铁塔公司工作总结范文
时间：2023-04-08 23:41:10
导语：如何才能写好一篇铁塔公司工作总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
铁塔监理个人工作总结
对于铁塔监理人来说，监理人一路走过来，有过伤，有过泪。有过两年多时间。当看到施工单位施工人员，不进行安全防护措施进行施工，我们发过火，骂过人，却被别人误会，背后说我们屌什么屌。
2016年对于监理人来说，是最忙的一年，最幸苦的一年，却有是快乐的一年，高兴的一年，看到一座座铁塔拔地而起，心理无比的自豪。监理公司配备各种检测仪器（地阻仪，镀锌仪，测厚仪，经纬仪）等等，我们的总监手把手教我们怎么使用，不定期的进行培训。
对于2016年，我们监理人是成功，但是我们也明白监理人在监理过程中的不足。俗话说得好，善于总结的才能不会被绊倒。
一． 工程质量安全问题
1. 施工人员不按要求进行安全防护措施。
2. 部分工艺不符合设计要求（铁塔螺丝固定，钢笼焊接。）
3. 对地脚定位板的校准不准。
4. 施工人员无法看懂图纸。
二． 设计问题
1. 设计图纸与现场情况不符。
2. 设计人员不注意现场地形，空中情况。
篇2
2020年即将过去，我对2020年的工作做了以下总结。
1.我部门2020年围绕“低库存，大经营”的经营理念，发展以宁钢和本钢为重点的热轧卷板业务，采用自营+托盘代订货模式，完成宁钢和本钢的全年协议量订货工作。全年保持较低的自营库存量，把更大比例的库存放在托盘业务上，在上半年价格大幅下跌的行情中，公司避免了较大的损失，同时获得了托盘业务的收益。
2.为把握灵活销售客户，专门开通了本钢竞价系统的竞拍权限，积极参与本钢竞拍类产品的竞拍销售工作，发展“竞拍+托盘”相结合的新业务。竞拍品种包括本钢冷热轧、本浦冷轧现货和期货等，竞拍时间由本钢不定期公布。我们充分利用本钢竞价平台的优势资源，在提前收取保证金的前提下，为客户进行竞拍业务。本钢竞拍业务为部门带来了传统协议量订货之外的收益，同时也提高了我部门在市场上的知名度。
3.积极开辟新市场，开展与新钢厂的合作，努力开发新钢厂新品种业务。2020年我部门除原有的在浙江省内开展业务之外，积极与省外钢厂如日照、首钢、鞍钢等进行合作，发展了日照、首钢的冷热轧以及鞍钢的品种线材开拓及普通线材托盘销售业务。
4.把握价格趋势，深入了解终端需求用量，在合适价位与上游钢厂采取锁价模式订货，实现自身利润最大化。例如与盛达铁塔，宏源铁塔等厂区物供部进行沟通，了解后续几个月的采购规格及数量，结合期货、现货价格走向，在价格上行趋势中与中杭集团签订锁价合同，在后续询价中以市场价格报价销售给终端客户，创新了销售模式，增加了利润，降低了风险。吸引角钢贸易商，降低我部门直接销售给终端厂的应收款压力。利用锁价合同的价格优势吸引其他角钢贸易商到我部门采购货物销售给终端客户，在实现销售收入增长的同时，降低应收账款的压力。销售了一部分库存现货角钢，获得了现货销售收益。2019年底采购了一批现货角钢，我部门在今年联系室内仓库存储，并以零散灵活的现货形式进行销售。为明年的角钢销售积累经验，争取打开国标角钢市场，改变了原本的按需定采的格局。
5. 大力拓展资源渠道，发展新品种。今年每个月给宁钢供应石灰石约3万吨，在资源紧张的前提下，做好保供服务，获得了宁钢的高度评价，也获得了较好的经济效益。
2、存在的问题
①存在的问题：自营量较少，现货销售市场上的占有率不足，对市场行情的把握力度不够强，流失了一部分客户，错失了部分商机。期现货结合的操作力度较弱。
②国家电网有部分应收款回款时间部分较长，要予以关注。
③给国家电网供应材料品种较单一，争取2021年丰富销售品种。
3、明年的工作思路
①继续做好以宁钢、本钢为主的热轧卷板类常态贸易，服务好现有协议量客户的基础上，争取多开发新的协议订货客户。
②积极开展本钢冷热轧的订货销售工作，提高我部门在市场占有率上的份额，公司将在宁波钢铁智慧港设点，多了解市场客户的需求，开展针对市场客户的销售，以此为突破口，吸引更多优质客户，实现我部门和客户的双赢。
③提高期现货结合操作的力度。
④积极拓展好鞍钢冷墩线材的市场。
⑤继续供应国家电网的电力角钢以及热轧卷板。
⑥针对国家电网铁塔厂地区不同，需求不同的特点，利用自身品牌优势，积极挖掘本地及附近钢管厂和现货贸易商等优质货源，建立销售渠道，对无缝管、高频焊管等领域进行拓展，实现产品多样化。
⑦打开国标角钢市场，争取占有一部分市场角钢销售份额。
⑧力拓展石灰石客户，以利用现有石灰石资源渠道，扩大石灰石市场份额。争取明年石灰石量达到100万吨。
篇3
关键词：输电线路：安全运行：三集五大：安全培训： 状态巡检：
中图分类号：TM77 文献标识码： A
前言：招远供电公司截止2013年12月底，公司在运行35KV及以上电压等级架空线路共计51回，长度430.374km 其中 110KV 线路 18回 长度 196.16km，35KV线路33回长度 234.214km 。
一：安全管理主要内容和做法
1：成立安全生产管理指挥系统：即线路运行系统、线路检修系统、技术管理系统、计算机管理系统、教育培训系统。通过国网公司班组管理平台、山东电力集团公司PMS系统、GIS系统、OMS系统，对线路管理班组的运行、检修进行全方位管理。
2：成立运维检修部检修建设工区安全监督和安全保证小组。安全监督由运维检修部、建设工区主任、副主任、班组长组成。班组长对工区分管副主任负责，班组成员对班组长负责。在安全保证小组中，主任保班长，班组长、安全员保班组成员。班组安全员将安全情况在班组建设平台、PMS中报工区安全员进行综合管理。并对整个工作进行安全分析和考核，所有安全资料均作为班组及个人年终考核内容。
在运行、检修工作中，由分管副主任将各项工作任务分解到运行、检修专责人（班组长），并有专责人制定“三大措施、施工方案、作业指导书卡”，同时将工作任务分配给工作负责人。运行、检修班组在每次工作前编制更详细的安全措施、危险点分析、预控措施。在实际工作中实行“到位监督”，填写“到位监督卡”。工作结束后，检修、运行人员填写作业卡（包括检修卡、缺陷报告单、巡线报告及工作安全情况），输入计算机台帐。要求对每基杆塔、每条线路都必须有完整记录，并把它作为检修、运行人员考核依据。通过这项管理，可以全面掌握输电线路运行和检修的动态，及时的规范及控制各项费用、材料支出。
3：以设备完好为主的输电线路运行管理：运行人员将巡线中发现的隐患、缺陷，通过隐患缺陷系统输入计算机，形成缺陷报告单上报，并组织运行人员进行缺陷分析。结合缺陷等级，提出缺陷处理意见及线路停电计划，报运维检修部。停电计划批准后，安排专责人组织消缺。工作完成后，班组将进行情况通过现场作业卡输入计算机，报运维检修部。由运维检修部组织人员进行验收。
线路巡视必须做到：
（1）对运行人员要加强责任心和事业心教育，强调现场巡视的重要性，坚持以线路设备为巡视主体。在实际工作中实行分项缺陷与奖励挂钩，对发现缺陷，尤其是重大缺陷的巡视人员进行物质奖励和精神奖励。对线路设备实行“专线专责制度”，要求巡视人员不仅要认真巡视，做好巡视记录，还要核对线路设备台帐，掌握线路设备的技术参数、老化锈蚀程度、污秽状况、全线处理情况、周围环境对线路设备的影响及围绕设备的一切管理信息。台帐管理人员要对巡视人员提供的数据进行有序统计，作为进行了解线路设备状况、制定线路大修计划有利参考。
（2）为了防止输电线路外力破坏，开展输电线路三级护线活动，采用新技术如输电线路铁塔采出安装防盗器和视频监控装置等对输电线路及铁塔进行监控。要求运行人员开展定期巡视、夜间巡视、故障巡视、特除巡视、监察性巡视为一体的综合巡视，防盗系统装置24小时监控，一旦发现情况立即进行现场处置。同时，采用GBS定位系统、PDA巡视系统或采出“挂缺陷牌”方法，对运行人员进行不定期考核，以提高线路巡视质量。
4：以检修质量为中心的输电线路检修管理：检修与运行密切相关。在线路运行班将缺陷录于计算机后，工区、运维检修部审核，编制工作计划，停电计划。安排线路班根据缺陷等级进行检修。开展检修工作危险点查找和预控，对施工中存在的危险因素逐一进行排查，并提出相应的预控措施。在此基础上，编制一套规范输电线路检修工作程序：项目建议书、开竣工报告、施工技术规范、三大措施、作业指导书卡、危险点分析及预控措施、工作票、开工会、收工会、到位监督卡、不违章承诺书、检修现场确认表、四张照片、检修工艺标准、检修工作总结。工作中对管理人员、工作负责人、工作监护人的行为进行了严格规范。
5：生产技术资料管理必须以信息技术为基础：班组专门对输电线路图纸、设备台帐、工作标准、规章制度、文件及专业书籍进行全面管理。将其他部门、班组、个人、手中的零散资料收集起来，分类存档管理，使班组资料管理从混乱无序到整洁有序。为了确保输电线路设备资料准确，要求运行人员线路巡视时，对照现场核对台帐中设备资料。在计算机管理基础上，实行台帐档案盒管理。对综合管理、安全管理、专业管理、上级文件、教育培训、师徒合同、安全简报、安全隐患整改通知书、QC活动开展记录、班组建设等资料实行计算机及资料盒管理，随时可查阅到相关资料。
6：以全员培训的教育培训管理；为了提高全体员工的业务素质和技术技能水平，确保规范管理，推进创新，适应三集五大新形势的要求，检修建设工区线路运行班每年都要进行岗位技术技能培训，每月都对班组成员进行安全教育和业务培训，通过技术讲座、技术问答、事故预想、现场实训等方式，内容涵盖安全知识、岗位教育、职业道德、法律法规、输电线路基础知识、安全工器具使用保养和维护线路操作、工作岗位危险点及预控措施、应急事故抢修、相关等多方面知识。开展系统化教育培训，选拔技术人员参加电力系统专业技术和管理强化学习，组织开展各种技能培训和专业技能大比武。
为了保证全年培训计划全面落实，每月都对班组安全培训工作开展情况进行总结，对班组培训效果进行考核，对考核较差的进行再培训，不放过一个空白点。提出“三根据”的教育理念：根据工作计划开展教育培训，根据安全情况开展教育培训，根据职工技术素质开展教育培训。改变过去教育培训无计划、无针对性的弱点，使教育培训工作取得实效。
二 输电线路安全运行管理的保证措施
1：实行输电线路检修工作运行跟踪制度：实行输电线路检修工作运行跟踪制度，加强检修和运行之间联系，填补因联系不到位而产生的管理真空。
2：推行输电线路运行检修工作质量联保制度：检修工作质量必须有2年保证期，由于实行线路运行人员跟踪验收制度，验收人员承担质量连带责任，如因检修质量问题造成事故或缺陷，验收人员也将受到处罚。由于关系到自身利益，检修人员工作质量得以提高，验收人员也抛开人情、面子，加大了监督、验收力度。确立了线路运行以设备为中心。线路检修以质量为中心，线路管理以安全生产为生命线的工作原则。
三 开展输电线路状态巡视状态检修管理
当前输电设备运行单位对所辖线路多采用定期巡视检修的固有模式，随着经济的快速发展及电网规模的逐渐扩大，完成周期性固定巡视检修任务负担较重，，导致现场巡视检修人员工作严重超负荷，缺陷信息的收集滞后及处理的不及时等问题凸显，给输电设备及电网的安全运行带来风险，依据《架空送电线路运行规程》进行输电线路新的巡视检修管理模式-状态巡视检修。
1 设备基础资料的收集整理： 输电设备基础资料是否完备、准确是实现状态巡视检修的前提条件。对输电线路数据进行全面统计、分析后找出隐患发生的规律和特点，纳入到状态巡视检修资料中。
2 设备状态评价分析：根据输变电设备状态诊断相关导则，以线路为单元从基础、杆塔、导地线、绝缘子、金具、接地装置、附属设施、通道环境8个部分分别进行输电线路设备状态定量打分评价，结合状态检修中对线路进行状态评价的结果，将线路运行状态分为4类，即：正常状态、注意状态、异常状态、严重状态，编制班组输电设备状态评价报告，做为实施状态巡视检修基本依据。
3设备区段划分及分类准确划分线路的状态区段，是状态巡视检修工作的核心。
《输变电设备状态评价导则―架空输电线路》中对线路状态的评价主要是设备本体的评价，通过对线路上各电力设备状态量进行打分汇总，从而把线路的状态分为：正常状态、注意状态、异常状态和严重状态。
4 制定线路巡视检修周期利用状态巡视检修设备区段划分表，对经过设备区段划分的线路，主要依据dl/t741-2010《架空送电线路运行规程》6.4条的规定结合实际运行经验进行周期确定。
四 输电线路安全生产管理实施效果
（1）提升了输电线路规范化管理水平。通过三集五大体系健全和建立各项完善制度，使管理工作逐步走上正轨，促进了班组成员遵纪守法的风气建立，在实际工作中各种违章现象大为减小。
（2）促进了生产技术的进步。通过加强管理及多方位的全员教育培训，提高班组成员综合素质，特别通过小革新、小发明，促进了生产技术的进步，在工器具革新，QC成果方面多次获奖 。
（3）保证了输电设备安全稳定运行。通过加强管理，输电设备全年安全运行，没有发生设备责任事故
（4）提高班组成员的素质。由于班组成员学习技术的多了，吵架斗殴没有了；遵章守纪的多了，习惯性违章小了；从而提高了班组安全生产、检修质量和职工技能水平。运行人员巡视质量也普遍提高，多次发现输电线路重大、危及缺陷，并及时汇报、妥善处理，避免多起可能发生的事故，有效保障输电线路的安全运行。
（5）获得了显著的社会效益和经济效益。班组安全情况良好，输电设备质量提高，大大降低了因输电线路事故造成大面积停电的几率。
篇4
2019年以来，县数据资源管理局严格按照市、县关于贯彻落实“数字**”建设发展规划要求和工作部署，积极推进和完成我县“数字**”各项工作任务。
一、2019年工作开展情况
（一）组织领导。按照“智慧**”建设领导小组关于“数字**”建设发展的工作部署，县数据资源管理局党组强化领导积极开展工作，抓紧落实各项任务。
（二）政策宣传。
1、数字经济发展方面：县数据资源管理局按照县委、县政府的部署要求，第一时间转发了《**市人民政府关于印发**市促进数字经济发展若干政策的通知》、《**市大数据企业认定管理办法（暂定）》、《**市促进数字经济发展若干政策实施细则（暂行）》等政策文件；为加强宣传力度，县数据资源管理局成立了由姚尚龙局长为组长，刘科本副局长为副组长，数据资源股为成员的政策宣传组，深入东星部件、展鹏液压、金誉金属、宇腾真空等企业开展政策宣介工作，现场解答政策问题，加深企业对优惠奖补措施内容和申报流程的认知；“智慧**”公众号全文转发了“数字**”建设发展规划（2019-2023年）（简要版）。
2、信息化推进方面：县数据资源管理局为贯彻落实“智慧**”建设领导小组办公室和数据资源局各项工作职责，于8月2日召开全县信息化工作推进会，会上下发了根据《**县信息化建设项目管理办法》的有关规定制定的《**县信息化建设项目审核管理办法》和《**县信息化建设项目验收办法》，规范我县信息化项目审批、验收等项目建设程序。
3、提升政务服务方面：通过各种渠道广泛宣传皖事通APP，积极引导广大群众下载皖事通APP注册应用。
（三）重点工作
1、数字经济发展方面：按照**市关于“企业上云”工作的安排，县数据资源管理局联合县经开区等部门赴县经开区、横埠镇、项铺镇、官埠桥镇、**镇等地的规上企业开展“企业上云”政策宣传工作，并于9月17日完成了我县“企业上云”集中签约任务；9月底，县数据资源管理局完成了我县金誉金属、宇腾真空等5家企业的大数据企业认定初审工作，并报市数据资源管理局进行终审。
2、信息化项目方面：县数据资源管理局完成了金山路小学、县司法局、县委政法委和县交通运输局等部门信息化项目的立项审批；开展了县公安局、县纪委监委和县司法局的部门信息化项目验收工作；为县卫健委、县文旅局等部门信息化项目推进提供指导和技术支持。
3、网络安全保障方面：县数据资源管理局联合县电信公司按照市县两级有关部署要求，圆满完成了中高考和国庆期间网络安全保障工作，无任何网络安全问题出现。
4、提升政务服务方面：一是推进审批瘦身，提升行政审批效能，我局联合县编办、县司法局实施“减证便民”专项行动，对进驻**政务服务网的事项清单进行了清理，精简42家县直单位申请材料4050项，精简比例达63%。同时，建立动态调整机制，有效承接落实省、市下放行政审批事项和管理权限，做到无缝对接；二是推进清单建设，助推政务服务提速 ，对标国家政务服务大平台扎实做好政务服务事项实施清单调整完善工作，组织县、乡、村三级政务服务实施单位编制新增实施清单，完善存量实施清单；进一步推进“互联网+监管”事项目录清单的认领和检查实施清单的梳理编制工作，目前认领事项梳理编制任务已完成；三是推进“一网、一门、一次”改革，提升服务质量，围绕“一网、一门、一次”改革，县本级政务服务事项已全部进驻县政务服务大厅或部门办事分大厅；同时，在县政务服务大厅开设免费复印、自助办理、免费快递送达等便民服务；我县“最多跑一次”占比达100%，“不见面审批”占比达94%，网上平台办件数量6万余件。切实为人民群众提供了方便、优质的服务；四是推进“11340”改革，优化营商环境，对应省政府提出的“13550工程”，积极实施**办事创业“11340工程”，通过持续压缩审批事项，再造服务流程，建设“多规合一”联合审批系统，目前已全面完成任务；下一步将推进“11240工程”，将不动产登记压缩至2个工作日，进一步缩短办证时限。
5、基础设施巩固方面：县数据资源管理局组织县住建局、县自然资源和规划局、县环保局、县经开区等部门开展我县铁塔基站新改建站点的勘测工作；督促县三大运营商加强基础设施正常使用和日常维护，并印发了《关于开展数据资源领域漠视侵害群众利益问题专项整治行动工作方案》，要求各单位定期报送工作开展情况。
二、2020年工作思路
（一）不断夯实基层基础水平。一是乡镇、村居要进一步明确专人从事互联网+政务服务工作；二是部分乡镇、村居为民服务大厅不达标的要通过整合项目资金建设达标；三是各级大厅要按照属地管理原则，进一步加大监管力度，确保不发生违规违纪行为；四是所有为企业和群众审批服务的办公区域电子政务外网须全覆盖。
（二）推进联办事项“最多跑一次”。梳理企业群众办好“一件事”的关联事项，聚焦不动产登记、市场准入、企业投资、建设工程等重点领域，整合再造办理流程，依托网上政务服务平台，构建网上并联审批系统，推动更多跨部门、跨层级事项“最多跑一次”；同时，网上办件纳入年度考核指标，各乡镇、村居，县直有关部门要加大网上办件力度，务必提高网办率。
（三）加大皖事通APP应用力度。按照省、市政府明确要求，皖事通APP宣传注册纳入年度主要工作任务，各乡镇、村居要实行干部分片包干，各级政务服务大厅窗口人员继续积极引导广大群众下载皖事通APP，持续宣传推进皖事通APP用户注册应用，让这项利民措施落到实处。
（四）推进“智慧**”项目建设。通过推进建设县云计算数据中心、数据资源共享交换平台、智慧**运营管理中心等项目夯实我县信息化基础；建设一批急迫性的部门业务系统，实现部门业务信息化、便捷化，提升我县整体信息化水平。
（五）提升人们信息化意识理念。开展“请进来，走出去”工作。县党校有关班次开设信息化课程，邀请信息化领域专家来我县讲授云计算、网络安全、5G和大数据等技术知识，全面提升各部门领导和从业人员的信息化意识和技术水平；不定期组织县领导和有关单位赴信息化发展先进地区、企业和院所考察、学习先进经验、理念和技术。
（六）推进数字经济发展新模式。深入企业普及数字经济新知识，实时了解我县企业发展数字经济的需求；鼓励企业上云，支持本地企业建设工业互联网、云服务、物联网、大数据、信息安全等产业公共服务平台，支持平台在本地推广应用；拓宽招商引资视野，吸引一批涉及大数据、云计算、人工智能等领域的信息化企业来**发展。
篇5
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。下面小编为大家带来销售周工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!
销售周工作计划模板11.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满_，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
销售周工作计划模板2一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
二、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识(着重PLM/PDM)，内部培训有空尽量听听。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、以下是对个人的要求：
1、每月要增加1个以上的新客户。
2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。
再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
8、自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10、我要努力在今年的工作中争取业绩达到__0万左右，为公司出一份力。
销售周工作计划模板3本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。
长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。
焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。
鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。
长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。
销售周工作计划模板4一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加__个以上的新客户，还要有__到__个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。
做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
销售周工作计划模板5在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满_，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
销售周工作计划模板6本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。
长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。
焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。
鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。
长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。
销售周工作计划模板7一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订任务：销售额10万元。
2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出日计划和每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
销售周工作计划模板81、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
销售周工作计划模板91.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
销售周工作计划模板10一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
篇6
关键词：变电站；220kV线路；线路损坏
中图分类号：TM762 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）15-0117-02
由于变电站的220kV线路所发生的设备事故，不仅对人们正常的生活和生产用电产生了许多不良影响，而且还为供电企业带来了一定的经济损失，同时也反映着我国配电系统的服务质量。就现在的情景而言，在我国还会时不时地发生220kV变电站线路损坏的问题，结合我国供电的实际情况查找出问题发生的相关因素，并且积极采取合理有效的措施，加以预防和解决，对于改善220kV线路的损坏动态管理水平，有着重要的现实意义。
1 220kV变电站线路的维护工作
1.1 对线路电缆本身的维护
（1）在线路上必须杜绝放置瓦砾、矿渣等笨重物体和建筑废料。
（2）对于那些敷设在地面以下的电力线路，必须对每一条都进行定期的查看，检查其上面对应的路面有无挖掘的痕迹，路线标桩是否完整，电路能否正常的运行等。
（3）因为有些线路必须通过某些桥梁，所以必须对桥梁两端的电缆进行定期的检查，检查其是否已经拉紧，保护槽、保护管是否已经锈烂或者脱开。
（4）检查电缆缆芯的运行温度是否超过电缆正常运行所允许的最高温度，并且查看线路是否过负荷运行，与此同时，还应做好线路污秽清理等工作，如表1所示为线路检修、维护试验等指标项目与周期。
（5）调查在220kV线路的沿线是否有打桩、挖掘、爆破、钻探等工作正在作业，如有发现必须及时地制止，并且查看电缆有无损伤；若有，必须及时进行修复。
（1）定期清扫
（2）污秽区清扫 每年一次
每年一次 针对线路污秽情况，采取有针对性的防污措施，可适当缩短或延长周期
镀锌铁塔紧螺丝 每五年一次 新线路投入运行一年后须紧一次
绝缘子测试 每两年一次 根据绝缘子恶化程度，适当缩短或延长周期
（6）查看有无被污秽物掩盖或者被污浊的水体浸泡的线路电缆。
（7）检查线路的标志牌上的字体是否准确、清晰，标志牌悬挂得是否合适、得当。
（8）对于那些暴露在外面的线路，应该加强保护措施的完善性，排除被车辆碰撞的可能。
1.2 对电力管沟的维护
在对电力管沟的维护工作过程中，应做到以下四个方面：（1）对敷设在电缆沟内的电缆线路进行重点检查，关注其防火设施是否完善；（2）确保线路敷设位置通风状况良好，并定期对其通风状况进行检查。对于温度而言，最好将其控制在5℃～35℃之间；（3）认真检查电力管沟的盖板是否有残缺、破损的现象，并且检查其标志板、标志桩是否完好，标注的字体是否准确、清晰等；（4）检查沟道内是否存在积水与秽物，若有必须做到及时地清理，以确保畅通无阻的电力沟道可以正常地工作。
1.3 加强对配电线路的维护
在线路保护工作过程中，还应加强对于配电线路的维护，具体做到以下七个方面：（1）定期地检查与线路电缆相关的配套设备，如配电线路上的绝缘子、避雷器、变压器等，以保证线路可以安全地运行，并且提高运行的速度；（2）促进配电网络的改革，并增加其改革的力度，使变电站的布置与配电网的结构趋于合理，并且严把施工质量关，保证施工的质量，实现供电环网化，以便于配电网的灵活运行；（3）为了较为快速地查找到事故的发生地，确定故障发生的范围，可以在配电线路上安装真空开关，以缩小电力事故的范围，缩小停电的面积和减少停电的时间；（4）定期地对电路负荷开展适时地监测，有计划地对线路、设备进行巡视。在负荷高峰期，特别应该密切地关注馈线、配变的负荷变化，做到及时地对其进行调整，以使负荷长期维持在平衡的状态，避免因发热而烧毁接头、连接线夹等；（5）提高技术人员自身的综合素质，建立“责任到人”的管理制度，使技术人员、运行人员、管理人员都做到思想、巡线、处理故障的“三到位”；（6）为了及时、高效地完成事故的抢修工作，应该制定并且实施有关事故的应急预案，不定期地、经常性地开展事故演习；（7）制定线路现场运行和各种管理制度的规程，建立有关的技术档案库，并将各种运行的记录，详细备注在案，予以查看和备用，如巡视检查记录、缺陷处理记
录等。
2 对变电站220kV线路的管理操作
2.1 变电站线路保护区的管理操作
线路保护区为电缆线路周围1m的范围。在线路保护区内，必须禁止进行建筑或修建任何建筑物的行为。若不得不对其进行修建，则应该积极地采取有效的防护措施。在被直埋的线路的保护区内，禁止放置对电缆有害的腐蚀品、易燃、易爆品，重型物品，如钢锭、建筑器材、临时加热器具等。并且还应该禁止重型汽车或重型机械在非道路电缆线路保护区内通过。
2.2 变电站线路的缺陷管理操作
在检查人员对线路进行完检查，维护人员对其进行完维护后，还需要在缺陷记录本上认真地填写缺陷记录，并将缺陷报告单给予上交，根据缺陷不同的严重程度，列出轻、重、缓、急的等级，汇交检修部门，使其得到及时的修复。若比较严重的线路设备缺陷得到消除后，应该将发生缺陷的详细信息记录在电缆履历卡内，以便日后的查阅。对于那些需停电处理的缺陷问题，应交由检修部分或者是管理部门做统一的安排，并且向上级部门申请临时停电，配合检修，处理缺陷。对于那些无须停电就可处理的电路缺陷问题，应该由检查人员、维护人员、管理部门的技术人员和检修部门的技术人员，一同研究处理方案，对其进行修复缺陷。
2.3 线路备用品的管理操作
存放线路备用品的场所应该选择在交通便利，干燥无尘的地点。而对于那些已经建成并且已长久投入使用的电缆存储场所，应搭建由防火材料组成的遮棚，以免发生火灾。国家对于线路备用品的放置，也有严格的规定，与电缆线路有关的备用品，必须按照不同的型号与规格分开放置；并在其电缆盘上准确、详细地标明额定数目，便于取用。就电缆线路的备用品而言，也必须得经过耐压试验的监测，监测合格之后才可使用。
2.4 线路资料的管理操作
线路资料的管理操作主要就是指技术资料的管理操作，它是线路运行维护工作的重要内容之一，必须及时准确地对资料进行详细的管理。一条完整的线路技术资料应该包括以下五项内容：（1）总体布设平面图。一个地区的电力线路设施的铺设都必须按照一定的图纸并根据实际的分布情况来铺设，这个指引铺设的特定的图纸就称为电路网络的总布置平面图。（2）关于电缆头的安装记录。在完成电缆中间接头和终端头的安装后，还必须得把有关电缆头的信息记录在案，如电缆头所在线路的具置、安装时间、安装原因、安装人员、电缆头的类型等。（3）线路敷设图。其主要由电缆线路的长度和电缆线路的实际坐标组成。（4）处理缺陷的报告。对正在运行中的线路进行检查后，若一旦发现缺陷，必须立即对其进行恰当地处理，还要根据发生缺陷的实际情况，如实地填写缺陷处理报告，并且详细地记录发生缺陷的时间、位置、原因、内容、处理的方案、结果等。（5）每条线路入档案。对于每条运行的线路而言，应将所包含的相关技术性文件进行存档，并尽量防止资料遗失。对于存档而言，应包含原始安装资料、设计书以及验收文件、现场巡视记录、检修工作总结等资料。
3 结语
变电站220kV线路保护的运行维护及操作，笔者认为技术资料的管理工作是其进行维护的重点。而对于其操作的重中之重应该放在建立技术资料的档案上，有关部门必须加紧建立及时、准确、系统的技术资料档案，并且在运行操作的实际应用中，不断地给予恰当的补充与更新，以确保220kV线路可以安全地运行。与此同时，还应对变电站220kV线路保护的运营维护及操作方法进行不断完善与创新，以切实提升线路运行质量与运行水平。
参考文献
[1] 林耀洲，陈秀娟，陈维江，等.110和220kV不接地运行变压器中性点保护方式[J].电网技术，2012，（4）：256-259.
[2] 周玉兰，王俊永，许勇.2000年220kV及以上系统线路保护运行情况与分析[J].电力自动化设备，2001，（12）：57-59.