idc分析报告范文

导语：如何才能写好一篇idc分析报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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idc的报告表明，2008 年第3季度，国际金融危机对中国的影响开始显现，第4季度经济形势加剧恶化，对IT安全硬件市场产生了迅速和直接的影响。而在整体经济环境持续恶化的一年中，联想网御却继续实现了高速增长，在摘得一金二银成绩的同时，联想网御的竞争力排名也直线上升，成为国内成长最快的信息安全企业，充分显示出联想网御作为中国信息安全领军企业的深厚功底。

IDC报告指出，2008年，中国IT安全硬件市场的市场规模为4.84亿美元，同比增长28.1%。其中，入侵防御硬件市场（IPS）、统一威胁管理硬件市场（UTM）、安全内容管理硬件市场和VPN 硬件市场出现了高速增长。IDC预测，随着市场的进一步扩大，这些高速成长的电子市场在整体IT安全硬件市场中所占比例将逐渐加大。

联想网御认为，信息安全企业唯有眼光长远，苦练内功，把握需求，持续创新，并据此制定正确的企业发展战略，才能有所建树。作为国内领先的信息安全厂商，联想网御一直以高于行业平均增长速度领跑整个信息安全产业，并不断结合用户需求进行产品技术创新。2008年，联想网御明确提出了“巩固网络安全，发展应用安全，布局管理安全”的三年发展战略。在该战略的指引下，联想网御通过对信息安全产业发展趋势的敏锐判断，率先开始了在应用与数据安全领域的战略布局。

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首先要有过硬的硬件设施。比如对空间供应商的选择，通常在网站建设刚刚完成时，最离不开的就是IDC供应商，你总不能够自己去架设服务器，那投资太高，而且也不现实，所以选择IDC供应商就显得非常重要了，毕竟网站建设离不开域名的解析和网站内容的存贮，也就是虚拟空间，对于域名而言，自然要选择容易记忆，而且和网站内容有点联系的域名，这样更容易被消费者记住!而对于空间而言，稳定性和速度是选择的最为基本的需求，而通常口碑好，在业内有知名度的IDC供应商才是站长们的首选，如果想要把网站长期运营下去，就不能够节省这方面的费用!因为域名和空间一直是网站可持续运营的基础。

其实就是网站建设软件方面的了。郑州网站制作专家圣炎科技认为最为重要的就是网站模板的选择，这可能也是很多站长心里的痛。现在很多人在网站建设方面，大多数选用一些免费的模板，可是这要分建设什么样的网站来说，如果你要做长期的正规站，那么最好还是不要选择那些免费的模板，显得自己网站不够专业，如果你要做的是垃圾站，通过流量来赚取利润的话，那么选择免费模板倒也不是不可以，不过却要注意免费模板的可定制能力，因为现在很多免费模板在广告位置上，并不会进行认真的考虑，如果广告位置不好，那么可以吸引的用户的点击能力就很差，有时候，网站有了好几万的IP流量，却赚不到可观的收入，原因就在于广告的点击率太低。

第三个就是对于网站建设进行宣传推广的把握。其中最为常用的就是广告联盟，对于它的选择要应时而变，现在网络盈利模式非常多，但是广告联盟依然是主流的模式之一，毕竟互联网上的一个很重要的功能就是通过广告来赚钱，现在有关广告联盟种类很多，发展速度非常快，各种各样的广告模式目不暇接，为此站长们再选择广告联盟时一定要结合自己网站的内容，不能够简单的以广告联盟的单价来决定，因为这还要涉及到用户体验，因为如今的网站运营是更加注重用户体验的时代，如果少了用户的支持，单价再高，没有人点击，那也是白搭。

最后一个就是在对网站建设进行优化时的细节把握。比如在优化中，内容和外链都是极其重要的，在选择友链时也很容易进入误区，早期的友链在搜索引擎还没有流行的时候，最多只能够帮助网站获得一点流量，而搜索引擎成为上网入口的时候，友链被赋予了更多的使命，其中就有一项使命是投票，当高权重的网站选择和你网站友链，那么就相当于权威人士认为你的成果一样那么有价值，所以现在在友链交换的时候，往往更加注重对方网站的权重，可是当一个新站刚刚开始运营的时候，又拿什么来获得高质量的友链，而且现在友链的交易本身就存在着各种欺诈的行为!为此站长在交换友链的时候，一定不能够急功近利，一定要循序渐进，在做好自己网站的同时，当你网站已经具备了一定的潜力了，那么交换友链也就变得更加简单了。（编选： 来源：中国日报网）

《关于2010-2011年度：中国电子商务系列研究报告定制的通知》

依托拥有的100余位国内知名专业分析师、特约研究员，以及院校专家教授、知名企业CEO、顶尖实战专家，每年度编制近百份电商主题研究报告，并接受企业定制各项报告，承接政府部门、行业协会与企业委托的课题研究、项目申报等专业研究工作，并拥有领先的电子商务行业数据监测系统来实现对行业运行的数据监测、分析。

作为国内专业电子商务研究机构，包括B2B领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C领域的京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品(VANCL)、麦考林(麦网)、库巴购物网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、eBay易趣网、乐酷天、百度有啊、乐淘网、银泰网、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的拉手网、美团网、F团、窝窝团、阿丫团、24券、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网、大众点评网、淘宝“聚划算”等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。

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随着企业IT系统的不断发展，IT管理的重要性和必要性就更加突出。但是，提起IT管理，人们首先想到的是对服务器、网络、存储、数据库等后台系统的管理，而随着企业PC机、笔记本、PDA等前端设备的增多，现在拥有数百台甚至数千网PC、笔记本的企业已是寻常之事，这些电脑各种各样的企业前端应用，它们的稳定性、可靠性、安全性和性能不仅直接影响员工的工作效率，而且也对整个企业的业务效率和管理成本有着重要影响。事实上，能否有效管理前端设备已直接影响着企业IT系统的应用效能和总拥有成本。据Gartner对IT系统成本分析报告，在整个企业IT系统成本中，由于终端用户操作不当而带来的成本增加已高达48.7%。

然后，在企业IT管理中，桌面管理往往是最不起眼的小事儿，比如，一会是张三的PC有问题，一会是李四染了病毒，一会又是王五的应用软件出了问题，管理员每天接到的求救电话不断、楼上楼下在跑个不停，如果是异地求救的话，还有旅途奔波。这使得IT管理员就像救火队员一样。由于桌面设备经常更新，对单位到底有多少设备，每台设备的配置情况如何，各台设备是否按规定安装了安全产品、是否及时打上了补丁？对这些信息很难有一个实时的掌握，致使IT管理常常处于被动状态。随着企业信息化程度的提高，企业拥有的台式机、笔记本等桌面设备越来越多，这个问题就会显得愈发突出。实际上这并不是什么大障碍，这些问题完全可以通过桌面管理软件轻易就得到解决。

蓝代斯克软件公司提供了完整、集成的桌面系统与安全管理解决方案，包括LANDesk管理套件、LANDesk服务器管理器、LANDesk安全套件、LANDesk补丁管理器、LANDesk系统管理器、LANDesk手持设备管理器等，其产品和解决方案涵盖了从软件分发、补丁管理、许可证管理到安全管理的方方面面。蓝代斯克管理解决方案的优势在于高集成度、支持多种平台、支持异构网络、功能完善、易于部署，应用更灵活、更方便，从而能够帮助企业用户高效率地实现设备配置和安全管理，获得更高的投资回报。根据IDC的最新研究报告，使用LANDesk解决方案的平均回报周期仅为90.5天，投资回报率高达846%。

白云国际新机场通过采用蓝代斯克的系统和安全管理解决方案对新机场内信息系统中的1000多台服务器和各种终端设备进行管理，仅需要2名IT管理人员，就能够承担整个新白云机场生产网的网络管理及1000多台服务器和各种终端设备的安全管理与维护，轻松应对所有终端软件的升级、补丁管理、桌面支持等IT管理任务。

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从北京到硅谷，从默默无闻到上榜Garnter企业级防火墙魔力象限报告，且位列前瞻性维度全球第三（2014年4月），北京山石网科信息技术有限公司（以下简称山石网科）只用了9年时间。这家2006年成立的公司，在网络安全领域凭借技术优势，实现了快速成长。在激烈的市场竞争中，如何寻找到一条安全的快速道？本期高端访谈邀请山石网科联合创始人之一、现任总裁兼CEO罗东平先生对此进行解读。

作为公司的创始人，您更愿意以技术上的突破来标志企业的成长路线。很明显的，这是一家以技术驱动成长的公司，请问山石网科是如何在激烈的市场竞争中保持自己的技术优势的？

我以旗舰产品智能下一代防火墙为例来进行说明，在这个产品中采用了全新的威胁检测技术，基于行为分析，准确发现变种恶意软件等未知威胁。这和传统的特征库检测技术不同，可以成为相互补充的安全技术。这项技术正是在基于对市场需求的洞察中研发而成的。我们对于技术的把握采用小团队快速试错的研发过程，如果市场定位不对迅速砍掉，发挥小公司的快速掉头优势。在前几年，我们曾为对网吧市场的判断错误而交过学费。现在，我们认为云安全是重点发展市场。

实践证明，市场是对技术的最好肯定。最近Cybersecurity Ventures公司的《网络空间安全企业500强》中，山石网科位列142位，是唯一进入该榜单的国内下一代防火墙供应商。IDC的“2014上半年中国IT安全硬件市场分析报告”显示，Hillstone以12.2%的市场份额占据中国UTM硬件市场第二，在世界500强公司和重要行业客户中得到了广泛的应用和部署。2014年被Frost& Sullivan授予“2014中国区下一代防火墙技术领导奖”。

创新是保持技术优势的法宝，那么，山石网科在内部的组织架构上是如何支撑技术创新的？

我们以金字塔形的人才结构保证研发力量。金字塔的塔尖是位于硅谷的大约10位架构师，他们将最新的技术趋势无时差地传送到国内。而位于北京的研发团队，大概有60、70人，他们与位于苏州的以毕业生为主的100多人团队协作，成为金字塔坚实的中层和底部，将技术融入产品。

作为一家有600多人的公司，“工程师文化”是我们奉行的管理风格，借助移动办公等工具及时沟通实现彼此的有效沟通，这使得公司内部可以保持一致的信念。在管理风格上，既有“一票否决”的决断，也有不断“微改进”的努力。

作为一家安全公司，您是如何看待海外市场的？是否有国际化的打算？

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我们从大量的专业分析报告中可以看出，2016年是一个改造转型的开始阶段。“我们每一天都在见证着这些改变，但我的感觉是：大多数的业内人士都未能很好地把握住前正在发生的变化。”IDC在其报告中指出。

在阅读了这些报告之后，发现他们均强调了技术人才的至关重要性。因此，2016年我们看到了行业争夺优秀人才程度激烈，几乎所有的大公司都在“寻人”。

来到2016年，大家都在看技术，云计算、移动端、大数据、VR等等成为这个行业的关键驱动力。“人工智能”也是关键词之一，并且已经渗入各个行业，但人们还在期待更棒的作品。“大数据”也已经被大家提了一遍又一遍，似乎已然成为了一个大家都爱议论的术语。

相信，随着企业迈向他们的数字化未来，人与人相连、人与物相连、物与物相连的“万物互联”时代也不太遥远了。

正如他们所说的：最坏的时候已经过去了。2017 年怎么干？“天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干！”

TEKsystems预测表明，IT业的预算将从2016年的低迷中走出来，IT管理者们会以较高的信心迈入新的一年，虽然仍有一些挑战。

IT支出已走出低迷

专门研究IT人才管理和配置的TEKsystems管理公司做了一份预测报告，他们预测，2017年，IT行业将从2016年的低迷中走出来，IT管理者们会以较高的信心迈入新的一年。报告显示，这些企业也面临着人才招聘和部门协调等方面的挑战。

TEKsystems 对 700 多位IT 领域的领导者进行了调查，包括首席信息官、招聘经理、董事和人事部经理。结果显示，49% 的调查对象预计 2017 年 IT 预算会增加，39% 预计会持平，只有12%的受访者说他们的IT预算会减少。去年 TEKsystems 也做过类似调查，当时预计 IT 预算会增加的只有 37%，预计会持平的有 51%。

信心很高

IT管理者们信心也很高，86%的受访者对IT部门的能力充满信心（比2016年增长11%），76%的受访者有信心能够满足业务线需求（增长16%），59%表示有能力满足新IT计划的需求（增长5%）。

“这是一个好消息，总体而言，他们对未来非常乐观。人力资源招聘公司TEKsystems市场研究经理Jason Hayman说，“如果我是IT领导，我会说，我们公司2017年会发展的非常好，能够胜任企业发展所需的各项任务。”

到目前为止，32%的IT领导们仍然认为部门协调――即IT和其他部门彼此理解和协作，是企业在2017年面临的最大挑战。相比之下，只有19%的受访者表示，IT业最具挑战性的领域仍是技术。这与技术支出下沉、IT项目所有权分散、关键IT技术人员被抽走有关。

研究表明，由于存在IT部门本身以外的技术投资，IT团队和IT领导无法清楚了解企业中其他人正在做什么，从而很难以有效地把每个部门的目标联系起来。

“IT部门的持续分散化和Shadow IT（企业IT部门以外所发生的技术投入和部署）是个大问题，并且一直没有改观。”Hayman说，“IT人员的工作是提供符合业务需求的服务，因此其他行政领导们做出关于支出的决策时，必须确保他们也有一定的发言权。如果没有，他们的意见与建议很快会被首席营销官或者其他高管取代，IT支出逐渐的被分散到其他部门。”

有些技能还很难找到

报告显示，编程和软件开发仍然是最关键和难以找到的IT技能。42%的受访者认为这些职位是2017年成功的关键所在，也是最难找到的，其次是网络（29%）和安全人才（28%）。据32%的受访者，项目经理的需求也很大，对于企业的发展至关重要。

“程序员和开发人员还是处在最难找和最关键人才列表的榜首，但不要忽视安全、网络和数据集成，这些方面的技术人才也至关重要。没有人想出现在最新数据泄露受害者的新闻中，但重要的是，每家企业都需要知道如何从他们收集的巨大的数据流中挖掘出最大价值，从而能够继续创新，为客户提供更大的价值。”Hayman说。

薪水继续上升

研究显示，很多企业都给程序员和开发人员开出了更高的薪水，用以留住这些人才。Hayman说，只要企业在技术上会继续投入，这种趋势就不会放缓。但也有一些企业正在寻找其他方式来填补关键的人才缺口，例如外包或者使用临时员工等。

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犹他州奥格登警察局局长Jon Greiner最近把手下的犯罪分析员队伍由1人扩大到了11人，不过没有招聘一名新的警员。

Greiner给现有的警力八名副队长和两名局长助理配备了新型、易于使用、基于Web的商业智能工具，这样资深警员就能够混合来自逮捕记录、法庭卷宗、缓刑记录、辖区地图及其他来源的数据，从而确认犯罪模式、准确列出案件多发地区，以防止犯罪发生。

Greiner解释: “手下的警察比我年轻30岁，他们爱玩游戏; 我认为，要是能把界面友好的工具交到他们手里，他们应该会干好犯罪分析工作。”如今，这些警察使用新的商业智能工具来描绘犯罪地理画像，并分析警察数据，“只要短短几秒钟”。而以前，警察局的一名犯罪分析员交出分析报告可能需要好几天才能完成。另一个好处是，街头值勤经验丰富的资深警察现在能够把掌握的第一手信息运用于犯罪分析。

商业智能的Web 2.0世界

在商业智能2.0世界中，商业智能最初的一个重要承诺终于得到了兑现: 一类更广泛的普通商业用户（而不是以前的统计人员或者数据分析员）正在利用创新的技术和基于Web的商业智能功能。警察、医生、会计师和销售员都在混合及分析来自各个来源的结构化和非结构化数据，而获得的这些数据是他们最关心的。

Gartner公司的分析师Kurt Schlegel说: “所有这些新技术旨在简化构建及使用分析应用程序。”他强调，如今许多公司经常提到最终用户和开发人员缺乏技能是部署传统商业智能应用系统时面临的一大障碍。有关数据表明: 在大多数组织，经常使用报表、即席查询和联机分析处理等工具的最多不超过20%。

相反，大多数公司依靠早已不堪重负的IT部门或者内部的商业智能专家团队来满足用户对报表、分析和预测的要求，这个过程至少需要持续好几周。然后，决策者终于接到报表后，他们又常常不全信，因为数据失去了相关性或者时效性。

不过，这一幕正开始出现急剧变化，这归功于高度直观、更易使用、基于Web的用户界面，以及更好的数据管理和访问模式（如面向服务的数据架构），它们让用户能够混合处理来自众多来源的所用格式日益标准化的数据。

IDC公司的分析师Dan Vesset说: “我们看到了这一幕: 混合技术、地理信息系统（GIS）地图技术以及按需商业智能解决方案，让用户可以把自己的数据与来自外部来源的数据合并起来，并加以显示。目的就是，让IT人员摆脱开发用户界面和报表的工作，让他们更专注地投入到数据质量和数据集成方面。这就是这些技术带来的最大附加值。”

Vesset强调: “另一个很大的变化就是许多公司的业务管理部门认识到了商业智能具有的潜力。业务人员看到了分析工具的真正价值。许多组织正在开始设立隶属业务部门的信息管理小组和商业智能研发中心。”

一种新思路

一个例子就是马萨诸塞住房金融局。该部门的商业智能团队把地理地图功能（包括MapInfo软件具有的位置智能功能）集成到了Cognos商业智能仪表板当中，从而让整个部门的用户可以访问采用地理格式的信息。商业智能项目经理Carl Richardson表示，以前只有12名超级用户才能访问地理工具。而现在，该部门的300名员工都可以访问及处理采用地理格式的商业智能数据。

Richardson说: “我们期望更多的人能够进行分析。这有望让普通用户也能访问及分析地理数据。他们可以根据数据构建专题地图和点状地图，这项功能对每个报表部门的人来说都很重要。”

一个例子就是结合住房部、贷款和公共交通等方面的数据，以便随后可以分析，并且采用地图格式来显示，表明该部门的几个住房部位置靠近公共交通系统。

Richardson说: “能够处理采用图形格式的这些数据，而不是把这些数据放在数据库中，这大大提高了我们的反应速度。”

眼下，地图工具可能是最流行的商业智能混合应用; 专家们表示，这个领域的前景几乎不可限量。集成式搜索和内存中分析等技术将便于为数量众多的结构化数据编制索引，并便于根据越来越庞大的数据集构建高性能的分析应用程序。它们还有望让用户能够用新的方式来探究数据、发掘新的宝贵信息。

在Excellus BlueCross BlueShield这家健康保险公司，企业架构师Mike Axelrod正使用JustSystems公司的XFY软件，试着把理赔数据和健康计划数据结合起来，以便员工可以分析不同计划和福利的成本效益。Axelrod谈到未来时表示，预计会出现这种场景: 在健身房锻炼的人可以利用健身器材，把数据上传到基于Web的健康日志。然后，用户可以把该数据与其他信息结合起来，分析个人总的健康状况以及实现个人目标方面的进度。

Axelrod说，混合技术“解决了由来已久的数据孤立问题。”

Axelrod表示，Excellus还在其客户服务呼叫中心使用JustSystems的混合技术，以便在一块屏幕上显示众多数据，而这些数据可能位于多个系统上，包括绿屏终端以及基于Web的应用程序。

使用Excellus现有的面向服务架构界面，JustSystems软件可以从理赔应用程序获取信息，然后通过浏览器把该信息展示给客户服务代表。如果该服务代表还需要来自保险单应用程序的数据，该软件也会获取并加以显示，不过理赔信息仍会停留在屏幕上。

跟踪及负责制

另一个用户汤姆森金融公司（Thomson Financial）在使用Serena Software公司的MashUp Composer，以便把来自该公司的应用程序的信息与有关其各种产品的信息结合起来，让销售员能够在短短三分钟时间内，针对特定客户提出定制的销售方案。然后，经理们就可以通过销售流程来跟踪这些方案，包括批准及延长销售员提供给客户的产品试用期。

John Hastings-Kimball是这家公司负责工作流解决方案的前任副总裁，最近离开了汤姆森公司，转投Serena公司。他说: “从集成的角度来看，这并不过于复杂，但大大增加了价值。”

他说: “以前，高层管理班子极少负有相应责任; 销售员可随意为客户延长产品试用期。在一些情况下，我们的客户居然试用了一年多产品。如今，要是产品试用期延长后超过了某段期限，就会引发警报; 销售员就要赶到副总裁办公室，说明情况。”

使用商业智能混合技术的结果就是，汤姆森公司把旨在吸引客户过来的产品试用期从平均75天缩短到了36天至40天。

虽然用户友好的商业智能和商业智能混合技术可能具有显著的商业效益，但不是说它们就没有难题了。专家们表明，正如整体的传统商业智能和数据集成一样，数据质量至关重要。

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各路诸侯狼烟四起，将这个行业衬托得格外热闹与繁荣。智能手表、智能手环等可穿戴设备成为元老级选手，VR设备、智能家居、智慧医疗、智慧交通正在成长为新的王者。然而这新老同台演绎的时代里，真正左右战役进程的已经不单单是产品的比拼了。

智能硬件走出蛮荒时代

2016年上半年一个比较明显的现象是智能硬件市场迎来了新一轮的大爆发，但是这种大爆发不同于往年如原始人一样的茹毛饮血，而是走向了精耕细作，摒除没有发展前景，不能满足用户需求的项目，开始有目的地涉足和布局。

据赛迪顾问预计，2016年中国智能硬件市场规模将达到639.8亿元，增长率将从去年的289.5%下降到48.7%；2017年和2018年市场增长率也都将维持在40%-50%之间。赛迪顾问副总裁吕萍就此认为，中国智能硬件市场规模从爆发式增长转向稳步增长。

当前智能硬件厂商已经开始从产品、生态两方面着手，意欲从研发单一产品到掌控产业链和生态系统转变的思路愈加明确。

首先在单一产品上，智能手表、智能手环成为从蛮荒时代优胜劣汰而留下来的少有的几种初级可穿戴设备。不过按照赛迪顾问的预测，相比智能手环，智能手表所表现出来的生命力更顽强，投资价值也更大一些。因为智能手表至少可以将智能手机的某些功能继承下来，比如语音交互、健康管理、娱乐生活等等，这些功能能够从一定程度上满足用户一部分需求，所以未来仍占据较大市场份额。

据IDC预测，智能手表占可穿戴设备市场的份额将从2016年41.0%上升至2020年的52.1%。

在可穿戴设备中，VR/AR设备正在崛起，俨然继承了智能眼镜的衣钵，且功能在此基础上有进一步提升和优化，娱乐性和实用性更胜一筹。当然在现阶段，VR/AR设备也有自己的瓶颈，比如产品质量鱼目混珠、厂商技术实力参差不齐、内容和应用场景匮乏等等，导致用户体验不佳，使用户对该类型产品的印象分不高，为以后推广类似产品与服务设置了障碍。

智能家居和智慧医疗与人们生活息息相关的应用和产品正在成为一股不可忽视的力量冲进了智能硬件的战场。智能家居是物联网应用之一，通过一张物联网可以连接起家庭任何一件家用电器，方便用户远程控制，具有一定的前瞻性；智慧医疗的目的是解决从预约、挂号、看病、愈后回访等一系列医疗流程，能够在一定程度上缓解用户看病难的问题。不过，物联网还处于初步发展阶段，医疗问题涉及到多个部门联动，因此上述两项业务还都处于探索阶段。

其次，很多巨头开始布局智能硬件产业链，意图打造一个智能硬件生态系统。吕萍认为，目前企业分布产业链主要分为网络层、终端层、接入层和感知层，其中微软、腾讯、京东、Google、阿里巴巴、百度等巨头主要涉猎网络层、终端层和接入层，而感知层主要是芯片厂商的天下。

不过值得注意的是，对于智能硬件生态系统的建设，现阶段只有Google、微软、腾讯、百度、阿里巴巴等少数科技巨头有所涉猎，尤其是对于开放平台的建设，毕竟这需要大量资金的支撑，这无形中抬高了准入门槛。

事实上，对于巨头们而言，在自建智能硬件生态系统的同时，还通过对外投资与并购来进行战略性产业布局，进一步掌控智能硬件产业链。据了解，阿里巴巴今年领投了AR创业公司Magic Leap，这轮融资总额高达7.935亿美元，不过Magic Leap至今尚未推出过正式产品；乐视网耗资20亿美元收购美国智能电视生产商Vizio，打通海外市场；日本软银更是以243亿英镑收购智能手机芯片厂商ARM，从而控制了智能硬件产业链的上游。显然，巨头们对产业链企业的并购各有侧重，但目的殊途同归，意在强化自身在产业链中的主导地位。

硬件五霸逐鹿中原

与往年相比，当前智能硬件产业的发展要更快速，这主要得益于大数据及其背后的支撑技术，还有物联网时代的到来，其中智能穿戴、智能家居、智慧健康、智能交通、智能机器人将是智能硬件产业未来最主要的发展方向。

据赛迪顾问预测，到2018年，智能家居将占智能硬件市场35.7%的份额，智能穿戴占20.8%，智能交通占15.7%，智能健康占5.5%，其他占22.3%。

智能穿戴产品种类繁多，不过从当前市场发展前景来看，智能手表和VR/AR设备是两个重要的产品门类。据IDC预计，到2016年底，全球可穿戴设备的出货量将达到1.019亿台。到2020年之前，可穿戴设备市场的年复合增长率将为20.3%，将达到2.136亿台。

另据Business Insider预测，2016年全球VR头显设备出货量将达到358万台；到2020年全球出货量达到2572万台，年复合增长率达到63.7%。其中，轻量级的手机VR眼镜未来会成为最重要的头显设备，到2020年出货量将达到1000万台的量级；其次为主机端VR头盔以及VR一体机。

“短期内手机VR头盔和头显设备市场规模将快速增长，但是长期来看VR一体机的发展潜力更大。”中国可穿戴计算产业技术创新战略联盟专家委员会委员陈雪涛表示。

智能家居产业未来五年将保持50%以上的增速。据艾媒咨询数据显示，2014年全球智能家居市场规模将达到520亿美元，同比增长55.69%。另据《2012-2020年中国智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》预测，我国智能家居市场在2016年将达到605.7亿元，同比增长50.15%。到2020年市场规模将达到3294亿元，年均增速将保持在50%左右。

智能机器人正在从噱头向实用性阶段发展，目前无人机和服务型机器人是其中的佼佼者。

在无人机方面，2016-2017年，伴随民用无人机产业链逐步完善，实现规模化生产，大量专业级无人机整机产品推向市场，中国民用无人机产品销售市场规模将有大幅增长。陈雪涛预计2018年，市场规模将达到110.9亿元。

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根据IDC(Internet Data Center)提供的关于数据中心IT投入成本的调查分析报告，我们不难发现电能制冷花费和服务器管理成本已大大超过新建服务器的投入，占数据中心IT总投入成本的百分之80以上，因此构建高效节能的IT运营环境，降低IT运营管理成本，成为当前数据中心建设必须考虑的重要问题。

1、IT运营环境构建概述

通过对数据中心运行状况的研究，我们发现一个现状：数据中心运行一段时间后，其IT资产的配置与当初规划的蓝图出现巨大偏差，管理人员无法知晓当前数据中心的IT资产的配备情况，甚至于无法找个某台业务服务器，设备之间的连线与标识无符，制冷和UPS容量配备缺乏量化依据，导致数据中心的IT资产ROI（Return On Investment）大幅降低。因此，需要定期对数据中心IT资产进行梳理、整合和优化，以恢复IT资产所提供的应有的服务效能。

构建高效节能的IT运营环境有两个必要的环节，一是IT设施资产的持续优化，二是集中IT运营的部署。IT资产持续优化的目的是根据业务的需要，持续保持和优化IT资产的配置组合，使得有限的IT资产发挥最大的支撑效能；而集中IT运营的部署的目的则是通过高效、可靠、安全的IT集中管理手段，提升IT设施管理的效率，从而节省IT运营管理成本。

2、IT资产整合与优化

要实现IT资产的整合和优化，首先需要了解IT资产的现状，以及各种IT资产之间的逻辑关系，例如，业务服务器在什么位置，还有哪些空闲机架，每个机柜的用电情况等等。当拥有这些的信息后，要进行合理的IT资产优化，例如据中心由于业务需购入一台新业务服务器时，除了要尽量利用原有空闲机架空间外，还要考虑UPS的容量、制冷情况等因素，选择一个最佳的机位放置这台新的业务服务器。如果单纯依靠Excel、Visio等工具来完成IT资产的管理，由于缺乏信息的关联性和动态性，实现IT资产的组合优化视乎变得十分的复杂。

为了达到IT资产持续优化的目的，需要引入新的管理逻辑，通过构建IT资产的物理配置数据库，存储IT资产的相关数据和数据之间的关系，并通过可视化界面将IT资产进行展现。同时通过IT物理配置数据库提供的关联和分析功能，实现容量分析，用不同标识区分当前机柜的电量、承重、空间、制冷等容量状态，这些分析数据能协助我们调整当前数据中心的IT资产，达到最优的IT资产配置组合。

另一方面，随着业务扩展、变化和调整，IT资产呈现不断变化的态势，IT资产的配置变更管理成为跟踪IT资产变化的有效的方法，为了实现IT资产持续的变更管理，需要将IT资产的变更记录与IT变更规划相关联，并采用分权管理的方式，把变更管理分为变更规划、影响评估、变更执行和变更审计环节，确保IT资产变更的可规划、可评估、可执行、可审计。

因此，为发挥IT资产的最大效能，需要引入IT资产的配置管理数据库，并通过数据管理和发掘技术，实现IT资产相关信息的可视化，让我们随时了解IT资产的配置和容量情况，确保数据中心的IT资产配备一直处于一种最佳状态。

3、IT集中运营管理

构建高效节能的IT运营环境另一必要环节就是IT集中运营管理的部署，这部分与IT管理的关系十分密切。当前采用的主要IT设备运营管理方式，大体分为是网络管理和本地管理两种，这两种管理方式各有利弊，网络管理方式的优势在于能实现远程管理，但弊端在于需要依赖于业务网络、操作系统、远程管理服务的健壮性；本地管理方式正好相反。是否存在一种管理方式能结合这两种管理方式的优势呢？这就是集中带外管理的概念，通过over IP的技术，让运维管理人员通过远程的方式访问IT设备的本地管理端口，从而达到构建专用通道完成IT集中运营管理的目的。

借助集中带外管理技术引入集中IT运营管理系统的理念，通过单一控制台，实现对数据中心所有类型的IT设施统一管理，引入集中IT运营系统就是通过集中带外管理的方式实现IT设施的统一管控。集中IT运营系统既能够对PC服务器、刀片服务器、小型机、网络设备、安全设备、UPS设备、智能空调等实体设备进行远程集中管控外，还能对VMWare等虚拟系统实现统一的管理。

集中IT运营管理系统大体分为两个组成部分，集中IT运营系统平台软件和带外管理接入层硬件设备。集中IT运营系统软件是整个集中IT运营系统的核心，也是单一的访问入口，存储着所有IT管理员的帐号、及访问权限和运维审计记录。但单单依靠软件的安全是不足够的，集中IT运营系统的安全防范应该分为软件级、系统级和硬件级三个级别，只有这样做才能有效保障整个IT运营管理都在可控安全的环境进行。带外管理接入层硬件设备，根据管理设备接口类型和设备数量分为不同的型号，现在最流行的是二合一接入层设备，其特性在于既能连接网络设备又能接入服务器设备，同时，打开网络设备的管理会话并不占用设备最大的并发会话数。

由于集中IT运营系统是数据中心整体IT运营管理的核心，因此应该具备如下特性和功能：

1.应能提供管理会话共享功能，满足日常IT故障多方诊断联调的需要，可以让总部专家、IT运维人员、外部支持人员通过远程方式同时访问同一个故障设备，实现远距离快速联调，既能提高故障修复时间，又能实现远程培训。

2.集中管理平台还应具备专业的安全防范机制，来确保IT运营管理的安全可靠。除了具备独立的本地帐号认证外，还应支持外部增强认证（如RSA动态口令认证、证书认证、U-KEY等），具备细致的授权策略，能根据单个设备、单个用户、用户组或设备组来进行授权，确保每个运维人员只拥有所需的最小管理权限，另外系统还需提供精细的管理审计功能，并给出审计报告，反映运维管理人员对设备维护记录。

3.由于所有的IT运营管理都是通过集中IT运营系统来完成，因此系统的健壮性尤为关键，系统应该采用多机构建群组的系统冗余技术，群组由多台安装集中IT运营系统软件的服务器组成，各个服务器之间数据能够自动实现同步，群中任意一台服务器都可以对IT管理人员提供访问的入口，保证仅当所有的服务器同时宕机，集中IT运营系统才出现不可用的情况。

4.为构建无人值守的数据中心管理，集中IT运营系统还应提供集中电源管理的功能。集中IT运营系统通过智能PDU，将未使用的插座设定为关闭状态，当需要使用时，才远程进行打开。另外智能PDU还有一项优越的功能，就是它能实时收集IT设备的电量信息，并配合一些外置的温湿度传感器，将耗电量、环境温度和湿度信息汇总到集中IT运营系统上，并给出能耗对比分析，给出能耗的发展趋势，以及能耗效率，回过头来有助于我们对IT资产的持续优化。

篇9

英国BBC以“中国‘双十一’购物狂欢节再创纪录”的文章报道称，今年的“双十一”网购活动开始，仅阿里巴巴一家公司的数据显示，刚刚开始的3分钟里，销售额超过10亿元人民币。

“有评论称，消费者的购物热情可以用疯狂来形容。”报道称，阿里巴巴旗下的中国最大网络电商“天猫”的数据显示，在网购活动开始的40分钟时间内，销售额突破了100亿元，而去年，冲到100亿用了5小时49分。

文章特别解释道，“双十一”即每年的11月11日，又被称为“光棍节”，是一种流行于中国年轻人的娱乐性节日。从2009年开始，每年11月11日，淘宝、京东等中国大型电子商务网站都利用这一天进行大规模的促销活动。现在这一天逐渐成为中国互联网领域开展大规模商业活动的日子。

“有数据显示，11月10日6点以后无线端的流量飞速上升，阿里集团首席运营官张勇分析认为，此时的消费者大部分已经踏上了回家的归程，正在公交或者地铁上选购商品。因此预计认为，今年无线端的参与度将是空前的。”文章称。

文章援引IT媒体最新的《2014年双十一购物APP分析报告》预计，今年淘宝“双十一”销售额预计将达到637亿元人民币。

华尔街日报：“光棍节”

交易量水分有多大？

美国《华尔街日报》则关注“光棍节”交易量的准确度。文章称，对电子商务企业来说，网上交易额（常被称作毛商品价值量GMV）是其市场份额是否在增大的标志。但如果算上未付款交易、退货和取消订单的情况，这个标准也不是那么准确阿里巴巴、京东商城和eBay等业内领先公司的情况就是这样。这意味着如果消费者购买某件产品但后来又改变了主意，这些交易还是可能被算进GMV里。

文章发问：如果剔除退货和取消订单，电子商务公司的交易额应当是多少？

“中国‘光棍节’（相当于美国的‘黑色星期五’或‘网络星期一’）可能让人看出一点端倪。研究公司Gartner Inc.分析师沈哲怡说，据行业估计，去年光棍节约有25%的网购商品被退货。她说，中国电子商务公司的GMV也存在同样幅度的夸大。同时，据巴克莱分析师Alicia Yap称，中国全年网购退货率约20%。”

文章称，控制着中国约80%网购市场的阿里巴巴说，其“光棍节”退货率低得多，占总销售额的比例不到10%。这家电子商务巨头并不披露全年交易取消或退货的百分比。其他电子商务公司也不公布这类数据。每家电商对GMV的定义不太一样，所以很难进行行业内的横向比较。

目前，图书销售网站当当网是少数几家披露剔除退货和取消订单后净交易量的上市电商之一。而亚马逊（Amazon）从来不公布GMV。

不过，一些分析师称，缺乏GMV标准定义对他们来说并不是问题。Forrester Research高级分析师Vanessa Zeng说，阿里巴巴与京东规模上相差很大，所以即便两家公司对GMV定义不同，他们也可以对两者的交易规模有一个大概的了解。

文章援引纪源资本（GGV Capital）管理合伙人童士豪（Hans Tung）的话说，对阿里巴巴来说统计难度更大，因为其平台上的大部分商品是由第三方卖家销售并发货的。这与亚马逊等电商不同，亚马逊网站上的商品大部分由亚马逊自己销售并发货。

CNET：阿里巴巴是如何把“1111”变成“$$$$”的？

“悲伤又孤独？阿里巴巴说，你可以在11月11日给自己买点什么。”科技网站CNET这样描述“光棍节”。

文章称，因为阿里巴巴，中国的“光棍节”已成为全球最大的网购日。根据研究结构IDC的预测，今年，阿里巴巴集团的销售额预计将达到约81.8亿美元（约合500.6亿元人民币），比去年增加42%。

文章回顾称，“光棍节”源于上世纪90年代南京大学一群男大学生的玩笑。之所以叫“光棍节”，是因为最初只是男生过节，但此后这个日子跨越了性别。电商抓住了这个机会，5年前，阿里巴巴开始推出“双十一”促销活动。去年，阿里巴巴旗下的网站的销售额，是美国“黑色星期五”和“网络星期一”销售总和的两倍。

在阿里巴巴开创先例后，其他电商也追随潮流。文章称，亚马逊中国去年也开始利用这个节日，今年继续，促销的品牌包括Cressi、Withings和Vivienne Westwood。

文章指出，阿里巴巴已经决定把“双十一”推广到全球，促销的国际品牌包括珠宝商Blue Nile和服装品牌Juicy Couture，美国折扣零售店Costco今年10月也加入了天猫。

文章援引乔治城大学教授唐斯（Marlene Morris Towns）的话说，“光棍节”促销在美国应该很容易推广，“因为这里有更多人未婚，更投入事业和独立的生活中，有很大的机会，比如说‘情人节’。”

福布斯：今年海外品牌成亮点

美国《福布斯》网站也关注了阿里巴巴今年推广海外品牌的力度。文章称，来自20多个国家的超过200个品牌加入了“光棍节”促销活动。中国消费者不仅可以通过淘宝和天猫购买海外商品，也可以通过支付宝在海外主要网店购物。

而在中国国内，文章称，今年的“光棍节”也成为京东、聚美优品、唯品会等主要电商厮杀的战场。

QZ：“光棍节”

值得商家这么拼吗？

美国新兴媒体QZ认为，尽管中国电商都卯足劲筹备“双十一”，但这有时对零售商的伤害大于收入，特别是巨大的折扣会影响利润。

文章援引箱包商Elle的CEO Brian Lee的话称，“双十一”的销售量占到其全年网上销售额的15%，他们曾经提供过非常大的折扣。

阿里巴巴向参加“光棍节”促销的商家收取3%-5%的手续费，但这只是一部分，广告费并不便宜。为了推广自己在“光棍节”的活动，商家必须为更多的广告、人员配备等支付更多开支。而在“光棍节”前两周，这些商家反映，其网上和线下销售都明显下降，通常下降50%。

尽管如此，商家还是愿意借“光棍节”争取新的消费者，提高品牌知名度。

篇10

“‘双11’是比较有代表性的案例。去年‘双11’，我们为一号店提供了1000台服务器。”首都在线董事长兼CEO曲宁介绍，“‘双11’零点起，我们从监控中心屏幕上看到的数据显示，用户流量在2个小时以内就飙到8个G。一般一个订单只需要几十K流量，8G意味着得有多少人在那一刻下订单啊！中国社会的消费能力真是太惊人了。”

为企业提供“触手可及”的云服务，即新一代高性能、高安全、高稳定、低成本的云主机服务，正是如今首都在线的主营业务之一。从最初的建设机房，到开始做增值服务，再到做云计算增值服务，首都在线正逐渐从资源整合商向增值服务商转变。对于今年即将走过创立十周年的首都在线，曲宁有太多的体会和感慨。

而对首都在线的投资人、北京金慧丰投资管理有限公司（以下简称“金慧丰”）创始人暨董事长周丽霞来说，首都在线是目前其所投资新三板公司中增长最快的。如今金慧丰参与首都在线的定向增资已实现收益34.27倍。周丽霞还表示，首都在线未来的潜力还很巨大，更值得期待。

四年转型路

如今智能手机的普及让我们习惯了许多新鲜事物，比如说微博、微信朋友圈，拍美食、晒旅行、自拍更是无处不在。App“足迹”是一款非常火爆的晒美图程序，上线不久用户量就突破了千万。但它在今年3月突然遭遇了闪退、超时崩溃等一系列问题，这正是由于“足迹”的后台服务器未能满足激增的用户数量的缘故。

“以往都是企业自己买设备建数据中心，这种做法的问题是，一旦出现流量突增的情况，根本来不及增加新的服务器部署。”曲宁介绍，“增加服务器需要经历采购、到货、安装、调试一系列过程，一般需要一周以上的时间。”此时，如果这个企业选择一家云服务提供商，提前预定可能需要的后台服务器容量，就能有效避免出现服务器瘫痪。

作为国内较早开展互联网数据中心（英文为Internet Data Center，简称“IDC”）业务的提供商，首都在线基本上见证了中国IDC行业发展的全过程。然而公司于2009年决定全面转向云计算业务。到2014年，包括云计算在内的增值服务收入已占公司营收比例的16.91%，云计算业务收入超过5000万元。“我们用了四年时间才证明转型算是成功的，因为不到这个规模不敢说成功。”曲宁表示。

当年已成为主流IDC数据服务提供商的首都在线，为何会决定革自己的命？“我们的核心战略是以客户需求为中心。”曲宁表示，“当时我们的决策出发点完全是基于客户的需求。什么样的解决方案能够最好地满足客户需求？怎样做到他们能买得起而我们还有钱挣？当时采用这种技术时我们还不知道这叫云计算，当时叫虚拟化技术，我们正是这样一步步走过来的。”

2009年转型云计算业务的时候，首都在线大约60个人的团队年营收大概是3000多万元。团队虽然不大，但转型还是花了四年时间，这中间曾无数次面对还要不要继续走下去的疑问。“真正的变革一定会触及既得利益，既有规则也需要重新制定。已经熟悉IDC业务、业绩好的销售员不愿意重新学习，不愿意冒风险，他们提出了离职。这些对我们都是挑战。要不要坚持下去？2011年我们下决心上云存储业务时，购买云存储设备要支出800万元，可我们当年的利润才900多万元。”曲宁表示，“跨出你已经熟悉的舒适区，进入一个陌生的领域，进入一个非舒适区的时候，这些东西都是挑战。”

“这些不断的变革，最终改变的是人的思维方式。每一次变革都意味着要打破原有的已经固化的东西，在这个过程当中，一定会动到某些人的奶酪，他们的既得利益会被破坏。你必须要接受这个新的格局、新的挑战，因为别无选择。”曲宁回忆起企业转型的决定及过程时表示，“你必须小心翼翼地在变革当中保持一个基本的平衡，不能一上来就一竿子打翻一船人。你其实是在现在和未来之间寻求平衡，因为如果没有现在也就不会有未来了；但如果只有现在，也没法活到未来。这就是企业管理者的使命。”

首都在线2014年年报显示，公司下半年实现收入1亿元，获得净利润1515万元，同比分别增长27.45%和89.84%。2014年，公司实现从传统IDC业务向云计算业务转型，全年IDC业务收入1.29亿元，同比增长3.52%；云计算主机托管服务收入5420万元，同比增长113.64%，云计算业务正式成为公司新的增长点。

技术和团队是基石

“当我们开始尝试以云计算的方式为客户提供服务的时候，从第一时间就完全根据客户的需求来构建我们的系统。”曲宁表示，“所以我们买了HDS的设备，这是目前世界上最好的存储设备，国际大银行都用HDS的设备，性能非常好。”

不只是设备高精尖，首都在线还有一支过硬的技术团队。“我们这支团队从1999年就从事运行维护工作。经过多年锤炼，在丰富经验和ITIL（即信息技术基础架构库）框架的基础上，我们建立了运维的整套流程体系。”曲宁表示，运维工作的压力非常大，因为许多系统故障都是不确定的。“就像我们体检一样，我们要给系统加很多探针，通过这些探针反映的数据，提前发现隐患，要在故障真正发生之前就将其消灭掉。未雨绸缪，才是运维的核心价值所在。”

“团队要为各种故障做预案，这样就能在故障发生时用最快的时间恢复客户的业务。对这套体系的理解不是花钱就能买来的，而是依靠大量正确的笨工作和不停试错才得到的。”曲宁表示，“现在许多人做事的时候都比较‘聪明’，爱走捷径，其实到最后才会发现走不通。”

由于首都在线拥有过硬的技术与团队，2013年7月，IBM与首都在线签署了公有云长期战略合作协议。基于该协议，IBM将与首都在线在公有云领域展开全方位战略合作，共同构建公有云平台。

据曲宁介绍，首都在线在北京、上海、武汉、美国的云平台，总共加起来可提供大约10万台主机的容量。“在我们的平台上，每秒IO（即输入和输出）实测能达到30万。最高端的游戏用户需求量差不多在每秒5000左右，我们的实际性能和客户需求之间有足够大的空间，当某一天企业遇到用户激增的情况时我们也能给它提供足够的空间。”曲宁表示。

踏入新三板

不论IDC还是云存储、云计算，提供服务的企业运营、管理和维护的核心都是大量的数据，如何保证这些数据存储安全、处理及时，是衡量企业质量的重要因素。考虑到所处行业的特殊性，如果首都在线能进入资本市场，不仅可以获得资本助力，提升企业知名度，还可以有效规范企业运营，对于企业的发展绝对是利大于弊。综合这些因素，2010年，首都在线决定走公众化的道路。

“之所以没有选择去海外上市，是因为我们认为中国社会本身蕴藏的机会最大，当然挑战也很大，这是一个大背景。”曲宁回忆道，“当时在国内，新三板的门槛是最低的。我们本身团队很小，虽然要走公众化道路，但又不想被上市准备工作弄得太疲惫，所以就选择了新三板。”

“我们还是非常幸运的，亲身体验了新三板从少人问津到人人追捧的过程，并且享受到了所有挂牌新三板的好处。我们挂牌之后做了两轮融资，2011年做了一轮，去年1月份又做了一轮，两轮效果都不错。”曲宁开心地介绍道，“现在有四家做市商在为我们做市，对我们股价的提升非常有帮助。”

在做第一轮增发的过程中，券商介绍曲宁认识了周丽霞。“我们所有的资料都是公开透明的，企业规模不大，业务非常专注，所以金慧丰做投资决定时也很利索，对我们非常信任。”曲宁表示。

“我们决定投资首都在线是因为看到了它的两个亮点。”周丽霞介绍，“一是它所处行业比较好，现在互联网创业出现井喷，急需数据存储与云计算服务的企业越来越多；二是我们非常看好这个团队，他们都是从263网络通信出来的，40岁上下，年龄比较适中，从业近十年，经验丰富；尤其是企业的主控制人曲宁，给人感觉非常踏实。而且他当时搭建了整个股权架构，包括员工激励这一块，都做得很好。”

经历了从创业到转型，再到挂牌资本市场的过程，曲宁作为一位资深创业者，也深深感受到了中小企业在创业及成长过程中的艰辛，如今首都在线也在尝试以多种方式支持创业者。

对于许多做互联网业务的企业，云计算大大降低了它们尝试新业务的门槛。比如一家游戏公司原来要上线一款新的游戏，一家电商要上线一个新频道或新产品，原来至少得买几十台服务器来支持后台服务，现在只需到数据中心租一二十个机柜就可以了。

“我们大概测算了一下，原来上线一款新的互联网业务，门槛应该在200万元以上，包括硬件投入和人员投入。现在用云的方式开展，大概20万元就可以，不用在购买硬件及相关维护方面投入过多的钱。”曲宁介绍道，如果新上线的业务后来被市场证明是失败的，停掉相关业务的损失也只是20多万元，而不是200万元以上。

“关于这一点，我们认为比直接减少运营成本更有意义。这些做互联网业务的企业，其创新的灵活性会因此大为提高，它不再会受制于原来开展新业务的高门槛。以前总是得算得非常精，畏畏缩缩，因为一旦新的业务上线失败，代价很高昂，现在则不用那样，可以放开了去尝试，试错成本非常低。”曲宁表示。

正是基于以上原因，如今首都在线的客户中创业企业比例越来越高。“我们现在处于所谓的新经济背景下，强调的是全价值链的开放共赢。你守住一块，必须要在你所处的价值链或生态环境中开放你的价值，然后让整个价值链上跟你有合作关系的伙伴都能够享受到这个机会。”曲宁介绍，首都在线正在尝试开放这种价值。

资金有限的初创小公司，其费用一般会优先投在研发及市场推广上。首都在线对这类企业的支持方式是与企业签订协议，把首都在线投入的资源（比如为企业提供的云计算、云存储的服务方案）变成类似可转债的形式，企业拿到A轮投资后再按照事先的约定还本付息。

“我们的目的是让企业能够活下来，若企业首轮融资后情况还是不太好，或是现金依然比较紧张，我们还可以转成股权，待其再有B轮融资的时候让我们优先退出。现在我们已经开始在尝试这种方式。”曲宁介绍道，现在已经有几家初创企业获得了首都在线这种方式的资助。但他表示更希望能与VC一起来做这些事，因为VC在看企业的时候更专业，更有经验，“我们希望这种投入在日后可以变成一种标准的合作模式或服务方式。现在金融性租赁很火，我们也想借鉴这样的方式。”

未来拓展之路

2014 年 3 月，首都在线在美国设立了子公司，在德克萨斯州首府达拉斯建立的云计算中心标志其正式进军海外市场，迈出了全球布局的第一步。

“自2013年第一个海外平台开通之后，一直到去年底我们都处于摸索海外市场的阶段。去年年底制定今年战略的时候就非常明确了，今年我们的工作重点就是海外拓展。”曲宁介绍道，“今年会开通五个海外的云平台，分布在旧金山、日本、新加坡、法兰克福、悉尼等地。”

2014年，首都在线对海外市场前景作了调研，发现中国企业在海外租用数据中心资源的支出达到约30亿元，这个既有市场的规模远远超出了它的预料。“这其中涉及近两万家中国企业，而这30亿元中的过半数，也就是近18亿元都给了亚马逊。”

曲宁对首都在线去海外争取中国企业客户非常有信心。“它们中的许多在国内就是我们的客户，如果我们可以为其提供海外服务，相信竞争优势非常大。”他表示，“像亚马逊这类企业提供的数据服务，只能提供英文服务，而且存在时差问题，支付也仅接受美元。”与之相比，首都在线为海外的中国企业提供服务时，不存在语言沟通障碍，在国内外提供服务时不存在时差问题，还可以在国内签合同，用人民币交易、开发票。最重要的是，首都在线在海外的平台是与中国电信的国际公司合作，全部租用它们的专线回联到国内，而海外的数据服务提供商与国内的平台通讯只能走公网，通信质量不能保证。

曲宁做了许多研究，他预计未来会出现一个中国企业走出国门的大潮，亚投行、“一带一路”战略等会推动许多中国企业输出产能，而这些都是首都在线面临的机会。“以我们自己的体会，全球化是所有中国民营企业必须在战略层面上考虑的问题，如果现在不考虑这一点，未来会有很大的问题。”曲宁认为，在全球战略下，一个公司在中国的业务和在美国的业务，应该属于整个全球战略上价值贡献不同的架构，而不是一个个单独的点。“我们判断，如果我们在海外拿下某一个企业的业务，就会有更大的信心和优势让它把在中国国内的业务也交给我们做，所以全球化布局会让企业在参与竞争时获得更大的回旋余地。”曲宁说道。

2014年6月，首都在线设立了子公司――北京首云汇商金融信息服务有限公司（以下简称“首云汇商”）和全资子公司北京首云融金科技有限公司，开始涉足互联网金融领域。“在互联网时代，传统企业迫切需要变革与转型。”曲宁预测，首都在线希望提供IaaS（Infrastructure as a Service，意为“基础设施即服务”）到PaaS（Platform as a Service，意为“平台即服务”）的全方位企业级服务，为企业从传统IT模式向云计算模式平滑过度提供可靠的保障。

“首云汇商是首都在线与在IBM工作了十多年的几位骨干共同出资设立的，他们经历了中农工建交几大银行数据中心的整个发展历程，经验非常丰富，所以我们与他们成立了控股子公司。”曲宁表示，“他们以前的服务重点是金融客户，现在延展得也非常厉害，不仅仅是金融行业，已经延展到像大型企业的ERP系统、O2O行业，还帮助传统企业开展互联网业务。”

尽管已经跻身中国领先的云服务提供商行列，但首都在线面临的挑战依然不小，国内外的竞争对手包括阿里云、亚马逊等。2010年，阿里云对外开放了其在云计算领域的技术服务能力，2014年2月，阿里巴巴集团更是将“云+端”确立为未来十年的重要战略。“与阿里云的竞争给了我们很大压力，但想想可以与世界一流的企业同台掰手腕，证明我们的实力也不错。”对此，曲宁看得很是客观。但他也坦言，这种竞争方式与之前在数据中心领域面临的竞争对手感觉完全不同，以往一些竞争对手在挖客户时，会先直接派50万元代金券，让客户抵用未来花费。

“不过，从生态环境的角度去看我们现在所处的行业，我觉得现在很难有谁能够完全把谁吃掉，完全把谁打死，现在已然不是过去那种竞争状态了。”曲宁表示，“每个企业的路径不同，各个团队的特点和基因不同。我觉得把握住客户的需求，不断地磨炼和发挥自己擅长的那一面，最终大家会形成共生状态。”