职业技术学校工作计划范文

导语：如何才能写好一篇职业技术学校工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：中职；后进生；班级管理；转化；对策

【中图分类号】G710

当班主任，对后进生的教育和管理，是班级管理中的一项重要内容，这些学生人数不多，能量却不小，对班风、学风乃至校风建设有较强的负面影响，是班级中的消极因素。转化这部分学生是班主任的一项重要工作，这项工作好坏直接关系到一个班级的良好班风、学风形成与否，做好这部分学生的转化工作，要具备科学的管理、精心的组织的能力，还要有一颗关心和体贴他们的爱心。

职业中学后进生较多，教师往往会对他们缺乏积极的期望和热情的态度。教师的这种消极会更加引起了学生的消极，他们感到自己的不受欢迎，觉察到经常处在被监视、被压抑的冷漠状态。无形中产生了师生对立，感情隔膜，为此，班主任要依据他们的心理，灵活巧妙地对症下药，注意把握契机，适时“点化”促其转变，努力消除可能导致后进生产生消极的各种因素。

唐梅，女，现龄17岁，插班转入本班，性格外向好动，爱唱好舞，不服科任老师管理，事后还强词夺理，拒不认错。上课要不是吵闹就是走神，打瞌睡、玩手机，经常影响其他学生。外出打过工，受到社会不良习气影响，染黄发并做成爆炸式，有拉帮结派和不良语言习惯，具有青春期少年其他不良表现，不拘小节，不注意礼仪。

为了转化该生，本人先通过家长、其前任班主任、同学以及她的好友对她进行了比较全面的了解，再与她本人进行了沟通交流，分析了她的行为特征，摸索她的心理特点，根据她的成长经历来分析她产生现在这些问题的原因，本人了解和归纳出以下几点成因：

1、青春期少年普遍因素，性格不成熟，。

2、父亲患癌症致使.家庭的经济困难，致使本人有很大的精神压力。

3、父母都为生计奔波，与孩子勾通的时间太少，致使孩子的学习意识较差，学习习惯不太好，疏远致使孩子没有责任感和惧怕感。

4、对学习目的淡薄、迷茫。

5、外出打工染上社会不良习气。

6、中途转入本班学习，师生沟通不够，缺乏对班级的了解和信任。

对学生的尊重是后进生教育和转化工作得以持续进行的基础，后进生往往因为成绩、行为、思想等原因受到过较多的批评和指责，有较强的逆反防御意识，对批评、指责、说教和其他的硬性改变方式有着很大的抵触情绪。所以，对他们来讲，“堵”的办法是行不通的，只能进行引导，在对唐梅同学的转化，我是通过以下几种方法来展开工作的：

首先，设身处地为学生着想，给学生以无条件的积极的关注，用真情去感化她，所以本人并没有先批评她，惩处她，而是先与家长联系了解其家庭和其成长基本情况，保持经常联系状态，请其母亲来校几次，除了督促其改正缺点，更是为了让他觉得被重视，而不是被家庭忽视，要多关心、多理解她，虽然父亲去世，但还有母爱和亲情，在学校方面，学校也积极配合班主任的工作，对其减免了所欠的八百元学杂费，这些做法，使其感到了温暖并有所触动。

第二、心理学研究成果显示，自信和自尊在学生心理发展过程中具有十分重要的意义和作用。优秀的教师善于理解他们、尊重他们并相信他们，要放下师长的架子，走进学生的内心世界，做学生的良师益友，本人常寻找机会与唐梅同学沟通，建立了一定的对话渠道和气氛，建立了相互之间的信任，只有这样才能找到解决问题的真正办法。

第三、充分运用赏识教育，用赞赏和鼓励来启发学生自我实现的潜能，找到她的优势中心，通过表扬、鼓励等为其树立起自信心，并以此为突破口，逐步将优势中心扩大，最终达到改正其缺点，发展其优点的作用。在与唐梅同学的交流沟通中，本人对其爱唱好舞给予肯定和鼓励，对其性格外向，热情大方，不注意细节的性格讲解其是好的方面和不好的方面，以其外出打工会遇到或曾遇到的问题阐述为人处世的道理，讲解性格和语言交流在人际关系中的重要性，学习与人沟通的技巧。使其认识到良好的形象的重要性，良好的形象和良好的为人处世的方式加上优秀的技术技能，才能促进其人生的发展。对于唐梅同学的缺点，在改正的过程中，我并没有急于求成而是允许反复，宽容等待，这一点也很重要。

第四、利用集体的力量影响她，充分发挥优秀学生在后进生转化过程中的重要作用，使其慢慢地改正现有的缺点，在班级里召开班会讨论青春期少年普遍存在的问题，商讨解决方式。在班级里召开主题班会，讨论上网的利和弊等不良影响，不一刀切地反对上网，研究上网的方式、时间、时机。

在家长、学校、班集体的共同配合下，经过两个多月的时间，唐梅同学行为终于有所改善，自我约束力有所增强，很多不良习惯得以改正，积极融入本班，运用其在学生中的影响力经常协助班主任工作，将头发染黑恢复到自然状，积极组织班级文娱活动，开始热爱学习特别是在实操课上积极与优秀的学生在一起，向她们请教，经常在节假日问候班主任，与母亲关系开始融洽，为人处世有很大进步！

通过转化唐梅同学的这个事例，让我认识到后进生并不是不可转化的，只要我们班主任能依据他们的心理，灵活巧妙地对症下药，走进学生的内心世界，使师生成为真正的良师益友，采取心理疏导，找到后进生的闪光点，用赞赏和鼓励来启发学生自我实现的潜能，使其树立自信心。

参考文献

[1]王立英《关于后进生转化教育的思考及对策初探》[J].教育研究.2007年第2期

[2]高小泉《素质教育观下中职后进生问题再探索》[N].珠海城市职业技术学院学报.2007年3月

[3]商得峰《职业中学心理健康感悟》校园心理2009年12月第六期

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一、任务指标完成情况

1、抓好各类实用技术培训，是实现农民增收的有力动机。截止6月10日全乡共开展实用技术培训42期，受训2523人次，其中开展乡级实用技术培训8期，受训572人次；村级培训34期，受训1951人次；培训经费开支15572元。培训项目主要有：脱毒马铃薯裁培，新农村建设、优质稻种植，务工基本安全知识等。

2、继续抓好在职人员学历教育

半年来，我校依据《学员学籍管理规定》，加大对在校学员教学及考核力度，级《经济管理》专业中专班学员完成教学计划规定的课程，成绩考核合格率达100%，进入顶岗实习阶段。年春季新招《乡村经济管理》专业中专班学员76人，取得学籍74人。

3、抓好联村联户工作

根据县教育局安排今年下达我校联村2个，联户12户。我校结合“866工程”新农村建设，根据实际，对所联挂村委会重点进行经济作物种植，科技联户12户，联系项目累计达7个，重点进行种、养、加方面，预计到年底可创造经济价值近百万元。

4、抓好基地建设

今年，我校加强对原有基地的管理，做到基地有项目，项目出成效。1—6月，我校积极投入资金与农户联合栽植珍稀树木红豆杉30亩，目前长势良好。

5、做好劳动力转移培训

与职业技术学校配合对农村劳动力进行职业技能培训，招收“动物疫病防治员”73人，通过理论学习培训和技能实践操作培训今年1月经职业技术学校“214”职业技能鉴定所的测试鉴定，73人鉴定合格，实现就业转移。今年由于受金融风波影响，返乡农民工巨增，对反乡农民工开展技能培训，不仅有利于返乡农民工，实现就业，再就业和创业，而且对促进农民增收，城乡发民展与稳定，构建社会主义和谐社会具有重大意义和作用。我校积极与县职校联系，在“动物疾病防治员”实现就业转移的基础上计划开设摩托车装配工，餐馆服务员培训、计算机操作员、维修电工四个专业的培训，招收学员400名，已通过职校上报审批。

6、做好资产清理

严格执行县教育局“5.09”通知要求，积极配合中心学校做好财务清理，办理资产、财务档案移交手续。

二、具体做法

1、抓好作风建设、促进文明发展

半年来，我校以开展师德师风建设为指导，努力提高教师队伍的思德素质，做全心全意为人民服务的楷模。紧贴“三农”，牢固树立以当地资源为依托，市场为导向，科技为动力，积极引导群众走科技致富的道路，深受群众的好评。

2、技能培训，样板引路

根据年初制定的工作计划，我校积极协助涉农部门，以发展现代农业为方向，以市场为导向，以增加农民收入为核心，突出特色发挥优势，依靠科技，建大基地，做强龙头，大力发展生物产业。拉开了产业结构调整的帷幕。一是优化品种结构，大力鼓励农户发展适销对路的优质、高效农产品，蔬菜以生菜，四季豆、辣椒为主，经济作物以生姜、油茶树为主；二是优化农业开局，水草丰盛地方走“科技兴牧”之路，其它地方依照科技，积极发展优质杂粮，优质食用豆类作物；三是构建服务体系，为农户提供全方位科技服务，定期或不定期对农户进行生产技术专题培训并进行跟踪服务。

3、立足本职促发展

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一、两种常见的校本教师培训方式

（一）“请进来”。“请进来”即把专家请进来，主要包括高等院校聘请教育专家和教授、兄弟学校的知名教师或者校外“草根”专家，给学校教师进行专题讲座培训（如师德师风建设、教师礼仪）、专项业务指导（如怎样做小课题、如何进行学生自主管理），等等。“请进来”具有较多优势：一是有利于集中培训全体教师，二是有利于更新教师的理念和理论知识，三是有利于提升教师的专项业务能力，等等。同时，“请进来”已然成为当前各学校普遍首选的教师培训方式，纷纷写入学校工作计划和总结中。

（二）“走出去”。“走出去”即把教师送出去，主要包括派遣教师到高等院校提升学历，派遣教师参加市级、省级和国家级的各类骨干业务培训，派遣教师参加一些业务或学术研讨交流会，派遣教师到企业参加挂职锻炼和实践研修，派遣教师到发达地区、先进学校和办得好的兄弟学校去参观和学习交流，鼓励教师参与校外、企业的课题研究，当然最好有教师被其他学校“请进去”。“走出去”有利于教师开阔视野，查找自身的不足，了解外界的先进理念、做法和经验，博采外长，自觉优化自身的业务能力。

二、“请上来”的内涵和优势

“请进来”和“走出去”能较好地更新教师的教育教学理念，拓宽学校教师的视野，提高教师的业务能力，实现学校由封闭办学向开放办学转变。但是它们也具有次数不多、成本较大、灵活性不高、实效性不强等局限性。如何破解这一难题呢？笔者通过深入思考与积极探讨，结合科研规划和教师发展中心的工作实践，认为教师培训不妨多“请上来”。“请上来”即把本校的教师请上主席台、讲堂、发言席等介绍经验、分享故事、分析案例、展示理念等，在校内搭建平台供教师们进行交流共鸣、共享、共进。它具有比较明显的优势。主要表现在以下方面：

（一）成本不大。“请上来”主要是请校内的教师上台阐述自己的一些思考、观点、经验，分享自己的一些学习心得、实践做法和教研成果等，无需如“走出去”那般需考虑交通等费用，也免了“请进来”的接、陪所发生的费用；同时也无需如聘请专家那般支付高额的“劳务”，只需给予适当的课酬，或者给予赠书等形式进行精神鼓励，或者将其作为年度考核、评优评先、职称评聘、职务晋升等的重要参考依据。

（二）灵活性高。“请上来”具有“校内教师”和“校内交流”的“双校内”特点，组织起来更具灵活性，主要有：一是时间灵活，不受“专家”的时间安排所限与讲座时长所困，完全在课余时间或教师空闲时进行，交流时长可一两节课，短可半小时，甚至十多分钟。二是形式灵活，例如教师座谈会、教师例会、教师论坛、读书交流会、班主任沙龙等。三是人员灵活，“请上来”的教师可以是学科带头人、骨干教师、“走出去”学归的教师、一般教师。

（三）实效性强。“请上来”的教师和听训教师圴系同一年级、专业、教研组的，所讲的内容均来自学校存在的问题、教学和班级管理中的困惑、成长过程中的难题等，主要介绍自己在本校教学和班级管理的一线实践经验，可供其他教师随时旁观学习，同时所谈、所想、所做、所探极接本校地气，具有较强的可借鉴性和可行性，实效明显。

（四）次数不限。由于“请上来”成本低，能灵活安排，即受经费、时间、地域、空间等限制不明显，加上具有较强的实效性，所以只要学校相关部门组织得当、教师积极参与，就能“每月开一次也行，每半个月开一次也可，每周开一次也好，每天开一次也得”，可谓想组织多少次都可以，当然也不能开得太频繁，否则极易适得其反，削弱效果。

三、“请上来”的策略

（一）打造“请上来”的交流平台。要想“请上来”，没有平台是不行的。当然为了更具针对性和可操作性，学校一是根据类别来打造平台，如班主任、骨干教师、青年（或中年）教师、男（或女）教师等。二是根据层级来打造平台，学校层面开设教师大讲坛，创新班主任（或教师）工作例会形式；年级组或者学部开设教师讲堂，创新年级组（或学部）工作例会形式；教研组（或专业组）开设教师课堂，创新教研组（或专业组）例会形式；教师个人自行组建学习研讨团队，开设小课堂。也就是说，学校应该根据类别和层级，打造“学校大平台、年级中平台、专业小平台、教师自主台、人人均有台”的广阔平台。

（二）选择“请上来”的适宜人员。要想做好“请上来”的校本培训工作，一定要选择好三类人员：一是组织人员，主要包括教师发展部门的业务员、教务或政教处的业务员、年级主任、教研组长、教师自由团队队长及骨干教师等人员，当然组织人员一定要积极提升培训组织的业务能力。二是参会人员，应根据类别、层级和培训的主题进行确定，选择合适的教师去参加相适宜的校本培训和研讨，当然也欢迎其他教师参与进来。三是上台交流教师，可以是会前确定，包括自主报名、组织推荐，可以是规定人员，如“走出去”的学归者、各级教学比赛获奖者，会前确定的教师要事先做好各项准备工作，组织人员也应给予必要的指导和帮助；也可以是会中自由登台，进行自由交流与发言者。

（三）做好“请上来”的组织工作。组织得好不好，在很大程度上决定着“请上来”的校本培训效果，应注意好三个阶段的组织工作： 一是&ld quo;请上来”之前，主要是确定好主题以及各项准备工作，对于主题，应由组织人员向参会人员进行事先征集，然后采取分类归一的办法，得出大家迫切希望增强的业务知识，确定好主题后提前一至两周进行，供参会人员准备，尤其是会前确定的“上台教师”；或者由“走出去”学归者自行确定主题。二是“请上来”当时，对于会前确定好了“上台教师”，只需按照流程实施组织即可；若是现场“请上来”，这就需要培训主持人有效调动，鼓励广大教师自觉上台进行交流分享。三是“请上来”之后，组织的部门应及时整理好“请上来”教师所分享交流的内容，形成文字材料，在适度的范围进行校本分享交流，持续分享效果，同时做好业务归档，以便日后进一步开展工作。

（四）提供“请上来”的必要保障。离开保障，“请上来”将显得苍白无助，也很难长期开展和运行下去，故学校有必要为它提供保障：一是制度保证，学校不妨为此专门出台一个制度，确保“请上来”校本培训工作规范化运行、常态化运转和科学化推进，笔者所在部门也正在着手起草《北部湾职业技术学校教师校本培训“请上来”管理办法（试行）》。二是经费支持，学校应该在学校经费预算中给出适当的份额，提供[dYlw.Net专业提供写作和的服务，欢迎光临wwW. DYlw.NEt]“请上来”校本教师培训的活动经费，在政策允许范围内，给予上台作专题讲座、分享成果、交流经验的教师以一定的“专家指导劳务”，或者赠送一些教师成长的书籍期刊等。三是其他待遇，优先安排积极参与“请上来”校本培训活动的教师“走出去”，尤其是上台的教师；在同等条件下，优先考虑积极参与的教师之年度考核、评优评先、职称评聘、职务晋升等，尤其是上台教师；如果条件允许，每学期或年度对“请上来”校本培训工作进行总结表彰，评选“十佳校本培训名师”，并给予物质奖励。

“请上来”提供了广阔的平台，使得骨干教师可以得到有效锻炼和施展才华，加速从本校脱颖而出的成长步伐，逐步“走出去”，进而被其他学校和地方“请进来”；也使得中等教师得到了可借鉴、近身边的实践经验，也能争取自我锻炼和施展的机会，逐步成长为“骨干教师”；同时也使得“后进教师”得到有效的校本帮扶指导，逐步成长为“中等教师”。“请上来”也是“请进来”和“走出去”的有效补充，更是助力学校师资队伍建设的重要支撑点。

【参考文献】

[1]蒋小贵，张建强.“走出去请进来”是洗脑的好途径[J]湖南教育，2008（10）

篇4

我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的稳定工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。下面给大家分享关于招生的工作总结，方便大家学习。

招生的工作总结1根据学校工作计划，这一年围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一年来的工作总结如下：

一、招生工作

1、20_秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《_市_校20_年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施：

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。x月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。

2)这一年我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到_县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。

3)招生具体成果。因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20_年秋季，共招了_人，同时随机分为x班。

2、有力措施

1)20_春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

二、学生实习工作

这一年，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

三、培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合_县劳动和社会保障局计划开办x期青年创业培训班，共培训_人，其中有_人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

这一年受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从x月到x月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了_网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用_联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。

总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

招生的工作总结2根据市、县教育局有关20_年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：

一、毕业生去向调查情况如下：

20_年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：1、高中招生人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上_中学21人，_中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读_经济干校1人;就读_中专11人;就读_机电工程学校4人;就读_理工学校3人;3、_市外的中等职业学校17人。

二、工作情况回顾

(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署

1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。

2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20_年高中、中职送生任务。

3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。

4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。

5、积极宣传我县示范性高中-_中学，今年上重点中学考生，全部报读_中学，加大对_五中的宣传力度，很多考生报读了_五中。

5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;

近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。

20_年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。

招生的工作总结3据《20__年__区小学招生工作意见》，我校于5月25至5月26日对所辖村的新一年级进行招统工作。现工作已于上周完成，下面把我校的招统工作做一下简单的总结。

一、我们首先对所辖村进行了招生工作宣传。明确招生对象为20__年8月31日前出生的儿童。告知家长招生时间为5月25日至5月26日。学校对招生过程进行严格组织：

1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市、区教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、学校成立招生工作领导小组：

组长：杜丽珍

组员：屈春亮、张国义、禹振亮

3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将招生简章在5月22日下发到招收对象和村委会，并在辖区内做好宣传工作达到适龄儿童入学率达到。

4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。

5、学校做好报名时的各项准备工作，包括报名要求的下发以及招生的服务工作等。

二、向相关家长发放了招生简章，让家长明白招生工作的具体要求和所需手续，并在村里和学校门口张贴了招生须知并在学校门卫处设立招生咨询点。让家长明确招生的具体要求:

1、具有北五村、魏家堡、王老庄、小裕庄、小康庄、大辛庄、大康庄本地户籍(以取得户口簿为准，含蓝印户口)并在本辖区居住的常住居民子女和在上述村居住的外来务工人员子女均属我校此次新一年级招生范围。

2、招生对象：

我校此次招生对象是指辖区内20__年8月31日前出生(年满6周岁)且符合规定的适龄儿童。

3、报名时间和地点：

20__年5月25日至5月26日上午8:00至11:00时，下午2:00至5:00时到上马台镇第二小学报名核对信息。

4、招生所带证件：

(1)、具有辖区常住户籍证明的适龄儿童家长需携带以下证件：

招收对象所在户籍的户口本。

招收对象所持有的预防接种证

(2)、不具有辖区常住户籍证明的外来务工家长需携带：

招收对象所在户籍的户口本和招收对象户口页复印件。

暂住证及复印件。

务工证明及复印件。

所在租住的村委会开具的居住证明。

招收对象预防接种证。

(3)、对于有残疾的招收对象另外附带招收对象的残疾证。

三、认真做好摸底工作使我校所辖村内每一个适龄儿童及其家长都知道此项工作，今年共招收新生39人，本地生入学率达到了100%，所辖村的外来人员子女的入学率也达到100%。

四、我们还认真对各村流动人口及蓝印户口人员进行摸底和宣传，让村内居住的外来人员知道此项工作对他们的孩子同样适用。

五、明确了休学的要求和制度。

六、我校对所招收的学生的家长进行教育，要求他们对自己的子女进行必要的学前教育。但学校不进行任何形式的考试和变相考试。

总之，招生工作虽已结束，但我们会按镇教办的工作要求对新生招统工作加强重视进行长效管理，确保我校招生工作稳步发展下去。

招生的工作总结4在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

招生的工作总结5时间疾驰，自我从20_年受聘到学校以来，已经有三个年头了，在这三年里，我一直从事招生宣传工作，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等。所以，我始终坚持实事求是，不忽悠、不夸大，努力按照学校的招生政策做好宣传工作。今年，我个人的招生工作虽然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果实，现就今年的招生工作总结如下：

一、认真学习国务院对中职招生工作的文件精神，详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策;经常收看中央及省市电视及报纸等媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，认真按照学校制定的招生政策做好招生宣传工作，乘西部大开发为契机，我把宣传工作的重点放在偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。

二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地

首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因在省内部份市、县均有覆盖招生网络点，经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等……我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我每到一处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识，首先我在感情上就揽近了新朋友与老朋友之间的距离。因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百问不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。不辱我校的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。

三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率

我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的稳定工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。每学年新生进校后，都有各种各样的事发生，阻碍了他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生能够静下心来学习。招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。

四、存在的问题

1、业务工作有待进一步提高;

2、遇到棘手的问题，心情较急躁;

3、敬业精神尚可，但责任意识不够强，使工作有时不够深入，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

五、努力的方向

1、虚心学习，努力把自己造就成应变力强的人;

2、努力做到克服急躁心理，迎难而上，积极工作，根据个人具体情况和自身工作特点，多从主观上找原因，接受大家的批评和帮助，脚踏实地地做好本职工;

3、在今后的工作中要进一步创新工作方式，利用一切可用资源，挖掘资源加强招生队伍建设。