销售心理学范文
时间：2023-03-18 10:34:21
导语：如何才能写好一篇销售心理学，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
内容简介
移动互联网时代，早已不是简单地将产品生产出来，然后再销售，而是电商化、社交化。社交电商时代已经到来，网店、朋友圈、公众号等平台都根据企业的实体情况开展了一系列的运营，获得了良好的效益。那么，如何通过电商销售心理学做好社交电商呢？
《电商销售心理学：把东西卖给任何人的网络营销方法》从“引导用户产生不满足”和“满足用户的不满足”2个方面出发，通过省钱、会员体系、快捷、安全感、好奇、从众、焦虑、吐槽、寂寞、颜值、情调、外国经验、饥饿营销及同理心14个角度全面讲解及案例分析，让电商运营人员深入研究用户体验，从而完美地运用销售心理学做好社交电商。
《电商销售心理学：把东西卖给任何人的网络营销方法》通俗易懂、实用性强，通过大量的案例分析、原因分析、内容分析等，以期让经营人员或有意转型的电商运营人员花费*少的精力，学到更多的电商销售心理学知识。
作者简介
李改霞
博客中国、腾讯网、速途网、凤凰网、新浪网等多家知名网站专栏作家、认证博主。同时还是独立评论员、自由撰稿人、IT行业观察者。长期专注于互联网营销、微信营销、内容营销领域。对网络营销有独到的见解，能从人性的角度看待互联网运营。
目录
第一章省钱：省钱之难，难于上青天
1.1试用：不买不要紧，可以免费试用
1.2抽奖：一张彩票两元钱，千万富翁转眼间
1.3抢购：唯品会限时优惠
1.4竞拍：眼光独具，轻松捡漏
1.5优惠券：持券减100元
1.6会员体系：办卡95折
1.7包邮：9.9包邮
1.8套餐：购买面肤组合，省钱168元
1.9赠品：凡消费398元，送精品丝袜一条
1.10推荐：邀请朋友注册奖励20元
1.11签到：连续签到30天，获赠一份礼品
1.12返利：购500元，返500元
1.13零元购机：不花一分钱，拥有苹果新手机
第二章会员体系：我是VIP，我与众不同
2.1会员体系：我是VIP，我与众不同
2.2认证系统：微博开通名人认证
2.3勋章系统：360设置四项勋章
2.4排行榜：腾讯会员成长值，天天比排名
2.5推荐：范冰冰推荐的产品，我也在用
2.6特殊权限：仅限金牌会员(购买特权、购买特价)
2.7超越了×××用户：你的QQ会员超过了95%的用户
2.8晒单：这么大牌的产品，我也买了
2.9粉丝：爱豆推荐的，我必须拥有
2.10评论数：这本畅销书的评论好多呀，买买买
2.11喜欢数：大家都喜欢，我怎么可以例外
2.12转发数：这么高的转发率，我怎么能错过
2.13分享数：老板都分享的，保证没问题
第三章快捷：能一步出结果，就不要分三步走
3.1快捷支付：提供所有的支付方式
3.2购物车：不用重复点击，一键搞定
3.3收藏：收藏一下，省得以后再搜索
3.4订阅：看不看没关系，我们每天都会给你发
3.5默认信息：能提前填的，就全部填好
3.6永远在线：我随叫随到，不要客气
3.7搜索：需要什么直接搜，快捷方便
3.8个性化推荐：我来告诉你，需要买什么
3.9比价：同类商品都在这里，这个价格最低
3.10精准推荐：我都给你挑好了，付款吧
第四章安全感：需要一个无法拒绝的承诺
4.1货到付款：从此不怕钱到货不到了
4.2保证正品：京东商品无假货
4.3金牌卖家：能做到金牌，信誉绝对好
4.430天无理由退货：先买了试试看，反正还能退
4.5官方旗舰店：直营店，有保证
4.6店铺评分系统：这么高的评分，值得信任
4.7店铺评论系统：差评那么少，好评那么多
4.8信誉体系：产品信誉要高
4.9咨询系统：随时随地可以联系到卖家
4.10查看别人的购物经验：看看小伙伴的评论就知道了
4.11收藏功能：大家都想买的产品，我也要买
4.12先行赔付：买贵了，赔赔赔
第五章好奇：因为不解，所以要一探究竟
5.1设置权限：不让其看朋友圈的动态
5.2主动让步：终于可以看到想见的人了
5.3会员隐身：你看不到我，但我能看到你
5.4别人的购买记录：闺蜜在买什么
5.5互动：你需要了解什么，我就告诉你什么
第六章从众：大家都买了，我怎可缺席
6.1爆款：月销10万件，物超所值
6.2热款：这是最受年轻女性欢迎的产品
6.3热门话题：宋仲基同款上衣
6.4热点人物：名人代言的产品
6.5海淘代购：同事的包包是通过代购买来的
第七章焦虑：对人的天性，多引导、勤开导
7.1远离焦虑：趋利避害是人的天性
7.2细思极恐：“我害怕阅读的人”创意文案
7.3对比：3Q大战中360的宣传
7.4借助热点事件：舒肤佳的“正确洗手，预防H7N9禽流感”
第八章吐槽：无论好坏，一吐为快
8.1分享需求：朋友圈转发
8.2好评：好了，就点评
8.3差评：坏了，就差评
8.4愤怒：这款产品有些坏哦
8.5投诉：我要打“315”
8.6曝光：全渠道自媒体
8.7店铺点评：留足评论空间，并耐心回复
第九章寂寞：群居动物，怎么可以落单
9.1交友：交流聚会促成的订单
9.2加好友：定期发放消息，总会有成交
9.3论坛讨论：利用评论进行引导
9.4社交圈讨论：共性问题，电商可以解决
9.5留言交流：可以留下链接
9.6购物分享：分享给朋友，有礼品相赠
9.7购物小游戏：让小伙伴们参加进来
第十章颜值：第一眼就吸引住对方
10.1美女帅哥头像：你的头像颜值要高，可PS
10.2代言：长腿欧巴宋仲基代言的产品
10.3模特：稀有动物，弥足珍贵
10.4包装盒：高大上的产品包装，送亲友很合适
10.5封面颜色搭配：要么有范，要么有味
第十一章情调：这是一种生活方式
11.1宜家卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花
11.2星巴克卖的不是咖啡，是休闲
11.3法拉利卖的是一种近似疯狂的驾驶和高贵
11.4劳力士卖的不是表，是自信
11.5希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心
11.6农夫山泉有点甜
第十二章国外经验：原汁原味的产品
12.1海外代购：朋友从美国带来的产品
12.2生产地址：此马桶盖是在日本生产
12.3研发单位：由××国研发出来的产品
12.4权威人物：俄罗斯总统都在用的手机
第十三章饥饿营销：买可以，但是要等3个月
13.1买小米手机先交钱，坐等收货
13.2苹果断货策略
13.3调低供应量，制造供不应求的“假象”
13.4先排队吧，特斯拉明年才能交货
第十四章同理心：先走心，再卖货
14.1孔府家酒，叫人想家
14.2谷歌地图让爷爷找到失散多年的朋友尤瑟夫
14.3我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起
14.4别让我们的婚礼在别人的屋檐下举行
篇2
一、小学低段数学问题解决
小学低段数学通俗来讲就是儿童的启蒙数学课程，它是小学生学习数学的重要阶段。尽管小学的数学内容非常简单，但是它能够帮助学生养成数学的思维方式，提升学生的逻辑能力和抽象思维能力，这些能力是以后很多能力的基础。解决问题的概念最初起源于心理学，将这个概念引入到数学中，就是指利用所掌握的数学知识来解决生活中紧贴数学的相关问题。小学低段数学的问题解决，通常都不是只为了解决一些小的问题，而是为了使小学生收集与处理信息的能力在解决问题的环境中得到一定的锻炼和增长。
二、信息收集和处理能力
数学中的信息收集能力是数学能力中最基础的能力，它要求学生不仅能直观地观测到相关信息，而且必须能够运用自己已有的能力从各种繁杂的生活情境中提取信息。比如，小学生要能够通过对报刊、媒体、书籍等资料的阅读提取到有用的数学信息。
数学信息的处理能力就是指在信息收集的基础上，对相关信息开展合适的分类与整理，并根据自己的需求进行分析与处理，为解决实际问题打好基础。
三、培养小学生信息收集和处理能力的建议与措施
1.创设合适的生活情境，提升学生自主解决问题的能力
在学习数学新知识的环节中，假如学生对所学的知识在生活中有类似的体验，那么会在一定程度上提升学生学习的积极性和主动性。所以，在问题解决的教学过程中，教师可以根据学生对生活体验的具体情况创设出合理的生活情境，激发学生对问题解决的兴趣。同时，创设合理的生活情境，能够提升学生自主收集信息的能力。在我们的现实生活中，数学信息无处不在，而小学生拥有强烈的好奇心，这是其努力学习的最佳推动力，老师可以适度的对学生的好奇心进行引导，提升学生对生活中数学信息的关注度，进而增强其自主收集数学信息的能力。
2.培养小学生问题发现的能力
现在，小学数学教育中非常重要的教学目标就是培养学生基于数学的角度挖掘问题，这样，小学生才会学着利用数学的思维思考如何解决发现问题，也就是说，让小学生从现实中发现数学问题和提出问题，进而收集并处理相关的数学信息，最终解决问题。在传统的教育教学过程中，人们已经习惯于选用教材中已有的问题或由老师向学生提问问题，问题是直接出现在学生眼前的，他们不需要考虑如何发现和提出问题，只需要思考怎样解决摆在面前的问题。这种模式缺乏由学生发现及提出问题的环节，所以也就无法对学生收集信息的能力进行培养。在现代教学过程中，老师应该转变教学观念和授课方式，留给学生充足的空间来进行观察和思考，并合理的引导小学生在观察和思考的过程中进行数学信息的采集和处理，进而使其发现和提出问题。在课堂上，老师可以经常向学生提问“你们通过看这个××有什么发现”，这样具有启发性的授课方式，能够显著的提升小学生发现和提出问题的能力。
3.培养小学生收集和处理信息的措施
（1）适度地拓展教材中的内容。在实际生活中虽然蕴含着非常丰富的各种信息，这些信息会通过纸质材料、网络媒体、人际交流等形式表露出来，通常为文字信息与画面信息并存，大多表现形式杂乱无章，人们想要从中获取到所需的信息就必须运用一定的手段进行筛查和挑选。在设置小学数学课本的内容时，我们应该向其中添加一些生活中的真实情景作为素材，重视对图案、文字以及漫画等表达形式的运用，引导小学生从杂乱的信息中选取自己需要的，从而有效培养小学生收集与处理信息的能力。同时，老师可以加强和小学生的互动，在互动讨论的过程中选择合适的时机加入数学知识，提升教学质量。
（2）鼓励小学生多参与社会实践。数学来源于生活，学习数学的目的也是为了更好的应用于生活。老师在实际教学过程中应该引导和鼓励小学生参加合适的社会实践，将学到的知识在社会实践中合理运用，解决实际问题，提升其自信心和成就感，增强小学生学习数学的欲望。
篇3
关键词：行脑血管造影手术 术前术后心理干预
行脑血管造影术的均是患脑血管病的患者，是中老年人常见疾病，尤其是以老年人最为多见。患脑血管病的患者普遍情绪低落，由于行动不便，再加上身体上的不适等造成一系列的精神紊乱症状。脑血管病患者是个特殊的生理，心理群体，大多数患者术前都有不同程度的心里改变。心里专家分析认为，脑血管病患者在患病后和术前均有暂时的心理退化现象，他们的情感脆弱，依懒性强。所以，一旦患上脑血管后，需行介入治疗时，心理压力非常大，心理活动复杂，易产生焦虑和抑郁等负面的情绪。因此，我们对此类患者进行专科治疗的同时，配合心理干预，观察心理干预对病人焦虑和抑郁情绪的影响，为临床治疗和护理提供参考。现将效果报道如下：
1.2 方法
1.2.1 评价方法 才用Zung编制焦虑自评量表（SAS）和抑郁自评量表（SDS）测量两组患者的焦虑和抑郁状况，评定时间为进入导管室后，行介入手术前和术毕出导管室前，护士和患者以问答形式进行，由护士填写评估表，与患者评定结束后，将20个项目的各个得分相加即得，再乘以1.25以后取得整数部分，就得到标准分。标准分越高，症状越严重。按照规定，SAS标准得分界值为50分，其中50---59分为轻度焦虑，60---69分为中度焦虑，69分以上为重度焦虑。SDS标准得分界值为53分，54---62分为轻度抑郁，63---72分为中度抑郁，72分以上为重度抑郁。
1.2.2 心理干预法 对照组进行常规的心理治疗和专科护理，只是解答患者提问，对其遵守的注意事项进行指导，不进行心理干预。干预组在专科护理的基础上进行心理干预，心理干预由具有7年以上工作资质的护师进行（本组病例中由同一名护师进行心理干预）。术前一次术后一次，每次进行一次心理治疗20---30分钟。患者入手术间后，护士与患者进行初步沟通，发放SAS，SDS评量表，以了解患者心理状况，性格特点，焦虑，抑郁程度，同时介绍手术时的感觉，方法，及术后注意事项。帮助患者尽快适应环境，取得信任，消除疑虑改善心境，建立良好的护患关系。术后心理干预的重点是，根据术前采集的信息，进行针对性的心理健康宣传教育。运用心理学的方法，去除患者不合理的认知，树立积极心态，应用松弛技术，降低应急程度，掌握有利信息，获得家庭支持。干预的方法包括：认知方法，松弛训练，心理暗示法，宣泄法。干预的认知疗法如下：了解患者对自身疾病的认识，找出患者存在的不合理的认知，针对患者存在的问题进行解释，对患者的提问进行详细的解答。帮助以其积极的心态对待疾病与治疗。术毕，离开导管室前，再次发放SAS，SDS评量表，依术前方法填写评估。
1.3 统计学方法 所得数据用Spss13.0软件进行数据统计分析，计量资料比较采用t检验，以P
2 结果
3 讨论
脑血管病患者是一个特殊群体，在行介入手术期间，患者的心理，生理和社会功能水平发生了很大的变化。对术前患者心理干预护理，能够明显消除患者焦虑抑郁的负面心理，P
参考文献
篇4
关键词： 小学英语教学 导入方法 实例分析
一、新课导入的内涵
新课的导入，在英语教学中又叫“引入”（lead in），它是课堂伊始的3～5分钟内，教师和学生所有教学活动的总称。“导”指的是以教学内容为目标，用巧妙的方式集中学生的注意力，激发学生的学习兴趣，引导学生进入学习状态。“入”即将学生引导到学习的课题上来，让学生从导语中预测即将学习的内容，帮助学生明确学习目的，提高学习的主动性，进而积极地接受教师的启发诱导，从而愉快地进行新课的学习。
二、新课导入的方法
（一）歌曲导入法。教育心理学表明：音乐教育与智育相辅相成。从心理学角度看，学生在唱歌时，美妙的音乐能触动学生的知情兴奋点，使他们精神饱满、轻松愉快地投入学习中。通过听唱歌曲来导入新课是一种行之有效的教学手段，深受小学生的欢迎。
Sample：Good morning，boys and girls. Firstly，let’s listen to an English song If You Are Happy.
Ps：Sing the English song.
T：Good. I’m very happy. Are you happy？
Ps：Yes！
以此引出新句型的教学——Are you happy？——Yes，I am. /No，I’m not.以及其复数形式Yes，we are . /No，we aren’t.
（二）复习导入法。认知心理学研究表明：知觉有赖于已有知识和经验，学生原有认知结构中起固定作用的观点，教师可以把它当做连接新旧知识的桥梁。复习旧知识导入新课，要求教师在备课时努力挖掘新旧知识间的联系，找准新旧知识间的连接点，通过针对性复习为学习新知识做好铺垫，再通过巧妙设疑问，引发学生的求知欲，创设传授新知识的最佳契机。
Sample：T：Boys and girls. Let’s chant I have I can.
Ps：I have two eyes. I can see.
I have two ears .I can hear.
I have a nose. I can smell.
I have a mouth. I can speak.
T：We have learned some words about our body. What are they？（指着眼睛、耳朵、鼻子嘴巴、脸、头发等问学生）
Ps：eyes/ears/nose/face/hair
T：然后指着手臂问学生，以此引出这节课要学习的新的表示身体部位的单词arm/finger/leg...
（三）游戏导入法。好玩，好胜是孩子的天性，由于小孩子的这些天性，他们的认知活动多以兴趣和好奇为载体，知识的积累和智力的发展也是在无意识状态下完成的。目前，新课程改革在全国热火朝天的开展，它提出小学英语教学主要是培养学生的学习兴趣，寓教于乐。游戏导入法，尤其注重玩中有学、学中有玩、寓教于乐这一原则的运用。小学四年级的英语课文问路“Where is the...？”指路“turn left，turn right，go straight on...”
Sample：T：Boys and girls，this little pig is lost his way，do you want to help him？ （每个同学只能说一步路）
P1：Yes.Turn right.
P2：Go straight on.
P3：Turn left.
……
它通过生动、有趣的英语游戏调动学生已有的知识和技能，为新课教学做铺垫。游戏有许多种：Play letter games（字母游戏），Look say and guess （看看，说说，猜猜），Hide and seek （藏一藏，找一找），Do a survey （调查报告），Pass the card （传卡片），Do the action（听音乐，做动作），Guessing game（猜猜看）等。设计一个好的游戏，能最大限度地活跃课堂气氛，使学生在愉快、轻松、诙谐、幽默的游戏氛围中不知不觉地接受新知识。游戏很多，因此选择适当的游戏极为重要。要选择与教学内容有关的游戏，切忌把游戏当做主题，我们要牢记：任何游戏的导入都是为教学服务的。
（四）谈话式导入法。这种方法是通过教师和学生间的问答实现的，其特点是直接、明确，通过师生间的互动活跃课堂气氛。教师也可让学生进行两人小组对话，或由值日生提出话题，学生自由发表看法，也可分组讨论汇报，或以竞赛的方式进行，内容不限，话题可以是天气、日期、学生日常活动、新闻信息，等等。通过轻松、自然的提问、对话形式吸引学生的注意力，激活思维，激发兴趣，从而顺利地导入所学内容。
Sample：T：Boys and girls，before you go to a city，what do you want to know about it？
P1：I want to know how I can get there.
P2：I want to know about the places of interests there.
P3：I’d like to know about the delicious food.
T：I want to know about the weather there.
（五）直观导入法。直观导入法是以图片、图像或者实物等形式呈现给学生，师生借助于直观教具所提供的情景进行自由交谈、操练和表演。直观教具包括实物、教学挂图、简笔画、卡片、幻灯片、投影片、教学录像、多媒体课件等。如：在教新标准英语第6册Unit 2 Lesson4 Season and Clothes中，本文涉及trousers，blouse，shirt，T-shirt，jeans等，这些衣物都很容易找到，所以本课可以用实物导入，提一个购物袋，里面装着单词代表的衣服，让学生猜猜我今天买了那些新衣服，这样能够提高学生兴趣。
Sample：T：Hello，boys and girls. Today I’ve got many clothes in my bag. Do you want to know what are they？
Ps：Yes.
T：Firstly，can you guess？
P1：Shirt，T-shirt.
P2：Jeans.
T：Yes，I’ve got shirt.
……
（六）悬念导入法。悬念法也称“设疑法”，是指教师根据教学内容巧设悬念，激发学生的好奇心和学习兴趣。学起于思，思起于疑，因此以疑入门能激发学生探索研究的热情。在一次展示课上，授课教师巧用悬念法，将自己每次上课都要用到的存放小红花的盒子藏在教室里，通过引导学生需找盒子引入新句型和单词的教学。
Sample：T：I can’t find my red box，who can help me？（教师表现出焦急表情，需找盒子并需求学生的帮助。）
Ps：学生开始议论，纷纷举手提供“线索”。
T：Where’s my box？
P1：Is it in your bag？
T：Let me see. No，it’s not in my bag.
P2：Is it under the desk？
T：Oh yes，It’s here. Thank you！
（七）多媒体导入法。随着时代的发展，科技的进步，以及教育教学改革的不断深入，现代化的教学媒体被越来越多地运用到教育教学的各个方面，多媒体导入新课也成为英语课堂教学的一部分。多媒体导入是指用录像、投影、课件等电教媒体创设栩栩如生、形象逼真的情境，使认知活动与其结合起来。如在教学“The bedroom”这课时，一张卡通的bed，一张左右摇摆的desk，一个会说话的lamp，吸引了学生的眼球，使学生耳目一新。这样不仅营造了学习氛围，更使学生积极投入学习活动中。
三、在新授课导入时要注意的细节
（一） 导入只是呈现新课的一个信号，因此导入时间不宜过长，形式不宜过于复杂，切忌喧宾夺主。当学生情绪安定、注意力集中、兴趣也被激发后，导入工作也应随之结束。
（二）若一节课所涉及新知识点较多，应根据教学内容采用多种导入方式，做到有序、合理安排，巧妙结合，分步呈现。导入方式可以灵活多变，可以将几种方法结合起来用，目的是激发学生的兴趣和求知欲。
（三）导入要符合小学生的心理特征，尽量多采用形式多样，手段灵活的方法导入新课内容，让学生的眼、口、耳和四肢都参与到活动中来，使学生乐在其中。
（四）小学生无论在认知水平还是语言水平上都还处于初级阶段，因此导入既不能超越其发展阶段，又不能过于幼稚。
总之，教学有法，但无定法，贵在得法。设计好“导入”这一教学环节，是优化课堂教学，提高教学效率，培养学生兴趣，诱导学生求知，启发学生思维的关键所在。因此教师要从学生实际、教材内容出发，从学生的需要出发，走入学生的内心世界，设计出科学合理的导入方法。
参考文献：
[1]杨玉华.小学英语课堂导入的原则与方法.学科教学，2010年7月号.
[2]教育部.英语课程标准[M].北京师范大学出版社，2002.
篇5
[关键词]大学生受灾消费心理
2008年5月12日，四川汶川发生8.0级大地震，地震还波及与之邻近的甘肃、陕西等地，灾情非常严重，给当地人民生命和财产带来严重损失。作为高校教师，则须第一时间了解家庭受灾的大学生的身心变化，以便有针对性的加以正确引导，帮助受灾学生更好地应对灾后各阶段的生活，逐渐投入到正常的学习生活中去。
对于家庭受灾的学生，经济支持问题是一个重要且紧迫的问题，地处四川省的乐山师范学院，学生大多来自本省，很多学生家庭都受到地震灾害不同程度的影响，仅仅靠师生捐助和国家资助，还不能在短时间内帮助所有的学生解决问题。为此，本研究对受灾大学生的消费心理状况进行了初步调查，以期了解震后受灾大学生的消费心理倾向，从而能够针对不同的消费倾向，对学生加以正确引导，并进一步为其提供适时、适当的帮助。
一、研究方法
1.被试。选取四川省乐山师范学院四个院系的部分受灾学生。
2.实施。因为本调查不适合教师亲自进行，也不适合采用正规问卷形式，故采用学生之间调查暗访的方法，安排4名普通学生志愿者在宿舍或其他课余场合进行隐藏身份的聊天式开放访谈，让学生志愿者将每次访谈内容做事后记录。然后由教师汇总资料进行分析。
二、结果
经过一个半月的资料收集，以及最后的资料汇总分析，发现受灾学生的消费心理状况有四个主要的倾向。
1.“车到山前必有路”的依赖心理。具有依赖心理倾向的学生，其代表性的消费心理观念有，“车到山前必有路，要享受今天，要相信政府和学校会帮助我们的”，这些学生在消费行为方面，也表现得比平时随意，有个别甚至大手大脚，因而导致到处欠债的窘境。
2.“花一块钱想半天”的无助心理。具有无助心理倾向的学生，其代表性的消费心理观念有“家里的房子都垮了，父母生活都难了，以后不知怎么生活，不能乱花一分一角”，这些学生在消费行为方面，表现得比平时拘谨一些，有的学生平日在学校的打饭都要算着账，挑最便宜的时令蔬菜，而不是平时那样，打自己比较想吃的饭菜。还有个别学生“两天吃三次泡菜”，走向了另一个消费的极端，连基本的营养和身体健康都不能保障，更不要说投入正常的学习生活。
3.“网络世界才安全”的逃避心理。还有一小部分学生的消费行为表现为沉迷上网，其观念主要有“你想那么多也没用，我什么都不想，网络世界让我忘了自己，觉得有安全感”。这部分学生的心理具有逃避现实世界的倾向，把很多时间与精力花在网络的虚拟世界里，有些女同学还领养了虚拟的宠物。一些以前就有虚拟家园或者虚拟宠物的学生，则在这一时期对虚拟世界给以特别的关注和热情。这就使得他们把本来就比较紧张有限的经济来源中的一部分用在了虚拟世界里，这样做一方面让其心理得到暂时的解脱和释放，另一方面也加重了日后的经济负担，增加了今后日常消费困难的可能性。转4.“你说我怎样帮自己”的沟通心理。在调查中发现，有一半以上的学生都表现出不同程度的自助和寻求他人理解支持与帮助的行为，其代表性的观念有“天助自助之人”，“你说我应当怎样帮爸爸妈妈，应当怎样帮自己”，这些学生在日常生活中情绪比较稳定，应对生活的态度也是积极面对，经常和同学交谈、沟通，主动找到辅导员、任课教师或相关领导寻求帮助，同时积极申请各种资助、贷款、奖学金等，其灾后消费心理较灾前没有明显变化，生活则比灾前忙碌充实。面对现实，积极沟通，消费心理乐观稳定，是这部分学生的共同特征，这种积极的心态令教师感到放心和欣慰，也为逐渐投到入正常的学习生活中奠定了良好基础。
三、讨论
通过一个半月的调查分析，发现震后受灾学生的消费心理状况有依赖、无助、逃避、沟通四个主要的倾向。有一半以上的学生都能够面对现实，积极沟通，消费心理乐观稳定，也有不少学生出现了极端或偏差消费心理。有的学生同时表现出的2种以上的消费心理，有的学生消费心理具有不稳定性，受他人影响很大。调查结果一方面反映了现震后受灾学生的消费心理状况存在一定的问题，需要高校教师和社会工作者一定的时间和精力帮助纠偏；另一方面震后受灾学生的消费心理状况存在综合性和不稳定性，也为教师的帮助工作提供了有利条件，正是这种不稳定性，使帮助其转变思想观念相对更容易进行。
与此同时也要看到，偏差心理的存在，也有其积极的意义，“大手大脚”、“谨小慎微”甚至“上网逃避”，都可以在一定程度上帮助学生暂时摆脱心灵的创伤，生活在一个相对自我中心和安全的心理环境中。暂时的消费心理偏差就像偶尔的“心灵的发烧”，发烧是我们应对体内细菌的自我保护措施，但是不能让病症一直持续下去，否则就会伤到身体。对于震后受灾学生的消费心理出现的偏差，则应及时了解和把握第一手信息，从而应针对不同的偏差消费心理倾向，对学生加以正确引导，帮助更多的学生真正走出阴影，过上健康、愉快的大学生活。
参考文献:
[1]金磊:加强我国城乡综合减灾规划设计的建议——写在汶川“5·12”大地震后的科学思考[J].安全,2008,6:1～3
篇6
小学诚信守礼美德少年事迹材料【1】一、对人守信，对事负责
徐正义同学说出来的话，总是能做到。他家住在学校附近，班主任老师就把本班教室门的钥匙交给他管理，要他早晨开教室门，放学后锁教室门。他答应了。每天上学，总是早早赶到教室将门打开，放学后，坚持锁好门回家，六年如一日，星期一很早他就催爸爸用摩托车送他到学校去开门。可是不巧，车坏了。他急哭了，这怎么办呀?我迟到了，同学们怎么能进教室。她硬是找爸要钱打的赶到学校及时开了教室门，没有失去对班主任的承诺。这件事虽小，但他能坚持六年时间而不失一次信，就说明徐正义同学是个对人守信，对事负责的好少年。
徐正义同学在校的六年里，是这个班的班长，平时爱学习， 守纪律，学习也很认真，是班主任老师的好助手。有一次，他班有个同学突发急性阑尾炎，要住院治疗。出院后，回家休养这段时间会耽误学习，加上这个同学家离学校较远，有五里多路，家长接送很不方便，家长和老师都很着急。这时候，徐正义同学主动站出来说：“老师、阿姨不要着急，我和学习委员每天放学后到他家给他补课。”徐正义就坚持每天骑单车载她去给这个同学补课，风雨无阻，坚持了整整半个月。这个同学病好了，学习也没有耽误。同学的母亲很是感动，说：“这孩子真守信用，真的能坚持天天来给我家孩子补课，真是个诚实守信的好孩子。”
二、诚信守则，实事求是
徐正义同学不但诚实守信，同时能做到实事求是，坚持原则。有一次，比他大两岁的表哥到家做客，躲在他家后屋抽烟，被他发现了，求他不要告诉别人，但他心里明白，隐瞒不报就是包庇，于是他就跟家长报告了表哥的情况，让舅舅监督好自己的亲表哥。
以上是徐正义同学作为诚实守信好少年的主要事迹。同时，该同学品学兼优，表现突出，今年上期还被评为“三好学生”在全镇“亲近课本”朗读比赛中荣获一等奖。在全旗中华魂主题教育活动正文比赛中荣获三等奖。
小学诚信守礼美德少年事迹材料【2】代梦瑶是杜庄学区第一小学的一名普通学生。在家里，她是个尊敬长辈、独立自强的好孩子;在学校，她是位勤奋学习、心系集体、尊敬师长、团结同学的优秀少先队员;在村里，她是个人见人爱、勤劳助人的好孩子;在社会，她是一位诚实守信，热心公益活动的好少年。
她勤奋学习，每门功课都名列前茅。她尊敬师长、团结同学， 从老师的辛勤耕耘中，一点一滴积累着收获;从老师的谆谆教诲中，不断塑造日益丰满的自我。对于学校大队部，这个团队的荣誉她倍加爱护，只要是集体活动都会有她快乐的身影;在班集体中更不用说，班集体的事情都会主动承担任务，带领同学们协助老师开展好各项活动 早在她读二年级的时候，她在放学的路上，捡到一个钱夹子，里面装着钱和一个手机。她用这个手机找到了正在着急寻找钱包的失主。后来失主找到学校大队部，写了表扬信，感谢学校出了如此拾金不昧的好学生，学校大队部也号召全校学生向她学习。
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关键词：学科特点 实际 科学合理 提高课堂效率
随着信息时代的到来，信息技术手段被广泛应用到教育教学过程的各个方面。教师们深切感受到了随之带来的巨大变化和优越性，欣喜之余也隐隐约约的发觉，这种改变也有所“缺失”，失去了一些教育教学过程中传统的并且是优秀的东西。出现了一些比如信息技术手段运用过滥、大多数实际实验被“模拟实验”代替、哗众取宠等现象，与当前的素质教育、新课程理念相违背。因此，如何发挥课堂教学这一主阵地的作用，与时俱进，科学合理利用信息技术手段，整合课堂资源，提高课堂效率，值得探讨。下面着重分析当前信息技术运用过程中存在的主要问题，探讨相应的解决对策：
一、信息技术手段运用过滥，使得它在教学过程中的辅助地位发生改变
近年来，信息技术手段在教育教学工作中的运用可以说非常普遍，从教师的备课、上课到学生的作业布置等各个方面，极大地方便了教师的教育教学工作，设计的教案、习题、问题、情景等都非常生动活泼，深受学生的喜爱。与此同时，信息技术手段“满堂灌”的现象越来越普遍，一堂课从头至尾都使用课件，整堂课就变成了课件的演示课，教师变成了课件的操作者，学生面对的是课件而不是教师，“满堂灌”的教学模式依旧未变。
对此，在教学过程中，应结合新课程改革，根据物理学科的特点，充分发挥教师的主导作用尊重学生的主体地位，精心设计教学内容、教学过程以及教学环节，积极引导，发挥学生学习的主体作用。同时利用信息技术手段，整合物理课程资源，充分考虑如何通过信息技术与物理课程的优化组合，达到教学过程的最优化，引导学生积极参与课堂教学的全过程，有目的、有步骤地启发、引导学生去探索，获得知识、方法和技能，达到知识和能力同步提高，落实学生的主体地位，更好地实现以人为本。
二、过多地使用模拟实验来代替实际实验，对学生实验能力的提高产生严重影响
实验是物理教学的必要手段，在教育教学中占有相当重要的位置。然而，在实际的教育教学过程中，较为普遍的现象是，有许多的分组实验（包括大部分演示实验）被多媒体代替，一方面学生接受实验锻炼的机会被剥夺，另一方面，过多过滥地使用模拟实验，使得人工模拟实验的可信度降低，学生会对所怀疑的信息产生误解，甚至丧失质疑、创新的欲望和能力，重新回到机械接受记忆的老路上。
在实验教学过程中，教师与学生进行面对面的感情交流、教师人格力量的感染和熏陶等等，都是任何现代媒体难以替代的。作为物理教师，不能根据自己的主观判断，轻易取消那些原本有条件在实验室里进行的实验，应该充分相信学生，让他们主动参与其中，发挥聪明才智，独立设计实验，利用物理实验，发挥主观能动作用，最大限度地调动学生自主学习和探究学习的积极性和主动性，在提高物理学习兴趣的同时，培养他们的相关能力。
三、多媒体教学应用中的哗众取宠现象、盲目使用他人课件现象屡屡发生
使用多媒体手段的确为教育教学工作注入了许多活力，使得长期困扰教师的问题，诸如某些过于抽象、死板单调的知识点、教学难点迎刃而解，学生学习兴趣不断提高，教学效果有了一定的提高。同时也出现了一些大家不愿意看到的现象，教师在广泛使用多媒体技术的过程中，在求新、求异、求鲜上大做文章，本来这也无可厚非，然而过分追求各种各样的多媒体效果，比如动画、声音、特效等，这样做不仅会使学生的注意力转移到无关的声音和动画上去，分散学生的注意力，而且在有限的45分钟时间内，学生对基础知识的掌握、重点知识的理解、难点知识的突破上肯定会产生不良影响，课堂教学的效果也会大打折扣。因此实施多媒体教学切忌花拳绣腿、华而不实、哗众取宠。
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一、社团活动为留守儿童提供归属感
学生社团的建立首先基于学生个体的内在需要，有别于传统德育的外在灌输和管制，学生对自己感兴趣的社团活动表现出较强的主动参与意识。如我校的学生社团都是由学生申请、少先队大队部批准和指导建立起来的，每一年招新活动都很火爆。因为亲情教育的缺失使留守儿童心理上容易产生孤独和自卑、烦躁等问题，需要寻求心理的保护和沟通理解。而集群聚性和自由性为一体的学校社团活动正是他们心理的最佳归宿，这种归属感能够淡化留守儿童的各种心理问题，使他们能融入到学校的学习和生活中去。同时， 留守儿童还可以通过社团增强自己的自信心，改善人际交往心理障碍。从心理上克服和减轻由于亲情缺失而造成的系列心理问题。 有的留守儿童在班级往往会因为某一事件带来的影响而游离于班组之外。在社团环境中，过去的阴影不复存在，个人能力可以正常发挥，社团活动就能一定程度的弥补个人对群体的需要。
二、社团活动有利于调整留守儿童的情绪
留守儿童处于自我意识迅速发展的时期，内心体验比较丰富、细腻，但感情较脆弱，自控能力差，常常会因一些小事，引起情绪大幅度波动。长时间的悲观失望，不仅影响正常的学习和生活，甚至有可能引发不必要的突发事件。 留守儿童参加社团后，首先会产生群体归属感，在接受社团的管理章程、建设、及其特有的活动模式后，将会进一步产生团队的信任感、赞赏感、参与感和默契感，社团拥有的特殊教育方式和团队精神，将会影响其中的每一位成员，使他们产生被需要感和被重视感，从而产生个人价值感和幸福感，有助于解决他们的负面情绪问题。其次，在学生社团中，个人特长容易发挥，而发挥特长带来的满足感、幸福感、成就感，也是对留守儿童不良心理的有效调适。只有让他们及时调整情绪，保持快乐的心情，才能达到心理健康。
三、社团活动有利于培养留守儿童的自信度
学生社团，是学生自我组织，自我管理，具有共同爱好的学生组成的一种学生组织，是自我学习的一种形式。留守儿童能在社团活动中，寻求着自我尊重、自我体现，促进了人与人之间的沟通，经验交流，交换信息，这里的活动是民主、平等、生动活泼的，每个成员都是社团的主人，这样有利于留守儿童形成比较稳定的心理状态和培养参与意识和公平竞争、积极进取的精神。人本主义心理学派社团活动是一种较班级管理松散的自由团体，成员的联系也是暂时的，没有利益冲突，在这样的环境里，留守儿童的心理相对轻松，加上与其他成员具有共同的兴趣和爱好，更容易在群体中受到接纳和帮助，使自身的能力和兴趣爱好得到发挥。有自卑倾向的留守儿童在做自己爱好的事情时比较容易获取信心，激发激情，从而可以消除一部分自卑心理。
四、社团活动有利于提高留守儿童的求助技能
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期的研究得出这样的结论：“一个人的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世能力。”留守儿童往往以自我为中心，没有足够的理解与包容之心，加之缺乏亲情的教育，产生不敢交往、不愿交往、不善交往等问题。由于受我国传统文化的影响，留守儿童普遍缺少求助意识和求助技巧.当遇到困难或问题的时候，一般都自己解决，或者向同伴求助，通常会导致问题不能及时解决而更加严重，如学业困难、受人欺负等。留守儿童生活中最有效的求助源应该是教师，但是由于他们对老师的敬畏，一般都不愿意或害怕向教师求助。社团活动有利于改变儿童对求助的认知，认识正确的求助源，为他们提供一个安全的练习氛围，学习不同问题向不同的人求助的技巧，及时解决问题.避免问题恶化。
五、社团活动有利于完善留守儿童的自我发展
因为家庭教育的缺失，使留守儿童养成了一种被动学习习惯和依赖心理。在校园社团活动中，留守儿童不仅具有参予者的身份，还可以是组织者、发起者、管理者。这些角色的转换，不但增强了他们自我管理、自我服务、自我教育的意识，更重要的是，大大增强了自我调节、自我控制行动的能力。通过角色转移，留守儿童得以从另一个角度去看待问题，学会理解和善待他人。在一些服务型社团中，留守儿童也由学生的角色转变为一个社会工作者，他不再是社会消费角色，而是一个能给他人提供爱心和帮助的人。这种角色转移的感觉是美好的，有助让留守儿童从个人情感和事务中走出来，关心社会大众的利益和幸福。使他们认识到有义务为社团的生存和发展作贡献，这种形式充分体现了成员的主体意识，发挥了大家的积极性和主动性，有助于留守儿童投身社会实践、陶冶情操，心理问题得以有效干预。
农村中小学，缺少心理专业教师，经费不足，班主任和任课教师的工作负担重，没有精力兼顾到每个学生的心理辅导。但在解决留守儿童问题上，学校被寄予了厚望，使教师承担了许多原本属于父母的职责，导致许多教师不堪负荷。可见，学校社团活动作为课外教育活动有效开展的重要载体，对留守儿童心理健康教育问题起着积极的作用。
【参考文献】
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微信运营的个人心得体会1
一、什么是微信公众账号
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。目前微信公众平台支持PC端网页、登录，并可以绑定私人帐号进行群发信息。微信公众账号又分为服务号跟订阅号
特点：
1.代表着个人的信赖官方品牌
2.信息快播传播窗口
3.一对多微友互动平台
4.强关系高粘度的一个建设工具
5.目标客服户消费行动的数据分析
二、如何增加微信粉丝
1、加入微信聚
微信聚的平台有好几个，把你的微信提交上去，增加曝光率!好奇心会为你带来很多粉丝.
2、各大社区处处留情
QQ、博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文写的好，一日破万，这都不是事，用心做你能行
3、微信互推
微信最快涨粉丝的方法，以大号带小号，以奇号带企号!粉丝上千后，组队互推?最强的涨粉丝的技巧?具体实战看我们的微信名：环球雅思南京分校
4、以微博带微信
利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并了全新的关于微众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信的号码带来了第一波受众。 当然前提是产品的官网全新改版，以二维码微信为主流视觉导向，同时开启了短线互动活动，利用赠送礼品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。
5、无活动不营销
活动是吸引粉丝最快速的一种方式。
三、微信的内容与消息推送
公众账号微信需要做好部分的消息关键词回复跟自动回复，启用开发模式可以使用更多的微信回复功能。
微信公众账号-服务号每个月的群发消息功能是有限制的，所以我们要选择适当的内容去发送。比如企业大型活动，节假日活动祝福，学习资料分享等 微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去和相关的微博和网站里获取一些行业里的图片，做微信营销要重视细节。并且图文要匹配不能文不对图。细分版块，因为版块是供不同层次客户选择分享的，也是让读者有挑选的余地。
推送内容，晚上或者下午推送内容最好，因为要考虑这些时间段读者有足够的时间来阅读，白天推送内容，适合做产品的促销，当时顾客可以订购产品，带来产品真正的销售。
四、微信活动与互动
如果只是单纯的发硬广，我的微信的号码是：O_Winner，关注我吧!这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动，那么这就不仅仅是一个广告了，而更像是一次浪漫的交友活动。比如做一些抽奖，关注有礼活动来吸引大家，使用开发模式常用到的微信活动工具
传统型工具
数字抽奖、文字游戏、看图猜猜、摇一摇
时髦型工具
刮刮卡、幸运大转盘、一战到底、有奖竞猜
会员卡、问卷调查等
客户互动的三个法则
问题解答，危机处理，互动营销
五、微信公众账号营销策略
一、内容为王，发展优质内容
微信的公众平台曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，最终定位为“公众平台”，无疑让我们看到一个微信对后续更大的期望。和微博早期从明星战略着手不同，微信此时已经有了亿级的用户，挖掘自己用户的价值，为这个新的平台增加更优质的内容，创造更好的粘性，形成一个不一样的生态，想必是平台发展初期更重要的方向。
二、对平台的培育
目前的微众号有两类，“认证帐号”和普通的“公众帐号”有一些区别。任何人可以注册微众号，但是而申请认证则至少需要 1000 人个关注。这种对品牌的认证可以更好的在前期控制公众号的质量内容，在一个海量的开放平台，这种示范和培育对平台的发展无疑也是相当必要的。
三、品牌的传播
平台登录页面最底部的“我的品牌，上亿人看见”充分展示了微信对这个品牌平台的自信。
这里值得注意的是，微信可以借助个人关注页和内容推送页，实现品牌的病毒式传播。每一个人的个人信息页，都会出现所关注的品牌 LOGO。你的朋友在关注你的时候，也可以知道你的偏好和关注。当然，你也可以选择是否展示品牌，例如，品牌认证加V，更好的体现官方的品牌标志。
四、平台互动的创新
人们很容易联想到微博。特别是今天我把消息到微博上后，很多回复都把它们两者相提并论。
不过，在我看来，它们是两种不同形态的媒体。微博有更强烈的传播和媒体属性，而微信有更强的粘性和沟通感觉，是一个私密纽带。目前，关注同一公众号(品牌)的用户之间也没有(社交)交集，人们关注，可能只是更直接的获得有用、有趣的信息。而对于公众帐号，这个过程则是了解和接触特定目标群体的直接、便利的途径。
虽然在终端的呈现上，微信是一个交流的工具。但实质上，微信通过这个公众平台提供的，是一个去中心化的平台。人们会更喜欢双向的沟通和交流。在这个平台，任何人可以，任何人可以有自己的族群。当对明星的仰望成为手机的直接交互后，去中心化成为必然。你所需要的，是自己的独特价值。这甚至和商业模式无关，因为无论媒体、商家、个体，无论大小品牌，都可以在同样的平台伸展。
六，小结
目前微信承载了腾讯太多的预期，也承载了外界创业者太多的预期。微信商业化过程中必然有很多技术产品与商业的博弈，如何在商业价值与用户体验之间达成平衡?
这个时候就需要话事人有强大的定力，坚持自己的方向。我以为，对产品有着完美追求的张小龙有这个定力。
微信其实正处在一个转折点上，对腾讯而言，控制得好，微信将继续高速成长，如果对平台监管失控，用户体验下降 ，用户的流失同样也很快。
“一个系统它真的有生命力的话，肯定会有草和树木长起来，不需要我们去推动。”未来的
商业对微信非常有信心。
商业化的微信，需要慢慢走，需要在用户体验中一步步前行。
这次微信团队对公众平台营销的表态，其实就是一次降温降速。使用微信公众平台的人，同样也需要理性。
微信运营的个人心得体会2
在互联网信息世界中，我们一直在关注三大网络科技平台，他们分别是搜索引擎的百度;社交应用的腾讯，电子商务的阿里巴巴。
然而，风云突变的时代，变得你不敢想象，变得你措手不及，变得你叫苦不迭!特别是去年以来一夜之间风靡全球 攻城拔寨 以迅雷不及掩耳之势占领中国网民阵营的腾讯变种产品微信已经是威震八方、威力无边了。
其实，微信的火爆早就在6年前我就已经预言过：“未来的网络应用，一定是能让网民逐渐动心 逐步动情 容易动手 彼此互动的应用”。
今天，全国到处在疯狂的搞微信营销，连以前叫嚣微博是最牛的营销平台的人也快速转移到微信平台商来了。但是，这种急功近利的思想迟早会把客户玩跑会把微信玩怒，更会把公司玩废。
为了彻底研究微信的科学营销手法，为了静下心来研究网民，本人放弃了沿海高收入的工作，隐身在家乡小镇，经过6个月的体验 揣摩 实战，取得了一些小小的疗效，为了帮助我们社会那些低收入的工薪层 草根族，现通过博文分享我的微信营销运营感悟和经营，望博友们加以指正。
具体归纳为6条：“取好平台名字;内容为王;商业娱乐相结合;关注自然增长规律;引导分享;回复读者;图文并茂。当然，还有一点，那就是，做微信营销同样需要良好的心态。
下面和大家分享一下作微信公众平台的一些感悟：
1、微信公众平台名字非常重要，做好微信营销，首先就是定位，你的微信账号究竟是用来干什么的?你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字!他是从事教育培训行业的，在运作微信的时候，他就定位在培训方面，当时也弄了好几个账号，主要做的就是销售心理学这个，当时他是想吸引做销售的朋友来关注，所以就打算做销售方面的微信，在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度销售的指数，发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词，所以就起了这个名字，既然定了名字，也得定位好内容，所以在这个微信账号上的内容，全部都是与销售心理学有关的，而不是一些什么销售技巧之类!
2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的，而不是一些销售技巧，而是探讨销售员的心理、客户的心理这些，他个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。在这里想提提他的另外一个微信号，另外一个名词是名师智慧，由于没有定位好，也是和销售心理学这个一起做的，到目前还是几百个人关注，他总结了一下这两个同一天运作，而且也都采用差不多的方式操作，为什么却相差那么远?他认为主要都是在内容定位这方面做得不好，名师智慧这个平时分享都比较杂，今天分享一下这个，明天分享一下那个，不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。
3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，他认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟他们做微信都是想通过微信来为他们带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信，每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。他在操作销售心理学这个账号，如果按照100%来计算的话，85%都是放在知识分享上面，10%放在了娱乐方面，5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试，每周都为读者搞个趣味心理测试，而每次的趣味测试都都会迎来比前一天多几十个上百个的关注，读者回复消息也非常多的，当然，他也不可能天天都来一条趣味测试，那样就把他的微信账号跑题了，他觉得适当就好;商业就是他们培训的课程广告，其实在关注量5000人之前，他是没有发过一个广告，达到5000人之后，到现在一共发了3次广告，效果还不错，每次都要十几个报名过来参加他们课程的，由于他们公司主要在东莞开课，所以都是一些珠三角地区的朋友过来参加他们的课程，咨询方面每次都有二三十个，但是很多都是因为在外省，所以就没有过来了。
4、关注的自然增长规律，10个人关注花了1周，100个人关注花了差不多1个月，1000个人关注花了差不多2个月，5000人关注花了3个月，10000人关注花了4个月多几天。刚开始的运作的时候，他仅仅在他的私人账号朋友圈那里分享一下，也没有推荐给任何人来关注，所以一个星期才加了 10来个人，到第二周之后一天就有5个人来关注，这一个月下来就差不多100来个人了。关注到了100个人之后，几乎每天成递增的形式了，从十几个到二十几个到三十几个到四十几个这样增加，到了第二个月就差不多有了1000人。当到了1000人关注的时候，每天的增加人数就大概在70-150之间了。达到 10000关注之后，现在每天都有两三百位关注递增趋势。所以，对他来说，都是一步一个脚印的过来的，因为他也不想试用什么微信营销软件，感觉那样带来的客户群体不是他想要的，而他们主动来加他的关注的，才是真正对他们内容感兴趣，也是他们真正的目标客户群体!
5、需要引导读者分享你的微信，在操作的过程当中，发现哪天引导读者分享到朋友圈，那天增加的人数就递增，如果没有引导他们，第二天一看，都有时候会有下降的，试了好几次单纯是分享，文章后面没有什么引导关注的信息，那一天的关注量就会比前一天的呈下降趋势。其实他的引导语也很简单的：“欢迎分享到朋友圈让更多朋友学习一下，更多精彩分享请关注销售心理学微信，每天为您分享一点销售心理学，微信号：HLWYXPX”，但是发现写上这句话与没有这句话，每天的粉丝关注量都会差好远!因为如果你没有引导他们分享到朋友圈，很多读者看完你的文章就退出来了，不会刻意的去分享到朋友圈;还有的就是当他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了这篇文章，感觉比较好，但是如果你没有引导他关注你的微信号，他也不会主动去关注你，所以在后面放上了一个微信号，也有很多人愿意去加关注你的!刚开始的那时候，由于微信版本4.3，别人点击右上角还看不到查看官方账号信息，所以那时候他的引导语把怎么加关注的步骤都一步一步的列出来了。总结就是：读者都比较懒，需要你主动去引导他们，别人才愿意替你完成一下这些动作!
6、与读者互动，别人发一些销售方面相关问题的时候，他都会认真的帮助他，回复他。毕竟别人面对的不是一个机器人，而是背后有个活生生的人，与读者互动才能增加他的粘度，在互动的过程中，他也顺便的推广了一下，比如一个读者问道怎么做好销售，然后他看到他的问题之后，就回复他，然后再在后面说:“如果您感觉他们的解答对您有帮助，欢迎你推荐一下你身边做销售的朋友也来关注一下他们的微信号，很乐意为您服务”!这样别人看了都会回复：“好，一定，非常感谢你”等等这些感谢的话语。当然，自动回复也是非常重要的，毕竟他们不可能时时刻刻都守在电脑前看他们，一开始关注人数不多的时候，与他们一对一沟通还是比较容易，但后面人数多了，确实有点困难的，需要话费非常大的时间，所以设置好一些基本的问题是必要的，他的方法就是，看读者问到的问题大概都是哪些，然后就以那些关键词做自动回复。其实对于关注销售心理学微信的朋友来说，问题无非就是怎么做好销售，怎么处理客户之间的关系，怎么沟通这些，所以他也做了一些相关的自动回复!
7、图文图片吸引人，图片方面也是他认为非常重要的一点，之前使用皮皮微信推送文章的时候就非常有感觉的，只要哪天的图片做得比较吸引人，那天的阅读 PV就比前一天高出很多，因为你如果推送一条图文，别人打开你的微信号的时候，看到图片就是第一印象，如果第一印象感觉好了，他们就自然点击进去阅读一下内容了。而且他还发现，只要哪天的图片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天转发分享的朋友特别多!但是，他不是说要使用一些诱惑的图片，作为一个分享知识的微信号来说，如果过于诱惑就显得肤浅、没素质了，他认为图片还是要和你的文章主题有点相关的，同时有点吸引力的，比如他文章当中有一些结交人脉之类的，他就会找一张酒会美女拿着酒杯的图片，这张图片看上去既符合主题，又显得高贵、有吸引力。他自己发现有时候找图片花的时间比做文章还要长，目的就是为了找一张有吸引力一点的图片!
篇10
一、创设乐学情境，提高学习兴趣
创设生动的教学情境，对数学课堂的心理氛围进行优化，可以大大提高学生学习数学的积极性。数学是一门云集乏味的数的运算、抽象的概念、一成不变的定理以及生硬的法则的课程，相比于英语、语文等课程，这门课程显得尤其枯燥。所以，老师应当使用学生感兴趣的学习索材以及生动、有趣的教学内容，构建有趣生动的教学情境提高学生学习数学的兴趣，使学生在课堂教学中感受到快乐。比如说在学习一年级数学（苏教版）《金色的秋天》这一课时，老师就可以用“分苹果”帮助学生学习加减法，像老师这里有五个苹果，分给笑笑两个，老师这里还有几个呢；老师这里有五个苹果，笑笑又给了老师两个，那么老师手里还有几个苹果呢等等。这样贴近生活的设计使得学生愿意参与到课堂活动中，并产生极大的求知欲，提高学生学习数学的兴趣，使学生出现“我要学”的情感，从而认真学习，并从收获中得到满足感，得到幸福感。
二、倡导积极合作，体验幸福过程
积极心理学比较注重成员之间的交流合作。在学习数学尤其是做题的时候，学生往往会遇到很多困难，这时老师就要教育学生不要惧怕问题，而是要直面困难，并给予学生更多的时间，使学生能够有充足的时间研究解决问题的方法，尤其是在学生在黑板上做题时，老师更要给予耐心和提示，鼓励学生完成，鼓励学生说出自己的看法或者是让其他的学生说出自己的方法和思路，最后教师讲析。只有学生自己经历了解题的过程，才能感到解题带来的成功感，并学会师生合作，如此学生才能被激发起更大的勇气以及更高昂的斗志向新的目标前进，从而在未来的学习生活中，以一种顽强的意志直面困难和挫折。比如说在讲解《分数的意义》（苏教版小学数学五年级下册）这一章节时，老师可以进行这样的活动：准备十个作业本、五支小塑管、八个瓶盖、二十片圆形硬纸、十二支铅笔、十六根粉笔、十五枚硬币，发给不同的小组，然后让学生使用老师提供的材料，将其分成一份一份的，再将其用分数表示。在小组讨论中，学生讨论出非常多的分数，例如一个小组的学生将20片圆形硬纸平均分成五组，各组均有4片圆形硬纸，老师在使用4/20表示这个分组时，学生就产生了疑问，经过全班讨论大部分学生可以明白：首先将这20片圆形硬纸看成一个整体，然后将其平均分成五份，也就是将“1”分成了5份，4片圆形硬纸成为一份，因此使用1/5来表示。如此从生活角度出发，结合实际，不但能够提高学生的思维水平，还能使每个学生都有发言的机会，提高学生的自信心。
三、强化积极心态，维持幸福体验
