外经贸范文

导语：如何才能写好一篇外经贸，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

英文名称：Practice in Foreign Economic Relations and Trade

主管单位：湖北省教育厅

主办单位：武汉科技学院;对外经贸职业教育;教学指导委员会

出版周期：月刊

出版地址：湖北省武汉市

语

种：中文

开

本：大16开

国际刊号：1003-5559

国内刊号：42-1113/F

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创刊时间：1983

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中文核心期刊(2000)

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篇2

[关键词] 外经贸 英语合同 词法 句法

随着中国对外经济贸易的飞速发展。英语合同也因此在对外经贸活动中使用得越来越广泛，人们订立合同的目的是确立合同各方应履行的义务和能够享有的权利。作为一种对合同各方具有约束力的法律文件，合同是各方合作共事，解决纠纷的法律依据。因此合同具有行文正式、措辞准确、结构严谨、格式规范等特点。如何理解和书写英语合同是关系到人们在外经贸活动中能否取得成功很重要的因素，稍有不慎就有可能导致严重的后果。而要正确地理解、书写英语合同，就必须了解和掌握外经贸英语合同的语言特征。从应用的角度看，英语合同的语言特征主要有以下几个方面：

一、词法方面的特点

1.使用旧体词

在英语合同中经常会出现由here, there, where 和介词in, under, of,to,by等组成的复合词，就是人们所说的旧体词，这些词语气庄重，具有法律文体风格。他们在现代英语中已很少使用，但在经贸合同中却频繁出现。

例1A ( hereinafter referred to as the Buyer) as one party and B (hereinafter referred to as the Seller) as the other party agree to sign the contract under the following terms and conditions. 本合同以A为一方（以下称买方）以B为另一方（以下称卖方）按下列条款签订。Hereinafter 中的here 指this contract ，因此hereinafter即in the following part of this contract.

例2The Seller hereby is to warrant that the goods is up to the quality and is free from all defects. 卖方兹保证货物达到质量标准，没有瑕疵。Hereby 即 by means of this/ by reason of this，译成中文就是“兹”或“特此”。其他常用的旧体词还有：

hereafter =after this 在下文;

herein =in this 本文件/合同中;

hereunder =under this 在下面;

hereinafter =later in this contract 在下文;

hereinbefore=in the preceding part of … 在上文;

hereof =of this 于此;

hereto =to this 对此/至此;

hereupon=at this point关于这个;

thereof =of that 因此;

thereafter=later in the contract 以下/在下文;

whereas = considering that 鉴于;

wherein =in what /in which 在那方面;

whereby =by what /by which据此;

whereof =of what /of which 关于那事

2.使用非常正式的书面词汇

英文合同属于法律文体，即“庄重文体”，是各种英语文体中规范程度最高的一种。在外经贸英语合同中，人们一般都会避免使用弹性较大的“小词”，而是使用一些非常正式、庄重的书面语言，这些词的使用体现了外经贸英语合同的庄重、神秘和高贵。

例3Either party reserves the right to terminate this agreement upon negotiation. 任何一方需中止合同都必须经过协商。

例4This contract shall be governed by and construed in accordance with the laws of China. 本合同受中国法律管辖并按中国法律解释。

上述两个例句中使用了party , reserve, terminate, construe 等正式用词，而未使用常见的side, keep, end, explain等词。英语合同中常见的此类词汇还有（括号内为一般用词和中文的翻译）：

miscellaneous（other matters 其他事宜）

rescind(cancel 撤销)

prior to（before 在….之前）

obligation（duty 责任/义务）

certify （prove 证明）

expiry/expiration（end 期满）

commence（begin 开始）

inform （tell 告知）

revise（correct/change 修正）

proceed (go 进行)

consent (agreement 同意)

deem(think认为)

render(give 给予)

rescind (cancel 撤销)

二、常规词的专业用法

1.Shall 的用法

Shall是一个在英语合同中频繁出现的词。其主语为第三人称，做情态动词用，不表示“将要”，而表示（法律上）明确的有约束力的要求，中文的准确意思是“须（履行的义务或责任）”，尽管有时译成“应”，其含义仍然是“须”。

例5The joint venture company shall repay the principal on loans that fall due and should be paid in accordance with the provisions of the loan agreement. 合营公司应（须）按贷款协议的规定偿还应偿还得借款本金。

例6Party A shall pay the interest…… 甲方须/应负担…的利息。

例7Party A shall not be liable for any losses or damages to the machinery caused by a fire, flood, strike, natural calamities or any other causes which is beyond the control of Party A and thus unavoidable.甲方对因火灾、 水灾、罢工、自然灾害或其他甲方不能控制或不可避免的原因给机器造成的损失或损害不负责任。

例8 The seller shall not be responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a proportion of the goods under this contract in consequences of any accident of Force Majeure.卖方因不可抗力事故，对未能或延期交付本合同的部分或全部货物，不承担责任。

2.其他常规词的专业用法

英语中很多词汇具有多义性，同一个词在不同的语境中具有不同的含义。但有些词在英语合同当中具有特殊的含义，不能按日常用语的意思去理解。

例9The whole set of documents must be sent to the bank for negotiation within three weeks after the date of shipment. 整套单据必须在装运日后三个星期之内送交银行议付。例句中的negotiation应译为“议付”，而不是“谈判/协商”。

例10Neither party hereto shall assign this contract. 合同任何一方都不得转让本合同。例句中的assign应译为“转让”，而不是“指派”。

英文合同中常见的此类词还有：

action (诉讼)alienation （转让）

consideration （对价/约因） dishonor（拒付）

discount(贴现) dirty B/L (不清洁提单)

firm offer (实盘) general average (共同海损)

to order of (凭指示) limitation（时效）

said（该/上述） satisfaction（清偿/补偿）

三、句法方面的特点

1.使用长句子

经贸英语合同的句式结构复杂，用复合式和并列式的扩展模式。常常是句中有句，层层修饰，目的是力求严谨、清晰，避免歧义，防止漏洞。

例11All profits paid by the company to Party C, all salaries and allowances paid by the company to foreign personnel, all direct expenses incurred as a result of the technology transfer and which must be paid by the company to Party C in foreign currency and all other payments that must be made by the company in foreign currency shall be made in United States Dollars or some other freely convertible currency that is mutually agreed upon. 该公司支付给C方的利润，外来人员的工资、津贴和因技术转让而发生的应以外币支付的直接费用，以及所有其他应以外币支付的款项，应以美元或相互同意的可自由兑换的货币支付。

2.被动句的使用非常普遍

例 12Insurance shall be covered by the Buyer against all risks, including war and strike risks, for 110% of the invoice value. 买方应按发票金额的110%投保一切险，包括战争险和罢工险。

3．同义词的叠用

英语合同中经常出现成双成对的含义只有细微差别的同义词，目的是使得合同具有严谨、周密的特色以便减少或杜绝可能出现的争议。

例13Each party of this contract shall perform and fulfill any of the obligation under this contract. 本合同的各方均应履行合同规定的义务。这是同义谓语的成对使用，perform 和fulfill 的中文意思都是“履行”，但前者强调主观努力，后者强调客观结果。

例14The terms and conditions of the contract ……

句中terms and conditions不宜分译成“条款和条件”，而应合译成“条款”，terms在合同中一般指与付款或费用、手续费等金钱方面有关的条件，而conditions则指其他方面的条件，如单据要求，装运要求等。

总之，作为一种法律文件，外经贸英语合同在用词、句子结构等方面都有着严格的要求。因此，在阅读或书写英文合同时，可以从合同的语言特征把握其基本的规律，以确保合同语言的准确、严谨和规范，从而保证人们在对外经贸活动中达到预期的目的。

参考文献：

篇3

英文名称：Hlj Foreign Economic Relations & Trade

主管单位：黑龙江省商务厅

主办单位：黑龙江省对外贸易经济合作研究所

出版周期：月刊

出版地址：黑龙江省哈尔滨市

语

种：中文

开

本：大16开

国际刊号：1002-2880

国内刊号：23-1312/F

邮发代号：14-289

发行范围：国内外统一发行

创刊时间：1987

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篇4

为进一步优化我市投资发展环境，加强效能建设，推进开放型经济又好又快发展，经市政府研究，决定开展*年“*市外经贸服务月”活动。现将活动有关事项通知如下：

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入实施“创业富民、创新强市”战略，通过市县联动、部门联合，采取走访调研、解疑释惑、出谋划策和项目促进等方式，切实帮助企业解决实际困难，进一步优化投资发展环境，促进我市开放型经济又好又快发展。

二、活动时间

*年5月20日至6月20日

三、活动内容

（一）开展外经贸企业调研走访活动

1．组织“走访百家企业”调研

部门领导带队，抽调人员，分组走访100家外经贸重点企业，宣传政策，征求意见，破解难题，努力为企业办实事、办好事。

责任部门：市政府办公室

2．开展问卷调查

在全市重点外经贸企业中发放《开放型经济发展环境问卷》调查表，对反馈的问题困难和意见建议进行汇总梳理。

责任部门：市外经贸局

（二）开展开放创新宣传活动

1．举办涉外企业融资推介会

加大金融服务外经贸企业力度，组织举办涉外企业融资渠道推介会，引导企业创新筹资方式，应对银根紧缩和汇率风险。

责任部门：市外汇管理局、市外经贸局

2．宣传创业创新外经贸企业

组织新闻媒体集中采访，重点宣传外贸企业提质转型、做强做大的做法和经验，增强外贸企业发展信心。

责任部门：市新闻办、市外经贸局

（三）举办外经贸人才招聘会

在*文理学院、越秀外国语学院组织外经贸企业人才招聘活动，为外经贸企业引进急需人才搭建平台。

责任部门：市人事局、市外经贸局

（四）开展投资与贸易促进活动

1．组织参加第十届浙江投资贸易洽谈会

借浙洽会平台，推介*投资环境，获取更多项目信息，促进一批投资合作项目洽谈、升级、签约。

责任单位：市政府办公室、各县（市、区）政府、市外经贸局

2．组织参加第七届中国日用消费品博览会

借消博会平台，组织一批出口品牌企业参展，寻找商机，扩大外贸出口。

责任单位：市政府办公室、各县（市、区）政府、市外经贸局

3．组织*（深圳）投资环境暨重点项目推介会

在深圳组织一场较大规模的*（深圳）投资环境暨重点项目推介会，促进对台港澳和在外越商的招商引资工作。

责任单位：市政府办公室、市外经贸局、各省级开发区（园区）

4．举办境外贸易窗口建设现场会

组织有意向“走出去”的企业，与境外贸易性投资业绩突出的企业进行对接交流，介绍做法与经验，引导企业拓宽思路，促进外经与外贸互动。

责任部门：市外经贸局、市外汇管理局

（五）开展政策法规进企业活动

1．举行外经贸政策咨询会

组织相关部门开展外经贸政策现场咨询会，宣讲宏观经济形势和最新外经贸经济政策，发放资料，解答疑问。

责任部门：市及各县（市、区）外经贸局

2．组织外经贸知识培训

分期分批组织外经贸企业相关业务人员参加有关业务、实务知识培训；编印政策资料，免费发放到企业，帮助企业提高管理水平。

责任部门：市外经贸局

（六）开展优化环境推进活动

1．召开重点外经贸企业座谈会

组织部分重点外经贸企业经营者和市级有关部门负责人，就外经贸企业生产经营、项目建设情况进行座谈，协调解决遇到的困难与问题。

责任部门：市政府办公室、市外经贸局

2．完善推进开放创新、优化发展环境的政策意见

根据考核目标和导向，完善鼓励开放型经济发展的若干政策意见，出台涉外部门进一步优化服务，减少办事环节，提高办事效率的承诺和举措。

责任部门：市政府办公室、市外经贸局、相关涉外部门

四、几点要求

（一）加强领导，周密部署。市政府有关部门要高度重视“外经贸服务月”活动，把其列入五、六月份重要工作，精心组织，积极参与，确保活动顺利进行。各县（市、区）政府要结合实际，专题安排部署“外经贸服务月”活动。

（二）大力宣传，营造氛围。新闻媒体要围绕服务月活动的主要内容和任务，加大宣传力度，开辟专栏，组织专题报道和专访，及时报道先进典型，介绍成功经验，营造良好舆论氛围。

篇5

梁耀文厅长指出，一季度全省外经贸开局良好，结构转型加快。

(一)进出口贸易保持快速增长，贸易结构继续优化。据海关统计，1至3月，全省实现进出口总值1311.5亿美元，比上年同期增长23.9%。其中，出口747.4亿美元，增长28.2%；进口564.1亿美元，增长18.7%。主要有五大亮点：一是外贸顺差增幅逐月回落，占全国的比重持续下降。今年前三个月我省外贸顺差增幅逐月回落，一季度外贸顺差占全国的比重降到39.5%。二是一般贸易增长强劲，比重继续上升。一般贸易出口199.5亿美元，增长39.8%，占全省出口的26.7%，比上年同期提高了2.2个百分点；加工贸易进出口总值845.5亿美元，增长19.5%，占全省进出口总值的64.5%。三是机电产品和高新技术产品进出口保持较快增长。机电产品出口522.3亿美元，增长28.4%；进口352亿美元，增长18.3%；高新技术产品出口268.4亿美元，增长31.6%；进口211亿美元，增长11.8%。四是私营企业进出口增长强劲。私营企业进出口180.7亿美元，增长35.1%，占全省进出口的13.8%。五是与五大贸易伙伴保持快速增长，开拓新市场取得良好成效。

(二)外商直接投资增长较快，服务业投资加速增长。据商务部统计，1至3月全省新签外商直接投资项目2109个，合同吸收外资62.7亿美元，增长32.3%；实际吸收外资31.3亿美元，增长18.9%。呈现四大良好的发展趋势：一是大企业、大项目踊跃进入。投资总额1000万美元以上的大项目投资总额95.7亿美元，合同外资亿38.6亿美元，增长34.1%，占合同外资总额的61.6%。二是发达国家继续扩大对我省的投资。来自英国、法国、德国、荷兰和瑞典的合同投资增长1倍以上，来自美国和英国的实际投资增长1.5倍以上。三是第一和第三产业吸收外资增势良好。第一产业合同吸收外资增长1.5倍以上。服务业合同吸收外资24.4亿美元、实际吸收外资9.7亿美元，分别增长58.1%和78.2%。四是粤西和粤北地区实际吸收外资增长较快。粤西地区实际吸收外资增长116%；粤北山区实际吸收外资增长75.9%。

（三）“走出去”成效扩大，对外直接投资发展势头良好。据商务部统计，一季度我省经核准新设立的境外企业与机构36家，新增协议投资4.8亿美元，增长139%。全省新签承包工程和劳务合作合同金额10.7亿美元，完成营业额10.4亿美元，增长39.9%。

梁耀文厅长指出，今年第一季度我省外经贸开局良好，为完成全年各项预期目标打下了较好的基础。同时，我们要清醒地看到面临的困难与压力。尤其是扩大进口、促进贸易平衡发展的任务相当艰巨；国际贸易保护主义加剧，我省出口商品结构有待进一步优化，企业国际竞争力不强等问题将长期存在，转变外贸增长方式的任务十分繁重；国家调整利用外资、加工贸易和出口退税政策，短期内对我省部分企业和部分产业势必带来更大的压力。此外，原材料、能源和劳动力价格持续上升等因素，也将制约外经贸加快发展。

篇6

今年以来，国际国内形势出现不少新的复杂因素，经济工作面临许多新的挑战。近日，总理、副主席、和副总理分别到江苏、上海、广东、浙江和山东调研，都对外经贸发展给予了高度关注，强调要加快转变外经贸发展方式，着力优化进出口结构，增强出口产品竞争力，提高对外开放水平。可以说，这次全省外经贸形势分析会是在新形势下召开的一次十分重要的会议，主要任务是进一步深入研究分析外经贸的新形势、新任务、新要求；进一步坚定信心，攻坚克难，保持外经贸平稳较快发展，为全省经济社会发展做出新的贡献。这次会议，我们首先请四位专家学者做了精彩的专题报告，听了以后很受启发；今天，各市政府分管负责同志都发了言，谈了很好的意见；刚才,在模同志通报了上半年全省外经贸发展情况和下半年的重点工作，我完全赞成。下面，我讲几点意见。

一、上半年全省外经贸发展态势良好

今年以来，全省上下坚持以科学发展观为统领，全面贯彻党的十七大精神和中央宏观调控的决策部署，解放思想、振奋精神、迎难而上、开拓创新，对外开放进一步扩大，开放型经济水平不断提高。上半年，全省进出口完成743.5亿美元，增长35.9%，其中出口424亿美元，增长26.7%；进口319.4亿美元，增长50.2%。实际到帐外资40.3亿美元，增长42.8%。核准境外投资项目134个，增长86%，新签对外承包劳务合同额57亿美元，增长1倍。不仅保持了外经贸平稳较快增长，而且实现了规模、结构、质量、效益同步提高。

一是结构调整取得明显成效。机电、高新技术产品出口高速增长，增幅分别达到50%和68.2%，所占比重分别比去年同期提高6.1个和3个百分点。在非常困难的情况下，纺织服装、农产品等传统产品出口保持了两位数的增长，“两高一资”产品出口大幅回落。

二是市场多元化战略取得积极进展。对欧盟、美国、韩国、日本等传统市场分别增长27.1%、14%、29.2%、13.2%，对东盟、印度、南美、非洲等新兴市场出口分别增长42.8%、83.6%、37.8%和49%，新兴市场出口增速快于传统市场。

三是进出口贸易趋于均衡。进口持续高位增长，上半年增长50.2%，比出口高23.5个百分点。贸易顺差由去年同期的122亿美元减至104.6亿美元，同比减少14.3%。

四是利用外资质量进一步提高。大项目、服务业增速快于全省利用外资平均增速，新批3000万美元以上大项目合同外资增长139%，服务业合同外资增长59.9%。

五是区域开放布局得到优化。济南、临沂、聊城、德州、滨州5市出口增幅高于全省平均水平，济南、枣庄、泰安、德州、聊城、菏泽6市实际到帐外资实现翻番增长，中西部地区对外开放步伐加快。开发区承载能力不断增强，带动作用明显。

六是“三外”协调性明显增强。在外贸、外资实现平稳较快发展的同时，境外资源开发取得新进展，境外经贸合作区建设稳步推进，境外研发中心成为亮点，对外工程承包发展迅速。

应当说，这些成绩是在国际环境趋紧、国内宏观调控措施强化、企业微观运行困难较多的形势下取得的，实属来之不易。这是全省各级党委政府、各级各部门和外经贸系统共同努力的结果。在困难情况下，山东外经贸企业奋力拼搏、攻坚克难，积极采取了许多应对措施。山东外经贸取得好成绩，靠的就是这些企业。各级政府要充分肯定和鼓励企业这种自强不息的精神，努力把这种势头保持下去。

二、深刻认识当前面临的新形势

今年以来，国际国内形势瞬息万变。4月份在潍坊召开一季度全省外经贸形势分析会时，我们分析预测到，各种不利因素叠加聚合，今年有可能是发展困难比较集中的一年。一是美国次贷危机引发全球经济增长放缓，增加了外经贸发展的变数；二是“四率两价”综合影响，削弱了出口商品竞争力；三是国际贸易保护主义进一步加剧，出口难度加大。从4月份到现在，仅仅三个月时间，形势发生新的变化，上述一些不利因素的影响更加突出，外经贸发展面临日益复杂的局面。国际上，美国次贷危机影响蔓延，对美国以及世界经济的拖累效应日益显现，世界经济增长减速趋势已成定局。国际原油、粮食、原材料等初级产品价格居高不下，原油价格由一季度最高117美元/桶涨到二季度最高146美元/桶，金融、资本市场动荡和高通胀使今年全球经济面临比预期更大、更久的衰退风险。越南出现货币危机，印尼、菲律宾等国经济也受到通货膨胀加剧的困扰，如果越南出现金融经济危机并向周边国家蔓延，有可能对我国经济带来一定的不利影响。国内看，因人民币持续升值、煤电油运紧张、外经贸政策调整、银根紧缩等诸多因素影响，企业微观经营层面面临的困难增多。在宏观调控积极成果继续得到巩固的同时，在宏观层面上出现了经济下行的风险，使得当前宏观调控的主要任务由“两防”转变为既要防止经济由偏快转为过热，抑制通货膨胀，又要防止经济大起大落。省内看，尽管近几年尤其是今年以来机电、高新技术产业快速发展，出口明显增加，但由于基数低，农副产品、初加工产品出口仍占大头。低层次的产业结构和出口结构，不仅为节能减排造成压力，而且这种资源依赖型结构极易受国际市场和国内调控政策的影响。随着经济发展和开放程度提高，我省重要资源对国际市场的依赖程度越来越高，铁矿砂依赖度达80%、木浆85%、大豆60%、棉花45%、铝土矿和天然橡胶新建项目几乎100%。今年国际铁矿砂价格提高了95%以上，有关部门分析，仅此一项就给我省钢铁企业增加成本79.6亿元。

在看到严峻挑战和压力的同时，我们也要看到许多积极因素和有利条件。首先，从外经贸发展的大背景看，经济全球化和国际产业转移的大趋势没有变，新一轮国际产业结构调整和产业转移热潮正在兴起。年初发生的低温雨雪冰冻灾害、特大地震灾害和洪涝灾害，没有改变我国经济平稳较快发展的走势，国民经济继续朝着宏观调控的预期方向发展，外经贸发展的内在动力和活力依然强劲。其次，从我国宏观经济政策取向看，国家一系列调控政策，尽管短期内对企业经营带来一定影响，但长远看，有利于产业结构调整，有利于外经贸发展方式转变。下一步，国家宏观调控的重点、节奏和力度，将按照控总量、稳物价、调结构、促平衡的要求，根据国内外经济环境的变化，以保持经济平稳较快发展、避免出现大的起落为目标而具体把握和实施。第三，从产业发展层次和水平看，目前我们与发达国家之间，不仅只是垂直分工，而且已向垂直分工和水平分工并存方向发展，我省作为沿海开放大省，有条件在产业链条中高端占据一定位置，同时我们许多企业通过国际竞争与合作的锤炼，已经初步具备了应对复杂局面和抵御风险的能力，经济自主增长能力和适应能力显著提高。

当前形势既有挑战又有机遇，既有矛盾压力又有有利因素，对此，我们一定要有清醒的认识，审时度势，采取措施，积极应对。一是要进一步增强忧患意识、机遇意识和责任意识。在拉动国民经济“三驾马车”中，外经贸的拉动作用更加凸显，外经贸已经深刻影响着经济全局。我们要坚持用发展的办法解决问题，用改革的举措化解矛盾，用开放的思维应对挑战，变压力为动力，化挑战为机遇。二是要进一步振奋精神，奋发有为，越是在困难的时候，越要统一认识，看到有利条件和发展潜力，坚定战胜困难的信心。三是要进一步增强落实科学发展观的坚定性和自觉性，加快工作指导的转变，坚持好字优先、又好又快，把调整结构、提升水平、转变发展方式、增强国际竞争力作为应对困难、促进外经贸平稳较快发展的治本之策。

三、全力推进外经贸又好又快发展

下半年，要按照中央和省委、省政府的部署要求，进一步解放思想，开拓创新，坚定信心，真抓实干，切实抓好各项工作落实，确保完成全年各项任务目标。

（一）围绕结构调整，着力提高利用外资水平。推动产业结构优化升级是一项长期而艰巨的任务，承接国际产业转移，引进高水平、高质量的外资对全省产业结构优化升级将起到至关重要的促进作用。一要把产业招商做实、做细。在先进制造业、高新技术产业、节能环保产业、现代服务业和现代农业等重点领域实施产业招商，是省委、省政府从我省产业结构调整的全局出发作出的重大决策，各有关部门要按照职责分工，密切配合，逐个产业、逐个项目提出实施方案，按照“一个产业、一个部门、一套方案、一支队伍、一抓到底”的要求，狠抓落实，抓出成效。二要深化与跨国公司战略性合作。大企业数量多，是我省与跨国公司合作的一大优势，要把这块资源用足、用好，推动大企业引进世界500强、引进大项目。要积极引导跨国公司将高技术含量、高附加值的生产环节和研发环节转移到我省，逐步实现跨国公司投资由资本密集型向资本技术双密集型的转变。要坚持“以大带小”的原则，更加注重引进一批终端型、旗舰型大项目，带动配套产业发展，培育产业集群。三要加快发展服务外包。要以服务外包基地为承接载体，引进一批日韩、欧美、印度等重点国家和地区以及北京、上海、深圳等城市的知名服务外包企业。要充分发挥重点城市的示范带动作用，以济南、青岛为中心，打造省会服务外包中心区和沿海服务外包聚集带。要研究制定有关政策措施，引进海外领军型留学归国创业人才，加快示范基地和人才培训体系建设，为外包企业落户提供必要的支撑。四要加强与重点国家和地区的合作。继续大力实施“深化日韩、提升东盟、突破欧美、拓展非洲”的全面开放战略，下大气力把欧美先进制造业、高新技术产业、节能环保产业和现代服务业引进来。日韩、港台“两国两地”是我们招商引资的重中之重，一定要坚定不移，有目标、有重点地加大工作力度。五要采取多种方式利用外资。充分利用国际资本市场，做好产业资本与金融资本结合的文章，继续推动一批优质企业在境外上市。要眼睛向内，面向现有外资企业开展“二次招商”，向存量要增量，靠企业挖潜力，引导现有外资企业增资扩股，引进关联配套企业。六要进一步突出开发区承接国际产业转移重要阵地作用。按照“集约建设、科学发展”要求，提升开发区发展水平，切实做好园区规划修编工作，加快开发区基础设施建设，提高土地投资强度和利用效率。要继续办好科学示范园区，深入推进国别（地区）产业特色园建设，引进外资龙头项目，延伸产业链条，促进产业集聚发展。外经贸、海关、检验检疫等部门要密切配合，共同推动国家特殊政策区建设，使国家特殊政策区的各项政策发挥最大效用。

（二）围绕提升国际竞争力，加快转变外贸发展方式。依靠低成本、低价格占领国际市场的日子已一去不返，过去那种粗放型的外贸发展方式已难以为继，必须从结构、方式、质量上下功夫。一要优化出口产品结构，大力发展机电、高新技术产品出口。引进一批机电、高新技术领域的大型外资龙头项目，扶持一批省内计算机、通讯、汽车、船舶等领域的大企业加快国际化经营步伐，建设一批国家级、省级出口创新基地，形成支撑机电、高新技术产品出口持续快速增长的骨干出口企业集群。积极推动加工贸易的转型升级。二要着力提高出口商品附加值和科技含量。支持企业开展出口产品创新研发，到境外利用国际智力资源设立研发中心，提高自主创新能力，形成具有自主知识产权的出口商品。积极培育出口品牌，引导出口企业由“低价式、数量式”竞争向“品牌化、差异化”竞争方向转型。推动出口产品拉长产业链，向高附加值的上游研发设计、下游营销服务延伸，提高在国际产业分工合作中的层次。三要大力发展服务贸易。发展服务贸易，有利于发挥劳动力比较优势，缓解能源、环境压力，增加税收，扩大就业，刺激消费，实现国民经济又好又快发展。要紧紧抓住当前国际现代服务业加快转移的机遇，积极推进服务业对外开放，像重视货物贸易一样重视服务贸易，形成部门和政策资源合力。要做大做强重点城市、园区和企业集团三大载体，建立健全服务贸易管理、产业促进、政策保障、人才培养等支撑体系。四要确保传统出口产业稳定发展。继续推广出口农产品质量安全区域化管理经验，指导农产品出口企业把握国际市场需求，按国际标准组织生产，促进传统农业向现代农业转变。推动纺织服装行业调整产业结构和产品结构，提升产品档次，加快产品更新换代，增强抵御各类风险的能力。五要积极扩大进口。抓住国家鼓励进口的机遇，把我省急需的技术、关键设备、节能环保设备、重要资源能源引进来，促进对外贸易均衡发展。同时，推动进口大企业积极融入全球资源定价体系，力争更多的定价参与权、协调权和影响权，提高大宗商品进口议价能力。

（三）围绕可持续发展，大力推进国际化经营。充分利用国内国际两个市场、两种资源，建立完善“走出去”人才、技术、资金、信息等支撑体系，积极稳健地“走出去”。一要加快培育一批具有国际竞争力的跨国公司。重点支持电子信息、家电、汽车造船、机械设备、石油化工、钢铁、矿业、工程建设等领域的大企业制订全球发展战略，建立适应跨国经营需要的企业制度、管理结构、经营理念，吸纳整合全球最优资源，积极参与全球合作与竞争，在竞争合作中发展壮大。积极鼓励优势企业参与国际并购，培育源于山东的全球公司。鼓励有条件的企业在境外设厂，开展加工装配业务，带动我省机电产品等优势产品出口。二要加快境外资源基地建设。鼓励和推动钢铁、电力、煤炭、冶金、化工、造纸及橡胶等行业的一批大企业采取战略投资、跨国并购、联合开发等多种方式，以铁矿、煤矿、铜矿、铝土矿、黄金矿、木材、天然橡胶等资源的境外合作开发为重点，在境外建立一批稳定的能源、原材料供应基地。积极引导企业开展以基础设施建设换取资源、以勘探合作换取矿业开发权、用国内优势产能换取资源等资源合作开发新模式。三要加快农业“走出去”。积极落实总书记提出的对非合作新举措，以我省承办的国家援建苏丹农业技术示范中心项目为龙头，推动种子、农药、化肥、农机的销售，推动农产品加工企业在境外设立农场，开展农作物种植、畜禽生产加工一条龙生产销售。四要加快境外经贸合作区建设。进一步落实国家和省相关扶持政策，研究制定我省境外经贸合作区建设规范意见，建立项目跟踪调度机制，抓好已签各项协议的具体落实。要充分利用境外经贸合作区平台，推动电子、家电、农机等行业到委内瑞拉科技工贸区投资发展，推动木材加工、家具、造纸企业到托木斯克木材工贸合作区投资办厂。五要提升富余产能转移、工程承包和劳务合作水平。加强分类指导，突出优势产业，贸易与投资相结合，推动富余产能向东南亚以及非洲、拉美、中东欧等国家和地区转移，变“产地销”为“销地产”。大力培植对外承包工程新的增长点，扩大队伍，加强培训，通过联合承揽、分包项目等方式，提高工程企业开拓国际市场的能力。继续清理、规范外派劳务市场经营秩序，重点发展高端劳务。

（四）围绕安全发展，积极防范各种风险。针对当前外经贸发展面临的风险和挑战，要把安全发展摆到更加重要的位置。一是重点防范“走出去”的风险。要加强对重点国家和地区政策、法律、环境的研究,为企业安全“走出去”提供可靠依据；要掌握企业“走出去”动态，引导境外投资企业遵守当地法律，履行社会责任，树立良好形象；要不断完善安全预警机制和境外突发事件应急处理机制，切实保障境外员工的合法权益。二是积极化解部分外资企业非正常撤离带来的问题。复杂多变的形势加速了企业的优胜劣汰，这是一个正常现象。要强化对重点行业和重点企业经营状况的动态管理，对经营困难企业加大帮扶力度，对扭亏无望企业按照法定程序依法实施破产。要将工作重心前移，及时掌控个别企业的经营动向，加强防范监控，同时要妥善处理外资企业破产撤离的各项后续问题，避免产生连锁反应和负面影响。三是务实应对贸易摩擦与技术壁垒。加强对重点市场、重点产品的监控与防范,实行动态跟踪评估,加强前期培训和及时指导，引导企业有效规避贸易环境变化带来的不利影响和风险。下半年，要继续深入扎实地做好欧盟REACH法规知识培训及预注册工作，分级负责，加强调度，把各项应对措施落到实处，确保对欧盟出口稳定增长。四是规避金融风险。各市要与人民银行、外管局等部门加强沟通和联系，防范热钱突然撤离可能给我省经济带来的不利影响。

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XX年，我局认真贯彻落实市委、市政府年初确定的工作目标和统一部署，深入实施扩大对外开放、吸收利用外资、鼓励扩大外贸出口的一系列政策措施，外资及外贸运行迎难而上、创新突破，各项任务指标均实现较大幅度增长。一、一年来外经贸工作的主要成绩及特点截至10月底，全市出口创汇完成5490.5万美元，占沧州市年任务（6300万美元）的87,同比增长33.8，出口创汇绝对值列沧州各县市第二。预计到年底外贸出口可实现6500万美元，完成年任务103；全市实际利用外资项目10个，外资到位502.61万美元，入统433万美元，占沧州市年任务（750万美元）的67，同比增长101。预计到年底外资还可入统306.5万美元，全年可实现利用外资809.11万美元，完成年任务107.9。今年以来外经贸工作呈现以下特点：1、五金行业成为我市出口的主力军。金海、中联等一批五金企业产品出口占全市出口值的80以上，仍然占据全市出口的主导地位，且发展势头强劲。其中仅金海五金制品有限公司一家企业出口2741万美元，占据了全市外贸出口的半壁江山。2、传统产业占据我市出口创汇一定份额。我市化工、皮革、草编、水产品等一些传统产品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。3、招商主体地位日益突出，工业类项目不断增多。聚鼎、雄骅、爱邦等一批投资超百万美元的五金工业类项目，已成为招商引资的主体，部分项目现已建成投产。4、开放领域继续拓宽，服务类项目有力推进。总投资超千万元的捷馨苑大酒店项目外资已到位820万港币，现正在兴建之中，我市开放领域进一步拓宽。5、引资意识大为增强，招商氛围初步形成。以项目为纲调动了全市招商引资的积极性，各单位把招商引资上项目摆上了重要议事日程，引资风气明显提升。二、一年来外经贸主要工作开展情况及措施：1、领导重视，形成合力，促使外经贸工作上新台阶。从市领导到局领导高度重视、关注和支持全市外经贸发展，对全市重大外经贸活动、重大利用外资项目及其运行中的突出问题和困难，及时果断地进行协调并做出正确决策，特别是局领导能够集中精力抓招商引资工作，提要求、定政策、抓招商、盯项目，还经常深入企业了解情况，为企业排忧解难。由于领导重视，措施得力，工作到位，全市上下重视和支持开放型经济的意识进一步增强，形成了发展外经贸的合力。2、转变职能，强化服务，努力营造良好的外经贸发展环境。在服务全市经济大局和局机关效能建设中，我们严格落实机关干部职工岗位职责、办事程序、首问责任制、服务承诺制、限时办结制、绩效考评制、效能追究制等七项规章制度；对外提出五项服务承诺：职责范围内的事务，马上办结；材料和证件齐全的事务，当天办结；涉及职能部门的事务，协调疏通；受限于政策和法规的事务，合法变通；对已办事项不满意的事务，迅速纠正。在日常服务工作中，我们千方百计做好项目业主的前期咨询、企业名称核准、环保立项、可行性研究报告、合同和章程的审批、营业执照等一系列无偿、优质配套服务。在对外交往的过程中，与客商加深了解，广交朋友，形成了“你助我发展，我助你发财”的共识，营造了“亲商、重商、扶商、富商”的良好环境。在项目跟踪过程中，我们克服了人员和经费不足的困难，安排专人积极跟进，加强联系，确保了全市重点建设项目的顺利推进。

3、积极筹备，精心组织，搞好各项经贸洽谈活动。一年来，围绕“九大贸展”和“六大招商”活动，组织相关企业先后参加了德国科隆国际五金展、第97届春、秋季广交会、东盟博览会等境内外大型经贸洽谈活动，其中，德国科隆国际五金展展出五金产品8大类110个产品,接待新老客户156家,签订供货合同290万欧元；广交会展出五金类50多个产品，接待了包括美国、西班牙、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区的新老客户270家,签订贸易合同180万美元，达成出口贸易意向15个，贸易额1000万美元。为加强与周边地区的合作与交流，8月份组织××镇、滕庄乡和部分企业参加了第十一届鲁台经贸洽谈会。期间，自办了台商联谊暨项目推介晚会，接触了一批台商，推介了部分招商项目，进一步宣传了××。为配合XX年××冬枣节的宣传推介活动，我局抽调精干人员，认真做好在北京、天津、沈阳等地××冬枣节的各项筹备工作，从活动实施方案、邀请客人、会场布置等细节工作都做到了精心组织，精心实施，收到了进一步宣传和推介××冬枣的良好效应。

4、加强扶持，优化结构，积极推进对外贸易多元化。我们抓住外贸经营权由审批制改为备案登记制的有利机遇，大力扶持有条件的生产企业、流通公司，尤其是民营企业进入外贸这一领域，着力培育外贸出口新增长点。一是对我市农业产业化龙头企业天天食品有限公司出口冬枣业务进行指导，帮助其了解考察韩国市场的状况；二是协助企业加快出口退税进度和出口产品的通关工作，与企业勤沟通、多联络，及时协调解决问题，以稳定出口订单；三是积极为具备条件的企业申办自营进出口权。一年来，共为我市鸿承、大城、海骅制药厂等5家企业办理了进出口经营权，这些企业已成为我市新的出口增长点。5、重视基础，积极推介，做好招商引资的前期工作。为扎实做好我市招商引资基础性工作，我们积极收集、筛选、包装、推介招商项目，全方位、宽领域、多渠道招商。一是围绕我市重点发展行业和重点招商项目组织编制了《××投资手册》，并借助专场招商会对我市主导产业、重点产品及相关优惠政策给予了大力推介。二是在《今日××》设专版介绍、推介我市的投资环境、重大对外招商引资项目及涉外礼仪、谈判等相关知识；三是利用“××商务之窗”网站这个平台，加强与国家商务部、国家贸促会、省外经贸厅、省贸促会链接，建立招商引资联系网络，及时为企业提供外经贸信息和国家、省、市鼓励外商投资的优惠政策措施，为企业参与自由竞争、自由贸易创造有利条件。6、积极为企业服务，支持企业“走出去”。一是积极为企业争取中小企业国际市场开拓资金。今年以来，我们向省商务厅、财政厅为全市5家企业上报争取国际市场开拓资金13万元，有力地支持了参与国际市场竞争。二是积极为企业争取“广交会”和中国-东盟博览会参展展位。多年来，我市出口企业被排除在“广交会”及其他有影响展会的大门之外，严重制约了市内企业外向发展。今年我们通过多方争取，积极为我市中联、金海、宏利等5家企业申办广交会、东盟博览会参展展位5个，为企业展示自我、走出国门提供了重要的平台。

三、存在的问题1、项目储备不足，特别是大项目、好项目、生产性项目少。2、考察项目多，来访客商多，接洽项目多，但签约项目少，批办项目少。3、实际到资存量有限，后劲不足。4、外贸专业人才比较缺乏，将影响出口经营业务。四、几点建议：1、为形成良好的招商氛围，建议市委、市政府定期专题研究招商引资工作，分析形势，查找问题，研究对策，同时继续在全市进一步营造招商引资舆论氛围，真正形成人人想招商、议招商、干招商的态势。2、加强定期督导、调度力度，调动各方面积极性，推行全员、全力、全方位招商。3、建立××籍在外工作人员联络网，以人情招商。在全市进一步登记××籍在外工作人员，做到不漏、不错，制作××籍在外人员登记册，老客户、老朋友登记册，并输入招商网，信息共享。利用项目洽谈会期间，适时适地召开同乡老友联谊会，联络感情，沟通信息。4、进一步完善招商引资优惠政策，完善考核办法，明确明年招商引资任务，加大考核力度。

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关键词：WTO 政府采购 地方 对策

一、福建政府采购市场概况

从列入省级财政预算的政府采购来看，2006年～2009年福建政府采购规模不大，每年在100亿元左右。其中，进口所占比例较小，约占4%。除此以外，在公共事业单位采购、服务贸易、工程承包等方面，由于统计上的困难，目前还无法摸清其总量。但从福建进口相关产品上看，近3年，福建利用政府资金进口（通过国际招标的机电产品）累计30.2亿美元，主要以医疗设备、造纸、化工生产、公路养护、污水处理设备为主，其中医疗卫生设备进口项目多，但金额小，项目数占总数的近八成，累计进口4927万美元，这其中可能涉及部分政府采购。

二、加入GPA对福建外经贸产业的利弊分析

近年来，福建政府采购市场开放度较高，对国外产品的限制很少，没有采取“保护国货”的措施，省内产业与国外产业基本处于平等竞争的状态。因此，加入WTO《政府采购协定》，对民族产业特别是传统产业冲击的影响可能会比较小，但是电脑、软件、汽车等高新技术产业可能会受到一定的冲击。而从外省对外投资和对外工程承包的发展势头来看，国外政府采购市场的开放，有益于福建企业进入海外政府采购市场。特别是劳动密集的制造业和传统产业，赴海外争取政府采购市场的能力较强，而软件、电脑、汽车等高新技术产业在国外的竞争力相对较弱。

（一）挑战

1.工业产业参与政府采购面临竞争压力加大

福建工业产品的竞争力较弱，规模较小，市场占有率不高，加入WTO《政府采购协定》后，面对更多的国外产品竞争，竞争压力将进一步加大。从竞争力来看，福建工业产业竞争力和企业竞争力在全国处于较低位置，工业增加值增长率在全国不断移后，2006年在全国31各省市排28位。从企业规模看，福建的企业规模远小于全国平均水平，明显偏小。2006年，规模以上工业企业户均工业产值仅及上海的57%、广东的61%、江苏的64%，也低于全国平均水平，规模以上工业企业户均工业总产值、增加值在全国31个省市中列28、29位。

2.高新技术产业的发展成为有竞争力的行业仍有待时日

2001年以来，高新技术产业快速发展，贸易竞争力不断提高，从弱竞争力逐步发展到有一定的竞争力，但近两年有减缓甚至下降的趋势。主要是由于高新技术产品中的传统优势产品出口呈日渐萎缩的趋势。但是，近年鲜有新增的出口带动型大项目，高新技术产业链条细长，没有进一步形成产业集群。而冠捷、灿坤、戴尔等经过达产后的几年高速发展现已进入一个平稳发展的阶段，已不足以继续推动福建省出口的快速增长。

（二）机遇

1.有利于福建优势出口产品进军国外采购市场

福建省出口产品中近94%为工业品，工业结构的优化升级决定着全省外贸出口的发展走向。出口工业品主要以纺织、鞋帽、电子三大类商品为主；出口最多的三类商品分别是纺织原料及纺织制品、鞋帽、伞、机电音像设备及其零件，出口规模分别为70.04亿美元、53.01亿美元、150.17亿美元，同比分别增长28.4%、15.7%、15.4%。这些具有比较优势的产品有望进军国外采购市场。

2.有利于促进福建对外投资的提升发展

2004～2009年，全省累计新批对外直接投资企业557家，协议投资总额（含增资）13.32亿美元，中方协议投资额（含增资）9.91亿美元。福建许多企业在以贸易为先导的基础上，将销售网络终端直接延伸到海外。2009年，新批贸易型境外企业95家，中方协议投资额1.84亿美元，分别占总量的57.6%和42.2%，预计可带动国内各类产品出口3亿美元。海外政府采购市场的开放将刺激该省对外投资的进一步扩大。

3.有利于扩大福建服务外包规模

福建服务外包产业发端于软件研发、动漫设计等领域，正逐步向信息技术外包和业务流程外包扩展，目前发展虽然总量不够大，但成长迅速，有较大发展潜力。目前，全省从事服务外包企业256家，从业人员2.2万多人，软件产业总体规模保持了年均30%以上的增长速度，离岸服务外包年收入增长超过40%。2009年，全省软件产业实现软件及系统集成销售收入超过300亿元人民币，比上年同期增长36.4%。加入GPA后,随着国外采购市场的开放，福建服务外贸涉足国外政府采购具有较大潜力。

4.为福建对外工程承包带来新契机

福建省对外承包工程始于20世纪80年代初。2009年新签合同额14476万美元，完成营业额17478万美元。中国武夷股份有限公司连续15年入围ENR全球最大225家国际承包商，2009年排名第222位。福建对外承包工程各主要业务分布在房屋建筑、交通运输、电力工业、电子通讯等领域，占总营业额的70％以上。近年来，从福建对外承包工程行业分布格局看，房屋建设、交通运输等所占比重呈现下降趋势，但其营业额呈现增长态势。随着福建相关产业的快速发展，目前电信工程服务、电力工业已成为新的增长点。

三、福建外经贸产业GPA的对策建议

1.夯实外贸发展的产业基础

抓住全球生产要素重组、国际产业加速转移的大好机遇，创造条件吸引具有庞大市场资源的跨国公司进入福建，以资本流入带动产业与市场存量的同步转入，巩固并强化外资对外贸的支撑作用。从福建现有产业结构看，要以华映光电、冠捷、戴尔这条初具规模但又较单薄的产业为基础，着力吸引更高技术水平、更高附加值的加工制造环节和研发机构转移到福建，形成发达的产业链条，增强集聚效应。

2.加强对科技创新的扶持和引导

加快建立和完善以政府财政投入为引导，以企业技术创新投入和科研院校科技投入为主体，以银行信贷、资本市场融资和风险投资为支撑，以引进外资和社会集资为补充的多元化科技投入体系，切实保障科技工作和科技创新活动的顺利开展，不断增强科技自主创新能力。

3.强化企业的创新主体地位

建立以企业技术中心、行业技术开发基地及技术创新服务平台为核心的企业自主创新体系，加强产学研合作，开发更多具有自主知识产权的工艺、技术和产品。

5.有效发展服务贸易

大力支持福建企业参与承接服务外包业务，拓宽服务外包领域，提升福建承接服务外包的总体水平。积极扩大旅游、运输、软件、展览、建筑、劳务等具有一定基础的服务贸易出口，支持企业到境外设立采购、分销、研发、物流、旅游、餐饮、医疗等服务机构，为福建开拓国际市场提供配套服务。

参考文献：

［1］于爱国.福建省对外经贸年鉴.福建省地图出版社（2007～2010年版）.

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    [论文摘要] 古英语词(archaic word)在现代英语中虽已不再广泛应用,且正在逐渐消亡,但在法律英语、合同英语中却仍较常见,如副词here, there, where加上一个或几个介词构成的副词,这类古词语的运用可使合同简练、严密、庄重,且具有很强的文体效果,但同时也为初次接触英语合同者带来了极大困难,本文将对这些词进行说明,以使初学者初步了解对外经贸合同的英语用词特点。

    随着我国改革开放的进一步深化,经济领域的国际交往日趋频繁,经济合作更加密切,国际间的经济活动,如贸易、金融、投资、经济合作等都离不开合同。但我们也发现,在经贸活动中出现了不少涉外经济纠纷,这些纠纷发生的频率越来越高,其中不少纠纷在很大程度上是由合同文字引起的,要避免这些纠纷的发生,首先就需要读懂合同原文。合同文件枯燥、乏味,句子长、术语多,另外一个难点是这些英文合同中包含大量的旧体词,这些旧体词在现代英语中已很少使用,但在合同文本中却很常见,主要是为了避免重复、避免误解、避免歧义,使行文准确、简洁,这些词各有各的含义,但由于篇幅所限,笔者只选择其中几个进行详细说明,以使初学者初步了解对外经贸合同的英语用词特点。

    一、以here开头的词

    1.hereby

    该词意为by means of , by reason of this, by this agreement,“特此”,“因此”,“兹”,“在此”。此词常用作法律、经贸文件、合同、协议书等正式文件的开头语,在合同条款中需特别强调时也可用,表示当事人借此合约,要宣示某种具有法律效力的“意思表示”,如保证、同意、放弃权利等,一般放于主语后,紧邻主语。如:The Company hereby covenants and warrants that…… 意为:By this agreement the Company covenants and warrants that……即:公司在此保证……再如:Both parties hereby agree that……意为:By this agreement both parties agree that……即:双方当事人在此同意……

    2.hereof

    该词意为:of this agreement,“关于此点”;“在本文件中”,表示上文已提及的“本合同的、本文件的……”,一般置于要修饰的名词的后面,与之紧邻。如:to take effect on the date hereof 意为:to take effect on the date of this agreement 即:于本合约之日期生效。再如:the headings of the sections hereof 意为:the headings of the sections of this agreement 即:本合约各条款之标题。

    3.hereto

    该词意为:to this agreement,“至此”,“在此”,表示上文已提及的“本合同的……本文件的……”,一般置于要修饰的名词的后面,与之紧邻。如:both parties hereto 意为both parties to this agreement,即本合约之当事人双方;items specified in Attachment I and hereto 意为:items specified in Attachment I to this agreement 即:本合约之附件I所列之各项。

    4.herein

    该词意为:in this agreement,“此中”,“于此”,表示上文已提及的“本合同(中)的……,本法(中)的……”等,一般置于所修饰词后,紧邻所修饰词。如:to file a suit in the court agreed to herein 意为:to file a suit in the court agreed to in this agreement 即:向当事人于本合约中同意管辖的法院提起诉讼;再如:to follow the terms and conditions herein 意为:to follow the terms and conditions in this agreement,即:遵守本合约所规定的条件。

    5.hereinafter

    该词意为:later in the same Contract,“以下”,“在下文”,一般与to be referred to as, referred to as, called 等词组连用,以避免重复。

    6.hereunder

    该词意为:under this agreement,“在本合约内”、“依据本合约”。如:obligations hereunder,意为obligations under this agreement,即“本合约内的义务”。再如:rights granted hereunder,意为rights granted under this agreement,即“依本合约所赋予的权利”。

    二、以there开头的词

    1.thereof

    以”there”为前缀加上介词构成的词,如thereafter, thereby, therein, thereinafter, thereinbefore, thereon, thereof, thereunder, thereupon, therewith等,在文中具体指什么,需要读者依照合同的上下文来判断,因而理解起来比较复杂,请看下例:

    This Agreement is written in the English language. In case of any discrepancy between the English version and any translation thereof, the English text shall govern. 句中”the English version and any translation thereof”从上下文判断意为 “the English version and any translation of the English version”,即thereof一词代替of the English version。与以here开头的词如hereof的理解方法类似。

    2.therein

    该词意为in that, in that particular

    context, in that respect,“在那里”,“在那点上”,“在那方面”,表示上文已提及的“合同中的”“工程中的”。如:the contract or any part thereof意为the contract or any part of the contract,合同或合同的任何部分。

    3.thereto

    该词意为:to that,“随附”,“附之”,如:“Contract Products” means the products specified in Appendix 2 to this Contract, together with all improvements and modifications thereof or developments with respect thereto. 句中or developments with respect thereto 意为:or developments with respect to the developments。

    4.thereunder

    该词意为:under that, “在其下”,“依照”,如:The Borrower fails to pay any amount payable thereunder as and when such amount shall become payable. 句中any amount payable thereunder意为any amount payable under the contract。

    三、以where开头的词

    1.Whereas

    该词意为:considering that, “鉴于”,“就(而论”,常用于合同协议书的开头段落以引出合同双方订立合同的理由或依据。如:Whereas Party A desires to use the Patented Technology of Party B to manufacture and sell the Contract Products……鉴于甲方希望利用乙方的专利技术制造并销售合同产品。

    2.Whereby

    该词意为:by the agreement, by the following terms and conditions,“凭此协议”,“凭此条款”,常用于合同协议书中以引出合同当事人应承担的主要合同义务。如:

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一、领导重视，组织有力

一是建立组织机构。成立了以党组书记、主任为组长，副主任为副组长，各科室负责人为成员的治理庸懒散问题工作领导小组，具体负责日常工作，切实做到组织到位、人员到位，为活动的有序开展，提供了组织保障。二是认真制定实施方案。按照县委要求，结合部门实际，认真制定了《外经贸服务中心开展治理慵懒散实施效能提升行动方案》，明确了指导思想、工作目标、治理内容、工作步骤和要求，确保工作按进度要求有效推进。

二、加强学习，宣传动员

开展活动以来，我中心共组织干部职工集中学习4次，同时，要求干部职工利用工余时间进行自学。通过学习，党员干部职工深入领会了开展此项工作的重要意义，切实把党员干部职工的思想统一起来。同时，我中心利用宣传栏等形式广泛深入地对活动进行宣传，并不断加大宣传力度，形成舆论强势，使全体干部职工对治理工作的目标、内容及步骤有了明确的认识，增强了自觉守纪、改善工作方式、改进服务质量的责任感。

三、查找问题，分析原因

我中心采取召开座谈会、设立意见箱、公开热线电话、发送征求意见表等方式，主动征求企业和服务对象的意见和建议，分析梳理工作中存在的突出问题，研究解决问题的措施、办法。在机关工作人员中，深入开展“五查五看”活动，即：查工作职责，看是否具备履职能力；查工作质量，看是否坚持高标准；查工作效率，看是否尽责高效；查工作态度，看是否端正服务意识；查工作纪律，看是否遵守规章制度。要求每个工作人员结合各自思想工作情况，认真查找自身存在的“庸懒散”问题，深刻分析原因，形成书面自查报告，做到剖析自己不怕严，听取意见不怕刺，亮出问题不怕丑，触及思想不怕痛、不怕丑、不避嫌，把问题查准查实查深查透。同时，还组织召开了民主生活会，领导成员着重从服务理念、工作纪律、履行职责、工作效能等方面深入查找存在的问题，进行自我剖析，分析原因，并提出努力方向和整改措施。

四、强化措施，务求实效

一是进一步加强机关管理，完善了考勤、请销假、学习、首问责任、一次性告知、服务承诺、限时办结、责任追究等制度，严肃工作纪律；二是完善岗位职责，明确责任。特别是进一步明确了重点项目的责任人，强调了纪律要求。治理庸懒散问题领导小组加强对干部职工的监督、检查，定期或不定期地进行抽查，及时解决好在抽查中发现的新情况和新问题。坚持边查边改，一手抓问题查找，一手抓问题解决，分清主次和轻重缓急，在查中改，在改中查。从而确保了治理工作不流于形式，不走过场，收到了实实在在效果。通过庸懒散治理，全体干部职工的精神面貌有了较大改变，服务意识、责任意识明显增强，工作的积极性、主动性进一步提高，工作质量和效率得到进一步提高。

五、存在的问题和不足

今年以来，虽然做了一些工作，但对照开展治理庸懒散实施效能提升行动的要求，特别是在近期赴东明县曹县等六地考察学习归来后，感觉在加强学习、解放思想、突出重点、推进工作、强化措施、积极创新等方面仍需不断努力：一是主动学习不够。虽说平时比较注重学习和积累，但平时拘于日常工作，主动学习的自觉性不高。特别是学习的内容缺乏系统性、全面性，对很多新事物、新知识学习不够透彻，掌握和运用还不够好，缺乏全面系统的理论学习和知识升华。二是深入基层不够。整天忙于事务，真正扑下身子，发挥领导的表率作用，深入企业，带着问题到基层调查研究了解情况、征求意见、解决问题的时间相对较少。三是工作创新不够。工作中，面对一些难点问题，缺乏新的解决方法和途径，缺乏创新；在工作中有时有求稳怕乱的思想，有时被工作推着走。

六、整改目标和措施

在今后的工作中，一定要结合实际，针对自身存在的问题，联系产生这些问题的原因，按照科学发展观的要求，深入贯彻全县“一二三四五六”的发展思路，进一步解放思想，扎实工作，努力开创外经贸工作的新局面。

第一，主动学习，提升思想境界。工作中，努力培养树立五种习惯：即努力培养主动学习的习惯，努力培养主动开展工作的习惯，努力培养查找不足和问题的习惯，努力培养高标准严要求工作的习惯，努力培养勤动笔勤动脑的习惯。特别是对照开展治理慵懒散实施效能提升行动和赴东明县曹县等六地考察学习归来后的新要求，结合各自工作实际进一步加强学习，提高工作能力和水平，提升思想境界和工作标准。

第二，加强调度，稳定外贸出口。一是突出抓好龙头企业，高度重视齐鲁宏业、法瑞纳等外贸出口大户的拉动作用，帮助解决企业出口中遇到的实际困难，扭转龙头企业出口下滑趋势。二是加强对有出口权但无出口实绩企业的调研，认真分析原因，及时帮助企业解决专业人员紧缺、产品不对路等问题，力争实现出口。三是积极帮助符合条件的企业办理自营进出口权，培植新的增长点。四是加强与海关、商检等部门的联系和沟通，积极为企业争取国际市场开拓资金和外经贸发展促进资金，加大国际市场开拓力度，确保上半年外贸出口时间过半任务过半。

第三，强化协调，推进项目升级。一是加大协调力度，力促永昌新能源项目上半年资金到位。二是加强与企业的沟通联系，促进四季丰和展逸兰花2个增资项目资金及时到位，确保上半年时间过半任务过半。三是在谈项目促签约。重点推进香港驰波名气通公司投资的网络数据中心和荷兰现代农艺园项目、上海多魅德环境工程有限公司温泉水处理和污水处理剂生产项目等在谈项目，力促项目早日签约。

第四，精心策划，积极招商引资。一是按照全年外出招商引资活动的总体安排，积极策划好5月底上海、浙江、江苏三地的外出招商活动，搞好项目对接，提高工作实效。二是重点策划好7月10-14日的香港周活动，落实好拟签约项目、拟推进和拟推出项目，为活动的圆满成功打好基础。三是做好市第九届外商服务月活动来考察客商的跟踪工作，对有投资意向的企业在最短的时间内积极联系拜访。四是加大信息搜集力度，加强与省市主管部门的联系，发挥招商的作用，积极搜集有价值的招商信息。