市场培育范文

导语：如何才能写好一篇市场培育，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

美国有大约2300万人从事网球运动，网球市场达到三千万美元。在蓝球、棒球、橄榄球等运动的参与者增长率都节节败退的时候，网球运动的参与者增长率却保持平稳，屡创新高。这与美国网球协会、专业俱乐部、公益组织和学校相互协作，推广青少年儿童网球，培育未来市场所做出的不懈努力密不可分。

很多网球明星都是在幼年就开始接触网球运动。以瑞士天王费德勒为例，这位出生于1981年的天才球员，三岁就开始在家长指导下练习打网球了。虽然众多家长殷殷期盼，但是并非每位满怀热情的家长或教练都可以严谨的判断幼儿与成人的差异，科学训练。幼儿的身体和成熟情况不足以与成人使用同样的球拍、球场和规则。孩子几岁开始拿网球拍虽然没有严格的限定，但过早让孩子按成人的方式打球无异于拔苗助长。小孩子们无论接触什么运动都需要循序渐进，以培养兴趣为主。儿童足球、迷你篮筐，各种传统项目都为儿童敞开手臂，专门设计了适合他们使用的产品和规则，而网球项目迄今为止尚没有这样的标准和动作。过去，美国很多孩子都是从软式网球开始接受训练，并没有专门的球拍和球场。经过长期训练磨合和研究，美国网球联盟根据美国儿童的身体素质总结出更适合儿童学习训练的装备和规则，在2011年推出红色网球标准，规范五岁到八岁儿童网球运动的标准。2012年年初，联盟准备全面实施橙色和绿色标准，推广使用十岁以下儿童的网球运动标准和相关产品的使用，并在未来推出涵盖十一岁及十一岁以上的准专业级青少年儿童标准。

装备

与棒球、橄榄球等儿童运动装备设计推广的逻辑相似，适合儿童使用的网球和球拍是标准的核心内容。

网球

红/黄网球专为五岁到八岁的儿童设计。质量更轻，速度更慢，反弹更低，非常适合36英尺场地使用。制作网球使用的泡沫采用食品级安全标准，也可以在室内或家中玩耍使用。

橘/黄网球为九岁到十岁岁儿童设计。产品的体积与普通网球相同，只是质量较轻，速度较慢，反弹较低，适合在60英尺场地上使用。

绿/黄网球为九岁到十二岁经过初步训练，开始尝试标准场地的儿童设计。与标准网球相比，球体稍轻，速度稍慢，不会造成过多的负担，给小选手更多的反应时间。

球拍

球拍的设计更多考虑孩子手小、力气小的特点，无论是拍柄或拍面都更袖珍，也更容易掌控。目前市面上已经有很多品牌都推出了为儿童单独设计球拍。美网联合会推荐八岁及八岁以下的儿童使用19"、21"和23"的球拍，推荐十岁及十岁以下的儿童使用23"和25"的球拍。十一岁以上的孩子建议使用26"或27"的球拍。具体样式和尺寸仍需按不同孩子的具体情况挑选。

规则

孩子在不同年龄段的跑动能力不同，选取适合他们的场地和规则运动才能令运动与器材相得益彰。

球场

经过对北美儿童运动能力的调研和长时间的实践，美网联合会对儿童球场的尺寸做了规定和分类。

八岁及八岁以下的儿童适合使用36英尺长18英尺宽的场地和2'9"的球网。这样的划分不仅适合儿童的体能体力，同时可以将标准网球场划分为四个或六个训练场地同时使用。

九岁到十岁的儿童则适合在60英尺长21英尺宽的场地上进行单打，在60英尺长27英尺宽的场地上进行双打。

计分

五岁到八岁的儿童比赛建议采用三局两胜制，抢七计分。

九岁到十岁的儿童比赛建议采用三局两胜制，第三局抢七计分。

九岁到十二岁的儿童比赛可按照成人比赛规则适当缩短赛程。

推广

美网联合会在明确规则之后进行了一系列宣战实践活动，一方面推广宣传了十岁及十岁以下儿童网球计划，另一方面也可以验证规则的合理性和可操作性。

在俄亥俄州的辛辛那提，与网球俱乐部联合组织的推广活动令五百名从来没有参加过网球运动的孩子和家长作了有益的尝试。从设置简易球场到速成学习，无论大人小孩都玩的不亦乐乎。很多参与的家庭都在活动后都索取了相关资料，以便参加后续相关的活动或授课。同样的活动在奥兰多也受到了热捧。组织者通过电子邮件、电话和社交网络对活动进行回访和跟踪。无论是孩子或是家长都因此有机会更多的接触网球。各相关俱乐部也表示，活动后的一个月，会员数量有明显的增长。

在迈阿密，活动组织者和社区利用新标准灵活快捷的特点，在街头搭建了活动场地，旨在吸引当地更多的西班牙裔儿童参加网球运动。活动负责人表示，当地西班牙裔聚集的社区大多都会设立社区篮球场和足球场，此次青少年篮球速成活动必将推进社区内网球运动的普及。活动的第一天，场地周围就排起了长队，每个孩子都希望尝试一下这个从没接触过的“新运动”。还有些孩子在活动举办的几天里天天光顾。很快就有孩子准备了自己的网球头巾，一副专业架势。

密尔沃基市的推广活动选择与学校配合，以课后活动班的形式组织。二十多个社区活动班的1150名学生参加了相关活动。美网联合会赞助的迷你球网、二十多付儿童球拍和儿童网球可谓是物尽其用，在当地学校体育课经费削减的情况下丰富了学生的课外体育活动。圣塔莫尼卡的体育课程也获得了该项目的帮助。按新规则划分的新场地能让更多孩子同时练习，解决了校园内场地不足的问题。

除去专业俱乐部、社区和学校的努力，美网联合会还为该项目开设了自己的网站，鼓励家长在自家的草坪、车库门口的行车道上等安全的地方做DIY的球场设计。粉笔划线、两把椅子和一快纱巾也可以在几分钟内规划好一个标准儿童球场。不必走远和排队，孩子也可以和小伙伴或家长享受打网球的乐趣。

商机

篇2

David Cole在上海只停留了3天，旋即赶往意大利见客户。无论是长时间演讲，还是连轴转拜访客户，对Dave Cole来说都不是一件枯燥的事。回答问题，反复沟通，从2010年10月上任起就是他的主要工作―70%的时间用于全球访问，深入各个市场，与投资者、顾客接触，这让他有足够的耐性面对各种各样的问题，一再重复，将品牌口号“百分之百紫外线保护”挂在嘴边。

《新营销》记者眼中的David Cole是一个彬彬有礼、给人亲切感的人。David Cole，这位高个子美国人一丝不苟地穿着西服和锃亮的正装皮鞋，俨然一位随时等待登上绅士杂志封面的名士。在交谈的过程中，David Cole认真倾听，诚恳地回答记者的提问。在坦率的背后，却是他的深思熟虑，是他对运营细节的准确把握，以及他对全视线未来发展的雄心。

对话：

技术是立足之本

《新营销》：1990年，世界领先的涂层、玻璃纤维、化工产品供应商PPG工业公司和全球顶尖的光学镜片制造商依视路合作成立了全视线，这是全球第一家商业化生产树脂变色镜片的公司。公司成立之初，你就进入了这家公司，在你看来，技术创新是不是全视线细分市场的重要手段？

David Cole：技术是我们的立足之本。就光技术而言，在全视线成立之前就有了，但是光技术只能适用于玻璃或者矿物镜片，镜片能够变色，但又厚又重。我们注意到消费者的需求，他们希望把光致变色技术运用到更为轻质的镜片上，所以我们开发了用于树脂镜片的全视线光致变色技术。在此之后，我们的技术和产品的推出仍然是基于消费者需求。比如，在第一代镜片上开发的镜片颜色变深技术，深到什么程度，以及变色的速度、褪色的速度都取决于消费者需求。

所以，全视线产品的开发是由不同细分市场上的消费者需求决定的。迄今为止，全视线推出了六代产品，第七代产品再用两年左右的时间就能上世。我们的研发工作是不断地改进光致变色镜片技术，使其稳定性更高、使用寿命更长。

《新营销》：全视线眼镜的价格从1000元到两万元，你们是如何进行价格定位的？

David Cole：首先，全视线提供镜片附加技术。价格的差别主要在于不同的镜片设计，有些单光片价格比较低，在此基础上采用全视线的技术，价格比普通镜片略高一些。本来树脂眼镜片就属于高端产品，再采用全视线的技术，价格就比较高。撇开全视线的技术，不同的镜片材料、不同的折射率，镜片都会有很大的价格差别。

《新营销》：全视线的技术对镜片生产商是否有影响？

David Cole：全视线和全球领先的镜片生产商合作，比如依视路、豪雅、蔡司，这三家是全球性镜片生产商。此外，我们也和地区性的镜片生产商合作。可以这样说，我们提供给镜片生产商的是单一的镀层产品，它对镜片生产商的影响非常大。比如，我们的产品从第五代升级到第六代的时候，影响了美国镜片生产商的5.5万种产品。笼统地说，我们是向不同的镜片生产商提供光致变色的化学涂层，但是因为考虑到不同的生产商采用的镜片材料不同，镜片的折射率不同，设计不同，所以在向不同的厂家提品的同时还有很多共同开发的产品，使其在原有的基础上更加优化。

目前，光致变色普通镜片在全视线的产品中占有的比例为95%，此外还有一些特殊产品。比如，用于太阳镜的光致变色材料solarfex，用于汽车挡风玻璃的Drivewear等，这些产品占有的业务比例为5%，但这5%的产品能够满足消费者独特的需求。

“推”与“拉”的营销策略

《新营销》：来到中国之前，你们是如何认识和了解中国市场的？

David Cole：在谈论中国市场之前，我想先谈谈其他市场。从全球来看，全视线每年的销售额在5亿~10亿美元之间。我们渗透率高的市场是美洲和澳大利亚，目前这两个市场的份额分别是20%和21%。我们能取得这样的成绩是长期市场培育的结果。17年前，全视线就进入澳大利亚市场了。澳大利亚20%的市场占有率是用1000万镜片做分母计算出来的。其实澳大利亚市场发展的轨迹与北美市场发展的轨迹是一样的。

进入一个市场之前，我们要研究当地的消费者，拜访镜片生产商，看他们在各地市场的情况和发展计划。归根到底，全视线和镜片生产商进入市场的步调是一致的。不同的市场有其共性和差异，差异主要体现在渠道上，以及各地消费者的态度和认知。而共性在于各地的消费者都希望镜片产品能够保护眼睛不受到阳光和紫外线损伤。所以，我们要把市场的共性和差异点结合起来。

其中的重点是做渠道工作。如果你不做渠道工作，一开始就投放广告，这会造成消费者到眼镜店购买全视线产品时，可能产品还没有渗透到零售终端，或者渠道对我们的产品不了解。所以投入广告进行宣传之前，我们有很多工作要做。

中国镜片市场的情况与其他国家不同，如果把中国不同价位和品种的镜片加起来，我们得到的数据是2.4亿镜片，其中全视线所针对的高档镜片市场，从目前看市场规模大概为1600~2000万镜片。

目前，全视线主要针对中国一线市场，要达到1600~2000万镜片的20%渗透率，预计要7年~15年时间。所以，现在我们的工作主要是渠道培育。首先，我们要把一线城市做好，然后将积累的渠道开发、培训经验复制到其他城市。

中国市场到底处于哪个价位的细分市场，最好的办法是根据不同的地方、不同人群的收入来细分。近年，中国市场的容量越来越大，镜片市场每年保持5%~7%的增长率。虽然中国是一个人口大国，但是从镜片销售数量来看还不是世界第一的国家。因为发达国家的消费者两到三年换一副眼镜，而中国消费者一副眼镜要戴10年~15年。

5年之后，我们希望对一线城市有一个充分的把握和理解，市场渗透率达到5%~10%，并在二线城市占有一席之地。未来的目标是达到20%的市场渗透率。

《新营销》：不同的市场有其特殊性，在中国市场上，全视线采用了什么样的营销策略？

David Cole：我们的营销策略分为两个部分，一是“推”，主要是我们针对渠道和镜片生态圈进行的培训和教育工作；二是“拉”，也就是针对消费者的宣传。通过这两方面的工作把市场集中起来。

目前，我们的重点是“推”，而“拉”是做不同类型的广告，包括新兴媒体、社交媒体、户外、车厢以及电视等，合理调配资源。通过“推”、“拉”，我们的目的是促成店内的眼睛保健专业人士、验光师与消费者有效地沟通。

中国市场是一个以单光片为主的市场，市场渗透率非常高，除了日本是100%以外，中国为88%。中国镜片77%是1.56折射率的，全视线拥有从1.56、1.64到1.74折射率的镜片。折射率越高，折射角度越大，镜片边缘就可以做得更薄。

《新营销》：你们如何选择、培育渠道？

David Cole：几年前，我们找第三方做，覆盖了中国18个城市。当业务发展到一定阶段之后，我们要尝试新的业务模式。几个月前，我们不再和第三方续签合同，而是用自己的团队开发市场。

眼镜不是普通商品，相比购买其他商品，购买眼镜有很大的不确定性。人们往往不知道应该购买什么样的眼镜，销售与营业员和验光师的工作密切相关。我们通常把眼镜店当成诊所，把验光师当成是医生。因此，我们在选择区域市场的时候，眼镜店的成熟度是我们考虑的重要因素。

在很多一线市场，比如欧洲，验光师是一代一代相传的，消费者也是跟着一代一代的验光师走的，他们建立了信任关系。要让消费者对眼睛保健专业人士有信任感，我们工作的核心在上游，除了对眼睛保健专业人士进行培训外，我们给他们提供有助于销售、演示、教育消费者的工具。

《新营销》：有的人戴眼镜其实是出于炫耀心理，认为它是身份的象征。有的人纯粹是需要，他们更看重眼镜的实用性。中国市场的消费结构比较复杂，消费者对价格比较敏感。全视线对目标消费者是否有界定？

篇3

当前，在培训市场快速扩大的同时，培训投诉飙升，即使是品牌培训机构的公信力也不断下滑。在培训市场虚假繁荣的背后是培训市场乱象丛生、动荡不定。具体表现如下。第一，培训机构频遭倒闭门，学生学费无形蒸发，追讨无门。2009年末，高端英语培训机构开始频现倒闭、破产门。从当年1月至10月底，有海外背景、号称“百年权威”的灵格风在香港、深圳、上海、武汉等地的培训中心多米诺骨牌式地倒闭。每一个培训机构的倒闭都伴随着破产、停课、卷款逃跑，每次都有数百学员上当受骗、百万学费不翼而飞。由于行业内监管不到位，名义上多部门管理但谁也不负最终监管责任，处理过程中各部门互相推诿，学生们无处申诉，维权困难重重，追查和处理过程旷日持久，退赔学费最后大多不了了之。第二，培训骗局猖獗，新骗术渐趋高明。教育培训市场的繁荣是由社会对考试，对文凭、证书的持续需求来撬动的，但由于缺乏有力的监管，培训欺诈“毁人不倦”。目前存在的最普遍问题是“虚假宣传”，虚构或假冒培训资质或夸大其词。培训机构最常用的忽悠三招：一是高通过率，不过数据是自己虚构的。二是豪华专家组授课，实际上是让一般老师甚至让学生滥竽充数。三是号称一手包办，提供的却是假合格证书。培训骗局渐趋高明，并呈集团化的趋势。总体而言，这些欺骗的伎俩都是企图通过虚假宣传，隐瞒真实情况，诱使学生作出错误的培训选择，极大地败坏了培训行业的声誉。第三，培训投诉飙升，培训全行业诚信度急速下降。

据2008年中国消费者协会统计，在当年受理的投诉增幅前十位中，教育培训投诉年增长率为63.5%，位居第三位。这些投诉的主要原因不外乎两类：一是承诺无法兑现。宣传时夸大师资和教学成效，连续参加培训缴纳高额学费却没有达到预期效果。二是不履行合同，不按约定或协议开展培训。如不按时开课，耽误考生备考时间；学生要求退款时，培训机构又往往推卸责任如归结于不可抗拒的因素或强调是学生的过错而拖延甚至拒绝退款等，这是一些培训机构的惯用伎俩。总之，因为一些培训机构不诚信经营，培训行业投诉逐年增多，行业诚信度急剧下降，学生报班时顾虑重重。第四，在职教师参与培训兼职，造成教师人力资源隐性流失。

在培训市场巨大的需求面前，在职教师特别是优秀教师就成为教育机构和家长争相追逐的对象，教师在课外兼职供不应求。与学校内按部就班的工作和僵化的考核制度相比，一些老师或半推半就或主动亲为，都会“理性”地选择在课外兼职。课外兼职的高薪又使教师将主要精力放在课外而在课堂教学上“偷空减料”，补“小灶”荒废了本职工作，形成教师人力资源的隐性流失，破坏了学校正常的教学和管理秩序，人为地制造了教育不公，败坏了教育风气，受到社会舆论的广泛诟病。

我国教育培训市场乱象丛生的原因

1.培训行业资格准入制度、行业标准缺乏，培训企业良莠不齐

培训市场虚假繁荣的背后，暴露的是培训法规建设的滞后和由此而来的培训过程监管的缺失。到目前为止，国内还没有一部专门针对培训行业的法律法规，没有制定一个规范的行业标准和被广泛认同的“行规”，培训机构门槛低。任何人都可以开一家咨询公司做培训业务。监管机制不健全，加速其不正当运营。行业自律机制还远未形成,众多培训公司各自为政、自生自灭，导致培训无序泛滥，整个市场呈现散、乱、弱的特点。

2.名义上多头管理，实际上无人负责

与传统行业都有清晰的主管部门相比，培训市场并没有一个明确的政府管理部门。但这并不意味着培训管理机构的缺失，恰恰相反，培训部门不是少了，而是过多过滥了。目前，对培训机构有管理权的部门众多，政府部门、行业协会都能对培训机构进行管理,而且不同的培训机构一般都有不同的管理部门。为了能进入职业教育培训市场，几乎所有的行业协会都推出本行业的考证体系，如银行、证券、期货、保险类从业资格、美容师资格考试等等，授权有关机构开展培训，导致对培训授权或审批机构多如牛毛。即使一些做得较规范的地方，也存在多头管理的问题，如教育行政部门负责审批发放《社会力量办学许可证》，但在工商行政部门审批的营业执照中也含有“文化培训”和“教育咨询”的类别。培训市场审批主体过多，监管主体不明，审批标准和管理手段不统一，一旦培训发生纠纷，由谁来处理和监管就不甚明确，在实践中难免出现互相推诿的现象，难以对培训机构实行有效的管理，这实际上纵容了培训机构的违规办学行为。

3.培训市场竞争激烈，培训机构快速洗牌，学生权益得不到保障

随着竞争加剧，教育培训市场洗牌加速，培训机构短期投机行为加剧而无暇顾及机构的长远发展，扰乱培训市场秩序。究其原因，一是业内无序甚至恶性竞争。为了吸引学生，一些机构一方面胡乱承诺教学效果，片面夸大教学质量,而在实际操作中，为了降低授课成本，不惜用普通教师冒充名师，教学质量无法保证。二是成本增大，利润空间缩小。近几年来，由于培训市场竞争激烈，使家长对培训学习硬件、软件特别是师资要求越来越高，这就迫使培训机构选择交通便利的高档写字楼作为教学场所，聘用知名度高的专家教师授课，还要严把教学质量关，在教育服务水平上下足功夫。教育培训不得不进入“三高”时代，即培训机构的宣传费用高、教学硬件要求高、教师课酬和员工工资高。这都需要大量的人力、物力和财力投入。但高成本、高投入并不意味着高收益。高成本以及快速收回成本并盈利的压力，迫使一些机构在培训过程中往往采用杀鸡取卵的短期投机行为，从而加剧了培训市场的混乱。总之，由于没有行业准入规则，致使培训机构鱼龙混杂；由于培训市场缺乏制度保障和明确的监管部门，导致监管的缺失，加速了其不规范的运营和恶性竞争，导致培训市场的畸形繁荣和乱象丛生。

规范我国教育培训市场的对策

由于培训市场的管理部门不明确，监管的法律依据又处于缺失状态，培训资格审查、收费标准、办学场所、税费征收等均处于缺位状态。同时，还埋下种种安全隐患，如很多培训场地光线弱，消防通道防火设施不能达到要求，学生受骗事件频发，合法权益缺乏应有保障。因此，对培训市场进行规范和整治，迫在眉睫。

1.落实管理部门，明确监管责任

为避免各部门之间互相推诿，必须明确政府监管部门。首先，所有培训机构必须到工商部门注册，获得营业执照，落实企业身份；在税务部门登记，保证从事培训的企业和个人依法照章纳税，防止税款流失。培训机构既有了企业身份，一旦发生机构倒闭，法人卷款逃跑，就以商业欺诈罪论处。其次，考虑到教育培训的专业性，培训机构取得合法企业身份后，还必须接受当地教育行政部门的资质审查和监督，取得办学资格证。教育部门按照培训企业“国家标准”和“地方标准”，对培训机构的场地、师资、课程等进行资格审查和年度审查，以审查其是否具备办学资质，合格者颁发办学许可证。同时，教育行政部门负责对培训机构进行培训过程监管。

2.推行培训机构资质准入制度，规范培训机构的资质

首先，要加快制定教育培训服务国家标准。其次，各地教育行政部门在国家标准的前提下，结合本地教育与经济发展水平，尽快出台教育培训机构资格标准，包括师资、场地、资金等都必须达到一定要求，以设定培训学校的办学门槛。再次，严格执行教育培训资格准入制度，符合标准的机构才能登记，才允许招生，否则，不予注册，擅自招生的要依法取缔，从根源上保证培训机构的资质，避免鱼龙混杂，使受教育者能享受到“物有所值”的教育服务。

3.实行培训机构资质年审制度，加强培训过程监管

为了加强对培训过程的监管，首先，实行培训机构办学资质年审制度。要求教育行政部门每年对辖区内的培训机构进行年审，年审不合格，取消办学许可证。其次，加强过程监管。进一步规范培训中的管理、营销、授课等行为，严厉查处“超范围培训”现象。每学期中，要对培训机构进行1~2次突击检查和评估，发现问题，要求及时整改，整改不到位，勒令停业。第三，设立教育培训服务国家标准化委员会，委员会定期对培训机构进行质量评估和评级，评估结果定期，以确保公众能选到规范的教育培训机构。第四，制定不同级别培训机构分级收费指导性标准，实行“优质优价”，以引导培训机构不断提档升级。第五，政府和行业协会要建立培训信息平台，适时教育培训机构评价等信息，积极探索培训质量考核机制。及时信息预警，以避免一些不良教育培训机构利用公众信息不明进行欺诈。最后，畅通举报和申诉渠道，及时受理家长和学生的投诉，以保护“消费者”的合法权益。

4.成立培训行业协会，加强行业自律

由于培训市场过于庞大，管理成本巨大，要彻底根治培训市场乱象，除了加强政府监管外，更多的还要靠加强培训行业自律。首先，要制定培训行业守则。制定行业内部公认且能自觉遵守的行业守则，这是行业自律的前提。其次，成立培训行业协会。行业协会是行业自律的基础。其职能主要是对本行业服务质量、竞争手段、经营作风进行严格监督，维护行业信誉，鼓励公平竞争，打击违法、违规行为，促进培训行业健康良性发展。再次，要建立行业内长效监督机制。当学生权益受损时，有一个行业内部的投诉平台；当一些机构出现不职业的行为，成为行业的害群之马时，行业协会要通过预警等手段将该机构逐出本地乃至中国培训市场；当某一家机构倒闭时，可以在协会内协调资源，让学生顺利转到其他机构继续学习。

5.推行培训机构保证金制度，维护学生权益

当下，多数教育培训机构租赁校舍场地经营，一旦机构倒闭“，跑了和尚没了庙”。特别是碰到挪用办学经费、恶意终止办学的培训机构，学生利益受损，往往只有自认“倒霉”的份儿。因此，为了保障学生的合法权益，维护正常的培训市场秩序，应借鉴不少行业推行的缴纳进场保证金的做法，在培训机构的市场准入之初就实行培训机构保证金制度，以防患于未然。保证金主要用于民办培训机构终止时退还向学生收取的学费、杂费和其他费用，并要根据培训机构开展的培训业务的收费标准，按比例提高培训机构准入保证金门槛和额度，以保证一旦发生培训质量问题、乃至培训机构关门破产，培训管理机构就要先行赔付受训者，以维护受训者的权益，降低培训风险，促进培训市场健康良性发展。

6.推行培训教师资格认证制度，提高培训师资质量

篇4

Abstract：Theyoungpeopletravelhasitsspecialmarketformmechanismandthetravelingcharacteristics，tocultivatetheyoungpeopletravelmarketvigorously，hasvitalsignificance.Inrecentyears，theyoungpeopletravelhasdevelopedvigorously，butalsohasmanyproblems，sothattheyoungpeopletravelmarketinthetruesensehasnotformedyet.Tocultivatetheyoungpeopletravelmarket，shouldtoformanorganizationoperationpatternof“theserviceprovider-travelingorganizer-travelingtenderer-travelingnumerouscommunities”andallquarterscoordinate.Thetravelingproductsshouldmanifestcharacteristics，suchasentertainment，healthily，educational，practicality，securecharacteristic，etc.Andtoformagoodpolicyenvironmentsupportsystem.Thus，thespecialtravelingmarketabouttheyoungpeoplewillobtaindevelopdeeplyandtoexpanddaybyday.

Keyword：Teenager；Travelmarket；Mode

随着社会经济的发展以及人们生活观念的改变，旅游活动日渐普及，中国旅游业进入到了飞速发展时期。在日益壮大的旅游队伍中，中国2.5亿青少年，占全国1/3强的旅游人口，则是一个庞大的极具诱惑力且尚未被深度开发的旅游市场。如何结合青少年旅游特点，创造各种条件，将青少年旅游打造成一种理想的“寓教于乐”的休闲和学习方式，大力培育青少年旅游市场，是社会各界共同关注的一个重要课题。

一、青少年旅游市场形成机制

旅游市场是由众多单独旅游者个体组成的，而个体之所以产生旅游活动成为旅游者是由旅游动力决定的。旅游动力包括内动力(旅游动机)、外动力(旅游资源的吸引力)和中间条件(收入、闲暇时间和交通条件)三个方面。青少年旅游市场的形成有赖于以下几方面条件：

1.旅游动机强烈而复杂

旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的内部动因或动力。青少年旅游动机主要有：(1)放松身心的动机。青少年学生课业繁重，学习压力大，面对繁重的学习压力，几乎所有学生都有外出旅游，寻求乐趣，放松身心的愿望。调查资料显示，16～26岁年龄段的青少年有35.16%的旅游目的在于寻求乐趣。(2)增长见识的动机。现在的青少年对知识的渴求早已突破了单纯课本知识界限，而乐于向社会和生活学习。据一份调查资料显示：16～26岁年龄段的青少年的旅游目的，46.29%在于增长见识。(3)运动的动机。青少年生性活泼好动，而平日里忙于学业，缺乏运动锻炼的机会，因此，许多青少年有利用旅游机会进行登山、滑雪等运动健身的动机。(4)交际的动机。现在的青少年多独生子女，平日里社会交往较少，因此，许多青少年有通过旅游活动与同龄人交流思想、沟通感情、加深了解、建立友谊的愿望。

2.旅游资源丰富多彩

我国幅员辽阔，自然旅游资源丰富多彩。众多的名山大川、流泉飞瀑、珍禽异兽、奇花异草……构成了绚丽多彩的大自然壮景。我国历史悠久，留下了闻名世界的历史文化遗产，壮丽辉煌的古代建筑，多彩的传统文化和民族风情，构成了丰富的人文旅游资源。丰富的旅游资源为满足青少年多种旅游需求、开展多种旅游活动提供了得天独厚的条件，是培育开发青少年旅游市场的物质基础。

3.闲暇和经济条件允许

要把旅游动机变成旅游行为，需要闲暇时间和经济基础作保障。我国大、中、小学都有较长的假期，寒暑假加起来大约有三个月的时间，另外还有“五一”、“十一”黄金周的长假。因此，青少年有进行旅游活动的充裕的闲暇时间。

虽然大多数青少年还只是纯粹的消费者，经济来源主要来自父母，但由于家长对子女成长教育的重视以及家庭收入的提高，一般家庭都能满足孩子正常旅游消费的需求。据一份资料表明，一个普通家庭中有60%的消费开支用在了“小太阳”身上。另外，许多家长也愿意节假日带孩子出去旅游，或将旅游作为子女取得某项成绩的奖励。因此，青少年旅游有一定经济保障。

二、青少年旅游的特点

作为特殊的旅游群体，青少年旅游具有不同于其他旅游市场的旅游特点。

1.旅游功能的教育性

青少年旅游除具有旅游普遍意义上的放松身心、增长见识等功能外，还具有突出的教育功能。青少年旅游是课堂教育的延伸和补充，具有开拓眼界、增长知识、在实践中验证课本知识、激发学习兴趣的学习功能。同时，通过畅游祖国锦绣河山，可以陶冶情操，唤起青少年的民族自豪感；通过游览革命圣地，可使青少年受到爱国主义、优良革命传统教育；通过体验旅游，有利于青少年熔铸坚毅的性格、顽强的意志、培植节俭的作风和集体合作精神……因此，青少年旅游是进行素质教育、促进青少年身心全面发展的重要途径。

2.旅游时间的集中性

青少年旅游者一般利用比较集中的节假日等闲暇时间出游，具有明显的集中性。一项对游客旅游时间安排的调查统计分析显示：有近65%的旅游者将旅游安排在“寒暑假”和“节假日”，只有9.3%的人把旅游安排在“大周末”。有组织的冬、夏令营活动和以专业学习为主要目的的修学旅游一般选择在时间较长的寒暑假。

3.旅游主体的地域性

青少年旅游主体以大中城市青少年为主，具有明显的地域性。据国内一调查资料显示，城镇青少年外出旅游的比重占整个青少年旅游市场的85%以上，这与城镇青少年的消费观念、经济实力、消费环境和消费水平是相适应的。而大多数农村居民的子女，因为收入低而不具备旅游消费的经济条件，即使经济条件允许，由于旅游观念落后，许多家长也不愿意在旅游上多投资。

4.出游方式的团体性

目前，青少年旅游的主要形式，一是学校以班级为单位的参观、野营、集训等旅游活动；二是旅行社或旅行社与教育机构联合组织的夏令营等活动，出游方式多是团体旅游。出于安全性考虑，青少年尤其是年龄偏低的中小学生，单独或小群体旅游一般不会得到学校和家长的允许。

5.旅游市场的拉动性

一方面，由于青少年有互相攀比的心理，当听到其他伙伴出游回来后的炫耀后，也会产生强烈的外出旅游的愿望，从而带动同龄人的旅游；另一方面，出于安全的考虑和达到教育目的，学校组织的集体出游往往有教师团伴随。青少年单独出游时家长则紧紧跟随，一个孩子出游可带动两个家长甚至更多的家庭成员参与到旅游中来，形成所谓“一拖二”甚至“一拖四”模式。因此，在一定程度上，青少年是旅游的动力源，对旅游市场具有很强的拉动作用。

三、青少年旅游发展现状

随着人们生活水平的提高和对青少年身心发展的重视，青少年旅游人数迅速增长，使青少年旅游呈现蓬勃发展之势。

但是，由于对青少年这一特殊的旅游市场开发还处于起始阶段，真正意义上的青少年旅游尚未形成，青少年旅游还存在着许多问题。主要表现在：(1)旅游观念存在误区。一方面是学校出于安全因素的考虑，抱着“多一事不如少一事”的态度禁止学生出游。另一方面，有的家长将旅游看做是浪费时间和金钱的单纯游玩，怕影响学习限制孩子旅游。还有的家长对孩子过于溺爱，不愿让孩子参加吃苦型、磨炼意志型的旅游活动。(2)旅游企业缺乏规范。有些旅游组织机构为了赚取更多利润，采取一些不正当的竞争手段和不规范的操作行为，影响青少年旅游的质量，引发了一些负面效应。(3)旅游存在安全隐患。青少年身体和心理素质偏低，安全意识不强，加上活泼好动和新鲜感较强的个性特征，构成了青少年旅游安全隐患的主体因素。同时，旅游接待部门存在着组织不力、缺乏正确引导以及旅游产品安全保障系数低等问题。(4)旅游产品缺乏特色。目前，针对青少年的旅游产品基本没有形成，缺乏为青少年设计、量身定做的旅游线路和旅游产品。(5)旅游消费水平偏高。有的旅游组织部门为了获得较大的利润空间，对青少年旅游收费偏高，脱离学生的实际消费水平，也令学生家长望而却步。如一个十天的大学游，住6～8人间学生宿舍，吃学生食堂，加上几个常规景点，竟收取高达3000元的费用，还不包括交通费。较高的旅游消费，使青少年受众群体难以普及。

四、青少年旅游市场培育模式

根据青少年旅游的特点和目前发展现状，研究青少年旅游市场培育模式，对于开发青少年旅游市场，发展青少年旅游具有重要意义。

1.旅游组织运作模式

我们可将青少年旅游组织运作模式归纳为“服务提供者—旅游组织者—旅游提供者—旅游受众群体”(见图)。从产品提供者的角度，逻辑组织运作走向为“服务提供者—旅游组织者—旅游提供者—旅游受众”；从产品接受者的角度，逻辑组织运作走向为“旅游受众—旅游提供者—旅游组织者—服务提供者”。

青少年旅游具体的服务提供者可划分为交通、食宿、旅游资源和专项活动四部分。从产品构成上讲，四者是有机整体，缺一不可；从组成性质上讲，前三者是一般因素，专项活动是青少年旅游的特有活动项目，如科普知识、革命传统教育等讲座、军令营中实战演习、科技场馆动手操作等活动，从而实现青少年旅游的娱乐教育功能。

目前，青少年旅游组织运作主要有三种形式，其一是由学校组织，学校自己操作；其二是由学校组织，交由旅行社操作；其三是旅行社或者电视台招徕青少年，并操作其旅游活动。

家庭和学校是青少年旅游的供给者。青少年虽然是参加者，但家长是旅游费用的承担者，旅游行为的决策者。学校则是联系学生与旅行社的纽带，通过学校的帮助，旅行社能更真实地了解到学生的需要和特点，有助于更有效地开发学生市场。

青少年旅游的直接受众群体是儿童和学生，不同年龄阶段的少年儿童、小学生、中学生、大学生群体具有不同的心理特征和旅游行为倾向，相应组织者提供的旅游产品和旅游服务的内容也应有所不同。

青少年旅游的组织运作涉及到家庭、学校、旅行社、旅游地、交通等各部门，青少年旅游市场的开发需要社会各界共同参与，协同运作，才能收到良好效果。

2.旅游产品开发模式

丰富多彩、富有特色的旅游产品是开发青少年旅游市场、发展青少年旅游的物质基础。

青少年旅游产品应体现以下特征：(1)娱乐性。青少年尤其是年龄偏低的少年儿童天真活泼，对游乐场等娱乐设施倍感兴趣。娱乐性旅游产品能够激发青少年的旅游热情，起到娱乐身心的作用。(2)健康性。为青少年身心发展考虑，青少年旅游产品和旅游活动应具有健康的内涵，要绝对禁止涉及、赌博等不健康的内容。(3)教育性。青少年旅游产品要体现教育理念，使青少年旅游实现寓教于游，寓教于乐，以轻松活泼的形式进行知识传播和思想道德教育。(4)实践性。青少年阅历简单，缺乏社会经验，具备的知识主要来源于书本。参与具有实践性的旅游活动，体验不同生活情境，可使学生理论联系实际，更深刻地领会所学知识，激发学习兴趣，同时提高学生动手操作能力和解决实际问题能力。(5)安全性。没有安全就没有旅游，对青少年旅游来说更是如此。旅游产品要最大限度地降低风险，免除家庭、学校和社会安全顾虑。

另外，旅游组织部门还应针对青少年的不同兴趣和学校、班级团体的教育或活动主题，量身定做具有个性化的旅游方案，设计具有特色的旅游线路，以达到组织活动的预期目的。

3.政策环境支持模式

要使青少年旅游得到充分的发展，应该得到社会各界的广泛支持，尤其是更多的政策扶持。第一，要从社会效益出发，旅游景区景点、旅游交通部门应给予青少年以最大优惠和方便，科技馆、博物馆应免费向青少年开放；第二，有关部门应对经营青少年旅游的旅行社和旅游企业给予税收、线路安排等方面的优惠和照顾，激发他们对青少年旅游市场的兴趣；第三，加强青少年旅游市场的组织建设和管理工作，进一步规范青少年旅游市场；第四，进一步加强旅游安全建设，完善旅游保险机制；第五，旅行社等活动组织部门对家庭困难的青少年应适当减免有关费用，使更多的青少年从旅游中受益。

针对青少年旅游特点和需求动机，设计开发具有特色的旅游产品和旅游线路，通过多方协作、有效组织、健全政策支持体系等途径，日益壮大青少年这一特殊的旅游市场，在促进旅游业快速发展、提高经济效益的同时，也会日益显现出促进青少年身心发展的良好社会效益。

摘要：青少年旅游有其特殊的市场形成机制和旅游特征，大力培育青少年旅游市场，具有重要意义。近年来，青少年旅游呈现蓬勃发展之势，但也存在着诸多问题，真正意义上的青少年旅游市场尚未形成。培育青少年旅游市场，应该形成“服务提供者—旅游组织者—旅游提供者—旅游受众群体”各方协调合作的组织运作模式，旅游产品开发应体现娱乐性、健康性、教育性、实践性、安全性的特征，并形成良好的政策环境支持体系，从而使青少年这一特殊的旅游市场得到深度开发并日益壮大。

参考文献：

[1]黎莉.从教育角度探讨青少年旅游市场发展[J].海南广播电视大学学报，2004，(1)：70-72.

[2]王庆仁.我国青少年旅游市场开发初探[J].消费经济，2002，(1)：56-58.

[3]陆大道.中国环渤海地区持续发展战略研究[M].北京：科学出版社，1995.

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关键词：营销工作 品牌培育 SWOT分析

“市场营销上水平”是增强烟草系统整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是烟草行业当前工作的一项主要目标任务，而品牌培育作为促进“市场营销上水平”的重要途径和办法，必须予以不断加强，以更好地服务于“卷烟上水平”发展大局。笔者结合实际工作，以“钻石”系列品牌在四子王旗卷烟市场上的销售和品牌培育情况为例，对如何通过做好卷烟品牌培育工作以实现“市场营销上水平”的总体目标进行探讨和分析。

一、卷烟品牌培育的阐述

狭义上的卷烟品牌是指一种名称、术语、标记、符号、包装设计，或者它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或者某群销售者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。广义上的卷烟品牌是指品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等内容的集中反映，是客户与客户互动关系的总和。品牌培育是通过一系列的宣传、维护和巩固工作，牢固树立品牌在消费者心目中良好形象，提升品牌价值的过程。品牌培育的影响因素有四个：品牌定位、品牌传播、品牌维护、品牌营销。对于卷烟商业企业而言，品牌培育是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路，也是卷烟商业企业竞争力之所在。

二、钻石系列卷烟品牌在四子王旗的销售现状

“钻石”系列卷烟自2007年进入内蒙古乌兰察布市卷烟市场以来，一直以销售中高档卷烟为主。目前，在乌兰察布市四子王旗卷烟市场上经营的品牌有：“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”、“钻石（硬红120）”、“钻石（时尚）”、“钻石（本香）” “钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）七个品牌，均为中高档卷烟，其中“钻石（时尚）”和“钻石（本香）”为2011年下半年上市品牌，“钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）为2012年上半年上市品牌，而“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”以及“钻石（硬红120）”三个品牌则上市较早。据四子王旗卷烟营销部2012年1-6月的销售报表显示，“钻石”系列卷烟的总销售量为25317条，其中以“钻石（硬特醇）”和“钻石（软红）”的销量为主，占总销量95.33%。

三、钻石系列卷烟品牌市场分析

根据营销部销售数据统计，2012年1-6月份钻石”系列品牌的销量占卷烟市场总销量比例较小，销售量和市场占有率总体偏低。在营的七个品牌中，仅“钻石（硬特醇）”和“钻石（软红）”两个品牌因在价位和口感方面可以弥补畅销四类烟断档所造成的市场空缺，而上柜率和市场份额都有了很大提升，其中“钻石（软红）”2012年上半年品牌上柜率最高时达到80.6%。现利用SWOT分析法将“钻石”系列卷烟与其竞争品牌在辖区市场的优势、劣势、机会和风险进行比较，并对其在四子王旗市场上的经营情况做出分析。

1.优势：一是2012年上半年“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”两种品牌的卷烟销量比较可观，品牌上柜率较高；二是通过长期的品牌培育工作，“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”在广大零售客户和消费者中有了一定的知名度；三是2011年下半年上市的“钻石（时尚）”品牌具有突出的产品特色，具有了一定的市场潜力，且同系列其他品牌的良好市场反应也积累了一定的品牌知名度、美誉度。

2.劣势：一是“钻石（硬红120）”品牌价位较高，而且口味也不为当地的消费者所接受，销量小；二是“钻石（硬红120）”品牌企业原有的品牌资产、企业资源难以对其形成支撑。

3.机会：一是“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”作为四类卷烟品牌，在广大零售客户和消费者中已经有了很高的知名度以及一定的美誉度和忠诚度，市场潜力较大；二是与其同等价位的其他畅销四类卷烟，如：“黄山（硬一品）”、“黄果树（）”、“哈德门（精品）”等品牌的货源供应不稳定；三是“钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）两个品牌的上柜率分别达到17.4%和13.3%，且市场反映较好，销售潜力有提升空间；四是“钻石（时尚）”的独特的包装设计以及口感，符合目前人们追求健康卫生的交际理念，卷烟上市之初便为零售客户所关注。

4.威胁：一是传统的畅销中高档品牌在四子王旗高档烟市场上竞争非常激烈，并且已经形成了占有率较高的强势产品，将对新上市的新品牌“钻石（时尚）”、“钻石（本香）”形成压制；二是四类烟中的“黄果树（）”、“黄山（硬一品）”的货源供应情况会对同价位品牌“钻石（软红）”和“钻石（硬特醇）”形成很大的影响；三是“钻石（硬红120）”独特的味道突破了该地消费者的吸烟习惯，而不被消费者接受。

四、钻石系列卷烟品牌培育策略分析

（一）加大培育力度，提高品牌美誉度和忠诚度

经过长时间的市场培育，如今“钻石（硬特醇）”和“钻石（软红）”两个品牌已在四子王旗卷烟零售客户中有了很高的知名度，进入了品牌生命周期的成长期，具有了一定的销售规模，但品牌的美誉度和忠诚度尚未形成，大多数零售户只是将这两种品牌定位于“黄山（硬一品）”、“黄果树（）”等畅销四类卷烟的替代品牌，因而销售量并不稳定，波动较大。

因此，需从以下四方面着手，加大对“钻石（硬特醇）”和“钻石（软红）”品牌的培育力度：一是做好品牌传播工作，选择合适的培育时期，利用销售旺季以及同类畅销品牌供应不足的时机，加大宣传力度和货源投放力度，提高品牌上柜率；二是找准品牌定位，将零售客户群主要定位于城网食杂店和广大农牧区零售户；三是密切关注品牌营销情况，由客户经理在拜访客户时，关注销量情况、社会库存、上柜率以及市场容量等市场信息，并及时反馈，为下一步培育计划提供基础；四是大力开展品牌维护工作，通过对零售户的经营指导，树立品牌形象，引导零售户和消费者主动购进，持续不断地挖掘潜在市场需求，提升品牌知名度、美誉度。

（二）积极宣传，做好新品牌培育工作

作为新引进品牌，“钻石（时尚）”、“钻石（本香）”、“钻石（喜庆）”和“钻石（硬玫瑰紫）”目前在四子王旗卷烟零售户和消费者中的影响力不大，但是由于品牌效应的作用，消费者大都愿意尝试购买，还有一定的市场发展潜力，应该从以下四方面着手进行品牌培育工作：

一是要掌握新品卷烟的吸味特点、价位特点等基本信息及其相对其他品牌的优势之处，积极向零售客户宣传介绍新品牌；二是要通过入户宣传，让卷烟零售客户对新品牌有充分的了解，快速提高新品牌卷烟的知名度和美誉度；三是选好品牌培育的时机，在经营户的畅销卷烟品牌出现断档时，推荐同等价位新品牌上柜，引导零售客户积极购进，做好品牌置换工作；四是加强对零售终端管理。为新品牌建立品牌档案，密切关注新品牌卷烟的市场反应，了解客户和消费者对新品卷烟的接受程度以及其他同等价位的其他品牌发展的变化趋势，并制定出相应对策。

（三）加强培训学习，打造素质过硬的营销团队

通过开展优质的零售客户服务，有效地提升零售客户的满意度、配合度以及忠诚度，从而进一步促进重点品牌的培育和新品牌的推广，推进卷烟市场营销上水平，一支素质过硬的营销队伍是关键因素，因此加强营销队伍建设势在必行，应该从以下三个方面开展：一是采取普遍性培训和针对性培训相结合的方式，摒弃原有的大面积而缺乏针对性培训方式，而以营销部为单位，对客户经理在实际工作中所遇到的问题进行针对性的培训，并定期上报，待上级公司归纳汇总后，就各营销部存在的共性问题以及重大问题进行普遍培训；二是加强对培训效果的评价考查，不单纯以办了多少次培训班、培训了多少人次、多少课时来衡量培训效果，而是应该更加注重参加培训人员的掌握程度，通过考试以真实了解培训实际效果，并将之与月度绩效考核挂钩，激发员工参加培训的学习热情。有鉴于服务营销以实际操作为主以及参加培训人员的文化程度参差不齐，考试应该放弃原有的所有人同一份答卷、同一种答案的闭卷考试方式，而采取角色互动的实地操作考试模式，让每一位参加培训人员将所学到的服务营销、品牌培育等方面的技巧进行实际演练，由卷烟营销专业团队进行点评，结果记入档次考试成绩；三是打造良好的企业文化氛围，将企业“同心力”文化理念深入贯彻到每一位营销人员，强化营销人员对核心价值理念的认同，从而增强企业发展的向心力和凝聚力。

（四）通过对零售客户商定量管理有效提升品牌培育能力

卷烟零售客户供货类别的划分既涉及到对卷烟零售客户盈利水平的影响，又关系到卷烟商业企业精准营销和品牌培育工作的开展。因此在日常月度供货量的商定方面，客户经理应以每一位客户的固有供货类别所规定的商定量范围为基础，充分结合周期库存情况、品牌培育能力和守法经营三个方面的情况，进行合理商定供货量。如：以每一位零售客户的固有商定供货量为基础，对于具有市场潜力、品牌培育能力较强且守法经营的零售客户，可以适当调高商定供货总量，以鼓励零售客户对重点品牌和新品牌的购进，提高商品组合宽度，从而有效的扩展品牌的市场份额以及上柜率，以点带面，进而最终达到品牌培育的目的。

篇6

目前很多地方都有宠物摄影工作室，以福州为例，已有4家宠物摄影工作室在做推广，营业时间都不到两年。有的是宠物美容店推出的增值服务，有的则是职业摄影师利用业余时间兼职开的，并非专门为宠物摄影，平时也会承揽个人写真等业务。

摄影师黄泽锋透露，他的工作室已经开了两年，他和合伙人一人负责拍摄，一人负责业务推广。经过两人的不断打拼，工作室创作的宠物摄影作品逐渐被客户认可，现在平均每月能接十几单业务。

市场还有待培育

据悉，现在宠物写真价格从几百元到上千元不等。商家们打造多种拍摄套餐，价格各异，室内、室外均可选择。“宠物写真摄影的价格有多个档次可供选择，其中500―1000元的写真套餐最受欢迎。”黄泽锋说。

在调查中，目前给宠物拍摄写真的人并不是很多，因为很多人认为给宠物拍照根本不值那么多钱，所以有宠物摄影工作室为了维持团队的正常运转，也会兼拍其他写真业务。

此外，宠物摄影工作室也在卖力地推广。有的摄影工作室在微信订阅号上为每位顾客量身定制电子相册，并精心挑选照片、附上文字，记录主人和宠物共同成长的温情故事。这些电子相册成为摄影工作室的特色，也为他们赢得大批顾客。

风险：重庆宠物摄影店曾红火一时 三年消失上百家

重庆市曾红火一时的宠物摄影，已悄然黯淡，从2009年前后的上百家到如今纷纷转行，目前市内已难寻几家专业的宠物摄影。

篇7

二、为切实有效地贯彻落实好县政府培育大型专业特色市场的各项优惠政策，凡进入专业特色市场的对口工业企业开设门市部的应办理法人营业执照，实行独立核算，方可享受县政府政发〔〕8号文件明确的各项优惠政策，其应缴纳的政府综合基金不重复缴纳。

三、工业企业进场设立的经营机构、场所与其关联企业之间的业务往来，应当按照独立企业之间的业务往来收取或支付价款、费用。在统计和业绩考核上，将市场门市部销价大于进价之间的差额计入工业企业销售收入总额。

四、进场工业企业必须按规定分别向国税局、地税局所属主管税务机关办理纳税申报，并报送纳税申报表、财务会计报表以及税务机关要求报送的其他纳税资料。

五、县国税局、地税局要加强服务，对相关指标实行动态管理；对入驻工业企业遇到的涉税问题要及时指导，实事求是地帮助解决。

六、入驻工业企业销售的产品要符合专业市场的产业特色和经营特色，县工商局要按照县商贸办确定的“功能定位、专业特色”要求核准经营范围。

七、县发改委、县财政局、县商贸办本着“落实政策、扶持发展”的原则，根据入驻工业企业的申请，在审核经营实绩的基础上，依据县镇财政管理体制结算办法兑现奖励政策。

八、为我县对口工业企业提供原料供应，在我县境内设有门市部或办事处的外地企业入驻专业特色市场，享受与我县企业同等的优惠政策。

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【论文摘要】湖北作为旅游资源是较为丰富的省份，区位优势明显，有着巨大的开发潜力。文章通过对湖北与其他省份自然和人文旅游资源生态化开发的比较，分析其生态旅游市场存在的问题，并寻找相应对策，努力实现湖北省旅游的可持续发展。 

 

一、生态旅游市场的内涵 

 

“生态旅游”一词是由世界自然保护联盟（iucn）生态旅游特别顾问h·ceballos lascurain于1983年首先提出，它的含义不仅是指所有观览自然景物的旅行，而且强调被观览的景物不应受到损失。世界银行环境部和生态旅游学会给生态旅游下的定义是：“生态旅游指有目的地前往自然地区去了解环境的文化和自然历史，它不会破坏自然，而且它会使当地社区从保护自然资源中得到经济收益。”因此生态旅游的发展能促进可持续旅游的发展，进而促进整个人类社会的可持续发展。 

本文将生态旅游诠释为：在环境相对未被破坏的地区，感受与欣赏自然景观与人文景观的同时注意保护自然资源与文化资源，此种旅游应该是对环境最小限度的破坏并有利于当地人的福利。 

 

二、湖北省生态旅游市场现状分析 

 

1、湖北省生态旅游市场的主要优势 

湖北既有自然风光、人造景观、世界遗产旅游，也有基于历史文化的三国、荆楚文化旅游，无论是类型还是品位，都位居全国前列。如长江三峡是中国十大风景名胜之一，被誉为“天然画廊”、“人间仙境”；三峡工程是世界上最大的水电工程，三峡大坝雄姿和高峡平湖美景可谓双珠合壁，绝无仅有；“华中屋脊”神农架是我国最著名的原始森林和自然保护区之一，以其生物多样性、生态完好性以及震惊世界的“野人”之迷而享誉海内外。这些独特性和垄断性的旅游资源，是其他省市无可比拟的。湖北地处华中，交通便利，形成了四通八达的水陆空立体交通网，各主要旅游景区的可进入性极强。 

2、湖北省生态旅游市场现状分析 

随着理论认识的发展，我们认为旅游资源同样是一种资源，对它的利用与其他可再生资源一样，需要保护性的利用。湖北目前还仅仅是旅游资源大省，没有成为旅游大省、强省。与其他如海、北京、西安、桂林那样的知名旅游城市比较还有较大差距，体现在管理不够科学，缺乏强势旅游品牌，旅游相关产业发展程度低，限制了旅游业的发展，旅游国际化程度不高。目前主要呈现出以下现状。 

（1）资源家底不清，投入太少。到目前为止，全省尚未进行过自然资源的综合调查，许多保护区仍处于有名无实的“看护”阶段。对区内资源的数量、质量、经济价值及多功能的了解不够。资源调查、保护区的建设经费严重不足。 

（2）保护意识不强，管理混乱。一些地方领导干部认为保护区是只投资不生产，只保护不利用。由于对保护区的多功能、多效益认识不够，因而导致管理上的松懈。如：保护区管理机构少，部门重置，权限交叉；对保护区的类型划分不科学，保护责任不清；布局不合理，类型不齐全；保护措施不当，保护范围不明。 

（3）旅游开发不合理，负面影响扩大。一些保护区偏重于旅游的经济效益，忽视资源的保护和管理，旅游造成的环境问题日益突出。一些保护区游客严重超载，人造景观泛滥，甚至部分保护区在核心区开展旅游，导致环境污染严重、自然资源和生态环境破坏和旅游资源退化。 

 

三、湖北省生态旅游市场培育与开发的对策 

 

1、湖北省生态旅游市场的培育与开发的目标 

通过对湖北省生态旅游市场的分析，说明湖北省目前旅游业竞争力不足，无法与我国的旅游大省相竞争，不能适应新形势下生态旅游者对生态旅游发展的新需求，主要原因是目标不明确。现阶段湖北省生态旅游市场开发与培育的目标为以下内容。 

（1）合理开发和利用旅游资源，加强生态环境的管理与科学利用。旅游开发与旅游保护的矛盾是湖北省旅游实现可持续发展的核心问题。现今湖北省不少地方政府更多强调旅游地的经济效益，在景区内大兴土木，餐厅、宾馆、招待所、疗养院等设施大量出现。这种开发建设的无序状态，造成了高品质的旅游资源的不合理开发和低水平开发，已严重危及到生态环境的良性循环，并将会导致濒危物种生存环境的破坏。为了湖北旅游业的明天，我们应加强生态环境的管理和保护，维护生态平衡。 

（2）突出有地方特色的民族文化旅游。在外来文化的巨大冲击下，湖北省的旅游开发常常摒弃珍贵的民族文化特色，忽视民族文化特有的价值，对中国几千年的传统文化缺乏有效的保护、继承和开发，使一些珍贵的文化旅游资源面临退化和消失的危险。 

（3）提高旅游科技水平。科技水平的高低，是衡量旅游管理水平高低的重要标志。在许多国家和我国旅游强省，网上旅游销售已经形成，且前景乐观。湖北省在这方面还十分落后，高科技旅游产品少，网络建设和运用少，旅游地、中介机构和游客通过网络的联系更少，各旅游公司还处于孤立运作的状态，旅游景点还处于出卖旅游资源阶段。湖北省应尽快发展高科技旅游，迅速推行电脑化、网络化管理，面向国际国内市场建立湖北旅游资源信息库，跟上世界旅游业的发展步伐。 

（4）提高国民素质和旅游管理者的经营素质。湖北省国民受教育的水平不高，它表现在两个方面：一方面，就大多数旅游者而言，自觉的旅游环境保护意识差，因此高密度的旅游人流和大量的不文明旅游行为对环境造成的破坏比较严重；另一方面，不少旅游经营者素质比较低，导游人员文化底蕴不够，不少地方把古朴的民俗文化、民族风情、肃穆的宗教仪式包装为粗俗的商业性表演，使旅游者得不到有益的历史文化教育。 

2、培育与开发湖北省生态旅游市场的具体对策 

这里，根据湖北省生态旅游资源代表——武当山和三峡为为例来剖析。 

（1）开发武当山生态旅游资源的背景和对策。背景：我国政府对武当山的旅游开发始于20世纪80年代，经过20年来的发展建设，尤其是自1994年被列入世界文化遗产目录后，武当山旅游的发展已取得显著成就：如本地交通条件的改善；对旅游服务设施和基础设施的建设；提高本地经济收入，对相关产业的带动及对周边地区经济发展的带动；为社会提供就业机会；对部分景点景区的维护和建设等。由于武当山地区是湖北省经济较贫困的地区，本地旅游业的发展，在对该地区经济繁荣、带动人民致富方面起到了良好的效果。同时，在旅游开发中，武当山也出现了开发与遗产保护矛盾冲突的局面，不少珍贵的遗产资源正受到不同程度的损毁而形势严峻。调查中发现，目前武当山112处文物景点中，保护较好的有太和宫、紫霄宫等26处，其他旅游资源均遭到不同程度破坏。 

（2）武当山可持续旅游发展的策略。第一，树立正确的“遗产观”，加强“遗产教育”。当前，各级政府及旅游部门、旅游企业对世界遗产的认识倾向于其“旅游价值”及“经济效益”方面，社会各界对遗产资源的保护意识虽已初步形成，但大多只是停留在抽象的概念上，一到具体实践中，依然是开发重于保护。不少遗产地居民，对本地遗产的内涵认识不足，更缺乏参与遗产资源的保护、管理意识。因此在遗产地加强“遗产教育”，进行广泛的遗产宣传，树立正确的“遗产观”十分必要。第二，积极导入iso9001/iso14001质量环境管理体系。iso国际标准化组织制定并颁布的iso14001环境管理系列标准，是目前世界上最全面和系统的环境管理国际化标准。面对经济全球化的趋势，我国已有不少旅游景区率先引入了iso9001/iso14001质量环境管理体系。虽然该套管理体系并非完全适应于旅游业，但在目前我国尚无完善的世界遗产地环境管理体系之前，无疑积极导入iso9001/iso14001质量环境管理体系，是目前遗产地环境管理的有效途径之一，它将直接利于本地的环境保护、污染预防，提高全员的环保素质，有利于可持续旅游的发展。第三，做好旅游资源保护规划，实现资源有限开发战略。要实现可持续旅游发展战略，应完善保障遗产地旅游可持续发展政策、法规体系，坚持“保护第一，开发第二”的原则，开发中要分清主次，要分好先后，应当“先保护，再开发，保护为重，开发为辅”。遗产地还应做好旅游资源保护规划，制定遗产资源保护总体规划和详规，并明确近期、中期、长期的资源保护任务和详细的实施步骤及具体方法。同时，由于世界遗产地形象还涉及到国家珍贵资源、国家旅游地形象，因此，针对当前对遗产地过度开发等现状，还应强调在遗产地旅游开发中国家政府的适当干预，强调必须对资源实施有限开发，并对遗产资源的保护实施必要的强制措施。第四，开发可持续旅游产品，进行传统营销方式的创新。要积极开发可持续旅游产品，在目前旅游市场趋于超细分化状况下，树立精品意识，针对不同的客源，开发专项特色旅游产品，避免在节假日大规模集中组团，造成短时期大量游客涌入，使遗产地超负荷承载。尝试生态旅游的开发等。此外，应大力改变景区传统营销方式及营销方式过于单一状况，应积极利用电子传媒，网络技术等先进的营销手段，大力实施可持续旅游发展总体战略。

（3）三峡地区生态旅游资源的现状和对策。现状：与国际国内的其他地方相比，生态旅游开发水平还很低，基本处于“靠山吃山，靠水吃水”的简单状态，暴露出一些不容忽视的问题。主要表现为：一是并不了解生态旅游的真正内涵与外延，或为了追求短期经济利益，而不顾环境保护和社会效益，只把“生态旅游”当作一种时髦口号，当作招揽游客的幌子，并没有赋予实质性的内容；二是生态旅游资源分属四个不相统辖的市、区，条块分割，开发各自为政；三是重点开发不突出，特色没有充分发挥出来；四是国际化程度不高。 

 （4）三峡地区的生态旅游开发应采取四大战略。第一，区域联盟战略。三峡地区分属重庆直辖市和湖北省直接管辖的宜昌市、恩施土家族苗族自治州、神农架林区，这就造成直辖市与省、省与市州区、直辖市与地市州区、地市州区之间的多重行政交涉关系，很不利于地区之间的合作与协调。生态旅游资源开发各自为政，每个地区都从本位主义出发在三峡旅游开发上更多的是强调竞争而不是合作，这对于整合旅游资源，发挥生态旅游资源的效益是十分不利的，更影响三峡旅游业的整体形象和可持续发展。第二，重点发展战略。三峡地区的生态旅游资源十分丰富，在生态旅游开发的起步阶段不可能四处开花全面发展，应选择各种资源最集中、影响最大、最具代表性的区域作为开发的重点，实施生态旅游开发的突破。利用三峡工程的世界影响和三峡旅游的良好声誉，相关区域携手联合重点规划和开发库区生态旅游资源的条件已经成熟。同时，独具魅力、誉满中外的神农架林区已被国家旅游局和湖北省政府列为全国生态旅游示范区和鄂西北绿色旅游圈的龙头进行重点建设。第三，特色战略。特色是生态旅游发展的生命力。三峡库区拥有世界上最大的水库、最大的水电枢纽工程和旖旎别致的湖光山水、人文风光，具有经久不衰的吸引力。最吸引人的6大特色：山奇雄、峰奇秀、滩奇险、水奇清、石奇美、景奇幽，不会因为三峡工程蓄水而受到大的影响。优美的湖光山色、悠久的人文景观与气势恢弘的水电工程交相辉映，展示着三峡库区生态旅游独一无二的特色。保存完好的原始生态系统和原始独特的生态文化的神农架生态旅游示范区是进行观光揽胜、度假休闲、森林沐浴、科学考察的理想场所。尤其是关于“野人”出没的记载和传闻，更增添了诱人的神秘色彩。第四，国际化战略。三峡地区的生态旅游资源是世界级的，闻名遐迩，必须走国际化的发展道路。在开发建设时，要参照世界上相类似地区开发的成功经验和突出自己的特色，引进国际上先进的技术、管理经验，以及开发资金。同时，加强三峡生态旅游在国际上的宣传力度，吸引更多的外国游客前来观光旅游，进一步将三峡生态旅游推向国际化的发展轨道。 

3、培育与开发湖北省生态旅游市场的策略 

综上所述，不管是自然资源还是人文景观，生态旅游市场的开发与培育的策略归纳起来为以下方面。 

（1）科学规划，整合资源。生态旅游规划是生态旅游开发项目获得成功的关键因素。在三峡地区四市州区旅游管理机构的联合组织和协助下，由生态学、旅游学、地理学、环境学、经济学、管理学、历史学等自然、人文科学方面构成的专家组应对本地的生态旅游资源进行全面的调查和评估，并充分听取当地居民的意见，进而制定出科学、合理、较为完备三峡地区生态旅游开发的整体规划。在把握生态原则、可持续发展原则、效益原则时，尤其要强调整体性原则。 

（2）科技管理，生态优先。生态旅游是高科技、高知识含量的旅游形式，其开发和经营管理都是以保护生态环境为优先原则，以实现生态旅游资源的永续利用和生态旅游可持续发展为目标。在经营上应充分利用多种科技手段，强化管理，既保护环境，又获得相应的经济社会效益。在生态旅游区要坚定不移的贯彻生态科技管理意识，旅游区的设施和旅游的内涵要紧密与生态教育相结合，重点建设生态、环保知识教育的旅游项目，发展生态饭店（使用沼气、太阳能，进行生态装饰，制作绿色生态食品等），推行生态交通（太阳能、电动车船和自行车、步行等），开发生态旅游纪念品等。要严格按照核心区、缓冲区、保护性经营区“三区”模式开发建设，对于生态旅游区游客的自然生态容量、感应容量、经济容量、最佳容量要精心测算，严格执行最佳游客容量，避免对生态环境造成压力和破坏，而又有可观的经济效益、社会效益。可以采取市场手段控制游客数量，限量售票和预约、同类区域轮流开放和加强生态工程治理等，在时间和空间上引导和疏散游客。加强环境监测管理，完善环保制度，严格控制污染源，实行排污许可证制度，集中控制和异地处理污染物。总之，要建立起一套先进的科技管理机制，严密监控人类行为对生态环境的影响，实现生态环境与社会经济的和谐、可持续发展。 

（3）宣传环保，健全法制。生态旅游资源要有自己的特色，在参照国家相关的法律法规的前提下，在开发和经营管理时，要结合区域特色制定更加切合实际的法律法规，增强法律法规的针对性和可操作性。 

（4）协调好当地居民的利益。由于生态环境效益具有明显的外在性，生态旅游开发一定要充分考虑和照顾当地居民和社区的各项利益，只有他们获得部分经济上的实惠和积极热情参与，生态环境和生态旅游才能可持续发展。同时，国家应制定生态环境效益的利益补偿机制，通过经济、行政、法律等手段，对环境效益受益地区征收税费转移支付到生态环境保护和生态旅游开发地区，以促进当地经济发展和人民生活水平的提高。 

 

四、结论 

 

众所周知，旅游业的发展能够带动许多相关产业的发展，但随着人们认识的不断加深，我们知道旅游业不是所谓的“无烟工业”，它也是通过对旅游资源的投资利用，期望得到相应的回报。这就说明旅游业也会对资源产生影响。生态旅游的提出，就是针对旅游资源的保护为前提的。它是以保护为核心，不论是投资还是回报都以旅游资源保护为原则。湖北省的旅游资源丰富，就更应该注重保护，只有这样才能走可持续发展之路，才能建设和谐社会。 

 

【参考文献】 

[1] 郭来喜：中国旅游业的跨世纪持续发展问题——中国旅游业可持续发展研究[m].河北科学技术出版社，1999. 

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[3] 郭英之：旅游市场营销环境可持续发展研究[j].经济地理，1999（3）. 

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[5] 卜永喜：湖北地质公园建设存在的问题及建议[j].湖北地矿，2003（9）. 

[6] 王顺克：建立三峡库区生态经济区的战略思考[j].重庆三峡学院学报，2000（6）. 

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[17] 赵海燕：生态旅游——我国旅游业可持续发展的必由之路[j].旅游管理，2002（4）. 

篇9

关键词：休闲养身体育 市场培育 策略

一、南宁市休闲养身体育业市场发展现状

休闲养身体育主要是指由人民群众在平时生活的节假日或者余暇时间中的休闲体育与养身消费行为而实现的商品价值总量。随着体育产业在我国国民经济中占的比重越来越大，人民生活水平的提高，余暇的增多，人们对体育文化的需要日益加大。

1.运动服装、装备、器械的销售情况

由于假日期间人们有了更多的时间进行运动健身和出行,引起对运动服装，装备的更多需求量，同时，许多体育商场在假日推出减价销售、换季销售、有奖销售等多种促销手段。据调查2008年10月份南宁百货大楼、百盛、梦之岛等商店的销售量均不少。在消费人群中,年轻人以买运动鞋者居多,中老年以健身器材为主。人们以耐克、彪马、阿迪达斯、kappa等知名品牌为首选品牌，其中以耐克、阿迪达斯销量最大。表明人们的消费水平在不断提高,更加注重产品的质量、信誉、品牌,同时表明国内品牌与国际品牌还有很大差距。

2.体育竞赛表演

羽毛球、健身操、游泳、网球、乒乓球等体育项目已成为南宁市民们周末或工作之余经常参与的活动。由于这些项目易学、易掌握,对场地、器材、服装要求不高,消费不必远行,符合了大多数市民的需求,在假日中便异常火爆。南宁市各大高校举办的各类体育竞赛，等,均在获得一定的经济利益的同时,又满足了人民群众在假日休闲中对体育的需求。

3.体育旅游和休闲养身

南宁市有利的地理环境及良好的气候特征，为体育旅游业的发展提供了得天独厚的有利条件。随着国民经济快速、稳定、健康地发展，人民生活水平日益提高，对体育旅游的需求也日益增长，国家旅游总局曾将1996年的主题定为“度假休闲年”，2001年又将主题定为“中国体育健身游”，并开展一系列全国及地方性的大型体育旅游活动，共推出60项具有地方特色的大型体育健身旅游活动11大类80个专项体育健身旅游产品和路线，以丰富多彩的体育旅游项目满足不同类型消费群体的需求，在一定程度上反映出体育旅游在我国已具备一定的市场规模。体育旅游作为一种新兴的旅游项目,在南宁市已展现出巨大的市场前景。许多户外项目像攀岩、徒步和漂流等项目因为市内较少,花费时间太长,均需等待假期。目前人们外出旅游更愿意参与更多的体育活动。据调查南宁市周边地区拥有体育游乐设施的旅游景点游客众多。南宁市A级景区内涉及运动项目如摩托艇、水球、射击、温泉等都吸引了来自国内外数量众多的游客。然而到城市周边郊区参与的体育旅游,仅仅是兼有体育项目的常规旅游,离真正的体育旅游还很远。真正意义上的体育旅游应该是那些路途较远、目标明确、过程艰苦,对体能和意志要求较高的活动,像登山、穿越、漂流、探险、自行车长途旅行等等。南宁市市民参与的人数比较少,这主要是目前人们对旅游的认识还停留在观光、购物、餐饮、休闲等层次上。

据调查，除此之外，南宁市体育的经营实体，以商品形式向消费者提供不同档次休闲养身体育健身娱乐服务，如温泉谷、高尔夫球场、保龄球馆以及各种健身俱乐部等。另外，休闲养身体育健身技能的培训、辅导和咨询，为群众组织编排各类竞赛，提供竞赛服务的群众性体育竞赛表演，应用先进的测试设备和科学合理的检测手段，为社会大众提供体质测试和健康评估的有偿服务，为某些患有慢性疾病和身体局部组织损伤的病人，提供运动处方、医疗保健加传统体育医疗康复方法，为提高大众锻炼身体的时效性、趣味性而开展的科学研究和科技开发等等均已经开始发展起来，并且形成了一定的规模。

二、南宁市休闲养身体育业发展的SWOT分析

1.优势分析

(1)从世界产业发展大趋势看，当前体育产业是一项具有无限生机的新兴朝阳行业，对促进国民经济和社会发展具有特殊的贡献，在欧美国家，体育与经济发展已紧密联系在一起，已成为国民经济的支柱产业，并在促进社会就业、扩大和拉动下游产业方面发挥着重要作用，而当前休闲养身体育业日益受到人们的重视和参与；(2)休闲养身体育消费市场潜力很大。南宁现有几多万人口，近年来，随着国际经济合作的加速发展、居民收入的提高、闲暇时间增多以及需求层次的改变和健康意识的增强，对休闲养身体育消费的需求也日益高涨，体育健身娱乐业逐渐兴起，南宁约有70%以上的人每年都会在运动上有所花费。

2.劣势分析

一个地区的经济水平直接决定该地区休闲养身体育业的发展水平和现状。南宁正处在发展加速时期，休闲养身体育消费还不是很活跃。目前大多数人们还处在过渡时期，休闲养身体育消费正处于增长时期。南宁市居民整体收入偏低，很少投资于有偿健身；会选择有偿健身的无偿替代产品；余暇时间也相对较少；对竞技表演业的需求不高。

另外，在调查中发现，人们对休闲养身体育认为管理最差的最多，占总被调查人数22.5%，接下来依次是接待19.2%，交通16.8%，场所品味和特色15.0%，人才匮乏14.0%，生态环境脆弱10.0%，其他2.5%。管理差主要表现在场所的秩序混乱，各种拉客宰客现象，接待差主要是硬件设施差和服务水平不高，交通主要是距离太远；场所品味与特色主要是场所自身的开发规划和吸引力；人才匮乏主要是从事专业休闲养身体育开发和管理的专业人才不够；最后是可持续发展潜力不足。

3.机遇分析

休闲养身体育面临发展的大好机遇。休闲养身体育是满足市民追求健康需求的需要。随着我国经济的不断持续增长，国民的生活水平和可支配收入的提高，人们对自身的健康关注日益提高，休闲养身的需求应运而生。同时，随着我国法定闲暇时间的增多和带薪度假的逐步实现，居民已不满足现有的大众运动方式，追求健康、康寿等与生态休闲养身相结合的高品味、高端的运动方式日趋为人们所青睐。因此，发展生态休闲养身体育是参与体育消费新潮流，细分南宁体育业市场，满足居民健康需求的需要。　4.威胁分析

南宁市休闲养身体育经营人才相对匮乏，这种人才的缺乏不仅体现在休闲养身体育系统内部，体育经营人才数量和质量也明显不足。市场竞争很大程度上是体育经营人才素质的竞争，而南宁在吸引和保留优秀休闲养身体育经营人方面面临着一定的困难，使得休闲养身体育发展受到一定的影响。

篇10

新品的上市对于企业来说应该是一件值得高兴的事，在新品上市之前，企业也做了相关的市场调研，对新品充满了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市场调研并不能代表消费需求的全部，毕竟，很多市场要素不是几道测试题所能涵盖和代表的，消费需求是千变万化的，是一个复杂的过程，受着很多因素的制约和影响，同时，新品上市中还有一个特别关键的问题常常被忽略，那就是市场需求的培育和启发。

很多人会说还怎么需要培育和启发呢？经过市场调查需求不是已经有了吗？表面上分析这种想法似乎有道理，但实际上就不是那回事儿了。消费者的需求是多方面的，消费习惯也是不同的，特别是在产品极大丰富的今天，消费者的选择空间是比较大的，有些需求是要经过培育和启发才能表现出来的。但是市场需求的培育和启发需要的时间较长，投入的成本也较大，很多企业没有足够的耐心和精力去做这方面的事情，也就是谁都不愿意去当开拓者，因为还有一个更重要的因素就是一旦市场需求被培育和启发出来后，分享市场的极有可能不是当初那个开拓和培育的人的了，中国企业的模仿和跟进策略连老外都得服气。所以这是一种趋利避害的心理使然。也不能说是错误，但是要获得真正得产品销量还是要在市场需求的培育和启发上下一番工夫的。

那么市场需求怎么去培育和启发呢？我们知道，营销简单地说应该包含两方面的内容，一是启发消费者的需求，二是选择不同的方法满足消费者的需求。我们现在的企业决大部分只知道做后半部分的工作，即满足消费者的需求，甚至不惜在终端大打价格战（还有不少老板把这理解为做品牌），这是中国企业所特有的现象，当然与中国的某些具体情况有关，如企业发展观，国家经济的过渡与转型，市场经济建立的时间短等原因。在众多的企业一味陷入在价格战中，盲目推出新品也被他们当成了克敌制胜的法宝，要知道开发新品是要建立在一系列营销工作的基础之上的，比如对消费需求的调查，对消费需求的培育，只有尊重了消费需求，你的新品才能一举中的，才能在市场上大放异彩。宝洁公司在这方面可谓是企业的榜样，像海飞丝，舒蕾等著名的产品品牌为绝大多数中国消费者所称道，人们可以不知道“宝洁”但是不可以不知道“海飞丝，舒蕾”，这是产品品牌的力量。还有身后的众多产品品牌，真可谓是各个精彩。这种成功来源于对消费需求的培育和启发，试想在没有宝洁公司以前，我们是没有今天的所谓去头屑，去油脂等概念的，是需求培育和启发的结果使我们知道了这些知识。这才可以称之为做营销。具体到需求的培育和启发的方法上，无外乎是和消费者进行充分的沟通；在终端展示产品的特性和优势；利用产品的包装；需求和习惯的教育等。通过这些向消费者告之你的产品能给他带来什么样的产品利益和品牌利益，需求向哪个方向引导，产品的研发才有方向，否则无异于撞大运，成功的概率可想而知。

这就是为什么现在的企业表现出的浮躁的新品上市现象。

当然市场需求的培育和启发要付出很多，企业在讲效益的大背景下能否作出这样的投入关乎新品的最终命运，相信我们每个企业都会明白要想生存该做的也得去做。市场需求的培育和启发是我们开发新品的导航器，是市场推广的大方向，只有把这方面的工作做好，我们的新品上市才能是有的放矢，才能获得持久的生命力。