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关键词：科研事业单位体制改革激励办法

科学技术是第一生产力，也是科研事业单位的核心竞争力，科研事业单位转制后尤其需要加强科技队伍的建设，如何建设一套能够让科技人员充分施展才华、团结合作、不断创新的人文环境是转制科研事业单位必须解决的问题，本文主要通过组织管理、薪酬激励、人力资源开发、组织文化几个方面提出笔者对人才激励方法的一点看法。

1、科研事业单位转制后首先要建立科学的组织管理机制

科研事业单位转制首先要处理好科学与技术的关系，把技术从科学中分离出来，使之与经济紧密结合，建立起一个完整的技术工程体系，创造一个有利于技术创新的组织环境。

产学研合作一直被认为是提高科研效率，加快科研成果产业化的重要途径。科研事业单位企业化转制后，在企业还不足以承担创新主体的过渡期，推进技术创新更需要加强种创新所需要的创新要素的组合。这种机制应该建立在以产权为纽带的全面开放的基础上，包括资源的共享、人才的共享、研发基础设施的共建，并逐渐消除产学研在技术创新合作过中的各种壁垒。在运作机制上可从原来的科研成果购买制、项目开发委托制向课题制、招标制以及技术要素参与收益薪酬、技术股权、技术期权等方式转变。这些转变在科技管理体制改革实践中已经进行了试行，在加强产学研合作中取得了良好的效果。目前需要进一步突破的是在创新能力建设上进一步加强合作，以股份制等形式加快公共创新基础条件的建设，如孵化器、重点实验室以及区域支柱产业的技术开发中心等。

2、其次转制后要迅速建立灵活的薪酬激励体系

在长期计划经济条件下形成的“大锅饭”和“平均主义”是严重束缚组织活力的问题，在科研事业单位的人员分工不是非常细致科学的情况下，这一问题更是非常严重。转制后，科技型企业要解决这个问题，就要打破的原来的年功、等级薪酬体系，在薪酬体系的设计上，考虑更多由于促进科技进步，有利于技术创新的因素，譬如内在的激励因素：工作挑战性、技能挂钩工资和外在的激励因素：业绩挂钩工资、工作条件等。

重构科技人员的薪酬激励机制应从以下几个方面着手：

要研究制定明确、具体和规范的科技人员在其职务发明中享有的合法经济权益的政策和法规，以此作为技术成果实现商业价值后科技人员获取实际经济利益的政策和法律依据。在兼顾各方权益的情况下，应注意体现向技术创新者个人倾斜。

要深化人事制度改革，淡化学历、文凭、职称、称号、资历与个人待遇之间的一一对应关系，取消普遍性的政策规定，放开对企事业单位内部薪酬的审批管理，提倡以实际工作能力、实际工作业绩和竞聘的岗位确定待遇。

要在企业积极推行人力资本制度。激励制度改革的核心，就是科技人员个人利益的多少应主要依靠其科技成果商业价值的大小，即主要是靠企业支付，而不是靠政府奖励和给予。只有做到了这一点，科技人员技术创新的积极性才会充分调动起来，科技主攻方向才会更准确，低水平重复研究才会避免和减少，真正优秀的人才才会向科技生产第一线聚集。在产权激励方面，可从净资产增值部分提取一定额度，以股份的形式奖励给有较大贡献的在职科技人员和经营管理人员。鼓励本单位职工出资购买部分或全部国有资产。鼓励技术、管理要素参与薪酬，建立科技成果股权投资和收益制，积极推行股份期权制，以吸引人才和稳定队伍，调动科技人员和经营管理者的积极性。此外，积极探索课题费用承包制、年薪制等多种形式，实行多元投资主体的公司制改造，依靠体制创新，形成坚强的人才保证体系。

下面详细探讨了转制后科研单位的薪酬激励办法。

2.1.科研事业单位转为科技型企业的薪酬激励办法

科研单位转为科技型企业，这是目前市场经济环境对科研单位的要求，为了适应这个要求，运用人力资源开发与管理中的激励理论，在用人制度改革—实行全员聘用制后，提出了适合研究所特点的分配方案，并逐步推行，取得了一定的效果。

2.1.2.对最高管理者的分配激励—实行岗位补贴

在激励机制上保证最高管理者的责权利的统一，使他们在承担巨大的风险、责任之后，能够得相应的报酬，以保证他们的积极性和主观能动性的发挥，因此应该对所级党政领导实行岗位补贴。

2.1.3.对中层管理者的分配激励—实行岗位年薪制

目前，我国科研单位实行的是所长负责制，单位中层管理者均由所长实行聘任制，用人机制比较灵活，做到了中层管理者“能上能下”，在科研单位中，中层管理者起着承上启下的作用，其工作目标是明确的，在这种情况下，对中层管理者实行年薪制比较合适的。

2.1.4.对专业技术人员的分配激励—实行岗位报酬制

专业技术人员是科研单位最宝贵的人力资源，也是科研单位生存和发展最关键的因素，专业技术技术人员内部的分配必须引入竞争激励机制，切实把专业技术人员的知识、技能、责任、贡献、绩效等与其收入挂起钩来，并兼顾公平，实行岗位报酬的分配模式能较好地发挥分配的激励作用，调动专业技术人员尤其是骨干技术人员的积极性。

2.1.5.对技术工人的分配激励—实行按劳取酬制

科研单位的绝大多数工人技术比较全面，一专多能，不仅一个人能承担多工种的加工任务，有些工人还能根据科研任务的要求，进行技术革新，采用劳动定额与辅助奖励的方法能较好地激励工人多干活，且乐于钻研技术。

2.2.科研单位转制为股份制企业的激励办法

科研单位转制为股份制企业，这是科研单位的最终出路，在股份制的新型运作机制下，有必要运用科研单位转制后的激励机制模型，寻求适应此类科研单位的激励办法。股份制型的科研单位，其激励办法主要是运用经济作杠竿，实现对员工和管理者的激励。

2.2.1.员工的激励办法—员工持股激励

员工持股计划，属于企业整体奖励计划中的一部分，是企业员工有权分享自己的劳动果实，并有权利参与到企业内部的管理，即“企业财富是员工创造的，企业利润首先要回报员工”。为了激发员工的创造性，科学的分配机制是一项重要手段，同时也是竞争和抢夺人才的一项重要手段。

2.2.2.高级管理者的激励办法—股票期权激励

长期以来我们忽视了优秀企业家对企业发展的巨大推动，以致于出现了国有企业优秀企业家政治地位不高、经济待遇偏低的现状。那么究竟如何才能设计出激励和约束完善的机制来让企业家们得到科学而有效的激励呢?答案应该是股票权办法。

股票期权是指企业给予员工的一种权利，该员工凭此权利在一定时间内以一个固定的价格购买企业一定数量的股票，股票期权主要用于激励高层管理人员和特殊员工，对公司具有特别贡献或掌握核心竞争能力的员工，它的优越性集中体现在:

有利于单位可持续地吸引和稳定优秀人才；使激励成本在极力强度相同的情况下降低到最小；有利于吸引外部的投资；有利于克服经营人员的短期行为；有利于推动产权制度改革；有利于降低成本。股票期权对企业家和特殊员工的激励力量相当强有力，它是一个符合企业家和特殊员工的合理预期的制度，值得转制后的科研事业单位去探索、实践。3、建立持续性的人力资源开发平台

当企业的核心竞争力更多地集中在人才与技术的层面时，有效利用知识型员工的智力资本、知识资本是解决问题的关键。首先是在招聘环节做到宽口引进、多层次吸引，摒弃唯文凭论、唯技术论，着力于提高企业的内部管理，提升企业内部人力资源的整合水平，保证人才梯队的合理布局。同时要加快科技研发人员的身份转换，完善企业内部的岗级规划。

其次要提供有计划有组织的培训。培训，是科技开发人员更新知识、提高水平、更新观念的重要途径。目前，科研事业单位在培训方面比较突出的问题是：培训体系不健全，培训偏向于短期行为，缺乏目的性。转制后的科研事业单位应该设立专项员工教育基金，立足企业发展，将培训的目标与企业发展的目标紧密结合，并围绕企业发展不断创新及拓展培训内容，根据企业发展战略，探索创新的培训形式；并将培训与人力资源开发紧密结合，拓展培训的深度和内涵；进一步与激励挂钩，搭建起学习型团队的构架。科技型企业员工更在意自身价值的实现，并不满足于被动地完成一般性事务，而是尽力追求适合自身的有挑战性的工作。这种心理上的成就欲、满足感也正是事业上的激励。企业应尽可能为员工提供实现自我的环境与机会。企业可以采用工作轮换方式，内部公开招募制度，让专业人员接受多方面的锻炼，培养跨专业解决问题的能力，并发现最适合自己发展的工作岗位。另外，引入职务设计技术，为重要的人才设计相关的具体工作任务，以“扬其长、避其短”，这也是提高专业人员的工作满意程度，充分发挥作用的重要方法。在这方面，国内的科研事业单位已经走出了一些新路。

4.科研事业单位转制后要塑造鼓励创新的企业文化

企业文化是保证企业长久发展的基石，建设和推动企业文化建设是一项长期的任务，不可能一蹴而就，科研事业单位需要对此引起足够的重视，持之以恒地发扬传统文化中的精华，在实践中不断提升并引进和推动先进的文化，从优秀走向卓越。

作为科技型企业，最应该突出的企业文化就是鼓励创新，创新文化是科研事业单位在继承传统优秀文化的同时，摒弃传统落后文化，是研究所在实施知识创新工程中，认识与实践其科技价值的行为过程中所形成的与整体价值观念相对应的科研精神及其表现形式的总和。

建立创新企业文化要结合科研单位的特点，进一步消化、融合历史上形成的优秀企业文化理念，探索符合本单位实际的、有科技企业特色的文化价值理念。创新机制的建立、用工制度的改革、薪酬激励体系的改革等，都离不开价值理念这个基础。

在鼓励创新的同时，还要树立以下一些理念：团队融合理念。团队精神是科研事业单位文化的基础和核心，也是当今科研事业单位文化建设迫切需要解决的问题。个性的任何创造与发明无论如何也离不开整体，任何一个人、一个课题组、一个领域甚至一个研究院的单打独斗都不可能在竞争中取胜，科技事业的发展急需力量的整合。团队融合理念是指价值观上的融合，是要在充分尊重个体价值的基础上实现价值的融合。这种融合靠的是企业文化的力量，而不一定是行政的力量。资源共享理念。资源共享是最大化发挥科技开发潜力的平台，是构成科研事业单位整体竞争力的关键因素之一。

结束语：本文研究了探索了科研事业单位转制后的激励方法，在现实社会中，一个企业的激励办法不是单纯和唯一的，而是几种办法的相互融合。同时，不同企业的特点和所处的行业不同，也没有一个适合于任何企业的激励办法，企业采用何种激励办法，应该根据企业的组织目标、所处的环境、员工的构成等等，来综合考虑，来促进科研事业单位转制后企业又好又快的发展。

参考文献：

[1]斯蒂芬·P·罗宾斯著，孙建敏等译组织行为学北京：中国人民大学出版社，1997

[2]张德人力资源开发与管理案例精选北京：清华大学出版社，2002

[3]杨剑白云著激励导向的薪酬设计北京：中国纺织出版社，2003

[4]彭剑锋饶征基于能力的人力资源管理北京：中国人民大学出版社，2004

[5]李严锋、麦凯编著薪酬管理沈阳：东北财经大学出版社，2002

[6]王璞主编人力资源管理咨询实务北京：机械工业出版社作者，2003

[7]刘正周编著管理激励北京：上海财经大学出版社，1999

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论文摘要：大学生就业问题日益突出，国家、社会、高校都在努力改善大学生的就业指导工作，但在就业指导工作模式方面还缺乏创新。本文分析了专业课教师在大学生就业指导工作的优势，并对专业教师参与就业指导工作的有效途径进行了探讨。

随着大学生就业形势的日趋严峻，大学生的就业问题已经成为社会关注的热点和难点问题之一。《教育部关于进一步加强普通高等学校毕业生就业指导服务机构及队伍建设的几点意见》中指出:“要尽快提高就业指导教师队伍的整体业务素质，把就业指导教师队伍建设摆到整个高校师资队伍建设的重要位置，努力提高就业指导队伍的专业化和职业化水平”。为了贯彻落实上级精神，目前各高校成立了就业指导的专门机构(就业指导中心或办公室)，培训就业指导师等专业人才，组成以学校就业专门机构人员、学院(系)副书记、辅导员(班主任)为主体的大学生就业指导专职队伍负责大学生的就业指导工作，并取得了一定的成效。

随着高等教育事业跨越式的发展，毕业生就业指导工作也相应地进人了一个新的阶段。以往简单的政策性、观念性的就业指导已远远不能满足大学生的需求，他们渴望在职业素质培养、就业能力、职业生涯规划等多方面得到更深层次的指导。虽然现有就业指导工作队伍已初具规模，熟悉学生情况，并拥有一定的用人单位资源，能较顺利完成毕业生的推荐工作，一定程度上保证学生工作单位的落实，但也存在着以下问题:就业指导老师大多来源于党务、政工领域，整体学历层次不高，缺乏深厚的专业知识背景，难以适应市场经济下开展全新工作的需要；同时，他们长期习惯于作为管理者的身份，短期内难以转变角色，难于用新的理念为学生提供辅导和咨询服务等不足。因此，为了更好地为大学生提供就业服务，发挥专业课教师熟悉专业、了解学生的优势，建立全员参与的有效就业指导工作模式是十分必要的。

一、高等院校就业指导工作存在的不足

在市场经济条件下，高校也结合学校的发展和社会的需求开展了一系列的就业指导工作，但是存在以下不足。

就业指导工作队伍缺乏专业背景，针对性不强。目前，大多数高等院校的就业指导模式是:学校领导一学院主管领导一辅导员(班主任)的学生管理系统，他们大多不是专业的职业咨询师，没有接受专业知识的培训。一般来说，只能在普遍问题上给予学生一定的指导和帮助，针对性不强，无法对学生进行有效的就业能力和职业生涯的指导，而占学校教职员工大多数的专业课教师对大学生的就业工作关注不多，以致出现了教学工作和就业工作处于各自为战的“现象”。

就业指导内容上缺乏职业成才教育和全程式的职业生涯规划教育。尽管许多院校都已经开设了就业指导课，有的也已经真正纳人学校的教学课程体系，但是由于开设此门课程时间不长，在教学内容上往往仅是为学生提供政策法规、职业信息、求职技巧等应急性和支招性的指导，缺乏职业成才以及职业生涯教育，总的来说，理论知识相对较多，实际性和应用型的知识较少，如:职业道德、职业意识、职业能力、职业心理、如何制作简历、面试的技巧、面试的礼仪等等。

就业指导课程形式上单一。目前高校的就业指导课程主要采取课堂讲授和讲座的方法。这种“填鸭式”、“灌输式”教学方式明显凸显其不足，不能满足学生的需求。在授课形式上，可采用团体咨询、拓展训练、职场演习、参观企业等多种方式，增强就业指导课程的科学性与实效性。

就业指导时间上的误区。目前就业指导课程往往是在临近毕业时才开设。其实包含择业观的树立、就业知识的讲授、就业意识培养等内容的就业指导应该是贯穿学生大学四年学习生活的主线之一，但是要根据不同年级学生的思想特点教授不同的内容，而不是在大四或临近毕业临时抱佛脚。

二、专业课教师在就业指导工作中的优势

专业课教师作为高校发展和学生思想政治教育的重要力量，在学生就业指导中也发挥着一定的作用。

专业课教师可以利用专业课的讲授，帮助学生做好职业生涯规划。可以利用学生学习专业课的机会，开展全程性、连续性、个体性的就业指导，帮助学生合理地设计、实施自己的职业发展规划。专业课教师是学生学业的引领者，他们在大学生心目中有很高的地位，其学识受学生崇敬，他们的话语容易让学生接受，做就业指导思想工作也有一定的说服力。专业课教师相对熟悉所教学科的专业特点和其在社会中的地位、优势、长处与不足，在日常教学和课余交流中，通过沟通和了解，能较好地帮助大学生树立正确的择业观，确立合理的职业目标和方向，促进其在校期间有的放矢自觉培养综合素质，提高就业竞争力。

专业课教师能够利用专业优势，有针对性地实施职业技能训练。可以凭借丰富的专业知识以及对行业的了解，把教学工作和就业工作有机结合起来，在加强基础理论教学的同时，开展职业能力(或专业技能)的培养，让学生在学好专业知识的同时，也提高其专业技能，为学生顺利就业奠定基础。

专业教师可以利用对本行业了解的优势，引导学生沿着行业要求合理发展。目前学校对学生的评价标准与企业对人才的评价标准不同因而在一定程度上影响了大学毕业生竞争力的情况比较普遍。就业创业指导专家丁力教授曾指出:学校和企业对人才的评价标准不完全一样，有三个错位。一是企业的岗位和学校的专业本身存在着错位，专业设置需要一段时间、需要一个过程，而用人单位所需岗位必须紧跟市场变化，大学所设专业和社会用人需求岗位存在“时滞”；二是高校人才观和企业用人观存在差异，学校的人才观更多看重学生的学业、在校的表现，而对于企业，为企业作出贡献、创造利润的就是人才；三是，高校培养人才价值观和用人单位人才价值观又有不同点。专业教师在本行业中已有一定的建树，并对行业内的信息变化十分熟悉、快捷，因此，专业教师比起传统的就业指导工作队伍在避免出现以上“差异”更有优势，并能在日常的教学过程中加以引导教育，利于矫正“毕业生”这种教育产品与市场需求相脱节的问题。:

三、专业教师参与就业指导工作的有效途径

发挥专业教师在就业指导中的优势，寻求有效的途径，能弥补就业指导工作中的不足。

专业教师纳人就业指导工作队伍，形成专家、就业指导中心教师、辅导员和班主任及专业课教师四位一体的体制。专家针对学生在择业过程中的疑难问题给予解答，就业指导中心老师负责对学生的职业能力进行测评和正确引导，提供给学生及时准确的信息，辅导员和班主任负责在日常思想政治教育工作中向学生有意识的灌输与就业相关的知识，专业课教师负责在日常教学中帮助学生了解专业及发展前景、就业方向的知识，从而营造一个“全员参与、全程渗透”的毕业生就业工作氛围。

将就业指导内容分阶段地渗透到日常专业课教学中。将就业指导课纳人学校的教学系统，加强对学生的职业成才教育和全程式的职业生涯规划教育。挑选优秀的专业教师参与“就业指导课”的教学，改变单纯在高年级学生开设就业指导课程的现状，使就业指导课程贯穿于学生整个学习阶段，并针对不同年级的特点，有计划、分层次地进行指导，确保高校就业指导的系统性和完整性。

在新生教育阶段，主要是学生自我探索阶段。专业课教师可以对学生进行专业方面的信息传达，使学生更好了解本专业的特点、所学的内容、研究前沿、就业前景以及自己的发展空间，从而尽早制定个人职业发展规划；二年级是学生拓展职业生涯视野阶段。在这一阶段，专业课教师可以利用专业课讲授使学生更加深入了解各种不同的职业和工作；三年级是学生缩小范围选择职业的阶段。专业课教师可以有针对性的与学生探讨自己的职业观点，并给学生一定的意见；四年级是学生作出决定的阶段。专业课教师可以结合自己的实际情况以及社会的需求，提供一些就业信息，帮助学生顺利就业。

结合专业课开展形式各样的职业指导。专业课教师可以采取四种方式丰富就业指导的形式:①素质拓展训练。拓展训练是在体验中接受培训的特殊教育方式，是一种适用于现代人和现代组织的全新的学习方法和训练手段，专业课教师可以合理使用拓展训练，不仅能增强学生在教学活动中学生的主体地位，而且能增强学生的创新意识和创新能力。②职业技能训练。在校内结合专业进行职业技能培训，如:医学院校的临床技能大赛有助于提高大学生的临床操作能力，成立本科生科研站或者小组进行科研活动有助于学生在校期间通过实践提升自己的科研能力，提升学生将来毕业的竞争力。③校友经验分享。为学生设定专业杰出人才访谈，专业教师结合自己在一线工作的实况进行现身说法引导学生为自己今后的职业生涯进行设计，有助于学生进行职业生涯规划时更具实效，避免凭空设计。④竞赛性活动。由专业教师担任指导老师，发挥专业教师在大学生职业生涯规划大赛中的专业指导作用，共同为学生搭建自我规划的平台，并在竞赛中让学生更为客观地认识到自己的优劣势，汲取他人所长。

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关键词：高等职业教育；机械专业；实践

随着我国现代化经济事业的建设和完善，我国的机械制造行业得到了显著的增长和变化，机械制造行业的进步必然会促使对高等职业教学机械专业要求的提高。高等职业教育的发展会影响专业的进步，高等职业教育课程的设置与专业的能力培养有着较为密切的联系，通过本文对高等职业教育机械专业实践教学的研究和分析，从而坚持实践教学的重要价值，为培养高层次的机械专业人才奠定宝贵的基础。

一、高等职业教育机械专业实践教学的必要性

高等职业教育机械专业为满足社会对高层次技能型人才的需求愿望，其培养方式与中等职业教学、本科教育有着一定的联系，但是彼此之间又存在着差异。高等职业教育属于高等教育的范畴，但却不意味着是学科型的普通高等教育；是职业教育，但却不意味着是中等职业教育中的一般。高等职业教育的内涵一方面是指高等教育中职业教育，具备着职业教育的显著特点；另一方面是指职业教育中的高等教育，具备高等教育的显著特点，高等职业教育就是职业教育和高等教育的有机结合。高等职业教育的本质是职业教育，核心是强化实践教学，强化生产性的技能训练，并通过创新化的教学模式开展教学活动。以高等职业教育的内涵为主要依据，高等职业教育机械专业实践教学的要求在于以机械制造行业为主要依托，以岗位设置或者岗位群生产的技能培养为其根本目标，并以先进科学技术为主导方向，以技术的有效应用为其引导内容，最终以多证制教学为手段。岗位设置或者岗位群生产技能的培养主要是以一切实践性教学活动为核心。高等职业教育在开展教学过程中，要时刻注意以机械行业为其背景条件，并以岗位设置或者岗位群生产技术能力培养来对课程的内容和总体要求进行规划。另外，岗位设置或者岗位群生产技能的培养要坚持加强单项技能的训练，并合理制定课程内容、实验、实习以及实训等各个方面的项目活动。在单相技能训练的基础之上，应当以岗位设置或者岗位群技能的培养为其发展目标，促进综合技能的培养以及复合型人才队伍的塑造。高等职业教育机械专业在教学过程中，需要尤为注意的是教学的前瞻性和延续性，确保机械专业教学与实践教学的联系，进而增强学生在实际工作中的能力和水平。

二、高等职业教育机械专业实现课程体系的创新化发展，进而增强技能培养

（一）构建课程体系的指导思想理论

课程体系集中体现了高等职业教育培养学生的根本目标和教学水平，促进技能培养对实现实践教学具有一定的积极作用。课程体系的构建应当以市场需要为导向，以岗位职责的能力培养为根本性目标，同时以技术应用能力为其培养主线，坚持能力知识的分解和完善。高等职业教学机械专业应当坚持机械制造行业的背景条件，要保持着宽口径的发展要求。另外，应当不断加强学生的技能培养和技术基础知识，帮助学生不断扎实巩固学生的基本功。设置灵活性较强的专业技能训练课程，始终重视技能教学的重要意义。

（二）实践教学课程内容的深化改革

高等职业教学机械专业在实践教学课程设置的过程中，其出发点和落脚点应当体现在机械工程技术应用能力的培养方面，需要促进实践教学课程内容的改革，降低演示性、验证性实验的使用频率，从而构建一个完善、全面的实验教学体系结构。高等职业教育机械专业应当改变实践教学课程中过分重视课程理论学习的现象，同时与模块各个课程内容进行了有机融合，为学生开展了课程的综合性实践教学。高等职业教育机械专业的技能培养所构建的实践教学课程内容是一个相对独立的存在，学生既可以通过单独的实验训练得到能力的加强，同时也有助于在综合实际训练中产生对设计和制造的灵感，进而得到全面的锻炼机会。另外，高等职业教育针对机械专业的学生实行了多证制教育，选择最能突出本专业技术应用能力的职业资格证书，开设多元化的资格证书内容，并为学生增设考证的内容性训练，促进学生同时具备多项能力，增强自身的竞争力水平。

三、结语

综上所述，高等职业教育机械专业实践教学是实现我国机械制造行业长期发展的重要推动力量，同时也是满足现今社会发展要求的基础保障。高等职业教育为培养更为优秀的机械人才，就必须重视实践教学所带来的重要意义，加大对实践教学课程的投入力度，以便真正实现高等职业教学机械专业学生的全面发展，为培养更多的高层次技能性人才创造条件。

作者:赵跃松 单位:大庆职业学院

参考文献：

[1]甘勇.高等职业教育机械专业实践教学探讨[J].职业时空,2012,(01):35-37.

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关键词：专业知识工程实践运用安全控制

一、工程概况

杭州市大浒弄小学工程为新建九年制小学项目，占地21040平方米，建筑面积12396平方米（4幢教学楼、1幢食堂风雨操场），建筑结构为地上四层框架结构，基础采用Φ500~600预应力管桩，全部为单柱单桩，桩长39~49米，桩持力层为强风化岩（以端承力为主）；该工程西面距离25米为已有紫荆家园建筑群（桩基础），北侧距离23米为中国移动四层机房大楼（无桩基）；东面、南面无不利环境；

工程计划12月初开工，总工期240天，09年7月30日完工交付，09年9月正式投入使用，工期较正常工期缩短40天左右。工程投资由区教育局及区发展中心共同承担；

二、安全监理控制方案

由于施工单位提出方案费用增加较大，甲乙方经长时间协商未能达成一致意见，同时需要确保周围建筑群安全，设计单位对方案选择也比较谨慎，在综合工程桩设计及环境情况后，施工单位提出方案并不适合本工程需要，建议采用以下措施：

1、应力释放孔按原设计施工，在上部增设1000宽X2000高地沟，减少（2）土层应力传递

2、施工单位应通过对施工方案的优化来保证西、北侧建筑群安全。总体施工顺序应由西向东，由北向南进行。

3、在一定距离内控制日施工桩数量，每日施工总桩数不得超过8根，超过该距离施工单位正常施工。.

4、在建筑物5米范围内设置变形观测点，通过位移变化程度检查，检查施工对建筑影响程度，是否需要采取进一步措施。

以上措施立即得到设计单位及两业主单位认可，并明确原设计已对现场情况进行综合考虑，不需要增加应力释放孔。由于分析理由充分，施工单位未再提出异议，为桩基施工做好准备。

三、施工过程中采取监理控制措施

由于本方案由监理提出，增加在实施过程中监理责任，为确保万无一失，监理对设计图及周围环境进行详细了解，根据现场具体情况，我们引用全面质量管理的方法（由于安全施工不可逆性，安全控制不能采用质量控制中循环控制，只能边实施、边检查、边调整、再实施），从计划（P）、执行（D）、检查（C）、行动（A）四方面对整个过程实施监理。

（一）计划（P）

1、控制目标：确保建筑安全情况下23个日历天完成管桩施工。

2、控制计划：

1、确定受控区域，明确A、B、C、D，为严格控制施工速度的区域，区域外施工单位正常施工。

2、A、B、C、D区块内施工方案如下：第一天先施工最外侧两根，第二天由西向东顺序施工5根，第三天由西向东顺序施工8根。E区块施工方案如下：每天施工桩数不超过6根，顺序由西向东，由北向南施工。通过控制每天桩数，一方面防止产生大挤土应力叠加，另一方面通过夜间12小时应力释放防止应力叠加。

（二）实施（D）

1、明确与业主安全责任，取得业主授权。虽然本工程难度、复杂程度不高，但地基变形具有很大程度特异性且部分建筑未采用桩基，整体方案实施仍具有风险，为防范潜在安全风险，业主对管桩施工安全顺利实施非常重视，并在施工前与监理就如何实施进行沟通，与监理对相关工作进行分工，明确相应责任。

2、为确保监理计划顺利实施，对施工单位施工中安全分工及安全责任进行明确。

3、内部分工：根据现场监理人员配置及工作需要，对具体工作进行分工：总监代表（王）负责现场协调，负责西北侧建筑观测、记录，并对数据进行分析，确定采取处置措施；专监负责方案实施的执行：负责每日管桩施工数量及线路控制，负责材料验收、质量控制及机械安全控制；监理员负责施工监理平行检查，按方案要求实施监理，汇报施工中异常情况及其它交办工作。4、实施：12月1日进行试桩，1、2日完成地沟开挖及A区应力释放孔施工，3日完成B区应力释放孔，12月4日正式开始施工，通过严格按预定施工路线进行施工，控制施工时间，到12月23日顺利完成全部施工。

(三)、检查（C）及改进（P）

1、通过对桩机移动的了解，并采纳桩机操作人员建议，利用各突出单体受限区与不受限区合理搭配，尽量少移动桩机情况下，对施工顺序进行适当调整，在不对外侧建筑产生影响的情况下，增加每日完成桩数量，如附图2示：尽可能减少因施工控制对施工进度影响

2、每天对周围建筑进行三次检查，傍晚收集施工单位位移数据、结合目测裂缝开展情况对安全状况进行分析、总结；12月18日进行北侧施工第一天发现外侧临时道路（约10米处）有明显裂缝开展，为准确分析对建筑影响程度，及时暂停第二天上午施工，经对24小时应力释放后的影响程度检测，未对15米以外产生不良影响，并于下午恢复施工。

四、效果分析

进度控制效果：原计划桩基工期23天完成241根桩，日均应完成10.5根，在实施过程中，通过对桩基行走路线合理调配，实际日完成桩数少于10根仅有4天（第一天、第二天及北面施工两天）。后期利用加快非控制区施工速度，到12月23日完成全部桩基施工，实际桩基施工工期为19天，虽然A、B区土方开挖由于业主原因未能按时动工，但桩基施工提前3天完成，超过计划的预期目标。

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基于上述知识转移分析框架，本文构建了并购整合中知识转移过程的概念性模型。

1.并购整合中的转移主体。

知识转移主体（并购双方企业）间良好的战略匹配性是整合有效进行的基础。只有并购双方在战略高度匹配，才能为知识资源的顺利输出转移提供前提，促进并购双方发挥各自优势，形成知识能力的协同效应，从而推动整合过程的顺利有效进行。对此也就要求企业都应建立对拟并购整合对象进行战略匹配分析的考量标准及评价指标体系，并构建出双方战略匹配程度的概念模型，进而在详细的尽职调查后，分析并购双方的战略匹配程度。举例来说，国内宝钢在并购整合时，强调要有选择、有原则地积极参与未来潜在的并购整合活动，并确认形成了其对拟并购整合对象进行战略匹配度的分析考量的原则，分别简单概括为：“布局符合，市场控制，资产协同，技术获取，产品匹配，能力互补，海外市场，产业链延伸”。当然，不同企业的考量标准应根据企业自身的战略需求而有所不同，但大体上可以将这些考量标准归纳为以下三个方面：一是地理位置，需要考虑拟并购企业所在地的经济法律政策、经济发展水平、市场发育程度、交通通信状况、地方文化特色等因素，以判断并购是否可行、是否与自身的发展战略相匹配；二是企业资源，包括资产、技术、知识、人力资源等，考虑目标企业在这些方面能否与自身产生协同效应；三是市场布局，国内宝钢并购新疆八钢，除了由于八钢拥有丰富的焦煤和矿石资源，还有就是其市场区域优势，有助于宝钢主导西北区域市场甚至辐射中亚地区。因此，并购方企业在选择目标企业时，还需考虑目标企业的市场布局是否能满足自身的战略需求。

2.并购整合中的转移情境。

知识转移的有效进行关键依赖于合适的转移情境，笔者认为可从战略、组织、文化三个方面构建支持性的知识转移情境。首先主并企业在整合之初应及时对目标企业的战略进行调整和准确定位，以为其确立清晰的经营方向，并为双方企业的战略协同奠定良好的基础；其次，主并企业应根据定位好的战略需求，为目标企业重新设计一整套能有效支持企业运转的机构框架与制度规范，包括优化调整组织机构、规范企业管理制度、再造企业业务流程、健全人才培养机制等方面，进而提高企业工作效率，改善企业整体素质；最后，主并企业还应高度重视与目标企业文化的整合，从并购前的详尽调查到并购中的交流探讨，文化整合的关键在于并购双方深入的沟通与了解，除此之外，主并企业还应注重，用包容的心态去理解、接纳、尊重目标企业的文化。

3.并购整合中的转移内容。

普遍来看，知识是并购整合中转移的内容，包括能力、专业技术、文化理念等，而在转移内容的确定上，有效整合过程中转移的知识内容须遵从需求导向的原则。在弱并强的情况下，主并企业应着眼于自身需求，有效获取目标企业的知识优势。而在更多的强并弱的情况下，主并企业更应将目标企业看成一个独立的个体，给予其充分的尊重，并综合考虑对方的情况，特别是文化方面的因素、历史的背景、人员的状况等等，最终根据前期尽职调查所发现的以及目标企业自身所提出来的需求，来确定转移的内容及后续的支持工作，而不是采取强势一体化的做法，将知识强势移植到目标企业的经营实践中。

4.并购整合中的转移媒介。

本文将并购整合中的转移媒介界定为这一过程中知识转移的方式，并认为一套成熟有效的知识转移方式能够推动知识转移的顺利进行。国内宝钢向被并购企业转移知识以支持其能力建设的最重要的方式是其对口支撑体系的运用，即运用支撑团队，采用项目运作的方式将宝钢先进的管理模式、技术方法、文化理念等传输与移植到被并购方的企业机体中，实践结果证明，宝钢的这套转移方式在整合中发挥了积极的作用，有效地提升了被并购方企业的整体素质，也促进了整合的顺利实施。由此可见，主并企业应努力构建一套完备的知识转移运作模式，其有效性的检验标准则可从处理信息的速度、可用信息的数量和种类以及快速反馈信息的能力等方面来考量。

二、结语

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课程设计仅有一周，要求完成一份完整的单位工程施工图预算，既要完成工程量计算又要完成套价取费，因而选取小工程（如门卫房）让每个学生独立完成一份施工图预算，学生既能学到相关知识，又能培养独立性。以“大工程”代替“小工程”的优点：能够大大提高学生综合应用专业知识的水平；提高学生的识图能力；锻炼了学生的自己解决问题的能力。

2“.小组协作”代替“单打独斗”

“单打独斗”可培养学生工作的独立性，可以使学生更好地掌握工程预算的基本原理，独立地完成每一个分部分项工程的算量，可更全面地对工程概预算有一个全面的认识，但是不能培养学生的团队合作精神。“小组协作”代替“单打独斗”的优点：模拟学生就业后在新疆地区工作的模式；培养了团队合作的精神，让学生明白团队合作的重要性；使少数民族学生更积极地参加课程设计，学到更多专业知识。

3“.关键点”代替“整个面”

“关键点”代替“整个面”的优点：能掌握计算工程量的方法，用系统的概念去计算工程量，达到事半功倍的效果；锻炼独立工作的能力；熟悉做预算的流程，更好地掌握关键点的预算知识。

4“.组长负责制”代替“指导教师管理制”

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关键词:电子商务实训课程课程体系建设

随着互联网的高速发展,生产、流通、消费等领域的企业已认识到电子商务的优势。电子商务专业是一个复合型新兴专业,它涉及到技术、经济、贸易、管理等学科。目前开设该专业的各高职院校有的将该专业放置于计算机或信息学院,课程开设侧重“大电子、小商务”的模式；有的将该专业放置于经管学院,课程开设侧重“小电子、大商务”的模式。综合来看,电子商务专业的核心应是“电子技术是手段,商务是本质”。而电子技术与商务课程的比例设置多少为宜,应根据行业和区域经济对该专业的需求来确定。

为了提升高职电子商务专业学生的技能和社会适应能力,在实践教学中应以实施创新教育为主线,以加强创新人才培养为目标,大力推进实训课程体系改革,通过建立“基础+核心+特色”的课程体系、构建电子商务专业实验室与实践教学体系等措施,培养学生的创新精神,提高学生的实践能力。在实训课程体系建设中,坚持“以专业课为主体,以技能培养、实训操作为重点”,提高学生动手操作能力,达到岗位合格的目标,贴近工作实际,强化能力培养,积极进行教学改革。具体可以从以下几个方面进行:

一、面向社会需求，优化实训课程体系

在实训课程设置上应紧紧围绕培养目标,探索切实可行的教学体系。该体系有机整合理论、实验和实践三个环节,形成了一个比较完善的教学体系。具体来说,即一个体系、四个模块、注重融合,强调特色,突出素质。将整个课程体系分为公共基础课程模块、计算机类课程模块、商务类课程模块和综合实践模块。上面谈到的实训课程，主要围绕计算机类课程实训和商务类课程实训进行。

电子商务是一个涉及面较广的专业,为了能培养出特色鲜明、技能突出,能很快胜任企业岗位的电子商务专门人才,我们在设计实训课程体系时,充分体现“以用为主”的原则,妥善处理一个“度”的问题,即:一是深度要适当,必须能够满足实际应用的需要;二是广度要足够,应覆盖“电子商务岗位”必需的相关知识。

根据培养目标和人才规格,学校设置了十门实训课，以及基本与理论课对半开的实践操作课，以上实践环节占总课时的55％左右,另在第四学期暑假安排两个月顶岗实习,第五学期安排一个个月毕业设计。每门实训课程均制定有详细的教学大纲,课程开课前按“教学大纲”要求,讲授知识要点,明确能力培养要求和考核标准,详细列出章节学时分配、作业量和实训要求。

二、强调实际操作，改革评分制度，突出能力培养

电子商务是从网络和商务实践中发展起来的,而且还在不断地应用和发展之中。现有的电子商务理论还很难对日新月异的电子商务活动进行卓有成效的指导,因此电子商务人才的培养要突出实战性特征,要使电子商务人员迅速理解、适应和进入电子商务实务环境,只有这样才能熟练地进行电子商务活动。强化实践教学,突出动手能力是实践教学体系的宗旨,将校内计算机机房等实训室和外贸公司、物流公司、广告公司等校外实训基地相结合,构建实践教学应用平台,培养学生的动手能力和主动参与能力,突出计算机应用、信息管理、商务网站的建设与开发、现代商务运作的技能培养和训练,全面提高学生的专业适应能力、应用实践能力、团结协作能力与持续发展能力。建立实践教学的整体观念,打破各个实践环节各自为政的局面,经过系统设计,对应于教学模块,将实践教学分为基础实验、专业实训、现场实习三部分,使其形成一个完整体系。

对于商务经济类课程来说,一是要求“走出去”,即教师带领学生针对拟定专题,到目标公司实地调研,了解电子商务的经营过程和技术,感受电子商务的工作环境和气氛,培养学生收集整理信息、分析归纳总结、理论与实践结合解决问题的能力。二是从公司聘请实践经验丰富的专家授课。三是组织学生参加学术技术报告会,丰富和扩学生的知识面。这些课程与活动的开展,可以提高学生的实际应用能力。

强化实践教学是保证高职教育特色的重要措施。强调学生在实践中学习,侧重职业技能的掌握与提高,鼓励教师在计算机前教学、在现场教学、案例教学、在实训基地教学,同时进一步巩固校内、校外实训基地。同时,购进电子商务流程中一些实体设备和模拟教学软件,让学生以各种角色在模拟环境中感受电子商务环境,培养学生适应电子商务各种岗位的技能。此外,鼓励、推荐学生利用节假日参加一些与电子商务相关的社会实践活动。

同时，从实训课程评分制度上加以改革，与学生将来可能从事的实际工作挂钩。评分不采用百分制，代之以“优秀、良好、合格、不合格”的方式，让学生在实训过程中感受的是“我要做”，而不是“要我做”，调动学生的学习积极性和创造性。这一点对学生的能力培养有很大的促进作用。三、加强校企合作，承接实际项目，培养学生综合能力

要和政府的劳动部(局)等部门、各类企业尤其是本经济区域内有关企业加强合作。同劳动部(局)等政府部门的合作,可以发展在职业资格考试、职业技能鉴定、人才市场需求信息等方面的合作;同各类企业的合作,形式是联合办学,具体方式包括:可以建立学生校外实习实训基地;可以筹集办学经费或赞助；可以邀请企业共同研究专业方向的定位和课程体系的设置,以及职业岗位的分析;有些实训课程可以通过到企业承接实际项目来完成，例如：中小企业网站建设与推广、网络营销方案的设计等等，使得学生完成实际项目的同时能够完成课程的学习与操作，并能获得一定的收益，提高学生的学习动手积极性。不管采取哪种方式,最重要的是高职院校必须主动走出去,坚持诚信和质量原则,建立一整套的制度措施,保证人才培养质量。

四、充分利用现代化设备，优化教学手段

教学手段是提高教学水平、促进教学改革的重要因素,高职教育要提高质量,不但要掌握先进的教学思想,还要靠先进的教学手段。展。要在广泛运用实物、现场等直观教学手段的同时,加强多媒体教学,全面实施电化教学,要充分利用互联网、卫星电视、计算机多媒体等现代教学手段优化教学过程,拓宽学习渠道,丰富学习内容,共享教育资源。具体从这样几个方面来做:一是投入资金加强多媒体教学硬件建设,建设多媒体教室,购置音像设备及资料;二是对教师进行多媒体教学知识的培训;三是组织教师制作多媒体教学课件;四是在搞好实用程序开发,直接服务于社会的同时,重点开发计算机辅助教学软件。随着这一全新的教学手段逐步规范化、系列化,学生可更直观、更形象地学习本专业的知识,提高教学质量。在教学活动中,应积极探索新的教学方法,如计算机组装维护与组网技术、电子商务网站建设、网络数据库设计等,都可采用实验室网络教学,计算机组装维护与组网课的实训也可采用动手拆装、软件安装、动手组网、制作网络连接线等方法。同时,还要鼓励教师积极制作课件和网上试题库。教学实践表明:使用计算机辅助教学,不但可以大大缩短教学时间,而且可以帮助学生比较牢固掌握知识。

五、提升教师素质，优化教师队伍

只有高素质的教师才能培养出高素质的学生,建设高质量的教师队伍,是全面推进素质教育的基本保证。建立和完善校内的实验实训基地,更新现有电子商务实训室的实验实训条件的同时,应加强本专业“双师型”教师队伍的建设,并通过各项措施不断提高教师的实践水平和指导解决实际问题的能力。定期选派部分教师到企事业单位参与电子商务、物流、营销与策划等实践工作,既加强了学校与企业的联系,也为校外教学实训基地建设打下了良好的基础。另外,还可选派部分青年教师参加电子商务师有关课程的培训,到开展电子商务教学较好的大学进修,并适时地参加各种高水平的学术交流活动等,提升教师素质。

六、总结

电子商务在全球范围的迅速发展和普及，给广大高职院校电子商务专业的人才培养提出了更高的要求，这就需要电子商务专业的教学人员要不断探索和改革电子商务的教学及实践模式，加强电子商务的专业建设，以更好地适应电子商务专业应用型人才的需求。

参考文献：

[1]刘秀荣:高职电子商务专业建设的思考[J].天津职业大学学报,2005,(8)

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高等职业教育具有鲜明的职业性和技能性特征，是中等职业教育的进一步延续、提高和发展。它典型的应变性、突出的技能性、较强的实践性，决定了课程设置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题，将课程与培养目标以及专业能力有机结合，不单纯追求学科的系统性和完整性。根据培养目标的能力因素和岗位需求，筛选学科中与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容，配合实践教学，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。

图1-1市场营销专业实践教学体系及相关课程模式

实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对信息时代激烈的市场竞争和人才竞争，现代高等职业技术教育片面追求专业理论的系统、精深和广博，或者片面强调单一技能的熟练，已经不符合面向未来的高等职业人才的要求。围绕市场营销专业整体课程体系架构，我们认为建设市场营销专业实践教学体系需要从九个方面来进行，即市场营销课程实践教学模式、网络营销实践教学模式、营销模拟实验室建设、国际市场营销实践教学、电子商务实验室平台建设、会计电算化实践教学模式、消费行为学实践教学模式、经济法课程实践教学模式和毕业设计（论文）多元化模式的研究和实践。

二、市场营销专业实践教学的实施模式

（一）实践教学组织模式

高职市场营销专业实践教学需要通过教学模拟环境和网上模拟环境理解、解析、认知专业知识，掌握从事市场营销职业所需的技能，实现学院教育与企业需求的“无缝对接”。为此，东软信息学院实施了“1321”的教学模式，即每学年有三个学期，两个理论学期，一个实践学期，每学年的实践学期平均为80学时左右，实践学期需要经过三个阶段，分别是大学一年级完成概念实习、大学二年级完成技能实习，大学三年级完成毕业设计。

图2-1市场营销专业实践学期三个阶段

实践学期的三个阶段使学生从理论到实践，再从实践到理论，动脑又动手，并在整个教学环节中强调职业素质的培训。在实践教学的组织过程中，可分为课内实验、阶段实训和毕业实践。

课内实验是根据课程内容和对学生的学习要求进行的实验，一般安排在课堂教学期间，与课程同步进行，由任课教师组织在校内实验室或计算机房进行。其主要目的在于对专业知识了解和运用，尤其是对专业课程知识点逐个认知和技能点的训练。

阶段实训是一门或几门课程讲授完成后，为了将知识系统化所进行的训练，一般为一周到两周的时间，由实训指导教师组织学生在实验室或校内实训基地进行。主要目的在于将不同的知识点和技能点进行有机的结合。构成相对完整的知识链条。

毕业实践体现市场营销知识的综合应用，考查学生参与实践的主动性和自觉性，调动学生的创造力。一般为三个月到半年，由系部总体布置，实习指导教师具体负责在校外实习基地或相关企业内进行。主要目的是让学生把所学的知识技能运用到实际工作中去并在实践中得到有效的检验，能够通过知识的学习积累结合实际进行创新，最终使知识线和技能线和谐拼接，完成市场营销专业的学习任务。

（二）市场营销教学组织模式

市场营销是一门实践性很强的应用科学，具体讲，也就是企业市场营销实践经验的概括与总结。这就要求在课堂教学中，除理论讲授外，还要求有课堂讨论、计算机模拟、社会实践、案例分析、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式的实践性教学环节，在教学内容中适当增加调查分析、市场预测、定量研究等操作性较强的技能训练，并适应知识创新的需要积极推进市场营销教育创新。

图2-2市场营销实践教学环节

（三）校企结合实践教学模式

图2-3东软信息学院SOVO运营模式

东软信息学院设立了SOVO（StudentsOffice&VentureOffice）——大学生创业中心，把申请进驻中心的学生都按照“虚拟公司”（VirtualCompany）的形式来组织，公司中设有“董事会”、V-CEO来负责组织、管理“虚拟公司”的运营，学生在虚拟公司中轮流担任不同角色。创业中心下的创业公司可以得到学院数字化教育研发中心的项目支持和东软创业投资公司、大连软件园创业投资基金的风险投资支持，是学生理论与实践达到无缝链接的基地。同时，东软信息学院拥有东软集团在全国各地的分支机构、大连软件园股份有限公司、大连高新园区华光新技术有限公司、大连新桥科技发展有限公司等数十个校外实训基地，与SUN、IBM、HP、松下电工等企业合作建立的企业实验室，为学生开展实践教学项目训练提供了保障。

三、市场营销专业实践教学模式相关课程设计

（一）市场营销课程实践教学模式设计

市场营销课程实践教学旨在基本掌握市场营销理论基础知识的前提下，学以致用，对市场营销实务操作进行专题培训，注重实用性和可实施性，紧密结合企业市场和营销岗位面临的实际问题，提高学生的市场营销实战能力。教学形式包括讲授法、小组讨论法、案例学习法、模拟法、角色扮演法、专题讲座、亲身实践等。教学方式鼓励勤于思考，踊跃发言，鼓励发散性思维，养成写报告的习惯，摒弃完成作业的思想，以企业实际实施要求为考核标准，模拟企业环境，实施市场行为。教学效果评估包括理论知识测试，演讲和发言踊跃性、创意和深度，论文、分析报告、企划书等文档写作水平，营销工具使用水平，营销实际业绩评价。

（二）毕业设计（论文）多元化模式

毕业设计（论文）是对高等职业教育毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。一套有效的管理机制来约束指导教师和学生，能更好地促进指导教师和学生在思想上的重视程度，从而提高毕业设计质量。在毕业设计（论文）的学生选题、教师指导、教师评阅、学生答辩等各环节中结合实践能力的运用和培养，确定具体的管理程序与要求，促使指导教师和学生按照应用型人才的培养要求去完成毕业设计工作，以确保毕业设计更好地体现高等职业教育人才培养的目标。

（三）国际市场营销实践教学模式

国际市场营销课程鼓励学生上网或是查阅相关书籍杂志，了解国际营销理论的最新发展，让学生能利用所学理论来指导营销的实践操作，培养分析问题和解决问题的能力。普及推广案例教学，要求学生对国际营销实务和案例进行分析，充实和巩固理论知识。就目前我国企业国际营销实践中的理论及热点问题进行专题研讨会或辩论会，提高学生对现实问题的分析能力。实践性教学借助simtrade实习平台，每个学生分别注册一个自己的公司，组建“模拟营销公司”，结合国际市场营销所学内容开展“虚拟营销”活动。通过考核学生的销售量和盈利情况来评定学生的成绩，让学生在轻松的“寓教于乐”环境中，了解营销活动的全过程以及业务的处理程序以巩固理论知识。

（四）营销模拟实验室教学模式的研究

结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销实践的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。市场营销模拟实验不同于一般的以理论和案例为主的教学，而是一种体验式的互动学习。融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是"在参与中学习"。在实际演练中，学生会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，涉及企业整体营销战略、产品研发、价格制定、生产安排、广告策略、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

（五）网络营销实践教学模式的研究

网络营销，是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华。网络营销平台建设的研究与实践作为软件示范学院的实践性课程，为学生提供了网络营销的实践平台，使学生在学校就能够体验到网络营销的内容和流程，提高了学生的动手能力和适应社会工作需求的能力。主要包括营销平台建设、网站营销策划和营销实践。营销平台建设包括网站功能策划、网站风格策划、网站技术选择等；网站营销策划包括营销模式的选择、营销费用的预算等；营销实践由每个小组选择一个实际的企业作为实践基础，为企业策划并制作网络营销的网站，并且与实际的业绩要联系在一起，体现学生所学课程与社会需求相结合的特色。

（六）消费行为学实践教学模式的研究

消费行为学研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律，需要“理论内容重深入浅出，实践教学重技能培养，理论与实践重紧密衔接”。在理论教学的过程中，结合学生的校内市场营销实践活动，根据实际的销售情况，从消费者个性特征、消费者购买过程的心理活动、消费者群体等方面了解消费者心理的各种影响因素及影响效果。让学生根据实际营销活动的销售情况，进行具体分析，形成分析报告并提出相应的改进措施。从而加深学生对课本知识的掌握，加强学生的动手操作能力。教学中强调理论学习与实际操作相结合，如以学生为消费者进行心理小测验；并共同分析讨论测验结果。组织学生到企业和市场实地调查和了解消费者行为，亲身感受作为消费者的心理活动变化过程等。

（七）电子商务实验室平台教学模式的研究

电子商务作为一种新的营销方式，近年来已经得到了越来越多的重视，通过建设电子商务实验平台，在一个协同化、集成化的开放型的电子商务平台上，通过电子化手段，完成信息、产品采购、产品交易等实践性电子商务初步应用的活动。实验平台主要包括信息展示和电子商务两部分。信息展示主要建设企业内部信息管理的电子商务应用，包括信息录入、查询、修改、预览、删除等功能，选择旅游行业信息或企业商务应用作为实验平台的基本建设内容。电子商务平台部分包括各企业可以利用互联网建立自己的品牌形象，在网上企业动态、行业信息，用户可以通过互联网检索产品和浏览等内容。

（八）会计电算化实践模式的研究

会计电算化课堂讲授以引导启发为主，采用先进的计算机手段进行辅助教学。加强课堂讨论，使学生充分参与，以提高其交流技巧和理论分析能力。加强案例分析，提高学生的分析问题和解决问题的能力。对学生建立考察和考试相结合的评价方式。将企业会计信息化经典案例引入教学中，辅导教师在网上与学生交流。重视教学手段的建设与更新，建立并完善会计电算化模拟实验室和会计电算化软件网络模拟实验室，自制多媒体实用型电子教案的互相交流，实行多种形式的专门辅导，巩固教学效果，建立教学实践基地，全方位进行教学媒体设计和教材编制。

（九）经济法实践教学模式的研究

经济法课程以案例教学、疑案抗辩、模拟法庭、旁听审判、设立“第二课堂”等实践性教学形式，充分发挥法学素质教育的功效。模拟法庭通过学生模拟审理全过程，在检验理论掌握的同时，锻炼学生的胆量和应变能力，形象、直观，印象深刻。带领学生到法院旁听审判，使学生在熟悉程序法相关规定的基础上，掌握实体法的具体运用。将学生分成若干个小组，对疑难案例采取控辩式、正反方辩论式等对抗方式进行讨论，最大限度地调动学生的积极性。带领学生走进社会，开展法制宣传、社会调查活动，检验理论知识并增强社会责任感。

参考文献：

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[3]王文艺．市场营销实训指导手册[M]．杭州：浙江大学出版社，2004．

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[5]刘希平，刘安平．网络营销实战[M]．北京：电子工业出版社，2004．

[6]卢泰宏．消费者行为学[M]．北京：高等教育出版社，2005．

篇9

本次调查采用网络问卷调查的方法，调查范围较广，调查对象省内省外皆有，有一定的代表性。本次调查的125个样本中，以福建地区为主，占72.8%。从被调查对象的构成来看，调查对象覆盖全国各地的各界人士，涉及各行各业的各阶层人员，采样范围广泛，具有较好的代表性。

2数据分析

2.1高职金融专业毕业生的市场需求现状

从调查结果来看，各家企业对金融专业人才都有一定的需求量，反映所在单位对金融专业人员需求量在30人以上的调查对象占28.8%，15-30人的占6.4%，5-15人的占18.4%，5人以上的占46.4%。调查结果显示，83.2%的调查对象认为将来市场对高职金融专业毕业生仍将存有需求。根据分析来看，持有这种积极态度的原因主要有：第一，金融人才的使用，尤其是基础性工作，重在从业经验而不是学历；第二，部分岗位采用该层次的人才，可以节约人力成本；第三，对大专层次金融专业人才需求量最大的中小型企业占企业总数的大部分，因此需求量前景较好。岗位设置方面，被认为市场需求量较大的岗位主要有理财规划师、金融营销、证券客户经理、银行综合柜员、市场研究专员和电话营销等，均受到20%以上调查者的支持。其中理财规划师和金融营销这两个岗位成为招聘企业比较青睐的岗位，需求量较大。

2.2高职金融专业毕业生所需素质与能力

各个被调查的企业招聘金融专业毕业生时优先考虑的基本素质主要是工作态度和专业实践能力，各占71.2%和69.6%。众所周知，企业招聘员工的时候非常看重应聘者的态度和实践能力，良好积极的态度就是成功的开始。肯学肯干，在实践中不断积累经验，以后必然成为岗位上的主要能手和尖兵，也必然为企业带来较高的效益。另外，沟通能力、专业理论知识和自学能力也较为普遍地受到企业的重视。经过学校的锻炼和培养，高职金融的学生具有一定的自学能力，在以后的工作中能够对金融行业的新知识、新产品、新技能具备一定的自我学习能力。但是从被调查人员反映的情况来看，目前大专层次金融专业人才依然缺乏这些重要素质。其中，认为缺乏良好的工作态度的调查对象占59.2%，认为缺乏良好的专业实践能力的调查对象则多达61.6%，认为缺乏自学能力、专业理论知识和专业以外知识的比例也较大。在大专金融专业人才培养中，要始终坚持培养基础金融业务中的高素质、高技能、高效率的应用型金融人才。业务素质高、操作能力强、适应时间短应该是大专院校应用型毕业生的基本特征，每一位金融专业的毕业生都能够熟练地进行各项金融业务操作，熟知各种金融理财产品，熟悉并了解地区、全国乃至世界金融市场的总体情况。通过自身所学知识，能够根据金融市场的情况变化给出有利于客户的相关判断和引导。金融业务的熟练操作、金融产品的熟知及应用、金融市场及宏观经济形势的一般分析与判断、微观经济活动的洞察能力是高技能应用型人才的基本要求。

2.3高职金融专业毕业生的岗位技能需求及突出问题

调查对象认为金融岗位所需的专业实践技能主要是金融产品营销、金融客户服务、投资理财规划、报表分析报告拟写、金融投资理财产品介绍、金融咨询和Excel在金融统计分析方面的应用等，均占调查对象的50%以上。从这里可以看出，企业中更加喜欢毕业生具备一些实际的操作技能，他们希望毕业生能够零距离顶岗操作，从而减少培训时间和成本。但是从目前的情况来看，大专层次金融专业毕业生专业知识和技能不扎实的问题依然存在，77.6%的受调查者人认为在实际岗位中该方面的问题突出。调查对象反映的其他突出问题主要还有实践能力薄弱、知识面窄、对所从事专业的了解不足、所学专业知识与实际工作需求脱节等，均占调查人数的50%以上。分析其原因，主要有以下几点：第一，教育理念有偏差，有些高职金融学校注重理论知识的教育，淡化实训操作知识的讲解和实践；第二，由于学校资源的局限性，尤其是资金的局限性，基于实践操作的模拟实验室、技能仿真实训室等由于资金不足无法建设；第三，高职学生在实践学习过程中，自学能力较差、自我管理意识不足，导致学而不精、学不成才、流于形式。

2.4高职金融人才的培养

根据调查结果分析，大专层次金融专业毕业生在职业上得到可持续发展的途径主要是提高专业技能、积累工作经验、提高沟通与协调能力和提升学历，分别得到39.2%、22.4%、21.6%和15.2%调查对象的支持。由此可见，多数人认为对大专层次金融专业毕业生的培养应以综合素质的提升为主，对学历的重视度普遍较低。另外，对创新能力的培养也得到了多数调查对象的支持。59.2%的人认为可以通过观察和总结利用创新思维解决工作中遇到的问题，28.8%的人认为创新能力有助于养成从不同角度观察问题的习惯，12%的人认为通过创新能力的培养可以改变循规蹈矩的思维模式，有助于发挥想象力。在课程设置方面，很多调查对象认为大专院校开设的课程应该紧贴市场，不断充实完善职业所需的最新知识和技能；应该以实际操作性知识占主要部分，让学生学到实实在在的技能；应该既能为将来就业提供帮助，又能为将来择业奠定知识和技能的基础。为了更好地培养学生的专业技能和实践经验，还应加强职业实践教育。大专层次金融专业学生进行职业实践教育的最佳方式，77.6%的调查者认为应该在平时的教学中渗透。企事业单位参与大专院校的金融专业建设也是培养学生综合能力的重要途径。66.4%的调查对象认为企事业单位可以为大专院校学生提供实习实训基地。

3结论与启示

3.1综合素质的培养是金融人才得到可持续发展的主要途径

虽然目前对金融专业人才的需求量以本科以上学历为主，但是对学历的重视度远低于专业技能。虽然有64%的被调查者反映所在单位对金融专业人才的需求以本科及以上为主。但是仅有15.2%的人认为大专层次金融专业毕业生未来职业的可持续发展应该通过提高学历来实现。提高专业技能和实践能力，提高综合素质才是金融人才得到可持续发展的主要途径。针对专业知识技能不扎实、实践能力薄弱和知识面窄等问题，大专层次金融人才应该加强金融产品营销、金融客户服务、投资理财规划等专业技能的培养，充实会计学基础、金融技能和风险管理等专业理论知识。并且养成主动积极、吃苦耐劳的工作态度，提高自身的实践能力，充实专业以外的知识和能力，培养乐观向上的心态和奋勇拼搏的精神。

3.2高职学生就业前景乐观，可适应的岗位主要集中在中小型企业

目前金融专业人才的使用，尤其是基础性工作重在从业经验而不是学历，因此高职人才通过提高专业技能和实践水平，可以满足部分企业岗位的需求，降低人力成本。由于中小型企业占企业总数的大部分，因此需求量较大，在中小型企业中的就业前景依然乐观。但是随着未来对人才的要求进一步提高，该层次人才的金融岗位将逐渐缩减，如果所掌握的技能单一，将无法满足单位发展的需要。可见，高职学生的就业前景乐观，但是依然需要进一步提高综合技能。

3.3实践教育、校企合作是提高高职学生综合能力的重要途径

目前，毕业生就业的竞争十分激烈，综合能力，特别是实践能力的培养对学生适应工作需求具有重要作用。金融人才的培养靠得不仅仅是理论知识。应是理论与实践相结合。学生的实践操作能力是非常关键的。应该将暑期实践渗透到平时的教学中，充分利用暑假实习和毕业实习的机会，鼓励学生积极参与岗位工作的锻炼，培养职业素养，同时争取更广泛的合作单位，积极开辟校企合作的通道，为更多的毕业生能参与实践工作创造机会。学校应根据专业的培养方案，加强校企合作，建立多个校内外实训基地，订单培养、联合育人，安排学生去不同的金融企业参观实习实践，零距离接触社会。通过和企事业单位合作，可以为学生提供大量实习实训基地，开发、讲授实践课程，提供专业服务，宣导职业规划和企业文化等，参与大专院校的金融专业建设，为提高高职学生综合素质提供了重要途径。另外，在教学过程中应该组织大量的专业比赛活动，比如模拟炒股大赛、投资理财规划大赛等，通过以赛促学、以赛促练来加强同学们对理论与实践相结合。

3.4针对人才需求的岗位，适时调整课程配置

篇10

因时而异主要包含两方面的含义：

一是专业教学要适应计算机信息技术发展与更新。计算机及信息技术专业有别于其它的一些专业，它可以说是一个“日新月异”的专业，不要说一年半载，就是一两个月的时间，计算机的发展就可能上了一个新的台阶，社会对于学生的需求自然也就会发生变化。那么，作为计算机专业教师就必须要紧跟时代的变化，在课程的设置上不断更新，满足学生对于知识需求的更新，满足社会对于学生能力的需求。在2000年，我校的计算机专业学生学习《网络基础》课程，主要是学习怎么上网。当然现在的学生也仍然学习这门课程，不过，随着网络的普及，越来越多的公司和个人都在Inter—net网上建立起自己的网站，对于网站设计、平面设计等方面的能力需求更多，因而我校也相继开设了《Dreamweaver网站建设》、《PS平面设计》等相关课程。

二是专业教学要适应学生的整体变化。随着时代的变化，学生的情况发生了很大的变化。现阶段中职学校的学生与2000年以前的学生相比，他们是一批出生在物质条件丰富的90年代、成长在信息爆炸的21世纪的“新新”人类，他们自记事起就不断地从各种各样的媒体中接受新鲜的事物，获取信息的渠道也多元化，在应试教育一关一关的考试过程中，造就了他们不喜欢枯燥死板的数学、不喜欢死记硬背的英语、不喜欢生来就学的语文……他们喜欢个性凸显的超女好男儿、喜欢活力四射的姚明刘翔、喜欢从游戏中学习桌球的玩法……总之，他们的特点是：爱玩不爱学、好动不好静、能够接受寓教于乐、强烈抵触本本教法。

想要成为一名受学生欢迎的中专校专业课教师，必须要分析好授课内容以及授课对象在时展基础上而产生的巨大变化，抓住这些变化的特征，才能选择有效的教学方法，有针对性的开展教育教学活动。

2、因课而异

因课而异是指根据不同课程的特点，采取特色鲜明的不同教法。中职学校的计算机课程既有别于高等院校的计算机专业课程，也有别于普通初、高中的计算机课程。高等院校的计算机专业课程更强调理论基础上的实践能力。因此，计算机原理类的基础课较多；初高中阶段的计算机课程更多是基础知识上的动手能力。因此，计算机基础类的课程较多；而中专校的计算机课程强调更多的是专业“上手”能力，即毕业参加工作后对于某类具体的工作能够上手就做。但并不是这些操作性的课程都一步一步地演示操作方法就能适合学生、满足学生的。基于这样的分析，我将现有的计算机专业课程分为以下两大类：原理类操作课（如《VB程序设计》、《网络布线》）、目标类操作课（如《网页设计》、《PS平面设计》）。对于不同类型的课程需要采用不同的授课方式和方法。对于原理类操作课，它是一种相对客观性强的课程，比如《网络布线》中让学生练习做水晶头，这虽然是一种操作性课程，但这种操作是固定的，因而需要使用“重复练习”的方法进行。但《网页设计》这类目标类课程就不能采用这种教学方法，在这类课程中需要自始至终的给学生一个明确的目标：创建网站。而这是一种创造性的任务，对于不同的学生可能会有不同的想法和设计思路。因此，需要使用“基础为本、创新为主”作为授课方法。把基本的操作内容讲授给学生，更多的是在每节课中给学生留出更多的时间来让他们自己的想法变为现实，在这一过程中，或许也会出现一些问题，在这些问题的解决过程中，恰当的引导，使之能够逐渐学会自己解决问题，这不是更好吗？当然，对于同一类课程，不同的具体课程也要“因课而异”，采用不同的教法。

3、因人而异

因人而异是指对于同一门课程需要根据不同学生的特点采用不同的教法。每一位学生可以说都是一种人才，但不会是全才。某位学生可能在计算机编程方面表现的不是很好，但是在计算机平面设计方面却表现出很大的优势。教师要能够善于根据不同的学生、不同的课程采取不同的教学方法。比如《Flash平面设计》这门课程讲授时，初始的基础动画全班同学都会很快的掌握，但随着课程内容的深入，加入了编码设计，此时，有部分学生就很难完全按照进度掌握了，但这些学生也并不是完全没有了兴趣，当他们看到由程序代码而控制的效果时，也会兴趣十足地希望能亲手做出来，只是苦于对那些代码的理解。这时作为教师就需要耐心的辅导，一次不行两次，五个步骤不行分十个小步骤完成，在一次次小成功后，他们也就会慢慢地掌握平面设计中的编码操作了。但是对于那些在这方面理解能力较强的学生，老师就可以完全放开手脚，让他们自由的创作，在三五成群的讨论过程中完成制作任务。

4、结论