推广计划书范文
时间：2023-04-06 02:18:13
导语：如何才能写好一篇推广计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广计划书范文2一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
市场推广计划书范文3一、背景分析:
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1.优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。
2.劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3.机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。
⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打”服务牌””消协牌”。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2.打造高水平营销武器–宣传资料。
宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3.适时加强对网站的宣传。
炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)
4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。
7.在县级市场大力发展二级商。
二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。
2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。
能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!
O风险:投入低，无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家商
不相信吗一个电话就明白!!!
另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
市场推广计划书范文4市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
篇2
NGO研究与促进会成立伊始，在老师指导帮助和会长领导下，我们按小组分头向陈家华、顾东辉等四位系主任筹集项目经费。目前相关工作进展顺利，并且已经获得了部分筹款对象的资助承诺。下一步将对前期工作进行阶段性回顾和总结。
第二部分推广
一、推广目标
复旦大学NGO知识传播、经验交流、组织运作和理念推广的第一门户组织。
二、推广手段
新生组织的推广，大抵上和产品的推广十分相似。创建组织、制度管理，策划项目、开展活动，从而进行宣传和推广，挖掘组织的价值，传播组织的理念，并最终形成组织的品牌。
所以，NGO研究与促进会的推广计划，紧紧围绕着核心价值的宣传与传播、项目活动的策划与开展、业务平台的搭建与拓展这几点展开的。此外，把我们的组织推广出去的过程，同时也是资源的整合过程。我们会在今后选择合作伙伴，与校内和校外、国内和国外、民间和政府、学术和实践、个人和团体等各类有潜在价值的对象开展合作共建，实现双赢。
三、校园推广计划
n校园宣传
筹资活动标志着校园推广与宣传的开始，我们迈出了宣布自己诞生的第一步。接下来，在第一阶段筹资结束之后，计划向所有筹资对象邮寄汇报我们的筹资成果和下一步打算，努力获得学院高层级别的关注。
然后是通过我们组织内部的人脉优势，在学校范围内（尤其是社政学院）的本科生、研究生中介绍我们的组织情况，通过发放宣传手册、举办宣讲会、招募志愿者、开展第一轮相关活动、邀请观看我们的辩论会等方式吸引同学们的注意和参与。
n刊物出版
出版我们组织自己的刊物，这是中长期的计划安排。我们组织在各次校园活动后，都应留下相关的活动资料、志愿者感想、记录小结等。我们还会安排主题辩论、研讨会多次经验交流与讨论，这些都为我们的刊物提供了丰富的素材和内容。有效利用我们的出版物的宣传价值，不仅有利于我们组织的推广与宣传，更有利于我们组织长远的进步与发展。
四、推广进度
篇3
1 播前准备
1.1土地选择
选择土壤肥力中等偏上，地势平坦，盐碱化轻，便于机械采收的条田。
1.2品种选择
选择株型紧凑、抗病、抗虫、抗倒伏，吐絮集中，结铃性强、纤维品种好、成熟期一致，适合机采的中棉所43号。
1.3株行距的配置
一般采用宽膜3膜12行(66cm+10cm)的等行距配置，株距9.5cm，每膜4行，膜上行距是10cm+66cm+10cm，膜间行距55cm，接幅66cm±2cm。坚持“密、匀、齐、矮”的原则，理论播种穴数1.8-1.9万穴／667m2，收获株数1.6万株／667m2以上。
2 适时早播
当5cm地温稳定通过12℃时播种，一般在4月5日－12日，4月25日结束。播行端直，接行准确，深浅一致，播深2.0～2.5cm，覆土1.0-1.5cm，封严压实。
3 田间管理
3.1中耕松土
播种后及时中耕，增强土壤的通气性能，增温提墒，中耕深度在14-16cm。
3.2露水
播后灌水，滴水量为150～225m3／hm2。根据土壤质地与作物长势适当调整，全生育期共滴水12次，一般滴水量为1800-2700m3／hm2。
3.3合理施肥
根据各生育时期需肥要求，N：P：K比例为1：0.4～0.5：0.1～0.15。播前将5％～10％的氮肥和100％的磷肥、钾肥做底肥深施。其余90％～95％的氮肥在6月中旬至8月底滴施。轻施苗肥，重施花铃肥，酌情补施盖顶肥。
4 合理化控
根据“早、轻、勤”的化控原则，进行化控。5叶期前一般不需要化控。缩节胺化控用量：5～6片叶时为0.8～15g／hm2；11～12片叶为13～2g／hm2；棉株达到40-45cm时为4-6g／hm2；打顶后为8～10g／hm2。
5 适时打顶
坚持“枝到不等时，时到不等枝”的原则，打顶高度在70～75cm，确保第一果枝始节高度不低于20cm。
6 脱叶催熟
选择最佳喷药时间。喷施脱叶催熟剂必须在采收前18～25天进行，一般在9月10日～18日，当最低气温在12.5℃以上喷施比较合适。用脱落宝40g／667m2加乙烯利100g／667m2。液量7.5kg，均匀喷洒在棉叶上。一般在田间吐絮率达到30％～40％时喷施。过早，会影响顶部棉桃单铃重，产量大幅度下降；过晚，脱叶效果差，影响棉桃吐絮，延迟机采时间。
篇4
关键词：基层农民；农业机械化技术；推广
由于基层农民思想比较守旧，接收新鲜事物的能力较差，而新型的农业机械化生产的优势要比手工生产的要多，相关人员在推广的过程中并没有让农民认识到农业机械化技术的优势，因此农民的学习兴趣不高，使农业机械化技术的优势很难发挥出来。文章以基层农民的特点为基础，分析基层农业机械化技术推广工作中存在的问题以及解决这些问题的对策。
1基层农业机械化技术在推广工作中存在的问题
1.1对基层农业机械化技术重视程度不够
如今，经济渐渐向多元化发展，但是农业的产量得不到提升，而且农作物的生长需要的时间较长，导致许多政府部门对于农业的重视程度不够，忽视了农业的变革发展。基层农业机械化技术需要和当地的产品特色相契合，但是一些工业用地占用了实验基地，而且在实验中缺乏系统化的监管，并且没有发挥出实验的真实效果。在实验中缺乏系统化的管理，在推广上，只是依靠人力来完成，因此基层农业机械化技术在推广一段时间后，就很难有后续跟进[1]。
1.2宣传积极性较低
目前基层农业机械化技术推广的专职人员严重不足，部分参与基层农业机械化技术推广的人员身兼数职，在其他工作挤压下，又没有相关的奖励制度，在没有督促或者上级指标的要求下，推广人员的积极性并不高，宣传力度非常小。因为推广人才的短缺，而且他们对一些新兴的机械化技术本身就不了解，在宣传的过程中遇到问题不能立马解决，况且宣传后并没有跟进，了解基层农民的想法，从而导致了推广工作一再受阻。
1.3推广人员专业水平不够
在科技的推动下，我国的农业生产在多方面渐渐地得到了改善，科研人员研发出更加先进的机械化技术，并且根据实际生产情况制定了相应的施行方案。但是，由于推广人员对基层农业机械化技术本身就不了解，不能很好地向当地农民展示机械化技术的优势，在推广过程中出现的技术问题也不能及时解决，因为以往在农村的落实情况不佳，推广人员在推广中只用死板的推广模式，不能鼓动农民使用机械化技术，大大降低了推广的效果[2]。
2基层农业机械化技术推广对策
2.1获得有关部门的支持
农业机械化技术推广若能得到相关部门的支持，就可以与相关部门合作，了解当地的民生，对地方性的农业机械化技术的推广做出有针对性的规划，完善监管制度，使推广工作行成体系，使得工作的开展有章可循，制定奖罚制度，可以大大提高推广人员的工作积极性，定期培训推广的人员，提高推广人员的科技水平，让农民更深刻的了解各项技术的优势。
2.2加强农民的意识
农业的机械化可推动农业的现代化，对地方性的农业做出有针对性的策略，只有改变传统的手工农业耕种，利用新兴科技推动农业生产的发展，这样能够使农业的生产效率大大提升，提高推广人员的专业水平，完善农业机械化推广部门的办公设施，完善监管制度，通过现场示范的方法直截了当的向农民展示农业机械技术的操作流程和优势，而且能使推广人员对推广中所出现的技术问题能够在现场解决，让农民更深刻的了解各项技术的优势，从而转变农民以前的固化意识，使推广工作的效率大大提升[3]。
2.3考虑实际问题
农业机械化技术推广的主要对象是基层的农民群众，所以要从基层农民的实际情况出发，正确面对农民的守旧思想和对新事物的接受能力不强的现实，而且因为农民的科学文化素质较低，所以农民在学习使用农业的高科技机械产品时所需要的时间也比较长，在向农民推广时，现场示范的方法直截了当的向农民展示农业机械技术的操作流程和优势。推广时，推广人员和当地政府应该根据当地的土壤条件、作物生长和农民的需求对推广工作做出调整，从根本上解决农民的问题。
篇5
1. 秸秆还田技术应用现状及优点
世界上农业发达的国家大都非常重视土地的用养结合和发展生态农业,一般把化肥施用量控制在施肥总量的l/3左右,秸秆还田和农家肥施用量占施肥总量的2/3。目前我国农作物秸秆用于还田的仅占1.7%,大部分地区由于没有采取有效的还田措施,致使耕地连年种植不得休闲,土壤有效成份得不到及时补充,土壤有机质含量逐年下降,全国平均只有1.5%,不到美国土壤有机质平均含量的一半,农业生产处于重用轻养的掠夺式经营状态。同时由于化肥施用量逐年增大,我国占世界7%的耕地,化肥用量占世界施用化肥总量的27%,致使土壤板结,地力衰退,造成农作物营养不良和病虫害多的严重后果。因此,秸秆还田技术具有很大的发展潜力。经多年试验示范实践,农作物秸秆还田优越性非常明显。
1.1增加土壤有机质,增肥地力 秸秆中含有氮、磷、钾、镁、钙及硫等元素,这些正是农作物生长所必需的营养元素。据测定,秸秆中有机质含量平均为15%左右,如按每公顷还田秸秆15吨计算,则可增加有机质2 250公斤/公顷。据有关资料统计,目前我国每年生产秸秆6亿吨,其中含氮300多万吨,含磷70多万吨,含钾700多万吨,相当于我国目前化肥施用总量的1/4以上。可见农作物秸秆是一笔巨大的财富,付之一炬是资源的极大浪费。
1.2形成有机质覆盖,抗旱保墒 秸秆还田可形成地面覆盖,具有抑制土壤水分蒸发,储存降水和提高地温等诸多优点。据测定,秸秆直接还田,土壤的保水、透气和保温能力大大增强,吸水率可提高10倍,地温提高l℃~2℃;还田1亩鲜玉米秸秆(1/250公斤),相当于增施4 000公斤土杂肥的有机质含量,相当于增施碳铵18.75公斤、过磷酸钙10公斤、硫酸钾7.65公斤。秸秆还田可使下茬作物平均增产10%~20%。
1.3降低病虫害的发生率 由于根茬粉碎疏松和搅动表土,能改变土壤的理化性能,破坏玉米螟及其他地下害虫的寄生环境,故能大大减轻虫害,一般可使玉米螟的危害程度下降30%。
1.4省工增产,争抢农时 一般情况下,机械化秸秆还田的作业成本仅为人工还田的1/4,而工效可比人工还田高40~120倍,还可增产增收。因此,机械化秸秆还田是大面积实现以地养地、建立高产稳产农田的有效途径。
1.5改善土壤环境,改造中低产田 秸秆中含有大量的能源物质,还田后微生物激增,土壤生物活性强度提高,接触酶活性可增加47%。随着微生物繁殖力的增强,生物固氮增加,碱性降低,促进了土壤的酸碱平衡,养分结构趋于合理。此外,秸秆还田土壤容重可降低0.06%~0.2%,孔隙度增加3%~7%,通气性提高,犁耕比阻减小,土壤结构明显改善。
1.6优化环境,防治污染 机械化秸秆还田使秸秆中的有机质得到充分的利用,避免了长期以来农民大量焚烧秸秆而造成的环境污染,有利于生态农业和环保农业的发展。因此,农作物秸秆还田技术作为增肥改土工程和环保农业的重要技术,是目前国家重点推广实施的农业新技术之一。
2.实施秸秆还田的社会、经济和生态效益及应用前景分析
2.1社会经济效益 实施秸秆还田技术不仅可增加粮食产量6%~15%,而且由于逐步增加了土壤肥力,实现大面积以地养地,促进了粮食产量的持续增加。此外,机手可在农机作业中获得—定收入,秸秆机械粉碎还田的作业成本仅为人工还田作业成本的1/4,而工效提高了40~120倍。实施秸秆还田技术,无论从宏观上还是从微观上看,都具有较好的经济效益。
2.2生态效益 秸秆机械化还田技术既解决了大量剩余秸秆的出路,避免了秸秆因废弃霉烂和焚烧造成的大气、河流等环境污染,减少了由此引起的影响民航、铁路等交通的弊端,又增加了土壤有机质含量,培肥了地力,减少了化肥施用量,避免了过量施用化肥造成的农业环境和生态环境的污染,形成良性的生态循环,促进农业可持续发展。同时,机械化秸秆还田技术在旱作农业区实施,增加了土壤含水率,改良了土壤结构,使土质疏松,提高了土壤吸纳雨水的能力,减少径流损失,最大限度地保存和利用了自然降水,使旱作农业区生态环境趋于好转。对于在全球水资源紧缺的情况下发展农业具有非常重要的意义。
2.3推广应用前景分析 秸秆还田具有独特的技术优势和良好的社会经济效益和生态效益,是提高土壤有机质含量,推进农业可持续发展的一项重要措施,对于发展生态农业、环保农业都具有重要的意义。农业部将这项技术作为一项成熟的农机化技术成果大力推广,近几年取得了较快的发展。根据试验测定,每公顷每年还田秸秆6000公斤,可提供有机质900公斤,就可以补偿土壤有机质的损耗,并且可逐年提高有机质含量,满足作物生长的需要。因此秸秆还田是一项需要长期应用的技术,具有广阔的应用前景。
3.秸秆还田技术应用中存在的问题及对策
尽管秸秆还田具有较好的经济效益、社会效益及广阔的推广应用前景,但仍存在一些不容忽视的问题。如还田后的秸秆不易腐烂,影响下茬播种质量;有些农民对秸秆还田的重要性认识不足,没有长效观念,视秸秆为负担、麻烦,往往采取一烧了之处理办法,致使土壤养分得不到及时补充,有机质含量逐年下降;化肥的施用量占用肥总量的比例过大,土壤有机质没有得到及时补充,造成土壤板结,地力衰退,农作物营养不良和病虫害多的严重后果;秸秆还田机具价格偏高、性能不稳,利用率低等,使推广该项技术存在一定的难度。为保证秸秆还田技术可持续发展应采取以下措施:
3.1加大宣传力度,提高农民认识 通过对比试验,利用科学的数据,如土壤有机质含量、作物产量、经济效益对比核算,让农民看到秸秆还田的好处;通过现场演示、技术培训、科技下乡等多种形式,加大新型机具宣传推介力度,引导广大群众购买新机具、更新老设备;转变农民思想观念,纠正长期单纯依赖化肥的思想,帮助他们树立环保意识,改变落后习惯,逐步建立用地养地相结合的良性循环机制。让农民真正认识到机械化秸秆还田带来的好处,使秸秆还田成为广大农民自发行为。
3.2加强领导,采用强有力的行政和法律措施,对焚烧秸秆现象进行严肃处理 各级政府要把推广秸秆还田纳入当地经济发展的总体规划,把秸秆还田、培肥地力提高到发展质量效益型农业和绿色农业的高度来抓,为大力推广机械化秸秆还田技术,创造良好的社会环境。
3.3加大投入,优化机制 积极争取政府大力支持,加大行政推动力度,疏堵结合,以堵促疏。建立以国家投资为导向,集体投资为补充,农民投资为主体的多层次、多形式、多元化的投资新机制。鼓励个人投资购机,协调有机户为无机户服务,开展跨区作业,这样既节省了大量资金,又大大提高了机械的利用率,充分调动广大购机户的积极性。
篇6
的越冬覆土，传统的手工操作劳动强度大、效率低、费用高。果农对葡萄生产机械化技术需求迫切。近几年来我们重点搞了葡萄生产机械化机具的研制、引进、试验、推广工作，现介绍如下：
一、葡萄生产机械化的主要作业项目
1.葡萄栽种开沟机械作业
采用802链式拖拉机为动力，配置特制单铧犁进行开沟作业，沟宽80～90cm，沟深80cm，深浅一致，生产效率为6.7 hm?/d。
2.葡萄地除草机械作业
采用万能园田管理机进行作业，生产效率20.1hm?/d～23.5 hm?/d.
3.葡萄打药机械作业
葡萄生产过程病虫害较多，需经常打药，年喷药在10次以上。现采用农用三轮车或小四轮拖拉机为动力，配置相应的打药机打药，雾化好，叶面附着率高，灭虫效果好，生产效率为4 hm?/d～4.69 hm?/d。
4.葡萄深施肥机械作业
采用追肥枪对葡萄进行施肥，将化肥施到葡萄根附近的地方5～10cm处，生产效率为0.13 hm?/d～0.20 hm?/d。
5.葡萄越冬覆土机械作业
我地区葡萄越冬在葡萄上方盖一层植被（用玉米桔或草苫），然后在上面覆土，以确保葡萄安全越冬。手工覆土效率低，劳动强度大，由于季节性强，秋季必须在10～15d内完成，一般自家忙不过来，都要雇人工覆士，费用较高。为解决这一难题，我们研制了采用1407KW—22.1KW拖拉机为动力的葡萄越冬覆士机，一人操作完成整个过程，生产效率达到0.13 hm?/h～0.2hm?/h。
6.葡萄越冬覆盖物秸杆粉碎还田机械作业
春季葡萄上架后将防寒物秸秆用8.8KW～11KW四轮拖拉机配置揉切机，将秸秆揉切粉碎成丝状，覆盖在畦面上，厚度约在20cm左右，在葡萄根系第二次生长高峰（8月—9月初）在葡萄植株内侧挖沟深50cm、宽40cm，将畦面上覆盖已呈半腐熟状的秸秆施入沟内，上面施适量的农肥后覆土。秸秆还田后可节水、减轻病虫害、增加土壤有机制，是经济
有效的培肥措施。粉碎揉切机的生产效率为1000kg/h。
二、葡萄生产机械化作业的经济效果
实现葡萄生产机械化具有较好的经济效益。
1.开沟机械作业的经济效益
葡萄栽种开沟农艺要求宽90cm，深80cm，人工挖沟1人1d完成用业20m，工时费为1.2元/亩，雇人工开沟0.067 hm?费用为200元（葡萄床宽约4m，0.067 hm?地延长约为166.67m），人工开沟0.067 hm?（166.67n）需投入劳动日8.3个。采用机械开沟作业，用户雇用机械开沟1m费用为0.4元，0.067 hm?（166.67m）需费用为66.7元，投入劳动日仅为0.01个，0.067 hm?比人工开沟节省费用133.33元节省劳动力投入为8.29个。
2.追肥机械作业的经济效益
传统的葡萄追肥都是采用表面施肥灌水，肥效损失约40%左右，采用追肥枪人工深施肥不挖沟，不伤根，肥效可100%的发挥作用，0.067 hm?可节肥30%～50%；如追肥3次，按施肥50kg计算，可节省化肥15kg，化肥按1.8元/kg计算，可节省费用27元。
3.打药机械作业的经济效益
人工背负式喷雾器打1 人1d完成作业面积0.33hm?，0.067 hm?一次喷药需投入劳动日0.2个，如整个生长期打药按10次来算，需投入劳动日2个。采用农用三轮车或四轮车配置打药机作业，需2人操作，1d完成作业面积4.69 hm?，需投入劳动日为0.28个/0.067 hm?。按生长期打药10次计算，需投入劳动日为0.28个，机械打药比人工打药节约劳动日1.72。提高工作效率14倍。
4.葡萄越冬覆土机械作业
篇7
关键词：农机化；技术推广；重要性
中图分类号： S23 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2013）-16-47-1
农机化就是现代新型科学技术运用到农业生产过程中，从而促进农业的发展，增加农业生产总值和农民收入、改善农民生活。农业机械是农业生产过程中的先进生产工具，对提高农业生产水平具有决定性作用，因此农机化工作具有重要的战略意义。
1 农机化技术推广形式
农机化推广是将农业生产技术运用到农业生产活动中，促进农业发展，改变农业发展落后的现象，实现农业生产现代化推广工作势在必行。目前农村普遍存在一种现象，农村劳动力不足，很多年轻人都外出打工，农村剩余都是老人和小孩，农业生产缺乏劳动力，劳动生产效率不高，生产总值无法得到提升，进行农机化推广工作能很好的改善这种现状。农机化推广能改善农业生产环境、提高劳动生产效率、增加农民收入、改善农民生活，同时符合社会科技发展和时代要求。
农机化推广工作过程中会遇到很多阻力，农民知识水平有限，接受新事物的能力有限，对新科技的推广很难接受和学习，所以我国农机化推广工作有一定难度，需要一定的时间去实现。我国农业生产方式已经由粗放型向集约型转变，农业机械化生产方式能更好的实现集约型经济发展方式。农机化作为农业生产的重要标志，必须得到推广。
2 推广工作的重要性
（1）我国推广农业生产机械化具有重要的战略地位，农机化推广能促进农业发展，提高国民经济增长指数，有利于改善农民生活水平，实现社会主义小康建设。（2）农机化推广工作的开展会对农业机械设备的研究和发展起到促进作用。农机化推广要求不断引进新技术和设备，间接促进科研发展，在实践中不断取得宝贵的科研成果。（3）农业机械化对农业科技的研究起着重要的作用，将农业科技成果投入到实践中，接受实践的检验，然后在实践中不断完善农业科技技术，使农业科技得到充分利用。（4）实现我国农业机械化生产有助于提高粮食产量，保证国民经济健康发展。实现农业机械化能节省劳动力，为社会劳动资源的优化配置做贡献，使国家劳动力资源得到更好的使用，促进社会进步和人类和谐发展。（5）农机化推广工作符合现在科技是第一生产力的科学发展观，农业机械化是农业生产的第一生命力。（6）农机化推广是实现农业科技成果价值的表现形式，农业科技成果就是为农业生产服务，只有将农业科技成果投入使用，才能体现国家农业科技研究的意义和重要性。
3 农机化推广工作中存在的问题及解决措施
3.1 农机化推广工作存在问题
我国农机化推广工作还存在很多问题需要解决。农机化推广工作的难度大，农业科技成果很难顺利的投入农业生产过程中。由于农民科学文化水平不高，而农民又是农机化推广工作服务的主要对象，所以要先从农民抓起，不断提高农民的科学文化知识水平，改变推广过程中单一的推广方式。
农机化推广过程的经费不足直接限制着农机化推广工作，农机化推广工作中，农机化设施还不够完善，农机化推广体系还不够健全，推广方式还不够多样化等，这些问题都会影响农机化推广工作的进度。
我国农业经济发展模式一直深受社会主义经济体制的影响，农机化推广体系还不成熟，推广工作流程还不够明确，没有充分发挥人员的主动性。
3.2 措施
虽然农机化推广工作存在很多难题，但农机化推广工作拥有大好的前景，要看到农机化推广工作道路上的曙光，坚信农机化推广目标最终会实现。
首先，国家工作人员要自觉推广农业机械技术，高度重视农机化工作重要性，从自身做起，严格要求自己不断学习农机化技术知识，从实际行动上证明农机化工作推广的重要性。
其次，农机化推广工作人员要不断总结经验，在实践中找出最有效的推广方案，并在实践探讨中慢慢建立农机化推广工作的推广体系，采用特殊到一般的推广方式，优先培养有天分的农民，扶持农业大户的发展，由大户带动小户，最终实现全面推广。
最后，农机化推广要做到推广与开发并举，农机化推广技术时时在更新改进，因此在推广过程中要注意新技术的学习和推广。永远走在时代的前面，为农业生产做好服务。
4 结束语
为了农业机械化发展，实现农业现代化管理，促进农业快速发展，我国不得不抓好农机化推广工作。技术推广人员要高度重视农机化推广，并且意识到农机化生产工作的重要性，做好农业科技研究技术的推广，与农民互相学习和进步，将农业科技运用到实际中，充分展现农业科技成果。
农机推广工作人员要敢于面对农业机械化推广工作中存在的问题，积极思考问题，提出行之有效的解决方案，努力为农机化推广工作贡献力量，促进农业发展，加快实现农业机械化脚步，才能更好的实现社会主义小康社会的目标，构建社会主义和谐社会。
参考文献
[1]刘丽君.当前农机化技术推广实践研究[J].农业技术与装备，2010（10）.
[2]何开诚.对新时期农机化技术推广工作的思考[J].现代农业科技，2010（16）.
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关键词：农业技术；推广；现状
中图分类号： F323.3 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2017.06.009
我国是农业大国，生产力水平需要新技术的支持，现代化农业技术的推广就能为农业发展目标的实现起到促进作用。本文通过从理论层面加强对农业技术推广的研究分析，为实际农业的发展提供理论支持。
1 现代农业技术推广的重要性及存在的主要问题
1.1现代农业技术推广的重要性分析
现代化农业的发展过程中，在农业技术的应用下就能提高农业生产力水平，对农业综合生产力的提高起到积极促进作用。社会主义新农村的建设发展中，对农业生产发展提出了更高的要求，新技术的支持对这一要求起到了积极作用，能有效提高农业的标准化以及机械化和信息化的建设工作。农业技术的推广对我国粮食安全发展有着优化促进作用[1]。在社会经济迅速发展过程中，对粮食的需求量也在进一步增长，而农业技术的推广就能从很大程度上缓解粮食不足的问题。同时，现代农业技术的推广对促进农民效益持续增长也有着积极意义。
1.2现代农业技术推广中的问题分析
从当前我国现代农业技术的推广情况来看，在诸多方面还存在诸多问题有待解决。主要体现在适宜推广的实用新技术成果后继供给力不足，而我国每年产生的农业科技成果在数量上比较多。但在具体的技术实践以及推广的可操作性上存在着很大不足，在进行农业应用研究过程中没有结合市场为导向的原则，同时受自上而下、层层报奖制度的影响，造成成果数量较多的假象。
在农业技术推广过程中，农业科技用户的需求量比较大，但在有效需求力层面却相对比较低。主要是当前的农业高新技术，尤其是无形技术方法类成果的推广、应用的实践性不强。政府方面对农业技术的推广工作效率比较低，对技术研究以及推广的资金投入不足，农业推广机构不能发挥其真正的作用。
现代农业技术的推广体系建设不完善。要想不断提高现代农业技术推广水平，就要构建完善的技术推广体系，但在实际工作中却没有加强重视，这就必然会影响后续的农业技术推广效率的提高[2]。对于这些问题就要充分重视、详细分析，只有基础层面得到了加强，才能真正发挥农业技术的作用。
2 现代农业技术推广的有效措施
2.1 创新技术推广的思想观念
加强现代农业技术推广，就要从多方面加以重视。首先在技术推广的思想观念上要创新应用，通过新的思路应用不断提高技术推广的质量水平。在新农村建设以及农业改革发展的新形势下，应注重技术推广的思路创新，要从人的角度出发，将人本思想在现代农业技术推广中充分体现，将农产品作为农业技术的依托，提供优质农资以及综合性信息，从而为农业的发展提供动力资源。
2.2 注重构建科学技术示范场
在推广农业技术的过程中，要充分发挥示范带头作用，对农业技术推广人才要充分利用，以及对技术设备的优势充分发挥，构建各种类型的农民专业协会，积极吸收相关部门以及农户入会[3]。通过构建技术示范场，在技术应用上充分发挥其作用，从而起到带动作用。
例如：一垄双行玉米高产试验田，是在原垄宽度不变的基础上，采用一垄双行，种两垄空一垄，株距24厘米～25厘米，亩保苗5925株666.67÷3×2÷（0.6×0.25）×2，面积20亩。对照为普通种植法，株距3.6厘米，行距6厘米。实际测产保苗：一垄双行11株1.06米，对照11株4.27米。一垄双行植株实际密度6988株/亩，对照2602株/亩，一垄双行折合亩产1048公斤，对照598公斤，增产450公斤，增产率75.25%。通过实验基地以及科技示范场的建设，取得良好的社会效益以及经济效益。
2.3 加大对农业技术推广资金的投入
要想有效提高农业技术推广的效率与水平，就必须有充足的资金支持。现代农业技术推广是服务性的工作，技术的发展长远和政府的支持是分不开的。这就需要结合市场化的发展要求，制定完善的农业技术推广政策措施，构建技术推广队伍等[4]。保证农业技术资金层面，农业教育以及农民技术培训工作就能顺利实施，对科技成果的转化就能起到积极促进作用。
2.4 加强农业技术推广队伍建设
农业技术推广需要有专业人员进行落实，这就需要加强技术推广队伍建设，通过从理论层面以及技术层面不断加强专业化管理力度，从而保障农业技术推广的质量。
3 结语
通过对现代农业技术推广的研究分析，为实际的技术推广发展提供积极有益的发展思路，以更好地促M我国农业的良好发展。新的时期，现代农业技术的推广要注重从思想观念以及技术层面优化实施，保障技术推广的效率，这样才能促进农业的良好发展，为我国农业改革成果的获得提供动力。
参考文献
[1]罗金宏.基层农业技术推广存在的问题及解决策略[J].中国农业信息，2015，（23）.
[2]梁世孙.浅谈当前农机化技术推广应用存在的问题与对策[J]. 科技与企业，2013，（06）.
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关键词:旱作农业;机械化技术;推广
中图分类号:S23 文献标识码:A文章编号:1005-569X(2010)02-0048-02
1 引 言
我国北方的大部分地区都具有干旱或者半干旱的地域特征,为了实现北方农业的健康、高效、可持续发展,就必须把旱作农业技术进行充分的推广并进行积极的创新。虽然我国北方各个地区的气候特点、土壤条件、作物种类、种植制度以及耕作方式等有所差别,但是都应当以机械化的耕作技术作为旱作技术推广以及创新的重点来抓,只有这样才能不断推进我国北方旱作农业技术的不断前进。
2 传统耕作方式与机械化技术
在我国农业耕作的历史上,人们通常都是采用传统的耕作农具,依靠人力或者牲畜来进行土地的耕作开垦劳动。由于这些传统的耕作工具性能比较落后,加之还要受到体力的制约,所以这种耕作方式下的耕作深度以及破碎与疏松土壤的程度都不易达到较高的耕种要求,而需要进行多次重复性的劳动,这就形成了多耕、多耙、多耱的传统的旱作农业耕作方式。在使用了新式的耕作农具进行作业之后,土地的耕作技术得到了极大的发展。以拖拉机作为动力牵引的农具耕作,不仅能够加大土地的耕作深度,而且还有利于劳动效率的提高,同时还能够直接达到秸秆还田的目的,从而形成以机械化劳作为主要内容的旱作农业技术体系,使土地的肥力以及蓄水能力得到了加强,极大地提高了农作物的产量。
在旱作农业机械化技术体系中,应当先使用铧式犁对土地进行耕翻,然后再用圆盘耙把土壤中的大块耙碎,之后又出现了旋耕机以及驱动耙的使用,上述这些劳动都被称作播前整地,进行完播种之后,在农作物的生长期还应当多次中耕除草以及松土。上述这种耕种方法具有增强土地蓄水能力、提高土壤增温透气能力的功用。在这一过程中,有一点需要引起注意:犁耕作为我国农业发展史上一项重要的耕作技术,已经发展了上千年,在农作物的播种以及增产方面起到了十分重要的作用,而且还会继续、持久地应用下去。但是,我们还应当看到犁耕技术中存在的欠缺与不足,应积极推动农业机械化技术的发展与创新。
从世界其他发达国家的旱作农业机械化技术的发展现状来看,进行耕作技术创新的着力点应当放在消除犁底层、减轻对土壤压实以及节约能源消耗等环节上。第一,要进行耕整地联合作业机械的研究与创新,加强进行深松翻耕犁配套碎土装置的多功能作业机械的开发工作,争取实现只需一次作业就能把土地打造成理想的种床以及土壤“水库”的目的,在此基础上降低使用拖拉机作业的次数,减轻对土地的碾压等不利影响;第二,要加强土壤工作部件的新型结构以及新型材料的研究,积极寻求农机作业节能技术的新手段。
3 保护性耕作机械化技术及优势
保护性耕作机械化技术的核心内容是把农作物的秸秆及其残渣留存在耕地的表层,形成一层地面覆盖膜,从而达到对土壤的保护作用,减少水土流失以及耕地土壤水分的蒸发,充分利用微生物的松土作用,同时应用除草剂进行杂草的清除工作。保护性耕作机械化技术理论认为:在使用铧式犁对土壤进行了耕翻之后,虽然为农作物创造了良好的苗床以及跟床的环境,但是由于之后还要进行若干次的机械化操作,就会使耕地土壤又被压实,这基本上同不进行耕翻的土地效果差不多。除此之外,由于土壤下层的肥力高于表层的土壤,所以没有必要把下层土壤翻下去,在耕翻的过程中还会引起表层土壤被风蚀以及水蚀的加剧。从我国十几年的试点实际作业来看,保护性耕作机械化技术具有以下几个方面的优势。
(1)具备抗旱保土的功能。使用农作物秸秆覆盖耕地表面以及减少机械进地作业的次数可以极大的增强耕地的蓄水能力,即便是在气候长时间干旱的时期,仍然会因为有农作物秸秆覆盖而使土壤能够保持在比较湿润的环境下。在长时期下雨的状况下,秸秆保护膜也能够起到缓解雨滴对土壤的冲击作用,从而增强土壤对雨水的吸收渗透功能,减少地表径流,避免水土流失带来的损失。
(2)具有培肥地力的功用。保护性耕作机械化技术使用秸秆覆盖还田,能够增加土壤中的有机物质,提高土壤的肥力,提高土壤的可持续利用。
(3)具有防治农田风蚀水蚀的功能。保护性耕作机械化技术把秸秆在土壤表层进行覆盖,可以起到防风固土的作用,大面积采用能够有效地降低耕地沙尘现象的发生,防止或者减轻农田引发的沙尘暴气候。
(4)具有降低农业生产成本以及提高劳动效率的作用。保护性耕作机械化技术中机械进地作业的次数少、效率高,不需要进行灭茬、耕地以及精细整地等多个环节的频繁作业,大大简化了作业程序,不仅提高了劳动作业的效率,而且还能够降低农业生产的成本。
4 地膜覆盖机械化技术及优势
地膜覆盖,也叫做塑料薄膜覆盖,是20世纪70年代从国外引进,并在我国北方旱区广泛推广的一项新技术。通过在我国多年的实践证明,地膜覆盖技术的应用能够有效地提高土壤的温度,降低土壤中水分的蒸发,减少土壤的流失,提高农作物产量等多个优势,特别是在冷凉干旱的地区使用效果更为明显。可以采用地膜覆盖技术的主要作物主要有蔬菜、棉花以及烟草等经济作物,还有在干旱冷凉区的玉米、小麦以及马铃薯等粮食作物。
推广地膜覆盖机械化技术,首先应当做的就是使用铺膜机进行铺膜。由于使用人工进行铺膜既费时又费工,而且比较难保证铺膜的质量与效果,所以可以采用机械化技术来进行铺膜,采用机械铺膜不仅能够提高工作效率,而且还能够保证铺膜质量。铺膜机的种类有很多,我们通常使用的地膜覆盖播种机具有膜上播种以及膜侧播种两大类。从形式上可以分为人力式和机引式两种,从用途上分有单用途的机型和兼有旋耕、起垄、播种、施肥、坐水等功能的联合作业机型。单用途铺膜机的主要工作部件有卷膜辊、放膜装置、压膜轮和覆土装置等。使用铺膜机进行工作时,应当事先将卷膜辊上的塑料薄膜的一端在地头用土壤压住,然后再随着铺膜机向前行进,薄膜经放膜装置被铺放于地面,随后由膜面镇压轮将薄膜两个侧边压住,依次用土把薄膜固定。
近几年来,我国农机部门正在开展W型地膜覆盖模式的试验,将要开发新的更适应机械作业的地膜覆盖模式,以及新型地膜覆盖作业机械。这就需要与农机部门进行合作研究和改进,就作业机械来说,应当能够在垄沟成型、地膜覆盖作业的同时,进行精密播种和播后覆土。
参考文献:
篇10
关键词：水稻；工厂化育秧；应用
中图分类号 S511 文献标识码 B 文章编号 1007-7731（2013）19-49-02
水稻工厂化育秧作为推进农业产业化、机械化生产的一项技术，具有集约、自控、标准的特点，是通过专业的育秧设备完成传送秧盘、床土上料、铺垫床土、刷平床土、喷水、播种、覆土、刮土、盘叠、控温催根立苗、炼苗等一系列的流程和技术。此项技术不仅可以促进秧苗的快速、整齐、均匀、健壮的生长，提高身苗素质，还能减少由于自然灾害、气候骤变等造成的不良影响；同时，还能降低种植成本，提高生产效率，扩大培育规模，是实现水稻生产全程机械化的关键环节，具有非常重要的意义。
1 水稻工厂化育秧准备
1.1 育秧流水线与秧田选择 在水稻工厂化育秧之前要根据本地区的地理水文、气候条件、水稻品种等特征选择适宜的水稻育秧流水线，使上底土、播种、覆土、喷水等工作一次性完成，而且保证播种的精度、空穴率、均匀度等都达到合格的标准。同时还要根据种植技术和机器设备流水线，制定工厂化育秧技术方案，选定水稻育秧位置和厂房建设。厂房应选择在交通方便、水电条件完备、空气污染小的地方，温室和各项设备的选择不宜过大，以减少资金浪费，降低育秧成本。还要注意附属设备如秧车、棚架的选择，在生产线路的安装与工程设备设施的选择与制作上要充分做到农机与农艺结合。育秧大田的选择要求土壤平整肥沃、土质疏松、排灌便利、坡度平缓、背风向阳的砂质田、干田。不宜采用菜地土和粘土，因为此类土碱性大、病菌多不适合培养秧苗。同时选择分蘖力强、秧龄弹性大、抗倒伏、抗寒性强、无病虫害、适合机插的优质高产品种。
1.2 床土与秧盘准备 秧田选好后要进行翻耕犁耙、消毒杀菌、过筛挑选、细化土质。可使用粉碎机进行碎土作业，颗粒直径应控制在2～3mm较为适宜。然后施加腐熟农家肥作为底肥，可适量添加过磷酸钙堆闷，然后塌平起浆，如果pH值呈碱性时还需要调酸处理，可适量加入细硫磺粉以降低pH值，以床土pH值控制在4.5～5.5为宜；根据实际情况进行开厢围沟，待土质晾晒后含水量低于10%时可进行铺盘。育秧方式有符合机插要求的软盘旱育以及用于抛秧的561穴软盘旱育，平均可使用45～50盘/667m2，也可使用活动硬盘加衬套即软盘，或早稻为22～25盘/667m2、晚稻为20～22盘/667m2。抛秧软盘每盘用土在0.2～0.3kg，机插软盘每盘用土在1kg左右。
1.3 种子处理 种子的前期处理需要经过脱芒、晒种、选种、浸种、破胸、消毒等环节。在此环节可使用脱芒机将芒和小枝脱掉，以保证苗盘基本粒数、提高播种均匀度。浸种环节要勤换水、勤搅拌，以防出现烂种现象。催芽处理是将种子浸泡在30～40℃的温水中15h，当破胸露白，芽长在0.5mm后取出晾干炼芽3～6h，然后在生产线上进行播种。在这一环节可以使用破胸催芽器以及脱水机，进行机械化消毒、浸泡及破胸催芽、脱水控温。每667m2大田用种量一般是杂交早稻2kg，杂交晚稻1.8kg，中稻1.5kg。
2 工厂化育秧技术
2.1 联合播种作业 联合播种作业是水稻工厂化育秧最重要的环节，也是工厂化育秧成败的关键，包括水平传送秧盘、床土上料、铺垫床土、刷平床土、喷水、播种、覆土、刮土、盘叠等流程和技术。应根据播种机作业要求，对床土厚度、喷水量、播种量、播种速度、覆土进行调试，一般床土厚度在18～20mm，覆土一般在2～3mm。无论是播种、床土厚度以及覆土都要求注意均匀度，同时还应注意播种精度、空穴率等。喷水量的控制需要通过调整压力来控制，根据土质情况来确定湿度，一般以床土最底层的土湿透为原则。
2.2 温室控温催根立苗 为了提高种子的发芽率，促进其快速、整齐、均匀的生长，可使用加湿加热装置和温控器，这也是水稻工厂化育秧的重要设备。可将温室的恒温控制在30℃，一般在2～3d即可使盘内种子长出10mm以上的嫩芽，发芽率达到90%以上。
2.3 炼苗管理 当控温催根环节达标后，可进行炼苗管理。将温室的温度慢慢下调，待室内温度与外界温度相符，秧苗适应了外界的温度后将秧盘搬出大棚中炼苗，晚稻可直接搬入大田，此时期需要控制好炼苗的温度与水分，3～5d绿化，6～7d后可揭膜露绿。当秧苗的根系达到12～15条、苗高达到12cm以上、茎粗2mm左右、色绿、均匀整齐时就达到优质秧苗的标准。要合理控制培育秧龄，一般在20～25d适宜机插，秧龄过长，秧苗过高会影响秧苗素质和机插质量。
2.4 脱盘运秧 秧苗培养好后，为了保护秧苗的根系和秧苗的整齐性，要使用与秧盘同宽的秧铲进行脱盘，然后放到运秧架上。在搬运、栽植过程中要注意避免秧块变形、秧苗受损，同时还要防止烈日晒苗。
3 水稻工厂化育秧的推广应用
为了促进水稻工厂化育秧的应用，应鼓励种粮大户和农机专业合作社参与进行，扩大和提高水稻育秧的工厂化的规模和水平。由于工厂化育秧属于较为先进的种植技术，推动农民使用需要一定的时间与过程，因此要通过各种形式进行宣传，使农民了解和认可工厂化育秧，然后通过反复的练习和设备设施的维护管理培训，提高工厂化育秧的使用技术和熟练程度。工厂化推行应以投资少、见效快、易操作、适应强为标准。在全面推广之前，应集中进行育秧示范，不断研究探索育秧技术与模式，试验成功后再扩大使用范围。
参考文献
[1]雷兴谊.水稻工厂化育秧技术应用探讨[J].广西农业机械化，2011（6）：15-17.
[2]尹国庆.南方地区水稻工厂化育秧技术设计及应用[J].现代农机，2013（1）：25-28.
