销售心理学范文
时间：2023-03-18 10:34:21
导语：如何才能写好一篇销售心理学，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
内容简介
移动互联网时代，早已不是简单地将产品生产出来，然后再销售，而是电商化、社交化。社交电商时代已经到来，网店、朋友圈、公众号等平台都根据企业的实体情况开展了一系列的运营，获得了良好的效益。那么，如何通过电商销售心理学做好社交电商呢？
《电商销售心理学：把东西卖给任何人的网络营销方法》从“引导用户产生不满足”和“满足用户的不满足”2个方面出发，通过省钱、会员体系、快捷、安全感、好奇、从众、焦虑、吐槽、寂寞、颜值、情调、外国经验、饥饿营销及同理心14个角度全面讲解及案例分析，让电商运营人员深入研究用户体验，从而完美地运用销售心理学做好社交电商。
《电商销售心理学：把东西卖给任何人的网络营销方法》通俗易懂、实用性强，通过大量的案例分析、原因分析、内容分析等，以期让经营人员或有意转型的电商运营人员花费*少的精力，学到更多的电商销售心理学知识。
作者简介
李改霞
博客中国、腾讯网、速途网、凤凰网、新浪网等多家知名网站专栏作家、认证博主。同时还是独立评论员、自由撰稿人、IT行业观察者。长期专注于互联网营销、微信营销、内容营销领域。对网络营销有独到的见解，能从人性的角度看待互联网运营。
目录
第一章省钱：省钱之难，难于上青天
1.1试用：不买不要紧，可以免费试用
1.2抽奖：一张彩票两元钱，千万富翁转眼间
1.3抢购：唯品会限时优惠
1.4竞拍：眼光独具，轻松捡漏
1.5优惠券：持券减100元
1.6会员体系：办卡95折
1.7包邮：9.9包邮
1.8套餐：购买面肤组合，省钱168元
1.9赠品：凡消费398元，送精品丝袜一条
1.10推荐：邀请朋友注册奖励20元
1.11签到：连续签到30天，获赠一份礼品
1.12返利：购500元，返500元
1.13零元购机：不花一分钱，拥有苹果新手机
第二章会员体系：我是VIP，我与众不同
2.1会员体系：我是VIP，我与众不同
2.2认证系统：微博开通名人认证
2.3勋章系统：360设置四项勋章
2.4排行榜：腾讯会员成长值，天天比排名
2.5推荐：范冰冰推荐的产品，我也在用
2.6特殊权限：仅限金牌会员(购买特权、购买特价)
2.7超越了×××用户：你的QQ会员超过了95%的用户
2.8晒单：这么大牌的产品，我也买了
2.9粉丝：爱豆推荐的，我必须拥有
2.10评论数：这本畅销书的评论好多呀，买买买
2.11喜欢数：大家都喜欢，我怎么可以例外
2.12转发数：这么高的转发率，我怎么能错过
2.13分享数：老板都分享的，保证没问题
第三章快捷：能一步出结果，就不要分三步走
3.1快捷支付：提供所有的支付方式
3.2购物车：不用重复点击，一键搞定
3.3收藏：收藏一下，省得以后再搜索
3.4订阅：看不看没关系，我们每天都会给你发
3.5默认信息：能提前填的，就全部填好
3.6永远在线：我随叫随到，不要客气
3.7搜索：需要什么直接搜，快捷方便
3.8个性化推荐：我来告诉你，需要买什么
3.9比价：同类商品都在这里，这个价格最低
3.10精准推荐：我都给你挑好了，付款吧
第四章安全感：需要一个无法拒绝的承诺
4.1货到付款：从此不怕钱到货不到了
4.2保证正品：京东商品无假货
4.3金牌卖家：能做到金牌，信誉绝对好
4.430天无理由退货：先买了试试看，反正还能退
4.5官方旗舰店：直营店，有保证
4.6店铺评分系统：这么高的评分，值得信任
4.7店铺评论系统：差评那么少，好评那么多
4.8信誉体系：产品信誉要高
4.9咨询系统：随时随地可以联系到卖家
4.10查看别人的购物经验：看看小伙伴的评论就知道了
4.11收藏功能：大家都想买的产品，我也要买
4.12先行赔付：买贵了，赔赔赔
第五章好奇：因为不解，所以要一探究竟
5.1设置权限：不让其看朋友圈的动态
5.2主动让步：终于可以看到想见的人了
5.3会员隐身：你看不到我，但我能看到你
5.4别人的购买记录：闺蜜在买什么
5.5互动：你需要了解什么，我就告诉你什么
第六章从众：大家都买了，我怎可缺席
6.1爆款：月销10万件，物超所值
6.2热款：这是最受年轻女性欢迎的产品
6.3热门话题：宋仲基同款上衣
6.4热点人物：名人代言的产品
6.5海淘代购：同事的包包是通过代购买来的
第七章焦虑：对人的天性，多引导、勤开导
7.1远离焦虑：趋利避害是人的天性
7.2细思极恐：“我害怕阅读的人”创意文案
7.3对比：3Q大战中360的宣传
7.4借助热点事件：舒肤佳的“正确洗手，预防H7N9禽流感”
第八章吐槽：无论好坏，一吐为快
8.1分享需求：朋友圈转发
8.2好评：好了，就点评
8.3差评：坏了，就差评
8.4愤怒：这款产品有些坏哦
8.5投诉：我要打“315”
8.6曝光：全渠道自媒体
8.7店铺点评：留足评论空间，并耐心回复
第九章寂寞：群居动物，怎么可以落单
9.1交友：交流聚会促成的订单
9.2加好友：定期发放消息，总会有成交
9.3论坛讨论：利用评论进行引导
9.4社交圈讨论：共性问题，电商可以解决
9.5留言交流：可以留下链接
9.6购物分享：分享给朋友，有礼品相赠
9.7购物小游戏：让小伙伴们参加进来
第十章颜值：第一眼就吸引住对方
10.1美女帅哥头像：你的头像颜值要高，可PS
10.2代言：长腿欧巴宋仲基代言的产品
10.3模特：稀有动物，弥足珍贵
10.4包装盒：高大上的产品包装，送亲友很合适
10.5封面颜色搭配：要么有范，要么有味
第十一章情调：这是一种生活方式
11.1宜家卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花
11.2星巴克卖的不是咖啡，是休闲
11.3法拉利卖的是一种近似疯狂的驾驶和高贵
11.4劳力士卖的不是表，是自信
11.5希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心
11.6农夫山泉有点甜
第十二章国外经验：原汁原味的产品
12.1海外代购：朋友从美国带来的产品
12.2生产地址：此马桶盖是在日本生产
12.3研发单位：由××国研发出来的产品
12.4权威人物：俄罗斯总统都在用的手机
第十三章饥饿营销：买可以，但是要等3个月
13.1买小米手机先交钱，坐等收货
13.2苹果断货策略
13.3调低供应量，制造供不应求的“假象”
13.4先排队吧，特斯拉明年才能交货
第十四章同理心：先走心，再卖货
14.1孔府家酒，叫人想家
14.2谷歌地图让爷爷找到失散多年的朋友尤瑟夫
14.3我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起
14.4别让我们的婚礼在别人的屋檐下举行
篇2
一、小学低段数学问题解决
小学低段数学通俗来讲就是儿童的启蒙数学课程，它是小学生学习数学的重要阶段。尽管小学的数学内容非常简单，但是它能够帮助学生养成数学的思维方式，提升学生的逻辑能力和抽象思维能力，这些能力是以后很多能力的基础。解决问题的概念最初起源于心理学，将这个概念引入到数学中，就是指利用所掌握的数学知识来解决生活中紧贴数学的相关问题。小学低段数学的问题解决，通常都不是只为了解决一些小的问题，而是为了使小学生收集与处理信息的能力在解决问题的环境中得到一定的锻炼和增长。
二、信息收集和处理能力
数学中的信息收集能力是数学能力中最基础的能力，它要求学生不仅能直观地观测到相关信息，而且必须能够运用自己已有的能力从各种繁杂的生活情境中提取信息。比如，小学生要能够通过对报刊、媒体、书籍等资料的阅读提取到有用的数学信息。
数学信息的处理能力就是指在信息收集的基础上，对相关信息开展合适的分类与整理，并根据自己的需求进行分析与处理，为解决实际问题打好基础。
三、培养小学生信息收集和处理能力的建议与措施
1.创设合适的生活情境，提升学生自主解决问题的能力
在学习数学新知识的环节中，假如学生对所学的知识在生活中有类似的体验，那么会在一定程度上提升学生学习的积极性和主动性。所以，在问题解决的教学过程中，教师可以根据学生对生活体验的具体情况创设出合理的生活情境，激发学生对问题解决的兴趣。同时，创设合理的生活情境，能够提升学生自主收集信息的能力。在我们的现实生活中，数学信息无处不在，而小学生拥有强烈的好奇心，这是其努力学习的最佳推动力，老师可以适度的对学生的好奇心进行引导，提升学生对生活中数学信息的关注度，进而增强其自主收集数学信息的能力。
2.培养小学生问题发现的能力
现在，小学数学教育中非常重要的教学目标就是培养学生基于数学的角度挖掘问题，这样，小学生才会学着利用数学的思维思考如何解决发现问题，也就是说，让小学生从现实中发现数学问题和提出问题，进而收集并处理相关的数学信息，最终解决问题。在传统的教育教学过程中，人们已经习惯于选用教材中已有的问题或由老师向学生提问问题，问题是直接出现在学生眼前的，他们不需要考虑如何发现和提出问题，只需要思考怎样解决摆在面前的问题。这种模式缺乏由学生发现及提出问题的环节，所以也就无法对学生收集信息的能力进行培养。在现代教学过程中，老师应该转变教学观念和授课方式，留给学生充足的空间来进行观察和思考，并合理的引导小学生在观察和思考的过程中进行数学信息的采集和处理，进而使其发现和提出问题。在课堂上，老师可以经常向学生提问“你们通过看这个××有什么发现”，这样具有启发性的授课方式，能够显著的提升小学生发现和提出问题的能力。
3.培养小学生收集和处理信息的措施
（1）适度地拓展教材中的内容。在实际生活中虽然蕴含着非常丰富的各种信息，这些信息会通过纸质材料、网络媒体、人际交流等形式表露出来，通常为文字信息与画面信息并存，大多表现形式杂乱无章，人们想要从中获取到所需的信息就必须运用一定的手段进行筛查和挑选。在设置小学数学课本的内容时，我们应该向其中添加一些生活中的真实情景作为素材，重视对图案、文字以及漫画等表达形式的运用，引导小学生从杂乱的信息中选取自己需要的，从而有效培养小学生收集与处理信息的能力。同时，老师可以加强和小学生的互动，在互动讨论的过程中选择合适的时机加入数学知识，提升教学质量。
（2）鼓励小学生多参与社会实践。数学来源于生活，学习数学的目的也是为了更好的应用于生活。老师在实际教学过程中应该引导和鼓励小学生参加合适的社会实践，将学到的知识在社会实践中合理运用，解决实际问题，提升其自信心和成就感，增强小学生学习数学的欲望。
篇3
关键词：行脑血管造影手术 术前术后心理干预
行脑血管造影术的均是患脑血管病的患者，是中老年人常见疾病，尤其是以老年人最为多见。患脑血管病的患者普遍情绪低落，由于行动不便，再加上身体上的不适等造成一系列的精神紊乱症状。脑血管病患者是个特殊的生理，心理群体，大多数患者术前都有不同程度的心里改变。心里专家分析认为，脑血管病患者在患病后和术前均有暂时的心理退化现象，他们的情感脆弱，依懒性强。所以，一旦患上脑血管后，需行介入治疗时，心理压力非常大，心理活动复杂，易产生焦虑和抑郁等负面的情绪。因此，我们对此类患者进行专科治疗的同时，配合心理干预，观察心理干预对病人焦虑和抑郁情绪的影响，为临床治疗和护理提供参考。现将效果报道如下：
1.2 方法
1.2.1 评价方法 才用Zung编制焦虑自评量表（SAS）和抑郁自评量表（SDS）测量两组患者的焦虑和抑郁状况，评定时间为进入导管室后，行介入手术前和术毕出导管室前，护士和患者以问答形式进行，由护士填写评估表，与患者评定结束后，将20个项目的各个得分相加即得，再乘以1.25以后取得整数部分，就得到标准分。标准分越高，症状越严重。按照规定，SAS标准得分界值为50分，其中50---59分为轻度焦虑，60---69分为中度焦虑，69分以上为重度焦虑。SDS标准得分界值为53分，54---62分为轻度抑郁，63---72分为中度抑郁，72分以上为重度抑郁。
1.2.2 心理干预法 对照组进行常规的心理治疗和专科护理，只是解答患者提问，对其遵守的注意事项进行指导，不进行心理干预。干预组在专科护理的基础上进行心理干预，心理干预由具有7年以上工作资质的护师进行（本组病例中由同一名护师进行心理干预）。术前一次术后一次，每次进行一次心理治疗20---30分钟。患者入手术间后，护士与患者进行初步沟通，发放SAS，SDS评量表，以了解患者心理状况，性格特点，焦虑，抑郁程度，同时介绍手术时的感觉，方法，及术后注意事项。帮助患者尽快适应环境，取得信任，消除疑虑改善心境，建立良好的护患关系。术后心理干预的重点是，根据术前采集的信息，进行针对性的心理健康宣传教育。运用心理学的方法，去除患者不合理的认知，树立积极心态，应用松弛技术，降低应急程度，掌握有利信息，获得家庭支持。干预的方法包括：认知方法，松弛训练，心理暗示法，宣泄法。干预的认知疗法如下：了解患者对自身疾病的认识，找出患者存在的不合理的认知，针对患者存在的问题进行解释，对患者的提问进行详细的解答。帮助以其积极的心态对待疾病与治疗。术毕，离开导管室前，再次发放SAS，SDS评量表，依术前方法填写评估。
1.3 统计学方法 所得数据用Spss13.0软件进行数据统计分析，计量资料比较采用t检验，以P
2 结果
3 讨论
脑血管病患者是一个特殊群体，在行介入手术期间，患者的心理，生理和社会功能水平发生了很大的变化。对术前患者心理干预护理，能够明显消除患者焦虑抑郁的负面心理，P
参考文献
篇4
【关键词】农村；留守儿童；健康心理；矫正
【中图分类号】 G625.5 【文献标识码】 A 【文章编号】1671-1270（2012）02-0142-02
“留守儿童”的含义为农村流动人口在户籍地以外谋生时，把其未成年的子女留置在户籍地而产生的一个特殊社会群体。广义泛指是与父母双方或一方分离并“留守”在农村的少年儿童。大多数留守儿童与祖父母或外祖父母一起生活，也有一部分留守儿童与亲戚一起生活，儿童成为某种意义上的“孤儿”或“单亲孩子”。随着农村外出务工人员的不断增加，留守儿童越来越多，留守儿童的问题，就成了当今教育界乃至社会各界普遍关注的问题，留守儿童的教育更是广大农村教育工作者棘手的问题。因为它是新事物，史无前例，没有现成的方法和手段解决，而它又是亟待解决的问题。因此，作为农村教育工作者，必须正视留守儿童问题，分析问题产生的原因，找出问题的症结，从而有效的解决问题。
一、 农村留守儿童的特点
（一）情绪消极。留守儿童长期缺乏父母的关爱，容易产生沮丧、孤独、焦虑等不稳定的情绪，影响了他们的正常学习和生活。黄爱玲在 《“留守孩”心理健康水平分析》一文中，调查显示，留守儿童中情绪不平衡的占42.4%，其中焦虑的26.3%，抑郁的24.2%。李宝峰的研究显示，留守儿童在抑郁、焦虑、敌对、恐怖、偏执、等等的分值均高于全国常模，而抑郁、敌对已达到显著性差异水平[1]。
（二）学习较差。大多数“留守儿童”在学习上缺乏积极性、主动性、自觉性，心不在焉，应付了事。性格较内向，少发言，常常不完成作业，没有良好的学习习惯。注意力不集中，记忆力不持久等等。部分“留守儿童”陷入一种新的“读书无用论”，认为“这书读不读也没啥区别”。
（三）内心失衡。黄爱玲在《“留守孩”心理健康水平分析》一文中，调查显示，留守儿童中，心理不平衡的占28.3%。[2]由于父母长期在外，大多采取“物质（金钱）+放任”的方式来补偿，对子女的伦理道德、法制教育关注较少，致使子女好逸恶劳、摆阔气，产生“拜金主义”等思想。又由于监护人的特殊性，只要孩子不犯大错，监护人对其行为一般不过问，因而缺失及时有效的约束管教，导致纪律涣散，没有时间观念，自由散漫，不遵守规章制度，经常性迟到、旷课、逃学、迷恋“网吧”等，养成了无拘无束，随心所欲的行为习惯
（四）人际交往障碍。留守儿童处在身心迅速发展时期，对生理心理以及人际交往方面遇到困扰和疑惑，然而父母常年在外，使得他们得不到帮助和引导，内心的烦恼得不到解决，进而导致他们缺乏基本交流的能力，以及缺乏基本的安全感，大多活在自我保护和摸索碰撞的世界里。同时，农村留守儿童相比较与家庭完整的儿童，在心理上有落差，觉得家境不如别人，父母不如别人，没有其他孩子讨人喜欢，进而沉默寡言，封闭自己，在人际关系上不和谐。
（五）安全隐患较多。对于环境适应能力较差，自制力较弱的孩子来说，加强安全防护工作至关重要。但由于学校、家庭之间存在安全衔接上的“真空”，学校不可能面面俱到，监护人又普遍缺乏安全保护意识和防范防护能力，导致留守儿童伤人或被伤害等安全隐患无处不在。
以上的各种心理问题，归根结底，根源在于亲情的缺乏。姚芸在《农村留守儿童的问题及教育应对》中调查显示，家长出外后半月或一个月才能与孩子交流一次的占到 60%，甚至一年节日见一次的也占到10%。有关数据显示，“88.2%的留守儿童只能通过打电话与父母联系，其中53.5%的人通话时间在3分钟以内，并且64.8%的留守儿童是一周以上或者更长的时间才能与外出的父母联系一次，有8.7%的儿童甚至与父母就没有联系。有24.2%的留守儿童与照顾他们的成人很少或从不聊天。”[3]
二、健康心理矫正的策略
“留守儿童”是祖国的未来，是未成年队伍的重要组成部分。“留守儿童”教育管理是建设和谐社会必须解决的重大课题，它直接关系到下一代的健康成长，是一项长期而艰巨的战略性工作，是一项涉及千家万户的社会系统工程，需要全社会来关心、关注。在留守儿童教育中，学校应义不容辞地发挥主导作用。从近年来的调查、探讨中，为做好“留守儿童”的教育工作，建议从以下几个方面着手：
（一）爱字当头，教育孩子诚实守信
“留守儿童”多数在农村，他们的生活条件相对较差，一般都由爷爷、奶奶、外公、外婆、叔叔、姨妈等照料。在他们的心理上，对孩子的“爱”理解不够全面，认为孩子要什么就给什么，要干什么就干什么……一切顺着孩子，一切护着孩子，这就是爱。其实这是种不健康、不负责的爱，是一种溺爱。
真正的爱就是一种积极负责任的爱，不但要让孩子吃好、穿好，而且要教育孩子如何做人，了解孩子的思想动向，教育孩子明辨是非，有错必改。像父母一样经常与之谈心，使孩子心情愉快，学习目的明确、自强不息，树立远大的理想抱负，这才是一种真爱。我们老师和孩子监护人要以身为范教育孩子，这样才具有说服力，让孩子在一种良好品德氛围中健康成长。如果我们能真正做到言传身教，让整个社会充满和谐关爱的氛围。我相信，孩子们在这样一个充满爱心、孝心、诚心、诚信的和谐社会中，一定能健康茁壮成长。
（二）正面引导，指导孩子慎重交友
古人云：“近墨者黑，近朱者赤。”这是古人警示交友的名言。孩子明辨是非能力差，加之这种特殊的监管环境，留守儿童容易感染一系列的不良社会陋习。所以，我们要引导他们慎重交友，以防孩子与有恶习和品德败坏的人交朋友，被引诱变坏。特别是现在的网络文化的泛滥，对孩子的影响特别大，如我校前年有位留守女生上网，把哈尔滨的一位男孩都引来了，这位男孩为会见网友，竟从家偷了一万多元钱出来，幸好学校及时发现，与他家里联系，才避免了一些事情的发生。如我校另一位刚初中毕业的男孩唐某，父母在他读小学的时就外出打工，缺乏正确的家庭管教，进入初中就偷扒，与社会上的一些不三不四的人结伴而乐，不思学习，不听老师的教育和劝告，结果走出校园不多久就因打架致人重伤沦为少年犯。同样的事例在留守少年较多的学校不胜枚举。可见，关心孩子，孩子的交友我们不能忽视，要帮助引导孩子慎重交友，为了孩子，使之健康成长，我们要向孟母学习，把好“孟母择邻”这一关。
（三）注重方法，培养健康的兴趣爱好
“留守儿童”因特殊的环境，很大程度上，缺乏父爱、母爱，心理不完善、感情脆弱，再加上青少年儿童的好奇心，在爱好和兴趣方面各有所为。因此帮助他们建立自信，培养健康的爱好和兴趣尤为重要。
教育方法多种多样，我们对孩子教育时应因材施教、循循善诱。对性格不同、脾气不同的孩子采用不同的方法和手段。教育孩子要多做换位思考、多想想，决不能简单行事，动不动就一顿暴打、臭骂，不让孩子论理。这种粗野、蛮横的方式，让孩子口服心不服，起不到教育的任何效果，甚至形成逆反心理让孩子心里演变为仇恨、冷漠的情绪与你作对。这样，长此以往，影响了孩子与监护人之间的相互沟通，对孩子的心理造成极大的伤害，甚至导致心理疾病的发生。再有就是对孩子监护不力，一种监护器式的方式，孩子犯了错误，怕伤孩子感情，轻描淡写说两句完事，长此以往怂恿孩子的坏毛病，最后无法管教，误入歧途。这两种形式都是教育方法的不全面，教育孩子应动之以情、晓之以理、既堵又疏，才能水到渠成。
总之，在多年的农村教育工作中，深感“留守儿童”的教育问题是当今教育所面临的又一挑战，更是农村基础教育的一个“新问题”，我们只有不断探索，归纳和总结，不断大胆创新，才能将这块骨头啃下来，才会更快更好地推进农村基础教育的改革与发展。让我们共同关注留守儿童的教育，消除留守儿童的教育问题，解决农民工的后顾之忧，提高未来劳动者的素质，建立起和谐、安定的社会主义新农村，为推动时代文明与进步而尽心竭力。
【参考文献】
[1]李宝峰，农村“留守子女”心理健康问题及其干预[J].教育探索，2005，（5）：82-83。
篇5
[关键词]大学生受灾消费心理
2008年5月12日，四川汶川发生8.0级大地震，地震还波及与之邻近的甘肃、陕西等地，灾情非常严重，给当地人民生命和财产带来严重损失。作为高校教师，则须第一时间了解家庭受灾的大学生的身心变化，以便有针对性的加以正确引导，帮助受灾学生更好地应对灾后各阶段的生活，逐渐投入到正常的学习生活中去。
对于家庭受灾的学生，经济支持问题是一个重要且紧迫的问题，地处四川省的乐山师范学院，学生大多来自本省，很多学生家庭都受到地震灾害不同程度的影响，仅仅靠师生捐助和国家资助，还不能在短时间内帮助所有的学生解决问题。为此，本研究对受灾大学生的消费心理状况进行了初步调查，以期了解震后受灾大学生的消费心理倾向，从而能够针对不同的消费倾向，对学生加以正确引导，并进一步为其提供适时、适当的帮助。
一、研究方法
1.被试。选取四川省乐山师范学院四个院系的部分受灾学生。
2.实施。因为本调查不适合教师亲自进行，也不适合采用正规问卷形式，故采用学生之间调查暗访的方法，安排4名普通学生志愿者在宿舍或其他课余场合进行隐藏身份的聊天式开放访谈，让学生志愿者将每次访谈内容做事后记录。然后由教师汇总资料进行分析。
二、结果
经过一个半月的资料收集，以及最后的资料汇总分析，发现受灾学生的消费心理状况有四个主要的倾向。
1.“车到山前必有路”的依赖心理。具有依赖心理倾向的学生，其代表性的消费心理观念有，“车到山前必有路，要享受今天，要相信政府和学校会帮助我们的”，这些学生在消费行为方面，也表现得比平时随意，有个别甚至大手大脚，因而导致到处欠债的窘境。
2.“花一块钱想半天”的无助心理。具有无助心理倾向的学生，其代表性的消费心理观念有“家里的房子都垮了，父母生活都难了，以后不知怎么生活，不能乱花一分一角”，这些学生在消费行为方面，表现得比平时拘谨一些，有的学生平日在学校的打饭都要算着账，挑最便宜的时令蔬菜，而不是平时那样，打自己比较想吃的饭菜。还有个别学生“两天吃三次泡菜”，走向了另一个消费的极端，连基本的营养和身体健康都不能保障，更不要说投入正常的学习生活。
3.“网络世界才安全”的逃避心理。还有一小部分学生的消费行为表现为沉迷上网，其观念主要有“你想那么多也没用，我什么都不想，网络世界让我忘了自己，觉得有安全感”。这部分学生的心理具有逃避现实世界的倾向，把很多时间与精力花在网络的虚拟世界里，有些女同学还领养了虚拟的宠物。一些以前就有虚拟家园或者虚拟宠物的学生，则在这一时期对虚拟世界给以特别的关注和热情。这就使得他们把本来就比较紧张有限的经济来源中的一部分用在了虚拟世界里，这样做一方面让其心理得到暂时的解脱和释放，另一方面也加重了日后的经济负担，增加了今后日常消费困难的可能性。转4.“你说我怎样帮自己”的沟通心理。在调查中发现，有一半以上的学生都表现出不同程度的自助和寻求他人理解支持与帮助的行为，其代表性的观念有“天助自助之人”，“你说我应当怎样帮爸爸妈妈，应当怎样帮自己”，这些学生在日常生活中情绪比较稳定，应对生活的态度也是积极面对，经常和同学交谈、沟通，主动找到辅导员、任课教师或相关领导寻求帮助，同时积极申请各种资助、贷款、奖学金等，其灾后消费心理较灾前没有明显变化，生活则比灾前忙碌充实。面对现实，积极沟通，消费心理乐观稳定，是这部分学生的共同特征，这种积极的心态令教师感到放心和欣慰，也为逐渐投到入正常的学习生活中奠定了良好基础。
三、讨论
通过一个半月的调查分析，发现震后受灾学生的消费心理状况有依赖、无助、逃避、沟通四个主要的倾向。有一半以上的学生都能够面对现实，积极沟通，消费心理乐观稳定，也有不少学生出现了极端或偏差消费心理。有的学生同时表现出的2种以上的消费心理，有的学生消费心理具有不稳定性，受他人影响很大。调查结果一方面反映了现震后受灾学生的消费心理状况存在一定的问题，需要高校教师和社会工作者一定的时间和精力帮助纠偏；另一方面震后受灾学生的消费心理状况存在综合性和不稳定性，也为教师的帮助工作提供了有利条件，正是这种不稳定性，使帮助其转变思想观念相对更容易进行。
与此同时也要看到，偏差心理的存在，也有其积极的意义，“大手大脚”、“谨小慎微”甚至“上网逃避”，都可以在一定程度上帮助学生暂时摆脱心灵的创伤，生活在一个相对自我中心和安全的心理环境中。暂时的消费心理偏差就像偶尔的“心灵的发烧”，发烧是我们应对体内细菌的自我保护措施，但是不能让病症一直持续下去，否则就会伤到身体。对于震后受灾学生的消费心理出现的偏差，则应及时了解和把握第一手信息，从而应针对不同的偏差消费心理倾向，对学生加以正确引导，帮助更多的学生真正走出阴影，过上健康、愉快的大学生活。
参考文献:
[1]金磊:加强我国城乡综合减灾规划设计的建议——写在汶川“5·12”大地震后的科学思考[J].安全,2008,6:1～3
篇6
随着我国社会经济的发展，农村父母外出务工猛增，滞留在农村的就学儿童不断涌现，形成了一个特殊的留守儿童群体。由于他们的父母外出务工、经商对留在家乡的子女疏于照顾，无法认真履行监护的职责，使孩子不同程度上存在一定的心理问题。我校的《农村小学留守儿童心理关爱研究》自2012年10月开题以来，致力于留守儿童的心理进行调查和研究，分析得出留守儿童在心理上存在的问题，并阐述其形成的原因，由此提出相应的解决对策。本文仅对我校中年级学生问卷调查进行简单的阐述与分析。
一、总体情况：
我校中年级学生共155人，其中留守儿童就有78人。这些孩子在学习和生活上都存在着不同程度上的问题，学习成绩普遍低下，行为习惯差，有孤独感和失落感……
二、调查问卷方式：
为了使调查收集的数据更具备客观性和科学性，根据问卷设计的原则，课题研究组自行设计问卷的初稿，要求被调查学生根据自己的实际情况和近期表现进行自测评定，统一指导，当场交回。由于采取的不记名式问卷调查，被调查对象可以完全根据调查问题如实地回答自己的心灵深处的答案，可信度高，有效性强。
三、调研结果及分析：
1.缺失亲情，导致心理问题和性格缺陷。得不到心理关爱的留守儿童心理更空虚、缺乏安全感、人际关系差，缺乏知心人倾诉而变得更加焦虑、孤独。留守在家照看孩子的爷爷奶奶（外公外婆）等临时监护人，对这些留守儿童关心仅仅在吃饱穿暖上，对于孩子心里想的什么？需要什么？有什么感受？都一概不知或是根本没想到要关心。由于观念上的差距与抚养方式的不当，有48.3%的留守儿童与爷爷奶奶（外公外婆）有矛盾发生。在调查“遇到矛盾时向谁倾诉”时57.6%的同学没有倾诉对象，把矛盾压抑在心里，向父母诉苦的仅仅只有13名同学，占16.7%。
2.在学习上，学习成绩总体表现出与其他儿童的差距。由于临时监护人普遍年龄大、身体差、文化水平低，不但在学习上无法给留守儿童切实有效地帮助和辅导，而且与留守儿童思想观念差异大，存在明显的沟通障碍。调查中有33名留守儿童认为父母不在家在学习上是有困难的，占调查人数的42.3%。他们在学习上遇到的困难，得不到家长的有效帮助，导致留守儿童学习习惯较差，自制力弱，在学习困难时，不能承受过大的压力，造成学习兴趣的失去，有的甚至产生学校恐怖症、厌学等问题。
3.在遇到困难时，表现出有克服困难的意志力。有87.2%的留守儿童在遇到困难时，表示有信心克服；12.8%的留守儿童表示对困难有害怕心理。随着年龄与知识的增长，学生的个性品质也在不断地成长，绝大多数同学面对困难已不再害怕。
4.丰富多彩的童年生活是所有孩子的共同心愿。童年是最美好的，也是最值得回忆的阶段。每个儿童都希望有一个童话般的成长环境，缺失了父母的呵护和关爱的留守儿童们更需要有更多的学校生活来填补这一空白。调查中发现，每个孩子都希望学校的活动多样化，喜欢“唱歌”、“跳舞”、“运动会”等活动。
四、改善留守儿童现状的措施及建议
家庭、学校和社会是留守儿童每天都要接触的环境，留守儿童处于这三者相结合的成长环境中，因此，家庭、学校和社会应充分认识到这个问题的严峻性和迫切性，形成坚固的三位一体的教育结构，共同促进留守儿童身心健康发展。结合我校的《农村留守儿童心理关爱研究》课题，我们建议从以下几个采取有效措施：
1.学校方面。完善学校教育体系，关注学生的全面发展。
（1）建立和完善留守儿童的个人心理成长档案。成长档案内容包括学生的个性特长、学习成绩、学习态度、心理状态、个性品质、交朋择友等方面。这样才能随时了解儿童的心理状况，有针对性的进行辅导。
（2）成立留守儿童家长培训学校，强化家校沟通。建立家长QQ群、通过开家长会、与家长电话联系、网络视频家长培训会等方式，建立学校和家庭心理健康教育沟通的渠道，优化家庭教育环境，让家长协同学校对留守儿童进行教育。
（3）加强对教师的师爱奉献精神的培训和管理。作为教师，在实际教学中对这些特殊的学生应耐心教导，让学生感受到学校的温暖。教师不仅要关心留守儿童的学习，更要关心他们的情感、心理健康等方面。
（4）开展丰富多彩的健康有益的活动。比如：“我有一双小小手”、“抽屉文化”等行为习惯养成教育活动；“我爱我的班级”、“学校是我家”等集体观念教育活动；“清明扫墓”、“我为红领巾添彩”等爱国主义教育活动……这些活动应该融知识性、趣味性、参与性和操作性为一体，通过游戏、情景创设、角色扮演、讨论等方式使他们感受到他们也是班级、学校、祖国大家庭中的一员，走出孤独，感受温暖，帮助留守儿童全面提高心理素质。
此外，学校还可以创建亲情电话、亲情视频、知心姐姐信箱帮助留守儿童走出亲情缺失成长的困惑，让他们感受到父母虽然远在天边，却近在眼前，使他们的情感得到抒发。
2.家庭方面。完善家庭教育体系，建立和谐融洽的亲子关系。
（1）妥善处理外出务工挣钱与儿童的学习成长关系。父母应当尽量避免一起外出。如双方都外出，最好把孩子安排在自己的工作城市，一起生活。如果留守儿童由他人或者一方监护，父母要经常给儿童写信，打电话，加强和留守儿童的情感沟通而不仅仅是停留在物质保障上。
（2）选择合适的临时监护人。临时监护人除了要对留守儿童的物质的需求予以关注外，更要关注留守儿童的心理状况。父母在选择监护人时要做好沟通，监护过程中要加强和临时监护人的联系。
3.社会方面。完善社会教育制度，形成教育合力。
篇7
关键词：学科特点 实际 科学合理 提高课堂效率
随着信息时代的到来，信息技术手段被广泛应用到教育教学过程的各个方面。教师们深切感受到了随之带来的巨大变化和优越性，欣喜之余也隐隐约约的发觉，这种改变也有所“缺失”，失去了一些教育教学过程中传统的并且是优秀的东西。出现了一些比如信息技术手段运用过滥、大多数实际实验被“模拟实验”代替、哗众取宠等现象，与当前的素质教育、新课程理念相违背。因此，如何发挥课堂教学这一主阵地的作用，与时俱进，科学合理利用信息技术手段，整合课堂资源，提高课堂效率，值得探讨。下面着重分析当前信息技术运用过程中存在的主要问题，探讨相应的解决对策：
一、信息技术手段运用过滥，使得它在教学过程中的辅助地位发生改变
近年来，信息技术手段在教育教学工作中的运用可以说非常普遍，从教师的备课、上课到学生的作业布置等各个方面，极大地方便了教师的教育教学工作，设计的教案、习题、问题、情景等都非常生动活泼，深受学生的喜爱。与此同时，信息技术手段“满堂灌”的现象越来越普遍，一堂课从头至尾都使用课件，整堂课就变成了课件的演示课，教师变成了课件的操作者，学生面对的是课件而不是教师，“满堂灌”的教学模式依旧未变。
对此，在教学过程中，应结合新课程改革，根据物理学科的特点，充分发挥教师的主导作用尊重学生的主体地位，精心设计教学内容、教学过程以及教学环节，积极引导，发挥学生学习的主体作用。同时利用信息技术手段，整合物理课程资源，充分考虑如何通过信息技术与物理课程的优化组合，达到教学过程的最优化，引导学生积极参与课堂教学的全过程，有目的、有步骤地启发、引导学生去探索，获得知识、方法和技能，达到知识和能力同步提高，落实学生的主体地位，更好地实现以人为本。
二、过多地使用模拟实验来代替实际实验，对学生实验能力的提高产生严重影响
实验是物理教学的必要手段，在教育教学中占有相当重要的位置。然而，在实际的教育教学过程中，较为普遍的现象是，有许多的分组实验（包括大部分演示实验）被多媒体代替，一方面学生接受实验锻炼的机会被剥夺，另一方面，过多过滥地使用模拟实验，使得人工模拟实验的可信度降低，学生会对所怀疑的信息产生误解，甚至丧失质疑、创新的欲望和能力，重新回到机械接受记忆的老路上。
在实验教学过程中，教师与学生进行面对面的感情交流、教师人格力量的感染和熏陶等等，都是任何现代媒体难以替代的。作为物理教师，不能根据自己的主观判断，轻易取消那些原本有条件在实验室里进行的实验，应该充分相信学生，让他们主动参与其中，发挥聪明才智，独立设计实验，利用物理实验，发挥主观能动作用，最大限度地调动学生自主学习和探究学习的积极性和主动性，在提高物理学习兴趣的同时，培养他们的相关能力。
三、多媒体教学应用中的哗众取宠现象、盲目使用他人课件现象屡屡发生
使用多媒体手段的确为教育教学工作注入了许多活力，使得长期困扰教师的问题，诸如某些过于抽象、死板单调的知识点、教学难点迎刃而解，学生学习兴趣不断提高，教学效果有了一定的提高。同时也出现了一些大家不愿意看到的现象，教师在广泛使用多媒体技术的过程中，在求新、求异、求鲜上大做文章，本来这也无可厚非，然而过分追求各种各样的多媒体效果，比如动画、声音、特效等，这样做不仅会使学生的注意力转移到无关的声音和动画上去，分散学生的注意力，而且在有限的45分钟时间内，学生对基础知识的掌握、重点知识的理解、难点知识的突破上肯定会产生不良影响，课堂教学的效果也会大打折扣。因此实施多媒体教学切忌花拳绣腿、华而不实、哗众取宠。
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八宝玫瑰镜糕,作为西安海涛小吃培训中心的当家“花旦”,真可谓是历久弥新,长盛不衰。细细算来,八宝玫瑰镜糕已成功走过了近5个年头。因全国市场太大,有的学员可能还在犹豫不决,有的学员已经成功获利,有的学员刚刚学成而归,有的学员却千里登门致谢。总之,八宝玫瑰镜糕招商至今,仍然持续火爆,总部每天都有应接不暇的咨询电话和络绎不绝的拜访学员。
八宝玫瑰镜糕,本是西安海涛小吃培训中心当家人张海涛老师的家传绝艺。以糯米粉为主要原料,需严格按照祖传秘方配制,用特制木料雕刻成的蒸笼进行蒸制。推广时为了各地食客的口味差异,张海涛老师还在传统的基础上,又成功开发出了沙拉、麻辣、奶油、玫瑰、芝麻、果仁、果酱、草莓、菠萝、鲜橙、山楂、花生、哈密瓜等20余种口味,色泽鲜嫩诱人,口感松软无比,蜜汁唇齿留香。
每个八宝玫瑰镜糕的成本只需0.1―0.2元,零售价却高达1―2元,每人每日最少可做500个,可获纯利400元。投资成本仅需880元,西安海涛小吃培训中心为其提供(包括特制蒸笼两套+专用蒸锅+技术资料+光盘+专用器具+pop海报+糯米粉+四色糖粒+小竹签+彩色图片)所有经营用具,投资者只需准备炉具便可成功接产。
篇9
微信运营的个人心得体会1
一、什么是微信公众账号
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。目前微信公众平台支持PC端网页、登录，并可以绑定私人帐号进行群发信息。微信公众账号又分为服务号跟订阅号
特点：
1.代表着个人的信赖官方品牌
2.信息快播传播窗口
3.一对多微友互动平台
4.强关系高粘度的一个建设工具
5.目标客服户消费行动的数据分析
二、如何增加微信粉丝
1、加入微信聚
微信聚的平台有好几个，把你的微信提交上去，增加曝光率!好奇心会为你带来很多粉丝.
2、各大社区处处留情
QQ、博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文写的好，一日破万，这都不是事，用心做你能行
3、微信互推
微信最快涨粉丝的方法，以大号带小号，以奇号带企号!粉丝上千后，组队互推?最强的涨粉丝的技巧?具体实战看我们的微信名：环球雅思南京分校
4、以微博带微信
利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并了全新的关于微众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信的号码带来了第一波受众。 当然前提是产品的官网全新改版，以二维码微信为主流视觉导向，同时开启了短线互动活动，利用赠送礼品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。
5、无活动不营销
活动是吸引粉丝最快速的一种方式。
三、微信的内容与消息推送
公众账号微信需要做好部分的消息关键词回复跟自动回复，启用开发模式可以使用更多的微信回复功能。
微信公众账号-服务号每个月的群发消息功能是有限制的，所以我们要选择适当的内容去发送。比如企业大型活动，节假日活动祝福，学习资料分享等 微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去和相关的微博和网站里获取一些行业里的图片，做微信营销要重视细节。并且图文要匹配不能文不对图。细分版块，因为版块是供不同层次客户选择分享的，也是让读者有挑选的余地。
推送内容，晚上或者下午推送内容最好，因为要考虑这些时间段读者有足够的时间来阅读，白天推送内容，适合做产品的促销，当时顾客可以订购产品，带来产品真正的销售。
四、微信活动与互动
如果只是单纯的发硬广，我的微信的号码是：O_Winner，关注我吧!这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动，那么这就不仅仅是一个广告了，而更像是一次浪漫的交友活动。比如做一些抽奖，关注有礼活动来吸引大家，使用开发模式常用到的微信活动工具
传统型工具
数字抽奖、文字游戏、看图猜猜、摇一摇
时髦型工具
刮刮卡、幸运大转盘、一战到底、有奖竞猜
会员卡、问卷调查等
客户互动的三个法则
问题解答，危机处理，互动营销
五、微信公众账号营销策略
一、内容为王，发展优质内容
微信的公众平台曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，最终定位为“公众平台”，无疑让我们看到一个微信对后续更大的期望。和微博早期从明星战略着手不同，微信此时已经有了亿级的用户，挖掘自己用户的价值，为这个新的平台增加更优质的内容，创造更好的粘性，形成一个不一样的生态，想必是平台发展初期更重要的方向。
二、对平台的培育
目前的微众号有两类，“认证帐号”和普通的“公众帐号”有一些区别。任何人可以注册微众号，但是而申请认证则至少需要 1000 人个关注。这种对品牌的认证可以更好的在前期控制公众号的质量内容，在一个海量的开放平台，这种示范和培育对平台的发展无疑也是相当必要的。
三、品牌的传播
平台登录页面最底部的“我的品牌，上亿人看见”充分展示了微信对这个品牌平台的自信。
这里值得注意的是，微信可以借助个人关注页和内容推送页，实现品牌的病毒式传播。每一个人的个人信息页，都会出现所关注的品牌 LOGO。你的朋友在关注你的时候，也可以知道你的偏好和关注。当然，你也可以选择是否展示品牌，例如，品牌认证加V，更好的体现官方的品牌标志。
四、平台互动的创新
人们很容易联想到微博。特别是今天我把消息到微博上后，很多回复都把它们两者相提并论。
不过，在我看来，它们是两种不同形态的媒体。微博有更强烈的传播和媒体属性，而微信有更强的粘性和沟通感觉，是一个私密纽带。目前，关注同一公众号(品牌)的用户之间也没有(社交)交集，人们关注，可能只是更直接的获得有用、有趣的信息。而对于公众帐号，这个过程则是了解和接触特定目标群体的直接、便利的途径。
虽然在终端的呈现上，微信是一个交流的工具。但实质上，微信通过这个公众平台提供的，是一个去中心化的平台。人们会更喜欢双向的沟通和交流。在这个平台，任何人可以，任何人可以有自己的族群。当对明星的仰望成为手机的直接交互后，去中心化成为必然。你所需要的，是自己的独特价值。这甚至和商业模式无关，因为无论媒体、商家、个体，无论大小品牌，都可以在同样的平台伸展。
六，小结
目前微信承载了腾讯太多的预期，也承载了外界创业者太多的预期。微信商业化过程中必然有很多技术产品与商业的博弈，如何在商业价值与用户体验之间达成平衡?
这个时候就需要话事人有强大的定力，坚持自己的方向。我以为，对产品有着完美追求的张小龙有这个定力。
微信其实正处在一个转折点上，对腾讯而言，控制得好，微信将继续高速成长，如果对平台监管失控，用户体验下降 ，用户的流失同样也很快。
“一个系统它真的有生命力的话，肯定会有草和树木长起来，不需要我们去推动。”未来的
商业对微信非常有信心。
商业化的微信，需要慢慢走，需要在用户体验中一步步前行。
这次微信团队对公众平台营销的表态，其实就是一次降温降速。使用微信公众平台的人，同样也需要理性。
微信运营的个人心得体会2
在互联网信息世界中，我们一直在关注三大网络科技平台，他们分别是搜索引擎的百度;社交应用的腾讯，电子商务的阿里巴巴。
然而，风云突变的时代，变得你不敢想象，变得你措手不及，变得你叫苦不迭!特别是去年以来一夜之间风靡全球 攻城拔寨 以迅雷不及掩耳之势占领中国网民阵营的腾讯变种产品微信已经是威震八方、威力无边了。
其实，微信的火爆早就在6年前我就已经预言过：“未来的网络应用，一定是能让网民逐渐动心 逐步动情 容易动手 彼此互动的应用”。
今天，全国到处在疯狂的搞微信营销，连以前叫嚣微博是最牛的营销平台的人也快速转移到微信平台商来了。但是，这种急功近利的思想迟早会把客户玩跑会把微信玩怒，更会把公司玩废。
为了彻底研究微信的科学营销手法，为了静下心来研究网民，本人放弃了沿海高收入的工作，隐身在家乡小镇，经过6个月的体验 揣摩 实战，取得了一些小小的疗效，为了帮助我们社会那些低收入的工薪层 草根族，现通过博文分享我的微信营销运营感悟和经营，望博友们加以指正。
具体归纳为6条：“取好平台名字;内容为王;商业娱乐相结合;关注自然增长规律;引导分享;回复读者;图文并茂。当然，还有一点，那就是，做微信营销同样需要良好的心态。
下面和大家分享一下作微信公众平台的一些感悟：
1、微信公众平台名字非常重要，做好微信营销，首先就是定位，你的微信账号究竟是用来干什么的?你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字!他是从事教育培训行业的，在运作微信的时候，他就定位在培训方面，当时也弄了好几个账号，主要做的就是销售心理学这个，当时他是想吸引做销售的朋友来关注，所以就打算做销售方面的微信，在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度销售的指数，发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词，所以就起了这个名字，既然定了名字，也得定位好内容，所以在这个微信账号上的内容，全部都是与销售心理学有关的，而不是一些什么销售技巧之类!
2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的，而不是一些销售技巧，而是探讨销售员的心理、客户的心理这些，他个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。在这里想提提他的另外一个微信号，另外一个名词是名师智慧，由于没有定位好，也是和销售心理学这个一起做的，到目前还是几百个人关注，他总结了一下这两个同一天运作，而且也都采用差不多的方式操作，为什么却相差那么远?他认为主要都是在内容定位这方面做得不好，名师智慧这个平时分享都比较杂，今天分享一下这个，明天分享一下那个，不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。
3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，他认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟他们做微信都是想通过微信来为他们带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信，每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。他在操作销售心理学这个账号，如果按照100%来计算的话，85%都是放在知识分享上面，10%放在了娱乐方面，5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试，每周都为读者搞个趣味心理测试，而每次的趣味测试都都会迎来比前一天多几十个上百个的关注，读者回复消息也非常多的，当然，他也不可能天天都来一条趣味测试，那样就把他的微信账号跑题了，他觉得适当就好;商业就是他们培训的课程广告，其实在关注量5000人之前，他是没有发过一个广告，达到5000人之后，到现在一共发了3次广告，效果还不错，每次都要十几个报名过来参加他们课程的，由于他们公司主要在东莞开课，所以都是一些珠三角地区的朋友过来参加他们的课程，咨询方面每次都有二三十个，但是很多都是因为在外省，所以就没有过来了。
4、关注的自然增长规律，10个人关注花了1周，100个人关注花了差不多1个月，1000个人关注花了差不多2个月，5000人关注花了3个月，10000人关注花了4个月多几天。刚开始的运作的时候，他仅仅在他的私人账号朋友圈那里分享一下，也没有推荐给任何人来关注，所以一个星期才加了 10来个人，到第二周之后一天就有5个人来关注，这一个月下来就差不多100来个人了。关注到了100个人之后，几乎每天成递增的形式了，从十几个到二十几个到三十几个到四十几个这样增加，到了第二个月就差不多有了1000人。当到了1000人关注的时候，每天的增加人数就大概在70-150之间了。达到 10000关注之后，现在每天都有两三百位关注递增趋势。所以，对他来说，都是一步一个脚印的过来的，因为他也不想试用什么微信营销软件，感觉那样带来的客户群体不是他想要的，而他们主动来加他的关注的，才是真正对他们内容感兴趣，也是他们真正的目标客户群体!
5、需要引导读者分享你的微信，在操作的过程当中，发现哪天引导读者分享到朋友圈，那天增加的人数就递增，如果没有引导他们，第二天一看，都有时候会有下降的，试了好几次单纯是分享，文章后面没有什么引导关注的信息，那一天的关注量就会比前一天的呈下降趋势。其实他的引导语也很简单的：“欢迎分享到朋友圈让更多朋友学习一下，更多精彩分享请关注销售心理学微信，每天为您分享一点销售心理学，微信号：HLWYXPX”，但是发现写上这句话与没有这句话，每天的粉丝关注量都会差好远!因为如果你没有引导他们分享到朋友圈，很多读者看完你的文章就退出来了，不会刻意的去分享到朋友圈;还有的就是当他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了这篇文章，感觉比较好，但是如果你没有引导他关注你的微信号，他也不会主动去关注你，所以在后面放上了一个微信号，也有很多人愿意去加关注你的!刚开始的那时候，由于微信版本4.3，别人点击右上角还看不到查看官方账号信息，所以那时候他的引导语把怎么加关注的步骤都一步一步的列出来了。总结就是：读者都比较懒，需要你主动去引导他们，别人才愿意替你完成一下这些动作!
6、与读者互动，别人发一些销售方面相关问题的时候，他都会认真的帮助他，回复他。毕竟别人面对的不是一个机器人，而是背后有个活生生的人，与读者互动才能增加他的粘度，在互动的过程中，他也顺便的推广了一下，比如一个读者问道怎么做好销售，然后他看到他的问题之后，就回复他，然后再在后面说:“如果您感觉他们的解答对您有帮助，欢迎你推荐一下你身边做销售的朋友也来关注一下他们的微信号，很乐意为您服务”!这样别人看了都会回复：“好，一定，非常感谢你”等等这些感谢的话语。当然，自动回复也是非常重要的，毕竟他们不可能时时刻刻都守在电脑前看他们，一开始关注人数不多的时候，与他们一对一沟通还是比较容易，但后面人数多了，确实有点困难的，需要话费非常大的时间，所以设置好一些基本的问题是必要的，他的方法就是，看读者问到的问题大概都是哪些，然后就以那些关键词做自动回复。其实对于关注销售心理学微信的朋友来说，问题无非就是怎么做好销售，怎么处理客户之间的关系，怎么沟通这些，所以他也做了一些相关的自动回复!
7、图文图片吸引人，图片方面也是他认为非常重要的一点，之前使用皮皮微信推送文章的时候就非常有感觉的，只要哪天的图片做得比较吸引人，那天的阅读 PV就比前一天高出很多，因为你如果推送一条图文，别人打开你的微信号的时候，看到图片就是第一印象，如果第一印象感觉好了，他们就自然点击进去阅读一下内容了。而且他还发现，只要哪天的图片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天转发分享的朋友特别多!但是，他不是说要使用一些诱惑的图片，作为一个分享知识的微信号来说，如果过于诱惑就显得肤浅、没素质了，他认为图片还是要和你的文章主题有点相关的，同时有点吸引力的，比如他文章当中有一些结交人脉之类的，他就会找一张酒会美女拿着酒杯的图片，这张图片看上去既符合主题，又显得高贵、有吸引力。他自己发现有时候找图片花的时间比做文章还要长，目的就是为了找一张有吸引力一点的图片!
篇10
一、创设乐学情境，提高学习兴趣
创设生动的教学情境，对数学课堂的心理氛围进行优化，可以大大提高学生学习数学的积极性。数学是一门云集乏味的数的运算、抽象的概念、一成不变的定理以及生硬的法则的课程，相比于英语、语文等课程，这门课程显得尤其枯燥。所以，老师应当使用学生感兴趣的学习索材以及生动、有趣的教学内容，构建有趣生动的教学情境提高学生学习数学的兴趣，使学生在课堂教学中感受到快乐。比如说在学习一年级数学（苏教版）《金色的秋天》这一课时，老师就可以用“分苹果”帮助学生学习加减法，像老师这里有五个苹果，分给笑笑两个，老师这里还有几个呢；老师这里有五个苹果，笑笑又给了老师两个，那么老师手里还有几个苹果呢等等。这样贴近生活的设计使得学生愿意参与到课堂活动中，并产生极大的求知欲，提高学生学习数学的兴趣，使学生出现“我要学”的情感，从而认真学习，并从收获中得到满足感，得到幸福感。
二、倡导积极合作，体验幸福过程
积极心理学比较注重成员之间的交流合作。在学习数学尤其是做题的时候，学生往往会遇到很多困难，这时老师就要教育学生不要惧怕问题，而是要直面困难，并给予学生更多的时间，使学生能够有充足的时间研究解决问题的方法，尤其是在学生在黑板上做题时，老师更要给予耐心和提示，鼓励学生完成，鼓励学生说出自己的看法或者是让其他的学生说出自己的方法和思路，最后教师讲析。只有学生自己经历了解题的过程，才能感到解题带来的成功感，并学会师生合作，如此学生才能被激发起更大的勇气以及更高昂的斗志向新的目标前进，从而在未来的学习生活中，以一种顽强的意志直面困难和挫折。比如说在讲解《分数的意义》（苏教版小学数学五年级下册）这一章节时，老师可以进行这样的活动：准备十个作业本、五支小塑管、八个瓶盖、二十片圆形硬纸、十二支铅笔、十六根粉笔、十五枚硬币，发给不同的小组，然后让学生使用老师提供的材料，将其分成一份一份的，再将其用分数表示。在小组讨论中，学生讨论出非常多的分数，例如一个小组的学生将20片圆形硬纸平均分成五组，各组均有4片圆形硬纸，老师在使用4/20表示这个分组时，学生就产生了疑问，经过全班讨论大部分学生可以明白：首先将这20片圆形硬纸看成一个整体，然后将其平均分成五份，也就是将“1”分成了5份，4片圆形硬纸成为一份，因此使用1/5来表示。如此从生活角度出发，结合实际，不但能够提高学生的思维水平，还能使每个学生都有发言的机会，提高学生的自信心。
三、强化积极心态，维持幸福体验
