美术馆工作计划范文

导语：如何才能写好一篇美术馆工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关于优秀美术老师工作计划范文   一、指导思想：

  认真贯彻学校工作重点，通过美术教学进一步培养学生的创新精神和实践能力，以课程标准改革为中心，着力抓好新课程标准的培训、实验和推广工作，结合我校实际组织组内教师探索课堂教学创新策略的研究。本学期继续将课程改革作为美术学科教学研究的中心工作，通过教学实践与探索深入领会课程理念，通过多种教研方式唤起美术教师参与教改的积极性和主动性，认真总结新课程改革实施中形成的经验，加强对教师素质的培养，搞好美术阵地建设，全面提高我校美术教学质量。

  二、工作目标：

  1、对学生进行传统的文化艺术教育和当今的艺术文化教育。

  2、通过各种方法特别是现代教育手段采用形象直观的教学形式即能引起学生广泛兴趣的，达到积极的教育效果。

  3、要与学校密切合作与班级教师紧密合作，开展多种形式的美术课堂教学和美术创作活动，对学生进行美育教育，凸现美术教育的特殊审美教育功能。

  4、从理论上把握好美术课教学的专业教学特点，特别是要注意：文化教育与知识技能的相互关系问题，在教学改革中既要突破传统的教学方法和形式，但又不要丧失美术课的专业知识和技能凸现的重要问题。

  5、同时要把握好面向全体学生的教育方法，既要关注个别学困生，加强辅导，又要在不断提高发展学生的艺术方法提高上狠下功夫，以点带面。

  6、通过开展一系列的组织辅导学生进行绘画创作。工艺制作，配合班主任、大队部开展的黑板报，以及设计创作的其它贴近学生学习生活的教育活动艺术创作，培养学生的创作意识，增强创新意识，尝试感受成功的喜悦情感，以及正确对待失败的情感；形成正确的价值观取向。对学生作业、作品参加的各种竞赛活动，要给予积极的鼓励和表扬，不断激发学生的学习兴趣，提高对美术学术的价值观取向和培养学生积极间上的进取精神。

  三、主要措施

  1、紧紧抓住美术课堂教学，使教育质量不断提高，进一步实践探究美术课堂教学的新教法，促进学生全面发展，进行深入研究、认真学习、努力研讨、认真实践、突出教学效果。

  2、加强课堂教学常规管理，积极配合班主任、各位教师对学生进行良好的行为习惯培养，加强组织纪律教育，形成正常良好的教学秩序。

  3、认真备课，上课，进行认真的反思，随时改进调整自己的教学方法，每星期进行一次组内的集体备课，对研究课进行集体讨论研究，保证研究课的质量。

  4、结合道德教育为主题的教育活动，运用美术语言独特的表达方式，对学生进行直观形象、活泼生动的教育，达到德育教育的效果。

  5、努力探索和完善美术课学习，进行探索学习实践，社区资源开发实践，进行校内艺术资源的开发，积极配合学校综合实践活动，注意结合儿童的学习生活经验进行美术与其它课程的整合，实现美术教育，审美教育功能的特点和效果。

  6、积极组织和辅导学生参加各种形式的美术创作活动，大力开展以班为基础的美术创作活动，活跃我校艺术教育的气氛，营造校园浓厚的文化艺术氛围，并在此基础上，组织辅导学生参加县、市、省、全国各级的儿童绘画比赛活动，为培养学校的艺术人才，为上一级学校输选艺术人才而努力工作。

  7、教研组内要加强教育教学理论的学习与研究，积极参加校内校外的教学研究活动，特别是要把理论结合学校的研究和实践融入日常的教学当中。认真开展以组内为基础的教学观摩研究活动，并认真选拔争取参加校、县、市以上的教学优质课比赛，提高教研组整体的教学水平。

  8、教研组内教师要加强自己的教学理论学习，在学习提高的同时，要注意自己专业素养和能力的发展和提高，要加强美术专业知识和技能学习，使自己在美术教学和专业能力方面，都有大量的进步，以适应学校的发展和要求。

  9、认真开展学生日常成绩的检查与评价，积极引导，注意培养学生对自己作品的收集与整理，作好期中期末的学生学习成绩的检查与考核，引导学生自我评价，对他人进行评价的意识，不断完善学生美术成绩评价体系，认真做好对学生的成长评价工作，把握好评价中的鼓励与激励作用。

  10、每位教师要加强自己的教育理论学习，并能对自己教育实践进行总结与提炼，上升到理论认识高度，结合新课程的理念，认真撰写论文、教学随笔等经验文章，为学科教研积累丰富的精神财富。

  11、结合学校的课题研究，进行认真的总结，确立研究主题，结合学校的培训，撰写课题报告。

  12、结合学校的信息技术特色，发挥现有教育资源库应有的效应，不断提高教师计算机的使用效率。并充分运用现代教育技术，努力拓宽教育渠道。

  13、搞好组内的互帮互学，团结合作，使我们组内教师业务不断发展，努力学习，钻研教育教学业务，提高自己的教育教学理论水平，虚心学习，向前发展。

  14、积极争取参加校内外的学习与培训，参加校内外的教学课研究活动。

  15、注意加强教研组博客教师个人博客的建设使用，特别是注意对教研组组内信息和教师个人信息的收集和上传，强化信息资源的建设和资源共享。

  四、具体工作安排

  1、各年段每周增设一节书法课，中低年级主要以硬笔为主，高年级以软笔为主。

  2、利用课余时间开设兴趣小组。

  3、举办全校的关于“国庆”的绘画比赛，从中选拔各年段各班级中绘画较好的同学参与美化校园的绘画制作，同时把同学们较好的作品表框放在班级中促进同学之间的美术绘画交流。

  4、利用标准化学校建设的机会，让学生充分发挥聪明才干，培养学生积极参与美术活动的热情，自行设计、创作美术作品。

  5、要求每一个年级的美术老师认真落实美术课，及时批改美术作业。

  6、学期末，认真做好美术工作考评和总结。

  关于优秀美术老师工作计划范文

  一、首先是教材内容的分析

  本学期的简笔画内容共有八章，依次是:怎样认识、理解和掌握简笔画；静物简笔画；植物简笔画；景物简笔画；动物简笔画；人物简笔画；简笔画的材料工具及使用方法；儿歌、儿童故事简笔画创编。 手工教材内容共有七章，依次是：平面构成；图案；纸工；综合材料的应用；泥塑、幼儿园环境布置；外国美术欣赏。

  二、教学目标的分析

  简笔画的在本学期的教学目标是：让幼师学生深层次地明确了解简笔画在将来从事的幼儿教育中的重要作用；学习与掌握简笔画的理论知识与幼儿教育心理知识；掌握各类不同简笔画的表现方法与技巧；会根据儿歌、儿童故事进行简笔画的创编活动，为以后从事幼儿美术教育打下牢固的基础。

  手工制作的教学目标是：通过手工教学使学生了解手工工具和材料，初步掌握手工制作的基本规律和方法；通过学习增强手工操作的技能技巧，掌握几种手工艺制作技巧，并结合现代的设计理念和现代人的生活方式。手工制作是是综合实践活动课程，是培养学生既动手又动脑，训练他们的综合能力的极好方式，通过活动培养学生观察思考、创新意识、实际操作、调查研究和收集资料的能力,丰富学生的知识面。手工课程要以绘画知识为基础，学生能把绘画中的形体与色彩知识充分利用到手工的各种材料中去；发展学生的空间想象与创造能力；培养学生严格、细致、准确、有毅力、有计划等工作习惯和作风。手工是绘画的发展，幼儿美术教学法又是从事幼儿园美术教育必不可少的关键，它们相辅相成，缺一不可，对以后的幼儿园工作的作用也非常实际，学生可通过对手工艺的学习，体验手工过程的快乐。

  三、教学重点与难点的分析：

  简笔画教学内容虽然比较简单，但学生对人物简笔画的各种表现方法与各种造型、特别是人物简笔画的精神面貌、动作神态的表现为本学期简笔画的一大难点。综合运用各类简笔画进行儿童故事、儿歌的绘画创造活动也是本学期教学的一个重点与难点所在。

  手工制作活动比较丰富，也比较复杂，设计和制作出有特色、有美感的手工艺品是本学期工作的一大在重点，要求学生在学习的过程中要手、脑、眼并用，制作出的成品既要有手工，也要有设计，有创意是本学期的一大难点所在。

  四、学生学情分析与采取措施分析：

  由于学生原来学习的都是应试教育，所学习的几乎是文化知识，没得过专业的美术训练，针对以上的情况，教师必须从最基础的美术教学开始，一步一个脚印，在实际课程中，还可以积极鼓励学生制作课堂以外的东西。比如，课堂中教师教学生以某种方法制作纸工花卉，同时，还应鼓励学生以不同的方法制作不同的花卉样式，对于制作得好的，制作得别出心裁的作品加以表扬，鼓励他们互相学习，互相吸收。平时要做好学生作品的收集工作。要将班级特色文化建设作为校园文化建设的重要组成部分，班级做出特色，共同营造良好的校园文化氛围，在过程教育中要注意搜集留存作品，学期结束，要做好总结。

  本人充分利用网络学习的平台，积极参与培训、学习、讨论。抓住一切学习机会，对自己的活动内容及时进行反思，及时总结成功与不足，使自己的辅导水平更上一层楼,经验更加丰富，寻找适合的发展之路，在学生作品的取材、材料等方面更具有代表性、时尚性、独创性、前瞻性、时代性。

  关于优秀美术老师工作计划范文

  本学期我担任八年级的`美术教学，8个班，每周8节课。作为艺术范畴的美术是初中阶段的必修课，是素质教育中必不可少的部分。美术教材以提高学生的艺术修养、弘扬和培育民族精神为宗旨，以培养学生的探究精神和实践能力为着眼点，把欣赏、评述与绘画、手工制作、生活实践结合起来，从而达到开启心智、提升志趣、陶冶情操，培养爱国情感和审美意识的目的。本学期在去年基础上强化实践，积极创造条件加强我校的艺术氛围。根据新课标结合我们8学校实际特制定本计划。

  一，指导思想及基本情况分析

  1，指导思想

  以《义务教育美术课程标准》的课程理念为依据，重视学生情感、态度、价值观的培育养成，满足学生不断发展的需要，体现人文关怀，关注学生长期的健康成长。

  2，基本情况分析

  八年级学生学习美术的积极性很高，积极参与活动的主动性较好，但是学生年龄小、对美术的认识还远远不够，学生的审美意识较浅，没有一个系统的知识技能结构，甚至对美术兴趣减退。因此必须因地制宜。

  二，教学目的、任务

  1、提高学生的美术素养，培养学生的美术兴趣，陶冶高尚的审美情操。

  2、通过教学提高学生的审美修养，促进学生的智力和才能的发展，培养学生的观察习惯，发展学生的形象记忆力、想象力、手工制作能力。

  3、了解美术语言的表达方式和方法，灵活的掌握对造型、色彩的运用，激发学生的创造精神，发展美术实践能力，渗透人文。

  三，教学措施

  1.认真学习美术新课标、认真备课，要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。

  2.改进学习、教学方法，从学生的年龄心理特征出发，根据不同的教学内容，研究“教”和“学”的方法，充分运用视觉形象，讲清重点、难点，使学生巩固地掌握知识和技能，并逐步有效地提高学生的审美能力和促进学生的智力发展。

  3.坚持学习，做到深入钻研教材，抓基础，制作好范画，手工范品及多媒体等教学手段和现代教育即使进行直观教学。

篇2

目的探讨炙甘草汤对大鼠在体心肌缺血再灌注损伤后左心功能及抗氧化酶的影响。方法大鼠随机分为两组，生理盐水对照组和炙甘草汤处理组，分别用生理盐水和炙甘草汤灌胃4 d后，造成缺血-再灌注模型，观察再灌注10，20 min后左心室内压力峰值(LVSP)、左心室舒张末期压(LVEDP)和左心室内压最大变化速率(±dp/dtmax)；血中超氧化物歧化酶（SOD）及过氧化氢酶（CAT）活性、活性氧（ROS）及丙二醛（MDA）含量的变化。结果再灌注10 min 时，炙甘草汤处理组与生理盐水对照组比较，LVSP及±dp/dtmax明显升高(P

【关键词】 炙甘草汤 心功能 缺血 再灌注损伤 抗氧化

Abstract：ObjectiveTo investigate the effects of Zhi Gan Cao Decoction on left cardiac function and antioxidative enzymes in ischemia-reperfusion injured rats.MethodsRats were pided into two groups:control group and treating group，After the rats were adminstrated with 0.9%NaCl or Zhi Gan Cao Decoction for 4 days，the myocardial ischemia-reperfusion injury model was established. Left ventricular systolic pressure(LVPS)， left ventricular end-diastolic pressure(LVEDP) and ±dp/dtmax after reperfusion 10min，20min were measured; the activities of SOD and CAT，the levels of ROS and MDA after reperfusion 10min.ResultsZhi Gan Cao Decoction could obviously increase LVSP，±dp/dtmax after reperfusion 10min(P

Key words：Zhi Gan Cao Decoction; Left cardiac function; Ischemia-reperfusion injury; Antioxidative

在心血管疾病的治疗过程中，有许多治疗措施都不可避免地造成缺血再灌注损伤，如冠脉搭桥、溶栓治疗等，由氧自由基引发的膜脂质过氧化反应可导致或加重心肌组织的损伤，因此缺血再灌注时的心肌保护越来越成为心血管领域的研究热点。炙甘草汤(Zhi Gan Cao Decoction)在《伤寒论》中就用于许多疾病的治疗，具有滋阴补血、益气复脉之功效，常常用来主治“心动悸，脉结代”［1］，至今仍沿用，治疗许多类型的心律失常。实验证明，本方对氯仿致小鼠室颤、乌头碱致大鼠心律失常均有明显抑制作用［2］。本实验在大鼠在体心肌缺血再灌注模型上，观察炙甘草汤对大鼠缺血再灌注后左心功能及抗氧化酶的影响。

1 材料与方法

1.1 动物及分组

取健康SD大鼠20只，由同济医科大学实验动物中心提供，各半，体重（203±18.4）g，按文献随机分为2组（n=10）：①生理盐水对照组， 常规喂养，并用生理盐水罐胃4 d（11.4 ml·kg-1），1次/d；②炙甘草汤处理组，常规喂养，并用炙甘草汤罐胃4 d（11.4 ml﹒kg-1），1次/d。

1.2 仪器与药品

756MC型紫外可见分光光度计（上海分析仪器总厂）；BL-410系统（成都泰盟电子产品）；活性氧（ROS）测定试剂盒、超氧化物歧化酶（SOD）测定试剂盒、过氧化氢酶（CAT）测定试剂盒、丙二醛（MDA）测定试剂盒均为南京建成生物研究所产品；DH-1型呼吸机；炙甘草汤，按《伤寒论》原方组成，制成1 g生药/ml的水煎液。

1.3 方法

两组用药4 d后，动物以20%氨基甲酸乙酯溶液对大鼠行腹腔注射麻醉(1.0 g·kg-1)，仰卧位固定于鼠台，颈部正中切口，分离气管，作气管插管，接动物呼吸机，呼吸机频率为40 次/min，潮气量为25 ml。分离右侧颈外静脉并插管（便于随时取血测ROS，CAT，SOD和MDA）。于第3，4肋间隙胸骨外缘开口，打开胸腔，剪开胸包膜，于左冠状动脉前降支下方穿线备用。分离左侧颈总动脉，行左心室插管，用BL-410系统描记左心室功能参数：左心室内压力峰值(LVSP)、左心室舒张末期压(LVEDP)和左心室内压最大变化速率(±dp/dtmax)；结扎冠状动脉10 min，造成心肌缺血，然后将结扎线松开，观察20 min。分别于再灌注10 min和再灌注20 min记录左心室功能参数的变化，并取血测ROS，CAT，SOD和MDA。

1.4 数据处理再灌注10 min，再灌注20 min时左心室功能参数的变化；SOD与CAT活性、ROS与MDA含量的变化数据以±s表示，以SPSS FOR WINDOWS 11.5软件进行t检验统计学处理。

2 结果

2.1 再灌注10 min时左心室功能参数的变化再灌注10 min时炙甘草汤处理组与生理盐水对照组比较， LVSP及±dp/dtmax明显升高(P

2.2 再灌注20 min时左心室功能参数的变化再灌注20 min后， 炙甘草汤处理组与生理盐水对照组比较， LVSP明显升高(P

2.3 再灌注10 min时血中SOD与CAT活性、MDA和ROS含量的变化炙甘草汤能明显提高再灌注10min时血中SOD活性(P

3 讨论

心肌缺血再灌注损伤是临床上常见的病理生理过程，常为心脏病患者猝死的主要原因之一，其发病机制与钙超载、自由基以及能量代谢障碍有关，心肌缺血-再灌注损伤过程中产生大量的氧自由基，破坏细胞膜上不饱和脂肪酸，形成脂质过氧化物MDA等，导致膜结构和功能破坏，引起严重的心律失常。脂质过氧化作用及能量代谢异常是导致心肌缺血再灌注损伤的两个重要因素，且两者相互影响。细胞内自由基增多是心肌缺血等诸多病理条件下细胞损伤的共同机制之一［3～5］。

炙甘草汤又名复脉汤，有益气养血、滋阴振阳复脉的作用。《温病条辨》说：“温病误用升散，脉结代，甚则两至者，重与复脉，虽有他证后治之”“下焦温病，热深厥甚，脉细促，心中憺憺大动，甚则心中痛者，三甲复脉汤主之。”脉结代、心动悸有三种情况：一是心动悸脉结，二是心动悸脉代，三是心动悸脉既结又代。炙甘草汤加减能治疗脉结、代、促 与既结又代等多种脉象。

本实验结果表明炙甘草汤可以提高SOD活性，降低ROS和MDA的含量，提示炙甘草汤可以增强心肌的抗氧化能力，从而减少膜的脂质过氧化损伤，最终达到保护心肌的作用，同时， 炙甘草汤明显提高再灌注10 min时LVSP和±dp/dtmax，降低LVEDP;明显提高再灌注20 min时LVSP， 降低LVEDP，说明炙甘草汤具有保护缺血-再灌注损伤心肌的作用，这种作用可能与炙甘草汤能提高抗氧化酶活性、清除过多氧自由基有关，从而保护了心肌细胞结构和功能的完整，有效地保护了心肌的收缩和舒张功能。炙甘草汤提高LVSP和±dp/dtmax、降低LVEDP的具体机制还不十分清楚，有待进一步研究。本实验提示， 炙甘草汤能清除体内活性氧，减少膜脂质过氧化，增强左心室的功能，从而保护心肌缺血-再灌注损伤。

【参考文献】

［1］冯大千.炙甘草汤治疗心律失常的临床观察［J］.湖北中医杂志， 2003， 25(12)：29.

［2］李兴高，陈 奇，黄梦雨，等．炙甘草汤拆方抗心律失常作用的实验研究［J］.江西中医学院学报，2002，14(3)：7.

［3］王怡，王少峡，任 明，等. 首乌丹参方预处理对缺血再灌注损伤大鼠心肌保护作用研究［J］.天津中医药，2006，23(5):413.

［4］ZHOU Pei hua，LV Juan xiu，ZHU Da nian. Effects of acupuncture at acupoint neiguan(PC6) and intravenous Injection of Larginine on the Improvement of Acute Myocardia ischemia［J］.Joural of Acupuncture and Tuina Science，2006，4(3):136.

篇3

1.加强本科教学质量保障体系建设，推动内涵式发展

“着力提高教育质量，推动内涵式发展”是党的十报告对新时期教育改革发展做出的战略部署，对进一步推动教育事业科学发展具有重要意义。为实现我国从人力资源大国到人力资源强国的转变，当前教育工作的重心要转向教育教学，要引导鼓励学校办出特色，积极探索发展模式，让每一个学生都能接受适合自己的教育。在高校艺术教育资源优化配置整合的前提下进一步推行竞赛发展模式正是积极响应艺术设计教育提倡的“以创新教育为核心”的教学理念，实现“教学相长”的发展态势。这里的“创新”不仅体现在作品的创新，也是教育管理体制的创新。

2.深入推进人才强校战略，大力提升教师专业化水平

为贯彻落实国务院《关于深化教师教育改革的意见》，各级竞赛除了可以培养和锻炼学生的实践能力，更重要的是便于学校挖掘和发现教育人才。我校通过近几年的专业大赛选拔出了一批新人加入梯队建设，也更好地实现和提高了竞赛水平，推动实施高校青年教师职业发展计划，为继续实施新的“创新团队发展计划”和“新世纪优秀人才支持计划”培养造就高校学科领军人才和优秀青年学术带头人，培育高水平创新团队，加快推进人才制度创新。

3.营造浓厚的学习环境氛围，建立争先创优的校风学风

瑞士教育与发展心理学巨匠皮亚杰说过：“教学环境是学习者运用资源开展学习的具体情境，体现了资源组成诸要素之间的各类相互作用。”教学环境不只是指教学过程发生的地点，更重要的是指学习者与教学材料、支持系统之间在进行交流的过程中所形成的氛围。为全面贯彻落实《教育部关于切实加强和改进高等学校学风建设的实施意见》，深入开展高校学风建设专项教育和治理行动，艺术设计专业可集合年度所有的参赛优秀作品(包括获奖与未获奖的)每年举办除毕业设计作品展之外的教学成果展并举办特色主题的研讨会与讲座，可同时借用网络上的微博平台体现由交互方式带来的交流效果。

二、高校艺术设计竞赛发展模式下的教学资源构建

1.对高校艺术设计竞赛类别的划分

宁波大学为了理清名目繁多的各种艺术设计类竞赛，根据主办单位、组织级别及规模、竞赛主题、举办频率等方面将它们进行整理分类，为浙江省的高校组织学生参赛提供了参考依据：按主办单位可分为教育厅等教育主管部门主办、美术馆或群艺馆等企事业单位主办、各美术家或设计师协会等行业协会主办；按组织级别及规模可分为国际级、国家级、省部级、市级、校级；按举办频率可分为临时、每年或两年一届的竞赛；按内容可分为单科或综合类竞赛、模型制作等专业技能类竞赛。据笔者看还可分为命题类和自拟主题竞赛等等。

2.可优化配置的艺术设计教学资源内容

许多高校领导为打造教育界的优势品牌，特别关注艺术专业的特色化发展，强化教学过程管理，为鼓励师生参赛出台一系列的激励政策，着力提高教师的科研教研能力，注重培养学生的创意思维与岗位适应能力。在管理政策保障之下，资料设备保障和人员成果保障共同构成了教学资源优化配置保障体系。笔者对本校实际情况全面考量分析后，列出可优化配置的教学资源内容有：

（1）人力资源：专业导师、参赛学生、科研主任及秘书。我校师资方面已建立起一支学历、年龄、专业结构合理，综合素质高、爱岗敬业的教学团队。学部内设视觉传达设计系、环境艺术设计系、动画系，所有专业方向各具特色，均衡发展。

（2）信息资源：武汉是国内著名的“大学城”。在武汉师生除了在各大美术馆与博物馆看展览听讲座外，还可在武大等名校听讲座。除传统的图书馆外，网络为人类提供了更为形式多样而种类繁多的教学资源。专业导师可通过关注它们的官网及微博高效地获取如国家精品课程资源网、视觉中国、设计在线等这些教学及竞赛的信息资源。

（3）设施资源：艺术教育实验实训工作室有室内设计实训室、景观设计实训室、模型制作实训室、数码图形设计实训室、造型艺术设计中心、综合加工与制作实验室、摄影实验室、陶艺实验室和动画实验室等，师生积极参赛可增加实验室的利用率。

（4）经费资源：除德育奖学金、励志奖学金、成果奖学金之外，还有教科研项目经费。

（5）成果资源：高校在专业竞赛中的成绩和排名如考研率一样也直接影响到学校的美誉度，能吸引更多的优质生源。

（6）学境资源：在竞赛发展模式下进行教学工作，可建立争先创优的积极心态，形成浓厚的学习氛围，促进校风学风建设。

3.高校艺术设计竞赛发展模式下的教学资源优化配置实施策略

虽然国内关于高校艺术设计竞赛发展模式已取得一定经验，但在此发展模式下进行教学资源配置的方案设定与实施力度还不够。据考察分析后，笔者认为可按先整合再优化的步骤进行。

（1）实施的思路与内容首先，调研适合湖北高校师生参加的各大美术、设计及论文大赛的相关资料，按级别、内容、频率等项目制成大赛信息汇总表。人员配置上以每门课程的多名主讲教师形成，一边准备精品课程申报材料，一边找到与该课程对接的相关赛事信息，研究近三年的获奖作品进行案例分析。课题组按专业中具体的主题方向组织若干个子课题组（工作室），各课题组由专业导师指导学生参赛。深入研究其他高校艺术竞赛发展模式，根据现有的工作室及设备情况，整合相关资源的内容、方法与手段，拟定实践教学资源优化配置方案。师生的获奖作品投放在网络上或宣传墙上，中标的作品供企业单位选用并生产，从多维度实现整体方案的实质性建设。年底由实验室工作日志观察设备的利用率并对其加以保养，汇总并分析各工作室的教科研成果情况并拟定来年的工作计划，持续性地将资源配置进一步优化。

（2）实施方法①类比与要素分析法：比较同类赛事各自的特点，优化资源配置。②多媒体辅助法：以鲜活的案例来完善课程教案和课件。③归纳总结法、综合分析法：研究结果写成调研报告、论文。④成果展示法：获奖作品在线上线下进行展示，进行学术交流。⑤实效跟踪法：方案实施后对教学效果进行实时观察记录，以取得长足进步。

篇4

法门寺文化景区景观规划建设按照佛教三宝分为佛、法、僧3区，面积达9平方公里，呈“品”字形布局，融天、地、人为一体，汇众生万物于法门。（图1）法门寺文化景区依托法门古寺的佛宝资源和名刹文脉，结合法门寺所在地区的地域文化特色，荟萃中国佛教、亚洲佛教和世界佛教的文化精华，通过佛、法、僧三区的文化景观呈现佛教文化的博大精深意蕴，体现佛教文化的优秀精神和普世价值。法门寺文化景区一期建设目标是佛区，投资25亿元。立足让法门寺成为21世纪世界佛文化交流中心的战略定位；秉持世界文化交流、精神文明提升和佛法宗脉传承的指导思想；以“高、纯、繁、简”的总体设计原则，实现“一山四海会”的文化旅游功能、“一指法门开”的文化对话交流功能、“一脉传如来”的朝拜法会功能，实现从“历史的法门”到“世界的法门”。（图2）

2005年至2009年，上海大学数码艺术学院公共艺术系与上大吴海环境艺术发展有限公司联合组成专项科研课题团队，应邀全程参与法门寺文化景区建设项目创意策划，景区规划设计，佛光大道公共艺术设计项目及实施工程。（图3）佛光大道南北贯通山门和景区核心项目合十舍利塔，总长1230米，宽108米。面积约14万平方米，是一条成佛之道，也是景区的景观主轴。佛光大道分别设有经幢、菩萨，等景观，将山门喻为现世此岸，佛光大道接引众生到达彼岸佛国，这样即为一轮回。佛教中讲究因缘所生法，大道内两侧的10尊菩萨是为佛之因，佛是为菩萨之果。在佛光大道上穿行，感受由菩萨之因到佛之果的成佛过程。位于佛光大道东侧的林荫道中，可以看到共由景观雕塑组成的“佛陀圣迹”，其主旨表现人间佛陀，人间佛教。此佛陀像非圣化之佛陀像，而是按不同的年龄做出不同的模样，体现佛陀由凡入圣的伟大精神；西侧的林荫道中呈现的景观雕塑则为“法界源流”，其主旨为释迦涅磐后佛教的发扬光大，如汉传佛教净土宗、禅宗、中国八宗、藏传佛教、南传佛教等。道路两侧各有30米绿化带，象征着由世俗走向成佛之道。作为景区的景观主轴，沿佛光大道，两侧绿化带以“佛陀圣迹”和“法界源流”两条文脉设置的系列主题景观艺术作品，以全新的设计理念与表现手法营造了互动体验的文化景观，使游客在移步易景的仪式中感悟佛文化的博大精深。2009年法门寺文化景区的落成，宣告了法门寺一期工程暨佛文化展示区的全面竣工，作为盛世文化巨构的系统工程，尚待通过相对漫长的时间进一步完善。圣域法门――世界佛都真容凸显，“千载佛家圣地，万世人文经典”的法门寺再次迎来举世瞩目。

二、法门寺佛光大道景观设计作品

（一）佛陀胜迹

景观位于佛光大道东侧的林荫道中，由多组主题景观雕塑组成，其主旨表现人间佛陀、人间佛教。此佛陀像非圣化之佛陀像，按不同的年龄展现不同的模样，体现佛陀由凡人圣的虔诚心态和伟大精神，具体分为：

1 梦象受孕：迦毗罗卫国王后摩耶夫人在睡眠之际，梦见一头白象腾空而来，从右肋进入自己身体，她顿时觉得体安快乐如服甘露，反视自身如日月光照。大象入梦，王后受孕。

2 出游感苦：太子出游，受一出家人启发，决意修行，以求解脱“老”、“病”、“死”之苦。太子坐于中间，思量求解人间疾苦之道，从左至右分立老苦、病苦、死苦和出家僧人。

3 夜渡凡尘：太子不为五欲所动，依然决定出行城。前为太子骑马离城，浮云中的四位力士共举太子四马蹄，寓意着太子离城之意。四块浮雕塑造了太子离别妻儿以及皇宫中奢华的歌舞生活。

4 初转：佛祖在鹿野苑向他的侍从懦陈如等五人说“四圣谛”法。在菩提树下，佛祖端坐中间，神态安详。白鹿与五弟子分坐周围，屏息聆听。

5 普度众生：采用如意（佛教法器：普度众生，满足众愿）为造型元素，表示“佛法无边，普度众生”，芸芸众生在这里感悟佛法，祈愿“脱离苦海，登上彼岸”。

6 双林灭度：释迦牟尼80岁时，命阿难在双林中设席铺床，然后头北面西，右胁着席，叠足安卧，安详圆寂。众弟子或泫然流涕，或捶胸顿足，或仰面嚎啕于佛陀身旁。

（二）法界源流

景观位于佛光大道西侧的林荫道中，由多组主题景观雕塑组成，其主旨为释迦涅檗后佛教的发扬光大，分别为：

1 南传佛教：以大寺为宗的佛教派别，流行于今东南亚各国，是佛教中迄今尚存部派中最古老的一支。其学说回归于朴素自然的生存状态，使僧团从俗世的谋生里解脱了出来。

2 汉传佛教（净土宗）：净土宗倡导以念佛名号为主，以求往生极乐世界“清珠投于浊水，浊水不得不清；佛号投于乱心，乱心不得不佛。”佛教放生与戒杀念佛之行仪紧密相连，赎取被捕之鱼、乌等诸禽兽，再放于池沼、山野之中。若佛子以慈心故，行放生业，故常行放生，生生受生常住之法，即佛子应以慈心行放生之业。

3 汉传佛教（禅宗）：达摩在嵩山少林寺，面对石壁，盘膝而坐禅修九年。面壁修行，首开禅宗，被称为禅宗初祖。禅宗“不立文字，教外别传”以参禅打坐为主，以达到“明心见性，见性成佛”的目的。

4 藏传佛教：藏语系佛教始于7世纪中叶，俗称喇嘛教。在藏王松赞干布、尼泊尔尺尊公主和唐朝文成公主的影响下形成了各具特色的教派，随着佛教在的发展，最后形成了独特的政教合一的藏传佛教。

2012年12月7日，首届中国设计大展在深圳举行。中国设计大展论坛分为主旨论坛和专业论坛两部分，在总主题的框架下，根据设计大展各版块的内容延伸出相应的主题，相互交叉，互为补充，共同构成“中国设计”的当代命题。

首届中国设计大展的平面设计、产品设计、空间设计、跨界设计四个版块共有如下14个项目获奖：

1、平面设计类：

《Small Studios》何见平、《NOKIA李小龙》朱津京、《字体一风雅楷宋》刘永清、《隔离的键盘》熊超、《隐于此隐于彼》郭东

2、产品设计类：

《健康办公椅》石振宇、《泳动机――浪泳发电平台》秦国光、《神七舱外航天服用表》飞亚达公司

3、空间设计类：

《上海辰山植物园矿坑花园》朱育帆、《罗东文化广场》黄声远、《无止桥项目》无止桥团队、《德阳聋哑与智障儿童学校》刘艺

4、跨界设计类：

《FROM YuHang》张雷、《地扪博物馆反馈项目》Angel Chang

2012年12月31日，周利群个人水彩画展――《故园吟唱》于在深圳中心书城南区二楼深圳艺廊展厅展出。展览隶属深圳市宣传文化事业专项基金会资助项目，由深圳市文学艺术界联合会、深圳出版发行集团主办，深圳市美术家协会承办。

本次画展是周利群继2010年6月在关山月美术馆举办“隐喻的风景”个人水彩画展和同年11月于深圳大学美术馆举办个人水彩画展之后，再次推出的以乡土田园风貌为主要创作元素的一批新作。现场除了展览悬挂的作品，还陈列了30余幅人物速写作品及图片介绍，内容和形式全面、丰富，体现了作者近期艺术创作的风貌。周利群审慎思考艺术与人生，将自己的切身感悟通过静谧优雅的画面表达出来，婉转动人，发人深思。

第7届“中国航信杯”全国信息技术应用水平大赛：个人赛全国一等奖2名以及全国二等奖1名，团体赛全国二等奖2项以及最佳指导老师奖、个人优秀组织奖；2012中国建筑艺术“青年设计师奖”：展示设计专业获银奖、铜奖、优秀奖及最佳指导教师奖；第6届全国商科院校技能大赛：徐侃领衔展示艺术设计专业13件作品入围总决赛，通过决赛角逐，分别荣获一、二、三等奖；“现代杯――未来设计之星”大奖：徐学敏指导的薛芝菁作品获一等奖，李振国和刘彪的作品获三等奖，樊京和王磊的作品获优秀奖，程晏吴指导的苗曼娜的作品获优秀奖；第三届中国（国际）大学生艺术展：翁纪军等指导的12位学生团体作品《清明上河图》获美术类三等奖，蔡文指导的4位学生作品获入围奖；2012中国（上海）钻石首饰创意设计大赛：沈成呖领衔的首饰专业宋小雨、王华海获二等奖，程卓获三等奖。

在《2012“蓝天畅想”中国珠海航空航天博览文化创意设计大赛》颁奖典礼上，武汉职业技术学院艺术设计学院产品设计专业、电脑艺术设计专业以及数字媒体艺术设计专业共二十余位学生在大奖赛中揽获20余个奖项，满载而归。学院院长段林杰与教师代表应邀出席了大赛颁奖典礼，见证了这一历史性时刻。

《2012“蓝天创想”中国珠海航空航天文化创意设计大赛》由珠海航空产业园主办，中航通飞、北京航空航天大学、南昌航空大学协办。武汉职业技术学院艺术设计学院张汪明设计的“canrina台式电脑摄像头”、范觅设计的“电子投影钟Wright BOX”、李扬设计的“星灯”、阮攀设计的“星级家庭清洁组”、王兰莹设计的“夜魅星空灯”、张异之设计的“第一时间”，获得了大赛优秀设计作品奖，田伟等12名学生设计的“迷宫”等作品获得大赛优秀入围作品奖。在与全国众多知名院校包括本科院校的顶尖设计高手的竞争中脱颖而出，获得含金量十足的各类奖项，学院工作室项目课程教学改革的前瞻性与科学性获得了市场的检验。

2012年11月25日，浙江省暨宁波市第三届职工科技周“工艺大师技艺传承工作室揭牌仪式”在宁波职业技术学院国际会议厅隆重举行，宁波市总工会，北仑区、鄞州区文化馆，北仑区非物质文化遗产保护中心等有关部门领导、嘉宾以及学院领导及相关专业师生出席了揭牌仪式。

此次揭牌仪式邀请了宁波市民间彩线刺绣、灰雕、香包制作技艺、草帽编织、朱金漆木雕、骨木镶嵌、面塑、竹编、根雕等工艺大师参加。其中，民间彩线刺绣大师陈爱娥、香包制作技艺大师郭玲妹、草帽编织大师胡佩芬、灰雕大师朱英度等四家工艺大师技艺传承工作室落户宁波职业技术学院。

由广东省科学技术协会、广东省土木建筑学会、香港工程师学会、澳门工程师学会、台湾中华土木技师全联会、福建省土木建筑学会联合主办的第10届两岸四地工程师（香港）论坛，近日在香港生产力促进局隆重举行，顺德职业技术学院设计学院应邀出席了论坛。本届论坛主题为“科技创新、优质工程”，设建筑创新、绿色交通、耐震设计、环保建材、高层结构、先进施工等6大专题。论坛围绕建筑创新设计与节能减排，绿色交通建设与城市发展，新能源汽车与产业化发展等话题开展了形式多样的交流。

2012年12月21日，中国职业技术教育学会教学工作委员会数码艺术（类）专业教学研究会成立大会暨第一次常务理事会议在上海工艺美术职业学院举行。会议通过了《中国职业技术教育学会教学工作委员会数码艺术（类）专业教学研究会工作条例》，成立了研究会组织机构，制定了研究会工作计划。研究会是在中国职业技术教育学会教学工作委员会的指导下，从事中、高等职业教育数码艺术类专业教学实践和教学理论研究的全国群众性教学研究学术团体。

由IxDC（交互设计专业委员会）主办的2013中国交互设计体验周将于6月15至6月23日在杭州举行。本次活动将展示交互设计最新趋势及应用，展示中国交互设计优秀成果，为院校、企业、设计师搭建一个交流、学习、展示的国际平台。本届交互设计盛会将由原来的“中国交互设计体验日”升级为“中国交互设计体验周”，活动时长、内容、影响力将进一步提升。

IxDC已于2010年在广州，2011、2012年连续两届在北京，携手中国工业设计周、北京国际设计周、广州国际设计周等设计推广机构，成功举办了3届盛会。每场活动设计师参与人数超过1000人，参与企业多达500多家，已成为亚洲最具影响力的交互设计峰会。

篇5

营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售。亲爱的读者，小编为您准备了一些市场营销工作总结，请笑纳!

市场营销工作总结1转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

市场营销工作总结2跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一、公市场方面：

通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二、零售业务方面：

零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三、办公室工作方面：

办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

市场营销工作总结3我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。论文百事通近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，万元，纯利润万元。其中：打复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他：万元，人员工资万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元;电脑部分万元，人员工资—万元，能够完成的利润指标，利润c万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。

要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。

近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。市场销售工作总结与计划

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用__大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

市场营销工作总结4(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名营销人员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名营销人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为营销员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

市场营销工作总结5经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。

篇6

写工作总结，以纠正不足，总结经验，使今后的工作少走弯路，多出成绩。大学社团在学期末也要写总结，你知道怎么写吗?下面就是小编给大家带来的2020学期末大学社团工作总结范文，希望能帮助到大家!

2020学期末大学社团工作总结一时光荏苒，在自强社已经度过了大一大二两年。期间，留下来很多美好的回忆，有迷茫、、后悔、收获、感动，有时甚至对自己的能力产生怀疑，有时感到厌倦，希望这一切都快点结束。然而结束时，真的会很不舍得。在担任分社长的一年里，学到了很多东西。下面我主要从工作方面进行总结。

作为一个分社长，经过一年来的努力、沟通、协调以及向很多人学习，感觉自己真的成长了很多，和大一相比有了很大的进步，也许人的一生就是一个不断学习和进步的过程吧。分社的工作从招新到换届这样一个轮回，自己一直都在全身心的投入中。

其实从被选为一个分社长开始，我自身就觉得很有压力。毕竟作为一个社团的负责人，身上的担子很重，同时缺乏经验，担心自己不能很好地带领一个分社，把分社建设好。有时我就会想，当初为什么不去做副分社长，那样真的会轻松很多。然而，我又不希望我们分社在我们这一届手中没有多大改进，而是真的能为社员带来些什么。我就一心想把分社弄好，总社那边的一些项目活动也不去当负责人。而根据一年来所经历过的所有事情，真的觉得有点阻力重重。还好，有这样一个团队陪着我一起努力。

一、缺点

一个人或一个社团都不能是完美的，对于我，对于分社而言，都是如此。下面我主要从以下四个方面进行总结。当然，也许我以及分社的这一年来的发展还存在其他问题。我也希望其他人将对我以及分社的缺点提出来，这不仅有利于分社的成长，也有利于我的成长。

1.总社安排的工作没有及时地主动地反馈。

对于上级安排的工作，我们都是在自己做，做完就直接交结果，很少和其他人交流，导致信息不对称。当然，这种情况在下半年中好了很多。同样，分社内部间也存在同样的问题。虽然自己是一个分社长，安排别人做的时候就感觉到希望别人能给自己反馈。这也是我一直和分社的所有干部干事强调的。因为，如果没有反馈的过程，就不知道你究竟做了还是没做，做得怎样，有没有遇到什问题等等。反馈有助于使各项工作顺利进行，如果期间出现了问题还可以大家一起想办法解决，提高各项工作的效率。希望下一届的干部都能清楚的认识到这一点，真的很重要。

2.我感觉自己在分社内部并没有树立足够的权威。

有时觉得自己安排下去的工作有些人没有按时完成，有些人应该没怎么放在心上。虽然每次都说明一个截止日期，但是感觉有些人对我的话并不够重视。总是要在到期的时候还是要催一下他们。也许由于我给他们一开始的感觉就是一个比较容易说话的人吧。不过有几个人还是很负责任地提前完成任务的。以后遇到这种情况，一定要及时改善，该严肃的时候就要严肃。作为一个上级，如果连下属都把你的话当成耳边风时，真的觉得很可悲。所以，感觉有必要一开始就给他们一个下马威。

3.分社内部的分工还有待改善。

有时觉得总社那边有一些任务下来，不知道要怎么分配下去。有些又因为时间赶，都是我们这几个人在做。另外对于三个分社长的分工，也有点混乱。现在我们分社的规模在减小，我觉得财务部和外联部都没有存在的必要(下一届的干部可以根据实际情况考虑一下)。总感觉部长们真的没有多大的成长，而干事们都成长了很多。也许由于以前的师姐是大三的，而我们都是大一的，一直都觉得她们教会了自己很多东西，却感觉自己没有多少东西可以传授给他们。另外有些部门的分工也不明确。

2020学期末大学社团工作总结二转眼间又是一学期即将结束。本学期羽毛球协会在院团委及社团联合会的领导和关怀下,针对会员开展了一系列活动，顺利完成了学期初期协会制定的各项工作计划。协会也进一步完善了管理制度和活动任务的执行方式，取得了较好的收效。但仍需学习和借鉴其他社团的成功经验，以取长补短，克服成长中的不足之外，更好地服务于我院学子。现将我协会在本学年下学期工作总结

一、工作汇报

(一)羽毛球协会纳新工作

本学期纳新工作取得成功，羽毛球协会新成员109人。在这次纳新工作中，我们采取寓教结合的方式，在宣传方面着重宣传体育运动精神，同时以社团风采照的形式进行展示，将宣传工作与羽毛球协会紧密结合，为此，在学生中产生了很好的影响，得到了同学们的认可。协会新成员的加盟，也无疑给我们的协会注入了一股鲜活的力量。经过一学期的"过渡"，11级新生已逐渐成为了社团活动的主要力量。在协会举行的各种活动中，11级会员的身影随处可见，他们在努力学习的同时，也为我们的协会带来了一份热情和活力，使我们协会的活动更加丰富多彩，工作更加具有创造性。

(二)11级协会新干事选拔

为更好的管理协会事务，有效地协调协会成员之间的交流，协会老班子成员组织了一场选拔协会新干事的面试会议，会议选取了各部副部长一名、部门干事若干。此次面试会议为后期协会工作的顺利进行起到了决定性的作用。

(三)举办协会第二届“新生杯”羽毛球比赛

围绕“绎动灵飞，谁羽争锋”这个主题，在学院领导、老师的密切关心和指导下，广大同学的大力支持下，于11月12日-13日开展院羽毛球协会协会第二届“新生杯”羽毛球比赛。此次比赛吸引了我院众多的羽毛球爱好者及广大协会会员的参与，共有126名同学参加，各参赛运动员充分发挥了“友谊第一、比赛第二”的体育精神，赛出水平、赛出风彩、赛出道德风尚。这样的比赛积极地响应了大学生运动会的号召，展现了体育运动风采，彰显了羽毛球协会精神风貌。同时，也为全面贯彻教育方针，丰富同大学生的业余文化生活，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，起到了良好的宣传和教育效果。受到众多参赛选手和学校老师的好评。

(四)协会参加“安徽省大学生羽毛球竞标赛”，并获佳绩

11月份，在集训了两个多月后，由院基础部老师带队的六名羽毛球协会活动部成员参加了“第十一届安徽省大学生羽毛球竞标赛”，比赛在紧张的氛围中历时五天，我协会运动员奋勇拼搏，在比赛挥洒出激情与汗水，分别取得了女子单打亚军、女子团体赛第五名、男子团体赛第七名的佳绩。并受到了主办单位的肯定与嘉奖，得到了带队老师及院基础部的高度赞扬。

(五)协会文化活动及内部建设

协会创建了自己的qq群，主要用于方便协会成员的相互认识与交流;学期中期，协会自发组织了一场聚餐活动，活动对象面向全体羽协成员，本次活动也进一步促进了协会内部干事和成员、新老届干事的交流和了解;协会成员积极参加了由院团委主办的院__年元旦晚会节目彩排，更是为协会文化生活再添一道风景线。

2020学期末大学社团工作总结三学生社团联合会是在校团委指导下，引导第二课堂活动、协调社团工作、服务学生社团的学生组织。过去的一个学期里，在学校各级领导的关心支持下，在校团委的正确指导下，实践中心各个协会本着“提高个人素质，增强创新意识强规范协会管理，丰富校园文化”的宗旨，以“迎评估、促发展”为指导思想;以打造精品校园文化、建设高职示范院校社团为目标，面向全校学生开展各项工作。我们欣喜地看到院社联实践中心在不断摸索中逐渐地成长与壮大。经过我们的不断努力，以及各协会的的积极协作，学生社团联合会实践中心又迈上了新的台阶。各协会也在繁荣校园文化的同时不断加强自身组织建设，在促进学生素质教育建设方面产生了强大的影响力。现将学期的工作总结如下：

在本学期中我们在不断改进自身不足的同时，继续秉承理性思考与锐意创新的精神，指导和服务我校实践类开展更多丰富多彩的活动，加强工作内容体系化、内部管理规范化、优秀活动品牌化建设，为开创我校学生社团百家争鸣、群芳竞艳的良好局面而不懈努力。

本学期的我们的工作紧密围绕学校中心工作，以学社联的指导思想为宗旨。我们总的指导思想是以服务学生素质拓展、服务校园文化繁荣为目标，以实现服务青年，服务大局，促进学生成才发展，以打造精品协会为重点。一手抓协会活动开展，一手抓协会规范建设，突显协会的学术文化成分和发展层次，推进我校“数量协会—质量协会—精品协会”的发展轨迹。将一个体系化，规范化，品牌化的践类协会推向新的发展阶段，努力使之立足校园，走向社会，不断提升学社联实践类协会在全校的影响力。

一、联合创新，加强自身组织建设，寻求服务能力新突破

1、在本学期我们通过努力不断优化实践中心的内部机构设置，完善各项规章制度，加强与各协会之间的交流，积极探索科学高效管理模式，创新工作理念，改进工作方式，提高工作效率，开创新局面。

落实《实践类协会规范章程》，让我们的工作更加的规范化。同时各协会也制定了相应的规章制度。

2、不断加强时实践中心内部成员与各协会之间的交流与沟通，减少重复性工作，提高工作效率。

在本学期我们更加重视各项工作的计划性，并明确要求实践中心联干部应积极参与各协会的活动，主动与协会同学进行联系，增进感情，了解所需。在11

月中旬，我们在青春俱乐部召开了实践类协会交流会，更多更多好的交流手段和更加深入的交流方式探索协会发展新思路，为实践中心的成员和协会做了更好的联动，一起前行提供保障。

二、加强对学生社团的科学管理，建立社团工作新机制

1、实践类共有6个协会，协会会员100多人余人，通过一个学期的努力，总的来说协会的各项活动都有了一定的进步，质量上有所提升，切合学校实际，符合学生要求，紧跟社会需求。

为达到学社联的要求，落实我们制定的“数量社团—质量社团—精品社团”这一发展思路。我们加强了各协会的的考核力度，更好的促进了各协会的发展，对提高协会的整体竞争力，真正实现协会的价值具有十分重要的意义。

2、在这个学期实践中心一直都在积极探索更加合理有效的运行机制，通过落实“优秀社团”

“优秀会长”“优秀会员”的评选，加大对各协会的扶持，提高各协会的竞争意识和工作积极性，使协会走上精品化、特色化道路。在实际工作中，我们继续执行协会活动管理操作办法：活动申请(经费预算)——场地预约——活动审批——活动跟踪(监督)——活动总结——经费结算，我们的活动都需要分管部长、分管主席、主席和指导老师的签名。有效的规范协会活动的举办，牢牢把握协会发展的大方向、大原则，促进协会的的蓬勃发展。

3、及时做好档案建设和管理工作。

我们所有协会的各项工作及活动开展资料都及时做到入档存储，及时上交到学社联办公室，进一步保证了协会各项工作的连续性和规范性，也更加确保个协会的各项工作有据可查。

4、抓好干部的思想教育和业务培训，培养优秀的社团负责人，重点培养会长的责任、团队与服务意识。

协会真正成为一个“团结、高效、务实、创新”的团队，从而实现干部队伍以及协会的可持续发展。

三、不断推陈出新，树立品牌意识，培育精品，弘扬特色，扩大协会影响。

各协会的活动都是根据自己协会的特点分类设计，争创特色。我们做好了对协会的活动的备案和审批工作，严格把好质量关，在一定程度上确保了活动的质量和特色。

回首本学期，我们立足学院实际、紧跟时代潮流，不断推陈出新，推出了一系列有独具特色的活动，西部开发协会的西部志愿者展览、社会调查协会关于大一学习情况的社会调查、还有怎样写策划的策划协会的讲座、最重要的是我们还开展了6大协会的交流会。职业规划与创业和留守儿童关爱协会也开展了丰富的内部活动。

2020学期末大学社团工作总结四口才协会是一座让成员提升口才、完善自我的桥梁，它的宗旨在于：让成员“不会说话的开口说话，让会说话的善于说话。”

光阴似箭，岁月如梭。半年的时光仿佛转瞬即逝，在这半年的光阴里，口才协会的经历有辛酸，也有甘甜;有崎岖坎坷，也有大步向前。按院团委的要求和精神我们积极开展活动，加强协会内部建设。一、招新活动

学院在11月3、4、5日举行各社团招新活动，而我们口才协会在11月9日招新工作圆满成功地落下帷幕。

在招新的3天时间，我们每天都安排6人左右在小广场摆摊，张贴海报宣传，还安排人派发宣传单，为了宣传到位，会员们不辞辛苦，耐心地讲解社团招新流程、介绍社团职能和日常活动，同时我们还用电脑我们协会各种比赛活动，向新生展示协会的风采。期间大三的师兄师姐也到场指导，在摆摊的最后一天，大部分的会员都有到场进行集体合照留念。协会成员热情高涨地进行招新工作，体现了协会的团体合作精神，美中不足的是我们大二的成员第一次策划招新工作没有经验，刚开始有点手忙脚乱，但我们会在以后的工作中积累经验，以充实自己。二、新生动员大会

11月18日晚上，我们举行了新生动员大会，第一次会员大会是广大会员和协会的第一次正式交流。这次会议的顺利召开是广大会

员了解了协会的宗旨，历史，创办目的。会间各位大三大二的会长与部长更是一个一个向大家分享自己的经验。近两个小时的会员大会拉近了协会各个成员之间的距离也开启了各位同学一个新的征程起点。这次大会让我们明白了成功对于我们来说就像一个古董花瓶，极度难寻，得之不易但它的存在价值不是在于被寻找到而是在于被寻找。而我们，我和广大会员的前面的路还很长，路途中的曲折变化比我们想象的要多。但只要梦想在，兴趣在，我们也就存在。有人说协会是一个人来人走的地方，我们可以相信，但绝不泯灭对协会的热情和要在协会中发展完善自己，尽自己努力建设协会的信仰。三、湛江市大学生中文演讲比赛

这个市级比赛对于我们口才协会来说是一次提升的绝好机会。由我们开始筹划，联系外校，到申请成功，这对于我们口才协会来说是至高光荣，当我们举办初赛成功，兴高采烈地着手开始准备决赛时候，市委说我们筹划的这个比赛很好、很成功，于是就把这个比赛的决赛场地改在市委举行。这个消息令我们有些失望，原本口才协会申请的市级比赛就这样变成了市委举办的活动，虽然有些遗憾，但是我们还是为能申请这样的比赛而骄傲。之前在十一月末我们为比赛的开始做紧锣密鼓的准备，做展板、画海报还有相关人员培训，讲述一些演讲技巧，比如演讲时注意某些细节点，将会使你的演讲更成功，而在演讲中注意到得包括穿着、手势、语言、眼神等的合理运用都是一个成功的演讲必可不少的地方。这些努力让我们看到自己的成长，相信在以后的日子里我们会有更多举办市级比赛的机会。

口才协会是一个注重语言交流与口才技巧的语言技术型协会，在今后的工作中会为大家提供更多的机会让同学们充实自我，展现自我。同时，口才协会更是一个舞池，希望广大学子在这个大舞台上尽情的释放自己，放飞梦想，让大学生活充实，让青春无怨无悔。

2020学期末大学社团工作总结五本学年以来，在校团委社团部，以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下，我社团各项工作进展顺利。多年来墨苑人一直秉承“弘扬文化传统，提高学生艺术修养，服务广大师生”的根本宗旨，积极学习，努力进取。

现将20__-20__学年墨苑书画协会的工作主要总结为以下几点：

一、在纳新及干部选举方面

1、纳新工作20__年_月的纳新工作，在遵循社团规章前提下积极展开。

墨苑同学深入新生宣传，并在纳新期间展示了老社员的优秀作品。这一年，共有大约200名书画爱好者加入了墨苑大家庭。

2、干事选举

在新社员中挑选出了28名新干事，为墨苑的工作注入了新的活力。

3、换届选举

20__年_月进行换届选举，秉着“公平、公开、公正”的原则，由社员和校团委领导投票，现场公布结果。

二、在课程安排方面

墨苑现开设书法、国画、漫画三方面的课程。

1、书法课

每周日晚由当代书法家张中海老师现场授课，指导。此外‘我们每月都开展月竞书活动，有老师对学生作品进行点评并挑选出优秀作品展出。

2、国画课

每周六晚有美术老师郭风涛老师授课、指导。

3、漫画课

每周六晚由本校美术系郝瑞老师授课、指导。

三、活动方面

本学年墨苑组织了大量的活动，充分调动了社员们的积极性，增强了社员

的凝聚力。其中影响最大的为20__年_月份的“新鼎影院”杯书法比赛和五月份的“墨苑书画协会书画展”。书法比赛面向全院同学展开，全校同学积极参与，涌现出大量的优秀作品，并举行了盛大的颁奖晚会，燃起了同学们学习书法的热情。书画展展出了墨苑社员以及书法比赛中的优秀书法作品。同时展出的还有社员们优秀的国画和漫画作品。这次展览规模盛大，得到了全校师生的一致好评。此外我们社团还组织社员参观了天安美术馆，民俗文化园以及全国颜体书法展并邀请专业老师进行讲座。还有趣味盎然的“包饺子迎新年”“天梯山春游”“社团间拔河比赛”“漫画部画帽子活动”等。

四、社团管理方面

墨苑下设秘书处、书法部、国画部、漫画部、组织部、外联部、网络部、宣传部和财务部九个部门，各部门相互独立却有密切联系。每周召开例会，对工作进行总结。墨苑对每个干部及社员严格要求，执行严格的考勤制度，并将工作具体分配到人，使工作严谨有序的进行。按时参加社团部组织的各种会议，按时签到，以及定期开展例会。及时上交活动总结，财务总结，以及做好保护公共财产的工作，根据社团部规章行事

五、建立校内外合作方面

在全社成员的共同努下，我社团对校内外建立了一个良好的合作环境，对外有新鼎影院，中远导游培训机构及邢台四大高校的大力支持与友情合作，为了巩固校外合作环境，我社团有请到兰亭书法社与迎春书法社代表作“新鼎影院杯”颁奖嘉宾，他们给我们进行了现场挥毫，并提出要与墨苑建立长久的友好联系，并把我们的书法进行推广，使我们的社团更加强大。

这一年中在校领导和老师的关怀和指导下，在各兄弟社团的大力支持下，在社员团结努力下，墨苑取得了很多大的进步。但我们清醒的知道，墨苑仍旧有不足之处需要我们去完善如：

1、社员流失的问题，由于对社员的上课制度不够完善，没能使社员意识到上课的重要性，使部分社员丧失了上课的积极性，由此我们计划下学期对新成员进行分组管理，有相应负责人督促其成员坚持上课。

2、社员资料没能合理利用，每个人都带着自己的好奇与兴趣参加社团的，对此我们要通过关注社员资料，了解他们加入社团的目的，并采取相应措施激发他们的学习热情，使他们对墨苑产生感情因此能在我社团长期学习下去。

3、本学期社员的上课激情不够高，针对此问题我社团决定采取相应措施把课堂气氛搞上去，增加更多与老师交流互动的机会，并举行更多的书法比赛设立相应奖励，举行颁奖仪式，使课堂气氛达到最佳!