D].江苏：苏州大学，2009.
[2]张泉.消费者心理与行为研究：（硕士学位论文）[D].山东：山东大学，2011.
[3]Kotler.Marketing Management[J].Pearson Edueation，PrentieeHall，New Jersey，2003：559-571.
篇5
关键词：高校；学生体育；消费
中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1007-3612(2011)06-0100-03
Research on the Characteristics of College Students’ Sports Consumption
WANG Yao-dong
(China University of Mining ＆ Technology （Beijing），Beijing 100083，China)
Abstract:By the methods of literature，questionnaire，interview and some theories including consumption behavior，psychology and sociology，the paper researched the current situation，motivation and influence factors of college students’sports consumption，in order to study the characteristics of college students’sports consumption，so as to provide strategic policies for the development of China’s sports industry and sports market.
Key words: colleges and universities; students; consumer
体育消费是指人们用于体育活动方面的消费支出［1］，包括体育用品、体育场馆设施的使用、体育服装、观看体育比赛甚至参加体育旅游等方面的消费，是社会经济发展到一定阶段的产物［2］。它被纳入市场体系与进程之中，从而催生出体育产业，构筑了体育市场，是一种自主的货币化选择行为。
当前高校的大学生群体是现今开展体育活动的主群体之一，必将成为未来城市生活的主要成员和体育消费的主流［3］。因此他们的体育消费特征会影响体育消费行为的取向，直接关系到体育产业化和市场化的演替进程。本文主要运用消费者行为学、心理学、社会学等理论对高校学生体育消费的现状、动机、影响因素等进行分析研究［4］，了解他们的体育消费特征，从而更有针对性地采取一些策略方针，最终促进体育产业和体育市场的形成与发展。
1 研究对象与方法
1.1 研究对象 本文在研究对象的抽取上采用简单随机抽样［5］的方法，为增加其普遍性和代表性，在全国三十余省市一百所高校中随机抽取。清华大学、北京大学、中国人民大学、北京师范大学、中国矿业大学、复旦大学、上海交通大学、上海大学、南开大学、天津大学、天津师范大学、天津工业大学、重庆大学、重庆工商大学、四川大学、成都信息工程学院、山东大学、山东大学威海分校、中国海洋大学、湖南大学、湖南师范大学、哈尔滨工业大学、黑龙江大学、东北林业大学、浙江大学、浙江农业大学、中山大学、华南理工大学、深圳大学等一百所高校，在各高校不同年级中分别抽取三十名学生进行体育消费指标的调查。
1.2 研究方法
1.2.1 文献综述法 以“体育消费”、“消费特征”等为关键词，通过中国知网检索文献，作为本文的参考资料。
1.2.2 问卷调查法 本研究采用问卷调查法对全国各省市随机抽取高校学生进行调查研究，在问卷内容中的设计过程中既参考了相关论文的调查问卷，又针对本论文所要调查研究的具体问题进行编制。整体设计遵循了问卷设计的基本要求，并在问卷发放前请26位专家对问卷设计进行了效度检验，根据随机抽样的原则，对全国各个省市的一百所高校的12 000名学生进行了调查研究，回收问卷10 360份，回收率86.3%，有效问卷9 870份，剔除无效问卷490份。为确保问卷结果的可信度，本调查采用了重测法［6］对问卷的信度进行检验。对500名高校学生进行了两次测试，相隔时间为14 d，经计算，再测系数r=0.862,表明问卷具有较高的可信度。样本数量及问卷回收率符合统计学和社会学分析的要求。
1.2.3 访谈法 本人对清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、南开大学、天津大学，山东大学、中山大学、吉林大学、中国矿业大学等高校的部分学生进行了面对面、一对一的访问调查，为本文研究提供了宝贵的第一手资料。此外，还与部分体育老师进行了当面访谈。
1.2.4 数理统计法 采用SPSS12.0软件对两轮专家问卷以及全国各省市高校学生9 870份调查问卷进行了统计分析处理。
2 结果与分析
2.1 高校大学生体育消费的现状 从表1中可以看出在高校大学生中有86.79%的学生认为体育消费作为一种消费形式是有价值的,5.89%的学生认为无所谓，7.32%的学生认为没有价值,其中来自经济发达地区和家庭收入较高的学生赞同体育消费比例大大高于非经济发达地区生源的学生。另外，调查结果显示，大学生的总体消费水平还维持在一个相对较低的水平上，体育消费月平均额度在50元以下的学生比例为67.64%，占大多数，而在200元以上的学生仅占3.75%。在消费结构的实物表现形式来看，受传统文化和经济条件的影响，除体育服装为必需品占98.76%，现阶段大学生在体育消费方面主要是选择无偿或低偿消费为主［7］，例如购买体育杂志、图书（47.21%），大学生体育消费的意向和实际消费水平之间存在着较大的差距，表明大学生体育消费意识较强，而实际消费能力与他们的消费要求差距较大，另一方面说明，大学生体育消费需要体育教师进行引导，帮助他们选择最合适的体育商品。
另外，据统计，在对高校学生体育消费变化趋势的调查上看，96.59%的学生选择在经济条件允许的情况下会增加对体育消费的投入，其中选择增加对健身房及其他培训机构的投入的学生占71.32%，增加对体育彩票的投入的学生占59.63%；增加对欣赏各种体育竞赛表演、观看体育展览的投入的学生占50.29%；增加对健身运动器材投入的学生占33.85%。这也说明了高校学生体育消费市场潜力极大，因为学生消费群体不仅仅是他们自身的直接消费群体，同时也可以影响他们的家人、朋友，更是未来的市场消费者的主体，如此巨大的商机值得任何企业做好营销战略。
2.2 高校大学生体育消费的动机 体育消费动机是指消费者在体育消费过程中的内在动力，属于意识范畴［8］。大学生受社会、校园文化和环境因素影响，体育消费动机呈多样性。从具体动机来看，主要集中在健身需求和娱乐消遣上，所占比例分别为81.82%和65.19%。也有部分大学生的体育消费动机是审美时尚（30.74%），其主要原因是健美身材和明星效应。另外，实物需求（57.93%）也占很大比重，理性消费的同时也不排除炫耀性消费心理［9］。
2.3 高校大学生体育消费的内容及影响因素 调查数据显示，大学生体育消费内容主要以实物性消费为主, 劳务性消费所占比重较低, 消费主要内容依次是：购买体育服装占98.76%、购买体育杂志、图书占47.21%、健身培训机构占23.59%、购置运动器械占6.87%、观赏体育比赛占5.26%和体育彩票占4.30%。如表3所示，促进体育消费的主观积极因素主要有对体育感兴趣（91.49%）和精神愉快（86.52%），客观积极因素主要在资金收入方面，包括家庭条件优越和自己的收入。基本所有的学生都选择了在经济条件允许的情况下，会追加体育消费方面的资金投入，其中投入方面健身房及培训机构的比例高达73.96%，体育表演和体育杂志等方面分别占51.43%和42.61%。结果显示，体育消费方面的潜在市场前景很广阔［10］，大学生体育消费的意识较强但实际消费水平跟不上，他们的实际消费能力与理想消费要求差距较大。
在体育消费的主观消极因素中，大学生的选项比较平均，其中不满足“物美价廉”的消费原则所占比例较大，为50.73%；而客观消极因素中场地器材缺乏、不足所占比例最大，为71.59%，其次为体育消费价格过高。这说明不仅仅是资金问题在制约着体育消费，近一步完善高校内部体育场馆设施也十分重要。
3 结论与建议
1)加强体育消费观念的宣传和引导，减少大学生体育消费的盲目性［11］，避免攀比炫耀的不良现象，培养良好的体育消费习惯，帮助高校学生合理利用有限的资金。
2)积极开发高校体育市场资源，增强高校体育产业造血功能，为大学生创造体育消费条件。开发适应高校学生消费能力的体育市场，尤其是中低档的体育消费场所［12］，提供多样化的体育产品和服务。
3)从高校内部加大体育设施的资金投入，改善场地、场馆条件。充分利用高校体育师资队伍，对学生进行体育消费指导和开办各种不同类型的培训班［13］指导学生的体育实践。
4)体育兴趣、参与程度、体育消费品价格也是影响大学生体育消费的主要因素,消费品价格的高低直接影响着高校学生的体育消费水平［14］。加强正确的舆论和宣传，充分运用互联网、校园广播传播信息和科学体育锻炼知识［15］，培养终身体育锻炼的意识和习惯，促进体育消费健康发展。
参考文献：
［1］ 崔建华.消费心理学［M］.哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社，2003，4.
［2］ 程士安.消费者洞察［M］.北京：中国轻工业出版社，2003，1.
［3］ 冯丽云.营销心理学［M］.北京：经济管理出版社，2001，1.
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［5］ 李萍，等.浅析大学生体育消费的价值取向及行为特征［J］.首都体育学院学报，2004(1).
［6］ 张辉等.大学生体育消费心理与行为的调查分析［J］.山东体育学院学报,2002，3.
［7］ 王莉华，等.大学生体育消费的价值取向及行为的调查研究［J］.湖北体育科技，2004，2.
［8］ 尹世杰.消费经济学原理［M］.北京：经济科学出版社，2000，2.
［5］ 胡军，等.高校学生体育消费的必要性与必然性［J］.上海体育学院学报，2004，1.
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［7］ 郑贺，李学武.学生体育学习障碍产生的原因及对策［J］.上海体育学院学报，2004(1).
［8］ 鞠成军，廉俊颖，张孔均，等.美国高校体育产业发展启示［J］.体育学刊，2003(2).
［9］ 丁锋，等.关于南京市大学生体育消费现状的调查研究［J］.南京体育学院学报,2003(6).
［10］ 何敏学，等.大学生体育消费现状及影响因素［J］.体育学刊，2004(3).
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［13］ 李卫国，等.广东大学生体育消费现状的调查［J］.体育文化导刊，2002.5.
篇6
1、选题：决策规则的稳定性对延迟选择行为的影响
2、本选题的意义及国内外发展状况：
遵守规则是理性决策的必要条件;延迟选择(choice deferral)指个体在应该作出选择的时候却决定不作选择,包括推迟选择(如选择延迟选项)或拒绝在可选项中选择一个选项。对这些问题的探讨将有助于我们更全面深入地理解人们的决策行为。
高山、李红、陈安涛、白俊杰已经对老年人和大学生决策规则稳定性进行比较研究，该研究是全国教育科学“十五”规划重点项目的部分工作。他们已经通过实验验证了老年人比大学生的决策更规则。而延迟选择行为的研究虽然已经取得了许多具有理论和应用价值的研究成果,但作为一个比较新的、且未受到广泛关注的领域来说,该领域在很多方面的研究还不够深入。
3、研究内容：
在现实生活中,我们常常会遇到一个很有趣的现象:当你面对(a和b)两个选择的时候,你选择了a,而当你面对(a、b和c)三个选择的时候,你却放弃了a而选择了b。这时,你的选择就缺乏一致性,是不规则的。而且，很多时候我们应该做出选择时却犹豫不决，或者已经选择了，但又想改变。这些都会影响决策的合理性。本研究通过对在校大学生进行一定的实验，观察性别与理性决策的关系，以及决策规则的稳定性对延迟选择行为的影响。
4、研究假设：
男生比女生决策更规则更理性;决策规则的稳定性与延迟选择行为关系显著，且稳定的决策规则对延迟选择的行为有负影响。
5、研究方法：
(1)文献法：通过查阅书籍、心理报刊、网络中已有的关于决策方面的文献资料来把握这方面研究的状况，并且为论文寻找更为充实的理论依据。
(2)实验法：本研究将通过三个实验来检验研究假设。
实验一：通过男女对超市优惠卡的选择来检验他们的决策规则的稳定性;
实验二：把被试大学生分为两个实验组，两组到商场购物，而且在购物前已经深思熟虑后写出购物单。 甲组不限时购物，乙组限时购物。记录购物时间与所购产品，进行比较。
6、参考文献：
[1]胡卫鹏、区永东、时勘. 连续性公共物品困境中信息结构对决策行为的影响[j]. 心理科学.xx年03期。
[2]王沛、乔玉柱. 大学生日常消费决策中认知信息与情绪信息的交互作用[j].心理科学. xx年03期。
[3]傅小兰、李晓明. 决策中的延迟选择行为[j]. 心理科学. xx年01期。
篇7
[关键词]诚信 诚信缺失 表现 原因 对策
诚信的含义是什么?孔子在《论语》中做了阐述“子以四教:‘文’、‘行’、‘忠’、‘信’”。这里的“信”就是信实、诚笃的品德。后来朱熹曾写道:“信者,言之实也。”“诚者自然,信是用力,诚是理,信是心,诚是天道,信是人道,诚是以命言,信是以性言,诚是以道言,信是以德言。”概言之,即“诚是自然的实,信是人做的实。”中国人恪守的“仁、义、礼、智、信”中,信占其一,足可证明言必行、行必果及诚实守信一直是我国传统道德的重要组成部分。诚信作为中国的优良传统一直在传承,而且在当今社会具有更为重要的意义。诚信是社会主义道德的核心内容,也是现代文明的重要标志。然而作为接受了高等教育的大学生,在诚信方面出来很多问题。大学生的诚信教育是新时期高校思想政治教育研究的重要课题。
一、大学生诚信缺失的表现
大学生诚信缺失主要集中体现在学习方面、经济方面、为人处事方面、就业求职方面等。缺乏诚信对于大学生的成才极为不利。
1.学习方面诚信缺失
(1)考试作弊。从国家教育部到高校对学生考试做出了严格的制度规定,但是学生考试作弊的现象屡禁不止。作弊手段推陈出新,从打小抄发展到手机、隐形耳机等先进的现代化工具传递答案,作弊呈现多元化、现代化、盈利性等特点。学生考试作弊给高校的考风考纪带来严重的负面影响。
(2)学术抄袭。学生的毕业论文及老师布置的论文作业,不是认真收集资料,运用所学自己知识写出的原创,而是“鼠标加键盘”在网络上东拼西凑的“大杂烩”,更有甚者直接将别人的论文换个名字,当做自己的论文来敷衍老师。这种创作方法使论文写作失去了应有的意义,同时抄袭之风严重影响高校的学风建设。
2.经济方面诚信缺失
(1)故意拖欠学费。个别学生为了吃喝玩乐,搞攀比,竟然把学费当做消费资本恶意拖欠学费,这就为高校正常的学费收缴增加很多困难。
(2)骗取国家助学贷款、国家助学金。国家助学贷款、国家助学金是国家帮助家庭经济困难的学生完成学业而采取的资助政策,还有个别学生,家庭经济不困难,但是为了满足自己的消费,伪造贫困证明,骗取国家助学贷款、国家助学金供其挥霍。这使真正困难的学生得不到资助,严重阻碍国家资助政策的贯彻执行。
(3)恶意违约。个别学生使用银行信用卡消费,银行不催款学生就不主动还款;学生购买电话卡,打长途电话,打光就扔;国家助学贷款的学生,毕业后不主动还款,还需要银行和学校催款。种种失信现象严重影响大学生的道德品质。
3.为人处事方面诚信缺失
(1)人际交往虚假。同学之间的交往不真诚,做人不诚实,当面一套背后一套,表里不一,言行虚伪。经常承诺,但从不兑现。个人交往中借钱不还,借物不归。在这样的环境下,同学很难建立深厚的友谊。
(2)恋爱动机不纯。大学生把恋爱当做填补心灵空虚的一种方式,抱着游戏的态度,狂热的追求异性。由于大学生恋爱引发的轻生案和伤害案屡见不鲜。大学生恋爱根本不考虑道德责任和爱情的义务,充满盲目性。
(3)网络道德。网络是现代社会的一个重要组成部分,大学生可以通过网络查询大量的资料,从而促进自己的学习,同时也给大学生带来了网络娱乐。但是个别大学生缺乏网络道德,在网络上虚假信息,利用网络赌博、诈骗等等,这些忽视网络道德的行为对社会造成严重危害。
4.就业求职方面诚信缺失
(1)求职简历造假。由于大学生的数量增多,就业压力大。不少大学生为了谋求一个好的工作岗位,在求职简历上伪造荣誉,夸大自己的能力,使得求职简历水分太大,用人单位为了求证,还得花费大量的人力和物力。
(2)协议违约。在择业过程中,大学生不履行就业协议或合同的行为时有发生。倘若有接收单位就草率签约,遇到更好的单位就随便毁约,严重影响了高校的声誉和用人单位的招聘工作。
二、大学生诚信缺失的原因分析
1.文化因素。传统文化道德对个人修养、人际交往等方面都作出了明确规定,形成了一系列道德标准和规范,对于调节人际关系,规范个人行为,维持社会秩序等都发挥着不可或缺的作用。这些规范所体现的约束性、有效性,并不完全适用当今高速发展的社会。由传统文化与现代社会发展的脱节是造成大学生诚信缺失的原因之一。再者,改革开放以来,西方文化所提倡的价值观和功利主义对我国社会的冲击,也是大学生诚信缺失的重要原因之一。
2.社会因素。在政治领域,个别领导干部腐化堕落、贪污受贿、等现象,不仅影响党员干部的整体形象,还给青年学生带来不良影响;在经济领域,由于法制的不健全,个别不法商人假冒伪劣、走私逃税、虚假广告、拖欠工资等等违法现象,不仅影响我国经济健康发展,而且对青年学生的道德品质产生不良影响。
3.环境因素。目前社会上一小部分人为追求物质享受、崇尚金钱而不择手段,不惜出卖人格和尊严,甚至打法律的“球”,这种利益至上的思想严重污染了社会风气,大学生是最容易受影响的群体,大学生在污浊的环境中难免不受影响。
4.教育因素。大学生的诚信缺失,不能完全归咎于社会、文化、环境因素,教育也是重要原因之一。我国教育的模式实质上还是应试教育,素质教育只是口头上的转变,没有真正落到实际。在应试教育的模式下,学校和家长只注重学习成绩,而忽略学生的思想品德教育。学生的思想品德教育被弱化,多采用灌输法只停留在书本上,使学校的思想品德教育变得非常薄弱。
三、解决大学生诚信缺失的对策
解决大学生诚信缺失的问题,是个浩大的工程,需要社会、学校、家庭等各个方面的共同努力,采取切实有效地方法,才能达到教育目的,为国家培养品德高尚的大学生。
1.转变对大学生诚信教育的认识
大学生是人类文明的传承者,开展诚信教育,就是要在大学阶段对大学生进行正确的世界观、人生观教育,使大学生树立正确的理念、价值观和行为模式。通过诚信教育,帮助大学生明确诚信的本质和内涵、诚信与道德、诚信与大学生成才的关系,使大学生懂得诚信是一切道德赖的基石,自觉地做一名诚信的大学生;通过诚信教育引导学生树立“说诚信话,办诚信事,做诚信人”的诚信观念,唤醒学生自我教育和自我完善意识,自觉加强诚信建设,养成诚信待人,诚信处事,诚信学习,诚信立身的良好习惯,使广大学生成为具有诚信美德的高素质人才。
2.社会要承担更多的教育责任,净化社会环境
诚信教育是全方位的,从家庭教育到学校教育以至社会教育,诚信教育的落实离不开整个社会大环境的支持。社会作为一个大环境,对于承担诚信教育有着不可推卸的责任。因此,应在全社会努力营造良好的诚信社会氛围,加强宣传导向,充分发挥网络、电视、报纸等大众传媒的宣传功能,弘扬诚实守信的优良传统,加强舆论监督,批判各种失信行为。另外,还应加强法制建设,进行信用立法和信用制度建设,加大打击失信行为的广度和力度,使出现在社会各个领域的失信现象得到根本扭转。只有营造出人人讲诚信的良好社会氛围,为大学生健康成长提供良好的社会环境,才能推动大学生诚信教育的有效开展,才能建设和谐社会。
3.突出学校作为诚信教育的主体地位
学校是培养大学生诚信品德的重要场所,也是实施诚信教育的主体。首先学校要树立良好的校风和学风,为培养大学生诚信品德的养成提供一个良好环境;其次要发挥教师的关键作用,特别是思想政治教师的作用。注重课堂教学与实践教学相结合,运用讨论和谈心等手段,掌握学生的心理,是诚信教育贴近生活,引导学生从心理上认同诚信的行为方式,最终防止失信行为的发生;最后是辅导员和班导师的重要作用。作为学生直接最多的辅导员承担更为重要的作用,辅导员要为每个学生建立诚信档案,记录学生诚信品德、考试诚信、学术诚信、归还银行贷款、履行就业协议等诚信和失信的行为,同时将诚信纳入学生奖惩制度。奖励鼓励学生讲诚信,针对学生失信的行为进行耐心的思想教育,用爱心和恒心教育学生诚信,达到诚信教育的目的。
4.家庭教育是诚信教育不可或缺的主要组成部分
家长也是诚信教育的主要组成,家长的一言一行对孩子的影响是非常重要的。家长要转变“重智力、轻品德”的教育方式,既要对孩子的功课负责,也要注重对孩子道德品质的教育和精神品格的塑造,培养子女的社会责任感和诚信观念。家长要认清诚信与成才的关系,对子女进行诚信教育是家长的责任。家长要负起责任,用诚信的言行感染子女,带动子女抵制社会不良风气的影响,配合学校的诚信教育,把大学生教育成德才兼备的社会主义建设者。
参考文献:
[1]贾振宇,张少平,张芬芳.大学生诚信缺失的现状与原因透析.中国集体经济,2008.1.
[2]刘建新.中国信用.新华出版社.
[3]李燕宇.大学生诚信缺失及其对策.华中师范大学,2005.
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毕业实习是服装表演专业学生的最后学习阶段之一，合理的安排毕业实习的时间，这样既有利于学生与社会接轨；又有利于学生充分的进行实践，从中可以切身体会和专业相一致的实践过程，使学生所学的基本理论得以应用，专业知识得到升华和提高，可以顺利完成毕业设计和毕业论文的构思和撰写，全面提升学生的综合素质。毕业实习是全面培养学生应用能力的重要环节，在实践中学生能碰到一些实际的问题，通过查阅资料，利用网上资源，来解决这些问题，这样既增强了学生学习的主动性和自觉性，又培养了学生分析问题和解决问题的能力。因而，把学生毕业实习的时间安排在大学最后一学年，有利于学生充分了解社会，调整自己的心态，正确评价自身的能力，正确面对岗位的选择。
二、服装表演专业毕业实习环节的改革
为了使毕业实习达到良好的效果，根据社会对本专业人才的需求，结合本专业的实际特点，对毕业实习环节进行了探索与改革，在实习内容上做了适当的调整，目标是提高学生实际动手能力，培养其独立工作和自主创业的本领。
（一）体验中国国际时装周
毕业实习时间的安排要具有合理性，还要有合适的实习地点，才能使毕业实习的环节更加完整。服装表演专业学生的毕业实习地点安排在北京，主要目的是观看和参与中国国际时装周上展演的服装会，通过亲临服装会的现场，通过视觉直观感受会的氛围，体验在秀场上服装模特对服装风格的演绎，体会舞台美术的精心设计和模特造型与服装风格的契合。在时装会的现场，学生身临其境，可以深入了解成功的策划一场时装会所应具备的素质，并了解完美诠释设计师的设计创意的同时，还要给现场的观众以视觉的冲击力，给观众带来美的享受，从而产生共鸣，实现时装、品牌的最终目的——引导消费，提升大众的审美。时装周的出现，为服装表演专业学生的综合素养的提升搭建了一个平台，培养学生在服装表演的编导与策划方面的能力，迎合了当代大学生的需求。现如今，中国国际时装周的影响力越来越大，范围也更为广阔，为一些中外知名时装品牌和时装设计师推广形象、创新设计的展示等，提供了一个专业平台，并且引导着当季服装的流行趋势。在这个具有国际影响力的时尚舞台上，来自中国、日本、法国、意大利、美国、英国、瑞士等10多个国家和地区的中外设计师和中外品牌举办了新品会，通过服饰品牌和设计师的新品的，可以使消费者更加了解品牌的文化内涵和企业形象，从而引领时尚，贴近了消费者的审美心理，也增强了品牌在市场竞争中的优势。在时装周的秀场上，通过观看和身体力行的参与到时装会中，使学生得到了锻炼的机会，并能认识到自身所存在的不足，通过实践学习，可以不断地弥补，为自己的未来发展“充电”；同时学生可以了解当前的时尚趋势，了解服装流行的最新动态，掌握当今形势服装表演的新形式。在这个时尚浪潮中，新的时尚元素的应用，使学生开拓了视野，增强了自信心。
（二）图书馆资源的利用
图书馆中珍藏着许多珍贵的文献资源，保存着我们中华民族的文化财富，是“知识的宝库”，为广大读者提供了大量的文献信息，提供了“精神食粮”。作为毕业生，应该学会利用这些宝贵的资源。如中国国家图书馆不仅建筑美丽，而且馆藏也极为丰富，品类齐全，能查阅许多与专业相关的资料。还有一些省内图书馆资源，可以收集到具有地方特色的资料信息。借助图书馆的文献信息资源，学生依据自己的毕业设计选题立意，收集相关的资料，并进行分类梳理，为毕业设计和毕业论文的撰写提供了有力的依据，同时也可以使学生掌握一些撰写论文的方法，提高毕业论文的写作水平，提高学生自身的综合能力。
三、服装表演专业毕业实习的思考
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论文摘要:大学生作为一个特殊的消费群体，不仅消费能力逐步提高，消费结构和消费行为也呈现个性化、多元化和超前化的特点。大学生消费直接影响到人生观、价值观和世界观的形成，进而影响其一生的发展。因此研究大学生消费行为，发现其中存在的问题，对于大学生成长和高校的德育工作都有重要的指导意义。
0 前言
随着社会发展，大学生作为一个特殊的消费群体，其消费行为愈加受到广泛的关注。一方面，他们有着旺盛的消费需求，消费行为极其多样化;另一方面，尚未获得经济独立，消费受到很大制约，这一矛盾时刻困扰着当代大学生。因此，深入研究大学生的消费行为，发现其中存在的问题，对于大学生健康成长意义重大。
1 大学生消费现状和行为特征
在本项研究中，笔者对北京林业大学2008年在校本科生进行了抽样调查，所用方法为随机抽样，样本从大一到大四各年级分布比较均匀，男女比例适中。在调查中，将大学生消费分为食物消费，学习用品消费，手机话费消费，上网消费，服装和化妆品消费，数码产品消费，娱乐消费和其他消费类。共发放调查问卷100份，回收98份，问卷回收率达到98%，通过筛选剔除一些不合格问卷，最终得到有效问卷88份。在问卷调查的同时，与部分同学进行访谈，最合结合统计分析方法对调查结果进行了系统的分析。因此，本项研究能较为真实地反映当代大学生消费现状及行为特征，对引导大学生正确消费有重要的指导意义。
(1)消费依附性很高。大学生自身缺乏稳定的经济来源，主要依靠父母供给。在消费收入调查中，90.9%的大学生选择父母供给，3.4%选择奖学金，3.4%选择勤工助学，另外2.3%的同学选择了其他途径。由此可见大学生消费的依附性很高，这种依附性一方面表现在消费水平会受家庭条件制约，另一方面表现为消费行为受家庭消费观念的影响。
(2)趋同性与两级分化并存。在月消费额调查中，54.5%的月消费额在500元-1000元，28.5%在300元-500元，12.5%在1000元以上，4人的月消费额在300元以下，占总人数的4.5%。因此大学生消费水平比较接近，83%的大学生月消费额都集中在300元-1000元的中间水平，具有很高的趋同性。但也存在两级分化现象，一些家庭条件较好的学生月消费可达1000元以上，而家庭条件较差的甚至低于300元。这些差距主要体现在娱乐、数码产品及服装和化妆品的消费上。
(3)传统消费逐渐减少，时尚消费成为潮流。随着电脑、电子词典和其他电子产品的普及，大学生在传统学习用品上的消费逐渐减少。55%的大学生月消费在50元以下，32%在50元——100元，13%在100元——200元。同时与上世纪相比，食物已经不再是大学生消费的主体，消费金额也不大。调查发现，17%的月食物消费在150元以下，36%在150元——350元，28%在350元——550元，另外17人的月消费额在550元以上，占总人数的19%。然而服装和化妆品消费却在上升，41%的月消费额在100元以上。另外数码产品和消费娱乐消费在大学生消费中所占的比重越来越大。
2 大学生消费存在的问题分析
大学生有着广博的学识和敏锐的洞察力，然而有些方面思想尚未成熟，消费过程中往往存在或多或少的问题。通过对调查问卷的统计分析，笔者总结出以下几点。
(1)消费无计划。多数家长按月给孩子汇生活费，但很多大学生并不是按计划消费，花钱时也不考虑生活费能不能坚持到月底。当问及理财状况时超过60%的大学生表示不能合理地规划每月消费，因此大学生中出现了很多“月光族”，一到月底生活费就没了，有的甚至没到月底就将生活费花光，只好向周围同学借钱。另外，大学生储蓄率很低，只有23.9%的同学会在每个月存点钱，大部分学生的储蓄意识十分淡薄。
(2)从众消费。从众性是指大学生的自主意识不足、缺乏判断力，容易“随大流”，形成“班级效应”和“宿舍效应”。他们在形成自己的消费特点的同时，在某些方面也不同程度地与班级、宿舍大多数人保持一致。就拿我们宿舍来说，大家日常饮食和服装就有着高度的相似性，当其中一个同学吃什么或穿什么时，其他同学也会相应的跟着去做。
(3)攀比和炫耀消费较为普遍。大学生有着强烈的自尊心，十分重视自己的形象，在消费上也比较注意商品的样式与档次。50%的大学生认为自己的月消费额应该在500元以上，16%则希望月消费额在1000元以上。多数大学生认为自己消费水平偏低，这主要是同学间相互攀比和炫耀所造成的心理不平衡。炫耀心理实际上是一种超越客观价值的自我虚构，表现在生活消费领域，就是对物质生活的高欲望。尤其是一些家庭条件好而学习成绩不甚理想的学生更想以此来塑造自己的形象，通过物质上的优越来填补自己学习上的不足。
(4)超前消费日渐明显。大学生站在时代前沿，敏锐地把握时尚潮流，希望用新异的形象展示自己的青春活力与激情。他们是新商品、新的消费方式的追求者、尝试者和推广者，他们喜欢拥有独特风格的商品，引领着青年消费潮流。受社会风气和环境的影响，一些大学生不惜代价，利用借记卡进行超前消费，这个月就把后几个月的生活费花完了。然而超前消费与大学生自身条件是极不相符的，不仅会带来过重的经济负担，也会形成精神压力，不利于大学生的健康成长。
3 引导大学生正确消费的合理化建议
解决当代大学生消费过程中存在的攀比消费和无计划消费等突出问题，帮助大学生树立正确的消费观念，理性消费，不仅与大学生自身的认识和修养有关，与政府和社会的关注有关，更与家长和学校的教育引导密不可分。
(1)加强大学生理财教育。当代大学生生活水平显著提高，每月的消费金额逐渐增多。然而多数大学生的理财能力很低，不知道怎样合理地规划自己每月的消费，因此加强大学生的理财教育就显得十分重要。学校要从思想上高度重视大学生的理财教育，开设专门课程如证券投资，财务管理等。一方面提倡大学生发扬中华民族勤俭节约的传统美德，节俭消费;另一方面向大学生传播现代的消费理念，增强大学生的理财能力。“家长是孩子最早的老师”，更要以身作则，加强对大学生消费的教育引导，使大学生对金钱有正确的认识，树立节约、合理的消费观念，养成有计划消费的良好习惯。
(2)营造良好的社会氛围。大学生受社会上拜金主义和享乐主义影响，消费上追求时髦和高档次商品，过分的注重享受生活。一些商家为了增加销量，扩大市场份额，请当红的影视明星进行广告宣传，诱导大学生不理性消费。而且大学生往往得到不公平待遇，一些销售商人为地提高商品价格或者以次充好，特别是价格相对昂贵的数码产品，如果大学生对产品没有足够的了解，很容易受商家蒙骗。因此要为大学生营造良好的社会氛围和外部环境，商家和媒体要本着对大学生负责的态度，加强健康消费和合理消费宣传，不能为了一时的经济利益而误导大学生。
(3)完善信用卡管理制度。随着我国金融市场的繁荣发展，信用卡在大学生中已经比较普遍，一些商业银行纷纷前往各大高校进行宣传推广，派发各种各样的信用卡，然而信用卡的相关管理制度却不够完善。一些大学生为了满足一时的消费需求，利用信用卡借钱进行超前消费，养成不好的消费习惯。因此政府管理部门要完善信用卡管理制度，加强对商业银行信用卡的监督管理。同时加强大学生信用卡管理，对大学生使用频率和金额做出相应的规定，帮助大学生理性消费。
参考文献
[1]马永耀.浅谈大学生消费观念和消费行为[J].河北师范大学学报，1998，(3):138-139.
[2]余展洪.关注大学生的健康消费[J].思想理论教育，2002，(11):42-45.
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关键词 校园文化消费 系统 品牌 营销
中图分类号：G640 文献标识码：A
Campus Culture Consumer Research Based on Operator Perspective
ZHANG Diyang， HAN Yulun
（Department of Cultural Industry， College of Culture and Social Development， Southwest University， Chongqing 400715）
Abstract Young college students acquire knowledge， develop skills， and improve quality， special stage reserve energy consumption compared with the general population， college students for the outstanding performance of the consumption structure of knowledge， spiritual and cultural consumption. It is the special needs of college students， decided to become a major part of the culture of college life consumer spending. Based on the operator perspective， through rational thinking on the university campus culture of consumption that campus culture market investors get good returns if you want， need and scientific management system （4P）， prominent branding concept （CI）， full of contemporary operating means （4I）.
Key words campus culture consumer； system； brand； marketing
现阶段已有许多国内学者针对文化消费和大学生文化消费展开了研究，张慧光在《文化消费如何带来新增长》①中提到，拉动文化消费的途径有丰富文化产品、培养消费群体、搭建供销平台、完善消费市场、扩大消费领域和配套消费政策六条，但这几条都过于着眼于宏观，无法实践于相对较小的校园市场；杨子在《当代大学生文化研究》②中指出，高校文化消费具有参与性、自主性、灵活性和时代性的特征，虽然他的观点存在一定局限，但我在我的研究中以这五个特征为基本框架，进行发散思维，并进行理论分析；茶利强等人的《80、90后大学生消费观研究现状》③分析了当代大学生的消费现状及特点，为本文创新校园经营手段提供了思路；李望平、④张干群⑤等人对文化消费的观点给本研究提供了积极有效地参考借鉴作用。
研究方法的正确使用是获得科学结论的前提，本研究主要采用了文献检索、非参与观察及案例比较分析等研究方法，针对校园文化消费市场运营思路不清晰，校园文化品牌个性不突出和运营方式落后的问题进行讨论研究。
1 科学的营销思路是保证文化消费持续进行的有效手段
构成大学生文化消费对象的物质形态和非物质形态的种类越来越多，既包括摄影、阅读图书、饮食、看电影等，也包括学习、聊天、游戏、通讯、交际等，还包括旅游、恋爱、购物等。除了基本生活消费保证物质生活资料的获取外，学习、休闲娱乐、人际交往消费都可归纳于精神文化消费的范畴内，可以说文化消费参与到了大学生生活的绝大部分活动内容中，在这里将引入营销学4P理论⑥作为商业活动的基本营销思路：
（1）商品选择（Product）：在千门百类的文化商品中挑选出合适的商品是非常重要的环节，因为校园消费环境和消费需求都是不一样的，所以在投资、创业之前应做好充分的校园市场调研工作，选择出最合适、最具有发展空间的商品来进行销售。（2）价格制定（Price）：学生作为经济半独立的消费群体，很大程度的消费能力取决于家庭的经济状况，因此不能简单按照校外经营方式来简单对待，应通过不同的市场定位，制定不同的价格策略，迎合消费能力有高有低的学生群体。（3）销售渠道（Place）：在学校中，日用品或者电子商品需要一个稳定的铺面，餐饮需要外卖服务来打开销路，小饰品小零食等小商品只需要一个小地摊，而书籍、二手商品交易最好需要网络服务的支持。选择出正确的销售渠道能够节约大量的人力物力和财力，同时使经营变得高效流畅。（4）宣传推广（Promotion）：强调对顾客的主动出击，校园文化商品既要建立自己别有特色的文化品牌，又要积极进行广告宣传，让更多的学生知道自己的商品，比如入寝宣传、发放传单等等；在推广之余，还应组合上促销活动增加与顾客的互动交流，电视广告、商品打折等等都是有效的促销手段，不仅能赢得顾客好感，还能提高产品知名度和美誉度。
2 利用CI原理打造校园文化消费个性品牌
大学生消费的各种不同的文化商品能够满足他们不同的需要，既有高雅与低俗之分，也有科学与不科学之别，既能供人娱乐消遣愉悦身心也能陶冶性情，培养高尚情操，也可使人储备知识能量发展多方面才能为社会做出更大贡献。在这里，可以通过校园文化消费的层次性强的特征来引入CI原理⑦打造校园文化品牌，利用品牌效益来拓展校园市场：
（1）视觉识别系统（VI）：商品的视觉识别设计是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。在生产销售时，注意让自己售卖的文化商品的特征、种类、用途各方面在顾客面前一目了然，同时，针对高端消费层次人群，还应对商品进行精致且个性的包装，使商品容易在同类别产品中脱颖而出，显得与众不同。（2）行为识别系统（BI）：经营方式要有所创新，销售方式要与众不同，比较鲜明的代表有书店的“图书漂流”活动，学生经营的“诚信摊位”等等，可以针对不同类型的文化消费者可以采用不同的营销手段，使品牌富有活力和朝气。（3）理念识别系统（MI）：要树立特色品牌观念，使商家在此基础上抓住消费者的心，通过质量、数量、宣传、服务等措施，树立文化商品、商家和品牌的良好形象。具体的措施包括提出服务宗旨，宣传口号等等，使品牌拥有持续发展的生命力。
3 迎合当今文化消费需求的运营方式探索
内心丰富、思想活跃、敢于冒险、易于接受新事物都是是当代大学生典型的心理特征。而这些心理特征反映在校园文化消费方面，就是热烈地追求时尚与新颖，任何新事物、新知识、新观念都使他们新奇渴望，大胆追求，力图表现时代引领时尚潮流。可以看出，时代感强烈的校园文化消费持续“发烧”的现象将在未来许多年内不会改变。本研究引入“4I原则”⑧来提高文化商品的创意空间和销售空间。
（1）趣味原则（Interesting）：兴趣能够刺激消费需求，我们在经营过程中，要保证文化商品的持续更新，要对时尚、潮流有敏锐的嗅觉，更要有灵敏的反映，及时把握住校园文化市场的动向，让商品能够始终引起消费者的关注，保持产品的新鲜感，保证在市场中始终占有一席之地。（2）利益原则（Interests）：适当的让步反而能获得更大的收益，在销售过程中以退为进不失为一个好的方法，折扣、赠送礼品、返利等措施都有助于赢得消费者的好感。（3）互动原则（Interaction）：消费往往是一个单向性的选择过程，主动权掌握在顾客手中，增加商家与顾客之间的关系可以提高顾客主动消费的可能性，因此在销售过程中要注意与顾客发生互动，比如微博营销、活动抽奖等等都是互动性很强的销售方式，拉近顾客和商家的距离，培养出能够长期消费的回头客。（4）个性原则（Individuality）：个性即差异，使关注者通过与其他同类商家比较之后感受到的我们商品的特色，是我们运营的最终目的。如何使商品具有更强的“识别能力”？总的说来，个性的彰显是以上各个阶段工作的有机结合，并进行科学有效的统筹管理后总的反映出来的最终表现形式。最有名的案例就是“小米营销”，在经营过程中我们可以进行有机的借鉴参考。
本研究以当今大学生的消费特征为基础，基于运营者视角，对校园文化消费市场的经营和开拓提出了几点建议。总结得出，首先强调要对资源进行整合选择及优化配置，接着对商品个性品牌的打造提出了要求，再对文化商品要具有“时代感”的基本特征进行论述，以达到最后“人无我有，人有我有，人优我新”的最终目的。
注释
① 张慧光.文化娱乐消费如何带来新增长[N].光明日报，2013-9-17.
② 杨子.当代大学生文化消费研究[D].青岛大学硕士学位论文，2012.
③ 西南大学心理学院.80、90后大学生消费观研究现状[J].科教导刊，2012（10）：115-118.
④ 李望平.大学生文化消费研究[D].湘潭大学硕士学位论文，2001.
⑤ 张干群.大学生消费行为的研究[D].苏州大学硕士学位论文，2004.
⑥ 吴长顺.营销组合4P范式的不可替代性[J].科学管理研究，2007（6）：215-217.
