创业者计划范文

导语：如何才能写好一篇创业者计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

如何撰写一份牛X的商业计划书？！

这个嘛...

如果一定要标准答案...

那么...

参考方法...

用心撰写...

在撰写之前，你需要清楚你正在做什么，将要达到什么目的，整个项目是如何运作的，以及这个商业计划书是用来做什么的……搞清楚了这些的问题，我们再来探讨商业计划书。

如果你的创业计划书是项目启动之初，为了“计划”整个创业过程，那么计划书中的数据一定要绝对真实的，各种条条款款也要认真想清楚。如果你的创业计划书是为了参加校园创业大赛或者融资，那么计划书的重点需要放在理念的传播、数据的“优化”处理、团队的“包装”处理。

一、企业（项目）概况

向（评委、投资人）简要的描述下企业的基本情况，如成立时间、项目运营情况、主要的产品、有哪些技术、特点等。

二、发展规划

告诉（评委、投资人）该项目的发展目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来5年的发展规划和策略，这是一个极好的吹牛机会，如果能“感染”到（评委、投资人）那就最好不过了，因为一切都还未发生，讲的美好一点又有什么不好的呢？

三、团队介绍

向（评委、投资人）推销你和你团队的伙伴们，让他们对你的团队有一个基础的认识，最好能带有照片，对成员的描述请用“感情”一点。在不能面对面交谈的情况下，文字是最能感染人的工具。

四、产品介绍

该处又增加了一个吹牛的地方，请图文搭配着进行撰写，尽量”真实“的描述产品、”夸大“的讲解产品的功效。大家要知道，（评委、投资人）在接触项目之前，对产品的感官全部都来自计划书中的描述，第一印象非常重要，所以此时”隐瞒“一些不利的信息也是非常有重要的

五、市场评估

那么重点来了，牛也吹了一半了。在这里，你需要向（评委、投资人）阐述该项目所在的市场的一个基本情况，告诉他们这个市场的容量有多大（蛋糕有多大）、竞争对手的情况（分蛋糕的人多不多、强不强）、团队的优势（决定了你能分到多少蛋糕）、团队的劣势（没有劣势还融资作甚？）、团队的机会（虽然有劣势，但是只要有钱钱，机会就很大）。

那么重点来了

前面的文字必须充分吊起他们的胃口

让他们对你的项目感兴趣，

下面的文字才有意义。

请认真阐述你的营销计划，

因为读者想要知道你准备如何将理想变成现实，

创造大家都非常喜欢的RMB。

六、营销策略

1、市场拓展。请告诉你的（评委、投资人），你是通过什么样的方式获取你的意向客户的，线上的竞价、软文、网盟、网站广告、社群营销、优惠券推广、返利推广等，线下的DM单、营销活动、会议等，讲述一下基本的操作模式，以及预期的效果。

2、产品销售。如果项目是以销售产品为主，那么就需要简要的描述产品的定价策略、同类产品定价优势、客户消费水平等。

篇2

一、创业环境的内涵及其对创业活动的影响。

创业环境是指在创业活动中发挥重要作用的要素组合，根据全球创业观察(GEM)的总结，创业环境包括了9 大方面。下面就这9 大方面②进行介绍：

①金融支持。金融支持是指新的和成长型企业在获得金融资源上的可得性，一般说来，中小企业创业资金来源有以下几种方式：自有资金、银行贷款、信用社贷款、担保机构贷款、、民间借款等。

②政府政策。政府政策是指激励创业的政策，包括税收的规定、对创业活动和成长企业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定。

③政府项目支持。政府项目支持作为创业环境的独立要素，是政府政策的具体化。主要包括科技园和孵化器、政府为创业提供服务、支持的组织。

④教育与培训。教育与培训是创业活动得以开展的必要条件，也是创业者将潜在商业机会变为现实的基础。

⑤研究开发转移效率。研究开发的转移过程是否顺利，从结果上看是研究开发转移是否实现了商业化，但是，从过程上看，是否创业有效率，创业者是否能够抓住技术和商业机会。

⑥商业环境和专业基础设施。是创业的一种软环境，创业的商务环境指企业可获得，并且使用得起的资源或服务，比如分包商、供应商、会计、法律、金融服务等。

⑦进入壁垒。这主要体现在市场的开放程度，创业企业进入市场时是否存在行业准入壁垒。

⑧有形基础设施。是指为社会生产和居民生活提供公共服务的物质工程设施，是用于保证国家或地区社会经济活动正常进行的公共服务系统，是社会赖以生存发展的一般物质条件。

⑨文化和社会规范。人们对于创业的态度、观念和认识。

良好的创业环境对企业的发展和壮大至关重要。在企业的初创及发展期，资金的有效供应是企业能否生存的关键因素。良好的银行信贷及证券化筹资体制的完善，可以为成长型企业在金融资源上得到保障;其次，大量优质的政府项目支持、良好诚信的商业环境、专业基础设施的完善和适当放宽企业的进入壁垒等，不仅给创业初期的企业提供了良好的发展环境，还可以形成企业之间的合理有效的竞争，促使企业不断努力增强自身竞争力。此外，良好的创业文化和社会规范、教育与培训等，可以为企业创造良好的创业氛围，对企业的长远发展起着重要作用。所以优良的创业环境，无论是在促进企业自身内在竞争力，还是从优化外部氛围来说，都是非常重要的。

二、江苏、浙江创业环境比较。

根据GEM 的9 大创业环境因素，我们可以将其总结为两部分，即优良的创业环境应该由“硬件”和“软环境”的相配合。以下是江苏省与浙江省创业环境的比较：

1.融资环境。

资金是企业正常运转的重要资源，融资途径的多样性及融资成本的高低对企业的发展起着重要作用。江浙两省民营企业在融资方式上各有偏重，江苏省企业对间接融资的依赖较大，在直接和民间融资上相对较低，而浙江省的直接融资和民间融资比例相对较高。

2011 年末，江苏省中小企业贷款余额24442.9 亿元，比年初增长3444.38 亿元，占全部新增企业贷款的87.64%，同比提高12.

28 个百分点，创历史同期新高。全年全省新增中小企业信贷户数1.2 万户，其中95%以上是小企业，截至2011 年末，中小企业、小企业有贷户分别达到11 万户、10 万户， 全省13 个省辖市全部开展了再贴现业务，再贴现限额使用比例为70.21%。2011 年，全省金融机构累计贴现商业承兑汇票1677.31 亿元， 同比增加65.14 亿元，全省累计发放商业承兑汇票再贴现128.69 亿元，同比增加16.

77 亿元，有力地促进了民营企业融资发展。2011 年，全省小额贷款公司新增贷款430.9 亿元，同比多增145.69 亿元，占社会融资规模的4.09%，比上年提高1.76 个百分点③。虽然，近几年来，政府制定相关政策鼓励银行向中小企业贷款，银行贷款也开始向中小企业倾斜，但是由于央行多次上调存款准备金率，银根紧缩，可使用的资金额度有限，而渴求资金的中小企业数量又太多，银行信贷规模可“僧多粥少”，还是有很多中小企业没办法从银行拿到贷款。

在直接融资上，2011 年，全年江苏省共80 家企业(多为民营企业)累计发行各类债务融资工具654.9 亿元，分别是上年的2.67倍和1.7 倍;其中，中小企业集合票据6 只，融资16.9 亿元，是上年的4 倍，发行只数、金额均位于各省市之首。截至2011 年末，全省各类债务融资工具余额达到804.2 亿元， 是2010 年末的2.2倍，占社会融资总量的比重明显提高。全年非金融企业境内股票融资623.16 亿元，比上年减少97.21 亿元③。

2012 年上半年，中国人民银行杭州中心支行的数据显示，浙江省中小微企业贷款新增2010.2 亿元， 占全部企业贷款增量的80.3%，比重比一季度提高4.1 个百分点。上半年新增小企业贷款占中小微企业贷款增量的35.9%，微型企业贷款占中小微企业贷款增量的比重比一季度提高1.4 个百分点。中国银行浙江省分行的数据显示，截至6 月末，中国银行浙江省分行中小微企业客户数达到10200 多户，贷款余额1700 多亿元，其中小微企业客户数6600 多户，占全部公司客户的50%以上，贷款余额400 多亿元，小企业贷款客户数在分行的占比已经从原来的30%提高到了约70%。浦发银行杭州分行的数据显示，截至6 月末，浦发银行杭州分行，中小企业贷款余额261.33 亿元，较年初增加37.36 亿元④。

在直接融资上，截止到2011 年末，浙江省企业在A、B 股市场的上市公司绝对数量已经达到225 家，居全国第二位;在中小企业板的上市公司也有113 家，同样位居全国第二。在283 家上市公司中有232 家是民营企业，占浙江省上市公司的82%，累计通过证券市场首发募集资金1483 亿元， 占浙江省上市公司首发金额的80%，在全国各省区市遥遥领先。此外，浙江作为民营经济大省，具有民间借贷相对活跃的经济特色。民间借贷作为一种“草根金融”方式，具有成本低、效率高的优点，拓宽了企业的融资渠道。但也存在着交易隐蔽、风险不易控制、易形成非法集资等特点，导致一些地方中小微企业资金链断裂，引发区域性金融风险。

所以从总体上看，民营企业和民间资本之间缺乏稳定有效的渠道和桥梁、中小企业多，但融资难和民间资金多，但投资难的“两多两难”问题始终是制约企业发展的瓶颈。

2.税收环境。

我国的税收政策总体上支持的强度不够、缺乏系统的设计思路和实质性突破、很多税收政策往往是根据财政预算要求，反推出来的，一旦预算出现紧张，就会导致税收优惠政策落实力度减弱，难以真正给中小企业提供稳定的税收优惠环境。

2010 年，江苏制定了促进中小企业发展税收优惠政策，其中涉及积极扶持创办中小企业、积极支持中小企业筹资融资、积极鼓励中小企业技术创新等内容。但是，目前中小企业的税负仍是不太合理的，有些规定还易挫伤中小企业的积极性。比如，当纳税人出现账目混乱、申报计税依据明显偏低等情况时，税务机关有权采用核定征收的办法。但在具体执行中，无论中小企业财务核算是否健全，均“一刀切”采用核定征收，挫伤了企业发展的积极性。同时，由于当前税务机关是按分税种的形式对税收优惠进行管理，当同一纳税人享受不同税种的优惠时，需要对每一个进行审批和备案。另外，不同税种中的税收激励政策缺乏内在的有机协调，一个税种少征，往往另一个税种会多征，各税种之间政策效力往往容易相互抵消。

浙江省也在落实“创业富民、创新强省”的过程中，出台了一系列的政策，比如2012 年的《关于贯彻落实支持浙商创业创新促进浙江发展税收配套政策实施意见》(以下简称“浙江税十条”)、《关于支持浙商创业创新促进浙江发展的若干意见》、2008 年的《关于贯彻省委推进创业富民创新强省决定的实施意见》等税收政策来支持企业自主创新、大力扶持现代服务业发展、浙商科技创新、浙商人才引进、浙商物流等鼓励浙商“两创”。此次“浙江税十条”有一定的创新，但其也只是对原有税收政策的汇编，缺乏实质性的变革。同时，尽管，浙江省税务系统通过多种形式，希望企业能充分了解“浙江税十条”内容，但仍有不少企业还没有充分掌握。

3.相关产业集聚区、创业园区及孵化器建设。

目前， 孵化器及创业园区等是各国政府用于培育创业企业、使企业“做大”的摇篮和基地。我国政府也积极建立了若干孵化器，但是，目前仍存在着服务层次与水平偏低、政策的协同性不强、在孵企业之间关联性不强、促进集成创新的功能未能发挥等问题⑤。

近年来，江苏省出台了《江苏省高新技术创业服务中心管理办法管理办法管理办法管理办法》、《江苏省科技成果转化风险补偿专项资金暂行管理办法》、《省政府关于鼓励和促进科技创新创业若干政策的通知》等政策来推动创新与创业，促进产学研结合和科技成果转化、鼓励引进消化吸收再创新、支持创新创业载体与平台建设。高起点规划、高标准建设及严格的园区准入政策等要求⑥，提高了创业园与孵化器的质量。

浙江省也陆续出台了《浙江省省级科技企业孵化器认定和管理办法》、《浙江省人民政府关于加快科技企业孵化器建设与发展的若干意见》、《浙江省重点科技企业孵化器建设资金使用办法》

等规范孵化器建设。但是，浙江又面临着以“众多的中小企业为主，缺乏大平台的支撑，缺乏大项目的支持，缺乏大产业的配套，缺乏大企业的龙头带动作用”的现状，这是和江苏的差距所在。为此，浙江又提出了《浙江省产业集聚区发展总体规划》，规划了14个产业集聚区。提出应重点发展杭州、宁波等产业集聚区来发挥示范作用、注重现有经济开发区的整合和提升、在产业定位上要以发展新兴产业为主、各园区之间在主导产业上要实行差异化发展等，强调要积极建设创业园区、标准厂房、科技孵化园区，以扶持中小企业特别是初创型企业的发展，以真正体现“二创”精神⑥。

4.中介机构服务环境。

创业企业能获得的资源和服务包括咨询、法律、会计、银行服务等，但江浙两省普遍存在着初创期的中小企业往往支付不起高额的使用费用，多层次的担保、信托和信用评级等中介机构，在挖掘信息、分担风险等方面的优势未充分发挥。

5.创业观念和创业氛围。

创业意识和动力，除了个人的努力外，还与所处环境的创业文化、创业氛围息息相关。在创业文化及氛围形成的最初时期，政府扮演着重要角色，需要进行正确的宣传引导。“江苏精神”以敢闯敢创、守诚守信、敬贤敬业、博学博爱的理念指引着苏商的发展。“浙江精神”以自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效，指引浙商闯出了一片创业模式的新天地，取得了令世人注目的辉煌成就，以至民间有“东方的犹太人”之称。近年来，江苏省部分高校及培训机构逐渐重视对创业意识的培养，积极开展相关创业大赛和参加创业基地活动的举措，总体上，江苏在创新意识和创业文化氛围上与浙江相比，仍有一些差距。苏商显得较保守，而浙商则显得大胆不羁，哪里有商机哪里就有浙江人。

三、结论及优化创业环境的若干建议。

通过江浙两省创业环境的比较，我们可以看出，首先，资金供给问题仍是制约中小企业发展的瓶颈因素，很多企业难以实现到位的融资。其次，在税收环境上，还有待具体税制的优化、可行和切实的落实。再次，在孵化器建设及中介资源的利用上，政府的政策扶持及引导作用仍未充分发挥。最后，在创业的文化氛围上，全民正确理解创业的风险与收益关系尚待加强，理性创业的意识和动力相对不足。以上的这些不足，不仅是江浙两省创业的困境，实际上也是全国创业环境的不足。下面针对江浙创业环境表现的不足，提出一些优化建议：

①完善金融服务体系，加大金融机构对创业者融资和服务的支持。同时，拓宽创业者的多方面融资渠道，增强企业直接融资的力度。

我国的金融体系不完善，中小企业信息透明度低，造成了金融机构和中小企业间信息不对称。金融机构对中小企业贷款限制多，审批程序相当严格。银根紧缩，更增加了中小企业融资难问题。因此，建立完善的中小企业金融体系势在必行。针对中小企业的创业环境，我们可以设立专门的银行或政策性银行，专门处理中小企业的存贷款和政策性扶持事务，提高中小企业资金运用的效率和专业性。

直接融资也是企业可以融资的一条重要途径。目前内地的创业板市场已具雏形，但仍需政府制定相关的政策来鼓励扩大中小企业债券、短期融资券发行规模，并鼓励保荐机构介入发行工作，推动交易所市场和场外市场建设，改善中小企业直接融资环境。

②政府不仅要有针对性地完善税收优惠政策，更要注重优惠政策的落实，充分发挥中小民营企业在经济发展中的作用。政府应建立在对税源的全面调查基础上，有针对性的设计税收优惠政策，而不能是根据财政预算要求，反推出来优惠税率，给中小企业提供一个稳定的税收优惠环境。同时，要加强不同税种之间的协同，避免造成税收激励政策的相互抵消情况。最后，国、地税部门的分设，应避免重复作业而造成的资源浪费和效率低下，降低落实优惠政策的成本。

③政府扶持中小企业发展的相关配套组织和机制还需进一步发展。影响企业孵化器发展的因素主要是由于风险投资缺乏、政策的协同性不强等。所以在促进企业孵化器的建设中，需要加强政策之间的协同性、强化孵化器内部的在孵企业之间关联性，促进集成创新功能的发挥。同时，政府可以利用政府采购机制，为1力度、在财政预算中增加中小企业发展专项资金及中小企业信用担保风险补偿基金等扶持中小企业发展。

④完善社会化服务体系建设，让更多的创业企业使用得起中介机构的服务和资源，充分发挥中间服务机构的作用。完善的社会化服务体系是促进中小企业健康成长的有力保障，所以亟需以政府为中间桥梁，充分的组织、整合一批中介服务资源，为中小企业提供优质、优惠的服务。同时，还要建立相关机制，针对中小企业制定特殊的优惠费用来保证企业可以使用得起这些服务，构建一个“政府扶持中介机构，中介机构服务中小企业”的发展格局。

⑤政府应加强对创业知识的宣传，发展创新文化，树立“理性创业”理念，弘扬“三创”精神，形成活跃的创业氛围。同时，学校及社会培训机构也可积极开展相关培训课程和创业大赛等，让更多的人了解创业。

⑥结合中小企业的特点，有针对性的建立健全中小企业法制法规，从宏观上改善它们的经营环境。我国在2003 年推出《关于支持中小企业融资发展计划试点工作》、2001 年推出《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》等。这些法律突出了对中小企业融资方面的规定和管理， 但是却忽视了中小企业在税收政策、使用中介服务及社会资源上的特殊性。所以在以后的立法上，要尽可能考虑到中小企业的实际情况， 制定出比较完善的法律，来保障中小企业的发展。注：本文系国家社科基金项目“环境优化与中小企业成长方式转型研究”(11CJL025)和教育部人文社会科学项目“创业环境与创业效果关系研究”(10YJC790377)的中期成果之一。

注释：

①见新华网news.xinhuanet.com/finance/2011-08/26/c_121915841.htm 及新浪网finance.sina.com.cn/hy/20120830/161213002302.shtml.

②创业环境[J].职业技术教育，2003,(18)。

③王棋。2011 年江苏民营企业信贷和融资情况分析报告[R].中国人民银行南京分行，2012.

④银行资金面宽松，浙江中小企业融资现在还难吗?[N].浙江在线—今日早报，2012.

篇3

1、市场前景

大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、除风破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。

2、投资

生产大蒜酶技术非常简单，手工、机器均可加工，有无文化三天即可学会，设备投资300元（一台搅拌机70元，一台粉碎机230元）全国各地都有，每百斤大蒜可提取价格1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500-4300元/公斤，现款结帐（也可上门收购），法律公正。

3、学习方法

为实现“免费创业计划”，为使全国更多贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们，提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50%的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而怯步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，即在全国范围内每个市、县转让二至三家，同时本厂可派技术人员上门免费指导生产，确保发展一家，成功一家。

4、本厂利益

我厂推出免收任何费用发展生产户的计划是分散加工产品，集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠、互利的原则。

在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十岁的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户，他们最渴望自己创业当老板，却又最担心投资风险而常常犹豫不决的一群人，邢厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费，让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂邢海洋厂长推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会不多见了，马上就投入运作，第一个月利润就达到八千多元，比上班的收入高几倍，张先生信心倍增，计划下个月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、湖南的单阿群每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。本厂荣获河南省“科技成果银奖”、“重合同守信用单位”等称号。

篇4

1、市场前景

大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、除风破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。

2、投资

生产大蒜酶技术非常简单，手工、机器均可加工，有无文化三天即可学会，设备投资300元（一台搅拌机70元，一台粉碎机230元）全国各地都有，每百斤大蒜可提取价格1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500-4300元/公斤，现款结帐（也可上门收购），法律公正。

3、学习方法

为实现“免费创业计划”，为使全国更多贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们，提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50%的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而怯步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，即在全国范围内每个市、县转让一至二家，同时本厂可派技术人员上门免费指导生产，确保发展一家，成功一家。

4、本厂利益

我厂推出免收任何费用发展加工户的计划是分散加工产品，集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠、互利的原则。

在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十岁的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户，他们最渴望自己创业当老板，却又最担心投资风险而常常犹豫不决的一群人，邢厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费，让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂邢海洋厂长推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会已不多见了，马上就投入运作，第一个月利润就达到八千多元，比上班的收入高几倍，张先生信心倍增，计划下个月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、新乡的戎建翔、湖南的单阿群、洛阳的曹玉倍等等每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。本厂荣获河南省“科技成果银奖”、“重合同守信用单位”等称号。

篇5

[关键词] 前列地尔注射液；常规静脉水化；对比剂肾病

中图分类号：R692.5 文献标识码：B 文章编号：2095-5200（2016）03-016-03

DOI：10.11876/mimt201603006

经皮冠状动脉介入治疗（percutaneous coronary intervention，PCI）及冠脉造影术（CAG）已经成为冠心病诊断及治疗必不可少的一部分，对比剂的应用也日益广泛[1]。对比剂肾病（contrast induced nephropathy，CIN）是应用对比剂后常见并发症，CIN已成为导致医院内获得性急性肾功能衰竭的第三大原因[2]。患者一旦发生CIN，不仅住院时间延长，严重者可能需要进行肾脏移植、血液透析等[3]。进行PCI治疗患者由于使用对比剂剂量大、血流动力学不稳定等原因，是易发生CIN的高危险人群。目前，水化预防CIN发生效果不是很理想[4]。前列地尔具有改善肾脏血液循环、抑制血小板聚集、扩张动脉血管等功能。本院采用前列地尔注射液联合常规水化对进行CAG患者的预防保护作用，获得了良好的效果，现报道如下。

1 资料和方法

1.1 一般资料

病例来源于2012年12月―2014年12月在我院心内科住院的136例冠心病患者。纳入标准：1）符合第八版内科学冠心病的诊断标准[5]；2）拟行CAG检查或择期进行PCI术；3）术前24h内及术后72h内未使用二甲双胍、氨基糖苷等药物；4）患者临床资料完整，符合医学伦理学要求，患者知情同意，签署知情同意书。排除：1）急性冠状动脉综合征患者；2）心功能Ⅲ级及以上；3）妊娠期或哺乳期；4）合并严重慢性肝、肾、肺、脑功能不全；5）合并肿瘤、出血性疾病；6）对碘过敏患者；7）进行CAG或PCI术前1周内注射过含碘对比剂；8）进行CAG或PCI术前使用前列地尔>3d。按随机数字表法将纳入病例分为观察组和对照组，每组68例。2组患者基本资料情况详见表1。

1.2 方法

2组患者均进行常规治疗，采用Seldinger 穿刺后行CAG或PCI。对照组患者进行常规静脉水化，术前6h～术后12h根据患者的心功能情况按照1.0～1.5 mL/（h・kg）给予0.9% 生理盐水持续静脉滴注；观察组在静脉水化基础上，在术前30～60min给予前列地尔注射液（批号H 10980024，北京泰德制药股份有限公司生产），用法：10μg 加入50mL 0.9%生理盐水静脉滴注，在术后第1d、2d、3d再静推1次，共4次。所有患者造影剂均选用碘海醇（江苏扬子江药业）。

1.3 观察指标

观察2组患者造影前和造影后24h、48h、72h、7d的血清肌酸酐（Scr）、尿β2-微球蛋白（β2-mG）、血尿素氮（BUN）、血清肌酐清除率（Ccr）、胱抑素C（cystatin C，Cys C）水平，根据CockcroftGault 公式计算Ccr，比较2组患者CIN的发生率，记录2组患者平均住院时间，观察不良反应。

1.4 CIN的诊断标准

根据欧洲泌尿生殖影像学会（ESUR）颁布的《对比剂应用指南》中关于CIN的诊断标准：注射对比剂48～72h后血清肌酐值（Scr）与造影前相比较基础水平升高≥25%或绝对值升高>44.2μmol/L，排除其他影响肾功能损害的因素（如服用引起肾毒性的药物、缺血、肾动脉粥样硬化、长期腹膜透析）。

1.5 统计学分析

使用SPSS19.0软件包进行统计学分析，计量资料用（x±s）表示，同组治疗前后采用配对t检验，组间比较采用成组t检验；计数资料采用χ2检验，以P

2 结果

2.1 2组患者肾功能比较

表2可见2组患者术前Scr、BUN、Ccr、β2-mG、Cys C比较差异均无统计学意义；术后24h、48h、72h、7d，对照组Scr、BUN、β2-mG、Cys C明显高于观察组，Ccr明显低于观察组，2组比较差异具有统计学意义（P

2.2 2组患者CIN发生率及住院时间比较

观察组的CIN发生率为2.94%，对照组的CIN的发生率为13.24%，对照组明显高于观察组，2组比较差异具有统计学意义（P

2.3 CIN发生危险因素分析

对年龄、性别、体质量、患者并发症、药物使用情况等因素进行回归分析显示，年龄、对比剂用量、肾功能不全是CIN 发生的危险因素，前列地尔是CIN发生的独立保护因素。详见

3 讨论

近年来，虽然对比剂的成分及含量得到了不断改良，但CIN的发病率仍为3.5%～15%，在肾功能不全、高龄、糖尿病、高血压等高危人群中的发病率可达到50%[6-7]。CIN的发生延长了患者的住院时间，增加了医疗费用，对于应用对比剂后因CIN需进行血液透析的患者，更容易造成患者死亡[8]。目前认为CIN的主要发病机制主要是由于肾缺血造成的，对比剂可导致肾血管收缩，造成肾髓质缺血，若使用非甾体类药物可加强这种血管收缩作用，如果肾功能不全患者发生髓质缺血，则可引起肾的不可逆损害。也有学者认为CIN的主要发病机制是氧自由基损伤，对比剂可导致氧自由基产生增多，引起肾小管上皮细胞坏死。对比剂还可引起细胞外环境渗透压升高，诱发肾小管上皮细胞凋亡。此外，对比剂可使尿酸盐、草酸盐形成增多并沉淀，引起肾小管阻塞，进而损伤肾脏；可与肾小管Tamm-Horsfall 蛋白形成管型，加重肾小管的阻塞[9-10]。

水化是目前常用的预防CIN发生的有效措施，水化即补充容量。通过水化治疗达到纠正患者亚临床脱水状态，增加血管容量，提高肾脏血液灌注，增加肾小球的滤过率；水化还能够降低血液黏度，使近端小管的重吸收功能和分泌功能保持平衡，从而减少渗透性利尿发生，维持血容量的稳定性[11-12]。许贤彬[13]等随机对照研究表明，选择0.9%的氯化钠溶液进行水化要优于0.45%的溶液；持续静脉补充氯化钠溶液超过2000mL要优于分次间断静脉输注；中国冠心病介入诊疗对比剂应用专家小组认为，对于伴有CIN危险因素的患者，造影前6～12h以1.0～1.5 mL・kg-1・h-1的速度进行静脉滴注效果最佳，滴注过程中尿量保持75～125 mL/h[14]。对比剂的应用会导致肾脏髓袢升支粗段负荷量增大，耗氧量增加，肾脏会进行自主调节促进前列腺素合成，提高肾髓质的血流灌注，增加氧供。前列腺素具有强烈的扩血管作用，且具有抑制血管收缩、保护血管内皮细胞、抑制血栓形成、抑制血小板聚集等功能[]15。前列地尔是一种前列腺素E1 脂微球载体制剂，存在于哺乳动物的体液和组织中，具有扩张血管、改善微循环、降低红细胞聚集、抑制血小板聚集、增加肾脏血流量、降低血液黏稠、降低对比剂对肾脏损害等功能，从而减少蛋白尿的形成。且前列地尔注射液不良反应少，个别患者注射部位出现轻微疼痛[16]。

本研究结果表明，2组患者术前Scr、BUN、Ccr、β2-mG、Cys C比较均无统计学差异（P>0.05）；术后2组在不同时间段比较差异具有统计学意义（P

综上所述，前列地尔注射液联合常规静脉水化能够有效地保护患者肾脏功能，降低CIN的发生率，缩短住院时间，值得临床推广使用。

参 考 文 献

[1] 严红英，陈双琴，杨定平，等.前列地尔联合水化预防老年肾功能不全患者对比剂肾病的临床观察[J].临床肾脏病杂志，2014，14（9）：547-550.

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[3] 程琳，姜晓梅，胡晓飞，等.口服水化预防门诊高危人群对比剂肾病临床分析[J].第三军医大学学报，2014，36（21）：2228-2231.

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[14] 林德胜.对比剂肾病研究进展[J].心血管病学进展，2013，34（5）：658-660.

[15] 吴宽.前列地尔预防对比剂肾病的实验研究[D].温州：温州医学院，2013.

[16] 曹丽，孙荣亮，郑亚莉，等.PCI围术期静脉水化预防早期对比剂肾损害的临床研究[J].宁夏医学杂志，2013，35（3）：242-243.

篇6

关键词　丹红注射液；脑动脉硬化；临床疗效；血脂

文章编号：1009-5519(2009)09-1332-02

中图分类号：K25

文献标识码：A

脑动脉硬化是中老年常见病之一，也是急性脑血管疾病发生的最常见病因，有效治疗脑动脉硬化能防止脑血管疾病的发生、发展。丹红注射液是中药丹参、红花的复方制剂，我科采用丹红注射液治疗脑动脉硬化，取得了较好的疗效，现将结果报道如下。

1　资料与方法

1.1一般资料：选择2007年9月-2008年8月我科住院的脑动脉硬化患者120例，年龄60～78(67.4±6.8)岁，病程4-8年。随机分为治疗组、对照组各60例，随访3个月。病例纳入标准：脑动脉硬化患者均符合1992年全国第三届神经精神科学学术会议拟定诊断标准：(1)年龄≥45岁；(2)有脑缺血表现，如头痛、眩晕、耳鸣等；(3)血清胆固醇增高；(4)具有全身性动脉硬化症状：眼底动脉硬化Ⅱ级以上，主动脉增宽，颞动脉或桡动脉变硬。病例排除标准：(1)其他脑部疾病；(2)其他疾病引起头痛、眩晕者；(3)严重心、肝、肾功能异常；(4)过敏体质和(或)药物过敏史。

1.2治疗方法：治疗组：丹红注射液30ml+生理盐水250ml静脉滴注，1次／日，对照组用丹参注射液30ml+生理盐水250ml静脉滴注，1次／日，疗程均为14天。

1.3观察指标：两组患者用药前后分别测定血脂。

1.4疗效评价：观察主要症状：头痛、眩晕、耳鸣和睡眠障碍等。疗效评定标准：参照卫生部《新药治疗脑动脉硬化症临床研究指导原则》拟定的疗效评定标准，显效：症状大部分消失(主要症状积分减少≥70％)，体征改善，主要检查指标结果基本正常；有效；症状有好转(主要症状积分减少36％-69％)，体征及主要检查指标结果有所改善；无效：各种症状、体征及检查指标结果均无改善者。

1.6统计学处理：计量资料以均数±标准差(x+s)表示，用药前后比较采用t检验。P

2　结果

2.1两组临床疗效比较：见表1。

2.2两组治疗前后血脂比较：见表2。

2.3不良反应：两组用药过程均未发现不良反应。

篇7

那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？以下总结了三条指导原则：

剔除没有前景的创意

寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。

在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力（即风险和回报）进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。

做有节制的计划与分析

为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。

在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。

把行动与分析相结合

创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动，并且要在行动中随时准备调整方向。事实上，他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处，例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析，一旦出现任何问题或风险，就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误，并且根据事态的发展调整战略。

总之，创业者应该对自己的创意加以适度的思考和发掘，在猜想、分析和行动的完美结合中逐步形成自己的战略。

那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？以下总结了三条指导原则：

剔除没有前景的创意

寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。

在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力（即风险和回报）进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。

做有节制的计划与分析

为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。

在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。

把行动与分析相结合

篇8

如何草拟一份

伟大的营运计划书

一份伟大的营运计划书，应回答一系列投资人真正关切的问题。这些问题可归类为构成一个新创事业成功架构的四大要素：人员、机会、时空及机会与报酬的可能性。沙门教授明白表示，一份伟大的营运计划书就如凤毛麟角般的难得，主要是因为，绝大多数的创业者均眼高于顶，是无可救药的乐观主义者。不过话又说回来，如果有人懂得询答本文所说的那些对的问题，那么他们撰写的营运计划书将成为最好的说帖。他们不仅较易获得投资人的青睐，且有更高的成功机会。是否运用威力强大的工具，就看创业者的抉择了。

想要在创业领域生存乃至于成长茁壮，除了杰出的创业点子外，创业者还要具备卓越的执行能力。有效结合这两者，新创事业才能建立出众的竞争优势。一项针对两百家杰出新创事业所做的研究，提供有心从事创业者极具实用价值的四个指导方针。第一，有效创业者透过自己的判断力与直觉，而非搜集一大堆资料，很早就剔除那些不具发展潜力的创业构想。其次，他们理性地评估自己的财务状况、个人偏好及创业目的。第三，为了节省金钱与时间，成功创业者通常尽量避免花太多资源于创业构想的研究上。最后，一般创业者毋需找到所有答案再采取行动。聪明的创业者通常都是先做了再说，且时有即兴之作，待问题出现时，再寻求解决之道。他们均懂得快速变通，情况一有变化，就立刻改变策略。

创业者均应事先做好损益表、资产负债表、现金流量表这三种财务预测。在做这些预测时，最好从最可能、最乐观及最悲观这三种状况，分别编制上述三种报表。创业者依据损益表与资产负债表的数字，即可编制现金流量表。大多数的现金流量表将告诉创业者，在刚开始创业时，在最可能状况下，新事业该准备多少资金。然而财务预测不能保证一定准确，因此创业者应预测，另外两种状况下新创事业可能需准备多少周转金。最后，与投资人打交道时，创业者最好能争取到全额资金，既有助于新事业顺利开跑，将来遇到难关时，创业者亦无需担心周转不灵的问题。

成功新创

事业规划的里程碑

为了创立一家新事业，创业者需拟定一本营运计划书，其中包含了对行销、订价、财务等各个不同领域的预测数字。然而大多数的情况是，他们预测的数字和现实世界相去甚远。本文作者指出，新创事业的本质很不稳定，其规划作业当然不同于那些已在商场上经营多年的企业。本文作者建议创业者以创业计划的生命周期为基础，确认出可能发生重要事件的数个里程碑，然后根据实际经验学习教训，从而对原始策略及目标做必要的调整。在每个阶段，创业者必须确保原始假设跟得上实际结果，同时决定是否应继续迈向下一个里程碑。

创业者的战略与战术

身为全美最顶尖，曾帮助过飞采半导体、泰利丹、苹果电脑等企业成功创业的创投业者洛克，透过本文告诉我们，就创办一个新创事业而言，一名成功创业者最重要的因素为何。洛克在文中作了精辟见解，不少来自他在创投资界三十年的经验，及阅览过无数份营运计划书的心得，如：拟定优越的战略并不困难，然而要制定一套严谨的战术却非易事；拒绝接受他人的批评，和执着于某种做法的态度，两者之间其实只有微乎其微的差别；没有卓越的管理搭配，再伟大的构想也不可能成功；那些未具备管理技能的创业者，当事业发起人还够格，再赋予他们经营事业的重任就会出洋相了。

自力融资：创业的艺术

创业风潮正飙到最高点：创业课程场场人数爆满，政府日益重视新创事业的发展，专业经理人纷纷离职自行创业。然而许多准创业者却迷信「有钱好办事的创业模式，因此花了很多时间与精力，向投资人推销他们创业计划，却不思考以现有资源为基础，尽快让新构想化为实际。一项以《公司》杂志评选出一九全美成长最快的「五百家私人企业为对象所做的研究结果，证实了自力创业的价值。本文介绍了创业成功的七大原则，同时也指出，成长与变革是创业公司每天一定会面临的课题。而那些通过重大改变考验的创业公司，亦会得到丰硕的报酬。

师法卓越企业

篇9

重视商业计划书

作为投资人，我经常会收到陌生人的来信或电话，其中很多都会约我直接面聊项目。但我想对创业者说，如果你连商业计划书都不写就想直接找我面聊，那么我是不会信任你的，哪怕你是块宝，因为这种做法这实在太草率了。毫无准备地上阵就是浪费投资人的时间，创业者也会错失融资的机会。

花半小时或一小时就能写好一份商业计划书，一般投资人看完后觉得项目有意思，肯定会找创业者深聊。一份好的商业计划书应具备以下几个特点：在开始的几页中要有你的项目的一些亮点摘要，这样容易让投资人一目了然；团队介绍也很重要，要写得清楚明确；产品与服务以及你的商业模式是什么要重点介绍，这里包括你的市场分析和竞争分析，还有目前公司的运营状况等；还要提供公司的业务规划时间表，表应做得比较细致，也要强调会严格去执行；最后还包括你对公司和产品的预测和运营计划。另外，对我来说，有了商业计划书还不够，如果创业者连公司也没有成立，只有一个想法的话，让我给他几百万，我是绝对不会投资的。

当然，得到初步的见面机会只是个开始，在双方接触过程中，有的创业者令投资人感到放心，也有的创业者，你跟他聊了一句就不想再聊第二句。也许各种情况都情有可原，而我想向创业者强调的是：不要把投资人当傻子，不要对投资人死缠烂打，不要把融资当做创业的目的，不要相信10分钟搞定投资的事会发生在自己身上，不要在天使轮就丧失你对公司的控制权，不要相信先让你掏钱的融资中介，不要在自己的优势问题上过于谦虚。能了解这些问题，有助于你拥有更成熟的投资心理。

创始人和投资人若均感觉良好，就可以选择是否合作，如果确定合作就要签署Termsheet，签署完后会有系列的尽职调查，涉及财务、业务和法务等方面，调查完没有什么问题了，双方就会就最终条款签约，最后股权以及资金就开始正式交割了。

成熟者更受欢迎

天使投资的特点是追求“高成长”，如果创业者的项目没有过多的成长空间，我觉得创业者没必要找天使，而是可以直接找亲朋好友为你“投资”。因为对投资人来说，“小市场”肯定没戏。

此外，项目本身固然重要，但最重要的还是背后操作的人。如果把创业比做“骑马”的话，投资者除了会看马本身是否强健有力，还会看骑马的人是否有赛场经验及能力等。因为同样一匹马，由不同的人骑会有不同的结果，天使投资人尤其看重这一点。人们经常会看到某个产品项目不是特别创新或惊世骇俗，但是深谙其道的人能够将其做到巅峰。

同时，每个天使投资人关注的地方都不一样，有可能是创业者的激情，也有可能是创业者的诚信度等。那么，大多数的天使投资人更青睐怎样的创业者呢？过去不少人以为年轻的、20岁左右的创业者更受欢迎。事实上，40岁上下的创业者才是投资人的偏好，可以说，他们是拿天使投资的主流群体。因为40多岁的创业者有经验、有积累，因此也更成熟、更靠谱，让天使感到可靠。当然，也会有特例，比如Facebook、Google等公司的创始人年纪轻轻就成功了，但是这样的公司并不多。而在天使投资阶段，很多投资人可能并不愿意参与公司的管理经营，对他们来说，如果创业者能够拥有运营能力是最好的。以我个人来说，我就更愿意做一个旁观者，更愿意投资一个行业经验丰富的、能力很稳定的，缺的只是钱的

创业者。

国内目前处于底层的一些公司的创业者，他们并不年轻有为，但他们更稳健，更让投资人感到放心，他们日久积累的资源和能力，也是投资人所看重的。至少从概率上讲，他们会比年轻创业者的成功率更高。反观那些年轻的创业者，虽然他们创业成功，但是某些方面还是缺乏经验。比如，在Facebook上市的时候，其创始人扎克伯格直接穿着拖鞋就去路演了，我觉得他这种做法就没有表现上市公司创始人的那种气势，会对企业造成负面影响。虽然扎可克伯格可能会觉得自己很酷，但是股民根本不买账，Facebook上市后的表现并不好。而如果是一个有多年管理经验的创业者，穿着西装打着领带去路演，我认为股价很有可能不会这么快地跌下来。

不追求赚快钱

尽管不同的天使投资人秉性和投资偏好各有不同，但是他们有一项特质是相通的，那就是他们能比别人更快、更早地发现潜在的“宝藏”，这是由天使投资人的责任决定的。

篇10

一项DCCI的《2010年中国互联网站长生存与发展状况调研》显示，我国的中小网站数量已经达到数百万个，但月收入低于500元甚至无收入的中小互联网网站比例达到了一半以上，生存状况其实并不乐观。

“中小网站创业者并不缺乏激情、坚持和韧性，缺乏的是经验、资源，对大环境的准确判断。有时过于重视短期利益的获取，缺乏沟通、交流与分享的各自为战局面，导致成长性差、计划性缺失，错过了发展机遇。”8月14日，百度发起并成立了“互联网创业者俱乐部”，在俱乐部启动会上，百度联盟总经理、互联网创业者俱乐部会长褚达晨，用这样的言辞来形容当下互联网创业者所面临的困扰。

即使是周末，也丝毫不影响数百位从全国各地赶来的年轻站长们前来，足以表明站长这群草根力量对于互联网的热情和期待。

“百度是一家从只有7个人的小公司成长起来的企业，我们能够深刻地体会到中小网站创业者们的艰辛和困苦。我们期待，以互联网创业者俱乐部为平台，帮助更多的创业者脱颖而出，一步步迈向成功，进而实现我国互联网创新和实力的全面提升。”百度高级副总裁沈皓瑜说。

剑指迷局

如何破局互联网创业?

在当今的经济和政策环境下，中小站长不仅要着眼于眼前利益，更要谋求可持续的长远发展。百度作为互联网领域成功创业者和领跑者，将互联网行业里的创业者群体聚合起来，帮助创业者跨过成长瓶颈，解决资金、资源、经验、技术等一系列难题，让创业道路更为平坦，这是百度发起创业俱乐部的初衷。中国互联网协会副理事长高新民，知名天使投资人雷军、蔡文胜，红杉资本中国基金合伙人周逵等以专家顾问身份的加盟，也表明了俱乐部本身的分量和想要扶持网络创业者的决心。

“影响力越大，责任就越大。百度有义务更有责任帮助中国百万级中小网站成长。”褚达晨在接受记者采访时如是说。据他介绍，早在去年，百度联盟就已经推出“蓝天365”诚信联盟共建行动，致力于打造健康绿色的生态环境；为帮助合作伙伴提高管理和业务能力，百度联盟推出了常青藤合作伙伴成长计划；为向大家提供分享经验、把握行业热点的交流平台，百度联盟举办多次先锋论坛活动。今年年初，百度联盟又通过提高网盟推广的分成比例及其他一系列举措，意在提高站长收益。此外，先后升级的百度广告管家和百度统计两款重量级增值工具，有效帮助了中小网站优化网站体验、提高广告投放管理效率。

百度的多重努力获得了行业的认可。当前，百度联盟合作伙伴已累计超过35万，全面覆盖40亿流量，足以表明合作伙伴对百度联盟的信赖。但百度联盟只针对会员提供扶持服务和工具，互联网创业者俱乐部则面向全社会所有有志于互联网创业的站长群体，是一个完全开放的平台，致力于扶持创新力量，推动互联网行业的全面繁荣。

“互联网创业者俱乐部”的成立目的恰恰是为了化解症结，让创业者“轻装上阵”。在成立之初，百度就召集来自全国各地的主流站长代表参加了筹备会，倾听来自于创业者一线的声音和建议。结果也证明，创业者群体反馈踊跃， “我们期待有一个组织能提供一套全方位的支持体系，帮助中小网站走出迷局。”一位站长如是说。

多管齐下

通过什么样手段和措施，才能真正帮助互联网创业者?褚达晨透露，在收集各方意见后，结合创业者网站自身需求，互联网创业者俱乐部形成了覆盖沟通、收益、成长、融资四个方面的扶植措施。

在沟通层面，大多数的互联网创业者遇到问题和疑问，喜欢闷头硬闯，实际上恰当的沟通能做出正确的选择。俱乐部建立了与创业者进行沟通的平台，通过官方微博、俱乐部网站、贴吧和理事会议等多渠道倾听创业者声音，形成持续、稳固、及时、多元的沟通机制。例如，百度开通了“互联网创业者俱乐部”微博，创业者可随时提问，实时讨论，并安排百度搜索和大联盟部门每周一次对站长的答疑；此外，百度邀请精英站长会组成理事会，定期分享经验和教训，让疑问和困惑不再是困扰，及时得到化解。

成长是所有互联网创业者遇到的瓶颈，百度通过发起各地俱乐部的线上、线下活动，帮助创业者及时、有效地解决成长难题。据介绍，下半年百度将开办创业者讲堂，组织网站优化、创业融资、运营管理等课程，为创业者提供完整的指导，而对站长们最为关注的搜索收录情况，创业者俱乐部将提供正确的SEO技巧及规范，帮助创业者合理提升网站流量，避免掉进所谓SEO技巧的陷阱；此外，百度还将与著名高校及专业机构开展专项合作，创办训练营等活动，全面帮助创业者快速成长。

在收益方面。百度将依托百度开放平台，向创业者提供百度地图、百度知道等产品服务，陆续开放百度统计、百度广告管家等工具，同时，提供网盟推广及其他业务合作模式帮助网络创业者获得成长，提升创业成功率。

对于中小网站的融资需求，百度表示将依托自身创投资金及行业影响力，牵线搭桥，帮助网络创业者寻找风险投资信息和机会，帮助创业者实现进一步成长壮大的梦想。一方面，百度将通过俱乐部的名义向一些专业的创投机构或中介机构去推荐优质项目，另一方面，百度也将举办一些专门的Vc见面会，让筛选出来的项目负责人可以与VC近距离的沟通和交流。

值得注意的是，现场同时的《搜索引擎优化指南》也备受关注。《搜索引擎优化指南》旨在帮助互联网创业者在创业初期就步入正轨，用更为合理、科学的方式增加自身网站在搜索引擎中的收录数量，进而提升流量。通过这一指南，互联网创业者将获得明确、正规的搜索引擎优化标准，合理、可持续提升网站流量，获得长久、稳定的发展，并促进行业的良性发展。

开放、创新、共赢生态圈