海外营销范文
时间：2023-03-14 08:26:32
导语：如何才能写好一篇海外营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
展望2013年，从媒介投放角度来看，当前中国媒体环境已经进入多屏融合、跨媒体资源共享的时代，广告主的需求与投放方式将呈现出更深、更广的态势。
林秀萍（SIEWPING LIM）
浩腾媒体（OMD）中国首席执行官
林秀萍于2010年11月被任命为浩腾媒体中国首席执行官，负责带领浩腾媒体上海、北京和广州公司在中国的战略发展和业务增长。拥有19年深厚的媒体行业经验，她的职业生涯始于马来西亚，曾服务于众多知名品牌：包括宝洁，联合利华，花旗银行，可口可乐，强生，百事，达能，戴尔，LG，箭牌和BP等。她谙熟亚洲业务环境和文化，十几年的职业生涯曾遍布日本、印度尼西亚以及中国。
近年来，内容植入营销风生水起，不少品牌在广泛地应用到品牌建设之中。OMD在过去一年为客户做过不少内容植入营销活动，典型的例子是为脉动策划的东方卫视《梦立方》冠名合作，脉动“回复状态”的品牌理念从节目定位、游戏设置、主持人口播、观众互动等环节均得到良好的体现；与此同时，脉动品牌的形象在线下路演、活动网站、社交媒体、手机APP多个渠道都随着节目的播出而获得广泛的传播，这次广告活动很好地将脉动品牌与主流消费群体——年轻人的电视节目收视习惯相结合。
同时，去年是品牌赞助微电影快速发展的一年，在品牌影响力传播方面获得广告主的青睐。2013年将会有很多品牌采用这种形式。百事可乐2012年在“把乐带回家”的广告活动中就应用了微电影的形式，获得广泛的关注和互动参与。不过微电影形式是整个营销传播活动的有力补充，只有和其他媒体组合的共同作用下，才能真正实现品牌传播的目标。
未来，中国品牌的海外营销将会成为一个趋势，会有更多的成功案例涌现。联想赞助奥运，伊利与《变形金刚3》、《生活大爆炸》，南航、华为、中海油等的海外消费市场的拓展继续。
展望2013年，从媒介投放角度来看，当前中国媒体环境已经进入多屏融合、跨媒体资源共享的时代，广告主的需求与投放方式将呈现出更深、更广的态势。他们将更多地利用多屏融合，即成熟的非电视类屏幕类型让更多的目标人群了解产品，最大限度地提高广告的到达率，同时将整合多种媒体的合力，根据自身平台的特点，努力提高自身影响，打造自身在客户广告投放组合中的不可或缺性，从而提升广告经营效果。
全国范围的广告投放额在2013年将保持增长，OMD的预测是媒体价格总体会保持上升态势，其中电视、报纸的平均涨幅低于去年；户外、杂志涨幅与去年持平或微涨；互联网和电台的涨幅将高于去年，尤其是网上视频的涨幅较大。
从媒体到达率和花费时间来看，电视、报纸等传统大媒体的到达率将继续下滑，消费者花费在它们上的时间也将继续减少。互联网和户外媒体的到达率和花费的时间将延续增长态势。尽管如此，电视依然是花费时间最多的媒体，尤其是中老年消费者，而互联网是较年轻的消费者花时间最多的媒体。这种趋势可能会在接下来的2～3年继续。
我观点
随着80后、90后等新生一代消费者逐渐成为消费市场的主力，越来越多的广告主开始重视多屏媒体的传播效率。各类媒体会立足自身的定位，利用已有的优势来尽力争夺广告主的青睐。传统电视媒体，尤其是各大卫视由于覆盖人口优势明显，会通过强大的节目制作和创新能力来维护自身的主流地位。而新媒体则会深耕一线城市，发展二线城市，以期争夺更多的份额。随着受众对于新鲜事物的需求增加及传统媒体的制约性，同时因数字媒体的广告投放的多样类型、传播迅速以及强大的影响力，它越来越多地受到广告主的关注与认可。
篇2
“网胜科技成立于2006年，最初做电商销售。到2009年开始涉足外贸，2011年确定进入婚纱礼服领域。”网胜科技CEO丁志宇先生接受记者采访时介绍说，“我们的营销平台以Google为主，70%的营销费用用于Google的广告平台上。”
告别产品繁杂，专注婚纱礼服
领导者的风格，可能决定一家企业的精神面貌。丁志宇先生在接受采访时所展现出来的真诚和睿智，正如网胜科技这几年在外贸电商领域所呈现出的脚踏实地。
经过几年的耕耘，现在网胜科技所创办的婚纱礼服电子商务平台已有所斩获，吸引了美国、日本、澳大利亚、欧洲等国家和地区的消费者网上购物。
说到为什么进军外贸婚纱礼服领域，丁志宇认为，婚纱礼服的市场潜力较大。
事实上，网胜科技并不是一开始就专注于这个领域，而是同大多数电商一样，起初也追求产品杂而全，眉毛胡子一把抓。
“前几年，外贸很好做，是外贸电商发展的黄金时期。那时候产品很杂，没有定性，什么产品好卖，就卖什么产品；哪里好卖，就往哪里卖。”丁志宇告诉记者，他卖过鞋子、电子产品，甚至电池等产品。
但是，后来发现大家的产品同质化严重，随着外贸电商之间竞争的白热化，网胜科技的利润也越来越微薄。
当时，由于产品一直飘忽不定，网胜科技基本没有什么优势。同时，网胜的销售平台和营销方式也都不稳定，一直换来换去。“以致到2011年，我们遇到了瓶颈，陷入困境。” 丁志宇说。
经历了这个曲折过程之后，丁志宇意识到，这种产品销售模式是不可持续的，必须找到自己的优势所在。于是，他带领团队对产品战略进行了重新定位，告别了过去什么产品都卖的模式，挑选了婚纱礼服这个市场容量较大的领域，专心去开拓。
目前，网胜科技的婚纱礼服产品主要定位为女性消费群体，16～24岁、35～50岁这两个年龄段的消费人群占70%～80%。
网胜科技调查结果显示，对于16～24岁的年轻女性，她们参加毕业舞会和结婚都会用到婚纱礼服；而35～50岁的女性群体多已成为母亲，她们也会给女儿置办婚纱礼服，或者买给自己，去参加女儿的舞会和Party。
海外消费者通过网胜科技的电子商务平台购买婚纱礼服，可用信用卡和网上转账，其中以信用卡支付为主，占到80%～90%。
几年摸索下来，网胜科技已经有了固定的供货商，并主要以贸易商的形式下单给厂家进行生产。
丁志宇认为，做外贸电商有两大原则：一个是时间是一切，另一个是轻库存。“不管是自己生产，还是外包给其他厂家，对我们来说，只要没有库存问题，就会去做。基于对成本因素的考虑，网胜科技现在已经介入婚纱生产。目前来看，生产成本和库存成本都在可接受的范围之内。”
从销售量来看，婚纱礼服的周期性还是比较明显的。“与传统外贸行业相反，这个领域上半年是旺季，下半年是淡季。基于婚纱礼服的消费特点，一位消费者一年之内可能仅购买一次，重复购买率较低。” 丁志宇说。
低价竞争盛行，唯有提升自己
然而，与大多数外贸同行一样，网胜科技也面临成本高、利润薄、竞争激烈、人民币升值、贸易壁垒等问题。
“进入婚纱礼服这个领域才发现，实际运作起来之后，营销成本非常高。”丁志宇感叹道，“表面上看利润很高，其实并不高。”
当然，这其中有同行之间竞争激烈的原因。“同一款商品，我们卖100美元，别人可能只卖98美元，逼着我们下调价格，以致陷入价格战的恶性循环。”丁志宇对此痛心疾首。
在这种情况下，如果销量很小，基本是无利可图的。只有销售量上去了，才可能产生利润。
而对于现在的产品同质化和低价策略，网胜科技也考虑过在产品差异化方面做文章。但是，后来发现还是存在一定的困难。“自主设计能力还比较薄弱，虽然有所尝试，但很难突破，这毕竟跟投入也有很大的关系。”但他同时表示，“产品的差异化不可能一蹴而就，只能脚踏实地，一步步跟进。”
还有一个网胜科技比较头疼的问题，那就是人民币汇率不断升值。当然，它也是中国外贸人共同关心的焦点。
记者在对多家外贸企业的采访中发现，人民币汇率升值对企业利润的侵蚀是比较严重的，特别是对那些本身利润就薄的企业来说，更是雪上加霜。
对此，丁志宇透露：“网胜科技从三个方面去应对人民币升值：第一，选择合适的区域，尽可能去开拓市场，比如欧洲，因为单价相对来说有优势；第二，尽可能减少中间成本，比如物流成本；第三，尽可能扩充产品的品类，然后把整体产品售价往下压。”
除了国内竞争对手，来自国外竞争对手的打压，也令网胜科技苦不堪言。美国竞争对手就专门组建了一个联盟，经常打压中国婚纱礼服外贸电商。
“美国人一件礼服卖700～800美元，可能中国人只卖100多美元；美国人一件婚纱售价1000多美元，我们可能仅售200多美元。这种低价策略产生的价格差，对美国竞争对手的销售产生了影响。”丁志宇分析称。
据悉，最近不少国家将对跨境网购征税的消息，也给外贸电商蒙上一层阴影。澳大利亚或将对跨境网购者征收最低20美元的货品服务税，免税上限为1000美元。同时，俄罗斯关于调整网络贸易的提案也指出将对跨境网购征税。
“这对我们的影响很大。”丁志宇坦言，“不仅是澳大利亚和俄罗斯，英国、德国这些国家也正在对跨境网购征税。我们现在只能采取在海外建仓库，将商品批量运过去，再改成小包装的方式进行避税。”
与Google联姻，优化海外营销推广
对于外贸电商来说，营销推广非常关键。在此方面，网胜科技也经历了一个摸索的过程，走过一些弯路。
“以前跟很多外贸电商一样，我们也偏向于多元化的营销方式。但尝试过多种营销方式之后，发现‘越简单越好’。”丁志宇说，“不少营销方式回报周期较长，且存在的未知因素也多。因此，我们用最简单的方式跟Google进行了合作，能在最短的时间内判断在Google平台上投放广告的回报。”
网胜科技与Google合作始于2011年底。“所有的广告投放都交给Google。”丁志宇表示，“之所以选择和Google合作，是因为Google是海外最大的搜索引擎，可以更精准地找到目标群体，AdWords能给我们的网站带来很可观的流量，且是最有价值的流量。”
除了关键字广告之外，网胜科技也尝试使用再营销、产品详情广告（PLA）等Google的广告产品，在有限的预算中综合制定广告投放策略。通过这样全方位的营销，网胜科技外贸电商平台网站的销量显著提升，是未投放广告时的5倍。
据他介绍，从一开始的搭建账户，到之后的账户优化，Google团队都会跟网胜科技的广告人员进行沟通。Google会根据掌握到的情况提出多项建议，再为其做优化。
与此同时，Google趋势也能帮助网胜科技更好地了解消费者的行为偏好，从而更准确地评估海外商机和营销策略。
基于Google的点醒，丁志宇在实际销售过程中也发现，各个国家消费者的购买行为习惯、搜索习惯和购物习惯都不一样。比如法国人比较谨慎，购买东西往往不大胆，德国人相对干脆一点，美国人对价格最敏感，喜欢买便宜货。
因此，网胜科技在Google的帮助下，根据不同国家消费者的特点，制定了不同的促销价位，选择不同的产品。在以Google平台为主的基础上，针对各个国家不同的社交平台，再进行补充营销。
除了网络营销，目前网胜科技也已经完成移动终端的开发，正在加大投入。“国内手机支付比较便捷，而外单的支付并没那么方便。这是目前比较烦恼的问题，不过正在想办法解决。”丁志宇告诉记者。
而说到2014年的营销计划，丁志宇表示，在全球的广告投放力度只会加大，不会缩小。同时，对后端产品的整合也要跟得上。
“这两个方面，有一个方面没做好，就有被淘汰的可能。”他很有危机意识，“前端的广告投放如果不增加的话，份额就会被别人拿走；后端供应链管理没跟上，自己也会被挤出市场。”
丁志宇认为，网胜科技的最大优势是技术能力和对后端供应商的管理。作为中间商，同厂家打交道，可能会遇到厂家交货不及时等问题。
篇3
关键词：海外营销；渠道；思路
中图分类号：F27文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2012）12-0079-01
企业在国外设立销售组织，通过这此销售点或销售网点推销其产品。当企业生产的产品在国内通过进出口方式销往国外不能满足时，企业就会将眼光投向海外，企业通过调研，在目标国家设立销售分公司等职能类似的机构，将企业的销售力量直接投入到海外目标市场，身临其境感受海外市场的需求和变化，使得企业能够在最短的时间里作出正确的销售决策。实施国际营销战略的跨国经营企业比出口可以调动更多的资源，例如，为了获得更大的竞争优势，国际营销者可能从本国以外的地区为目标市场提品。通常这种营销战略也倾向于较少地依靠中间商或中介机构，强调更直接在目标市场设立自己的代表处或分支机构。
1 研究海外市场
外国市场可以从以下六个阶段去进行研究与分析:
（1）潜在需要（在相关时间内是个恒量，由自然因素所决定）；
（2）感觉需要（由文化因素所决定；如果存在潜在需要，可能会受到刺激，尽管速度缓慢）；
（3）潜在需求（由经济因素所决定）；
（4）有效需求（可能与潜在需求相同，由政治因素所决定）；
（5）市场需求（由商业因素，如销售成本来决定）；
（6）销售（由竞争因素所决定）。
我们可以把这些阶段看作是一个具有六个层次的过滤程序来考虑，分析每一层次所要求的各种材料，以论证公司资源（实施时间及现金支出）的新增投资，研究下一层次中更重要的问题。
除非对某一特定产品或劳务的特殊需求量达到目标市场的要求这一假设能够成立，否则昂贵的国外旅行根本没有必要。如果管理部门在研究某一地区销售目标后已经作出这种假设，并已满意地看到诱人的需求确实存在，对所可能面临的竞争环境及所要支出的费用深表满意，那么第一步就是现场调查。因为调查过程是一个费用比较昂贵的过程，因此奉劝管理部门在派遣调查团之前，对所要调查的范围做一规定。
现场市场调查的方法有:
①估量消费者对当地商品交易会、业务会议、世界贸易中心等地展览的反应；
②通过对客户反应进行抽样调查，可以函调，也可以面谈；
③在一定的时间内不考虑盈利，通过提供免费样品或共同销售来预测市场；
④向熟悉当地情况的市场分析家及社会人类学家请教。
这些方法的选择取决于几个因素:市场性质（工业市场、专业市场，或消费市场）、市场规模及同一性、期望消费者在心理上的集中程度、文化程度，所调查的市场数，消费者对用调查表法进行调查所作出的反应，可靠调查人员的可靠程度，公司资源。
2 市场渗透
公司向A国市场的渗透应达到何种程度?也就是说，公司应试图占有市场的百分之几?这可能取决于管理的时间范围、产品质量、产品花式、产品专门化使用程度、价格、销售渠道的多寡，及投资或推销所需资金等诸因素。一些重要的问题可能会不时出现在你的脑海中:
①根据A国用户的偏好、技能及收入情况，我对于产品所必须具备的耐用及性能标准所作的假设是否真正合适（注意：质量是相对于使用而言的，并不是一个绝对的概念）；
②我的产品设计是否会诱发最大的需求（考虑包装、标记、颜色、尺寸、计量方法、使用所要求的技能）；
③我的产品是否需要功能方面的专门化；
④我的产品是否一定依赖A国其他产品或材料；
⑤如果以上四个因素发生变化，或开辟了新货源，我的产品价格能否随之作较大调整；
⑥如果我的公司与当地进行某种合股经营，那么在A国寻找销售渠道所花费用是否会小一些；
⑦对于市场份额，由于当地竞争者失去竞争能力而对我公司施加政治压力，我方公司可能在哪一方面受到强行的政治限制；
⑧一旦当地消费者开始认识到当地生产的产品和出口的一样好时，我们的推销预算是否真正足以使我们去除消费者对我产品国别的消费偏见。
当企业不仅在国外营销产品，而且在国外生产产品时，该企业就全面介入了国际化经营活动。企业或通过开设附属子公司，或收购当地现存的企业来进入国外的市场；有时公司也可以合资经营的方式与当地的企业或政府搞联营，与当地的合伙人共担经营成本和风险，共同管理并分享利润。
3 结论
总之，我国营销之所以能在30多年便有一次高速的发展，除了依靠“在战争中学习战争”的聪明才智之外，主要得益于在国门刚刚打开之时就先行而来的部份跨国企业，他们塑造品牌的全过程，不论是营销策略的制定、营销网络的构建还是营销人员的培训、营销活动的实施以及营销工具的运用，都成为我们模仿学习乃至追赶超越的目标。
参考文献
［1］耿华师. 钢铁行业海外营销渠道的建设［J］. 科技情报开发与经济，2011，（03）：40-42.
篇4
关键词：化妆品海外代购； 目标市场定位；营销策略
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）11-45 -05
一、引言
众所周知，国际市场与国内市场总是由于汇率、关税等各种原因，导致各种商品普遍产生一定的价格差额。尤其是品牌产品，国内许多品牌的价格远远高于其他国家和地区。为了购买国内尚未上架的国际新款，更是为了免除这部分价格差额，众多消费者奔赴香港、日本、美国、欧洲进行购物。对于没有出国机会或出国机会不多的消费者，异军突起的海外代购为他们提供了良好的购物平台。
很多品牌商品，有些在国外价格很低，有些在国内没有销售。早期人们会选择让朋友代买回来，其实这就是海外代购最开始的雏形。随着互联网技术的发展，网络购物逐渐流行，海外代购逐渐也不再局限在亲戚朋友这个小圈子里。如今，海外代购已在国内蔓延开来，生意相当红火。即使是国内已经有的商品，通过海外代购，也总能获得比国内优惠很多的价格。通过网络平台，代购在购买品牌商品中节省信息不对称的差价。海外代购，其实就是另一种意义上的资源整合。
因此，结合中国经济发展的现状，对化妆品海外代购问题进行研究具有重要的现实意义。本文通过理论研究，对海外代购问题进行规范化，呈现出海外代购的基本框架，能让更多人去深入了解这一行业。本文基于化妆品海外代购的现状，通过市场环境的分析对化妆品海外代购进行准确的市场定位，运用国际市场营销中的4P理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析，就如何规范化妆品的海外代购提出了相应的建议，并以此为基础就其发展前景进行了展望。
二、国内化妆品的海外代购现状
代购就是为别人从不同的地方购买东西而提供的一种服务。海外代购伴随着互联网的发展应运而生，一般是指海外代购商通过互联网帮别人从境外购买商品寄（带）回国内，分为卖家提供的商品代购以及买家指定商品代购两种，是从B2C电子商务中产生的一个细分市场。
（一）海外代购产生和发展的原因
1、消费者通过代购获得利益
（1）能购买尚未进驻国内市场的化妆品。目前在国内，化妆品的品牌玲琅满目。在中高端百货商场的化妆品专区里，几乎充斥着国外品牌，基本上大家对国外化妆品的选择已占市场份额的80%，对于还有甚多至今未进驻中国内地市场的化妆品牌，有些消费者可以选择出国旅行的时候买回来或者拜托朋友从国外或者港澳地区带回来，但是普通消费者如果想购买还是有很大的制约，在这种情况下，选择海外代购是最省事省时的方法。通过代购，消费者能享受到更为丰富的产品，消费偏好能得到更好的满足。
（2）能以较低价格购买到各类化妆品。由于国外化妆品市场与中国不同，各种政策及环境的差别，一般的化妆品在国外专柜的价格相比较于国内都便宜很多。此时如果选择在国内的专柜或者其他零售点购买化妆品往往会支付比国外多出很多的价格。然而海外代购的产生则可以很好的解决这一矛盾，消费者不但可以通过代购商买到自己心仪已久的化妆品，还可以国外商品的低廉标价买到，只要支付一定的代购费用。如今随着人民币的不断升值，汇率的变动又能为广大的海外代购消费者节省不少的一笔开支。可以说通过海外代购买到的同等化妆品已越来越经济划算。
2、代购商通过代购获得利益
海外代购商一般都有海外关系，从小受到亲戚从海外带商品回国的影响；有计算机学习经历或爱好网络技术，是国内最早的网购消费者；有海外留学经历或大部分时间在国外，精通多门外语。由于在西方发达国家，互联网普及较早，网络代购行业很发达。因此，他们最先接触和感受国外的网络代购方式。互联网在国内普及后，他们自然而然受到经验移植的思维影响，在他们认为合适的时间设立公司进入海外代购行业。通过海外代购这一购物平台，代购商们往往可以从代购差价，进出口关税，服务费等方面具获取更大的优势。相比较国内的专柜的机制，代购商往往更具灵活性，在与客人的交流以及货品的销售中，无形的潜在收益可以为代购商带来更多的商机和发展。
3、人民币升值成为海外代购的发展的外部动因
我国加入WTO 后，人民币兑美元汇率开始不断上升，由于代购一般用美元结算，美元贬值使得用人民币购买海外商品更加划算。据淘宝网统计，去年一季度海外代购交易总量5.2 亿元， 同比增长了481%。特别是去年下半年以来受全球金融危机的影响，圣诞期间美国各大电子商务网站推出了力度更大的打折促销措施，Coach、Levi's、Clinique 等名牌产品低至三折，受到国内消费者追捧。
（二）海外代购的形式
早期的化妆品海外代购主要有两种模式：一种是网络海外代购，第二种就是实体店铺海外代购。现在随着互联网的发展以及代购行业的发展，近几年来已经出现了第三种模式：网店与实体店铺同时发展。
1、网络海外代购模式
1997年，当互联网刚刚登陆我国，一些商家就敏锐地意识到，将便捷的互联网与商务服务相结合，将会产生巨大的商业价值。最先涉足海外代购的爱加悦网站就推出了通过互联网帮助顾客购买境外商品的服务。目前国内出现了网络购物行业较有影响力的海外代购网站，如2004年在山东省注册成立、2008年交易额列代购网站第一位的美国购物网，国内第一家专业海外代购网站、2008年交易额列前三位的亦得代购网，以提供个性化服务和增值服务知名的51邦得代购网等。
目前，国内消费者实现网络海外代购大致有四种途径，一是大型社区论坛：如篱笆网、爱孕网等，主要面向细分的消费群体；二是综合电子商务网站代购平台：如淘宝网全球购物频道及个人代购店铺、易趣代购平台等，主要面向有综合网站消费习惯的消费群体；三是专业代购网站：如亦得网、美国购物网等，主要面向相对固定的高端消费群体；四是“银行支持系统+物流配送系统”式代购网站：如美国银行卡先锋VISA和知名国际物流巨头DHL合作开发的专门针对我国消费者的代购网站one now。由于西方发达国家互联网普及比较早，依赖于互联网的电子商务发展迅速，行业分工精细，每个细分的领域里都有领军企业。如美国的C2C“龙头”是eBay，B2B是Amazon， 门户网站是Yahoo、搜索引擎是Google 等。
网店专业网络代购商的出现可以帮助网民减少在这方面的时间成本。网络代购商作为一个专业的网络中间商，必须具有良好的市场分析能力，能满足消费者对商品优质低价的要求。
2、实体店铺海外代购模式
实体店铺相比较于网店有个最大的优势就是可以为客人提供观赏，并予以提供试用或者试穿的服务，这样客人可以最直观的方式来挑选自己喜欢的商品。并且一般的店铺都会选择地区位置良好，交通便利的地方，这样方便客人的通行和观赏。比如化妆品的实体店就可以陈列出所有的货样，当客人进入店铺后可以通过自己的感官来了解产品以及了解店铺。这样最直接的感觉往往可以给客人带来最直接的影响。
3、网店与实体店铺并存，相互促进的发展模式
随着近年来新兴的网络购物，网站的实体店铺发展也同样悄然兴起。2007年，南京香港城淘淘巷购物中心开业，其引导的“网络店铺实体化”这一理念给很多人以耳目一新的感觉，由于顾客可以亲眼看到一些样品， 因此比网络代购更加直观，也更能取得消费者的信任。
在消费多元化的时代，网店实体店铺的出现与发展都为网络海外代购的销售产生了重要的帮助与影响。
（三）消费者关注点和可能发生的争议
1、消费者关注点
消费者在委托进行海外代购时，主要关注以下五个方面的问题（按关注度由高到低排列），分别为代购商品价格及服务费价格、支付方式及安全度、商家信誉度、物流时间保证度、售后服务。
2、可能发生的争议
一是产品真伪及质量。从代购网站提供的资料和网民的反映看，涉及代购商品真伪和质量的投诉很少。分析认为，这和国外知识产权保护力度、重视产品质量和代购网站关注商业信誉有很大的关联度。二是物流保证。相比较而言，国内物流比国际物流在服务质量及时间保证上有不小的差距，消费者投诉也相对集中于此。三是售后服务。因四种代购途径的差异性，在售后服务方面也存在较大的不确定性。
三、化妆品海外代购的市场环境分析与目标市场定位
（一）化妆品海外代购的市场环境分析
1、市场规模
被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。而目前的化妆品的海外代购也正值风生水起的时机，越来越多的内地消费者在选择化妆品的海外代购。
2、消费者行为分析
从现代女性的消费动机与消费行为来看，虽然有许多不确定性，但从中也可发现一些基本共性：与男性相比，女性生理构造与心理情感更为复杂，在消费动机与行为上具有更多的不可捉摸性。男性在消费方面比较理性，产生消费行为时较多地强调产品的物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”，如家具、电器等。女性在消费欲望上多受直观感觉、购买环境气氛的影响，容易因某种说不清道不明的感觉而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见美容师给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和护理后的良好效果，都能对她们产生一种很强的吸引力，进而引发消费动机，产生消费行为，这种行为往往是突如其来冲动式的。
女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。
然而随着生活水平的不断提高，女性对美的要求也不仅仅停留在过去的标准上，女性消费者在选择购买产品的过程中，越来越多的关注着品牌的附加值，你的服务是不是让人满意？终端的设计是否跟产品特征融为一体？销售人员的着装或者语言是否协调是否符合品牌的形象等等，这些都已经成为女性消费者购买产品的一个重要选择指标。于是相关企业开始全方位研究女性消费的共性，以此来指导产品在终端的体现方式，从消费者的心理出发，是一个亘古不变的真理，所以便出现了日益激烈的终端竞争。因为企业知道，女性消费者的直觉胜过理性的判断，几张震撼心灵的海报设计，几个精美的小礼品，它所取得的效果，可能胜过几重产品技术的提高。
（二）目标市场的定位
经过仔细的市场调研，海外代购化妆品的目标人群定位为15岁到50岁的女性。该类人群为市场化妆品的消费主力军，她们中包括了大学生、公司年轻白领、教师、政府人员、公司中高层领导等社会中层人员。他们具有雄厚的消费能力，信息灵通，适应性强，接受新事物的能力强，讲究生活质量等。这部分人群也是与网络接触最多的人群，在这个信息化时代，一般来说，女性在很多情况下比男性更加注重自己的形象，她们往往会不惜血本地大量投入大化妆品购买上，尤其受到相关化妆品销售人员的推销与介绍，或者新品上市而做的煽动性广告，因为女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多，所以她们便更会对产品产生兴趣，觉得买得了产品就是买得了美丽，必须一试。
四、化妆品海外代购的4P营销策略分析
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。4P指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
（一）化妆品海外代购的产品策略
1、国内市场化妆品的产品
目前国内的化妆品市场已经比较完善，各家化妆品公司的旗下各种品牌都有在中国大陆设立专柜或者零售点。但是由于我国化妆品市场尚处于发展阶段，而且化妆品产业并非我国的发展特长产业，各种原因的作用使得我国的现有化妆品牌及产品还不是非常完善。许多的品牌或者产品线在我国仍未开展销售，市场空缺还是需要很长的一段时间来进行填补。
2、海外代购化妆品的产品
相对于国内市场，国内消费者对国外时尚产品较为热衷。国外商品品种多、质量好，而且新产品在欧美的上市时间总比国内早3～6 个月。目前国内的化妆品品牌和种类还不是非常完善，许多在国外非常知名，物美价廉的化妆品牌却因为公司的发展计划，国家政策制度等问题无法进入中国大陆的消费市场；还有很多的化妆品牌的个别产品线或者特别是一些纪念版，限量版等产品无法进驻国内，让很多国内的顾客只有眼睁睁的看着网络或者电视广告叹息。在这种情况下，代购商可以帮助国内的消费者解决这一系列问题，消费者不需要精通国际贸易，不需要全面了解海关管理条例等等，这样就免去了在国外购物所带来的一系列麻烦。比如消费者可以先在化妆品牌的官网或者一些网购的信息网站上搜索挑选自己喜欢的物品，然后向代购商询问是否有现货、价格多少、如无现货则需要多久可以到货、订金如何支付等问题，然后代购商通过自己的渠道网络在规定的时间内将目标货品交付至客人手中。
3、海外代购的产品策略
代购商向顾客推荐产品，进行营销的时候，必须熟练掌握产品信息，注意好自身的良好形象和修养，多站在消费者的角度考虑，指导其购物。提供尽可能齐全的品种，同时以服务制胜，让消费者不管是对产品本身，还是附加值都非常满意。
（二）化妆品海外代购的价格策略
1、国内市场上化妆品的价格
国内化妆品的价格一向是高于国外，即便国外的很多化妆品公司已经在中国大陆设立了工厂，但是由于国内政策，产权保护等原因致使化妆品价格居高不下，而更不要说在国外生产，需要进口的化妆品了。包括运输费用、人工劳务成本、各种税种特别是高额关税以及消费税的联合作用下，化妆品的价格一直保持在一个很高的水品。
2、海外代购化妆品的价格
越来越多的人选择海外代购化妆品的另外一个重要因素就是价格。海外代购化妆品在价格方面的优势体现在很多因素方面：首先第一点，国外的化妆品专柜价格比大陆专柜低很多，在香港澳门地区，化妆品专柜价格平均只有大陆专柜的90%左右，再经过汇率的折算，只需要国内专柜8折的价格；在英国、美国等化妆品原产地区，价格更加低廉，通过汇率折算下来有时价格能够低至国内专柜5折价。近年来人民币持续升值又为国内的顾客带来福音，在升值热潮中，化妆品价格即便是不下降，折算下来也都是越来越便宜的。如果再遇上圣诞、年末等重大节假日商场活动庆祝，加上所得的赠品以及各种优惠活动，价格还会有更大的优惠。
3、海外代购的价格策略
在这样的情况下，国内的代购商往往可以用非常优惠的价格采购到和国内专柜同等质量或者更加新颖的产品，并且可以一次性采购更多的商品，同时终端客户也能够享受到更加优惠的价格，今后会更加乐意选择海外代购，同时也会通过口碑宣传，为代购商带来更多的客户，实现双赢。
（三）化妆品海外代购的营销渠道
1、国内市场化妆品的主要销售渠道
目前国内市场上化妆品的销售渠道主要有三类：
（1） 生产企业总商商分销商零售商消费者
这一渠道充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。对各级商、分销商的依赖性增强。流通环节的可变因素增多，因利润的因素易形成窜货及价格混乱，同时对品牌的知名度也有较高要求。
（2）生产企业区域商零售商消费者
这一渠道的环节较少，但零售网络形成较慢，而且不易完善，不易稳固，品牌形象力在渠道终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制。
（3）生产企业零售商消费者
流通环节最少，渠道最短，流通的过程控制力增强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本高，管理要求高。
2、海外代购化妆品的一般销售渠道
海外代购化妆品的一般销售渠道为：国外化妆品店铺或专柜
代购商
消费者。
仔细观察就会发现，代购商在整个渠道中其实处于一个零售商的角色。这个看似环节很少的营销渠道其实也包含了很多重要的过程，其中最关键的就是国外购买的化妆品如何才能到达代购商的手上。众所周知，我国对化妆品的进口监管很严格，个人进口化妆品超过一定的量是要加税的，而化妆品的关税又很高。海外化妆品进入国内可以有以下几种方式：
（1）托运，通过国际快递的方式来进口化妆品。但对于化妆品国际快递，国家有相关限制性的规定：个人进口化妆品，少批量的没有具体的限制，如果是大批的进口就要征税了，在审价期间货值超过人民币600元就要开始缴税了，一般为总价的70%。这对于代购商来说显然不是最好的通过海关的方式。
（2）游客携带化妆品回国。对于游客携带化妆品回国，国家也有相关限制性的规定：旅客携带总价值1000元以下（含1000元）的其他生活用品，在自用合理数量范围内，海关予以放行，其中价值人民币800元以上，1000元以下的物品每种限免税一件。
由于这些限制定规定，海外化妆品大批量地直接运至国内是件非常困难的事情。
（3）从香港澳门入关。由于直接进入国内有困难，我们可以选择一种过渡的方式来过关，那就是从香港澳门入关。国际快件到达香港后，通过快件渠道清关进口，可以实现化妆品的批量进口，费用比正常缴税便宜很多。香港是自由贸易地区，进出口货物不需要关税（大量烟酒除外）。在这样一个外部环境下，专门的进出口公司是非常不错的选择。当货物到达香港后，有专人负责登记配货，然后通过专门的人工来回进出关，如此而来货物的运输可以保证其安全、快捷。
3、海外代购的营销渠道策略
由于化妆品的特殊性，在出入关的时候更加需要谨慎对待，在货品到达香港后应该由进出口公司进行批量处理，根据客人的要求以及时机的把握及时进行化妆品的运输，当化妆品安全到达境内后应有专门联系合作的国内快递公司进行打包运输至客人所在地。及时、稳定、安全、高效的处理好整个运输过程中的各种突况。
（四）化妆品海外代购的促销策略
1、国内市场普遍的化妆品促销手段
（1）免费类促销。一般都是选择免费送顾客化妆品小样或者中样来让顾客进行试用。因为很多顾客如果没有使用过该品牌产品，免费赠送顾客试用装将是个不错的选择，这样可以给顾客以最直观的印象，不但可以拉近与新顾客的距离，也可以回报品牌的忠实消费者。
（2）优惠类促销。此类促销方式是通过顾客购买后减免一定数量的金额或者直接降价来实现的。比如最直接的折扣价，或者发送抵用券，满XX减XX等。这类的促销手段可以在价格上给顾客最直接的印象，相比较第一种促销方案，该促销方案主要适用于对品牌有一定认可，并具有购买倾向的顾客。
（3）竞赛与抽奖类促销。这种方式所适用的范围相对狭小，第一因为对顾客的时间要求比较大，需要顾客参与整个活动，而一般的活动周期都是比较长的，需要保证活动对整个市场的渗透力；其次此类活动一般在网络开展的比较多，有很多的化妆品消费者不一定会使用电脑，比如中老年顾客，那么如此而来的活动宣传效应就会受到严重影响，再者人们对网络上的活动参与力度不高，因为没有一个直接的印象。但是该促销方式确是收集客人信息的最好的方式，因为在活动期间需要顾客填写部分的个人资料，通过对客人资料的整理，化妆品公司可以真实的知道顾客的需求，以便更好的促进下一次的活动。
2、海外代购的化妆品促销
海外代购的化妆品一般都是代购商自己从国外的专柜或者店铺购买进来的，代购商所需要的是让更多的顾客知道自己所代购的品牌以及产品，并且能够让更多的顾客选择在自己的店铺中或者网店进行购买。以上三种促销方式都可以进行选择，但是由于一般代购商的化妆品小样试用装也是从国外买回来，而第三种促销方式又耗时太久，代购商们还是倾向于选择第二种促销方式来进行。
3、海外代购的促销策略的改进
与国内的专柜不同的海外代购，促销的含义不一样，目的也不尽然相同，专柜的化妆品促销一般都是由厂家或者总公司来制定的，其目标在于销售产品，并提高公司知名度以及社会形象，但是由于整体从上而下的机制问题，往往到了最后的促销环节的底部就经常会出现一些特殊情况，对促销员从事人员的要求难以把握。而化妆品海外代购商的促销主要就是为自身服务，目的在于让更多的客人知道自己，了解海外代购这一新兴购物形式，为海外代购商赚取更多的潜在客人，由于机制较为简单，可操控性强。海外代购商应该多在自己的优势方面做出促销推广，有如价格方面的优势，货品更新速度的优势，服务质量的优势等。
五、化妆品海外代购的发展前景
海外代购赚的就是地区差价。出于刺激国内化妆品消费的考虑，国家有关部门正在考虑降低化妆品的进口关税。如果关税降低，代购商们肯定会受到巨大的冲击。
无论如何，降低关税都是令人开心的，如果中国内地像香港那样实行奢侈品零关税，反倒会给整个代购行业带来更广阔的前景。那个时候代购网站与专柜的竞争将不限于价格，而是商品种类、上货速度等，届时中国的代购网站不仅能帮助中国消费者买到国外的商品，还能帮外国人买到对他们而言的外国商品，成为一个国际化的平台。
在海外代购发展速度迅猛的今天，如果能够将代购的整体流程做到逐步规范，做出规模来，那么这一行业的发展还是非常有前景的。亟须根据相关法规对服务规范、商品质量以及税收等方面进行监管和制约，让国内的顾客能够更加放心，更加快捷便利的享受海外代购所带来的福利提升。
参考文献：
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[6]网络代购，小心吃闷亏[N].申江服务导报.2010-1-20.
[7]百度化妆品海外代购贴吧http：///f？kw=%BB%AF%D7%B1%C6%B7%B4%FA%B9%BA，
[8]香港SASA化妆品官方网站.http：///SasaWeb/splash.jsp，《香港SASA化妆品官方网站》.
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篇5
我想，企业在做社交媒体营销方案时可能会有同样的感触。从原点开始时一切都令人兴奋。你清楚地知道自己想做什么，清楚自己为什么要这么做。看到其他人登上社交媒体这座高山，你也很渴望到达那里。这时候，一个好计划会有很大的帮助。本文分享了一些关于社会媒体营销计划的干货——包括有效的社交媒体及其背后的数字和调查依据，同时结合我个人的切身经验，为你制定了一个详细的计划蓝图。我喜欢把这份计划想成一次公路旅行：从一开始寻找一个正确的方向，选择交通工具，之后要经常检查自己是不是走在正确的道路上，同时在走的过程中获得乐趣。
一、选择合适的社交网络
社交媒体网络间的同质化和线下品牌类似，Google+和Twitter就像是社交网络里的可乐和雪碧，它们有自己独特的风格和用户群。所以你要找到最适合自己社交媒体目标和策略的社交网络。不需要广撒网——只要选择对企业和用户最有效的平台。你要选择哪些社交网络？应该在多少个社交网络上进行传播？这里有几个要考虑的因素。
时间。对于一个社交媒体，你有多少时间投入?在最初的运营阶段，你要每天在每个社交媒体上至少投入一个小时(一旦走上正轨，可以通过一些工具节省时间)。
资源。你是否需要新的人员和技能?视觉社交媒体Pinterest和Instagram平台都是基于图像和照片的应用，Google+更侧重于有质量的内容。你是否拥有适合这些平台的资源？
用户。你的潜在客户聚集在哪里？哪个社交媒体上有你的目标用户？
关于最后一个问题，你可以参考一些用户研究资料，例如，皮尤研究中心(Pew Research)去年第三季度就收集了Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn等主流社交媒体的使用人群数据。
二、完善信息
我们每个月都会检查社交媒体上的简介，确保头像、封面图、简历和简介信息完整并及时更新。这是我们社交媒体编辑主要的工作内容之一。完整的资料显示你的专业和品牌一致性，它向访客表明了你参与社交媒体的认真度。
信息资料包括两个部分，视觉和文字。
视觉部分要达到的目标是一致性和熟识度。Twitter头像要和Facebook上的匹配，Google+和LinkedIn的封面图最好也要一致。要做好这些图片，你可以参考现成的格式，譬如Canva这样的工具可以让你直接选择模板生成合适大小的图片。
对于文字，你需要个性化的是简介和个人信息。创建专业的社交媒体简介可以遵从以下六个规则。
1.展示而不要说教。展示“我做了什么”往往比介绍“我是谁”效果更好。
2.向用户展示企业关键词。
3.保持语言新鲜活泼，但避开过于时髦的词汇。
4.回答潜在用户的问题，告诉他们你有什么。
5.保持个人风格和风度。
6.经常检查你的页面。
三、找到营销的声音和语调
现在，你可能会急着进入社交网络分享了。在此之前你还要做一件事。
如果能为内容找到一种合适的基调，能让你进入社交媒体的冒险行动更有目的性。
要做到这一点，你要仔细思考营销目的和客户基础等细节。
可以从以下问题着手：
如果你的品牌是一个人，他有怎样的性格？
他与客户的关系是什么样的？是教练、朋友、老师还是父亲？
你的企业个性不包括哪些？用形容词描述。
哪些企业与你的企业个性相似？相似之处是什么？
你希望客户怎样看待你的企业？
最后，你会得到很多关于你的企业市场策略的形容词，它们就是你在社交网络互动中应该保持的声音和语调：声音关系的是传达使命宣言，而语调关系的是如何执行任务。用一致的声音和语调回应你的客户，创造一种能够愉悦客户的声音，客户将乐于成为你的品牌传播者。
四、选择发帖策略
每天理想的发帖量是多少？发帖的频率多少合适？什么时候应该发帖？什么样的内容更适合你？对于这样的问题要根据实际情况定。社交媒体营销与你的受众和细分客户群密切相关。你之蜜糖，我之砒霜，必须不断尝试才能知道哪些最适合自己。
关于发帖策略，有一些数据和观点可以告诉我们怎样更好地着手。
发表什么内容：
图片是最理想的社交媒体传播内容之一。浏览Twitter、Facebook信息流时，你很可能会把图片全都浏览一遍。图片帖子比其他类型的帖子获得更多的浏览量、点击量和分享。数据显示，在Facebook上，图片信息比文字信息多得到53%的赞、104%的评论数和84%的点击量。Twitter也相同，在一项研究中，通过分析各行各业用户的200万条推文，Twitter发现图片对转帖增加量的贡献最大。
把以上策略综合起来，有助于你制定长期运营策略。
1.从五种基本类型着手：链接、图片、引用、转发和纯文本信息。
2.选择一个主要类型，大部分发帖都采用这种类型的内容。
3.按照4：1的比例安排内容。也就是说，在使用某种主要类型发送4篇内容后，应该穿插其他类型作为调剂。
这样，你的关注者会知道他们能从你这里得到什么，你也可以通过这个过程形成自己的风格。
发帖频率：
关于社交媒体更新的频率有很多有意思的数据。一些因素可能影响你的发帖频率，这些因素包括行业、资源、到达范围、内容质量等。还要考虑你使用的平台也有自己的频率。如果你的内容受欢迎，你当然可以一直增加发帖量。
什么时候发帖：
有很多工具可以告诉你在Facebook和Twitter上发帖的最佳时段。这些工具会观察你的关注者和你的发帖历史记录，弄清你的用户什么时候在线以及用户发帖时间。
对于刚刚开始运作社交媒体的人来说，没有用户和发帖历史怎么办？
SumAll提供了很有用的图表数据，以下是他们的一些发现：(美国东部时间)
五、反复分析、测试
社交媒体分享是一项非常具体、独立的工作。随着发帖数的增多，你会发现适合自己的内容、时间和频率。如何获取这些信息?主流社交媒体页面内提供了数据分析模块，如果有第三方的数据信息当然更好。这些工具有详细的数据供你参考，包括每个帖子能带来多少浏览点击量、分享量、点赞和评论等。
获取数据之后应该怎样运用？
设定标杆。运营两个星期或一个月之后，你可以回顾数据，看点击量、分享量、点赞、评论的平均数，这将是你继续运作社交媒体的一个标杆。当然，随着持续运作，数字要及时更新。
尝试新工具。在Buffer，我们开放各种数据测试。比如经过优化的图片会不会比没有优化的图片获得更多的点击?大小写是否重要？
检查结果。把测试后得到的数据和标杆数据对比，如果测试结果积极，就可以把这些变化加入日常策略。同理，你可以逐一进行多项测试
六、自动化、参与互动和聆听
社交媒体营销的最后一步是建立一个可以跟踪效果的系统，以便与社区保持互动。
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由于产品竞争力的提升，再加上精准的市场推广，作为东风集团核心的卡车事业单元，东风商用车在上半年行业大幅下滑的情况下，仍然实现了中重卡销售62788辆，市占率达到16.16%，同比提升1.17%。
东风商用车有限公司总经理黄刚表示，“东风商用车国际化战略是一个长期的过程，需要不断优化商品品质与客户服务，提升品牌的国际影响力。回顾两场大赛的赛程，东风队与天龙哥都经历了种种挑战，但都为实现自己的目标和梦想而努力坚持。”
当代卡车人风采展：东风天龙卡车驾驶员大赛
“50万东风天龙司机，谁是驾驶之王？谁将赢取重卡天龙旗舰？”7月23日，“出彩天龙哥，中国好司机”东风天龙卡车驾驶员大赛总决赛在东风总部十堰举行，在全国各地比赛中进入总决赛的27名天龙哥进行最后角逐。
7月26日下午，东风天龙卡车驾驶员大赛总决赛决出前3名：来自重庆赛区的周开胜以322.9的高分获得冠军，来自西安赛区的魏杰以291.7分获得亚军，来自兰州赛区的马保军以283分获得季军。
此次比赛分为初赛、半决赛、总决赛三个阶段，历时9个月，赛程跨越2014-2015年，在全国87个城市举行114场初赛、9场半决赛。大赛主要通过理论答题和场地技巧等方式考核参赛选手的职业技能，初赛驾驶技能比赛项目包括反向直角倒车入库、定点停车、精准停车、S行绕桩、S形倒车等内容，半决赛驾驶技能比赛项目包括画龙点睛和神龙摆尾，理论测试内容涉及东风品牌文化、产品知识、安全法规、节油技巧、意外急救等内容。
截至目前，东风天龙系列车型累计销量达到54万辆。东风天龙卡车驾驶员大赛旨在提升东风天龙驾驶员的理论水平、交通安全意识和驾驶技能，为东风天龙驾驶员创造一个交流学习的机会，提高全社会对卡车驾驶员的关注和理解，提升卡车驾驶员的职业荣誉感，传递社会正能量。它不只是一场职业技能比赛，也是一次当代卡车人的风采展示，更是一个重塑卡车司机良好形象的公益事件，体现出东风商用车强烈的社会责任感。
东风走向国际化：环球帆船赛竞技中展现企业战略缩影
7月25日，刚刚结束了沃尔沃环球帆船赛征程的东风队，由船长夏尔带领6名中国船员携季军奖杯凯旋归来。东风队是沃尔沃环球帆船赛历史上第一支获得赛段冠军、也是第一支登上最终领奖台的中国船队，承载着中国人的远航梦想，更承载着东风人的国际化梦想。
回国后，东风队队员深入到东风商用车的生产车间，与东风人进行交流，分享比赛的心路历程。同时，东风队还为东风天龙卡车驾驶员大赛总决赛的27位“天龙哥”现场加油助威，并感受十堰武当文化。
通过东风天龙卡车驾驶员大赛以及沃尔沃环球帆船赛这两场国内外品牌营销活动，东风商用车进一步巩固了国内市场地位，也提升了海外知名度。早在沃尔沃环球帆船赛开赛前，东风商用车首次参加德国汉诺威商用车展，东风天龙旗舰、东风天龙和东风天锦3款主力车型全球亮相，提升了东风商用车品牌的全球认知度。
东风汽车公司总经理、东风商用车有限公司董事长朱福寿表示，“东风公司有责任、有义务，积极参与国家‘一带一路’战略的推进，也将充分利用国际合作伙伴的资源，把‘一带一路’的市场和区域联系起来，更好地开拓国际市场。”
2015年1月，东风汽车集团与沃尔沃集团构建战略联盟组建新合资公司――东风商用车有限公司，致力于发展东风商用车品牌成为全球知名品牌。新合资公司将不断汇聚双方优势资源，强化东风商用车核心业务竞争力，提升整车和关键动力总成的研发能力，积极拓展海外市场。
今年3月，东风商用车重型变速箱新工厂开工建设，将生产具备国际先进技术水平的14档变速箱。4月，海外经销商大会在上海召开，来自越南、缅甸、俄罗斯、巴基斯坦、智利、秘鲁等17个国家和地区的39名经销商代表参加会议。会上，东风商用车了海外营销组织架构、2015年海外事业计划、 2015年海外市场销售计划以及2015年海外售后和备件计划。紧接着6月份，东风商用车与战略合作伙伴沃尔沃集团在瑞典哥德堡签订11升发动机联合开发项目合同。
东风商用车一系列国内与海外商品营销项目按照计划推进实施。在东风商用车今年初的国际化战略中，将分为三个阶段来实施：短期内将继续巩固和强化东风商用车在国内的领先市场地位，稳定海外已经开发的成长性市场，同时着手开发海外新的目标市场；中期目标是在海外主要的成长市场站稳脚跟；长期目标致力于进入全球成熟市场，打造全球认可和尊重的品牌。东风商用车中重卡海外市场的中长期战略目标是：到2024年，实现海外销量占中国出口销量的15%。
链接
东风天龙启航版秉承天龙优良节油技术，经济性全面升级。
主要体现在以下几个方面：
一是，东风不断优化升级的dCi发动机，11L黄金排量，动力澎湃，是多届节油冠军发动机，优化经济转速区间，标记适应平原驾驶的1100-1600rpm（仪表蓝色区域）和更加适合山区坡道驾驶的1200-1700rom（仪表黄色区域），为用户提供更精确、更宽广的经济转速范围；比功率油耗达到行业最低的187g/kW.h。
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关键词:中小企业海外经营问题与对策
目前，全国工商注册登记的中小企业超过1000万户，约占企业总数的99％，工业产值、实现利润和出口总额为60％、40％和60％，提供了．75％的城镇就业机会。1978年至1996年间．从农村转移出的2.3亿劳动力绝大多数在中小企业就业．1998年中小企业吸纳国企下岗职工约460万人。非国有中小企业已成为吸纳劳动力就业的主力，尤其是在接纳安置国有企业下岗分流人员方面发挥着重要作用．同时在深化国有企业改革．满足社会多样化的需求等方面的作用也日益明显。值得注意的是一批中小企业在国内发挥重要作用的同时，又进军国际市场进行海外经营，有的中小企业开始在境外设厂布点，更直接参与国际竞争．使自己在国外有了很好的发展。
一、中小企业海外经营现状
我国中小企业海外经营主要体现于民营企业的商品出口、海外经营上。自1978年以来，中小企业中民营企业开始有少量直接出口，90年代随着三资企业自营出口的增长，到1998年民营企业的直接出口比重已上升到47．3％．成为我国出口增长中的一支重要力量。目前全国大约有150家上规模的民营企业被赋予自营进出口权，而且涉及的行业也相当广泛，且有一批民营企业开始走出国门，在境外设厂办点．如江苏三星绣品集团，先后派出个体和私营业主120多人次．在lO多个国家创办了3O多家境外私营企业;北京时代集团公司在欧洲收购了一家老牌的外国仪器公司，使自己的产品占领了很大一部分欧美市场。近年来越来越多的中小企业或通过外贸出口或通过出口商品生产等形式，参与国际竟争。综观我国中小企业海外经营状况有如下特点:
(一)规模偏小。海外市场狭窄，市场过分集中.占领的市场大多是亚洲市场我国中小企业海外市场多半集中在日本、韩国和东南亚地区、欧美的则很少，其产品覆盖面也十分狭窄。尽管有外向型经济活动，但普遍没有形成规模。我国浙江一带中小企业走出国门的多些，但内地边远地区走出去的企业则较少;走出去的企业中。注册资本在500万元以上的中小企业则更少.
(二)中小企业产品档次不离，外向型发展仍处于相对幼稚水平中小企业产品档次不高，质量普遍低下。形式单一、老化，出口产品也没有自己的品牌、附加值、科技含量低。从商品结构看.出口的产品中多是服装、纺织品等劳动密集型产品。高新技术产品或机电、成套设备出口极少。
(三)中小企业人才缺乏．特别是懂得海外经营的人才更少，使其管理水平低下目前中小企业海外经营中人才缺乏，且人员素质低下，国内从业人员多半是城镇新增劳动力、下岗职工、民工、文化水平低的人。加上中小企业主对海外经营培训不重视，使得海外经营人才更加缺乏。根据对四川省200个私营企业的调查表明，受过大专以上教育的私营企业主占总数比例仅为14％中小企业用人制度上采用“任人唯亲”的家族管理方式，与国际上通行的现代化管理制度大相径庭．这势必影响中小企业的海外拓展。
(四)中小企业海外经营中．利用国外的生产要素少如：先进技术、设备的企业少．即在国外建立的合资企业较少，弱化了中小企业海外竞争的能力和进行研究开发的势头，国际营销网络面狭．不成体系。
(五)中小企业海外进行直接投资的行业多半为劳动密集行业尽管有其优势，但随着高科技的发展，这些行业在国际上的竞争力处于劣势地位。
二、我国中小企业海外经营发展面临的问题
我国中小企业面临的问题有以下几个方面：
(一)体制不顺．多头管理．致使中小企业海外经营机会减少、成本增加目前．我国中小企业依然按照所有制部门及区域，分由经贸委、科委、乡镇局、工商局和工商联等部门管理。由于政出多门、职能交叉、多头管理。致使口径不一，管理分散，地方企业无所适从在项目审批、产品鉴定等方面职权不清，多方插手、重复收费，“三乱”现象极为突出。加之社会中介服务体系尚不健全，造成中小企业特别是个私企业在产品开发、市场定位、资金投向等方面存在较大的盲目性。办理商务出国的费用高、环节多、效率低，往往使中小企业坐失商机。
(二)融资困难，告贷无门．致使中小企业海外经营后劲不足资本经营是中小企业海外经营乃至生存的最关键一环，然而由于我国大银行对中小企业惜贷，政府对民间金融机掏采取抑制发展政策，致使中小企业融资困难。出现：1．资金供应不足。目前我国尚无专门为中小企业贷款的金融机构，加之商业银行体制改革后权利上收，而以中小企业为放贷对象的基层银行则是有责无权，有心无力；实行资产负债比例管理后，逐级下达“存贷比例”，使本米就少的贷款数量就更为可怜，贷款供应严重不足。2．中小企业寻保难。因为中小企业多为租赁经营，无不动产作抵押．因而为中小企业担保的机构就少．担保的品种也就单一。此外，中小企业借贷成本高，放贷的责任大，直接融资无渠道等，也影响了其融资能力如：福建省中小企业约52％无力从银行获得贷款，致使21．6％的中小企业开工率低于50％；73％的小型企业开工率低于80％。3．扶持不足。8O年代国家对以中小企业为主的乡镇企业发展给予了许多优惠政策随着改革的推进，这些政策逐步取消了。在新形势下，中小企业不但很少得到优惠，反而由于各级政府热衷于大企业、大集团的建设而遭冷落和不公。
(三)政策不公。市场无序。增加了中小企业经营成本长期以来在人们的头脑中形成了，这样一种观念，只有大企业才代表工业发展的未来，才能为国家工业化作出贡献。虽然改革开放以来中小企业的发展极大繁荣了我国经济．但一种很有影响的观点却认为．它们与大企业争资源、争市场，大量生产伪劣产品，造成严重的资源浪费许多人有意无意地将加强大企业同发展中小企业对立起米。这种观念也影响政府部门所制定的政策，使我国出台的对中小企业的政策呈现出一是短期性，二是不公平性，致使中小企业海外经营成本高，利润低。近年来出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，对中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对私有制企业考虑少政策适用上也存在着不公平性。具体表现在：
1在税收政策上，国有企业可先缴后提，非国有企业无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税的现象等。2在土地政策上，我国中小企业不能享受土地使用权出让金、增税减免等政策。3．在银行呆坏账准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负愤结构，中小企业无此厚遇4．在行业准入上，中小企业尤其是个私企业还受到诸多限制。此外市场交易规则缺乏，市场秩序混乱。加之一些部门执法不力，使中小企业正常经营困难重重。
(四)加入WTO后。中小企业海外市场拓展竞争将更加剧烈加入WTO后。一方面给中小企业海外经营提供了难得机遇使其进行海外经营面临着许多有利条件，但不乏挑战因素的存在。我国中小企业海外扩展面临的突出问题有：1．加入WTO后我国中小企业将面临国外资本密集型和技术密集型企业的严重打击；国外高精尖产品一方面冲击我国内市场，另一方面也占据了许多海外市场，使我国中小企业海外经营有较大难处；2．加入WTO以后我国中小企业将受到已加入WTO的发展中国家同类企业的竞争发展中国家的劳动密集产品如印度等国的产品也在国际市场上与我国中小企业分争海外市场。这两方面将会影响到我国中小企业海外市场所占的份额大小。
(五)自身因素制约其发展，致使其海外经营步履放慢除上述企业的外部问题外，就中小企业自身而言，主要有企业体制和组织制度不适应经济发展的需要、企业管理水平和人员素质有差别、企业技术含量不高、开发能力不强、盲目投资及低水平重复建设严重等问题使企业产品档次低、中小企业的海外拓展的步伐要比其所预想的缓慢。
三、中小企业海外经营发展的优势
尽管中小企业存在着一些问题．但是不能就此否定中小企业有走出家门跨人海外市场的能力，中小企业海外经营发展仍然存在着优势．既存在着外部环境提供的机遇，也有自身积累的勃发力。
(一)WTO与经济全球化给中小企业海外发展的影响提供了难得机遇我国中小企业实现二次创业，走出国门，融人世界，这是中小企业经济发展的一种趋势。随着我国加入WTO步伐的加快，将使中国市场与国际市场紧密相连，
小企业也将获得一个多边、稳定可预见的公平竞争环境，使我国中小企业进行跨国经营有着良好的机遇：1．WTO要求实现多边、无条件、稳定的国民待遇原则，将使中小企业在产业准入等方面，与国有大型企业和外资企业享有同等权利．有利于中小企业开拓国际市场；2．WTO要求放开资本市场，允许外资银行进入，将使中小企业更多的渠道和方式获得间接融资与直接融资机会；3．WTO将加快信息技术和互联网的发展，使地域不再成为制约中小企业发展的一个因素，它将具备与大企业竞争的能力；4．WTO将推动全球产业结构调整，使更多的中小企业将成为跨国公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外扩展。
(二)中小企业经过20年的发展．已具备海外扩张的能力中小企业已积累了一定的资本，拥有了相当大的市场份额，加之有一部分中小企业已走向国际市场，积累了一些海外经营的经验。这为海外扩张提供了坚实的基础。我国的中小企业大多为乡镇企业，其产品乡韵气味浓厚，可以弥补海外行空穴，扩张我国中小企业生存空间，加之中小企业灵活性，应变市场能力强能够适应海外市场的风险，较容易利用跟进原理占据海外经营市场。
四、中小企业海外经营发展的对策
自9O年代来中小企业规模化、集团化的发展趋势席卷全球，中小企业走向世界进行海外经营不仅是中小企业一种明智选择，而且已经成为一种潮流。中小企业走出去，实现第二次创新对我国经济发展特别是对当前扩大内需拉动经济增长，推动产业结构调整和技术创新，深化国企改革，具有重大意义。目前，我国已有13万多家乡镇企业的产品走到国际市场，有6300多家的乡镇企业办了跨国公司。为了进一步发展中小企业，迅速提高中小企业的技术水平和管理水平，赶上和超过发达国家的中小企业，使之成为拉动整个企业发展、地方经济、国民经济的火车头。政府应为中小企业海外经营创造良好的环境，减少中小企业海外经营的成本，解除其经营的后顾之忧。具体对策如下：
(一)政府应在理念上扶持．为中小企业海外经营提供良好的环境中小企业虽然是民营企业，但在理念上、观念上必须从计划经济的体系中解脱出来，建立起与国有经济一视同仁，公开、公平、公正的市场经济理念．不应该考虑企业的姓公与姓私而采取不同的政策标准来对待。要按照“三个有利于”、“发展是硬道理”的客观标准做好中小企业的扶持工作，“加长”政府“有形的手”为各类中小企业发展提供公平竞争的市场环境，这样才能使中小企业轻装上阵，为其海外经营减压减负。
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成立以校长为组长的应急处理领导小组（见附表）。
第二条报告制度
有本应急预案第三条规定情形的，学校应当一经发现后1小时内向中心校办公室及分管领导报告。并按照有关要求依照责任权限同时向学校驻地政府司法治安、医疗急救、保险等部门报告。
第三条可能引发校内学生意外伤害事故的原因很多，主要原因有：
1）课间学生追逐、打闹；2）学生自行到校活动或者放学后滞留学校活动；3）体育活动中不慎碰撞、摔倒；4）学校使用的教育教学和生活设施、设备不符合国家和本市的安全标准；5）学校的场地、房屋和设备等维护、管理不当；6）学校组织教育教学活动未采取必要的安全防护措施或未进行必要的安全教育；7）实验操作不当；8）极个别教师体罚或变相体罚学生等。
第四条预防办法
1、运用各种形式，加强对学生进行行为规范教育、安全教育，增强学生的自我保护意识（政教处为主负责）。
2、加强对教师进行师德规范教育，增强责任意识和法制意识（教导处为主负责）。
3、加强对学校教育、教学和生活设施、设备以及场地、房屋和设备的安全检查，发现隐患要立即整改（总务处为主负责）。
4、学校应当按照学校安全工作和社会治安综合治理工作要求，分年级或者部门确定安全责任包干区，年级或者部门负责人为安全责任包干区责任人。学校要做到层级签约，岗位到人，确保在校学生人身安全。（办公室为主负责）
第五条处理程序
1、事发阶段的有关工作和注意事项
（1）以最快的速度把受伤学生送往就近的县级以上医院救治，保留车票或发票。
（2）发生事故后立即通知家长。
（3）一般事故24小时内书面上报；重大事故立即电话上报，可先口头后书面，同时向投保的保险公司报告出险。
（4）事故发生后，学校应当对照教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》或者地方有关中小学校学生伤害事故处理的有关规定，分清校方有责事故或者校方无责事故。校方有责事故及重大事故立即按照有关程序移交上级主管部门处理；校方无责事故报请所属驻地司法治安部门处理。
（5）按照司法程序完成调查取证。
附1：学生意外伤害事故处理流程图
发生事故——送医院——通知家长——学校突发事件处理小组运作——上报——司法介入——支付补偿金调查取证——起草《协议书》——协商——调查取证——填写校方责任险赔付意向书——保险公司理赔。
附2：领导小组和组织机构
学校设立突发公共事件应急处理指挥部，作为学校应对学校突发公共事件的议事、决策、协调、处置机构。
指挥部组成及分工
总指挥：**校长
副指挥：**副校长
指挥部下设如下机构：
1.办公室：**兼任办公室主任，成员有**、**、**、**。负责处理指挥部日常事务，做好学校预防突发公共事件的督查工作，办理指挥部交办的有关工作，统一宣传口径，对外突发事件相关情况，协助指挥部领导协调工作，调配车辆、人员等。
2.医疗救护组：**兼任组长，成员有**、班主任。负责对受伤人员进行现场救治，协调医疗机构在第一时间内全力抢救伤员。
篇9
在英国,中国制造(made in china)的商品随处可见,小到洗浴用的浴巾(Bath Mop)、浴皂 (Bath Fizzer),大到有较高科技含量的各类电子产品,可谓应有尽有、无所不包。一个奇怪的现象是,与国内市场同类商品相比较,这些产品中许多产品的价格折算成人民币后比国内产品还便宜。按理说这种现象很怪异:一是因为作为发达国家的英国,人均国内生产总值高过中国10倍,而同类产品反而比在中国更便宜,高收入、高消费的道理从何谈起?二是这些中国产品,漂洋过海,不远万里来到异国他乡,怎么销售成本不升反降了呢?
带着这两个问题,我调查访问了一些经销商,并查阅了相关资料进行了解。其实“中国制造”不仅仅是在英国,而在整个海外市场都存在着同样的低价销售问题。这种现象虽然有些在意料之外,可却是情理之中的事情。
一、“中国制造”海外市场低价销售的原因
1.政策导向所致
为了鼓励出口,中国政府对多数出口产品采用出口退税的鼓励政策,其实就是对出口的商品进行财政补贴。从2008年8月份起,经过7次调整,中国综合退税率从9.8%提高到逾13.5%。换言之,外国人每消费100元商品,其中就有13.5元是中国人奉送给他们的,这正是中国企业能够低价出口,导致“中国制造”在海外市场低价销售的一个重要原因。而同一企业的同类产品如果在国内市场销售,却不能享受同样的待遇,无形中就要损失13.5%的利润,售价高些,也就可以理解了。
2.汇率差异所致
为了以出口带动GDP的增长,我国人民币汇率一直有被低估的倾向,人民币被低估的幅度,就是我国出口产品收入减少的幅度。随着人民币被低估的时间越长,中国对国外消费者进行的补贴就越久,假设真实的人民币兑美元汇率是1∶5,那么现行1∶6.8的汇率就表明了,每卖掉100元商品,我们就损失了26%的钱。这是海外市场中国产品卖价便宜的又一个原因。
3.市场定位不同
同类中国制造产品,在国外市场和国内市场的市场定位不同。我国许多外贸企业是代工生产,其产品多使用国外知名品牌,贴牌销售。而对于很多崇尚洋品牌的中国人来说,只要是洋品牌,就是高档产品,自然也就是高价格,即使这个产品就是中国制造,高价格也乐于接受,并趋之若鹜。如中国产的“Nake”、“Adidas”、“iPod”等就是例子。而在国外市场上,中国制造由于没有品牌知名度,其市场定位就是物美价廉,海外消费者也是冲着这一实惠才会去购买中国产品,所以经销商也只能以低价格去迎合消费者需求,才能使中国产品在海外市场占有一席之地。国人和海外消费者对同类产品不同利益的追求,导致了相同产品在不同市场上的不同定位,造成了海外市场和国内市场价格上的巨大反差。
4.物流成本和销售成本较低
中国制造的出口商品,80%以上采用海洋运输方式。海洋运输不仅运量大,运费也较低廉,而且货物从工厂出来后就离岸直接装船,驶往目的地国,中间环节较少。 1公斤货物从上海运到纽约只需花费1.5元人民币,而从上海到贵州却需要花费6―8元人民币。
而国内运输却不会这么简单。国内市场上货物的运输主要靠铁路和高速公路来完成,其中铁路的运费相对便宜,而且最适合运输重大粗笨的制造品,理应是交通运输的主要枝干。但令人叹息的是,中国的铁路运力严重不足,全国人均铁路里程只有一根香烟的长度,铁路成了一个瓶颈。更为严重的是铁路运输和其他的运输方式无法实现“无缝链接”,这使得其他运输方式的潜力也难以发挥。铁路不通,走公路如何?中国已经有6万多公里高速公路,美国也不过是9万公里。但是,这么多大道并非坦途。层层关卡,让想进入国内市场的企业踟蹰不前。以广州到北京为例,总里程为2300公里,按照一般0.5元/公里的收费,则高速公路收费为1150元,实际上要交的钱比这个更高,因为遇到各地的“山大王”检查,会产生更多的额外费用。如果再加上油价,1150元的运输费,用高速公路进行运输的费用就更加的贵了。此外,在海外市场销售的中国产品,来料加工的产品占了很大比例,生产这些产品的企业进行的是订单式生产,不用考虑销售问题,企业可以省去一大笔广告、促销、等费用。但是这些产品如果内销,企业就要自己建立销售渠道,层层铺向全国各地市场,这样的话,企业要预先花费大量资金,并且延缓资金运作效率。要进驻各个商场、超市还得花大量的钱铺货,并且要承担被超市压货的风险,由此造成销售环节的高成本。
国内市场货物运输和销售的高成本,使同类商品的国内售价高于国外也就成为自然。
5.货款结算快速
由于国际贸易中的信用体系较为完善,中国商品出口到海外市场,国内出口商与外国进口商签订合约之后,通常进口商都会通过信誉较高的银行开出信用证,信用证支付方式的使用不仅使出口货物的收款有了银行为第一性付款人的保障作用,更重要的是出口企业可以凭信用证到银行获得抵押贷款。因此中国产品卖到海外,相对来说资金流顺畅,违约风险较低。但是,在国内销售市场上,由于信用体系的不健全和信用渠道不通畅,应收账款不但难以及时到位,而且容易出现欠款和违约。违约之后要想打官司,那更是难上加难。就算官司打赢了,钱照样要不回来。正是由于考虑到付款方式带来的额外财务成本,及其中存在的违约风险,企业对内销售的报价就会偏高。
二、“中国制造”海外低价销售的负面影响
海外市场廉价而琳琅满目的中国产品,在为中国赚取大量外汇,不断推高GDP的同时,也给我国外贸企业的可持续发展带来了负面影响。
1.扭曲了国内经济的资源配置。中国商品能得以海外低价销售的基础是我国目前所采取的鼓励出口的外贸政策,这种带有浓重的“重商主义”色彩贸易增长方式,扭曲了国内经济的资源配置,也加重了政府的财政负担,特别是出口退税已经成为中国外贸发展的巨大成本和代价。
2.易遭反倾销攻击,引发贸易纠纷。源源不断的中国廉价产品涌入国际市场,宠坏了国外消费者,也给其对中国产品实施反倾销、反补贴等贸易保护措施留下口实。近年来,中国商品在海外市场遭到反倾销攻击越来越多,涉案金额也越来越大。我国许多外贸企业为了保住海外市场,不得不频频应诉,投入大量的人力、物力和财力,严重影响了外贸企业正常的经营活动。
3.出口企业利润降低,企业发展受阻。中国商品海外低价销售的另一个原因是源于国内外贸企业之间的无序竞争。为了能在海外市场占有一席之地,各外贸企业大打价格战,纷纷降价竞销,造成“肥水流入外人田”、“鹬蚌相争,渔翁得利”的局面。如此结果,使外贸企业利润逐年降低,企业发展受阻,企业产品的升级换代,可持续发展受到严重影响。
4.推高外汇储备,影响人民币汇率稳定。不断流入海外市场的廉价商品,使中国的外贸盈余不断增加,外汇储备年年增长,居高不下。其结果就是人民币成为罪魁祸首,众矢之的。以美国为首的西方国家企图给人民币施压,强迫人民币升值,这势必又会给我们制造麻烦,从而影响人民币汇率的稳定和国民经济的发展。
总之,大量存在于海外市场的廉价的中国制造产品,既对国家宏观方面的贸易政策和措施带来了影响,同时,也不利于有序外贸秩序的建立,不利于外贸企业自身的可持续发展。因此,中国外贸企业有必要对目前中国商品在海外市场上的境遇问题进行反思。
三、消除“中国制造”海外市场低价销售,发展健康外贸
解决中国外贸企业的健康发展问题,首先要解决目前“中国制造”在国内市场和国际市场价格倒挂的问题,打破中国商品在海外市场廉价薄利的尴尬局面。
1.鼓励技术创新,转变出口增长方式
要消灭海外市场中国产品低价销售的局面,全面提升中国商品形象,必须彻底改变传统以出口创汇为首要目标的粗放式外贸发展战略,改变出口增长方式,实现出口促进从“规模导向型”向“效益导向型”转变。中国出口商品靠数量增长提升竞争力的时代应该结束了,转变外贸增长方式,提高产品附加价值,提升出口质量和效益已迫在眉睫。政府应鼓励跨国公司把高技术、高增值的加工制造企业和研发机构转移到中国,并给予必要的政策优惠和支持;帮助外贸企业提高自主研发和技术创新能力,提高出口产品附加价值,消灭“廉价货=中国货”的现象。
2.改革收入分配机制改革,增强国内购买能力
中国的产品之所以要大量廉价地出口到国外,主要原因之一就是因为中国人购买力不足。虽然中国的国内生产总值在2009年已达33万亿余元人民币,但由于收入分配机制不公,在国民收入的分配之中,居民收入所占的比例越来越少。有关资料显示,全国高收入阶层占15%左右,中间阶层占到10%左右,而低收入阶层超过70%。由于缺乏完善的社会保障体系,中低收入阶层内心充满了焦虑,大家拼命挣钱,拼命攒钱,就是不花钱。结果是中国的储蓄率过高,而消费的能力却越来越弱,使我们的经济增长不得不过多地信赖于海外市场,造成目前低价竞销的局面。因此,改革目前收入分配机制,解决分配失衡问题,缩小贫富差距,提高广大中低阶层的收入,刺激购买,拉动内需,使我国外贸企业能用两条腿走路,既可以提高中国产品在海外市场上的销售价格,也可争取在中国市场上多卖中国产品,赚美元是赚钱,赚人民币同样也是赚钱。彻底改变我国外贸企业只有依赖海外市场才能生存的境况。
3.提高服务业发展水平,降低国内销售成本
因为国内的服务业落后,货物运输、货款结算等环节常常不顺畅,令企业把进入国内市场视为畏途,哪怕是搭上一个小舢板,也要漂洋过海,靠低价竞争杀出血路。因此,解决中国制造企业的困境,需要在制造业之外找出路,所谓“功夫在诗外”就是这个道理。能够拯救中国外贸企业的,是国内的物流、银行、批发、零售等服务企业。这些企业的发展和服务意识的提高,能够降低外贸企业的国内物流成本、销售成本,能使国内销售货款的结算更加便捷,使外贸企业能够内外市场兼顾。国外行情好,卖价高时出口赚美元,国外市场行情不好,卖价低时立足国内市场赚人民币。而不是象现在这样,委曲求全,只能依赖于国外市场,低价甚至亏本出口不说,还可能落下一个倾销的恶名。
4.创建品牌,增加出口产品的附加值
目前,中国商品在海外市场卖不起高价的主要原因是缺少自主品牌,中国自主品牌占出口额的比重不足10%,具有国际影响力的品牌更是寥寥无几。中国产品科技含量较低,附加何时价值不高,难以进入高档商品行列,几十年来在海外市场上“一流产品,二流包装,三流价格” 悲剧状况还未能改变。要改变这种状况,外贸企业首先要增强品牌战略意识,建立自主品牌,并及时在国际市场上进行注册。其次要勇于开拓、不断创新、运用新材料,新工艺,新的科技成果创造出符合市场变化需求的高质量产品。第三要提升品牌文化内涵,加大品牌宣传力度,抬高品牌的无形价值。只有这样,中国产品才能在海外市场树立新形象,提高身价,外贸企业的出口也才有利可图。
参考文献:
[1]何帆.为什么中国货在国外卖得比国内便宜[N].第一财经日报 09-11-30.
[2]端宏斌.为什么中国货在国外更便宜?blog.省略/wavow.
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360N4S骁龙版自以来，部分处于观望阶段的潜在用户在微博标记360CEO周鸿t，希望能有深色系的配色可供选择。
在刚刚过去的“双十一”大战中，360手机在京东的销量涨幅达220%，总销量挺进国产前五，表现可谓高光。360N4S骁龙版在首销当天拿下1000-1499元价位段销量冠军。
正是有了如此出众的表现，360手机乘胜追击，采纳用户建议，顺势推出英伦灰配色版本，满足用户需求。
此次的版本只是在配色有所改变，在配置上并无差异，该机采用5.5英寸的2.5D弧面玻璃屏幕。配置方面，则延续了360N4S畅快+长续航的优势特点，搭载高通骁龙625处理器，采用14nm制造工艺，配备八颗Cortex-A53处理核心，主频高达2GHz。并有5000mAh容量电池加持，可满足用户重度使用。
拍照方面，360N4S骁龙版采用800万像素前置摄像头，搭配了前置柔光灯；1600万像素后置摄像头，F/2.0，大光圈，PDAF相位对焦功能。
此外，新的360OS 2.0系统也搭载在了360N4S骁龙版上，骚扰拦截、私密系统、财产系统、加密通信、分身大师等功能一应俱全，做到真正的安全便捷，价格依旧维持在1299元，抢占千元机市场。360手机期待该配色以沉稳内敛、低调深邃的风格，满足诸多商务男士及性格低调沉稳人士的需求。同时，也能很好地区分于市场同类型产品，形成差异化市场竞争。
11月初，360手机做出发展不足两年以来的第二次换帅，对于换帅的缘由业内人士均猜测是由于360手机处于不温不火的尴尬境地，远没有达到预期，把杀毒软件做得有声有色的360，在M军手机界的道路上却走得异常艰辛。两年以来，360手机仍处于慢步发展期，在品牌、研发、渠道等方面还在寻找属于自己的道路，时刻面临被“洗牌”的可能。
