网络市场论文范文

导语：如何才能写好一篇网络市场论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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目前，虽然众多服装企业已经认识到网络营销的优势和重要性，但是服装行业的网络营销还处在建设和摸索阶段，仍然存在许多不足和问题。

1.网络营销缺乏理论指导和技术支持由于我国互联网兴起和繁荣的时间较短，我国鲜有学者和科研人员对网络营销进行系统的研究。服装企业开展网络营销并没有形成系统的理论体系，现有的网络营销模式多是服装企业在探索新的营销模式过程中实践出来的网络营销初级模式。缺乏科学的理论知道，在网络渠道建设中必然存在一些有碍网络营销发展的弊病。另外通过对淘宝网、京东商城以及唯美汇等多家网上商城浏览，笔者发现目前多数服装品牌展示多是模特展示或平铺展示，这使消费者很难了解服装上身效果。网络环境下，服装营销首要克服的就是网络试衣服的问题。

2.服装企业网络营销模式单一目前我国多数服装企业的网络营销基本处在网络广告、新品上市宣传以及企业介绍等方面。虽然多数企业都已经建立了自己的企业网站，但是网站的功能主要还是对外展示企业形象。综上所述，服装企业还没有真正认识到互联网网络营销的真谛以及重要性。就服装企业网络营销而言，拥有自己独立域名的网络平台，正是服装企业展示自己机遇。但是大多数服装企业由于没有自己专业的技术团队，企业网站一般委托专业的网络公司制作，但是建成后没有专业的推广团队维护，致使企业网站权重低，搜索访问量极低，失去了企业网站应有的功效和作用。

3.网络营销缺乏对品牌重视和监管互联网给服装企业带来的新的活力和生机，在一定程度上促进了服装企业的发展。但是不可否认的是，由于我国目前对网络营销监管的空白和不足以及服装企业自身对网络品牌的重视不够，使得服装品牌在在线营销中遭受假货侵犯，这对服装品牌的发展和在网络营销中的信誉度伤害是不可估量的。

二、网络环境下服装营销的策略调整建议

1.丰富网络营销模式，提高网络利用率服装企业想要在网络信息化时代取得突破性的进展，首先要在网络营销模式上有所改变。企业自营网站不应仅仅做成传统意义上只具有展示功能的网站。而更多的是应该根据企业文化、企业特色做成企业信息橱窗。这种改变与消费者求新、求变的心理相吻合，容易被广大网络消费者所喜欢，并留下深刻的印象。同时，在服装企业官网可以提哦共市场调研、信息反馈、售后服务等细致周到的服务项目，增加消费者对企业的信任度。随着近两年微信在广大网友中的使用度不断提高，微商大行其道。服装企业在制定网络营销计划的时候可以将微信、微店等新型营销模式容易其中，最大限度的提高网络利用率。

2.强化网络渠道建设，搭建优质网络营销平台数字化时代，消费便利成了消费者购物的又一主要诉求。为了满足消费者这一需求，服装企业应有效评估和整合网络渠道及传统渠道，加强销售渠道的建设，采用复合营销的模式，在目标市场建立产品物流配送体系，保证发送货及时畅通。另一方面企业应该搭建完善的付款模式，实现消费者网络购物结算的便利性。另外根据互联网安全研究报告显示，2014年2个季度，钓鱼网站增长趋势明显，1-6月份共新增拦截钓鱼网站数超过253万个。服装企业若想在网络影响市场有所建树，构建安全的网络交易平台便成为当前网络营销发展的首要任务。

3.加强网络品牌建设，提高企业知名度品牌是企业的直接生命力，随着居民收入水平的提高消费者在选购产品时更倾向于选择性价比较高的品牌产品。企业在进行网络营销策划时，首先对企业的品牌故事、活动、形象代言等内容进行建设，有效突出产品和品质和知名度。在提高产品自身品质的同时，企业还应加大宣传力度。线下相结合独特新颖的产品广告，线上利用电子邮件、网络论坛以及其他形式软文推广形式提高企业产品知名度，为成功的网络营销做好宣传造势工作。

三、结语

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内容分布及传播模式的重点在于如何将消费者感兴趣的话题进行合理的分类，而后确定最佳的比例并在社交网络平台上进行。通过研究知，企业在社交网络平台上的话题内容最佳比例为：10%能够引起讨论或引领行业的话题，30%是品牌产品咨询，60%为行业内质量比较高的信息。其中要想高质量行业内容，企业不仅要运用行业内专业术语，而且还应与自身风格靠近。一般情况下，企业所处的行业专业知识比较多，企业可将一些服务知识或主打产品以话题的形式定期与客户分享。例如，外语培训行业的企业可分享节日英语、每日英语等内容。同时，企业还应注重所在领域新闻动态的分享，以提高企业的专业度。这就要求企业中信息编辑加强行业信息的收集，并加以精心提炼，定期以话题的形式进行。企业品牌产品咨询信息又可加以细分，即30%为用户提及到的品牌内容，30%有关品牌的发展及新闻，40%是一些与营销相关的信息。具体组成比例企业可结合社交网络平台成熟程度，适当增加企业品牌口碑的内容。另外，为了鼓励用户自动有关品牌的相关内容，企业应积极与用户互动。例如，可赠送礼品以回馈用户，在增强用户归属感的同时，更多的挖掘用户朋友圈中的潜在客户。10%能够引起讨论或引领行业的信息是企业竞争力的体现，要求企业以行业领军者的角色，为确保行业健康、稳定的发展相关信息。例如，食品行业的企业可食品安全方面的信息等，以引领行业处于良性发展之中，提高用户对企业的信赖度。

2.企业社交网络平台架构模式

为了提高信息效率，实现企业经济效益的增长目标，企业还应将构建社交网络平台架构当作重点。就目前来看，企业平台类型包括赢得的平台、付费平台、免费平台以及自有平台等。其中企业自有平台有：企业官网、企业电邮平台、企业各微博账号等；免费平台包括分类信息平台、问答平台以及博客论坛等；付费平台有微博大号的转发、各类门户广告位等；而赢得平台一般基于付费平台基础之上，不过因企业声势较大，引起人们自行转发。在明确了企业不同平台类型后，究竟该怎样使产品或品牌信息在不同的渠道上高效传播呢？首先，和行业相关的内容信息通常在企业自由平台之上，有时尽管的内容和产品或品牌的联系不是那么紧密，但经过转发企业官方账号会被更多的人看到，从而提升企业的知名度。同时，企业可将不同平台进行有机的结合，使更多的用户了解企业及产品信息，从而促成产品的销售。例如，企业可在自有平台上比较完整的信息，而后分享到官方微博平台上，这样当用户看到微博上的信息就会点击，进入到自有平台上的详细页面。其次，将一些可能引起用户自发传播的信息内容在免费平台上，而企业的自有平台进行转发，以提升企业的口碑。例如，企业可利用用户量大、门槛低的论坛、博客信息等。另外，为了避免低质量信息，企业应用户真实的评价及体验。最后，社交网络时代的市场营销，还应注重借助付费平台的力量，以提升企业产品与品牌的人气。例如，在知名度较高的门户网站上投放广告，或要求微博大V进行转发等，均能大大提高企业产品信息及品牌的曝光率，给企业带来潜在的产品销售机会。

3.用户聚集模式

社交网络时代背景下，市场营销的关键在于怎样更多的聚集用户，只要这样才能提高企业产品的销量。目前聚集用户的方式包括：吸引用户和主动寻找用户之分。其中吸引用户时应重点把握以下内容：首先，企业社交网络平台使用品牌名命名，以方便用户搜索品牌名找到社交网络平台。当用户了解企业产品或品牌信息就会添加关注，为聚集更多的用户奠定基础；其次，注重线下客户向线上的引导。例如，企业可将关注方式、网址等印在广告海报上进行宣传。目前，最为流行的方式通过扫描二维码引导客户添加关注等。同时，企业还可举办大型市场活动并评选出获奖观众，而获奖观众的信息可在社交网络平台上，以不断扩大企业用户群；最后，在社交网络平台上举办抽奖、优惠活动以最大限度的聚集用户。主动的寻找用户虽然更为积极主动，但需花费大量的时间成本，实际操作时应注重以下内容：首先，利用关键词寻找用户。企业可在微博中搜多提及企业品牌的用户，而后对其的信息进行评论或发私信等，邀请其关注，以更加方便的关注企业的信息；其次，与比较热门的社交网络平台合作。例如，企业在举行相关活动时，要求热门的社交网络平台进行转发等，借助热门社交网络平台进行推广。不过需要注意的是，选择合作社交网络平台时应与企业所从事的行业相近，只有如此才能提高企业品牌知名度；最后，选择合适的人群。目前，不同的行业都有数不清非常活跃的QQ群、论坛以及网站，企业市场营销人员应加入其中积极参与相关话题的讨论，并解答用户的问题，以引起用户的关注，而后再销售企业产品难度就会大大降低。

4.内容时间频率模式

本文以微博为例介绍内容时间频率模式。众多周知，微博拥有很大的用户，怎样使更多的人浏览到的信息，确定合理的信息时间及频率是很重要的影响因素。首先，企业应认真总结微博传播的特点，即，碎、平、快等，而且很多微博用户没有大量时间读完微博的全部内容，一般只是选择最新的信息，因此把握正确的时间尤为关键。研究发现，在工作日应重点把握四个时间点：8:00-10:00这一时间段多数人处于上班路上，因此有闲暇时间浏览微博；12:00-14:00这段时间人们吃过午饭处于午休时间；人们在17:00-19:00以及21:00-24:00这两个时间段拥有大量时间，因此，在微博信息时应注意把握时间；同时，根据不同对象确定合理的微博信息。只有这样才能提高所发信息的关注度。例如，如果的微博信息主要受众为大学生，应考虑到大学生晚上、周末的时间比较多，因此微博的时间点应选择在晚上或周末早上。另外，还应根据微博内容确定最佳时间。例如，如果是行业动态或业界新闻应在上午进行。如果微博内容是有关家居生活、休闲娱乐的内容，应将其在晚饭后的时间段。其次，在社交网络上信息时应准确控制频率。具体情况应把握以下几点：第一，在热门时间段集中原创信息，以提高信息的关注度。如果是微博每天的原创信息不应超过10条；第二，无论是转发还是原创信息，注意时间间隔不能太短，一般在5分钟为宜，防止过多过快的信息引起用户的反感；第三，灵活处理突发信息的。企业应根据实际情况决定突发信息的频率。尤其对于社会关注度比较高的信息应及时。如果的信息不是很急切，可选择在热点时间进行。总之，企业应根据信息的具体内容，准确掌握时间与频率，不断提高用户的关注度，让更多的用户更好的了解企业及产品，为产品的顺利销售奠定坚实的基础。

5.总结

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(1)网络交互式教学法的应用。

提升学生自主学习的积极性，有助于帮助学生更好的掌握市场营销专业的特点，在知识的理解和应用方面的能力也能获得提升。

(2)实现教学资源的共享。

通过网络互动式教学法，可以打破传统教学活动受到空间和实现限制这一困境，增强教师对学生学习兴趣的激发，网络技术的应用可以实现教学资源的有效共享，丰富课堂教学的内容，提高学生的综合能力。

(3)实现教学的层次性与合作性。

学生的能力有高低，学习的层次也有所同，教学中应尽可能让不同的学生都能接收并获得成效，体现因人而异、因材施教的教学原则。同时，互联网可以满足不同学生的个性发展需求，为其创造合适的学习环境，同时为不同学生进行团队合作学习也创造了空间，群策群力，优势互补，事半功倍。

2.网络互动教学模式在高职市场营销教学中的应用

市场营销专业是高职教学体系中重要的组成部分，以组织营销活动为主要的研究对象，因此在教学的过程中，必须要注重教学活动的实用性和实践性。同时，市场营销专业对学生的学习能力也有着较高的要求，必须要全身心的投入到学习中，才能获得良好的学习效果。因此，网络互动教学模式被广泛的关注。在高职市场营销专业中应用网络互动教学模式的具体操作，有以下几个方面：

2.1教学资源的开发与共享

目前，很多网络教学模式的开展，都是简单的利用计算机技术对教材中的内容进行重组，这无法发挥网络教学的优势，在教学效果上也没有明显的推动作用。从市场营销的教学活动开展来说，教师可以将教学课件、习题、案例讲解等教学资源构成一个个人网站，学生可以通过访问网站对这些资源进行学习，同时对于教师布置的作业，也可以在网站上进行留言和讨论，再由教师做出评价，这个互动的过程可以增加教师和学生之间的沟通，也可以在这种模式下使学生根据自己的兴趣和需求进行学习资源的选择，不仅丰富了教学资源，而且拓展了学生的学习空间，在提高教学效率方面有着显著的提升作用。

2.2互动式教学情境的设计

构建主义理论认为，对于接近真实生活的情境中接触到知识，学生在学习和记忆方面有更显著的效果，因此在市场营销专业的教学活动中，可以根据市场营销专业应用性和实践性比较强的特点，利用专题讨论会、角色扮演等方式，创建与实际生活接近的教学情境，利用网络技术对教学资源进行拓展和丰富，同时也可以利用信息技术展示营销活动的真实情况，从而增强学生的观察能力和思考能力。比如，在学习《服务市场营销》这一课程时，可以利用角色扮演的方式，将学生分为顾客、管理人员、服务员，当冲突发生时，作为管理人员、服务员应当怎样用有效的方式解决矛盾，这是可以引发学生思考的问题。通过这种互动活动，可以让学生对真实的市场营销环境有更多的体验，对于学生日后的就业有着重要的帮助。

2.3网络互动式实战教学

网络互动教学模式的实战教学一般有两种方式，一种是利用多媒体技术，将市场营销专业的课程内容制作成教学课件，其中包括各种图形、文字、动画等形式，使学生可以通过课件的演示，从视觉、听觉等方面得到全方位的感受，从而提高学生对于市场营销专业知识的理解，也有助于帮助学生在市场营销理论和实务的学习方面更加得心应手；另一种是利用实战操作的方式，将市场营销专业的理论和实务内容制作成一个实战演习的操作软件，学生可以通过该软件，对产品的定价、市场预测、促销、营销等内容进行深入的学习，而且效果良好。

2.4多角色互换式协作学习

网路互动教学模式可以利用计算机技术，实现多个学生针对同一问题进行讨论和学习，以此来增强学生之间的交流，同时也能更好的促进学生对于知识的掌握程度。在多角色互换协作的学习过程中，学生可以分成不同的小组，每个小组可以有4-6名成员，每个小组可以组建一个虚拟的企业，小组的成员以企业中不同的员工身份参与到实践活动中，在虚拟的环境中模拟企业的营销活动。每个项目结束后，小组内的成员角色可以互相调换，使每个学生都实现不同的角色扮演，在小组的合作和讨论中，加深对知识的理解和记忆，也有助于锻炼学生的适应能力，培养学生的团队合作精神。

3.结语

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[论文摘要]随着旅游市场的深入与成熟发展，中国许多旅游地进入生命周期的滞长阶段，为了探索旅游业可持续发展的途径，本文着重以消除营销管理差距为目标，通过探讨我国旅游市场营销创新与管理，全面综合规划、预测、实施与监控旅游业的营销市场，以期促进旅游业的良性发展。

随着我国改革开放的深入和社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，国内旅游的发展如火如荼。旅游业同时受到世界各国的广泛关注和大力扶持，成为世界经济中颇具生机和活力的强劲产业。在全球经济网络一体化的趋势下，旅游业同样成为我国第三产业中最具活力和潜力的新型产业。但是中国旅游产品市场上的供求关系也发生了一系列新变化，旅游者类型日趋多样化，旅游需求不断扬升，传统旅游地已难以满足新经济条件下人们对于旅游休闲、旅游度假等个性化旅游产品的需求。那么加大网络营销力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销营销创新与管理十分必要。

一、网络营销创新的特征

21世纪人类进入了数字化时代，全球范围内掀起了应用互联网的热潮，各行各业都积极利用网络技术来变革企业的经营理念和管理方法。网络营销正是适应网络技术的发展而产生的，一出现便显示出巨大的发展潜力。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。它以现代营销理论为基础，利用因特网的技术和功能，最大限度地满足客户需求，是以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营的全过程。互联网改变了传统的营销风貌，它如同一种“万能胶”把企业、组织及个人跨时空地联结在一起。在这样一种新的营销环境下，网络营销呈现出其独有的特点。

1.全球化

网络营销给旅游企业与市场带来了无限的商机，同时也将旅游企业与市场推向一个更广阔、更具选择性的全球市场。互联网信息量大，时效长，且信息交换不受时空的限制，可以随时随地全天24小时提供全球性营销服务。

2.互动性

网络营销使得旅游企业与市场可以通过电子邮件、网上论坛等信息手段，与消费者作双向互动沟通，实时了解消费者的需求，最大限度地满足消费者的意愿，建设一条与消费者沟通的有效渠道。同时信息的快速传播与获取，使得旅游企业与市场可以迅速掌握市场行情，及时调整营销策略。

3.经济性

互联网提供了很多免费性的服务，它的媒体功能，可使旅游企业与市场全方位地展示自己的产品和服务，节省了实际传统宣传的资金，降低了成本。同时网络营销为中小或者不知名的旅游地提供了发展契机。任何旅游发源地，不论名气的大小，都可以不再受当地各方面条件的制约，只需花极小的成本就可以建立自己的网站，向世界各地的游客进行展示。网络营销作为一种新颖的营销方式，适应了信息化时代的需要。2l世纪中国旅游业的营销将围绕网络营销这一焦点展开，旅游业不能再依赖传统经济中固有的营销模式，而必须转变营销理念，二、我国旅游市场网络营销策略的创新建议

1.开展网络营销要针对游客的个性化需求

网络实时互动的特性使消费者全程参与到营销管理成为可能，消费者可以随时按照自己的需求定制产品。网络营销面对的是买方市场，营销主动权在消费者手中，我国旅游业必须贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想，及时了解每位客户个性化的4C需求，即顾客的需求和期望，顾客的费用，顾客购买的方便性，顾客与企业的沟通。并以此为前提做出使企业利润最大化的4P策略。网络营销可以直接面对消费者，更大程度上尊重和满足消费者的消费意愿和动机。

2.网络营销与传统营销的整合

网络营销比传统营销具有多方面的优越性，但我国旅游互联网网络基础比较薄弱，互联网并没有成为人们生活中的全部，还有相当一部分人不具备上网的条件，即使是网民也没有达到只接受互联网信息而忽略传统媒体信息的地步。因此，实施网络营销要与传统营销相结合才能发挥更好效果。旅游业应充分利用网络经济得天独厚的优势，在最需要的时候，以最适当的投入，构造最适合自己特点的上网计划和模式，同时要不断增强技术实力，完善网站，实现网络营销与传统营销的整合与发展。国外电信业依靠互联网的优势开展商务活动已经取得了可喜的成果，我国旅游市场应该借鉴外来经验，结合自身的特点和内部条件，不断发掘旅游网络传播的潜力。传统企业向互联网的转型已是大势所趋，电信业如果不及时参与互联网的建设，必然会输掉未来的商机。而在潜心做信息基础建设的同时，又不能忽略传统营销渠道的优势。传统营销与网络营销两手都要抓，只有在这个原则下，才会形成高效有序，富有活力的商业运作机制，电信业的管理才会走向成熟。3.开展网络营销要制定合理的价格策略

合理的价格决定产品是否会给企业带来利润，是否会有广阔的市场前景。针对旅游行业的特点，可采取以下几种方式：

(1)新开发的旅游地价格较低定位，以物美价廉的形象吸引消费者，挤占市场，降低成本，谋求稳定的利润；

(2)分时段定价。将旅游市场按不同时段形成相对应不同级别的价格区，便于游客按值选择比较；

(3)设置价格讨论区，与游客协商定价。根据游客自身的旅游愿望制定初步的旅游方案，并参照游客的期望价格调查结果，制定合理的方案。

4.加强管理监督

旅游业是一个综合性行业，政策上要求政府各部门之间互相支持和协调，与开发商合作，形成旅游业发展的合力；法制上要尽快制定相应的旅游法规，规范旅游环境，实行经济运作法制化，以降低投资风险、保障投资者合法权益；服务上加强全民主人翁意识的教育，树立游客即是上帝的观念，积极创建更多优秀旅游城市，净化旅游服务环境。如果监督不力，政府政策失灵，就会产生各种问题。比如很多开发商认为，投资旅游的首要目的就是为了获得经济效益，再来考虑社会效益。在这种理念指导之下，一旦某旅游开发商好不容易拿到某旅游地旅游项目的开发权，就势必竭尽全力去开发，造成旅游资源的破坏，或造成在短期内旅游地的压力过大，人为的导致资源的过早老化、破损、衰竭，导致旅游地的环境污染。鉴于以上问题的出现，旅游管理部门应加强对旅游开发商、旅游地经销商的管理监督工作，防止其利用旅游地进行寻租。政府一方面要加强旅游地的规划，另一方面，规范旅游开发商、旅游地经销商的经营行为，严格杜绝以牺牲环境资源及其他社会利益为代价的旅游实施行为，树立起保护资源比获得短期的经济利益更为重要的理念。

总之，旅游业是一项综合性的服务产业，又是一个经济文化产业，属于第三产业的范畴。与此同时，营销管理是新兴起的管理学门类的一个学科分支。中国加入WTO使中国的旅游市场融人世界旅游市场竞争当中，这就要求我们更要积极研究旅游市场营销管理，把现代先进的旅游市场营销理念引进中国旅游事业，这就要求我们大力发展旅游营销，同时要加强营销管理，促使中国的旅游市场渴望尽快走向成熟，为我国实现2020年旅游发展目标，全面建设小康社会起到推动作用。

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>> 基于消费者感知的C2C电子商务信用评价模型研究 改进的C2C电子商务信用评价模型及算法研究 基于可税性理论的C2C电子商务交易模式初探 百度放弃C2C的意义 基于博弈模型的C2C电商诚信问题分析 基于激励相容的C2C市场评价反馈激励支付研究 基于C2C模式的校园二手商品“双线”交易平台研究 C2C电子商务模式与消费者满意度、信任度及忠诚度之间的关联性 车友会的C2C时代 基于C2C比较的B2C网络购物发展探讨 C2C电子商务信誉评价模型研究 C2C市场卖家对商品的选择、转换与诚信的空间迁移 新型二手商品C2C平台的构建 基于C2C电子商务网站声誉评价机制研究 C2C信用评价体系的存在问题及对策 C2C淘宝购物网站的信用评价系统研究 试析C2C电子商务信用评价体系的困境及其突围之道 C2C模式下的商家信用评价体系探讨 基于AHP的C2C模式顾客忠诚影响因素的研究 基于C2C平台下的信任影响因子研究 常见问题解答 当前所在位置：l，2009-02-15.

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论文关键词：大学生；区域性就业市场；联动

区域性就业市场联动，是在高度统筹考虑就业市场合理布局和分配的基础上，逐步建立满足不同类型供需要求的多层次就业市场体系，积极探索和完善统一以就业服务为目的的市场协作或互动方式。自2004年起，辽宁、吉林、黑龙江三省教育厅就联合成立了东北三省毕业生就业工作协作体，建立了区域性大学生市场联动机制，实现了就业政策、就业指导、网络建设和信息服务等全面合作，开创了东北三省大学生就业工作整体合作的先河。东北三省区域性大学生市场联动的形成，推进了东北三省就业工作的整合，扩大了高校毕业生就业信息的含量，提升了东北三省的整体就业水平。

一、推进区域性大学生就业市场联动的必要性

目前，毕业生选择就业地区和单位都比较集中，大部分毕业生倾向于选择北京、上海、天津等开放城市，这说明毕业生在择业时的地域观非常强烈，就业期望值较高，追求稳定的工作和可观的收入。以辽宁省毕业生就业的区域分布为例，毕业生的就业形势存在着严峻性、复杂性和长期性的特点，就业的区域分布严重的不均衡。就学生就业工作整体而言，各市的就业工作还处于分散状态，地区间缺乏横向与纵向的联合，具体表现为各区域的大学生就业市场规模小，人才层次单一，专业含量较少，结构不尽合理，人才培养优势得不到充分展现，为用人单位提供的服务也得不到优化和提升。在这种情况下，迫切需要各地的就业市场联合起来，构建联动的区域性大学生就业市场。这样做既有利于吸引用人单位充实就业市场，又有利于区域性人才品牌、市场品牌的形成，对提高毕业生就业率和对社会的贡献率，有其理论和现实的必要性。因此，实现毕业生充分就业，要尽快帮助毕业生转变就业观念，合理引导毕业生的就业流向，推进区域性大学生就业市场联动。给毕业生提供更广阔的就业空间，从而促进人才的合理流动。

二、开辟省外就业市场，推进区域性就业市场联动建设

开辟省外市场可以拓宽本省、市毕业生的就业渠道和就业空间，开拓辽宁省毕业生到省外就业的新渠道。开辟省外毕业生就业市场，我们可以了解到省外有关就业的政策、体制、就业(人才)市场的运作模式，学习他们的先进经验和好的做法；更好地了解省外用人单位对毕业生的需求情况，与他们建立密切的合作伙伴关系。辽宁、吉林：黑龙江三省教育厅联合成立了东北三省毕业生就业工作协作体，建立了区域性毕业生市场联动机制，实现了就业政策、就业指导、网络建设和信息服务等全面合作。辽宁省教育厅组织30余所高校赴北京、上海、江苏等12个省(市)开辟就业市场。与省外用人单位建立密切的合作伙伴关系，积极探讨“订单式”联合培养毕业生的途径和办法。大连高校毕业生就业协作体的l4所高校联合赴“长三角”地区考察、调研，开辟毕业生就业市场；与“长三角”的三省七市的有关部门签订合作协议，建立省外实习、实训和就业基地。

此外。辽宁省高校毕业生就业指导服务中心与厦门市人才服务中心达成共建毕业生就业、实习基地的合作意向，并签署了“高校毕业生就业基地、实习基地共建框架协议”，约定来辽宁省招聘毕业生的厦门企业策划、组织、宣传招聘会，优先推荐优秀毕业生；厦门企业优先选择、安置辽宁省高校毕业生，为辽宁省毕业生提供就业实习机会；双方加强网络市场合作，互通有无，相互链接。与杭州市人才交流中心达成合作意向，杭州市人才交流中心优先接收辽宁省高校的毕业生，共享需求信息；省内有关高校在网上链接杭州市人才交流中心网站，优先为杭州用人单位推荐毕业生。与苏州工业园区达成合作意向，苏州工业园区优先接收辽宁省有关高校的机械电子、医药卫生、机电、光电信息、师范等专业毕业生。

三、以促进就业为目的。进一步推进区域性大学生就业市场联动的主要措施

加快推进区域性大学生就业市场的合作与发展。构建合作共享的人才信息网络平台，促进区域内人才资源的合理配置，更好地促进毕业生的充分就业，服从“大平台”的整体需要，按照“中枢”建设的客观要求，以省、市为中枢建立省内各区域高校毕业生人才服务市场交流平台，集各区域市场专场招聘会、毕业生人才培训、人才测评、毕业生推荐、毕业生管理咨询、就业、网络信息服务等各种功能于一体，共建区域市场。与省外同类高校就业市场联系，积极开辟省外市场，辐射全国市场。

第一，加强区域性就业市场的相互协作。从各市的实际出发，根据区域经济发展和人才需求的变化。相互协作，互通经验和方法，组织区域性大学生就业市场论坛。组织有关就业工作内容的学术交流，提出大学生就业的新思路，研究大学生就业的新对策，更好地推进区域性大学生就业市场不断向深层次发展。

第二，加强区域性就业市场的联盟互动。各市可结合本地的区域性特点，适时组织开展大学生公益性专场招聘，向其他各市的就业市场提供人才的需求信息，协助解决紧缺人才以及高层次人才需求的困难，共同做好准备和组织等工作，积极配合，努力创造和谐稳定的供需平台。

第三，加强区域性就业市场的资源共享。由于科学技术的飞速发展，人才争夺的加剧，计算机网络技术的广泛应用，择业自由度的增大，毕业生除利用有形市场直接洽谈外，更多地将通过无形市场——即在不见面的远程情况下进行。网络、传真、电话等会越来越显示出在择业方面的巨大活力。毕业生可以通过网络查询用人信息进行自我推销，可以在远程情况下与用人单位交谈。利用网络技术链接，实现区域内的人才资源共享，以先进的手段和便捷的方式，及时有效地提供各种针对毕业生的服务，充分的实现区域性就业市场的资源共享。

第四，各高校相互合作，充分推进区域就业市场的联动。各高校的相互合作在推进区域大学生就业工作的合作、发挥各高校办学特色和人才培养优势、打造区域大学生人才品牌方面有其特殊的作用。为更好地做到毕业生的充分就业，只有全面整合毕业生资源，依托各高校毕业生的自身特点和互补优势。打造各省、市毕业生自己的特色和品牌，才能最终实现在毕业生就业方面的“共赢”，这更是推进区域性大学生就业市场联动的思想基础。

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关键词：证券市场；上市公司；财务预警

文章编号：1003－4625（2009）03－0086－05中图分类号：F830.91文献标识码：A

Abstract: This paper reviews the theoretical study of domestic and foreign literatures about financial alarm. Based on evaluation of the existing theories，it is proposed that non-financial and financial variables should be combined, and financial distortion alarm theory and financial failure alarm theory should be integrated.

Key Words: Security Market; Listed Companies; Financial Warning

我国自改革开放以来，竞争激烈的市场经济一方面为企业提供了广阔的舞台，另一方面也面临着激烈的竞争和挑战，稍有不慎就可能被卷入失败的漩涡。企业因财务危机导致经营陷入困境,甚至破产的例子更是屡见不鲜。如何在财务危机到来之前就预先觉察苗头，以便尽早采取措施，消除危机隐患，已成为当前亟待解决的现实问题。同时，随着我国证券市场信息披露制度的不断完善,根据这些信息构造合理的财务风险预警模型已经具备了现实的可能性。

从财务预警理论的发展历程来看,财务预警理论是随着证券市场不断发展而产生和不断深入的。“危机预警”的思想起源于20世纪初的欧美，在20世纪50年代取得了显著的成果。进入90年代，由于企业危机爆发的频率也越来越高，人们更加重视危机预警管理。在危机预警的发展过程中，财务预警的研究也相应展开。根据研究方法的差别，一般可把这些理论大致分为定性预警分析和定量预警模式两类。

一、定性预警方面的研究

定性预警的方法主要包括灾害理论、专家调查法、“四阶段症状”分析法等几种方法。

Scapens, Ryan和Fletcher(1981)的灾害理论是分析解释因均衡系统的影响因素缓慢变化从而引起系统的突然变化的理论。该理论认为公司就像一个流动资产的储备池，财务比率就是用来测量流过储备池流量的大小。但流量大小并不能够确定储备池是否一定要枯竭，因为可以通过债权人继续加水。这就要看债权人怎么看待财务比率的变化。许多公司破产，原因就在于债权人看到公司财务比率恶化，然后就想抽干“储备池”，或者不想继续加“水”了。

专家调查法就是企业组织各领域专家运用专业方面的知识和经验，根据企业的内外环境，通过直观的归纳，对企业过去和现在的状况、变化发展过程进行综合分析研究，找出企业运动、变化、发展的规律，从而对企业未来的发展趋势做出判断。

“四阶段症状”分析法认为:企业财务运营情况不佳，肯定有特定的症状，而且是逐渐加剧的。因此应及早发现各个阶段的症状，对症下药。企业财务运营病症大体可分为四个阶段:财务危机潜伏期;财务危机发作期;财务危机恶化期;财务危机实现期。

我国学者李秉成(2004) 从上市公司财务困境形成角度、困境征兆角度探讨上市公司财务困境预分析方法。提出了财务困境加权分析法和象限分析法两类财务困境综合分析方法。

张友棠(2004)指出建立财务预警系统是财务管理制度创新的必然选择。在此基础上，构建了基于经济周期理论的财务预警管理系统――理论模型、程序方法、警兆识别、指数测度。

二、定量财务预警方面的研究

（一）单变量判定模型

最早的财务预警研究是Fitzpatrick(1932)开展的单变量破产预测研究。Fitzpatrick最早发现，出现财务困境的公司其财务比率和正常公司的相比，有显著不同，从而认为企业的财务比率能够反应企业财务状况，并对企业未来具有预测作用。实证结果表明判别能力最高的是净利润／股东权益和股东权益／负债。

而美国的比弗Beaver (1966 )最早运用统计方法研究了公司财务失败问题，提出了较为成熟的单变量判定模型。比弗发现具有良好预测性的财务比率依次为1.现金流量/债务总额;2.净收益/资产总额；3.债务总额/资产总额。该研究的意义在于发现了不同财务指标具有不同预测企业破产的能力，为多变量方法预测奠定了基础。

但是单变量模型却具有以下局限性：其一，仅用一个财务指标不可能充分反映企业的财务特征。其二，如果使用多个指标分别进行判断，这几个指标的分类结果之间可能会产生矛盾，分析者可能得出不同的结论，以致无法做出正确判断。

（二）多变量线性判定模型

美国学者Altman (1968 )最早运用多变量分析方法探讨财务预警问题。Altman运用主成分分析方法提炼最有代表性的财务比率，通过统计技术筛选出那些在两组间差别尽可能大而在两组内部的离散度最小的变量，从而将多个标志变量在最小信息损失下转换为分类变量，获得能有效提高预测精度的多元线性判别方程。

Z=1.2X1+1.4 X2+3.3 X3+0.6 X4+0.999 X5

其中Z是判别函数值；X1～X5是Altman所选的5个比率，它们分别是：X1=营运资金/资产总额,X2=留存收益/资产总额，X3=息税前利润/资产总额,X4=权益的市场价值/负债账面价值总额，X5=销售收入/资产总额。

一般来说，Z值越低企业越有可能破产。奥特曼还提出了判断企业破产的临界值：当Z记分超过2.99时，企业被划为不会破产之列；若Z分值低于1.81，则企业被列为破产类。在这两个数字之间的区域被称为“未知区域”或“灰色区域”。

我国学者周首华、杨济华和王平(1996)提出了F分数预测模型，通过更新指标和扩大样本数对Z分数模型进行了修正。

陈静(1999) 以1998年的27家ST公司和对应的27家非ST公司，使用了1995-1997年的财务报表数据，进行多元线性判定分析，发现由负债比率、净资产收益率、流动比率、营运资本/总资产、总资产周转率6个指标构建的模型，在ST发生的前3年能较好地预测ST。

多元线性判定模型具有较高的判别精度，但也存在一些缺陷。其一，模型假定比较严格。模型要求自变量是呈正态分布的，两组样本要求等协方差，而现实中的样本数据往往并不能满足这一要求。这就使得许多研究都是在相对准确的前提下进行，其结论必然会有令人质疑的成分。其二，在前一年的预测中，多元线性判定模型的预测精度比较高，但在前两年、前三年的预测中，其预测精度都大幅下降，甚至低于一元判别模型。

（三）多元逻辑(Logit)模型

多元逻辑模型的目标是寻求观察对象的条件概率，从而据此判断观察对象的财务状况和经营风险。Logit模型假设了企业破产的概率P（破产取1，非破产取0），并假设Ln[p/(1-P)]可以用财务比率线性解释。假定Ln[p/(1-p)]=a+bx，根据推导可以得出p=exp(a+bx)/[1+exp(a+bx)]，从而计算出企业破产的概率。

Ohlson(1980)第一个采用Logit方法进行破产预测。其模型使用了9个自变量,估计了三个模型，分析了样本公司在破产概率区间上的分布以及两类判别错误和分割点的关系。他发现至少有四类显著影响公司破产概率的变量:公司规模、资本结构、业绩和当前资产的变现能力。继Ohlson之后，Gentry, Newbold and Whitford(1985); Casey and Bartczak(1985); Zavgren(1985)也采用类似的方法进行研究。

我国学者陈晓等（2000）以38家ST公司为研究对象，运用Logit回归，研究结果表明:负债权益比率、应收账款周转率、主营业务利润/总资产、留存收益/总资产具有较强的预测能力。程涛(2002)以1998-2000年被ST的A股上市公司为研究样本，运用时间序列回归和Logit回归方法，从财务指标角度和现金流量角度分别构建预警模型，并在此基础上构建综合预警模型。姜秀华(2001)、吴世农、卢贤义(2001)、李华中(2001)等也采用类似的方法进行研究。

Logit模型的最大优点是，放宽了模型的假设条件，运用范围更加广泛。但是其计算过程比较复杂，在计算过程中还有很多的近似处理，这些会影响到模型的预测准确度。如Logit模型常假定先验概率为1?1，选择0.5为分割点，实际上企业破产概率要比不破产概率小得多。以实际破产/非破产概率比作为先验概率可能会影响模型的预测精度。

（四）多元概率比(Probit)回归模型

Probit回归模型同样假定企业破产的概率为p，并假设企业样本服从标准正态分布，其概率函数的p分位数可以用财务指标线性解释。其计算方法和Logit很类似，先是确定企业样本的极大似然函数，通过求似然函数的极大值得到参数a、b，然后利用公式p=■1■e■2dt，求出企业破产的概率。

Ohlson(1980)首先采用Probit方法进行财务预警研究的。他选择1970-1976年间破产的105家公司和 2058家非破产公司组成配对样本，采用极大似然法，分析了样本公司在破产概率区间上分布以及两类错误和判别阀值点之间的关系。

Probit模型和logit模型的思路很相似，所以其局限性和Logit模型类似。不同之处在于多元概率比模型假设样本服从标准正态分布，且寻求破产概率的方法不同，Logit采用取对数方法，而Probit采用积分的方法。

（五）神经网络分析模型

用于财务危机判定与预测的类神经网络模型一般利用一组案例建立系统模型，类神经网络模型接收一组输入信息并产生反应，然后与预期反应相比较。如果错误率超过可以接受的水平，需要对权重W做出修改或增加隐藏层数目并开始新的学习过程。经过反复循环，直至错误率降低到可以接受的水平，这时学习过程结束并锁定权重,类神经网络就可以发挥预测功能了。

Odom and Sharda(1990)开拓了用BP神经网络预测财务困境的新方法，其研究是以Altman所构建的五个财务比率为研究变量，使用类神经网络与判别分析做验证比较，其结果发现类神经网络具有较佳的预测能力。

Tam(1991)采用人工神经网络(ANN) 进行财务预警研究，通过对人工神经网络的模拟，得出神经网络可以应用于财务预警，且具有较高的预测精度。

Koh and Tan在1999年以6个财务指标为研究变量做了类似的研究，得出类神经网络模型的预测效果优于Probit模型的结论。

我国学者杨保安等(2002)采用ANN模型进行财务危机预警研究，结果表明:样本的实际输出和期望输出较为接近，显示出神经网络是进行财务评估的一种很好的应用工具。柳炳祥、盛昭翰(2002)分析了评价财务危机的指标体系和财务危机等级的划分和基于粗神经网络的财务预警方法，并用一个预警实例进行了验证。

人工神经网络具有较好的纠错能力，从而能够更好地进行预测。然而，由于理论基础比较薄弱，ANN对人体大脑神经模拟的科学性、准确性还有待进一步提高，因此其适用性也大打折扣。

（六）其他财务预警模型

除上述提到的主要的研究财务预警的模型分析方法外，还有如递归分割算法、生存分析、CUSUM模型、线性目标规划、事件历史分析法、专家系统等模型和分析方法，但由于其适用性或准确性等原因，没有成为主要的财务预警理论，在此不再一一赘述。

（七）财务预警理论的拓展研究

1.考虑其他非财务因素的研究

研究人员一直尝试使用非财务信息构建预测准确率更高、预测结果更稳定的预测模型。Gilson (1989)认为高层管理者如CEO、总经理或总裁等离职也可以作为财务危机的指标。他以1979年至1984年共381家发生财务危机的公司为样本，发现52%公司的有高级管理人员异动之情形，而正常公司只有19％。

Donaldson (1986)及GirouxWiggin (1984)认为有的经济事件有一定的前置时间，可以用作构建模型的变量。如破产前几年企业通常有到期票据不能及时支付、银行贷款不能及时偿还及高层管理人员出售公司股票等等。

Marquette(1980)认为使用长期性或宏观性的经济指标，如将利率、通货膨胀率、景气变动指标、产业与经济之间关系等作为构建模型的变量，可以提高模型的准确度。

王克敏（2005）研究认为在财务指标基础上引入公司治理、关联交易、对外担保等非财务指标，可以大大提高公司ST的预测准确率。郭斌等(2006) 研究认为加入贷款期限和M2增长率这两个非财务指标的8参数建立模型，具有较高的预测精度和较好的模型拟合度。邓晓岚（2006）研究结果显示加入年度累积超额收益率与审计师意见的非财务指标后预警效果较好。

2.财务失真预警方面的研究

关于财务信息失真问题，早期的研究大多从财务舞弊的动因、手段、防范与治理等方面来进行研究。1999年Healy and Wahlen首先从会计舞弊行为市场反应与识别方面进行了研究。认为投资者似乎能够辨认物价上升期间那些为了税收利益而采用后进先出法的公司，并且对相应的报告盈余的下降反应温和。Green and Choi(1997)以财务指标为输入变量，采用人工神经网络（ANN）技术构造了建立在原始财务数据基础上的会计舞弊判别模型，并发现这一模型将大大改善独立审计师发现舞弊行为的能力。Beneish(1999)提出利用会计数据来判别上市公司是否存在会计舞弊的思想，他以1987-1993年间受美国证监会处罚的74家公司为会计舞弊样本，以其他上市公司为正常样本，基于8个财务指标建立了Probit模型，准确预测率达到了75%。Spathis, Doumpons and Zopounidis(2002)以希腊舞弊公司与非舞弊为样本，采用多标准分析、单变量和多变量统计技术建立了包含Z计分值和不包括Z计分值的模型识别舞弊财务报告的可能性。

鹿小楠和傅浩(2003)在Beneish的研究基础上，分别建立多元判别模型和Logit回归模型，但对我国会计舞弊公司的判别成功率都仅仅为60%;蔡志岳、吴世农(2007)运用条件Logit回归模型对公司信息披露违规进行预警研究，实证结果表明在违规前一年，基于财务指标、市场指标和治理指标的预警模型可以有效地提前甄别信息披露违规的上市公司。

三、对国内外现有文献述评

在财务预警的定性研究方面，国内外学者从引起企业危机发生发展的内外各种因素进行了探讨，对财务危机的各个阶段进行了详细的划分和研究，对问题各个方面的分析都很深入。但从事定性研究的结论能够直接和定量模型结合起来的还不多。如探讨了影响企业财务困境的各种因素，但怎样把这些因素用于财务预警模型中，进行这方面研究的人并不多见。

从财务预警的定量研究方面看，国内外学者结合各种量化的技术，出现了很多的预警模型，在上述文献综述中我们也可以感受到这一点。但是其应用性和可操作性较差。笔者认为，不管模型做的多么复杂和巧妙，关键是要能够应用到实际中去，解决不同财务信息使用者的认知需要，这才是最根本的。

（一）财务预警模型的局限性

首先，模型会受到样本选取范围和样本时间区间的限制。研究发现，从不同的样本选取范围和不同的时间区间所得出的预警模型存在很大的差异。影响模型精度的因素很多，包括建立模型所用资料的时效性、国别特点、行业特点等。一国建立的模型不能直接适用于另一个国家，因此有必要建立各国自己的预警模型。其次，由于不同的模型需要不同的前提条件，如自变量要服从正态分布，样本要求等协方差等，而事实上很多时候这些条件并不能够完全得到满足，很多研究者所建模型大多是在近似条件下成立的，这必然影响到模型的正确性和预测精度。

（二）变量的选择方法问题

如何选取变量指标还缺乏理论支撑，研究人员在选择变量时，常受到自身价值判断的影响。如Altman在建立Z模型时，也只列出了22个财务比率，从中选出了5个比率。这些比率的选择不是建立在理论的基础之上的，而是根据它们的“通用性”和Altman的主观认为。另外，这些模型的变量大多只涉及财务比率，考虑非量化因素的较少。考虑非量化因素后加入定性指标的分析将会有效提高模型的准确度，这需要进一步的探索。

（三）财务预警研究重理论研究轻应用研究

财务预警研究者更多的是关注预测的准确性，但却没有能够同时关心使用者的实际可操作性。财务预警研究在财务预警模型精巧性的同时，更需要在财务预警技术的应用与推广方面多下工夫。

（四）关于财务信息失真问题

传统的财务失败(困境)预警模型本身不能对财务报表的真伪进行鉴别,用可能虚假的财务报告来进行财务预警,会使财务危机预警模型的预测结果发生偏差。从财务失真预警这方面来看，理论研究较少，特别是国内的研究尚处于起步阶段。另外，财务失真和财务失败预警两方面的研究相互脱节，这两方面的研究没有能够结合起来进行。

根据上述研究述评，笔者认为要重点解决财务预警理论的实际应用性问题，使其能够真正满足财务信息使用者的需要。应注意使用包括非量化因素的财务预警指标体系，尤其要注意建立财务失真（舞弊）和财务失败（困境）二者相结合的双元财务预警模型，一方面，对中国不发达、不完善的证券市场而言，财务信息失真问题是非常严重的（事实上在美国这样成熟的市场，财务失真现象也是大量存在的），财务失真的预警研究尤其必要。但从现有的文献来看，绝大多数的理论性研究局限于上市公司会计舞弊的动因、手段、防范和治理，很少涉足舞弊的市场反应与识别和预警问题，特别是预警模型的研究。另一方面看，上市公司所面临的各种危机和财务困境，要求我们要进行财务失败预警的研究。这方面的文献较多，正如前面所述，理论上也较为丰富。但是，财务失败预警的研究没有和财务失真预警研究结合起来，用可能是失真的数据来预警，其结果可想而知。所以，要建立财务失真和财务失败双方面相结合的财务预警模型，才是正确解决上市公司财务预警问题的根本之道。

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篇8

[关键词]价值分析；管理模式；物流系统

[中图分类号]F251 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）44-0033-02

在当今社会，物流日益发展为人们日常生活不可或缺的一项服务。物流企业为了加快企业的发展，大多采用现代物流管理系统。该系统由两大系统组成，一个是物流价值管理系统，它是主要基于物流价值流转过程的系统；另一个是物流业务流程管理系统，它是基于企业流程的实物流转过程的系统。本文主要探讨基于价值分析的物流系统决策下的主要管理模式。

1 建立物流价值管理系统的重要意义

1.1 推动物流系统发展和应用的需要随着物流系统在企业的应用，物流企业取得了良好的发展。通过建立物流价值管理系统，可以将企业的价值流、信息流以及实物流有机联系起来，从而有效显现出实物流程的价值创造过程，且有利于物流系统良好地计划、组织、控制业务，从而有效推动物流系统发展和应用。

1.2 提升企业竞争力的需要物流企业蓬勃发展起来后，其面临的竞争压力也越来越大。企业要想提升自身的竞争力，必须要降低物流成本，提升其服务水平。企业通过建立五路价值管理系统，可以使企业订单与顾客价值系统、运输与网络价值系统等有机整合起来，从而在提高物流价值的基础上降低物流成本，提升企业的竞争力。

2 物流价值分析管理系统的框架概述

在物流价值分析管理系中，其框架组成的基础为技术经济分析，其中包括三个不同的重要阶段，分别是关于物流价值的分析、核算和决策，其基本框架可参看图1。

根据图1所示的框架结构，下文对各个模块加以分析。

2.1 物流技术经济分析在物流价值分析管理系统中，要想保证其良好实施，必须要以物流技术经济分析为基本保障，它主要是帮助企业对自身物流业务进行清晰的认识和解读，从而为实体物流流转的方向、经济价值等进行分析；为物流价值的分析、核算和决策提供重要的统计数据。

2.2 物流价值分析系统它是物流价值分析管理系统的重要组成部分，主要对比物流系统的成本投入和价值创造，从而达到科学定位各个物流过程的目的，为准确地做出物流业务战略决策提供重要的保障。

2.3 物流价值核算系统这个系统主要是对企业的每一个物流价值创造过程进行分解，并结合相关的数据，判断每个实体物流过程的价值创造能力以及与其相符合的投入水平，精确计算投入成本和价值创造之间的关系，从而为物流决策提供科学依据。

2.4 物流价值决策系统它是这个系统运作的核心环节，这个系统结合物流价值分析和核算的结果，然后充分考虑成本效益原则，从而做出科学的决策。比如对于创造价值系数比较大的流程和作业，企业应持续保持和发展；反之则应考虑改进（或者取消）做出外包的选择，从而使企业的效益最大化。

3 基于价值分析的物流系统决策下的主要管理模式分析

在基于价值分析的物流系统决策下，其管理模式主要是为了保障物流企业效益的最大化，从而有效推动企业的快速、健康发展。

3.1 物流价值分析管理系统的实施物流价值管理系统的根本目标是保障物流价值的实现。在这个系统的实施中，主要涉及以下几个系统。第一，物流价值分析系统。企业在运用物流系统中，需要充分实施物流价值分析管理系统，其主要包括对物流技术解决方案的可行性、经济性进行分析；建立健全良好的物流价值实施的保障体系，从而为企业物流业务配备相应的人力、物力、财力；针对目前的物流供应链情况，在价值分析的基础上，加强优化和重构；通过产业组织分析，充分利用现有的供应链管理知识来拓展供应链。第二，物流价值分析实施系统。这个系统包括五个子系统。①订单顾客价值系统。随着物流企业的不断发展与壮大，企业要想提升自身的竞争力，必须要提升客户服务水平，让客户对企业的服务满意。本系统主要是实现与目标客户的沟通和联系。评价该系统的两个主要指标是顾客反应时间和订单满意率。②供应保障价值系统。这个系统需要具备企业业务活动的历史数据资料，并且还要根据企业的实际情况，建立健全供应保障系统的监督体系，从而为企业的物流业务提供良好的保障。评价该系统的主要指标是供应保障成本、周期、订单质量和配货。③运输网络价值系统。在物流业务成本支出中，据相关统计结果发现：物流系统成本支出的关键是运输网络价值系统。因此，要想保障企业物流系统的经济性，需要优化物流运输网络价值系统，其方法如下：根据现有运输网络绩效，对其展开评价，然后从中选出对物流网络绩效具有关键性影响的环节，在此基础上结合企业的特点，建立物流网络优化模型，对其经济、技术方面的可行性进行评价，最终做出决策并实施在实际中。④库存控制价值系统。它对库存成本控制、客户反应时间有着直接的影响。它主要是建立在准确预测市场产品需求基础上，进一步明确库存网络运行的可控程度和透明度，从而大大缩短库存周期的周转时间、降低采购成本。⑤仓储拣货价值系统。它主要在原材料、产成品、区域仓储等环节的运行中发挥作用。衡量该系统的指标主要是出货、拣货、仓储、入库的速度和准确性。

3.2 物流价值分析管理系统的评价和决策第一，构建物流价值分析评价指标体系。就目前来看，现代物流绩效（或者价值）的评价指标主要有质量评价指标（比如准确率、满足率等）、财务评价指标（比如物流总成本、物流资产价值、物流总费用等）、效率评价指标（比如仓储运输库存效率、物流劳动生产率等）。构建物流价值分析评价指标体系的步骤如下：一是对标准质量和标准成本进行定义；二是对标准质量和标准成本的效能比率进行定义。完成这两个步骤后，就可以计算出物流价值效能。第二，物流价值决策。完成上一个环节的计算后，就需要利用质量成本决策矩阵（如图2所示）来完成物流价值的战略决策。

在做出决策的时候，需要参照以上矩阵模型，做出科学的决策，从而保障物流企业取得效益最大化。

4 结 论

综上所述，建立物流价值管理系统，既是推动物流系统发展和应用的需要，同时又是提升企业竞争力的需要。在以后的发展中，企业还要根据自身实际的特点，结合市场需求，在原有的基础上不断优化，确保价值物流分析管理系统的良好实施，使企业物流效益最大化，不断提升自身的竞争力，确保企业在激烈的市场竞争中保持健康、稳定、可持续发展。

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篇9

在常人看来，从懵懂无知的顽皮少年成长为坐拥年销售额上千万元的公司老总，必定要经历凤凰涅磐的艰辛。而在姚泳轻松自如的言谈中，记者看到的是一颗闪耀着坚毅和乐观光辉的心灵。他是如何在商海搏击中保有如此轻灵的心态的呢？

志存高远 踏上东瀛求学路

姚泳的父母都是北京中石化设计院负责自动化设计的工程师，工作繁忙，常常出差在外。6岁上学之前，姚泳从福建到北京，又到金门，辗转柳州，在保定小住，最后重返北京。回忆起这段经历，他笑称自己可能是在6岁前就走遍大半个中国的第一人。

生活环境的不断变化，不仅培养了姚泳独立的个性，而且使他对环境的适应能力不断增强。无论是出国留学抑或是归国创业，他都未曾对周围的环境有过生疏感。北京、福建、东京、香港……所到之处，他都亲切地称之为“家”，颇有四海为家的游侠性情。对姚泳来说，他的“家”在路上在心里，他在哪儿，哪儿便是家。

高考那一年，姚泳在父母的建议下选择了中国农业大学电子专业。踏入大学门槛，姚泳把大部分精力放到了学习上，并以优秀的成绩拿到了奖学金。本科毕业后，姚泳在日本取得了福井大学电子工程专业硕博连读的机会。“我想走出去看一看，学习更先进的技术”，在福井大学读书期间，姚泳在学术期刊上发表了《ADS的立体式运动影响》等多篇边缘学科的学术论文。他的论文视角新颖独特，获得了业内人士的赞许。

硕士毕业后，姚泳放弃了继续读博士的机会，开始了在日本的工作。姚泳的决定总是那么干脆，因为他能够深刻了解自己下一步该做什么、如何做才能对自己的发展有利。

义无反顾 归国创业显身手

无论说起去日本留学，还是谈及归国创业，“运气好”是姚泳嘴边常常挂着的一个词语。姚泳的父亲说儿子是个不知愁的人。姚泳自己却说：“困难都是理所当然的事情，有了困难就解决。” 话语里面透着一种姚泳独有的从容和淡定。

在日本求学期间，姚泳尝试了许多不同的职业。他通过报纸上的招聘广告，一次次地打电话向各个公司推销自己，从而获得了许多宝贵的锻炼机会。讲起在日本的打工经历，姚泳如数家珍：做磨具、操作数控机床、在餐厅洗碗，做服务员和领班、婚庆打杂、分发信件、在汽修厂给汽车换轮胎、机油，甚至是为同学的亲戚竞选市长贴传单……对于他来说，求学期间的打工就是一种“玩”。但就是这种“玩”，使他积累了经验，丰富了阅历，做事情也比以前更加认真、敬业了。

当被问及在日本记忆最深的故事时，姚泳说，刚到日本不久，他和一个日本工友发生冲突，姚泳现在已经记不清冲突的原因了，但是他清晰地记得他没有让日本人占到任何便宜。那次事件让他更坚信了一条信念：中国人不比日本人笨，即使做最普通的工作，也要比日本人做得出色！凭着自己出色的工作和敬业的精神，做洗碗工的姚泳两周后就成为了服务员，晋升领班，最后干脆成了老总的朋友。

后来，为了配合自己的专业学习，姚泳去工厂当起了模具工人。凭着自己的聪明好学，他很快学会了熟练操作机床。当别人还在敲击手中的计算器忙着计算结果时，他已经心算出得数了；复杂的图纸到了手里，马上被他看得一清二楚。即使在语言不通的最艰难时期，他也在3个月之内学会了常人要花8个月学习的东西。

姚泳硕士毕业后在日本西电公司工作。 由于他的智慧和能干，进入公司后不久，姚泳便顺利升入公司高层并参与公司内部决策，深受公司领导的赏识。一步步他晋升为亚太地区的负责人，管理公司在新加坡、香港、北京等地的事务，年薪达到800万到1000万日元。姚泳颇为自豪地告诉记者，他当初的年薪是一些日本同行的二到三倍，称得上是事业有成了。当时，他还不到30岁。

然而，在公司的发展方向上，姚泳与公司老板的儿子产生了分歧。与其为人打工，不如自己当老板！ 1997年带着在日本的积淀和年轻人的执著、冲劲，将至而立之年的姚泳回到北京开始了自己的创业之路。

经商有道 稳扎稳打展宏图

归国之初，姚泳遭遇了“滑铁卢”。创业的前三年，他说自己都不清楚到底在做什么：海外所学的技术专长和国内市场不对口，人脉关系用不上，姚泳此刻仿佛置身于大海，只能随波逐流，辨不清前方的方向，找不到脚下的路。不踏实的感觉让姚泳很困顿、很迷惑。在国外，为公司做事，可以借助公司的强大平台施展自己的才华，无后顾之忧；而在国内，一切都是陌生的：如何与其它公司合作，与团队共事，如何与别人打交道，建立社会网络；如何寻找市场空白，开发新产品。姚泳在痛苦和迷茫中摸索。

为了了解国内的市场行情，姚泳到各个公司帮忙，在为别人联络业务的同时也给自己争取到了许多客户。通过这些客户关系，姚泳顺利地同美国某公司建立了长期稳定的业务关系，终于度过了创业初期艰难而漫长的黑夜，看到了希望的曙光。

1998年，国家鼓励海归派创业，减免创业公司税款。姚泳说：“非常感谢机遇、命运的垂青，使我赶上了创业的大好机遇。”他常说，每个人身边都有很多机会，关键在于选择，不要好高骛远、人云亦云。要考虑自己的能力能否胜任自己选的事业，不要不切合实际地去追求规模效益。整个电子产业就像一座金字塔，所谓“高处不胜寒”，越接近塔尖，同行就会越少，这个时候更不能洋洋得意，掉以轻心。

就这样，凭借自己在国外积累的过硬的专业知识、丰富的工作经验、以及在各个方面网罗来的专业顶尖人才，姚泳渐渐地将公司打造成为中国相关领域的旗舰企业，2002年，公司凭借独有的诊断仪表在“归国留学人员创业专项资金”第三次评审会上获得了十万元的北京市项目启动资助；2004年，公司的多用途机组监测分析诊断仪表项目被北京市申报为“2004年度中关村科技园归国留学人员科技活动”择优资助评选项目。公司开发的多用途仪表，除占据国内市场，还远销至印度、巴西、苏丹、土耳其等国家和地区。

匍匐前进 躲开竞争对手的视线

姚泳公司的员工并不多，核心员工才十几个人，但却是不同专业中的顶尖人物。姚泳招聘员工的方法很独特：新招聘来的员工，他不会去要求做什么，而是看员工是否会主动找工作做，是否具有工作的主动性，他以这样的方法检验员工是否真正热爱本职工作，是否能够胜任这份工作。姚泳的员工们说，年纪轻轻的姚总丝毫没有老总的架子。尤其是下了班，姚泳总喜欢和同事们一起出去玩，这时就更没人把他看作冷冰冰的老总。在工作中，姚泳负责公司的全盘统筹，具体的工作他都放手交给各部门的员工去做，因为他相信自己的员工会比自己更熟悉那个方面的情况。在员工面前，他更愿意充当小学生，先听员工的意见，再和他们讨论、研究得出最佳方案。

在生产环节上，姚泳也有自己的一套策略：自己的公司没有生产车间，而是签约六、七家工厂作为其产品的生产车间，这样，一方面节省了自行建设厂房的成本，增加了公司的流动资金；另一方面，可以在与加工厂的合作中寻找最佳的合作伙伴，可谓是”一箭双雕“。这一点和浙江商人的经营模式有异曲同工之妙。

在公司管理方面，姚泳认为，要通过制度建设把公司的事务固化为执行标准。例如，客户管理必须要明确到位，要及时地完成对每一笔生意的统计、反馈及工作总结。谈及与客户的关系时，他说：”为客户服务的时候，就要放手去做，当客户对产品和市场不了解时，才可以更好地管理市场，更好地发挥公司的作用。”现在，自己的公司规模比较小，在国内创业不用同步密切关注大跨国公司一举一动的战略手段。但是，需要做好自己公司在业界的口碑，采用”匍匐前进”的方式规避大公司的注意，以得到无障碍的发展。遇到困难时，”打得过，打；打不过，跑”，保存实力，”放长线钓大鱼”。谈到在日本工作和回国创业的不同感受，姚泳说，在日本，得到的帮助有限，只能靠自己的打拼来进取，而在国内，国家在中关村这片人才辈出的地方给创业人员们提供了大量的优惠政策，让他后顾无忧。

姚泳认为，虽然商场如战场，经商要讲究策略，但是”经商有术，术无道则不立”。对于任何一个企业而言，业界的口碑是相当重要的，要永远遵循”客户是上帝”的原则，不能为了追求眼前的既得利益而砸了自己的牌子，毁了自己的信誉和形象。现在无论是客户还是竞争对手之间，大家都很熟悉，因为这个行业很小，这个世界很小，我们都生活在同一个”地球村”里面。

2004年，北京中关村科技担保有限公司与中关村信用企业促进会共同推出了信用良好企业名单，其中，姚泳创办的至德通达科技发展有限公司榜上有名。”人背信则名不达”，而姚泳凭着自己”言必信，行必果”的诚信经营之道，在业界树立了良好的口碑。

功至德达 商海论道觅真谛

2001年，姚泳将他的公司迁入北京市留学人员创业园，并将公司的名字由”顺和通”改为了”至德通达”。”经商有术，术无道则不立，立乃天道正气。道若正，坦荡荡，浩浩然，如皓月当空，如赤日中天，其势若北辰居其所而众星共之。然正道沧桑，惟从商以诚、以信、以礼、以义，功至德达，方为市场论道之真谛。”姚泳说：”'至德'二字由此而来。'德'不是狭义上的德，而是广义的大德。”姚泳相信：如果能够达到大德的境界，那么公司的发展道路也就通达了。

姚泳说，如果把人生的旅程比作建造大厦的过程。那么，如果没有困苦的建设，无论怎样都只能将人生建成”空中楼阁”。不过，如果事先认识到人生遇到苦难是必然的，那么建设模式的选择就会更加灵活，进而会为人带来决策和实践过程的乐趣。因此，姚泳生命中的”苦”、”乐”界限并不分明，他把学习、生活和工作中遇到的各种困难都当作是必然的，他很谦虚地说：”比我辛苦的人还有很多”。与其说他的人生是”亦苦亦乐”，倒不如说是”苦中作乐”。

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[论文摘要]泾川县在治理程度高、具有区位比较优势、具备深层次开发条件的小流域内，利用独特的资源优势建立水保旅游产业基地4处，改善了县域生态环境和投资环境，为县域经济的发展创造了条件。介绍了水保旅游产业基地建设的背景、现状，提出了今后发展的建议。

1　水保旅游产业的提出和发展现状

1.1　水保旅游产业的提出

泾川县是西王母民俗文化的发祥地，县内有西王母宫、南石窟寺、温泉等历史和天然旅游资源。近年来，随着生态和人文环境建设的发展，我县积极探索开发水保旅游产业的路子。县内2 480条沟壑基本绿化，建各类水保蓄排工程3·68万座(处)，水土流失治理程度达82·4%，林木覆盖率达34·9%，林草覆盖率达59·5%，先后涌现出茜家沟、官山沟、田家沟等治理开发典型。2002年《人民日报》发表长篇通讯《泾川人的自豪》和评论员文章《山川秀美大有希望》，充分肯定了我县生态环境建设所取得的成就，同年县委、县政府提出“生态立县，旅游活县”战略，要求把泾川的旅游产业尽快纳入西部特色旅游的大体系、大框架中，从此全县大力发展生态农业、生态林业、生态水保、生态工业、生态旅游业等以生态为基础的产业。

1.2　水保旅游产业的发展现状

生态旅游被誉为是21世纪的朝阳产业、无烟产业，它集生态、社会、经济、示范效益于一体，能使广大旅游者在享受旅游快乐的同时也受到应有的警示教育。党的十六大报告强调生态环境建设，把改善生态环境，增强可持续发展能力，提高资源利用效率，促进人与自然的和谐，使整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路作为全面建设小康社会的目标之一，这为生态旅游业的发展提供了新的机遇。向往美好是人类固有的本性，追求猎奇是人类活动的客观规律，在现实生活中，人们总是设法适时避开烟雾笼罩、交通拥挤、噪音充斥的现代城市，而回归大自然中去欣赏蓝天白云、青山绿水，呼吸新鲜洁净的空气，感受鸟语花香、清风明月中的诗情画意。水土保持生态旅游正是挖掘自然旅游资源，将自然景观与人文、现代休闲娱乐融为一体的旅游业。我县在距县城较近的临近国道312线的沟道、山坡开展园林式治理，开发、建设水保旅游产业基地4处，景区面积达820 hm2。

(1)田家沟生态风景区。该区是在田家沟水保试验示范站基础上培育出来的。治理前，流域内林木稀疏，水土流失严重。至2001年底，经过各类水保措施的综合配置、优化组合，共修通道路10条7·2 km，完成综合治理面积80 hm2，治理程度达85%，其中建各类观光经济园26 hm2，兴修大型提灌工程1处，发展鱼塘2 hm2，建淤地坝2座、骨干坝1座，发展坝地8 hm2，走出了一条立足山地果树生产，种草、养畜、育苗多种经营，建立高效经济循环体系的水保生态农业的路子。2002年，为进一步挖掘水土资源潜力，扩大经济效益，以田家沟试验示范站为中心，计划用3~5年时间建成国道312线上的王牌旅游景点。经邀请省内外水保、旅游界专家、学者现场论证，县“四大家领导”联席会议批准，按照“因势造景，因景造势，分年实施，纵深开发”的要求，建设田家沟生态旅游和休闲度假为一体的水保生态风景区。目前，主景区面积扩至240 hm2，区内实现了“三通”，建有观光果园、珍稀植物园、珍奇动物园和蒙古营、亭阁、百鸟园、狩猎场、水上乐园、垂钓中心、儿童乐园、西王母民俗园、九龙池、飞流瀑布等人文景点20多处，造型园林、亭台楼阁、假山叠石、古桥石廊等园林景观建筑多处，建成2幢620 m2民居式别墅1处，两层仿古式综合服务楼1幢，修建延安式窑洞4孔、蒙古包4座，可接待百人团体及会议，充分体现了风景旅游、文化展现、休闲度假的特色。

(2)官山沟生态旅游区。官山沟是我县水土流失治理程度最高、森林郁闭最好、林草品种最多的示范流域，它由最初修梯田、营造水保防护林到多品种配套的生态林，进而发展成为现今园林式的生态旅游区。流域内沟坡、沟道曲径蜿蜓，参天大树笼罩着沟沟岔岔，地表为厚厚的枯枝落叶和腐殖质层所覆盖，踩上去软绵绵的。林内飞禽走兽随处可见，加上空气新鲜、环境优雅，给人以“天地合一”的感觉。该沟已成为泾川县周边地区人们避暑、休闲、疗养的好去处，1992年被共青团甘肃省委列为青少年生态道德警示教育基地。基地教育广大青少年从小事做起，从我做起，呵护身边的一草一木，同时警示广大游客弘扬生态文明，保护生物多样性，倡导科学、健康、环保、文明的生活方式。

(3)瑶池沟人文生态景区。泾川县是西王母文化发祥地，“西王母降生处”的王母宫山即坐落于泾河和河的交界处，古丝绸之路依山脚走过。该沟多年来实行园林式治理，已修建各类小型蓄排工程20处(座)，沟内和山坡花木繁茂，四季常青，三季有花，沟水清香宜人，王母大殿群体建筑被繁茂的花木环抱，这种融自然美和人文美为一体的景观，很具生态价值和游览价值。

(4)高峰寺生态度假区。高峰寺位于县城南面山坡上，2001年被县政府列为生态度假区。该区按照城市水土保持思路建设，在兴修的水平梯田埂坎上密植速生白榆进行双锁边，田块内栽植侧柏、刺柏、油松、雪松等常青树种10万余株，兴建花园6 hm2，建成小型水保蓄排工程150处(座)。

2　水保旅游产业对县域经济发展的积极作用

(1)有利于巩固、提高水保治理成果，改善生态环境，促进资源优势向经济优势转变。我县水土流失治理程度高达82·4%，要巩固、提高已有的治理成果，发展水保旅游产业是一种可行的做法。经过综合治理的小流域水土、林草资源丰富，按照“资源—开发—旅游”的产业链，把水保产业的路子逐步延伸到对小流域资源进行园林式整治方面，以供人们旅游，可获取可观的经济收入。

(2)改善了县域投资环境，为我县吸引了更多的发展资金。环境形象对吸引投资具有重要作用，生态工业之路是西部大开发的理想选择，水保生态旅游景区无疑给泾川环境锦上添花，今后会有更多的资金投入到秀美泾川建设中去。

(3)游客在进入景区欣赏美好景观的同时，无疑会看到黄土区严重的水土流失是如何得以遏制的。水保措施的科学配置，形成了完善的综合防护体系，景区内以旅游收入为主的产业使游人看到水土保持产业的重要性和高回报性，从而吸引社会力量和民间资金投入到水保建设中来。

3　今后发展的建议

(1)以深化改革推动水保旅游业快速发展。具体地讲就是把资金、土地、技术、投劳、投物等进行折股，采用股份合作制经营，建立健全水保旅游经济的融资方式和经营机制，同时在拍卖“四荒”地使用权上坚持公开、公正、公平和讲求实效的原则。