招商下半年工作计划范文
时间：2023-03-21 12:57:08
导语：如何才能写好一篇招商下半年工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
2009年上半年，我局围绕区政府中心工作以及开展的深入贯彻实践科学发展观活动，紧扣加快××区发展这一主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，不断改善和优化投资环境，全区招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了新成效。
为全面认真贯彻落实十七大、十七届三中全会精神，深入推进“十一五规划，深入实践科学发展观活动，为加快构建和谐文明小康××，并按照丽江市委二届六次全会提出的“要以海纳百川的胸怀扩大开放，进一步加大招商引资工作力度”的指示精神，贯彻落实××区《政府工作报告》中提出的“项目建设年”安排部署。我局积极探索招商新思路，创新招商方式。为了更好地储备、包装和展示××区的招商引资重点项目。我局与各乡、办事处和部门广泛联系和沟通后，收集整理了30多个招商引资项目。并深入九子海、古都塘、阿老山、金安桥电站、新团片区、祥和片区等地进行实地调研，同时请××区电视台到每一个项目地进行实地拍摄，重点包装了10个项目，把它们制作成光盘，为招商引资项目宣传奠定良好基础。2009年4月20日至5月2日，在市招商办的带领下，我们与市及其他县招商局共同到广东省广州市、深圳市和浙江省杭州市、温州市等地，广泛开展招商项目推介工作。六月初又参加了昆交会，对项目和我区资源进行了宣传。通过积极参加区内外的经贸洽谈活动，组织专题招商，充分利用我区的自身优势和特点开展专题招商，力求谈成一批项目，引进一批资金。改变过去等客上门的招商方式，实行小分队上门招商。组织精干队伍，有计划有重点走出去，团队作战，带着项目直接推销，创造招商的新机遇。通过创新招商引资方式，积极营造全方位招商引资新格局。
上半年××区新签约的招商引资项目有：2009年2月18日与龙源电力集团公司云南陆良杨梅山项目筹建处签署了××区风能资源开发意向协议。2009年4月20日与海南西岸乡村庄园俱乐部有限公司签署了丽江普罗旺斯假期项目意向协议。
上半年要为引进和服务好的重点投资企业云南冶金集团电解铝项目，该项目专家组经过认真考察，决定拟在金山文化干地坝开展15万电解铝项目科学论证，我局配合经贸局将有关材料提供给该集团公司，该项目现在正处在科研论证阶段。
世界遗产改扩建项目进展情况：该项目由上海金茂集团投资，地质勘测工作已完成，规划设计方案已在全面展开。
其他正在投资建设项目：1、束河名人“酒吧街”占地77于亩(包括十合院、景观用地)，手续齐备，项目总投资1.3亿元,已到位8000万元，已完成70%-80%土建工程建设，预计今年10月完工。2、“束河购物商城”一期用地约60亩左右，已完成;二期用地60亩，正在设计方案。3、“溪禺谷酒店项目”,占地面积为280亩,预计投资5亿元,到目前为止已到位180万元。目前施工进展:正在平整场地,修建道路。4、“红山项目”预计投资18亿，已完成立项，道路设计方案已完成，现正在征地。同时束河鼎业集团今年第二季度新增项目：1、“天域阳光特色民居”，预计总投资1.4亿元，工期预计1年半。今年预计总投资5千万，已于5月正式动工。2、“主题会馆”，预计投资8千万。目前正在评审方案，预计今年动工。
目前为止全区招商引资到位资金24785万元，另一方面受国外金融危机影响外来资金投入力度明显减弱。
没有项目就很难实现招商引资。因此我区应加强项目包装储备工作。虽然我们收集、编制了一批招商项目，但由于经费、专业人才、技术等因素，在项目的可行性论证、包装上并不完整，推荐的项目只是初级项目信息，而没有请专家论证，没有建立成一个个具体的、操作性强的项目储备库，缺乏科学的项目设计，同时在对外宣传方面做的不够。资源优势没有得到很好的展现的问题。因此，要加强招商引资项目库建设和各种宣传材料的编辑。要把项目储备和项目库建设作为招商引资的基础性工作来抓。注重做好项目前期工作，进行科学的可行性研究论证，把一批有发展潜力投资效益好的项目，充实到项目库，为客商投资提供理论和市场依据。各乡镇和区直相关部门要积极编撰项目介绍资料，要广泛发放，为全员招商引资奠定坚实的基础，从而提高项目洽谈的成功率。在这一方面，我们5月份也通过发文的方式对各乡、办事处做了安排部署。
同时，我区招商引资氛围还不够浓厚，部门参与的积极性不高，没有形成全区、部门、人人都能参与的全员招商引资的局面。因此，还需积极营造招商引资的浓厚氛围。各乡镇、各部门都要进行广泛的动员、部署，引导、激励干部群众积极参与招商引资，形成人人参与招商引资的氛围。宣传部门也要通过新闻媒体，采取专题、专栏和系列报道等形式，展开强大的宣传攻势。着力营造“一切为了发展”的浓厚气气氛。
为促进政府决策科学化、民主化、规范化,使政府工作更加广泛地接受人民群众监督,及时高效地满足社会公众对政务信息多样化要求,保障政务信息查询工作的顺利开展,根据《丽江市××区人民政府办公室关于认真做好推行阳光政府四项制度相关工作的通知》，我局还认真实施阳光政府四项制度工作，进一步统一思想，采取切实有效措施，深化法制政府和责任政府的建设成果，抓阳光政府四项制度的实施，进一步完善工作规程，简化办事程序，量化岗位责任制，形成内设机构之间的规范化、高效率，建立贯彻落实四项制度的长效机制，使四项制度的要求真正成为全体干部职工的自觉行动和习惯，并通过不断加强自身建设，来确保招商引资各项任务的圆满完成。
(一)确立重点招商项目，加大招商力度
在现有项目储备的基础上，筛选一批关系全区经济发展的重大项目，特别是农林牧水等非征地类项目来加大引资力度。特别是要加大对新团5平方公里规划区的招商引资工作。围绕建筑建材业、电力产业、旅游产品、农村产业调整、生物资源开发等产业的发展，充分发挥丽江旅游业高度发达、知名度不断提高的优势，加快招商引资，引进一批新型工业化发展的好项目。把重点放在引进具有核心竞争力的大企业、大集团上，使最好的资源与最有实力的企业相结合，力求在招商引资总量、规模和档次上实现新的突破。
(二)抓好招商引资拟建项目的落地工作
要围绕区委、区政府确定的经济发展战略，进一步完善招商引资目标责任管理体系，按职级落实项目责任制，专人负责，紧盯不放，使协议项目尽快转为合同项目，合同项目尽快落地实施。
(三)加大招商引资工作的后续服务力度
良好的发展环境是做好招商引资工作的重要前提和条件。要进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。树立“发展是第一要务，环境是第一要素”、“人人都是××区形象，人人都是招商环境”的思想理念。要进一步加强招商引资重大项目的跟踪协调力度。改进服务质量为切入点，进一步完善我区的招商引资软环境，为招商引资搭建平台。对已落户的项目要做好跟踪服务工作,及时解决项目进展过程中的困难和问题。一方面要加强招商引资工作的领导，强化责任落实，继续落实“重大项目领导负责制”，积极协助领导做好相关服务工作。另一方面要继续协调好与工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。通过对工作的深入实践，最终做到对投资企业的多服务、多帮助、保护投资商的投资积极性，构建“筑巢引凤”的良好环境。
篇2
大家好！
在此，我就2011年上半年xx营销方面的工作向大家做工作汇报：
1、xx全体人员：精诚团结、上下一心，取得了较为理想的销售业绩：
2011年上半年，全国xx门店，开出了一批，门头气派，店内装修上档次，店员严格培训，熟练掌握xx特色营销的优质门店，有力的支撑了下半年的招商加盟工作，同时为实现全年新增门店300家的数量奠定了基础；
实现了从产品销售和连锁加盟共同繁荣的大好局面；
2、各种招商加盟营销模式，店面运营营销方法:百花齐放；
2011年上半年，我们通过学习、组建会议营销队伍，推出了店面社区营销，帮助部分店面实现“聚客”的难题；
2011年上半年，我们通过成立事业部，推出了“xx会员福利俱乐部”，为我们下半年店面的深度营销，积累了宝贵的经验；
2011年上半年，通过养骨产品的开发，我们推出了可重复消费的产品，扩大了治疗人群，极大的发挥店面的成交率，丰富了店面产品的门类，保障了店面的可持续性发展；
2011年上半年，我们完成了名人代言xx的广告制作，在品牌化推广的道路上，我们又向前迈出了一大步；
在前进的道路上，xx人做出了无数次尝试，也备受成功与失败，过程与结果的煎熬，但是，我们的努力，在向前的道路上，坚定不移，在百年传承，将爱传承的道路上，坚定不移；
3、xx商学院云南培训基地顺利、圆满奠基；
经过众邦集团及各方人士的鼎立支持，第一期为期10天的店长培训班圆满完成，毕业学员40余人，扩大了xx在云南及全国的影响力，有利的支撑了店面的日常运营，培养了一批熟练掌握xx疗骨技能，热爱xx事业的优秀人才；
4、招商加盟广告重拳出击，形成xx创业致富加盟的崭新局面；
4月底，xx全面启动全国性的招商加盟宣传工作，在企划部的不懈努力和全面配合下，我们投入了全国性的期刊宣传，而且力度在逐步加强，咨询电话络绎不绝，xx大厅一度形成了“门厅若市”的局面；投入期刊广告以来，接待来访客户50余人次，签约成交门店20余家；有力的保障上半年工作的顺利完成；
下半年工作计划：
1、坚定不移的推进招商加盟工作，实现加盟店数量的快速扩张；
2、完善商学院培训机制，加强可重复消费的中医推拿按摩培训，增加门店的盈利能力；
3、完善店面运营管理，实行店面运营管理的常规化、流程化，最大限度的指导、扶持店面全面发展；
4、以县级市场为核心，以电视广告为媒介，推行xx“百县工程”，打造出一批超盈利能力的xx门店；
篇3
2012年在县委、县政府的正确领导下，我局认真贯彻落实省、州农村工作会议精神，坚持“三化”统筹，以农民增收为核心，以加快转变农业发展方式为主线，以壮大安图特色的现代农业体系为载体，优化农村产业结构，发展农业产业化，扎实推进新农村建设，加快城乡一体化进程，较好地完成了上半年工作任务。
1.上半年主要工作及成效
1.1招商引资工作 上半年，依托我县长白山绿色、特色资源优势，先后多次组织考察洽谈组赴广州等地推介我县的特色资源优势及招商优惠政策。通过努力，与香港千氏集团签订了2500万元的农产品加工项目。并在年初签订协议，注册成立了安图天生堂农业开发有限公司，目前已投入资金870万元。项目6月末动工，计划9月末开始设备安装、调试。
1.2向上争取资金工作 按照国家和省农业项目投资导向，结合《长吉图规划纲要》的实施和我县实际，精心组织，加强协调，积极争取，紧紧围绕增产百亿斤商品粮工程和农业基础建设等争取项目。截至目前，共向上申报各类项目资金2715万元，已到位979万元。
1.3农业产业化发展工作 截至6月份，我县新增龙头企业6家，达到22家，预计产值6.4亿元。农产品加工企业达到63户，预计产值达到8.2亿元。
1.4新农村建设工作 上半年，在积极申请省新农村建设专项资金400万元的基础上，我县在财政十分困难的情况下，安排了1000万元的农村环境整治专项资金，并且在今年“一事一议”项目申报方面，全部以农村环境整治项目为主，将已到位的970万元“一事一议”奖补资金全部用于农村环境整治。截至目前，全县共整合环境卫生整治专项资金2683万元，对重点村屯危房改造、围栏、边沟、绿化等项目实施定额补贴，以此来促动各乡镇、各村屯的工作积极性，掀起一场环境卫生综合整治的。
2.下半年工作计划
2.1以特色资源为载体，加大招商引资力度 深入挖掘我县招商引资及项目建设的优势资源，积极推介我县的优势及优惠政策，重点以蓝莓基地建设及蓝莓产品加工为依托，吸引外地客商到我县投资兴业。同时做好已签约项目的跟踪与服务，争取项目早日落地开工。
2.2全力推进农业项目建设 全力跟踪上半年已申报项目的落实和资金到位情况，同时，认真把握国家和省、州的项目建设投资导向，重点在粮食直补、良种补贴、农村“一事一议”、国家级科技示范县、基层农技推广体系建设等项目上下功夫，及时编制项目可研报告并向上申报，搞好项目跟踪。
2.3加快农业产业化步伐 继续做好省州级龙头企业的申报工作。以建设专业农场、专业合作社为载体，促进优势特色农产品专业化、规模化种植生产，以此推动全县农业产业化进程。
篇4
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2009年工作做出如下药品销售工作计划和安排：
一、 市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、 北京、天津
下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、 上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、 重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、 黑龙江
5、 辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、 河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、 河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、 湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、 湖南
进行协助招商。
10、 广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、 广西
要求开发OTC市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、 江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、 安徽
15、 福建
报纸招聘
16、 江西
报纸招聘
17、 山东
确定唯一的总，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、 四川
19、 贵州
20、 云南
协助招聘
21、 陕西
报纸招聘
22、 新疆
二、 销售工作计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、 市场支持
1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、 管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、 目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、 分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、 成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、 乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、 具体的要与安排：
1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、 加强对合同和商业的管理。
附件：
1、 分销商的合同管理
篇5
一、继续扎实推进“新网工程”建设
（一）、继续以新合作超市有限公司为依托，加快乡镇现代化超市直营店的建设，计划在2015年年底把村级加盟店、特许经营店等增加到家。
（二）、继续深化和北京雷力公司、惠兴农资连锁公司的合作，开发新的服务项目，扩大市场覆盖面。
二、大力推进基层社的改革与发展
（一）、切实搞好土地确权登记和清理工作，防止土地资源的流失和为今后争取相关政策或进行土地置换等打下基础。
（二）、充分合理的利用资源，加大资金和人才的引进，更好地为“三农”服务。
（三）、积极参与小城镇开发建设，重点做好李庄商贸街、麻店小商品市场和城关商住楼等建设工作。
（四）、加强基层社的建设，给予基层社必要的支持和帮助。
三、创新经营服务，加快构建农村现代经营服务体系
（一）大力加强乡镇直营店等基层网点建设
以现有的5个超市直营店为依托，加快各连锁店营业设施的建设。
（二）全力推广新型施肥模式，促进农资经营。
加强与北京雷力公司的合作，加快基层服务站的建设，初步形成营销网络。计划在年内落实雷力海藻肥施肥示范面积20万亩。努力完成24000亩小麦春季追肥任务，全力实现推广肥料棉花面积10000亩，玉米30000亩，冬小麦50000亩，蔬菜10000亩的新型肥施肥，年销肥料2000吨以上，建成200个村级服务站，在其它乡镇建设10家直营店，同时吸收10个加盟店的目标。
（三）依托大地烟火中心，搞好烟火爆竹的专营工作。
大地烟火中心要在不断强化自身管理，完善仓储配套设施的同时，进一步在有条件的乡镇设立专卖店，发挥点多面广的网络优势，继续巩固和占领农村市场。努力拓展庆典服务业务，扩大服务内容和服务项目，不断探索和延伸服务领域与服务链条。
（四）大力推进农产品经营服务体系建设。
建设标准化农产品基地，搞好粮食的收购、加工、销售和全县棉花生产等工作。搞好李庄460亩有机蔬菜建设和辛店、皂户李蔬菜大棚的建设；建好桑落墅优质小麦基地10000亩。
（五）加强农村社区服务中心的建设。
2015年，我们要在清河镇建设一处覆盖范围广，功能完善的社区服务中心，用新的商业文明引领农村物质文明和精神文明的建设工作。
（六）加快村级服务站的建设。
为了加大我社在农村的覆盖面，计划在2015年建成100个村级服务站。其中上年建设60个，下年建成40个。
（七）、加速低碳减排施肥模式推广。
着力加快新型施肥模式的推广工作，在年内完成30万亩土地的低碳减排施肥模式的推广。其中上半年完成20万亩，下半年完成10万亩。
四、全力培植新的增长点
（一）、继续打造“惠民棉种”品牌，着力推进“种子进疆工程”。
我们要坚持“理顺体制，健全机制，强化营销，扩大面积”的指导方针，加快“种子进疆工程”进度。2015年我们要完成在新疆阿克苏地区发展优质棉种繁育基地8000亩，培育高产示范田10000亩的目标。并积极做好良种销售工作，抢占阿克苏地区棉种市场，注册新疆种子经营公司，为长期扎根新疆打下基础。
（二）、加强学习交流，提升物业管理服务水平。
我社惠民悦豪物业管理公司要继续加强相关业务水平的学习，借鉴外地经验，做好现有三个小区的物业管理工作。提升自身知名度，增强市场竞争力。
（三）、积极参与融资服务体系建设。
继续加强和亿豪担保公司的合作，积极拓展业务，进一步扩大资金担保和互助的业务范围，增加资金周转的速度，优化资金投入的方向，使资金互助业务和担保业务发挥出更大的作用，产生更加明显的经济效益。积极组织专业合作社搞好资金互助，促进专业合作社发展。
（四）、黎明彩钢、凯达电器和利达针织要进一步搞好市场开拓和市场营销工作，努力开拓市场，增加市场份额，不断增强企业市场竞争的能力和抗御风险的能力，使企业规模不断扩张。
（五）、利用现有资源，组建农产品经营公司。2015年策划包装几种有代表性农产品，打造品牌，搞好农超对接；努力完成两个品种的有机蔬菜认证；搞好与省农公司的合作，开拓市场，开创农产品生产经营的新局面。
（六）、建设蔬菜基地，深加工蔬菜。在年内要完成蔬菜基地的建设5000亩，上半年完成3000亩，下半年2000亩。深加工蔬菜100吨。
篇6
一、上半年主要工作完成情况
1、圆满完成2012年度农业综合开发高标准农田建设示范项目
1-5月，我办集中时间、集中人员、集中资金，全面完成2012年度项目建设任务并于5月28日顺利通过市级检查组的验收。完成建设高标准农田示范项目1.06万亩总投资1365万元。其中新建水陂2座，开挖疏浚渠道40.5公里，衬砌渠道40.5公里，修建机耕路11公里，平整土地0.5万亩，技术培训400人次。土地治理增量资金项目总投资为150万元。完成农业综合开发产业化经营财政补贴项目计划投资153万元，其中县年繁育1万头优良仔猪基地扩建项目投资76万元，县年出栏0.5万头商品猪扩建项目77万元。
在完成2012年项目建设的同时，我办组织人员对内业档案进行了完善和补充，在保证项目建设完成好的基础上做到了资金账目规范，档案资料齐全，受到市级年度验收组的好评,被评为市农业综合开发工作综合先进县和省农业综合开发工作十佳县。
2、2013年农业综合开发工作进展顺利
一是完成、项目区外业测绘；二是完成项目区初步设计初稿。
3、争资争项任务超额完成
经上级批准，2013年度我县农业开发土地治理项目计划总投资为1800万元，其中：中央财政1200万元，省级配套384万元，市级配套48万元，县级配套48万元，自筹资金120万元；开发面积为1.29万亩，项目涉及乡、镇等2个乡镇的6个行政村。并已上报2014年农业综合开发高标准农田建设示范项目可行性研究报告。
4、招商引资任务完成情况良好
完成人民币进资61万美元。
5、“三送”工作进展有序
我办“三送”工作组帮助乡村向上级部门申报扶持项目5个，并协助做好村级组织活动场所示范化建设和百姓电子档案建设工作。
二、主要存在问题
半年来，我办充分调动各方力量，工作取得了一定成绩，但与兄弟县、兄弟单位相比，仍有差距。主要是：
1、我县属山区小县，集中连片田块面积相对较小，而农业综合开发土地治理项目资金按照治理面积安排，从而增加了我办争资争项的难度。
2、我办工作人员少，工作量大，工作时间较紧，有时很难抽出时间到“三送”挂点村“入户三同”。
三、下半年主要工作打算
1、全面建设2013年度农业综合开发高标准农田建设示范项目。
篇7
一、上半年工作完成情况
㈠主要经济指标
上半年，全镇实现国民生产总值1.86亿元，同比增长7.2%；完成社会固定资产投资0.8亿元，同比增长10.9%；计划生育出生255人，出生率为千分之8.86；财政收入达到180万元；人均收入达4300元，比上年提高375元。
㈡突出三大重点，促进农民增收
1.在种植业上，我们把发展青苹、冬枣、芦笋作为全镇主导产业。在去年已发展8000余亩青苹的基础上，上半年，我们以经济合作社为龙头，实现集中连片栽植，利用春季大好季节，新栽植青苹2000余亩，力争全年完成12000亩；冬枣是我镇一大特色产业，亩效益可达8000――12000元，上半年新发展冬枣面积1500亩。力争全年发展5000亩；积极引导广大群众栽植芦笋，把张营建成全市较大的芦笋基地，在原有5000亩面积的基础上，上半年已发展2000亩，力争全年发展6000亩，使之成为农民增收的一大特色。
2.在养殖产业上，重点发展养猪、养兔业。养猪业是我镇的一大优势产业，在全市乃至全省名列前茅。我们依托养猪专业经济合作社，做大做强养猪业，现已发展养猪专业户326户，年出栏肉猪60000头以上，今年我们把实现仔猪本地供应、解决仔猪调运难作为推动该产业再上新台阶有力举措，投资500万元新建一座现代化的种猪场，现已投入运营，年产仔猪12000头，将彻底解决我镇仔猪靠外调、防疫不牢靠的问题。同时加大技术服务力度，力争今年肉猪出栏突破7万头以上。养兔业依托旺红兔业公司，采取“公司+协会+农户”的模式，引导农民发展养兔业，上半年新发展养兔户103户，出栏肉兔20000余只，实现效益40万元
3.加大劳务输出，多渠道增加农民收入。我镇外出务工开饭店的人员较多，每年可带回上亿元的利润，为了引导更多的群众外出务工，上半年，我们共组织了4次外出农民技术培训和在外务工人员信息交流座谈会，与信用社协调，为外出务工人员提供贷款，受益群众达3100余人，在我们的宣传带动下，上半年新增外出务工经商人数1200人，全镇外出务工人数突破6000人，进一步拓宽了农民的增收渠道。
㈢高标准完成五大重点工程。
一是百户特困户救助工程。
特困户救助工程是一项民心工程，我们坚持把此工程做成让市委市政府放心、让群众满意的工程。在工作中我们严格程序，全镇共筛选出10户特困户，并张榜公示，接受群众监督，同时选用有资质的两个工程队施工，严格保证工程质量。在资金方面除市补资金外，我们为每户特困户筹资5000元，确保工程全部配套设施到位，特困户按期入住，目前，工程正在紧锣密鼓进行中，8月底前，十户特困户救助工程全面完工。
二是小城镇建设工程。
今年，我们把延伸提升城镇质量，提高城镇品位作为小城镇建设的总体目标，将投资138万元，完成南北街道拓展、硬化、绿化、亮化工程，其中硬化道路9600平方米投资50万元、排水沟800米投资35万元、绿化投资15万元、亮化投资10万元、路牙花带投资15万元、其他配套设施投资13万元，目前正在紧张施工，10月底前全面竣工。
三是道路硬化工程。
我镇坡下13个村，出村路关乎全镇近半数人的生产生活，因年久失修、坑凹不平，群众怨气大，为解决这一难题，我们采取多种措施，筹资330万元。目前工程实施已过半，七月底前全面完工。
四是农业综合开发园区工程。
上半年，我镇以开发农业综合园区为龙头，大力改善农业基础条件，园区总面积5100亩，受益农民4200余人，目前骨架道路及辐射道路共11条8.4公里已全部沙石硬化完毕，园区道路绿化已全部到位，共栽植杨树1.6万棵，下半年将投资8万元新建井房10座，投资36.4万元更新机井5眼、变压器7台、水泵6台，投资33万元，修防渗渠道6600米，投资11.2万元铺设管道5600米。园区的建成将大大提高农业效益。
五是植树造林工程。
上半年，我镇植树造林工作重点是沿黄扶贫公路两旁的绿化。投资6万元，对2.1公里的沿黄公路进行高标准绿化，道路两旁各栽植国槐5排，共栽植国槐8500余株，成活率达90%以上。同时我们在全镇大搞道路绿化，提出“有路必有树，有树必成活”的口号，实行承包、明确产权、责任到人、加强管理，共新栽、补栽道路12公里计1.4万株。下半年，我们将对新硬化的13.5公里道路进行高标准绿化，实行公司化运作，专业化管理，确保苗木成活。
㈣努力做好四大项工作，构建和谐民生
一是促进农廉工作再上新台阶。
我们把农廉工作作为全镇各项工作的总抓手，推进农廉工作四三机制，健全各项制度，一是组织专业队对全镇所有土地承包合同进行核对，进一步完善双代制度，二是搞好干部双述，对所有村干部进行测评，满意率均在80%以上。通过加强村级干部管理，及时化解矛盾纠纷，解决热点难点问题，构建和谐氛围，为实现经济又好又快发展提供坚强保障。
二是加快新农村建设步伐。
上半年，在新农村建设方面，我们开展了以村容村貌整治为主的提升工程，清理五堆，建章立制，实现环境卫生干净化、经常化，为广大群众营造了一个整洁优美的生活环境。我们组织村主干到于乡、开张、卿头参观学习，解放思想、通过“一看二学三转变”，激发干部建设新农村的积极性和主动性。同时我们把产业结构调整作为新农村建设的主要内容，大力发展青苹、冬枣、芦笋，鼓励群众外出务工，拓宽农民增收渠道。上半年，新农村建设重点村已发展青苹2000余亩、冬枣400余亩、芦笋1100余亩，产业的发展将进一步增强新农村建设的后劲。
三是加大招商引资力度。
上半年，我们在道路建设、水利建设、道路绿化、民营企业、公益事业等方面共引进资金859万元、民间融资260万元，达到时间过半、任务过半。
四是做好社会各项公益事业。
1.上半年，我们筹资95万元，完成下吴、小樊、吕庄、尊村、常里五个村甜水入户，下半年我们要完成剩余三个村的甜水入户；
2.加强新合宣传，实现群众看病有保障，下半年力争使群众参合率达100%；
3.加快沼气工程建设，已完成沼气改造户82户，年底将完成150户沼气工程；
4.投资115万元，完成常里、尊村、黄龙等村防水渠道4600米，埋管灌8200米，建井房3座、打井3眼，増变台5台，增强了农业基础设施；
5.狠抓综合治理和工作，创建平安村镇，维护社会稳定。
6.清理基金会13.5万元，兑付8.5万元。
7.建寄宿制学校，解决外出人员子女上学难问题，**、**、**3座寄宿制学校正在紧张施工。
8.抗震救灾献爱心，全镇共捐款17万元。
二、下半年工作打算
为完成全年工作目标，我们坚持做到“五个不动摇”：
㈠贯彻12大重点工程和全市经济工作会议精神不动摇。
下半年，在市委、市政府的坚强领导下，我们将一如既往，自加压力，转变作风，真抓实干，围绕全市规划发展蓝图，紧扣全市发展脉搏，落实全年工作计划、责任目标，举全镇之力，坚决完成各项工作任务。
㈡继续抓好农廉工作不动摇。
将农廉贯穿全镇各项工作始终，通过健全各项制度，充分发挥“四三”机制作用，为全镇经济建设和社会各项事业发展提供坚强保障。
㈢强力推进新农村建设工作不动摇。
在按照规划实施的过程中，重点要在产业发展上有突破。围绕全镇种植、养殖、劳务输出三大产业，大力调整农业产业结构，实现产业规模化、效益化，有效增加农民收入。
㈣狠抓招商引资和发展民营企业不动摇。
继续把招商引资和发展民营经济工作作为一项重点工程来抓，大力宣传，强势推进，在观念上、文化上、市场上和服务上实现大转变，进一步加大招商引资力度，保证完成1500万元招商引资任务。
㈤狠抓小城镇建设工作不动摇。
篇8
2009年是我们*村新农村建设深入推进、持续发展的一年。我们在区、乡各级领导的关心
及各单位、部门的大力支持之下，通过全村干部、党员和广大人民群众的共同努力，使我们年初计划的8件实事已经基本得到落实，社会事务得到全面推进。下面，我代表*村对全村今年上半年的工作做一个小结，并对下半年的工作提出工作计划，请大家给予审议。
一、上半年主要工作成绩
（一）八件实事得到有效落实
一是基本完成了一组尖峰岭千亩低丘岗地改造任务，依托宜昌绿色科技开发公司实施坡改梯、机耕道、操作便道及排水沟、蓄水池等配套设施建设，目前正在进行项目的刹尾工作和进入尖峰岭公路硬化的准备工作，计划6月份动工实施。
二是黄新路上段工程扩宽硬化，截止目前，保坎浆砌完成1200米（袁昌文门口），路面扩宽硬化700米（*山庄门口）。并计划今年下半年完成到*桥小学道路扩宽堡坎的浆砌任务和官验河军源山庄处河道的整治任务。
三是村委会门口到主干公路之间道路的扩宽已经动工建设，计划在一个月以内完成堡坎浆砌任务，在争取到资金后完成路面扩宽硬化。
四是500亩精品果园已经启动建设，并已经完成了贴虫黄板、杀虫灯以及捕食螨的安装，目前正在规划田间操作道的施工建设。
五是清洁家园建设已经通过园林公司完成了规划设计，图纸绘制已经完成，并已上报到区建设局。下一步我们将召开群众会，拿出具体实施方案，九十月份具体施工建设。
六是黑尔包提水站建设，我们已经通过易万富向上争取资金10—15万元并已经基本落实资金，下半年正式开工建设。
七是*转产工作正在进行，遂道窖卷拱建设基本完成；朗天二期陶粒建设工程已经进入后期施工建设当中，预计年内可正式投入陶粒生产；改制后的*鞭炮厂已经步入正常生产经营轨道。
八是完成了金源垂钓反租承包经营，组建了军源垂钓休闲山庄，并于5月27日正式营业，从而盘活了不良集体资产，为村集体创收。
（二）村级事务得到深入推进
一是完成区级以上团体领导来访接待8场次，其中针对农村集体资产改革接待了国家农业部及28个省市领导到我村的参观学习等。*村的知名度不断增强。
二是完成了二组（*桥9组）电力扩容200千伏变压器的安装，解决了该组农民低电压的问题，并完成了尖峰岭电力扩容工作的规划设计，7月份正式组织实施。
三是开展了*村创建全省100个旅游名村的申报工作，申报成功之后，我村将连续四年每年得到25万元的资金扶持，目前正在积极申报当中。
四是落实了村内企业“四项目考核”工作，对全村企业进行全面检查2次，并对部门违规企业进行了处罚。
五是完成了光大陶粒至*建材工业园的公路的设计规划，并纳入了乡政府重点工作议事日程，沿途农民已经留出了公路建设用地，正待施工建设。
六是因朗天公司建设，三组（原7组）公路改道规划设计已经完成，并留出了修路用地，建设资金已基本落实。
七是完成了*村苗木专业合作社，将带动我村苗木种植业的发展。
八是进一步完善了股份合作社的建设，公开考核招聘专职会计一名，代管村属企业的财务工作。
九是春防春汛工作按照乡政府的要求已经全面完成，目前正在进行柑桔大实蝇的联防工作。
十是上半年计划生育工作100%，治保调解工作得到加强，全村没有发生大的刑事案件。
二、上半年工作当中存在的问题
一是投资环境建设问题急待加强。举一个典型的例子，就是尖峰岭低丘岗地的开发工作，当初在开发之前大家都同意并签字，等外地老板正式进入施工的过程中，各种纠纷矛盾不断，阻挠施工，甚至群体上访等。这是一个典型的“开门迎客、关门打狗”的不良作法，使我村的投资环境在外界眼里大打折扣。如果长期如此，请问我们今后还怎么开展招商引资工作？哪个外地业主还敢到*村投资和发展？
二是村民的基本素养还有待提高。前一段时间我们二组电力扩容，却有村民无礼取闹、阻碍施工，象这些完全是为我们村民自身受益的好事，我们的村民却为图小利而阻挠，我们今后象这样的好项目究竟是争取还是不争取？我们村干部还怎么有信心工作下去？
三是村民公德意识培养有待加强。去年我们争取资金安装了路灯和垃圾桶，虽然由于各种原因路灯还没有发挥作用，但是我们没有理由去损坏它，目前有的路灯被拉歪，有的垃圾桶被推到河中，有的宣传牌被人为损坏等，如果我们的公物大家都不爱护，美好的环境大家不来共同维护，我们的新农村还怎么能够建设下去？我们争创省级旅游名村相关工作该如何开展？
四是建设资金问题矛盾突出。目前，我们*村的各项工作呈现出“三多三少”的现状，即开工的项目多、村民需要解决的实际问题多、用钱的地方多，而我们具体落实的项目资金少、解决问题的措施少、出谋划策的人少！我们认为，要解决这些突出问题，不但我们的村干部要努力，我们的党员及群众代表更应该同心协力，共同迎接各种挑战，真心为我村经济的发展服务。
三、下半年主要工作
下半年我们工作重点将是继续完成在建工程的建设，在抓落实、求实效方面下功夫，确保全年工作的顺利完成，具体从以下几个方面入手：
一是柑桔大实蝇联防工作4次药防的落实和精品果园的规划建设，落实项目建设与受益户的权责关系（责任人：*、李大春、*）。
二是黄新路公路堡坎浆砌到*桥小学，并收回小学校舍，拆除院墙，改造成门面，将铁铺、理发店、炸油房、百货商店等都集中在这里，建成一个小型便民服务市场（责任人：*、*）。
三是朗天公司旁三组公路改道工程和光大陶粒至*建材工业园区的公路建设启动，方便农民出行（责任人：*、*）。
四是清洁家园建设召开群众会，制定实施方案，并逐步启动实施（责任人：*、*）。
五是股份合作社6月份对军源垂钓山庄扎帐，并召开一次办公会，总结和分析经营形势，力争“外部建设吸引人、内部设施留住人、饮食风味留恋人”！有变化和有优势。7月份对*鞭炮厂扎帐（责任人：*、*、*）。
六是公路清扫费用的落实和收取，强化村级道路的养护工作（责任人：*、*）。
七是协助宜昌绿色开发公司的建设，搞好尖峰岭村民的宣传解释及纠纷调解工作，引导村民认清事理，把握原则，确保建设顺利进行。（责任人：*、宋毅）。
八是确保村口公路扩宽工作顺利完成。（责任人：*，技术负责人：易正林）。
篇9
2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2007年工作做出如下计划和安排：
一、 市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、 北京、天津
下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、 上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、 重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、 黑龙江
5、 辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、 河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、 河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、 湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、 湖南
进行协助招商。
10、 广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、 广西
要求开发OTC市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、 江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、 安徽
15、 福建
报纸招聘
16、 江西
报纸招聘
17、 山东
确定唯一的总，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、 四川
19、 贵州
20、 云南
协助招聘
21、 陕西
报纸招聘
22、 新疆
二、 营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、 市场支持
1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、 管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、 目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、 分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、 成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、 乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、 具体的要与安排：
1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、 加强对合同和商业的管理。
附件：
1、 分销商的合同管理
篇10
白酒销售工作计划1尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
白酒销售工作计划2进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
