实体店商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇实体店商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

此前，我们感受到了创业就业形势严峻给社会带来的巨大压力，我们深感有责任和义务，让更多的人站到事业和人生新的起飞平台上，“请让我来帮助你，就像帮助我自己”。

因此我们发起了“商界100创业就业援助大行动”，请企业拿出资源，帮助人们实现创业和就业的愿望。参与企业的踊跃，让我们吃惊又感动。现在，前来咨询洽谈的企业越来越多，新的援助项目也不断涌来，截至2009年8月14日，本次援助活动共向企业募集到857个项目，总价值高达2亿多元，若以创业和就业援助两项合计，提供就业岗位已达数万个。

而另一边，我们面向广大创业者开通的新报名通道，也于2009年7月28日正式启动。不到半个月的时间，组委会收到商业计划书849份，而且以每天100份的速度迅速增长着……

“商界100”活动，已在社会中引起强烈反响，社会各界好评如潮。面对2009年创业就业大潮，我们遵循内心的社会责任感，我们已经开始行动！

商界100，点燃创业星火

自2009年7月28日新报名系统正式启动，到2009年8月14日不到一个月的时间里，“商界100创业就业援助大行动”已有29家企业援助了857个店，价值20058.22万；37家企业提供了6385个实习岗位、4246个就业岗位；849名创业者提交了项目援助创业计划书，151名创业者提交了自有项目计划书；在商界财视网上建立的创业者博客已近1000个。

这是一组让我们备受鼓舞的数据，而数据背后，创业者们为了拥有一份属于自己的事业，所付出的种种努力，同样也让我们深感“担子很重”。来自青岛的创业者张健，在经过详尽的市场调研后，一个人向4家企业投递了援助项目计划书，均一次性通过组委会初审。更加难能可贵的是，张健为了让更多朋友获得援助，还将自己的经验以及计划书模板发到了商界博客上。仅仅两天时间，张健的博客便成了财视网热门博客之一。

另一位名叫刘子鑫的河南创业者，带着自己的两个兄弟没日没夜地做着市场调研，某天突然病倒，却依旧坚持半夜起床打电话，做分析。他在自己的博客中写道:“我们3个都是光棍，为了打造坚实的事业基础，还顾不上去考虑感情问题……”

而来自重庆的创业者彭洪伟双腿残疾，只能依靠轮椅行走，他告诉我们，虽然自己站不起来，但他想独立，想挣钱，想改善艰难照顾他这么多年的父母的生活。乐观、自信的彭洪伟还表示，他有信心通过天友乳业的审核，因为他有人脉，有大家的信任，经营一家乳品店没有问题……

还有一位远在越南的华侨，明知自己不在援助区域内，却依旧报了名。他的理由很简单，即便自己不能在国内创业，但通过这个活动，也了解到了国内的创业形势。他请求组委会转告所有援助企业：越南比中国起步晚，只要援助企业愿去越南开展业务，他一定尽到地主之谊。

另有一些创业者，他们除了依靠自己的智慧寻求援助，还创造性地抱团出击――建立联盟实现经验与资源共享。他们自发地组织起“创业互助联盟”，开设QQ群，甚至还在财视网论坛上建起“官方专区”。

到目前为止，整个联盟已经吸引了30余名创业者，还有人建议等联盟走上正轨后，每年开不少于二次的见面会，即便在此次活动中不能获得企业垂青，大家仍可在今后的创业路中互通有无，共同致富。

看着这些来自天南海北的创业者，因为这场“爱心大接力”而建立起友谊，获得了希望，我们也更加体会到了这场援助行动的意义。正如我们所采访过的那些白手起家的企业家，在面对当初资金短缺、资源匮乏的起步窘境时，是多么渴望能有人扶他们一把，送他们一程啊。

于是，我们努力地收集创业的种子，搭建互助互利的平台。当然，至于这些创业的种子最终能否在创业者手中生根发芽，是否在今后激烈的市场竞争中开花结果，最终还得依靠创业者自身的努力和运气。

而截止8月14日，已有2位创业者的计划书顺利通过企业审核，双方已经开始“谈婚论嫁”，我们希望能尽快听到他们的好消息，期盼着这一桩桩“亲事”尘埃落定。

――我们相信，这些萌生在“商界100”创业平台上的星星之火，终将有一些能够成长为闪耀未来的片片光明。而这场没有终点的爱心大接力，我们也将一直跑下去。

为什么你没能成为被援助者――就商业计划书给参与者的沟通函

自7月28日至8月12日，数千名创业者实名注册财视网，组委会共计收到商业计划书（即创业计划书）近800份，近期开始更以每天近100份的速度增长。活动正在按我们预期的态势发展。

但是，这种增长态势也令组委会产生了诸多忧虑，比如800份计划书中，组委会初审合格、能提交给各援助企业的不到10%，而通过企业审核的必将更少。

认真查看了每一份计划书后，组委会总结出了导致通过率低的原因。现整理如下，以利参与者迅速改进：

1.很多人的商业计划书，只有姓名、性别、联系方式，这必然在初审时就被淘汰。要强调的是，参与本次活动仅仅单纯地报个名绝对拿不到项目，你必须与大量的竞争对手PK，PK什么――看谁提交的商业计划书更缜密、更详尽、更具有操作性、更能与项目对接。而这些怎样才能做到？先要深入市场做缜密细致的调查，然后进行清晰具体、数据充分的文字陈述；

2.很多人的商业计划书字数不少，但很容易看出创业者并没有深入市场做细致的调研，“编”出来的市调，自然无从进行合理的市场分析。组委会必然将其打回重做。需要提醒的是，组委会专家和援助企业的对接人员，都有丰富的市场经验，小心他们毒辣的眼光；

3.有的创业者在选择援助项目时，一味贪大。不同的援助项目对创业者的自有资金、经营能力、市场容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但许多创业者自身和所处的市场，在达不到他所选择项目的要求时，还是侥幸递交了计划书。就算你的调查和计划书做得再细致，组委会一看，内容和项目不符――这意味着你的辛勤劳动也就付之东流。

所幸你有一次选择多个项目的机会，辛苦一点，也许“东方不亮西方亮”；

4.有的创业者在递交了计划书后，以为万事大吉，只等天上掉馅饼，而忽略了在商界财视网省略上撰写创业博客。组委会提醒创业者，商业计划书能说明你对该项目的认识和经营策略，创业博客则可以让组委会和企业看到你平时在经营活动中积累的经验、能力。两相结合，企业才能够更全面的了解你，你的胜算才更大；

5.部分援助企业没有及时查看、审阅通过初审的商业计划书。原因有三：一是部分企业认为目前选择他的项目的商业计划书初审通过的还较少，希望达到一定数量后再统一审核；二是部分企业非常重视审阅，正在企业内部建立审阅小组，导致暂时没有审核，如皇明；三是企业日常事务过于繁忙，暂时腾不出时间。如调光大师致电组委会，8月中旬其公司召开年度经销商大会，要耽误几天，会一完就立即审定商业计划书。

综上所述，组委会建议创业者一定要认真撰写计划书，这是你获得企业援助的关键一步。

企业的审查是很严格的，越是严格，所需时间就会相应增加。所以希望创业者也不要因为暂时没有看到企业回复就着急。毕竟企业巨量的投资不是儿戏。

组委会将明确要求援助企业，计划书初审完成，递交给企业后，企业必须在15个工作日内完成审核，并将意见传递给创业者。

总之，希望更多的创业者能把握住这次难得的机会。

商界100，第一家援建店花落福建

受援对象：邓志忠

店面地址：福建漳州龙池开发区商业街

签约日期：2009年8月15日

援助项目：黛丽嘉人化妆品专营店

援助总价值：14万元

援助企业：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省厦门市集美区杏林，三颗真诚的心，一个共同的梦，肩并着肩跨越了一个新的起点：商界100创业就业援助大行动援助的第一家实体店，签订了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫邓志忠，江西人，在厦门已经经营了6年的服装店。

8月12日，当商界100组委会从上海圣上雪公司获悉，他们初步决定将重点考察福建厦门的一个创业者时，我们当即决定参与考察，共同见证这第一家店的诞生。

8月13日11时，组委会工作人员与圣上雪公司执行董事张军一行同时飞抵厦门，与邓志忠会面后，下午两点正式开始走访意向中的三个开店地址。

第一站，厦门集美区牡丹园步行街：

尽管周边商业环境比较成熟，附近还开有大型电器连锁卖场，不少品牌专卖店都集中于此，但由于目标店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，连圣上雪公司援助的首批货品都摆不下，同时，与目标店面相邻的商铺贴出转入公告的较多，经走访得知，背街店面生意较差，因此，尽管转让费和租金较低，但由于其赢利预期不乐观，最终圣上雪与邓志忠达成一致意见，决定放弃这一选择。

第二站，集美区杏西路服装一条街：

该市场主要是服装店，人气较旺，主要是做晚上和周末的生意，虽然圣上雪公司和邓志忠都比较看好该处店铺的价值，但店面转让费最低5万元，总投入超出邓志忠的承受能力，无奈之下也只有放弃。

第三站，漳州龙池开发区商业街：

目标店铺附近大型工厂较多，且周边商业中心距离较远，是一个典型的封闭式消费环境，有几家化妆品专卖店，档次参差不齐，大多是守株待兔式的经营方式，有明显的坐商痕迹，圣上雪有信心通过促销活动来帮助创业者创立小区域的强势品牌，缺陷是消费水平较低。

8月13日晚，讨论。

8月14日上午，一行人出发前往厦门市同安区集中工业园，经市场走访与人流测算，权衡之下，最终仍然决定选择做漳州龙池开发区商业街开设圣上雪公司的黛丽嘉人化妆品专营店。

8月15日上午，圣上雪公司执行董事张军与邓志忠在援助合同上正式签字。

这一天，距离7月28日商界100援助内容正式只有短短18天。

（更多资讯和援建过程请见商界财视网）

创业者博客节选

刘子鑫（河南郑州）

提交创业计划书的第9天，我将店面定下了，但项目还没有回音。现在我计划了两条路：一是用作特步专卖店；二如果真的未能获得援助，那么我可以把店面转租出去，做二房东。我试了一下贴了张出租启事在门口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

网友回贴：这是一个短期内规避风险的方法，其他人也可以借鉴哦。

王天蛟（辽宁省铁岭）

我的计划书没有将营销操作的每个细节都写进去，而是更突出了营销的理念。我认为对生意的理解如果全是操作方法，而没有统揽全局的指导性理念，即便今天计划书通过了，以后在经营上也会出大问题。

网友回贴：你是一个懂得考虑全局和未来的人，但操作细节也不能偏废。

孙宝坤（山东济南）

可能我们有一份自认为完美的计划书，但这不重要。就像球员一样，即使进了比赛名单也不一定有上场的机会。所以，趁企业还没给你通知之前，先认真考虑你下一步可能面临的困难吧。

网友回贴：不消极等待，而是积极行动。有一个成语叫“未雨绸缪”，意为在下雨之前修好门窗。有准备的人总会比别人过得舒服。

张健（山东济南）

我提交的5份计划书都一次性通过了初审。这并非我不专一，而是商界提供的好项目实在太多，这样我也能游刃有余。我的计划书能顺利的通过初审，则是因为我对每个项目都做了详细的市场调查。

网友回贴：呵呵，恭喜！万里才刚刚开始。

网友回贴：激情是成功的基石哦。

第二季重点推荐项目

援助项目：欧菲莱诗、黛丽嘉人品牌化妆品专卖店

单店价值：分别是18.5万元和14万元

建店数量：欧菲莱诗10家店，黛丽嘉人60家店

援助总价值：1025万元

指定援助区域:全国

项目援助企业：上海圣上雪商贸有限公司

援助企业网址：省略

援助企业简介

上海圣上雪公司拥有15年历史的“新面孔”、“珍妃”、“海伦碧儿”等自营品牌18个，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多个国际品牌，携手“欧莱雅”、“玉兰油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“欧菲莱诗”和“黛丽嘉人”两大化妆品专营店品牌，以护肤、香水、饰品、皮具等多元化的产品结构赢得了广大女性消费者的认可。公司首创的销售后利润分配的“共存营销”经营模式得到众多学者好评，被称为适合个人创业的“低风险创业模式”，目前店面已遍布山东、河北、宁夏等地。

单店援助内容

1.欧菲莱诗单店援助内容：

A 首批铺货：135000元

B 品牌使用费：30000元

C 开业促销赠品:20000元

2.黛丽嘉人单店援助内容

A 首批铺货：100000元

B 品牌使用费：20000元

C 开业促销赠品：20000元

对援助对象的要求

1.自有资金10万元以上；

2.欧菲莱诗创业者自租40平方米以上店面，黛丽嘉人创业者自租20平方米以上店面，并按公司标准管理。

收益权归属

圣上雪公司所有产品均按分销商价格供货，在店面产生销售后按月收取毛利润（销售额扣除进货成本）的10％作为管理费。凡是通过本次活动获得店面援助的创业者将享有开业第一个月免收管理费的权利。除此之外，店面所有利润归创业者所有。同时，圣上雪公司将有权在引入投资后溢价回购该店面51%的股份。

援助项目：德庄火锅连锁店

单店价值：17.3～29.3万元

建店数量：10个

援助总价值：173～293万元

指定援助区域：辽宁、吉林、黑龙江、云南

项目援助企业：

重庆德庄实业（集团）有限公司

援助企业网址：省略

援助企业简介

重庆德庄实业集团是一家集餐饮产业开发、食品产业开发、物流产业开发、餐饮文化研究的多元化现代民营企业，下属6个子公司、一个研究所、一所培训学校，有自营酒楼30余家，特许连锁加盟店400余家，位居中国餐饮百强前列。

单店援助内容

1.加盟费：100000～200000元

2.加盟权益金：30000～40000元

3.前期技术支持费：

A市场选址费用8000～10000元

B装修指导费用15000～18000元

C开业支持费用10000～15000元

D首配物资10000元

对援助对象的要求

1.创业者自租规模不低于300平方米店面，创业者对选址有初步意向之后，由德庄公司与创业者共同选定；

2.自有资金投入不得低于40万元、县城以下城市不低于30万元；

3.遵循德庄特许经营体系的要求，遵守《特许经营合同》的约定；

4.除援助项目内容外，仍需缴纳品牌保证金20000～30000元。

收益权归属

该店所有利润归创业者所有。

援助项目：九峰茗茶茶叶连锁店

单店价值：6～16.9万元

建店数量：35个

援助总价值：384.5万元

指定援助区域：

福建省内（5个），

全国其他区域（30个）

项目援助企业：

福建九峰农业发展有限公司

援助企业网址：

省略

援助企业简介

福建九峰农业发展有限公司为福州市农业产业化龙头企业。前身为九峰茗茶连锁企业，成立于2002年5月，是一家集铁观音种植、茶园建设、生产、加工、销售为一体的连锁企业。

单店援助内容

福建省内单店援助具体内容包括：

1.陈列商品：20000元

2.库存周转商品：10000元

3.加盟权益费：40000元

4.广告建设费：

A）店面装修费用：80000元

B）开业促销赠品：8000元

C）服装（导购员服装4套，售后服务员服装1套）：1000元

D）固定资产（办公用品）：10000元。包括：空调、冰柜、茶桌。

全国其他区域单店援助具体内容包括：

1.加盟费：1.5～2.5万元

2.保证金：1.5～2万元

3.首批进货款：3～10万元

4.物料支持：1万元，含宣传品、茶具、礼盒展示

5.开业第一年内进货量达到10万以上，即返还2万元装修款

援助对象的要求

1.福建省内援助对象自有资金5万元；福建省外援助对象自有资金10万元；

2.福建省外创业者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必须亲自参与管理；

收益权归属

福建省内援助店铺所有权归福建九峰农业发展有限公司所有，创业者自负盈亏，福建九峰农业发展有限公司不享有该店任何收益。

福建省外的援助店铺所有权归创业者所有，创业者自负盈亏。

援助项目：重庆天友乳业专卖店

单店价值：4.5万元

建店数量：10个

援助总价值：45万元

指定援助区域：四川、重庆、贵州

项目援助企业：

重庆天友乳业股份有限公司

援助企业网址：

省略

援助企业简介

天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，也是中国学生饮用奶定点生产企业、中国食品工业优秀龙头企业、《中国质量万里行》“诚信•维权”重点保护品牌（单位）。

单店援助内容

1.陈列商品：10000元

2.库存周转商品：10000元

3.加盟权益费：10000元

4.广告建设费：

A）店面装修费用3000元

B）开业促销赠品2000元

C）固定资产（办公用品）10000元，冰箱等冷冻设施

对援助对象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必须亲自参与管理；

3.按天友统一VI进行店面装修，统一商品陈列；

4.不能销售本品牌之外的其他产品。

收益权归属

该店所有利润归创业者所有。

援助项目：UQ快速时尚箱包店

单店价值：66600元

建店数量：30个

援助总价值：1998000元

援助区域：全国区域

项目援助企业：广州千千氏工艺品有限公司

援助企业网址：省略

援助企业简介

UQ箱包首次把快速时尚模式引入箱包零售行业，将极具潜力的箱包连锁业与最具财富力的快速时尚赢利模式相结合，引发皮具箱包业的财富核裂变。UQ箱包产品定位时尚、休闲，致力于打造“中国箱包界的ZARA”，让消费者“平价享受大师级作品”、“产品最快速更新引领时尚”。

援助内容

1.经销费：10000元

2.保证金：5000元

3.管理费：免第一年管理费3600元

4.物流保证金：8000元

5.装修保证金：20000元

6.首批产品：20000元

对援助对象的要求

1.自有资金至少5万元;

2.创业者自租至少20平方米以上店面;

3.按统一VI进行店面装修，并且必须统一商品陈列;

4.不允许销售本品牌之外的其他产品。

篇2

关键词：高职 创业管理专业 实践教学体系

中图分类号：C710

文献标识码：A

D01：10.3969/j.issn.1672-8181.2015.03.015

随着新经济时代到来，大学除承担研究和教学这两个传统使命外，开始为学生提供创业教育，或是直接给学生提供创业机会。创业管理专业应运而生，其人才培养目标为：“通过培养创业意识、了解创业知识、体验创业过程，使大学生能像企业家一样行为，具备将来从事职业所需的知识、技能和特质”。

1 实践教学体系构建依据

一般而言，高职课程体系包括理论课与实践课，理论课程指传授给学生某一学科最基本、最系统的理论知识，包括通用基础课、专业基础课、专业课；实践课程指学生运用所学理论知识，动手实践检验所学知识并获取新的知识，包括实验、实习、实训课。在创业教育中，这种本质上属于学科导向的课程体系和布局造成培养手段与培养目标背反。为此，要将理论与实践课程整合，创新实践课程，通过丰富多样的途径，构建“分阶段、多层次、多样性”的实践教学体系。

第一阶段，初步培养学生创业意识、创业品质，教学形式包括基础实践课程（军训、项目或活动的策划和实施、企业家进课堂、调查访谈等）。

第二阶段，提升创业意识及创业品质，获取创业知识，培养团队合作精神。教学形式是课程设计（商业计划书、企业成长战略等）、企业经营模拟实践（案例教学、创业大赛、模拟创业实践、社团活动等）。

第三阶段，进一步丰富创业知识、增强创业能力，培养企业家精神。教学形式包括企业顶岗实习、实践基地实践、创办公司（连锁加盟、自主经营网店等）、毕业设计和毕业实习。

2 实践教学体系构建内容

创业实践教学要求在教学中对学生进行创业流程训练，让学生掌握企业开办与管理的全貌。这是一个系统工程，包括：

2.1 实践环节构成

人的职业成长是“从完成简单工作任务到完成复杂工作任务”的能力发展过程，创业教育的过程可分阶段安排基础实践、课程专项设计、企业经营模拟、真实企业实践等环节。

创业基础实践，初步培养创业意识、创业品质。包括军训、以团队形式参与项目或活动的策划及实施、听企业家讲座、调查访谈等。

课程专项设计，结合相关课程中的专业模块而设置，包括商业计划书、企业成长战略、门店选址、店面布局设计等。

企业经营模拟，通过经营案例写作和分析、创业大赛、社团活动、ERP企业经营模拟、创业软件模拟实训等让学生在虚拟经营环境下培养企业运营的能力。

企业创业实践，学生到企业顶岗实习，或以连锁加盟、自主经营网店等形式创业。

整个实践教学环节包括了多种方式，形成一套传统与现代相结合、手工与信息技术相结合、模拟仿真与实操相结合的丰富多彩的教学体系。

2.2 实践环节开展的主要途径

第一，通过学校产学研结合创办的企业和产业孵化基地，为学生提供充足的实践场所。南华工商学院拟建的企业经营管理与创业实训基地，通过专业教学与创业教育的紧密结合，形成既是实训基地、又是创业基地“双基地”模式。

第二，推行校园化的项目驱动课程。学校就业中心要引导学生创立一些有新意、投资少、见效快、风险小的实体，如连锁加盟和网络开店。并为学生提供向本地或校友企业家学习的机会。

第三，安排学生参与一些科研和企业项目。如南华工商学院组成学生创业团队，由企业提供商品货源与物流配送服务，企业导师全程指导，学生开设网店销售产品，销售所得进行利润分成。创业导师根据学生创业团队所取得的销售额、利润与信誉等级进行考核与评价。

第四，组织学生开展丰富多彩的课外实践活动。如组建课程兴趣小组，开展知识竞赛、挑战杯创业大赛、ERP沙盘模拟竞赛，参与假期社会调查等，以提高学生的实践能力。

第五，实施系统化的任务导向课程。创业实践的典型工作任务就是熟悉创业的政策法规、财务管理、人力资源管理、市场营销、社会服务等环节。实践教学中将学生能力的培养与课程布置的任务连接起来，最后要求学生完成团队组建、企业经营与绩效评估、领导沟通反馈、财务报表编制等工作，以实现商业能力和素质的系统化培养。

3 实践教学体系构建的保障

3.1 有利的政策支持和资金保障

政府要制定统一的有利于大学生创业的政策；联合各方面力量拓展融资渠道，建立“大学生创业基金”、“新技术援助基金”等，使大学生创业融资多元化。学校可通过开放校内实习、实训中心，对学生创业给予全方位的服务和指导。

3.2 校内外实践基地的建设

校内外创业教育实践基地是集教育、培训和服务于一体的多功能载体。首先要探索多形式、多层次的校内实践基地建设： 第一，打造企业模拟经营实训室。主要包括：①ERP沙盘模拟与竞争对抗实训；②企业职能及其集成管理实训；③物流管理与电子商务模拟训练；④会计实训与财务报表分析；⑤商务淡判与礼仪实训等等。通过模拟企业经营管理的流程，提高学生的职业素养和创业技能。

第二，打造创业实践训练区。训练区包括创业素质教育、创业能力培养和创业实践活动。创业素质教育课程体系包括创业前期筹划系列、创业素质培养系列和通用管理技能提升系列等；创业能力培养课程体系包括企业认知实习、企业顶岗实习等；创业实践活动主要包括实体店经营和网络经营。

第三，立足创业基地，通过与企业与社会建立广泛的外部联系，包括科技园、风险投资机构、创业培训机构、创业资质评定机构等，形成一个高校、社区、企业良性互动式发展的创业教育生态系统。

校外创业实践基地将学校和企业直接纳入一体化组织框架中，企业为学生提供实习岗位和部分资金支持；厂房和软硬件设施方面的支持；富有创业经验的兼职教师；还可以对学生创业大赛中有投资前景的项目进行资金、技术、市场等方面的支持和配合。学校则组织学生有组织、有计划地到企业参与生产劳动、技术管理和服务工作。

3.3 强大的专业师资队伍

高职创业教育应着力打造以专职教师为主导、兼职教师为主体的模式。一方面，需要培养一批具有创业知识和技能的专职教师，负责创业教学和创业课程研究，积极支持专职教师参加社会实践，承担企业研究课题。另一方面，聘请有丰富经验的企业家、创业校友、政府人员和企业管理人员参与创业教育，对学生创业实践过程中的经营管理、政策咨询、行业技术等问题进行解答和辅导。

3.4良好的校园创业氛围

学校可以通过一些制度化的设计来营造创业氛围，如开设大学生创业教育课程，调整教学安排，定期举办创业大赛、创业讲座和创业论坛等；也可以通过一些非制度化手段，如通过网站、论坛、校报和社团活动，对优秀企业家、创业成功人士和本校学生创业成功案例进行宣传报道等，潜移默化地熏陶和培养学生创业意识。

3.5 科学的评价机制

在制定评价机制时，一是要确定科学的指标体系，对创业教育质量进行全方位、多角度的评价。二是要注重对教学双方的考核与评价，既要考核教师教学水平，也要考核学生学习效果。最后，建立创业教育激励机制，对创业教育师资队伍，“高校要从教学考核、职称评定、培训培养、经费支持等方面给予倾斜支持”，以激发其工作积极性，提高创新创业教育的意识和能力。

参考文献：

【1】武世兴，杨亚鸿.美国高校的创业教育――考夫曼创业基金会关于美国高校创业教育研究报告【J】.中国大学教学，2011，（4）.

【2】（美）艾伦.C-奥恩斯坦，费朗西斯.P.汉金斯.课程：基础、原理和问题【M】.江苏教育出版社，2002.

篇3

这个周末，刘导照常开车拉着老婆去超市采购。“堵车，堵得厉害，周末不限号，车都在路上跑。”刘导对记者抱怨，“蹭了一个小时才到沃尔玛”。停好车，进了超市，刘导还是觉得很烦，“人太多，挤来挤去的，后面的购物车还把我老婆的脚给碰了。”

在人群中匆匆忙忙把购物单上每一项都找齐，两个人觉得筋疲力尽。推着车去结账，每一个款台前面都排着长队。有人甚至拿着iPad一边等一边玩。小两口干脆也拿出手机，一个上微博，一个玩游戏。买完东西已经12点多了，于是两个人索性在外面解决了午餐。

开车回到楼下，刘导傻了。要拎着一袋子米爬六楼，对于缺乏锻炼的他来说不是一个轻松活。两大桶可乐、一袋鸡翅和三斤排骨这会儿全部成了负担。最后刘导上下爬了三趟，终于把采购回来的“战利品”都搬回了家。

无论是沃尔玛还是家乐福，现在都与人多、拥挤、排队、费时等联系在一起。城市人口急剧膨胀,人们生活节奏加快，逛超市早已不再是上班族休闲放松的好方式。寻找停车位、结账排长队，每次走进超市，都像进行一场艰苦的战斗。

和刘导不同，家住海淀的王女士现在随时可以“超市购物”。她经常给别人讲述自己的经验，最有代表性的一次，是“买酱油”。

她说，一天中午在单位午餐的时候，忽然想起家里没有酱油了，于是她决定按照同事递给自己的一张网上超市宣传单尝试一下。“反正是送到家才给钱”，也没什么风险。况且自己家和家乐福还有一段距离呢，下班走过去买一瓶酱油挺累的。

让她没想到的是，在网上超市订购的产品在下班30分钟后就送到了家，恰好赶上做晚饭。“送货挺及时，不用在超市排队等，而且送到了才付钱，挺方便!”

傍晚送货的“私人超市”

在2010年的最后几天，京东商城老总刘强东在微博上写下了这样一句话：“One world，One shop”。他预言，“2011年是中国电子商务全面竞争元年！会很惨烈！”。如今，所有人都感受到，刘强东并非危言耸听。无论卖电器的还是卖图书的，无论此前是做平台的还是做实体店的，都殊途同归地开始在网上卖百货――个别抢跑者甚至已在尝试在网上卖生鲜果蔬，并承诺半日内送达。2011年，关注老百姓“柴米油盐”的网上超市正大行其道。

玲珑满目的丰富产品、简单明了的购买程序、温馨体贴的送货上门⋯⋯看起来，网上超市正在成为实体超市的竞争对手。连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首的沃尔玛对此感受尤为强烈。

沃尔玛无疑是50年来全球最成功的零售商，于1962年成立的沃尔玛在2010年全球销售额达到4218亿美金，净利润为163.89亿美金。这一数据充分折射了沃尔玛的核心竞争力。一方面是高居世界第一的销售规模；另一方面，3.9%净利润率也意味着极大的竞争优势，任何规模较小的挑战者在成本控制方面都难以望其项背。与之相应，从1970年代上市到2010年，沃尔玛的股价上涨了550多倍，是美国股票史上最成功的范本之一。

但现在，颠覆者出现了。2011年7月27日，亚马逊2011财年第二季度财报，当季营收增长51%至99.1亿美元，净利润为1.91亿美元。随即，亚马逊盘后股价大涨6.29%达227.65美元，市值突破1000亿美元。在全球互联网大鳄中，该市值仅次于谷歌。最为重要的是，亚马逊也许是真正的沃尔玛杀手，是有史以来第一个可能代替沃尔玛的未来王者，或许它将平趟着沃尔玛的胸膛向前，成为未来全球最大的全能型零售企业。

事实上，网上超市并不是简单的电子商务平台，需具备强大的产品供应商群、安全完善的库存管理、高效快捷的配送服务以及充裕的资金链。

直接面对消费者的“配送服务”是网上超市的核心竞争力。用户认为及时快速、体贴入微的配送是吸引他们的重要因素之一。“平时上班忙，超市离家又远，网上超市感觉还不错，产品丰富、结算简单，关键是傍晚送货上门，特别贴心。”在国贸上班的张小姐说。网上超市后玛特CEO周年认为：“要为每个消费者都提供私人超市级服务，拿傍晚送货上门服务来说，让很多上班族在白天选择完商品之后，下班到家后即可拿到自己订购的物品，这样可以节省大量的时间。”

将传统超市搬到网上，不仅可以省去店铺租金开支，供应商也可以摆脱进场费、促销费等桎梏。对于消费者而言，鼠标一点，订购的米面菜奶等价廉质优的商品就会由商家送上门来。

“现在超市有的食品几乎都可以在网上找得到。”对网上购物情有独钟的任女士坦承，从几块钱的糖果到10多元一包的榴莲干，从奶酪、巧克力等零食到火锅调料、婴儿奶粉等应有尽有，价格比超市低三成以上。任女士还算了这样一笔账：超市购物要出行费用，还要吃东西、喝饮料，此类开支一次少则50元，多则上百元。

目前有很多网上超市提供“10公斤之内商品免费送货上门”服务，免除了消费者在超市购物之后拎着较重的购物袋回家之苦。而货到付款的形式中还提供了移动POS机刷卡服务，让消费者的支付更加便利和安全。

按捺不住的沃尔玛

最早看好这一市场的是1号店的董事长于刚。曾任亚马逊全球供应链副总裁和戴尔全球副总裁的于刚在2007年和曾任戴尔中国区总裁的刘峻岭一起在商业计划书的首页写下了三句话：“New Model（新模式）、New Value（新价值）、New Lifestyle（新生活方式）”。

那时候，国内的电商界正吹垂直风，京东、当当、麦考林都在各自的领域内几近垄断。可于刚认为，垂直型B2C网站在起步阶段较易获得成功，成功之后横向发展却极为困难，将制约品类的扩张和企业的规模。因此，从一开始他们便定位于家庭日常消费，走综合性B2C的路子。而不久之后，当京东向综合性商城迈出第一步时，就与卖图书起家的当当进行了一场上惊朝野、下撼黎民的价格战。事实证明，1号店的综合性B2C之路，走对了。

随后，淘宝也上线了网上超市。之前，马云在内部说得最多的一句话是“亚马逊已经死掉了”。他认为，电子商务的未来一定是eBay式的C2C模式，而非亚马逊式的B2C模式。然而市场改变了马云的想法。2011年1月15日，马云高调宣布，网上超市上线试运营。

螳螂捕蝉，黄雀在后。大鱼吃小鱼，似乎是商界永恒不变的法则。2011年5月18日，于刚在北京宣布1号店和沃尔玛合作。

沃尔玛终于按捺不住了。实际上，进军网上超市的传统巨头并非沃尔玛一家。作为中国最早一批推出网购业务的实体超市，家乐福的在线业绩并未取得实质性进展，反而不断缩减，最后只剩下上海的古北店和北京的国展店接受网购，这也许是沃尔玛在进入中国电商领域时显得有点保守的原因。

事实上，沃尔玛入局电商有其自身优势，各地的会员店就是网上超市的仓库，由此沃尔玛可以节省一大笔建仓的费用，网上业务可以与实体店进行有效整合。

而对于淘宝来说，用户数据是制胜法宝。其网上超市供应商在自主定价、自行促销、共享淘宝搭建的交易体系的同时，也共享超过2亿的用户。商家需要做的就是做好自己最擅长的销售服务即可，无需再操心建仓、配送等后端环节。

相比之下，1号店的优势则在于其供应链管理系统。他们招聘的第一名员工就是CTO （首席技术官）。普通超市货物的陈列方式是根据顾客寻找商品的习惯和营销价值设计的，有刚性需求的商品如鸡蛋、牛奶、果蔬等，一般放在靠里的位置，是为了让顾客在卖场里逗留的时间长一些，希望其产生消费冲动，而这并不适合电子商务。“在我们的仓库中，商品摆放与一般的仓储摆放不同。越畅销的商品离包装台越近。顾客普遍喜欢同时购买多件商品，因关联度高，也被摆放在一起。而这些，都是通过系统计算出来的。”于刚说。

目前，1号店平均一个订单有16.7件货物，一名拣货员在仓库中完成一个订单大约需要127秒，未来这一速度将据说将缩短到50秒。“这才是真正意义的电子商务的效率。”

通常，传统超市的平均毛利率为20%〜25%。沃尔玛由于比其他同行更善于控制采购成本，毛利率达15%便可实现盈利。网上超市虽然省去了实体店面和大量人员，却多了包装和配送，成本算下来比传统超市略低3〜5个百分点，因此，价格上就比传统超市多了3%〜5%的让利空间。

也有业内人士认为，网上超市并非适合所有地区，不同的地区存在“需求差异”。“在生活节奏相对慢一点的地区，人们会有空闲时间到超市进行实际的购物，顾客在这方面的需求肯定不那么强烈。”而在沿海地区以及北上广等生活节奏比较快的一线城市发展网上超市较有优势，朝九晚五的上班族生活节奏越来越快，城市人口越来越多，传统超市的拥挤度和便捷性会越来越低，去网上购物购物自然成为了购物的首选。未来，在北京等经济发达城市，网上超市必然会成为主流，网上超市的规模也会随着网民渗透率的增加而扩张。

事实上，在北京等特大城市中，很多人已经开始试水社区超市。近日，一家网上超市的广告出现在昌平区回龙观街道的广告牌中。这家超市依傍着60余个社区，号称“消费1元即送货上门”。

该网站承诺，服务区域内送货上门“最长只需等待38分钟”。目前，该网站的选购方式分为两种，一种为预约订单。这种预约要求消费者最少提前5小时下单，随后便可在指定时间送货上门。预订最新鲜农副产品需要提前24小时。另一种则是现购订单，也就是即买即收的模式。不过这种方式目前还不包括蔬菜、水果类。

令人头疼的生鲜

显然，生鲜食品的配送是网上超市的瓶颈。采访中记者了解到，有不少消费者认为，对于生鲜食品仍然会选择传统购买方式：“像吃的这些，平常可以伸手摸到的，不应该在网上买。”“像水果、青菜等一般生鲜食品是不会在网上买的，因为你要在网上买，他给你送过来的，你总觉得不如自己挑一挑放心。”

事实上，去年中秋节前后，1号店曾在业内率先进行过一次销售生鲜的尝试。他们在阳澄湖承包了100多亩水域作为大闸蟹养殖基地，并与专门的物流公司进行合作。这边客户一下订单，那边就直接从湖里捕捞包装发货，运输途中温度始终控制在15摄氏度左右，以保证大闸蟹至少存活24小时，就这样最远卖到了昆明。这次尝试让于刚体会到两件事：第一，生鲜果蔬的市场很大；第二，生鲜果蔬的配送很难。

对于生鲜商品，1号店与淘宝一样采取了与第三方合作的方式，只不过他们称之为“转单”。比如，有客户买冰冻食品，他们就直接将订单交给“思念”，由“思念”负责包装发货，交运能够提供冷藏服务的物流企业。可以预见的是，今后卖生鲜果蔬的电商企业基本上都会选择这种方式，仅扮演平台的角色。

作为平台在公布进军网上超市时，淘宝就当即公布了其配送解决方案。为了配合淘宝商城所建的淘宝大仓也被纳入网上超市的仓储配套之中。按计划，淘宝与合作伙伴一起负责建仓。所有符合淘宝标准的产品，所有承诺提供24小时配送的商家都可以进入这个共同的仓库，接受统一配送。

淘宝相关负责人表示，生鲜果蔬有独立的仓库，但会与大仓建在一起，未来将最终实现“一城一送”。“愿意在网上买菜，愿意通过网购节省时间的人，往往也愿意支付用以保证生鲜果蔬新鲜无害的那部分差价。”

目前第三方数据显示，已有超过六成网民选择网上采购商品，坚果炒货、乳制品和巧克力是商品销量的前三名。一般年轻人对网购认可度较高，而40岁以上的人群则更倾向于传统超市。