目标计划范文
时间：2023-04-11 04:15:33
导语：如何才能写好一篇目标计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练 二、密切关注国内经济及政策走向 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在2012年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合2009年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
篇2
目标and计划：
1、提高对初中数学的专业性，考点把握和教法创新。
做法：在教学实践中定期（每月）反思总结，沉淀精华内容。通过思考筛选，形成具有特色的个人教学风格，降低职场中的可替代性。目前方向是将“思维导图”和“绘画技能”融入数学课堂，打造特色教师。
2、复习筹备高一数学的课程内容。
做法：过年期间以及下学期开学后陆续筹备高一课程的个人升级学习。
3、利用自身的引领力、交往力、共情力的优势，串联各个学科组教师的联系，使同事间增强粘性，使团队更有凝聚力。
做法：
（1）通过定期组织培训，让教师有所获，让教学更精准。
（2）参与各科教研，了解各组目前情况，带动组内氛围和积极性。
（3）关心了解各教师近期情况，有问题及时给予帮助关心。
（4）生日贺卡祝福
4、通过书籍和生活学习管理方面相关知识，综合自身情况判断优缺，搭建属于个人的管理风格，为下一步的职业规划搭建桥梁。
篇3
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
篇4
2、XX年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：
一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
篇5
在这个新的学期，我有这新的目标和新的计划，我为了能在这个新的学期里取的更好的成绩，我特地制定了一些新的学习目标和新的学习计划。
在上小学的时候，我期末语文成绩是在班里的前十名，也有不少人比我差，所以弄的既有些骄傲。可是不然，在经历过几次考试之后，我级渐渐明白了“人外有人，山外有山，天外有天”的道理，了解到班上，级里比我强的人还有很多。在新的学期里，我的语文成绩目标是：语文一定要考90分以上。
反正总的来说，其实我的学习成绩也还算可以的，可是我有一个坏毛病就是太懒惰了，无论做什么事都想着投机取巧，任何事情能做一遍绝不做两遍，就连做题时也要想着怎么做简单、最方便，如果是简单的题往往会题还未读完，不经思考，便挥笔往卷上写。导致我考试是，常常特别难的大题全答对了，可简单的小题却错的稀里糊涂，为此我要改掉懒惰这个坏毛病。
篇6
am
9:00-10:00 起床、刷牙、洗脸、吃早餐
10:00-11:00 读英语，学习朗文跟读20分钟及做workbook
11:00-12:00 下楼玩或自由安排时间
pm
12:00-13:00 吃中午饭lanch
13:00-14:00 休息，做《快乐寒假》
14:00-15:00 打30分钟或1小时电脑
15:00-16:00 看书20分钟或休息 time for tea
16:00-17:00 下楼玩
17:00-18:00 下楼玩
18:00-19:00 吃晚餐
night
19:00-20:00 看电视或下楼散步
20:00-21:00 洗澡或休息
21:00-22:00 看书睡觉
二、寒假目标
篇7
幼儿园按照时间可以分为全日制幼儿园和寄宿制幼儿园，按照对象可以分为幼儿园、残疾儿童幼儿园和特殊儿童幼儿园，下面就是小编给大家带来的2022优秀园务工作计划及目标五篇，希望能帮助到大家!
2022优秀园务工作计划及目标1一、指导思想
继续以《幼儿园教育指导纲要》和大朗镇教育办指导思想为指导，深刻把握《纲要》精髓，以贯彻落实《大朗镇幼儿园幼儿良好行为习惯培养目标》及《大朗镇幼儿园幼小衔接指导意见》为核心，牢固树立以人为本的管理观念，深入开展教学实践，以新理念适应当前幼儿教育的需要，从而促进幼儿园发展及幼儿的全面发展。
二、工作内容与措施
(一)实施目标管理，做到管理规范化。
1、管理中做到“四定”即“定任务、定时间、定人员、定标准”。
一定任务。把全园所有岗位的工作都逐一定位，一天、一周、一月和整学期要完成的工作任务都一一定位。
二定人员。在定任务的基础上，确定每项任务完成的具体负责人和任务完成人，使全园各个岗位的工作都做到责任到人，任务到人，一日工作清楚明了。
三定时间。我们在确定任务是人员的基础上，明确每项任务完成的具体时间节点，不拖、不等。
四定标准。这是规范化管理的核心。在完成定任务、定人员、定时间的基础上，详细制订完成每项具体任务的要求是质量标准，有要求教师遵循的，也有要求孩子们做到的。
2、加强保教常规制度的学习，严格执行各项制度，并与考核挂钩。
本学期重点贯彻落实《大朗镇幼儿园幼儿良好行为习惯培养目标》及《大朗镇幼儿园幼小衔接指导意见》，做到保教工作不超纲，不违规，对《大朗镇幼儿园幼儿良好行为习惯培养目标》在三月份深入学习之后，坚持做到每两个月自评一次，《大朗镇幼儿园幼小衔接指导意见》中的内容及要求也在没每年的5月进行园内抽查，自评与抽查结果与教师的学期、年度考核挂钩。以使《大朗镇幼儿园幼儿良好行为习惯培养目标》及《大朗镇幼儿园幼小衔接指导意见》真正落到实处。
3、加强教学过程性管理。
加强对教师一日活动的检查，走入教学第一线听课，与教师交流听课体会，加强对教师的指导力度。了解教师的需求，为他们的教学创造良好的环境，促进教师保教能力的提高。
4、落实三位一体制度，加强班主任与保育员的沟通，做到保教合一，分工不分家。
有效激发幼儿学习兴趣，培养幼儿良好行为习惯，形成活泼开朗的个性。
(二)建设一支讲师德、钻业务、愿奉献的高素质的教师队伍。
1、继续组织教师认真学习先进的教育思想，切实加强教师的师德修养建设，提高教师职业道德水平，增强教师敬业奉献的自豪感和敬业爱幼的责任感。
2、开展多种形式的师德教育和岗位练兵，提高各教师爱岗敬业的思想素质，增强工作责任感。
关心和尊重每个幼儿，组织开展教师基本功比赛、说课、评课、教学活动观摩评比等活动。
3、为教师提供学习和发展的机会，做好教师继续教育工作，努力提高教职工的业务素质。
充分尊重教师的个性发展。激发教师创造的主动性。发现每一位教师的长处，给予他们充分展示自我的机遇。鼓励教师形成独具特色的教育教学风格。
(1)鼓励教师积极参加自学和学历达标，自我加压、自我完善。并为骨干教师提供外出学习的机会和发展空间。
(2)充分发挥骨干教师(许冬微)的传、帮、带、模范带头作用。通过岗位跟职，营造“对话文化”，使骨干教师在一次次的岗位跟职中，不断积累经验，提升能力，从而能更好带动更多的教师去思考、去发现问题，为形成和打造一支骨干梯队奠定基础。
(3)为新教师搭建舞台，施压锻炼。
(4)园本培训有的放矢，促进新老教师成长。
(5)加强教师间对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。
(6)增强教师的服务意识，倡导微笑服务，要提升教师与家长沟通交往的技巧。
4、加强班级工作的管理力度。
本学期要求各班级对常规管理常抓不懈。以良好的班级形象、优质的服务态度、出色完成各项工作任务。
5、后勤队伍：进一步加强保教合一的意识，增强岗位角色意识，强化责任感和服务意识。
(三)教育教研，促质量提高，促幼儿发展。
1、加强教研组建设，加大教研力度，运用理论引进、专题讲座，内化研讨，开放观摩等形式，展开教研活动，本学期继续进行“集体教育活动中有效互动”的研究。
学会反思教育教学行为。
2、细化管理，分层提高，注重两头教师的培养提高。
新教师着力课堂集体教学的研究，过好入门关;教研组努力形成学习型、研究型教师群体，分工合作，优势互补，充分发扬1+1>2的工作效益创造性工作，建设成教师成长的第一平台。
3、开展幼儿养成教育的研究。
努力以养成教育为抓手，寻找适合幼儿发展需要的策略，通过园内各项活动，大带小活动，“世界水日”和“世界环境日”活动，培养幼儿文明交往，文明走路，文明进步，做个文明小公民。
(四)校园安全，卫生保健，确保幼儿身心健康。
1、树立“安全第一”“意识，警钟长鸣。
落实安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期检查维修。
2、加强治安队(兼幼儿园门卫)工作责任，确保幼儿出入安全，以良好的素质与服务建成幼儿园窗口形象。
3、健全幼儿在园安全常规，在日常保育、教育教学活动中进一步落实，增强幼儿自我保护意识和能力。
4、根据季节流行病特点和信息认真做好流行病预防工作。
5、抓好幼儿健康教育。
培养幼儿良好的生活卫生习惯，落实日常生活中的养成教育，开展主题健康教育活动，如保护视力、保护牙齿、消防安全模拟演练……
(五)家长社区工作：宣传与沟通并举，引导与合作并重。
1、加大宣传力度，塑造良好形象。
定期为社区开设咨询服务，参与小区敬老节活动。提高全园教师“服务幼儿、服务家长、服务社区”的意识，以争取家园、社区资源的有效利用。
2、开展形式多样的家长学校活动。
召开班级家长会，举办幼儿园家长半日开放活动及亲子活动，家长育儿经验讲座等争取家长的支持配合，提高家长的满意度、提高社会的信誉度。
3、加强以法治园的观念，收好用好经费，处理好节约开支与幼儿发展的矛盾，加强班级、幼儿园物品的管理工作。
三、各月工作安排
二月份：
1、做好开学前的各项准备工作(卫生打扫、环境布置)迎幼儿回园
2、稳定幼儿情绪
3、园务会议，布置新学期的各项工作
4、制订各部门计划
三月份：
1、庆“三八”活动
2、各班加强常规训练、优化幼儿一日活动
3、各班召开班级家长会议及家长委员会会议
4、加强春季卫生保健工作
5、教师深入学习“大朗镇幼儿园幼儿良好行为习惯培养目标”
6、开展“3.22世界水日活动”
四月份：
1、教研组教研活动(优质教育活动观摩研究)
2、全园半日教学开放活动(向家长开放半日活动)
3、对各班“大朗镇幼儿园幼儿良好行为习惯培养目标”进行自查
五月份：
1、教研组教研活动
2、开展“我爱劳动”主题活动
3、开展向全镇幼儿园开放日活动
4、庆“六一”活动准备
六月份：
1、家长开放日、庆“六一”系列活动
2、开展“6.5世界环境日”活动
3、启动新生报名工作
4、幼小衔接工作
5、对各班“大朗镇幼儿园幼儿良好行为习惯培养目标”进行自查
七月份：
1、园务总结会议
2、做好学期结束交接工作，归档工作
3、园内各种设备的检查、维修工作
2022优秀园务工作计划及目标2一、指导思想：
以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，培养幼儿的创新精神和实践能力，深化教育改革，不断优化内部管理，全面实施和推进素质教育，办人民满意的幼儿教育。
二、工作目标：
在实践新《纲要》的过程中，不断转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，强化内涵建设。在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下工夫，树立经营学校的新理念，加强校园建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境，努力构建和谐校园，以一流的师资、一流的环境、一流的服务将幼儿园建设成为乡镇一流的幼儿园。
三、主要工作：
(一)园务管理：科学管理，提高效益
1、办园思想：依法治园，严格按标准收费;
依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。
2、管理方式：以人为本，刚柔并重，以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发教职工工作内驱力。
在统揽全局的基础上，领导参与实践教育教学第一线。
3、班子建设：注重学习反思、倡导批评监督，内省与外力共同推动班子队伍的建设。
班子人员在思想上强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”，形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子，使幼儿园整体工作快速发展。
4、师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。
主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用;二是搭建舞台，施压锻炼;三是园本培训有的放矢，促进成功;四是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。
5、家长工作：宣传与沟通并举，引导与合作并重。
召开不同类型的个性化家长会，争取家长的支持配合，继续做好家教讲座、提高家长的满意度、提高社会的信誉度。
(二)教改科研：立足实际，大力提升
园部工作重点：各层次团队围绕目标加强协作，酝酿较高组织智慧，大力提升个体教育能力，把全体教师的教育教学水平提升到一个新的档次。
思想上：教研合一，教中有研，研不离教。教师一要咀嚼消化有关理论，二要厚实实践基础。教师要根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。
实践中：在“存精、吸纳、创新”的总原则下，教师要提高教育艺术、积累教育智慧、互动策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任务意识。
1、教研工作：
本学期着力细化管理，分层提高，注重两头教师的培养提高，进行更合理更有效的分层管理。园部“成长组”教师着力课堂集体教学的研究，分科、分类入门过关;“研究组”教师着力于“研究、创新”，在不断的研究实践中培养骨干教师。
继续进行理论引进、专题讲座，内化研讨，检查落实，个性化、特色化的教师培养，运用表彰、鞭策、激励机制推动教师成长，要求青年教师根据实际情况自我定位，向着各级骨干教师的目标奋进。
2、科研工作：
本学期科研工作的总思路是研究要深、操作要实，成果意识要强。园部小课题研究要进一步精简整理，做到课题有实效。在课题研究不断向纵深发展的同时，要注重资料的搜集整理，注重过程性资料的择优积累。
(三)后勤管理：优质服务，提高素质
1、依据依法办园的思想，收好用好经费，处理好节约开支与幼儿发展的矛盾，加强班级、幼儿园物品的管理工作，以实效为原则合理添置物品。
2、强化安全意识，安全第一，警钟长鸣。
细化安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期检查维修，合理考评，台帐齐全。
3、严格执行食品卫生法，做好保健卫生工作，做细做实，严格规范。
注重消毒、防病的过程工作;加强食堂管理，严格把好进菜关，做好人员体检工作。保证餐点的质量安全，科学合理制定菜谱;及时更换橱窗，向家长宣传防病知识，积极做好预防传染工作。
2022优秀园务工作计划及目标3一、指导思想
以科学发展观统领幼儿园的各项工作，以《幼儿园教育指导纲要》为指针，按照教育局的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足幼儿园可持续发展，聚焦幼儿园特色发展，致力追求内涵发展。围绕区“规范管理，突出特色，促进均衡”中心工作突出重点、狠抓规范、推动发展、力求创新，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。
二、工作思路
20__年幼儿园工作思路是：认真贯彻《幼儿园管理条例》《幼儿园工作规程》》和《幼儿园教育指导纲要》，以“发展孩子、服务家长，成就教师”为教育理念，围绕安全工作一条主线，突出金蒙早教及英语特色教育，抓好园所文化、教师队伍、家长、社区工作三项建设，规范管理，突出特色，促进均衡，优质服务。努力“营造一个家的氛围,,让每一个孩子健康快乐地成长”。
三、主要工作目标
(一)规范管理。,增强教职员工对幼儿园发展前景的信心。创新幼儿园管理机制，继续进行人性化管理。
(二)强化队伍。完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养,全体教师参与评价课程实践，加强教研。加强保育员业务培训。并进行年度考核
(三)突出特色。以保教并重为前提，在丰富幼儿一日活动内容，强化幼儿日常行为规范上下功夫，在国语教学上有所突破。
(四)优质服务。进一步树立服务思想，落实安全责任与措施。
(五)家园共育。召开期初和期末家长会，继续家访和家长开放日活动的开展。
四、主要工作及措施
1、规范管理，重视有效的过程管理。
制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。
2、以“爱岗敬业、创造奉献”的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，使全体教职员工形成一个共同的理念：工作着是幸福与快乐的，变“要我做”，为“我要做”，使幼儿园成为教职员工快乐的精神家园。
3、营造良好的人文环境
(1)强化队伍。加强骨干教师队伍与新教师、的管理与培养。提高教师教学能力、科研能力、基本功的培训和运用现代教育信息技术能力。
(2)根据幼儿园园本培训计划，进行每周一次的教师教学能力的培训。
(3)加强教研，提升教师专业素养。
(4)加强师资队伍基本功的培训，
(5)加强教师对教育案例、教育教学的反思能力，提高她们的业务素养。多开展相互观摩活动。
(6)教师一周一例会，保育员双周一例会制度。
4、组织各类人员外出参加业务培训
突出特色，配合幼儿园的特色课程“海尔英语”，本学期各个班级重点抓常规管理。强化教师的管理意识，以良好的团队形象、优质的服务态度、全新的工作理念，出色完成各项工作任务。
五、明确幼儿园办园理念，突出幼儿园双语办园特色
1、加强教研，促进教师的专业提升。
2、加强金蒙早教课程的推广，发展幼儿的语言表达能力。
3、加强园本教研，进行半月一次公开课，教师进行说课，评课和反思。
半月写一次教学笔记。
六、保教工作
1、加强园内教育教学常规管理，培养幼儿生活、学习、户外活动好常规。
根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。班级开展常规竞赛评比，进行每周一次的流动红旗的评比。
2、打造金蒙早教和英语教学特色。
立足幼儿园实际开展园本教研，不断摸索与研发具有本园特色的课程。针对教师在特色教学实践中的问题，不断提升教师教育水平。
3、开展扎实有效的教研活动。
组织教师认真研讨新教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用新教材，设计符合幼儿发展的活动方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。在教学中努力做到“眼中有孩子、心中有目标、随时有教育”。
4、在教师中开展以下活动：上一节公开课，写出教后反思;
整理一个教育故事，写出案例评析;通过评价，不断提高幼儿园保教质量。
5、努力做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。
七、后勤工作
1、更新观念，增强服务意识。
调动全体后勤人员的积极性，牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系，以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师生和家长服务。
2、抓好幼儿保健管理。
(1)加强生活护理和消毒制度的执行，加强检查
(2)继续加强对卫生保健工作的管理。认真落实《幼儿园食品一日流程管理及考核办法》，加强食品从采购、入库、制作、入口等环节的管理，杜绝食品浪费。严格把好食品的卫生关和流失关。
3、常抓不懈，提高安全防范意识。
(1)强化“安全责任重于泰山、安全人人有责”的意识，全园教职工对照自己的工作岗位制订相应的安全计划或安全教育、安全逃生等方案，预防各类安全事故发生。
(2)强化一日活动各环节的安全细化工作和安全检查措施，确保幼儿在园学习、生活安全、愉快。进行一月一次安全大检查，每月一次教学及食品卫生抽查，每天行政检查，并做好安全检查记录。
(3)提高安全意识，加强有关业务学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自职责对教师加强突发事件的处理能力的培训，进行消防知识的讲座、模拟演习等活动。
(4)结合一日活动各环节，对幼儿进行安全教育，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。
(5)加强门卫职能意识、加强巡视、晨检、消毒隔离、食堂卫生安全的管理和检查等工作，对发现的安全隐患及时汇报、及时维修和排除，杜绝因食品卫生、消毒不严等不良事故的发生。
4、落实财产管理责任制。
继续执行财产登记和维修申报制度，制定财产管理、使用、赔偿等细则，提高全体教职员工和幼儿爱护园所财产的意识。
5、卫生环境，责任到人。
八、家长社区工作
1、积极开展丰富多彩的家长活动：通过家委会、组织亲子活动、开好家长会。
以电话联系、家访等多种形式继续开展好“全员大家访”活动。
2、各班每月更新家长园地，每周认真填写家园联系手册。
通过“家长信箱”“调查问卷””等形式积极采纳家长的好建议。
九、具体工作分月安排
二月份：
1、进行招生报名工作。
2、大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。
3、做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境布置等。
4、针对存在的安全、卫生问题进行整改。
三月份：
1、一周家访活动。
2、组织后勤人员学习工作职责及对后勤管理提出意见和建议。
3、加强春季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。
4、检查各类户外活动器械的设备安全。
5、检查幼儿一日生活环节的衔接及情况。
6、教职工趣味竞赛活动。
四月份：
1、加强卫生、食品检查，预防春季传染病发生。
2、迎接开园工作检查。
制作教师专栏。
3、组织幼儿春游活动。
五月份：
1、结合节日进行教育(“五一”劳动节、“五四”青年节、母亲节)，并开展相关的庆祝活动。
2、进行“六一”系列活动的准备工作。
组织好家长开放日活动。
3、加强卫生安全工作检查。
六月份：
1、开展庆“六一”暨大大班毕业典礼的庆祝活动。
2、各班、清点财产、资产、资料归档。
3、做好防暑降温工作。
4、全园进行大扫除。
2022优秀园务工作计划及目标4一、指导思想
以《幼儿园教育指导纲要》《3—6岁儿童学习与发展指南》为指针，按照教委办的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足幼儿园可持续发展，聚焦幼儿园特色发展，致力追求内涵发展。围绕“规范管理，突出特色，促进均衡”中心工作突出重点、狠抓规范、推动发展、力求创新，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。
二、工作目标
(一)继续抓好《0-3岁儿童学习与发展指南》的学习与贯彻落实，更新教师教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深入。
(二)以校园文化建设为主线，致力提升园所形象，精心打造校园环境，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，
(三)优化幼儿一日活动的组织，加强安全工作、德育工作，家园结合，加强幼儿文明习惯及良好行为的培养，促进幼儿健康、和谐发展。
(四)加强教研工作力度，做好早期阅读课题的研究工作，加强园本课程的开发力度，不断提高我园教育质量
(五)根据实际条件，美化、优化校园环境，添置教玩具，配备先进教学仪器，不断优化我园办园条件。
(六)加大师训力度和资源共享，以我园泉州市骨干教师、石狮市培养对象为龙头，带动一大批年轻教师的成长。
(七)进一步树立为家长、社区服务的意识，发挥成功经验，促进家园共育。
三、具体措施：
(一)管理工作
1、加强党风、行风、作风建设，严格遵守“八项规定”，加强廉洁自律，明确工作职责，切实改进工作作风。
2、加强教师职业道德建设，做好教职工心理和思想的指导、协调。
要求从管理者到
老师都要克服倦怠意识、加强责任意识，提高工作效率。
3、加强领导班子自身建设，倡导领导班子的团队精神，严格管理，调整、完善各项工作制度，善于激发教职工的工作热情。
4、进一步修订学园管理规章制度和评先评优方案、绩效考核机制等，科学优化管理的各个环节，逐步形成教师自我管理和幼儿园协调管理的新格局。
构建多元的评价标准，尊重教师的个人差异，促进每个教师的提高。
5、坚持依法办园，完善民主管理制度，定期召开园务委员会、教代会等，发挥党、工、团的作用，调动教职工的积极性、主动性、创造性，实现人性化、民主化管理，形成教职工自我管理的新格局。
6、加强校园文化建设，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，
(二)教师队伍建设
1、以“师德为魂”为中心，积极开展“优秀教师”“优秀班主任”“师德之星”等评选活动，以“夸夸最美三幼人”为主线，传递师德正气，积极构建师德评价机制，运用教师评议、家长座谈、调查问卷等多种手段，定期考评教师的师德行为表现，促进教师职业道德的提高。
2、加强教职工学习培训、专题培训、园本培训等形式，用《指南》的理念去分析日常教育现象，反思自己的教育行为，帮助教师把握理念内涵，切实转变教育观念。
根据园所发展需要及教师个性发展需要，分类输送教师外出进行针对性培训，促进教师多元发展。组织教师认真学习《纲要》精神，
3、重视学园骨干教师、、保育组长的培养，通过“项目管理”方式引导她们展开教育教学实践问题研究，充分发挥其示范引领和辐射带头作用;
4、尝试保健医生进课堂，结合年龄特点、季节特征、健康主题活动等制定活动内容合理开展，丰富活动形式，逐步积累活动方案。
5、结合课题研究及各领域教学每学期开展教师“赛课”活动，或全园参与，或以年段为单位，创新教学方式，优化课堂教学，提高教师教学水平。
(三)后勤安全工作
1、严格幼儿的接送制度，实行人脸识别和接送卡验证，在离园接送高峰期，通过筑‘民警协管、家长护道、保安执勤、验卡“刷脸”入园’等四重防线，切实保障幼儿安全
2、强化一日活动各环节的安全细化工作和安全检查措施，把安全工作纳入学园、班
级日事议程，每学期进行防震防火安全疏散演练，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。
3、注重环境中办公室文化、校园绿化，走廊教育化，班级儿童化等建设，在旧园区一楼入口处、新园区四楼场所创设品茶、品书、品思想的温馨休闲区，给师幼、家长营造一个整洁美观、优雅舒适、安静温馨的育人环境。
4、严格财务管理，严守固定资产管理制度，加强对财务人员的管理和监督，实行收费“校长公告”，做到“阳光收费”，确保专款专用，本着勤俭节约、实用有效的原则，认真做好预算、决算工作。
5、加强档案信息化管理，建立借阅文件、声像档案、电子文档的共享系统，及时做好借阅登记，发挥档案的借阅和管理效能。
(四)家长及社区工作
1、积极运用家访、家长会、家长园地、家园联系手册、家长开放日、亲子活动等途径，及时反馈幼儿在园的学习、生活情况，让家长更加明确幼儿园的教育任务，以便争取家长的支持和帮助。
做好家长问卷调查工作，针对家长意见或建议不断改进工作方法，优化管理行为、提高办园水平。
2、充分发挥家长委员会作用，定期召开家委会成员会议，邀请他们共同参加幼儿园大活动的方案制定，听取家长们的办园意见，不断完善家园合作机制，提升幼儿园良好的社会形象。
3、开辟早教基地，建立早教志愿者资源库，继续与市妇幼保健院携手开展活动，向社区居民开放活动场地和专用，提供相关幼教服务信息，探索新形式社区早教教育。
4、加强与宝源社区、宝源老年协会及周边单位的联谊、联系、联络，拓展和提升活动方式和内涵，做好文艺、宣传、文明、安全环境等工作，形成良好的家园社区融合教育网络。
(五)党团工青妇工作
1、扎实开展“扬红色旗帜、做美丽教师、创美丽校园”为主题的“党建特色项目”创建活动点，重点围绕“争创省级示范幼儿园”这一目标，突出教师队伍建设主抓手，紧抓校园文化建设，精抓各项活动载体，力促基层组织建设工作上水平。
2、极探索新形势下幼儿园工会工作的新思路、新方法，做好四届一次教代会暨工会委员换届选举工作，努力加强新一届工会建设。
3、支持工会、团支部的各项工作发挥团支部青年骨干的创先争优精神，开展丰富多彩的“教师志愿者”、“家长志愿者”系列活动，举行多种多样的教育宣传、示范帮扶、献爱心活动，引领青年教师锐意进取，共谋发展。
4、关工委有计划、有目的地开展“大手拉小手”、“小手拉大手”等宣教活动，结合节日进行尊老爱幼、日行一孝等主题教育，共同促进幼儿身心和谐发展，共同呵护孩子健康快乐成长。
5、深入开展“巾帼建功”创建活动，建立健全“巾帼文明岗”制度，建设好“巾帼文明岗”学习活动阵地，为女教职工搭建学习交流的平台;
高标准、高质量的做好巾帼文明岗的台账资料。
(六)其他创建工作
1、结合文明单位创建，围绕“文明礼仪在三幼”的师德师风建设活动，开展微笑服务、规范言语、互尊互，使教工在创建良好校园文化中形成并巩固积极文明的言行。
2、坚持做好计划生育的宣传工作，要求全体女教职工签订人口计生管理责任书，每年一次组织女教职工接受妇科专项健康检查，健全教职工计划生育档案台帐。
3、精心组织第十_届推普周活动，营造良好的语言文字环境氛围，将普通话和语言文字规范化宣传教育做到经常化，并融入校园文化建设中，做到形式多样，内容丰富。
4、争取资金投入力度，进一步美化校园环境，增加绿化景观、人文内涵，形成了一个富有人文环保特色的环境友好型校园。
5、密切与上级主管部门、公安机关、幼儿园所在地等相关单位的联系，构建立体安全教育和管理网络，提升校园及周边环境综治管理水平，促进“安全发展学校”创建工作的深入开展。
2022优秀园务工作计划及目标5一、指导思想
本学期将继续贯彻“尽职尽责为幼儿发展，全心全意为家长服务”的指导思想，以学习落实《3—6岁儿童学习与发展纲要》为主线，以构筑优质教育为主旨，进一步提升幼儿园保教质量。依据县教育局的教育教学工作要求，用科学的发展观统领全园，以创新求发展，树立“四个意识”(服务意识、规范意识、质量意识、发展意识)，以人的发展求得幼儿园的持续发展，实施主动发展战略，建好队伍，抓好培训，积极开展保教工作，努力提高工作成效。努力实现办学水平的新突破，办好人民满意的教育。
二、工作思路
20__年我园继续坚持“发展孩子、服务家长、成就教师”来办园，以内涵发展为主线，以构筑优质教育为主旨，强师德，树师风，创建文明校园;营氛围，建团队，创建书香校园;抓亮点，显特色，创建品牌乐园;优服务，办实事，创建和谐校园。展示“敬业、爱岗、创造、奉献”的优良园风和“健康向上、团结高效、充满活力、追求卓越”的校园文化氛围;继续贯彻“尽职尽责为幼儿发展，全心全意为家长服务”的指导思想;创建“优质+规范+特色”的高质量幼儿园。
三、工作目标
(一)做好教师的在岗园本培训
(二)创设适合幼儿年龄特点的区角环境，丰富幼儿园一日生活。
(三)重视幼儿饮食卫生管理，做好传染病的预防和隔离工作
(四)加强校园安全综合治理，构建安全、舒适、和谐、良好的育人环境
四、工作要点
(一)提高职业道德，塑造良好口碑、加强师资建设，提升队伍实力。
1、加强政治理论学习，开展内容丰富的学习研讨活动。
以学习《3——6岁幼儿发展指南》为主题，在全体教职工中开展岗位学习活动，四月份组织学习，并组织教师现场交流、写出新的体会。
2、深入推进师德师风建设，积极开展“学为人师，行为示范”典型模范教师的学习宣传活动。
五月份，举办教师教书育人论坛主题演讲活动。使工作更细致，服务更热情，作风更严谨，做到内强素质，外树形象。
3、结合家园共育活动，三月份召开家长会，家长委员会。
开展“向人民汇报，请人民评议”活动。就师德师风、保教工作等方面向家长发放调查问卷、征求意见表。
(二)全面落实指南，促进孩子发展
1、全面学习落实《指南》，遵循幼儿年龄特点，开齐、开全、开足五大领域课程。
2、多渠道、多方位地创造性开展幼儿园区角游戏并就区角活动的开展进行研讨。
3、开展幼儿园游戏观摩研讨活动。
巩固区域活动成绩，继续提高区域活动水平。
4、开展丰富多采的各种主题教育，利用“妇女节”“劳动节”“六一”“母亲节”“父亲节”“清明节”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。
5、加强对幼儿一日生活的常规管理。
将游戏定为幼儿园的基本活动并贯穿到幼儿的一日活动中。
6、开展晨间诵读古诗活动，鼓励教师引导幼儿常读经典诗词、读好书，提高师幼文化素养，促进幼儿语言能力的提高。
7、继续做好家园共育工作，办好家长学校。
三月份，召开家长会，“三八节”主题活动。每月根据节日开展家长开放日活动。
(三)优化教育质量，开展多元化的园本培训，促进教师专业成长。
1、做好教师在岗园本培训
2、每月定期检查园舍卫生保健工作及幼儿园卫生工作
3、园本研究与保教工作相结合
(四)扎实后勤管理，务实规范操作，保障师生健康。
1、完善卫生保健工作管理体系，建立健全幼儿卫生保健管理档案，严格执行幼儿卫生保健制度及标准。
2、建立幼儿健康成长档案，定期为幼儿作体检，密切关注他们的成长。
3、做好传染病的预防和隔离工作。
健全幼儿园传染病疫情检控与报告制度，
4、重视幼儿的饮食管理。
每周由食堂管理人员制定科学合理的食谱，严格按食药局卫生防疫站的要求规范操作。加强对炊事人员的业务技能培训。
5、二月份组织全园教师进行身体健康体检
(五)加强校园安全综合治理，构建安全、舒适、和谐、良好的育人环境
1、加强安全防范工作。
建立安全检查制度，定期检查设备的安全状况。不断完善接送制度，入园时，带班教师要热情迎接幼儿。离园时，各班教师要确定准确无误的把孩子交到每位家长手中。继续执行行政值班制度，并做好值班检查记录工作。层层把关，把幼儿的安全工作落到实处。
2、加强安全教育，重视幼儿安全工作，三月份“安全第一课”中，各班开展“安全在心中”主题教育，四月份，在“安全教育宣传月”活动中，我们将在幼儿中开展交通安全知识宣传教育活动。各级负责人之间签定安全责任追究目标责任书，坚持重大安全事故上报制度。每月召开一次安全工作专题会议，开展一次安全工作大检查活动，使安全工作深入人心。
3、做好每日安全巡查工作，晨检、午检工作落到实处并做好记载。
认真记录好园务日志，幼儿园安全日志，月排查记录，排查整治台帐，确保每月召开安全工作会议1次，本学期安全演练至少4次。
(六)努力改善办园条件，创建特色幼儿园
1、积极提供幼儿区角活动材料，创设丰富多彩的区角活动
2、增加教师办公设备
3、购置幼儿中小型玩具
五、幼儿园月工作安排
二月份
1、制定本学期园务计划和教学工作计划、安全工作计划、德育工作计划、卫生保健工作计划以及幼儿体格锻炼工作计划
2、组织全园教师进行身体健康检查
3、召开新学期安全工作会议，组织后勤工作人员及班级教室对幼儿园进行安全大检查
4、创设适合幼儿年龄特点的区角环境，丰富充实各班区角游戏环境材料
5、做好开学初的招生工作
6、班级制定班级工作计划、幼儿德育工作计划及个人工作计划
三月份
1、召开家长会及家长委员会“安全教育月”
2、开展好“安全第一课”安全教育活动
3、做好新学期食堂和卫生保健安全工作，做好留样及记录。
4、举办新生家长学校讲座;
5、开展“浓浓亲情满满爱”三八主题活动
6、环境卫生大检查
四月份
1、召开教职员工安全工作会议
2、开展“安全教育月”教育活动
3、开展春季防火、交通安全主题教育
4、开展安全乘车演练活动
5、学习《3——6岁幼儿发展指南》为主题，在全体教职工中开展岗位学习活动，四月份组织学习，并组织教师现场交流、写出新的体会。
开展幼儿园区域活动活动研讨
6、开展”我心中的英雄”清明节主题活动
7、开展食堂工作人员知识培训活动
8、环境卫生大检查
五月份
1、开展“劳动最光荣”五一劳动节主题活动对幼儿的春季、夏季膳食调查、评价一次
2、开展“最美的你”母亲节家长开放日活动。
3、筹备并举办“我的节日我做主”六一主题系列活动
4、召开教职员工安全工作会议
5、开展幼儿园全面安全隐患排查工作
6、开展防食物中毒安全教育活动及防震疏散演练活动。
7、开展师德师风演讲活动
8、植树、种花美化校园
9、环境卫生大检查
六月份
1、开展“父爱如山”、“粽情端午、舞动祝福”主题教育。
2、开展区域游戏观摩研讨活动。
3、召开教职员工安全工作会议
4、做好户外安全教育及防溺水安全教育活动。
5、开展消防及防恐疏散演练活动。
6、开展卫生保健培训及宣传教育活动
7、环境卫生大检查
8、积极筹备毕业班典礼活动
七月份
1、开展“感恩成长、梦想起航”大班毕业典礼
2、做好暑假期间的安全教育工作和安全管理工作。
3、对幼儿园重点部位进行全面细致的检查。
篇8
一、
没有雄心壮志的网站是不可能成为一流的；没有明确目标及相应实施计划的雄心是空洞无用的。明确的目标以明确的定位为前提，在明确成为中国生命科学最大的商务科技综合服务网站的定位之后，XXXX应将宏大的目标落实到计划中，坚定有效地推进实施这个计划，直至达到所期望的效果。
在没有同类网站竞争的前提下，XXXX确实已经成为中国第一，但这个第一是脆弱经不起考验的。一旦有后来者努力追赶，特别是有实业背景的大资金介入，我们一年来的努力会很快被超越，追赶的时间只需半年甚至更短时间。所以，我们不能沉醉于自己吹出来的第一，一定要有紧迫感和危机感，要看到自己的敌人。而目前最大的敌人就是我们自己。
二、
目标、计划和管理密不可分。目标是计划的方向，计划是目标的落实，管理则是保证计划有效实施的手段。因此加强管理是首先要解决的问题。网络公司一般高素质人才较多，任务又多为软指标，如果不从体制上实行有效的管理，则很容易形成"君子国"的局面：谦让客气，互不得罪，顾及面子，赏罚不明。大家凭良心做事，合得来就合，合不来就散伙。缺乏内部竞争和外部压力，也缺乏可以比较的评判指标。这样的团队，这样的企业表面看来一团和气，各自努力，其实是没有竞争力的，经不起外面的风浪。所以一定要在内部建立起一种良好的机制，从外面引入竞争的压力，才能有效地调动每一位员工的积极性，最大限度地发掘内部潜力，形成最大合力向前发展。
三、
管理最简单最关键的一点就是赏罚分明。领导的赏识，薪金的提高，同事的赞誉，自我价值的体现，工作目的的实现，个人要求的满足，能力的充分发挥，意见和建议得到尊重等等，这些都是每一位员工所体会的"赏"，反之就是"罚"。管理的艺术就是要巧妙运用这两个手段，引导全体员工朝向目标努力，减少内部的消极因素。不能把管理片面地理解为做太平官，当和事佬，追求表面气氛和谐融洽。也不能想救火队长一样被动应付突发事件。判断管理成功有效与否的唯一标准是能否有效组织资源实现计划和达到目标。所谓资源不仅指资金，更重要的是时间。也就是说能够在最短的时间内达到目的的管理是最有效的管理，可以不择手段和不惜代价。不能及时实现目标的管理是失败的管理，用什么理由都是解释不过去的。管理就是要推进计划落实。因此，凡是有利于计划完成目标实现的，就应该奖励；凡是不利于计划完成目标实现的，就应该惩罚，这是一个判别是非的基本尺度。
四、
采取内部评议制度，就是为了使管理更客观更全面，为企业领导提供重要的考评依据，防止因为领导的了解情况的片面或局限、上下沟通机制不健全、个人性格和表现能力的差异导致不公正的评判，影响员工的积极性和创造性。特别是工作软指标比较多的情况下，互相评议比任何其他方式都显得简单、公正和有效。有道是群众的眼睛是雪亮的，又有"公道自在人心"之说，没有比同事更加彼此了解的了。不怕不识货，就怕货比货。对员工的评价不能等待长期的观察，或者依靠偶然的事件，或者人走了再"盖棺定论"。这样公司的损失就很大了。内部评议就是为了创造一种良好机制，促进协作竞争，相互督促。有效的合作精神不应该建立在道德品质和个人感情的基础上，更不能靠庸俗关系学来维持。真正的合作精神必须产生于完成工作实现目标的需要。版权所有
民主的氛围可以保证上情下达，下情上达。建立公告板是一个好办法，可以让大家畅所欲言，让领导了解情况。根据实际情况建立各个责任区，指定第一第二责任人，划定各自责任范围，明确责任和具体任务，可以增强责任心，提高荣誉感，防止互相推诿扯皮。也使内部评议更符合实际。
强调计划、评议和督查责任区，是使领导工作也处于接受公开监督的同等地位，保证管理的全面有效运转。这是现代企业管理中最有效的措施。
五、
客观的目标和切实的计划有赖于充分了解外面的发展情况。市场宣传部门要经常研究分析动态和敌情，及时反馈。反馈的意见应尽量减少个人主观因素，一定要有客观、公正、全面的数据和依据。比如同类网站的数量，发展现状，浏览量，注册人数，业绩报告，技术水平，资金背景等。要按时提交市场调研报告，这样才能保证知彼知己。企业的未来很大程度上取决于对对手的了解，对客户需求的分析，对世界潮流的掌握上。只有充分掌握了这些情况，我们的目标方向才真正是有的放矢，不会是想当然，闭门造车。
电子商务方面应建立一支理论和能力兼备的队伍，才能真正把握脉搏，创造先机。否则只能是邯郸学步，人云亦云，永远也不能超越自己的局限。因此要加强学习，提高我们自己的理论知识水平。这样，市场、宣传、商务方面行使监督权利就是有理有据的，有建设性的，而不是凭空臆想、泛无所指的信口开河。应尽力改进只会提意见，不会提建议的不良现象。
六、
目前XXXX的每日平均浏览量为300左右，注册人数1000多人次，每日平均增加10人左右。期刊（5月22日起）订阅人数为13人，每日平均增加1人。这样的效果还不及一般水平的个人网站。这个局面如果不尽快改观，生物引擎的生存发展将是个问题。一定要千方百计地提高浏览人数和注册人数，提高邮件订阅人数。这些数字是开展电子商务的基础。没有一定量的浏览人数和注册人数，电子商务根本无从谈起。这个简单的道理我们许多人至今都没有清醒的认识。反而在要不要增加页面内容，提高服务功能，扩大网站服务面，保持相当数量的稳定浏览人群这些起码的问题上模糊不清。设想一个目标：在今年年底实现日均浏览人数1000以上，注册人数10000以上，邮件订阅2000以上。这个目标是相当保守的，即使达到也不过勉强及格而已。但按照目前的水平和速度，年底实现这个目标还相当困难。因此，一定要有紧迫感和危机感，要开动脑筋，提高效率，发掘各种创意和努力。特别要注重借助外部力量来快速发展自己，这是一条重要的思路和努力方向。
七、目前的改版是今后快速发展的第一步，也是最基础的一步。改版后的框架不仅为吸收结合各种创意和力量提供了空间，更重要的是启动人们的想象力和创造性。改版问题解决得如此艰难缓慢是出人意料的，真正体现了我们观念混乱，组织软弱，效率低下。某些关键部位技术力量薄弱，思想和创意贫乏。在这种情况下，不能指望本次改版能一劳永逸地解决问题。所以，应考虑尽快完成改版，尽快进入维护提高阶段。在稳定目前现有栏目的基础上，重点改善和提高资源中心的各项服务功能，增强互动性。
八、由此可见，全面提升XXXX是一项系统而艰巨的工程，单纯考不断改版，增设栏目，丰富内容不能根本解决问题。首先从管理入手，创造一种良好的内部机制，促进观念、思想和创意的新陈代谢，预防和消除沉浸于事务中导致灵感和触觉退化的现象。同时建立并完善内部考评监督制度，不然再好的创意都会流产，计划也形同虚设。
篇9
一、责任指标
l、当年计划生育率100％；
2、持证生育对象一年四次等时距到县计划生育服务站妇检，参检率100％；
3、在孕女王女合同签订率100％；
4、孕妇上报与出生情况相符，对怀孕对象跟踪服务率达100％；
5、当年生育一孩妇女上环率90％以上(皮埋、结扎参与上环率计算)(考虑知情选择因素)；
6、已婚育龄妇女避孕措施落实率100％；
7、已婚育龄妇女避孕节育知情选择对象合同签订率100％；
8、一年两次育龄妇女妇检参检率100％；
9、当年生育的二孩妇女结扎率90％以上(考虑知情选择因素)；
10、持证率100％(身份证、结婚证、准生证、出生证、独生子女光荣证、流动人口生育证明书)；
11、流动人口计划生育率100％；
12、女性流动人口中当年生育的人员避孕措施落实率100％；
l3、流入人口验证率100％；
14、女性流动人口合同签订率1 00％；
15、出生婴√l性别比达到国家科学测算正常比例：107(男)：100(女)。
二、综合管理
l、成立计划生育工作领导小组，坚持网络管理，中心校与各学校签订责任书，层层明确责任，做到责任到人。
2、按计生工作要求及文件规定的程序按时办理一切手续。
3、搞好对育龄妇女的优质服务和生殖保健服务工作(对49岁以上妇女进行一次妇科病检查)，开展“婚育新风进万家”、“关爱女孩”、“预防艾滋病”等活动。
4、继续加强完善计生档案管理工作(其中要特别注意掌握人员的变动情况，做好9月中旬的更卡工作)；按时报送计划生育的表、册、卡、单及相关材料，要求准确可靠，差错率为零。
5、随时掌握计生工作的新要求，并做好学习、宣传、贯彻工作。抓好育龄对象的培训工作。
三、奖励和惩罚
责任书的执行情况年终由中心校织检查结帐。
篇10
一、工作目标
*年，我市就业工作的目标是：城镇从业人数净增20万人以上，城镇登记失业人员再就业率70%以上，其困和“4050”人员再就业率50%以上，“零就业家庭”1人以上就业率95%以上（其中，*年登记的“零就业家庭”要在6月底前100%实现每户一人以上就业），城镇登记失业率控制在3.5%以内，本市户籍农村劳动力培训后转移就业5万人以上，确保全市就业形势长期稳定。
二、工作要点
*年，我市将按照*市创建全国文明城市的要求，继续实施再就业工作目标责任制，完善*特色的就业援助和就业资助政策，建立促进就业的长效机制，全面推进制度化、专业化、社会化的“新三化”就业服务建设，扎实做好下岗失业人员尤其是重点做好“4050”、“零就业家庭”和“城中村”转制人员的就业服务，进一步完善政策措施，促进城乡就业并重，继续加大村（居）委就业服务平台建设的力度，加快镇级职业培训基地建设，促进农村劳动力转移就业。工作要点如下：
（一）继续贯彻落实扩大与促进就业民心工程。
根据市委办公厅、市府办公厅《关于印发〈*市扩大与促进就业民心工程操作方案〉的通知》（穗办〔*〕5号）的要求，继续加强对再就业工作责任主体、工作机构、就业优惠政策、资金投入、服务措施等方面的研究和完善各项管理，大力推进城乡就业并重，着力解决好城乡新成长劳动力、农村劳动力、就业困难群体的就业和再就业工作，全面完成*市扩大与促进就业民心工程的工作目标和任务。
（二）抓好就业服务体系“新三化”建设工作。
贯彻落实总书记在*年8月全国再就业工作座谈会上提出的就业服务体系制度化、专业化、社会化的建设要求，按照《*市就业服务体系“新三化”建设三年工作规划》（*-*年）中“整合资源、完善体系、健全机制、优化服务”的方针，以人本服务为核心，以促进就业为目标，全面推进本市就业服务体系“新三化”建设工作，稳定全市就业形势。
1、继续加强就业服务机构体系的建设工作，推进村（居）劳动保障服务工作站建设，出台相关的管理办法，使就业服务网络由街（镇）向村（居）延伸，从而逐步建立完善的市、区（县级市）、街（镇）、村（居）“四级”公共就业服务机构体系。
2、围绕全市城乡就业并重的工作目标，建立科学、规范、统一的公共就业服务制度。在城乡就业并重方面进行进一步调研论证，制定相关政策和办法，力争在*年组织实施，逐步形成城乡劳动者平等就业的制度，促进农村劳动力向城镇转移就业，实现本市就业工作的战略性转移。
3、建立流动人员劳动就业管理制度。借助制定《*市流动人员劳动就业管理办法》，统一和规范各区、县级市流动人员就业登记办法和流程，完善流动就业人员信息管理制度，建立全市用人单位招用工信息库和流动人员个人就业电子档案库，继续完善市、区（县级市）以及街（镇）流动人员就业服务管理体系。开展区、县级市以及街（镇）流动就业管理从业人员、企业劳资管理人员的业务培训，培养一批具有专业素质的流动就业管理从业人员；加大清理整治非法职业中介工作力度，规范劳动力市场秩序；积极开展进城务工农民就业前的指导和培训工作。
4、加快制定规范劳动力市场的相关配套文件，加强信息管理工作，建立、完善本市就业岗位收集、制度。一方面，要尽快出台《*市劳动力市场管理条例实施细则》，通过规范的管理促进各劳动力市场广泛收集本市就业岗位信息，特别是适合就业困难群体实际需求的社区就业岗位。按照省的要求，确保今年信息收集量较去年递增15%。另一方面，要做好送岗位工作，收集的信息要实现全市共享，尤其要想方设法及时地将岗位信息送给信息相对滞后的农村劳动力、“4050”人员、“城中村”转制人员等就业困难群体，通过信息的树立公益性就业服务机构的良好形象。
5、加强公共就业服务机构从业人员培训工作，建立全市公共就业服务机构从业人员准入制度，建设高素质的专业化就业服务队伍。*年底前，全市组织完成街（镇）以上劳动保障服务机构现职人员的培训，提高就业服务队伍的人员素质和业务水平，建立一支令人民群众满意的公共就业服务队伍。
（三）继续抓好各项再就业优惠政策落实。
1、继续发挥再就业专项资金对就业的激励作用，建立一套具有*特色的资助制度，形成政府购买就业服务成果的机制。继续保证和扩大落实下岗职工、失业人员可享受的各项社会保险、岗位补贴、培训后成功就业的资助制度，鼓励就业培训机构提高培训就业率。建立健全本市农村劳动力培训就业资助项目，积极推进统一的城乡劳动者就业培训资助项目、资助标准工作。
