人普指导员办公室工作总结范文

导语：如何才能写好一篇人普指导员办公室工作总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、试点目的

模拟普查工作的全过程，发现问题并检验破解普点、难点问题的解决办法，提供相关经验和示范；培训和锻炼经济普查业务骨干，为进一步改进和完善*市经济普查实施方案，顺利开展第二次经济普查工作创造条件。

二、试点对象和时间

清查摸底对象：*区*街道范围内全部法人单位、产业活动单位（包括第一、二、三产业）和个体经营户。

普查登记对象：*街道范围内从事第二、三产业活动的全部法人单位、产业活动单位和个体经营户。

试点时间：从20*年8月上旬开始至8月下旬结束。试点调查的时点资料是20*年6月30日，时期资料是20*年1-6月份。

三、试点的方法

对法人单位和产业活动单位采用全面调查；对个体经营户在全面清查的基础上进行抽样调查。

四、试点组织领导

本次试点工作在*市经济普查领导小组办公室的指导下进行。为保证试点工作的顺利开展，成立由*市、*区、*街道经济普查领导小组和办公室主要成员组成的试点工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室内设综合组、业务组和数据处理组。（试点领导小组和办公室组成人员名单见附件1）

五、试点的内容和重点

（一）试点内容

模拟普查工作的全过程，从普查的组织、宣传、培训、部门资料整理、单位清查、确定普查对象、普查登记、质量控制、数据录入、审核、处理、数据分析等环节进行试点。

（二）试点重点

1、单位清查方案。重点破解清查摸底重点、难点方法的科学性和可行性；检验和总结调查技巧、调查方法的可操作性。

2、能源消费普查。重点研究三下单位能源消费调查方式的可行性;总结能源普查的重点和难点问题;检查各被调查单位的能源消费计量、记录情况，为能源消费数据资料的收集方式提供经验。

3、服务业普查。重点研究查准、查实服务业数据的办法;检验搞好财务不健全单位普查数据填报方法的科学性和可行性。

4、商务楼宇普查。重点研究如何查准查实楼宇中流动性较强单位。

5、个体经营户调查。重点研究个体户抽样调查方法的可行性。

6、业务培训。重点研究如何提高业务培训效果;检验单位业务培训组织方式的可行性，总结不同类型单位的业务培训方式。

六、试点进程安排

综合试点工作分八个阶段，即试点准备、宣传发动、清查摸底、业务培训、普查表登记填报和审核、数据处理、质量评估和试点总结（各县市区参加试点内容及安排见附件3）。

（一）试点准备（7月31日前完成）

1、组建市经济普查综合试点办公室，落实办公室工作人员。建立社区级经济普查工作小组。

2、划分普查区域，绘制普查区地图。原则上以一个社区为1个普查区。首先，街道绘制出街道级普查区图，然后各普查区绘制出社区级普查区图。最后，在社区普查区基础上进一步划分调查小区，绘制调查小区图。绘制普查区地图应本着简明、实用的原则，普查区边界应标注区域内的道路、巷、弄、河流、重要建筑物等，做到界线清楚。

3、收集、整理部门资料及*街道经济总量数。工商、税务、民政、编办、质监等部门提供单位名册，以备清查摸底后进行单位和个体户名录的核对。收集、整理*街道20*年上半年经济总量资料。

4、进行地址编码。要求按社区级普查区编制行政区划代码表，确认每个普查区的12位行政区划代码。并对调查小区编顺序码。

5、选调普查指导员和普查员。每个普查小区配2名普查员，每两个普查小区配1名普查指导员，每个普查区配1名陪调员。各社区均应建立普查工作站，由社区负责人任工作站负责人。

6、准备试点所需的各类物资及住宿后勤保障工作。包括清查摸底表、调查表、致经济普查被调查对象的一封信、普查员用品及宣传用品等等。

7、经济普查试点工作信息。*市经济普查试点期间，在*市经济普查网站（网站地址：*）上及时试点工作的进度、经验、出现的问题及解决办法等，以便接受省经济普查办公室的指导和地区间交流。

8、落实数据处理环境。确定数据处理场所、硬件设施，并安装好试点数据处理需用的各种软件。

（二）宣传发动（试点全过程）

1、8月6日上午召开*市第二次经济普查试点动员大会，进行全面发动，部署综合试点工作。参加会议的对象为市经济普查试点办公室人员，各县（市）区、大榭开发区、保税区、高新区、东钱湖旅游度假区经普办主任及业务骨干，*区*街道各社区的负责人以及参加试点的全部普查指导员和普查员。由市、区、街道有关领导进行*市经济普查试点动员和试点工作部署。

2、对试点全过程进行宣传报道。在试点区域内布置宣传标语，主要街道悬挂宣传条幅。期间将分阶段、有重点地充分利用广播、电视、报纸、户外广告牌、横幅、标语、黑板报、简报等多种媒体和形式宣传经济普查及试点工作。具体包括：宣传标语、宣传条幅、普查试点公告、致经济普查被调查对象的一封信和普查知识等。

3、清查摸底阶段（8月6日—13日）集中开展经济普查宣传周活动，使经济普查家喻户晓。

（三）清查摸底（8月14日前完成）

1、清查摸底培训。由试点办公室对各县（市）区、大榭开发区、保税区、高新区、东钱湖旅游度假区经济普查业务骨干、*街道全部普查指导员和普查员进行清查表业务培训。

2、地毯式扫描。8月7日-11日采用地毯式扫描的方式，由普查员按普查小区地图对区域内所有单位和第二、第三产业个体经营户进行全面清查摸底，做到不重不漏。12日前普查指导员收齐并审核好各普查员的清查摸底表，上报试点办公室。

3、清查资料数据处理。8月12-13日，由综合试点办公室统一组织普查指导员及有关人员分普查区对全部清查表进行审核、编写行业代码、录入、建立单位名录，并导出清查结果表。

4、清查数据质量评估。8月14日由综合试点办公室统一组织普查指导员及有关人员对清查单位数与基本单位名录、部门资料进行比对、分析，并做好查漏补缺工作。对经济指标进行汇总、评估。

（四）业务培训（8月20日前完成）

8月中旬，由综合试点办公室对各县（市）区、大榭开发区、保税区、高新区、东钱湖旅游度假区经普办业务骨干、*街道所有普查指导员、普查员、被调查单位的会统人员分专业按套表进行培训。具体培训方式可采用集中培训，对单位数较少的行业，也可通知被培训者带上有关材料，边培训边填报（业务培训安排见附件）。

（五）普查表登记填报和审核（8月25日前完成）

1、要求被调查单位的会统人员在8月21日前完成普查试点表的填表。

2、8月22日起采用单位上报和普查员上门收表相结合的方式收集普查试点表，同时分组面审。由各业务组组长对质量把关并统一收齐，于8月25日前将审核好的普查表上报试点办公室。由试点办公室组织会审之后组织录入。

3、8月22日前完成个体经营户抽样调查。采用与个体经营户数成比例的抽样调查方式（调查方案见附件2），由*市经济普查试点领导小组办公室负责组织实施。

（六）数据处理（8月28日前完成）

8月26日前完成所有调查表的数据录入、计算机审核以及个体经营户的样本推算工作；8月27日前完成普查数据汇总。数据录入、审核过程中各业务组至少安排1人在现场帮助解决各种业务问题。

（七）事后质量抽查及普查数据质量评估

1、事后质量抽查。抽查的内容包括：

（1）登记质量抽查：随机抽取一个比较复杂的普查区作为抽查对象，检查该区域内应调查户是否已作调查、单位界定、行业划分和主要经济指标是否符合实际等情况。

（2）调查表填报质量抽查：随机抽取5%调查表，检查调查表指标填报质量。

（3）数据处理质量抽查：随机抽取5%调查表与计算机的数据进行比较，计算录入差错率。

2、数据质量评估。对试点汇总结果进行分析和比较，找出与日常统计及有关部门之间存在的差距，分析原因。

篇2

第一次全国污染源普查，是我国全面落实科学发展观，切实加强环境监测管理，提高科学决策水平，实现减排10％的目标的又一项重大国情调查，也是一项事关大局、意义重大、任务艰巨的基础性工作。

因此，这既是一次涉及“三源”的普查，也是为了建设社会主义新农村的需要，为正确制定经济和社会发展规划提供更加科学、更加翔实、更加全面的基础性数据。各村、各单位（厂）必须高度重视，切实把这项工作作为当前建设新农村，实现“两率先、两步走”目标过程中的一项重要工作，纳入议事日程，切实抓紧抓好。

为切实加强对普查工作的组织领导，做好我镇第一次全国污染源普查工作，特制定本普查实施方案：

一、普查时点

第一次全国污染源普查的时点是2013年12月31日，时期是2013年全年的资料。

二、普查对象

普查对象是在我镇地域上的全部工业企业；达到一定规模的餐饮业、住宿业、服务业；抽样的农户、一定规模的饲养及养殖户。具体为：

1、工业源：制造业、电力、水的生产和供应；

2、生活源：住宿业≥30张，餐饮业≥30张（个），洗染业≥20公斤，理发美容≥3张（个），洗澡业≥20张（个），摄影业必须有扩印设备，汽、摩修必须有洗车或经营面积达20㎡，医院≥20张，锅炉出力≥0.7兆瓦。

3、农业源：种植业抽6‰的农户；饲养业猪≥50头，蛋鸡≥500只，肉鸡≥2000只；养殖业≥5亩。

三、组织领导

为了加强我镇污染源普查的组织领导，镇成立了以聂美红为组长,王春龙、蔡荣方、邵飞、许俊芳为副组长的普查领导小组，负责人员、组织、资金三落实。

成立了普查办公室，办公室设在经济中心,由陈鸿雨兼任常务副主任。文秘组组长赵红锦、组员陈琼花。负责本次普查的组织、宣传、协调、督查、质控。

下设三个专业指导组：(1)工业源组：组长曾建芳、组员谢锁南；(2)生活源组：组长陈峰、组员祁嵩；(3)农业源组：组长董国良、组员刘腊仙。负责各个专业普查员的业务培训、业务指导、调查摸底、表的审核、质量控制、汇总上报。

抽调盛六英等10名镇业务指导员，分工包村，负责各自所分工村的普查工作。

四、实施步骤

第一阶段：普查组织机构建立和人员抽调阶段：（2月15日——3月5日）

在本阶段，主要抓好两件事：

1、镇级：镇成立普查领导小组，建立普查办公室，组建普查业务组，抽调分工包村的工作指导员。

2、村级：成立以村支部书记为组长、分管农业副书记和村会计为副组长的普查领导小组，按照各村已划分的“工业、生活、农业”三源调查范围，各村分为两个专业普查组。工业、生活源组：以村会计为普查指导员，按照摸底下发的普查单位（户）的个数，确定好普查员（每15——25个选调1名普查员）；农业源组：以村农业主任为普查指导员，每个村再抽调2--3名普查员。

第二阶段：普查准备阶段（3月6日——3月15日）

主要包括：拟订工作计划；落实普查经费；广泛宣传发动;划分普查范围；培训普查人员；开展调查摸底；编制单位（户）底册。

第三阶段：现场调查、入户登记阶段（3月16日——4月20日）

主要任务是：开展入户登记前的总动员；制定入单位（户）调查计划；组织现场调查；在规定的时间内，完成登记（表）工作。

第四阶段：审核复查阶段（4月21日——5月5日）

主要任务是：以村为单位，组织普查人员，对所有普查表按要求进行自查、复查、审核，直至通过省、市验收合格为止。同时做好普查资料的包装、运送、交接工作。

第五阶段：工作总结阶段（10月8日——11月20日）

这是普查的最后阶段，主要工作是：做好普查总结和表彰；普查资料数据库的建立；普查文件汇编、归档、进行普查成果研讨和数据开发。

篇3

一、指导思想

牢固树立以人为本的科学发展观,以科技示范户综合能力建设为核心，以推广主导品种、主推技术和实施主体培训为关键措施，提高我市水田“三熟”制质效，创新油菜效益增长方式，提升产业优势，不断提高农业综合生产能力，实现农产品稳定增长、市场竞争力增强、农民持续增收，实现农业又好又快发展。

二、目标任务

（一）示范规模目标：全市择优选择油菜专业村100个，遴选科技示范户1000户，组织开展油菜科技示范面积3000亩以上；辐射带动2万农户、辐射示范面积5万亩以上。

（二）技术推广目标：通过开展培训和指导，推广双低油菜主导品种3个，配套实用保优、节本、增产、增效技术8项，在全市推广普及轻简化栽培技术。

（三）增产增效目标：通过工程实施建设，使科技示范户技术入户率达到100%，示范户科技种田水平和生活质量明显提高。示范户接受科技培训达到100％，能够熟练掌握并应用2-3项实用技术。通过工程实施，示范户油菜亩产达到175公斤，比前三年的平均值提高10％以上，单位产量节约成本10％以上，带动全市科技辐射户油菜增产5%以上。

（四）科技攻关目标：开展油菜高产创建活动，建立百亩核心攻关区一个，亩产达250公斤，建立千亩典型示范区一个，亩产达225公斤，建立万亩配套展示片一个，亩产达200公斤，建立双低油菜“一菜两用”高效示范区1000亩，亩平产值过1000元。

（五）工作创新目标：引导农民发展新型农业技术服务组织，建立农业科技入户的有效途径和模式，探索科技入户的长效机制。

三、实施范围

按照有利于整合农业优势资源，有利于优化重点优势区域，有利于高效推进工程建设，有利于构建农业科技成果转化新机制，有利于形成实用高效科技入户新模式的原则，确定梅川镇、大金镇、花桥镇、大法寺镇等十个油菜生产规模大、生产水平高、示范带动效果好的镇处进行工程实施，每个乡镇择优确定10个行政村，每个行政村确定10个示范条件突出的农户作为科技示范户，每个示范户辐射带动周边20个左右农户。全市确定科技示范村100个，确定科技示范户1000户、入户示范面积3000亩，辐射示范农户2万户、辐射面积5万亩。

四、实施内容

（一）确定主导品种和主推技术

根据我市实际，确定中双9号、中双10号和华双4号为油菜主推品种，推广双低油菜稀播化调培育大壮苗技术、双低油菜水田免耕移栽与直播技术、棉林套栽（播）技术、双低油菜秋冬春“三发”栽培技术、双低油菜标准化技术、测土配方施肥技术、病虫草害综合防治技术、双低油菜“一菜两用”技术等8大节本增产增效技术。

（二）科学选定示范户，公开招聘技术指导单位

1、技术指导单位和技术指导员的招聘

坚持向社会开放的原则，充分发挥农业科技推广队伍的骨干作用，积极鼓励和支持农业科研、教学等单位和农业龙头企业、协会等社会力量及广大科技人员参与竞聘。由市农业局向社会公开招聘确定技术指导单位，再由技术指导单位根据项目建设需要，择优招聘技术指导员，并报省农业厅备案。全市招聘技术指导单位1个，即武穴市农业技术推广中心，招聘技术指导员50名。技术指导单位招聘标准是“四有”，即：有必要的技术指导手段；有专业技术水平较高、实践经验丰富的科技人员队伍；有良好的社会信誉，管理规范；有一定的进村入户工作基础，积极支持和参与科技入户工作。各技术指导员招聘标准是“四能”，即：农村工作经验丰富，能独立实施科技入户工作；农业技术水平较高，具有助理级以上的技术职称，能满足科技示范工作需求；工作责任心较强，能保质保量完成工作任务；身体健康，能适应示范户的技术指导工作要求。

2、示范户的遴选

①选择条件。在科技示范户的选择和确定上，坚持“三高”标准，实行“四个优先”，以确保示范农户素质、工程建设高效益。“三高”，即：文化程度高，家庭主要农业劳动力中至少有1名文化程度在初中以上；科技种田水平高，示范户常年油菜单产水平和生产效益处于全村、全组领先位置，且生产规模较大，20*年油菜种植规模在3亩以上或在全村、全组处于中上水平；思想觉悟高，积极拥护党在农村的方针政策，遵纪守法、明理诚信，群众公认，乐于助人，积极配合科技示范工作。“四优先”，即：在同等条件下，优先选择农民技术员和有科技示范经验的农户；优先选择油菜生产规模在10亩以上的种植大户；优先选择已获得《绿色证书》和《跨世纪青年农民科技培训证书》的农户；优先选择有突出的特殊技能和能提供特别示范条件的农户。

②选择程序。实行“农户自愿，逐级申报，民主评议，张榜公示，审核确定”，在农户自愿申报基础上，经过相应的民主程序确定和公示，并报省农业厅备案。根据“公开、公平、公正”的原则和民主规范的程序，全市选定技术指导单位2个；招聘技术指导员50名；遴选科技示范户1000户。

（三）多种途径开展科技入户

1、实行分级式的技术培训

采取集中培训与分散培训相结合的方式，建立市、镇、村三级式培训制度，即专家培训技术指导员，技术指导员培训示范户，示范户培训辐射户，通过层层开展培训，提高了技术的普及率。对示范户的培训采取以乡镇为单位，每季度开展一次集中培训，技术指导员每月开展一次分散培训；对辐射户的培训由示范户在生产关键环节进行现场集中培训。

2、开展全程化的技术指导

一是根据每个示范户的生产实际及时制订增产增收计划，实行分类指导；二是在关键季节和关键农时，深入到农户家中或田间地头进行现场指导，“面对面”讲，“手把手”教，每户指导次数不少于15次。切实做到“生产关键环节主动入户、突发事件及时入户、技术咨询随时入户”。

3、建立梯级式的示范样板

采取专家办示范畈、技术指导员办示范方、示范户建示范田的方式，市级在大法寺镇桂家畈建立10000亩科技入户核心区，每个镇处农技推广服务中心建立500亩的示范畈，每个示范户建立1亩以上的示范田，达到市有示范畈，镇有示范方，村有示范田，形成市、镇、村三级立体的示范推广模式，通过层层办示范起到以点带面，全面推进的效果。

4、提供全方位的信息服务

一是在《武穴农网》上开辟科技服务专栏；二是在电视上开辟《农技入户直通车》专栏；三是在电视台上开辟了病虫预报专栏；四是开通了科技服务热线；五是免费赠阅《武穴农业》报。

（四）开展高产创建活动

在大法寺镇、大金镇等地建立百亩核心攻关方、千亩典型示范区、万亩配套展示片，进一步促进新技术、新品种、新模式的普及，提高油菜的生产水平，降低劳动强度和生产成本，提高生产效益，稳定和扩大油菜的种植规模。

五、实施步骤

我市20*年农业科技入户工程分三个阶段进行：

（一）筹划准备阶段：从20*年10月初到20*年12月底。确定试点乡镇，组建专家组，调整优化示范户，确定技术指导单位和技术指导员，确定推介主导品种和主推技术，制定科技入户工程实施方案，编制技术指导方案，编印相关技术资料和启动实施等。

（二）入户指导阶段：从20*年9月初到20*年5月底。对示范户开展技术指导和服务，开展以示范户为重点的主体培训，组织高产竞赛，进行项目跟踪检查指导、经验交流等。

（三）总结验收阶段：从20*年6月初到20*年底。依据增产增收目标对示范户进行检查验收，对技术指导员的工作进行考核，完成项目年度工作总结。

六、工作措施

（一）加强领导，成立2个工作组。

1、成立工程实施领导小组。市政府成立以副市长华小明为组长，政府办副主任刘志勇、农办主任苏玉峰、农业局局长吴有新为副组长，农办、农业局、财政局、粮食局、科技局、各示范镇处分管领导为成员的油菜科技入户工程实施领导小组，负责审定全市工程实施方案，协调工程实施和督办。领导小组下设办公室，办公室设在市农业局，农业局副局长郭治成任办公室主任，负责工程实施的日常管理工作。

2、组建工程实施专家组。组建由粮油、植保、土肥、种子等七名各领域专家组成的专家组，首席专家由市农业局总农艺师袁广丰担任。

（二）强化管理，规范五项制度。

1、实行专家负责制。首席专家对全市的科技入户工程技术工作负总责，层层签订目标责任状，确保各项增产增效技术措施落实到户、应用到田。

2、实行合同式管理制度。市农业局与技术指导单位，技术指导单位与技术指导员，技术指导员与示范户之间分别签订技术指导服务合同，以合同形式明确各方的责权利。确保工程实施各项工作按合同要求，及时高质量落实到位。

3、实行工作报告制度。市农业科技入户工程领导小组办公室每季度向省农业厅报告全市项目进展情况；技术指导单位每季度向市工程领导小组办公室和专家组报告技术指导工作情况和工程进展情况；各技术指导员及时不定期向技术指导单位报告各自联系示范工作情况。

4、实行动态管理制度。对在入户过程中，群众反映不好，达不到工作要求的专家、技术指导员和示范户进行调整，并按规定程序及时补充。

5、实行严格的项目补贴制度。根据工程实施进展情况安排工作经费和发放“物化技术”补贴。强化项目资金管理，实行“政府给补助、专家开处方、财政一支笔”的办法，确保最大限度发挥项目资金的效益，确保工程建设资金专款专用。

（三）开展“四大”活动

1、开展秋播科技入户宣传周活动。

2、组织开展油菜生产高产竞赛。在全市范围内组织油菜生产高产竞赛，采取“农户自愿、跟踪监测、专家验收”的方式，全市评选十个高产示范户，给予表彰奖励。

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结合当前工作需要，的会员“angela2009”为你整理了这篇乡镇街道2020年统计工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

2020年，莲塘街道统计中心在区委、区政府的正确领导下，在街道党工委的正确领导和区统计局的具体指导和大力帮助下，围绕中心、服务大局，坚持依法统计，认真开展统计调查，全力以赴做好第七次全国人口普查工作，准确、及时地完成了各项统计调查任务。

一、积极作为，高质量完成2019年统计年报、2020年定期报表工作。

统计中心组织企业开展专项业务年定报培训，日常强化走访企业督导服务，及时跟踪催报，确保报表上报及时有效，数据准确真实。共完成了各专业153家企业（4012张报表）的年报工作、96家企业（3561张报表）定期报表工作。客观反映我街道经济运行情况。

二、扎根一线，下沉社区，坚守岗位服务疫情防控工作。

为进一步充实基层一线防控力量，打赢疫情防控阻击战，按照街道的安排，统计中心全体工作人员下沉鹏兴社区协助开展疫情防控工作，从2月至5月，全体人员按时到社区各小区花园做好岗亭值守、入户排查、协助指导住户注册申报I深圳、张贴宣传资料等各项防疫工作，与社区同事共同坚守防疫第一线，有效缓解了基层一线人手短缺、防疫任务日益加重的压力。

三、精心组织，全力以赴做好第七次全国人口普查。

1.人口普查是涉及面最广的一项大型国情国力调查，七人普调查结果事关国家宏观政策人口政策、产业政策的精准制定，意义重大，不容有失。统计中心按照要求结合街道实际情况，有序推进启动“七人普”工作，组建了街道、社区两级普查领导小组及其办公室，并制定了普查工作计划，为人口普查工作提供组织保障。

2、加班加点，完成建筑物标绘、划分小区、行政资料底册整理等大量前期准备工作，为摸底、正式普查筑牢坚实的基础。同时选派街道业务骨干到龙华参加市级人口普查综合试点工作，积累工作经验。

3、认真选聘普查两员。根据国家七人普方案要求，街道633个普查小区需要选聘400多名“两员”，作为普查现场登记工作的具体执行者，他们的素质和责任心，直接决定着普查数据质量。街道人普办及时召集社区工作站书记开会，在社区书记和同事们的大力支持下，我街道两员选聘工作顺利完成，共选聘普查员265名、指导员155名。街道人普办分社区精心组织全体普查员指导员开展业务培训并进行考试，确保培训质量，为人普登记工作打下坚实的基础。

4、10月11日-11月15日，街道全体指导员采取分片包干的方式下沉社区，和社区普查员一起挨家挨户上门登记，努力做到“不漏一家，不缺一户 ”，共登记68667户，137120人，户籍人口70250，出生人口1357人，死亡人口116人，外籍人口3670人，顺利通过上级的质量验收，目前正进行长表登记工作和出行调查登记工作。

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最新优选人口普查阶段工作总结范文   国务院决定，11月1日零时为第六次全国人口普查的标准时间。人口普查前的户口整顿工作是人口普查的基础性必须工程，因此户口整顿工作质量的好坏，直接决定着人口普查的成效。

  自今年4月下旬省公安厅将我县镇确定为全省第六次全国人口普查户口整顿试点乡镇起，市公安局党委和县委、县政府和县公安局党委高度重视，切实加强领导，精心组织，周密部署，在县政府人口普查领导小组成员单位的大力支持配合下，4月28日至5月5日，在规定时间内抓紧抓实，全面完成了入户核对前的各项准备工作。

  一、加强组织领导，成立机构，组建专门班子，制定工作方案。

  省公安厅厅会议后，市公安局刘俊副局长率市局相关部门到我县召开了户口整顿试点工作安排部署会和试点所的现场办公会。县公安局党委在向县委、政府汇报的同时，及时召开了专项工作筹备会，积极协调县人口普查领导小组成员单位开展相关工作。成立了由县政府副县长、公安局局长范晓斌任组长，县统计局、县财政局、县民政局、镇党委、政府等单位和部门的领导及公安局分管领导为成员的领导小组；设立了领导小组办公室和试点工作综合办公室；组建了后勤保障、业务指导、宣传报道、入户核对、检查督导等五个工作专门班子，明确了工作任务；依据实情，从方法步骤、政策原则、工作要求等方面的制定了详细工作方案。保证了我县镇户口整顿试点工作健康有序的开展。

  二、主要做法及工作成效

  在户口整顿试点的准备阶段工作中，我们主要采取了“五个积极”，“三个强化”，扎扎实实开展工作。

  “五个积极”：

  （一）召开专门会议，积极主动开展工作。为保证各项工作的每个环节得以落实和顺利进行，及时召开相关会议，早研究，早部署，早工作。一是召开领导小组成员单位会议3次；二是召开工作专门班子的筹备会6次；三是指导人员、业务人员和村、社干部工作动员会4次；四是由全县10个派出所抽调的民警和镇街道办事处、串丝村、冷水村的村（居）委会干部的培训会1次。

  （二）多措施，广宣传，积极发动和组织群众。为在试点区域全面宣传发动，做到家喻户晓、人人皆知，使户口整顿工作的目的、意义、内容深入民心。采取有效措施，开展电视讲话1次、电视公告1次、办户口整顿宣传专刊黑板报3块、拉横幅10条、书写标语50条、召开群众宣讲动员会16次、发放“致群众的一封公开信”份，组织治安积极分子和热心群众为入户调查带路63人次。

  （三）实地踏勘、全面摸底，积极找准试点区域。市、县公安局和镇政府、派出所为在镇选择能充分体现农村人口分布结构的试点区域，在对日常掌握情况分析的基础上，通过实地踏勘，摸底排查，确定在镇的集镇大河社区、冷水村、串丝村的3个居民小组和27个村民小组共1856户、5903人开展户口整顿试点工作。在选定试点的基础上，借助镇、村、社干部力量，切实开展摸底排查，核对清理门牌，进一步全面掌握试点区人口居住地的基本情况，并对三个区域分别规范绘作了工作平面图。

  （四）调集购买工具，设制印刷资料表册，积极做好物资保障。物资保障是开展工作的前提条件，在有限的条件下，全局本着“集中物力办大事”的原则共调集各部门手提电脑6台、照相机9台、打印机2台和警车6辆等设备集中使用；对涉及户口整顿业务工作所须的台帐表册、工作手册、胸牌、笔、笔记本、便笺、工作袋、订书机、别针等物品落实制作、采购和配置，先期投入资金20余万元。

  （五）落实便民服务措施，积极推进“三项建设”。户口整顿的目的是为公安机关严密人口管理，是为人口普查提供翔实的数据。在入户调查工作中，核对人员将《公民落户申请表》、《公民基本信息项目变更、更正申请表》和相关户政业务办理事项须知随身携带，针对不同情况、不同问题在群众家中据实处理户口问题，入户调查以来共处理户籍业务184户、583人；帮助群众运送物品2次；调解纠纷2起；大走访40户，收集到治安信息2条；采集指纹39人。

  “三个强化”：

  （一）选调骨干，强化业务培训。为保证达到户口整顿试点工作找准问题、总结经验的目的，为下步全县全面实施户口整顿工作培养骨干和业务能手，局党委和业务部门通过认真研究，从全县十个乡镇派出所抽调30名民警作为试点实战人员，明确划分了各自负责区域范围，于5月3日下午和晚间召开了安排部署、表册填写、政策界定、问题解答等为内容的业务培训会议；5月4日在各村、社干部的引领下各业务小组到各自的“耕作区”开展线路踏勘、细化任务工作。

  （二）入户核对，强化实战检验。业务指导组根据试点各区域的住户情况将入户调查核对分为9个工作小组，每组确定一名组长，于5月4日、5日，采用预约、错时的入户方法，以口头宣传、问询、走访的调查方式，按照“先易后难、先远后近、先散后集和户口整顿与公安其他业务工作相结合”的工作方法，开展了逐户入户以派出所人口信息登记表为 基础与农户户口簿、身份证核对的逐户、逐人、逐项目的调查核对登记工作。共调查核对登记702户、2570人（其中外出人员1121人，占核对人数的43.61%）。在调查核对小组开展工作的同时，业务指导组随即跟踪开展复查核对，进行了实地的检查和检验。

  （三）针对存在问题，强化解决更新。通过入户调查核对，针对政策性和有条件解决的问题进行了及时的更正和变更，共纠错副项信息519条，对采集的信息开展了新信息录入和纸制、电子文档的建设。

  三、存在问题和不足

  （一）试点工作中存在的问题与不足。一是各业务小组工作进展不平衡。二是部分民警对户口待定、非婚生育落户、人户分离等情况存在界限不够清楚。三是入户方式上不统一。由于在摸索阶段，各入户调查核对小组在入户的方式上不统一，没有按照先易后难的方式将入户调查核对作为一项逐渐熟悉的过程来把握，存在一定的质量和效率问题。四是设备设施还需加强。户口整顿试点的综合工作办公室规模较小，不能满足几十人同时办公；计算机未能达到人手一台，使电子文档建设滞后，非主项信息纠错不及时。

  （二）户口管理方面的问题。一是在人户分离（有户无人）的统计中，存在部分群众举家外出，无法有效收集查实流出的祥细地址。二是部分群众存在拥有两处或多处房屋，其中有的房屋空置，导致入户核对时难度大。三是由于我县为农村县区，流出人口多，流出在外所生子女的落户及其人口基本信息很难全面收集。四是农村事实婚姻较多，由于岁数达不到结婚年龄，无法办理结婚证，婚姻关系为未婚，但与户主关系就存在与现实不符和逻辑错误。五是农村地区出生未落户小孩大多数是在家中出生，没有出生医学证明，根据省厅要求需其出具亲子鉴定方能落户，费用昂贵，群众无法承担，落户手续又不能简化。

  四、下步工作安排

  针对存在的问题与不足，我们将采取更加有力的措施，进一步统一思想，完善工作方式，改进工作方法，发挥主观能动，求真务实，开拓创新，以饱满的热情和坚定的信心，争取为全县、全市、全省农村地区的户口整顿工作探索出成功的经验和做法。

最新优选人口普查阶段工作总结范文   人口普查是一件利国利民的大事，是一项重大的国情国力查询，关心人口普查就是关心咱们自己的日子。第六次全国人口普查于20xx年x月x日零时正式开端，这次普查涉及3亿多户家庭、13亿多人口，国人重视，举世瞩目。而我作为一名普查员，能够有机会参与这种利国利民的大型活动，亲身经历这份崇高的作业，使我感到无比骄傲与骄傲。同时也感触到了作为一名普查员肩负的重大责任。此时人口普查作业现已接近尾声，回顾整个人口普查作业过程，那里边咱们有苦，有累，有说不出的冤枉，有道不尽的挫折。但更多的是骄傲，是骄傲，是作为一名普通的公民能为国家出一份力的崇高感，归属感。

  在咱们的作业中，咱们时时间刻继续着脚踏实地地作业。留心地处理每一份表单、数据。古话说，国事无小事，咱们决不允许由于咱们的任何一个小小失误给国家形成损害。每填一份数据都是由咱们几名普查员每人查看一遍才能够正式录入。即便疲倦，即便光线不足，即便被许多许多的客观环境所限制，咱们都时间继续着精神的高度集中，做到对每一份数据负责。

  在入户查询期间，咱们也曾遇到许多的诉苦，不了解，不合作，或情绪剧烈的抵挡。可是这并不能使咱们畏缩，咱们总是耐性的讲解人口普查的好处，尽量进步作业效率，尽量的少占用居民时间。依据上班族和白叟、自由职业者的不同日子作息时间特性，拟定不同的入户时间，尽量不搅扰住户的正常日子。虽然这样会给咱们普查员的日子带来不便，有的普查员家里有白叟，小孩需要照料，可是咱们只能尽量克服，牺牲自己的休息时间，以被查询人的方便时间为主，充沛使用午后和晚上的闲暇时间，这样既能进步作业效率，也能减少诉苦。并且在入户查询之前，咱们都会做好充沛的准备作业，《致全国人口普查住户的一封信》、入户宣传品、普查员证件、普查员手册、《户主名字底册》、普查表、笔、垫板、笔记本、留言条甚至鞋套，相同都不能少。敲门的时间，声音的大小，敲门时合作的语言，以及来意阐明，好心的赞美都是事先排练好的，争夺做到让每一个被普查的人了解人口普查，了解人口普查，赞同人口普查。由于科技城的建设，造

  成村里外来活动人口数量大幅添加。地域差异，文化差异，语言不通更是给人口普查作业带来了很大的阻碍。在查询前，咱们都会事先向工地领导了解工人的概略，摸清是否有少数民族，语言、礼节上的忌讳，对于文化程度较低的或是语言不通的，咱们只能边说、边写、边比划。尽咱们最大努力让咱们了解人口普查的重要性。调集咱们的用心性，用心合作普查员作业。许多普查员连续吃了十几次闭门羹，嗓子都说哑了，依然坚持着作业。

  数据录入期间，时间紧，使命重。全村被查询人将近1700人，1700份表单10天内必须录入完成。这给普查员带来了史无前例的紧张感，户主名字底册、普查区内户口挂号表、人在户不在人员挂号表、暂住人员挂号表、汇总表表格如雪花般多样，详尽。由于是机读表，对于普查员的字体，笔的颜色、粗细都有精确的要求。“这两笔就应是分隔的”、“那里不就应有勾，是直的”、“你看看我这字是不是又连笔了”表格填写期间，这种评论不绝于耳，每个人对自己的字体都开端产生了不信赖，对多年书写的习气感觉到了置疑。报纸边角、废弃表格、商标反面，每一个能够写字的地方都被普查员充沛的使用起来，练字，练字，练字！这俨然成了这个期间每一个普查员的首要使命。字典、老花镜、0.5毫米的笔芯，是每个普查员桌上必备的工具。几位上了年岁的普查员，拿着放大镜研讨字典上的笔画，硬是生生改了自己大半辈子的写字习气。起早查询，熬夜录入，有苦，有累，有汗水，还有家人的不了解，腿跑细了不说，还经常遭到居民的拒绝。这些在人口普查期间变得是那么的普通，可是这并不能影响咱们的用心性。咱们仍是用心总结经验，拿出十二分的精力去对待这件崇高的事。

  当然，在昌平区使用《昌平周刊》、昌平电视台、宣传栏、海报、横幅、以及区人普办刻录了650张人口普查宣传光盘，下发至每一个村（居）委会，透过村（居）委会的广播系统进行播放，每一天早、中、晚各播放一次的“点、线、面”结合的宣传攻势下，大多数居民仍是很合作人口普查作业的。这其中也不乏有许多温馨的时间让咱们感动。有时咱们入户查询便是一天来不及喝水、吃饭。在挨家挨户敲门询问过程中，许多好心的居民会递上一杯温水，一句关心的话，

  在这个冰冷的季节，疲倦的深夜，这不只是仅驱散了咱们的寒意，更是温暖了咱们的心。

  作为一名人口普查员，我的收获许多，曾经或许我对国家的方针并不怎样关心，可是此时，我明白了国家的方针都是为了国民，是联系这咱们每一个人的。透过参与这次人口普查，我了解了什么是人口普查、人口普查的好处，以及作为一名普查员的责任。咱们实在做到认真参与培训，把握人口普查的作业方法，熟知每个普查项目。严厉按操作规程就事，我漏登一个人，不重登一个人，准确无误地填写每个普查项目，保证普查挂号的质量。咱们为每一个家庭大众保密，签订了保密协议、承诺书。并严厉履行《全国人口普查法令》，依法进行普查。正确的履行国家拟定的有关方针，取得查询目标的了解、信赖和支撑。

  虽然在人口普查这项大工程里我能参与的只是短短的几个月时间，可是带给我的体会是远远不能用语言描述的。在这段期间，有苦，有乐，点点滴滴，每一份滋味都令我那么的充分。我与咱们普查小组的每一位普查员都建立了深沉的友情，透过这次活动，拉近了咱们的间隔，尽管咱们的普查作业完毕了，可是咱们仍是像一家人相同。在这几十个紧张而繁忙的日日夜夜里，我成为了一名合格的普查员，为第六次全国人口普查这一艰巨而荣耀的使命贡献了一份自己的力量，这使我感到无比的骄傲和骄傲。

最新优选人口普查阶段工作总结范文   今年全国第六次人口普查接近尾声，在过去的工作中我居委会领导对人普工作给予了高度的重视，为保障普查工作按质按量的完成我居曾于10月12日在会议室对各普查员进行集中培训，共有25名人员到会参加。培训当天由居委会王玉兰书记主持，会上强调各普查员要做好上门工作，确保数据的真实性、准确性和完整性。根据市人普办的统一安排，我居委会制定了相应的工作安排，实行分片包干责任到人，并由王玉兰书记统筹下定时追踪进度完成情况，安排如下：

  1、10月27日要求指导员完成各自普查小区户主底册的核对工作。我居委会在23日已完成摸底76.8%，最后按时完成任务

  2、10月28日完成底册的编号工作并统一报送街道办。

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结合当前工作需要，的会员“langsz”为你整理了这篇街道第七次全国人口普查工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

童家桥街道第七次全国人口普查工作在区委区政府的领导下，在区人口普查领导小组的业务指导下，认真贯彻全国第七次人口普查工作会议精神，周密计划、严密部署，圆满完成了全国第七次人口普查各项工作。现将工作开展情况总结如下。

一、成立组织机构，明确职责分工

制定童家桥街道全国第七次人口普查工作方案，成立以街道主要领导为组长、班子成员为副组长，各科室负责人和社区书记为成员的工作领导小组。对各科室、各社区工作任务进行分工，明确工作责任。对普查对象、普查内容、普查工作时间节点进行总体安排，明确工作职责和要求，确保人口普查工作严格按照时间节点保质保量完成任务。

二、领导高度重视，周密安排部署

为高质量完成第七次全国人口普查工作，街道党工委、办事处高度重视普查工作。先后多次召开人口普查工作推进会，及时通报人口普查工作进度情况，查找和分析工作中存在的问题，研究解决问题的方式和方法，并对一下阶段的工作进行安排部署。为确保人口普查工作质量的真实性，街道主要领导、班子成员先后三次跟随普查员一起入户，了解人口普查信息，确保真实性、有效性和正确率。

三、广泛宣传，营造浓厚氛围

大力营造第七次全国人口普查宣传氛围，积极协调辖区商家LED电子显示屏滚动播放人口普查宣传标语，制作宣传横幅100余条，悬挂于各小区显眼位置，制作人口普查员信息公示表200多块，张贴于各普查小区。结合国庆节，举办人口普查宣传文艺演出，中间穿插提问人口普查小常识，营造人口普查宣传阵势。开展定点摆摊宣传，发放《致住户的一封信》10000余份，宣传小礼品上千余份。通过微信积极转发人口普查相关信息。

四、加大培训力度，提升普查员业务水平

街道科室工作人员积极参与区人普办组织的人口普查业务培训，遇到问题及时跟区人普办工作人员沟通、请教，掌握问题的解决方法。安排科室人员加强对各社区普查人员的技术指导，面对面跟人口普查指导员和普查员讲解普查工具的使用方法，强调注意事项及容易弄错的地方；邀请区级人口普查专业人员，给社区人口普查“两员”开展培训2次；到辖区高校开展“两员”培训2次，尽全力提升人口普查“两员”的业务水平。

五、全力以赴，积极稳妥推进人口普查各阶段工作

一是积极开展房屋信息及户籍人口信息整顿。街道先后组织辖区派出所、各社区工作人员开展户籍人口信息整顿工作协调会两次，与派出所保持密切联系，遇到问题与派出所协商解决，共计整顿户籍信息19770户（不含高校）。

二是全面开展人口信息入户摸底调查。在入户摸底工作开始后，全面组织人口普查员和指导员，挨家挨户上门摸排人口和户籍信息，共计摸排人口户籍信息28533户（含高校），人口66087人。

三是准时开展人口普查短表登记。11月1日，街道主要领导带队，所有班子成员分别到各社区同普查员入户进行人口信息登记。短表登记期间，街道人口普查办公室每天通报各社区短表登记进度、存在的问题以及解决问题的方法。普查员每天对完成登记的住房结合摸底信息和行政记录资料进行检查，据实填报，确保人口登记无漏项以及信息的准确性。普查指导员及时对普查员的工作质量进行检查，街道人普办也进行随机抽查，重点检查普查员是否按照要求开展入户登记工作，登记范围是否完整覆盖普查小区的地域范围，期间共普查28678户、66087人、出生223人、死亡177人。

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xx年业务跟单员年度工作总结

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

第一、

积极参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，xx月xx日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;xx月xx日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌;xx月xx日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，xx日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;xx月xx日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游.....加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、

认认真真，做好本职工作。

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到xx月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第三、

处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、

进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、

加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、

加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、

进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、

如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、

争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

篇8

一、再次充分认识经济普查工作的重要意义，正视在前段工作中存在的不足

通过经济普查，可以全面了解二、三产业的规模、结构、效益等信息，为编制国民经济规划提供科学依据，为政府实施宏观调控和履行市场监管、公共服务和社会管理职能提供重要依据和重要基础。明年是“十五”计划的最后一年，第十一个五年计划即将出台，近期，中央召开了经济工作会议，其中很重要的一个精神就是进一步加强宏观调控工作，可以说，这次的经济普查,对今后几年甚至是一个时期将有至关重要的影响，有着极为重要的现实意义和深远的历史意义。

在前段工作中，全镇上下紧紧围绕第一阶段的的工作要求，克服种种困难，圆满完成了工作任务。但是，我们要看到存在的不足，一是宣传力度不够。由于对政策的不理解，导致出现少数单位不配合的现象在一定范围内存在，在一定程度上影响了填报质量。二是单位清查中有漏登现象。有的是一级局级单位，却因办公地点和活动地点不在一起，导致两个地方都没有登记。个体户由于受季节、时间等因素造成登记户数的差异。三是分类不清。工业、租赁和商务服务等行业有错划现象。四是表格质量不高。有的单位交来的报表字迹不清，逻辑关系错误，最后不得不重新推倒重来，耗费了大量的人力物力财力。

二、明确任务，精心组织，扎实工作，确保高质量完成工作任务

这一阶段的任务是对辖区内所有的法人单位、产业活动单位进行登记，对个体户按的比例分行业抽查后进行重新登记。同时，对清查后的新增单位或补漏发现的单位，也要全部登记起来。普查的标准时点为月日，时期数为年全年，具体入户籍登记时间以全县统一要求的为准。这次经济普查按“在地统计原则、最小法人原则、不重不漏原则”执行，组织方式上实行“条块结合、以块为主”的方式，即：规模以上工业企业、资质建筑房地产企业、限额以上批发零售业由县经普办直接组织企业登记，企业登记后直接到县经普办查办报表。其它的单位由乡镇组织实施。

在工作中，要把握四个环节：

一是宣传关。按照县经普办“”的要求，全镇最少要有张登记工作照片、三条横幅标语及适量小标语、两条信息、一次重要普查条例的宣传。县经普办已下发了考核办法，尤其对宣传工作实行了单项考核，内容繁多。涉及到各村居委会的任务，就是要利用广播、小标语、印制宣传单等多种形式进行宣传。各村要开好广播会，大力宣传《经济普查条例》。尤其是九里、桔颂、滨湖及工商局必须悬挂横幅标语，其他单位多多不限。

二是培训关。这次普查，县、镇、村居委会都要进行培训，全镇的培训今天下下午进行，要求参加培训的文书都要认真听会，弄清政策口径，切实明确工作要求，避免工作失误。同时，各村居委会要认真组织好各辖区内的培训，县直各单位的培训由各居委会负责组织。这项工作要求在本月底前结束。

三是登记关。继续坚持“五个把握”的要求，把握好登记范围、对象、重点、方式和方法，做到文明登记，不重不漏。对填报表格上各项内容和各个数据都要认真调查登记，确保数据准确、全面、详实、可靠，切切实实能反映一个单位的经济水平。

四是审核关。实行三审制，首先是普查员填写时由单位法人亲自审查，其次是由负责普查的指导员进行审核，最后由镇经普办审核。在这次普查工作中，印制有草表，要在确认无误后正式过录。

篇9

一、上半年工作总结

（一）以和谐生态村建设为抓手，着力创建美丽乡村。

1、强势推进和谐生态村创建。

年计划完成65个“初级型和谐生态村”创建、5个整乡镇整治、3个市级小康示范村、2个市级美丽乡镇创建，启动5个中心村建设。经过8年建设，全县597个行政村中有288个已完成“初级型和谐生态村”建设，占48.24%，剩下的村庄都是班子战斗力相对较弱或村集体经济相对较差，整治难度较大。目前已完成所有“初级型和谐生态村”创建村的村、乡镇、县、市到省的逐级申报、立项、任务下达和实地调研指导；组织交通局、林特局、卫生局、环保局和财政局对乡镇业务骨干、工程承包人员和部分村干部共72人进行业务培训，现场参观两个村的半成品工程;向村干部和部分乡镇干部发放了“新农村建设工作服务指导联系卡”200余张。已经有3个村基本完成整治，12个村整治任务完成一半，其它50个村已经启动整治。

2、深入开展“清洁家园、和谐乡村”活动。

目前我县按照“三有机制”的要求，稳步推进“清洁家园”活动的实施。我们制定了年度乡镇（街道）“清洁家园，和谐乡村”活动目标责任制考核办法；春节前后进行了一次督查通报和排名通报，县委、县政府分管领导分别对落后的乡镇主要领导进行约谈和工作回访。全县597个村共有保洁员1199人，其中社区106人，农村1090人，已组织了5期共458人保洁员轮训。继续通过财政拨款、村民收取、乡贤捐资等方式筹措活动资金，其中一季度财政预拨专项资金100万元。

3、开展“美丽乡村”项目建设。

创建“美丽乡村”先进县、先进乡镇活动是今年省市适应新农村和生态省建设的一项新举措，县领导十分重视，目前农办正会同县发改局、财政局争取世行贷款，用于的“美丽乡村”建设。总体规划思路已经大环境学院讨论推出，现在进入调查、研究、确认阶段。

（二）以欠发达地区全面小康建设为抓手，着力增强农民创业增收能力。

1、继续实施产业扶贫。

我办认真总结我县十年扶贫成效，制作了县十年扶贫纪实宣传片。6月份，经农林大学、县委办、县府办、县农办、财政局、发改局、水利局、农业局等相关负责人和专家评审，完成了县“十二五”扶贫开发规划。上半年，按照村级种养业、村级公共设施、基地配套设施、帮扶组织四类，下拨了年低收入农户发展资金370万元，其中省财政253万元，县财证配套资金117万元，同时督促各项目实施单位严格按照《关于建立和推行扶贫项目资金公告公示制的意见》要求，认真做好项目公告公示工作，自觉接受群众监督。完成年低收入农户发展产业项目预申报工作，同时对申报年产业发展项目名称、地点、完成时间、投资规模、实施效果和带动低收入农户情况进行实地调查，确定年度扶持对象，指导和督促项目实施。

2、加大实施金融扶贫力度。

我办积极开展低收入农户集中村资金互助组织试点工作，协助督促已开展的6个低收入农户集中村资金互助组织正常运行，4月份，会同审计局、财政局对6个低收入农户集中村资金互助组织进行资金审计。目前互助资金总额200.1万元，农户入股资金40.1万元，发放借款总额149万元。5月份，帮助年新增的4个低收入农户集中村筹建资金互助组织，建立健全各项规章制度，选举理事会和监事会。实施扶贫小额贴息信贷，下发扶贫贴息贷款项目申报通知要求，明确扶贫贴息对象、贴息依据、标准和贴息最高额。

3、稳步推进下山移民工作。

下发年年度下山搬迁计划和年度考核要求，把移民搬迁项目任务分解到各乡镇并纳入县二个社会考核。积极推进移民小区建设进程，完成朝阳二期征地47亩，安置区平面图总体设计方案，目前安置区设计方案报批、施工图纸设计、地质勘探等正在有序进行；4月份，针对高山移民自发移民户籍迁移和房产登记互为前置问题，出了《县高山移民自发移民户籍迁移和房产登记暂行规定》（政办发[]40号），切实解决制约自发移民户户籍迁移的瓶颈。上半年共完成下山移民261户，792人。

4、继续扶持农家乐发展

上半年农家乐完成投资210万元，接待餐位数达7573个，床位数达1213个，共接待游客92.8万元，直接营业收入4675万人，购物收入2865万元。上半年我办多次与农家乐协会一起对街道、镇、镇等重点区域的农家乐进行检查指导，重点是针对环境卫生、食品安全等多方面、多层次进行指导。4月份，我们举办了一期农家乐业主培训班，并到永嘉等地参观学习；6月份，我办带领部分农家乐业主进行了一次外出考察，受益匪浅。同时，我办和农家乐协会不定期在各大宾馆酒店、旅游景点等区域展示发放农家乐宣传折页，并在农民信箱、新农村等网站加强宣传，充分展示我县的农家乐特色。

5、开展农业“特色产业强村”创建。

年初，我办在各乡镇申报的基础上，认真筛选了6个市级强村、20个县级强村创建对象，涉及蔬菜、杨梅、蜜梨、笋竹等10多个产业。分解任务后，我们组织农业、林特等相关部门对今年的创建村进行多次的工作指导，并针对创建村的产业发展，开展相应的业务培训，进一步提高了创建村的产业发展水平。

6、深入开展农民培训。

截止目前累计已完成培训3629人，其中农村实用人才培训1987人，转移就业技能培训1642人,实现转移就业1453人。我们将培训任务分解到各乡镇（街道），并制定了农民培训工作方案。重点组织开展“两创人才”培训，我们把农村“两创人才”培训及精品培训作为培训工作的重中之重来抓，进一步提升了培训层次。加大对日常培训班次的监管，上半年我们多次对各培训班次进行暗查，督促培训机构及时处理问题，提高培训质量。

（三）以推进“三农”服务创新为抓手，着力提升农村改革和服务保障水平。

1、加大政策改革创新。

今年我办围绕“解放思想，跨越发展”大讨论活动，加强调研，排定了五项重点调研课题，分别由领导班子负责落实。同时，我办加强政策性调研，完成了农业农村扶持奖励政策的制订，已经县政府发文。破解了困扰多年的自发移民户户籍迁移和房产证办理的难题。按照原有政策，高山移民户的户籍登记和房产登记互为前置，以至于“两证”都无法办理，严重影响高山移民户正常权利的享受，拖延了扶贫工作的进度。我们在调研后召开座谈会，会同公安、国土、建设等部门，针对调研过程中发现的各类问题展开讨论，把这件涉及面广、难度高的工作细化，出了高山移民自发移民户籍迁移和房屋登记的相关政策。

2、加强农村工作指导员队伍建设。

今年我办加强指导员制度建设，要求各派出单位严格选人，派出精兵强将作为新一批指导员，4月份，我办完成了第六、第七批农村工作指导员的交接，第七批指导员共92人，其中省派8人、市派9人、县派75人。5-6月，我办组织慰问了全体省派农村指导员，6月初，分别召开省派和市派农村工作指导员工作例会，6月底，举办指导员培训会。今年我办抓好指导员信息报道和典型培树，已刊发《今日农村》专刊3期，向上报送信息5篇，其中《人生因奉献而精彩》在《新农村》第5期上发表。

二、下半年工作思路

（一）着力创建美丽乡村。

加快“初级型和谐生态村”的创建。将继续加强业务指导，拓宽筹资方式，采取月通报制度督促整治进度和施工质量，6至9月召开施工骨干经验交流会和面上工作推进会，组织相关部门技术人员对各创建村进行工作指导和检查。由责任单位依照各自联系的乡镇（街道）及所属创建村，根据省考核办法要求，帮助指导建立村庄整治建设的工作档案和工作账。确保在11月份65个整治村都完成任务。

抓好“清洁家园、和谐乡村（社区）”活动长效机制建设。下一步要理顺管理体制、抓好机构配置，7月上旬整合县清洁办，并抽调5名工作人员集中正式办公；同时明确县财政资金到位以及改进资金拨村方式，制定新的资金管理办法，保证保洁员工资按月、足额、及时拨付；建立县领导调研、联系、定期督查制度，保证清洁家园活动强势推进。7月初召开全县清洁家园领导小组成员和乡镇（街道）书记会议，并在7月上旬组织一次全面排查，开展大清扫，8月份组织召开全县清洁家园工作现场推进会。对、进行全面排查，对照市督查通报提出的整改方案，由分管县领导带队到两个乡镇（街道）跟踪督查彻底整改，迎接市回访；将县域内主干道、两侧以及各风景旅游区、农家乐特色村等列入重点区块，将、三个中心镇和4个建制镇作为重点乡镇，开展一次卫生大整治活动，并进一步健全保洁机制，加强日常监管。通过培树典型，带动活动开展，今年创建、、、等示范乡镇和全县100个示范村。

加快“美丽乡村”建设步伐。全县村庄整治还有309个村未开展，按“五年任务，三年完成”的计划，争取三年完成90%以上行政村的“初级型和谐生态村”建设。我办下一步牵头做好规划，制定年度实施计划，协调发改局、财政局包装项目，尽快把世界银行的贷款申请下来；提请县政府（或办公室）相关领导协调各部门，明确分工，把项目抓紧运作起来。在得到世行的贷款前，新农村建设投融资公司先筹备资金，适度开展实施。

（二）着力实施扶贫开发。

继续实施产业帮扶。积极争取项目资金，整合资源，着力形成扶贫开发的有效合力。加大农业产业扶贫力度，增强低收入农户自身发展能力，指导督促年低收入农户集中村产业扶持项目建设。加大来料加工扶持力度，加强来料加工经纪人培训；积极搭建平，拓宽来料加工业务渠道，计划在7月份，组织筹办来料加工经纪人培训和来料加工业务对接会，筹建县来料加工协会。

加快异地脱贫步伐。推进集镇和中心镇安置区建设步伐，实现山区群众下山脱贫易地致富。着力做好朝阳二期公寓式安置房开工建设，幸福花苑五期安置房建设项目前期工作，继续推进镇鹤栖新村二期工程前期工作。督促各乡镇（街道）抓落实，今年完成600户1800人的移民目标。

加大各界帮扶力度。积极筹办省级结对帮扶推进会；充分利用民营企业优势、联合妇联、共青团、工商联、慈善等社会群体，扩大帮扶力量。做好农村工作指导员服务工作，开展“真心帮扶、合力助农”主题实践活动，“中秋”节前组织全体农村指导员工作对贫困户进行走访慰问。

（三）着力提高农民收入。

提升农家乐品位。修编农家乐扶持政策，全面提升农家乐休闲旅游品位。以街道东升村、镇村、镇九遮村、嵩山湾度假村、寒山湖度假村等四大省级农家乐特色村（点）为主要对象，围绕农民风俗和农业观光两条主线，着力挖掘民俗文化、土特产资源及农事参与活动，深化和拓展农家乐休闲旅游活动内容，将之逐步打造成我县的“农家乐”精品示范村和示范点。计划举办一次“农家乐”厨艺、餐饮服务、客房服务等“农家乐三项技能大赛”，促进交流。确保今年实现营业收入9000万元以上，建成首批市级农家乐“三大基地”4个，培育四五星级农家乐经营户（点）1家以上。

篇10

作为一名销售，我们是需要常常和客户接触的，所以从另一个角度就能够反映出我们销售这份工作，对个人形象的注重。首先我们的形象是第一传达给客户的，我们当时的穿着，言语，神情，都会给客户留下一个印象，一起来看看最新销售人员工作总结范文5篇精选，欢迎查阅!

销售人员工作总结1

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自我的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都进取学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情景很了解，既能够招到满足的商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点

1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。

3.招商工作中没有自我的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的进取性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售人员工作总结2

一年销售工作的完成也是让我对这份工作有了更加深刻的印象，同时让我对自我目前的工作有了更大的感悟。此刻我就对我的这一年的工作情景做个简单的小结，也就是期望在接下来的工作中能够让我更加的明白所存在的问题，与需要去努力的方面。

一、销售业绩的情景

在这一年中的销售业绩来看，我这一年确实有十分认真的进行自我的工作，也是有努力地让自我在工作中去成长，去完成好每一项任务，并且我的努力也都是在销售的工作情景上表现出来的。从年初的销售不达标，到此刻我也是能够在销售的工作上赢得如此的成绩，确实都是我不断努力奋斗的结果，这一点让我甚是欣慰。也是经过这些的销售业绩让我明白自我的奋斗方向与目标都是正确的，而我也下定决心要在新的一年去更好的奋斗，真正的让自我收获到更好的成长。

二、工作中的不足

虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升，可是从我个人的情景上来看，我还有更多的方面是需要我去成长，需要我更多的去奋斗。在工作上我对自我的要求还是比较的低，在这一年中我也总是犯下一些细小的错误，像是迟到，早退，这些都是需要我去反思自我，去改正自我的。再者，虽然平时在对待客户的时候都有摆正好自我的姿态，也以较好的方式在与客户进行沟通，但总是抓不住客户的点，没有办法真正的把握好自我的销售方式，更是给客户不好的体验，是需要我去不断的反思，研究自我的工作方式与进程。然后就是我对于自我的销售工作确实是有十分多的不足，对于自我的产品都还有十分多的方面是不太明白，所以身为销售人员我还是比较的不称职。

三、下一年的计划

为了接下来能够在工作中有较好的成长，能够为自我闯荡出更好的一片天地，我也是会努力地让自我去成长，争取能够让自我变得更加的优秀，我相信应对未来的时光我也是会努力的为属于我的人生去奋斗，就是期望我能够在工作中有更好的体会，这样便是能够让我有更好的成绩。对于自身所存在的缺点与不足，我更是需要端正好自我的思想，认真地做到自我的满意，这样便是能够促成我更大的转变，我相信我的未来是必须能够有更好的收获，也是能够促成我在这份工作上的更好成长。应对之后会面临的一年的工作，我会更加努力地去奋斗，争取让自我有更棒地成绩，为自我的人生做更多的奋斗。

销售人员工作总结3

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自我的努力，做了很多事情，感觉十分的充实。异常是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自我也感觉到些许的欣慰，觉得自我这一件并没有虚度。

第一、进取参加公司开展的各项活动

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去___一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了__的全部管理人员去K歌;7月29日，和__办公室的同事们去……加上每个月都有不一样的活动，都进取参与，这是自我进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的提高，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作

1、职责心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，能够说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的本事上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是本事。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠本事来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自我的一种强烈的职责心来完成来做好的。奉献源自职责，一个没有职责心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够说，强烈的职责感和职责心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应当具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，异常是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得十分渺小，仅有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自我犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。作过的1个单子就以往存在过这样的情景，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了__后发现不合格了遭遇客户全部退货的情景，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员仅有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员必须要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自我的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自我工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，仅有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱能够赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求能够适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就能够以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自我在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改善。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自我。学无止境，异常是对于我们年轻人，要时刻坚持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一向都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是十分重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好可是。

第四、进一步规范自我的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程能够大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自我工作的计划性，这样能够避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自我急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自我的本事，进一步的发展和完善各方面的本事。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自我应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情景出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自我各方面的本事，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，进取进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自我最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自我应有的贡献!

销售人员工作总结4

一年的时间不经意间就逝去了，应对这一年的点点滴滴，我的心里十分的充实满足。旧的事物已经成为了过去，新的事物已经来到眼前。在此我想为自我这一年的销售工作做一次总结，期望自我今后能够更好的在这份工作上继续下去，也期望自我能够经过这次总结，认识到自我的优缺点，从而能够更好的去做好这份工作。以下是我的个人总结：

一、注重销售技巧

我进入销售行业也已经好几年了，虽然这几年的时间里我没有太大的一个成就，可是我也是一向在自我的岗位上默默坚守和前进。这几年让我明白了很多的事情，不管自我对待工作的一个态度，还是我在这个职业上的一些追求，我都变得更加严格了。在这个社会上，我们的个人本事往往是最重要的，而更重要的就是我们个人的魅力。作为一名销售，我们不仅仅要掌握好销售的技巧，也要提升个人的综合本事。让专业和魅力同行，是我们的一把利器，也是我们个人提升的重中之重。所以首先基础是要把技巧学习好，经过时间和实践的积累，完善自我的各个技能，从而走向一个更好的未来。

二、管理个人形象

作为一名销售，我们是需要常常和客户接触的，所以从另一个角度就能够反映出我们销售这份工作，对个人形象的注重。首先我们的形象是第一传达给客户的，我们当时的穿着，言语，神情，都会给客户留下一个印象，不管当时我们谈得怎样样，但我们至少要给客户留下一个好的印象。而我们也从另一个层面上代表着公司的形象。我们的专业本事和外在形象都一一衬托了公司的综合实力。所以我每次接待客户的时候都会整理好自我的外形，在言语中也会注重轻重点，可开玩笑时便开玩笑，不可因为愚昧而让对方有了别的不良感受。所以我是一个比较注重细节的人，我也期望今后能够在工作上继续注重细节，良好发展自我。

三、进取配合学习

我在这个岗位上坚持了几年，这几年的时间里，我感慨最深的就是要好好的学习。我时常会有一种十分饱满的感觉，总觉得自我获得了这些技巧就已经足够自我使用了。可是当我进入实战中时总会发现自我并没有将它们利用到极点。这一点是十分不好的，掌握了却不能完全利用，这是一个弊端。而改正这个问题的也就只能学习了。学习对于一个人来说，不论地点，不论时间，都是十分重要的，所以将来的每一天我都会坚持一个好的学习心态，继续学习，继续成长!

销售人员工作总结5

过去的工作是体力劳动，此刻的工作是一份脑力劳动，想要把工作做好就需要多动脑，多思考，作为一个销售主管，管理一个小组，需要思考更多，每一天我除了自我的业绩之外，好要研究如何把我们部门的工作进取性调动起来，如何把我们小组的整体成绩提高。

我在工作中，会经常询问小组的意见，一个是为了能够让大家加有一个好的一件发表另一个也是期望自我能够明白大家的情景作出正确的确定，这样我才能够做好自我的工作，不至于出现错误，毕竟我们的工作需要的是小组业绩提高，需要的是整体都有提升。为了有这样的结果，我每一天都会让部门的成员把自我的意向客户给我筛选一遍，毕竟他们本事有限并且很多员工还是新人，对于他们我得个塔尔门更多的照顾，给他们更多的关怀才行，这样我们才能够有一个好的工作，才能够让我们的工作有一个正确的开始。

为了加强小组人员的团结，我喜欢的是把我们小组的人都同意安排，同时多沟通，有时间就会做一些活动，聚餐之类的来增进彼此之间的友谊，这样我们在上班的时候遇到问题也就能够及时的向彼此寻求帮忙，对于部门小组成员的求助，我会第一时间去给他们解决，我不喜欢直接给他们答案，反而喜欢给他们更多的思考，更多的技巧，然后在一点点引导，毕竟，如果我们不能够给他们足够的技巧之传授他们工作的结果，这样的作用不大，等到了结束之后还是一样不会，所以我喜欢受人以渔，不喜欢受人以鱼，毕竟学会了工作才能够完成任务，才能做好事情，不让一切都是空谈，没有多大的意义。

我每一天都要把自我的工作情景向经理汇报，经理统筹部门的全局和方向，需清楚吗，每一个小组的情景才能够制定相应的工作安排，同时会把部门出现的情景反馈给经理寻求帮忙和解决。当然我会先思考，先做好自我的总结，然后我才会去做其他的，不会考不研究就直接把经理当做百科辞典来用这样的工作方式是得不到提升的，我也需要提升，我提升了才能够继续培养自我的部门，才能让我们小组继续壮大下去。我也不期望自我一向都在原地踏步。是人就要有斗志，就要有雄心，必须要把自我的工作自我的本事做好，发挥好。