童装市场工作计划范文

导语：如何才能写好一篇童装市场工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

据统计，我国400亿童装商机催促行业发展提速

号称中国服装大省的广东，历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但发展迅速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业发展却相对落后，叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。

粤童装产量占全国三分之一强

日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门接受本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但发展迅速，并日益壮大。

近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大发展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。

从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地;深圳目前也诞生了60多个童装品牌;东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的闻名全国，还有童装自主品牌已成功地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。

童装面临发展瓶颈

记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业发展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。

专家指出，目前广东童装品牌发展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。

加强产业链对接与合作

篇2

孩子王儿童用品（中国）有限公司（以下简称“孩子王”）成立于2009年，总部位于中国南京，是中国新兴的专业母婴童用品零售及成长服务提供商，为准妈妈及0～14岁儿童提供母婴童用品和一站式成长服务。目前公司有30家直营店，2013年预计营业额达10亿元。

孩子王的四个创始合伙人都是五星电器的合作多年各有所长的战友。“2009年，从五星电器出来之后，我们在创业筹划时还是希望能够做零售行业，毕竟我们在这方面有着多年的经验。经过市场调查，我们发现婴童行业市场更成熟稳定，发展空间更大，于是2009年10月，我们成立了‘孩子王’。”谈起创业之初，孩子王儿童用品（中国）有限公司CFO沈晖如是说。

差异化打造成本优势

中国可以说是世界婴童产品行业的第一大市场。以中国巨大的人口基数来说，每年1%的出生率就意味着每年将近有1500万新生儿诞生。就是在竞争已经趋于成熟和稳定的美国市场，婴童产品的年复合增长率是16%，远远高于其他行业。同样，国内从事婴童行业的企业也非常多，中国是制造业大国，童装、玩具等生产企业多如牛毛。面对这样复杂的市场局面，沈晖强调，“中国婴童市场的零售店有一个特点，都是小店，少有大店，平均营业面积在100平方米左右。主要原因是婴童产品诸如衣服或者食品、用品等利润并不很高，不足以支撑大店的运营。而我们孩子王的店面积都比较大，平均营业面积在5000平方米左右，所以我们的经营模式必须区别于婴童产品便利店。我们是做‘婴童产品的一站式购物’，包括了孩子以及准妈妈和孕妇的衣、食、住、行、吃、学、玩、乐等一站式满足的MALL形式，除商品零售外还包含孩子的早教、娱乐、英语培训、手工DIY等游乐方面的服务。服务项目的面积会占到店面的1/3左右，这些服务解决了婴童产品顾客单次消费少，产品利润不高的问题。因为游乐服务项目大大提高了顾客的到店频次，就算单次消费不高，次数多了，也依然有着可观的消费量。”

孩子王的实体门店借用了互联网的经营方式，提供家庭与孩子的社交平台，创造互助及互动的圈子。若要说到和互联网最大的差异，那就是互联网是不断做减法，一味追求低价，顾客的忠诚度低；而实体门店则应该是不断地做加法，商品垂直且服务本土化。此外，“快乐”与“教育”是互联网永不可取代的。孩子王的实体门店与电子商务为消费者提供了更方便的购物选择，线上和线下实体相互补充，旨在为儿童成长提供衣食住行玩教学一站式的解决方案。

在经济比较发达的美国，婴童产品消费分布大概为玩具占50%，饮食占30%，剩下的用品和服装各占10%。在中国家庭中，儿童玩具消费仅占5%，食物支出占到50%，教育等支出更是呈逐年递增态势。孩子王跟其他婴童产品店最大的区别除了面积大，产品线齐全之外，孩子王承载了更多的社交、娱乐功能，这是一般的婴童产品便利店所不具备的，大店保证了实体门店的顾客互动的空间和足够的人力和服务相关资源的配备。此外商业地产的发展也从一方面加速了孩子王的开店步伐，孩子王同大型商场以及MALL的共生促进效应也使得他们深受各大商场欢迎。沈晖强调，“根据独立调查公司的统计数据显示，孩子王的客户相比超市客户收入普遍高出50%，并且逗留时间会增加两个小时左右，这就给商场带来了更多的收入。我们很受商场欢迎，我们在房租店面上一直都能享受到比较好的优惠，有很多店的租金水平都是10年前的房租水平，这在租金成本上升剧烈的今天，可以说我们的经营模式为成本节约贡献了不小的力量。”

不断回顾，不断量化

孩子王开店的速度近两年呈现加速状态，同店业绩增长率高达60%左右。沈晖告诉我们，根据财务模型计算，孩子王单店成本回收周期为18个月，现在看来，大部分店都能提前回收成本。这样稳定而有效率的发展，是和经营背后的财务支撑密不可分。沈晖表示，“我们有着经营五星电器连锁店10年的经验，并入美国百思买报表后在财务合规性、管控理念上我们也有了按国际一流企业财务管理标准的实践经验。因此在启动孩子王时，我们就采取共享服务的管控方式，组织架构上就做了很多创新，按照共享服务的方法将所有的资金管理、账务处理、费用报销全部集中到总部。”

随着一路发展，公司今年又上了财务共享服务平台系统，这样做让财务人员全部按照应收、应付、费用、总账、报表、税务等财务流程分工，系统从业务源头管起，财务人员过程中管控，凭证、报表自动生成，财务从处理变成管理。同时建立业务财务体系，各门店、分部财务人员变成‘业务财务人员’，使得财务人员更多地了解业务发展，不断量化管理成效，不断地做回顾，及时发现业务上的问题并且纠正。“对前段的财务管控，我要求的就是抓住关键控制点，同时不断量化回顾各项业务工作，为了能够更加及时地掌握信息，我们建立全方位的信息化解决方案：整个公司有大概20个系统来帮助我们做管理，其中包括IBM的BI报表系统，TM1、SPSS智能分析、数据挖掘系统、百年ERP、用友财务系统、合力中税供应链管理系统，蓝凌EKP企业资源管理系统， 电话呼叫中心，等等。”

孩子王的财务整个系统最重要的工作就是不断地修正业务，从财务角度要推动所有的公司业务部门用一种“语言”说话，在同一个流程系统上工作，大大减少了冗余环节。