营销中心工作计划范文

导语：如何才能写好一篇营销中心工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

领导、各位同事：

就京山营销中心20年上半年烟花、大米、酒销售工作做一个汇报：

一、烟花销售工作情况

1、受疫情影响烟花销售工作较同期大幅下降，今年4-9月烟花销售任务847万， 实际销售600万元，比去年同期4-9月1094万元，下降45.1%。主要是由于各行业经济不景气，大量人员外出务工、政府明令禁止聚众，消费者宴请减少导致产品滞销；疫情解除后对市场所有零售户产品库存进行盘点，市场库存产品约783万，其中烟花鞭炮715万，小产品68万，4-9月销售主要以消化春节前零售户库存的产品为主，由于职能部门监管力度加强，为快速的消化零售户库存，通过与各乡镇旗舰店、零售户做工作，以旗舰店为主，在本区域内对零售户库存的产品进行统筹销售，以此快速消化零售户库存及市场存量，目前各乡镇除春节期间销售的大发数高端产品及小产品有部分库存外，零售户的库存已控制在零售许可证载明的存量内，从9月初各旗舰店、零售户已陆续开始补货，营销中心9月开始已经向供应链部提交采购订单，将畅销产品调齐备足保障市场产品供应，目前产品库存约1298万，其中烟花：487万，鞭炮：699万，小产品：112万，烟花鞭炮滞销品4244件，其中主要包括：京云喜炮系列圆盘、神州红圆盘、神州红系列；金刚万捌捌圆盘；连胜36发日景、30发48发足球王；同庆6层8页；颐和隆十全十美、100发夜景。希望总部领导能将部分滞销产品调走或制定相应的处理政策。

2、关于烟花产品运输车辆，目前京山营销中心只有1辆普货车，旗舰店反应危货车运输过于醒目，容易造成一些不必要的麻烦，如国庆期间危货车不能上路运输，营销中心为保障及时配送，聘请外部车辆运输且费用较高，希望总部领导考虑给京山营销中心调配一辆普货车。

3、五三与周边区域相邻的罗汉寺、长滩区域，外来竞品冲击情况较严重，为保持产品市场占有率，经过对该地区零售户的走访、竞品的调研，针对市场特殊性及该区域销售的产品类别，需要像总部领导申请对部分产品返利政策进行调整，调整后五三旗舰店向京山营销中心提交申请产品政策，营销中心核准后执行。希望总部领导的批示。

二、五粮醇、绵柔尖庄白酒销售情况

五粮醇、绵柔尖庄系列白酒从4月1日至9月30日，冲抵2019年白酒退货3.37万元之后，销售额为30.16万元。

1、受疫情持续影响，至8月京山区域严控宴请，政府对宴席要求报备且不能超过5桌；部分客户去年铺设的白酒仍然滞销。

2、交警24小时不定时、不定点得酒驾严查，使宴席用酒量减少，例如10月4日一场宴席，共25桌，送酒12件，用酒2件半；

3、白酒市场竞争品牌较多，京山市场相对比较强势的品牌有白云边、稻花香、黄鹤楼、洋河等，各品牌针对各大活动节点，如升学宴、五一、十一期间的各类宴席，活动力度特别大，对事件营销比较重视，五粮醇、绵柔尖庄系列在这些节点的推广力度比较薄弱，宴席方面没有优势和卖点；白酒市场推广效果不明显。

4、后期希望总部和立阳公司能给与更多的活动支持，针对各大活动及节点加强市场推广宣传，来提高五粮醇、绵柔尖庄系列白酒的市场竞争力，提高品牌效应，拓展白酒市场的销路。

三、惠侬大米销售情况

截止10月6日销售各类规格惠侬大米约7890袋，回款金额约24.48万元。京山营销中心为快速铺市及提升大米销售，将大米销售与员工绩效挂钩，通过制定员工每月销售任务，使得大米产品铺市情况较好，目前惠侬大米已在13个乡镇进行了现金铺货，全市大米销售客户47家，超市1家，餐饮2家，8月9月现金补货客户30余家，超市、餐饮各1家。后期逐步增加销售客户数量提高销量。希望总部领导能否考虑利用下半年各大节点进行一些推广活动，提升惠侬大米在消费者心中的知名度及品牌形象。

后期将不断的开发新的客户，开发新的销售区域，保持和提升公司各类产品的市场占有率，提高惠侬品牌形象，积极响应总部各项政策，努力完成总部下达销售任务。

篇2

关键词 供应中心 手术室 一体化 问题 探讨

当前我国医院感染始终是影响医疗质量的重要问题，也是医院管理中的一大难题。而器械感染又是导致医院感染的主因之一。近年来，随着医院感染事件的不断发生，该问题受到全社会普遍关注。

我院是一家刚升级为“三乙”的综合性医院，手术室年手术量8000余例。长期以来，供应室与手术室都各自为政，而彻底的清洗是保证消毒.灭菌效果的基础。随着国内医疗卫生行业对医院感染控制重视程度的日益提高，消毒供应中心在医院感染控制工作所起的重要作用得到充分认识。在达标升级活动中，为了适应行业发展和医院感染控制要求，2010年8月运行了供应中心与手术室一体化合作。随着新的供应中心建成完工，供应中心与手术室的一体化合作进入更广泛领域。

一体化合作中的优势

实现消毒物品集中管理：消毒供应中心与手术室一体化合作由集中分散转变成集中式，将医院所有消毒物品在消毒供应中心处理，保证了物品消毒供应质量，减少了污染扩散，是理想的管理模式。

有利于医院感染的控制：手术器械清洗过程中污物飞溅污染手术室周围环境，容易造成手术的感染。消毒供应中心与手术室一体化合作解决了上述问题，减少了手术感染的机会。

有利于保证手术器械清洗质量和手术器械的管理：消毒供应中心与手术室一体化合作有现代化的清洗设备，有经过专业培训的操作人员，有规范的清洗操作程序，保证手术器械的清洗质量。

一体化合作中存在的问题

在我国，在中心消毒供应中心设备装备方面，除少部分大城市大医院配备较为全面先进之外，大部分医院设备装备配置仍然不全面，且陈旧老化问题严重。如回收污染物品、器材的搬运，在国外的医院中多采用现代化机械搬运设备，洗涤清洗也多采用高效的全自动清洗机设备和超声波清洗机代替人工清洗，而我国多数医院搬运清洗工作仍然依靠人工操作，质量和效率自然落后于国外。比如器械有时带血甚至已干结，造成清洗困难。

对 策

对于医疗机构的消毒工作，并不是一项短期的工作，而是长期、细致的工作。各医疗单位应加强医护人员的消毒业务培训，完善消毒设施，强化环境清洁和洗手的规 范化操作，严格做好灭菌物品的规范化运送、保存和正确使用，确保消毒工作质量。有条件的医院则应该改善建筑布局及工作流程以符合环境卫生学和感染控制的要求。

因为供应中心和手术室不在同一栋楼，无直通电梯，手术后手术器械无法及时回收处理。所以为了保证器械的清洗质量，要求手术护士术后预洁器械，避免由于血液干结而造成对器械的损害和难以清洗。比如某某市疾控中心全面启动医院消毒与感染控制监测工作。据介绍，这次监测工作将在覆盖面与监测频率方面都有明确规定：要求对辖区内各级各类医疗机构全覆盖，监测率100%；监测频率每年2～4次。监测结束后，卫生部门将把监测结果作为考核、评估辖区内医疗机构落实疾病预防控制任务、改善医疗质量的重要依据，进行通报，督促医疗机构针对薄弱环节及时整改，切实落实消毒隔离措施，降低医源性疾病和医院感染爆发的风险。

供应中心室内应做到天花板、墙壁、地面无裂隙，表面光滑，耐清洗，避免异物脱落。地而要求防腐蚀，清洁区耐冲洗、污染区耐酸碱。墙角宜采用弧形设计以减少死角。洗涤区域戊有良好排水系统，排水通道密闭，防鼠、防蟑螂。供应中心应有较好的宅内采光和通风设计，使室内温度保持在18～22℃、湿度35%～60%。400张床位以上的医院，应逐步采用中央空调系统和止压空气净化装置。若在使用中发现器械无法正常使用或剪刀钝等情况及时做好标记，由供应中心包装人员及时更换。

由于手术量多，连台手术时间长，每天于7:30、14:00、17:00分别回收使用后手术器械，手术室每天提供明日手术安排表，供应中心人员根据不同手术备好第2天要用的特殊器械，满足手术需要。对于基数较少而又是急救一类器械如脑外包要使用后及时通知供应中心回收，清洗、包装、灭菌、发放。

通过实施供应中心与手术室手术器械清洗、消毒、灭菌一体化管理以来，不仅保证了器械的灭菌质量，又合理利用了资源，是一种新型的管理模式。向临床一线提供满意的合格产品，顺应时代的发展。

参考文献