湘商文化范文

导语：如何才能写好一篇湘商文化，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：校企合作；湘商文化；育人路径

中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）32-0279-02

“大力推进校企合作、工学结合人才培养模式”是我国高职教育改革和发展的方向，而“推进产业文化进教育、企业文化进校园、职业文化进课堂，开展丰富多彩的校园文化活动，建设融合产业文化的校园文化”亦是《现代职业教育体系建设规划（2014―2020年）》中的明确规定。以传承发扬湘商文化为己任的湖南省高素质“湘商”技术技能型人才培养的“黄埔军校”――湖南商务职业技术学院，与获得“全国市场诚信商贸联盟企业”、“湖南最受尊敬的非公有制企业”等荣誉称号的长沙湘贵实业有限公司在校企合作中，将湘商文化融入其中，取得了育人成才的良好成效。

一、湘商文化育人的目的与意义

1.传承湘商文化底蕴。将湘商文化丰厚内涵和优秀成果传递给学生，引导学生深刻认识湘商文化作为湖南商人长期经商实践经验的提炼升华，是社会主义核心价值观的“湘商表达”。同时，也让湘商文化在凝练传播过程中得到不断的丰富和发展，将其文化张力辐射到全社会。

2.树立湘商职业意识。把湖湘商人的职业意识、职业价值观、职业素养展示在学生面前，并通过多种途径和手段逐步渗透到学生的意识中，引导当代大学生树立积极向上的职业意识，培养认真踏实的劳动态度和文明经商的行为规范，积极自觉地成为“责任、创新、和谐、诚信、务实”湘商精神的传承者和践行者。

3.成就湘商新人梦想。不断完善人才培养方案，持续加强合作机制建设、育人平台打造、品牌活动推广，使该项目贯穿教育教学，融入师生身心，培育出独具特色的高素质商科领军人才和大批优秀的现代商业企业从业人员，为“中国梦・湘商梦”的实现提供源源不断的人才资源支撑。

二、校企合作中的湘商文化育人机制建设

1.对接机制。湖南商务职院由经营管理系党总支书记陈晖牵头，成立了由经管、经贸两系的组织、宣传、教务、学工、团委等组成的工作小组；长沙湘贵实业有限公司由董事长王静牵头，成立了由综合部、策划部、市场部、财务部等组成的工作小组，签署了校企合作共同育人框架协议，组建了由两名牵头人任组长的工作领导小组，共同制订工作方案，使校企双方既分别有专门的工作机构，又能有效实现通力合作、有效对接。在此基础上，相应的校企合作育人指导细则、重大事项会议决策制度、调研制度、监察制度、信息通报反馈制度、奖惩制度等在领导小组的统一指挥下建立起来，实现了机构、人员、制度、信息等四个层面的对接，使定期会商、基地建设、经费投入、表彰激励等更加规范，为项目的实施提供了经费保障和政策支持。

2.联动机制。根据部门职责和大学生实际需求，浓厚“校企对接、部门协作、班区（片区）互动”的实践育人氛围。一是完善校企对接。明确各类人员在项目工作中的职责，充分调动和发挥各个方面的育才积极性，构成一个相互制约的工作责任制体系，使校企各部门和人员能依自身职责，从不同角度，以不同方式开展工作，形成全方位、全过程、全员育人的新格局。二是推进部门协作。要求各部门在做好本部门工作的同时，可以采取电话联系、会议交流、相互走访等多种形式，加强部门之间的信息沟通工作。尤其是需要其他部门配合的事项，一定要及时沟通，便于其他部门科学安排，全力配合和支持。三是做好班区（片区）互动。“班”指湖南商务职院经管系、经贸系各班级；“区”指长沙湘贵实业有限公司在长沙市内的各营销片区。明确要求班级和片区在进行育人实践活动时，要从全局性要求出发，不讲条件、不讲得失，无条件为对方做好服务工作，做到相互合作不推诿，相互支持不争论，相互尊重不推托。

3.考核机制。长沙湘贵实业有限公司将共建工作纳入《长沙湘贵实业有限公司文明创建目标管理考核实施细则》，考评结果作为内部文明创建工作评先评优的依据，作为各级干部绩效考核内容。在领导小组的指导下，制订“人才培养考核办法”，纳入湖南商务职业技术学院素质教育考核办法中，建立师资库，除了将参加社会实践与评奖评优、入党评先等有机结合之外，还通过考察学生在专业技能、集体性实践活动、自我实践和实践成果的情况，统一报学工处审核、认定，符合条件的予以颁发《湖南商务职业技术学院素质教育证书》。

三、校企合作中的湘商文化育人路径与方法

1.以湘商文化院为平台，建设爱国教育基地。湘商文化院是湖南省商业文化领域第一个集教学（培训）、研究、展示于一体的大型文化设施。利用独具特色的湘商文化院，学院进一步加强了社会主义核心价值体系教育，完善了中华优秀传统文化教育，让学生在历史中寻觅真迹，在文化熏陶中放飞梦想。近年来，湘商文化院不断建设和完善，社会影响日益扩大，已被社会公认是一家藏品丰富、门类齐全、特色鲜明、功能完善的特色展馆，其独特的功能作用及科研成果越来越受到社会各界的高度重视和充分肯定。湘商文化院充分发挥着教育教学功能。迄今已义务接待国内外各界来宾和社会公众参观，学生授课、实习及入学教育等近2万人次，年均接待1万多人次。湘商文化院充分发挥了思想道德及历史文化教育基地、爱国主义教育基地、科普教育基地和金融会展教学实践基地的作用。同时，还依托湘商文化院面向师生开展宣讲活动，做到所有班级全覆盖、师生无遗漏，使湘商文化家喻户晓，湘商精神深入人心；设立“湘商文化大讲堂”，每年邀请知名湘商代表举办讲座十余场，受众师生1万余人次。

2.以湘商创业园为平台，建设创新创业基地。学院与长沙湘贵实业有限公司共同投资打造了面积达3000平方米的设备先进、环境优美、功能齐全的湘商创业园新园区。新园区由学生自主创业区、学生商品交易区、校内生产性实习实训基地三部分组成，可同时容纳50个大学生创业团队免费入驻，定期开放学生商品交易市场，充分挖掘蕴藏在学生中的创业潜力，引导全体大学生自觉培养创新意识、创造能力和创业精神，实现创业教育与专业教育、创业文化与校园文化、创业实践与工学结合、创业教育与就业教育四方面的有机融合。还可以每月定期向省内各院校学生发出邀请，前来开展为期一天的商品交易活动，各校学生带来各式各样的货物，竞相销售，当天销售额前三名的同学获得湘商新人奖。这就能为校园“小老板们”搭建展现风采的舞台，增强其成就事业的信心。

3.以市内定点家庭为平台，建设志愿服务基地。湖南商务职院经营管理系与长沙湘贵实业有限公司共同在芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区、长沙县、宁乡县、浏阳市通过街道或乡镇推荐、网络征集、实地走访等多种方式，联系到空巢老人家庭30多户，残疾人士家庭40多户，留守儿童家庭20多户，在此基础上构建了志愿服务基地，由湖南商务职院经管系牵头选拔学生组成志愿者服务小分队，并开展针对性培训，长沙湘贵实业有限公司提供慰问品和物资，对基地内的联系对象开展定向式志愿服务。以此培养学生“与人为善、有爱无碍、平等尊重”的友爱精神，和“互相帮助、助人自助”的奉献精神，志愿者通过参与志愿服务，使自己的能力得到提高，同时促进了社会的进步。

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让校园文化成为全面育人的辐射源，成为素质教育的能量库，成为一部无声的教科书，这是参观的四所学校的共同追求。他们利用“有形的画，无声的诗”为学生搭建了人文、科学、艺术、经典等多个平台，引导学生与先哲对话、与科学对话、与艺术对话、与经典对话，让校园每一堵墙在潜移默化中发挥育人作用，时刻让这些学校的师生们沐浴着优雅的校园环境、感受着校园环境的博襟、体验着校园文化带给他们巨大的教育魅力。

感悟一 校长是校园文化的引领者

学校是一个文化场所，从事的是文化的传承、积累、创新工作。但是，学校不会自动生成文化，它需要校长带领大家有意识地建设。建设富有特色的学校文化是校长的崇高使命。

感悟二 让走廊楼道变成知识的殿堂

小走廊、大世界。所到学校，精心布置的教学走廊、艺术走廊、名人走廊、学年书廊，层层有主题，课改理念贯穿其中，成为了孩子们一扇思想启迪的窗口。那充满着智慧光芒的名人警句，发人深省，催人奋进；那丰富多彩、生动活泼的动物天地、植物园、科学小知识……乐趣无穷；就连楼道里的消防栓、洗手间里都被精彩图片装饰起来，并且悬挂着小巧精美、清新隽永的人生格言。

感悟三 让展板变成彰显才华的舞台

教师和学生是学校的主体，他们的积极性和潜在能量是巨大的能动资源，师生共同的参与文化建设，使教育的效果事半功倍。一所中学每个班级教室的展板上都闪耀着不同的名字“我们的骄傲”“成长的足迹”……张贴着学生的习字习作、美术书法作品、科技电脑作品等，充分体现了不同集体和个人对校园文化的认识与理解，形成了各班独特的人文氛围。

感悟四 “每周一语”伴随健康成长

漫步校园中，美丽的校园多了几份温馨的提示语，水房的“节约、文明成就有道德的人”。正厅门侧的“每周一语”——“人无远虑必有近忧”……这些语言多角度地提醒学生，激励学生，促使学生养成良好的行为习惯。

感悟五 学生是校园的主人

在校园文化建设中，有一所学校征求孩子的意见，从孩子的视野，孩子的认识，孩子的情趣出发，充分考虑到学生的生理、心理特点，体现寓教于环境的理念，为学生们创设出符合年龄特点的，人性化学习环境，包括校徽的设计，都是从学生的征稿中选定的。班级特色宣传栏的制作，个性化书签展示墙的制作，都是孩子们自己的作品，用孩子的作品装点走廊，充分地体现了学生是校园的主人。

感悟六 书香与花香并放

参观中我们仿佛走进了知识的殿堂，校园书香气息浓厚，主题鲜明突出，用读、思、品、悟四个字贯穿于整个环境的营造中，让人清晰地感受到读书的四个境界。楼梯空间的读书角，上层是鲜花的装点，二层是摆放的图书，读思品悟四个字的上方都装点着鲜花盆景。有书的地方就有盛开的鲜花装点，时时处处都体现了书香与花香的并放，让人联想到知识与美育的并存。

感悟七

每所学校丰厚的办学内涵，有一种无形的具有深刻“强制性”的感染力，让我们感受到，任何一种不符合环境氛围要求的心理和行为，在这里都会感受到一种无形的压力，形成集体成员心理特性最协调的心理相容状态。这种无形的文化影响力，被全体师生员工认同的共同文化观念、价值观念、生活观念，是这所学校本质、个性、精神面貌的集中反映。

参观校园文化的物质表象的同时也感受到了校园文化的精神内涵，校园文化积淀着历史、传统、文化和社会的价值，蕴涵着巨大的潜在教育意义。学生不仅通过物质景观去感受环境的美，而且要能够从景观中领会特定文化的空间设计、态度、情感和价值观，受到潜移默化的影响和熏陶。从校园整体规划到一个具体的建筑造型，从一个雕塑制作到一块标语牌的设计，从一条路的命名到一个“景点”的风格，使整个校园洋溢着高雅、和谐、完美的气息，从而提高校园文化生活的品质。

一路参观，一路思考，我们的差距在哪？缺失的是什么？

首先是韧劲的欠缺。有些先天的东西无法改变，但后天的努力可以弥补，要学习他们持之以恒的精神，把难做的事做下去，做到底，坚持，就一定会蕴生出独具特色的校园文化。

其次是认识的短浅。在办学实践中，没有把校园文化建设放在整体办学规划的大背景下来实施，缺少整体规划性、系统性，常把校园文化建设与其他工作割裂开来，学校标语、宣传板、景观也不少，但东拼西凑，随意性大、没有主题，杂乱无章，显得支离破碎。

任何学校文化都有其自身的特点，再好的校园文化，也必须转化为本校实际的思路。这一转化的过程就是校长创造性劳动的过程。它是一个系统工程，也是一个不断推进、长期积累的过程，不可能一蹴而就。

1. 精神文化是校园文化建设的核心

其一，重视学校的优良传统。传统是历史赋予校园文化建设的特色，校园文化建设应在积淀学校发展历史的基础上，继承优良传统，凸现其个性特色。其二，关注人才的特色培养。各学校培养人才的规格不一，只有在立足于这种特殊要求的基础上，才能有利于学生成才。其三，着力校园的文化创新。既要以现有校园文化状态为基础，又要根据时展的需要规划校园文化发展的前景。在规划时，要着力以特色立校，以特色确定学校在人才培养中的定位，体现校园文化特色。其四，坚持以德育的养成为首。将思想政治工作寓于校园文化建设之中。校园文化与学校德育是相互联系相互补充的，它们在对学生价值观、道德观及个性培养上都具有十分重要的作用。

2.制度文化是校园文化建设的保障

校园文化制度是学校根据学校自身特点制订的教职工管理制度、师生行为准则、激励机制和措施、学生守则、安全守则等一系列规章制度，这是教师和学生的基本准则，是调整学校内部矛盾、教师与学生、学校与社会之间关系的总和，是对学生的培养目标和发展方向的进一步规定和具体要求。

3.行为文化是校园文化建设的支撑

行为文化是学校在教育教学管理中产生的动态文化，它作为校园文化的重要组成部分，是学校树立形象、开拓校园文化的信誉支撑。 因此，学校应定期或不定期开展丰富多彩的学术、科技活动，开展活动的过程实际上也就是校园文化建设的行为过程，这个过程不仅仅是传授知识的过程，更是陶冶情操、磨炼学风、提高素质的过程。学校对校园文化活动应该采取积极支持、主动组织、适当引导、逐步提高的方针，使之健康顺利地发展下去。

4.环境文化是校园文化建设的基础

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项目综述6

1．环境优势6

（1）交通环境6

（2）商业环境9

（3）科技、教育、文化环境11

（4）人口环境12

（5）功能辐射13

2．工程策划14

（1）营销策略14

（2）广告策略14

（3）效益预测14

（4）费用预算15

一、前言16

二、市场分析16

概况16

1．深厚文化底蕴17

2．合适的项目定位18

3．独特的项目卖点18

三、项目分析19

1．机会点19

2．问题点20

3．竞争对手分析20

4．经费来源21

四、资源整合21

（一）目标市场21

（二）推广区域22

（三）组合营销22

（1）门票制22

（2）团体营销22

（3）散客营销22

（4）体现多元化的文化功能22

（5）以人文为本思想23

（6）商业性与文化性相结合原则23

（7）“名人和你有多近”的智力竞赛23

（8）开发旅游相关资源24

（9）立“消夏茶园”24

（10）举办虹口现代文化艺术节24

（11）健全综合配套设24

（12）四川北路策划24

（13）备注25

（四）市场品牌形象策划25

1、开发功能选择26

2、更新形象26

3、市场品牌定位27

4、形象定位27

5、核心理念定位阐述27

1）多伦路文化名人街名人文化的现代价值27

2）多伦路文化名人街名人文化观光旅游28

3）多伦路及四川北路旅游区实行公司化运作，变行政行为为市场行为28

4）多伦路文化名人街旅游景点设计简述29

（1）夕拾钟楼29

（2）鲁迅纪念馆30

（3）拉摩斯公寓31

（4）内山书店32

（5）“书香门第”书店32

（6）左联纪念馆32

（7）左联会址33

（8）鸿德堂34

（9）景云里34

（10）金泉古钱币博物馆35

（11）多伦路210号36

（12）奇石馆37

（13）藏筷馆38

（14）藏钟馆38

（15）老电影39

（16）多伦路美术馆40

5）多伦路文化名人街和周边景点及四川北路商业圈旅游区形象设计40

6）品牌标语41

五、视觉形象设计42

方案一42

方案二43

方案三43

六、市场品牌审定43

七、市场推广44

八、广告策略44 九、广告表现44

导入VI，树立市场品牌44

1．报纸广告44

2．电视媒体45

3．广播媒体45

4．杂志媒体45

5．网络媒体45

6．户外广告45

7．开业促销46

十、公关促销46

1．奖励优胜46

2．赠送礼物46

3．门票抽奖46

4．优惠打折47

5．多设售点47

6．市场品牌形象导入会47

7．配合旅行社的推广宣传活动47

8．市内旅游主题活动47

9．重点城市定期推广47

10．海外市场宣传活动48

11．假日游48

12．节庆游48

十一、市场监控48

十二、市场品牌提升49

项目综述：

中国入世和北京申奥成功，为中国旅游业的发展提供了巨大的发展空间。旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点，同时，以争夺游客第一目的地的竞争也如火如荼。作为老牌的旅游重市，在新的竞争中能否胜出，并继续保持其品牌号召力，已成为上海旅游发展的瓶颈。

多伦路开发的这项动议，最早取自于90年代初把虹口区域分成功能区来开发的设想，按照这个设想，虹口区被分割成四川北路商业区。提篮桥口岸文化区、曲阳新村文化区、海宁路乍浦路金三角娱乐区和多伦路雅文化区，而实际上多伦路雅文化区最初的重点是放在鲁迅公园与山阴路一带。随着徐家汇商业区的崛起，四川北路原先“坐三望二”的商业地位受到严重威胁，附属在这条路上的多伦路这才受到了格外的关注，同时多伦路满眼地摊、假货当道、乌烟瘴气。既无序、有坑蒙之嫌疑，又大大违背多伦路开发改造德初衷、影响多伦路雅文化的对外形象甚至已经影响到周边四川北路商业圈的购物、旅游氛围，影响及其恶劣。有关部门希望通过多伦路文化产业的开发，来带动四川北路的人气。然而，让文化与商业产生互动效应，说起来容易，做起来又谈何容易。素有中国现代文化重镇之称的上海多伦路，即将迎来斥资二十亿元人民币的再度开发改造。改造工程依照“修旧如旧”的原则，并有望扩大名人故居的艺术功能。多伦路二期改造的主要区域位于虹口区北部、以多伦路为核心，西起明珠轻轨、东接四川北路，北望鲁迅公园，占地面积共计22.56万平方米。

1、环境优势：

（1）交通环境：

项目地块地处四川北路、横滨路、秦关路交界处，位于四川北路地区的中心区域，区域囊括了十几条交通繁华道路：四川北路、山阴路、东江湾路、大连西路、东体育会路、溧阳路、黄渡路、甜爱路、四达路、吉祥路、祥德路、欧阳路、海伦西路、多伦路、横滨路、秦关路、东宝兴路、宝山路等；周边还有高档商务大楼，有二十条公交巴士线路及一条轻轨往来穿梭，人气旺盛！交通比较便利，以项目地块为中心，周围分布二十条公交线路站点，公交线路有101路、70路、18路、139路、21路、231路、132路、939路、机场四线、65路、97路、47路、51路、52路、302路、723路、115路、310路、515路、597路和一条轨道交通线明珠线

101路：

鸿兴路，同心路，大连西路，上农新村，新华一村，大柏树，纪念路，江湾镇，场中路，三门路，高境庙，马桥，何家湾路，严家宅，张行，张华浜，北张华浜，泰和路，水产路。

70路：

杨树浦路，平凉路，长阳路，陈家头，新华医院，鞍山路，和平公园，四平路。玉田新村，曲阳路，虹口游泳池，花园路，多伦路。

18路：

高雄路，市九医院，瞿溪路，斜土路，斜桥，陆家浜路，老西门，淮海东路，福州路人民广场，北京东路，新疆路，浙江北路，四川北路，虬江路，横滨桥，山阴路，鲁迅公园。

139路：

嫩江路，包头路，嫩江路，明星路，兰花村，浣纱浜，五角场，国定路，复旦大学，电力所，运光新村，大柏树，上农新村，大连西路，鲁迅公园。

21路：

丰镇路，凉城路，奎照路，车站北路，广粤路，汶水东路，广灵二路，水电路，广中路，虹口足球场，鲁迅公园，山阴路，横浜桥，虬江路，海宁路，武昌路，江西中路，福建中路，西藏中路，成都北路，泰兴路，常德路，静安寺。

231路：

鲁迅公园，山阴路，横浜桥，虬江路，武昌路，江西中路，四川中路海宁路，西藏中路，泰兴路，常德路，乌鲁木齐北路，江苏路，中山公园，中山公园地铁站。

132路：

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关键词：文化差异；国际商务谈判；跨文化策略

国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。

一、文化差异对国际商务谈判的影响

（一）文化差异对谈判组织的影响

1、文化差异对谈判班子选择的影响。文化是影响谈判班子组成的重要因素，不同国家在确定谈判人员的选择标准、数量、分工等方面有所不同。如美国是权力距离相对较小的国家，在选择谈判成员时往往比较注重口才、专业水平、推理能力，而与谈判者在公司的地位无关。而日本是权力距离较大的国家，在这里地位象征非常重要，所以所选择的谈判人员一般除了具备一定的社交能力外还拥有一定的地位和职务。因此，同日本人谈判时在选择谈判人员方面要遵循对等的原则，即所派谈判人员的身份和地位应该与对方谈判代表的身份和地位相当，否则，即被认为是对对方的不尊重。另外，日本妇女在社会中的地位较低，所以遇到正式谈判，一般不宜让妇女参加，否则他们会表示怀疑，甚至流露出不满。

美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，因此他们在谈判人数的确定上充分体现了精干的原则，谈判班子较小，只有少数的几个人组成。而日本的谈判班子一般较大，以表示重视、便于职能分工。人数少，在日本人看来表示不够重视，缺乏谈判的诚意。而在美国人看来，人多表示能力不足，缺乏自信。律师在谈判中的作用也受到文化的影响。

美国人的法制观念根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要的角色。凡遇商务谈判，特别是谈判地点在外国的，他们一定要带上自己的律师。而在日本谈判团里一般不包括律师，日本人觉得每走一步都要同律师商量的人是不值得信赖的，甚至认为带律师参加谈判，就是蓄意制造日后的法律纠纷，是不友好的行为。

2、文化差异对时间观念的影响。美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。因为美国经济发达，生活、工作节奏极快，造就了美国人信守时间，尊重谈判进度和期限的习惯，因此他们要求快速成交。在谈判中他们希望尽可能减少繁多的仪式尽快进入正题。日本人非常有耐心，一般不愿率先表明自己的意图，而是耐心等待、静观其变。在谈生意时，拖延战术是日本人常用的一个“武器”。他们会迫使对方渐渐失去耐心，一旦知道谈判对方有截止期限，他们会更加从容不迫地慢慢谈。

（二）文化差异对谈判方式的影响。一般来说，谈判有横向和纵向两种方式。横向谈判是采用横向铺开的方式，即首先列出要涉及的所有议题，然后对各项议题同时讨论，同时取得进展。纵向谈判则是确定所谈问题后，依次对各个议题进行讨论。在国际商务谈判中，美国人是纵向谈判的代表，倾向于以具体条款开局，对美国人来讲，一次交易过程实际上就是针对一系列的具体条款而展开一系列的权衡和让步。而法国人是横向谈判的代表，倾向于以总条款开局，对法国人来讲，谈判就是先就总条款达成一些共识，从而指导和决定接下来的谈判过程。

（三）文化差异对沟通过程的影响

1、文化差异对语言沟通的影响。沟通方式因文化而异。有些地方人们多采用直接或简单的沟通方式，有些地方多采用间接或复杂的方式。美国人办事干脆利落，不兜圈子。正是因为美国人具有这种干脆的态度，与美国人谈判，表达意见要直接，“是”与“否”必须清楚。日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字。他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。所在在同日本商人谈判时，语气要尽量平和委婉，切忌妄下最后通牒。另外，不要把日本人礼节性的表示误认为是同意的表示。日本人在谈们中往往会不断地点头并说：“哈依！”这样子常常是告诉对方他们在注意听，并不是表示“同意”。

2、文化差异对非语言沟通的影响。文化差异对谈判过程的影响还表现在非语言的沟通中。谈判者在形体语言、动作语言的运用上有着巨大的差异，甚至同样的动作语言传递着截然相反的信息。例如，绝大多数国家都是点头表示赞成。但在印度等国一面摇头，一面面露微笑以示肯定。再如，拇指与食指合成一个圆圈，对美国人来说表示“OK”，而日本人看来代表“钱”，对突尼斯人来说是极端的挑衅行为。此外，每个人都有自己的私人空间，当他人侵入私人空间时，我们会变得极端不安。但这一“私人空间”的范围却因文化而有所不同。一般来说，强调个人主义的文化比强调集体主义的文化需要的个人空间大。如，阿拉伯人与他人交谈时喜欢站近些，他们之间的间距不到0.5m，而美国人之间比较舒适的距离要宽的多，将近1m。但对中国人来将通常是0.5～1m。

（四）文化差异对决策方式的影响。在谈判中知道对方谁具有做出评价的权力，决策是怎样做出来的是非常重要的。文化是影响决策方式的一个重要因素。决策方式总体上可以分为两种：自上而下与自下而上。在美国，采取自上而下做出决策，谈判的主要负责人具有完成任务时决策的所有权力和精力，这样就可以尽快完成谈判。而在日本，强调共同参与和群体决策，所有成员协商一致，自下而上集体决策，所以日本人做出一项决策要花费很长的时间。

（五）文化差异对协议形式的影响。文化因素同样影响双方达成协议的形式。一般来讲，美国人倾向于一种非常细致的合同，要求它能解释所有可能情况发生后的结果，这是因为他们认为交易本身就是合同，谈判者应该能依据合同解释任何因素变化后应该怎样做，注重合同条款的严密性和完整性。而在日本和中国，则更倾向于一种总体化的合同，因为他们认为谈判本身是建立一种良好的关系，如果有意想不到的情况出现，双方应依据相互的关系而不是合同来解决。因此，有时候如果美国人在谈判桌上追究太多的意外情况，其他国家的谈判者就会认为他是出于对双发合作关系的不信任。

（六）文化差异对人际关系的影响。西方社会的基础是以市场交换和市场竞争为主要特征的现代市场经济，在这种社会中，人们追求的是利润最大化，在这种社会中形成的人际关系主要是利益关系，遵循公事公办的规则，而人情关系则十分淡漠。生意归生意，朋友归朋友，公私分得很清楚。而受儒家文化的影响，东方文化则更具有“人情味”，人际关系网的建立往往在谈判中发挥关键作用，人们之间不主要以利益交换为基础，更重视非经济性资源的人情关系，所谓“买卖不成仁义在”。如与日本人进行第一次洽谈，首先应进行拜访，让本公司地位较高的负责人拜访对方同等地位的负责人，以引起对方的重视，将有利于接下来的正式谈判。

二、跨文化谈判的对策

（一）与美国人谈判的应对技巧

1、美国人谈判的特征。美国人性格外露、热情奔放，他们认为双方互相忍让才能打开僵局，愿意在谈判中让步，使谈判顺利进行下去。美国人重视效率，尽量缩短谈判时间。在谈判过程中注重协商，他们喜欢一个事实接着一个事实、一个问题接着一个问题地讨论，最后才完成整个协定。

2、与美国人谈判的应对技巧。同美国人谈判应当有热情、自信，创造良好的谈判气氛，赢得对方的好感。与美国人谈判时，应当注意美国人富有讨价还价的能力和对“一揽子”交易感兴趣的特点，积极运用对方力量去促成更大范围内的联合协作，全局平衡，一揽子成交。同时，与美国人谈判必须守时，办事必须高效。

美国人喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系，以及与突然闯进来的“不速之客”去洽谈生意，美国商人或谈判代表总是注重预约晤谈。另外，同美国人谈判时，也要带上自己的律师，而且是称职的律师。签订合同时，一定要把合同条款仔细推敲，使其既符合中国法律，又不与美国法律相抵触。

（二）与日本人谈判的应对技巧

1、日本人谈判的特征。日本人讲话喜欢兜圈子，这常常使对方摸不着头脑。他们不愿过分言简意赅地表达思想，这种间接的交谈方式使他们保持了选择的灵活性。另外，日本人的情报意识非常强，谈判之前广泛地搜集情报，并以情报为依据做出决策。日本人的忍耐力很强，在谈判过程中擅长采用“蘑菇战术”和“车轮战术”。在拖延中想方设法了解对方的真实意图，你若急于求成，他就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。

2、与日本人谈判的应对技巧。根据日本商人的特点，与其谈判时应注意双方谈判人员在授权上要平衡。因此，在与日方谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力、能做出什么决定，然后再来挑选己方的谈判人员。与日方谈判时，我方人员的谈吐也应尽量婉转一点，要不动声色，彬彬有礼，表现出足够的耐心，因为急躁和没有耐心在日本人看来是软弱的表现。在等待的时间里，你也可以自己搞些调查，从别处尽量地多了解对方的情况。

如果是初次与日本公司打交道，一定要通过熟人介绍或通过中间人去办，切勿自己直接去找该公司，日本人对直截了当、硬性推销的做法会感到不自在。日本人不愿意和对方的年轻人会谈，所以选择谈判人员时要考虑年龄问题。另外，由于日本企业家奉行的大男子主义，因此代表团中最好不包括妇女。

与日方谈判不能只重视对方谈判班子中某个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成一致意见，也不应急于催促，否则只能适得其反。许多日本人对律师总是抱怀疑的态度，因此只要可以不用律师做主要谈判人员，就不要带律师。

注意不要公开批评日本人，不要直截了当地拒绝日本人，而说你还得进一步考虑。如果你不得不否定某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。

总之，国际商务谈判与文化密不可分，文化差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。谈判中，我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方，而应以跨文化的视角审视、分析和解决问题，积极地顺应和调适文化差异，从而实现跨文化谈判的成功。

参考文献：

[1]汤秀莲.国际商务谈判[M].南开大学出版社，2005.

篇5

图像文化与架上绘画的概念

·图像文化

图像不是简单的视觉形象，他是与人类同在的-存在者，是语言的始祖，并同语言一起共同构成了符号系统。自有人类文明以来，图像就作为一种视觉符号在人类文化实践中承担着文化传承、意义解释、历史意义、价值取向和选择的功能。

图像从现代意义上看，应包括影像和图画。影像（包括视像）是现代摄像，数码技术发展的产物，是对事物进行直接的物理，化学，数字处理而形成的。图画则是手工和机械，电脑绘制的事物的摹体，并不是由事物直接作用形成的影像在图像中占有相当重要的地位，影像的产生形成了图像文化。图像文化也是一种-视觉文化。在古代有大量的非影像图画和语言范式并行，但并没有形成-图像文，原因在于当时尚未产生视觉转向，没有形成-视觉性，即-看的方式尚未形成。只有在电影诞生之后人类才出现了-图像文化。由于图像伴随历史的发展与科技的不断进步逐渐形成的，所以它是人类社会活动的一般活动。当代科技技术的传播与发展，使得我们今天的眼睛时刻不停地被各种各样的图像文化所狂轰滥炸，所以我们当下必须要探索图像文化通过什么样的呈现方式影响观众的审美标准，乃至大众文化。

·架上绘画

什么是架上绘画？架上绘画就是以某种标准画法在便携基底材料上作的创作画或纯美术作品，如油画、水彩画或蛋胶画，以区别于其他类别的画，如壁画、装饰画、插图和商业美术等。最初，架上画以它较小的尺寸，方便了它的运输而变得适应了的社会。慢慢地绘画这种劳动方式开始走向艺术市场。当时，它被人们放在了室内用来装饰室内空间、公共建筑、商业服务设施和办公室等。因此，一时间它成了人们不能缺少的装饰品。由于它们的改进与完善，架上绘画的应运而生便促使了肖像画，静物画的独立出现，还使得美术教学从早期壁画的师徒传授方式转向画室和学员教学，到19世纪，架上绘画真正被学院所设为主要教学方法和手段。当然，中国的西方画也是以这种形式被我们所接受的。架上画的产生于发展，可以说是美术史上的一次重大革新与转折。

图像文化对中国当代架上绘画的影响

·图像文化对中国当代绘画的颠覆及影响

在国内，架上绘画有着举足轻重的特殊地位。一开始架上绘画担负着人民群众的现实生活和建设社会主义的新任务。即便在时期，架上绘画在国家的必要形式下，也出现了许多样式的美术作品。到结束后，它仍然有着发展的强劲势头。直到后来的80年代中期的新潮美术，架上绘画开始盛行一时，到了后期，青年艺术家又在全国不同地方陆续建立了不一样的画家群体。而此时，现代派艺术也开始不断发展形成起来，出现的两个不同的线索，一是架上艺术，一是架下艺术。由于当时主流艺术家的存在，架上绘画算是处于一个主导地位。但自中国艺术家开始吸收外来现代派美术以来，图像艺术也开始登上了历史舞台，到90年代，中国艺术界形成了非主流多元发展的趋势己被认可。艺术发展的限制被放宽，中国艺术出现了多元化。在此背景下，图像这个新兴的艺术己经迫不及待地进入了艺术界，频繁的不断出现，此时架上绘画的繁荣，慢慢变成了一种表面上的繁荣。随之替代的已经是新兴的艺术了。一些非主流观念艺术开始逐渐向架上绘画靠

拢，曾经流行一时的绘画语言被视为对演进艺术家革命的对象。而政治波普泼皮现实却进行平涂观念图像时成为了它此次变革的主题。是，被认识到绘画同样可以利用图像来进行深刻的表现。可以说在这个时期内，图像的平面化不但具有艺术史演进的内在逻辑，还与它所要表达的语义内容紧密连接。从此之后，平涂化语言成了全新的语言。艺术家们一时顿感它的新鲜和兴奋，同时也感到思想表达的视觉冲击力。然而今天，事情并非如此，当初艺术的革新背后的动力和影响它的环境发生了变化，因为市场结构和体制的话语权发生了变动而改变，此时、艺术的内在演绎在方向上失去了变化，大家都知道社会需要不断的进步，艺术需要不断的革新不艺术史需要演进，就必须以前固有、一层不变的、流行的审美样式。

·图像文化对中国80后的影响

关于80后的艺术家的学习和生活环境来讲，他们是处在和平，高科技伴随的大好年代里，电话、电视、网络等一系列科技的利用，各种流行图像的替换，比如：漫画、插图、广告、电影、还有常常玩弄的网络聊天、网络下载、各种游戏等等各种科技数码产品，自然，对80后来说是充满阳光下幸福的群体，够炫，够酷的时装是这一代人不断更新的追求。同时，由于他们对科技的过于依赖，对时尚的盲目追求，架上艺术也同样被他们对这种生活的追求所影响深远。

篇6

乡镇文化站建设工程取得阶段性成果。20*年以来，我市共新建成达标文化站42个，其中省扶持建设37个，大丰、东台等自筹资金建设5个。截止2007年底，加上原来已达标的文化站，我市138个乡镇（不含街道）中已有76个达标文化站，农村基层文化设施有了较为明显的改善。达标的乡镇文化站面积都在500平方米以上，功能基本齐全。东台的溱东镇不满足于仅仅达标的标准，自筹资金350多万，新建了建筑面积达4000平方米的镇文化活动中心。

20*年我市列为省建设计划的乡镇文化站是24个，列为市建设计划的是12个乡镇文化站，此外，大丰、东台、建湖等县（市）自筹资金在建15个乡镇文化站，共计建设51个乡镇文化站。从总体来看，今年有建设任务的县（市、区）对乡镇文化站建设普遍比较重视，前期做了大量工作，目前大多数乡镇都制定出了具体的规划方案，正在抓紧落实之中。截止7月25日，36个签约文化站中，有18家置换或改扩建的乡镇文化站基本得到落实，滨海县五汛镇的新建站房已建至二层，射阳县长荡乡文化站改扩建工作已基本完成；其他大多乡镇都在紧张筹建之中，有的即将动工建设。15个自建文化站大多进度较快，有3家已经封顶；3家主体工程已完成并已进入后期装璜中；还有5个已经开工建设。

在推进乡镇文化站建设的进程中，我们主要做了以下几方面工作：

1、统一思想认识，明确建设责任。乡镇文化站建设是农村文化建设的最基础性工作。今年是省政府推进基层文化站建设工作的第三年，也是最为关键的一年。省里要求，所有不达标的乡镇文化站都要在今年年内新建或改建成达标文化站。周边如宿迁、淮安、连云港等市都将于今年彻底消灭无房和不达标文化站，（包括没有列入省建设计划的不达标文化站）。我局这几年也一直将乡镇文化站建设作为全局的重点工作，专门成立工作班子，狠抓落实，全力推进。为全面完成乡镇文化站达标建设任务，今年除了省建设计划的24个乡镇文化站必须完成外，我们还自加压力，将两区的12个不达标文化站列入市建设计划，同时提出，未列入省、市建设计划的不达标乡镇文化站今年也要全面启动建设。今年自筹资金在建的15个文化站要在年底前建成，还有未纳入省、市建设计划的12个不达标文化站也要在今年全面启动建设，争取明年在全市彻底消灭无房和不达标文化站。根据省政府农村文化建设工程方案，乡镇文化站达标建设的责任主体是县级政府。所以我们要求各有关县（市、区）及时与省文化厅签定了责任状，并及时督促其认真按照责任状要求，保质保量的完成建设任务；对市里下达的建设任务，也由市文化局与盐都、亭湖两区文化局签定了责任状，明确文化站达标建设目标，确保按时完成。2、落实配套资金，抓紧开工建设。为保证乡镇文化站建设任务的顺利完成，在各级党委、政府的重视和支持下，经过文化主管部门的努力，我市绝大部分县（市、区）已落实了相应的配套资金，在一定程度上缓解了乡镇文化站建设资金的压力。其中大丰市对不达标乡镇文化站在去年每个补助30万元的基础上，今年每个增加到40万元；滨海县在财政十分困难的情况下，对乡镇文化站建设补助资金由去年的每个5万元提高到10万元；盐都区在给今年建设的6个乡镇文化站每个补助20万元的基础上，还将争取资金，对建设进度快、规模大、质量好的给予奖励补助；此外，响水县、建湖县、射阳县对每个乡镇文化站给予5万元补助，东台市对每个乡镇文化站给予3万元补助；阜宁县和亭湖区正在积极筹措之中。对市下达的建设任务，我们一方面主动争取市财政的支持,另一方面自筹部分资金,对两区的不达标文化站每个补贴5万元，共补助60万元。多数乡镇政府能根据自身财力，实事求是地制定建设计划，保证建设资金的到位，抓紧开工建设，确保建设任务的如期完成。

3、进行跟踪检查，加强保障措施。为全面了解今年以来省、市财政扶持并签约的乡镇文化站建设情况，更加扎实有效地推进全市乡镇文化站建设，我局组成检查组，对今年与省签约的24个、与市签约的12个乡镇文化站建设情况不间断地进行跟踪检查，并采取有效措施加强推进力度，以保证乡镇文化站建设任务的完成。召开了全市基层文化建设工作推进会，研究落实今年乡镇文化站建设的推进措施；与相关县（市、区）领导专门对接，进一步争取地方党委、政府部门的重视和支持；在全市范围内通报检查情况；加大考核力度，将乡镇文化站达标建设任务的完成情况作为每年社会事业年度考核的重要指标和对县（市、区）文化工作年度考核的重要内容，当年文化站建设任务没有完成的县（市、区）不得作为年度文化工作先进表彰；建立文化站建设月报制度，及时了解建设进度，认真解决有关问题。坚持乡镇文化站达标标准要求。根据《江苏省新农村建设十大工程文化指标考核办法》规定，乡镇文化站建筑面积不得低于500平方米，并设有图书阅览室、多功能活动厅、综合展示厅、培训室、共享工程基层服务点等基本活动场所，以满足当地农民群众开展文化活动的需要。

4、注重建设成效，鼓励创新发展。近年来，为充公发挥乡镇文化站的功能作用，最大限度地实现公共文化服务的社会效益，我局在全力抓好乡镇文化站达标建设的同时，也不断加强对已建、在建文化站的人员配置、运行机制、管理模式和社会效益的调查和研究，积极探索乡镇文化建设可持续发展的新思路、新方法。不少新建的文化站建成后创新运行机制和管理模式，成为当地群众开展文体活动、学习科学知识的综合服务中心。亭湖黄尖镇、滨海樊集乡、盐都学富镇、东台唐洋镇、响水七套乡等新建的文化站，当年建成，当年开放，管理有创新，活动有特色，丰富了群众的文化生活。盐都区各乡镇组建的十多个文艺团队各具特色，常年活跃在农村基层，还经常在市里重大活动中亮相。阜宁县政府去年专门发文，要求各乡镇组建不少于12人的文艺宣传队，乡镇财政每年对每个宣传队的资金补助不少于8万元，目前已有10多个乡镇组建了特色文艺宣传队，有力地推动了基层文化活动的开展。

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关键词：和谐；机关文化；理念

中图分类号：

F24

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2013）20-0109-01

和谐机关文化是把全体员工的力量统一于履行机关职能过程中所形成的思想观念、行为方式、价值取向、道德规范，是一个机关思想观念、价值取向的集中体现，是机关每个工作人员在工作中体现出来的精神风貌、价值观念、行为规范、制度规范的总和。由此说来只有积极培育和谐精神，倡导和谐理念，构建和谐机关创造良好的人文环境和文化生态，才能培育健康向上的机关和谐文化。对此笔者认为有以下几方面：

1 让企业奖励机制成为文化建设的动力

（1）开展教育激励，树立主人翁意识。职工思想素质好，道德水准高，对自己所在企业具有主人翁精神，就能以事业为重，顾大局，讲贡献，企业也就有希望。因此，要按照“五个好”的要求采取各种宣传教育形式，订好学习计划，抓好学习制度落实，办好集中培训，搞好讲课辅导，用好网络载体，搭建全方位，多渠道，宽领域的学习平台，建立完善学习教育长效机制，才能切实保证学习时间、内容、人员和效果，才能真正引导职工树立正确的价值取向，增强事业心、责任感和主人翁精神，激发全体职工向着共同的整体目标奋进。

（2）强化组织激励，提高民主管理水平。组织激励是指运用组织责任和权利对员工进行激励。通过调查显示，大多数人都愿意承担责任，并有自我控制的能力。因此，在实际工作中，只有创造条件加强民主管理，并通过召开定期职代会、举办职工论坛等形式，推行厂务公开、政务公开以及重大问题和重要事项决策，才能给广大员工提供参与民主管理、民主决策的舞台，才能确保了职工主人翁地位和合法权益。同时，这也为企业加强内部管理添加了“剂”。

（3）完善物质激励，激发职工创新热情。在当前物质文化生活还不够丰厚的情况下，员工对涉及工资、奖励等分配方面的切身利益，最为敏感，反响强烈，特别是容易引起行业、个人的情绪波动。因此，物质利益是最基本的激励，科学合理、客观公正地分配工资、物质奖励也就成为调动广大员工积极性的一种重要手段。着力建立和完善好工资、奖金分配制度，解决好平均主义和“大锅饭”问题，废除不合理的分配现象，实行以岗定薪，考核发放制度，一定程度上避免了干多干少一个样，干好干坏一个样，能力大小一个样的现象发生，真正起到促进生产力的作用。

（4）适时开展竞赛激励，提升职工技术水平。劳动竞赛不仅能够调动干部职工的组织纪律性、集体主义精神、主人翁精神，还能激发职工中蕴藏的潜在能量和大家的群体进取心和荣誉感，从而吸引干部职工参与到企业的管理中来。因此，只有通过劳动竞赛、技能竞赛等系列活动的开展，才能进一步提高广大职工服务意识、节约意识，才能不断涌现出更多的技术能手。

（5）树立榜样激励，鼓励职工比学赶超。榜样的力量是无穷的，它是一面旗帜，最能引起员工们感情的共鸣。对此，机关单位要通过开展道德标兵、服务标兵评选、劳动竞赛和党员攻坚克难责任岗等活动，大力营造氛围，树立典型，宣扬他们的先进事迹，给予他们精神与物质的奖励，使广大员工学有方向，赶有目标，激发出更多的学习、工作热情。

2 营造员工和管理环境的和谐途径

2.1 管理环境要适应员工发展的要求

管理环境人们也可以解释成管理氛围，具体来说就是由企业提供的各种条件，如工作环境条件，及所倡导的企业理念，以及企业制定执行的各种规章制度等。事实上就企业而言，作为员工就要牺牲自身在的一些个性，因此一个好的工作环境，就是要把握好不能一味地强调经营管理条件而忽略了自身员工的工作及生活条件。要让管理氛围更加适合员工的发展，就要在生活及工作上更加照顾好自己的员工，唯有把自己的员工照顾好了，才能服务好对象。

2.2 妥善处理与管理环境不和谐的员工

一些对于跟管理环境不和谐的员工一般最常见的或是思想观念跟不上企业的发展，或是专业技能跟不上管理发展，一般外在的表现形式即在行为方式上表现的比较突出。

我们说和谐并不是一团和气，也不可能是“和稀泥”，对于与管理环境不和谐的员工一定要妥善处理，在处理方式上，一是要调整一些政策对于不适合员工发展的，另一方面对于那些理念确实跟企业核心管理理念心态不一致的员工，需要按照公司相关规则处理。

团队合作同样是企业提高办事效率的一种非常可行的方法，团队活动能为领导与员工之间的沟通和加强协作提供绝好的机会。对于那种需要各种各样的技巧和经验的工作，以团队合作的方式来做的效果通常比单独作业要好很多。因此要经常组织丰富多彩的文化娱乐活动，让所有员工积极相应参加，这样就可以建设一个团结、合作、融洽、和谐的企业氛围，使员工在团队中更有利于发挥其才能。

篇8

编号：

日期：

（项目公司资料）

地址：

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址／电子邮箱：

保 密

本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容

复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目 录

报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2页～3页以内）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年～5年）

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协

会等）

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发／待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成 熟／饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格

认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政

策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告／公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有

率及计算依据

第六章投资说明

一、资金需求说明（用量／期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应

价格等）

四、资本结构

五、回报／偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源（原材料／供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险（应收账款／坏账）

九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

十、破产风险

第九章管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

（1）反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1.营业执照影印本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.主场调查表

篇9

把影像印制在中国宣纸上

“在数码印刷技术不断发展的今天，爱普生艺术微喷影像输出技术的发展与载体的适应性,得以将西方的摄影艺术与中国的书法文化结合在一起。”在帕默文化发展（北京）有限公司的办公室，总经理、当代影像书法策划人艾勤向记者介绍说：“概念影像书法，是由国际顶级摄影艺术家佛兰克·帕尔默先生与中国著名书画艺术家傅继英《傅体书法》，联合创作的艺术实践。傅继英在印有影像艺术的宣纸上，再次进行书法创作，根据不同的摄影题材，创作不同主题的影像书法作品。正如一友人所言：摄影艺术使得中国传统书法沐浴在景、色之中，令中华书法艺术在创作形式上，更具无穷的发展潜力。”

而影像书法的形成，完全出自艾勤的奇思妙想和大胆创新：“2009年8月偶然的一次聚会，听到友人——女书法家缚继英谈其书法创作的感受，那时正是美国流行歌王巨星麦克尔·杰克逊离开人间、世人为他的传奇一生感慨无限的日子，女性特有的情怀以及艺术家的气质，其跌宕坎坷的一生，令傅继英思疆无边……于是，缚继英在影像作品上，创作了几幅缅怀这位国际歌坛巨星的硬笔影像书法作品。”这令艾勤大受启发。

艾勤说：“当时，硬笔影像书法并不能很好地体现缚继英书法古拙、奔放的气质。基于我在印刷出版领域里的经验以及熟知帕默国际影像艺术工作室的艺术成就，我想，若能将德国著名摄影家佛兰克·帕尔默先生的摄影作品输出到中国宣纸上，然后请缚继英在印有影像的宣纸上再进行书法艺术创作，岂不妙哉？”

随后的几天里，艾勤向佛兰克·帕尔默先生介绍中国书法艺术，谈中德艺术家联合创作影像书法的想法。虽然佛兰克·帕尔默一时很难理解中国书法艺术的水墨形、诠释的生活哲理及寓意文化，但还是被中国的书法深深吸引，他思考着若是联合创作影像书法，或许可以帮助外国人更好地理解中国书法所表现出来的文化内涵，而这也让以纸、墨为创作元素的中国书法艺术，进入一个多彩的影像时代……

于是，佛兰克开始在他的工作室尝试用EPSON大画幅艺术微喷，将摄影作品输出在中国宣纸上。人们知道，大画幅艺术微喷是一个对色彩管理、输出工艺有很高要求的工作。他们选用不同地域生产的、不同质量的宣纸试机，摄影作品的输出效果都不同，而柔软的宣纸，也不太“听话”，常常在输出过程中起皱，印不出完美的影像作品出来。艾勤说：“经过反复试验，我们终于掌握了宣纸影像输出工艺。这是我们进行联合创作的第二步(第一步是佛兰克先生选取什么题材与内容的摄影作品)；第三步是请傅继英在印有摄影作品的宣纸上进行书法创作。”

“2009年8月18日晚，我将几幅输出在宣纸上的影像作品，带到缚继英的书画工作室。”艾勤讲，他们一边品茶、一边漫谈，不知不觉已过午夜零点；与其说茶喝足了、神聊透了，不如说缚继英也酝酿好了创作情感，提起笔来，在一张印有摄影作品的宣纸上一挥而就。就这样，他们的第一幅影像书法作品——“虎，一默如雷”诞生了。中国虎年8月19日凌晨，两个“CRAZY”女性，让中国传统书法步入了“影像”时代……

随着影像书法创作的深入，他们对影像书法的理解也更为理性：影像书法的艺术语言表达不同于传统书法，载体不是白纸一张而是摄影家的作品，因而首先要读懂摄影家的作品，然后再进一步进行书法创作，根据摄影作品题材的不同，或以影像为辅、突出书法创作；或突出影像题材、书法成为点睛之笔；亦或两种艺术形式互为诠释……影像书法创作在探索中发展。

东西方艺术跨界融合

佛兰克·帕尔默、傅继英、艾勤，这个“当代影像书法三人行团队”在业内引起很大反响。人们对他们的创作实践大致有三种看法：一是坚守传统摄影的人士认为，摄影就是摄影……；二是坚守传统书法的人士认为：书法就是书法……：三是具有创新意识的人士认为：影像书法是当代艺术形式的创新，将摄影与书法两类艺术形式结合在一起，探寻出一种全新的艺术表现，丰富了艺术创作空间，愉悦陶冶人们的文化生活，是技术发展与艺术实践的创新举措，非常具有时代感，很好！

“我们认为，无论是怎样的看法，创新是一个时代、民族、国家前进、发展、进步的动力，无论是在科技经济领域、还是文化艺术范畴，在社会繁荣昌盛的时代，唯有开拓创新，才是社会发展的大道之源。” 艾勤如是说。

将摄影艺术作品完美地输出在中国宣纸上，不仅是数码印刷工艺的进步，更多地应用技术发展的成果，而且丰富了艺术家的创作形式，使艺术的呈现获得了更广阔的表现空间。艾勤对此感触颇深：“我个人以为，影像书法的意境美类同于中华传统书画艺术的表达，中国传统书画是两种艺术形式的融合创作（画与书法），或一人独立完成、或多人联合创作；而影像书法的创作，其意境、色彩、形式是德国摄影艺术家的思想表达，构图、书法、提升则是中国书法家的再创作，两者结合，源自西方的摄影艺术与东方的传统书法艺术，共同创作完成‘书画’作品——影像书法。这是个跨界艺术的联合创意，开启了中国传统书法艺术进入影像时代的先河。当然，任何一种艺术创作，总会存在不同的声音，在随后参加或举办的展览、交流活动中，我们听到许多不同的声音。但无论是肯定还是异议，对我们来说都是鼓励、指教与鞭策，我们将继续前行。”

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关键词：上划县；现状分析；地方取证；建议

中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-0-01

一、前言

2010年经国家批准，原代管县级电力公司、控股集公司等非国家电网直管单位将陆续由国家电网公司直接管理，所有人员、资产全部无偿上网国家电网公司。

通城县电力公司是首批6县1区上划直管的一家公司，原来由地方政府管理，隶属县人民政府，员工的劳动用工、职称职能评定、社会保险等上划前均按地方政策执行。

2010年通城公司正式上划国家电网公司，隶属湖北省电力公司，由咸宁供电公司管理。全公司所有员工的相关人事关系、相关保险关系、职称职能等整体上划。但上划过程中大家必须面对和考虑的一个共性问题，即地方上取证的认可和直管后相关证件的取得。现就我们遇到的一些实际情况作一些探讨。

二、上划县人员现状及分析

截止至2011年6月30日，通城公司共有员工310人，其中：在岗人员260人，占员工总数的83.87%；内退人员50人，占员工总数的16.13%。

公司员工310人中女性122人，占员工总数的39.35%；男性188人，占员工总数的60.65%。

按人员分类分：经营管理人员8人，专业管理人员21人，技术管理人员8人，生产技能人员212人，服务类11人，其他人员50人；分别占员工总数的2.58%、6.77%、2.58%、68.39%、3.55%、16.13%。

按年龄分：公司员工平均年龄41.7岁。29岁及以下员工21人，占员工总数的6.77%；30-34岁员工34人，占员工总数的10.96%；35-39岁员工80人，占员工总数的25.80%；40-44岁员工58人，占员工总数的18.71%；45-49岁员工68人，占员工总数的21.94%；50-54岁员工20人，占员工总数的6.45%；55岁及以上的29人，占员工总数的9.35%；公司员工整体年龄结构趋向中年化。

按文化程度分：公司具有中等职业教育及以上学历的人员共计173人，占员工总数的55.81%，其中：大学本科人员24人，占员工总数的7.74%；大学专科人员130人，占员工总数的41.94%；中等职业教育人员24人，占员工总数的7.74%。高中及以下学历人员132人，占员工总数的42.58%。从数字来分析，公司员工高学历人员太少，整体文化水平不够高。

按技术技能等级分：公司具有专业技术资格的人员共155人，占员工总数的50.00%，其中：高级1人，占员工总数的0.32%；中级46人，占员工总数的14.84%；初级108人，占员工总数的34.84%。具有职业技能等级证书的人员共176人，占员工总数的56.77%。

既有专业技术资格又有技能等级的人员41人，占员工总数的13.22%。

既无专业技术资格又无技能等级的人员102人，占员工总数的32.90%。

从数字来分析，通城公司具有中高级专业技术资格和高级技能等级的员工比例较低，员工整体专业技术和技能水平较低。

三、上划县地方取证的基本情况及分析

1.技术资格证书情况

通城公司现有技术资格的人员共有155 人，其中126 人是在系统内取得的资格，在系统内取得资格的资料均齐全，即证书、评定表、文件均有据可查。其他29人均是代管前在地方取得的资格，在地方上取得资格的均有文件和证书可查，但大部分评定表没有入档。

技术资格情况

2.职业技能鉴定证书情况

通城公司取得技能鉴定等级证书的共有176人，其中92 人是在系统内取得的资格，在系统内取得资格的资料均齐全，即证书、审批表、成绩均有据可查。84人是上划前在地方取得的资格，其中高级技师69人、技师11人、高级工4人。在地方上取得资格的资料均齐全，即证书、审批表、成绩均有据可查。

技能资格情况

自1999年代管后通城公司无职工再在地方取证(以考代评除外)。 通城公司职工的技术资格的申报工作基本上与系统内同步进行，技能鉴定工作起步稍晚。通城公司整体在技术和技能资格上普遍存在级别不高，取证人员不多，特别是取得“双证”的人员较少。主要原因是：

(1)体制的制约，职工的认识不够，上级对当时代管县的持证上岗要求与直管县有差距，相对较松。

(2)通城公司职工的工资暂时没与上岗条件挂钩考核，已取得相关资格的职工在待遇方面没有参照电力行业的文件精神执行。让职工感觉取不取证没有多大区别，以致职工参予积极性不高。

三、对上划县地方取证的想法和建议

鉴于以上实际情况，建议如下：

1.上划前在电力系统内取得的技术和技能资格证书直接认可；

2.对于上划前在地方取得的技术资格证书予以认可；

3.对于上划前在地方通过合法的有鉴定资质的鉴定机构取得的技能鉴定证书予以认可；