跑车调查报告范文
时间：2023-03-17 14:03:41
导语：如何才能写好一篇跑车调查报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
今年10月，销量排名前十位的轿车品牌依次是：凯越、伊兰特、捷达、桑塔纳、夏利、雅阁、QQ、凯美瑞、福美来和福克斯，这十个品牌共销售10．32万辆，占轿车销售总量的33．98％。1～10月，销量排名前十位的轿车品牌依次是捷达、凯越、伊兰特、夏利、桑塔纳、QQ、雅阁、领驭、旗云、花冠，销量分别达到14．23万辆、14．07万辆、13．98万辆、13．65万辆、13．01万辆、10．23万辆、9．85万辆、8．71万辆、8．05万辆和6．71万辆。1～10月，上述十个品牌共销售112．49万辆，占轿车销售总量的37．02％。今年10月，销量排名前十位的轿车生产企业依次是：上海通用、一汽大众、上海大众、北京现代、广州本田、奇瑞、东风日产、吉利、神龙和一汽夏利，分别销售2．75万辆、2．62万辆、2．56万辆、2．11万辆、1．90万辆、1．89万辆、1．59万辆、1．56万辆、1．50万辆和1．45万辆。
编辑点评：都说金九银十，这个十月果然是不如九月，从九月份和十月份对比的数据上看，十月份基本上所有的车型销量都在下降。
召回
奔驰召回部分C级W203系轿车
11月5日，因发动机SAM控制单元(信号采集和触动模块)存在缺陷，梅赛德斯一奔驰(中国)汽车销售有限公司决定自2006年11月6日起，召回在2006年2月6日～2006年2月10日期间生产的C级W203系列轿车，在中国相关涉及车辆约为6辆。
编辑点评：奔驰此次召回的车辆在中国市场上只有6辆，涉及的数量和范围不是很广，所以对中国市场不会有太大的影响。
投产
广汽丰田发动机第二条生产线投产
11月13日，广汽丰田发动机有限公司广州市南沙工厂第二条生产线开始发动机的生产，并举行了纪念仪式。第二条生产线的投产使得GTE的生产能力从原来的年产30万台增加到50万台。
编辑点评：通过此次提高产能，不仅能够稳定地满足自上市后广受好评的国产车CAMRY凯美瑞的需求，并且还计划积极扩大面向日本的出口。广汽丰田深信自己生产的发动机定将走向世界。
创新
IBM中国CEO调查报告
11月3日，IBM名为《创新无国界――中国企业的创新之旅》的中国CEO调查报告。这是IBM商业价值研究院面对面地访问了100位中国CEO，了解他们对创新的看法，其中就有6位是中国汽车行业的CEO。
编辑点评：IBM此次报告是一系列创新见解和解决方案的组合，被与会人士称为中国企业的“创新方程式”。
新品
豪华SUV凯迪拉克凯雷德上市
11月6日，上海通用汽车宣布，全功能超豪华SUV凯迪拉克－ESCALADE凯雷德在全国凯迪拉克品牌授权销售服务中心正式开始销售，售价108万元人民币。
编辑点评：自从今年7月广州车展亚洲首映以来，凯雷德迅速赢得众多成功人士的青睐与关注。上海通用汽车对这款传奇之车的中国前景非常有信心。凯迪拉克－ESCALADE凯雷德强大的综合竞争力，将使它在中国市场上脱颖而出，成为全功能超豪华SUV市场的明星。
获奖
一汽奔腾荣膺最具市场潜力大奖
近日，在《中国汽车画报》的年度车型评选中，一汽奔腾荣膺2006最具市场潜力大奖。作为自主创新旗帜下国产中高级轿车的领军者，一汽奔腾预示出民族汽车值得期待的市场潜力。
编辑点评：一汽奔腾其不仅在外观、舒适、安全等各方面全方位考虑驾驶者诉求，还推出管家式服务，充分满足现代商务人士的高需求，而且15．18～20．88万元的震撼价格，也为其开拓了一片最具潜力的市场空间。
联袂
首款国产莲花跑车明年上市
11月18日，青年汽车与英国汽车工程公司正式签约，青年汽车引进英国莲花汽车工程技术为青年设计和开发未来新车，将在青年汽车位于贵州、济南的基地生产。
编辑点评青年汽车与莲花汽车的合作酝酿已久，最近的两三年中，Lotus汽车工程已经与青年汽车合作了很多项目，青年还将与莲花汽车工程成立联合研发中心，共同进行青年汽车新车的引进和设计开发工作。
合作
中澳携手提供汽车管理技术和培训服务
11月16日，中国最大的认证机构中国质量中心与澳大利亚SAI Global公司共同建立的第一家合资公司――华赛天成管理技术(北京)有限公司在北京开业。合资公司由双方各投资50％，将以北京为总部，充分利用两家机构在国内外的资源，主营业务为汽车、航空等领域管理技术和培训服务。
编辑点评：中国汽车要想打入国际市场，要想与发达国家汽车产品进行竞争，就要在质量管理、标准和认证等方面与国际接轨，这样才能得到国外消费者的认可，满足国外的技术法规要求。
责任
上海大众成为最负责任的汽车生产商
11月19日，TNS汽车研究部门了最近的关于汽车企业社会责任的研究结果：中国的消费者对汽车行业公司在中国的经济和社会发展中所体现的社会责任给予了高度评价，他们认为油品行业中的壳牌和汽车制造业中的上海大众在这方面的表现尤其领先于其他同行。
编辑点评：虽然目前各种评比很多，但是这个研究报告所显示的结果有一定的可信度。上海大众在中国的这么多年一直给与消费者众多的关怀，在消费者中间有一定的信赖度。
北京车展圆满落幕
11月27日，为期10天的北京车展圆满落下帷幕。572款展车，10款全球首发车型，再加上各展台形形的美女模特，北京车展的确让人们大饱眼福。实际观展人数达到65．8万人次，超出之前预计观众人数10万人次以上。各汽车厂商尽显其本能，为消费者提供了豪华的视觉盛餐。
丰田汽车公司盛装亮相北京车展，在2000平米的展台上，展出全球首次与消费者零距离接触的重要战略车型等共计28款精心打造的汽车产品。
福特汽车六大品牌福特、林肯、捷豹、路虎、Volvo汽车和马自达携带52款全新展车，以隆重的参展规模亮相2006北京国际车展。
篇2
申欣欣这一生都不会忘记，2001年11月6日那天，丈夫给她带来的惊喜。
那天，丈夫邵春平在南京最高档次的五星级酒店里为申欣欣庆祝30岁生日。宴会结束前，丈夫突然从西装口袋里掏出一把汽车钥匙当众宣布：“楼下停着的那辆价值120多万元的红色奔驰双门敞篷跑车，是我今天送给妻子的生日礼物，这也算我对她多年支持我的报答！这可是南京第一辆奔驰双门敞篷跑车啊！”那一刻，全场先是一阵寂静，很快又爆发出长时间热烈的掌声。那一刻，申欣欣觉得自己是天底下最幸福的女人！
申欣欣1991年与长她四岁的邵春平认识，当时她才20岁，是南通市一家医院的护士，而邵春平是一所乡镇中学的老师。
第二年他们结婚了，并且很快有了可爱的儿子。1994年邵春平辞职下海。
在尝试做过民营企业的办公室秘书、广告公司的文案策划等多项工作后，邵春平的事业一直没什么起色。心理和工作的双重压力使他染上了肝炎，数千元的医疗费让这个本来就不富裕的家庭更是雪上加霜。
此时的申欣欣是这个家庭的顶梁柱。她每天除了正常上班，还要回家照看孩子、到医院陪伴丈夫。为了让丈夫宽心，申欣欣无论再忙再累，脸上总是一副乐呵呵的表情。
邵春平病愈后，申欣欣咬咬牙拿出家里仅有的3万元积蓄，加上借来的7万元钱，为丈夫注册成立了一个建筑装饰公司。
到1997年12月，邵春平的公司净利润已达320多万元。第二年，申欣欣辞了职，陪同丈夫举家搬到了南京，当起了全职太太。
到南京后短短三年多的时间里，邵春平便在南京成立了三家公司，并投资300多万元买下了位于闹市区的一家酒店。这期间，他们还购买了一套220多平米的跃层商品房（价值200万元），邵春平还买了一辆奥迪轿车，并将儿子送进了南京一所贵族学校读小学。
“备胎情人”有如走马灯
故事的发展免不了落入俗套。2002年5月，申欣欣在丈夫办公室抽屉里发现了五、六封丈夫亲笔写下的情书，都是给一个叫“月”的女孩子的！
申欣欣气坏了，拿着情书的手一直在颤抖。但她还是强忍住内心的愤怒，悄悄将这封情书装进了自己的挎包里。当晚，在她的多次电话催促下，邵春平终于回来了。当他看到妻子手里的情书后，脸上的表情先是极为尴尬，然后很快就推说是“一个小玩笑，逢场作戏而已”。之后，无论申欣欣怎么追问，邵春平都坚持不再回答。
2002年6月2日中午，一位保险业务员敲开申欣欣的家门，询问正在家中睡午觉的申欣欣：“您家里新买的汽车保险买过了没有？”申欣欣好奇怪，说：“我家里已经有两辆车了，没有买新车啊。”但那位保险业务员却说：“我们得知您家里昨天刚买了一辆黑色的广州本田轿车。”申欣欣好生纳闷。
当晚，邵春平直到晚上十一点半才回家。申欣欣不动声色地问他：“你的车最近是不是出了什么问题？”邵春平说：“没有啊，我的车很好啊。”申欣欣这才问他：“那你昨天为什么又买了一辆广州本田？”邵春平当时就愣住了，脱口而出地问道：“你怎么知道的？”
申欣欣没有正面问答他的问题，只是要求他解释一下为什么还要买车，以及此车买给谁开？邵春平显然被追问得急了，很不高兴地说：“每天开同一辆车，就像每天面对同一个人一样，总有烦的时候吧！我换辆车开开，找点新鲜感，有什么不可以！”这样的回答让申欣欣很不高兴，她本能地问道：“那你天天看到我，是不是也早看烦了，是不是也想换个女主人？”邵春平冷笑了一声，说：“如果你不介意的话，我当然愿意试试！”说完，他便以“白天已经累了一天，别烦我”为由，独自到楼上的房间里去睡了。
考虑再三，申欣欣决定多从情感上给丈夫一些关怀，她相信受过高等教育的邵春平一定会珍惜他们同甘共苦多年的感情，承担起一个丈夫、一个父亲对家庭应尽的责任。
这之后，邵春平回家的次数更少了，申欣欣也几乎没见过丈夫新买的那辆广州本田轿车。2002年12月7日下午，申欣欣买了两套全羊毛的汽车靠垫送到丈夫的公司，并用丈夫放在家里的备用钥匙打开了丈夫的车，想帮丈夫换上舒适的新靠垫。但是，她却在汽车的后排座位上，找到了一盒已经开过封的安全套和两粒“伟哥”！那一刻，申欣欣又恼又羞。
换好靠垫后，申欣欣来到了丈夫的办公室，默默地将丈夫放在车里的安全套和“伟哥”放在了邵春平的办公桌上。邵春平一看这两件东西，再看看申欣欣手里捧着的另一副新汽车靠垫，心里当时就明白了。但他却对申欣欣说：“你不用管那辆车现在谁在开，反正家里的钱全是我挣的。以后，我每个月给你和儿子1万元生活费，其它的事，你少来管！”
2003年3月底邵春平给儿子过生日时，一时高兴，脱口而出告诉儿子：“爸爸现在已经有了六辆车。你一定要好好学习，考上大学时爸爸也送你一辆汽车！”
一周后，申欣欣找到南京一家调查公司，请他们帮助调查丈夫名下的汽车，以及这些汽车现在的去向。
一个半月后，申欣欣接到了调查公司出具的调查报告，得知目前邵春平名下共有九辆轿车。除了他们夫妇以前各自使用的汽车之外，另七辆车都是在2002年3月至2003年3月这一年间购买的，品牌分别是广州本田、别克君威、丰田佳美、海南马自达、索那塔、帕萨特和赛欧。调查公司还告诉申欣欣，她丈夫每买一辆车都与一段新的恋情有关，也就是说邵春平每次有了新的情人后，都会买辆车给新情人开（但车主都是邵春平）。邵春平为此还曾多次在朋友面前吹嘘过，说他给情人买车时从不买相同品牌的车，就像他找情人绝不会找同一类型的一样，并称“这样才有新鲜感，才能记得住”。
调查公司的报告中还显示，邵春平一年间换的七个情人中，年龄从22岁到31岁，从女大学生到歌舞团演员、广告公司业务员和广播电台的女主持人，应有尽有。邵春平把这些女人称作是“备胎情人”，说她们就像是汽车的备胎一样，平时看起来没什么作用，只要给她们充足了气保养好（指给她们足够的钱），在一些特殊的交际场合，她们还是能发挥出各自不同的作用的。此外，调查公司还将他们查到的，一年来邵春平在南京各大宾馆开房过夜的一些记录，以及邵春平七个情人的照片全都交给了申欣欣。
不做富豪的“备胎夫人”
2003年5月2日，邵春平面对妻子的指责，为自己开脱说：“虽然我在外面是有女人，也给她们买过车，但我给她们买的车都没有给你买的车档次高啊，就像她们在我心里的地位一样，永远不会超过你的！更重要的是，我至今没有因为她们而动摇你女主人的地位，你还有什么不知足的呢！”申欣欣气得眼圈发红，她告诉丈夫：“我是一个有尊严的女人，我不愿意做一个平时连丈夫都见不着的‘备胎夫人’！”她哽咽着继续说，“我宁愿回到过去的苦日子里，那时我们什么都没有，但我们很幸福、很快乐。如今我们有了汽车、豪宅，但我却失去了你！”
2003年9月12日，万般无奈的申欣欣委托律师，将一份离婚协议书交到了邵春平手里。听说妻子要离婚，邵春平气坏了，他没想到妻子竟会提出离婚。
从那天晚上开始的连续三个月时间里，邵春平经常是晚上十点左右回家，但每次回家开始都不搭理妻子。直到申欣欣困了，迷迷糊糊想睡觉时，他才把妻子叫醒，说是要和她“谈心”，并坚持要申欣欣立即起来陪他聊天。但是，等到妻子真的坐起来陪他聊天后，邵春平不是恶狠狠地骂她一通，就是一会儿让她起床烧饭，一会儿帮他洗澡，只要申欣欣动作稍慢一点，他就会大骂妻子“简直不像个当老婆的样子，丈夫在外面辛苦一天，回来一点温暖都得不到”。
申欣欣的日记中因此有了这样的记录：2004年2月6日晚十一点，他嫌我衣服烫得不好，用领带勒我的脖子；2004年4月19日凌晨三点，他怪我倒水给他喝时慢了一点，将一杯开水全部泼到了我身上；2004年6月26日晚十点半，他嫌我煮的鸡汤“比刷锅水还难喝”，揪着我的头发往墙上撞……
2004年8月29日晚，一直忍气吞声、被折磨得苦不堪言的申欣欣终于气愤地质问邵春平：“你这样做，还有一点人性吗？”邵春平的问答竟是：“我这样，是想让你回心转意，好好在家里当你的‘备胎夫人’，我会让你继续开你的奔驰跑车，过人人羡慕的日子。同时你不准管我在外面的事，更不许动不动跟我提离婚，别让我在外面丢人。” 申欣欣大声告诉他：“我不愿意当‘备胎夫人’，我要的是有尊严的、正常的家庭生活！”当晚，邵春平造谣说申欣欣早有了外心，根本容不下他这个丈夫，并以此为借口再次离开了家，且从此再没有回过家，更没有去看过儿子一次。
2004年11月7日（星期天）下午，申欣欣看儿子实在太想爸爸了，便带着儿子来到邵春平的办公室，想让儿子看看爸爸。但保安不让他们进去，说是“邵总吩咐过的”。
2004年12月20日上午，申欣欣在江苏当代国安律师事务所钱律师的陪同下，向南京市建邺区人民法院递交了离婚诉状，请求法院依法判决她和邵春平离婚，并平均分配夫妻共有财产。申欣欣同时还要求邵春平每月支付儿子5000元生活费，并赔偿她150万元精神损失。出乎申欣欣意料的是，她的委托律师经过调查了解到，自从她提出离婚后，邵春平已经设法转移了家庭的大部分财产。目前法院已经正式受理了她的诉讼请求，定于2005年3月18日开庭审理此案。
因为没有了生活来源，申欣欣那辆价值120多万元的红色奔驰敞篷跑车，如今只能停在她家的车库里，因为此车的排量实在太大、油耗太高。与此同时，因为贵族学校的就读费用太高，申欣欣新学期一开学就给儿子转了学……
篇3
【关键词】言语行为；陪酒女郎；自欺欺人
【中图分类号】H1 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2014）01-0049-4.5
“陪酒女郎”这个术语，似乎在当代中国的语境下可以包含的意义有千千万万，本人也不知该用什么术语来更好给她们一个“名份”，毕竟这个群体人员的来源混杂，而且难以公开化。她们的言语和生存状态是什么样的呢？当前，有关方面对于上述职业群体的生活状态应该加以关注，尤其是频繁出现的离婚率居高不下和若干人群的堕落生活被曝光，更让我们感觉到有必要整治这样的从业人员和场所。本文试图通过哈贝马斯的交往行为理论，从语言学角度剖析此类从业人员和场所的违法倾向，并希望有关方面应该引起重视。
依照社会语言学的看法，语言与社会紧密地联系在一起，个人作为社会的构成成分，其言语反映了其在社会中所处的地位和现状。作为个人，对职业的认可度直接影响了他的语言使用情况，换句话说，什么人应该说什么话，这就是所谓的言语风格（genre）。人所具有的社会性决定了其言语归属，如果自己所从事的职业在社会中的认可度高，就会积极表现自己的身份和自我评价，如果自己所从事的职业在社会中的认可度低，就会积极隐瞒自己的身份和自我评价。在笔者的调查中发现，被调查者深受社会对其职业的看法的影响，“被人看不起的职业”自然也就在言语过程中遮掩起来。本文试图从语言学角度出发，构建“陪酒女郎”这一“职业”的言语意义，分析其背后的自欺欺人的言语效果，并希望通过此类研究告诉人们，“一叶障目”、“掩耳盗铃”不能成为现实一直存在下去，而应该是各方人士共同努力，改变这样的现状，更好促进社会进步，家庭幸福。由于本次语料是在歌厅记录的，环境的嘈杂影响了记录的完整性和精确性，提前向读者表达歉意。
依照德国社会学家哈贝马斯的看法，一个言语行为，要获得其有效性和合法性，需要同时满足真实性、真诚性和正确性这三个有效性条件。换句话说，要让一个言语行为成为有效行为，其言语行为要符合客观世界的真实性，这涉及的主要是言语内容的真伪问题，其代表性语言理论是从弗雷格到达米特的真值语义学理论，考察句子与事态、语言与世界之间的关系；言语行为还要符合主观世界的真诚性，这涉及的主要是言语意图的真诚与否问题，其代表性语言理论是格莱斯的意图主义语义学，考察表述与其后的意图行为的结果是否一致的问题；言语行为还要符合社会世界的正确性，这涉及的是语言使用的规范与否问题，其代表性语言理论是从后期维特根斯坦、经奥斯汀到塞尔的语言使用论，考察的是言语行为是否在接受者范围内的确被证明是有效的，是否遵守有效的行为规范。
一、言语内容的真伪问题
所谓言语内容的真伪，就是指说话者所说内容是否为真，是否同客观世界的事实相一致的问题。言语表达的内容如果为真，就说明说话者所说的是事实，这是对说话者所说言语行为有效性的第一个标准。在语言学中的真值语义学这一领域更多地研究了这一主题，用公式表示就是“P是真的，当且仅当‘P是真的’。”作为表达命题的陈述性言语行为，使用的是基本命题句或者陈述句，也就是说，如果说话者使用的言语行为中的命题以及提供的信息内容符合客观事实，就是满足了言语有效性的第一个标准。这种言语行为表达的是说话者的客观化态度，是作为中立观察者对事件表现的客观描述或者陈述。请看语料：
问：你来这儿多长时间了？
答：一年半了。
问：你们这个怎么收费呢？
答：（每个女郎）两小时一百，这是H市的公开价。
问：那你们每天工作多长时间？
答：每天六小时，一般是晚上8点到凌晨2点。
问：哈哈，那可挣得不少，一晚上三百。还用给老板吗？
答：不给。
问：我进来的时候看到这个大院没有路灯，黑漆漆的，就看见车灯晃，每家门口都坐着几位女郎，这里有多少家这样的歌厅？
答：有六七十家吧。
问：像这样的大院在本市有多少？
答：我不太清楚，一般小型的有六七十家，大型的有一百多家。
问：有没有人经常来查？
答：一般是过节时候容易查。
问：那么查住以后怎么处理呢？
答：说是拘留、罚款，我没遇见过，也是听说，我就坐台，不提供服务。
对话的开始阶段是笔者对一些基本信息的了解，包括时间、地点和基本情况的了解。很显然，被调查的这位女郎非常直接地告诉了这些基本信息，虽然在对话过程中也用到了一些诸如“一般”这样的模糊词，但也没影响其真实性。但是该语料段的关注重点不是前面几句所给出的回答，而是最后两个问话所给出的回答，即是否存在经营上的合法性问题。有人来查，会是拘留、罚款，但是无法得到证实，这说明是否查处以及查处方式的回答都面临真实性的考验。我们需要考虑的是，难道这样的查处、拘留和罚款就是解决上述问题的途径吗？被调查者从事这一行业已经一年半了，还未真的见到被查处、拘留或罚款的情形，是她所在的场所不存在问题还是没人来查，这需要我们深思。另外，被调查者说自己只是“坐台”，而不提供“服务”，这一信息的真假需要我们认真考察，但是其内容预设了坐台是合法的，而提供服务是要受到拘留和罚款的，是不合法的。
通常来说，“灯红酒绿”是歌厅的典型标志，但是本文调查的歌厅是在一个大院子里，偌大的院子没有路灯，映入眼帘的是闪烁的车灯和各个歌厅门口的女郎，想必各位脑海中出现的电影中的镜头，而非现实生活，既然是陪酒，还需要这么黑漆漆干嘛？语境的朦胧告诉我们的是这个地点的阴暗，似乎也说明了女郎所从事的“职业”也是阴暗的了。这位女郎在听到笔者询问查处的方式时，首先表明自己只是坐台，不提供服务。显然，她想说的是自己只是陪客人喝酒聊天，并不提供特殊（性）服务。笔者在询问的开始过程中，并没打算直接询问是否这类歌厅提供特殊服务或者其他，而这位女郎首先亮明“立场”，这样看来，“坐台”和“服务”就是两个截然不同的“职业”了，依照此女郎的言语表达，是希望要笔者首先不要误解她的工作。说白了，这位女郎想说的是，“我只陪酒，不提供服务，我做的是正当职业”，但是真是这样吗？
答：一百多人吧。
问：你认识多少个？
答：十来个吧。
问：都是哪儿来的？
答：东北，四川，内蒙的多。
问：你是哪儿的人？
答：就是当地的。
问：你有家庭吗？
答：有。
问：有老公吗？老公知道吗？
答：不知道，他在外地工作。
问：他怀疑你吗？
答：有时候怀疑。
问：为什么知道他会怀疑？那你们的感情怎么办？
答：我对老公挺好的，没做什么对不起他的事。
问：你们的感情生活怎么办？
答：我没注意这个问题。
问：你怀疑你老公吗？
答：不怀疑。
问：为什么？
答：感觉他对我挺好，就是一种感觉、直觉。
问：你老公做什么生意？
答：跑车。
此位女郎自称自己的老公不错而且自己也是清白，没有做什么对不起老公的事，显然她想说的是她有一个算是幸福的家庭，夫妻双方彼此恩爱信任。但是真实情况是什么样的呢？老公整天外面跑车（所谓的“在外地工作”），媳妇在家里做什么都不知道也不过问，这简直让人难以相信。是不怀疑（相互信任对方）还是不需要怀疑了（已经是既成事实了）？前面的语料已经提及了陪酒女郎都是夜里工作，老公也是整天不回家，家庭只能是一个概念了，还能谈什么真诚呢？口是心非成为了证明言语真诚性的直接证据了，“说的一套，想的是另一套，做的是另一套”，不仅是言行不一致，而且是心口不一致。夫妻信守诺言自然是天经地义的事了，被调查者声称自己的老公“不知道”，是不知道她有工作、不知道她在歌厅陪酒，还是不知道她除了陪酒、唱歌、跳舞还提供服务呢？按照常识来说，做老公的应该知道妻子有没有工作、做什么工作、什么时间工作，这与被调查者所说的内容显然相互冲突。老公应该是“知道假装不知道”，还是这位被调查者撒谎说“我的老公不知道”？请看语料：
问：大多数人为什么来这儿，你觉得？
答：大多数感情不幸福。
问：你觉得客人来这儿是什么原因？
答：就是谈谈事业家庭，畅所欲言，没有别的原因，我觉得就是随便喝酒唱歌。
问：你和你老公是怎么认识的？
答：来H市认识的，在饭店认识的。
问：那你以前在饭店工作呢吗？
答：对，以前在饭店，后来来这儿了。
问：那你为啥来这儿了？
答：是朋友介绍的，在饭店挣钱太少，她们说试试，我也是好奇。
问：如果你再回到一年半以前，你还会继续做吗？
答：这个问题我没想过。
问：在这儿之前是饭店服务员，肯定因为这个挣钱多了。
答：不知道，当时就是抱个试试看。
问：想没想过这地方会提供其他服务？
答：想到过，肯定有。来看一看。
问：人们相互之间有强迫吗？
答：没有，你想做就做。
依照被调查者的说法，客人来这儿大多数是因为家庭不幸福，找个诉说的对象，而她自己作为陪酒女郎，也就是陪着不幸福的人喝杯酒、聊聊天罢了。现在我们可以设问的是，陪酒女郎来这儿工作的原因到底有哪些？是想多挣钱、家庭不幸福、还是这个工作没有“技术含量”而且好挣钱？为了更好地“生活”，该女郎选择了更赚钱的“职业”，自称是挣钱多，她的老公也不在饭店干了，转到了更挣钱的跑车业务上来了。朋友介绍个挣钱的好法，就毫不犹豫地跳进了这个行业。她本人知道这个行业经常提供特殊服务，但是为了挣钱多，也管不了什么社会地位、负面评价和家庭幸福了。双方放弃了真正的家庭生活，整天沉溺在钱色之中，还口口声声说没做什么对不起对方的事情，还说感情挺好，这简直就是“好过了头了，好的不能再好了（就一直坏下去吧！）！”歌厅对于陪酒女郎的行为不闻不问，和陪酒女郎也没有雇佣或劳动关系，不是歌厅的工作人员，一切都是自愿，似乎女郎和客人谈什么做什么，歌厅都没有任何干涉。请继续看语料：
问：你和你老公是初恋吗？哈哈。
答：绝对是。
问：你觉得家庭比较幸福吗？
答：觉得还可以吧。
问：你老公是哪儿的人？
答：也是H市的。
问：你老公天天跑车吗？
答：他跑个五六天，回家一两天。
问：他都跑哪儿呢？
答：哪儿都去。
问：我听说跑车的大多数都有问题，你不担心你老公也有问题吗？
答：我没，绝对。你想写书吗？
问：我想写个调查报告。
答：你是干啥的？
问：我是搞法律的，你有什么问题想跟我说的吗？
答：没什么想说的。
问：社会对这个行业评价不好，你觉得呢？
答：肯定不好了，大家都评价不好。
问：你觉得对自己的评价怎么样？
答：自己肯定不说自己不好了。
问：你觉得每个人都不会说自己不好？
答：傻瓜也不会说自己不好。
问：你这些朋友们都过得幸福吗？
答：大多数是不幸福的。也有人问，就是不幸福，自己也不会说。
问：有没有你的姐们儿和来的客人诉说的？
答：有啊！
问：你认为是随便说说还是别的？
答：随便说说。
问：你遇到有相互诉说成为把子的？
答：有，有。
问：为什么你会认为会成为朋友？
答：我想一下，肯定会有，我不会。
（结账时间到了）
问：你愿意坐下来再谈谈吗？
答：我说的都是真话，别问了，就这些。为什么你是来这儿问这些？你给我100块钱，你先给我100块钱。
被调查者认为自己与老公绝对是初恋，而且幸福感还可以（“可以”是什么意思？），那么我们就会问到，既然陪酒常常是“深夜的业务”，跑车是“外面的业务”，那么“家庭的业务”放在了什么时间呢？既然社会对这个行业评价不好，这位调查者还毫不犹豫地纵身进来，就连“傻瓜”都知道隐瞒自己所谓的“不好”，更别说“我自己”了。别的姐们儿会找到“把子”，也有客人来这找到了“把子”，但是被调查者自己马上声明自己没找“把子”，而且以“我说的都是真话”，似乎千方百计想让笔者认为她是清白无辜的，是正当的职业陪酒女郎。语言表达内容的真实性与言语表达意图发生了自我扭曲，这不是“自欺欺人”是什么呢？一个幸福的家庭中的夫妻双方，最起码应该知道对方做什么工作，而且信任对方、忠诚于对方、将爱情和家庭放在第一位，而不是将钱放在第一位，这位女郎无论如何也没有满足所谓幸福家庭的几个最起码的条件。这就是说，被调查者不仅没有说真话，而且是满嘴谎言，“假得不能再假了”，不仅没有真诚对待老公和家庭，而且欺骗“客人”，“骗得不能再骗了”。整个言语行为的有效性条件已经违反了两项，那么第三项条件能否得到满足呢？
三、社会规范的正确问题
所谓社会规范的正确，是指说话者通过言语行为，实施或实现的事件后果符合社会既定规范，也就是说，其言语行为是符合公认的法律和社会规范。一份工作是否合法，就要看其行为是否触犯相关法律法规，作为陪酒女郎的言语行为，是否表达和实施的行为具有规范性和合法性，就需要看整个言后行为是否合法、言后效果是否合法。整个调查过程中，被调查者的言语行为并没有直接导致违法行为产生，也就是说其言语行为的言后行为是实现了这次陪酒挣钱这一行为，而言后行为效果让我们得出结论是：被调查者在自欺欺人；歌厅是隐瞒和纵容提供服务的非法场所；陪酒女郎所从事的行为还极有可能在后续和客人的秘密交易中得以实现，从这个角度看，此一言语行为的效果是违法的。我们可以通过一个推理对陪酒女郎行为的规范正确性加以考察。
“陪酒”这一行为在此论文的语境下，依照被调查者的说法，可以分为“坐台”和“服务”两类。所谓“坐台”，其行为要素主要包括陪客人喝酒、聊天、唱歌和跳舞（笔者调查的现场就有女郎陪客人跳舞）；所谓“服务”，其行为要素关键包括提供（易）。歌厅开的这么火，一个大院至少有六七十家，陪酒女郎有一百多人，工作时间一般是晚上8点到凌晨2点，显然开歌厅在形式上是合法的，找女郎陪酒也没有明显违法。那么，被调查者到底提供不提供所谓的“服务”呢？如果在法庭上，肯定要求出示的是证据，除非拿出客观证据或者是逮个现行，不然就没有理由证明这位被调查者是撒谎、欺骗或者自欺欺人。语料分析表明，被调查者的言语显然存在着撒谎、欺骗或者自欺欺人，理由就是：被调查者在做陪酒女郎之前是饭店服务员，平时挣钱很少，受到朋友的引诱和劝说，抱着试试看的态度，想挣更多的钱，她非常清楚陪酒这个行业的社会评价极低，但是自己觉得无所谓，想做就做。自己声称对得起老公，婚姻还算幸福，老公每天在外跑车，每周回家一两天，哪儿都去，自己每天的上班时间是晚上8点到凌晨2点，大多数客人都是家庭不幸福，大多数陪酒女郎也是过的不幸福，怎么单单自己就是比较幸福的一员？如果真的是“家庭幸福”，“就连傻瓜都不会说自己不好”，也不会说自己不幸福，更何况这位女郎呢？
夫妻二人为了钱从饭店撤出，一个进入陪酒行业，一个进入跑车行业，我们能得出的结论就是：二人都不“幸福”，而是“信钱”了，“家”成了一个摆设，各自外面挣钱混日，谁也不用再“怀疑”谁了。从歌厅本身营业来看，似乎并没有违法，但是歌厅的老板、工作人员和陪酒女郎非常清楚，这个场所就是客人和陪酒女郎极易进行秘密服务交易的地点。歌厅老板和工作人员都假装不知道这个场所所产生的违法结果，陪酒女郎和客人“秘密交易”也假装没人能知道，并且声称陪酒女郎相互之间都不知道对方在做什么，这就如同说，“我们都不说，谁能知道呢？”有句歇后语说得好，“掩耳盗铃――自欺欺人”。法律不是一张白纸，也不是机械的规范，而是通过语言表达出的一致共识和信仰，而被调查者的言语行为似乎表明，自己一定是做了服务而不承认做过服务，就如同说自己没被抓住证据，就说明自己一定是清白的一样。言语行为的欺骗性告诉我们的是，这类从业人员和场所具有隐瞒欺骗性质，从法律的层面看，就是从业行为所潜在的违法性质。
四、尚未结束的结论
该女郎口口声声说自己只是“坐台”，家庭幸福感强，老公对自己非常好。但是语料表明，“谁会说自己不好呢？”“玩火者必自焚”，“什么苦水都得自己咽下”，自欺欺人就是对这个行业言语行为的最好概括了。被调查者的大多数朋友都是由于家庭不幸福而走上了这条“职业”之路，自己却说是因为“好奇”和“钱”而踏上这条道路，这里的“好奇、试试看”似乎不是寻常意义的受好奇心驱使，而是夫妻双方感情破裂之后断然的选择。既然感情已经不再有，就只能“贪（谈）钱不商（伤）感情”了。究竟是贪恋钱财把婚姻家庭葬送，还是家庭破裂之后选择了向钱看，这都显得不重要了，因为钱成为了个人生活中最最重要的指针，那么更多地挣钱就很少再考虑家庭幸福、社会评价等所谓的“次要因素”了，怎么挣钱也就不是需要慎重权衡的问题了。
在调查最后阶段，笔者并没有询问该女郎是否愿意留下电话号码或其他联系方式（提供服务），因为依照被调查者的说法，要求提供服务的客人一般是和陪酒女郎电话联系，而不是面对面交谈，这样做的好处，对于交易双方来说自不待言。言语表达内容前后矛盾，言语意图始终是隐瞒掩饰，言语规范是明知违法却还继续干，言语有效性和合法性的三大要素都没有得到满足。陪酒女郎只能披着美发、说着谎话、喝着好酒、挣着好钱、有家难回、自欺欺人了。从上述个案我们可以知道，整个行业的行为都具有潜在的违法性质，给这些从业人员提供“饭碗”情有可原，但是这个行业的从业人员都应该清楚，此类行业具有危险后果，它不但让夫妻感情和家庭破裂，也让整个社会对娱乐场所的评价呈负面效应。法治社会给予公民以幸福和合法生活的权利，但也需要更好地规范这类行业，从而改变这个行业的性质，也相应地改变了社会对此行业的整体负面评价。只有这样，我们才能在法治的阳光下真正快乐幸福地生活和工作。
[参考文献]
[1]Haberms J.，On the Pragmatics of Social Interaction，translated by Barbara Fultner，MIT，2000.
篇4
一、组织机构
为加强对停产整顿煤矿复产验收工作的领导，成立区停产整顿煤矿复产验收工作领导小组。
领导小组办公室设在区安监局，具体负责日常工作调度。办公室下设验收工作组，成员由区安监局、区工经局抽派人员及聘请煤矿、救援大队等相关专家组成。
二、申请整改及验收程序
（一）煤矿申请整改工作流程：由煤矿根据有关文件精神开展自查，根据自查情况编制整改方案（附相关资料）并提出书面整改申请，由镇人民政府审查合格签署意见后送验收工作组审查，由验收工作组审查合格签署意见后报送领导小组办公室行文批复。
（二）煤矿复查验收工作流程：由煤矿整改自查合格后提出书面验收申请，由镇人民政府签署意见后报验收工作组，由验收工作组组织现场检查验收，对验收不合格的，由专家组提出整改意见后，由镇政府督促落实;验收合格的，由验收组签署意见后报区人民政府批准，由区安委会行文批复。
三、煤矿隐患自查基本内容及要求
（一）根据《煤矿安全规程》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》、《省人民政府办公厅关于加强当前煤矿安全生产工作的通知》、《省人民政府办公厅关于加强当前煤矿安全生产工作的通知》、《市区安委会预防煤矿非法违法生产实施方案》等相关法规和文件规定进行隐患自查。
（二）今年以来各级各部门历次检查未能整改完毕的隐患，整改方案必须做到整改措施、时限、责任、资金和预案“五到位”。
四、批准整改的前置条件
（一）建设矿井必须具有《采矿许可证》、《工商营业执照》、《矿长资格证》、《矿长安全资格证》和已批复的《开采设计方案》、《安全专篇》（报整改方案时附以上资料复印件1份）。
（二）生产矿井必须有《采矿许可证》、《工商营业执照》、《煤炭生产许可证》、《煤炭安全生产许可证》、《矿长资格证》、《矿长安全资格证》（报整改方案时附以上资料复印件1份）。
（三）煤矿必须健全安全生产管理机构（包括防突、瓦斯防治、防治水、顶板管理等），配齐矿长、生产副矿长、机电副矿长、安全副矿长、总工程师（或技术负责人）等安全生产管理人员，配足瓦检员、安检员、爆破员、绞车司机、电机车司机、把钩工、电钳工、监测工等特殊工种人员（报整改方案时附安全生产管理机构文件和有关人员资格证件复印1份）。
（四）煤矿矿长、安全副矿长生产副矿长、机电副矿长、安全副矿长、总工程师必须经区工业经济局组织考试且成绩合格（以上参考人员必须带企业聘书）。考试主要内容为：《国务院进一步加强企业安全生产工作的通知》、《省生产经营单位安全生产主体责任规定》和煤矿安全管理基本常识。
（五）煤矿必须针对生产建设计划编制安全生产应急预案、安全质量标准化实施方案、瓦斯治理与综合利用工作方案，按规定签定救护协议和办理工伤保险，按设计和现场井巷实际情况绘制矿用“三图”等安全管理图纸（报整改方案时附以上资料复印件1份）。
（六）煤矿矿端安全监控系统和远程联网必须正常运行，按规定配备自救器、报警仪、瓦检仪、风表并校检有效（报整改方案时附配备情况和校检情况表）；组织在岗职工培训不少于40小时，并经镇人民政府考试合格（报整改方案时附培训名单和考试成绩统计表）。
五、复产验收标准
（一）各种安全管理机构健全，安全管理资料完备，档案管理规范；“五职”矿长配齐且稳定任职，特种作业人员满足生产建设需要，单项（单位）工程作业规程和各工种安全技术操作规程完善。各类规章制度齐全，按采掘布置编制有针对性的规程措施。安全监控系统满足生产建设需要，建立完善隐患排查治理制度并上墙公示整改，完善隐患整治登记、销号台帐。
（二）建设矿井严格按相关部门批准的《开采方案设计》和《安全专篇》进行矿井建设，无擅自布置井巷工程，生产矿井有采掘作业计划并按计划布置采掘工作面，组织生产。
（三）严格按国家发改委等四委（局）《关于进一步加强煤矿建设项目安全管理的通知》要求，强化建设矿井安全管理，严禁违规施工开拓、准备、回采巷道工程。
（四）矿井通风系统可靠，掘进工作面实现“双风机、双电源”且能自动切换（未形成双回路电源的建设矿井，必须保证安设双风机）。
（五）必须按《开采方案设计》和《安全专篇》要求，建设完善并正常使用瓦斯抽放系统等有关安全实施设备，编制瓦斯地质图（未完成的必须提供协议和工作计划）。煤与瓦斯突出矿井和按突出管理的矿井，必须按要求编制《瓦斯抽放设计》和《防突专项设计》，完善井下压风自救避难系统，至少有1台防突钻机和1台防突检测参数仪，切实按照两个：“四位一体”综合防突措施开展矿井防突工作。高瓦斯矿井必须按规定安装使用瓦斯抽放系统，所有矿井在石门揭煤和构造带进行采掘作业必须采取防突特殊措施。
（六）运输系统必须按《开采方案设计》和《安全专篇》要求的轨型进行铺轨、设阻车器、防跑车装置和跑车防护装置，提升装置必须符合规定。
（七）供电系统中所有电气设备与电缆必须符合《开采方案设计》和《安全专篇》要求，管线悬挂规范、设备上架、挂牌管理，未使用国家明令淘汰的电气设备和生产工艺。
（八）每个矿井必须配备2台以上探放水设备，水害严重矿井进行水文物探工作（未完成的必须提供协议和工作计划），完善矿井水害调查报告；编制完善探放水设计、方案、措施。
（九）所有采掘工作面必须严格按《作业规程》支护到位，掘进工作面必须按要求安设使用超前支护，井下无木支护和金属摩擦支柱、裸巷和空顶。
（十）必须按照《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》要求，建设矿井必须按工程进度及时安装监测监控系统、井下人员定位系统、紧急避险系统、压风自救系统、供水施救系统和通信联络系统等技术装备，其中紧急避险系统限期3年之内完成，井下人员定位系统按照规定时限安装。
（十一）及时上报每季度“三图”、每月安全质量标准化工作总结、生产情况报表、隐患排查治理报表、建设进度报表、瓦斯治理工作总结等有关安全管理资料。
（十二）完成《省安委办关于明确煤矿停产整顿整改方案主要内容的通知》规定的整改内容和其他需要达到的安全生产条件，同时必须满足《市煤矿停产停建整顿复工复产验收标准（试行）》的标准条件。
六、工作要求
（一）各涉煤镇人民政府、区验收工作组、各煤矿企业必须高度重视复产（建）验收工作，严格程序和标准，未达到条件的坚决不允许恢复整改或批准复产。煤矿整改方案必须由企业法定代表人或实际控制人牵头组织相关管理和技术人员集体会审并签署意见。镇人民政府必须结合各煤矿实际情况进行认真审查，绝不能敷衍了事，在审查和验收过程中走过场。区验收工作组要严格标准深入煤矿现场组织验收，坚持“谁验收、谁签字、谁负责”的原则，确保煤矿整改到位。
篇5
显然，这是过于宏大的目标。生活往往比戏剧还要戏剧，刻意设计的反倒显得拙劣。
爱情的可能性，怎么可能穷尽？
单恋，暗恋，姐弟恋，老少恋，多角恋，黄昏恋，同性恋......都是爱情。
爱情的开始有无数种可能：媒妁之言，一见钟情，狭路相逢，青梅竹马，日久生情……
爱情的结局同样有无数种可能：白头偕老，欢喜冤家，相对无言，同床异梦，劳燕分飞，两败俱伤，好合好散......
微博上有人评《将爱情进行到底》――“到底”也许是个完成时，“将爱”的缩写却是个将来时，爱情的结局千万种，但是永远有明天。
还要爱吗
福布斯《2011中国投资指南：怎样嫁给中国新富豪》。这是个投资小，见效快，收益大的领域。
如果你是位姑娘，怎样才能最快地在中国吸引到李彦宏或者古永锵（都是已婚男人）的爱慕目光？是做有钱人的“二奶”，还是去追求“富二代”比较好？还有，小伙子有没有机会追求那些年长的中国富婆呢？
《上海女孩：如何攀高枝并留在那里》的作者米娜.韩柏瑞-坦森（Mina Hanbury-Tension）给出了建议。
那些上了年纪的富人，也就是第一代富豪，他们都是已婚的。许多都已经有了两到三个情人，甚至有些在不同城市组建了第二或者第三个家庭。就像一位身价上亿的香港房地产开发商所说：“你为什么会想和这些中国富豪结婚？他们每个人都有10个女朋友！”对其中某些人来说，10个女朋友也只是保守估计。
所以对那些野心勃勃的女孩们来说，接近这第一类富豪的方式是变得非常的实际：你要意识到你是他10个或者20个女朋友（或者叫二奶、小三）中的一个。最重要的就是随时睁大你的眼睛，看清现实。如果你以为你是在和你的白马王子结婚，一起过着童话般幸福的生活，那你一定会后悔的。你可能永远无法夺取原配夫人的位置，就算她再老再没有吸引力。
不过，这个对很多女孩子来说，并不算什么困难。就像马诺说的，我宁愿坐在宝马车里哭,也不愿意坐在自行车上笑。
当然，作为10个女朋友中的一个也有好处：你可能有单独的一套公寓、一辆跑车、一张信用卡，还会经常收到些你凭自己的工资买不起的礼物。
比起来，还是富二代更有吸引力。他们年轻又富有，还开着名车。去年12月，两个富二代组织一批人进入广州各大高校，为“80后企业少掌门人，寻找清纯美丽校花”。
不就是有点钱吗？至于吗？然而，2010年公布的《广州女大学生价值观调查红皮书》显示，59.2%的女大学生愿意嫁给富二代，理由是可少奋斗很多年。
米娜说，对于富二代，最好的办法是和他的父母或者亲戚交上朋友，让他们相信你就是最适合他的那个女孩，一定能把他从游手好闲的浪荡生活中拯救出来。
大S就是这方面的楷模。20天搞定富二代汪小菲。随后就紧紧抓住婆婆张兰。又是送礼物，又是陪游东京。今年三月海南的婚礼也正好配合汪小菲在海南酒店的开业。
米娜认为跟中国大陆的富婆结婚也是一个非常有潜力的婚姻领域。许多中国富婆，她们大约40到50岁，身价不菲，而且离婚了。她不需要你很有钱，但她需要你看上去有所成就，比如说要有广博的学识。而且还要不卑不亢。记住她会设置一些陷阱来考验你是否冲着她的钱去的，赢得富婆的心的关键是要通过这个测试。
不过大富大贵毕竟是少数。更多人就是求个安稳、小康。《2010中国人婚恋状况调查报告》显示，七成的女性认为男性必须有房才能结婚，超过四成的女性最希望理想伴侣从事的职业是公务员。这样的女性被称为“嫁碗族”。婚姻对她们而言就是一张长期饭票。
婚姻未必是爱情的归宿。就像爱情未必是婚姻的缘由一样。两个人在一起总有理由，因为寂寞，因为欲望，因为金钱，因为子嗣......总之是各取所需。
所以才会有对外经贸大学教授梁蓓这样的言论：“我觉得80后男孩子如果买不起房子，80后女孩子可以嫁给40岁的男人。80后的男人如果有条件了，到40岁再娶20岁的女孩子也是不错的选择。”
独独没有了爱。这个年代真的不需要爱了吗？真的没有爱了吗？
《将爱》的三个故事编得牵强附会，倒是影片中穿插的那些普通情侣采访的VCR让人不时有些感动。他们平淡的生活，甜蜜的笑容，幸福的泪水，告诉你这个世界还是有爱的。
在吉林长春，一对大学生情侣遭遇车祸。在事发的瞬间，女孩一把推开男友，自己当场遇难身亡，而男孩只是受了轻伤。在上海达人秀现场，一个男人装扮成猪为爱唱歌的妻子赢得一次表演的机会。在福建厦门，一对异国恋人在分别半个多世纪之后，再度牵手。
美国影片《怦然心动》中的外公说：“有的人浅薄，有的人金玉其外败絮其中。有一天，你会遇到一个彩虹般绚烂的人，当你遇到这个人后，会觉得其他人都只是浮云而已。”
《将爱》上映三天即豪取七千万票房。谁又能说这个年代人们不是依然向往爱情？
爱情保质期
江湖上流传一句话：不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。
可是从小，我们就被教育“婚姻是爱情的坟墓”，还有就是钱钟书著名的“围城”理论。最新流行的说法是《非诚勿扰2》中的那句“婚姻怎么选都是错的，长久的婚姻就是将错就错”。
电影还没下线，姚晨就决心不再“错”下去。1月28日，姚晨和凌潇肃共同发表了离婚声明：“过去的岁月里，我们彼此恩爱，携手同行，曾经的婚姻是我们最宝贵的记忆，最值得尊重的情感，也是最不愿被触碰的隐私，所以这也将是我们唯一正式的声明。在这个艰难的过程中，我们相互尊重，相互鼓励对方去面对曾经的悲欢，如今的分离，未来的承担。爱情和婚姻，没有失败，因为即使我们选择了结束，也还是彼此生命中最信任的亲人。而那美好的过往，让我们坚信，无论爱情还是婚姻，依然值得用生命去追求，用一生去守候。”
曾经的模范夫妻最终还是分道扬镳了。冯小刚感慨道：“爱是有寿命的，普天之下无一幸免。相爱是彼此被对方深度催眠。最好的结果是，两人一起醒了。”
爱真的有保质期吗？爱情的保质期到底有多短？一年？七年？还是一辈子？
《重庆森林》里，金城武坐在墙角拿着凤梨罐头独白道：“不知道从什么时候开始，在什么东西上面都有个日期，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的？”
想起陈升当年做过一件很矫情的事。他提前一年预售自己演唱会的门票，分为男生券和女生券，仅限情侣购买。男女各拿一张券，一年后，两张券合在一起才能奏效。
那一刻的恋人，都认为这是件很浪漫的事吧？那一刻的恋人，都骄傲地对着未来的日子微笑吧？
结果，一年后的演唱会场内空出很多座位。陈升面对着那一个个空板凳，脸上带着怪异的歉意，唱了最后一首歌：把悲伤留给自己。
这场矫情的演唱会有个矫情的名字：明年你还爱我吗？
如果一年的保质期都是奢侈，你还会相信爱情的美好吗？编剧廖一梅说：“大家顶着爱这个词，其实干尽了人间丑事。”
2010年轰动一时的微博门已经没有了任何羞耻可言。女画家@赵庭景美将丈夫@北京陈青蓝和小三@爱伺机摸人在床后，选择了微博直播。“早上我回家，看到床上@北京陈青蓝和@爱伺机摸人裸在我的床上。”
当日，她的丈夫陈青蓝就在微博上回应：“关于绯闻事件，声明几点：1、@爱伺机摸人是神赐给我的礼物，是我用半生时间寻找到的最爱，如果她愿意给我机会，我会给她最完整的幸福。2、@爱伺机摸人昨晚在我家住，但我们没有发生性关系。……”
有微博用户说@爱伺机摸人红了，@爱伺机摸人回复谢谢，并辅以亲吻的表情。
该事件甚至为房产广告提供了灵感。某房产网站撰文《微博后续：最适合陈青蓝许宇萱的小三房》，该文称“因与小三在家中，男主角被网友留言讽刺‘买不起房连开房的钱都没有’”，又称“三个人的婚床太拥挤，三个人的婚姻是个杯具”。
《将爱》里何洁扮演的小三也毫不示弱。她对徐静蕾扮演的大婆文慧说，我知道他结婚了，有老婆，有孩子，那又能怎样？大婆脖子上挂的项链，还是她挑的。大婆约她见面，她也欣然赴约。
文慧最终选择了忍气吞声。她估计要靠对杨峥虚妄的怀念来度过余生。中国的妻子总是对丈夫的婚外情有太高的容忍度。
姚晨离婚后，有人总结出一句话：别考验爱情，爱情经不起考验。可是，怎么会没有考验呢？如今婚礼上那句经典的誓言也被《非诚勿扰2》改成了离婚的誓言：“你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不再和他在一起吗？”
有时候两个人如此相爱，但随着时间的推移，他们就是发现没法生活在一起。爱情的烈焰褪去之后，还有更多需要妥协的东西，而无法妥协的结果只能是结束。爱情需要妥协、宽容，但绝不能委曲求全。
相信爱情
“一辈子很短，我愿意和你将错就错。”秦奋向梁笑笑求婚时说。这句话看似很酷，其实很庸俗，是对婚姻的又一次“妖魔化”。
出问题的不是婚姻，而是人心。考验、坟墓、保质期、将错就错，对很多人来说都不过是逃避感情或者推卸责任的一种借口。
就像姚晨离婚后，很多人无病地感慨：姚晨离婚了，我们还能相信爱情吗？这是个很扯淡的问题。如果你真的爱一个人，又怎么会因为一个八竿子打不着的人的八卦新闻而产生怀疑？爱情除了相信自己和对方，没有别的其他选择。
在经历了与窦唯、谢霆锋的情变之后，王菲嫁给了李亚鹏。当杨澜问她是否还相信爱情时，42岁的天后眼神清澈，很肯定地说：“相信。”
李亚鹏也是。无论是在恋爱、结婚，还是离婚的状态，他都不认为婚姻是爱情的坟墓。
那些考验，过去也就过去了。再回头看也许也没什么大不了的。经过了这些考验，亦能更加了解对方，信赖对方，自己也会更强大，更有勇气。
面对女儿的缺憾，王菲和李亚鹏没有放弃和抱怨。“没有缺憾的生命才是不完美的。我们彼此赢得了对方的尊重和敬重。”李亚鹏说。
六年前，当两人结婚时，又有多少人看好呢？各有前缘，女强男弱，再婚等等各种所谓的考验。当时有一名广东菲迷在李亚鹏的博客上发了一封《与王菲绝交书》，将李亚鹏比喻成“一颗耗子屎”，坏了王菲这锅“好汤”。
但看好或者不看好，都是别人的事。甘苦自知。
李亚鹏说，为了我自己的家庭，我很乐意做一些调整。放弃一些个人的东西。别人介绍他时称“王菲的老公李亚鹏”，虽然不舒服，但他也尝试着坦然接受。有压力的时候，他就听听王菲的歌。不是听内容，就是听听她的声音。他调侃自己：“得了，这人歌都唱成这样了。”
比起《将爱》中的苦大仇深，现实中的他舒展了许多。
爱情是相互的付出。在杨澜访谈录上，夫妻俩甜蜜默契。用王菲的话来说，就是“很踏实，很安逸”。
篇6
美国宇航局（NASA）计划开发反物质发动机作为新型航天器的推进装置。在理论上，世间可以存在质量相同、电荷相反的原子核和电子，它们会分别形成物质和反物质。当这两种物质碰撞时可释放出比可见光强25万倍的伽马射线和巨大的能量。将核反应堆装配在火箭发动机上，开发核动力火箭是美国、俄罗斯科学家致力研究的前沿科学项目。据NASA专家透露，当核动力火箭处于工作状态下，被泵压入火箭发动机的液态氢在核反应堆产生的高温作用下会迅速气化膨胀，产生强大的推力。核反应堆的温度越高，火箭的推力就越大。运用这种方法，核动力火箭的能源利用效率可比常规化学燃料火箭高出至少一倍。科学家称，用这种方法可将飞往火星的时间缩短为约300天，而他们的下一个远景目标是，开发出飞行5至 10年即可到达邻近恒星星系的核动力航天器。
这种飞船使用圆形的帆，上面覆盖着一层铀。当反质子与这层铀接触，发生湮灭，导致裂变反应，产生的动力推进飞船。
省略/releases/2008/12/081211141842.htm
刷牙刷三遍,我们的口号是,拒绝肺炎
对于需要长期住院的病患来说,院内感染是一件极其凶险的事情.而使用呼吸机的病患中,15%的人不可避免地患上肺部感染.由于这些病患的免疫系统已经很虚弱加上对抗生素耐药,使用呼吸机维持呼吸的患者很容易罹患严重的感染.而以色列特拉维夫大学的护士们研究出一种预防院内肺炎感染的好方法―给患者刷牙。
为什么普通的刷牙就能起到这么大的作用呢？特拉维夫大学的Ofra Raanan讲解道，在患者插管使用呼吸机2-3天的时间，管道就会被细菌污染，但如果采取正确的措施污染是可以减轻或避免的。
Ofra Raanan和以色列各大医疗中心的护士们一道采用给患者（甚至包括昏迷的患者）刷牙这一措施，结果是明显的，患者罹患呼吸机相关肺炎的几率下降了50%。刷牙的功效在于，人正常口腔中有些无害的细菌，但当它们沿着呼吸机的塑料管道进入肺脏时，趁着患者机体免疫力下降大肆繁殖造成严重的肺部感染。而刷牙可以去除口腔中的细菌生存的土壤，釜底抽薪地降低了肺炎的发生。
尽管特拉维夫大学的研究人员表示，现在仍无一个将“刷牙”这种防护措施进行量化的标准，但刷牙现在应该加入到防止院内感染已有的常规护理项目。
省略/releases/2008/12/081207210018.htm
四千岁的琥珀神器
最近在英格兰，一种被称作“Cist石棺”的块石衬砌的墓葬之中发现了距今4000余年的琥珀项链。曼彻斯特大学的田野考古中心和梅勒考古信托团队共同参与了这次的发掘活动。而这是青铜时代早期西北英格兰地区首次发现的琥珀项链。
曼彻斯特大学的Peter Noble表示，在青铜时代早期琥珀项链是当时人们彰显其权力与名望的重要道具，而且发现的这串项链在该地区极其稀有。几十块大小不一的琥珀和一条纤维线拼凑起这个距今4000年的美丽神器。梅勒考古信托团队的Vicky Nash最先发现了这串项链。而最令考古学家惊叹不已的是，西北英格兰地区不仅不是出产琥珀的产区，而且距其最近的琥珀产地是波罗的海地区。这样的琥珀项链是如何跋涉遥远路途来到该地的呢，又是谁买走了它呢？
省略/releases/2008/12/081211200312.htm
测绘HIV扭曲而致命的旅程
HIV之所以凶险是因为它进化的速度太快了。所以一旦患者感染了HIV，它就在人体内不停地变异增值，人类的体内迅速就成了成千上万种HIV病毒的居留之所。这些病毒大同小异，但又彼此竞争生存的空间。由于人类的免疫系统甚至抗病毒药物更新跟不上HIV飞一般的进化速度，HIV成了人类目前无法战胜的敌人。
但最近美国罗彻斯特大学的研究人员发现HIV的进化速度却不是恒定不变的，这大大出乎人的预料。
研究人员发现，当感染HIV的患者免疫系统相对完善的时候，HIV的进化速度保持稳定、高速；而当HIV感染者的免疫系统已经接近损毁的状态，HIV的进化速度大大降低了。为了深入该项研究，Ha Youn Lee带领的研究小组建立了一套数学计算模型来模拟HIV的进化过程。最终推断HIV进化减慢的原因有二，其一就是可供病毒侵染的免疫细胞减少了；其二是由于免疫系统长久以来虚弱了下来，病毒“物竞天择”的自然选择压力减轻了，所以进化的速度慢下来了。但无论是哪种原因，进化速度的减慢可能为HIV耐药性的研究打开一扇透进希望的窗。
但目前，HIV仍然是个无坚不摧的“百变魔王”，就如美国洛斯阿拉莫斯国家实验室的Thomas Leitner感叹道：“每个HIV感染者的体内都有一群独特的病毒家族”。
省略/releases/2008/12/081211200312.htm
未来“烧“咖啡渣的跑车
美国内华达州的科学家今日在《农业与食品化学杂志》上发表文章指出，咖啡渣未来可以为机动车提供大量、清洁、廉价的生物燃料。内华达大学的Mano Misra博士等人指出，开发生物燃料的瓶颈在于无法找到一种廉价而高质量的生物能源。而咖啡渣平均含油量为11%~20%，基本上和传统的生物能源如棕榈油、菜籽油和大豆油的含油量持平。
而咖啡的平均年产量在160亿磅左右，而煮过爱斯普利索、卡布奇诺或简单的爪哇咖啡后剩余的咖啡渣，只有两种下场要么被当做垃圾随风飘散，要么被用作改良土壤的肥料。科学家估算，如果这些咖啡渣被利用起来，每年就能多生产出3.4亿加仑的燃油。为了验证这个预言，研究人员在跨国连锁的咖啡店里收集咖啡渣，并进一步从中提炼出油脂。最终通过一些廉价的处理方法，把咖啡渣中的油脂100%的转化成生物燃油。而最终得到的燃油闻起来还有些爪哇咖啡的香味，而由于咖啡中含有的抗氧化成分使这种生物燃油和传统的生物能源相比更加稳定。文章中还指出，提炼剩下的固态物质可以用来制造乙醇或者肥料。科学家们估算仅在美国，这种技术每年就会产生800万美金的效益。研究人员将在未来的8-9个月时间里建立一个小型的工厂来进行生物燃油方面的实验。
省略/releases/2008/10/081014111202.htm
品牌：你最熟悉的陌生人
带着厂牌的商品随处可见，往往我们对商标和品牌熟视无睹，但我们和品牌无数次无意识的接触究竟会怎样改变我们的选择呢？《消费行为研究杂志》的最新研究给出了答案：哪怕是无意识的接触，品牌很大程度上影响了我们的抉择。
马里兰大学的研究人员Rosellina Ferraro使用Dasani牌的矿泉水设计了一系列实验。其中一个是，让受试者看到很多普通人的照片中出现Dasani牌的矿泉水。而很多人根本没有意识到Dasani这个商标，但是最后让受试者从几种品牌中选择时，他们更倾向于选择Dasani。研究人员解释道“就像清晨，当你在路上接连遇见几个拿着星巴克咖啡的行人时，这种反复的刺激会不会影响你对品牌的选择呢？答案是会的，人接触一种品牌的次数越多，选择这种牌子的可能性就越大“。
最后，研究人员总结道“每个消费者都是自己的市场研究专家，他们会潜意识地分析品牌出现的次数来综合信息来选择自己想要的品牌“。
省略/releases/2008/12/081210090819.htm
吃糖也上瘾,那叫”糖瘾”
普林斯顿大学的科学家最近找到了证明吃糖也可以成瘾的证据,并成功用糖的力量在老鼠身上制造出类似于药物成瘾的表现。
普林斯顿大学的Bart Hoebel教授带领心理学和神经科学研究所，在老鼠身上研究糖成瘾症状已经很多年了。到现在为止，研究人员已经在老鼠身上看到了成瘾三要素其中的两种，即增加摄入量和戒断症状。现在科学家们正在观察，等待剩余的症候出现再做出最后的结论。Hoebel教授表示，如果无节制地摄入糖是成瘾的话，大脑对糖的成瘾反应就应该有一系列长期的效应。
Hoebel教授的报告指出，通过实验室手段可以使老鼠对高剂量糖产生依赖。在实验中发现，无节制进食糖分的老鼠在停止供应糖分后能摄入更多的酒精，这表明之前过量的糖摄入已经对大脑功能造成了影响。Hoebel总结道，“患贪食症的患者也可能会出现和老鼠相似的行为，我们的研究将传统意义上的药物依赖和对正常物质异常需求的症状联系在了一起。这些发现能够帮助我们诊断治疗各种成瘾疾病。”
省略/releases/2008/12/081210171906.htm
比算数,比科学,亚洲的孩子最优秀
根据TIMSS（国际科学与数学教育趋势）机构最近的调查报告显示，从4年级到8年级亚洲学生的数学和科学的学习成绩全球最优。TIMSS是由“国际教育成就评估协会”（IEA）主持，美国波士顿学院TIMSS国际研究中心设计和实施的一项教育研究。在实施之初被誉为国际上规模最大、最为严密、最具综合性的国际比较教育研究。而2007年，TIMSS更是在全球范围内募集了60多个国家，并在每个国家一百所学校中抽选4000名学生参加测试。
4年级的数学水平前三名分别是：香港、新加坡和中华台北
4年级的科学水平前三名分别是：新加坡、中华台北和香港
8年级的数学水平前三名分别是：中华台北、韩国和新加坡
8年级的科学水平前三名分别是：新加坡、中华台北和日本
亚洲国家尤其是华语地区几乎包揽了前三名，更加令人惊叹的是在8年级数学水平上，第五位日本的得分高出第六名的匈牙利将近10%，其他国家和亚洲国家的差距已经可以用“鸿沟”来形容了。
TIMSS的执行官、波士顿大学的Michael O. Martin和Ina V.S.指出，TIMSS能够监视教育的进化进程，这样的趋势评估对于政策制定者至关重要，数据可以让他们进一步理解教育投资的方向、课程的改革以及如何改进教学质量。
省略/releases/2008/12/081209100838.htm
人造皮肤生产线：人皮车间！！！
对于严重烧伤的患者来说，大面积植皮是一件费时、费力，极其痛苦的过程，往往需要多次手术才能达到目的。因此医学科学家们一直在探索一种能够人工培养皮肤的方法来一次性快速地结束患者的痛苦。组织学家一直在致力于人工培养皮肤，并已经成功在实验室环境下培养出软骨和皮肤组织。但德国弗劳恩霍夫研究所界面工程与生物技术实验室的研究人员决心将该研究做的更进一步，他们打算实现人造皮肤的自动化生产线。实验室的主管Heike Mertsching教授解释道，目前由于针对皮肤移植的培养技术必须靠手工操作导致这项技术过于昂贵。
界面工程与生物技术实验室的研究人员和产品研发、机械制造及其自动化和细胞治疗与免疫三个实验室的科学家们一道研发出新的概念性设计，一整套全自动的皮肤生产线。从活检获得人皮组织到分离细胞培养到用凝胶基质将细胞排列起来，全部的工作都由智能机器来完成，最终种进去细胞收获拯救患者的皮肤。Mertsching教授继续讲到，将整个一个流水线分成若干步骤十分重要，因为只需改变其中部分程序就可以获得想要的不同组织。而科学家们下一步的计划竟然是要制造人造小肠组织来检验其吸收功能，看来距离“人造人”不久矣。
省略/releases/2008/12/081209111514.htm
轻如鸿毛的导电塑料
塑料能导电，金属轻如纸，这样的事情存在吗？尽管听起来像天方夜谭，但最近研究人员创造了让塑料导电并能够降低生产成本新技术。塑料和金属在物理性质上相差的实在是太多了，金属沉重而昂贵是良好的导体，塑料质轻而廉价但却是绝缘体。位于德国不莱梅的弗劳恩霍夫应用研究促进协会在现有技术的前提下制造出了塑料―金属的合金。
让塑料导电曾经是个极大的难题，以前的塑料金属混合物无非是印刷电路板等材料。但最近开发出来的新材料绝不是把塑料和金属简单的放在了一起，而是用特殊的制造工艺将两种材料融合成为一种金属。合金内部良好的网状结构既保证了材质具有金属良好的导热性和导电性，又保证其化学性质的稳定和重量。这意味着，未来生产电路板仅仅有这种合金就可以开工了。
这种材料将彻底改变现有的世界，就如现在飞机的机身一部分是由碳纤维复合材料构成。而这种碳纤维导电性差当遇到雷击之后会出现很致命的后果，而如果使用这种导电塑料的话就会安全许多。
省略/releases/2008/11/081121151912.htm
科学家帮你剥石榴
尽管很多人喜欢石榴的味道，但估计没有人会在剥石榴的过程中获得什么享受。石榴因此让很多讨厌繁琐的人望而却步。为了解决这个难题，西班牙瓦伦西亚农业研究所的研究人员设计了一套可以自动将石榴皮、石榴种子分离开的设备。根据他们发表在《食品工程杂志》上的文章介绍，这套设备主要依赖计算机视觉系统来分拣石榴的不同部分。
整套系统包括传送平台、漏斗状储料器和两套视频采集设备，最终可以通过计算机视觉系统分辨哪些是种子，哪些是石榴皮，并最终按种子的等级分类。西班牙的石榴年产量在3.5万吨左右，每年从10月到次年1月是石榴的收获季节，但由于石榴开裂或者外表难看很多石榴仍无法销售出去。但这种分拣种子的新技术能把那些外观差劲但内部完好的石榴生产成食品。石榴不仅具有很高的营养价值和抗肿瘤效用，而且石榴树不需要施肥、水分需求也很少，所以石榴不仅是一种保健水果还适合在干旱地区种植。现在科学家又解决了剥石榴的顾虑，看来以后不用再担心石榴的销路了。
省略/releases/2008/12/081201081713.htm
看着你油汪汪小脸，就知道你是卧底
如果你认为你体内的“健康胆固醇”指标够高的话，《美国实验生物学联合会会志》12月号发表的研究可能会让你重新审视你体内的“健康胆固醇了”。HDL（高密度脂蛋白）一直被医学界认为是优良的胆固醇，具有保护心脏和血管的功用，而LDL(低密度脂蛋白)则是低劣的胆固醇对人的健康有害。最近芝加哥大学的学者对这样一个“常识”性的理论提出了有力的质疑。
他们发现了，这种“健康胆固醇”同样有优劣之分。领导这项研究的芝加哥大学血脂化学家Angelo Scanu说道，“长期以来的认识是HDL越高越好。而现在我们的观点是，临床医生不仅要看HDL的量，还要看HDL的质”。
研究人员在回顾血脂方面的研究过程中得出了这样的结论，因为过去的研究表明，类风湿性关节炎、糖尿病和肾病患者体内的HDL和健康人体内的HDL有明显的差异。健康人体内的HDL能够抗感染，而那些失去功用的HDL则不能起到抗感染的作用。研究人员指出，这就是为什么有些人的血脂量很健康但却患上心血管疾病的原因。而且，当初发现HDL好坏之分就重新改写胆固醇调控的理论，而现在发现了”好”胆固醇同样有区别将同样颠覆人们对血脂的认识。
省略/releases/2008/12/081202115326.htm
液态的木头与玩具
大多数塑料都是源自石油产品，如果能够有一种可再生利用的生物原材料来代替塑料，那么将会节约大量的石油。科学家们研究出了甚至可以适用于制造斯塔图拉的圣像的生物塑料。
篇7
有一份好的创业策划书，不仅仅让我们的创业思路更加开阔，也能让创业的效率提升一步。这里给大家分享一些关于2021婚庆创业计划书范文900字，供大家参考。
婚庆创业计划书范文1一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业
二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2019年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
效益分析
婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。文章来源
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
婚庆创业计划书范文2“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，各类婚庆公司也由此诞生，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
目录
第一部分、计划摘要
第二部分、公司基本概况
(一)公司基本情况
(二)公司主要服务内容和范围
(三)公司核心价值观
(四)经营理念
(五)公司宗旨
(六)经营口号
(七)经营范围
(八)公司结构
第三部分、项目背景
(一)婚庆行业的历史
(二)婚庆行业的背景
(三)婚庆行业的现状
(四)我国婚庆行业发展前景
第四部分、市场分析
(一)市场特征
(二)市场细分
(三)需求分析
(四)环境影响
第五部分、公司经营战略
(一)总体战略
(二)发展战略
第六部分、公司管理
(一)公司核心成员
(二)公司创新机制
(三)运营管理
第七部分、财务分析
(一)财务假设
(二)股本结构
(三)固定资产表
(四)公司财务报表
(五) 公司盈利能力分析
(六)偿债能力分析
(七)运营能力分析
第八部分、机会与风险
(一)机遇分析
(二)风险预测
婚庆公司创业计划书
一、计划摘要
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
(一)基本情况
1、公司名称：某某婚庆公司
2、注册资本：10万
(二) 主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
副标题#e(三)公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实
全员营销，全程服务 高效行动，创造感动
(四)经营理念
没有永远的特色，只有无限的创意
(五)公司宗旨
一切为了您的幸福
(六)经营口号
牵手一生 与你相伴
(七)经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
(八)公司结构
(1)策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙蜗笃示慵眩辛己玫挠镅员泶锬芰Γ朴诠低ń涣鳌9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司----和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
三、项目背景
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。
(三)婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2019年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2019年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2019年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4 )区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
四、市场分析
(一)市场特征
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心2019年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2019年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2019年盲年观念影响，2019年结婚数量下降，2019年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从2019年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
(2)新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2019元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目选择上，2019-2019年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
(四)我国婚庆行业发展前景
(1) 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;
(2) 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
(5) 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2019年迎来一个新高峰;
婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。
(四)环境影响
作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。
政府与2019年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。
五、公司经营战略
(一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
(二)发展战略
(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。
六、公司管理
(一)公司核心成员：某某、某某、某某等
(二)公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
(1)观念创新
创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2019不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
七、财务分析
(一)财务假设
本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。
(二)股本结构
资金投入图和股本结构图
股本 资金数量 所占比例
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
(三)固定资产表
项目 单价 数量 总计
电脑 4000元 1台 4000元
沙发 800元 2套 1600元
办公桌椅 300元 4套 1200元
电话 100元 2台 200元
服装、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
总计 10800元
(四)公司财务报表
(1) 利润表
利润表
编制单位: 某某婚庆公司 2019年2月
单单位：元
项目 行次 本月数 本年累计数
一、主营业务收入 1 80933 80933
减：主营业务成本 4 55113 55113
营业税金及附加 5 0 0
二、主营业务利润(亏损以“—”号填列) 10 25820 25820
加：其他业务利润(亏损以“—”号填列 11 0 0
减：销售费用 14 250 250
财务费用 15 0 0
管理费用 16 3500 3500
三、营业利润(亏损以“—”号填列) 18 22070 22070
加：投资收益(亏损以“—”号填列) 19 0 0
营业外收入 23 0 0
减：营业外支出 25 0 0
四、利润总额(亏损以“—”号填列) 27 22070 22070
减：所得税 28 0 22070
五、净利润(亏损以“—”号填列) 30 22070 22070
补充资料：
当期分配给投资者的利润
(2) 资产负债表
资产负债表
会小企01表
编制单位：某某婚庆公司 2019年11月 单位：元
资产 行次 月初数 月末数 负债及所有者益 (或股东权益) 行次 月初数 月末数
流动资产: 流动负债:
货币资金 746500 823683 短期借款
交易性金融资产 交易性金融负债
应收票据 应付票据
应收账款 应付账款
预付账款 预收账款
应收利息 应付职工薪酬
应收股利 应交税费
其他应收款 应付利息
存货 201900 144887 应付股利
其中：消耗性生产物资 其他应付款
一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债
其他流动资产 其他流动负债
流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0
非流动资产： 非流动负债:
可供出售金融资产 长期借款
持有至到期投资 长期债券
长期应收款 长期应付款
投资性房地产 专项应付款
长期股权投资 预计负债
固定资产 53500 53500 递延所得税负债
在建工程 其他非流动负债
工程物资 非流动负债合计 0 0
固定资产清理 负债合计 0 0
生产性生物资产 所有者权益(股东权益)：
油气资产 实收资本(或股本) 1000000 1000000
无形资产 资本公积
开发支出 减：库存股
商誉 盈余公积
长期待摊费用 未分配利润 22070
递延所得税资产 所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070
其他非流动资产
非流动资产合计 53500 53500
资产总计 1000000 1022070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070
(3) 现金流量表
现 金 流 量 表
编制单位：某某婚庆公司 2019年 单位：元
项 目 行次 注释 金额
一、经营活动产生的现金流量
销售商品提供劳务收到的现金 922885
收到的税费返还 0
收到的其他与经营活动有关的现金 0
现金流入小计 922885
购买商品接受劳务支付的现金 600000
支付给职工以及为职工支付的现金 38555
支付的各项税费 0
支付的其他与经营活动有关的现金 1802
现金流出小计 640357
经营活动产生的现金流量净额 282528
二、投资活动产生的现金流量
收回投资所收到的现金 0
取得投资收益所收到的现金 0
处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0
收到的其他与投资活动有关的现金 0
现金流入小计 0
购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0
投资所支付的现金 0
支付的其他与投资活动有关的现金 0
现金流出小计 0
投资活动产生的现金流量净额 0
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资所收到的现金 600000
借款所收到的现金 0
收到的其他与筹资活动有关的现金 0
现金流入小计 600000
偿还债务所支付的现金 0
分配股利利润或偿付利息所支付的现金 201900
支付的其他与筹资活动有关的现金 -
现金流出小计 201900
筹资活动产生的现金流量净额 400000
四、汇率变动对现金的影响 0
五、现金及现金等价物净增加额 682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指标
2019年2月17日
A.总资产报酬率(%) 38.98
B.净资产收益率(%) 28.39
C.资本金收益率(%) 62.68
总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数
净资产收益率=净利润/平均资产
资金收益率=净利润/平均实收资
A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力
B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力
C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力
(六)偿债能力分析
因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款，所以这里暂不做分析。
(七)营运能力分析
年份
项目 2019年11月17日
应收帐款周转率 5.49
流动资金周转率 1.65
应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额
流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数
A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。
通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。
八.机会与风险
(一)机遇分析
(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多;
(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大;
(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。
(二)风险预测
(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;
(2)对竞争对手的了解不足;
(3)实际投资超过预算;
(4)人们是否接受并欢迎这一观念;
(5)市场饱和后的困境;
通过我们的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。
婚庆创业计划书范文3随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，如果20--年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。
一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花…)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业
二、前期：
司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长。
利润分析
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。
要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。
从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。
结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20--年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
效益分析
婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。文章来源
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
婚庆创业计划书范文4一、计划摘要
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。
因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。
您的满意，就是我们的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。
但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
(一)基本情况
1、公司名称：某某婚庆公司
2、注册资本：10万
(二)主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。
开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
(三)公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实
全员营销，全程服务高效行动，创造感动
(四)经营理念
没有永远的特色，只有无限的创意
(五)公司宗旨
一切为了您的幸福
(六)经营口号
牵手一生与你相伴
(七)经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
(八)公司结构
(1)策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。
(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。
负责公司----和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
三、项目背景
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。
(三)婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。
为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20--年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20--年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20--年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如--摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
(四)我国婚庆行业发展前景
(1)走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;
(2)服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
四、市场分析
(一)市场特征
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。
这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心20--年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20--年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20--年盲年观念影响，20--年结婚数量下降，20--年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
(2)新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20--元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。
其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目选择上，20---20--年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目占比(%)
需要拍摄婚纱照88.4
计划请婚庆公司策划婚礼49.1
酒楼举办婚宴78.7
新娘购买婚纱36.8
蜜月旅游67.7
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20--年迎来一个新高峰;
婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。
(四)环境影响
作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。
政府与20--年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。
五、公司经营战略
(一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的。
(二)发展战略
(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。
六、公司管理
(一)公司核心成员：某某、某某、某某等
(二)公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
(1)观念创新
创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
七、财务分析
(一)财务假设
本公司设在--市。--市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。
(二)股本结构
资金投入图和股本结构图
股本资金数量所占比例
某某2.5万25%
某某2.5万25%
某某2.5万25%
某某2.5万25%
(三)固定资产表
项目单价数量总计
电脑4000元1台4000元
沙发800元2套1600元
办公桌椅300元4套1200元
电话100元2台200元
服装、工作牌200元4份800元
其他3000元3000元
总计10800元
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
市场前景分析：
婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足，特别是年轻一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。
经营范畴：
承办婚礼礼服设计，设计出梦想中的，能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。
经营理念：
圆每一个女孩的梦，勾起她们心灵深处最初的想法，实现人生最美丽的愿望，让她们感到自己的独特，自己的不同之处。
特色服务：
本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。竞争优势：
真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真把自己的想法实现。
此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门，并且只提本店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。
随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!
利润分析
在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。
而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
婚庆创业计划书范文5一、项目概要
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
二、项目背景
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。而且我相信随着经济的发展这个4183亿的数字还会不停的增长。
但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。据悉，这一行业的体系正在建立，中国婚庆协会正在开设A、B、C三级职业资格认证。目前全国得到C级认证的2000人中只有一人是硕士学历。有业内人士表示，婚礼策划师是一个文化产业，具有浓郁的文化特色，还需要一批高素质的从业人员参与其中。因此，从行业规律看，大学生，这个受过高等教育的团体涉入这一行业已经成为必然。
三、公司概要
1.宗旨：发挥我们大学生受过高等教育的头脑，让您的婚礼值得您永远回味。
2.名称：
四、经营模式
创业初期，我们团队会采取家庭作坊式经营模式，可以通过打听消息，熟人介绍的方式获取业务，对于这些我已经有了些许经验，因为我的母亲现在便从事这一行的工作。等团队的实力已经扩大我们会改变运作模式走上公司化，产业化的模式。这个时候应该是我们团队高速发展的时候，这时我会系统的完善公司的体制并且低调平稳的发展。等公司的各项制度与体制完善后，我想我们已经在这一行业站了脚跟了。
这时便是我计划的第三阶段了，开始集团化的建设。我国婚庆市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、
摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“----”服务市场。那么我想这一条道路就应该由我们大学生组建的团队来走，如果可以成功，那么我的团队应该可以在世界上的某个证券所上市了。
五、市场分析
1.市场描述
婚庆公司主要是从事于与婚礼的事物的公司。其特点是时间短，且消费者比较重视举办效果。
2.目标市场
主要的目标市场是：需要举办婚礼的人群
3.市场定位
初级阶段主要面对低端消费人群，之后面向大众化市场，当然也包括高端消费人群。
六、竞争分析
1.现在的竞争分析
婚庆这一行业现在发展并不迅速，从目前的市场上大型并且正规的公司很少，能够提供----服务的集团化公司全国都没有。小型的家庭作坊型公司市场上倒是有不少，公司前期发展也许竞争压力较大，但现在的婚庆公司大多是一群土把式，大多没什么新意，并且很少有受过高等教育的大学生出现。所以，面对市场竞争压力，我自信可以很好的站稳脚跟。
2.未来的竞争分析
现在我国婚庆公司发展还处于发展阶段，在不久的将来这样的婚庆公司会随着经济的发展越来越多，越来越完善。我们需要不断成长，不断发展，来适应时代的发展，来满足市场不断变化的需求。
1)未来发展的不可预测
在未来的发展中，市场的变化是不可预测的，人们的需求也是不规律的变化的，市场发展的规律把握是非常困难的。所以在未来的发展过程中，遇到的竞争也是无法预知的。
2)增加服务的项目
在未来的发展中，我们将根据我国的国情与人们观念的变化推出合适的婚礼方案，例如仿古式婚礼，西式婚礼等等。
七、宣传策略
第一阶段：依靠家里面的一些人脉开始较小规模的婚庆工作承办，也可适当的在淘宝、微信上扩大我们的生意(卖一些婚庆用品像糖啊、包装盒啊)，不过主要还是婚礼主持、策划等。
第二阶段：可以通过广告、海报等方式宣传，而且此时我们应该有了自己的店面了，到时宣传便是比较容易的事。
第三阶段：依旧是广告宣传，但我相信消费者应该是我们的宣传主力，只要我们做的好做的有创意，并且给予人方便，我们一定可以发展壮大。
八、财务分析
对于财务方面我曾做过统计，家庭作坊式婚庆公司初期投入非常少，完全在我们家庭的可接受范围之内。初期投入我定在3万元左右。根据我国的《公司法》规定：普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东。这3万元的启动资金对于家庭作坊式的婚庆公司已经绰绰有余了，我之前经常和我母亲到婚庆公司去打杂，以下是我的些所见所闻：对于普通的婚礼现场通常有这些装备:一个电脑、一套音响、还有一些婚礼布置物品(像：花、红地毯、花台、香槟酒具、等)而财务花费的主要方面就在音响方面。不过公司初期关于音响我会考虑与音响公司合作租用一套，至于其他花费我想应该不算什么了吧，毕竟我们会投入一些启动资金的。至于人员花费，这点在初期不做考虑，因为初期的团队是家庭作坊式的，我们要让我们的青春不留遗憾，所以我们不求回报。
