爱心社每周工作计划范文
时间：2023-03-19 09:04:40
导语：如何才能写好一篇爱心社每周工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
文章《学生会工作计划范文》正文开始>> -
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一、组织思想
本学期xxx二中学生会在校团委的指导下，以培养良好的学风、校风为重点，以提高广大同学的综合素质为目的，本着团结、奉献、求实、创新的精神，坚持走群众路线，在维护学校秩序的同时，反映同学们的意见、建议和要求。促进同学和学校，同学与老师，同学之间的沟通了解，成为学校和学生联系的桥梁，学校管理的助手，同学们的好朋友。切实做到为同学服务。
二、常规工作
（一）主席部【 】
1配合和指导好各个部门的工作，确保工作的顺利进行和活动的定期开展。并及时做好工作小结。
2 组织好每两周一次的例会。及时进行本周工作小结，并布置下周工作。合理安排时间，提高工作效率。
3 协调好各部门的工作，加强部门与部门之间的配合。并定期对各部门进行考核，使学生会工作井然有序的进行。
4定期向老师汇报学生会各个部门的工作情况，如计划，进度等。
5 做好“民意调查”环节，确保工作之后有反馈，吸取同学们好的建议，并及时对工作加以调整
6、定期将“意见建议”或“工作小结”发到博客上。从中汲取好的建议，及时调整工作计划。
（二）宣传部【 】
配合实践部、文体部、生活部等作好海报宣传工作。
P．S：因为海报有了特定的地点张贴（每次活动仅需制作2张海报），这学期制作海报的工作量会大大减少，希望在允许的条件下增加海报质量。
全年任务：配合学校做“清华北大墙”。通过教委，网络等途径搜集自1978年恢复高考后，从xxx二中考入清华北大的往届毕业生的个人简历。包括（大学毕业后的发展；深造方向；现在所担当的职务及所在单位等个人信息，并附一张数码相片。收集好后交给学校做成个人展板形式，分布在校园各处，激励后生勇夺佳绩。
管理完善学生会博客，建立学生会QQ群。
在6月末7月初，拟定出下学期学生会成员招新表格。
(三）文体部【 】
文体部的主要任务是帮助组织各类文体活动。今年，我们将在去年的基础上，仍以组织好“风云杯”辩论赛，体育节、红五月歌咏比赛等活动为主。详细如下：
Ⅰ.“风云杯”辩论赛。
时间：3月16日~~3月27日。地点：阶梯教室。
详细计划，见《“风云杯”辩论赛 计划》。
Ⅱ.体育节。
时间：4月1日~~4月27日。
配合学校体育组，组织各项体育节活动。
Ⅲ.伴随体育节展开xxx二中风筝节。
时间：4月11日下午1：00-4：50 12日上午9：00-下午4：50 地点：学校操场。
Ⅳ五月左右成立“棋社”，给喜好下棋的同学提供一个切磋交流的平台。场地办公楼4层会议室，每两周一次，时间周三晚上6：00-6：35。
Ⅴ.歌咏比赛。
本届歌咏比赛，将围绕歌唱祖国为主题，增加学生的爱国主义精神，引导其树立正确理想、信念、人生观、价值观。
VI.知识竞赛。
分别在高一高二年级举办知识竞赛及演讲比赛，为广大学生提供一个高质量的锻炼机会和展示、检验自己口才能力的平台。
在6月末7月初，拟定出下学期学生会招新预赛面试初试能考验出其能力的小活动或游戏。
（四）生活部【 】
生活部是与同学们联系最密切的一个部门，主要负责检查卫生，食堂秩序以及大师傅评比等。本学期，生活部仍将配合校医做好学校卫生的检查，并建立起监督制度。确保为同学们营造一个良好的学习环境。食堂方面，我们将继续倡议“少用一次性餐具”。此外，做好常规工作的同时，进行工作创新是今年生活部的一个工作重点。
I 爱心储蓄罐，援建西部水窖。
4月，由学校出钱购买”爱心储蓄罐”，每班一个，积赞平时的零钱硬币等，每月由生活部去各班收集储蓄罐里的爱心捐款，并记录、汇总，上交到武老师那里。每够800元由武老师打入红十字会援建一口水窖。并在学期末公示各班捐款数额和共援建水窖数量。并对前3名的班级发放奖状，以资鼓励。
（五）实践部【 】
Ⅰ.英语社。
召集社员，成立英语社。把对英文有兴趣的同学组织到一起，选出社长等职务，由社长组织活动，自行设计内容。夏科技楼前的公园内开展，冬天可在阶梯教室举行，每周一次。（）并在学期末组织一场以英文为主题的汇报演出。内容包括英文诗歌、著名演讲朗诵，益智小游戏，英文话剧，英文歌曲演唱等，展示一学期活动开展的成果。
并在学期末由社长拟定出下学期招新计划。
Ⅱ. 以“绿色”为主题的个人创新大赛
这个大赛主要包括一些个人的小发明，小创造，围绕着“绿色”的主题，做一些既环保，又省钱省力的小东西来展示。
P.S：实践部详细活动，见《xxx二中实践部工作计划》。
（六）.文学社【 】
主要任务：创办好“校刊”。
预计时间：6月之前完工。 成员：文学社成员。
2.在4月成立书社，5月成立诗社（隶属于文学社）。书社，每两周一次的“义卖书摊”。给同学们提供一个交换，或卖自己看过的旧书的平台。把自己读过的好书与其余同学互换或贱卖。在从这里淘到自己想要的书。卖出的款项也可存入爱心储蓄罐。地点科技楼前，时间晚上6：00-6：35.上半学期从9月至10月末（根据天黑的状况而定）；下半学期从4月初至学期末。
诗社，给喜欢写诗的同学一个切磋的平台。优秀的诗歌可直接选做每学期一刊的校刊里。
6月末至7月初拟定出下学期的招新计划
详细计划，见《文学社 工作计划》。
（七）电视台【 】
Ⅰ. 3月活动。
1.高一，高二研究性学习成果展示
2.班级文化建设参观学习活动
Ⅱ.4月活动。
1.第四届风云杯辩论赛
2.奥林匹克知识手抄报评选，奥运知识竞赛
3.革命传统教育活动
4.体育节(运动员的精彩表现及采访，各班纪律)
5.课间操改革后的课间操风貌
Ⅲ.5月活动。
1.红十字会纪念日活动
2.红五月歌咏比赛
3.母亲节感恩教育主题演讲
4.期中考试状元采访
Ⅳ.6、7月活动。
1. 6·5环境教育及禁烟禁毒教育
2.校，县级三好生，优干的采访工作
3.各班复习考试的情况
4.优秀班主任的采访
拟定出下学期招新计划。
学生会下学期招新时间表如下：
篇2
时间真是转瞬即逝，又解锁了新的工作，该好好计划一下接下来的工作了！什么样的工作计划才是好的工作计划呢?下面是小编收集整理的精选幼儿园发展工作计划合集，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
精选幼儿园发展工作计划一
园情分析：
当今社会科学技术高速发展，社会已逐渐承认学前教育对孩子终身发展所起的重要性，年轻的家长也越来越明白：良好行为习惯的养成还是需要通过正规的幼儿园教育。依据社会发展的需求，20xx年8月在镇镇府的统一安排规划下，洛社实验幼儿园在徐贵桥社区（原洛社中心小学实验部），利用原有的小学校舍分设了我园。20xx年9月洛社实验幼儿园徐贵桥部迎来了第一批小朋友。办园初期各方面的基础都较差，从最初的五名教师三个班，空旷的操场和简陋的教学设备发展到今天，现在的实幼徐贵桥部已经拥有2大、2中、2小、1托共七个班，近200名幼儿，在园教职工18人。绿化了东、西两块草坪，在中央大道、东操场铺设了广场砖，西操场铺设了塑胶软地，新建了传达室、保健室；添置了大型玩具、健身玩具等，努力为幼儿创设一个良好的生活、活动环境。作为实验幼儿园的分部，既然存在了，我们就别无选择。应该说我们的存在有其有利的因素：地理位置处于镇中心，周围居民区集中，环境幽雅，如果能很好地抓住整个团队的思想行为，那么真是天时地利人和皆为我所有了。因此，虽然“万事开头难”，我们却必须做好，做最好！在打造“品牌“幼儿园的共同目标下，大家达成共识，竭尽所能。我们成功举办了首届家长会，与会家长达95%；在04年元旦前夕，我们顺利举行了“快乐宝贝亲子同乐”运动会；在05年举办了“金色的童年精彩的我庆六一家园同乐会”。同时我们在周六、周日利用学校原有的资源开办了亲子班。没有创造就没有前途，没有自信就无法成功。在新一年的起始，我相信我们能做得更好！
发展目标：
围绕一个主题（求质量，显特色），树立两种理念（“以人为本，促进发展”的办园理念，“服务于幼儿、家长”的理念），构建三高目标（思想觉悟高、业务水平高、教育质量高），坚持四个到位（敬业爱岗、严禁治学、尊重幼儿、优质服务），抓住总部复评“江苏省示范性实验幼儿园”的契机，努力提高办园质量。积极创造条件，使0—2周岁幼儿的入托率达30%，受教育率达70%。加强课程管理，进一步开展《幼儿体验式学习的实践与研究》的课题研究，全力打造优质教育品牌。规范后勤保育工作管理，扎实开展“平安校园”创建工作。
实施计划：
一、为幼儿园确立可持续性发展方向，，使幼儿园永远充满活力和生机。
一个幼儿园办起来以后，必须要有明确的办园目标。在市场经济条件下，幼儿园办园目标、发展规划的制定也要“三处着眼”：一只“眼”盯住内部职工，创设有效的激励机制，营造人材才能不断脱颖而出的环境，确立幼儿园各项工作的最佳绩效；另一只“眼”则要紧盯市场、社会发展以及家长的需要，从某种意义上讲，家长、社会的需要就是幼儿园生存发展的生命线；还有一只“眼”就要盯着政府的政策、制度，为幼儿园的发展“保驾护航”。目前我园瞄准实施品牌战略、特色战略（个性化战略）和科研兴园战略的目标。在不断提出切实可行的新目标的同时，目的是使幼儿园发展具有可持续性，使幼儿园永远充满活力和生机。
二、规范与创新结合，实施科学管理。
以人为本，优化过程管理，努力建构合理的评价机制，注重差异性、纵向性和过程性，建立一个结构科学、合理、充满生机与活力的内部管理机制，充分调动教职工的工作积极性、主动性、创造性。规范课程管理，以培养幼儿“学会生活、学会学习、学会合作、学会创造”为目标，关怀接纳每一个幼儿，使幼儿在园快乐健康成长，促进每个幼儿的最大发展。同时进一步加强教师的师德教育工作，全体教工将用“爱心滋润孩子，童心伴随孩子，诚心关注孩子，恒心塑造孩子，心心相应，结伴成长”。努力实践服务承诺，维护幼儿的心理权益，做好平凡的工作，直至幼儿满意，家长满意，社会满意，自己满意。大力提倡“诚心、慈爱、奉献、创新”的园风，营造平等、尊重、开放、和谐的文化氛围，引导教职工自我提高、自我发展与园共同成长。
三、加强幼儿园内涵建设，增强园所创新能力和可持续发展的内在动力。
确立终身学习理念，营造学习氛围，创建学习型组织，利用多种途径帮助教师树立新型的现代教育观念，实现新时期教师角色的转换。加强师资队伍建设，帮助每位教师确定自己的三年发展计划，青年教师要认真参加高一层次学历的进修。在提高学历的同时，重视实践能力，突出能力、素质和实际保教水平的全面提高。园内镇、区级教学能手和教学新秀分别要向高一级目标突破，以期更好的体现自我价值。同时分层培养青年教师，对秦立颖、马黎、王晓岚、张姬等骨干教师要求其积极参与园内课题研究，完成有质量的论文一至两篇，在园内的教学活动中起示范带头作用。陈小琴、蔡宏梅、王玲玲、周志美等新教师要求起继续拜师学艺，多学习多反思，不断更新观念。
四、展现“以幼儿发展为本”的理念，巩固幼儿园办园特色。
扎实开展“十一五”课题的研究，协同总部做好《幼儿体验式学习与研究》的开题论证工作，坚持“教研园本化、教研实用化”的工作原则，运用各种先进理念，推进全园教育教学的研究和实践活动。结合新课程的实施，要求全园教师人人参与教育科研，努力提高教科研活动的效果质量。改建亲子活动室，继续做好周日亲子园活动的组织和展开，追求活动的实效性和延续性，加速0—6岁学前教育一体化发展的进程。进一步推广托幼教养活动的新理念，并广泛交流、研讨适合托幼发展规律的教养、教学策略。同时，认真总结各幼儿园在开展托幼教育研究中的有效经验，使托幼的教养、教学活动更符合他们身心发展特点和教养规律。加强对幼儿个案的研究，获取幼儿个性化发展的研究资料，更有效地促进幼儿个性发展。教师要实施有目的的观察和记录，充分利用“宝宝成长手册”，记录幼儿的活动经历和体验，记录幼儿成长的轨迹，并能针对部分幼儿所发生的典型行为加以研究、分析等，为行动研究提供科学依据，使研究工作更有实效。
五、努力改善办园条件，营造充满人文精神的校园文化。
对后一楼大活动室进行软包装修并铺设地板，二楼舞蹈房铺设地板，添置音响、数码相机等现代化教育教学设备，逐步改善办园条件。建设幼儿园网站，各班设计并制作自己的班级网页，拓展幼儿园与外界信息互通的渠道。同时，在建立、完善幼儿园管理制度的情况下，努力营造充满人文精神的校园文化，尊重个人的差异、个人的需求、个人的情感，使人人平等，轻松自在。随时寻找并抓住各种可能的机会，对有利于幼儿园工作的行为进行表彰、奖励。强化“生活化”工作意识，让教职工视工作为生活的一部分，而不仅仅是谋生的手段。注重制度与人性相结合，把握制度标尺的同时，能保持弹性，把人性与制度和谐统一起来。
精选幼儿园发展工作计划二
一、工作思路：
依据区学前科工作重点和幼儿园自身的发展需求，以研究教学与研究幼儿一体化为基本思路；以《幼儿园指导纲要》精神为指导，加强学习和研究，不断更新教育理念，转变教育行为，提升教师专业素质，规范教研组活动，提高教师教育能力，改进教育实践，加强日常保教工作管理，提高教师队伍素质，提高幼儿园教育质量。
二、现状分析
1、在教研组建设方面，大家逐步形成了共同的价值观、责任感和团队意识，同伴互助效果明显。本学期将继续深化项目研究，在园本教研制度和文化建设方面经验成果。
2、在队伍建设方面，上学期教研组长由召集人、组织者逐步向专业引领者转化，在教研活动中在不同程度上发挥着组织作用和专业引领的作用，骨干教师队伍初步形成，但各领域的首席教师还不成熟；青年教师进步较快，创新意识强，但还需加强日常教学的各项基本功。本学期将加强研修，以评选“领域首席教师”、“艺术专长教师”等活动来促进不同层面教师的的专业成长。
3、在教研组织形式上，将平行班与特色组教研相结合，既满足日常教学所需，又引领和支持教师进行专业研究。本学期将合理安排活动时间，提高活动实效。
4、在教研内容上，从制定教研计划入手，以研究教学策略为抓手，将教研工作指向“真问题”，提高了教研的实效性。但在教学实践中教师还缺乏对幼儿学习特点的了解。本学期继续将教学策略和幼儿一日常规；研究作为园本教研的落脚点。进一步加强理论学习和自我反思，将研究教学与研究幼儿一体化，从研究教材教法走向研究幼儿的学习，在对幼儿学习的研究中获得教育智慧。
三、本学期教研工作重点
1、组织全园教师围绕“课程设计的原则方法”和“省编教材知识要点”进行学习与讨论，结合《幼儿园课程》和《学前儿童发展心理学》在全园进行导读，帮助教师了解课程设计的原则、方法，把握各年龄幼儿的身心发展规律和特点。
2、深入学习领会新《纲要》精神，更新教师观念，以现代化的教育观念指导保教工作实践，鼓励教师积极开展教学研究，全面提高保教质量。
3、树立“以幼儿发展为本”的教育理念，解放思想，大胆实践，勇于创新，促进每位教师和幼儿的发展。
4、外出参观学习，扩大视野，增加科研意识，提高教师综合素质，完善教师自培、互培模式，抓好教师在新课程方面的培训，做好新教师带教培养工作，开展多层次、多形式的带教、评比、交流、研讨等活动，促进教师专业化水平的提高。
5、有计划地进行教学观摩研讨、评比活动，形成人人积极参与教研活动的良好氛围，鼓励教师积极开展专题研究
6、各领域教学活动围绕《有效教学的策略研究》进行教研，关注常态化的教学活动的组织，探索有效的教学指导策略，学期末做好教研组展示。
7、采取自报加推荐的方式，确定“领域首席教师”、“平行班领衔教师”，引导教师发挥其领域优势，鼓励和挖潜特色教师，培养一批有领域专长的特色教师，为幼儿园队伍建设及教师未来的发展打基础。
8、结合迎区督导检查，开展观摩互学和研讨活动，吸取有益经验。
精选幼儿园发展工作计划三
时间过得真快，一年一度的假期生活即将开始了，为了让大班的孩子度过一个快乐而有意义的假期，我园即将推出“暑期乐园——快乐成长活动方案”。
一、方案简介
此方案重在开发幼儿多方面的智力潜能，例如：身体—运动智能、自然观察智能、人际智能、语言智能等，为幼儿入小学作好知识及能力的准备。
二、课程安排
除开设正常的教学活动外，还开设适宜的活动课程，包括：游泳课程、汉语拼音学习、水墨画创作、科学探索活动。
游泳课程：由班级教师带领，到游泳馆，由专业教练进行培训。
科学探索活动：按照年版“小灵狮”幼儿科技教材开展科学实验活动。
水墨画创作：由有经验的教师，教授水墨画技能。
汉语拼音学习：聘请有经验的小学语文教师，教授小学汉语拼音课程。
三、时间安排
游泳课程：每周二次，每次1小时科学探索：每周二次，每次1小时。
水墨画：每周二次，每次1小时汉语拼音：每周二次，每次1小时。
怎么样，您对我们的活动计划感兴趣吗?因名额有限（只招收25名）请快加入我们的暑期乐园吧！（活动时间：7月1—31日）
精选幼儿园发展工作计划四
人逢喜事爽，新年新气象，新的一年新的开始，金凤凰俱乐部楼面分部将根据公司开业以来的营业状况进行认真的总结。针对楼面存在的问题进行梳理和导向，完善部门的管理，配合兄弟部门工作，完成公司下达的每项指令和目标。
一、本部于20xx年12月25日全面进行招聘工作，因甚多原因的存
在（年底春节将至）给招聘工作带来许多困难，导致因为了能按预期开业而忽略了招聘工作中入聘人员的素质问题，形成了量足而质不足的现象。仅1个星期的招聘时间便开始了员工的培训工作。楼面少爷从元月1日开始培训，楼面公主从元月5日开始培训，当时公司预计是元月15日开业，按计划楼面公主只有10天时间进行培训，然而当时所有工程均未能竣工。为能准时开业，楼面少爷、公主不得不将百分之八十的时间投入到场地的卫生清洁工作。于是培训停止，聘人员百分之七十以上均为生手，没有从事过服务行业，或完全未熟悉我部消费，收费标准模式的实在太多。
二、物品配备工作未有充分准备，至元月22日，楼面尚有百分之八
十甚至百分之九十的物品未进场，导致开业当天水杯、扎壶、洋酒杯、红酒杯、烟盅、纸巾等都没有，造成极度的混乱和众多的投诉，服务质量更无从谈起。重复的卫生工作（工程未完工）导致员工身心疲惫一躺下便睡着的人数不胜数。
三、服务质量是企业生存的根本，是目前楼面工作的重中之重，生手
对各类杯具不认识，对酒水不熟悉、点歌、点菜系统等都未有培训，一切均在开业后进行。
四、管理层的执行力存在问题：中基层管理人员的管理能力有待提高，
开业前招聘进来的管理人员都是在不同的场所做过。他们只具备他们以往的操作能力和模式，一时没有时间进行统一培训，导致基层管理不到位，出现混乱。很多管理和操作都只是抽象的东西。因此出现了服务跟不上，卫生不过关等。
五、设施设备的不完善导致服务速度与质量无法达标。因先前的设计
疏忽了楼面分部工作运营时所需的`工作间、杂物房、垃圾中转站等导致现今运营时拖把等卫生工具尚无地方摆放，以及工具的清洗间未有完工等。至今酒吧生果间尚无排水道，无抽风、无冷气供应令得储备的生果易腐烂等。工程收关工作不甚完美，太多的没有做到，整个营业场所显得空荡荡、疵露纷呈。
问题的存在不一定是坏事，有利于我们及时的更新和改正。
少爷和公主的服务质量须提高、待强化培训；工程遗留问题须跟进；加强管理层的执行力度，提高管理人员的技能和素质势在必行；
篇3
【关键词】学生管理；人性化；高职院校
一般来讲，大学里是不设专职班主任的，学生的管理工作除实施辅导员管理制度外，主要依赖于学生的自我管理、自我教育和自我服务，这就是大学里普遍实行的学生“三自”管理。但随着独生子女的日益普及、生源的日趋下降和高校的不断扩招，稳定学生队伍，维持或扩大学校的在校学生规模已经成为许多学校，特别是高职院校所面临的主要问题。
由于人民生活水平的逐步提高，独生子女娇生惯养已不是什么新鲜话题，可谓司空见惯。他们的自我约束能力、生活自理能力和精神承受能力都十分有限，特别是近年来，极少数大学生因深陷网络而荒废学业甚至辍学的现象屡有发生，大学生自杀、自残等事件也是时有所闻。这些，都是大学生对生命意义迷茫的较为极端的表现。
作为承担着育人为本、德育为先重任的高职院校，立德树人是其最为根本的教育任务。因此，在大学里设立专职的班主任制度已经成为许多高职院校的普遍现象。
目前，一些高职院校的班主任在对学生的管理上存在一些问题，主要体现在：一是对班主任内涵的理解不够。不少班主任认为高校各院（系） 有专门的辅导员对学生进行思想政治教育， 班主任的思想政治教育工作可有可无； 还有些班主任在处理班级工作时缺乏一定的技巧， 容易使学生产生逆反心理或挫伤他们的上进心；二是对班级管理的责任感不强。他们认为大学生已经不是小孩，无需过多的约束，多班级管理有些听之任之的思想。导致班级缺乏凝聚力和向心力；三是个别班主任自身无法起到表率和示范作用。学生无法以之为学习典范，对学生缺乏号召力和感召力。
如何才能在高职院校实施具有人性化的学生管理，笔者认为，湖南科技经贸职业学院的方法值得学习和借鉴。
一是抓好学生的上课出勤。在班级管理上，该院要求班主任做好上课教师的协调工作，班主任跟班听课，共同抓好学生的出勤；注重提高班委成员的班级管理能力，及时与班干部进行思想沟通。对迟到或缺勤的学生及时找其进行谈话和帮助教育，让其改正错误，确保班级的出勤率。
二是加强与学生的沟通。当今大学生都有自己的见解和思想，青春期的学生更容易激发冲动。即便是个别学生的思想变化往往也会影响到整个班级的管理。学院要求班主任对每个学生都建立心理健康档案，时刻关心学生的生活、学习和心理状况，了解学生的心理动态，避免学生因心理波动引起较大的情绪变化，积极引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，使学生能健康成长。
三是积极预防学生意外安全事故的发生。学生的安全是学校一切工作中的重中之重，为了预防学生发生安全事故。该院主要是从以下几个方面入手。第一，培养学生的安全意识，经常召开班会，班主任深入班级了解情况，对学生的情况做到心里有数，防微杜渐，把一切不安全的因素扼杀在萌芽状态；第二，制定切实可行的安全防范措施。建立有组织能力的班委会，充分发挥班干部的桥梁作用；第三，经常深入学生之中，多进宿舍，多和学生接触，多与学生交流和谈心，多检查和宣讲安全知识。
四是提高班级凝聚力。第一，加强工作的计划性。该院要求班主任必须制定班级管理工作计划。班主任的工作计划必须适应学校工作计划的总体要求。然后，每周要有自己的具体行动步骤，计划必须做到方向正确、任务明确，措施具体，切实可行；第二，培养良好的班风学风。一个班级的成功与否，就是要看班级的凝聚力和整体的班风，在工作中，班主任要把班风建设作为重要工作来抓，培养学生形成良好的学风，使之能顺利的完成学业；第三，提升班委的管理能力。班委的工作能力和模范带头作用，对于班级的管理至关重要。因此，学院要求每个班要挑选出具备一定组织能力，能团结同学，表现学习好，能以身作则的同学充实到班委会队伍之中，并不断地进行教育和培养，使他们成为合格的管理者。
五是加强与学生家长的联系。要想把学生管理好，就必须坚持经常与学生的家长进行沟通，了解学生的家庭状况和学生的最新的思想动态，充分发挥家长在教育学生中的作用。这种沟通既能改善学生、老师以及家长之间的关系，又能激发学生的自我管理能力，使学生不至于和班主任形成对立面，有利于对学生进行思想教育，做好他们的日常管理工作。
六是对学生实施“两情四同四家”的人性化关怀和管理。时代变迁，人在社会发展中的主体作用是不可缺或的，现代人提出的人本管理大概就是这样，什么叫“人本管理”？本人粗浅的认为，“人本管理”就是管理者要把所管理的人当作“真正的人”看待。这就要求我们必须 “把学生当作人”来管理。以人为本，这是近年来党和国家的政策倾斜。湖南科技经贸职业学院在对学生的管理上，注重人性化的关怀，要求班主任必须是一个政治过硬、道德高尚的贤者；一个乐学好问、知识渊博的智者；一个多谋善断、讲究艺术的能者；一个胸怀坦荡、心中有爱的仁者。该院要求全院教职员工，特别是班主任对学生的管理必须建立在“两情”、“四同”的基础之上，从而使学院实现“四家”的教育目的。即：学院要求年长的班主任与学生建立“父子情”，年轻的班主任与学生建立“手足情”；要求班主任与学生同吃、同住、同学习、同活动，24小时关注学生；让学院创造家的环境，营造家的温馨，培养家的情感，提供家的服务。
总之，高职院校的班级管理模式还有待于进一步探索，切不可东施效颦，应该走富有自身特色的班级管理之路。笔者认为，一个好的校长能创出一个好的学校，一个好的班主任就能带出一个好的班级。一个好的班主任其言行更会影响学生的一生。作为一个班主任要对学生怀有一颗爱心，一份责任。必须按照“政治强、业务精、纪律严、作风正”的要求不断提高自身的素质，从而达到“懂政治、懂教育、懂管理、懂育人”的目的。
【参考文献】
[1] 《中国教育报》2010年1月19日第4版
篇4
幼儿园秋季开学自查报告范文(一)
带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期。新学期，新起点，我们面对的是崭新的一页。为了给孩子营造一个安全、舒适、卫生、健康的环境，我们全园教职工在开学前做了细致、全面的工作。
幼儿园环境优美，符合幼儿的成长对环境的需求。
我园是一所省级示范幼儿园，院内环境优美、卫生。我园教师对室内外进行大扫除，把地面、墙壁、玻璃彻底清理，并用消毒液有效消毒。我们每天在孩子离园后都要彻底把活动室、洗刷间清扫、消毒。把幼儿的桌椅摆放整齐并把桌椅消毒，教室卧室经常通风，空气流通，卫生条件良好。我们根据幼儿的年龄特点来装饰教室，幼儿园环境优雅，富有文化氛围。在幼儿园门口我们还作了醒目的禁烟宣传，提醒家长进入幼儿园要禁烟，防止污染幼儿的活动环境。
安全时刻记心间
开学前我们进行了安全排查，发现了部分问题，我们及时做好记录并制定了整改方案，有效地排除了安全隐患。开学第一天，我们的值日教师在幼儿园门口对入园师生进行了体温测试，没有发现幼儿发烧现象。我们加强门卫管理，保安着装上岗，严格按照门卫职责进行值班，确保老师、幼儿的人身安全。开学第一节课我园教师都对幼儿进行了安全教育和常规教育，以保证幼儿能较快地适应幼儿园的生活。
我园幼儿在园就餐，由于幼儿年龄小，对饮食的要求比较高，食堂的管理就显得尤为重要。我们制定了《伙房管理条例》、《食品采购条例》等一系列安全制度并把各个制度悬挂在墙上。伙房人员把操作间、库房进行侧地的打扫，餐具清洗消毒，排放有序。采购人员必须购买新鲜的蔬菜，每餐都留有饭菜小样;炊事员每半年进行一次查体确保他们的身体健康;在食堂期间，他们都穿工作服，她们本着对孩子负责的态度在认真工作。
加强教师队伍建设
寒假中我们队教师进行了假期集训，集训时间充裕、内容丰富，在集训结束时我们队教师进行了书面考试，效果显著，我园教师不论思想素质还是业务素质都有不同程度的提高。我园老师服装得体、大方，教态自然、亲切，是孩子们的良师益友。
加强教学管理，严格执行课程计划
我们严格执行课程计划，根据幼儿的年龄特点和心理特点制定科学的作息时间，并作息时间表格在幼儿园门口公示，让每位家长都能了解我们的作息规律，合理安排孩子的生活。 我们根据幼儿的教学任务和我们园的特点制定了幼儿园工作计划、教研计划、安全卫生计划、后勤计划、年级组工作计划，每位老师根据幼儿园的计划结合自身特点制定了自己的教学计划，并对教材作了深入的研究，采取科学的教学方法，实施教学活动。为了让孩子尽快的适应幼儿园的生活，我们每位老师都提前备好课，为活动的有效开展做了充分的准备。我们园务小组对教师备课和课前准备做了检查，老师们备课思路清晰，环节紧凑，结构完整，符合我园对备课和课前准备的要求，充分显示了老师的实力。
孩子的发展是我们工作的动力，家长的满意是我们不懈的追求，家长的口碑更是我们最好的宣传广告!我们希望每一个孩子因我们的努力而健康成长，心灵得到更多的滋润和启迪，愿每一个孩子在我们这片凝聚爱意、放飞希望的青草地上拥有最佳的人生开端!
幼儿园秋季开学自查报告范文(二)
在20xx年的一年里，绿森林幼儿园在上级领导的关心指导下，在广大幼儿园家长及社会各界的大力支持下，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》等教育法规和相关教育政策;并根据实际情况，针对幼儿特点，坚持 保教结合、以保为主、以保促教 ; 寓教于乐 的办学原则，开发幼儿潜能，培育幼儿健全人格，促进智力、情感、意志的协调发展，为幼儿以后的成长打下良好的基础。通过自查，本园总结经验教训，得出以下认识，现汇报如下，以期得到领导们的批评指正：
我园基本情况及设备设施简介
我园位于巴南区南泉街道虎啸村十社，占地面积600平方米，其中室内面积450平方米;教室4间，寝室2间，厨房1间，多功能活动室1间，男女厕所各1间;有大班、中班、小班3个，幼儿70名，班额人数控制在规定范围内。每个幼儿均有桌椅及午休床，均达安全标准。教学设备包括钢琴1架、电子琴3架，大型活动器械2套;厨房有防蝇、饮水设备，冰箱一台和必需的炊具餐具;我园还备有保健箱及紫外线消毒灯等设备。
我园园舍坚固，采光较好，空气流通。处于居民区，因此园内园外无污染，无噪音，适合幼儿在此学习生活。本园园舍开放，能及时疏通幼儿，安全系数高。
我园设园长1名，教师3名，保育员3名，炊事员1名，保安1名。其中本科学历教师1名，中师中专教师3名。我园园长均有多年幼儿、学前教育及管理工作经验，对幼儿有很强的责任心和爱心，并能根据幼儿身心发展的实际情况制定计划进行保育。
20xx年我园开展的活动
1、认真贯彻国家教育方针，坚持社会主义办学方向和公益性原则，遵守国家法律法规和各项政策。
2、认真落实幼儿园各项管理制度。
3、我园为贯彻素质教育，丰富幼儿生活，还举办了春季和秋季幼儿趣味运动会，庆祝六一文艺表演，元旦迎新年文艺表演，锻炼了幼儿的身体和表现自我的勇气，以及团队之间和幼儿之间协调的能力。
我园严格的卫生与严密的安全防范措施
我园从制度上规定安全措施，从设施上保证安全无隐患，从人员管理上加强督促检查。做到经常性检查，及时消除隐患。厨房按规定设置，并经有关部门检查合格，获得 卫生许可证 。建立食堂食品卫生检查管理制度、食品安全制度，食品、餐具、炊具均按规定消毒，幼儿一人一巾一杯也按规定消毒。炊事员每年体检合格方可上岗。我园每期幼儿体检一次，体检率达到98%，并按照规定建立合理的幼儿作息制度，确保幼儿身体健康发育。
我园经常组织教职工学习安全防护知识，对幼儿进行安全教育，将之与幼儿活动结合起来。
坚持晨检，午检查幼儿随身携带物品，及时消除危险。经常与家长保持联系，共同重视幼儿安全工作;坚持接送幼儿家长确认，确保幼儿安全离园。
我园还与公安部门、消防部门以及街道居委会建立长期和经常性的联系，参加公安部门组织的学校安全工作的学习和考核，制定各种应急方案，以确保及时处理突发事件。
我园的教育教学管理
我园自开办以来，就建立健全各种规章制度，每期制定学期计划和总结，总结经验教训，以便在以后的工作中兴利除弊，扬长避短。
我园每班每周均根据幼儿实际情况制定计划，积极创设与教育相适应的环境，为幼儿提供足够的活动材料，活动范围和活动空间，让幼儿充分展示其能力，开发其潜能。
在语言、计算、音乐、舞蹈、绘画、英语等教学活动中，将游戏与教学活动很好的结合起来，让幼儿愉快的接受学习。
在舞蹈教学中，将身体协调性的训练和孩子的兴趣结合起来，在舞蹈的内容中融入孩子喜闻乐见的故事情节，既锻炼了幼儿的身体，培养了他们对于美的认识，又让他们感到快乐。
在美术教学活动中，教师在基本画法训练的基础上，充分给予幼儿想象的空间，并创设情景，让幼儿自由发挥，教师加以指导，使幼儿的绘画充分保持其童趣童雅，不受拘束，开发幼儿的想象力。
我园常年实行每周例会制度，对幼儿一周的工作从保教两方面做出总结，吸取经验，总结教训。定期开展教研活动，组织教师参观学习他人的经验，让每个教师得到锻炼，让教师继续学习，不断进步。
我园按国家规定办园，并根据规定和本地区实际情况收取教育费和生活费，将费用进行合理合法而有效的开支。
加强家园联系，促进保教工作开展
我园每期开展两次家长会，将每期教育教学活动计划告知家长，共同研究探讨幼儿教育的方式方法。并利用早晚接送幼儿的机会与家长及时联系沟通，将家长联系纳入周计划，让家长更好的了解幼儿在园情况;并设立家长联系册，将每日每班幼儿生病幼儿记录在册，并通知家长，让生病幼儿得到及时医治。我园还利用书面意见建议表，让幼儿的情况得到家长的及时反馈，为保教工作的进一步开展提供有效的信息。我园并定期开展家访，举办各种有趣的活动，让家长到园与幼儿一同参加，使联系工作在轻松友好的气氛中进行，以增进家园联系。
存在的问题及未来发展规划
回顾本学年的工作，幼教治理工作取得了少许的成绩。展望未来，任重道远，与先进幼儿园相比，我们在硬件和软件建设上有较大的差距，突出表现在：
一：是教学硬件设施有待进一步完善;
二：是安全工作责任落实的力度还需要进一步加强;
三：是师生晨检日常化、制度化坚持不够，全员安全意识有待进一步提高等等;
篇5
教师，以教育为生的职业。这个职业是人类社会最古老的职业之一。他受社会的委托对受教育者进行专门的具有建设性的教育，执行各项教育政策，维护社会稳定，为国家和社会培养各类高素质或实用人才。今天小编整理了高中老师2021工作总结范例五篇供大家参考，共同阅读吧!
高中老师2021工作总结1本学期里，我承担了高二8班语文、校图书室阅览室、《三峡风》文学社、宣传等工作。平时能主动学习先进的教育教学理论和认真参加政治思想培训。努力做到勤学善思，爱岗敬业，无私奉献;努力做到善良博爱，善学会教，诚信守法;努力做到与时俱进，严以律己，多正能量。
一、政治思想上：努力做一个有信念、有追求、有使命感的老师
这学期里，我遵纪守法，严格按“学高为师，德高为范”的标准来要求自己，没有在校外开展有偿家教或办班，没有乱买乱定资料，没有收受家长礼物或吃请。积极参加班级家访活动，协助班主任做好优生和后进生的思想工作;严格遵守市区教育局和学校的各种规章制度。平时在工作中能做到拾金不昧，热爱劳动，与学生也能融洽相处，教学相长。
努力做一个有信念的老师，用一颗博爱之心，用智慧引领，为世界为国家为社会为家庭培养三观正确的合格人才或成人的教育;努力做一个有内涵的老师，努力培养自己有良好的个人素养、精神追求和奋斗目标，对教育工作始终保持高度的责任感、强烈的事业心和奉献精神;努力做一个善学会教、诚信守法的老师。关爱学生如春风化雨，尽在引领践行中;一路辛勤陪伴学生成长，只为助学子追梦成才!
二、教学工作上：努力做一个与时俱进、勤学奋进的老师
在教学工作上勤钻研，肯吃苦。平时常规教学精益求精，电子教案、课件、书上详细批注备课三样齐全;平时上课注意声情并茂，注意激趣教学，努力与学生互动，提高上课效率;课内外作业做到了全批全改;积极参加校内外教研活动，积极参与听课评课;也能主动学习专业理论书籍并做好笔记;积极组织学生参加校内外各种竞赛;积极上交学校要求的论文或案例或心得体会、下水诗歌等文章;注重了校本教研的开发利用;还利用教学博客、QQ群、QQ空间引领学生学语文，无论是在社会实践活动的间隙引导学生复习课本，还是双休日利用QQ群趣味抢答系统复习语文知识，我都抓紧时间寓教于乐，让学生在玩中学，在潜移默化中激发学生学习语文的兴趣;在学业上无偿地资助他们，如主动借语文学习资料、作文书、名著等给学生看;中午、课余时间主动义务给全班或部分学生培优辅差;对语文学习各方面表现好的学生还自己买本子奖励学生。对后进生总是不抛弃不放弃，总是尽量感化他们，多次课外找他们交流，并因材施教对他们采取合作、帮扶措施，如安排了“一帮一”好帮后进活动。平时也鼓励班上同学到阅览室看书，还要语文科代表代表班级为班级多次借书看并把做摘抄笔记作为课外作业检查;鼓励学生把写得好的作文发在我的教学博客上，以激发他们的写作兴趣。
三、在其他工作上：努力做一个身先士卒、能说会干的老师
在图书管理工作上，不断健全三个功能室的管理制度，做好两个阅览室的师生个人或班级借阅登记工作，并用备课本做好学生阅览室班级、学生及志愿者表现的记载，为期中、期末评阅读之星、纪律之星、书香班级的根据;做好藏书室的电子录书登记工作，除了黑板上及时反馈录入情况，在备课本上对每日录书和志愿者到岗情况也有如实记载;室外摆放的小黑板《十中阅览室藏书室一日综合量化表》也很直观地反馈了当日和一周的值日及读书情况。为了规范管理，专门为阅览室藏书室的志愿者们制作了精美的志愿者证，值日时佩戴在胸前;还专门建了十中志愿者QQ群，便与发通知、传文件和交流互动。值日表、阅览室藏书室的值日分类和要求、《十中阅览室管理细则》、包括书籍的数目统计等都有电子档案，尽量做到科学规范管理。
努力培养阅览室和图书室的值日干部的工作能力，32个志愿者两个功能室各18个分别由两个干部负责管理。平时老师能身先士卒，以身作则，注意培养志愿者们分报纸上架的能力，贴条形码，把新书上架，如何按要求录书，包括如何保洁等。总之，重引领实践，重科学管理，对阅览室藏书室工作日日更新，做好了平时为学校师生服务和对外的迎检工作。
《三峡风》文学社社团工作与丁老师能融洽协作，有电子教案、纸质教案和课件，注重了阅读教学、作文教学、办手抄报等能力的培养，这学期文学社团的汇报展板：《三峡风》文学社手抄报和读书卡优秀作品展;还成功举办了“三峡风文学社”诗歌朗诵比赛;在学校诗意校园的创建活动中，“三峡风”文学社开展了系列拍摄活动，师生有效配合，也得到了学校领导和老师的大力支持。
宣传上能主动在伍家区教育信息网和宜昌市教育信息网上投稿，利用博客、QQ、微信发图片或发文章，做好学校的宣传工作。让本校师生和外界的人了解十中师生的风彩和新鲜事。
【反思】
能配合学校做好各项工作，无论是教学，还是阅览室藏书室的平时工作能做到与时俱进，充分利用现代先进的信息技术，让学习和管理都科学化、规范化、成熟化，这是一个进步。怎么在今后的工作中，落实践行的更好，还需要进一步的学习完善。
高中老师2021工作总结2时间过得很快，一晃一年的骨干教师生涯已悄然而过。回首一年来走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是快乐、是成熟。能够被聘为骨干教师，这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负老师、领导、家长、学生对我的厚望。回顾一年的工作，我觉得既忙碌，又充实。现在我对自己的工作进行一个总结和反思，以此来促进自己更快成长。
一、思想政治方面
我积极要求上进，既能认真履行教师职业道德规范，尽职尽责，又有奉献精神。我知道“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。我认真参加校组织的新课程培训及各类学习，通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。通过一系列学习活动来不断充实自己、丰富了自己的知识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、努力提升业务水平，积极参与教科研实践
作为一名骨干教师，我觉得提高教学水平和教科研能力是非常重要的，这也是我今后不断努力的方向。我坚持参加校内教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲，注重对学生能力的培养。
对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
2、认真学习各类教育教学杂志中的先进教育经验。
我阅读了《与学生的x》、《x标准》、《x研究》、《x设计》等各级各类教育类报刊杂志，利用一切可以学习的机会来努力提升自身的教育教学水平和能力。
3、认真参加教研活动与教师培训，学习学校同事与名师的教学方法，并在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
4、我还充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。
利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。
三、打造全优课堂，在实践中提升自身价值
课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。力求让我的美术教学形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。
1、备好课。
我积极参加教研组组织的教研活动，在师父的指导下进行听课，评课，领会课改精神实质。然后根据要求，撰写课后反思。在教学中，我把学到的知识应用在教学上。备课时认真钻研教材、教参，学习好课改，虚心向师父及同事学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料、做教具，集中别人的优点确定自己的教学思路，全面提高自己的教学水平，使学生能更快掌握教材内容。
2、上课。
我听了许多名师的课，发觉他们上课有激情，有很深的教学艺术，也深深懂得上好一节课不容易。上好一节课是每个教师最起码的要求，我在课堂教学力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。我还注意培养学生的学习兴趣。
3、每天我给自己一个反省的机会和时间，坚持独立地思考，即时做好教学后记，反思自己这堂课上得怎样，学生会了吗?哪些能力得到了提高，怎样讲会更好。
四、反思工作，不断进取
我常常静下心来想：作为一名骨干教师，我是否出色完成了各项工作?我是否无愧于骨干教师的称号?在看到一些成绩的同时，我也在思量着自己在工作中的不足之处，同时提醒自己要努力提高自己的语文水平，来更好地适应现在的美术教学，在教科研方面的研究还要做得更加细和实。
一学期来，作为骨干教师，我不但在教学上有了长足提高，在理论上也得到了充实提高。然而教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工，特别是作为骨干教师，我必须时刻严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，才能为美好的明天奉献自己的力量。
高中老师2021工作总结3本学年度，我担任高二化学(3、15、16班共3个教学班)的化学教学，兼15班付班主任。现在就个人的教学工作作一个小结。
一、有计划的安排高二第一学期的教学工作计划
新学期开课的第一天，备课组进行了第一次活动。该次活动的'主题是制定本学期的教学工作计划及讨论如何响应学校的号召，开展主体式教学模式的教学改革活动。
一个完整完善的工作计划，能保证教学工作的顺利开展和完满完成，所以一定要加以十二分的重视，并要努力做到保质保量完成。
在以后的教学过程中，坚持每两周一次的关于教学工作情况总结的备课组活动，发现情况，及时讨论及时解决。
二、定时进行备课组活动，解决有关问题
高一化学备课组，做到了：每个教学环节、每个教案都能在讨论中确定;备课组每周一次大的活动，内容包括有关教学进度的安排、疑难问题的分析讨论研究，化学教学的最新动态、化学教学的改革与创新等。一般每次备课组活动都有专人主要负责发言，时间为二节课。经过精心的准备，每次的备课组活动都能解决一到几个相关的问题，各备课组成员的教学研究水平也在不知不觉中得到了提高。
三、积极抓好日常的教学工作程序，确保教学工作的有效开展
按照学校的要求，积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作，然后集体备课，制作成教学课件后共享，全备课组共用。每位教师的电教课比例都在90%以上。每周至少两次的学生作业，要求全批全改，发现问题及时解决，及时在班上评讲，及时反馈;每章一次的测验题，也由专人负责出题，并要达到一定的预期效果。
四、积极参加教学改革工作，使学校的教研水平向更高处推进
本学期学校推行了多种的教学模式，要使学生参与到教学的过程中来，更好地提高他们学习的兴趣和学习的积极性，使他们更自主地学习，学会学习的方法。都能积极响应学校教学改革的要求，充分利用网上资源，使用启发式教学，充分体现以学生为主体的教学模式，不断提高自身的教学水平。
总之，为了把教学工作搞好，本人不断学习，在教学中不断探索和总结，使自己的教学水平有所提高，力争在教学岗位上多出成绩。
高中老师2021工作总结4本学期我担任高一的历史工作教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。
一、精心备教，全面把握新课程标准
本人力争在每节课前仔细研读教材然后制定具体的教学方案，在教每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学中有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。因此，每天我都用大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《血肉筑长城》时候，这课的主题是“”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的感性材料，以一条谜语导入新课。授课时就胸有成竹了。学生特别用功，教学效果十分理想。由此相比可见，认真备课对教学十分重要。为了这一目标，我做到了课前认真研读教材，学习新目标，精心设计教法，指导学法，认真落实上课，作业，练习，复习，单元检测等环节的工作，做到超周备课，作业全批全改，不定时抽查学生的背诵和记忆。通过单元检测考察，评价学生的学习情况，反馈教学效果，使历史课教学质量大幅度提高。
二、培养兴趣，激发学习积极性
兴趣是的老师，学习兴趣的是学生学习历史的动力的源泉。我在教学中非常注意学生学习兴趣的培养，我主要是这样做的：教学中不生搬硬套，不搞灌输式教学、不提倡死记硬背，教学中主要采用问题教学法，让学生从问题中学会自主学习。在问题中尽可能的扩大自己的知识面使课堂更生动也能激发学习兴趣。努力突出历史教学的过程和方法，拓展历史的教育功能，注重人文素养和科学精神的培养，充分发挥历史教育的社会功能和育人功能。
三、多给学生鼓励和帮助培养学习自信心
由于学生基础差，学习感觉难度较大，学习信心不足，有的学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是从发展培养学生的兴趣出发。适时给学生鼓励，从多方面对学生的学习情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕历史到喜欢，由差到好。开展课外辅导，课外活动和研究性学习活动。
四、转变教学观念，不仅教书而且育人
放弃老观念和老思想，放手让学生学习，让他们在平等、轻松的课堂氛围中学习。在教学中还多对学生进行情感态度和价值观的教育，教给他们做人的到了道理，用真心和爱心对待学生。
以上是本人对本学期的教育教学工作的总结，工作中也有疏漏和不足，在以后的教学中要不断的努力，力求更上一层楼。
五、存在的不足
1、个人备课有时针对性不强，特别是在具体的课堂教学中，往往是备好的课不得不进行必要调整。
2、新课程的理念落实得不够到位，传统的教学方法和手段成分还比较多。
3、课外活动的开展因学生的素质参差不齐，总体效果亦有不尽如人意。
六、今后努力的方向
1、加强备课的针对性，努力服务于课堂教学和学生。
2、有意识地强化落实新课程理念，突出学生的主体意识。
3、实质性地开展课题研究，少一色形式，多一点具体的内容。
4、加强课外活动的指导和引导，做学生自主、合作、探究学习的伙伴。
高中老师2021工作总结5紧张而忙碌的一年教学工作即将结束，回顾这一年，感觉特别充实。这一年让我更加认识到一份耕耘一份收获。我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。
七年级学生大多数是13、14岁的少年，处于人生长身体、长知识的阶段，他们好奇、热情、活泼、各方面都朝气蓬勃;但是他们的自制力却很差，注意力也不集中。总之，七年级学生处于半幼稚、半成熟阶段，掌握其规律教学，更应善于引导，使他们旺盛的精力，强烈的好奇化为强烈的求知欲望和认真学习的精神，变被动学习为主动自觉学习。下面我谈谈这一学期来我对七年级生物的几点总结：
1、思想方面
积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
2、教学工作
认真学习、吃透教材，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教。注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养并重。做到了教学六认真。为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料。提前写好教案，备好课。坚持做到不打无准备之仗。积极参加校内外教学研讨活动，积极投身到教学改革的前沿。及时反馈教学信息，认真批改作业，做好差生的转化工作。
3、个人学习
坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了怎样的课堂才是有效的课堂。坚持参加教研活动，认真与老教师们备课，吸取他们的长处，改正自己的不足之处。
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务。为学生服务。
同时，在本学年，我担任了校广播站的工作，管理各班级的广播站投稿情况，鼓励学生积极向广播站投稿，使学校的广播站得以正常运行。
4、取得的成绩
回顾过去的一年，我所任教的初一年级5—10班，生物取得了不错的成绩，平均分都超过了不同学校的同等年级，学生的知识也得到了相应的提高。
5、努力方向
篇6
在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了最高奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售员年度总结范文，请笑纳!
销售员年度总结范文120__年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于20__年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20__年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研--市场开发--销售--售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20__年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且"销售"这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种"中转"的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品--水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
20__年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。
在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力 知识 勤奋 心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
销售员年度总结范文220____年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20____年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20____年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20____年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
销售员年度总结范文3开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
一、20__年销售情况
20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__-__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2__-X年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售员年度总结范文4一年的时间很快又过去了,在广州这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
20__年我总结就是没有做好工作计划,在公司事务与个人业务拓展两者之间的时间上没安排好，老是感觉很忙，却都是在做一些不被认可的杂事。个人业务知识欠缺、对公司产品没有认真深入的学习也是主要原因。同关系较好的客户表现得过于热情、高调，对业务开支没有很好的把控。自我要求不够，对可以说是已经到手的合同没有严格把关，犯了一些低级错误，因为己方的失误而导致最终失去合同。一年到头了还要倒贴，自己都不能原谅自己。严重的影响了自己的工作热情。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始做销售工作的前几个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了拜访客户及做一些公司领导安排的事以外，我不知道我还能从哪方面进行努力，半年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如工作达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
不管明天迎接的是什么，积极应战。 本人20__年的计划如下： 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售员年度总结范文5岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了2019年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。
在这一年里我们的具体工作如下：
一、对外销售与接待
1、旅行社和大型团队的销售
京山素有“鄂中绿宝石”之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队家，例如：，为酒店创收元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如：。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。
京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房间间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举行，前后三次比赛，为期天，入住房间数间，共为酒店创收万元。
2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售
京山除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理vip卡张，共充值元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议份，挂帐协议份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时，我们也制定了销售员拜访记录卡，以便及时跟进客户，反馈客户信息，并及时整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠，直接赢得了销售业绩的显著回升。
3、会议销售
酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共场。其中大型会议场。中型会议场。小型会议场。大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。
4、宴席销售
酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。其中，9月12日，京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。
二、对内管理与考核
1、对内管理
销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。
2、回款与绩效考核
为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。
三、适时促销，全员营销
销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。
七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴桌，为酒店创收元，占京山升学宴市场份额的%。
四、同行合作，互利互惠
今年七月份我们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作，以宣传京山风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。
五、存在的不足之处
一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。分别如下：
1、对外销售需要继续加强;
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二、结合学校和社区教育实际，确定社区教育活动内容。社区教育开展什么样的活动？如何开展活动？如何有效利用社区教育有效资源开展活动？是摆在我们面前的重要课题，为此，学校领导与社区居委会负责人专门召开了专题会，具体研究拟定了学校社区活动计划、活动方案和落实措施，最终确定了三大社区教育主题：一是感受文化熏陶，构建书香校园和书香社区。目的是充分利用学校、家庭和社区的图书资源，倡导社区居民和少年儿童广泛开展课外阅读，养成良好的读书习惯，丰富知识，陶冶情操，净化心灵，进而提升生命质量；二是加强家庭教育，为孩子创建成功避风港。我们涉及的辅导项目主要是现代儿童心理健康教育和家教策略咨询两个方面；学校遴选家教名师和社区相关人员，以召开主题家教讲座，设置家教咨询台，公开家教咨询热线，名师进社区、进家庭等形式，针对独生子女行为、生活和学习习惯、儿童沟通能力培养、特殊家庭、留守儿童教育问题进行相关交流和探讨，并能为社区和家庭排忧解难。三是挖掘社区德育资源，使学校德育教育得以延伸和补充。学生走出学校，融入社区，了解社会，增长才干，增强社会责任感，学会关心他人，充分体现自身价值，为社区建设做出贡献，使学校德育工作达到了真正意义上的完整。三、加强社区志愿者队伍和社区服务小队建设。加强学校志愿者队伍的建设有利于培养学生的服务意识和协作意识，有利充实教师的学生精神生活，有利于“助人为乐”的传统美德与“自我实现”的时代风尚的有效融合。我校志愿者队伍在原有的基础上，于年3月进一步扩容，近400名学生及40余名教师在学校集体注册。校少工委根据社区和教育活动的需要以及学生的意愿，把这一整体整合组建成9个大组（环保、家教、宣传、护绿、雷锋、自主、文明、小交警、小记者），在学校少工委的统一组织下分门别类同时开展活动。经过上下的共同努力，至今组建校志愿者服务队与七个社区、消防支队一中队、公园、庙博物馆、干休三所已进一步加深联系，紧紧半年时间就已开展了10余次大中型和20余次小型（爱绿护绿）的社区服务活动，参加人数总计400余人人，活动时间总计约600小时，获市区级不同媒体的报道10余次，特别是在学雷锋进社区、红领巾一条街和名师进社区等大型活动中，充分展现校志愿者和学生的良好素质，得到了学校和社会各界的一致认同。在不断的实践与反复思考中，少工委也积累的一些成功的经验，校志愿队基本形成了以队伍建设为核心，以各级学生组织为阵地，各种节日活动为载体的建队理念。
三、特色带动，追求实效为了把社区教育落到实处，真正把社区建设成为社校交流、服务社区和锻炼学生的舞台，我校开展了一系列富有特色行之有效的社区教育活动：
1、组织开展了“雷锋小队进社区”活动在等老一辈革命家号召向雷锋同志学习周年来临之际，为弘扬雷锋精神，顺应“学校社区化，社区学校化”的教育发展趋势，共同建设一个和谐、文明、安全的社区，我校组织团员青年教师和“雷锋小队”成员共计52人走进社区，开展了发放“构建书香社区和书香家庭”倡议书、环保宣传、爱绿护绿、擦拭社区宣传栏、参观社区文化等一系列活动。活动的开展，受到了广大社区居民的一致好评。通过本次活动，广大团员青年教师表示要在今后工作中发扬雷锋精神，立足本职工作，爱岗敬业，刻苦钻研，无私奉献，做一名德才兼备的优秀教师。同学们决心以雷锋叔叔为榜样，从身边的每一件小事做起，在校做一名好学生，在家做一名好孩子，在社区做一名好居民。本次活动在市区两级电视台和日报上进行了宣传报道。
2、精心开展了“红领巾一条街”活动为努力净化学校周边环境，弘扬通天街文化，月日，学校与社区和通天街社区，以“兴古街新风，展泰山文明”为主题，组织开展了“红领巾一条街”共建活动。活动中，20名少先队员带表撰写了《致社区经商户的一封信》，并向通天街沿街门头经营业户进行宣读和发放，倡导商户文明经营、诚信经商，为学校和社区创造良好环境。学校还组织大队委成员打扫了通天街街道，清理墙壁上的小广告，努力净化通天街的周边环境，向社会展现少先队员良好的风貌。学校还组织教师志愿者深入社区和通天街社区，开展了爱绿护绿、环保宣传活动。最后组织了“我为学校献计策”金点子征集活动，让广大经营业户和市民为学校、学生提建设性意见和建议，促进学校又好又快发展。在此次活动中，广大教师、学生及经营业户积极参与，收到良好的效果，泰山区电视台也做了相关报道。
3、组织开展了“名师进社区”家教咨询活动为促进家校交流沟通，解决家长在教育子女方面的困惑，共同为学生创设一个良好的教育环境，月日和日上午，我校开展了两次“名师进社区”家教咨询活动。学校从省市优秀教师、教学能手中精心选派的八名优秀教师，与升平社区干部一起，站街头，入社区，进家庭，发放《家长如何成就学生》倡议书，向居民了解家庭教育情况，解决居民提出的教育困惑，并积极征求社区干部、社区居民对学校教育工作的意见或建议，社区、家庭、学校形成合力，促进孩子健康成长与发展。
4、开展了“特色小队”进社区活动。为配合社区教育的灵活开展，我们鼓励队员们自发成立了各种特色小队：“爱心”小队献爱心，“雷锋”小队去助人，“环保护绿”小队进行环保宣传，“交通小卫士”小队维持交通秩序，“我爱我家”社区小队建设美好家园，“小记者采访团”进行采访报道……我校的特色小队已形成百花齐放、“百家争鸣”的局面，队员们在广阔的天地中快乐体验、健康成长。其中“雷锋”小队，“我爱我家”社区小队、“小记者采访团”已经具有了自己的特色。
1）、“我爱我家”社区小队“从我做起，共建美好家园”是“我爱我家”社区小队的活动宗旨，每周三下午，在学校附近的社区里就会出现一群学生，他们有的扫地，有的捡拾各种垃圾，进行垃圾分类，有的向行人分发环保宣传材料，这就是我校的“我爱我家”社区小队在活动。他们的行动得到了社区居民的一致好评。
2）、“雷锋”小队多少年来，雷锋那种毫不利己、专为别人的精神一直是我们学习的榜样，成立“雷锋”小队的目的就在于让队员在活动中体验为他人服务的快乐。这些“小雷锋”的行动，不仅受到了老师、同学的好评，更重要的是队员们在活动中体验到了雷锋精神的实质。
3）、小记者采访团我校于年便以成立“小记者团”，成员来自学校四五年级，采用中队推荐、层层选拔的方式组成。这些同学普遍具有自信、好奇、热情、精力充沛、写作能力强的特点，这是一支充满活力的队伍。每年节假日，这批“小记者”就走社区、下基地、进工厂，用一双双“新闻慧眼”去搜集教育信息。如学校每年“消防安全日”组织的“走进消防营，安全及心中”活动，少先队建队节组织的“追寻英雄成长足迹继承老一辈革命传统”，均留下了“小记者”们的身影。
四、建立网上家长学校，强化了家庭教育现代化平台。在推进素质教育进程中，学生自由支配的时间越来越多，在家的时间越来越长。为了让学生家长积极配合学校做好教育工作，学校树立大教育观，坚持办好家长学校，提升家长育人素质同时安装了因特网家校互动系统，建立了家教园地，开辟了课题研究、专家讲座、工作动态、社会回声等专题栏目，家长可以随时上网查阅家教知识，专家讲座中教育专家的家教指南，受到了广大家长的青睐。
五、认真做好了贫困家庭学生的救助工作。为贯彻落实国家对学校贫困学生救助的有关政策，帮助贫困生顺利完成学业，我校做了大量的卓有成效的工作。学校一是成立了由学校副校长同志任组长，其它班子成员任副组长，处室主任、副主任为成员的贫困生救助工作领导小组，负责此项工作的具体实施。二是研究并制订了《市第一实验学校贫困生救助方案》。方案对资助对象、贫困生认定范围、申报程序、救助实施办法等都做出了明确的规定。三是严格程序，认真做好贫困生评审和落实工作。在学生个人申请、班主任、教学科严格把关的基础上，学校又选派专人组成5个调查小组，进社区和家庭进行走访核实，通过询问、查看，掌握贫困学生特别是特困学生的情况。根据调查的实际情况，将贫困生确定下来，同时，并将结果及时公示，保证了工作的公平、公证。
六、加大了社区教育的宣传力度。
1、开辟社区教育网站，及时传送社区教育信息。
篇8
关键词：养成教育；培养策略
有感于这样两个故事：(1)一个青年来到城市打工，不久因为工作勤奋而有成绩，老板将一个小公司交给他打点。有一个外商与他洽谈合作项目，然后他邀请外商共进晚餐，晚餐很简单，几个盘子都吃得干干净净，只剩下几个小笼包子。他对服务员说：“请小姐打包，我带走。”外商当即表示愿意签合同，并轻声问：“你受过什么教育？”他所受的教育教会了他节约的品质和习惯，外商称他受到了人生最好的教育。(2)一个中专毕业生接过经理的求职拒绝书，站起来时，撑椅子的手掌被一个小钉尖儿扎破了，她拿起锤子把钉尖敲平，离开了。几分钟后，经理派人追回她，并录用了她。在一件很细小的与己无关的事情上，体现了她对人关心和体贴的品质习惯，无疑她受到的爱的教育是成功的。这两个故事刊登在《中国德育报》上，题目是《最好的教育》。魏书生说：“教育是帮助人养成良好的习惯。”这十几个字，是魏书生对自己的教育实践的高度概括，是经过实践检验的教育真理。一个人有了良好的行为习惯，就会有旺盛的求知欲、顽强的意志力，就会拥有健康的审美情趣，就会活得充实。上述故事中的青年成功和外商签约、中专生成功被录用，是他们有着良好行为习惯导致的必然结果。这良好的行为习惯从哪里来？对中学生来说，必须接受学校的养成教育。而一旦接受了养成教育，又会促使更多良好行为习惯的养成。所以，养成教育，应从培养良好行为习惯入手。怎样培养良好的行为习惯？在工作实践中，笔者体会最深以下几点，供参考。
1班主任是学生良好行为习惯的示范者
班主任是学生的镜子，学生大都有模仿教师的自然倾向，“耳濡目染”、“潜移默化”等都说明教师对学生的积极榜样作用，亲其师，才能信其道。魏书生曾担任两个班的班主任，教两个班的语文课，还要管理整个学校，外出讲学和开会，班级的自动化管理得以成功实施，不仅是制度的健全，很大程度上是魏书生人格魅力。在班级工作中，班主任的示范作用，会使养成教育变得“可见、可学、可仿、可行”。所以，一个教师必须时刻检点自己，他应该感到，他的一举一动，都处在最严格的监督之下，世界上任何人都没有受到这样严格的监督。学生们几十双眼睛盯着他，天地间再没有什么东西，能比孩子们的眼睛更精确、更加敏捷，更没有任何人像孩子的眼睛那样能捉摸一切最细微的事物。凡是要求学生做到的，我首先做到。早晨7：05学生开始晨读，我7：00一定到达教室，数年如一日，风雨无阻。刚开学时，我班每周总有几个同学迟到，我在及时进行批评教育的同时，以自己守时的习惯影响着他们，渐渐地他们有所变化了，能够按时到校，现在，我可以自豪地说，我班已经消灭了迟到现象。我要求学生利用好课余时间，我自己也注意利用时间充实自己。我有读报的习惯，每天非读《南方日报》等报纸而不能过，学生李剑萍听我如此说后在周记中深刻地反省自己种种浪费时间的“杰出”表现，并下定决心改过；工作中有了失误或某个知识点讲得不深入，我敢于在学生面前承认并及时弥补，对于能面刺我之过失者，通报表扬，这样做的结果，我的威信不降反升。同时，我积极提高业务能力，大练基本功，带头勤于学习，不断进步。我生活、工作的热情和良好习惯，润物无声，影响着全体学生。
2让班级沐浴爱的阳光，让爱成为每个人的习惯
雅斯贝尔斯在《什么是教育》中说：“教育是人的灵魂的教育，而非理性知识和认识的堆积。”一位纳粹集中营的幸存者，当上了美国一所中学的校长，每当一位新老师来到学校，他就会交给新老师一封信：“亲爱的老师，我亲眼看到：毒气室由学有专长的工程师建造，儿童由学识渊博的医生毒死，妇女由受过高中或大学教育的人们枪杀。看到这一切，我怀疑：教育究竟是为什么？我请求你们帮助学生成为具有人性的人。”我们的教育思想和教育取向，每天都会在现实生活中如实地展示。我们除了一如既往地投入激情之外，还应对人文有更多的静观和沉思，让教育能时时沐浴爱的阳光。我所带的高一（1）班，学生来自云浮各地，大部分是勤奋好学的好学生，得英才而教之，让他们具有理性的知识，将他们送入高等学府，是教育的目的之一。但不容忽视的是培养他们美好的人性、爱心。我吸取以前工作中失败的教训，吸收别人的长处，以服务的意识，民主的作风，科学的方式引导他们，让班级充满公平和仁爱的气息。例如：(1)自己选同桌。根据自己的性格和专长，以互补和共同进步为原则，自己选同桌；(2)干部自愿当。为了发挥主动性，在自愿的基础上，学生选举产生自己的干部；(3)“三好”学生、先进班干部等先进大家选。目前，前两项措施已经施行，效果良好，学生不满座位的怨言消失，讲话的现象大大减少，班干部正踌躇满志地勾画本班的美好蓝图……我们学校有一个助学基金会。捐献爱心基金，帮助有困难的同学，在我的班级已成为了习惯，成为了学生学习生活的一部分。在这个活动中，学生养成了节俭的习惯，仁爱的品质。受助的同学，或度过了辍学的艰险，或度过了暂时的艰辛，坚定了学习的信心和创造美好生活的勇气。这其中有一件令人感动的事情不能不说。我班有一位叫郑小梁的同学，来自郁南，父亲不幸逝世，仅靠母亲赚钱维持生计，按说生活非常拮据。可她了解到班上还有比她更贫困的同学之后，悄悄地把已经写好的援助申请放回口袋。我问她为什么不申请，她淡淡地说：“我觉得有人比我更需要。”我被她的精神所感动，说服她也交了一份申请，因为我觉得，我们的助学基金不帮助这样品学兼优的学生，还帮助谁呢？
3从一点一滴做起，养成良好的行为习惯
3.1制定目标，指导行动
学校、班级是养成教育的主阵地，家庭是养成教育第一课堂，社会是养成教育的熔炉。在培养学生良好习惯的工作中，我“三划合一”，形成养成教育“三结合网络”。“三划合一”即：学生进入高中，我向学生宣读高中三年人生修养的目标,强调养成良好习惯的重要性；每学期班级工作计划中有养成教育内容，班级的各项活动中有养成教育的要求，“三结合网络”即：班级-家庭-社会相结合的养成教育网络。班级的要求是：“三稳”、“四勤”。“三稳”就是自习课时口稳、心稳、身稳，要坐得住，想得深，训练其独立思考，深入研究的好作风，养成“安静自习”的好习惯。“四勤”就是“手勤、嘴勤、眼勤、脑勤”，让学生课上课下勤写多记，勤读多问，勤思索，做到严谨认真，养成勤奋的好习惯。
3.2开展活动，督促行为
学生行为习惯的养成要经过一个“必然”到“自然”的过程，也是从“他律”到“自律”的过程。开展活动，是使学生行为习惯养成的有效的手段。（1）找学生进行经验介绍：如何预习、如何有效听课、如何记笔记、如何记忆等等方法介绍，让学生知道如何去做。（2）日记、错题集、好卷子展。大约每个月搞一次，评选出优秀者。（3）语文课堂记忆比赛，演讲比赛，名著选评等。（4）家校配合，通过家长监督、家长反馈，促使行为习惯的形成。通过家长座谈会、家长电话反馈，掌握学生的情况。（5）树立榜样，建立奖励制度。班级评选“十大标兵”把这些同学的事迹在班上反复宣讲，让学生见贤思齐。（6）组成互助组。科学评价学生的进步和成长。我坚持全面综合评价的原则，考核学生德、智、体、美、劳等方面各种行为习惯的养成情况。一个月总评一次，小组得分最高的为“修养明星”，与得分低的同学组成互助组，共同提高。总之，养成教育，从培养良好行为习惯入手，是我在实际工作中得到或想到的一点体会，希望能对大家的工作有一点点的帮助。最后，我想以一段我的读书笔记作为本文的结尾，与大家共享：“在学生的心灵播种理想，就会收获行为；播种行为，就会收获习惯；播种习惯，就会收获品德；播种品德，就会收获命运。”
参考文献：
[1]张向葵.教育心理学[M].中央广播电视大学，2003.10.
篇9
述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，下面是小编整合的年度述职报告优秀范文，共同阅读吧，肯定对你有所帮助的。
年度述职报告优秀范文1时间一晃而过，弹指之间，20_年又接近尾声。在公司的领导与支持下，在各位同事的帮助下，本人爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。在此期间我的工作能力也有极大的提升，但这不仅是我个人的功劳，也是公司领导给予我机会和工作上的支持。让我在这短短一年里得到了很好的成长。现述职这一年来的工作：
一、规范办理员工入、离职手续
上半年负责办理所有人员的入职、离职手续及员工档案的整理、归档和检查工作。在这半年档案管理中，深知档案管理的重要性。如果入职员工没有递交前公司的离职证明，公司就有可能存在用工风险。在档案管理中，如员工的绩效考核的评价、奖惩单据等，重要的内容及时归入个人档案，以便为今后的人员选拔、奖惩或劳资纠纷处理提供依据
二、劳动关系方面，包括入职离职的办理和合同管理
较20_年相比，公司的入职率和离职率都有所下降，续签合同的人数也逐渐减少，公司人动逐渐趋于稳定。在工作中逐渐规范化和严谨化，以限度地避免劳资纠纷的出现。通过自身业务水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考虑问题，并尝试提出解决办法。例如，今年年初对以往的档案从新整理归类保存，对个别人员存在漏洞的用工手续进行了讨论整改，一方面可规避了公司的用工风险，另一方面也保障了员工的权益。
三、考勤月报表数据的收集及制作
每月导出x楼同事的考勤记录，发给各部门负责考勤人员。制作本部门考勤表。收集各部门考勤表、加班审批表，汇总制成电子板及文档，后入柜保存。
四、工资
每月收集个部门的绩效考核及业绩报表，根据业绩表、员工绩效考核、每月考勤情况制作每个部门分表，然后汇总在工资总表报经理审核，最后发给财务核对。工资资料装订入柜保存。在开始接触做工资时，乱成一团，常常补上这个又忘记了那个，手忙脚乱，错漏百出。接下几个月，在做工资的过程中又发现了许多的错误，但是又发现有诀窍，在经理的悉心教导下，错误一点点改正，慢慢的积累经验和教训，尽量避免错误。
五、文体活动方面
关于企业文化建设方面，协助部门举办了第一届羽毛球赛、员工生日活动及创办了企业文化之窗。虽然在协助过程中出现了不少错误和考虑不够全面，但通过部门同事的帮助，最终圆满地完成了各项活动活动过后很多同事都表示非常满意，并认可了我们部门的工作，这大大增强了我的信心。通过这些文体策划工作，我深刻感到作为人力资源部的一份子，自己的工作成绩直接关系到整个部门的成绩，责任感也随着不断增强，在以后的工作中，希望这份责任感和信心将鼓励我更好地工作，更好地为公司及同事们服务。
通过以上种种工作，对我以后自身对人力资源领域的学习有很大的帮助，也积累了很多宝贵的经验。
我对我们部门在整个公司的运作和定位及管理都有了较深刻的了解。人力资源部的作用不仅仅是、人员招聘、管理档案、培训、办理社保手续。人力资源部是公司各部门的纽带，人力资源部还担当了一个培养、培训的专家角色，为其他部门的人力资源管理提供支持，人力资源部的主要职责是辅助、监督其他部门按统一制度实施人力资源管理，确保每一位员工得到公正的对待。对于以上几点我在公司是深深的体会到我们人力资源部的重要性，这也让我对我的工作充满了信心。
总的来说，在这将近一年的工作时间里，工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是工作细心程度还不够，自身学习、整体协调、时间分配上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，发扬孜孜不倦的进取精神，力求把工作做得更好，树立起良好形象。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，努力把工作做得更好，为公司的发展贡献自己的力量!
年度述职报告优秀范文2_年即将过去，在这一年来，既有收获也有失钞，平凡忙碌中伴着充实，创新扩展中伴着快乐，院领导运筹帷幄，领导有方，及时为我科购进所需的手术和处置器械及办公用品，科室同事也给予我大力支持和鼎立帮助，使得我取得了一定成绩。
现将我一年来的工作总结如下：
1、认真做好眼科医生门诊手术的协助工作，做好环境、器械消毒，积极准备手术所需物品并做好术后清理工作，保障门诊手术的顺利开展实施。
全年无感染病例发生。
2、患者对眼科处置和手术有很大的恐惧心里，针对这一点做好患者心理护理，积极与患者沟通，可能的消除患者心里紧张，真正的把人性化护理体现到工作之中，同时提高注射技术，减轻患者疼痛，增强其治疗信心。
3、在实际临床工作中，我深知开展眼科处置业务的必要性，将眼科处置室的业务由原来单一的结膜_射、取结石扩展到颞浅注射，半球后注射，沙眼滤泡打磨术，取异物，并通过自己的努力和虚心学习新增“泪道冲洗、泪道探通术、电睫倒睫、睑板腺按摩”填补我院的空白，增加了本科室的业务收入，得到了良好的社会声誉。
_年仅新增项目开展一千余例，在原来业务收入的基础上增收万余元，治愈率达85%以上，总有效率99%，得到了患者及临床医生的好评。
20_年工作计划：
1、把眼科护理工作规范化，做到细致入微。
2、加强业务学习，在原有开展项目基础上进一步向上级医院虚心学习泪道激光术，这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入。
希望院领导给予支持。
年度述职报告优秀范文3__年即将过去，总结一年来自己的各项工作，觉得主要有以下几个方面的收获：
一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子。
从_年1月1日至_年3月31日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。
副刊部的人员和具体工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。
二、认真、及时地完成连载、开卷、专栏版面的'编辑工作。
自进入城市晚报，我一直负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到具体的版面编辑工作，我都能够认真、细致地对待每一个环节，所选稿件一直受到读者的关注。
开卷版面是很受读者的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有许多过往的知识要补充，还有许多新的知识需要学习，为此我一方面多读书来充实自己，同时也经常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己不足的信息及时得到补充。
此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿一直是难度很大的工作，有时为了寻找作者和有关名家，往往要打许多电话，发好多次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个作者都是一部书，在认真完成工作的基础上，我从结识的作者那里学到了更多宝贵的知识。
三、积极配合其他同事的工作，提供采访线索。
副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的文化品位，并受到了广大读者的，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所以我利用平时与专栏作者、出版社联系工作的机会，联系到作家，为名家访谈的采访提供线索。
总之，这一年自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更增强了今后完成各项工作的信心，使自己不断努力，面对更多的挑战。
年度述职报告优秀范文4日月如梭，看时光飞逝，转眼间201x年即将过去了。回想在这一年里，在总经理和各基层领导的正确领导下,全面落实酒店经营承包方案,以经济建设为中心,强化管理,上下一致,稳步前进,取得了较好的经济效益和社会效益,现将主要工作述职如下:
厨房的多项管理制度和纪律制度都使每个员工严格要求自己，在制度的要求下，每个员工的工作水平和个人素质都有了提高，厨房的卫生在员工辛勤劳动下，都做得干干净净，在各个方面都有了规范化的管理，业务技能较去年有了一定的提高，但是还尚缺稳定性。能够积极地执行各位领导下达的各项任务，配合各部门之间的日常工作
能够加强出品的稳定性，注重细节。不断完善自己，使自己能够跟随企业的发展而发展，让自己的人生有一个飞跃：
一.在思想上：
我一直就抱着“合作、奉献”的态度，积极向组织靠拢，认真学习、领会上级传达的思想，团结、互助、亲密、友爱同志，盈造和谐团对;尽心做好自己的本职工作。
二.在工作中：
对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作：
1.在酒店加入戴斯集团的工作中做出了自己应有贡献。
2.在评定优秀厨房的工作中做出了自己贡应有贡献。
3.在本年度中不段推出了新的菜品，如：健将五彩丝、寒江雪鱼片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。
4.还常常利用自己的休息时间给厨房的学工们讲菜品理论知识和食品雕刻技法等等。
5.还为高档宴会的摆台制作泡沫雕塑，如：人人重庆、人民英雄纪念碑。
6.还不段创作食品雕刻作品：如：凤飞九天、鲤鱼戏水、寿星老人。
三.在生活中：
发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事;勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
在新的一年中，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，不辜负领导对我的希望，为宾馆现出微薄之力。
年度述职报告优秀范文5手术室是一个充满朝气、勇于拼搏、乐于奉献的集体。伴随着新住院大楼的茁壮成长，我们又兢兢业业地走过了一年。现将20_年的工作汇报如下：
在这20_年里我们始终不忘“一切以病人为中心”的宗旨，用自己的爱心、热心、诚心满足每一位手术病人的需求，努力争创“社会满意、病人满意、自己满意”，把救死扶伤的工作作风贯穿于护理工作的全过程。在医院和护理部领导下，在各科的密切配合支持下，针对年初制定的目标规划，全体医护人员狠抓落实、认真实施、不懈努力，圆满地完成了各项任务，取得了社会效益和经济效益的双丰收。
一、以病人为中心，争创一流优质服务
在日常工作中，护理人员时刻牢记“以病人为中心”的服务宗旨医学，教育网收集整理，设身处地为病人着想，做到凡事都来换位思考“假如我是病人”。积极推行年初规划的“一对一全程服务”，接待好每一个手术病人，做好每一项工作，关心每一个病人，当病人入手术室时，护士在手术室门口热情迎接，自我介绍，做好各项安抚工作，加强与病人沟通，减少病人对陌生环境的恐惧，增强对手术治疗的信心。护士长经常询问同事的工作技术，态度及病人的要求，对病人提出的意见和建议都能予以重视，及时解决。
二、打造科室文化，树立团队精神
积极响应医院“打造医院文化，树立团队精神”的号召，科室坚持每月组织医护人员认真学习医疗法律法规、医院各项规章制度、接受爱岗敬业等各种医德医风教育，并有讨论记录。积极参加一切政治活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。积极参加各项社会公益活动，为人民多办实事。组织“科技、文化、卫生”三下乡活动，为汉寿老百姓义诊、送医送药、体检、捐款等，并有多人多次无偿献血。爱心奉献社会，为科室增光添彩。
三、提高护士素质、培养一流人才
社会不断前进和发展，我们深刻体会到全面提高护理人员综合素质是科室发展的重要环节。努力培养一支文化素质高、职业道德好、专业技术精的队伍。首先我们通过不间断的学习，提高护理专业理论水平，做到每月进行业务学习，每季进行操作考核和“三基”理论考试，不仅如此，护理人员为了使自己的文化层次再上一台阶，在百忙之中积极报名参加各种自学，请保留此标记、成人考试，从中使大家的思维方式、文明礼貌、风度气质等方面在潜移默化中都得到明显提高，在医院组织的“5.12”才艺表演和电脑打字比赛等活动中均取得优异成绩。朱清平护师被评为“县优秀护士”。我们相信，只有不断提高全体护士的文化素质、职业道德、专业技术，才能更好地服务于社会，为社会做贡献。
四、规范整体护理，争创一流管理
有好的管理是优质服务的基础和前提，为了使管理更加规范化和专业化，我们坚持做到周周有计划、月月有小结。建立健全服务目标，自觉接受病入及社会的监督。深入开展整体护理，积极发挥责任护士的主观能动性，特别加强术中关爱、术后指导、护理措施的落实、对手术室护士的满意度调查等工作，从而大大增强了护士的工作责任心医学全在线。我科为了使整体护理做得更加完善，多次组织全体护士学习有关整体护理的相关知识及人性化护理、循证护理、舒适护理等新理论。严格执行查对制度及护理操作规程，无差错事故发生。严格消毒、灭菌、隔离措施的落实、管理和监测。狠抓了护理人员的无菌技术操作，注射做到一人一针一管一巾一带。严格了一次性医疗用品的管理，一次性无菌注射器、输血、输液器等用后，消毒、毁形、焚烧。
五、工作业绩
我们完成了多台大小手术，抢救多个危重病人，配合心胸外科实施了肺叶切除术，开展了腹腔镜下卵巢肿瘤切除术、TURP等新技术以及脊椎骨折RF内固定等高难度手术。共接待了五批眼科专家到我科做白内障人工晶体植入术，均得到了他们的一致好评。随着护理条件，护理水平和服务质量的提高，我科取得了“双赢”的佳绩。科室经济收入名列前茅，护理质量管理多次获得全院第一。
成绩尤如金秋累累的硕果，虽然美满，但都已悄悄落下，在品味成功的同时，我们也应该清醒地看到存在的不足：在管理意识上还要大胆创新医学，持之以恒;在人性化护理方面，手术病人的访视和健康教育还流于形式;在规章制度执行方面，仍有少数同志意识淡漠;在论文撰写、护理科研方面几近空白;尤其在服务态度、病人满意度上还明显不足。病人的需要是我们服务的范围，病人的满意是我们服务的标准，病人的感动是我们追求的目标，优质服务是永无止境的。
篇10
音乐是一门情感的艺术，在音乐的教学过程中要以审美为核心，以兴趣爱好为动力，让学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。我校的音乐教育目标是：努力发展创造性教学，丰富学生想象力和发展思维潜能，促进学生创新能力的发展。亲爱的读者，小编为您准备了一些学校音乐工作总结，请笑纳!
学校音乐工作总结1一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，使学生在德、智、体、美诸方面全面发展，音乐课是美育教育的一部分，要着重培养学生在歌唱和感受音乐的能力，通过音乐的艺术形象，培养学生的远大理想，陶冶情操，启迪情操，启迪智慧，促进孩子们身心健康的发展，促进社会主义精神文明建设，为选就一代社会主义新人发挥重要作用。
二、教学任务
1、学会课本上的全部歌曲，通过歌曲的演唱，使学生更加爱祖国、爱人民、爱劳动、爱学习、爱科学、爱科学、爱大自然、爱生活。
2、学会如下读谱知识：弱起小节、速度记号、跨小节的切分音。
3、认真完成课后的综合训练，通过练习逐渐提高学生的创作旋律、填写旋律的能力，并逐渐学会辨别三和弦的和谐是否。
4、上好欣赏课，通过欣赏，扩大学生的视野，以音乐的艺术形象有力的感染和鼓舞学生。
在上好欣赏课的同时，认真介绍民族乐器的“吹管乐器”和“打击乐器”，提高学生的民族自尊心和自豪感，还要介绍世界音乐家莫扎特和冼星海的生平事迹，学习他们顽强拼搏的奋斗精神。
三、教学重点、难点分析
教学重点：以审美体验为核心，提高学生的审美能力，发展创造思维。
教学难点：审美情操的培养，实践能力的培养，培养学生的创造精神和合作精神的能力。
四、学情分析：
1、一年级孩子正规学习歌曲的时间较短，演唱的技巧几乎都还没掌握。
因此，要加强练习。
2、四、六年级的孩子在唱歌、视唱和听音练习方面，大部分同学都有了一定的基础，但每班还有四五个音乐上的后进生五音不全，我们要多给这些同学一些关心和爱心，使他们尽快的喜欢起音乐来，让他们高兴起来，尽快脱掉“乐盲”的帽子。
3、在欣赏方面，大多数学生图个热闹，而对曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，学生不知道音乐美在哪，就很难激发学生欣赏音乐的情绪，达不到预期的目的。
因此，需要学生先熟悉旋律，再做欣赏。
五、教材分析
本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。
本册教材内容有：共分为八个单元，每个单元包括感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和音乐文化的广阔天地等内容，这些内容均有机的联系。
本学期教学内容：包括唱歌、欣赏、器乐、律动、创编等。当中以歌唱为主，欣赏为辅。
唱歌的要求：学习用正确的口形歌唱，咬字吐字清晰。学习正确的呼吸及连音演唱方法，能够很好的表现歌曲的情感。
欣赏：欣赏优秀的歌曲、乐曲、民歌、民间歌舞、民间器乐曲，感受音乐的不同情绪。
器乐：认识各种打击乐器，并学会正确的演奏方法，逐渐培养儿童的音乐创造力和协作能力。
律动：要求学生配合音乐，跟老师示范，在技能训练上，注意培养学生的音乐感受力。
六、工作措施
1、认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本学期的教学任务，备教材、备学生、备教法，教学目标明确，重难点突出。
2、认真上课，学期使教师完成教学任务的主要阵地，提高学期教学质量是完成教学任务的主要手段，学期教学力求思路清晰，结构严谨，符合学生的认识规律，教学生动形象，激发学生的学习兴趣。
3、积极参加组里的教研活动，多听同行老师们的课，吸取他们的长处，不断提高自己的业务和教学能力。
4、积极大胆的使用现代化的电教设备，加大教学容量，提高学期教学效果。
5、密切联系学生，经求学生对老师的意见，不断改进教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。
学校音乐工作总结2本学期在结合上学期课题的基础上，继续研讨《小学艺术学科教学策略与方法创新的实践研究》这一持久性课题，力争将这一课题中对“老师的教和学生的学”落到实处。
一、指导思想
音乐教学需要师生共同来塑造、表现、创造音乐美，创设充满音乐美感的学期环境。在新课标教育思想的指导下，根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。教学内容应重视与学生的生活经验相结合，加强音乐课与社会生活的联系。音乐教学要面向全体学生，注重个性发展，重视学生的音乐实践和音乐创造能力的培养。
二、学校教学环境分析:
音乐是一门情感的艺术，在音乐的教学过程中要以审美为核心，以兴趣爱好为动力，让学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。我校的音乐教育目标是：努力发展创造性教学，丰富学生想象力和发展思维潜能，促进学生创新能力的发展。可我们学校有专用的音乐教室，可音乐教学设备不齐全,如:钢琴只有一台,打击乐器几乎都没有.说真的,要想把音乐学期上的丰富多彩是很难的,只能进行了“互动式”教学实践，提高了音乐教学的质量，取得了良好效果。
三、学生情况分析:
本学期我继续担任一(3)班的音乐老师。他们活泼好动，对一切新鲜事物都有着浓厚的兴趣，对音乐也不例外，因此，每周音乐课都被他们期待着。经过一学期的学习，学生对于学校的规章制度，小学生守则都有了大概的了解。因此，在上课的时候他们都比刚来时做的更好了。歌唱方面也许是以前经常锻炼，表现非常好。小朋友情况大同小异，有一小部分虽对乐理知识掌握的不够，但是模仿能力比较强，而且也能熟练掌握。其中主要原因是没有接受过长期的训练，还不能很好的表现自己，性格内向也是原因之一。因此，利用音乐课及课外活动，培养他们良好的兴趣，打好基础是当前首要任务之一。
四、教材分析：
作为全新的教材，在编写中体现了已下基本理念：1、强调“以学生发展为本”，注重学生个性发展;2、以审美为中心;3、以文化为主线;4、加强实践与创造。
一年级下册共编成10个主题单元，基本内容包括：聆听、表演、编创与活动，新教材的曲目选择，考虑作品的思想性、艺术性、民族性，注重歌曲的可唱性与欣赏曲的可听性，降低过难的识语要求和过高的技能技巧。一年级采用图谱为主，在创造与活动中，开展多种形式培养学生的创新精神和实践能力，评估多方位，多角度，形式丰富多彩。如：1、凸现了“以学为本”的教学思想，根据小学低年级学生心理特点，从教材内容与色彩都采用趣味化，鼓励和启发学生去学习。如第六课《我有一双万能手》中歌词从我是一个谁?还会有什么本领?让学生自由想象。2、降低了音乐知识的学习难点，如声音的强和弱(f强、p弱)让学生到生活中寻找、比较，再如利用乌龟和小兔子的特点，让学生区分高音、低音、快速、慢速，这样学生就能很快区分。3、发挥了音乐教学的创新优势，在呈现上，给师生留出足够自由想象和随意发挥的空间。4、建立了发展性综合评价体系，课后——“音乐小花在开放”包括：今天表现真棒、音乐的感觉真好、我们班的小明星、老师对我说、爸爸妈妈对我说。
五、教学目标
在音乐教学中，德育因素无处不在，它需要教师善于发现，善于挖掘，它就会像“和风催物、春雨润田”那样在潜移默化中深深地植根于学生的心灵。
学校音乐工作总结3忙碌而充实的一个学期马上就要开始了，为了配合学校做好教学工作，制定如下计划：
一、思想政治
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。积极参加学校组织的政治、业务学习，认真做好笔记。不断为自己充电，天天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、学期教学
学期是教师传道、授业、解惑的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的预备工作及时、充分。课中聚精会神。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我积极参加学校组织的各项教研活动，逐步提高自己的教学水平。
学校音乐工作总结4一、指导思想
为建设有中国特色的社会主义，为实现我国的社会主义现代化，必须优先发展教育。我们要全面贯彻党的教育方针，积极实施素质教育，使学生在德、智、体、美诸方面全面发展，要使受教育者全面发展，美育是学校教育中必不可少的部分，而音乐课又是是美育中最直接最重要的环节，所以作为音乐老师，上好音乐课责任重大。在新学期以新的音乐课程理念为指导，以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力，面向全体学生，注重个性发展，重视实践，鼓励音乐创造，提倡学科综合，弘扬民族音乐，理解多元文化，完善评价体制。通过培养学生在歌唱和感受音乐的能力，通过音乐的艺术形象，培养学生的远大理想，陶冶情操，启迪情操，启迪智慧，促进孩子们身心健康的发展，促进社会主义精神文明建设，为选就一代社会主义新人发挥重要作用。
二、学生情况分析
优势：
1、有一定的音乐基础知识和音乐鉴赏能力
2、接受能力较强，敢于尝试接受新事物
3、有主动学习动向和能力，有了细腻的思想感情
劣势：
1、学生正处于变声期，唱歌较困难。
2、个别学生素质差，胆子小，缺乏表演自我的能力。
3、学生对音乐的学习意识淡薄，不喜欢学乐理，观念不正确。
要根据其特点设计教学方案。
三、教材分析
我们采用的是山东教育出版社，经全国中小学教材审定委员会20__初审通过的义务教育课程标准实验教科书。本套教科书有以下特点：
1、体现素质教育观念，明确小学教育目标，落实《标准》的各项要求，以审美体验为核心，提高学生的审美能力，发展学生的创造性思维。
2、体现基础教育观念，打破过分强调专业性的学科体系，面向学生的实际需要。
3、体现以学生为本的新型教育观念，遵循学生的认知和身心发展规律。
《教科书》采用单元的形式，个单元都有明确的主题，单元内容也贴近学生生活，主要分为唱歌和欣赏两大部分。“唱歌”、“感受与鉴赏”、“表现”、“创造”“音乐与相关文化”等经精心设计，巧妙的被分布到各个单元，较容易获得良好的教学效果。
四、教学任务
1、唱歌能够准确有感情的演唱歌曲
2、欣赏能够欣赏我国各族和中外优秀的音乐作品，并有一定的音乐鉴赏能力
3、合唱学习多声部歌曲，做到音准、和协、动听。
4、乐理熟练掌握基本的乐理知识
五、教学措施
1、不断提高个人的教学水平及能力，积极学习先进的教学方法、教学理念(如奥尔夫教学法)
2、以“教师的范唱美”、“语言美”、“节奏美”严格要求自己
3、努力创设丰富多彩的教学情景，吸引、激发学生的音乐兴趣，培养学生的音乐创新能力
4、将奥尔夫教学法中的“声势”、“旋律”、“图谱”、“游戏”等“原本性”教学内容与理念融入到教学中
5、充分利用多媒体等先进教学手段为学生准备丰富精彩的音乐课音乐是人的本能，音乐在生命中。
在音乐教学中我会从培养学生兴趣出发，精选一些妙趣横生、有趣味的教法，让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台，一个锻炼的机会，一个成功的体验。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”，成为学习活动的主体。让学生在快乐中学习音乐、体验音乐、创造音乐。
学校音乐工作总结5作为一名初中音乐教师，我从教已经有很多年了。在慢慢的教学中，我有了自己独特的教学方法。不过这些都不是我最觉得自己进步的地方，我觉得自己应该在更多的方面帮助学生，让学生得到更多的进步，这才是我一直以来教学的根本目的。在教学中得到更多的进步，我相信我是能够做好的。
一、指导思想：
根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间，贯彻党的教育方针，努力完成好本学期的工作任务。
二、学生情况分析
1、学生正处于变声期，唱歌较困难。
2、学生素质差，胆子小，缺乏表演自我的能力。
3、学生对音乐的学习，观念不正确。
三、教材分析
1、初一级学人教版第二册，以唱歌为主，分五部分共9课。
安排19课时，其中复习考试2课时，机动1课时，实际授课16课时。
2、初三级学人教版第四册，以欣赏为主，分四部分，共8课。
安排20课时，其中机动2课时，复习考试2课时，实际授课16课时。
四、工作任务：
1、初一、三级音乐教材学期教学，每周一节。
2、学校有关音乐方面的文娱工作。
五、教学目标
1、突出音乐学科的特点，指导热爱祖国，热爱社会主义，热爱中国_的教育和集体主义精神的培养，渗透到音乐教育之中。
使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人和建设者。
2、启迪智慧，陶冶情操，提高审美意识，使学生身心得到健康的发展。
3、增强学生的音乐兴趣、爱好、掌握音乐的基础知识和基本技能，使学生具有独立视唱简单乐谱的能力。
4、了解我国各民族优秀的民族民间音乐，激发学生热爱祖国音乐艺术的感情和民族自豪感，自信心，了解外国优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有一定的音乐鉴赏的能力。
六、教学措施
1、初中的音乐教材学期教学主要是以优化学期的“教”与“学”过程，以培养学生的兴趣为主，以达到提高学生的学习积极性。
2、互相渗透，融洽教材中各部分内容，改变枯燥又单一的课型。
3注重导入部分的设计，以“引趣”贯穿整个学期教学过程。
4、课外第二学期，本学期计划以训练歌唱技巧为主，培养学生的表演能力。
七、具体安排：
第一单元3课时第四单元3课时
第二单元3课时第五单元3课时
第三单元3课时第六单元3课时(共计：18课时)
