外贸英语论文范文

导语：如何才能写好一篇外贸英语论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1.1设计理念《外贸英语函电》课程以工作过程为导向，遵循“课程设置紧贴贸易流程，教学内容紧贴岗位能力，教学情景紧贴工作环境”的课程开发原则，采用“仿真式”和“体验式”的教学模式，创设虚拟的外贸工作环境，通过现代的教学手段和多样的教学方法，培养学生具备外贸函电的撰写能力和在仿真的商务环境下进行外贸业务流程的操作和商务谈判能力。

1.2设计思路《外贸英语函电》课程从具体的职业岗位群的能力需求和职业分析入手，按照分析岗位职业能力归纳核心能力研究实际工作过程提炼典型工作任务重构课程内容的流程来进行课程开发，把课堂学习和实践工作动态有机结合起来。课程整体设计思路如图：

1.2.1以职业能力为依据组织课程内容《外贸英语函电》课程内容的遴选紧密围绕典型的外贸业务活动来选取和组织，从职业工作出发，通过解构职业工作能力、提取典型工作任务来重构课程学习内容并安排教学顺序，共设计了六个能力项目和相应的子项目，具体项目内容如下，项目一：开发客户；项目二：磋商交易；项目三：达成交易；项目四：支付贷款；项目五：履行合同。

1.2.2以国际贸易流程为依托设计学习情景《外贸英语函电》以“国际贸易流程”为依托，坚持“工作过程、校企共建和教学做合一”的教学指导思想，通过“仿真式项目——实务、实训、实战”教学体系，创设虚拟外贸工作环境场景，采用“任务导向”和“情景体验”教学方法。实务：学习并掌握基本的贸易理论、专业术语和商务英语函电的写作；实训：课堂仿真模拟、外贸实训平台及校园数字化教学平台电子书包；实战：湖南HEG电子玻璃有限公司实地观摩外贸平台；利用外贸实训平台，设计仿真的贸易交易过程，将平时所学到的理论转化为技能，而且通过综合实训和赴湖南HEG观摩并操作外贸平台，更加系统地了解国际贸易惯例和操作规则，培养学生的外贸操作和实际处理问题的能力。

1.2.3以教学任务来选取教学方法《外贸英语函电》课程是一门融知识性、实践性为一体的英语技能训练课，每一堂课均有明确的学习任务，以学生为学习主体，任务导向、情景教学和案例教学等多种教学方法灵活运用于课堂教学。教师认真做好教学过程设计，以实现“教学做合一”，将专业能力、方法能力和社会能力集成于学生的“能力实训过程”。

1.2.3.1任务导向教学法任务导向教学法（Task-oriented）强调“以学生为主体”和“从做中学”的教学理念。教师根据课堂教学目标，通过设计一个具体任务，把学生带入特定的事件现场，再现任务情景。任务教学法的特点在于教学中为学生安排一定的教学任务，教师的教学目的和学生的活动都以教学任务为中心。

1.2.3.2情景教学法情景教学法的主要特点是教师根据一定的教学内容去设置合适的教学情境，让学生能够在模拟的教学情境中去感受教学内容，并在最真实的模仿训练中培养学生的英语综合能力，真正地理解教学内容。

1.2.3.3案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，引导学生对特殊情景进行讨论的一种教学方法。如在学习关于申诉和索赔的内容时，教师先提供以下案例供学生讨论。在案例教学中，教师利用当前的国际贸易案例和经济类报刊杂志的国际贸易等真实的外贸情景，把抽象而枯燥的理论变为具体的、实实在在的操作技能，这样学生走向社会后就可以轻车熟路的投入到工作中去，以最快的速度适应社会的需求。

1.2.4以实践性为原则开拓教学资源学院的多功能语音室配备了交互式英语平台和外贸实训平台等特色软件，有效地辅助了教学，保证了教学内容的实用性。创建良好的网络教学环境，开发丰富的网络教学资源，充分利用电子书包与大学城空间共享案例、视频、练习文件、学习资源链接等，进行师生互动交流，保证互通信息和高效交流。

1.2.5多元化的学习评价方式《外贸英语函电》课程从根本上摒弃传统考试的弊端，以考核学生处理外贸业务环节的动手能力为主，综合笔试、口试、实践操作和过程考核等形式，形成性评价和终结性评价相结合的考试与评价体系。考核评价分为知识考核(占40%)、素质技能评价（40%）和学习过程综合评价（20%）三个方面，其中根据给定的情境撰写相应函电、填写相关单证、撰写合同，采用口头和笔头上的虚拟实训来进行综合评定。

2.课程设计突出的优势

2.1对准岗位设置课程内容，将教学内容项目化根据商务英语和国际贸易专业学生就业的岗位群，提取岗位能力、分解实际工作过程、分析典型工作任务以重构教学内容，以国际贸易流程为依托，以工作项目为引导，每个项目均设若干个子任务，分步骤地呈现在单元教学内容中，使学生对各项目的学习和训练目的更加明确，提高学习的兴趣和教学的直观性，有利于促进教师在实施课程教学时，形成“教学做合一”的教学模式。

2.2以“实务、实训、实战”为教学体系，多种教学方法灵活运用于课堂教学充分利用企业协助建设的真实职业环境，开展案例教学和情景教学。在教学过程中，本课程以学生为中心，按照“教学做合一”的教学模式，构建外贸业务全程实践模块的“实务、实训、实战”的教学体系，即熟悉国际贸易中所包含的每个流程、依据国际贸易流程所设计的实训项目、赴湖南HEG电子玻璃有限公司实地观摩外贸平台和我院电子商务协会注册的外贸公司的运作，在教学过程当中贯穿了TAPS教学理念。

2.3以实践性、开放性、先进性为原则，创建科学的学习资源平台我院是国家信息化大学试点校园，这给《外贸函电》课程的多方位教学提供了有利的条件。本课程充分利用了本校数字化校园的优势，运用了多媒体、电子书包、世界大学城空间等多种现代化的教学手段，建立了丰富的教学资源库，相关教学计划、课件、教案、校本教材、实训实验指导书等教学资料都已上网，师生通过网络进行交流学习。此外，还建立了商务英语院级精品课程网站，语音室配有交互式英语平台等特色软件。

3.结束语

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    (1)以英语为外贸交流媒介。商务英语函电是以英语为交流媒介进行外贸信息传递一种商务信函。在外贸活动中所使用的英语语言表达既正式又言简意赅,既专业又得体。

    (2)与国际贸易息息相关。商务英语函电与国际贸易、国际贸易实务课程等紧密相联,而且在国际贸易活动中的询盘、报盘、还盘、下单、签订合同、货物运输等被广泛地运用。所以一个合格的国际贸易从业人员应该系统扎实地掌握国际贸易的专业知识。

    商务英语函电在外贸活动中的问题和解决方法

    近年来,随着我国与世界各国贸易活动日渐频繁和复杂,外经贸人才实现有效业务沟通的实际能力已成为许多外贸企业考查职员和招聘新人的标准之一。以下笔者结合自身的外贸实践活动对外贸业务工作中常出现的问题及应对方法作了如下归纳:

    (1)外贸业务工作中常存在的问题

    1)预算与实际相差较大。做贸易前一定要计算好一切费用,选好贸易术语,最后再签定合同。但如果是刚接触外贸行业,很容易在还没有调查进口商所在地市场的情况下,就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算,草草就签订了合同,那么可能出口商和工厂都会亏损。2)填单信息错误。对于外贸业务新手,刚开始由于没有接触过各种单据,所以在填单据的时候会感觉很麻烦。再加上好多单据也有相同的部分,如果没有掌握各种单据的填写方法,容易在制单中出现疏漏。等得到订单之后,才发现生产单与客户感兴趣的产品订单有出入,达不到客户的要求,量小的话,客户会直接扣款。量大的话,客户会全部将货物退回来。最终由于制单引起的问题,所有的一切费用和损失都将由卖方自己承担。3)产品的验货与出货问题。在大货快要完成的时候,有些客户需要验货。有的是验尾期,有的是中期和尾期都要验。验货人员都会很仔细、很专业,任何一个小问题都会挑出来,很多都是大货的时候外贸业务员说的问题他们都还会再犯,以致验货不通过,然后拿回去返工,再申请验货,直到验货通过为止才能出货,但是这期间的时间绝对不能超过出货的时间,所以说有些时候碰到很多在验货时发现的生产问题,验货一直不通过的话也会很棘手,因为到时出货都是问题,出不了货的话,就要被扣款。

    (2)解决方法

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关键词：SA8000 出口贸易 企业竞争力

随着湖南对外贸易的不断发展，形形的新型贸易壁垒的门槛正在提高，对以劳动密集型产品和资源密集型产品的出口影响较为突出。而社会责任标准越来越多地被贸易保护主义者所利用，成为限制湖南劳动力密集型产品出口的壁垒工具。在当前，开展对社会责任标准问题的深入探讨和研究，从而有一个系统的、完善的认识，搞清问题的实质，有效地保护湖南省在对外贸易中的利益，有十分重要的理论意义和实践意义。 一、SA8000作用机制 SA8000能从数量上影响产品的进口，在数量的影响方面，是因为严格的SA8000标准使那些不符合标准的商品禁止入内，直接减少了进口商品的数量。假设中国是某一劳动密集型产品在国际市场上的惟一出口大国，因此中国的供给曲线和世界需求曲线决定了国际市场价格。如图1，在进口国实施SA8000标准前，在国际市场上，当S与D相交时，达到均衡，此时的均衡价格为PE，均衡数量为QE。

进口国实施SA8000标准时，由于中国是国际市场的惟一供给国，所以这将引起供给的相应较少，供给曲线左移到S1的位置，S1与世界需求曲线相交与新的均衡点，新的均衡价格为Pl，均衡数量为Ql。可见SA8000标准的实施造成的直接后果是出口国供给数量由QE减少到Ql，出口规模减小QIQE。 另一方面，还能影响通过价格机制影响产品的进口。如图2，P表示商品的价格或成本，Q表示某出口企业生产的产品数量，AC表示该产品的单位平均成本。假设该产品的国际市场价格是P0，则在没有SA8000的情况下，出口企业产量为Q1，出口到国际市场的单位产品利润为W，当进口国设置SA8000时，出口企业势必要付出额外的费用，则该产品的单位平均成本 曲线AC的位置上移至AC+C’。这样，在出口企业产量仍为Q1的情况下，该产品在进口国的售 价至少需要从P0提高到P1，企业才能获得正常利润，否则会产生亏损。而价格的提高，无疑将降低该出口产品相对于进口国同类产品的竞争力。

二、SA8000对湖南外贸出口贸易的影响分析 1.失去订单，影响产品的出口 湖南虽然地处内陆，但在全国外贸快速发展的大环境下，取得了较快的进展。从表1中我们可以看到，出口总额和GDP迅速增长。湖南的经济增长促进对外贸易发展，对外贸易发展又反过来促进经济增长。由于湖南省有越来越多的企业将产品打入国际市场，因而“社会责任”也开始纳入其考核内容，推行SA8000标准已成为无法回避的现实。

(资料来源：依据湖南省统计资料整理) 在出口方面，湖南省主要以出口劳动密集型和资源密集型产品为主。主要商品为:第一类是以农业为基础的资源密集型产品，第二类是以矿藏为基础的资源密集型产品;第三类是劳动密集型产品，如服装、纺织品、陶瓷、烟花等。而主要出口市场是欧盟、香港、美国、日本等发达国家(地区)，分别占到出口额的12.89%、8.12%和6.81%。这些国家和地区国民的生活水平较高，公民普遍关注企业社会责任问题，对产品的要求较高， 所以过于集中的出口市场将加剧出口贸易受影响的程度。 随着国际社会逐步执行SA8000标准，湖南省出口企业受到的冲击将是巨大的，没有获得订单的企业将永远无法走出国门，已经获得订单的企业将会因为不能通过SA8000社会责任标准认证而失去订单。

2.削弱湖南省外贸企业的成本价格优势 湖南是人口 大省，劳动力资源大省，2007年末从业人员3842.17万，占全省总人口的60%。劳动力供给大于需求的情况下，劳动力的价格完全由企业决定。在企业习惯于按照劳动力成本不变的假设而扩大生产的情况下，企业主动提高工资和改善劳动条件成为一个缓慢的过程。所以湖南省劳工条件的现状与SA8000还是有一定距离的。长期以来，“丰富而廉价的劳动力”是许多企业获取竞争优势的关键，如果要在短时间内达到SA8000规定的要求，尤其是在劳动密集型行业利润率已经很低的现实情况下，成本的大幅度提升可能使其竞争优势丧失殆尽。

从而削弱出口产品在国际市场上的竞争能力。 3.影响吸引外资 湖南近年来吸引外资的步伐较快，2007年实际利用外资为34.80亿美元，达到历史新高。 由于近年来沿海地区开始进人工业化后期，土地、劳动力、能源等基本要素供给趋紧，价格不断攀升，传统制造业、纺织业等劳动密集型企业失去了原有的发展比较优势。一些企业为寻求新的发展空间，开始将生产基地转移到成本更低的中西部地区。湖南省地处沿海腹地，劳动力资源丰富，基础设施不断改进，产业配套能力逐步增强，在承接沿海制造业产业转移方面处于最有利的地位。如果将湖南省出口企业的劳工标准提高到SA8000规定的水平，它的直接结果是使企业必须将社会责任成本内部化，从而丧失吸引国外国直接投资的劳动力成本优势。所以说SA8000对吸引外资产生消极作用，对引资构成潜在的威胁和挑战。

三、湖南外贸企业应对社会责任壁垒的对策 1.政府积极引导 SA8000 标准快速地在中国推行，到截止2007年7月，在全球通过认证的1200家企业组织中，国内的增加到156家。湖南省也于2006年1月启动对各大企业获得社会责任体系认证情况的调查。

(1)SAS000标准所规定的企业社会责任的具体内容中，既有企业的道德责任，又有企业的法律责任。因此，在引导企业全面实施SAS000标准时，一方面，政府可以在法定责任范围内严厉打击各种违法行为，促使企业承担社会责任，另一政府应做好SA8000标准宣传、培训、预警、咨询工作。在反对将劳工标准国际化的同时，政府要面对国际贸易的现实问题，积极应对SA8000标准带来的贸易壁垒。

(2)政府部门应建立国外新贸易壁垒预警机制，建立、完善SA8000标准的咨询服务机构，加强对发达国家SA8000标准信息的收集和分析，及时跟踪国外最新贸易保护主义动向。在国内建立一个完善的预警机制，研究新贸易壁垒对中国主要出口产品的影响，完善SA8000标准的咨询服务机构，并建立快速反应机制，以便及时采取应对策略，创造良好的出口环境。

(3)政府还应加强SA8000人才的培养，加强对出口企业的SA8000知识的培训普及工作。指导企业建立健全相应的管理体系，自觉提高劳工标准，引导企业及早应对SA8000标准。

2.外贸企业应对SA8000的对策

(1)外贸企业应该认识到，在经过价格竞争、质量竞争之后，劳工标准、企业社会责任的竞争时代正在来临，人道的工作条件和融洽的劳资关系正在成为一种新的竞争优势。 一个成熟和规范的企业在社会中承担社会责任是其生存和发展的基本 要求。企业必须转变观念，充分认识和研究SA8000企业社会责任标准的具体要求和推行该标准的意义。

(2)外贸企业应积极改善国内劳工条件。国外的跨国公司在选择国内合作伙伴时，往往将社会责任标准看作一个重要的选择依据。企业经营者应注重劳动保障意识的培养，重视劳动者的权利的保护，及时改善生产环境和劳动条件，自觉提高劳工标准。

(3)扩大我国的出口贸易，更为关键的要进一步强化技术创新意识，加大产品更新步伐，把提高产品的技术含量作为提升企业产品竞争力的重要环节 。

(4)实施品牌文化战略，提升品牌竞争力。SA8000标准的实施，就是继绿色壁垒之后，外贸企业将面临的又一道无形的外贸壁垒。出口我们必须重新进行品牌优势的培育，对品牌进行重新定位。寻找有利于企业自身的发展空间，重新进行品牌定位，通过品牌形象的重塑和传播，向消费者传达企业所承载的社会功能和社会责任，彻底改变我国产品在国际市场中的形象。