销售实习生个人总结范文

导语：如何才能写好一篇销售实习生个人总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

How to Answer the Question

如何回答问题

Research the company ahead of time. Interviewers will be listening for a response that shows you've done research on the company. Make sure you know some basic information about both the company and the job. You might want to read some recent articles on the company to get a sense of their current goals and projects. Also be sure to reread the job posting. This way, when you answer the question, you can mention specific aspects of the company and position that appeal to you.

提前调查公司。面试官将会听到显示出你对公司做过调查的答复。确保你知道公司和工作的一些基本信息，你可以通过读一些公司近期的文章来了解他们最近的目标和项目。同时要重新阅读招聘启事。通过这种方式，回答问题时你可以提到公司和职位吸引你的具体方面。

Be specific about why you are a good fit. Be specific about what makes you a good fit for this role. To prepare your answer, make a list of the requirements of the job (as explained in the job listing), and then note which requirements fit your skills and experience. In your answer, highlight a few of your abilities that qualify you for the job.

详细说明你为什么适合这个职位。详细说明你为什么最适合这个角色。为了更好地准备答案，列一份工作要求的清单(招聘启事中有写明)，然后记录你的技能和经验适合哪些要求。在这份答案中，强调一些你能胜任这份工作的能力。

Emphasize what you can contribute. Your answer should also emphasize what you can contribute—what will you bring to the position? Mention any skills or work experience that makes you a unique, strong candidate for the job. If possible, use numbers to express how you can add value to the company. For example, if you saved your previous company a certain amount of money, mention this, and say that you want to do the same for this company.

强调你能带来的贡献。你的回答同样应该强调你能做哪些贡献——你能为这个职位带来什么?提一些能让你与众不同、竞争力强的技能或工作经验。比如，如果你帮之前的公司省了一大笔钱，那就说一下这个事情，并且说你希望为新公司做同样的事。

Avoid reasons that focus on you. Even if it's true, do not mention salary, hours, or commute as the primary reasons you want the job. Remember that you want to focus on how you can benefit the company, not how the company or job can benefit you.

避免你自身的原因。即使是真的，也别把薪资待遇、工作时长或者通勤归结为你想要这份工作的主要原因。记住你的重点是如何给公司带来利益，而不是公司或者工作如何给你带来利益。

Best Answers to the Question

问题最佳答案

Below are some of the best job interview answers to the question, "Why do you want this job?" Customize these answers to fit your particular circumstances and the job you are applying for.

下面是一些关于这个问题的最佳面试回答。“你为什么想要这份工作?”把这些回答按照你的具体情况和所申请工作的要求进行修改。

I want this job because it emphasizes sales and marketing, two of my greatest skill sets. In my previous job, I increased sales by 15% in what was at the time considered a flat industry. I know I could bring my ten years of sales and marketing experience to this company, and help you continue your years of growth.

我想要这份工作，因为它看中销售和市场，这两者是我最大的强项。在之前的工作中，我把销售业绩提高了15%，那段时间行业很不景气。我能把自己10年的销售和市场经验带到公司，帮助你们继续每年的业绩增长。

I understand that this is a company on the rise. As I’ve read on your website and in various press releases, you are planning to launch several new products in the coming months. I want be a part of this business as it grows, and I know my experience in product development would help your company as you roll out these products.

我明白这是一家处于上升期的公司。从贵公司的网站以及其他各种新闻稿中得知，你们计划在下个月一些新产品。我想在企业成长过程中成为它的一份子，我在产品开发领域的经验会在贵公司推出新品时有所帮助。

I have worked as a dental hygienist in a children’s dental office for the past six years. Not only am I experienced working with this population, but also I greatly enjoy it. Being able to work for your office, which caters to children and young adults, would allow me to continue to put my skills to use in a population I love. This is the kind of work environment I would look forward to coming to every day.

我曾作为牙科保健员在一所儿童牙科诊所工作了六年。我不但有处理年轻患者的经验，同时也非常热爱他们。如果能在贵诊所工作，为孩子们和年轻人服务，我会继续把我的技能带给我爱的这群人。这是我每天所期盼的工作环境。

This job is a good fit for what I've been doing and enjoying throughout my career. It offers a mix of short-term projects and long-term goals. My organizational skills allow me to successfully multitask and complete both kinds of projects.

这份工作和我一直以来所做的以及职业生涯的爱好非常匹配。它提供给我不同的短期项目以及长期目标。我的组织能力让我成功地处理多种任务并且完成这两种项目。

I want this retail job at your store because I know I would be terrific at it. I love engaging with people and providing them with assistance. I also have two years of experience working cash registers at other stores. I am a regular customer of this store, so I would love to apply my skills to a store I believe in and support.

我想得到贵店零售的工作，因为我知道自己能做的非常好。我喜欢和人们接触，并且给他们提供帮助。我还在别的商店有两年收银的经验。我是贵店的常客，所以我会乐于把自己的技能奉献给自己信任和支持的商店。

I have admired this company’s successful strategies and mission for years. Your emphasis on creating a relationship between your company and the surrounding community have brought you success everywhere you have opened an office. There are values I greatly admire.

多年来我一直钦佩贵公司成功的战略和使命。您对建立公司和周边社区良好关系的重视为你们各地的办事处带来了成功。这样的价值观是我非常崇尚的。

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篇2

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

篇3

关键词：工学结合 实习管理

0 引言

在“工学结合”培养模式的指引下，高职教育要通过企业与社会需求紧密结合起来，高等职业院校要按照市场及企业需求开展学生职业教育，这里面包括校企合作设定培养目标、课程体系、课程内容。然后再以合作的模式把设定的各项内容贯彻到具体的教学环节中。在整个教学过程中，最能体现校企合作成果的就是学生的顶岗实习。在这一阶段，学生所获取的各项知识和能力将在实践的环境中进一步磨练并提升，最终达到成为符合企业需要的高素质技能型人才的目标。可以说，顶岗实习阶段的学生指导和管理将在很大程度上决定工学结合培养模式的成功与否。但大多数高职院校就是在这个最关键的环节上存在着形式化严重的问题，最终造成企业只把学生当廉价劳动力，学生感觉学不到东西而不愿实习，专业因为管理不好学生而放任学生的恶性循环。工学结合要出成果，必须抓好顶岗实习阶段的管理。

1 顶岗实习对提升学生竞争力大有益处

工学结合教育模式的亮点在于它切合实际的理念，那就是以职业为导向，以提高学生就业竞争能力为目的，以市场需求为运作平台。为达到这些目标，设定了“2+1”的教学模式，大大拉长了学生实习的时间。加强实习对学生来说是大有益处的：

1.1 使学生将理论学习与实践经验相结合，从而加深对自己所学专业的认识；

1.2 使学生看到了自己在学校中学习的理论与工作之间的联系，提高他们理论学习的主动性和积极性；

1.3 使学生跳出自己的小天地，与成年人尤其是工人接触，加深了对社会和人类的认识，体会到与同事建立合作关系的重要性；

1.4 为学生提供了通过参加实际工作来考察自己能力的机会，也为他们提供了提高自己环境适应能力的机会。学生们亲临现场接受职业指导、经受职业训练，了解到与自己今后职业有关的各种信息，开阔了知识面，扩大了眼界；

1.5 使学生经受实际工作的锻炼，大大提高了他们的责任心和自我判断能力，变得更加成熟；

1.6 有助于学生就业的选择，使他们有优先被雇主录取的机会，其就业率高于未参加合作教育的学生。

2 学生顶岗实习中存在的问题

如果实习管理能够落到实处，那么延长的实习期可以给学生带来很大的益处，使学校和企业得到“双赢”。但如果只是形式，那么延长的实习期就等于是放任学生，也许效果还不如让其在学校学习。目前学生顶岗实习中存在的问题主要集中在学生实习认知不到位和学校实习管理不到位两个方面：

2.1 对实习的认知问题 在学生进行实习之前，学校一般都会进行专业实习动员，介绍实习的重要性、岗位安排、注意事项和学校的相关规定等。同时也会聘请一些实习企业开设讲座，详细介绍实习的主要的信息，如：实习安排情况（实习动员、招聘安排、实习时间、关于实习的管理制度等）；实习单位介绍（实习单位性质、特色、实习岗位、待遇、就业优先考虑、实习协议签订等）；实习应聘（应聘技巧、注意事项等）。让学生对实习有一定的了解，在思想上做好准备。因此很多学生对待实习的态度较认真，思想上也比较重视，能服从学校的安排，但是也有一部分学生认为实习无用，他们认为自己将来要从事的工作可能与专业无关，因此在思想上就不够重视。

2.2 实习的过程管理问题 在学生实习过程中，各种状况层出不穷，经过调查，主要集中在以下几个方面：

2.2.1 职业意识。很多学生认为自己只是来实习，而不是企业的正式员工，因此意识上存在偏差，出现随意请假，旷工现象，对待工作不够努力认真。

2.2.2 岗位适应能力。虽然在实习前已经做好了思想准备，但是随着实习的展开，枯燥的、高强度的简单体力劳动，复杂的人际关系，企业严格的规章制度，使很多学生心理出现了动摇，无法适应岗位。

2.2.3 工作能力。学生在学校里学的基本都是理论知识，和实际操作有一定的差距，导致学生一开始无法迅速进入角色，工作中出现一些失误。

2.2.4 生活自理能力。现在的学生都是被宠大的一代，父母的过多照顾使他们生活自理能力普遍偏低，缺乏吃苦耐劳的精神，不能好好的日常生活中出现的各种问题。

2.2.5 实习的津贴。学生实习的津贴是学生实习的一个敏感话题，许多学生认为自己的付出和获得不成比例。在专业的校外实训基地实习，企业给的基本上是象征性的津贴，和学生个人寻找的实习单位有一定的差距。因此，许多学生宁愿自己寻找实习单位，也不愿意去与学校有合作的企业。更有一部分学生，因为津贴太低而不愿去实习或者即使去实习了也不好好工作。

2.2.6 实习岗位和专业对口问题。“工学结合”的目的是提高学生的综合素质和就业竞争能力，因此要求与所学专业有联系。但是许多专业无法找到与其对口的实习岗位，如管理类专业。同时，由于企业担心学生的不规范操作还会影响正常的生产活动，增加企业的生产成本，基本上都安排学生进行一些低层次的跟岗实习，如酒店管理专业的实习生基本上安排在餐厅和客房，很难进入销售部或人事部。企业出于企业知识产权和自我保护的需要，不愿意让实习学生知道企业的核心技术和核心机密。部分企业把学生当作廉价劳动力，让学生去跑推销、做业务。很多学生都认为实习学不到东西，也打击了学生的自信心，因此，岗位的对口与否直接影响了学生实习的积极性。

以上各种状况导致的直接结果就是学生实习跳槽频繁，甚至出现2次以上更换实习单位，能够在同一个实习单位坚持下来的学生非常少，给实习的管理工作带来了很大的难度。

3 有效解决学生实习问题的对策及建议

针对学生实习中存在的各种问题，需要职业院校自身加强建设，也需要政府、行业企业和社会等多方面的共同努力。

3.1 深化教学改革，构建以就业为导向，培养综合职业能力为根本任务的教学体系。以综合性教学设计为基础，从实际出发，根据工作过程对职业人的需求和培养全面发展的高素质人才的要求，将学校教学与校外实习作为一个完整的系统，对整个教学过程进行全面科学的设计。通过深化教学改革使高职院校培养的学生能够满足市场对高级技术应用型人才的需求。

3.2 加强实习的引导。着重引导学生进一步端正专业思想和实习态度，树立正确的实习动机，指导学生正确处理各种人际关系，正确对待苦与乐的关系、付出与待遇的关系，帮助学生调整好实习心态。从正反两方面引导学生做好战胜困难、迎接挑战的心理准备，让他们学会处理社会人际关系的基本技巧，勇敢面对现实，以求职、就业的态度对待实习，对自己高标准、严要求，认真扮演好新的社会角色，在实习中培养出吃苦耐劳精神和敬业精神。

3.3 做好与实习单位的沟通工作 建立与企业不定期沟通机制，保证各种问题及时解决。在学生实习期间，组织专业教师不定期到实习单位了解情况，与实习单位进行沟通，了解实习岗位、实习内容情况；向学生了解实习中的困难、问题和需要改进地方，以提高实习效果。

3.4 实习途径多元化 有些专业，企业很难同时安排大量学生顶岗实习，同时，很多学生也不愿意参加学校统一安排的实习。因此可以将学校推荐与学生自找实习单位相结合，既可以利用学生家长丰富的社会资源，扩大学校的实践教学基地，拓展实践的地理空间范围，又有利于将毕业实习与就业有机结合，促进学生顺利实现就业。

3.5 完善实习考核制度 实习考核应该全面、公平、公正，涵盖学生的思想道德、劳动纪律、工作能力、实习结果等各个方面，防止以偏概全。企业单位要根据学生的实习情况给出真实的实习鉴定，学生要对实习进行认真总结并结合自身体验写出实习报告。

参考文献

[1]教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[200

6]16号）.

[2]高树凤.高职院校学生顶岗实习的研究[J].天津职业院校联合学报，2008.5.