销售学习计划范文

导语：如何才能写好一篇销售学习计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：首因效应；高一化学。学习动机。高中教育

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）03-246-01

有句俗话说得好：师傅领进门，修行在个人。可见学生

能否“得道成佛，修成正果”，“入门”是个非常关键的阶段。高一化学是继九年级化学之后的更高层次的学习。而高一化学所学内容是化学基础知识的重要组成部分，这一阶段的学习效果对学生整个高中阶段甚至将来的化学专业深造以及整体素质的提高都将产生非常大的影响。高一新生在化学学习的入门阶段就面临着三座大山的压力――物质的量、氧化还原反应、离子反应这三大化学理论知识，再加上他们由于受到初中教师的教法、自身的学法以及其他一些因素的影响，往往不能快速适应高中的化学学习，而如果在学习策略上不能较快适应，则极容易造成学习成绩的两极分化，甚至影响到其他学科的学习。本文中，笔者将讨论如何利用首因效应来帮助高一新生学习化学，促使其产生学习化学的动机。

首因效应是指个体在社会认知过程中，通过第一印象最先

输入的信息对课题以后的认知产生的影响作用。通俗地来讲就是被大众所熟悉的第一印象效应。利用首因效应最根本的目标是使高一新生明白高中化学学科的学习到底为了什么，同时化学学科的学习并没有想象中的那么困难，只要肯付出努力，一定能取得很好的学习效果。

一、高一新生需要教师引导其明白上高中的目标是什么。

这是因为高一新生刚进入高中校园，对身边的一切都感到陌生，只有当其深刻的明白自己上高中是为了什么，对高中生活有了深刻的第一印象，这样才能认真的对待所学的每一门科目，包括化学。比如我在班级文化建设的时候在教室墙壁贴上这样一句话：“考上一中不仅仅是一种荣誉，对我们来说更意味着挑战！”这就给学生营造了一种努力奋斗的氛围，让其对高中产生“原来进入高中以后，在学习上我们依旧不能放松，而要更加努力”的第一印象。

二、教师的一言一行同样会给学生留下第一印象，对学

生产生深远的影响

如师生初次见面，新学期的第一堂课，教师在课堂上的形象、教态、语言等，课前准备、演示实验、常规教学，以及学生对所学内容的初次感知和常识等等。以课堂上的板书为例，在开学第一堂课上，教师在写板书时需要画一个表格，可以提前给学生做出提示，告诉学生这个表格大概有多大，需要在笔记本上留出多少空，这自然会给学生留下教师对学生细致、体贴这样深刻的印象。教师给学生留下的第一印象自然会影响到今后学生对化学学科的学习动机。

所谓动机，是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某

一目标的内在心理过程或内部动力。动机具有以下三种功能：激活功能、指向功能和强化功能。高一新生的学习受多方面因素的影响，其中主要是受学习动机的支配，但也与他们的学习兴趣、学习的需要、个人的价值观、学生的态度、学生的志向水平以及外来的鼓励紧密相连。其中学习活动中动机的作用是非常复杂的。

教师的主要工作和基本任务就是课堂教学，这也是学生获

得知识的主要渠道，师生通过课堂教学过程中相互影响。要想提高课堂教学效果，教师必须了解学生。沟通在课堂教学中占据着很重要的作用。尤其在“首因效应”的形成阶段，课堂上教师是否能够把化学知识转化为能被高一新生正确理解的内容是十分重要的。沟通方式可分为单向沟通和双向沟通两种：单向沟通时表达者讲述以后，听者不能提问，听者的答案与正确答案差距大；而双向沟通就是表达者讲述以后，听者有提问有反馈，听者的答案接近正确答案。作为化学教师，我们就需要在教学活动中加强对学生的理解，做到与学生“有效沟通”。通常学生都是喜欢这样的老师：学识能力方面，要有智慧、聪明、知识面广、有好的教学方法；性格方面，要随和、开朗、活泼、幽默、有广泛的兴趣爱好；品德方面，合格的老师要教书育人，传授做人的道理，能够解决学生成长的困惑。

在学生的第一印象形成阶段，教师一定要表现出自身的专

业素养，这一点必须得得到学生的认同，让学生知道教师是所教授领域的专家，从教师那里能够了解到该领域的学术前沿问题。并且，教师还要善于表达和讲解知识，让学生深切的感受到教师是热爱自己的教学岗位的。同时，还要让学生感受到教师所说的话具有前瞻性，例如在上课的时候强调学生在学习过程中经常犯的错误，比如学生写胶头滴管的“滴”总是会把右半部分写成“商”，这在上课的时候特别强调，学生答题过程中如果再犯错，就可以体会到教师的前瞻性，就会在今后的课堂中认真听教师的叮嘱。通过这些，能够使学生对教师产生一种信任感，利于其学习动机的形成。

总之，只要教师在教学中多加引导，多鼓励学生，并且注

重自身修养，就一定能让学生认识到化学学科的学习并不是非常困难。只有这样学生才能愿意学习化学，才能学好化学。

参考文献：

[1] 师曙光“第一印象效应”浅析.太原大学学报，2005（9）.31-32

[2] 黄少芳 高一化学入门教学的探讨与实践.福建教育学院学报.2005（6）：63-65

[3] 拾景江 几种心理效应在教育中的应用.煤炭高等教育，1993（1）：47-49

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临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期小的进步

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关键词：税收筹划 供给 需求

中图分类号：F810.42 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）04-066-03

随着我国市场经济体制的日趋完善，以及市场开放程度不断扩大，企业在市场中的竞争愈演愈烈。企业要想在激烈的竞争中占据有利地位，除了通过不断开发新产品、提高产品质量外，很重要的一点就是降低成本。税收作为企业总成本中的一项重要组成内容，它的存在制约着企业财务目标的实现。企业只有在依法纳税的前提下开展税收筹划工作，才能降低成本，提高自身的综合竞争力，实现企业价值最大化的财务管理目标。

一、税收筹划的基本含义

税收筹划又称税务筹划、纳税筹划。西方发达的市场经济国家很早就开始了税收筹划的研究，从19世纪30年代开始，英国、美国就对该领域进行研究并在税收实践中加以广泛地运用。国际上对于税收筹划的概念不尽一致，概括地讲，税收筹划是指纳税人依据所涉及的税境和现行税法，遵循国际惯例，在遵守税法、尊重税法的前提下，对企业的涉税事项进行的旨在减轻税负、实现企业经营战略目标和财务目标的谋划、对策和安排。

二、税收筹划的必要性分析

西方经济学中有两个著名的规律“需求规律”和“供给规律”。“需求规律”的内容是：消费者的需求量与商品价格之间呈反方向变动。“供给规律”的内容是：生产者的供给量与商品价格之间呈正方向变动(需要注意的是，两个规律中，商品价格都是自变量，分别影响着供需情况)。分别画出需求曲线和供给曲线如下：

一种商品的市场价格是该市场上供求双方相互作用的结果。当供求力量达到一种平衡时，价格处于相对稳定状态。此时，所决定的市场价格就是均衡价格，供求相等的数量就是均衡数量。

政府征税会使商品价格上扬，但并非所有的税赋都由消费者承担。消费者承担由税收造成的均衡价格上升的部分，而生产者则承担了另外的部分。分析如下：

根据需求规律，当商品价格上扬，消费者的需求量将会减少，以博弈的思维分析，若此时生产者仍维持甚至的生产规模，那么就会出现供大于求的状况，造成存货积压的现象，于是生产者开始减少供给量，供给曲线向左移动，直到与需求曲线达到新的平衡。

由于生产者也需要承担税收，税收是其支出中的一部分，是其直接经济利益的一种损失，因此，作为理性的经济人，生产者产生了减轻税负的要求，税收筹划成为必要的手段。

三、税收筹划微观经济效应的理论分析

税收筹划作为企业理财的一个重要组成部分，可以通过经济学的有关理论来说明其经济效应。

（一）仅就企业分析企业进行与不进行税收筹划的区别

建立一个简化的市场模型，假设前提条件：（1）市场上只有两家生产企业A和B；（2）社会总需求始终保持不变。

由于市场上只有两家生产企业，所以社会总供给量Q等于A的供给量和B的供给量之和，即Q=QA+QB;

当两家企业均未开展税收筹划之前，在供需平衡的条件下总需求曲线D与总供给曲线S，交于E点，此时均衡价格为P，均衡产量为Q，且Q=QA+QB，同时，总供给曲线满足S=SA+SB

假设A企业开展税收筹划，税负减轻，则其成本下降，则其他条件不变的情况下，A企业供给量增加，供给曲线向右移，由SA变成S'A。相应的，S'=S'A+SB。此时，新的总供给线S'与总需求线D交于新的平衡点E'，此时新的均衡价格为P'，新的均衡产量为Q'，其中A企业的供给量为Q'A，B企业的供给量为Q'B，且Q'=Q'A+Q'B。

从图中可以看出，在社会总需求与总供给保持平衡的情况下，由于A企业进行了税收筹划，其税负减轻，进而成本下降，使得其自身均衡供给量得以增加（Q'A-QA）个单位，而社会均衡总供给量也得以增加（Q'-Q）个单位。由于市场上只有A、B两家企业，B企业的均衡供给量反而下降了，下降的量为（QB-Q'B）个单位（Q'B在图中位于QB的左边，表示下降）。为什么会下降呢？原因在于A企业供给量增加后，带来了社会总供给量的增加，当供大于求时，市场价格会下降，由P下降到P'，而市场价格的下降，会使得B企业觉得这块市场利润空间变小，于是减少供给量。

从以上分析得出结论：在企业竞争中，某企业通过有效的税收筹划，不仅减轻了自身的税负，使其少缴税，并且还显著地降低了企业的总成本，提高了企业在行业中的竞争力，不仅自身销量得到扩大，而且还从对手手中夺得了部分市场份额（前段理论分析中B企业下降的（QB-Q'B）个单位得供给量实质是被A企业夺得）。所以虽然社会总供给量增加会带来市场价格下降的反应，但是A企业在市场中更具价格优势，收益没有下降反而是上升的。一旦对手承受不了市场的低价而倒闭，那A企业就可以独占市场。

现以数学的方式进行验证说明：

由于生产者的供给量与商品价格之间呈正方向变动，而生产者的供给量与商品价格之间呈正方向变动，故知道供给曲线系斜率为正数的斜线，需求曲线系斜率为负数的斜线。现假设供给曲线的函数式为S=70P+26，需求曲线的函数式为D=-50P+122，当供需平衡时，S=D.。而S=SA+SB，进而设SA=40P+10,SB=30P+16。

假设A、B企业均未开展税收筹划：

由S=D，即70P+26=-50P+122，解得P=0.8

S=D=70*0.8+26=-50*0.8+122=82

SA=40P+10=40*0.8+10=42

SB=30P+16=30*0.8+16=40

假设A开展税收筹划，B企业未开展税收筹划：

A开展税收筹划，其成本降低，供给量增加，

假设S'A=45P+20，则S'=S'A+SB=（45P+20）+（30P+16）=75P+36

由S'=D（假设社会总需求保持不变，现仅考虑社会总供给变化带来的反应），则75P+36=-50P+122，解得P=0.688

S'A=45P+20=45*0.688+20=50.96

SB=30P+16=30*0.688+16=36.64

由以上数学计算，我们可以验证刚才的结论，A企业通过有效的税收筹划确实可以产生三个反应：（1）市场价格下降（由0.8下降为0.688）；（2）A企业的市场份额扩大（由42扩大到50.96）；（3）B企业的市场份额下降（由40下降为36.64）。

以上的分析以及数学验证都是建立在市场上只有两家企业，当一家企业通过税收筹划获利而对手企业却没有反应的假设前提。事实上，这是不可能。正是由于开展税收筹划可以带来收益，未开展税收筹划会带来负面影响，因此，在市场经济条件下，企业作为理性的经济人，无论是A还是B，均不会对对手的行为无动于衷，均会进行税收筹划，以追求自身经济利益最大化。

（二）综合分析税收筹划对企业和消费者的影响

政府征税使得商品价格上扬，消费者的需求量减少，需求曲线向左移（如图7）。由图中可以看到，在其他条件不变的情况下，此时生产者的实际价格是下降的。也就是说，税收的征收，使得消费者面临上升为P的消费市场价格，而生产者面临下降为PS的生产市场价格。消费者和生产者都因税收而发生了损失，即消费者和生产者一起负担了税收。这时消费者要损失的消费者剩余面积为PP0E0A，生产者要损失的生产者剩余面积为PP0E0A，社会总体（供求双方）的损失面积为PPSDA。

如果生产者进行税收筹划，转嫁给消费者的税负也会有所减轻，也即此时消费者购买商品的价格P'会低于生产者没有进行税收筹划时的价格P，当然，不可避免地会高于政府没有征税时的价格P0，也即存在以下关系式P0

现以数学的方式进行验证说明：

仍以前面假设的供给曲线函数式为S=70P+26，需求曲线函数式为D=-50P+122为例，当供需平衡时，S=D。而S=SA+SB，进而设SA=40P+10,SB=30P+16。当社会总供给发生变动时，社会总需求也会变化（此处是综合考虑，供给量的变化一定会带来需求量的变化）。

（1）假设A、B企业均未开展税收筹划：

由S=D，即70P+26=-50P+122，解得P=0.8

S=D=70*0.8+26=-50*0.8+122=82

SA=40P+10=40*0.8+10=42

SB=30P+16=30*0.8+16=40

假设A开展税收筹划，B企业未开展税收筹划：

此时A企业成本降低，其他条件不变的情况下，其个别的供给曲线向右平移，假设变为S'A=40P+24，则S'=70P+40

假定价格下降为P'=0.5，

则S'A=40P+24=40*0.5+24=44

SB=30P+16=30*0.5+16=31

S'=S'A+SB=44+31=75

（注意：价格的单位为金额单位，供给量和需求量的单位均为数量单位）

比较后知道，A企业收益增加（S'A-SA=44-42=2），B企业发生损失（S'B-SB=31-40=-9）,消费者获益（0.8*82-0.5*75=65.6-37.5）

从以上分析得出结论：在理性决策的支配下，企业有能力就自然会选择税收筹划的行为，不仅企业本身的效用最大化，而且整个系统都会因此而增加效用。

四、税收筹划微观经济效应的现实体现

（一）有利于提高企业的税务能力和纳税意识

税收筹划与偷税、漏税等有严格的区别，前者是在不违反税收法律的前提下进行，而后者却是违法行为。税收筹划工作稍有不慎，就容易变成偷漏税。税收筹划的成功开展，建立在纳税人对现行税法的正确把握、熟悉、能够准确把握合法与非法的界限的基础之上。由此，筹划过程可以促使纳税人主动学习、研究税收法律和税收政策，一方面可以提高纳税自查的能力，在汇算清缴之前进行全面的检查、过滤，消除隐患，避免税务风险；另一方面掌握纳税技巧，提高税收筹划的设计能力。相应地，在学习、研究与实践的过程中，纳税人的纳税意识、法制观念必然得到提升。

（二）有利于企业提高会计管理水平

税收筹划主要是谋划企业的资金流程，它是以财务会计核算为条件的。财务会计是税收筹划的前提和依据，税收筹划化的资料均来自于财务会计，然后根据国家现行税收法令进行调整、计算或用税务会计的方法重新计算。比如，在企业所得税的处理上，是以财务会计信息“会计利润”为基础，再按照税法规定进行调整，计算出税务信息“应纳税所得额”，然后乘以适用的所得税税率进而求出应纳所得税额。由此可以看出，为了进行税收筹划，必须配备高素质的财会人员、建立健全财务会计制度、规范财会核算过程、出具真实可靠的财会信息资料。创造这一系列条件的过程，有利于企业会计管理水平的不断提高。

（三）有利于企业提高经营管理水平

市场经济下，税收筹划成为企业经营中不可或缺的重要组成部分。税收涉及企业活动的各个方面，并且贯穿于企业各项经济活动的始终，对企业经济活动的最重要因素――现金流量，构成“刚性约束”。因此，企业在作决策时毫无疑问会将税收作为一个重要的考虑因素，在税法允许的范围内，通过对创立、筹资、投资、经营、分配等事项进行适当安排和筹划，用足、用活、用好国家的税收优惠政策，合理地、最大限度地减轻企业税收负担，减少企业现金净流出，增强企业的市场竞争力。由此可见，企业开展税收筹划，可促使企业精打细算，减少不必要的浪费，增加预测、决策能力，提高经济效益和经营管理水平。

（四）有利于企业收获税收利益

企业进行税务筹划，通常首先会去考虑纳税人、征税对象、税率等税收因素来设计筹划方案选择低税负方案。通过对企业各项活动的统筹安排，充分考虑税收因素来设计筹划方案，然后在多种方案中选择税负低的方案，直接减少了企业现金支出这就是税收直接利益;其次，企业还可以利用纳税期限以及延期纳税的政策进行筹划，在税法允许期限内，尽量延迟税款缴纳的时间。这样操作，既没有违反税法规定，同时利用货币时间价值，相当于无偿地占用了财务部门一笔资金，并且没有财务风险，这就是税收相对利益。可见税收筹划无论是直接降低实际税负还是延缓纳税时间，都会形成对应付税额现金流出量的有效控制，使企业当期可支配总资金增加，有利于企业的长期发展和实现企业的财务目标。

但是应该注意的是，企业最终获得的税收利益并不等于其少缴的税款，而是还要扣除筹划成本。即税收利益=少缴税款-税收筹划成本。所谓的税收筹划成本是指纳税人进行税收筹划，首先会发生一系列的相关费用；其次可能要对某些经济事项进行调整，这样就可能会放弃一些潜在的经济利益或造成潜在的经济损失（机会成本）。因此，税务筹划也应当遵循成本效益原则，尤其更应关注机会成本。

五、结束语

由以上分析可以知道，纳税人受经济利益的驱使产生了规避纳税义务的愿望。对于纳税人来说，税收无论怎样公平、正当、合理，都是他的直接经济利益的一种损失，都是政府对纳税人劳动成果的一种社会占有。税收筹划是税法战争中征纳双方的博弈，有助于社会经济的发展和现代文明的进步。作为市场经济的特有现象，税收筹划将与市场经济相伴相生。税收筹划逐渐演变成为一种高智商的经济技巧和经济艺术，税收筹划并非允许企业做不诚信的纳税人，而是要求企业做智慧的诚信纳税人。

参考文献：

1.西方经济学.广西大学校本教材

2.叶子荣，张秀敏.企业税收筹划理论与实务.西南交通大学出版社.2004

3.盖地.税务会计与纳税筹划.南开大学出版社.2010

4.葛家澍等.企业有效避税定式.企业管理出版社.

5.陈国辉.会计理论研究（教材）.东北财经大学出版社.大连.2007

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关键词　教学管理　量化计分　有效性提升　制度建立

针对目前信息技术课堂教学的管理现状，笔者在小学五年级的课堂教学中引入“量化计分”手段，经过实践证明，这种手段的运用使得学生在行为习惯、学习兴趣及团队合作等方面都有了比较大的提升。

我曾在五年级各班作了一个调查――你喜欢信息技术课吗?调查结果显示97％的学生回答是肯定的。那么“肯定”的背后是否意味着信息技术课的教学效果显著呢?其实不然。赫尔巴特说：“如果不坚强而温和地抓住管理的缰绳，任何功课的教学都是不可能的。”但是在没有信息技术课统考的大环境下，在不增加学生课后负担的前提下，运用什么样的课堂管理策略，才能增强课堂教学的有效性呢?

我尝试着把量化计分制度应用于我的课堂管理中。具体操作为：我将五年级各班分成六个大组，每个组由同学选出组长。在学期前为每组制定好一张表格，表格中包括每组组员的姓名以及每次课学生得分情况。上课前把表格发到各个小组，课后教师检查是否有乱打分的现象以及处理一些学生得分的小纠纷。一年多的试验下来，在师生的共同努力下，课堂教学效果与以前相比有了比较大的提升。

一、给学生的行为习惯“去污”

每次下课后，经常出现学生桌椅没有整理好，鼠标没有归原位，电脑不关只关掉显示器蒙混过关等现象。尽管每次下课前，我都要一遍遍地强调，还另外安排值日生检查，可依然有不少同学置若罔闻，我行我素。由于每个班级一星期只有一节信息技术课，信息技术教师不可能像班主任那样纠正每个学生的不良习惯，而且执教的班级也多，前面一个班级离开了，后面一个班级接着就来了。

针对这种情况，我将学生的日常习惯纳入课堂量化计分范围，通过量化计分考量学生的行为习惯，达到让学生自己管住自己的目的。鼠标、凳子没放好、电脑没按照正常的程序关闭的扣一分。现在，电脑出现小故障而不能关机时学生总是第一时间报告老师，不再像以前一样关了显示器就算了。偶尔有学生在回教室的路上记起自己的失误，会匆匆跑回来整理课桌，请求老师别扣分。同时，我还将遵守课堂纪律、每次上课带作业本等都纳入到课堂量化计分范围，让学生清楚这些日常习惯都关系到自己得分情况。

二、给学生的学习兴趣“加油”

学生对信息技术课很欢迎，可是兴趣停留在哪儿呢?通过观察，我发现很多学生喜欢信息技术课是因为上信息技术课能接触到电脑游戏，而对于信息技术课本身并不痴迷。

针对这种情况，我在教学设计的时候将每课的任务根据难易赋予不同的分值，并计入量化计分中，学生每完成一个任务就能获得相应的分值。有了任务的刺激，学生的思维激活了，不听讲的学生也少了。

在两个五年级的班级里，我分别提了同一个问题：编写等边三角形的程序时，如果是右转，应该转多少度?这里涉及到平角、内角、外角的知识，需要学生仔细思考，将数学里学过的知识迁移到信息技术课堂中。一个班级对于问题的解答不记分，另外一个班级则记分。结果两个班级的学生表现完全不同。前面班级的学生说：“不加分有什么意思呀?”后面班级的同学则争先恐后地回答问题，积极进行思考。

三、给学生的团队合作“添翼”

课堂量化计分让小组成为一个真正的小团队，要想获得好的成绩，就需要每个成员齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力。团队要达到的目标和每个小组成员要达到的目标方向一致，如果其中的一个同学“”，势必要被其他同学批评和“瞧不起”。

这学期，使我印象很深刻的是一位叫潘晖的学生。平时上课，他不是拉着旁边同学讲话就是离开座位到处跑。学期初，我公布了量化计分的细则：期末计算小组得分情况，评选5个优秀小组，并分别给予小组成员30分、20分、10分的奖励。潘晖所在小组的其他成员都特别着急，纷纷要把他从组里“踢”出去。刚开始的两节课，潘晖还是我行我素，到后来潘晖着急了：自己的分数一分一分地减下去，不仅没积到分，还得了负分。小组其他成员因为他的差劲表现个个对他谴责。潘晖只得乖乖向老师求救，让我帮他补上以前的知识。渐渐地，潘晖认真听讲了。别看他有些调皮，可每次布置任务，他都得意洋洋地说：“太简单了!”成了组内完成任务的主力军。期末统计成绩时，潘晖组因为表现优秀，所有成员获得20分的奖励，潘晖个人还得到了优秀两颗星。他在同学们心中的形象也直线上升，对此他非常自豪。

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[关键词]脾阳虚；血流量；肝；胰腺；胃；小肠；血栓素A2；前列环素2

[中图分类号] R-332 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2017）02（c）-0109-03

Study of blood flows in main visceral organs of digestion and absorption in spleen yang deficiency and its underlying mechanism

QIAO Hai-feng1，2 LIU Wen-jun1 LIU Xu-dong1 WANG Ling-zhi1 LIU Hui-hui1 WANG De-shan1 SHAN De-hong1

1.Center Hospital of Chaoyang City in Liaoning Province，Chaoyang 122000，China；2.Liaoning University of Traditional Chinese Medicine，Shenyang 110847，China

[Abstract]Objective To study blood flow changes of main visceral organs of digestion and absorption in spleen yang deficiency and its possible mechanism from the ratio of thromboxane A2 （TXA2） and prostacyclin （PGI2）.Methods 16 SPF rats were randomly divided into the control and the spleen yangdeficiency group （the model group），8 rats in each group.Laser speckle was used to detect blood flow changes in liver，pancreas，stomach，small intestine （SI） and its mesenterium.ELISA was employed to measure serum thromboxane A2 （TXA2） and prostacyclin （PGI2） concentrations.Results Compared with those in the control group，blood flows inliver left and right lobes，pancreas，stomach and small intestine and TXA2/PGI2 （T/A） value were significantly increased in the model group （all P

[Key words]Spleen yang deficiency；Blood flux；Liver；Pancreas；Stomach；Small intestine；Thromboxane A2；Prostacyclin 2脾虚证是临床常见证候，常是脾气虚的进一步发展，既有食少、腹胀、便溏等脾气虚的表现，又有脾阳温煦作用减弱所导致的脘痛喜温喜按、形寒肢冷等虚寒症状。中医认为脾为气血生化之源，气为血之帅，脾阳虚时不仅气血化生不足，同时还会出现阳气虚衰所致血行不利的情况。研究显示，脾阳虚患者存明显的甲襞与舌微循环的血液流速减慢、异形管襻增多[1]，提示机体表层血流减少，但内脏血流是否也存在异常尚不清楚。为此，本研究主要利用激光散斑技术，观察脾阳虚大鼠腹腔主要消化吸收结构表面微循环的血流量变化，并从血栓素A2（thromboxane A2，TXA2）/前列环素（prostacyclin，PGI2）（T/P）比值方面探讨其可能机制。

1材料与方法

1.1实验动物与分组

16只SPF级雄性SD大鼠，购自辽宁省本溪实验动物中心[SCXK（辽）-2010-0001]，体质量（200±10）g，随机分为对照组和脾阳虚组（模型组），每组8只。饲养于辽宁中医药大学实验动物中心[SYXK（辽）-2013-000-9]，室温18～23℃，相对湿度45%～55%，自由饮水进食，适应性饲养1周后，开始实验。

1.2脾阳虚模型的复制及评价

按文献方法[2-3]复制大鼠脾阳虚模型并评价，即模型组大鼠首先在15 d内，先饱食1 d，再禁食2 d，共5个循环，同时每日35～37℃游泳至力竭；然后每日灌服20%番泻叶水浸剂（2 ml/100 g），早晚各1次，连续7 d。模型评价标准及方法为：消瘦，检测体质量；食少，代谢笼检测24 h进含水量；神疲，旷场实验法；乏力，检测双前肢抓力；畏寒，检测肛温；便溏，检测大便含水率。

1.3血流量z测方法

10%水合氯醛（0.35 ml/100 g）麻醉大鼠后，仰卧位固定，从下腹部正中逆时针方向沿左、右肋下缘依次剪开皮肤和肌层，充分暴露肝左叶和右侧叶、胰腺、胃、小肠和小肠系膜等部位后，放置于恒温箱内10 min以上。打开FLPI2-MOOR型激光散斑实时成像系统（英国Moor公司），调整焦距至图像清晰，检测上述结构单位面积平均血流灌注量（BPU，数码信号）。记录参数：像机增益为128；曝光时间为20 ms；滤波为25帧；采样间隔为1000 ms；记录时间为5 min；图像分辨率为752×580。

1.4 TXA2和PGI2含量检测

采用ELISA法检测。取完成血流检测大鼠，于腹主动脉取血，放置20 min后3000 r/min离心25 min，取血清冻存备用。应用Bio-Rad美国伯乐iMark酶标仪，严格按照试剂盒说明书操作（试剂盒购于武汉默沙克生物科技有限公司，批号：69-21720，69-21834）。

1.5统计学分析

利用激光散斑实时成像系统的图像处理程序对各结构表面散斑血流图进行分析，计算每只动物同一结构同一部位的平均血流灌注值。采用SPSS 17.0统计学软件对数据进行分析，计量资料以均数±标准差（x±s）表示，采用t检验，以P

2结果

模型组前5个部位（肝左叶、肝右侧叶、胰腺、胃、小肠）的血流及T/P比值均高于对照组，小肠系膜血流和PGI2浓度低于对照组，差异有统计学意义（均P

3讨论

中医认为脾能够消化吸收食物，又能将营养物质及时外运，以供机体所需。脾失健运，则会导致气血化生不足，如迁延不愈则可转为脾阳虚，进而出现虚寒症状。由于寒象是鉴别脾气虚证与脾阳虚证的重要依据，因此从寒象入手研究脾阳虚证的发生机制更有针对性。脾阳虚的寒象主要有脘痛喜温喜按、形寒肢冷等，因其均为患者主观感受，难以再现于大鼠，特别是无较为客观的评价手段，因此多认定肛温下降为脾阳虚证大鼠的虚寒表现[4-6]。本研究前期工作也采用类似方法，显示脾阳虚证大鼠出现了虚寒表现[3]。

脾阳虚的虚寒症状主要原因是气血化生不足，气虚难以行血，从而导致机体失去气血的温煦和濡养。中医认为“气为血之帅，血为气之母”，这是说气血的相互依赖关系；而“血为气之配，气升则升，气降则降，气凝则凝，气滞则滞”，则着重指出气为血行之动力。尽管对中医“气”的物质基础还没有统一认识[7-9]，但可以通过观察血行情况反推“气”的状态。临床报道显示，脾阳虚患者的甲襞与舌微循环的血液流速减慢、异形管袢增多，提示机体末梢血流障碍减慢[1]，推测是阳气虚衰导致了血行不利，但这种情况是否也发生在内脏目前还无相关报道。

中医“重道轻器，重神轻形”，对脾的实体认识较为淡化，其定位至今仍存争议，但至少涉及现代医学的消化系统[10-13]。本研究利用激光散斑技术检测肝、胰腺、胃、小肠和小肠系膜等部位表面微循环血流情况。由于上述结构均位于腹腔内，传统的激光多普勒技术难以一次性精确测量所有部位的微循环情况，因此本研究采用了激光散斑成像技术。该技术为非接触和无创伤的检测技术，能够一次性对大范围组织或器官表面血流情况进行快速采样，又因为采样过程中无需使用染料或示踪剂，几乎对局部微循环血流无任何影响，结果更为真实可靠，所以该技术已逐渐取代激光多普勒，成为微循环研究领域的新兴技术。激光散斑技术的基本原理是：激光照射粗糙组织表面（高度变化大于激光的波长）后产生散射，由于到达相机成像面的光程差不同，不同散射光之间会在成像面形成随机干涉现象，从而在空间分布上出现明暗变化的颗粒图样，即散斑。由于激光散斑技术的图像分辨率更高、时间分辨率更灵敏，其在中医药科研中的应用逐渐增加[14-18]。

本研究结果显示，模型组小肠系膜血流量明显下降，而其他部位血流却显著增加，存在分化现象。由于肝、胰腺、胃和小肠等器官表面微循环血流增加，提示脾阳虚时血液更多地停留于腹腔内，出现血滞现象。结合前述肢体末梢血流减少的现象，推测脾阳虚发生时血液因阳气虚损而难以充分外运，造成血聚于内脏，进而造成肢体失于气血的温煦和濡养，而出现形寒肢冷等寒象。至于模型组小肠系膜血流减少的原因，可能主要是脾失健运所导致的气血化生不足。从能量代谢的角度来说，脾阳虚属于机体产热不足的一种状态。对于恒温动物来说，体温的维持依赖于产热与散热的平衡，产热大于散热则体温升高，反之下降。安静状态下，机体产热主要依赖内脏，特别是肝脏，而散热主要由皮肤完成。皮肤散热的多少与局部微循环的血流量关系密切，增加血流量能够促进散热，反之则减少散热。脾阳虚时机体因饮食减少而出现产热不足，为了维持体温，机体就会减少散热，主要途径就是调整全身血液分布，即减少皮肤表层微循环血流量，在抑制散热的同时，又减少了血液中营养物质的消耗，而内脏部分因为血液内运而呈现血流量增加的情况，也因此强化了相关内脏功能活动，如肝脏内各种生化反应旺盛，产热增加，从而达到维持体温的目的。

机体血流分布受多种因素影响，其中TXA2和PGI2的关系较受重视[19-21]。TXA2是前列腺素转化过程中所产生的一种不稳定中间产物，具有强烈收缩血管的作用。PGI2主要产生于血管内皮细胞，因其脂溶性较好，可以穿过血管内膜直达肌层，引起血管舒张。通常认为，T/P比值增大可收缩血管，增加血流阻力，而比值变小则舒张血管，降低血流阻力[22-23]。TXA2、PGI2及其比值在脾阳虚中的作用目前还较少报道。研究结果显示，模型组TXA2水平变化不明显，但PGI2浓度显著下降，而T/P比值明显增加，提示脾阳虚时血管舒张程度下降，收缩相对增强，从而导致内脏血液外流困难，这可能就是脾阳虚时腹腔主要结构血流增加的重要之一，但详细机制还需深入探讨。

综上所述，脾阳虚时腹腔主要消化结构存在血流增加现象，这可能是气虚行血不利的客观表现，其发生机制与T/P比值升高有关。

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