网上市场调研报告范文

导语：如何才能写好一篇网上市场调研报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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［关键词］上海大学生；网络团购；市场调研；销售建议

［中图分类号］F724.6 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）6-0060-03

1 引 言

近年来,网络团购模式引爆网络购物市场,无论关注度、参与人数和组织团购的网站都有很大的增长。预计到2010年年底,国内团购网站数量将达到880家。随着搜狐、腾讯、新浪等互联网巨头的加入,使这场被媒体戏称为“”的电子商务大战在无声无息中硝烟弥漫,这使得投资者开始担心,这种进入门槛低、营销模式易被复制的营销方式是否真的有市场前景,因为已经有越来越多的小网络团购网站的运行处于瘫痪状态,甚至关门大吉。究其原因,一是网络团购网站推出的产品种类少、商家少、利润低；二是单个网站的回头客数量少,消费者都是冲着低价的产品去的,网站没有进行客户需求的市场调研。与购物网站客户相比,团购网站客户更集中于白领和青年大学生,而上海作为中国经济发展的核心重地,在这之中更起到至关重要的推进作用,几乎所有的团购网站都推出与上海大学生相关的团购项目。上海市目前有大学62所,在校大学生共计50余万人,它还有很强的影响辐射作用,所以就此强大的客户群进行市场需求调查显得非常必要。通过我们的市场调查,为网络团购网站提供提高网络团购人数、产品档次、销售利润的建议,使得网络团购网站提高售后保障力度,从而建立网络团购网站的品牌形象,也为中国的网络团购网站的健康可持续发展作出我们的贡献。

2 网络团购市场现状调研与分析

2.省略的网站在美国芝加哥注册成立,此网站为包括纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶在内的26个美国主要城市提供本地团购商品和服务。

2.2 网络团购模式分析网络团购是一种营销模式,如果说阿里巴巴是B2B、淘宝网是B2C的话,那么网络团购就是一种C2B的模式,由许多消费者集体向商家购买货品或者服务,而这其中网络团购网站扮演着相当于中介的角色,负责联络商家,招徕消费者。他们之间具体的关系见图1。

如图1可见,这三者之间的关系是相互的：商家将货品信息提供给网络团购网站,并与网络团购网站协商最终价格,与之一并提供给消费者；消费者将货款通过第三方支付程序支付给网络团购网站,而网络团购网站将佣金剥离后,将剩余资金付给商家。

(1)网络团购分类。按网络团购商品种类不同来分类,大致可以分成以下几类。如表1所示。

捐款偶然性非常大，多为宣传手段之一汶川地震献爱心，捐出1元钱―注：以上实例均出自国内用户浏览排名前十的网络团购网站(此排名在之后章节会有详细说明)，因此我们认为具有一定典型性。

根据上述网络团购商品种类,网络团购网站分为两类,一类网络团购网站的商品种类选择范围广,几乎上述4种都会涉及,例如美团、糯米网等,而另一类网络团购网站只有一类商品,如聚美优品(原美团)只做化妆品,但化妆品种类非常丰富。

(2)网络团购网站宣传方式。网络团购营销模式的关键在于吸引回头客,让更多的消费者持续关注网站信息,因此信息的宣传起到了至关重要的作用。总结国内网络团购网站的宣传方式如表2。

信息宣传方式的更新与用户使用的时间相关,E-mail订阅的发送时间应该早于用户每日查阅邮箱的时间；手机短信的发送时间应该尽量在用户能上网的时候；RSS订阅的时间应该早于用户每日查阅RSS阅读器的时间；微博与社交网站的应尽量频繁。

3 上海大学生网络团购产品类别调研与分析

3.1 调研样本本次问卷调研的目标总体是上海市的在校大学生。通过网络问卷调研的方法,共收集了157份答卷。样本的置信度为95%,估计的最大误差为±3%。

3.2 基础信息展示在参与问卷调研的所有大学生中,男性比例为51%,女性比例为49%。在参与问卷调研的所有大学生中,每月花费开支集中在800~3000元,具体数据见图2。

参与问卷调研的所有大学生,每天上网的平均时间为5个小时左右,具体数据见图3。

由图3可知,被调研大学生的上网时间绝大部分在傍晚至深夜,其他时段的上网人数则较少。

3.3 数据交叉分析

(1)网络团购支出与性别的关系。根据性别与网络团购每月支出数据交叉分析得表3。

女生在月网络团购消费大于200元的人数中高于男生10个百分点,而在低于50元以下的人群中,男生则高于女生14.4个百分点。交叉分析大学生常去的团购网站以及大学生网络团购每月支出,数据见表4。

在每月团购支出超出200元的大学生中,最常去聚美优品的人最多,是唯一一个超过10%的,而聚美优品所团购的产品均为女性用化妆品。

(2)性别与期望的产品种类的关系。男性对休闲娱乐活动的喜爱程度排序为：看电影,听音乐,体育活动,看书报杂志,购物,看电视,其他,美容美发。女性对休闲娱乐活动的喜爱程度排序为：看电影,听音乐,购物,看书报杂志,看电视,美容美发,体育活动,其他。

(3)潜在消费者对网络团购产品价格的期望。在没有网络团购经历的消费者中,有兴趣去尝试的消费者占绝大多数,两者关系见图4。

图4 潜在消费者的构成比例关系

有兴趣尝试网络团购的大学生中,有86.8%的人希望每月网络团购的支出在20元以下。

(4)网络团购的卖点。55.4%的人认为,网络团购最吸引他们的地方是低廉的价格,其次是便捷的购物方式、精选的产品及每日一团的新鲜模式。

(5)上网时段与团购信息获取方式的联系。上网时段一定程度上决定了团购信息的更新时间,团购信息的更新时间根据该团购信息获取方式的特点决定,先于消费者上网时段更新,抓准消费者上网时段更新,或迟于消费者上网时段更新。上网时段与团购信息获取方式的交叉分析见表5。

习惯直接浏览网络团购网站的用户上网时段在22：30―次日2：00比较多,习惯通过团购导航网站获得信息的用户上网时段在17：00―次日2：00比较多,习惯通过社交网络来获取团购信息的用户上网时段在8：00―11：30比较多,习惯通过邮件来获取团购信息的用户上网时段在22：30―次日2：00比较多,习惯通过微博来获取团购信息的用户上网时段在22：30―次日2：00比较多,习惯通过短信来获取团购信息的用户上网时段在11：30―13：00比较多。

4 结论及促进上海大学生网络团购的建议

(1)女性比男性更肯在网络团购上花钱调研结果表明,女生在网络团购上的热情比男生高得多,因此,这可以解释为什么像聚美优品这类产品单一的团购网站仍然能运营的红红火火。

(2)电影券、餐饮券仍然是团购主流无论商家如何投机取巧,都不能忽视电影券、餐饮券这两者所带来的稳定收入,无论是团购人数还是总销售额,这两项产品均遥遥领先于其他产品。

(3)稀有的产品比较赚钱像杂志、鲜花、温泉旅行这些团购项目,虽然在调研的300多项团购产品中分别只占有1项,但是它带来的利润却是非常巨大的。

(4)折扣并不是越低越好

消费者更看重的是团购网站究竟为其节省了多少钱,而不是折扣有多低,折扣低至1折以下的小成本产品并不见得比原价很高(成百上千)但折扣是2~3折的产品好卖。

(5)最畅销产品≠最赚钱产品

分析得出,最畅销的产品并不等于最赚钱的产品。如现有的影楼写真、杂志、美发等网络团购产品,虽然团购人数并不多,但由于价格较高,所以仍是比较赚钱的产品。相反,价格比较便宜的安全套等,虽然团购人数多,但几乎没有给网络团购网站带来多少利润。

(6)打破每日一团的定式是一种提高关注度的方法但这也仅仅只是一种提高关注度的方法,这种方法被证明并不能给网络团购网站带来更多的利润。因此,网络团购网站的出入还是在提高产品本身的选择以及品质上。

(7)要在正确的时间,发出准确的信息团购网站更新信息的时间,应该放在晚上九十点钟,这将会迎来团购网站信息关注的高峰。而在社交网站发送团购信息的时间,应该设定在早晚各发一次,因为不但晚上是人流高峰,上午8：00―11：30也有许多人在关注社交网站上的团购信息。总之,团购网站应该学会在正确的时间,发出准确的信息。

(8)想要拉拢更多潜在消费者,还是要靠低价有很多没有团购过的人其实是很希望得到团购机会的,团购网站想要得到这些潜在的消费者,还是需要推出一些低价位的产品来迎合这部分人,使得网站得以可持续发展。

(9)偶尔推出一些新奇的小玩意能赚足眼球

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调研对象：食品有限公司

企业网址：

调查内容：对企业的现状进行分析，提出其存在的问题并给住解决方案

网站只能分析

在该公司的网站上，网络营销的基本职能都有所体现

一、网络品牌

网络品牌主要指企业注册在通用网址的域名与企业名称、商标一起构成企业的名牌。

运城市食品有限公司在网上建立了自己的网站，在其主页中，以其企业的注册商标作为网站的logo，又以一届忠臣关羽作为素材制作了主页的banner，运用关羽故乡与企业所在地的关系提升了企业的品牌形象

二、网站推广

网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。使网络用户可以更方便的进入和了解你的网站的一种手段。

运城市食品有限公司的网站做到了加注搜索引擎，在百度中搜索运城锅巴后，运城市食品有限公司的企业网站位居榜首。在其网站主页上，设有友情链接栏目，连接了link、百度、网易等一些有价值的大型网站，对其企业网站的推广有很大的好处。

除了引擎加注和友情链接这两个方法之外，论坛推广和软文推广也比较适合这家企业的网站推广。

三、信息

互联网为企业信息创造了优越的条件，不仅可将信息在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息渠道向更大的范围传播信息。

运城市食品有限公司的企业网站对信息做的不是特别到位，他的主页上的信息只有公司简介，而且没有做到及时更新，只在其导航栏中设有公司简介和诚聘英才的栏目，并且公司简介与主页上的公司简介完全相同。我认为该企业浪费了一个好的信息平台，不应该只是将公司简介放在首页上，而是应该规划一个小的公司信息的窗口，或重点信息浮动窗口。例如，有关公司新产品的信息，有关公司进来获得的荣誉的信息等等。并且应该做到定期更新。

四、销售促进

销售促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

运城市食品有限公司的企业网站的主页上有产品展示窗口，其导航栏中也设有产品展示栏目，并以图文结合的形式对公司产品进行介绍，这样可以使用户更方便的看到有关公司产品的信息介绍，对产品有更直观地了解。但是该企业没有折扣或回馈老顾客等的促销信息，我认为可以根据企业自身情况，制定一些具体的促销信息，并在主页上。

五、网上销售

网上销售是指，运用网络平台，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动，是一种方便快捷的新的销售模式。

在运城市食品有限公司的企业网站的导航栏中设有产品订购和招商加盟两个栏目，在产品订购页面中，有详细的订单供客户填写，在招商加盟页面中也有简单的加盟政策供欲加盟者了解。该公司很好地做到了网上销售，实现了网上销售与实体市场销售同步进行，这样对公司的销售额的提高起到了非常大的作用。

六、网上调研

网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供有效地支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。

该公司做了网上调研工作，但并没有认真去做这项调研工作，只是设有一个在线咨询窗口，经过实验，该公司的客服人员基本不在线，总是弹出留言窗口，这样对市场调研很不利，我认为该公司应该要求浏览网站的用户填写一些问卷调查，并应该安排专门的客服人员为在线咨询的问题进行及时解答。

七、顾客关系

顾客关系又称消费关系，是商品经济社会中最重要的关系。只有供应商与顾客建立了良好的关系，整个销售链才能够正常运行。

该企业网站并没有很好地做到与客户沟通，唯一的与客户沟通的渠道“在线咨询”总是无人响应，弹出留言窗口，这样的沟通方式很容易让客户感到不受尊重，而且不能畅通的与客户进行沟通，使的自身的许多问题都不能被及时地发现和指出，这样也不利于企业的发展。

八、顾客服务

该企业的网站上多次出现了企业地址、电话、业务qq、手机、网址、邮箱等联系方式济企业信息，这样为用户联系和了解该企业提供了方便，做到了基本的顾客服务。

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【关键词】网络;出版;市场

在市场经济环境下,图书的生产取决于市场的需求,为了使出版的图书适销对路,规避市场风险,提高出版社的市场竞争力和整体经济效益,除加强图书生产各环节的全面质量管理外,出版社必须密切关注和介入从读者需求、纸张供给到图书投放市场后的反馈等流通环节。由于WTO允许全球网络公司直接拥有49%──100%的中国网络公司股份,并允许银行、运输、保险等大范围存在,长期困扰中国网络出版发展的网上支付、网下运输、网中平台,正以惊人的速度融入世界的标准化。网络出版作为网络时代一种全新的出版方式已成为不可回避的商业命题,它不仅仅是继图书、报纸、期刊、音像制品和电子出版物之后的一种新的技术手段和文化生产传播方式,更是一种影响出版社未来生存及长远目标的选择。

(1)促使市场细分的彻底化,使出版社选题策划更加有的放矢。

调研市场信息,从中发现读者的需求动向,从而为出版社细分市场提供依据,是出版社进入市场运作的重要内容。网络首先是一个信息场,它为出版社开展网上市场调研提供了便利场所。对出版社来说,每一个上网者都会是一个被调查对象。出版社制定调研内容及调研方式 ,将调研信息放入选定的网站,就可以实时在委托商的网站获取调研数据及进展信息,而不仅仅获得最终调研报告,这与传统市场调研方式截然不同。这些站点上网者众多,不仅扩大了调查面,而且专业市场研究公司所具备的市场调研能力也提高了调研效果。同时,对一些知名出版社,其网站的常客多是一些对该出版社所出图书有兴趣或与出版社业务有一定关系的上网者,他们对出版社有一定了解(也便于直接在网站上了解),这将有利于读者(访问者)提供更准确有效的信息,也为调研过程的及时双向交流提供了便利。

通过市场调研,出版社根据读者对图书不同的需要和欲望,以及不同的购买行为与购买习惯,把某一类图书的整体市场分割成不同需要的若干个子市场,其中任何一个子市场都是一个有相似欲望和需要的读者群,而不同子市场的读者,同一图书的阅读习惯和欲望又存在着明显的差异。每位读者可以通过网络将具有个性的阅读需求传达给出版社,出版社从而获得一个细分的市场。这种市场细分对于出版社市场经营实践的重要意义在于:第一,有利于出版社分析、发掘和利用新的市场机会,选择有效的目标市场,制定相适应的市场营销组合。第二,有利于出版社合理配置人、财、物和信息资源,简化出版程序,压缩出版成本,降低经济风险,做到有的放矢。第三,有利于出版社察觉和估计读者需求和需求变化以及其他出版社的市场营销策略变化,及时正确地调整出版社出书策略。在网络上,空间距离不再成为分割市场的因素,传统的地域性市场被打破,实现了市场全球化。这种变化带给出版社更多的商机和挑战。而在传统出版方式下,这些都是难以实现的。

(2)促使出版社营销策略从传统的4P's模式向新的4C's模式转变。

网络提供了一种新的市场环境,这一环境不只是对出版社信息采集、选题策划、组稿、审稿、书稿编辑加工整理、整体设计、校对、印制、发行中的某一环节和过程,还将对出版社组织、运作及管理理念上产生重大影响。网络出版使读者在整个营销过程中的地位得到提高,读者可以直接与出版社进行沟通,读者对营销活动的参与性增强。网上丰富的信息使读者的选择余地也变得很大,选择的主动性增强。因此,出版社必须以读者需求为起点,以满足读者需求为落脚点。每一个选题策划、营销策略都要从读者的角度出发,这就要求出版社将传统被动了解市场及制定营销策略的4P's(图书―价格―渠道―促销)模式,改为以读者为中心的4C's(读者―成本―方便―沟通)模式,即选题策划必须以读者需求为前提,而不是以作者和编辑的旨趣和意愿为主;图书的定价以读者能接受为准,而不是根据印制成本、管理成本、发行成本制定;图书分销渠道、网点的设置以方便读者为准,而不单单以传统国有书店的分点为主;促销方式也一改传统的“推”式促销为“拉”式沟通。从而最终实现读者需求的满足和出版社利润的最大化。目前,全国文化名人、文学名家、出版者与广大读者在网上实现面对面的交流的情景比比皆是,通过网络不仅方便读者阅读各类优秀图书,了解新书信息,甚至购买优秀读物,而且创新了读者尤其是青少年读者阅读图书的方式,使网络转变为强化青少年思想教育和获取新知识的重要载体。

(3)促使宣传推广、分销网络由区域性和时间界限向全方位、全时空覆盖。

传统出版的任何一种图书营销行为都有一个覆盖区域的问题,只有在这个覆盖的区域里,才可能了解到这种图书。而网络出版就不同,它没有任何地域的界限,在世界上任何一个地方,任何一个时间,只要想看,随时都可以去访问它的网站,是一种全方位、全时空的信息服务。同时,网络可以随时反映出版社最新的图书生产和经营状况,如新书内容介绍、与其他同类书比较的特色、图书定价,以及最新制定的营销策略等。如果一分销商想订出版社的图书,会从哪些方面去考虑和衡量出版社的情况:所出图书的优势在哪;价格怎样;与其他同类图书相比性价比如何;出版社的资信状况怎样,是否能按时发货;打交道是否方便;出版社信息反馈、售后服务是否完备,以及出版社对分销商对读者所做出的承诺是否有吸引力等。这样一整套完整的面向市场的营销策略,都可以通过网络这种方式表达出来,表达逾完整,逾容易促使分销商下决心进货、读者下决心购买。且这些信息是动态的,是随时随地更新的,这是传统营销方式没有办法做到的。互联网络所具有的高效及时的双向沟通功能为加强出版社与其分销商的联系提供了有力的平台。出版社通过互联网络构筑虚拟专用网络,将分销网络融入其中,可以及时了解图书分销过程的流程和最终销售状况。这将为出版社及时调整图书结构,补充脱销图书,以至分析市场特征,实时调整市场策略提供帮助,从而为出版社降低库存,采用实时出版方式创造了条件。而对于分销商而言,网络分销也开辟了及时获取畅销书信息、处理滞销图书的巨大空间,从而加速销售周转。可以说网络出版已经使分销成为出版社经营活动的自然延伸。

(4)促使出版者的思维方式从根本上重新构造。

网络出版本身的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率的特征,决定了其必将对传统出版产生变革,它不仅改变了出版社本身的生产、经营管理,尤其对传统出版的思维方式带来巨大冲击。创新是知识经济中出版社生存和发展的惟一方式。网络出版本身就是前所未有的开创性事业,更需要创造性思维。Internet给了人们一个极大的想像空间和创造空间。引人注目的“亚马逊”书店()在网上销售达到250万种图书,短短的两年时间,就由一个无名小店,发展成为全世界最大的书店之一。尽管它从图书经营上并未赚到多少钱,但它的上市股票的价值已经是以前的30多倍,通过经营活动获得社会的认可,从而在商业领域生存下来,而且具有绝对的竞争优势,使企业的无形资产不断增值,这本身就是一种知识创新,也是知识经济的产物。崭新的思维和意识改变了出版的传统观念。我们必须以动态的、非线性的、整体的、全局的思维方式去适应网络出版的发展。网络出版的技术性问题已基本解决,因而观念和思维方式的改变比资本的投入显得更为重要。近年来的国际国内各大书展上,电子书和网络出版已成为焦点和亮点。在所有产业中,出版业被认为是Internet敏感度最强的产业之一。

需要指出的是,无论是网络出版还是传统出版,在出版物的精神生产方面是基本相同的,因此在编辑工作方面的特点也是相同的。出版社生存的核心是出版物的质量,出版物质量的核心是它的精神文化内容,而发展网络出版的核心是一支高质量的出版专业技术人才队伍。出版社要想在网络时代立足,必须尽快打破传统的行业界限,掌握现代电子、通讯技术,迅速提高信息服务和提供精神产品的能力,以迎接新世纪严峻的挑战。

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市场营销是一门实践性很强的专业，所培养的学生应该具备一定的职业技能，才能与社会实际需求对接。基于市场调研，我们对市场营销的职业能力进行了分解，在市场营销专业的课程体系优化过程中，结合校内外资源，以能力平台和能力模块搭建体系，并以职业能力为导向进行了一定的课程创新和实践教学改革，以此来提高市场营销人才培养的社会适应性。

[关键词]

职业能力；市场营销；课程体系；池州学院

市场营销专业是一门以管理学、经济学为学科基础，以培养学生营销能力和营销素质为目标的应用型专业。近年来，随着我国经济的持续增长以及经济全球化所带来的机遇和挑战，现代企业迫切需要大量既具有扎实的专业基础素养、又具有优秀职业技能的市场营销专业人才。而市场营销专业在中国高校的开设仅有短短十几年的时间，由于起点低、时间短，很多本科高校的市场营销专业偏向于对营销基础知识和理论的培养，忽视了对营销职业能力的培养，导致很多毕业生无法与企业需求相对接[1]。池州学院商学院市场营销专业结合安徽省以及池州地区经济社会发展对人才的实际需求，提出人才培养要以职业能力为导向，并尝试探索市场营销专业课程体系如何进一步优化，以此来培养复合型、应用型营销专业人才。

1市场营销职业能力分析

市场营销活动是一个系统性的管理过程，包含了企业生产经营前后的一系列具体活动，比如生产环节之前的市场调查、市场分析、新产品创意等，生产环节之后的产品定价、销售渠道建设、广告宣传、营业推广、人员推销、公共关系等，如图1所示。结合市场营销活动内容可知，单纯的销售人员并不能完全满足企业对于营销人才的全部需求，目前，池州市及周边地区的企业数量和市场规模有限，整体营销水平比较低，企业的市场营销员工包括高级营销管理人员大部分没有接受过系统的营销专业学习，完全依赖于以往的工作经验和人脉资源，导致企业的营销工作缺乏系统性和科学性，这种状况已经很难适应国内外市场日益激烈的竞争格局。因此，地区经济发展迫切需要具备系统的营销专业素养和职业技能的人才。基于前期对于企业实际需求的营销人才能力调研，并结合地方经济及行业发展特点，我们总结出市场营销专业人才的需求层次以及相关的职业能力。另外根据调查显示，企业最为关注的能力分别为：市场调研能力，营销策划能力，营销管理能力，销售能力这四项职业能力。

2同类型高校营销专业课程设置比较

池州学院的办学定位为地方性、开放性、应用型，在专业设置上强调与地方经济和社会发展融合，在人才培养方案设计上以能力导向为核心，突出实践教学。而安徽省同类型的应用型本科高校有很多，均以培养应用型人才为主，以服务地方经济建设为主。我们找了3所有代表性的应用型高校，将其市场营销专业主要课程设置进行横向比较。通过对比可知，这三所高校市场营销专业的课程设置在一定程度上具有应用型特色，如培养营销管理能力的课程有管理学、企业战略管理、物流管理、渠道管理、营销风险管理等，培养销售能力的课程有商务谈判与礼仪、消费者行为学、推销学等，而培养营销策划能力和市场调研能力的课程却相对稀少，相关实训课程也不多，这也是目前大多数高校营销专业课程设置的一块短板。

3课程体系优化的具体措施

因此，池州学院商学院市场营销专业以学科为基础、以职业能力培养为导向，紧密结合企业营销岗位的实际需求，强调实践教学，注重实习环节教育，突出对学生实际营销能力的训练，切实加强学生的职业能力培养，从整体上对市场营销专业课程体系进行优化，具体措施如下。

3.1结合校内外专家共同开发课程池州学院商学院市场营销专业的建设目标之一是依托社会提高整体办学优势，为此我们特别注重开放办学，与安徽省多家龙头企业和一部分省外知名企业签订校企合作协议，定期采集社会信息来丰富市场营销的专业内涵。具体而言，首先，我们加强了对社会上市场营销活动发展现状的关注，并对社会上市场营销人才需求现状进行了调查研究，及时了解社会对营销岗位人才的实际需求；其次，我院每年都会针对上一届毕业生的就业情况展开总结探讨，并定期与学校就业中心展开研讨会议，以便对下一年的就业形势作出科学预测；最后，我院结合池州的区域特色和社会发展需要，联合当地的人才市场、相关用人单位、省内兄弟院校专家以及签订校企合作协议的企业负责人，一起探讨论证市场营销专业方向设置和课程体系优化，针对社会实际需要对人才培养方案进行调整，调整方向为以专业基础理论够用为度，以营销技能操作培养为主。

3.2以“平台+模块”为特色构建课程体系结构

3.2.1三大能力平台商学院2014级和2015级市场营销专业均实行了“平台+模块”课程结构，共设置综合能力平台、专业能力平台、能力拓展平台3大平台，各平台又分为若干个能力模块。其中，综合能力平台的课程主要是为了培养学生达到本科层次的综合素质而设置，涵盖多个领域，如思想道德修养与法律基础、中国近现代史纲要、基本原理、思想与中国特色社会主义理论体系概论、形式与政策、大学体育、大学英语等；专业能力平台的课程包含专业骨干课（必修课）和专业选修课，分为专业基础能力、专业专长能力和专业应用能力三大块，课程主要是为了培养学生职业通用能力和职业专门能力而设置；能力拓展平台的课程主要是为了培养学生创新创业能力、就业能力和社会实践能力而设置，包括大学生创新创业及就业专题讲座、学科与技能竞赛、各类社会调查、志愿服务等。三大能力平台的理论教学和实践教学的学分比例分别为72.0%和28.0%，将理论、实践和综合素质结为一体对学生进行培养。从两届各能力平台所占的平均比例来看，综合能力平台占总学分的34%左右，专业能力平台理论课占总学分的63%左右，能力拓展平台占总学分的3%左右。这样的比例显示本专业在课程结构设置上突出了对学生实践能力的培养，符合应用型人才培养的要求。

3.2.2职业能力模块化教育能力模块化教育的重点在于培养学生在岗位工作中用知识理论解决实际问题的操作能力[2]。我院市场营销专业课程体系的教学重点建立在专业能力平台，平台下的能力模块以市场营销职业能力的不同需求层次为基础进行设置，分为专业基础能力、专业专长能力和专业应用能力三块，其中每一块下面又细化出更为具体的能力子模块，详见表3。模块化教育并不是对课程的简单堆砌，而是以某项具体能力为目标，搭建一套相互依存的课程子体系[3]。模块化教育有一个非常明显的优势就是其灵活性，可以根据不断变化的市场需求灵活调整模块的能力目标，对现有教学资源进行重新组合。如商学院在2015级市场营销人才培养方案修订过程中，结合互联网时代网络营销热潮这样一个社会现象，以及由此引发的对于网络营销人才的需求变化，在“专业能力平台”下增设了“网络营销”能力模块，该模块下开设了网络营销+实训、网上零售实务、网络创业与创业管理、搜索引擎实战、跨境电子商务+实训等相关课程，将网络营销基础知识理论的传授和网络营销实践教学合理地融合在一起，以此来培养学生在网络营销岗位的综合职业能力和素质。而学生则可以根据自己的就业需求自行选择模块和课程进行组合，从而实现个人的就业目标和职业生涯发展规划的分阶段目标。

3.3以职业能力为导向进行课程创新基于前面所做的企业营销人才能力调研，我们总结出企业最为关注的营销职业能力分别为：市场调研能力，营销策划能力，营销管理能力，销售能力这四项。因此，商学院2015级市场营销的人才培养方案中因地制宜的增设了一些与职场能力、实践创新能力相关的应用理论课和实践课，并运用一些新型的考核方式，以此保证营销人才职业能力培养目标的实现。比如，在基于市场调研能力的课程创新中，考虑到池州市城市规模较小，经济基础薄弱，企业数目有限并且大多数是中小型企业，因此，在“专业专长能力”模块开设了“中小企业调研”课程，并且以调研报告形式进行考核；另外，在基于营销策划能力的课程创新中，考虑到池州是安徽省一个重要的旅游城市，旅游资源丰富，旅游业也是池州市的一个支柱产业，因此因地制宜的开设了“旅游营销策划”课程，并以策划书形式进行考核。这两点创新都很好地结合了地区经济发展特点和人才培养目标，真正实现了高校人才与地方需求相对接。

3.4实践教学改革

3.4.1开发校企合作“双元制”教学模式首先，本院挑选了一定数量的地方企业负责人共同对学生进行教学管理，共同参与实践教学环节的设计，并邀请企业优秀代表来学校开设讲座，让学生提前接触企业营销领域的行业知识和工作流程，使得实践教学更具有针对性；其次，建立一批稳固的校外实践实习基地，如中国工商银行池州分行、中国建设银行池州分行、安徽旭阳集团、颐和新能源公司、九华股份、正鼎注册会计师事物所、金桥注册税务师事物所以及池州经济技术开发区、江南产业集中区、池州海关、池州站前区、池州市商务局、池州市统计局、池州市地方税务局等等，使学生有机会提前进入企业进行岗位工作体验，学生可以在实习中巩固和提高自身的职业技能水平；另外，安排营销骨干教师到当地企业进行挂职，既锻炼了自身素养又丰富了教学案例。这些措施充分发挥了社会教育资源的效益，使得学校与企业的结合更加紧密，而学生在“双元制”培养中也能逐步培养应有的职业道德，锻炼职业能力，充分体现了应用型人才培养的要求[4]。

3.4.2开辟“第二课堂”引导学生提升职业技能清华大学刘西拉教授把人才的知识结构分解为基础解析、专业解析、社会解析三个层次。其中，基础解析和专业解析层次的知识基本上可以通过学校系统教育的传授而获得，而社会解析层次的知识却需要学生融入社会生活才能更好的获得。因此，为了有效补充课堂教学，本院基于市场营销专业的学科特点，尝试将课堂教学和课外社会活动相结合，积极开辟和探索“第二课堂”。一方面是为学生提供多种社会实践途径，我们组织学生到一些合作企业进行参观和访谈，如池州市地税局、池州市财政局、安徽国润茶叶公司等，也组织学生开展一些社会服务工作，如池州市绿色运动会大学生志愿者活动、池州火车站青年志愿者活动等，同时也组织即将毕业的学生参加学院安排的集中实习，并且鼓励学生利用周末和节假日积极寻找企业促销兼职工作，以此锻炼学生的社会实践技能，增强学生毕业后融入社会的适应能力。另一方面是积极指导学生参加各项专业竞赛。自2013年下半年至今，我院学生参加了多项专业竞赛并取得奖项，包括全国大学生网络商务创新应用大赛、池州市首届电子商务大赛、全国大学生电子商务“三创”挑战赛、全国大学生“用友新道杯”沙盘经营模拟大赛、首届安徽省“互联网+”大学生创新创业大赛等，通过这些比赛，很好地培养了学生的创新实践能力和综合策划能力。此外，除了参加以上专业竞赛，本院还自行开设了多项学科竞赛和专业比赛，如大学生职业规划大赛、大学生创业计划竞赛、“凌风杯”经济管理知识辩论赛、海峡两岸BOSS企业经营模拟选拔赛、“推销我最喜爱的一本专业书”营销比赛、“市协杯”校园营销策划大赛等，以赛代练，培养和提高学生对营销专业的综合素养。

4结论

篇5

凤凰新媒体包括其旗下综合门户凤凰网和手机凤凰网,首创中国跨平台、跨媒体的联动传播模式,其定位是为全球主流华人提供互联网、无线通信、电视网三网融合无缝衔接的新媒体优质体验。李亚对《新营销》记者说:“未来将重点提升凤凰新媒体在视频互联网及无线互联网这两个潜力巨大的新领域的竞争力,加速凤凰新媒体的战略布局与市场化、资本化、产业化进程。”

或许是出于职业习惯,李亚平时最关注的话题是网络流行语,比如“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”、“哥吃的不是面,是寂寞”、“被就业”、“X二代”和网络发言人等。

“4I for ROI”理念

《新营销》:凤凰新媒体在目标受众群体方面是如何进行精准划分的?

李亚:我们一直在思考媒体核心的价值在哪里,必须自己提炼出一个核心价值并且对它进行强化,还要将这个核心价值更好地传递给客户。经过分析自身的优势,并结合当代的营销趋势,我们总结了一个“4I for ROI”理念。

第一个“I”是Intended Target(精准的细分受众)。中国现在大约有4亿网民,而随着智能手机的出现,还有好几亿手机网民。随着市场的演化必将诞生出一个细分市场。就像是化妆品和水并不能满足所有人的需求,网站不管是作为一个内容提供商还是一个服务提供商,基于网民增长的真实需求和广告主的强烈需求,细分趋势会越来越强。因此,精准受众是媒体精准广告营销的一个基础。据2009年3月的市场调研报告,凤凰网的月均网民数量为1亿,网民月均家庭收入为10042元。这些数据表明,对于许多符合我们目标受众的广告主,我们能提供一个更精准的、更能减少无效投放的媒体平台。锁定了这1亿高端网民,我们就围绕他们去组织内容。不然就很难分清一条重要的民生新闻、国际新闻和与周杰伦相关的新闻,哪一个应该放在网站的首页。因此,受众的精准性是第一重要的。

第二个“I”是Insights(洞察力)。它表现在凤凰网的内容洞察力、消费者洞察力和行业洞察力,这是我们与第一代网络媒体的区别之处。我们以媒体化的方式运营网站,不光是强调海量、快速和互动,还要强调洞悉事物的本质、挖掘事件背后的意义,并且分享不同的观点,传播哪些我们认为应该提倡的价值。而目前网络媒体的同质化倾向比较明显,因此只有更深层次的媒体才对高端人群更有吸引力,他们不管是在价值观、情感层面还是精神层面上,都更认同我们,从而建立起客户的品牌忠诚度。除了内容洞察力,消费者洞察力和行业洞察力也非常重要。我们也参与细分目标行业的活动,了解行业营销趋势,不光是做资讯,还做一些更有深度的产品譬如数据库,从调研到第三方合作,为我们的受众和消费者提供一些更实用的工具,同时让广告主能够与消费者更紧密地结合。

第三个“I”是Influence(影响力)。我们的1亿高端网民都是在中国各个行业或领域相对有影响力的,而凤凰新媒体从凤凰卫视衍生出来,也是一个较有影响力的品牌。如今,各种消费行业特别是医药、食品行业,都认识到公信力是品牌的一个重要要素,就像是对品牌的一个背书。我们非常谨慎地使用自己的公信力,加上受众的公信力和品牌的影响力,广告主对这个平台的接受度更高。

第四个“I”是Integration(整合力)。当今市场有一个越来越强的发展趋势,即主要是以互联网为中心,整合电视、广播、户外传媒、报纸、杂志以及手机平台还有线下活动进行整合营销,这样就能在人们的工作、生活、娱乐、消费场景中以最合适的手段嵌入传播,影响受众和消费者。凤凰新媒体本身有三网融合的组合传播概念,它包括凤凰网、手机报、手机视频,加上我们的视频互联网以及凤凰集团的电视资源、户外大屏幕资源还有电台资源,以及广泛的媒体合作。我们整合了许多活动,线上线下一起为客户提供完整的整合营销方案。

这“4I”构成了凤凰新媒体核心的营销传播价值,也受到了业界广泛的认可。2009年虽说是经济危机最严重的一年,我们的广告主大部分是“全球500强企业”,他们受到的影响应该是最大的,但即使是在这样的情况下,我们仍有50%的广告收入增长。

《新营销》:凤凰新媒体“4I for ROI”的理念是怎样传播和实践的?

李亚:总结出“4I”理念是我们的第一步,第二步是进行自身营销。我们有不同层次的自我营销,包括和调研公司的合作,与媒体、营销专家等进行合作,还有广告界的各种会议。我们对外也会进行广告投放,但最重要的是通过策划大事件案例,确实让客户体会到营销的效果。毕竟,凤凰网不只是一个简单的广域覆盖人群网站,它的精准受众都有很强的消费需求和消费能力。不管是3万元的手机、国航机票还是电子商务的衬衫、化妆品等,通过凤凰网平台传播,都有实质性的广告效果。这主要得益于现在的广告主越来越专业,因此能够对效果进行追踪和衡量,能够对顾客终生价值进行衡量,这一点是我们更为强调的。凤凰网的曝光量、点击总量可能不如其他规模更大的网站。但是如果按照CPV(每点击价值)概念,而不是按照简单的CPC(每点击成本)、CPM(每千人访问成本),就会发现,凤凰网的受众更适合许多广告主的细分目标受众,比如说奥迪、诺基亚97手机,它们通过凤凰网平台宣传的覆盖量不如其他网站,但是凤凰网的目标受众却更加适合这些产品。

经济危机的一个好处就是迫使广告主更谨慎地选择媒体进行营销,让自己的企业能有较好的投资回报率。因此,我们的“4I”理念也更切合了产业的需求,迎合了行业发展的趋势。

新媒体的发展契机

《新营销》:凤凰新媒体在视频广告方面是怎样探索的?

李亚:凤凰网2009年的视频广告约占全年广告额的25%。但我们觉得这个发展速度偏慢,这一点与广告主的惯性预算划分有关。视频广告的潜力不在于分享互联网的广告份额,而在于分享电视广告份额。这可以作为未来发展的契机。因此,在几方面的共同作用下,会有越来越多的广告主通过调整自己内部的组织、决策和流程,通过改变衡量市场营销结果的方式,进而促进互联网广告的发展。

目前网络视频的市场较小,如果电视广告在2010年会像大家预期的那样减少100多亿,那么至少有一二十亿会流到网络视频广告市场,那就是网络视频的一个机会。当然还存在版权、带宽等影响因素,不过随着相关问题的解决,这个市场将出现井喷式发展。

《新营销》:网络视频等新的广告形式对于广告主来说,有何优势?

李亚:相对而言,传统的快速消费品、网游等领域的客户对我们的认可较晚。像是汽车、金融、IT,对我们的认可度较高。但事实上,像是快速消费品领域的市场细分趋势越来越明显,凡是针对中高端人群的产品,通过凤凰网投放广告都能收到更好的效果。由于受众对电视的依赖,向互联网、手机等新媒体转移的趋势是不可阻挡的,而且发展趋势也越来越快。再加上国家对电视广告的一些新规定,广告主将会认可网络视频的营销效果。

我们在网络视频方面提出了一些新的衡量方式,让广告主知道通过不同的广告媒体传播的效果。我建议企业第一要重视网络视频广告,第二要重视无线广告。因为随着3G业务的发展和智能手机的普及,越来越多的人不仅将手机作为一个通信工具,也将它看做一个获取资讯的重要工具。

《新营销》:你觉得利用手机营销和提供服务的市场潜力如何?

李亚:国外的相关服务发展至少比我们早10年,比如说基于位置的服务,LBS(Location Based Service),也就是根据客户的位置提供有用的消费信息、娱乐信息等。但中国在无线的运用上,以前都是一些不符合用户需求的,譬如垃圾短信,或者是一些比较低端的应用,像是音乐下载,当然,音乐下载这种趋势在未来还会延续。

随着智能手机的发展,手机成为一个可以随身携带的电脑,功能很强大。从手机SMS的结合、手机和视频的结合、手机和位置的结合、手机和资讯的结合,还有手机游戏、手机阅读等,这些领域发展越来越专门化,能提供真正更适合用户需求的服务,市场潜力非常大。就手机凤凰网而言,每天有几百万的独立法人用户,他们是比较精准的受众群体,很有广告传播价值;凤凰手机报每天有几百万的高端用户,还有凤凰网和中国移动推出的一个手机视频频道,以历史、军事内容为主。

《新营销》:网络新媒体在当前的市场环境中有哪些机会和挑战?

李亚:网络新媒体最强大的武器在于它充分市场化,充分自导化,而且平台化。网络新媒体相对于其他的媒体平台而言,它的资本化、市场化和平台化都有更大的空间。现在很多传统的媒体集团都在大力发展新媒体,像是央视、新华社等。从广播电视到平面媒体,各个地方都在这样一个新媒体趋势下摸索营运。

新媒体代表了一个方向,它是一个契机,能够帮助传统媒体朝着市场化的方向发展。而已经发展起来的新媒体积累的资本化和平台化的经验是非常宝贵的,可以把它们用作拓展市场的工具,因此在加速新媒体发展的同时能带动传统媒体的发展。比如盛大和湖南卫视新成立的公司,就是通过新媒体的自动化、市场化基因促进传统媒体改制。

篇6

来自新“视”界的力量震撼了所有人，英国《金融时报》直接用“疯狂”来描述。当然，优酷的高溢价也让一些企业开始不安，对商业模式、盈利前景、投资风险的各类分析评论也随之而来。

视频是互联网发展过程中的一个里程碑，它改变了人们接触媒介的习惯，影响了现代广告投放的决策，无论从消费者还是从广告主出发，网络视频都无疑是最受欢迎的新兴事物之一。然而，网络视频也是一项浩大的工程，它有着很高的门槛，需要人才、内容、带宽的持续投入，技术、商业模式、营销手段的持续创新，而这一切都需要大量资本的支撑，所以很多人将网络视频形象地称为“有钱人玩的游戏。”要想成为视频行业的领军者，就必须加入到资本洪流中。

能够登陆华尔街并在首日创造历史，已经证明了资本市场对视频网站模式的认可，对它的发展前景也是充满信心。翻开i美股对优酷的投资研报，尽管网站尚未实现盈利，但营收比两年前增长1000%，仅2010年前9个月，品牌广告营收便达到了2.2亿人民币。持续高速的增长，让优酷成为美国股民眼中最具潜力的行业领导者。

但这个行业领导者并不那么容易担当，细看优酷的营收构成，广告收入是其主要收入来源，在上市之后是继续开拓视频营销广告以赢得更多广告主，还是将目光投向更多的盈利模式，优酷面临着选择。

“当面临选择左右为难时，我喜欢尝试以前没干过的。”这是影片《华尔街2：金钱永不眠》中资本市场的风云人物戈登说过的话。刚刚登陆华尔街的优酷会怎么做？

在充满机遇与挑战的资本市场下，视频营销大幕已经开启，世界都在看！

第一声音：古永锵: 上市不为钱

纽约的冬天很冷。

当地时间12月8日，气温低至-3摄氏度，寒风刺骨，古永锵一行人几乎是小跑至纽约证券交易所。到达大门口，所有人都被眼前的景象惊住了，纽交所悬挂着中国国旗和优酷横幅！

情不自禁的驻足。脸是冰的，心是暖的，血是沸腾的。

接下来的一切，顺理成章：敲钟，开市，股票一路高歌。作为第一家在纽交所上市的互联网视频企业，优酷只用了不到四年的时间，然而背后所经历的却远远超出了时间的维度。

作为优酷的创始人，古永锵曾经是搜狐的总裁兼首席运营官，他为搜狐的发展发挥了不可代替的作用，从搜狐融资到上市再到规模运营，都有他的身影。然而，就在外人看来这是享受功成名就的时候，古永锵选择了离职，因为他需要一个实现自我的创业梦想。

经过几个月的思考，他重新回到国内互联网界，创办了视频网站――优酷，利用其十几年职业生涯积累起来的强大资源，使优酷获得了迅速发展：一年之间便成为国内视频网站的代表，不到四年时间就登陆美国股市，成为世界范围内第一家在纽交所独立上市的互联网视频企业，甚至超越了视频分享鼻祖、目前世界最大规模的视频网站――YouTube。用古永锵最近喜欢的词语说：优酷上市“很给力”。

回首优酷的成长经历，古永锵认为“专注”非常重要，专注在网络视频领域提升用户体验，让优酷可以迅速成长为行业第一，并向着中国最具影响力的互联网企业阵营迈进。

“合”是古永锵的另一个坚持。“合作第一”的标语被印在公司内隔板玻璃上，企业所打造的“合计划”已经发展到3.0版本，并在不断演进中。上市之后，古永锵第一时间在微博上写道：“希望我们永远记得合一梦想，永远记得合作第一，一人一口的企业文化。”

爱默生曾说过：“任何事情都不及‘伟大’那样简单，事实上，能够简单便是伟大。”优酷的成功看似简单――“坚持做专业视频网站，广泛与其他企业开展合作”，但说易行难，其中的故事很精彩。

12月14日夜晚，在北京国贸附近的一个酒店中，记者见到了从美国归来的古永锵，这是优酷登陆纽约证券交易所后古永锵第一次与国内媒体见面。刚刚横跨亚州、欧洲和北美，同数百位投资者开过几十场会议，还没来得及休息调整的他却没有半点疲态。身穿棕色毛衣的古永锵露出他那标志性的笑容，热情的一一打招呼。外面大风呼啸，我们坐在沙发上饮着热茶，聊起了优酷的故事。

成功营销：众所周知，融资对于优酷来说一直都不是问题，为什么此时选择了在纽交所上市？

古永锵：完全出于战略考虑。上市前，我们还有6000万美元，确实不差钱。但基于综合考虑，上市是一个更好的选择。首先，我们的收入规模和用户规模已经足够大；其次，网络视频的市场也不错；第三，上市对优酷而言是品牌提升的一个机会。我们的行业领先地位已经得到了资本市场的认可，上市会帮助优酷巩固这个竞争优势。回想当年百度上市前后，对媒体也好，对广告主、广告公司也好，对政府部门也好，包括所有的社会各界也好，公司的总体形象确实有很大的促进。

优酷上市，就好比我们一直在一个好中学，现在有高考的机会，高考成绩不错，就进入大学了。进入大学后，还要好好学习，继续发挥，发挥所有潜力。上市对我们来说是件开心的事情，但要怀着平常心看待。

成功营销：如何说服投资方？

古永锵：从媒体环境与广告市场看，在中国市场的品牌建设处于初期，需要加大品牌建设投入以提升认知度和美誉度。而视频的好处在于其故事表达能力强，有强烈的视觉冲击，能够满足广告主的需求。从这点来看，视频网站广告的优势自然显现。目前优酷的主要收入来自于广告。

其次，从流量和规模来看，在国内视频网站领域，优酷的市场份额超过50%，这是一切的基础。从用户规模、用户停留时长、品牌提起、频繁使用等多项指标来看，第三方的客观数据显示优酷处于领先，这是他们认可的点。

接下来，只有当网站拥有了一个好的商业模式，才能体现你的用户价值。中国与美国的媒体环境有所差别，没有一个既定的美国模式可以用来形容优酷的模式，但又必须以他们能理解的方式进行阐述。因此，我们将优酷的模式定义为Hulu+Netflix，我们有30%的互联网内容、25%的用户内容（UGC）、5%的优酷出品。

最后谈及了优酷未来的战略。虽然我们的收入快速增长，但现在优酷视频在互联网用户中的达到率是75.2%，直到渗透率过90%之前，我们还是会继续投入。这一点要跟投资方说得很清楚，我们不是追求短期盈利，而是要追求价值的最大化。

成功营销：上市对整个公司业务的既定发展有什么影响？

古永锵：会有促进的作用。上市把优酷提升到一个新的台阶――品牌的高度。路径是一样的，但资源更多，品牌更高，竞争力更足，那当然会走快一点。

成功营销：2010年前9个月，优酷的品牌广告营收2.2亿元人民币，占总营收94.9%。刚起步的时候，作为一个新的平台，一种新的模式，如何说服品牌广告主？

古永锵：第一，先别说做广告。首先这个产品得像个产品，比如做媒体产品，你首先要有一个媒体形态，有自己的媒体内容。第二，你要有足够多的观众。像上演话剧一样，不要着急，等台下坐满了观众再考虑开场。影响力一定是基于流量，基于你的用户规模来的，所以你看2007年年底的时候，做用户规模的第一次全流量调研，我们突破一个亿，成为行业第一后，在2008年才开始大规模做销售。

成功营销：接下来优酷是继续专注广告，还是会探索多元化营收模式？

古永锵：谈到商业模式，各个产业都是相通的，本质就是聚集规模。因为专注而伟大。虽然大家都在说广告，感觉好像没什么新鲜的东西，但其实仔细想想，这里面还有很多待挖掘的价值。以视频广告为例，要像电视广告那样达到几百亿的市场规模，必须学习，扎根，只有研究透彻了，一步一个脚印地拓展。如果涉足十个市场，而每个都只有几个亿，而另一面是一个价值几百亿的市场，相信大家都情愿选择后者。质胜于量，这也是投资之道。

成功营销：2010年最大的感悟是什么？

古永锵：最让我感动的是《老男孩》那首歌，听完以后感触真的很深，特别是回想那些老朋友，那些一起长大的兄弟。看着他们变化，跟《老男孩》里面的情感一样。

专访结束后，脑海中一直回忆着《老男孩》的情节，那首歌曲的旋律似乎在耳畔响起，没有想到风光无限的古永锵回国后给出的会是这样一个简单的答案。

突然想起了一段评价古永锵的话：“他有着乐观稳重的性格，再加上职业经理人的出身，这样的管理者，可以叫他创业经理人，古永锵比单纯的创业者更理性，可是比职业经理人又多了一份激情，这是不同于白手起家者的另一种创业者气质。”

又看了一遍拍摄的照片，从古永锵的笑容中似乎读到了更多。在某种程度上，古永锵也是固执地只做喜欢的事情、奔着梦想前行的老男孩。优酷对他来说不仅仅是一个企业，还是一个梦想的载体，上市只是一次新的起点，未来的路还很长，故事也会更精彩。

行业俯瞰：2010 视频营销之变

经历2008年的成功突围，2009年的持续发展，视频营销在2010年实现了爆炸性增长。

2010年初，有人曾预测这一年将是传统视频网站的“生死年”，新浪、搜狐、腾讯纷纷在视频领域发力，加上百度投资的奇艺网和CNTV（中国国家网络电视台）的介入，视频网站的竞争门槛陡然提高，视频领域的竞争也变得异常激烈。

如果说2008年是视频营销元年，两家行业领导者广告收入均迈上千万级台阶；2009年为持续发展年，两家企业的广告营收进入亿元俱乐部；2010年则可称之为视频营销爆炸年，占据市场份额首位的优酷前9个月品牌广告营收便达到了2.2亿元人民币。根据艾瑞数据显示，2010年视频行业广告收入增长率为73.2%，市场规模达到23.6亿元。

视频营销的热潮不仅仅体现在数字上。2010年，新的视频广告形式也不断涌现，视频网站开始整合更加多元化的视频营销资源，吸引品牌广告主的投放，不仅拥有“前贴”、“后贴”等传统广告模式，还开拓了超长TVC、种子视频推广、产品植入、主题征集、活动报道、线下推广等诸多创新模式，与此同时，2010年也给视频营销带来了很多难忘时刻。

世界杯点燃“视界”大战

2010年南非世界杯是视频营销发展史的重要注点。这是国际足联第一次向互联网开放世界杯的全程直播，而视频技术的发展和视频网站的成熟，使得这场足球盛宴变成了一场互联网“视界”大战。在这场战役中，视频网站已经跻身世界杯报道的主流媒体阵营，并自行搭建起形式多样的营销舞台。

新浪视频推出了原创体育评论类脱口秀节目《黄加李泡世界杯》，得到银华基金、TCL等广告主的大力支持；腾讯投资1.5亿元，请来了国际球星担当代言人，提升自身品牌影响力的同时，获得了数量众多的广告主；搜狐视频也拉来球星罗纳尔多等人助阵，组成新锐媒体联盟；而优酷则策划了《斗牛世界杯》、《非球勿扰》、《大话世界杯》等众多世界杯栏目，受网友好评，推动其2010年第二季度营收的高速增长。同为视频阵营的土豆网和酷6在世界杯期间也推出了自制栏目。

视频网站所搭建的世界杯营销舞台很快就引来了广告主的真金白银。据易观国际统计，2010年由于世界杯的影响，各大视频网站上半年的视频广告收入为15亿元左右，而在6~7月，各大视频网站的广告收入更是激增到9亿元人民币，在线视频行业的市场规模迅速发展，2010年第二季度环比增长64.6%。

视频用户从量变到质变

“网络媒体未来的发展主要在于图像和视频。”正如美国著名商业博客网站Gawker Media创始人尼克•丹顿（NickDenton）所讲，网络时代用户的媒介接触习惯正在发生改变。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国总体网民规模达到4.2亿，其中网络视频用户规模达到2.65亿。过去3年间，中国网络视频用户规模增长了3倍。市场调研机构ComScore的中国网络视频市场调研报告也显示，2010年6月份，中国视频总播放量为100.73亿次，观看视频已经成为中国网民的第二大网络行为。

网络视频用户数量的增长预示了视频行业的美好发展前景，用户对视频的收看习惯以及收看要求的变化则更值得广告主注意。知名调查公司CR尼尔森的监测数据显示，有64%的网络用户表示主要通过网络看热播剧，而在线观看的用户中，30%的用户只在网上看。用户认为观看视频时最关注播放流畅度和节目清晰度，两项的重要性分别为71%和68.5%。

视频用户从数量到质量的提升过程，也给营销提供了更多的空间。目前国内视频行业主要有三种类型平台：综合视频网站、电视台的网络平台和门户网站的视频频道。综合视频网站凭借着庞大的用户基础和良好的市场认知度，在用户规模、流量和营收方面占据绝对优势。

网络自制剧打通营销链条

版权内容价格的飙升给视频网站带来极大成本压力，2010年影视剧的网络版权价格已经增长好几倍甚至十几倍，新版《红楼梦》网络版权已经卖到每集20万元。影视剧版权上演“洛阳纸贵”，视频行业纷纷寻求突围方案，2010年给出的答案是自制剧计划。

2010年4月，“优酷出品”战略登场，优酷整合用户、内容、资源与渠道，推动网络视频平台与传统影视渠道的双向输出，搭建具有互联网视频特色的影视综艺制作发行体系。

2010年6月，土豆网推出“橙色盒子计划”，2010年内打造三部网络自制剧。

2010年8月，优酷联手中影打造“11度青春系列”，其中《老男孩》一片病毒式席卷网络。此次尝试也让优酷从过去单纯的播放平台，走向制作、发行前端。

在2010年岁末，主打正版长视频的搜狐视频和奇艺网纷纷宣布将推出自制剧，至此，自制剧风潮席卷整个视频行业。

艾瑞研究院院长曹军波认为，从优酷等网站的自制剧热潮中可以看出，未来新媒体自制影视的发展趋势应该是向大制作的电影、电视靠拢，而草根、山寨等内容对用户的吸引力已经大大降低，更无法吸引广告客户的兴趣。从盈利模式上来看，新媒体投资制作影视作品，会经历一个用户、品牌的积累期，才会得到广告商认可。

事实上，视频网站的自制剧计划已经得到了很多广告主的认可。优酷推出的“11度青春系列”电影计划就得到了雪佛兰的全程赞助。作为合作方，上海通用市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部部长任剑琼说，“这是一组制作很精良的短片，青年导演们对现实题材的出色把握非常值得赞赏，与这个项目合作，雪佛兰科鲁兹品牌希望能够以电影记录当代年轻人的生活历程，与年轻一代共同奋斗成长，与之建立一种更强烈的情感纽带。”

“11度青春系列”电影计划是一个历史性突破，11部短片以真诚的情感和网络短片特有的精悍、直接，激发了所有人内心深处的青春奋斗梦想，引起广泛共鸣。作为“11度青春系列”电影计划的压轴大戏，草根导演“筷子兄弟”制作的《老男孩》更是如暴风雨般释放了众多网民的情绪，成千上万70后、80后、甚至60后都被这部影片感动得热泪盈眶。在《北京青年》周刊主办的“BQ2010年度红人榜”颁奖典礼上，《老男孩》获得BQ红人榜年度最佳MV。

门户网站腾讯网为此特别制作了一个专题，探究这个讲述两个不惑之年的男人追寻梦想的故事，为何会在上传不到一周的时间内，就被播放超过400万次，网友评论破万。腾讯编辑这样写道，“我们多想像《老男孩》里的‘筷子兄弟’一样去拼搏一把，但我们没有，所以我们看着《老男孩》里似曾相识的过往，痛哭流涕像个Bitch。”

连一向严肃的白岩松也不吝溢美之词，他在央视一套新闻周刊中评论《老男孩》时说：“他们用影像替一代人在说话，所以拥有相同感受的人聚集到作品面前。”

IPO 拉开广阔营销大幕

视频网站的运营是一场资本游戏。2008年被称为视频网站的营销元年，与几大视频网站获得大规模融资有着密切关联，技术、产品开发和视频内容采购都需要资金的投入，而这一切又是视频网站营销的基础保障。

从视频网站诞生之日起，资本就一直占据着重要地位，这一影响力在2010年创造了新高。

2010年8月，酷6借壳上市，成为国内视频网在美上市第一股；同月，乐视网在深交所创业板上市，A股首家网络视频公司诞生；2010年11月，土豆网、优酷先后向SEC提交上市申请，欲赴纳斯达克上市；2010年12月8日，优酷在纽交所上市，成为全球首家在美独立上市的视频网站，以每股12.8美元价格售出1580万美国存托股票，成功融资2.03亿美元。当日以27美元开盘，最终优酷以强劲的涨势收盘报33.44美元，涨幅161.省略和激动网相继上线，掀开中国视频网站序幕。

2006年，优酷上线。优酷初创时模仿YouTube模式，定位为用户视频分享服务平台，即用户上传视频与他人分享，也可浏览他人的视频内容。

2007年，优酷CEO古永锵提出业内流传较广的“三个亿”理论：融资必须上亿，网站上每天播放视频的次数要上亿，到2009年优酷的年收入也要上亿。

2007年，优酷CEO古永锵首次提出VV（日视频播放量）概念，很快被广告主所接受。年底，市场研究公司尼尔森（Nielsen/NetRatings）的流量统计报告显示，优酷成为中国互联网视频行业首次突破日视频播放量（VV）突破一亿大关的企业，日独立访问用户数高达1200万。

2008 营销元年

优酷CEO古永锵提出“视频营销元年”的概念，在这一年视频网站广告收入突破千万。

优酷推出“合计划”。其中“合计划1.0”让优酷与百家电视台及大型影视音乐公司成为热点联盟伙伴，120多个视频官网落户优酷；“合计划2.0”让优酷以电视剧合作及营销作为业务重点，拿到了4万部集总计5万小时的电视剧版权，实现规模性升级和资源垂直落地。

2009年格局初定

视频行业格局已定。从网站点击观看排行和应收上看，优酷、土豆网堪称双寡头。

Hulu全年广告营收达1亿美元，占据美国视频广告市场33%的份额。受到Hulu成功模式刺激，中国视频网站在2009年纷纷调转船头，改走Hulu或UGC+Hulu模式。

优酷积极试水制作网络短剧，推出为广告主量身打造的《嘻哈4重奏》、《天生运动狂》等。

2010年视频营销爆发年

2月，优酷、土豆结盟，成立网络视频联播平台，意在以有限的正版资源换取更大广告回报。

3月，用户收视数据产品优酷指数（index.省略）正式上线。

5月，优酷、土豆网等6家网站获得了CNTV世界杯的点播权，随即展开了形式多样的世界杯营销大战。

8月，优酷联手中影打造“11度青春系列”，其中《老男孩》一片病毒式席卷网络，此次尝试也让优酷从过去单纯的播放平台，走向制作、发行前端。

8月，酷6借壳上市，成为国内视频网在美第一股。8月，乐视网在深交所创业板上市，A股首家网络视频公司诞生。

12月8日，来自中国的视频网站优酷（NYSE: YOKU）正式登陆纽交所，成为全球首家在美独立上市的视频网站。

营销探索：优酷先行

在视频受众覆盖面日益广泛、视频营销被广告主逐渐看好的2010年，我们必须理性地看到：庞大受众下的视频营销的潜力还远远未发掘出来，广告模式、产品差异化等也在探索中。作为行业领先者之一，优酷不断以领导者先行的姿态创新。

视频内广告：提升有效记忆

“贴片”一直是网络视频广告的主要形式，比如在视频开始之前、或在视频播放的背景页面上投放广告等。DCCI 2010中国互联网调查数据显示，关注视频贴片广告的网民比例由2008年的26.1%跃升为2009年的34.4%，视频贴片广告超过图片广告成为网民关注最多的广告形式。但是就整体视频广告形式而言，贴片的比例正在缩小，其他广告形式开始占领用户的“视界”，唯有创新才能赢得回眸。

In-video（视频内）是视频网站用户注意力的核心，广告出现在视频内最能保证用户的关注度和有效记忆，贴片广告（视频格式）和暂停广告（图片格式）是优酷的核心资源，分别满足营销方面或图片展现的不同需求。另外，低广告密度、良好的广告环境也能带来更好的广告效果。

视频内广告可以根据不同受众关注的内容类型来投放，也可以选择投放的地域和时段。网络视频与电视媒体表现形式的相似以及与电视受众之间的互补为整合营销奠定基础，目前基于相同TVC的跨媒体贴片营销已经是大势所趋。

为优化投放效果，优酷再次提升了贴片广告的投放精准度，同时还增大了暂停广告的画幅，改善广告的视觉效果。同时对贴片广告进行了多种传播形式的创新，衍生出超长TVC、花絮炒作、疯狂贴片等形式，为广告主提供更多种选择的广告组合服务体系。

中粮悦活全屏广告博眼球

中粮集团推出悦活均衡五色果蔬燕麦片，林志玲作为代言人出演广告，传播健康清新的品牌形象。

中粮选择投放优酷视频内广告，采用5秒全屏贴片绑定PIP投放的组合，全屏动态展示结束后随即进行PIP静态展示，动静结合的持续展示强化用户印象。广告富有视觉冲击力，整合传播效果好，充分诠释品牌创意，有效提高品牌记忆度和认知度。

从2010年开始，优酷与CR 尼尔森(CR-Nielsen)合作，联手推出针对视频贴片广告的第三方监测，首次实现视频行业广告投放数据透明化，进一步保证了广告主的广告投放权益。

2010年，视频贴片广告已经成为众多广告主的选择，关注度显著提升。在优酷平台上，目前以贴片广告为主的视频内广告形式已经为众多广告主如宝洁、中国移动、上海通用、中粮、欧莱雅、耐克、李宁、联合利华、娃哈哈、联想、戴尔等大规模采用。

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探索网络视频广告形态

对于国内外视频网站来讲，广告仍然是其重要的收入来源，来自美国多家知名互联网研究机构的报告显示，视频广告将成为今后网络广告市场增长的主要驱动力。

内嵌型视频广告：指在某一段视频播放前、播放中、暂停或者播放后加入与该段视频不相关的广告内容，一般长度为15～30秒，是当前最为常见的广告形态之一。这种广告常出现在视频内容的开头或者点击暂停按钮的时候。

流媒体类型广告：流媒体视频广告一般应用于网站的页面上，比如搜狐、网易、新浪等大型门户网站经常有这样的广告形态出现。这种广告一般都带有链接，用户只要点击该视频就可以进入一个庞大的广告产品介绍专题页面，可以实现“首页的引导+内页的详述”的完美组合。

图文覆盖型视频广告：主要以文字或图片的形式在视频播放过程中覆盖在屏幕的某个局部，用户点击该图片或文字往往可以打开新的广告链接。

内容植入型视频广告：是指视频节目中以某种特定的广告产品（服务）为重要题材，通过策划制作的兼具审美性和广告性为一体的具有较强故事性的视频广告形态，这类广告是当前最受欢迎的广告形态。

Hulu、YouTube 各自为谋

在中国网络视频行业，美国的Hulu和YouTube早已是两种模式的典型。如今，两家网站都获得了不同程度的成功，它们的创新广告形式或许值得我们借鉴。

2010年7月，美国市场研究公司comScore的统计数据显示，Hulu网的视频广告共有7.83亿人次观看，为全美最高。4个月后，Hulu CEO Jason Kilar宣称Hulu将在2010年实现2.4亿美元的收入，将2009年的收入1.08亿翻番。

Hulu与全球最大的视频网站YouTube相比，最具特色的是提出“广告体验”（Ad Experience）的理念，提供用户可选择的广告投放策略，控制广告时长并在下方明确标注。据Jason Kilar介绍，投放在Hulu上的广告，比投放在传统渠道的广告有效55%。

当大家都看好Hulu时，也不要忽略YouTube带来的好消息。在多年亏损后，YouTube即将盈利，广告业务的增长将加速YouTube实现盈利的步伐。这一方面是由于YouTube将不再删除违反版权的视频内容，而是将在该视频页面插播广告，并将获利与版权所有人分摊。这种新的盈利模式或将使YouTube在2010年扭亏为盈。

另一方面，YouTube的推广视频(Promoted Video)截至2010年10月观看次数达到5亿，用户点击推广视频的次数已“增长6倍”。推广视频是YouTube推出的一种广告形式，广告客户可以利用它在搜索结果和YouTube主页上为自己的视频内容作广告。推广视频与Google的AdWords相似，广告客户竞购关键字，用户搜索该关键字时，搜索结果中就会显示广告客户的推广视频。这类广告业务的增长也为YouTube盈利增添了信心。

优酷出品：差异化竞争下的“内容创造力”

可以看到主流运营商正在加大视频广告研发和销售力度，于是超长TVC、种子视频推广、活动报道、品牌专区、主题征集、植入广告、线下推广等多种广告形式开始不断涌现，并整合更加多样的视频营销方案，吸引品牌广告主的投放。同时，视频行业的快速发展，也为视频广告的创新提供了肥沃的土壤，正如优酷高级运营副总裁魏明所说，“广告跟内容之间的界限越来越模糊了”，营销视野需开阔，创新DNA需扩散。

网络视频行业经过5年争鸣，已经开始把重心放在“内容创造力”上，差异化竞争的冲锋号已经吹响，进军上游影视内容制作成为必然。尤其在三网合一的背景下，整合营销成为不可扭转的趋势，优酷出品正是这一趋势下的产物，其系列内容则相应丰富了视频内广告的资源。

2010年4月，优酷正式推出“优酷出品”战略，整合用户、内容、资源与渠道，推动网络视频平台与传统影视渠道的双向输出，搭建具有互联网视频特色的影视综艺制作发行体系。优酷出品是继土豆网电影节、56宽屏上线以及优酷牛人计划之后的又一个加强在原创方面的重要举措，也被业界看作是视频分享平台展开差异化竞争的一个雏形。优酷出品全面打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，带动视频行业进入产品化时代。

这些内容迎合了互联网的风格，满足了网民的差异化观看需求，基于出品战略也衍生了一系列营销模式，包括：植入营销、牛人营销、种子视频和拍客营销，赋予互联网电视多元化的营销手法。

种子视频

以一个短视频的形式，将其作为种子进行传播推广，因内容的趣味性、原创性引发网友的引用、转发等行为，从而达到多点式、主动传播的目标。相对其他营销模式，网友会成为传播发起者，一个个独立个体的传播最终形成连锁反应，产生几何级的传播波，可以影响到更大规模的人群，达到四两拨千斤的传播效果。

李宁 Make the change

2010年，李宁品牌更换Logo，并推出新的品牌口号“Make the change”。为配合这一品牌传播，优酷创意团队为李宁量身定做系列种子视频，用主题来诠释李宁品牌的全新诉求，通过背书的方式与李宁品牌相关联。《夜光羽毛球》、《橙子网球》、《充电跑鞋》、《混搭帽衫》、《激光球鞋》、《街头隐身》、《风扇球鞋》、《磁力球鞋》、《算盘滑板》等20个视频都围绕求变、创新的主题来演绎故事，通过不同角度诠释变化带来的价值，故事情节诙谐幽默、短小精悍、情节紧凑，网络二次传播率高，主题的诠释和传播的广度获得良好兼顾。

拍客营销

视频网站依托拍客的民间力量，利用遍及世界各地的拍客，可以同时对活动和事件进行全面、及时的传播和报道，并与专业媒体的报道形成互补，实现传播的多角度、多元化。这种模式应用在营销领域，可以对营销活动进行拍客式的多点传播，实现传播的平民化和效应最大化。

玩味下午茶

针对办公室白领人群，立顿推出“玩味下午茶”活动，用户只需通过简单的注册即可为朋友送出立顿下午茶。此外，用户还可以参与到视频挑战PK、Flash视频换脸、玩味塔罗牌等趣味活动中。

针对送茶活动，遍布全国各地的拍客拿起手中的镜头，记录下收茶人收到红茶那一瞬间的感激之情，收茶人还可以面对镜头来感谢送茶的朋友。这些拍客视频通过视频网站进行二次传播，感召更多人参与到送茶活动当中来。

植入营销

在视频节目当中，巧妙地将品牌元素、理念、产品设置到内容或情节当中，通过与剧情、人物相结合，使消费者对品牌和产品产生联想、记忆、提升喜好度。相对传统影视剧植入，网络视频的植入营销方式更多样、制作更灵活，甚至可以把品牌理念作为内容的主题进行传播，从而达到更深入、持久的营销效果。

《11 度青春》

《11度青春》是由优酷、中影集团与雪佛兰科鲁兹联手打造的网络电影，以往传统的网络原创短片定义，是更具观赏性、符合网络传播特色的“新媒体电影”。影片主题与科鲁兹奋斗的品牌诉求高度契合，产品在剧中适时露出，与角色的性格气质搭配，开创深度植入的典型案例。

该系列由10位当下青年导演中的翘楚执导，每播完一部短片之后，会有1部独立创作的同主题长片电影重磅压阵，在网络与院线双平台播出，观众可以在互联网、手机、院线同时看到该剧。

10月28日,优酷出品“11度青春电影行动”的收官短片――筷子兄弟执导的《老男孩》在优酷正式上线,一时之间引发了70后、80后一代人的怀旧风潮，央视《新闻周刊》专门用将近十分钟的专题进行报道。《老男孩》的火爆，再次证明优酷出品营销模式的价值。

牛人营销

优酷从2009年开始启动牛计划，旨在搭建民间星光大道，挖掘网络牛人“新状元”。基于牛人运营基础和经验，优酷通过整合牛人资源，建立牛人盛典大型品牌活动，每年持续运营，吸引社会公众高度关注，为广告主提供硬广、植入、活动等立体化整合营销解决方案。

优酷牛人盛典

2010年1月，“2009优酷牛人年度盛典”在上海艺海剧院举行，西单女孩任月丽、天籁童声徐杰、舞蹈牛人小宝等纷纷出席，“海派清口”创始人周立波也登台献艺。盛典在上海地区和网上受到广泛追捧，甚至出现一票难求的盛况。这种基于牛人的线上线下整合活动，为营销推广提供娱乐化、高关注度、模式多样的传播机会，可口可乐、娃哈哈、博世、美特斯邦威等知名品牌通过活动赞助、植入的方式在现场和线上展开品牌传播。

网动: 多屏时代整合营销

随着多屏幕时代的到来，用户的习惯也会发生改变，因为他们注意力越来越分散，时间越来越零散，对视频营销提出了更高的要求。

在优酷高级运营副总裁魏明看来，媒体平台的多元化和消费者注意力的碎片化却可以带来更多的营销机遇。因为无论怎样碎片化，消费的内容可以是同一个，对于优质的内容更是如此。魏明指出：“网络视频最大的价值之一就是与传统媒体覆盖点的互补。电视媒体在互联网只覆盖了30%的网民，有了网络视频能实现60%~70%的覆盖。此外，网络视频还增加了广告的覆盖频次，用同样的电视广告，帮助广告主与消费者实现了更多频次的接触。”

电视广告与网络广告的联动也有数据可依，据世界四大会计事务所之一的德勤称，2010年全球电视广告价值达到1800亿美元，全球网络广告为6300亿美元，而同时使用网络广告和电视广告比单独使用任何一种实现的品牌正面认知高47%。

当视频影响力逐渐受到主流媒体的认可，延伸、互动与融合的话题成为全媒多屏时代共赢的主题，优酷依据多年合作经验及丰富的内容组成，提出“网台互动，制播共享”的思路。相同的媒介形式，相同的广告形式，相同的监测方法，以及相互补充的受众群，这四个因素就导致了网络视频能够和电视台进行网动的基础。

网动的五大模式

魏明认为，网动主要有五大模式：联合推广、联动播出、联合制作、联合购买、联合营销。联合推广可以让影视剧未播先热；联动播出能够直接刺激双方的收视率，时间段的补充和人群的补充都是建立网动机制的关键；联合制作可以让更多影视剧内容适应网络时代的观众需求；联合购买可以让电视台和视频网站相得益彰，相互促进收视率，内容提供方的价值也会更大；联合营销可以打通电视与互联网营销的环节，让广告主实现最大的品牌曝光，并与目标消费群体实现最大范围的接触。

在优酷“网台互动，制播共享”思维成型之前，营销领域的网动已经开始。包括耐克、阿迪达斯、上海通用在内的众多品牌开始将同一支广告的不同时长版本分别投放电视台和视频网站，时间段和人群差异的补充，让品牌广告可以影响到更多人，并通过视频网站的互动性，吸引更多的人参与品牌活动。这类营销活动不仅赢得了业界好评，收获了多项营销大奖，还吸引了数百万的网络用户与品牌近距离接触。

跨媒体评估标准

网络视频与电视台的联合营销魅力十足，但广告主也有自己的顾虑。奥美世纪执行副总裁王宏鹏就曾指出，“在实际操作中，对电视广告和贴片广告同时运用，衡量它的评估效果则需要建立一个新的评估体系，也是一个新的行业标准，解决跨媒介调研的效果评估标准与指标问题，到底花多少钱在电视广告上，到底花多少钱在网络视频广告。”

针对广告主的这一顾虑，2010年优酷携手CR-Nielsen首推网络视频贴片全面第三方监测认证。这次推行贴片广告第三方监测，依托CR-Nielsen广告监测系统（AD Tracking），监播过程中将采用独立的测量工具，并由CR-Nielsen公司独立监测实施，监播报告由CR-Nielsen将数据结果交付给广告主；在监测标准上，针对视频贴片广告测量，CR-Nielsen将采用统一的指标体系，并有望与电视贴片广告评测统一起来。

此外，优酷推出了优酷指数，直击视频收视率。以2.3亿优酷全站用户为样本基础，基于视频技术手段获取的视频播放数、搜索量、评论、站外引用等，多纬度进行数据统计，是中国互联网视频领域第一份用户收视数据。这份基于全流量的用户收视行为分析，为广告主监测营销活动效果提供了更多的参考信息。

网络已经成为视频发行的一个重要渠道，电视台和网络在受众覆盖、收视习惯等方面形成优势互补，电视台与互联网联合首播热门大剧、联合进行大赛推介渐成趋势。在媒体融合的大趋势下，媒介依靠自身单打独斗的时代已经成为过去时，强势媒体间广告营销的整合资源能力成为业界焦点。随着网动的发展，视频营销将迎来更为广阔的发展空间。

营销“恋爱季”

网台互动不只是内容层面的传播合作，令传统影视内容在互联网获得良好的延伸推广，更是同步互动提升收视率的有效途径。随着合作的深入，视频网站的主动性越发明显，参与的环节越来越宽。网台互动直接推进电视内容向网络延伸，达到资源、受众、平台的多项聚合，令传播更具爆发力。

2010年7月～9月，优酷整合内容资源，联手湖南卫视、安徽卫视隆重推出“恋爱季”。其中热门电视剧与两大卫视进行联播：《海派甜心》与安徽卫视联合播出，《泡沫之夏》与湖南卫视联合播出，充分发挥互联网电视与卫视的优势，同播同热，在收视率上再创新高。这种联播模式为广告主整合营销提供双平台，广泛覆盖相同目标人群，确保覆盖的广泛性和传播的精准性，大大提高品牌营销的效率和效果。

网络剧集也贴片

视频营销发展至今，无论是合作模式还是营销模式，都在创新中被打破，出现了很多第一次。诞生于影院的贴片广告扩散到各大影视剧，如今也开始向网络剧扩展。

2010年8月25日，优酷与湖南卫视同步联合播出2010重量级偶像剧《泡沫之夏》。借此热度，优酷与《泡沫之夏》出品方东王文化合作，将该剧重新演绎，打造成更具现实意义和网络特质的网络剧集――《我的泡沫之夏》。

该剧是优酷出品的一次崭新尝试，在跨平台合作、内容制作、推广模式和营销渠道方面实现了突破常规的变革。这种更具互联网特色的内容更容易引发网友高度关注，不但为偶像剧营销提供更多贴片资源，而且因广受网友欢迎而使得收视率获得有效保障。

跨界投放贴片广告