盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

最近在采访一些初创型公司时，当问及其公司计划什么时候盈利时，绝大多数企业的回答是：我们现在不考虑如何赚钱，最重要的是先把用户规模做上去，有了足够大规模的用户，企业自然就会赚钱。

用户模式≠盈利模式

“就像腾讯、FACEBOOK一样。”一位被访者如是说道。

这种发展方式可以称其为用户模式：通过大量的投入，快速积累大量的用户群，然后利用这一用户群，与企业的商业模式结合，产生最终的盈利模式。其中，YouTube就是一个典型的代表。

那么，是不是积累一定的用户规模后，企业就一定能找到盈利模式？

其实未必。

以SKYPE为例，如果从用户数量来看， 后的8年间，却一直处于亏损状态，始终未能找到自己的盈利模式，以至于最终被微软所收购。

由此可以看出，用户模式和盈利模式并不一定能划等号。“用户模式和盈利模式之间其实有一个巨大的鸿沟，十个之中最终只有一两个能够跨越这一鸿沟。”上海天演网络公司任鑫说。

那么，如何才能跨越鸿沟呢？

专业能力、业务能力至关重要

其实，连接这两者之间的大桥就是良好的产品和服务。

但很多企业并不能认识到这一点。在他们看来，巨大的用户数就等于盈利模式。为此，他们不惜投入大量资金，疯狂烧钱，意图在短期内聚集起大量的用户群。但如果没有好的产品和服务做为支撑，即便拥有了庞大的用户数，最后也会流失。

开心网就是一个十分明显的例子。这家曾经风靡一时的SNS企业，最高峰时的用户数量过亿，但由于缺乏好的商业模式，盈利一直是困扰其的最大问题。而且，用户也在不断流失之中。

究其原因，根本还是在于商业模式不成熟，产品和服务过于单一，增值空间太小。可能很多人会质疑：腾讯不是成功了吗？

但事实上，在我看来，腾讯可以说是国内互联网企业之中，最懂产品、用户服务做得最好的企业之一。这从腾讯通过模仿不断推出的新产品和服务可以看出：几乎每一款产品和服务都能够稳定在一个相当高的水准之上，而且，在模仿的基础上，还不乏一些创新。

以腾讯的微信为例，国内最先推出的这类产品是小米科技的米聊，但腾讯在模仿之后，在原本功能的基础上增加了很多的创新：例如漂流瓶、摇一摇、秀二维码等。这些新的功能使得微信迅速超过了米聊，并将其远远抛在身后。

而腾讯之所以能够作出这些创新，一是因为其有强大的产品开发能力，二是因为其对用户的需求有很透彻、深入的了解。

而这两者结合起来，其实就是一个企业的专业能力、业务能力，而这才是保证用户模式能够成功转化成为盈利模式的最重要因素。

因此，企业在创立之初，可以不知道自己的盈利模式是什么，也可以把迅速积累用户规模作为短期内的首要目标。但是，在积累用户规模的过程中，一定要注意专业能力和业务能力的积累。这样，在用户数量达到一定规模时，才能将这些用户数迅速转变为盈利模式。

其实，这点不仅适用于互联网企业，对于服务于企业级用户的传统软件企业和IT方案商，同样也适用。

篇2

应对利率市场化带来的冲击和挑战，农村中小金融机构要建立完善的资金定价体系，实现以风险管理为中心的利率形成机制；根据自身资产负债总额、结构、期限变动，并研究社会平均利润变化和利率调整可能引起的风险，建立动态的利率风险监测体系；积极推行灵活的贷款利率等级差别定价新模式，根据市场及时调整存贷款利率水平，并对存款、贷款利率水平和利差最低水平作出限制，将利率风险控制在预先规定的限度内；健全产品风险定价能力，推动资产负债一体化营销模式。

存款利率放开，会直接导致银行的资金成本上涨，这将加大银行的经营风险。在存款保险制度正式推出之前，农村中小金融机构必须给自己“增信”以弥补资本实力弱的短板。首先，建立自保机制，提足各项准备，以求对风险发生有一定的抗御能力。其次，加强风险管理体系和风险预警机制建设，一方面防止巨大损失，另一方面通过日常业务、年报等途径向公众传导信息，加强公众信任，防止风险发生后挤兑现象的出现。

应对利率市场化挑战，实现盈利模式转型至关重要。农村中小金融机构应通过发展不以存贷利差为利润来源的中间业务，转变盈利模式，逐渐实现经营转型，使收入结构日趋多元化。

篇3

有人会问，既然前景如此乐观，移动支付在国内为何始终未能实现“大跨步”的发展，其关键原因就在于营收。来自2008年全球移动支付产业研究报告的数据显示，哪怕是在移动支付产业相对成熟的日韩等国，运营商依然没有形成直接盈利。“对于还处在移动支付发展初期的中国，实现盈利更是难上加难。”来自电信研究院的专家开诚布公地告诉记者，“目前仍然是以提高用户粘性为目的。”

营收面临“两难窘境”

“中国移动目前在各地建立的移动支付试点，由于覆盖用户面太小，前期投入和产出不成比例，的确没有形成盈利。”南方地区移动公司的内部人士这样告诉记者，“同时由于佣金比例不协调，导致中国移动在推广移动支付业务时存在瓶颈。”

“以广东省为例，虽然在虚拟产品交易中，佣金比例还比较可观;但到了实体经济，佣金比例仅为5%，而这种回报率与中国移动前期投入的技术、人力及设备等必要渠道成本相比，简直微不足道。”该移动人士进一步表示。

而一些小商户也反映，实行移动支付业务需要从自身利润空间中提出销售额的5%作为佣金，分成比例实在太高;同时又要购置设备，延长结算周期，很多经营规模较小的商铺都表示难以接受，运营商的渠道推广工作陷入僵局。

FrostSullivan高级分析师林起劲告诉记者，运营商由于受到国家相关规定的限制，为避免有涉及金融业务之嫌，运营商在实体经济中，如果仅靠一己之力，只能勉强在小额支付领域独立运营，比如目前在各地试行的一些移动支付业务，每日上限为人民币50元，每月上限仅为150元，可这种小额支付自身“本小利薄”，如果不能形成规模效应，很难成为运营商的盈利业务。如果运营商希望在移动交付中获取更大的渠道收益，则需要联合银行、第三方等金融机构共同搭建移动支付的产业链，这样做既可以回避法律风险，也可为用户实现“大额支付”提供可靠的资金渠道。

盈利瞄准“大额支付”

既然小额支付并不能带来丰厚的利润，运营商又为何如此热衷于推广如手机刷公交卡等这样的小额支付业务?

前述移动内部人士也表示，中国移动如果能够留住既有用户，逐渐改变用户的小额消费习惯，并依靠移动支付延长用户生命周期，那么它所起到的作用远比自身形成利润更为重要，同时，通过培养用户的消费习惯，还能为产生丰厚利润的大额支付做铺垫，而这就是运营商的“如意算盘”。

同时参考海外运营商的实际案例，也可看出，先粘住客户继而在移动支付领域实现“大额支付”确实能为运营商带来不错的“钱景”。

来自FrostSullivan的研究报告显示，在日本，移动运营商NTT于2006年4月将移动支付业务渗透到消费信贷，用户可以进行小额和大额两种信贷方式。同年9月，NTT同日本另外3家非接触式支付品牌——东日本铁路公司Suica、bitWallet的Edy、JCB的QuicPay达成合作协议，共享支付平台，统一POS终端，由此日本的移动支付开始全速发展，截至2008年10月的数据显示，日本移动支付用户数已经超过了1200万，这对于运营商拉动用户数量增长、延长资产运转周期起到了重要作用。

而在新加坡，新加坡电信公司在2007年底开始移动支付业务，目前已与国家主要银行、信用卡中心形成合作，新加坡资信局预计，在移动支付广泛推广后，该平台每年可为当地带来近6000万元新币的收益。

由此可以体会，就在国内运营商不断为“亏本”的小额支付积极奔走时，其实背后蕴藏了一个宏大的战略构想，运营商希望通过产业环境的逐渐开放，依靠银行等金融机构的合法力量，搭建一个拥有更多金融机构参与、更多消费领域涉入的移动支付平台。

摸索后向型收入模式

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近年来，我国保险业迅猛发展，保费收入规模逐年扩大，从2002年的3048亿元到2008年的9784亿元，保险总资产从2002年的6494亿元到2008年的3.3万亿元，保险业已成为国民经济中发展最快的行业之一。但是在保险业迅猛发展的过程中，出现诸多发展不平衡的现象，其中保险公司的盈利状况并不令人满意，尤其是在2008年，诸多财险公司遭受了双重打击：承保亏损和投资亏损。而伴随着新的偿付能力规定的出台更使一些财险公司的经营和生存压力陡增。

面对上述状况。多数公司将注资一亏损一再注资作为公司的生存模式，股东资本强的公司可以通过注资来继续经营，而对于一些中小财险公司，或者亏损程度较重的公司则难以继续下去。显然，这种单纯注资，增加资本金，提高偿付能力来保持持续经营而不追求业务盈利的经营理念和经营方式是不合适的，长此以往，不仅不能摆脱经营困境，还会将公司推向更深的陷阱。

对于当下的财险公司而言，注资是治标不治本，关键是寻找并确定公司的赢利点，形成公司的盈利模式。在市场经济下，不同类型或不同特征的财险公司应该选择不同的盈利模式，在公司不同的发展阶段也要选择相应的盈利模式。目前财险公司的盈利模式主要有：

以资本运作为主的盈利模式，主要适用于保费规模比较大的财险公司。伴随着保险公司进入一个稳定时期，保险资金和资产的规模也越来越大，保险公司除了获取承保利润外，利用股权投资、兼并收购、财务投资等方式也为公司带来丰厚的利润。但是对于中小保险公司而言，显然不宜采用这种方式，因为稍有不慎则将使公司资金紧张，或陷入巨大的成本包袱中。

通过扩大现金流来盈利是当前各财险公司主要的盈利方式。其实质是将在承保业务上获取的现金流，作为保险投资资金，主要投入到证券市场上获取投资利润。如果承保业务盈利，则公司的利润是承保利润加投资利润，如承保业务是亏损的，则用投资利润来弥补，多余的利润就是公司的经营利润。因此，出现了在车险市场，即使综合成本率已达到100％以上，属亏损业务，保险公司依然投入大量的人力和财力收取保险费这样的怪事。2008年保险投资亏损引发的总业绩的亏损就是一个沉重的教训，因为期望用较高的投资收益来弥补承保亏损实现盈利并不一定能实现。过去我们强调保险业要有承保和投资两个轮子，主要是希望政府和法律容许拓宽投资渠道，保证两个轮子的平衡，但现在却又忽视承保轮子，单注重投资轮子，这显然是走向了另一个极端。

靠专业化经营来降低销售和生产成本的盈利模式是中小财险公司可选择的盈利模式。专业化经营是指集中公司主要资源和能力用于所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。这种盈利方式更有助于增强公司的核心竞争力，建立稳固的竞争优势，并且减少因为由于规模铺大而导致的销售成本和机构成本的增加，从而有效的降低销售成本和生产成本，因而它所带来的增长与盈利也会更加健康、更加稳定、更加长久。但是，因为该模式可能影响公司的发展速度而被众多公司所放弃，

优化产品结构，进行价值链管理也是财险公司应选择的盈利方式之一。当前国内主要财险公司以车险为主，而盈利空间大的企财险、家财险等业务发展缓慢，积极发展非车险业务，将有助于改善财险公司的承保盈利能力。保险公司价值链就是从展业、营销、承保、理赔、人力资源等，直到价值实现等一系列价值增值活动和相应的流程。价值链管理的意义就是优化核心业务流程，降低保险公司组织和经营成本，提升保险公司的市场竞争力。这种模式虽然要求较高，但却能保证公司持续健康发展。

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【关键词】在线旅游 盈利模式 携程网

一、引言

21世纪以来，随着互联网技术的快速普及，我国人民的生活质量水平也获得了极大地提升，电子商务平台也得到了充分的发展。在此基础上，在线旅游交易也蓬勃发展，携程网、去哪儿网、艺龙网、途牛网等一批提供专业化在线旅游交易服务的网站使在线旅游交易得以实现，打开了在线旅游市场的大门。

携程网是在线旅游市场的龙头企业，在中国在线旅游市场中具有极强的口碑和号召力。在线旅游企业有许多盈利模式，同一个企业可以只运用一种盈利模式，也可以形成多种盈利模式，携程便是拥有多种盈利模式的企业代表[1]。企业必须根据环境对已有的盈利模式进行不断地加强或调整，才能在市场中占得一席之地。本文目的在于分析在线旅游龙头老大携程网现有的盈利模式，希望对在线旅游企业起到一定的启发借鉴作用。

二、携程网发展现状

携程网成立于1999年，总部在中国上海。携程网的业务范围涵盖酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯等。[2]2003年12月，携程（CTRIP）在美国纳斯达克成功上市，目前市值已达80亿美元左右。2010年以来，携程在产业链上下游展开了一系列的战略投资并购，携程系初现雏形。在竞争日趋激烈的在线旅游市场，携程正力图通过投资并购等方式形成一个产业链闭环，继续加强巩固自身龙头的地位。

三、携程网盈利模式分析

（一）在线旅游网站盈利模式分类

1.“流量模式”。“流量模式”不要求网站筛选客户群，网站主要是通过在页面放置广告，收取广告费用，在这种情况下，网站追求的是更大的点击率，点击率越大，盈利能力就越强。

2.“会员模式”。“会员模式”要求网站区分出有效用户，在足够数量的有效用户基础上，通过收取会员费，或者成为会员与供应商之间的中介商，收取中介费用来实现盈利目标。

携程的盈利模式可以基本归为“会员模式”，其将客户源定位于商旅客户，通过发行会员卡获得足量的客户，提升自身的议价能力，赚取中介商费用。

（二）携程网盈利模式及核心竞争力分析

1.“会员卡制”，以中高端商务会员为目标客户。由于携程网采取“会员模式”作为其盈利模式，所以相较于网站流量，单个会员的使用频率对其的利润贡献更加重要。中高端的商务会员具有较高的消费能力，出于商旅的需要，这些会员使用会员卡的频率也会远远高于其他类别的客户。另外，商旅客户的业务季节性不明显，这有助于携程网避免传统旅游企业利润季节性波动带来的不利影响。

在“会员模式”初期，携程网会在“会员卡”上产生一定的成本，其中包括发卡成本和积分成本，一旦会员发展到一定数量，从普通会员中区分出足够基数的目标客户，便能壮大自身中介平台，在于供应商的沟通中处于强势一方，具有更高的议价能力，拿到更低的折扣。形成大平台后，携程网不再免费发行会员卡，降低了发卡成本，逐渐形成了一种良性循环的营销渠道。发展成大平台后的携程网，对具有相同盈利模式的后来者形成了一个壁垒，实力相对较弱的后来者企业议价能力更弱，无法轻易的吸引携程会员。

2.利润渠道的多样性。（1）酒店预订费。酒店预订业务是携程最重要的业务，支撑着企业的发展和其他业务的运作。截至2013年12月，携程网与国内70，000余家，国外277，000余家酒店签订了合作协议，目前仍在积极拓展合作酒店渠道，这个数量仍在不断上升。2013年，携程网酒店预订业务总额约占中国酒店市场在线交易额的28.7%，居于第一。其与供应商签订的合同有两类，分别为浮动佣金和固定佣金。浮动佣金随着预订成交量的上升而上升，固定佣金由双方约定一个固定费率。供应商在任何时间都为携程网预留出一定数量的保留房，会员可以即时预订，在供给方面保证了网站的服务质量。[3]（2）机票预订费。携程网提供的机票预订涵盖目前国内所有主要航线，合作伙伴包括国内三大航空公司、新加坡航空、阿联酋航空等国际航空公司，会员可以在携程网站上查询。携程网机票业务总预订额在2013年约占中国机票在线交易额的30.25%，位居第一。机票预订费为顾客订票费用与航空公司出票价格之间的差价。（3）自助游中的酒店、机票预订费以及保险费。2013年，自助周边游细分市场交易规模约为86.8亿元，同程网，携程网，途牛网分别占比23%，7.5%，2.4%，其中同程网位居该市场第一，入股同程网和途牛网，也完善了携程网在在线旅游度假市场覆盖程度，更加奠定了携程网龙头的地位。在该项业务中，携程网主要采用盈利折扣返还和差价两种方式盈利。（4）在线广告费。携程网是行业的龙头企业，其巨大的品牌优势和优质的客户资源也获得了商家的青睐。随着携程的良好发展，其广告收入也呈现递增状态。携程与联盟商家达成协议：持携程信用卡在联盟商家购物的用户可以享受相应折扣，携程网和联盟商家按比例分配利润。

四、携程网盈利模式的启示

（一）管理层的融资能力

携程网创始人梁建章、沈南鹏等具有极强的资本运作能力，长远战略规划以及与投资者良好的沟通能力，以上都是传统旅游企业领导者所欠缺的。通过管理层的融资能力，公司成功从单一的商旅服务商转型为综合在线旅游企业。

（二）对上下游产业链的整合

2010年以来，携程在产业链上下游展开了一系列的战略投资并购，携程系初现雏形。目前，携程网的业务范围已经覆盖酒店、机票、订餐、租车，旨在打造一个产业链闭环，整合上下游资源。

（三）具有中国特色的会员制推广手段

携程发展了自己独特的市场推广手段，其独特的会员卡派发手段覆盖机场、火车站、码头等人流密集区域，通过和联盟商家的合作以及会员积分制度也帮助企业迅速占领了市场，对后来者竖起了极高的壁垒。

参考文献

[1]刘国涛.携程网盈利模式研究[D].上海：华东理工大学，2013.

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关键词：淘宝网；C2C；支付宝；盈利模式；B2C

中图分类号：F724.6

文献标识码：A

文章编号：1009-8631（2012）05-0097-01

绪言

2003年易趣已经4岁了并于当年投资1.8亿进军中国市场，占据了70%的市场份额并投巨资在门户网站进行排他性广告投入，而创建于2003年5月的淘宝网才刚满2个月。淘宝避开门户网站转而将广告投放在人气比较旺的个人网站上、路牌、灯箱等展开与易趣的竞争。为吸引更多的人注册，淘宝宣布5年内免费开店，不收店铺租金，不收取商品交易佣金，同时投入大量资金，短短5年内淘宝占据了整个C2C市场80%的份额。

根据IDC数据公司和阿里巴巴研究中心联合数据显示，截止2011年淘宝网和天猫在线购物交易额达到6100.8亿元，比2010年增长了66%。而淘宝的创新型盈利模式也日渐清晰起来。那么淘宝当前是通过什么方式来实现盈利的呢？

1 C2C盈利模式

1.1支付宝盈利

马云在2004年12月创立支付宝第三方支付平台，支付宝为淘宝网提供了一个“简单、安全、快速”的在线支付平台和高效的信用管理系统。而淘宝又为支付宝提供了赖以生存的买卖交易。两者相互依赖，相辅相成。

淘宝网和天猫2011年在线购物交易额达到6100.8亿元，比2010年增长了66%，据统计，2011年，天猫（原称“淘宝商城”）交易额达到了1000亿元的规模，支付宝总注册用户数超过6.5亿，日交易额超过40亿。在2011年的“双十一”当天的促销中，淘宝全网销售达到了52亿元，其中天猫33.6亿元，支付宝支付成功3，369万笔，比去年纪录增长了近170%。

由此可见，淘宝网的交易绝大部分是通过支付宝第三方支付平台来进行的，而用户把钱存在支付宝账户上，不可能每个用户马上就把这笔钱提现，因此支付宝中会存在大量的沉淀资金。这些资金以存款的形式保存，银行按照协议支付利息。一亿元存款一年的利息约150万。所以支付宝的盈利点在于沉淀资金的利息，同时淘宝可以合理利用这部分巨额的沉淀资金进行财务管理或投资，获取除利息外更高的收益。

1.2物流盈利

马云曾说过不染指第三方物流，但面对淘宝存在的物流问题马云推出了“物流宝”计划。原本各个卖家自己去洽谈快递业务，现在淘宝网联合各个卖家，以淘宝网的名义和快递公司洽谈。面对淘宝网每天庞大的快递业务量各大快递公司纷纷向淘宝网投来了橄榄枝。大大降低了快递费用并免费享受报价服务，“物流宝”计划还为卖家提供一站式电子商务物流配送外包服务，把卖家从繁琐的包装、邮寄包裹中解放出来，专心经营店铺。

对消费者而言，“物流宝”计划允许买家跨店铺，多次购买，由“物流宝”提供统一配送服务，统一包装、发货，买家只用支付一次运费或不付运费省去了原本多次支付运费、频繁收货的麻烦。

通过这个计划，淘宝网解决了自身物流配送问题，提高了交易各方的满意度，网罗各地巨大的用户群迁移到淘宝网占领市场。“物流宝”计划发展起来后还可以向社会提供服务，供其他需求者只用，进而获得更大利益。

1.3网络广告盈利

2007年7月淘宝正式涉足网络营销，推出各种类型小广告对外销售Banner广告位和右侧的广告位。为淘宝的卖家量身定制，通过关键词竞价排名，按照点击与效果付费的广告，主要帮主客户提升品牌推广、消费者研究、旗舰店建设、招募等。还为卖家提供增值服务，如店铺管理、娱乐功能、比较购物等。这些都给淘宝带来了更多利润增长点。

1.4网络游戏盈利

淘宝推出的淘江湖是依托于淘宝网的一个好友交互平台，淘江湖帮助用户与朋友保持联系、获得可靠的购物经验，淘江湖里还收录了大量SNS游戏，如开心牧场、开心厨房等。这些游戏的广告费和虚拟道具的销售又为淘宝带来了丰厚的利润。

2012年淘宝网推出了“”站点目前拥有几款人气不错的网页游戏，各个拥有自有用户的互联网已经通过运营页游赢取了丰厚的利润。而自2010年淘宝网获得文化部批准进行网络游戏虚拟货币交易以来淘宝主要为旗下网游虚拟平台服务，现在涉足网页游戏业务则是快速便捷的参与和获利途径。

2 B2C盈利模式

淘宝网通过蒸蒸日上的业务确立了在C2C电子商务界的霸主地位，并积累了大量的注册会员后，在2008年4月推出了淘宝商城——B2C电子商务购物平台。在B2C购物平台中，淘宝网培养“优秀店铺”为C2C平台中的优秀卖家提供品牌提升机会，同时为传统形式的经销商打来新的网络销售平台，如吸引国内顶级企业在B2C平台开设官方旗舰店，最终实现从这些优秀店铺中获取更大利益。

淘宝商城为入驻商家提供众多的服务提高消费者信任度和品牌知名度。如消费者保障服务、旺铺、促销宝、自动上下架等帮助卖家运营管理店铺，但入驻商城使用淘宝商城提供的这些服务是要付费的。首先商家要缴付保证金1万元，用于交易纠纷的赔付；技术服务费6000元/年（进驻时一次性缴付）；30元/月的旺铺标准版费用，还有店铺装修、限时折扣等各种小工具。这些仅仅是开店之前必须具备的一些工具，开店后为了更好的运营网店吸引更多的客户浏览店面主页还需要支付其他相关的推荐和展示工具费用。

淘宝商城2010年正式启用独立域名，截至目前吸引了超过3万个品牌、2万商家人驻。2011年淘宝商城交易额达到1000亿元人民币，占淘宝网年总交易的16.4%，较2010年增长3.5倍。随着淘宝B2C业务的不断创新发展，规模的不断扩展，淘宝商城将成为淘宝网又一个重要盈利增长点。

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所谓商业地产，是指在开发商业性建筑项目的过程中，将投资估算、开发规划、市场定位、业态组合、招商、销售和运营管理等按一定的次序作为一个整体流程来运作的房地产开发与经营业务，它包括商场（购物中心等）、娱乐场所、休闲性场所和各类消费场所的商业物业的开发与经营。

2007年1～2月份商业营业用房投资比上年同期增长12.7%，增幅比同期房地产及办公楼投资分别低11.6和6.8个百分点；2007年第一季度，商业营业用房投资虽有所反弹，即比上年同期增长17.7%，但增幅不仅比同期房地产投资低9.2个百分点，而且比同期办公楼及其他非住宅投资分别低5.3和2.3个百分点。2007年1～4月份与全国房地产开发投资略有反弹的情况不同，商业营业用房投资584.2亿元，比上年同期增长15.3%，增幅与上年全年基本持平，比2007年第一季度回落2.4个百分点，比2007年1～4月份全国房地产、办公楼和其他非住宅投资分别低12.1、23.0和11.7个百分点；在房地产开发投资中的比重为11.1%，比上年同期和2007年第一季度分别低1.2和0.2个百分点。

随着以美式摩尔为代表的大型综合购物中心落户北京、深圳等大中城市，中国零售业全面对外开放，几乎所有的大中城市都已经或计划建设大型的购物中心，这就为商业地产商的发展留下了巨大市场发展空间。商业地产作为一种不同于传统的商铺租赁形式、以全面融合地产业与商业为特色的地产形式，正悄然成为房地产市场的新宠儿。中国商业地产将掀起新一轮的投资热潮，商铺地产、购物中心地产、酒店地产、写字楼、工业地产都将成为未来商业地产投资的亮点。

二、商业地产项目的特点

商业地产项目主要有以下特点：对资金的需求较大、受政策的影响大、协调利益的难度大、合理规划的难度高。

1、对资金的需求较大。地产项目的投资大、占地广、建设和投资回收期长，商业地产开发投资要求巨大的资金投入。商业地产项目需要一次投资建成才能形成商业氛围，因而所有的前期投入都来自开发商的积累。据有关专家估计，按北京商场目前的装饰水平，每平方米建筑费用加上装修费用大约为2万元，5万平方米的大型商业地产项目就得近10个亿，一年仅利息就要5，000多万元，加上水、电、空调、电梯等一系列费用，其运作成本之高可想而知。而在出租过程中，为了吸引主力店加盟，发展商不得不采取前几年租期内低租金，甚至部分免租金的形式，这必然又减少了前期回报。因此，商业地产对开发商的资本实力、市场融资能力和抗风险能力有着很高的要求。

2、受政策的影响大。对于商业地产项目投资，政策层面的巨大影响不容忽视，这些政策主要包括房地产开发政策、金融信贷政策、销售管理政策、工程建设政策等。首先，商业地产项目开发报建要经多个政府部门审批。除了国土、规划、园林、消防、人防、市政等部门外，规划方案还必须向市商委报审，设计必须符合城市商业网点的整体布局才可能获得通过。有的城市由于商业设施较多，对开发大卖场和百货店甚至要召开市民听证会，如大连。其次，银行对商业地产购买的抵押贷款条件与住宅有区别，商业房地产贷款至多六成10年，而住宅贷款可以达到八成30年。

再者，商业项目的层数少，根据销售政策规定，一般要到物业结构封顶后才能预售，而高层、小高层住宅只要投资达到1/3、已经确定竣工日期就可以进行预售，因此商业地产开发要求发展商具有很强的资金实力。此外，商业项目对政府区域规划比住宅更敏感，城市功能布局的调整对商业项目的收益将产生革命性的影响。商业地产与城市发展互相促进、互为制约。

3、利益协调的难度大。商业地产的目标市场面临两级客户，一是销售阶段的投资经营者；二是物业经营阶段的最终消费者。在进行商业地产策划时，不仅要考虑各投资经营者的需求特性，更要考虑最终消费者的消费行为和心理特征。如此，在商业地产的开发中，开发商、投资者、经营者、物业管理者就形成一个环状结构，其多方利益是密切相关的。开发商只有从为商业经营服务角度出发，兼顾自身开发利益的同时，考虑整个环路的其他利益者，才能维持整个环路的发展。

4、合理规划的难度高。一方面商业项目面对客户需求个性化特点更加鲜明，各种业态对商铺的要求不具有替代性。如果针对特定目标客户规划设计的商业项目招商不成功，项目在短时间内将很难找到合适的客户，从而给项目销售招商带来严重的后果。最关键的是，由于其规划难度大，因此需要多个专业顾问中介机构、各方面专业人员的协调配合，才能提高项目开发的成功率。这也对商业地产项目资源整合的程度提出了更高的要求。

三、商业地产的主要盈利模式

盈利模式的多样性同样也是商业地产项目的显著特点。商业地产的盈利模式不同于住宅，住宅是一次性获利，而商业地产是靠物业增值来获得长线投资回报和长期现金流。因此，商业地产盈利模式的确定，对项目的成败至关重要。纵观我国目前商业地产的运营盈利模式，可归纳为以下几种：

1、整体出售。通过店面或店铺分割的方式，将商业地产出售给各个小业主。这种方式可以使开发商尽快收回投资，减少商业风险，但不利于商业地产项目的持续经营，且小业主面临较大风险。

2、整体出租。开发商将商业地产全部出租给商业经营者，获取租金收益。这种方式回报周期长，风险大，但可以获得物业增值和持续现金流，同时还可以以此获得抵押贷款。

3、部分出售，主力出租。根据项目具体情况，部分出租，部分销售。项目较好的运作模式是将部分房地产出租给著名零售商，以此带来人气，提升整个商业地产的价值；同时高价出售待售物业，以获得最大经营收益。

4、整体持有。开发商自己经营商业物业。这种模式的前提是开发商自身拥有商业的专业经营管理人员和队伍，是开发商实现多种经营的途径。实践中，由于该模式容易使开发商自己误入竞争激烈的零售业陷阱中，承担商业经营风险；同时，容易出现商业经营人力资源和品牌资源的缺乏，导致房地产专业指挥零售专业的情况，外行领导内行；此外，还会加大开发商的资金压力。所以，这种模式在一般情况下不主张实施。

5、混合运作。大量商业地产的出现，使零售服务企业选址机会增大、商业物业招商难度增大。开发商可以通过与零售商合作，共同经营商业地产。具体方式有：（1）保底+营业额提成模式。开发商提供商业物业，零售商负责其余部分投资，并负责经营管理，开发商得到保底金额和一定比例的营业额提成。一般情况下，超市类商品的提成比例为1.5～2%；百货类商品的提成比例为3.5～5%。双方约定的保底利润一般低于该项目正常出租时的租金。（2）参股经营模式。开发商为了吸引国内外知名的主力店而出资参股，该主力店设在其商业地产的分店，开发商参股比例一般不超过20%。分店每年按双方约定向开发商支付租金，同时向零售服务商交纳品牌使用费和人员输出管理费，约为1.0～2%营业额。该模式优点是容易吸引知名商家，产生其他正效应，可带租约销售整体物业；缺点是参股资金分红受分店经营状况限制，并因此承担经营风险。

6、产权式商铺。产权式店铺，指开发商将商业地产分割成小商铺出售给小业主。具体操作中可以采用：（1）售后产权人自营。这种方式不利于物业的持续经营。（2）先分散售出产权，再集中招商。这种方式管理困难。（3）先集中招商，再出售产权。这种方式既有利于开发商获得物业最大增值，又有利于商业物业持续经营。（4）采取售后包租。由开发商聘请专业经营者经营商业物业，并承诺一定的收益回报给小业主。这种方式实施过程中往往由于商业经营失败或开发商失信等各种原因，而使小业主难以获得承诺的回报。（5）以租代售。承租人租赁物业一定年期后获得物业产权。当前，有些开发商对农贸市场经营采取现代超市加商铺地产的模式，其实质是对农贸市场的产权式商铺运作与超市零售商的合作组合。根据分析商业地产投资的特点可以看出，商业地产投资的风险是相当大的。因此，在分析评价商业项目投资方案时，也要把风险控制考虑在内。

四、选择商业地产盈利模式需要解决的问题

一是讲求聚合效应和互补效应。把握好项目的市场背景，认真做好市场调查，进行准确的市场定位，不要同质化。许多烂尾楼并不都是因为资金短缺造成的，主要还是开发商对项目的市场研究不够，市场定位不准。

二是对高成本的有效控制。城市中心寸土寸金，地价昂贵，拆迁补偿费、安置费巨大，开发成本非常高。城市中心商业地产一般都是高层，建设周期少则一二年，多则三五年，开发风险相当大。建设周期失控，会给资金供应、市场营销等带来困难。要考虑自己的投资实力，根据实力决定到底是卖，还是租，还是采用其他方式，自己实力达不到的赢利模式是无法驾驭的。

三是要有跨行业整合的能力。商业地产不同于单纯的住宅地产，具有跨行业的特点；不仅要为投资者定位，还要为经营者定位，甚至要为管理者定位。如果自己没有现代商业地产的理念，缺乏商业地产的操盘经验，而是用住宅开发的习惯性思维搞商业地产，不仅赚不到钱，甚至会把老本都赔了。

篇8

关键词：微信平台；盈利模式；自媒体

前言

微信作为当下移动互联网即时通讯产品的典型代表，不仅具有巨大的社会价值和传播价值，而且蕴含着极其可观的商业价值。在2012年8月微信公众平台正式上线后，个人或企业纷纷建立账号，试图通过各种营销模式实现盈利。因各方面原因，很多个人或企业沦为这场竞争下的炮灰。那么，微信公众号有哪些盈利模式呢？未来又可能会出现哪些新思路或渠道呢？

1微信公众平台盈利模式的现状

1.1广告模式

这是草根自媒体最易想到也最直接的变现方式。在社交媒体中，段子手具有高人气，以“冷笑话”等关键词命名的账号，在阅读量排名前十的公众号中占了绝大部分。由于这类账号的目标是草根群体，中高端广告主并不青睐它们。因此，微信官方开设的效果广告系统（简称广点通平台）则成为了它们最有可行性和持续性的变现模式。当广告主通过广点通在拥有优质流量的公众号上投放广告时，广告按点击计费，收益全归公众号所有。通过这个平台，一个拥有百万级真实粉丝的公众号，一个月最高可获超10万元的广告分成。但由于腾讯自身在网络广告业务方面并不算强大，加上微信官方有意打压这类非优质内容，所以，2015年春节后广点通收入持续走低，变成了所谓的“廉价流量”。

部分定位于专业领域的公众号则较容易受中高端广告主的青睐。在该平台投放广告，广告主除了可获得相对精准、高质人群的覆盖外，还可能获得类似吸引投资商投资等附加价值。由此，当公众号的粉丝达到可观的数量时，其运营者便会在平台上出售广告位，接收广告内容投放。这类广告不需要像广点通那样硬性要求达到上万粉丝才能开通，只要有广告主愿意投放，公众号便完全掌握了主动权。同时，公众号往往会将广告的内容包装得不像广告，其本质也就是“软文”。

1.2电商模式

这个模式虽比广告模式的挑战要大，但想象空间也更大。一些原创内容公众号的运营者其实在创业时就将公众号定位于传递知识与观点。在拥有大量的粉丝人群后，它的“微商城”也就应运而出。像一些读书类型的公众号，所销售的产品可分为两大类：图书及周边产品，或直接通过高密度、高强度的书籍推荐，或直接分享原创作者的优质文章，从而引导粉丝对该书籍进行购买。面对已绝版的推荐书目，公众号甚至会与书籍作者合作推出定制版书刊，放在‘微商城’售卖，实现原创内容的变现。而其周边产品也与公众号自身的内容和受众定位相契合，包括家居产品、配饰等。当然，一旦进入电商，即使采用再好的技术开发接口，公众号也往往不能满足完整的需求。因此，从一个公众号的‘微商城”开始，慢慢开设APP或网站，也是顺理成章的事。

1.3内容付费模式

直接向用户收费也是一种常见的盈利模式。一些公众号在平台上建立会员制，比如像南派三叔的会员就有四档。会员权益主要有两项：阅读新作品和参与会员讨论。此外，一些专业领域的公众号会向用户收取专业咨询费，比如律师行业会收取法务咨询费。对于这类专业性强的公众号，的确是一条盈利思路，虽然受众范围较小，但只要牢牢把握住这部分用户，通过口碑营销也可收获不俗的业绩。

1.4线下活动模式

这对于细分地域或垂直行业更适用。它是指公号通过线下组织群体进行聚会、培训、旅游等活动取得盈利。像一些旅行类的公众号，其受众群体定位于青年人，运营者本身就是青年旅行爱好者，在通过分享自身的旅行心得后，作者都会以推荐形式在文末组织一场同区域青年的线下团游，这种方式更容易受到用户的追捧。当然，这很考验运营者的活动组织能力，因此，一些停留在个人阶段的自媒体往往力不从心，需寻求外部助力。通过跟实体商家合作，群众在商家消费，公众号再从中分成，这种盈利模式通常可达到三方共赢。

1.5打赏模式

2015年起，为刺激原创作者们的热情，扶持优质内容，微信官方开始逐步向一些拥有持续原创能力的媒体机构和个体发放“原创”标识。当前，公众号的“原创”、“赞赏”、“评论”等功能已成为多数自媒体人的渴望，多数获此标识的公众号，可以同时打开“赞赏”功能，接受人们的“打赏”。这一模式更适用于坚持原创热情、不愿意进行营销而达到盈利目的的公众号。

2盈利模式的新渠道――众筹

纵观上述5种现有的盈利模式，不难看出，在众多公众号中，真正能实现盈利的多数都是依存于原创内容。换而言之，原创内容更容易给人们信任感，人们更愿意去为这份信任买单。基于原创内容的基础上，相对于打赏模式，要变被动为主动，就有了盈利模式进一步地改变为众筹模式。

众筹是在网络平台将提案者与赞助者连结起来，通过在公众平台上发起提案者的筹资项目，吸引线上线下参与者的资助，这种资助可能是资金也可能是其他形式的帮助。

打赏模式是众筹模式的基础，只是出发点不一样导致呈现的结果不一样。打赏是出于对公众号稳定运营地维持，不以盈利为目的，时效性弱；而众筹则是出于为了完成发起者提出的某一共同的项目，最终参与者会获得发起者承诺的相应回报，或者是资金，也或者是服务，所以时效性较强。公众号要借助众筹来盈利可以通过与商家洽谈合作的项目，当项目筹资成功时，可以从中收取一定的手续费用。

实际上，国内已有多家正在运营的众筹平台，但是他们的推广商并不精确，需要参与者自己去平台找寻对应感兴趣的项目。并且，由于众筹活动一般都是在虚拟网络完成，发起者良好的信誉和强大的号召力成为吸引用户参与的一个重大原因。而在公众号上，发起者与粉丝之间本身就是基于兴趣的基础上而关注的，彼此之间的价值认同度更高，兴趣点更契合。因此一旦有了共同的爱好，发起的项目自然更容易得到用户的响应。加之由于公众号经过实名认证，粉丝们很清楚屏幕另一端是谁，信任感也会更强。

同时，在筹资期间，借助公众号每天实时播报筹资情况，不仅可以吸引更多的用户关注，还可以产生更多的议题，增加与粉丝的互动，增进粉丝的粘性，最终形成互动的良性循环。

3微信平台盈利模式的发展趋势

通过公众平台进行营销已经成为目前或者未来的盈利趋势，微信基础功能的使用成为了人们生活当中必不可少的一部分。与此同时，越来越多的人也意识到了公众号的商业价值，不少商家正逐渐把他们的发展战略往微信公众号上转变。而随着公众号市场的兴起，第三方公众账号管理平台的增值服务提供商的数量也突飞猛进地增长。一般来说，公众号的盈利对象往往是平台的用户。而这些增值服务提供商的盈利对象却是平台的运营者。其盈利模式包括了比如：代运营。一些拥有大量忠实粉丝的公众号，其粉丝主要是从其他大流量平台上的用户转化而来。由于以往在其他平台的运营中积累了丰富的经验和客户，因此这些公众号的推广力度非常大，且效果也相对明显。因此，通过对某些品牌商家账号提供代运营服务及帮助其解决营销问题，公众号可以获得相对应的报酬。而一些传统电商也逐渐往这个方向发展，例如为某些公众号提供相对应的网站服务。从某种程度上说，这意味着公众号拥有了更为广阔的商业价值和发展空间。

篇9

关键词：视频分享网站 盈利模式 税收补偿

一、探析之始-国内背景

视频分享网站是近几年在国内兴起的，截至2006年，据不完全统计，以优酷网，土豆网为代表的以UGC（User Generated Content，用户产生内容）为主要内容的视频网站已经超过300家。截止到2010年底，我国网络视频用户规模达到2.84亿，在网民中的渗透率达到62.1%。但是视频网站的表面繁荣的表象之下，却存在着高额的版权投入、硬件花销、带宽支出，人员开支等都使视频分享网站的成本激增，经营举步维艰的情况。

视频分享网站的主要特征是用户上传，观看内容免费，依靠广告盈利。面对高昂的运营成本，网站的盈利手段只能是通过增加网站页面的点击量，吸引广告商投资。而网络用户点击网站页面的主要动因是通过网站欣赏时下最热门最流行的视频。但高额的版权费支出使网站难以及时上传最新、最流行的视频，所以大多数视频网站对于用户上传的侵权作品持容忍态度。由此，视频网站侵权之诉频频发生。诉讼结果多数以网站败诉而告终。败诉的结果不仅使网站支付高额的赔偿费用，而且自身名誉的下降会使本就不多的风险投资锐减，广告商大多也不愿在涉诉的网站上广告。这样一来，版权成本增加的同时，获得的投资变少，获取利润的难度更加大，而硬件花销、带宽支出和人员开支并不能相应减少，唯有在版权成本上下功夫，更加容忍侵犯著作权的作品出现在网站上。这就形成了一个恶性循环。

二、探析原因-存在必要

当下视频分享网站常常陷入侵权与经营举步维艰的困境中，是侵犯著作权的滋生土壤。但国家不仅没有禁止，反而规定相关法律法规，制定有关认定网站侵权的相关规则，这一系列举动正是说明了国家在政策与法律层面上支持视频分享网站的依法、正常发展。网站的发展对个人、社会都有所裨益。

个人层面：社会经济的高速发展竞争的日益加大，电子产品和网络的蓬勃发展，已经改变了人们传统的休闲、娱乐的方式，我们已经习惯于从视频分享网站上了解国际要闻，通过观看免费影视作品放松心情。同时，我们自己也可以上传自己制作的视频与他人交流。这都是视频分享网站带给个人的益处。

社会层面：影视作品在过了版权保护期之后是一种公共产品，带给整个社会巨大的精神利益，提高社会道德水平，丰富人们业余生活。从这个层面上来讲，视频分享网站提供免费的影视剧作品，对整个社会的文明发展是有帮助的。

视频分享网站不管从个人层面还是社会层面都能带来裨益，但是现在它的运营模式遇到了重大难题，那就是如何既能保障网站盈利继续存在又能确保版权人的权利不受侵害。国外的YouTube和HuLu模式可以给我们一些启发。

三、探析工具-域外实践

㈠YouTube模式-用户产生内容模式

YouTube模式强调用户产生内容，即UGC的分享理念。UGC是user generated content 的缩写，是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0的概念而兴起的，它并不是指某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，由原来的以下载为主变成下载和上传并重。网络用户上传自己制作的视频内容到视频分享网站这一平台上，还可以通过编辑自己的频道、上传视频、创建播放列表等方式建立"我的地盘"，在通过将视频加入自己的收藏夹或者引用到自己的博客中来丰富它，或者还能够对别人的视频进行打分。

但是这种模式在中国的运用并不理想。相比于美国网络用户自制视频的将近20年的历史，我国的制作水平差，原创内容少，缺乏观赏性和经济价值。同时，在国内视频分享网站吸人眼球的地方不在于可以"共享"自己制作的视频，而在于非法"转播"热播影视剧作品，这种以 "共享"为出发点的"营利"模式使得YouTube这种模式不适合我国情况。

㈡HuLu模式-内容生产模式

HuLu模式是指在2007年3月，由NBC环球、新闻集团以及迪士尼联合投资成立的视频网站HuLu的运营模式。该视频网站的内容来自于超过200个内容提供商，包括华纳兄弟、狮门兄弟和索尼等。其最大特色在于能够提供完整长度的正版电影和电视剧。这种运营模式可以概括为"提供正版内容+用户免费使用+广告投放"。

然而这种模式如YouTube模式一样也不适用于我国本土，在我国，即使目前有像央视、湖南卫视、中国影业等著作权方的授权，但是这远远不够，一些热播剧的授权仍旧很难得到，而且这些版权方对于视频分享网站这一第三方所提出的授权价格也越来越高。版权方与视频分享网站的经营者主体并不一致，导致HuLu模式下网站运营商收益甚微。但是HuLu倡导提供正版内容，用户免费使用这两点值得我们借鉴。

四、探析之果-我国模式

㈠我国模式

视频分享网站已经成为公众娱乐和影视作品传播的重要载体，但是版权费用高昂与侵权诉讼之累在很大程度上使网站盈利甚微。国外取得成功的YouTube和HuLu模式，又不能完全适应我国国情。如何有效地解决日益增长的生活水平的提高与精神生活层面的需求，是我国要解决的问题。以此为出发点，创设"提供正版内容+税收补偿+免费观看+广告投放"这种盈利模式，能够适应我国视频分享网站的发展需求，既保障视频分享网站的正常发展又确保公众能够得到足够多的文化给养。这种盈利模式的具体做法是：首先保证在视频共享网站上提供的视频资源都是正版并可免费观看，网络运营商无需向版权人支付版权授权费用，版权人因此受到的损失由国家在税收中予以补偿，网站能够存续的动力在于网站创作团队制作的视频文件、网民原创作品所吸引的广告商投资.对于在这两类文件之外的视频文件中做广告的行为一律认定为侵权而不再去考虑"红旗规则"与"替代规则"的运用。

㈡我国模式实行的益处

在视频分享网站中有四个利益相关者。即网络运营商，内容提供商，广告商以及终端。①

在我国目前的视频网站的商业模式中，这四个主体之中只有内容提供商中的电视台、电影公司真正盈利，他们以高出视频应有价格的数倍进行转让版权，牟取高额利润，网络运营商因版权问题而支付高昂成本不能盈利，广告商也不愿在有版权问题的网站上做广告，这些导致现在有的视频分享网站为了生存开始对在线观看的影视作品收费，最终妨害了终端普通观众欣赏、娱乐。

新的盈利模式益处有四点：

第一，终端普通观众方面。国家承担了获得正版影视剧作品授权所需要的成本，将其加之于税收当中，终端普通观众免费收看视频，各取所需。电视台、电影公司从国家征收个人所得税中予以补偿，就相当于每人花少量的钱一同购买了全部视频作品的版权，比通过视频分享网站看每一部电影都要付费经济许多。

也许有些人质疑这种版权补偿金的计算方式。若以版权作品每年所能获得的收益，以完全补偿版权人，激励版权人创作的目标来计算的话，那么这个数额就太高了，因而加在纳税人身上的税收过重。其实版权人能够赚取的利润不仅仅是通过电影上市时观众在电影院中观看所支付的票价，在理想情况下，一个叫座的电影可能产生很多其他来源的收入：续集、前传、音乐唱片、电视节目、网络游戏、漫画书和舞台剧等。音乐可以制作成彩铃，图片可以用来制作屏保。因此，版权人的权益尤其是电影版权人的权益不会因为视频分享网站的免费在线观看视频而受到巨大的影响，反而更多的观众通过在线免费视频看到了电影之后，会因为喜爱再去电影院里体会一遍。在学校科研部认定期刊目录以外刊物（旬刊、半月刊、单期论文刊等属于增刊或类似于增刊的除外）上2篇以上，且每篇论文不少于5000字；所以，只需要计算出来前几年因为视频分享网站免费播放视频给版权人造成的损失，将损失平摊到每个拥有互联网的终端消费者身上就可以了，这样既保证版权人利益不会受损，又能够促进社会精神文明的发展。

也许还有人会质疑征税这种方式的合理性。因为有人根本不在线观看免费视频或者根本不上网，那就没有理由为那些从网络视频中得到利益的其他公民付费。但是，上文提到过这种娱乐产品是一种公共产品，公共产品并不一定对每一个人的生活都有帮助，但是在现实生活中也要对其征税。比如没有养育子女的高级知识分子夫妇，他们并没有享受到公立小学带给他们的利益，但是他们为了整个社会的顺利发展进步仍旧为此纳税。然而，对那些根本没有条件上网，更不用说上网浏览视频的公民来说，就不必纳税，因为他们根本没有可能通过视频分享网站获取利益，就像没有开办公司的人就不用缴纳河套费一样。

由于在这种盈利模式之下视频分享网站巨大运行成本所依靠的是通过网站创作团队制作的视频文件、网民原创作品来吸引点击率，巨大的利益推动会促使网站和网民更着力于创新而不是盗版，网民们会得到丰富的娱乐产品也能更多地参与到创作活动之中。最终我国国民素质与版权运行环境都会得到很大改善。

第二，对于网络运营商来说。网络运营商的成本可以通过广告商的投资得到解决，并且对于有创新意识的运营商来说，投入的劳动与成本越多，能够得到的收益越多。而且网络运营商若能在提供视频的平台上提高技术，提供干净、整洁令人心情愉悦的网络视频界面的话，势必会吸引更多的点击率，在这种条件下虽说网络运营商并没有在免费视频的页面上做广告，但是也达到了宣传自己网站的效果，达到良好的收益模式。

第三，对于普通艺人来讲。这种盈利模式之下的版权补偿金是根据在剧中的贡献大小分配的，而这个分配原则是由国家行政部门规定。这样就不会出现一些大明星腰缠万贯，动辄一部电视剧一集的出场费就上百万，而普通的演员却食不果腹，甚至不要钱来取得这种能在电视上露面的机会。因为出名与否是机遇问题，有些普通艺人没有名气，但是演技好，也受一部分观众欢迎，在传统模式之中不会得到应有的利益，而在新的盈利模式之下可以寻找到适宜自己发展的演艺道路。

最后，对整个社会来讲。当今社会人民对于《版权法》的认可度不高，甚至有的人知道自己上传或者下载的是侵权软件仍旧继续实施此类侵权行为，因为在他们心中这并不是有坏处的，是理应如此处理的，因此导致《版权法》实施成本大，人民普遍违法这一不健康的社会现象。而在新的模式之下，在网上观看免费视频并不违法，《版权法》的实施成本降低，人民普遍违法这种社会现象也从根源上被杜绝了。这种新的模式还有一个益处就是可以矫正社会风气，现在有很多年轻人怀揣着"明星梦"而到处漂泊吃尽苦头也不悔改，究其根本原因，就是因为有名气的演员所获得利益太大，与其实际付出有时并不成正比，这自然会引得他人投身演艺界的兴趣，但是他们不知道的是，出名的人都是打败了很多不出名的人，一个出名的人就意味着有很多别的演员被淘汰，演艺道路并不像想象中的那么顺畅、星光璀璨。而在新的模式中利益分配模式已经固定，在版权费用分配这一方面至少名演员与普通演员差别不大（当然名演员还有其他的收益），这可以一定程度上矫正社会风气，至少不会出现那么多"北漂"了。

五、结语

视频分享网站因科技高速发展而生，又被法律环境所困扰，近些年发展并不顺利，几乎全部处于亏损状态，究其原因在于国家关于版权成本的分配体制并不完善，而"提供正版内容+税收补偿+免费观看+广告投放"这种盈利模式正可以弥补现行缺陷。当然这种模式也有很多缺陷，比如容易造成对于消费者行为的歪曲，艺人对作品公开表达方式控制力的减弱，"寻租"行为的出现，以及当版权作品被国外主体侵害时的处理方式等等。但是在所有利益中公共利益是首位，这种盈利模式不仅能够保障视频分享网站的顺利发展，更能提高整个社会的文明水平和道德风气，相信在不久的将来能够有更好的盈利模式解决所有的问题。

注释：

①杨春蕾：《我国视频分享网站的创新运营模式探索》，《上海管理科学》，2011年4月第33卷第2期。

参考文献：

[1]牛静著：《视频分享网站著作权风险防范机制研究》，华中科技大学出版社，2012。

[2]胡海波.用户创作内容（UGC）型业务研究【J】.信息产业部电信研究院通信信息研究所，2008.

[3]杨春蕾.我国视频分享网站的创新运营模式探索【J】.上海管理科学，2011。

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【关键词】电子商务；盈利模式

1.影响电子商务赢利的因素

电子商务按交易主体一般分为四种：

B2B、B2C、B2B2C、C2C。企业电子商务主要指前两种。按交易对象而言，B2B主要进行实物产品交易，而B2C除实物产品外还进行数字产品交易。影响电子商务赢利主要涉及三个方面：即成本收益、敏感性和风险。

1.1 成本收益

成本收益也叫盈亏平衡，就是说企业建设电子商务网站所带来的成本和收益，成本主要指：设备投资所需费用：这包括以各种方式接入因特网所必须的各种设备的费用和使用因特网时所需要的各种类型的终端、微机、工作站、服务器等的费用。通讯成本：指为传输信息所付的资费。维护费：这包括网络管理人员的工资和其他消费品的费用。

收益指电子商务的实施而得到的可大致进行定量分析的开销节约。主要包括降低库存成本所获收益，对于一般商业企业，库存成本大约为销售2%，如果把原料的库存和半成品的库存加上去，则可能更高达销售额的6%～30%。电子商务的解决方案可将此成本减少10%。电子商务处理单证的费用是原来书面形式的1/10。实行电子商务后，企业可以通过因特网搜集信息，进行集中采购，从而减少了管理成本，节约了差旅费。也堵塞了采购过程中的一些漏洞。有资料表明，全球EDI通常可为企业节省5%-10%的采购成本。有研究表明使用互联网做广告媒体进行网上促销活动，可增加10倍销量，而成本只有传统广告及邮寄广告的1/10。间接收益，这包括实行电子商务之后业务管理改善及更有效的为客户服务所获得的收益。

1.2 敏感性因素

影响电子商务盈利的敏感性因素主要有技术、资金和管理。

1.2.1 技术

先进的技术是保证电子商务顺利运行的前提，网络技术的迅猛发展是导致电子商务出现的直接原因。企业建设电子商务所需的技术分为前期的技术建设和运营后随技术发展状况而做的技术革新与追加。绝大多数电子商务企业并不进行技术的先期开发，而只是对成熟技术的引进利用。这就使电子商务技术具有普及性和趋同性的特点。技术的创新能够降低成本，率先采用新技术的企业能够在短期内提高收益，但其他企业会在很短时间内跟进。并且由于电子商务技术具有普及性及趋同性，因此技术对电子商务企业的盈利敏感度不大。

1.2.2 资金

投资于电子商务的资金包括先期开发资金和后期维护所需资金。电子商务企业先期投入的固定成本比较大，后期维护的费用比较小。电子商务硬件建成之后，固定成本对于其运营来讲是无关成本，只有后期的维护费用对企业的顺利运营有影响，由于这部分资金较小，电子商务企业一般都能及时支付，故资金对于电子商务企业的盈利影响也不大。

1.2.3 管理

企业实行电子商务后，后期的运作是包括产、供、销、资金支付等所有方面的系统工程。盈利与否、盈利大小都与管理有直接关系。同样的基础设施与技术，同样的起点，有的企业稳健发展，有的企业却连连亏损。这里，管理是决定电子商务企业兴衰成败的决定因素。

1.3 风险

任何投资项目都面临着各种各样的不确定性因素，电子商务也不例外。而且电子商务的收益具有不同于一般项目的特性：估算性。即电子商务的收益一般只能通过主观分析比较得到，例如减少多少书面作业量，提高多少信息准确度，改善多少与客户的关系等，不可能计算的很清楚。即电子商务的收益只能在电子商务项目建成之后从其运作过程中所能节省的成本中体现出来。

以上两个特性增加了电子商务企业收益的风险性。同时，由于网络经济的快速发展，新技术变革日新月异，使电子商务企业要获得生存发展必须在信息和技术两个方面跟上整个行业的发展，稍微落后即遭淘汰，这更增加了电子商务企业的风险性。

2.我国电子商务的盈利模式分析

2.1 我国电子商务的现状

中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。但总体来说，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展；2008年6月中国网上购物人数达到6329万人，网上支付人数达到5697万人，增长率分别为25%和22.5%。中国电子商务市场发展前景依旧乐观。

从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元；而B2C交易额占整体交易额的7.4%，达到1776亿元；C2C交易额占3.1%，达到744亿元。整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。电子商务市场分析三种业务模式所处的细分市场，B2B市场中阿里巴巴仍占据市场霸主地位，垂直B2B平台体现了巨大发展动力。

2.2 我国电子商务的盈利模式分析

B2B方面，目前国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之间展开。阿里巴巴凭借先发优势，在该领域占主导地位，其他两个竞争对手目前尚无法与其抗衡。但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现，慧聪“直销与相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更能满足为客户服务的要求。随着竞争的继续，运营策略的不同有可能对市场格局的重新划分产生重要影响。

我国的B2B电子商务在经历过以信息为主、以虚拟商店为主的形式后，近两年又在向“贸易撮合”方向发展。我国的B2B电子商务近几年有很大发展，但总体情况不如人意，主要表现在以下几方面：

（1）观念滞后，资金投入不足；

（2）内容和服务滞后；

（3）数据认证系统不健全；

（4）盈利模式单一，很多B2B商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存，少数能收取一些交易费用；

（5）产品和服务缺乏创新；

（6）产品专业化程度低，服务不到位。

C2C方面，国内主要厂商是淘宝、ebay易趣和一拍。依靠免费政策的成功实施，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣。在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策仍保持不变。一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站，凭借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不错的发展，但目前尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。

B2C方面，B2C本是中国电子商务最先兴起的商业模式，但在后来的发展中却经历了诸多波折。目前，各行各业的厂商纷纷进军电子商务，希望依靠网络这个平台，为自己在竞争中赢得优势。

2.3 发展国内B2B电子商务盈利模式的对策

电子商务平台在起步阶段应该致力于平台建设，靠提供更好、更专业的交易服务吸引更多企业上网交易。

（1）利用平台的基础数据和交易数据，为企业的产品研发、原料采购、产品销售等提供信息支持和决策支持；

（2）利用互联网和自身的信息优势，为买卖双方撮合交易，减少中间环节，整合供应链；

（3）利用最新技术，构建先进数字商务平台；

（4）整合B2B商务平台和网络新兴的流媒体技术，为电子商务带来新的盈利点（流媒体即应用流技术在网络上传输多媒体文件，流媒体目前有几大应用：远程教育、宽带网、视频点播、互联网直播、视频会议等）；

（5）提供采购、验货、担保、招标、品牌包装、专家咨询等业务。

2.4 个人感觉未来最有前途的盈利模式

2.4.1 手机

手机必将成为电子商务的重要终端，因此成为盈利的最佳途径。尤其随着3G的发展，相信通过手机实现盈利的方法会越来越多。

2.4.2 会员费

会员可以根据是否收费，或者收费的多少，提供不同的服务

2.4.3 数字产品