公司发展计划范文
时间：2023-04-08 21:00:30
导语：如何才能写好一篇公司发展计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、市场开发：
创新求实、开拓国内市场根据去年基础*公司对国内市场有了更深了解产品需要市场市场更需要适合产品（包括产品品质、外型和相称包装）因此*公司针对国内市场特点专门请人给公司作销售形象设计提高*公司在中国市场统一形象配合优质产品为今后更有力地提高*公司在中国知名度铺好了稳定基础
同时建立健全销售网络体系使*开拓中国市场奠定了销售分点*公司拟在3月初招聘7-8名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输*实施理念
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元利润：100-150万元；
2.*产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3.各项管理费用同步下降10%；
4.设立产品开发部在总公司指导下完成下达开发任务；
5.积极配合总公司做好*开发区相关事宜及交办其事宜
三、实施要求：
销售市场细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩
1.划分销售区域全国分7-8区域每个区域下达指标用考核方式与实绩挂钩奖罚分明；
2.依照销售网络布局要求大力推行商制争取年内开辟15-20个省级城市销售商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员3-5人基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达任务计划数；
5.加强内部管理提高经济效益：
①财务销售成本：核算国内市场关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求结合*公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值；
篇2
1．新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2．老客户的维护
A．回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B．货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C．产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D．回访和沟通
对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3．建议
对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一
篇3
关键词：寿险；模式；发展
中图分类号：F842.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）10-0-01
自加入世贸以来，外资寿险在我国发展非常迅速，从2000年到现在，有多家保险公司在我国北京、上海等金融发达的地区成立起来，而且年保费也在以超过百分之五十的速度增长。因为我国目前经济金融市场属于正在转轨的新兴市场，所以对于国外的发达国家具有相当大的吸引。然而，我们在对这些跨国的保险公司，尤其是寿险，它的管理和运营等方面的研究还比较匮乏。因此，探究这些公司在不同制度、不同市场情况下的企业选择和营销手段，对于我国的寿险市场发展具有重要意义。
一、我国的寿险的发展状况
自1980年国内保险恢复以来，我国保险市场开始了前所未有的增长，到了今天，已经发展到了100多家。保险市场在中国已经形成了相当大的规模，特别是寿险市场，进入21世纪以后发展的尤为迅速。2002～2003年，由于拓展新的营销渠道和开展银行与业务使得年保费迅速提高。但由于2003年的增幅较高，所以2004年的增长幅度就显得不明显，经过了两年的调整，到了2006年才继续稳步的发展起来，增长速度达到了每年百分之四十以上的水平。但是发展迅速并不是说我国的寿险已经到了成熟阶段，在这期间还存在着许多问题，由于我国市场巨大，形成了粗放式的管理现象，具体有以下几个方面：
1.我国保险市场增长速度快，但仍处于寡头垄断的状况中
各区域的保险市场发展不平衡，一些地区仍然处于几家较大的保险公司掌握市场的现象，这样只是形成了初步的竞争局面，这种垄断式的局面对于中国寿险市场的发展非常不利。
2.我国保险也总量虽大，但是占我国生产总值的比例还非常小
自2008年以来我国的保费收入已经排进世界前十，但这是因我国的国情决定的，就保费占我国整体生产总值比例来看，还远远低于世界平均水平，世界平均水平为8.3%，而我国保费仅达到生产总值的3%。因此，我国的保险意识还有待提高。
3.我国保险市场在各地区分布不平衡
现阶段的保险公司机构总部依然是分布在金融市场比较发达地区，如上海、北京、沿海城市等，虽然各公司的分支机构已经遍布很多城市，但多以人口密集的城市为主。我国西部发展较慢，保险业发展也受到很大影响，这样不平衡的地域发展现象对于我国保险行业的发展是极为不利的。
4.单一的销售经营模式
我国保险行业的经营水平还不是很高，销售经营模式都比较单一，产品结构简单，在这方面也缺乏专业型人才。
二、外资寿险公司在我国的发展模式
我们以比较典型的在华寿险公司着手，分别从它的进入模式、结构组织与营销战略进行简单的分析，然后在进行比较，找出它们的优点和缺点，以对我国的寿险市场发展提供借鉴。
1.进入模式
友邦是以独资的方式进入我国保险市场的，它一直注重与我国的文化交流，利用在华的渊源关系成功进入了我国市场。在产品上，友邦的长期保险打破了我国保险产品单一的模式；在营销方式上，引进寿险人的模式，使用专业的管理人才，应用专业人寿保险的管理方式和技术，提高行业的整体水平；在品牌建设上，每年都赞助上海市市长国际企业家咨询会议，重视与我国的文化交流以及慈善事业。因此，友邦保险是以独资的方式进入的我国市场可以说是由于我国当时的市场经济模式的要求，也是由企业的内部发展而决定的，而后友邦保险在中国的发展状况也证明了这一选择是明智的。
2.友邦公司结构组织及策略
友邦保险在我国大陆是这的布局，直接在我国经济发展程度较高的地区设立了8家公司，其中5家分公司和3家支公司。与在我国的其他保险公司有所不同的是，这些分支公司机构都是各自为战的。具体的发展计划都是由分支公司自己决定，运营方式，人事财务管理都有分支公司各自决定。但业绩状况会上报于友邦保险在香港的总部。友邦保险是将整个公司的业务分割成了若干个地区独自运行，每个地区公司的情况直接汇报公司高层，但各地区的相应职能都是由地区全权负责。公司总部只保留整体的战略策划权力和控制权力，在政策允许范围内，各地区对地区内的所有活动具有充分的管理权力和控制权力。
3.营销策略
（1）由点到面，以上海作为发展中心，发展各个分支公司，对其进行资金投入和运作。（2）以培养人才为核心，走长远发展战略，对于员工的选择上重视文化只是高度，重视员工思想理念。（3）以期缴业务为主，建立寿险长期经营模式和理念。（4）把个人营销作为业务核心，实现个人业务创新。（5）把市场定位差异当做定位的突破点。（6）把医疗险和意外险作为切入点以保障型产品作为策略重点，理财型的产品作为辅助。
三、通过对比对我国寿险行业的启发
1.学习外资寿险公司进入我国市场的模式，尝试在海外设立分机构，在做到中外保险友好交流的同时传播我国的保险思想。
2.借鉴外资寿险的结构和管理方式，构建适合中国寿险的管理模式。
3.将“诚信”作为品牌建设的基础，融合外资寿险灵活多样的经营、销售方式。
4.重视人才的培养，为行业持续发展打好基础。
四、总结
本文主要通过对外资寿险在我国的发展模式的分析，与我国的寿险行业进行简单的比较，分别从进入模式、营销战略和结构组织上作出合理判断，找出值得我国寿险行业借鉴之处，进而应用到我国的寿险行业当中，不断完善我国的寿险行业发展模式，促进我国保险行业全面发展，使我国保险行业能够紧跟国际保险行业的发展步伐。
参考文献：
[1]龚夏欣.在华外资寿险公司发展模式及比较分析[D].上海：上海大学，2009.
篇4
__公司成立于1998年8月。当年公司的股东之一——__研究院承担的国家“九五”重点科技攻关项目——____中试成功并通过了国家“九五”重点科技攻关项目认定。该产品问世以来一直由____公司独家生产，为尽快满足市场需求，填补国内空白，打破____公司独家垄断市场的局面，__研究院决定尽快实现该产品的产业化生产。1997年，__公司现任总经理__x博士从____大学毕业回国，回到了原来工作的__研究院，并作为__项目攻关小组的负责人，领导完成了产品的中试工作。为了给留学归国人员一个更广阔的施展空间，__x院决定让__博士完成产业化工作。凡是对中国高新技术领域稍有研究的人都知道，中国目前并不是一个单纯缺少技术的国家，但目前极低的科技成果转化率告诉我们：我们很多的技术尽管在研发的过程中耗费了大量的心血和钱财，但研发完成就终止生命似乎已成为见怪不怪的现实。但__公司是幸运的，成为了国家高新产业优惠政策的受益者。经过紧张的筹备，1998年8月27日，__公司在__市高新区正式成立了。在__公司筹备期间，创业者们大都是搞技术出身的专业人员，在技术研究领域是行家里手，但办企业、搞管理，对他们而言还是一个全新的课题。管理经验缺乏，资金不足、人员稀缺等一系列问题摆在了__公司创业者的前面，尽管有了优秀的技术成果，但是具体实施到大规模的产业化生产，还有很多的困难需要克服。经过多方考察、论证，高新区的孵化器在“环境”和“政策”等方面的优势吸引了他们，__公司的创业者们决定在这里点燃创业的火种。在孵化器的帮助下，公司在__大厦内以较低的价格租用了写字间，解决了办公场地的问题。孵化器还提供了各种优惠政策，帮助公司办理工商、税务、人事等各项手续。
1998年11月，__公司年产300吨______项目开工，经过9个月紧张施工，项目于1999年8月底试产。在此期间，孵化器给予了积极协助。为项目申报积极争取国家的资金支持，____XXXX项目被国家科技部评为“国家级火炬计划项目”，并得到了科技部中小企业创新基金54万元资金的支持，为项目的成功实施提供了很大帮助。由于该项目的负责人，公司总经理__博士从日本学成归来，在孵化器的帮助下，__公司被评为海外学子创业企业，享受到了国家优惠政策的支持，__博士也被评为__市优秀科技工作者。
在激烈的市场竞争中，项目的成功与否不是以产品的面世来衡量的。而是以产品在市场的地位来衡量的。__公司成立时，就把自己的经营理念定位为：“走科技创新之路，创世界一流产品。”一流的产品有了，就要开发一流的客户。在产品中试成功后，公司就开始了营销的第一步。这时候，孵化器在企业创立初期的优势就显露出来。得知__公司产品的具体情况后，孵化器利用自身的资源优势，积极帮助公司打开营销网络，与世界著名的洗涤剂制造企业和商联系，把__公司开发了被瑞士汽巴公司一直垄断的XXXX产品的信息告诉他们，让他们开始关注__公司的进展情况。__公司随着项目的进展，主动地向用户提供样品，并邀请他们来工厂参观考察。__公司在孵化器的帮助下，凭借过硬的技术，优异的产品，诚信的经营理念，让众多采购商由最初的不屑一顾和怀疑，转而开始试用，并最终产生信任成为客户。目前，世界上著名的洗涤剂制造商如__公司、英国__公司、日本__公司、__公司，以及国内的__公司、__公司、__公司等都是__公司的客户。__产品已经销往欧洲、美洲、亚洲的十几个国家和地区，连续三年被__公司评选为优秀供应商，在国内的市场占有率也达到了__。
20__年，____XXXX进入正常生产阶段，并被国家经贸委评为“20__年度国家级新产品”称号及“辽宁省第四届优秀新产品”称号；__公司被__省科技厅和__市科技局评为高新技术企业。20__年，____XXXX销售实现了重大突破，销售收入达到__万元，利润达到__万元，企业注册资金由成立时的__万元增加到__万元。“____XXXX工试”项目被国家经贸委授予“九五”国家技术创新优秀项目奖的荣誉称号；____XXXX荣获__省第四届优秀新产品一等奖。__公司在20__年开始筹备质量体系认证，并于20__年通过ISO9001:20__质量管理体系认证。企业的其他各项管理制度，如生产管理制度、
财务制度、人事制度、后勤管理等不断健全和完善。公司还建立了ERP系统和工作流系统，实现了局域网连接，提高了工作效率。随着产品销售业务的展开，____项目实行扩产，“年产1000吨____XXXX”被国家计委列为国家高技术产业化示范项目。为了满足企业发展需要，便于管理，__公司决定从__市高新区搬到生产基地的所在地__市__区，实施年产1000吨____XXXX项目建设。至此，从1998年公司成立到20__年，在孵化器的精心“孵化”下，__公司从无到有，由弱到强，从一只蹒跚学步的雏鸟逐渐成长为急欲展翅高飞的雄鹰，成为具有一定规模和实力的现代高新技术企业，从孵化器内顺利毕业了。伴随着公司的成长和成熟，__市高新区孵化器也完成了自己的使命，以良好的创业环境和条件，优惠的创业政策为像__公司这样的企业提供了创业的天然良港，推动了__市高新技术产业的快速发展，使孵化器内的企业从中得到了实实在在的实惠，而后来__公司的快速发展也确实证明了孵化器当初的远见卓识。
20__年10月，国家高技术产业化示范项目“______x”项目顺利竣工并通过验收，生产能力达到年产__吨，实现了大规模的工业化生产。____被__市人民政府评为“__市名牌产品”。在产品的剂型上，从原有的单一的粉状基础上，开发出粒状、浆状等剂型。公司的注册资金增加至__万元，年底实现销售收入__万元。公司总资产比成立时增加了__倍，超过__亿元；净资产增加了__倍，超过__万元；累计销售收入近__亿元；累计利润总额近__万元。__公司的生产基地由最初的1万多平方米发展为近__万平方米。公司员工总数由成立时的十几个人达到__人，其中大专以上学历超过50。
20__年，__公司还积极与国外企业合作，引进先进技术，实现再创新，扩展了产品结构。__公司与韩国__会社合作建设成功“____”项目于年底建成投产，双方成立了合资公司——__市__有限公司，其中__公司占有__的股权。__公司的生产基地设在__公司工厂内，其生产的__到了国际先进水平，远销到越南、印尼以及德国、意大利等国家。该该项目实现了当年投资、当年见效，开创了公司新的业务合作方式。欣向公司计划在氰酸钠的基础上开发出染料、农药及医药等产品。此外，__公司还与德国____研究所合作开发____项目，目前正在实施中。
20__年__公司销售收入达到__万元，利润总额达到近__万元，取得了自成立以来的最好业绩。公司的资产结构进一步优化，负债率下降，减少了经营风险。同年，公司完成了股份制改造，计划在未来几年内实现上市。
20__年__公司不断加大科研投入，实施自主创新，成功开发出____。此前其技术被日本的住友化学及明和化成株式会社所垄断。20__年，__公司的新型__产业化项目承担了__市新材料领域的重大产业化项目，将建设年产__吨__和400吨__生产线。目前项目进展顺利，产品已实现批量生产并出口到日本。
篇5
【摘要】高速公路集团是主要的高速公路建设单位，其承担着繁冗复杂的高速公路建设任务。但是当下的高速公路建设进程与发展逐渐放缓，高速公路集团公司针对此必须要拓宽多元化经营的策略，这样才能够更好的推动公司与高速公路的发展，因此加强对高速公路集团公司多元化经营的研究是十分有必要的。本文针对高速集团公司多元化发展的重要性、多元化业务选择以及相关措施进行了探究。
【关键词】高速公路 集团公司 多元化经营 发展策略
一、高速公路集团公司多元化经营发展的重要性
（一）高速公路发展达到巅峰时期后集团公司要谋求其生产与发展的需要。针对我国当下高速公路的路网规划，高速公路的建设任务与发展进程有所放缓。倘若高速公路建设的黄金发展时期过去后，高速公路集团公司的业务量肯定会大大减少，严峻的形势就会迫使高速公路集团公司进行转型，也就是利用当下所拥有的资源，充分把握住这些优势，展开的新的高速公路周边业务，展开多元化经营。
（二）有效缓解与解决高速公路缺乏建设资金的弊端。高速公路作为国家重要的公共基础设施，其建设需求是十分巨大的，自然就会造成巨大的资金需求量。而国家通常也不会全部出资建设，就要靠项目法人自行进行资金筹集。通常项目法人都是利用银行贷款的传统的方式进行融资，但这样会加大高速公路集团公司的运营成本。而多元化发展就会增加高速公路集团的融资渠道与方式，加强公司的自身造血能力，促进财务健康发展。
（三）高速公路建设单位具备多元化经营的各项条件。利用高速公路建设对项目管理的经验，其涵盖了高速公路建设单位立项就开始进入、追踪等相关工作。而且其在招投标、工程技术与造价、项目管理等等方面都具备较为成熟的经验，同时高速公路集团公司的发展也储备了较为充足的人才。利用高速公路建设，其也具备了大量的路产路权，而且通常情况下，高速公路集团公司自身作为政府高速公路建设的投融资平台，其还拥有诸多政策上的优势，这些都是高速公路集团公司进行多元化经营的重要资本。
二、当下我国高速公路集团公司多元化经营的业务选择
所谓多元化经营发展就是需要高速公路集团公司寻找到当下其业务范围无关或是相关的能够带来巨大利益的新业务。公司一旦选择多元化经营战略，必须要通过积极的行动，利用并且充分发挥自身的优势，把握住各个机会进行多元化经营的拓展。笔者根据多年的经验总结出高速公路集团公司多元化经营发展的相关业务与不相关如下。
（一）相关业务
1、高速ETC一卡通的快速发展、利用车流量统计与分解、路网监控与路程信息采集等优势交通大数据业务的发展。当下由于互联网、计算机发展的成熟，大数据的诞生，这些大数据业务能够为高速公路集团公司带来不少的业务。
2、发展物流业，针对当下高速公路建设处于高速发展时期，同时物流业也是高速发展时期，高速公路集团公司可以充分与物流公司合作。诸如在高速公路边设置物流公司站点，帮助物流公司构建高速公路物流网络，利用服务区为物流运输提供便利等等，这些都是高速公路发展物流业的重要手段。
3、高速公路周边服务加强，诸如绿化施工、建材经营以及爆破服务等等都是高速公路极为重要的周边服务。绿化施工方面需要高速公路集团公司提供绿化施工的设备，但是也是拓宽了其多元化的经营；而建材经营就涉及到高速公路的施工材料，这也是极为重要的周边服务。
4、公路工程建设业务。高速公路集团公司就可以利用自身成立项目管理公司，通过招投标的形式来获得城市公路、监理或是工程造价咨询等子业务。利用相关交通文件的优势政策，要加强对自身管理模式的运作，抓紧积累各种管理经验与业务运作，这样才能够在多元化经营时不会造成手忙脚乱的情况。
5、高速公路沿线的管孔、广告以及服务区经营业务等传统型的业务都应该进行整合与加强质量发展。要加强各个便利店、餐饮店、修车点等的招标形式的透明性，这样才能够保证服务区的质量以及优势。
（二）不相关业务
与高速公路集团公司不相关业务就较为多样化，诸如房地产开发、金融投资、休闲旅游、资源加工、制造业等等，这就需要高速公路集团公司能够根据自身公司的特点，从中挑选出适合自身公司的行业，这样才能够拓宽高速公路集团公司的多元化发展。
三、高速公路集团公司多元化经营战略的优化措施
（一）加强风险防范、有效控制投资。多元化的经营发展必然会对高速公路集团公司的财务是个极大的挑战。因此需要其能够加固风险防范观念，要积极的制定相应的措施，针对财务、资产分散经营、各个业务的具体情况提供合理科学的风险防范方案。同时需要高速公路集团公司的资产负债率一定要合理化，其融资与投资都不能够盲目花，避免为融资而融资，为投资而投资。公司要把握住一切都是为其多元化经营转型服务。而且对于新进入的行业必须要进行深刻研究，探究其门槛与风险是否能够承受，
（二）挖掘自身资源优势，加强核心竞争力的培养。针对当下自身的资源优势进行总结与划分，对其潜力进行深度挖掘，这样才能够开发与利用好当下的资源，才能够为高速公路集团公司核心竞争力服务。高速公路集团公司的核心竞争力是高速公路的建设，但是其需要大量资金的支撑，因此其核心竞争力的重心应该适当的转移到其融资的能力上，这样才能够为提升核心竞争力提供依托。
（三）加强高速公路集团公司的管理水平。根据现代公司的治理结构来优化高速公路集团公司，要将其管理水平提升至多元化战略发展的水平。首先要加强公司客户归属感，采用品牌战略，加强打造自身的品牌，这样才能够留住老客户。其次就是采用子公司管控模式，通过分工专业化的管理，降低业务交叉重复的情况，充分的发挥其协同效应。最后就是多元化经营下各个业务的协调作用的加强，就是说要利用各不同业务的差异进行取长补短，这样才能够更好的把握住多元化经营战略的成果。
参考文献：
[1]凡杰.高速公路集团公司多元化营发展浅析[J].东方企业文化，2015，09：360.
篇6
关键词：仕女画；传神；继承；工笔人物画
一、唐代及各时期工笔仕女画的特色
《龙凤仕女图》《人物御龙图》是目前传世最早的卷轴画作品，以线作为造型基础，加以色彩，具有强烈的装饰效果。魏晋南北朝时期，如顾恺之的代表作品《女史箴图》《烈女仁智图》《洛神赋图》等。由于唐代自身发展的不同，工笔仕女画在初唐、盛唐、中晚唐时期风格之间存在着千丝万缕的联系。
1.1初唐时期(618年－712年)
初唐时，工笔仕女绘画依然具有六朝时期“秀骨清象”“细密精致而臻丽”的特点，此时期的代表画家是阎立本。阎立本：开创了中原风格，擅长画人物肖像，代表作有《步辇图》《历代帝王图》。
该图以贞观十五年(641年)描绘唐太宗接见吐蕃使者禄东赞的历史情景。此时绘画的重要特点就是画面不画背景；人物地位决定了人物在画面中的位置和大小。在画面中的中，人物抬辇的侍女透露出一种劲健，谈吐自然，唐太宗则是气宇轩昂，沉着稳重。此时的人物画的特点清瘦的造型、章法洗练，用色沉着而鲜艳，采用单线平涂略施分染，所以说此时的绘画作品继承了浓厚的六朝遗风。
1.2盛唐时期(713年－765年)
在绘画方面，吴道子创“吴家样”，为“画圣”，代表作《送子天王图》，充分利用了毛笔的起落轻重缓急，墨色的干湿浓淡的变化，“使为毛笔绘画由“描”发展到“写”的变革提供了契机。”张萱：“生卒年不详，京兆(今陕西西安)人。工人物，尤擅长绘贵公子、仕女，名冠于时”。特点“以朱色晕染耳根”(无此类作品传世)代表作《捣练图》《虢国夫人游春图》。《捣练图》描绘了宫廷贵妇在捣丝、络线、缝制时的劳动情景。从细处看，画家的精细刻画将正、侧、等姿势表现出来，尤其是对抬胳膊仰头向上看的红衣女童的形象刻画得惟，妙惟肖。在注重动作描写的同时也注重了心理描写，煽火的小女童也因为惧怕火盆的热而似乎刻意蹲远了些，并且转过头去。以此看出画家的笔就已经触到了人物最敏感的内心世界。
从技法上分析，该画线条细劲圆浑、设色柔和、艳而不俗。线条行笔过程中稳健而不失飘逸，用线条勾勒出了纱衫的轻盈、飘逸。在用色上，颜色恰到好处地勾画了贵妇衣着颜色的华丽、精致。在表现人物的长裙时，线条在行笔的过程中就有了更多的提、按、转折；墨色则在转折处有了更多的变化，能更好得表现衣服的轻柔。在颜色的搭配上，增加了对衣服纹饰的描绘，提高了绘画的技法和表现力。
1.3中晚唐时期(公元766年-906年)
这时绘画的题材转化成了描绘贵妇们的享乐生活了。此时期的代表画家周P，他的作品反映了贵族奢侈生活背后的精神困惑。“周家样”的仕女画到晚唐成为人物画的中心题材，这种将外来的设色浓艳和传统的线的勾画结合的画技，为工笔重彩人物开辟了新道路。
周P，字景玄，又字仲郎，擅长仕女画，肖像画，宗教画。周P的仕女画“初效张萱，后则小异，颇极丰姿”。传为周P所画的作品摹本有《簪花仕女图》，《挥扇仕女图》，《调琴啜茗图》等。在《簪花仕女图》中六个妇女都袒胸，身穿肥大曳地的团花大幅长裙，肩披透体薄纱，高大的发髻饰以盛开的牡丹花。作者细致刻画了仕女似愁非愁的复杂心理和苦闷无聊的心情。但作者的注意力主要集中在肉体和纱罗的特殊质感，凝练而细腻的道具与团扇，以此来表达贵妇们的苦闷心情。周畴擅长光洁华美的“琴丝描”，线条细劲有力。在刻画细节时都精细入微，如戏蝶仕女的长裙上布满了描绘细致的团花图案，裙上翔鹤对鸣，十分生动。
1.4宋、元、明、清各时期工笔人物画的发展状况
继唐代之后的五代两宋工笔画蓬勃发展，取得了很高的成就，绘画题材更加广泛；李公麟的《五马图》《维摩诘像》，等是这时期的代表。元代画坛在人物画上，张渥以自描人物著称，其代表作《九歌图卷》线条流畅，细劲有力。明代的画家已经由单纯的职业画家向商业画家过渡，明四家就是这个群体的代表，唐寅、仇英擅画人物画。唐寅的仕女画在造型上创造了一种细腰纤瘦樱桃小嘴、下巴尖尖的艺术形象，代表作《孟蜀宫妓图》。清朝的绘画逐渐与西方艺术相融合，人物画则也“东西合璧”，代表画家改琦，所画的仕女形象纤弱，设色清雅，创造了清后期仕女画的典型风格；费丹旭，所绘仕女形象秀美颀长，体态婀娜；画面用线流畅，设色雅致融色墨为一，自成面貌。
二、发展中的工笔人物画
篇7
城库电子商务网主要是要搞好务虚与务实两块的工作。务虚即是网站的建设与管理。务实即是世界电子商务网络公司的日常经营管理与实际营销网络的经营与管理。先谈务虚工作。
世界电子商务网的网站将包括以下二方面内容：
中国工商企业及产品信息：以行业分类的形式链接和制作中国工商企业及产品信息；成为网上商品大黄页和专业性较强的网上工商信息搜索引擎。
商务旅游指南：为方便商务旅游者开设的网上服务网络。由来自于世界各地的宾馆、饭店、购物中心、旅游服务公司、客运公司、各地旅游资源等各种与商务旅游有关的信息组成。全球的因特网用户可通过网络进行信息咨询和下订单。
网站的建设在于精而不在于广。我们计划要将网站建设成为专业性较强的国内著名的商业网站。我们将暂时投入5名专门工作人员从事网站的建设。
在务实方面，我们将在中国湖南铺设营销网络为工作试点，以增强全国方案实施的可行性，为世界电子商务网的业务向全国及世界推广积累经验，打好基础。四个月内，我们将在湖南省的60%地区建立起我们的机构及合作网点。第五个月起，我们将在全国范围内征集并设立机构和合作网点。六个月内，我们将完成湖南省各地区机构及合作网点的设立，建成湖南省业务营销网络。另外我们还将完成湖南商务旅游网络的建设（我们将组织150家左右分布湖南各地的宾馆、饭店、旅游公司、购物中心及湖南的各个旅游景点上网，形成湖南商务旅游网络。因特网用户可在网上直接进行有关湖南旅游信息的咨询和进行网上订房、订票等活动）。
附：工作时间表（刘亚飞进行的工作为A，张兵进行的工作为B）
时间计划工作开展内容预计工作完成情况
四月份A，制定国内的工作计划及实施细则；制定在湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作计划及实施细则；策划网站各栏目的内容；组织开展工作的人手；在湖南进行初步的联络。
B，在加拿大申请注册世界电子商务网络公司；制定吸收风险资金计划。A，完成制定国内的工作计划及实施细则；完成制定在湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作计划及实施细则；完成网站部分内容的策划；完成工作人员的组织工作；
B，完成加拿大公司的注册。
五月份A，世界电子商务网中国部开始工作。开始在湖南各地设立机构及合作网点；开始着手组建湖南商务旅游网络；策划制作网页内容。
B，A，预计能完成世界工商企业及产品信息、因特网大全栏目的框架建设和完成商务买卖公告板、电子商务论坛的设立。预计能与二家以上的单位达成或合作的关系。湖南商务旅游网络开始运营面向湖南有关单位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，预计能完成与WECN的合作方案和收益栏目的框架建设；能更加充实世界工商企业及产品信息等栏目的信息内容；预计能与三家以上的单位达成或合作关系；湖南商务旅游网络的招商会略见成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，预计能完成工商企业网络营销解决方案栏目的框架建设；能更加充实网站其它栏目的信息内容；预计能与三家以上单位达成或合作关系；湖南商务旅游网络的招商会有所成效。预计工商企业及产品信息栏目会开始创造少量的经济效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，预计完成WECN世界财经和网上超市栏目的框架建设；能更加充实网站其它栏目的信息内容；预计能在湖南60%以上地区建立或合作网点。开始在全国设立或合作机构。
B，
九月份A，开始着手全国营销网络的建设。
B，A，基本完成网站的框架建设；湖南的营销网点和商务旅游网络将初具成效。铺设全国营销网点的工作将通过网上联络和电话联络两种方式在全国全面展开。预计能完成北京、上海两处点或紧密型分支机构的设立。
B，
十月份A，搭成湖南的营销网络。完成湖南商务旅游网络的建设。将工作的重点转移到全国的网络上。
B，A，预计搭建完成湖南的营销网络。湖南的商务旅游网络也将完工，到时，网民完全可以通过我们的网络直接咨询有关湖南各地的旅游情况、订房、订票等。
B，
二，实施计划所需的各项费用预算
完成半年计划所需的人员配备：
从五月份起，我们将不断招收6-10名的网页制作、网络营销策划、业务、财务等工作人员来完成以上的工作。电脑技术人员与业务人员对半。
完成工作预计所需的各项费用：
人员工资：以10个人五个月计算，电脑技术人员的平均工资大约在每月
3500元人民币之间（好的还需加一点工作股份），业务人员的工资大约在每月1200元之间（不包括业务奖金，业务奖金多劳多得）。这样完成计划大约要付出12万人民币左右的工资。
办公用房及硬件投资：大约需要100平方左右的办公用房（长沙的办公用房租金大约是2.5-3元人民币/每平方/每天），一年的费用大约是10万元人民币左右。办公桌椅、其他用品、电脑、通讯设施及简单的装修大约要花费10万元人民币左右。
网站租用网上空间的费用：目前网站的级别虽然较低，但升级一下还是可以用的，升级后的费用大约是每月150美元。
办公费用：办公费用包括每月办公用品费用、通讯费用、水电费用等等。但通讯费用将占大多数。我们每台电脑上网费用为每小时8元人民币，以三台电脑每天八小时上网时间计，上网的费用每月6000元左右。业务电话的费用大约每月将花费5000-10000元人民币（市话每3分钟2角，省内电话每分钟8角，省外电话每分钟1元到1元2角，而国内的业务基本上要靠电话、传真开展）。半年的办公费用将花费10万元左右。
业务旅差费用：目前到中国城市出差每天大约花费400-500元左右，半年大约在10万元左右。
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【关键词】现代煤化工 趋势 对策
一、现代煤化工发展的必要性
在新型能源的技术开发和应用取得革命性突破之前，以我国相对丰富的煤炭资源直接或间接替代油、天然气等，走一条符合我国基本国情且可行的能源发展之路是十分有必要的。
一是中国作为世界上最大的发展中国家，其国家地位决定了在相当长的一个时期内，能源需求都将处于增长状态；二是世界政治、经济格局的现状和变化趋势要求中国有一个可靠的能源安全战略；三是中国能源资源禀赋结构决定了煤炭在我国一次能源消费结构中的主体地位，且这一地位在相当长时间内难以改变，这就客观上迫使中国不得不注重煤炭资源的有效和清洁利用；四是在煤炭资源相对丰富的西部地区，将资源优势尽快地转化为经济优势是其社会、经济发展的必由之路；五是高油价时代的到来，使得现代煤化工行业在经济性方面具备了较强的竞争力；六是国内外一批示范项目成功的建设和运行，使现代煤化工的发展具备了较为可靠的技术基础；七是大型装备国产化取得初步成果，大型空分压缩机的设计、制造能力不断提高，大部分国产设备可以满足建设大型煤炭化工项目的要求；八是培养出了一批行业生产技术人才，为煤炭深加工产业进一步发展奠定了基础。因此，我国必须实施有别于发达国家的现代能源发展战略[1]。
二、现代煤化工发展的战略定位
（1）产业布局。产业布局的两个关键要素是市场和资源。对煤化工行业而言，这两个要素基本是确定的。受我国经济发展格局的制约，化工产品的主要市场在我国东部经济较为发达的沿海地区，包括“珠三角”、“长三角”、环渤海经济圈等，而更为广阔的中西部地区的化工市场还需时日培育。相反，我国的煤炭资源则以西部地区最为富集，在已探明的地质储量中，新疆、宁夏、内蒙、陕西、山西等省区占70%以上[2]。按国家的产业政策，煤化工产业主要布局在煤炭净调出地区，也就是西部地区。这样就形成了市场在东部，工厂在西部的天然格局，两者之间的纽带是运输。因此，项目布局策略应优先考虑运输相对便利的地区。
（2）技术路线。现代煤化工发展到今天，形成了众多不同流派的技术路线。除煤制甲醇比较成熟外，其他均处于工业化示范阶段。主要路线有煤制油（直接、间接液化）、煤制烯烃（MTO、MTP）、煤制天然气、煤制二甲醚、煤制乙二醇等。从现已掌握的资料和数据分析，在上述各技术路线中，煤制天然气转化率较低，投入产出比较差，也即投资回报率较低。煤制二甲醚的市场应用受到较大限制。
（3）竞争对手。煤化企业的竞争对手主要有以下几类：同类或类似央企和大型国企。这类企业的主要代表有：神华、大唐、中煤、晋煤集团、中电投、兖矿、河南煤业等。他们在技术开发和应用、资源资金拥有、区域位置、政策支持等方面各有优势，但专业人才和工程管理经验方面却参差不齐。
（4）国内石化企业。这类企业以中石化、中海油、中化石油、延长集团为主要代表。受国际油价持续上涨，国内石油资源有限，石油进口依存度越来越大的压力影响，他们力图另辟蹊径，寻求资源多样化。他们在技术开发、人才、市场及化工界的影响力更强大，也很可能是大型煤化工企业未来真正强有力的竞争对手[3]。
（5）民营企业。受利益趋动，如今介入煤化工行业的民营企业众多，他们中的某些企业在个别技术路线上有所建树，只是规模一般较小。他们对市场反应灵敏，项目建设速度快，在技术、资金、人才、政策等方面也有一定的冲击力。
（6）跨国公司。目前，不少能源、化工领域的跨国公司已将目光投向了国内较热的煤化工产业，有的已采取了实质性的行动，如神华与陶氏化学合作的陕西榆林项目；中电投与道达尔合作的项目；还有一些其他国外大型化工公司也在寻求介入的合适机会。
三、现代煤化工发展需解决的关键问题
尽管我国已建设和运行了多个不同技术路线的煤化工项目，也积累了大量的现代煤化工经验，但在实践的过程中，碰到的难题也多，在以下几个重点环节还需继续探索[4-5]。
（1）水资源问题。我国煤炭资源和水资源分布极不均衡，基本呈逆向分布，特别是内蒙古、宁夏、陕西、山西交汇的黄河中上游，煤炭资源富集，但该区域约40%位于半干旱区，水资源量仅占全流域24.6%，人均水资源量不足黄河流域人均水资源量的一半。目前，国内绝大多数项目的审批都受到水资源的严重制约。
（2）环保问题。客观地说，在煤炭资源丰富的西部地区，生态环境都比较脆弱，水土流失和水体纳污能力与煤化工项目建设之间的矛盾尤为突出，也是环保审查和监督的重点。一个规模以上的煤化工项目，少则用地数千亩，多则上万亩；非正常工况下的日排水量动辄上万方；还有每年达千万吨级CO2排放。
（3）资源的综合利用。煤化工发展的一个重要方向是实现资源综合利用，国家在这方面出台了许多的方针和政策，国内某些企业也已经做了一些有益的尝试。但这还远远不够，一方面是受技术条件的限制，已经应用的项目效果还不理想；另一方面还有许多课题尚未提到日程上来。如灰渣利用、装卸作业油气回收、脱硫物利用、废氨水利用、油渣制水煤浆等[6]。
四、结语
未来煤炭清洁转化的发展将是以煤的合理、清洁、高效转化为基础，以建立煤制油、煤制化学品或煤制氢与燃气、蒸汽联合循环发电为主线的多联产体系为手段，以建立循环经济、提高效率、改善环境和降低消耗及实现二氧化碳的零排放为目标，并向大型化、规模化和集约化发展。
参考文献：
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关键词:证券公司;专业化;发展战略
中图分类号:F830.91文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)27-0064-02
中国目前有规模不等的证券公司106家,经过近几年国际经济形势和国内金融政策发展环境的影响,就21世纪初而言,竞争格局产生了一定程度的变化,展现出了一些新的发展趋势。
一、竞争格局变化
1.中小券商逐渐转型,市场份额上升。中国证券业协会公布的最近数据表明,佣金战和服务战使得中小券商在2009年继续蚕食大型券商的经纪业务“地盘”:排名行业前十的券商总份额同比下降1.17%,少数券商市场份额下降幅度超过10%。
在提升服务的行业共识基础上,部分中小券商抓住行业转型契机,获得了自身发展空间。自2008年开始的激烈佣金战让部分中小券商抢得市场份额的同时,也让部分大型券商品因服务相对滞后等原因份额遭到蚕食。
虽然十大券商在行业中占比仍在四成以上,但较2008年的42.69%下降了1.17%,相比2007年的43.46%更是下降近两个百分点。其中,前十大券商中仅国信、招商和中信建投三家份额较2008年小幅上升,其余均有不同程度下降,更有四家券商的份额下降幅度超过5%,最高降幅高达10.33%。
2009年排名第十一位至二十位的中型券商,这部分券商2009年经纪业务份额共计19.64%,比2008年增长0.72%。行业前二十一名至五十名券商在2009年的市场份额共计增加0.55%,市场总份额从2008年的25.35%增至2009年25.9%,其中增长最快的财通证券增幅达22.06%。
2.证券公司营业部网点数量大幅增加。从2005年的2 000多家增加到现在的3 000多家。目前上海有近500家,深圳有300家,北京则从2005年的90多家增加到现在的200家,增加一倍多。目前券商服务部改为营业部还在如火如荼地进行中。
2008年6月6日,证监会在其网站上公布了《关于进一步规范证券营业网点的规定》,赋予了合格券商自主决定业务结构的权力。合规券商通过新设合理的网点,收购其他证券营业部将能不断改变市场份额,经纪业务主动性大大增强。目前106家证券公司共计有营业部3 059家,拥有营业部数量最多的是中信证券,其市场份额和营业部数量均排名第一,主要原因是之前收购中信建投、中信金通和中信万通证券实现的。
与此同时,在各券商营业部集中的区域,券商间为抢占市场,大打佣金战,券商佣金率在2010年上半年遭遇快速下滑,经纪业务这一券商传统支柱业务同时遭遇极大挑战。据已披露的2010年最新中报显示,预计上市券商2010年上半年实现佣金净收入148亿元,同比下降21%。
二、证券公司竞争趋势分析
1.从单一竞争到差异化。随着金融市场的发展,中国证券公司实行差异化的外部条件正逐步改善。各证券公司越来越重视特色经营,并积极探索实现差异化的途径。例如,招商证券推出了“智远理财”服务系列产品,长城证券推出“财富长城”证券账户及其六个产品。广发证券建立起了五大客户服务体系,包括VIP客户服务体系、金管家投资顾问服务体系、核心客户服务系统、E对一服务系统和E对一短信定制系统等。各大券商在投行业务方面也在尝试进行行业定位,有的券商专揽大项目,而有些券商以承揽数量众多的小项目为特色。客户资产管理业务方面,随着市场创新步伐加快,各券商加大产品开发设计力度,力争形成各具特色的、内容丰富的产品线,与其他券商及银行、基金公司等展开竞争。
随着差异化竞争水平的不断提高,中国证券行业竞争必然呈现出新的特点,一是券商业务创新,根据差异化竞争的要求,券商将加大创新力度,力争以形形的创新赢得差异化竞争的优势。二是市场细分,为投资者提供更加精准的服务。三是逐步形成券商经营特色和品牌。以国信证券、招商证券为代表的部分券商探索出一条“品牌产品模式”为主的新路子。
2.从无序到合规。近年来,随着证券行业法律、法规的不断完善以及证监会对证券公司开展的综合治理、分类监管,证券公司强化了自身合规管理,证券经纪业务经营性风险得到较好的控制,整个证券经纪业务步入良性发展的轨道
2008年证券公司根据证监会的《关于做好证券公司客户交易结算资金第三方存管有关账户规范工作的通知》要求,严格按照“统一安排、分散实施,平稳推进”的原则全面开展账户规范工作。着重处理和解决此前存在的“非实名账户”、“下挂账户”等历史遗留风险因素。经过此次清理,证券经纪业务的潜在风险大幅降低。
三、新形势下证券公司的发展战略
1.业务专业化,培养核心业务。随着全球经济的不断发展,全球金融一体化的不断深入,中国证券市场开放程度将进一步提高,证券公司将有机会顺应中国证券业的发展趋势,步入专业化、差异化的轨道,从而提升竞争力。外部资本市场大环境的逐步改善大势所趋,从而为证券公司的发展创造良好的金融市场环境、完善的制度环境、公平的竞争环境;然而低水平大众化的业务,并不能支撑证券公司的长期盈利与发展,进一步提升整体素质和实力,加强创新能力培养,增强风范管理能力,提高服务的专业化水平,从而建立自身的核心竞争优势,争取全社会对证券公司专业化服务能力的认可和共识才是生存发展之道。
2.把握机遇,坚持技术创新。从这几年来的发展状况来看,国内互联网用户数量稳步增长,互联网普及率的稳步、快速提升为网上交易发展提供了丰厚的土壤。特别是随着网络IT技术、手机3G技术的发展,打破了证券经纪业务发展从量变到质变的瓶颈。未来,手机证券不仅是投资者重要交易形式和信息获取渠道,也将成为券商多种业务的营销与服务的总平台。投资者不仅可以通过手机进行银证转账、基金开户、基金申购与赎回、对账单查询等服务,并将成为券商主动式营销和拉近客户紧密度的重要通道。客户经理、客服人员、研究所分析师均可通过移动可视系统为客户解答问题,使券商服务水平上升到一个全新的高度。
未来是信息技术和数字技术发展的时代,除了手机交易这一趋势之外,随着日新月异的科技发展,有更多的技术可以被发掘被应用,作为券商要及时发现把握的时机,不断创新,从而在技术上占据领先,培养种子业务,更好地建立进入壁垒和技术垄断优势。
3.强化意识,服务创造效益。一直以来券商靠不断地更新通道服务来吸引客户,然后随着市场的不断成熟和竞争的日益激烈,通道的服务已经不能再作为券商之间竞争的主要方面。据不完全统计,从2006年至今,券商佣金率下降幅度超过60%。通道价值的陨落促使券商考虑以全面的个性化的服务争取客户,尤其是中小型券商,只有通过业务转型提升全面服务才有可能在竞争中占有一席之地。
2005年国信证券率先在业内成立了“金色阳光证券账户”,对客户需求进行了细分,并提供相应投资服务,收费则采用佣金与服务内容挂钩。凭借着金色阳光服务产品,国信实现了远超行业平均水平的佣金收入。随后,招商证券的“智远理财服务平台”、广发证券的“金管家”、华泰证券的“紫金理财”、光大证券的“金阳光”、国泰君安的“君弘俱乐部”、德邦证券的“财富玖功”等经纪业务服务品牌也应运而生,极大地提升了经纪业务市场份额,一改过去靠提供交易通道服务的盈利模式。
4.完善布局,增强区域优势。虽然市场上营业部的数量呈现大幅的增加,但是各营业部在区域分布上不均,以珠三角、长三角、环渤海经济区等经济发达地区营业部最为密集。其中,营业部数量最多的省份是广东、上海,拥有的营业部数量占全部营业部总和的30.5%。
全国106家证券公司,大部分属于北京上海深圳,其营业部大部分集中在东南沿海和各省市的发达地区,证券营业部相对饱和地区增加。因此,证券公司在新设营业部时要考虑适应证券市场的发展,在网点空缺或不足但经济发展具有潜力的地区新设营业部,以完善布局,增强公司在区域优势和抢占市场,同时更好地为投资者提供服务。
总之,单一的依靠佣金战和盲目增加营业部抢占市场的方式已经不能够使证券公司在激烈的竞争中立于不败之地,要想具有持久的生存能力,就必须适应市场变化,培养专业化的核心竞争力,不断创新,通过特色业务,全面服务实现公司的差异化。在横向发展方面,抢占潜在的市场建立进入壁垒。未来的竞争是残酷的但也是充满机遇的,通过制定合理的战略规划,中国证券市场将逐步走向完善。
参考文献:
[1]万勇.中国证券经纪业务大转型[N].证券时报,2009-12-14.
[2]杜卫华.证券公司经营与管理[M].北京:中国财政经济出版社,1997.
[3]陈中阳.金融机构现代风险管理基本框架[M].北京:中国金融出版社,2006.
篇10
一、劳动竞赛要与“创建学习型组织、争做知识型职工”活动结合起来，提高职工队伍的整体素质
“创建学习型组织、争做知识型职工”是当今形势发展的要求。当前多极化和全球化的趋势正在发生深刻的变化，科技进步突飞猛进，综合国力竞争日趋激烈，机遇与挑战并存。要应对挑战、抓住机遇，社会就要成为学习型社会，企业就要成为学习型企业，职工就要成为知识型职工，电力企业当然也不例外。学习型组织、知识型人才伴随着信息社会、知识经济时代的到来应运而生，同时这种人才又是信息社会、知识经济时代的支撑基石。
工会是广大职工利益的代表者和维护者，大力推进工人阶级知识化进程，全面提高职工队伍的整体素质，是广大职工根本利益之所在。提高职工队伍的整体素质，也是增强企业竞争力，促进企业发展的根本方法。所以工会要大力开展创建学习型组织、着手培养知识型职工活动，树立“终生学习”理念，全面提高职工素质和能力，并与劳动竞赛相结合，提高职工的积极性、主动性和创造性，促进企业的安全生产经营和改革发展稳定工作，从而实现对职工根本利益的维护。
二、把劳动竞赛同群众性经济技术创新活动结合起来，调动广大职工为企业建功立业的积极性
群众性经济技术创新活动，是发展社会生产力的重要方面。电力企业工会要将劳动竞赛和技术革新、发明创造、岗位练兵、合理化建议等活动结合起来，转变轻视知识和技术的旧观念，增强为国家、为企业争光效力的责任感、使命感，动员组织广大职工积极投入到群众性经济技术创新活动中去。如在劳动竞赛方面，变过去对口对手的单一赛为效益、技术、质量、销售的全优赛、尖子赛；变过去拼时间、拼设备、拼体力为活干、巧干、实干。
近年来，庐江供电公司结合公司生产、经营实际，每年年初制定劳动竞赛实施方案，相继开展了外线工技能大比武、抄核收知识、计算机知识、财务管理标准化、企业文化和职业道德建设等竞赛活动，职工参赛率达90%以上，极大地提高了职工的技能水平。同时，公司坚持精神奖励与物质奖励相结合，在职代会期间拔取专项经费进行保障奖励。此举既有利于鼓励先进、鞭策后进，又做到劳有所得，功有所奖，绩有所扬。
三、要与“安康杯”竞赛活动结合起来，进一步强化职工的安全生产意识
安全生产是电力企业物质文明建设的基础，是企业管理的生命线，是企业取得经济效益和社会效益的根本保障。因此，工会要把组织职工劳动竞赛与企业安全生产管理相结合，以开展多种形式的安全生产小指标竞赛激励职工在岗位上抓安全，特别在庐江供电公司自开展“安康杯”竞赛活动以来，围绕“十个一”竞赛活动，大力开展安全教育、安全培训和安全知识竞赛活动，提高职工坚决树立“安全第一”思想。每年在6月份开展“安全生产月”活动，设立咨询台，散发宣传传单，大力宣扬电力法律法规和安全用电知识。开展以“全面树立以人为本思想，切实加强安全生产教育”为主题的安全生产签名活动，以及“安全在我心中”、“安全你我他”演讲比赛和知识竞赛活动，通过“十个一”系列活动的开展，庐江供电公司全员安全意识不断提高，近年未发生任何责任考核事故。
四、要与班组建设结合起来，提高班组建设水平，推进企业稳步发展
在电力企业管理的各个环节中，班组建设具有独特的地位和作用，因为班组是企业内部从事生产经营活动和精神文明建设的最基层单位，是企业生存和发展的基础及企业各项工作的落脚点。长期以来在电力系统开展的以班组达标升级为主要形式的班组建设劳动竞赛，紧密围绕生产经营活动，全面开展班组达标升级活动是搞好班组各项管理工作，提高班组建设水平的有效方法。庐江供电公司自开展班组达标升级活动以来，常抓不懈，使班组管理意识、管理水平不断提高，班组建设基本走上了统一管理、规范标准、严格考核的轨道，并涌现出一批优秀班组。修试班连续6年获得市级优秀班组标兵称号，调度所连续三年获得安徽省电力公司“模范班组”称号。
