博客营销范文

导语：如何才能写好一篇博客营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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博客在网络营销中一直扮演着相当重要的角色。随着SNS和微博客的崛起和风靡，当越来越多的人把目光投到它们身上时，对SNS和微博客的探讨便开始不绝于耳，SNS和微博客是否已经开始取代传统博客也是八方高手各抒己见。

博客营销早已经以细分程度高、定向准确、互动传播性强、信任程度高、口碑效应好、影响力大引导网络舆论潮流。与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好，有利于长远利益和培育忠实用户；同等效果下价格远比传统广告更划算等优势在网络口碑营销中占有重要一席。据调查，中国大部分人还是对更新自己的博客情有独钟，人们开始尝试和习惯SNS和微博客，但还未能威胁到对博客的重视程度。

其实利用博客、SNS和微博客进行营销总的来说不外乎一句话：巧妙地广而告之。只要有人聚集，有人谈论就会有口碑营销，所以SNS和微博客在网民中的崛起以及它的蹿红速度注定了它们会成为网络口碑营销的新模式。对于SNS人们比较熟悉的有开心网、人人网等，但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一种方式，而并非社交拓展的全部。因此，现在一般所谓的SNS，则其含义已经远不只是“熟人的熟人”这个层面，这说明SNS其实聚集了比我们看到的还要更多的人气，他们兴趣相投、记录，及时与周围的人保持联系分享心情。至于微博客，作为传统博客的延续和补充，与SNS其实有异曲同工之妙，动漫企业利用微博客为自己的产品做口碑宣传，甚至直接与顾客对话。最好的营销案例是“奥巴马案例” ，早已经人人皆知：美国大选的时候奥巴马在Twitter上建立了个人主页，而这个个人主页帮助奥巴马获得了15万follower的支持。据说李宇春在新浪开设的微博每条记录的关注人数数以万计，暂且不谈明星效应，微博客带给我们更多的是一种方式的思考。 博客、SNS以及微博客都满足网络口碑营销的条件，在做好传统博客口碑营销的同时，利用好SNS和微博客必定是网络营销的趋势。其实在越来越多的动漫企业进入网络营销这个领域的今天，只要挖掘更多更好更符合网络传播特点的营销模式，就能成为网络营销的常青树和领航者。

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[关键词] 博客 博客营销 SWOT

博客营销作为一种新兴的网络营销工具，已经在一些营销活动中发挥了重要作用。实施博客营销，进行优势互补，则是增强我国企业竞争力的一个便捷有效的途径。

一、博客营销

博客就是网络日志(BLOG，WEBLOG的缩写)。一个Blog就是一个网页，它通常是由简短且经常更新的Post所构成，这些张贴的文章都按照年份和日期排列。Blog具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是这种性质决定了Blog可以成为营销的新的载体。博客营销就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，并更新企业或公司的相关概况及信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司达到宣传目的的营销手段。

二、博客营销的SWOT分析

1优势分析

(1)博客与企业网站相比，博客的内容题材和方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具，也是最完整的网络营销信息源，公司产品信息和推广信息往往首先在自己的企业网站上，但作为公司的官方网站，企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使其作为企业网站内容的一种有效补充，合理利用博客工具有利于弥补企业网站宣传功能的不足。另外企业博客可以作为电子商务的一部分，向顾客和合作伙伴产品信息、供求信息及合作信息，开展网上销售和采购。

(2)新开辟一条直接与顾客沟通的通道。企业可以通过博客来与顾客展开互动交流，并且顾客的意见在交流的过程中全部被记录下来。

(3)个性化服务。根据行业不同，企业自身定位不同，可以依据企业的自身特点形成独具特色的企业博客网站，将本企业与其他的竞争对手区隔开来，形成稳定的受众群。企业博客可以提供个性化服务，特别体现在汽车企业，房地产企业，医疗药品企业以及美容服装行业等。企业可以选择使用网址导航、常用工具、通讯录、浏览器、短信、书签、BBS、E―Mail等有价值的内容，为内外公众提供更细致、更人性化的服务，形成独特风格的企业博客。

(4)节省营销费用。主要体现在六个方面：通过博客内容增加搜索引擎可见性；以更低的成本对读者行为进行研究；以最少的费用建立权威网站品牌；个人博客可以部分替代广告投入；节省保持用户的费用；博客减小了被竞争者超越的潜在损失。

此外，博客人以群分的特性有利于企业建立细分场。博客适合所有广告的投放，尤其是产品类、企业活动和品牌形象广告。不同的广告主可以根据相关类型的博客，来投放自己的广告。比如IT厂商，会寻找IT类博客作为自己广告的投放对象。

2.劣势分析

为了更好地揭示博客的商业价值实质，未来消费者行为趋势角度浅析了博客营销存在的弊端:

(1)与企业网站相比，博客营销劣势在于文化因素的全体号召力。企业网站是企业网络营销最基本的综合性工具，是官方的、正式的产品信息工具，更专业、更权威。博客作为一种新兴的文化符号，仅是对企业网站的一种内容和形式上的补充，不可能代替企业网站在网络营销中的地位。

(2)与专业的供求信息平台相比，博客输在信息的横向宽度上。影响消费者购买行为有诸多社会因素，如相关群体、家庭、社会地位的影响，因此，任何一个消费者背后都有潜在的巨大消费市场，广、全、细的信息平台对消费者的潜在吸引力是不可估量的。

(3)与在门户网站广告和新闻相比，个人的消费行为还会受到心理因素如动机、知觉、后天经验、信念与态度等的影响，加之博客传播的消费群体过于集中、细分、小团体化，单纯广告基本失效，而博客文章的写作在一定意义上是“王婆卖瓜，自卖自夸”式的心理公关，所以很难树立“中立”的形象以服众。况且在一个开放的平台中回答关于自己产品缺点的问题是一个两难的处境。

(4)博客自身影响力的建设。博客的建立只在朝夕，然而博客的建设却是一个相当长的过程。通过对博客的定期更新，在博客社区平台上的互动，博客人气的日积月累，才渐渐形成自身的影响力和建立自己的传播平台。

(5)与论坛营销、E-MAIL营销一样，博客营销暂时还难成主流。消费者行为除了受上述文化因素、社会因素和心理因素影响以外，还受到个人许多外在特性的影响，其中较为明显的有消费者的年龄与生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式以及性格和自我观念等。所以，消费者需要的不仅仅是博客网文的非官方推介，对于具有众多不同特征的消费群体的企业，如化妆品、服装、金融保险等领域，博客同样只能起到补充舆论的作用。博客营销是一个长期的战略任务，不同于其他的广告活动，博客营销不是只争朝夕的策划比搞，它更像是一个媒体的长期建设过程。博客营销需要对其进行长期的更新维护，根据企业以及业内的最新动态及时调整宣传重点。同时还必须随时应对网络社区中的负面评论报道，以及竞争对手的攻击。虽然博客营销看似没有成本，但却是需要投入巨大的人力资源和策略思考的。

3.面临的机会

(1)互联网的发展是博客营销发展的基础。中国网民规模呈现持续快速发展的趋势，并且博客的流行和普及大大超出人们的预料。中国互联网络信息中心CNINC在2008年7月的《中国互联网络发展状况统计报告》显示中国的博客用户规模已达到10706万，用户数量的增加吸引实力企业和风险投资纷纷加人，推动了博客技术更新、服务拓展，许多博客网站已经开拓了音频和视频服务。这些调查数据表明，博客的发展已经成为互联网中不可忽视的现象，并且对企业的网络营销环境产生日益深远的影响，博客营销的应用价值也逐渐表现出来。

(2)web2.0技术的支持。web2.0以blog（博客）、Tag（网摘）、SNS（社会化网络）、RSS（简易聚合）、wiki（维客）等应用为核心，它不仅仅是一个关于技术的术语，从更深的一个层面来说它代表的是一个是新的网络体系，在这个体系中个人成为了真正意义上的主体，实践着网络社会化和个性化的理想，实现互联网生产方式的变革从而解放生产力。随着web2.0技术的发展与概念的推广，博客的商业价值开始得到挖掘。

(3)法律环境的限制少。自网络出现以来，关于网络法律的争论就一直没有停歇过。随着博客的普及，于此相关的法律问题也逐渐显露出来。由于博客营销主体的多样性，人人都可以通过博客发表和传播作品，以至于出现大量盗版、侵权行为的出现。为此，《中华人民共和国著作权法》特意进行了修正，将“网络传播权”写进了法律。但是没有专门针对博客营销的法律出台，这样，对博客营销主体的权利和义务进行界定的时候，就存在一个司法裁定的问题。

4.面临的威胁

(1)广告费的归属。博客营销的广告付费付给谁？是博客撰写者还是网络提供商？新浪早在最开始就宣称新浪博客上的广告收入归新浪所有。然而这只是新浪单方面的意愿，许多博客写作者并不这样认为：别人点击我的博客是冲着我的文字而来，而不是冲着网站来的。

(2)对于评估博客的影响力以及营销效果，还缺乏科学有效的方法。对于电视媒体、报纸杂志、广播广告来说，它可以通过收视率、发行量等数据指标来衡量到达率，之后再通过产品的销售情况直观地判断广告效果。而博客软性广告除了点击率之外，如同其他软性广告一样，效果是很难评估的。

(3)博客危机。博客一旦成为广告投放地，博客会不会成为企业公关的软文汇聚场所，从而让读者失去继续关注的兴趣？博客出现后，消费者购后评价的“自觉性”明显被调动起来。因为相对直接的投诉而言，在网上写篇“战斗檄文”更容易，如果再有其他博客附和，消费者的激情会更加“燃烧”。消费者利用博客向企业讨说法的例子已经屡见不鲜，甚至有人别有用心地利用博客来抨击知名企业。

三、小结

通过利用SWOT法对实施博客营销进行分析，从而知道，博客正是这样一种新兴的品牌传播渠道，在这个渠道，博客主的知名度、美誉度得到了提升的同时，通过其他的赢利渠道，博客主就能获得利益。因此明确了博客营销的优势、劣势、机遇和挑战，才能制定出下适合企业的博客营销策略。

参考文献：

[1]李政忙:企业博客营销的优势及价值分析[J].华东经济管理, 2008(22)

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一、中小酒店企业博客营销策略存在的问题

1、中小酒店企业博客营销目的仅仅是本企业品牌的营销，将企业博客当成排名的工具。中小酒店企业的博客商业味太浓，仅仅是介绍企业的产品信息，并且放了大量的无意义的链接，从而希望在搜索引擎中能够排名在前，吸引消费者注意。企业博客的目的本应该是为了实现企业与用户的交流，为消费者提供一个充分、实事求是的信息平台，但实际很多中小酒店企业并没有做到。

2、大部分的中小酒店企业博客形式通常是企业内部的公关、技术人员甚至是企业管理者偶尔在上面发表几篇企业新闻或者个人感想，有些中小酒店博客甚至东拼西凑，缺乏广度与深度，更谈不上趣味性、专业性和知识性。不仅不能够吸引消费者浏览的兴趣，无法与消费者互动交流，更不可能取得消费者的信任，这样不仅不会提升酒店企业品牌，更有可能的是降低品牌形象。企业博客是需要通过与酒店企业有关的各个方面人员的个人文章来多方面、多层次表现出来的，从而增加酒店博客的公信力、说服力。

3、中小酒店企业博客接触到消费者的渠道方式单一，接触阅读者面不广，覆盖率不高。。大部分中小酒店企业博客频道建立在企业官方网站上，没有单独的域名，也没有第三方托管平台。消费者要阅读博客，通过搜索引擎，然后输入企业网址，找到企业网站，才能点击阅读，这种单一的渠道只能够接触到没有固定博客的阅读者，而大多数博客阅读者都有自己固定的博客，从而将大部分阅读者排除在外，这就使得这种企业博客在营销的形式上大打折扣了。从上述几个问题分析中，可以看出中小酒店企业的博客营销存在这些问题，关键是没有对其对象进行深入分析所造成的。

二、中小酒店企业博客营销目标对象的分析

1、中小酒店企业博客营销目标对象酒店企业博客营销对象就是广大的喜欢博客读者。这些博客读者整体特征是学历较高、年轻、收入较高、消费能力强、容易接受新事物，对有关旅游产品要求较高。

2、酒店企业博客阅读者的阅读动机在博客读者阅读酒店博客的动机中，消遣娱乐占比例最大，出行需要占的比例也较大。博客读者常浏览的博客主要内容是趣味性、知识性、专业性的个人心灵独白或心情记录、个人生活记叙，他们的阅读内容强烈影响着他们对酒店的消费决策。

3、博客读者获知酒店博客的渠道朋友推荐是博客读者获知博客的主要方式，通过搜索引擎、已知博客上的链接、通过即时通讯工具(QQ/MSN等)上的留言或个人信息、网站(BSP)推荐等方式也是博客读者获知博客的主要渠道。

4、酒店博客阅读者阅读博客方式酒店博客阅读者一般通过自己博客上的链接阅读固定的酒店企业博客，甚至通过收藏夹浏览固定博客，而通过直接在地址栏输入酒店博客地址的博客较少。

5、酒店博客阅读者的阅读范围酒店博客读者常浏览自己比较熟悉的酒店企业博客，选择常浏览自己认识的朋友发表的关于酒店的博客。博客越来越具有个人化属性，作为一种自我展现平台，接受朋友或熟人的关注。

6、酒店企业博客阅读者对酒店企业博客的信任度总体而言，阅读者对酒店企业官方博客信任度不高。相对酒店企业官方博客，阅读者对朋友发表的博客浏览时间长、浏览频率更高，说明读者对朋友博客信任度明显高于对酒店企业官方博客的信任度。

7、酒店企业博客阅读者与酒店企业博客互动情况读者者对酒店博客上当前提供的博客浏览功能和工具的使用率较高，其中读者使用留言功能的比例最高，说明阅读者愿意与多数博客作者互动、沟通交流。

三、中小酒店企业博客营销策略

1、选择合适的博客托管网站一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，还要考虑其在业内的影响力。影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。酒店应该选择活跃度较高的网站(旅行社、会议承办方、差旅用户等有酒店预订需求的用户活跃度较高的网站)和特定群体使用的网站下属的博客。如果时间和精力允许，还可以选择在多个博客托管网站进行注册。

2、中小酒店企业进行全员博客营销将博客营销扩展到酒店企业的每一个员工，甚至整个酒店业务流程中各个机构的相关人员，每个人都可以根据个人的知识资源对酒店企业博客营销活动发挥影响。甚至可以发展有影响力的客户加入进来，站在消费者的角度，根据客户在酒店消费的实际感受发表博客。还可以邀请一些专业有影响力的旅游机构或网络企业的旅游体验师发表博客，酒店中介作为中立性机构，发表的博客能吸引阅读者的注意力和提高信任度。通过这些方式，就可以完善酒店企业博客的层次性、完整性、可靠性和趣味性。

3、利用第三方博客平台创建博客开展营销酒店企业通过匿名或者个人的形式，创建一个合适的第三方博客环境，域名为独立域名，这个博客的主题不带有酒店企业的背景，而是一个区域化的主题特色酒店博客，例如“庐山酒店娱乐博客”。组织酒店企业内的骨干或体验专家，以个人的身份在这个博客平台一些专业的特色文章，博客要在深度上做文章，往专业化道路发展，在整个行业中挖掘机会。当一个行业博客有大量专家更新，通过一段时间的积累，就能在整个行业内建立起一定的知名度，能够提高阅读者的信任度。

4、展现酒店企业博客个人化风格，积极更新博客，与阅读者互动要保证酒店博客营销产品的广度和深度，发挥博客营销的长期价值，就需要进行精心的编辑，将优秀的内容、酒店新闻、酒店产品类别、酒店促销手段、酒店特色服务等同行关心的内容进行分类和组合，使酒店博客成为一个优秀的信息平台，并结合酒店企业市场定位，增强酒店企业博客的个性化风格，强化博客的趣味性。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。

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关键词：博客营销；博客营销理念；博客特性

随着博客在中国的迅速传播和应用，博客营销的价值逐渐为企业所发现并开始自觉地运用。然而，很多企业对博客的认识还处于初级阶段，仅把博客当成一个广告和公关的窗口，企业的博客营销更多地表现出盲目性，缺乏明确的营销理念指导。

1、博客营销理念

博客营销作为网络营销策略中的一种，理应以网络营销的理念、营销观念为指导。但是，网络营销本身作为一种新型营销方式，其理论构架还不健全。而网络营销作为市场营销的一个分支，其营销战略战术的制定实施应该以市场营销观念为指导。

回顾市场营销观念的演进，企业应以现代市场营销观念为指导，开展营销活动要以满足顾客需求为导向，因而，企业实施博客营销时同样要以顾客需求为出发点。以可口可乐公司的博客营销为例，作为奥运会的长期赞助商，公司在冬奥会期间了一个对话交流式的营销网站“Torino Conversations”，并招募来自不同国家的6名大学生，从冬奥会观众的角度，以博客的形式实时报道冬奥会，并宣传可口可乐产品，使企业在冬奥会期间提升了公共关系，获得产品营销的成功。可口可乐博客营销成功的关键在于，以现代营销理念为指导，从顾客需求和体验的角度出发，更能从内心激发顾客的感知和兴趣，进而关注、参与；在策略上，博客营销注重顾客的参与互动性，通过主题活动等方式，增强沟通，获得好的营销效果。

2、博客营销的特性

确立正确的营销观念，是企业有效开展博客营销的前提。要想通过博客营销获得良好的市场效果，还必须把握博客营销的特性。

2．1博客内容的真实性

在博客发展史上，9・11事件是一个重要的时刻。正是这场恐怖的袭击，使人们对于生命的脆弱、人与人沟通的重要有了全新的认识，迫切需要一种真实有效的信息传递方式。战争博客因此繁荣起来。在那些幸存者的博客日志中，有他们的亲身感受，也有对事情最深刻的反思与讨论。从此，博客正式步入主流社会的视野。博客之所以被重视，是因为博客成为人们宣泄感情的一个重要场所，人们倾诉的都是自己的真实感受，这样的博客才能从内心激发人们的心理诉求，获得更多的关注和参与。

2．2博客内容的主题相关性

深入分析多个成功的案例，在博客里的讨论或信息都是紧紧围绕一个主题来进行的。例如．Oracle在营销领域一直热衷于尝试新技术应用，公司拥有一个大的博客社区，目前有60－70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴的，讨论他们如何使用公司的技术产品。博客通过围绕产品技术发展以及使用的相关主题，吸引了众多相关顾客的关注和参与，为公司产品的发展提供很好的支持。同时也达到公司与顾客有效沟通的目的。

2．3博客的互动性

博客的互动性比其他任何一种营销方式都要强。在博客里，人们可以自由地看任何一个博客的内容，可以尽情表达自己的观点，不管是赞同还是反对，都表达了看博客人的一种真实想法。对企业来说，这样的意见尤其宝贵。

综上所述，每一个特性都在一定程度上反映出：博客营销是从顾客需求出发，打动顾客内心借此赢得顾客青睐的。因此，企业有效发挥博客营销特性的前提，必须站在顾客的角度，通过迎合顾客内心诉求，满足顾客深层次的需求，最大限度提升顾客价值。

3、实施博客营销应注意的问题

博客营销的特性，决定了它相比其他网络营销工具的独特优势。然而，企业在博客营销实际操作过程中，需要解决好以下主要问题。才能避免操作的盲目性，正确地贯彻营销理念，切实有效开展营销策略，真正发挥其独特优势，实现博客营销的良性发展。

3．1博客的人性化塑造

企业博客旨在与顾客沟通感情，塑造自身的人性化特征。这就需要企业发动自己的员工积极写博客并维护自己的博客，并且不要过多地规定博客写作规范来约束员工，因为如果那样的话，企业博客就会变成一个呆板的营销信息平台，缺乏内容的真实性，无法使顾客从内心产生“共鸣”，也就失去了博客营销的意义。同时，博客营销也应正确处理个人观点与企业立场的关系，维护公司形象，并防止公司机密泄漏。

3．2注意博客主题性维护

企业建立博客，要有明确的主题。围绕一定与自己企业产品、行业或技术相关的主题发表企业的观点，表明自己的态度，不管消费者赞不赞同，都会给消费者留下较深刻的印象。在博客经营过程中，要秉承博客的主题，切忌漫无目的、与主题相关性很小的信息。同时也要及时清理与用户讨论的主题无关的信息。

3．3保持博客营销活动的完整性

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博客可以聚集一批有共同爱好的用户

我是从09年开始写个人博客，可能是无心插柳吧，当时因为淘宝客而被很多业内的兄弟姐妹知晓了，而当时我的博客就是我对外的唯一窗口，也因为这样，我的博客有了一大批订阅我的原创文章的淘宝客用户，这是一群和我有着共同志向，为了网络创业梦想而一起奋斗的朋友，如果没有当时我的个人博客，我想这些用户可能只知戴仁光，却不知戴仁光为何物，通过这个博客就可以分享到我的那些不成熟个人经验，大家就可以一同探讨，久而久之，来我博客阅读新文章，和博客产生了感情，博客不同于其他网站的是，博客背后是一个活生生的博主，博客用户通过对文章的阅读，可以从侧面了解到博主的很多思想，也可以了解到博主是一个怎么样的人。我想这是最主要的。

博客是打造品牌的好方式

虽然我做博客的初衷只是为了简单的个人经验分享而已，但是久而久之用户对博主的那种认同，也同样会认同博主创建的网站，博主创建的企业。也是在博客写了2个月之后，开始做超级站长网，没想到的是，超级站长网一上线，就有很多人纷纷来注册，这些就是原始博客的用户。第一时间得知博主要做网站了，肯定是要捧场，于是乎论坛在创办初期就有了第一批的活跃用户，我想这就是最宝贵的资源了。为什么可以如此简单的获得这第一批活跃用户，因为博客，博客迅速把一些新站的品牌传播了，因为博主就是这个网站的站长，这就是品牌。所以很多企业开始写博客，却不知道写点什么，其实博客还是一点比较个人色彩的东西，所以建议一些企业的老板去写博客，当然也建议网上的站长们，店长们都去写自己的博客，分享对你们用户有用的经验，赢得用户的信任和认同，那么你们的网站，网店也自然会成为用户心目中的一个品牌。

公关危机的好平台

现在网络太危险了，现在的客户太娇气，只要客户稍微有点不满意，就会在网上到处散播负面信息，这些负面信息是真实的也就罢了，关键是很多人散播谣言，这对于网站品牌造成了很多影响，甚至很多老用户看到后，也会对网站失去信任，这是最棘手的，但是你的用户都知道你们的博客的话，那么就好办了。如果是谣言，可以通过博客来澄清谣言，如果是事实，可以通过博客正面处理，主动认错，将会采用什么措施来纠正，尤其是当你的网站做到一定的知名度，那么博客就是最好的危机公关平台，很多大网站都有自己的博客，例如谷歌的黑板报，一旦通过博客去回应一些问题，都会得到很多大型媒体平台的报道转载。

也可以带来直接的效益

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王燕是如何将传统的农业种植生意做到国内外的呢?令人想不到的是,她的经营方式很“另类”:网上开博客推广业务,这一招,不仅为她赚足了人气,还为她带来了滚滚财源……

首次创业失败,转向寻求桂花致富

“因为生存的原因,我种植桂花;因为一段桂花情缘,我把桂花当成我的人生事业。”打开王燕的博客,左上角的这段话赫然入目。王燕是成都市人,打扮时尚靓丽,被大家称为“桂花仙女”。王燕在成都和江苏拥有1000多亩桂花林,几乎每天都会接到来自国内各地及欧美等国的订单。

王燕1995年毕业于重庆工业管理学院市场营销专业,大学毕业后,王燕想在成都找一份舒适的工作,然而多次求职碰壁后,她灰心了:“像大多数女青年一样,我结婚生子,打算幸福平淡地过-辈子。”

2002年,王燕和丈夫开了一家公司,投资一个“种草养畜”产业化项目,但是,由于种种原因,上千万元投资打了水漂。王燕一下子懵了:“那段时间,我抱着年幼的儿子大哭,不知道以后的日子该怎么过。”

此前,父亲将1000株桂花苗交给了她:“这是爸爸培植的日桂香家养品种,你一定要把它们当做自己的事业来做。”但是,王燕的心思并不在种植桂花上,只是请了民工将这些桂花苗种植在郊外的一片空地里。

这时,王燕突然想到了父亲交给她的日桂香桂花苗:“日桂香只有在中国才有,生长速度快,香味独特,我估计这种桂花的市场前景不错。”王燕抹掉眼泪,开始在全国各地跑花木交易会。经过调查,她有了信心:“很多茶商、花木商都表示,他们都很欢迎日桂香,但是很难找到货源。”王燕转而将全部精力放在了培植日桂香桂花上。

屡屡遭受挫折,网上开博迎来曙光

王燕通过丈夫的朋友找来一块10多亩的荒地,将日桂香苗木全部种植在那里,加上父亲这个贴心的技术顾问,她边学习边总结,正式走上了种植桂花的创业之路。

然而,就在王燕渐渐打响自己名号的时候,却遇到了一系列困难。成都在扩建一个开发区的时候,将她种植桂花的那片地列入了开发范围之内,她被迫重新找地移植桂花。经过一番努力,王燕在郊区找到了70亩地,将桂花苗木进行了第一次“搬家”。

2003年初,王燕又接到了给桂花苗木“搬家”的通知。“让我感到高兴的是,每次‘搬家’之后,我的桂花种植面积就扩大一些。”经过第二次“搬家”之后,她的桂花苗木已经达到了100亩。

同时让王燕感到郁闷的是,一些当地农民趁她忙于“搬家”,偷偷地将桂花苗木“搬”进了自家田地。结果,王燕的桂花还没产生经济效益,当地农民家里已经将日桂香泡到了茶中,很多人还用这种特别的花茶来招待她,这让她哭笑不得。

可喜的是,在王燕的努力下,经过两年口头推广,一些苗木经销商开始陆续向她采购日桂香苗木,她有了一些周转资金。“我利用卖苗木的钱,将种植面积扩大到了120亩。”直到这时,王燕的目标仍然不大,“我想,销售额能超过100万元我就满足了。”

2003年,王燕的种植基地遇上了虫灾,桂花苗木市场进入低潮,很多客户将采购目标改为大桂花树,而对小苗木不闻不问。一些桂花种植户纷纷砍掉桂花小苗木当柴火烧。听到这些信息,王燕感到非常心疼。“桂花的出路到底在哪里呢?”她在网上开了博客,将自己日夜思考的问题写在了博客上。

出人意料的是,王燕的博客很快就赢得了网友的热捧,点击率一路攀升,她被网友亲切地称为“桂花仙女”。网络接近零成本的低廉性和传播速度之快,让王燕重新看到了曙光,她不失时机地向网友推销了自己的日桂香苗木和桂花。

博客营销奇迹:她把桂花“洒”向全球

“实际上,自从开起了博客,我是在从事博客营销。”王燕说,她很快收到了网友的订单。许多客户看到王燕的博客后,被她的桂花情结所感动,指名道姓要向她采购桂花苗木。

渐渐地,海外也有很多客户向她下了订单,她的桂花卖到了欧美等全球十多个国家和地区。王燕终于迎来了事业上的春天。现在她已经拥有了遍布全国1000多亩的基地,并且准备开发桂花庄园旅游项目。

目前,已经有湖北、湖南、陕西、重庆等地的花卉种植企业和她协商好实施这一计划,甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并派人来成都亲自考察。

王燕总结说,她能有今天的成功,主要得益于博客营销:“博客营销最大的优点就是成本小,速度快,范围广。”据悉,王燕每年的销售额都达到数百万元,但是,她用在宣传上的成本却只有数千元。王燕还获得了阿里巴巴2009年“十大网商”称号,她的独特成功模式成为许多创业者研究的样本。

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    博客引入教学可以积聚人群。博客平台能够提供类似博客圈、微博群等功能,这样的功能能够将对某类话题感兴趣的人组成一个团体、一个圈子。每个人可以在圈子里畅所欲言,互相讨论,并且加入到圈子里的人能够及时看到别人的最新的信息。分享和讨论是开阔视野拓展思路的好方法。在博客这个平台上,可以让分布于世界各地的对某话题感兴趣的人群随时参与、随时分享最新的学习热点。那么,如何将博客引入“网络营销”课程呢?

    (1)师生共建博客,构建课程知识体系教师博客以课程的形式出现。教师在博客中提供“网络营销”课程教学计划、课件、课程学习指导、课程任务等学习资源。学生初次认知课程,可以博客中了解课程教学计划、课程学习进度、课程学习要求、课程任务等内容,然后可以在这里提出疑问、完成课程任务、提交课程作业,实现作业提交和批改无纸化。同时,大家的作业可以在博客中互相展示评价、讨论学习。对于优秀的作业,教师可以利用博客置顶功能进行展示,重点点评。

    (2)以博客为媒介,引导学生进行探索式学习教师在学生学习的过程中一方面利用博客平台将课程体系与课程相关内容展示在学生面前,另一方面通过布置课程任务,引导学生建立个人博客进行自主探索学习,并利用其记录学习历程。在课程教学过程中,教师根据学习进度布置课程任务,以学生为核心,引导学生根据课程任务,积极主动探索知识。在探索过程中,学生可以将自己学习的想法、思路、成功或者失败的经验记录在博客当中。这样教师可以随时关注学生的学习情况,学生之间可以借鉴和学习对方提供的知识和想法,对自己的学习思路起到一个启迪和补充的作用,在不断地启迪和修正中可以产生更多的思路和想法。

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内容摘要:伴随着社会的进步和新技术的应用,营销的手段也在不断变化,经历着营销革命。以博客这种网络应用形式为营销平台,以链接为基本手段,通过文字、图片等形式开展网络营销的博客营销正在被人们广泛关注和讨论。博客营销是否已成为一种崭新的营销手段?博客营销真的是一次新的营销革命吗?博客营销将如何发展?本文对此进行了探讨。

关键词:博客 博客营销 局限性 前景

伴随着社会的进步和新技术的应用,营销的手段也在不断变化,经历着营销革命,从传统的人员推销到电话营销、E-mail营销、网络营销。2005年以来,随着博客的普及,一种新的营销方式―博客营销日益受到关注。

博客及博客的特点

博客正在被越来越多的人接受和体验。博客的英文单词为BLOG,即WEB LOG的缩写,中文意思是网络日志。关于博客的定义,一直以来,没有一个完整和权威的定义。本质上,博客是一个综合了个人网站、社区、网上刊物、微型门户、新闻网页等多种原有网络表现方式的一种网站形式的传播平台;它为每一个人提供了一个信息、知识交流的平台,博客使用者可以很方便地用文字、链接、影音、图片建立起自己个性化的网络世界。从这个意义上说,博客并不是纯粹的技术创新,而是一种逐渐演变的网络应用,是网站应用的一种新方式,一个新型的个人互联网出版工具。

近几年来,博客使用者的数量正在快速增长,博客作为一种网络现象,之所以越来越盛行,是与其自身的特点分不开的。

(一)操作简单

任何一个普通网民,只要会上网,就可以通过简便的操作,注册一个自己的博客网页。之后,用户可以在管理平台上,根据网站提供的模板自主选择版面风格、页面结构,建立日志管理(建立分类),随时在博客里发表自己想发表的东西。整个过程简单明了,不用申请域名,没有托管空间,更不用自己维护。正是因为这个特点,甚至有的网站打出“只要花一分钟,轻松拥有博客”的口号。也因为如此,博客深受众多网民的青睐,成为其发展的推动力。

(二)开放共享及交流互动

博客依存于网络,网络的开放性自然赋予了博客。博客不同于网络日记,它不是一个单纯的私人空间,如同网络上的读者文摘,人们可以通过链接、关键字等多种渠道访问到,并且可以作出评论或留言。这样,有了交流,博客主人可以进行回复,也可以通过链接地址进行回访,互动也就开始了。博客中国的一位负责人说,博客就是以网上日记为表达方式,把个人的所见、所想的东西随意地发表出来,与他人分享、交流。博客的内容就是一个个倒叙排列的日记体帖子,频繁更新并充分利用简单的操作方式。因此,从博客诞生开始,开放共享、交流互动就成为其重要的特点。可以说,共享精神和交流需求是博客发展的两大核心支柱。

(三)平民化特征明显(草根性)

博客的主体是每一位普通的网民,很多人在博客上表达的内容、目的和方式有很大不同,博客主人可以根据自己的爱好,换上不同的背景图片,使用不同的字体颜色,发表完全个性化的博客文章、视频等内容,有的是个人日记、照片、诗歌、散文;有的是公司新闻、产品介绍;也有的是直接链接其他网站的内容和评论。博客的平民化使得亲切感和真实感是阅读以往任何形式的网络记录和沟通工具所根本不具有的。因此,博客具有了强大的群众基础,其开放性又使得博客与博客、人与人之间的联系更加紧密。

(四)个性鲜明且市场细分度高

博客往往以个人思想和观念为基础,每个博客都有其特定的内容属性和特定的价值取向,其读者也往往因为年龄、性别、职业、受教育程度等原因,是与这一内容或价值观相关的特定人群。因此博客具有细分程度非常高的特点。相对而言,信息覆盖面就窄一些。

博客营销模式及其局限性分析

中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的《2007年中国博客调查报告》(下称《调查》)表明,截止到2007年11月底,中国博客空间已达7282万个,博客用户已达4700万,平均约4个网民中就有一个博客用户。中国的博客发展速度之快,影响力之大,几乎超出了人们的想像力。而且因为一些名人博客的点击效应,使得越来越多的人关注博客,关注由此产生的点击率,关注博客潜在的广告价值。如何将这一眼球效应转化为可观的收益,成了每个博客运营商关注的重点。于是,博客营销一词出现了。

博客营销,简单的说,就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。最初的理论是企业或者个人在博客内发表具有明确营销目的的文章进行产品推广,实现销售。伴随着博客营销的讨论,又出现了出让广告位、营销团队、搜索引擎关键词等理论。但无论哪种理论,都依托于博客的平民化、开放性等特征,以点击或浏览为目的,过分夸大了其应有的功能,忽视了博客自身的一些局限性。

(一)依靠广告投放收费

这是目前被讨论最多也是最被认可的盈利模式之一。出让广告位,让别人来做广告,向广告业主收费,从中盈利,这个看似最可行的盈利模式却存在着一个先天的致命伤,那就是忽视了网络广告最基本的流量。作为广告投放商,投放广告的一个基本要求就是博客网站有一定的流量。从上文分析可知,博客具有草根性和市场细分性的特点,一方面,博客的主流是普通的大众网民,大多数草根博客很难达到日流量几万甚至几十万的标准。即使达到了,也因为其细分度太高而未必具有商业价值。事实上,除了一些明星博客流量较大以外,大多数博客日流量都极小。

(二)自建博客推销产品模式

自建博客开展博客营销,也是目前为人所熟悉的一种营销模式。其大致形式一般是企业或者企业营销人员选择在一些博客空间,如阿里巴巴、企博网等类似专门服务于企业的博客平台注册帐户开博,其理念是企业或企业营销人员无须增加企业费用的额外支出,就可以利用免费博客平台开展博客营销,通过在博客上发表以产品和销售为主题的文章,扩大推广,实现销售。

博客的属性决定了其不过是一个集合了BBS、网络日志等形式的自我展示平台,它不同于网上店铺。博客更体现个性,而网上店铺更看重产品的介绍。如果博客以介绍产品为主,就变相成为网上店铺的一种形式了。而且,也很难再吸引到那么多读者去交流。早于国内的国外博客到现在仍然没有哪个大型企业以博客作为营销的新工具。希望用博客承载商业预期是对博客自身属性及功能定位的一种错误认识。

一个企业不可能天天有新闻,如果企业博客偶尔发表几篇文章或者企业新闻,很难发挥其理想中的价值;如果坚持每天发表文章,又没那么多内容可写,即使坚持了,可看性也不会很强,很难吸引读者去浏览。根据《调查》数据显示,43%的博客作者最多每月更新一次博客,每月更新2-3次的只占12%。50%的博客作者停止更新博客是因为觉得没有时间更新,其次觉得没有什么可写的。事实上并非每个人每天都会有源源不断的新观点,读者也不会因为博客的文章转而去购买企业的产品。

(三)博客团队营销模式

博客团队营销模式利用自己的博客,为其他企业做产品、企业宣传,为他人服务,以获得被服务方的认可并最终实现订单。比较典型的就是“点亮博客营销”团队进行的博客有偿服务。这种有偿服务模式以团队为单位,拥有不同行业、不同职业的草根,将他们联合在一起,通过众多个人博客,以文章等形式帮助中小企业、个人宣传和出售相关产品,然后从效益和增值中向企业收费。

初看这种模式,似乎打破了仅仅靠广告主投放广告盈利的方式,而是以团体博客接受客户委托,以博客文章为产品,对产品进行详细的介绍,为企业进行大范围的推广促进网罗人气,为客户造势,提升客户的影响力以达到博客营销的目的。这种模式似乎也克服了博客人单势薄、适应面窄的局限性,似乎更具有普遍的推广意义。但细分析,就会发现,这种所谓的博客营销实际上所起的作用仍然是宣传和推广的作用,离真正的订单还有很远的距离。把它定位在宣传展示和店铺之外的另外一个广告模式,也许更恰当些。真正的需求者,不会通过博客的文章来左右自己购买某种产品的意愿。特别是一些工业产品,需求者更看重的是产品的性能。一个业务繁忙的营销人员,也不会有过多时间,更不会用过多精力访问博客或者写博客。而从《调查》得来的数据显示,43%的博客浏览者的阅读动机是消遣、娱乐(见图1)。从很多体育、娱乐明星博客居高不下的人气就能够印证。另外,在很多介绍博客营销的文章里,经常会提到搜索引擎。很多人认为,营销人员在博客里发表了文章,而且被搜索引擎搜索到了,就会有人来访问,就会提高流量。

根据CNNIC的《2008中国搜索引擎用户行为研究报告》,休闲、娱乐是网民使用搜索引擎的两大最主要目的。报告显示,网民对生活信息的搜索需求要略高于对专业工具的搜索需求。而在以休闲娱乐为目的的搜索中,音乐搜索的选择率最高,达32.6%。此外,在生活信息搜索中,主要以新闻信息的搜索为主;在专业工具的搜索中,专业资料的需求最高,选择率达31.3%。

把希望寄托在搜索引擎上,无疑把搜索引擎的功能理想化了。一个企业形象的提升,绝对不是靠浏览量的提升作出来的,而是要独特的企业文化吸引消费者。因此,对搜索引擎的功能和作用应该理性和客观的来看待。

博客营销前景分析

(一)博客宣传推广作用有限

博客的属性决定了其访问量低、覆盖面窄、影响力小,宣传推广的作用有限。有人认为,要先把博客打造成有能力营销的成功博客,再利用成功博客进行营销活动。在营销的过程中,一边博客,一边营销。笔者认为,所谓成功博客,至少要有很大的总流量和日流量。然而,这对草根博客而言并不容易。即使短期内创造了很高的访问量,但是如何保证每个博客都能每天有足够的日流量呢?不管累计了多高的总访问量,假如日浏览量没有了,那所谓的营销能力也就失去了。每个博客都有其特定的内容属性和价值取向,其读者也往往是与这一内容或价值观相关的特定人群。《调查》显示,读者阅读博客类别集中在自己认识的朋友的博客。博客读者常浏览的博客主要内容涉及最多的为心灵独白或心情记录、个人生活记事,具有细分程度非常高的特点。此外,除了个别名人博客的访问量一直居高不下外,普通的博客因为更新速度、影响力等问题,很难吸引众多的读者每天前往。因此,访问量低、覆盖面窄是不可避免的。可以看出,一个企业如果希望通过博客营销来实现销售,几乎不可能;希望通过博客对企业文化和产品进行宣传和推广,其作用也十分有限。

(二)博客营销的功能定位有待重新审视

如果一个博客以介绍产品为主,一方面可能会让很多读者不感兴趣甚至反感;另一方面,这个博客的性质似乎也发生了变化,而更近于网络广告了。这样的博客,把它定位在展示广告和宣传推广也许更恰当些。博客因为其个性鲜明而受到网民的青睐,失去了个性的博客,也就失去了其存活的土壤。

不可否认,博客具有产品宣传推广作用,但不应过分夸大其功能。在笔者看来,博客营销也许是博客运营商的一次营销博客的活动。从先于我国发展的国外来看,世界500强的大企业,似乎并没有对博客营销有更多的钟爱。到目前为止,仍然没有哪个大型企业把博客看作是一个重要的营销手段。即使有些企业开博了,也是把博客作为对企业文化、产品特性进行宣传的一个窗口。因此,应对博客的功能进行清晰定位。

企业可以根据博客具有双向交互性的特点,有选择的把企业文化、产品介绍等通过文章、视频等多种形式在博客上发表,并通过交互性的留言,得到浏览者的反馈,征求他们的意见,取得企业发展、产品研发的第一手资料。一方面,可以多方位扩大企业的宣传;另一方面,开拓了市场调研途径,为企业不断发展提供另一个视角的参考数据。

结论

综上所述,博客在中国的快速发展,使得由此产生的基数很高的点击率具有了广告价值。如何把这种广告价值转换为看得见的现金流,是每个博客运营商最关心的事。博客营销的提出,正是博客运营商一次成功的“博客营销”。在这场营销活动中,最终获益的也许不是利用博客来推销产品的企业或个人,而是把博客作为产品进行营销的博客运营商。对企业而言,局限于博客自身的特点,博客营销从开始就注定了它很难像网上店铺一样成为一种网络营销的主流形式。作为一种新的网络营销手段,博客营销有许多潜在的不足和不成熟之处。美国营销协会(AMA)认为,企业博客的主要价值在于加强客户关系、深化品牌形象、测试产品概念和建立公共关系。因此,把博客作为企业扩大宣传、开拓市场调研的窗口不失为一种新的尝试。

参考文献:

1.冯英健.博客营销的概念:什么是博客营销.[EB/OL],省略/zhuanti/blog/5201.htm,2005-02-11

2.詹胜利.博客营销的优势及操作模式[J].商业时代,2006(14)

3.惠光伟.博客营销――网络营销新亮点[J].网络财富,2009(10)

4.中国互联网信息中心.2007年中国博客调查报告[R].CNNIC,2007.12

5.中国互联网信息中心.2008中国搜索引擎用户行为研究报告[R].CNNIC,2009.3

6.蒋衡,高洁.浅析博客营销给企业带来的利弊[J].时代金融,2008(3)

7.钟晓军.博客将成企业文化营销阵地[N].光明日报,2006-6-22

篇9

博客营销的优势：

1、细分程度高，定向准确

2、互动传播性强，信任程度高，口碑效应好

3、影响力大，引导网络舆论潮流

4、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好

5、有利于长远利益和培育忠实用户

博客营销的法则

1、遵循基本。写作的基本法则是一定的。你会发现许多博客文章不太遵循拼写和语法。当然博客不需要拘泥于传统的出版形式，但是如果你希望读者能够轻松阅读，最好还是遵循这些基本法则。

2、简明扼要。博客写作虽然不需要像出版物那样考虑文章篇幅限制，但读者的时间是宝贵的。网友们通常会阅读许多内容，如果你不直接说出自己的观点，他们不会再看你的博客。

3、新闻价值。博客需要有新闻价值、有趣、有用和幽默。一些博客没有注意这些，所以效果不理想。

4、有用内容。有新闻价值但“有用”是最重要的。人们喜欢滑稽的东西，但你不是专业的，他们不会订阅你的博客，仅仅因为好玩再次回来。你可能还有其他特长，比如善于讲故事，这也是一个有利因素，但不足以让人们订阅。人们订阅或者经常看你博客的主要原因是，你的内容对他们的日常工作生活有用。

5、便于浏览。人们订阅了大量的博客。没有时间每天阅读一个遍。所以你得能让他们快速浏览，很快抓住文章主旨。如果你的文章里全是大段大段的文字，谁也不愿意阅读。文章便于快速浏览的最好方法是列表。人们可以扫一眼就了解了主要观点。另一个好方法是高亮你的主要观点。

6、出秀标题。标题需要简练并且具有吸引力。没有一个好标题，你的文章没人去看。有太多的文章在他们的feed阅读器里，他们只关注吸引他们的标题。当然，你的文章内容要和标题相符。

7、第一人称。这可能是博客写作与其他写作的最大区别。在一般的出版物中，惯例是保持作者中立。但博客不同，你就是你，带着千万个偏见。越表达出自己的观点越好。网上有上百万的博客，你很难做到很特别，除非你写出了独一无二的内容，那就是你自己。

8、延续链接。博客虽然在网络门户里是独立并自成体系，但也是互联网的一部分，应该充分利用这个好处。让其他文章为你的大作提供知识背景，让读者通过链接继续深入阅读。尽量为他们提供优秀的链接。

篇10

博客定位：想要做好博客营销，首先要根据自己的特长或是想要借力博客宣传的服务及产品为中心定位自己的博客；如：IT、通信、金融、美食、旅游、摄影、汽车、文学、音乐、舞蹈、法律等。因为不同的广告商有不同的偏好，其受众群和广告目标有不同定位。接着定位有哪些人会来看你的文章，他们关心是什么。

起个好名：想让人经常访问你的博客，当然得让大家记住你的名字。根据经验具有个性强、幽默鲜活寓言或娱乐意义的网名会得到更多的关注。一个好的博客名称应该是和博客要发表的文章及观点具有一致性，这样别人要找类似文章时自然会想到你的博客。博客名称可以是：改编的歌曲、电影名称、动物、地名、时最为流行的词汇、人名的协音等。而且博客名宜简短，最好在6个字以内，便于他人记忆和拼写。一定要取一个易记、有特色的博客名

绝对吸引人博客的内容：博客的内容被称之为博客的灵魂，网民只所以会来你的博客主就是要因为你的博客里有某些内容吸引他，引起来他的兴趣和求知欲。有吸引力的内容通常表现在两个方面：一是对网民来说有用的信息，能帮助网民解决一些他们需要知道或是值得他们学习交流的内容；二是有趣味性的内容，如新鲜的资讯、笑话或是搞笑的视频等内容。如果能到有自己的特色就更好了，可以吸引住不少志同道合的网友交流评

清析的栏目分类：不同的访问者有不同的喜好，把自己的文章分类整理，方便别人浏览，也方便自己管理。建议把有特色的栏目排在前面，内容大众化的栏目排在后面，其实大家常去的网站，都是关心其中的某几个栏目而已。当然，如果您的博客不是经常更新，或者不是海量的信息，不分类也完全可以。

经营推广：

首先就是“多去蹿门”，因为没有反感关注自己、评论自己日志的博友，那么你去别人的博客，对感兴趣的话做了评论，那么博主就知道了你的存在，就会来到你的博客进行回访。到时在别人博客的最近访问者那里会有你的足迹，别的网友也会知道你的存在，追踪而来。你的流量就会有所提升。