商贸行业范文

导语：如何才能写好一篇商贸行业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

      老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

企业基层员工最大的问题是什么?流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。中高层最大的问题是什么?不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。不安心，带团队没有感觉。

为什么高中基层都有这样的问题?

我给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。

“胖东来”：从许昌到新乡

胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢?因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。

这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。他能做到50亿，这是其次。关键是，20XX年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。胖东来在中国知名度极高。

上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海，再正常不过。关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。

而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。他卖手机，其他卖手机的都没法做;他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩;卖家电，国美、苏宁都做不下去。

有人说，咋回事呢?是不是有高人，职业经理人，空降兵呢?没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。他的8个高管，几乎都是他的下岗同事，只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平，于东来本人也是小学三年级文化水平。

有人说他是不是在当地熟，对，他在当地熟到什么程度?他卖什么，老百姓就认什么。我这样说，很多人不相信，从义乌、福建、广西，几十人去河南看，回来后跟我说，真棒，比你讲的还棒。

后来，胖东来去新乡发展。当时我想，他在许昌熟，到外地不一定行吧。新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯，在河南商业第一名，销售额在百亿以上。还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老大，还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间，简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人，都建议于东来枪毙，连停车位都没有，是不是脑子里进水了。于东来力排众议，开业了。

一年不到，市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门，搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我，过年前，进了丹尼斯，几乎没什么客人，客人跟营业员差不多，进了胖东来，门都进不去，好像胖东来东西不要钱一样。当时我就想，谁要是在丹尼斯买东西谁脑子里进水了，谁要是在胖东来不买东西谁脑子里进水了。

后来，又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门，卖给胖东来，改名胖东来百货。沃尔玛筹备6年，到现在都没开业。

一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家，这么牛，是不是吹的?

后来又有一个大企业——大连大商来了，接连开了两家店，结果半死不活。

20XX年中旬，大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说，今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来现象。这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意，你见过人排队吗?见过汽车排队吗?见过电动车排队吗?烈日炎炎下，妇女顶着太阳，打着遮阳伞，推着电动车排15分钟，前面出去一辆，这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店，人家就在这一棵树上吊死。汽车也是这样，一到周末整个街都封路，不管是许昌，还是新乡。前几年如此，现在还是如此，不服不行!

胖东来企业文化

进入胖东来，你看到的营业员在全国各地都很少见，全部喜笑颜开，发自内心，跟你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子，提着东西，上下楼梯，马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方，我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地，一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴。

我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗?他们回答说不是。那是为什么呢?他们说这样擦得干净。回答得太自然了。我在我们企业也要求员工这样做，可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板?家里人，只有擦自己家地板才这样啊。

我在全国做了一个实验，问保安购物券在哪里买，好一点的告诉我在8楼，差一点的说问总台，最差的说不知道。

看看胖东来的保安怎么说，胖东来保安说，哥你要买购物券吗，说完拉着我就走，一直拉到8楼总台。说，姐，他要买购物券。我本来就是问一问，被人家的服务热情所打动，实在是不好意思，最后买了500块的购物券。

什么人会像胖东来保安一样?自己家里人。

所以说，老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。

胖东来为什么这样做呢?大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱，他说28万，一年最高收入不到50万。我就说你猜胖东来店长年薪多少?100万!再看看其他人，副总、总监级别——50～80万;处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万;课长，管5～20个人——10～30万，换一句话说，胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。

你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗?2200元，三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元，工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱，她心里会怎么想，她一定想，我要好好干，千万别把工作丢了。员工什么时候不走?他在这里干的时候，多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工，报名5000个，人家怎么就没有用工荒。

胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗?一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车，一人一栋别墅。你说他还想什么，大树底下好乘凉，跟着于东来走吧。底下处长、课长，两年三年就是百万富翁，处长助理以上全部配有汽车。你就知道，工资是怎么发的。

我总结了一个工资操作核心如下：

A、满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心，这就是安心机制

B、让一部分先富起来，把核心层变成小老板，其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了，就会安心，操心，这就是操心机制

胖东来规定所有中高层干部，每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时，商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日，他偏偏反其道而行之。他又规定，下班6点必须离开企业，谁要是出现，抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机，接通一次，罚款200。而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通，一次罚款50。他还规定，每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天。老板能做到这样吗?简直比老板还老板。

所以说，工资就是这样发的。把员工变成小老板，这就是一个核心点。

工资最高的时候成本最低

有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱，我要像胖东来一样有钱，早就开了，可我一开就赔。

我以前也这么认为，胖东来高工资高成本风险太大，适合他，不适合别人。胖东来新乡店开业，我就说，这下东来一定死得很难看，结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿，生意越来越好，把我的脸都打肿了，我真是百思不得其解。

河南洛阳、南阳、信阳有三家企业，和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习，就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱。结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气，就跟于东来商量说，你得帮帮我。东来说，帮忙可以，必须答应我两个条件：

1、我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改

2、如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱

大家一听，坚决同意。于东来就上任了，第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店，销售额1.5-2亿，利润800万。很多老板处在这个瓶颈上，不发展等死，往上走找死。

于东来来了，先是轰走王献忠，然后召开中高层会议，大家充满期盼，不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是，你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的：

理货员：700-1200，涨幅70%

中层干部：2000-5000，涨幅150%

20个店长：5000-年薪20万，涨幅200%

另外，于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车，规定，第一，只要干过6年，6年以后走人可以把车带走，6年以内走人，车留下。第二，取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。

员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋，员工都疯了，结果有两个人真疯了，王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了，说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心，也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算，今年得亏1000万。王献忠听说也疯了，几分钟说不出话来，突然想起于东来说的，亏多少，赔多少，反正他有钱，让他去折腾吧。

结果是，企业当月销售提升40%，你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来，不仅没有亏一千万，反而挣了1000万，这个1000万比去年800万，不止增加200万，一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果。

去年8月，中国零售业民营企业总裁研讨会在广西召开，王献忠在会上发言，我现在有23个店，销售额8个亿，他说我以前对涨工资也信，但是半信半疑，我也想涨但就怕赔，我想慢慢来，如果一步接上于东来，说不定瞬间赔钱，这一次完全是被涨工资，于东来一来，没打招呼，突然把工资涨上去了，没想到，就这么好效果。现在回头看怎么涨怎么赔，向前看就不会赔。

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

比如说，胖东来一个店1000平方米，100员工，商品品种10000种，销售额2000万，如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资，他一定会认认真真履行职责，踏实工作，按时按量，让老板找不到毛病，团队带得好，产品经营得好，但是，他心里会不会很甘心，会不会有自己创业的打算。

如果这个时候，有人跟他谈判，给他8万，他动不动心，他不一定马上走，因为老板培养他，有恩于他，但他心里会想着这件事，总会找到一个机会，突然对老板说，别看我水平不怎么样，有人拿8万来挖我哩。老板说，不可能，胡扯。他心里心里咯噔一下，其实你不懂我啊。时间长，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊。

如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳，他就跟老板说这阵子太辛苦了，身体不好，孩子学习有问题，想休息一段。老板没有听出核心，说休息吧。结果他前门出去，后门就去试用了。经过半个月试用，他可能发现这个企业不行，去了也没用，半个月后又回来了。也有可能觉得不错，半个月后辞职了。员工就是这么走的。如果开到12万，估计当场就跟老板说拜拜，直接走人。

现在，于东来给他开20万，他心里就想，老板这样待我，我还想什么，就当自己店去经营了。一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求，怎么调动他们的积极性，就会研究10000个产品所有的销售，就会研究A类产品的缺货、补货，促销等，他的状态就不一样了。

篇2

自即日起至9月底

二、检查范围

市直商贸流通各单位办公场所及所属商场、超市、市场、租赁场所、集体职工宿舍等人员密集场所。

三、检点

1.贯彻国家、省、市关于安全生产工作的决策部署，开展“打非治违”、专项整治和隐患排查治理情况。

2.安全生产主体责任落实情况，包括各类安全生产制度建立情况，依法依规组织生产经营情况，教育培训、持证上岗等基础工作开展情况，设施设备及管理人员配备情况等。

3.所属人员密集场所消防安全责任制落实情况，日常防火检查巡查情况，安全出口及疏散通道、应急预案制定及演练情况等。

4.汛期隐患排查、隐患点加固、防汛物资准备、应急救援队伍建立，以及值班制度落实情况等。

四、检查方式

采取单位自查与部门抽查相结合的方式进行。各单位要立即成立安全生产大检查领导小组，组织专门力量对本单位办公场所及所属商场、超市、市场及外租场地等场所展开全方位、拉网式检查，查找隐患，狠抓整改，不留死角。期间市贸易办将会同有关部门对部分单位进行重点抽查。

五、工作要求

1.加强组织领导。各单位要把开展安全生产大检查作为当前首要任务来抓，加强领导，明确责任，制定方案，抓好落实，做到检查工作全覆盖，事故责任零容忍。

2.强化宣传发动。要充分利用办公会、晨会、例会等形式，对安全生产大检查进行广泛地宣传发动，形成职工广泛参与、干群齐抓共管的工作合力。

篇3

随着企业销售额的增加，这类企业的流动资金往往会更趋紧张，需要向银行融资。不过，由于商贸类企业账面固定资产较少，无法提供不动产作为抵押物，通过传统方式解决融资难度较大。对于商贸型企业来说，动产质押融资可帮助商贸类企业实现资产的盘活。

多年奋斗　积累丰厚

2001年，周先生带着早些年从事贸易业务积累的全部资金500万元来到上海开始了自己的第二次创业。周先生拥有钢材行业经验近20年，熟悉各品种钢材的使用范畴、市场需求情况，对不同生产厂家产品的差异也是了如指掌。正是凭着丰富的行业经验和以前所积累的人脉关系，周先生在上海的企业成立不久，就拥有了多个业务稳定的大型客户。

尽管贸易行业竞争十分激烈，但周先生果断采取个性化的竞争策略．主动放弃竞争激烈利润薄的低端市场，专做毛利水平高、专业度高、产品规格细分的特种工业用钢板。通过专业的服务、诚信的经营，周先生在业内也获得了很好的口碑。经过前后近十年的积累，目前，周先生企业的经销的产品有4个大类，100多种规格，生意日益红火，并与多家知名钢厂签订长期购销协议，保证了各种规格产品月度稳定的供应量。

发展瓶颈　资金受制

篇4

一、增加投入，保持平稳较快增长是转型的基础

二、提高质量，提供优质服务是转型的主要途径

商务系统管理对象多数为非生产性企业，为消费者提供的大多是非产品而是劳务，因此，我们应该从“软质量”即服务质量方面着手，在流通领域限上商贸企业中广泛开展“服务业岗位练兵”、“服务水平技能比武”、“服务行业服装设计大赛”、“微笑服务”、“百家商店无假货”等系列提高服务质量活动，在全系统牢固树立“顾客即上帝”、“买家即老大”的服务质量意识；在外贸外资企业鼓励科技创新，提高产品技术含量，积极开展“质量月”、“质量万里行”等活动，切实增强全系统“重质量、讲诚信”的意识，帮助经营者认识到质量关系自身形象，关乎人民群众身体健康和生命安全，关乎经济社会发展和稳定大局。抓住突出质量问题和薄弱环节，积极发挥新闻媒体监督、社会舆论监督、群众举报监督的作用，严厉打击违法违规行为，曝光典型案件，形成全社会“人人关心、人人支持、人人参与”的良好舆论氛围。主要手段是为顾客提供方便舒适购物环境，不断创新服务方式，提高服务品位与质量，具体要求是：一是强化售前服务。售前主要是严把商品入口关，加强商品采购的渠道、价格、质量管理，尽量从大企业、信誉度高的企业等主渠道采购，谨防假冒伪劣和质次价高商品进入柜台。提高采购员的准入门槛，选用一批文化水平高、拒贿反腐、商品常识经验丰富的采购员，确保营销首要环节的健康运行。二是加强售中全面质量管理。大型超市均要成立全面质量管理即QC管理小组，对导购员是否到位进行督促，对柜台服务员是否着装佩戴标号、是否微笑服务和百问不烦等服务态度进行跟踪管理，对仓库库存商品是否到期、是否安全进行核实，对柜台商品是否摆放整齐、是否明码实价、是否适销对路和脱销断档进行检查，对市场反馈信息、顾客意见、举报和投诉进行收集并及时处理。三是加强售后跟踪服务。主要是开展送货上门、售后维修、安装调试等免费服务，让消费者放心消费，同时开展假一罚十、同类商品比价高退货和购物有奖等优质服务项目兑现活动，让消费者高兴来满意归。四是大力改善购物环境。结合文明城市创建，较大商场、酒店和市场均要标准设计、高规格装潢装饰门面和服务硬件，增加名优名牌商品供应，设立购物公共停车场、照明、娱乐设施和临时休息厅，举办促销演示会和歌舞文娱表演，寓购于乐，购、销双赢。

三、重视人才，自主创新给力是转型的根本保障

篇5

关键词：商贸流通业集聚；供应链；产业升级

一、引言

根据“十三五规划”的指示精神，在我国经济保持新常态的进程中，经济发展向着分工更优化阶段演化的趋势越发明显，随之迫切地要求转型升级。商贸流通业作为第三产业，已经从一、二、三产业中凸显出来，成为了主导整个社会经济的“领头羊”和“晴雨表”。但是我国商贸流通业的转型升级步步维艰，使商贸流通业在国民经济中的重要作用未能充分展现。因此，本文提出从供应链的角度出发，通过供应链合作和竞争以及供应链网络竞争，重构供应链网络，实现产业转型升级的目标。

二、商贸流通业的现状

（一）商贸流通业的重要地位。商贸流通业是服务业的重要组成部分，在国民经济中起到中流砥柱的作用。近年来，国内的服务业所占商业比重已经超过了工业的占比，表明商贸流通业对于经济发展的意义重大。我国商贸流通业不断的发展，对消费环境的营造和改善产生了作用。在2008年经济危机之后，对外投资、出口出现严重的下滑，投资、出口和消费，这“三驾马车”中，只能靠消费拉动我国经济的发展。商贸流通业的发展逐渐影响了消费结构和消费方式，引导消费者的消费，提高对国内消费的贡献。在促进生产方面，依据市场需求导向组织生产，对市场上消费者的偏好进行辨识，将信息有效地传递给生产企业，才能提高资源的利用率。所以，商贸流通业由原来的社会再生产过程中处于末端的产业，变成了现在的影响市场经济的先导力量。更有研究表明，在全国7.7亿就业人员中，商贸流通业就业总人数占第三产业就业总人数的48.2%，即就业人数超过

1.4亿人。也就是说，在全国10个就业岗位中，就有近2个岗位属于流通业创造的。商贸流通业缓解了我国严峻的就业问题。

（二）商贸流通业的弊病。我国商贸流通业发展过程中存在着一些弊病。首先，城乡发展不均衡。与城镇的商贸流通业相比，商贸流通业在农村市场的留白比较大，难以满足农村市场的需要。同时由于运输、仓储等方面的基础设施匮乏，阻碍了农村商贸流通业发展的步伐；其次，流通效率低下、成本高昂。我国流通体系在规模上对批发市场分级分为大、中、小型批发市场；在贸易地域上，分为省、市、县级分销商。多环节的流通模式不仅增加了交易成本，并且使流通效率低下；此外，流通市场主体能力不强。我国流通主体以小规模为主，组织化、专业化程度不高，缺乏有国际竞争力的商业大型企业和集团，缺少具有商圈辐射范围大的自主品牌和较强竞争力的大商场大项目的有力支撑。这些问题已经在阻碍商贸流通业的发展了。

三、供应链视角下商贸流通业集聚对产业升级的内在机理

（一）商贸流通业的集聚。商贸流通业集聚是从产业集聚分工而来，产业在一个特定地域集聚，从分散转变为集中。在集聚的过程中，不断的细分，从而从外部衍生出服务业，形成商贸流通业。商贸流通业在制造业上游的原料投入、产品的生产和最终产成品的完工中间充当媒介，将这个经济活动连接起来，组成了供应链。如今，随着经济的发展和环境问题的严重性以及环保意识的树立，城市的服务功能在不断增强，逐渐转型为“服务业中心”。城市为了提高竞争力，着力于为生产业的集聚创造了有利条件，由此强化城市的等级结构。所以，近几年，商贸流通业集聚就显著地表现在向城市及城市核心区、区域通枢纽、工业园区集中，不同行业、不同业态、不同企业在某一区域范围内形成集群式供应链网络。

（二）供应链视角下商贸流通业集聚对产业升级的内在机

理。产业升级的路径需要关注几个问题：一是提高专业化分工，通过价值链重组，使各个企业找到自身最擅长的环节；二是竞争要素的升级，现代企业仅凭借着自然资源、低廉的劳动力等低端要素参与竞争，已不能满足企业立足之需。三是充分利用集聚效应，利用各种产业和经济活动在空间上集中产生的经济效果带来的规模效应提升竞争力，形成产业升级新兴驱动力量。

（1）供应链横向竞争。在当下复杂的市场环境下，很难有企业能做到“独善其身”，“单打独斗”不能让单个企业中获得持久的竞争力，那么就必须树立“抱团取暖”的理念，适应残酷的竞争经济环境。商贸流通业都是媒介商品传递、转移和交换的服务部门，最大可能地为供应链上的各个企业提供服务，实现信息交换，信息共享，从而促使商贸流通企业与供应链中的制造企业合作，不断探索商业模式的创新和产业结构的优化升级。商业集聚，能更好地了解消费者市场的有效信息，会不断的帮助完善整个供应链，促使产业模式升级。（2）供应链纵向合作。前面已经提到过，集聚区内的企业要在相互信任的前提下，相互协作，有机联系，才能提升供应链的协同作用。这个协同作用不能局限地理解为企业之间的平行流通，还可以认为是跨供应链之间的协作。具体来说，在这个供应链的平行流通，商贸流通业扮演“媒人”的角色，在供应链的上游对顾客进行了解，对企业的产品和服务进行一个评价和反馈，这种评价和反馈将在通过供应链的环环相扣，直接反映给下游――制造企业，使之影响产品的生产和服务设计。随着供应链系统的升级与完善，企业间的信息资源，如信息，资金，物流等实现共享，上下游的合作方各取所需，减少运营过程中不必要的成本，形成共赢合作的局势，建立起长期合作的伙伴关系。由此，商贸流通业集聚才能发挥出溢出效应，加快产业升级的步伐。（3）供应链网络竞争。在服务业快速发展的过程中，掌握了终端――消费者，就等于抢占了市场份额。传统商贸流通业只是简单地起到搭桥牵线的作用，对整个行业的影响力十分有限。。在供应链网络中，企业间在相互依托，提升专业化水平的前提下，共享供应链层级中产生的价值和溢出效应，不断延伸供应链的长度和宽度。商贸流通的龙头企业在供应链网络竞争中要积极发挥带头作用，以龙头企业作为总舵手，利用自身掌握丰富资源和先进技术，为中小零售商以及相关企业，如物流企业，搭建信息平台，确保供应链网络在日常运转中实现有序的协同管理。对于供应链网络的建设，完全可以考虑与电子商务进行融合。如今，利用电子商务进行打破了传统线下交易的方式越来越被人们接受和习惯，在这个过程中实现销售结构垂直化，实现制造商和消费者单线交易，降低交易成本，保证了双方的利益。

四、供应链视角下商贸流通业集聚对产业升级的作用机制

综上所述，文章从供应链视角出发，从商贸流通业集聚对产业升级的内在机理的分析，认为商贸流通业经济促进了产业转型升级。商贸流通业集聚是通过供应链横向竞争和供应链纵向合作，重构供应链网络，建立竞争体系。在集群供应链网络中，利用网络进行产业布局，各企业扬长避短，为产业发展提供新的动力和机会。以商业贸易为介质，向产业的上游和下游及时提供有效的市场信息，将企业生产由生产导向型向市场导向转变。在供应链网络中，商贸流通业集聚的媒介作用才能充分发挥，保证制造企业生产出满足市场需求的产品，市场能向制造企业表达需求，这种基于互联网的双向机制，形成以网络技术为载体的协同分工的新模式，将创新元素注入到价值链升级中，实现产销环节的无缝衔接，提高了商贸流通业的流通效率，扩大商贸流通业集聚的辐射范围，促成产业转型升级的实现。

参考文献：

篇6

一、我市今年上半年贸易业的几个特点

1、整体来看呈稳定发展态势。今年以来，我市社会消费品零售总额增速基本稳定在14%左右，呈稳步上升态势。

2、农村市场发展速度快于城市。从销售单位所在地看：城乡消费品市场全面繁荣，其中乡村随着国家支农政策的落实，消费市场繁荣活跃，发展速度明显快于城市。

3、批零贸易业稳步增长，餐饮业增势迅猛。1—6月我市消费品市场中批发零售贸易业稳中有升。其中，限额以下餐饮业发展势头快于限额以上餐饮。其原因是，由于市场竞争相当激烈，各服务行业都讲究服务的质量，同时也以优质服务和低廉的价格吸引消费者，在这种情况下，限额以下的住宿餐饮业以灵活的经营方式赢得上风。预计上半年限额以下餐饮业实现消费品零售将达到4600多万元，增幅大大高于去年同期。

4、个体经济仍然占消费品市场的主体地位且呈迅速扩大的势头。一是范围广,二是经营灵活。加上近年来农民收入的不断增加，购买力也不断提高。预计上半年个体经济实现消费品零售额将达到8亿元左右。

二、我市消费品市场继续保持良好发展态势原因分析

1、国家优惠政策的促进。近几年来，中央出台了一系列扶持农村的政策，湖北省委、省政府也相应做出了扶持农村的决定，2005年农业税全部减免，农民的负担减少，加上2006年××市在全市开展“万村千乡”活动，现已投资12.5万元,全市农村增加超市和商业网点160多家，这些网点除22家在乡镇外,其余的157家全部在村里,方便了农民，提高了农村消费者的消费欲望。因此，今年农村整体消费水平增幅居高不下。

2、我市消费环境的日益改善。2005年以来，全市通乡公路的硬化、黑色化，使我市农村的道路建设日益完善，交通更加发达，促进了商品流通领域的发展。两路建设为我市也提供了良好的商机。我市下大力气改善城镇居住环境，努力创造丰富的文化氛围，更新改造城镇公共设施，为我市人民消费创造了良好的外部条件。

3、我省、我市正处于新一轮经济发展周期的扩张期。进入了以汽车、住房、服务消费为消费热点的第三次消费升级阶段。居民消费升级历经了从传统的基本生活消费，逐步向发展型和享受型消费转移的过程。人们不再满足基本的温饱问题解决，消费形式呈现多元化，高层次发展。

4、部分商品的价格上涨，也是我市社会消费品零售总额增速的一大原因，从4月份以来，建筑材料中的水泥价格同比上涨了19.8%，汽油上涨16.3%,柴油上涨15.2%,空调价格每台上涨了200——300元不等。

三、为保持我市消费品零售额继续保持良好发展态势的几点建议

1、搞好消费的配套措施，解除消费的后顾之忧。要解决好医疗保险与养老保险等的普及工作，并且要解决好消费信贷的问题，长期以来，我市消费信贷发展缓慢，居民消费基本上是建立在自我积累基础之上，实现购买前的积蓄时间过长，制约了居民消费。

篇7

党的十七大提出了“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，为此教育部下发了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，要求高校大力推进创新创业教育。2012年2月，教育部下发了《关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》，我国高校特别是一些地方性应用型本科院校在实施国家级大学生创新创业训练计划的过程中普遍意识到对在校学生加强创新创业教育的重要性，但在实际工作中又遇到了诸多的问题，针对这些问题如何采取有针对性的策略也是应用型本科商贸类专业在加强创新创业教育的研究中要重视的课题。

1应用型本科与创新创业教育的内涵

应用型本科是指以服务区域经济发展为主，培养以应用为目的，面向生产服务一线的高素质应用型人才。应用型本科是在新的高等教育形势下适应经济与社会发展需要而诞生的，应用型本科在培养高素质应用型人才的过程中各专业紧密结合地方特色，注重学生实践能力，培养应用型创新创业人才。

创新创业教育是以培养具有创业基本素质和开创型个性的人才为目标，通过培育在校学生的创业意识、创业精神、创新创业能力为主的教育。创新与创业是密不可分的，创新是创业的基础和核心，创业则是创新的重要体现形式，创新创业教育本质上是一种实用教育。

2应用型本科商贸类专业加强创新创业教育的意义

目前，我国高校特别是一些地方性应用型本科院校非常重视对在校学生加强创新创业教育。具体来说，应用型本科商贸类专业加强创新创业教育的意义主要表现在以下几个方面。

21有利于提高应用型本科商贸类专业大学生的创新创业意识

应用型本科商贸类专业是以服务区域经济发展为主，培养以应用为目的，面向生产服务一线具有创新创业精神的高素质应用型商贸人才。创新创业教育可以充分利用学生的好奇心培养学生的探索精神，促进学生的个性和潜能发展，培养学生的创造性人格，在培养学生创新精神的同时不断提高学生的创新创业意识。

22有利于提高应用型本科商贸类专业大学生的创新创业能力

创新创业教育在提高学生创新创业意识的同时，还可以开发人的创造力，培养学生的创业思想和创业技能等综合素质。同时，通过创新创业实践活动使学生具有一定创新创业能力，这对提高应用型本科院校商贸类专业的人才培养质量、满足区域经济发展对商贸类专业创新创业人才的需求、进而推动区域经济发展和创新具有十分重要的意义。

23有利于构建应用型本科商贸类专业具有创新创业特色的人才培养模式

应用型本科商贸类专业在培养具有创新创业精神的高素质应用型商贸人才的过程中，要通过人才培养模式的改革来提高学生的实际应用能力。应用型本科商贸类专业通过加强创新创业教育，可以进一步明确应用型本科院校商贸类专业人才培养的定位，在提高学生创新创业等应用能力的同时构建应用型本科商贸类专业具有创新创业特色的人才培养模式。

24有利于促进应用型本科商贸类专业创新创业课程体系与教学方式的改革

应用型本科商贸类专业在构建具有创新创业特色人才培养模式的过程中，会加大课程体系和教学方式改革的力度。通过加强创新创业教育，应用型本科商贸类专业不仅可以在优化现有创业课程和专业课程的基础上构建全新的创新创业课程体系，而且可以通过教学方式的改革来培养和提高学生的创新创业意识与创新创业能力。

25有利于促进应用型本科商贸类专业创新创业师资团队的建设

应用型本科商贸类专业在构建具有创新创业特色人才培养模式的过程中，也会加强专业师资团队建设的力度。通过加强创新创业教育，应用型本科商贸类专业可以在现有创业师资条件的基础上进一步优化和整合校内外的师资资源，在不断提高创新创业师资水平的同时积极促进创新创业师资团队的建设。

3应用型本科商贸类专业创新创业教育存在的主要问题

在我国，很多应用型本科院校都是由一些地方性本科院校转型发展而来的，因此应用型本科商贸类专业的创新创业教育目前还存在很多问题，也还处在起步和探索阶段。具体来说，应用型本科商贸类专业在开展创新创业教育的过程中存在的主要问题有以下几点。

31创新创业教育观念相对落后

由于在我国很多应用型本科院校都是由一些地方性本科院校转型发展而来，所以很多应用型本科院校对创新创业教育在本质的认识上并没有很深入的理解，很多应用型本科商贸类专业在创新创业教育的过程中只重视创新创业知识的普及和创新创业技能的传授，却忽视了对学生创新创业意识和创新创业基本能力的培养。学生在接受创新创业教育的过程中也普遍存在一些错误的认识，认为创新创业教育主要是针对那些想创业的学生开展的，只会对想创业的学生有帮助，在观念上没有把创新创业教育当成是应用型本科商贸类专业的通识教育。

32创新创业教育与人才培养模式没有有机地融合

由于创新创业教育观念相对落后，所以应用型本科商贸类专业在人才培养的过程中没有真正将创新创业教育的理念融入到商贸类专业的人才培养的体系之中。在很多应用型本科商贸类专业，创新创业教育往往以相对孤立的形式开展，随意性强，缺乏统一的规划，属于学生第二课堂的拓展，创新创业教育与人才培养模式没有实现有机地融合。

33创新创业教育的课程设置与教学方法亟待改革

应用型本科商贸类专业目前尚未形成系统的创新创业教育课程体系，虽然很多专业已经开设了一些创新创业课程，但这些课程相对零散、不成体系，和专业课程体系相脱节。在具体实施的过程中，应用型本科商贸类专业已开设的创新创业教育课程往往是以课堂讲授或独立讲座的形式进行教学，没有真正将学生作为学习的主体，缺乏对学生自主性和创造性的引导与激励。

34创新创业教育师资队伍薄弱

在我国高校中，由于创新创业教育起步较晚，很多高校特别是一些地方性应用型本科院校创新创业教育师资极度缺乏。很多应用型本科商贸类专业没有专门的创新创业师资，平时创新创业教育的授课、讲座、辅导都是由一些专业老师或临时从校外聘请的企业专家客串，虽然他们具有相对丰富的专业知识，有的也具有十分丰富的实践经验，但是由于他们缺乏系统的创新创业知识，也没有实际的创业经验，所以在指导学生创新创业时对学生的帮助十分有限。

35校内外创新创业基地建设严重滞后

由于很多应用型本科院校在转型之前都是一些地方性的本科院校，他们在过去长期发展的过程中一般偏重于理论教学，往往忽视了学生实践能力的培养，一般也不重视校内外实践教学基地的建设。由于我国应用型本科和创新创业教育都还处于起步阶段，所以很多应用型本科商贸类专业十分缺乏校内外创新创业基地，校内外创新创业基地建设严重滞后影响了应用型本科商贸类专业创新创业实践活动的开展。

36创新创业实践活动形式单一

由于很多应用型本科商贸类专业缺乏校内外创新创业基地，所以他们在开展创新创业教育的过程中往往以理论授课、讲座为主，创新创业实践活动相对很少，即使有大多形式也比较单一。很多学校创新创业实践活动的主要形式就是举办创新创业大赛，撰写创新创业计划书，由于缺乏相应的资金、场地条件，学生很多很好的创新创业计划无法落地开展，因为缺乏亲身实践的体验学生创新创业的综合素质很难得到很大的提高。

4应用型本科商贸类专业加强创新创业教育的主要对策

41树立正确的创新创业教育观念

应用型本科商贸类专业在加强创新创业教育的过程中，首先应该树立正确的创新创业教育观念。应用型本科商贸类专业的创新创业教育应结合高素质应用型人才培养目标的定位和每个专业自身的特点来开展，在开展创新创业教育的过程中不仅要重视创新创业知识的普及和创新创业技能的传授，同时也要重视对学生创新创业意识和创新创业基本能力的培养，要改变“创新创业教育就是为了培养成功的创业者、企业家”这样的片面观念，要把创新创业教育当成是应用型本科商贸类专业的通识教育，要充分认识到创新创业教育对应用型本科商贸类专业培养高素质应用型创新创业人才的重要意义。

42构建融合创新创业教育的创新人才培养模式

应用型本科商贸类专业在加强创新创业教育的过程中，要将创新创业教育纳入到商贸类专业的人才培养体系之中。应用型本科商贸类专业要不断进行人才培养模式的改革，要将创新创业教育与学业教育相融合，要将创新创业的实践活动真正融入到应用型本科商贸类专业的专业实践活动之中，通过统一的规划，实现创新创业教育与人才培养模式有机地融合，从而构建应用型本科商贸类专业融合创新创业教育的创新人才培养模式。

43不断深化创新创业教育课程体系与教学方法的改革

应用型本科商贸类专业在加强创新创业教育的过程中，应该结合每个具体专业的特点形成系统的创新创业教育课程体系，通过对《管理学原理》、《市场营销学》、《电子商务》、《经济法》等专业基础课程进行有效整合形成专业创新创业的基础课程，结合专业课的开设情况新设置一些本专业创新创业必修的课程，从而在形成系统的创新创业教育课程体系的同时实现创新创业课程与专业课程有机地融合。在具体实施的过程中，应用型本科商贸类专业对已开设的创新创业教育课程可以采取丰富多彩的形式开展教学，除课堂讲授、开办讲座外，还可以通过各种创新创业实践平台来开展互动性研讨、自主性学习、互助式的探究开展教学，在教学的过程中真正将学生作为学习的主体，引导学生自主性学习，激发学生的参与热情和创造性。

44不断加强创新创业教育师资团队的建设

应用型本科商贸类专业在加强创新创业教育的过程中，要不断加强创新创业教育师资团队的建设。应用型本科商贸类专业要整合现有的创新创业师资资源，从本专业或相关专业中选拔创新意识强、实践经验相对丰富、对创业有一定深入研究的教师充实到创新创业教育师资团队中去，同时从行业、企业中聘请有丰富创业经验的人作为学生的创业导师，通过多种形式加大创新创业教育师资团队培训的力度来不断加强创新创业教育师资团队的建设。

45不断加强校内外创新创业基地的建设

应用型本科商贸类专业在加强创新创业教育的过程中，要不断加强校内外创新创业基地的建设。在校内，要通过积极引进创新创业实验模拟软件在实验室建立高度仿真的创新创业基地，通过建设创业园来建立的校内创新创业的孵化器；在校外，可以充分利用其他高校商贸类展业的优势资源建立创新创业的协同中心，充分利用与企业合作共建的校外实训基地建立校外创新创业的孵化器，积极利用政府搭建的创业平台为学生创新创业服务。

篇8

【关键词】商贸类专业；应用型本科；实践教学；体系

文章编号：issn1006—656x（2013）09 -0167-02

我国高等教育的发展任务是以全面提高质量为重点，更加注重提高人才培养质量、提升科学研究水平、增强社会服务能力。而提高质量是作为高等教育发展的核心任务。根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010-2020年》指出高校要牢固树立人才培养的中心地位，培养造就高素质专门人才，深化教学改革，发展科学技术文化，促进社会主义现代化建设。学生动手实践能力培养本身就是高等教育的基本任务。实践教学是应用型本科院校教学的关键，科学合理的实践教学体系是提高实践教学质量，进而提高整体教学质量，培养应用型高素质人才的必要保证。

一、构建商贸类专业实践教学体系的必要性

应用型不是层次的高低，而是类型的不同。应用型本科院校，是为了既区别于传统的学术型大学，也区别于高等职业技术院校，这是社会发展赋予高等教育的当然使命。从人才培养上看，应用型本科院校更加适合全方位的社会需求；从专业设置上，应用型本科院校能更广泛地与区域经济发展、与实际工作、生活紧密结合，并具备灵活的应变能力；从课程与教学方面看，应用型本科院校的教学内容更加注重与生产实践的结合，教学模式和教学方法更加灵活多样，既有理论学习，又有实践教学，能够很好地将产学研结合起来。

应用型本科院校走出传统的“精英教育”办学理念和“学术型”人才培养模式，积极开展应用性教育，培养面向地方、服务基层的本科层次的应用型创新人才。应用型本科院校不是要求知识的全面系统，而是要求理论知识与实践能力的最佳结合，根据经济社会发展需要，培养大批能够熟练运用知识、解决生产实际问题、适应社会多样化需求的应用型创新人才。因此，商贸类专业人才目标就是要培养具有国际化理念和创新精神与能力， 理论基础与技能扎实、知识面宽，懂经济、善经营、会管理， 适应市场经济发展要求的现代服务业应用型人才。

应用型本科院校人才培养目标的实现目前双管齐下，即理论教学与实践教学。特别强调的是在服务业发展迅猛的当下，实践教学在高校的教学任务里显得极为重要。实践教学对育人有着独特的优势，有效落实实践教学，构建相对完整、科学合理的实践教学体系，是应用型本科院校专业的课程设置目标和人才培养目标有效实现的根本要求。如果抛开市场需求，不顾自身的办学特色与优势去定位自己的发展目标，其结果只能是背道而驰。武汉商学院在这方面进行了有益的探索，在其升格为本科院校后，发展目标定位科学合理。武汉商学院是一所面向地方、服务行业的具有鲜明特色的地方本科院校，学校培养的人才深受社会欢迎。为了进一步探索出能适应武汉大都市的发展需要，培养大批能够熟练运用知识、解决生产实际问题，适应区域经济发展需求的应用型商贸类人才，建立科学合理的应用型本科院校商贸类专业实践教学体系，课题组成员不断研究、不断学习交流，取得了一定的成绩。

二、构建商贸类专业实践教学体系的原则

构建商贸类专业实践教学体系时，要以商贸类专业人才培养目标和国家关于教育方面的路线、方针、政策为依据，并借鉴企业用人单位岗位需要的标准，吸取精华，建立科学合理的商贸类专业的实践教学体系。

（一）以学生为本原则。

创新的基础是实践，实践是检验真理的唯一标准。应用型的本科院校商贸类专业设计实践教学体系时，应为学生提供一个更具综合性和创造性的实践环境，要使学生在校期间能够多元化的接受企业生产、经营过程管理中得诸多实践环节，提高学生的职业素养和综合能力训练。教育部《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》中就明确指出，高等学校应着眼于国家发展和人的全面发展需要，坚持知识、能力、素质协调发展，注重能力培养，着力提高大学生的学习能力、实践能力和创新能力。这要求高等学校设计实践教学体系必须以学生为本，把培养学生实践能力和创新精神作为首要

目标。

（二）系统化原则。

系统性原则是指商贸类专业相互之间要打通，要阶段性学习，由点到面，由易到难，多角度培养和挖掘学生的潜力，从而进一步锻炼学生的综合素质。

（三）开放性原则。

商贸类的学生就业直接对口地方经济的发展，学生在校期间就要树立多元化融合的思维，开放性的吸纳精华。不仅要和兄弟院校联手，和地方企业联手，时机成熟情况下要和世界接轨，如国外交换生、国内访问学者、国外访问学者等。商贸类教育是需要与市场经济紧密结合的，要经常与企业建立密切的、广泛的、多层次的长期合作，通过校外实习基地的建设，让学生积极参与顶岗实习，实现在“学中干，在干中学”。

（四）质量监督原则。

完成在整个实践教学全过程中系统的督导作用，监督管理好每一个环节。从课程教学到实验实训大纲、教师和学生，认真落实好商贸类专业人才培养计划。最终完成实践教学全过程，从而进一步促进教学质量目标管理的各项任务。

三、应用型本科院校商贸类专业实践教学体系的架构

（一）商贸类专业人才培养的目标定位

应用型本科院校是要面向地方经济和社会发展需要，设置应用学科专业；强化实践实训教学，提高应用能力；重视应用研究，促进产学研紧密结合；培养具有一定理论基础、理论应用和技术能力，为基层单位管理服务的应用型专业人才。所以应用型商贸人才培养以应用为导向，注重对学生的实践应用能力的培养。

在整个课程教学过程中不断激发和培养商贸类专业学生的创造力与实践能力。为了适应各个地区、行业企业及各个岗位对商贸类人才的需求，除了掌握系统化的理论知识以外，还要拓展掌握一些商务专业应用技能，特别是对社会的应变能力，进而提高商贸类专业毕业生就业竞争力。 （二）应用型本科院校商贸类专业人才培养途径

（1）加大实践教学比重，科学合理设计教学任务

武汉商学院下设的工商管理学院在制订商贸类专业人才培养过程中充分重视实践教学的比重，强化校企深度合作，尽可能给学生提供实践、实习、实训和就业的机会。学校合理设置教学内容，使理论教学与实践教学相结合，积极支持和鼓励学生参加各级各类学生技能大赛，不定期组织职场讲座同时学院聘请“双师型” 教师。在校期间要有意识培养学生自主学习的思想，努力尝试在教学过程中得创新实践。

（2）注重学生应用能力培养，完善实践教学建设

商贸类专业是个多元化，综合性强的专业。应用型商贸类人才必须要突出其综合素质，让学生掌握现代服务业商贸的实用性技能，训练学生在实际工作中的岗位适应能力，提高职业素养，加强校内外实践场所建设，充分利用实践教学资源。可见，校内是实训基地成为了学生的练兵场。

武汉商学院根据专业的实践教学需要，全面规划，逐步实施。主要采取了以下措施：一是加强网络实践平台的建设。目前此项目都有现代网络继续教育中心全面负责。另外，该部门完善和维护校园网络，配合教务处全面推进精品网络课程共享资源库建设，将优秀的课程通过网络，是学生在网上学习，结合自身情况进行操作训练来完成知识的建构和能力的提高。二是加大校内管理实验室建设。进行实验室建设时统筹规划，考虑前瞻性和持续性，使实验室建设与学科专业建设、课程建设相匹配；还要优化配置、高效利用和资源共享，尽可能使一个实验室能够承担不同专业、不同课程的实验教学任务。三是重视和加强校外实习基地建设。为了满足培养人才实践教学条件的需要，弥补校内实践条件的不足，本着“双赢”的互惠互利原则，充分发挥学科专业优势，建立相对稳定的综合性、专业性、产学研合作的实践教学基地。学生通过对专业课程的实训环节的学习，可以让学生在实践中理解理论知识、掌握实际技能，从而有利于解决专业学习与就业岗位脱节的矛盾。

武汉商学院整合了各方面的资源进行优化，努力实现了“校中厂、厂中校”的双赢事态，成功实现了武商量贩校园店及学生自主创业的的“水果摊”、“格子铺”等。从具体的做法来看，学校首先完善和维护校内商贸类专业综合实训基地和实验室，及时维护实验室设备，更新各项必备的应用软件，同时科学合理共享资源；其次发挥好学校各个研究所的功能，积极组织教师和学生参与相关的学术交流及知识讲座。把实践教学各个模拟项目化、具体

化；再次充分利用社会资源，深化校外实训基地建设，维系已有的校外实训基地，开发新的实训基地。目前工商管理学院除了与无锡红豆居家服饰有限公司合作的“红豆店长班”，广州佛山屈臣氏个人用品有限公司武汉分公司、coco都可茶饮有限公司、纳杰人才有限公司等多家大型知名企业合作以外，正在与大唐善德（北京）贵金属经营有限公司湖北分公司洽谈合作，学生可以通过实习参观、顶岗实习等多种方式完成实践教学任务，增强感性认识，真正做到学以致用。

（3）加强师资队伍建设

建设一支师德高尚、结构优化、业务精湛、富有活力的高素质师资队伍是应用型本科院校培养应用型创新人才的基本保障。应用型本科院校需要一大批熟悉业务和专业知识的“双师型”教师，他们不仅能传授本专业的基本知识，也熟悉岗位操作，并善于通过恰当的教学法培养应用型创新人才。武汉商学院把教师队伍建设放在突出的位置，鼓励支持青年骨干教师积极进行“双师型”教师的培训，学校升格了，从发展角度来思考与探索应用型本科院校的研究生教育工作。同时，可以通过聘请校外具有丰富实践经验的人员作为兼职教师，逐步形成一支相对稳定的、既有较高学术水平、又有较强应用能力的教师队伍。另外通过在职培训和鼓励年轻教师与社会各部门或企业合作，来提升实际动手能力。与当地政府和企业建立了良好的合作关系，为学校培养了一批合格教师。

概括来说，应用型院校的教师队伍建设，既要抓好新任教师的职前培训，又要加强在岗教师的职中培训，不断更新专业知识，加快与市场接轨的步伐，将理论与实践紧密结合起来。

（三）应用型本科院校商贸类专业人才培养的质量保障措施

规范化的管理体系是实践教学质量的基本保证，只有加强实践教学管理体系的建设，才能确保实践教学各项措施落实和运行。

（1） 定期进行校内专业评估

应用型本科商贸类专业结构应该与当地政府、本地区的人才市场需求保持一致，尽可能提高商贸类专业毕业生的就业竞争力。由于人才市场变幻莫测，学校也要掌握动态信息，所以，就武汉商学院目前采用“双管齐下”，即充分发挥校内专家定期检查、评估，同时各系部发挥自身与社会各企业的优势，将各职能科室紧密联系在一起，定期召开学生信息会议，多方面听取对实践教学良好发展的意见和建议。

（2）师生保持联系，不定期访问毕业生

通过多渠道，多种沟通方式，辅导员或者毕业指导老师不定期与应届毕业生或往届毕业生保持信息畅通，了解和掌握商贸类毕业生目前的发展情况，同时进行该专业的摸底，做到心中有数。这对今后培养学生如何适应社会及哪方面的能力的培养是重点进行关注，平时注重收集相关信息才能制定出有效可行的人才培养方案。

（3）强化评价监控体系

要进一步强化应用型本科院校商贸类专业人才培养的质量监控体系，武汉商学院采取一是学生要“双证融通”； 二是用人单位对毕业学生的质量评价。

参考文献：

[1]潘懋元，石慧霞.应用型人才培养的历史探源[j].江苏高教，2009（1）：7-10.

[2]何海宴.创业型经济视角下的大学生创业教育研究[j].黑龙江高教研究，2011（3）：99-101

[3]巩丽霞.应用型本科高校的创业教育亟待变革[j].高教发展与评估，2011（4）：77-82.

篇9

教育对社会的贡献最直接的体现就是最终被教育者的就业。学生就业是一个家庭的民生工程，而且关系到社会的稳定。把毕业生引向个人、家庭满意，社会、用人单位认可的就业岗位，是就业指导服务工作者的最终目标。

笔者在此针对中职类院校就业指导工作近期的主要工作方向及遇到的问题进行讨论。

一、中等职业类院校毕业生就业情况

近年来，职业类院校在总体生源紧张和生源质量下降的形势下，怎样在安排学生就业上下工夫，是中职类院校深化改革、提高学校品牌影响力的重中之重。在各校的招生简章上，无一例外地把学生就业率以及就业岗位、薪酬情况作为学校宣传的重点。在继续升学与马上就业的抉择中，各院校都给予了学生充分的选择权。2013年教育部公布全国中等职业类院校毕业生总数为607.46万人，其中就业与升学学生为588.07万人，毕业生就业升学人数占总人数的96.81%，其中选择继续升学的毕业生占14.57%。再以北京商贸学校为例，近三年的升学与就业比率为100%，其中近三年选择升学的毕业生分别占13.6%和9.4%。由此可见，在继续升学与直接就业的选择上，如果对就业实习岗位相对满意，学生的选择还是较灵活的，这与北京商贸学校近年来良好的就业分配形势是密不可分的。从教育部2013年公布的中职类院校就业情况（参见下表）来看，相比全国中职类院校总体就业升学情况，北京商贸学校的毕业生去向相对稳定，尤其是在本地就业、对口就业与平均起薪决定毕业生是否满意的重要指标上，北京商贸学校的就业指导分配工作是合格的。

二、就业指导工作的开展

笔者就近年来在学校就业指导就业分配中遇到的问题和在工作实践中采取的方法进行阐述。

1. 学校是就业指导工作的主体

首先，教育的过程决定结果。就职业类院校而言，在生源质量下降的情况下，最终培养出什么样的毕业生，决定了就业工作的顺利与否。培养出技术过硬的专业型人才，在社会普遍反映的“招聘难”与“求职难”的大环境下，才能够使毕业生脱颖而出。这需要学校、学生、用人单位、政府部门的共同努力。在一系列工作环节中，学校作为工作的主体，应该从多方面进行协调，做好各方的“桥梁”。

2. 就业指导工作的关键期

在学生学习完专业课及文化课后，即将面对用人单位的前夕，是做好就业指导工作的关键时期。做好就业指导工作，直接影响到学生是否能被自己满意的用人单位选中，也影响到学生今后的发展。

三、就业指导工作的方式方法

在进行就业指导的过程中，对各专业、各层次的学生要有不同的方式方法。

1.了解学生是做好就业指导工作的关键

学生对于本专业在社会上的就业形势往往不甚了解。因为社会在不断发展，而学生的就业观念往往停留在刚入学时，从家中亲属口中得知，或是家长耳提面命使然。当他们毕业时，本专业的就业形势往往有了很大变化。这样一来，学生在就业上往往不能给自己一个准确的定位。在双向选择的前提下，造成学生就业满意度、企业认可度双低。所以，在引导学生就业上，怎样使学生找到自己的定位，怎样找到自己合适的工作，是就业指导工作做细做好的关键。

2. 加强与用工单位的交流

在与用人单位的合作上，学校要加强与用工单位交流。一方面做好学生定向培养工作，一方面向用人单位了解情况。对于长期合作的企业，要了解他们到底需要哪方面的人才。相对于学校学科培养的统一性和单一性，为企业输送技术型还是管理型的毕业生，不仅是要看毕业生在企业的长期发展，把学生有针对性地推荐给用工单位，也是细化学校就业服务工作，提高就业率和多方满意度的保障。在就业待遇方面，还要与用人单位沟通，必要时签订一系列保障性协议。就业指导人员还要了解用人单位情况以及行业发展情况，在尽量保证对口就业的前提下，给毕业生事业长期规划做好铺垫，保障学生的权益。如今，有的企业反映人员流失问题严重。对于学校就业指导工作来讲，一方面应做好学生工作，矫正学生的就业观，另一方面，应了解真实情况，掌握企业流失人员的真实想法。人往高处走的想法固然存在，但跳槽的风险是无法预知的。就往年反馈的情况来看，在一个企业长期工作并不断提升自己素质修养的毕业生，职位晋升待遇提升往往比频繁跳槽学生的情况要好得多。所以，指导学生在就业初期做基层工作时有吃苦耐劳的精神和长远的职业发展规划就是非常必要的。

在实际工作中，特别是集中就业分配时期，学生就业分配不但要以专业对口为基础，还要考虑到企业实际用人需求，并兼顾学生素质层次。尤其是在毕业生层次上，一方面要摸清学生对自己的就业需求，并不是一味地把学生分配出去就完事，还要引导学生找到真正适合自己的工作。在进行学生集中分配时，大量的学生信息，尤其是专业课教师特别是班主任提供的信息是很重要的。个别学生的优缺点，往往在企业招聘面试中体现不出来。一旦到了工作岗位，学生的优点没有展现出来，缺点却显现出来，这就给用人单位和学生本人带来困扰。企业再调整岗位或者学生再就业，都是就业指导的失误。入错行，往往给人的一生带来极大影响。学校与企业保持长期有效的联系，掌握毕业生情况，掌握其动向，甚至安排学生再分配再就业，也是弥补缺憾的有效方法。

就财经商贸类中职类院校而言，优势专业依旧是诸如会计、金融等，但这个优势只是相对于专业而言，并不是指就业上的优势。在社会普遍就业学历提高的情况下，中职类院校毕业生在学历上处于绝对劣势。但就目前国内来说，技术型人才相对缺乏，只要毕业生技术过硬，企业认可，中职类院校毕业生依旧能闯出自己的天地来。拿近几年北京商贸学校来说，采取了校园招聘会的形式，提前公布进校园招聘单位及单位用人要求，企业分批次进入校园，由学生选择是否应聘。分批次招聘的好处在于，使学生有的放矢，不会出现一般招聘会那样胡乱投简历的混乱场面。在与学校长期合作的企业招聘过程中，由于面试官都是企业人事部门的领导同志，常常会出现超计划招聘人数录取的情况，可见企业求贤似渴的需求。作为“全国职业指导工作先进学校”的北京商贸学校，从每年的5月底开始，毕业分配在一个月内即可基本完成，毕业生被长期合作单位例如北京朝批商贸股份有限公司等单位录取，学校的就业分配指导工作受到学生和企业一致好评。

篇10

一、上半年工作总结

1、经济运行工作情况

上半年，全市规模以上工业预计完成工业总产值38700万元，同比增长12.8%。预计完成工业增加值12000万元,同比增长12%。产品销售率达到95.4%，同比增长0.4个百分点。独立核算工业企业盈亏相抵实现利润135万元，同比增加59万元。重点企业运行平稳，吉林省轴承集团有限责任公司大安分公司上半年预计生产轴承220万套，完成工业总产值1600万元，同比增长45%，其中开发卡轿车轴承24种，完成新产品产值700万元。轴承集团有限责任公司大安分公司形势好于往年，无论是新产品开发还是生产规模可望达到历史最好水平。明胶有限责任公司生产明胶550吨，完成工业总产值2700万元，同比增长30%。汽车靠背有限责任公司上半年预计完成工业总产值550万元，同比下降19.7%。下降主要原因是每件靠背芯价格下调近8元，加之企业压缩库存造成的。油脂化工厂在去年合资合作、改制的基础上显出明显成效，上半年预计完成工业总产值350万元，同比增长7.5倍。

2、工业项目进展情况

年初将我市工业项目落实到经贸局、工业控股公司、项目办等并落实到专人，跟踪不放。截至到目前，己取得了不同程度的进展。

一是异型胶管项目。该项目属续建改造项目，由大安橡胶工业总公司承办，具体由经贸局负责，异型胶管项目由温德君在北京融资，目前己完成企业注册等全部手续，融资渠道有三个，据反馈的消息近期可到位资金。

二是糖厂玉米色素项目。该项目在3月24日，大安糖厂和长春天裕应用技术开发公司正式签订合同，由天裕技术开发公司以570万元买断糖厂，用于玉米黄色素等项目的开发。目前，资金尚末到位。

三是汽车靠背有限责任公司的座椅总成项目。大安市汽车靠背有限责任公司在市委、市政府的帮助下成功的与武汉云鹤集团洽谈签约了生产汽车靠背座椅总成项目，目前企业正在扩建厂房和安装设备等工作，边安装，边试产品第一批产品己经供货，7月中旬试车。

四是尼龙-11树脂项目。目前，该项目一是继续在与正信集团洽谈，对方表示今年一定把项目搞上去。二是寻求新的投资者。目前，己经同辽宁、吉林、北京等省市的16家客商进行了接触洽谈，并向香港驻深圳的“香港恒盈利丰投资公司”、“深圳市世达投资公司”等7家公司传递了项目资料，现在工业控股公司范立君正在深圳与香港恒盈利丰投资公司洽谈。

五是本色草浆项目。本色草浆项目争取与国情委、国家扶贪办融资合作，该项目现正在洽谈运作当中。

六是“大安市农业产业化促进中心”项目。该项目实质是一个融资平台，上海泽慧企业公司为我市设计“中心”方案。该“中心”方案将包括农产品的深加工项目。

3、企业改革工作进展情况。

按照年初经济工作会议确立的全力打好改革攻坚战的要求，坚持积极稳妥，务求实效的原则，突出抓了三项工作。

一是集中力量抓重点企业改制。把石油机械股份有限公司的改制工作作为重点，力求在改革与招商结合上实现突破。在有意向购买石油机械股份有限公司的几位客商中，我们确定了双鸭山市振兴煤矿的老板做为购买石油机械股份有限公司主要招商对象，经多次洽谈和到企业实际考察，确定了企业产权出售标的2，500万元，由对方买断企业产权，购买资金全部用于解决陈欠工资、集资款、欠交社保养老金、职工经济补偿金等。:

二是集中时间抓破产工作，为“双退”打基础。将企业的破产工作从申报、审批、评估、清算到财产分配都集中时间，集中人力，抓紧抓实，并经常调度。目前石油机械股份有限公司、石油钻采厂、大发酒厂、石油机械配件厂、大安罐头总厂五户企业已进入破产程序，近期均可以完成破产终结工作。其中：石油机械股份有限公司只差法院对破产分配方案依法裁决，宣布破产终结后整个石油机械股份有限公司破产工作将全部结束。

三是积极组织搞好宣传，公开出售一批企业。4月份通过大安电视台、白城日报向社会公开7户企业出售公告，并对投标者做强做大企业的能力、经济实力、诚信度、对职工负责的态度、产品研制与市场开发的能力等方面提出了具体要求。

二、下步工作安排

为了确保完成全年各项经济指标和任务，下一步要紧紧围绕企业生产经营，重点抓好以下几项工作：

上半年，由于石油机械股份有限公司的停产及统计报表不及时等原因，导致生产速度增长缓慢，尤其是四、五月份工业总产值增长速度不到2位数。目前，由经贸局牵头，统计局、民营局参加，对主要经济指标进行了分析、研究资源加工企业和服装产业指标都要统计上来。全市规模以上工业总产值白城市下达年计划为68000万元，同比增长11.4%，我市调整后年计划为77000万元，增长18.3%（年初计划为70000万元，增长15.7%）;工业增加值白城市下达计划为22440万元，同比增长10.3%，我市计划为24000万元，同比增长17.8%，产品销售率计划为97%，比上年增长0.9个百分点（同白城）独立核算工业利润白城市下达计划为600万元，同比增长12.8%，我市计划为650万元，同比增长22.2%。这个指标增长速度虽然比较高，但在白城六个县市区中还是排在后面，一定要全力抓增产，力争确保完成和超额完成。