网球赛事范文
时间：2023-03-23 15:32:04
导语：如何才能写好一篇网球赛事，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
中网于2004年创办，至今已经走过十二年的光阴，各方面得到完善，已经成为北京的一张城市名片，在经过了多年的沉淀，，中网的水平不断的提高，已经成了亚洲最大、最高级别的网球赛事，而作为中国最大的网球赛事，带动这中国网球的不断突破，同时为北京成为国际化大城市和国际化体育中心起到了重要的作用，不仅提高了中国网球竞技水平同时也带动体育产业的发展。中国网球公开赛只有更好的运作下去，完善软硬件设施，结合自身优势，弥补不足，才能更好的发挥其真正的价值。
一、相关理论概述
（一）市场营销理论
1.市场营销的含义
市场营销的核心是交换。在宏观方面，以社会整体利益为目标，在实现社会的短期和长期目标的时候，让经济的从生产者流转到消费者，让不同的需求和供应能力相适应。在微观方面，以个体（个人和组织）层面出发，为了实现目标而进行的活动：根据对委托人和顾客需要的探测，同时使满足需要的货物和劳务从生产者流转到委托人和顾客。
市场营销组合是一种体现和运用。它涉及企业对市场营销活动的手段和方式的基本了解，在竞争的市场条件下，体育企业要满足市场和顾客需求、完成既定目标、实现名利双收下。结合自身的优势，从目标市场和特殊的市场环境出发，综合运用合作营销模式，形成统一的有自身特色的营销策略，通过企业全体上下一起努力，协调发展才能实现。
（二）赛事营销理论
1.体育赛事营销
体育营销是为了满足消费者需求而对产品、价格、分销、促销等一系列活动进行计划、实施和控制的过程。在传统上，体育营销是赛事组织者对赛事本身进行的多方位的营销活动，即向观众、运动员及媒体介绍赛事，吸引他们来参与到这项赛事，吸引赞助商投资，取得政府在经济和政策上的支持。而在当代的赛事营销认为，把体育赛事当成一个品牌，有某个商业公司或者机构来进行宣传，利用新型的营销策略来提升品牌影响力。
2.体育赛事营销的产品和服务
体育赛事包含有形产品、无形产品和附加产品三个方面，体育赛事的无形产品一般是产权和经营权，包括：商标权、冠名权、体育品牌、电视媒体转播权；有形产品除了竞赛本身，还包括体育用品及周边产品。体育比赛产品是赛事的核心产品，所以其质量的高低直接决定了赛事的成功与否，而竞赛产品的质量主要包括两个方面，即软硬件方面，在硬件上，包括球场的基础设施、交通设施、球员的吃住行保障、观众服务区设施；在软件上，包括参赛球员的水平及知名度，即明星效应，还有组织人员、志愿者、裁判等。只有在软硬件上面的完善，才能吸引到消费者和媒体的关注，让赛事成功的举办。
S着经济的发展，体育赛事的促销方式更加多样化，而常见的体育赛事促销方式有一下几种：媒体宣传、网络宣传、会等相关活动、广告宣传、线上线下的推广。
二、中国网球公开赛的运营现状分析
（一）中国网球公开赛发展的现状分析
1.赛事影响力
中国网球公开赛是一项皇冠级别的赛事，这在亚洲已经是最高级别的赛事了。随着网球市场在国内的打开，越来越多的赛事入驻中国，如天津网球公开赛、武汉网球公开赛、深圳网球公开赛等。而中网作为中国网球赛事的领头羊，在不断的提升赛事水平的同时带领其他赛事不断的完善整个中国网球赛事市场。在中网的系列项目中有，小小网球进校园、CRT中网级别联赛、中网球童成长计划等，在追求赛事自身发展的同时延伸到大众群体，这对于提高网球在中国的普及率和参与度是非常有利的。这也是国际网联最希望看到的，对于亚洲在世界网球的发展也是有很大的帮助。
2.赛事收入分配
职业网球赛事的收入主要是：赞助、门票、电视转播、特许商品、场内消费（比如温网的奶油草莓）。在中网，其主要的收入来源于赞助收入、票务收入、电视转播收入，而这其中，赞助收入的比率占据了大部分。根据数据统计，12年中网在赞助收入方面为70%，相比法国网球公开赛的20%高出不少，四大满贯在赛事收入的比率上相对平衡，这有利于赛事的发展，降低风险。而中网在这方面还需要改善，这也跟国内网球市场有很大的关系。
3.赞助商方面
中网目前的赛事收入主要是赞助商收入，作为亚洲地区最高水平的综合性网球赛事，中网在品牌价值上面有了很大的提升，加上备受看好的国内网球市场，越来越多的企业积极的参与进来，而国际网联也大力支持。2015年中网各级别的赞助商数量达到43个之多，而2016年增加到了49个，其中主赞助商为11家，包括首席赞助商1个、钻石赞助商3个、白金赞助商7个，赞助商的总收入也水涨船高。其中，首席赞助商为北京奔驰，钻石赞助商为中国人寿、中信银行、劳力士，白金赞助商为嘉实基金、葆康、阿联酋航空、昆仑山、中国银联、天佑德青稞酒、乐视超级手机。
4.门票经营方面
门票收入在体育赛事中占据的比率很高，而中网的门票收入在总收入的比率只有10%，这是一个相当低的比率，然而这不仅仅出现在中网这个高水平赛事中。中国最赚钱的中超联赛在门票的收入上也只有20%左右，这跟中国庞大的市场严重不符，也反映出中国体育赛事在门票的管理和销售上还有很多需要做的事。2004-2012年期间，其观赛人数逐年增加，其中2012年为28万以上，而半决赛中国金花李娜和俄罗斯红粉莎拉波娃的比赛单场观赛人数突破万人，上座率接近90%。一个比赛能不能让观者掏钱买票，除了赛事组织水平要好，软硬件过关达到好的观赛体验外，有顶尖的选手加持也是票房的有力保障，而决定顶尖选手加盟与否，则是赛事的水平。
5.电视媒体方面
随着中网这十几年来的发展，赛事水平和规模的提高，更多国外的媒体愿意花钱来买赛事的转播权，这也是对中网的一种肯定。而在国内，央视一直是中网的主转播商，随着近几年新媒体的不断涌现，更多转播平台与中网达成合作。央视的转播时间和转播时长一直备受观众的诟病，而新媒体的加入让观众有了更多的选择，同时也增加了收视率。根据官网的数据，2016年，中网的特权转播商有：CCTV5、新浪体育、爱奇艺、BTV体育。
相比较国外四大满贯的电视转播和宣传上，四大满贯的赛事商业化、市场化程度高，并且体育赛事市场体系较为成熟、网球市场稳定、赛事知名度高，很多国家和地区都想得到其地区的独家转播权，在这种情况下，能在减少宣传上的支出的同时获得很高的转播价值。
（二）中国完全公开赛运营存在的主要问题
1.收入比率失衡
中网在经过了12年的发展，在探索的道路上不断前进，其赛事运作也在不断的提升，现在已经形成了稳定的赛事收入结构，由赞助商收入、门票收入、转播权收入和特许产品经营收入构成，而这结构比例却出现很严重的不均衡，从而导致了赛事经营风险度的增加。对比运作上较为成熟的四大满贯赛事，中网的赞助收入过高，门票和电视转播收入过低，特许经营权更是只有5%左右。对比四大满贯的温网，其结构比例差距就相对较小，合理且多样化的收入比例也降低了经营风险，让赛事得到更好的发展。
电视转播经营一直是职业体育赛事盈利的主要渠道之一，而在中国体制这个大环境下，电视转播处于垄断地位，所以得不到很好的发展，未能成为有效的收入来源，这是一个亟待解决的问题。现在中国经济发展速度快，市场需求大，很多企业也争相投入到网球这个大蛋糕中来，但是过度依赖赞助商，不利于赛事的健康发展，还有可能适得其反。
2.赛事品牌文化的缺失
中网经过多年的努力，赛事在质量上已经有了较高的水平，但是在赛事品牌文化的建设上还没有形成自己的特色，没有给消费者足够的识别度，这也就不利于建立自己的客户群，阻碍赛事的发展。当我们谈论四大满贯的时候，总会先想起赛事鲜明的文化特点，澳网是年轻的、开放的、创新的、多样化的，它接纳的全世界的文化，把它们融合在一起，形成了自身的特点；法W继承了法国人的浪漫和艺术气息，就算没有到现场去体验这种气息，在电视电脑前你也能感受到这股浓烈的氛围，法网的红土地是最特别的，具有很强的视觉效果，同时也经常有“黑马”的涌现；温网是最古老、最有声誉的一个，是文明、高雅、礼仪的代名词，青青草地，白衣飘飘形成一道亮丽的风景线；美网是现代商业运作的典范，与现代化大都市纽约很好的融合在一起。这些都是值得中网去借鉴和学习的。
3.缺少专业化的管理人才
我国在体育赛事经营和管理方面都缺少成熟的大型的体育经纪公司，缺少高端专业的管理人才，导致只能依靠国外更好更有经验的体育经纪公司。虽然近几年来我国的体育赛事管理公司在逐步的增长，但是仍然无法承担起职业比赛的商业运作，而在短时间内这种情况不会有太大的变化，我国的职业体育比赛的经营命脉仍会掌握在国外的大型体育经纪公司手中。
4.网球职业化和赛事体制的矛盾
网球是不同于其他球类运动的一种高度职业化和商业化的运动，在国外的大型比赛都是由其网球协会进行一系列的宣传、推广运作，有完整的赛事体系，同时能与国内体育赛制相契合，有足够的人才储备。相比之下，我国的赛事经营主要是由政府部门为主，体育赛事公司为辅，这就容易导致职权划分不明确，赛事组织效率低，资源分配不合理等问题。赛事的商业化低，没有完整的赛事体系，阻碍了中网的发展，也不利于人才的储备，也造成了国内网球水平较低，无法与欧美国家形成竞争。
5.观众的观赛水平和网球意识不足
网球在中国的发展一直是很缓慢，普及率过低，大众的网球意识薄弱，对观赛礼仪知识也没有得到很好的普及。在网球比赛中，球员需要高度的专注才能打好每个球，如果在比赛中观众发出一些声响就很容易影响到球员的发挥，而这种情况在中网赛场却屡见不鲜，球员向裁判抱怨也成了常事，这也成了中网一直被诟病的问题，不懂网球成的中国观众的标签。赛事的组织者也没有很好的宣传网球的基本知识，让国内的观众更好的理解网球这项运动，中网的发展是全方面的，显然这点需要努力去改善。
四、中国网球公开赛运营模式的发展对策
（一）优化收入结构
中网在赛事经营上必须平衡好收入结构，减少赛事的经营风险，才能源远流长。
在赞助收入上，在保证赞助商数量和质量的时候，应该提高与赞助商的契合度，发挥与赞助商合作的最大利益化，同时深之间的合作，维系赞助商的忠诚度。
在电视转播上，要加强商业化的经营，更好的结合网络新媒体的平台，加大与国内知名的直播平台之间的合作，在宣传上要创新，提高媒体的关注度，重视转播权的二次销售和国际市场的开拓，提高赛事转播收入。
在门票收入上，完善票务系统和票务营销方式，对于“黄牛”现象应该加大打击力度，建立一个让消费者感到安全放心的购票环境。减少增票的数量，结合北京丰富的旅游资源，推出多样化的门票套餐，让观众欣赏到精彩比赛同时观看首都的大好山河。同时对于“明星效应”应该充分利用，还可以通过微博等平台推出针对中网的抽奖和和竞猜活动，既能取得宣传的效果还能吸引观众来观看比赛。
在特许经营上，在结合中网文化上，开发出更有收藏价值的产品，扩大销售渠道，结合线上和线下，在价格、时间上有更多的可选性。
（二）品牌的建设
品牌是一种无形资产，是企业发展的动力所在，建设品牌的知名度，培育消费者的认知度，提高市场占有率和经济效益。中网经过多年的沉淀已经建立起属于自己的品牌赛事，但是这还不够，目前还是处于向国外优秀赛事学习的过程，在品牌管理上还显的很模糊。首先可以打造一个以中网为主体竞赛格局，从小型赛事开始，如挑战赛，巡回赛，大奖赛，形成多样的竞赛形式，提高影响力。再者可以从国内大型的大学生比赛和业余的比赛入手，即能推动中国网球的整体水平也能为赛事赚取关注度。这是一个循序渐进的过程，只有打好基础才能发挥最大的价值。
（三）提高赛事的管理水平
管理是赛事运作最重要的部分之一，中网管理体制的改革和完善需要规范内部管理机制，政府应该放手，让中网自身去运作，给予服务性的支持，形成以市场运作为主，政府管理为辅的形式，同时向市场化、商业化转变。而在团队的建设上应该吸纳更多的专业化人才，在学习和借鉴国外优秀赛事的经验的同时应该结合本土文化，做到因地制宜。也只有这样才能创造更大的市场价值。
1.加强观众的网球文化
球迷的参与度是网球比赛的一大核心，李娜、彭帅等金花一代的辉煌，让网球在中国的普及率有了一个飞跃式的上涨，中网不缺观众，但是观众的网球文化却没跟上中网的发展速度。四大满贯之所以成功，不仅是在运作管理上，球迷文化也是其中一部分。中网要加强观众的网球知识普及，在观看比赛时的礼仪，现场的气氛，场外的合理追星。2016年在珠海举办的精英赛中，中国球员张帅在比赛中对观众的随意走动和不合时宜的加油声进行了批评，这引起了媒体和网友的热议，褒贬不一，在我看来这只是网球礼仪问题的一个导火索，网球礼仪一直都存在，不管在国内在国外，而这个问题不仅需要观众去认识，赛事组织者更有责任去为来观看比赛的球迷普及。网球文化需要我们的球迷去慢慢吸收，这需要时间去沉淀，而中网要做好这个辅助的作用。
2.经营方式的多样化
赛事举办期间的人流量是一个很大的数值，背后隐藏的市场也是巨大的，在餐饮、酒店、旅游、娱乐方面都可以加入到赛事的发展中。在澳网举办的期间，当地的旅游成了一年中人流量最高的时期，这跟赛事组织在旅游方面的合作是分不开的。体育赛事的举办越来越向商业化、多元化方向发展，一个好的赛事能带动其他行业的发展，这点在四大满贯中表现尤为明显，而这时中网需要去学习的。
五、结论
在十余载的不断自我完善和创新的中国网球公开赛，已经是世界网球版图上不可或缺的一块，也成为了亚洲区域最高级别的网球赛事，而中网作为目前中国最大的网球赛事我们应该给予肯定。就中网在软硬件设施和营销方式来看，整体上优势大于劣势。首先要培养中网的职业化球员，让他们从体制内走出去，扩大网球人口，加强后备力量的培养，对运动员的培养机制进行完善和创新，加强与国外运动员的交流；其次强化和提高大众岁网球文化的认识，从多方面去推动中国网球公开赛及中国网球的发展。把中国浓厚的文化底蕴和现代化大都市相结合，努力打造属于中国的第五大网球公开赛。
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篇2
关键词：国际网球赛事运营与管理专业；人才培养模式；武汉城市职业学院
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）47-0254-02
2013年4月，在武汉市政府的大力支持下，武汉市体育局（简称市体育局）、武汉体育发展投资有限公司（简称体发司）、武汉城市职业学院（简称武城职）联合成立职业网球学院，开设全国首创专业DD国际网球赛事运营与管理专业，目的在于为武汉网球公开赛（简称武网）及网球俱乐部等相关行业培养赛事运作与管理所需的合格人才。目前，该专业已开设近3年。本文主要对该专业所采用的人才培养模式进行深入研究，分析其成效及不足，提出相应的对策及建议，以期为该专业的建设与发展提供参考。
一、国际网球赛事运营与管理专业校企合作人才培养模式
国际网球赛事运营与管理专业是全国首创专业，没有固有模式的禁锢，广纳众多人才培养模式的优点，形成了适合自己专业发展的复合式人才培养模式。
1.学院、企业、政府共同参与的“订单式”人才培养模式。武城职职业网球学院是在武汉市政府的大力支持下，由市体育局、体发司及武城职联合成立的，学院与体发司签订了培养协议，实行“订单式”培养模式。本着为企业培养适用人才为目的，学院积极与体发司、网球俱乐部等相关企业进行交流商讨，共同制订符合实际需要、切实可行的专业人才培养方案，确定专业能力结构具体要求和非专业能力素质要求，商定所需开设的课程，共同选择和编写所需教材。企业还派出经验丰富的专业人员对学校专业教师进行有效指导，并给学生上课或开展讲座。学校与企业密切联系，随时根据企业需求调整人才培养方案与相关课程标准。达到企业要求的学生毕业时，企业予以录用。
2.“工学结合”的人才培养创新模式。国际网球赛事运营与管理专业没有硬套传统的“工学结合”模式，而是根据企业的具体要求，实行“工学结合”的创新模式。以武网订单班学生为例，第一学年的前半年在校学习；第一学年后半年开学时，学生先在校学习，从4月份开始参加武网系列赛，5月份武网系列赛结束后返校学习至期末考试，期末考试结束后开始接受武网赛事相关岗位培训（暑期不休息），并于9月下旬参加武网赛事服务，直到“十一”期间武网赛事结束后，学生归校参加第二学年前半年的学习；第二学年的4月份开始参加武网系列赛的赛事岗位培训……如此周而复始，直至毕业。
3.“市场导向型”技术服务人才培养创新模式。传统的“市场导向型”技术服务人才模式，主要以办学，如自学、函授、利用周末或假期开设短期培训班为主。武城职职业网球学院不仅对外办学，而且对其内容进行了拓展，利用现有场地和资源举办各种级别的网球赛事，力争成为集教学、培训、赛事于一体的网球综合基地。为了支持武汉市打造“世界网球之城”，武城职于2015年12月在联投龙湾网球公园举办了武城职首届“汤逊湖杯”网球比赛，从赛前的方案策划、活动宣传到赛事的组织宣传、裁判以及相应的后勤保障，全部由国际网球赛事运营与管理专业的学生一手完成，专业教师负责指导。目前，该学院正忙于承办“2016年全国校长杯网球比赛”。
二、国际网球赛事运营与管理专业人才培养模式的主要成效
国际网球赛事运营与管理专业实行复合式创新人才培养模式，在一定程度上实现了学生、企业、学校和地区的四赢局面。
1.学生方面取得的成效。学院、企业、政府共同参与的“订单式”人才培养模式，为学生提供了更多的实习实训基地，为符合企业要求的学生提供了就业机会。“工学结合”和创新式“市场导向型”技术服务模式，让学生亲身参与赛事的筹办及运作工作，这是增长专业知识和技能、培养吃苦耐劳和团队
2.企业方面取得的成效。国际网球赛事运营与管理专业人才培养模式，使企业经济、社会的双重效应得到了相应的提升。由于政府的参与，政府给予企业一定的政策倾斜；“工学结合”和“订单式”人才培养模式为企业减少了“二次培训”的成本，解决了人力资源短缺和后备人才储备的问题；“市场导向型”的技术服务人才培养创新模式，为企业员工提供短期培训和场地等设施。在经济效应得到提升的同时，企业的知名度也大大提高了。由于该专业是全国首创专业，借着为武网培养人才之势，该学院及专业不断被各大媒体宣传报道，与学院有合作关系的企业的名字也时常见诸报端，无形中为企业做了宣传。
3.学校方面取得的成效。采用“市场导向型”技术服务人才培养创新模式，不仅扩大了该专业乃至学院的知名度和美誉度，而且让社会更多地了解了学校及专业。通过“订单式”人才培养模式，企业会派遣经验丰富的行业人士到学院开设讲座或授课，不仅使学院有更多的机会了解社会需要培养什么样的人才，而且对“双师型”教师队伍的建设起到直接的推动作用。借着为武网培养赛事所需人才之势，武城职被全国各大新闻媒体宣传报道，极大地提高了学校知名度。武城职职业网球学院承办的2015武网系列赛・城市网球俱乐部联赛武汉站比赛和汤逊湖网球论坛等，不仅报道率高，而且获得媒体和社会的一致好评，大大增加了学校的美誉度。
4.地区方面取得的成效。这里的地区主要是指湖北武汉。国际网球赛事运营与管理专业复合式人才培养模式，使得该专业师生可以参与众多的赛事实践，承办或协办一系列网球赛事及论坛，对武汉打造“世界网球之城”起着重要的推动作用。目前，这些赛事和论坛可能还没有带来明显的经济效益，但社会效益是显著的。随着这些赛事和论坛的持续开展，其经济效益指日可待。
三、国际网球赛事运营与管理专业人才培养模式实施过程中的不足
1.不足。①学生就业观。刚毕业的大学生只有从基层做起，积累行业经验，夯实自身业务能力，才可能得到企业的重用。现在的问题是：少数学生眼高手低，自认为通过3年的学习和实践，已积累了丰富的经验，希望从事赛事管理工作，不愿意从赛事基层工作做起。②“双师型”师资队伍。学校的师资来源主要是普通高等学院毕业的本科生及研究生，他们具有一定的理论基础知识，但缺乏赛事运作方面的一线工作经验，授课难免容易理论脱离实践；从企业聘请的经验丰富的行业人士作为兼职教师，其案例真实，讲课生动，深受学生欢迎，但因没有受过正规教学能力的培训，授课往往缺乏系统性、理论性。另外，兼职教师不以教学任务为主，在时间上很难保证教学的连续性，尤其是教学时间长的课程[1]。③专业教材。国际网球赛事运营与管理专业是全国首创专业，适用的教材极其有限，专业教材严重缺乏。目前，国内有关赛事方面的教材大多是针对高等院校的研究生或本科生，针对职业院校学生的专业教材暂时还没有，更不用说有关网球赛事方面的专业教材了。
2.建议。①让学生树立从基层做起的就业观。刚刚走出校门的学生，社会经验、工作经验都不丰富，就业单位难以委以重任。只有扎根基层，不断积累，才可能获得扎实的专业基础和丰富的行业经验，才可能胜任各项工作。因此，该专业的教师要让学生懂得基层工作的重要性，树立从基层做起的就业观。②与行业人士共同编写适用的专业教材。国际网球赛事运营与管理专业是全国首创，专业教材相当缺乏。如何编写适合高职院校学生使用的专业教材，是眼前亟待解决的问题。这就要求教师以就业为导向，深入赛事公司调研，掌握各岗位对人才的具体要求，确定教材内容，再根据学生的程度把握教材内容的深度和广度，请有经验的赛事人员甚至赛事专家参与教材的编写[2]。③为专兼职教师提供交流学习的平台。针对专职教师授课可能存在理论脱离实践的问题，以及从企业聘请兼职教师授课往往缺乏系统性及理论性等问题，建议定期组织专职教师和兼职教师互相听课，课后进行点评和讨论，为专兼职教师提供交流学习的平台，以共同提高教学水平。
参考文献：
篇3
关键词：上海大师赛；现场观众；调查
在网球运动风靡全球的同时，我国网球运动也在飞速发展。近些年，网球大师杯、中国网球公开赛、ATP1000网球大师赛等国际顶尖赛事在我国举办，使我国网球运动以及大型赛事的开展进入了一个新的阶层。为了我国网球运动的开展和普及，我们对2013年上海ATP1000网球大师赛现场观众状况进行调查与分析。
一、上海ATP1000网球大师赛现场观众性别、年龄状况
1.性别
近几年，上海国际网球赛事男性观众比较多，女性观众相对较少，但也都在45%以上。调查发现，近些年女性观众比例逐步上升，并且显现稳定趋势，近两年的比例几乎与男子持平。分析说明，我国女子参与网球运动群体上升较快，随着李娜等一些女子网球运动明星的产生及在中国网球公开赛、上海ATP1000大师赛的影响下，越来越多的女性参与到高雅时尚的网球运动中来。
2.年龄
在2013年的上海ATP1000网球大师赛现场观众中，老年人10%的比例是最小的，21岁到40岁之间的中青年人最多，占了总数的73.0%。从年龄看，现场观众年龄分布是不均衡的。我国网球运动的兴起比起西方发达国家来说比较晚，近些年来，我国的北京、上海等大城市举办了一系列的国际网球赛事，网球运动在我国得到了开展和普及，参与群体逐渐壮大。然而，比起开展了数百年网球运动的其他国家来说，我国开展网球运动的时间还远远不够。
二、上海2013年ATP1000网球大师赛现场观众文化程度、职业与收入状况
1.文化程度
通过分析，较高的文化程度是上海大师赛观众群体的一个特点，文化程度在大专以上的占85.6%。网球在过去和现在的发展中，一直是一项高雅、绅士的贵族运动，在知识快速发展的今天，从观众群体的统计来看，网球已经被有知识、有文化的高层次人才所接受，这样一来，这项赛事不单单是一项高雅、激烈的比赛，高知识观众群体更赋予了这项赛事文化气息。
2.收入
表12013年上海ATP1000网球大师赛现场观众家庭人均年收入统计
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通过对表1的分析，可以看出，家庭人均年收入在3万元以上的有73.9%，占观众总数近三分之二。最近的研究表明，人均达到3万元收入的是中产阶层，2008年，我国国内大城市的居民达到中产收入的平均为23.9%，上海达到了27.7%，均远远低于现场观众的73.9%，可见，现场大部分的观众都是来自我国中产阶层甚至以上的人，高收入人群是现场观众的主要群体。
三、上海ATP1000网球大师赛赛现场观众居住地状况
上海ATP1000网球大师赛是国际顶级网球赛事，观众人群也是来自世界各地。据调查，上海的观众数量最多，达到了总观众数的一半以上，我国其他省市的观众占了37.7%，境外的观众占了9.1%。不难发现，赛场观众有九成来自国内，而境外观众在调查中一般以团体为主，很少有个人观看比赛的，过远的距离和过高的消费是阻碍国外观众的主要因素。境内非上海观众占了总观众数的三分之一还多，调查发现，交通和住宿是影响他们观看比赛的主要原因。上海本地观众是赛事观众的主要群体，因为他们不需要前两者的部分额外支出，从消费和时间上，他们的条件都是最优越的。面对非上海和境外的观众，除了精彩的比赛，便利的交通和方便的住宿是留住他们的关键。
四、上海ATP1000网球大师赛现场观众服务需求状况
表22013年上海ATP1000网球大师赛不同持票观众对赛事服务的需求统计（N=835）
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分析表2可以看出，不管是对持中高票价的观众，还是对持中低票价的观众，赛事的服务能力都达不到消费者的需求。调查显示，面对服务需求方面，持中高价票观众的服务需求优于持中低价票的观众。然而，服务需求最好的是持中高价票的观众在餐饮服务方面的需求，也仅仅达到了40.1%。其他几个方面，不管是持中高价票还是持低价票的观众，对赛事服务的需求都仅仅在25%以下，赛事的服务能力还需要进一步提高。
五、上海ATP1000网球大师赛赛现场观众服务满意度状况
表32005年网球大师杯赛现场观众服务满意度调查（%，N=835）
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表42013年上海ATP1000网球大师赛现场观众服务满意度调查（%，N=835）
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对比分析表3和4，2005年网球大师杯现场调查的结果显示，购票途径、餐饮、安全、工作人员和志愿者以及精彩程度五个方面的服务满意度都比较低，工作人员和志愿者的满意度最高，也只达到了45.9%，相对较低。而餐饮只有18.6%，说明赛事现场服务还存在诸多问题。我们对2013年上海ATP1000网球大师赛现场观众服务满意度的调查显示，虽然购票途径达到了62.5%，但餐饮、安全等仍然很低，对比2005年上海大师杯现场观众服务满意度的调查结果，现场观众的满意度有所提高。但从调查数据来看仍需加强。餐饮33.5%，安全40.5%，工作人员和志愿者为55.0%，精彩程度为45.5%，不难看出，满意度仍然存在不足。如场馆的指示标牌设置还不太人性化，包厢的管理服务不到位等。
随着上海ATP1000国际网球赛事的成功举办，其国际影响力不断提升，我国网球消费群体得到了带动；女性观众群体逐步上升，2013年基本男女比例持平；年龄结构显现，上海网球运动的开展还需要时间的沉淀；高收入、高文化人群是现场观众的主要群体，根据调查，住宿和交通以及现场观众的服务需求还需进一步提升。
参考文献：
篇4
12月18日，由温州市鹿城区体育总会主办、鹿城区网球协会承办的2011年温州市网球大师赛落幕，入围八强的选手们经过两天的小组赛、半决赛和决赛的激烈争夺，最终决出了冠军――谷洲宁。
走进第三个年头的“温网”大师赛今年在赛程安排方面下了很大的功夫，从11月6日的第一轮选拔赛到12月18日决赛结束，整个比赛历经一个多月的时间。这种赛制在地区性的业余网球比赛中可以说是非常少见的，对于参赛球员们恢复体力、充分发挥水平很有帮助。
创办于2009年的“温网”大师赛，是鹿城网协的品牌赛事，也是温州市男子业余网球规格最高的―项赛事。此次比赛，主力方别出心裁地为冠军定制了“总冠军戒指”，用协会副主席李斌的话说，鹿城区网球协会一直是秉着“尚网为乐”的精神在打造这项业余赛事，旨在希望所有参与其中的人都能从网球中收获属于自己的一份快乐。
Q=《网球俱乐部》杂志
A=2011“温网”大师赛冠军谷洲宁
Q：你是怎么开始接触上网球运动?
A：我第一次打网球是在22岁的时候，一个同学想打网球就把我拉上了网球场，后来反而是他没坚持住，我倒是一直坚持到了现在。那时温州市只有一片网球场，我就经常到那里打，到现在已经有18年的时间了。
Q：网球给你的整个生活带来了什么?
A：网球让我的生活变得非常充实，强健了我的身体，也帮助我结交了非常多的球友。可以说我现在生活的大部分都被网球占据了。
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1、网球比赛时，具体要打几盘要看比赛的性质。男子比赛要打五盘，讲究五盘三胜制;女子比赛打三盘，讲究三盘两胜制;双打的情况下，不管男女，都是三盘两胜。在比赛中，一方运动员先胜6局即胜一盘。
2、在网球的计分规则中，对方按规则接球或击球失误，本方得一分，先获得4分的一方在本局比赛中获胜，先胜6局的一方在一盘比赛中获胜，最后根据赛制，根据成绩决出比赛的胜利方。
3、如果双方实力相当，在一盘的局数为6平的情况下，就要进行决胜局，即先得到7分的一方在这一盘获胜，这时会依据长盘制或者短盘制来计分。
（来源：文章屋网 ）
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关键词:体育经济学;中国网球公开赛;价值创造模型
中图分类号:G80-05文献标识码:A文章编号:1006-7116(2009)09-0039-04
Study on value creation of China Tennis Open Based on CES Model
WANG Xin-ping,HAN Xue
(School of Physical Education,Henan University,Kaifeng 475001,China)
Abstract: According to CES model of value creation of professional tennis tournament, analyzed the value claim, the value evaluation, the value sustenance of China Open, considered that the China Open must achieve the Government's value claim with city marketing; to meet the needs of the audience and create value of experience; integrated promotion brand and create value of China Open; focus on consistency of brand personality and achieve the value of sponsors; innovate on operating way and to achieve business value claim of China Open’s communication corporation.
Key words: sports econmics;China Tennis Open;CES value creation model
中国网球公开赛是除世界4大网球公开赛外,项目设置最为齐全、囊括WTA(女子)、ATP(男子)、ITF(青少年)的比赛,其目标就是要与4大公开赛比肩,成为国际上具有体育品牌效应的“第五大满贯”赛事。职业网球赛事存在的根本目的是为将资源要素,投入到职业网球赛事的各个相关利益主体而创造价值。价值创造是职业网球赛事兴起、持续乃至兴旺的最根本因素。基于此,本文试图运用价值创造的CES模型剖析和研究中网,为中网的发展提供具体、崭新的思考。
1职业网球赛事价值创造的CES模型
职业网球赛事存在的根本目的是在明确的外部假设条件、内部资源和能力前提下,为将资源要素投入到职业网球赛事的各个相关利益主体创造价值,即职业网球赛事是一种价值创造活动。Chesbrough和Rosenbloom[1]认为,价值创造活动由价值主张、内部价值链结构、价值网络等6个要素构成。翁君奕[2]提出了由价值主张、价值支撑、价值保持3个维度组成的价值创造分析体系。原磊[3]则把价值创造分析体系演化为价值主张、价值网络、价值维护、价值实现4个维度。项国鹏[4]把价值创造归纳为CESS价值创造模型:价值主张、价值评定、价值支撑、价值维护。为了更好分析职业网球赛事价值创造活动,进而对价值创造活动所涉及的各个相关利益主体进行优化整合,以实现获得赛事超额利润的目的。通过汲取上述研究的有益思想,特别是项国鹏的CESS价值创造模型,结合职业网球赛事自身的特点,本研究把职业网球赛事价值创造归纳为CES模型,包括价值主张、价值评定、价值维护3个维度。
价值主张是职业网球赛事相关利益主体,因对职业网球赛事进行资源要素投入而产生的价值回报要求的总和,职业网球赛事各个利益主体必须要充分考虑到赛事所存在的战略资源与核心能力,从而提出自身的价值主张,并结合自身情况,找到一种全新的要素组合和应用方式来实现价值主张。价值评定是指职业网球赛事基于各个利益主体的资源要素,投入大小对主体重要性进行排序,从而确立职业网球赛事的价值导向及价值领域定位。通过价值评定,职业网球赛事能减少因各个利益主体价值主张的冲突而导致的价值损失,按最优价值主张确定价值导向,使各主体价值主张协同一致,从而达到价值主张总和最大化。价值维护是指对职业网球赛事的价值创造中的各变量进行实时监控测评,发现消长变化进行改进与提高,保障价值创造的可持续发展。
2中网价值创造的CES模型分析
2.1价值主张
目前,北京市政府、国家体育总局以及中国网协作为举办中网的政府组织其价值主张,主要是将中网作为实现北京市政府的“国际体育中心城市”宏伟计划的动力之一。赛事转播商作为购买赛事转播权的赢利性组织,其价值主张必然是通过转播赛事吸引企业进行广告投入从而获得盈利。赛事的收视率以及转播权的经营是价值实现的根基。赛事运营者的价值主张主要是实现赛事的盈利,打造第5大满贯赛事,促进赛事的可持续发展。赛事赞助商对于中网的价值主张是通过赞助比赛来获得其品牌的传播收益,其主要的基础是赞助商和中网能够分享消费群体和相近的价值取向。赛事观众对于中网的价值主张无疑是高品质的赛事享受,观众通过购买门票、付费点播观赏比赛,以及参与赛事嘉年华等互动活动、购买赛事相关产品,通过“以脚投票”选优汰劣实现价值主张。
2.2价值评定
当前中网仍处于起步阶段,其相关利益主体按重要性可以排序为政府、赛事观众、赛事赞助商、赛事转播商。因而中网的价值导向应倾向于政府的价值主张,即将中网打造成推动北京构建“国际体育中心城市”的动力之一,价值领域定位为奥运会后“北京市体育产业的支柱”。中网赛事运营商应据此协调各主体的价值主张,减少因价值主张的冲突而导致的价值损失从而达到价值主张总和最大化。当中网发展步入到成熟阶段,作为一项商业性的赛事,其价值主体将发生变化。目前4大网球公开赛等国外体育赛事的主要盈利来源是电视机构、观众、企业,辅助盈利来源是政府、传媒,潜在来源是欲进入企业和意向观众[5]。有鉴于此,可以认为在中网的成熟阶段其相关利益主体的重要性可以排序为赛事转播商、赛事观众、赛事赞助商、政府。中网的价值导向及价值领域定位应倾向于满足赛事转播商、赛事观众、赛事赞助商的需求,打造国际知名的第5大网球赛事。中网赛事运营商应据此进行协调工作,实现价值主张总和最大化。
2.3价值维护
在中网各利益主体伙伴关系的建立方面,由于中网产权关系尚未明确,赛事转播商、赞助商与运营商之间的契约关系,在实际运行中并未落到实处,导致中网各个利益主体之间的资源交换、信息交流、利益分配等出现诸多问题。同时由于赛事实际水平与赛事定位存在差异,造成观众的赛事满意程度较低,因而较难扩充赛事的活动规模和空间,降低交易成本。在赛事利益隔绝机制方面也有较多问题:一是赛事融资渠道单一,中网主要由政府投入,因而不具有良好生产投入来源;二是文化沉淀尚浅,由于中网发展历史短暂,融入独特的中国文化特色需要漫长的时间;三是中网名不符实,不能形成规模经济,问世之初便宣称要办成“第五大满贯”赛事的中网,目前奖金、积分、规模与4大网球公开赛差距甚远;四是赛事运营商的战略适配存在能力缺陷,导致不能满足赛事赞助商的价值主张,造成赞助商的流失与更迭频繁。
3基于CES价值创造模型的中网价值创造
3.1以城市营销实现政府对中网的价值主张
作为中网最重要的利益主体,满足其价值主张,必须以城市营销为手段。当前全球化塑造了城市发展所面临的国际竞争环境,促使城市领导者们必须实施城市营销,以成功地提升城市形象、推销城市和稳固既有位置。所谓城市营销,就是以城市在区域中的合理定位为前提,运用一系列市场营销的意识、机制和手段,对城市中的各种资源进行挖掘与整合;在充分发挥城市整体功能的基础上,通过城市知名度、美誉度的提升以及城市有形、无形资产的增值,满足目标市场(投资者、游客和居民等)的需求,从而不断提升城市竞争力的一种社会管理活动或过程的总称[6]。北京市政府将中网作为实现北京“国际体育中心城市”动力之一的价值主张,显然也是出于这种城市营销的考虑。通过城市营销实现政府对中网的价值主张,实践中可以从以下方面实施:要达到宣传城市的目的,城市领导者必须提高营销城市意识和中网在提升北京城市品牌方面的独特作用的认识,采取积极措施与赛事运营商开展有效合作,将北京城市品牌要素融入到赛事的宣传,并获得媒体的曝光;为了借助赛事实现城市营销的目的,政府应将行政和公共财政作为有效的推进手段;政府在采取措施实现对中网的价值主张时应遵循“政府管理、顺应市场、商业化运作”的原则制定和执行科学的实施对策,“有所为、有所不为”注意社会公平、城市和赛事可持续发展,通过健全利益相关者协调机制,在制度上建立长效机制保障其他中网相关利益主体的利益。
3.2满足赛事观众需求,创造体验价值
4大网球公开赛的成功经验告诉我们,中网必须满足观众对高品质赛事享受的需求,创造体验价值,从而在观众心目中与其它运动项目和赛事区别开来,并对观众形成特别的吸引力,从而使观众在比较的过程中逐渐稳定自身的选择,从此忠诚于中网及其赞助商。中网应以满足观众需求为出发点追求顾客满意:首先,积极升级赛事,提高赛事质量。由于职业网球赛事运行机制的基础是奖金与积分体系,所以应抓住这两点对中网进行赛事升级。从2009年起中网将全面升级。男子赛事总奖金达到200万美金,仅次于4大公开赛、9站“1 000分赛事”和10站“500分赛事”。其次,吸引明星参赛。职业赛事的发展必须依托明星,因此中网的发展必须也依赖于明星,通过制度设计,激励明星发挥,放大明星效应。其三,培养本土参赛选手。如果没有本土球员的出色表演,会很影响上座率和赛事的发展。四大满贯赛都有本土的世界顶极选手做支柱,如果中网要想深入人心,本土精英绝对不可缺少。所以,需要让专业队向职业队转变,走职业化的道路,借鉴职业选手培养模式,积极与国际职业网球接轨,使我国选手真正步入职业轨道,走中国特色的职业选手培养道路[7]。最后,突出体验特色。体验价值的知觉主要来自于观众与赛事,在直接或远距状态下的互动。中网应针对观众的个性需求提供基于“一对一服务”甚至“多对一服务”基础上的“个性化服务”。通过赛事本身、嘉年华等赛事推广活动以及赞助商赛事品牌推广活动的有机整合,让观众获取感官体验、情感体验、思考体验、行动体验,使其在经历娱乐、感官诉求、情感抒发和互动活动中所得到的利益总和不断扩大,从而创造并扩大体验价值,感受中网及赛事赞助商的品牌个性和价值。
3.3整合推广中网品牌,建立赛事利益隔绝机制
按照市场驱动的原则,任何涉足于体育市场的运动项目和运动产品都需要在体育市场中创立、保持和发展自身品牌。整合推广中网品牌,树立中网独特的赛事形象和文化品味,可以有几种方法。一是文娱结合,提升赛事价值。NBA等知名体育赛事经常采用战略联盟的思维模式,与文化娱乐进行联姻,来增强其产品的卖点。中网的发展也可以走这条道路。二是实施整合营销传播。中网整合营销传播中所有的营销沟通方式均应围绕着赛事展开,重复持续地向广大消费者传递中网“第五大满贯赛事”的赛事形象定位,实现与其他网球赛事的区隔。三是突出亚洲特色。亚洲网球整体水平较低,国际知名的网球赛事也较少。因此中网应发挥地处亚洲的地缘优势,通过协助亚洲球员迅速进入世界网坛的舞台,推广和壮大自己。
中网赛事价值的最大化来源于有效赛事价值维护,其中就包括建立赛事利益隔绝机制,需要从以下几处着手:一是重视央视在中网推广中的关键作用。作为中国最具影响力的传媒以及中网9大白金赞助商之一的央视,具有无可匹敌的传播影响力和覆盖面,是最佳顾客接触管道,对于中网相关利益主体价值主张的实现具有“杠杆效应”。二是设置利润屏障,保障价值回报。体育赛事利润屏障是指赛事运营组织为防止竞争者(如同类赛事、其他娱乐品牌等)掠夺自身赛事的利润而采取的防范措施[5]。具体而言,中网应利用WTA、ATP针对中网而设置的赛制、积分规则进行壁垒设置,阻碍竞争对手进入;发挥拥有中网未来10年赛事推广权的赛事运营商TOM集团的赛事推广能力;对于国内以及亚洲精英选手进行激励,吸引其参赛并能积极发挥,巩固亚洲最高规格综合性国际网球赛事地位。三是响应政府价值主张。出于城市营销的考虑,政府将会为中网的运营机构带来各种资源,为吸纳这些资源乃至获取更多的资源推动中网的发展,中网运营商必须要理解政府在中网发展过程中的重要作用,洞悉中网与北京城市形象推广的紧密关系,通过调整自身战略,借势发展。
3.4积极推进战略适配,实现赞助商价值主张
伴随中网发展,赛事赞助商这一赛事利益主体的重要性逐步提升,“以客户为中心”的理念将成为赛事发展的基本理念之一。因而对中网赞助商需要积极推进战略适配,实现赞助商价值主张。首先要追求赛事和赞助商在品牌个性上的一致性。国内学者某些研究已表明:体育赛事和赞助商在品牌个性上的相似或一致有利于提升赞助商的品牌形象,增强赞助营销的效果[8]。中网创立之初就力求打造时尚、年轻、活力、主流的赛事品牌个性,经过几年的发展这种品牌个性逐渐被人接受。赞助商追求与中网在品牌个性上的一致性,将成为自身品牌价值提升最有力的一条杠杆。其次是赞助商赞助中网应立足长远,积极规划,科学实施,可以通过专业的策划制定出包含广告、公关、促销、社交和营销在内的全面的品牌推广杠杆策略,同时以中网为中心,实施多种配套营销措施。再次是赞助商应该善于利用自身品牌的影响力,抓住中网发展中的关键环节和事件,扮演关键角色进行多角度的品牌推广活动。最后是赞助商投入资源赞助中网必须注意价值回报的衡量。虽然通过数理模型和财务手段对赞助的价值回报进行具体的量化衡量几乎是不可能完成的任务,但是亚洲网球赛事专家、TOM集团成员公司Media Serve董事总经理林肯认为企业一般可以从以下3个方面进行衡量:是否通过赞助推广了企业和产品;是否防止了最主要的竞争对手捷足先登抢占了赞助商资格;是否利用赞助商的便利条件答谢了长期客户、建立了更紧密的商业关系[9]。
3.5创新运营方式,实现赛事转播商价值主张
中网赛事转播商作为转播赛事、扩大赛事受众覆盖面,实现赛事规模经济的有效手段,以及作为中网赛事运营商与赛事赞助商的赛事价值与赞助价值交换的有效实施平台,其重要性必须加以重视,因此需要创新运营方式,实现赛事转播商价值主张。首先要注重新媒体赛事转播开发,增加赛事转播价值。所谓新媒体是指网络、手机、公交移动、IPTV等媒体。中网赛事观众属于年轻时尚、优雅动感、富有、注重品味、接受过较高教育的消费群体,对于新媒体具有广泛认同度和接受度。因此为了增加赛事转播的价值,赛事转播商应重视新媒体的赛事转播开发。其次是通过多元化经营,增加价值。随着体育产业发展,赛事转播与赛事推广逐渐形成了良性互动的格局,促进了赛事转播商的发展,中网的赛事转播商也应该具有这样的战略思维与举措。最后要创新运作手段,提高赛事转播价值。主要有以下策略:改进图像质量:通过提高画面质量,提高赛事的欣赏指数,赢得更多的观众;扩大消费群体:通过发掘明星效应和开放娱乐功能,以此吸引非体育迷、女性消费者;策划相关活动:围绕赛事策划相关活动,充分延伸赛事资源的价值;开发广告资源:进行深入的市场调查,对赛事转播进行合理规划,充分开发赛事广告;二次销售版权:获得体育组织特许的转播商,可以将版权在自己覆盖的区域内,向其它电视台再授权,进行二次销售[10]。
职业网球赛事是一种价值创造活动。基于CES职业网球赛事价值创造模型,在价值主张、价值评定、价值维护3个维度对职业网球赛事进行综合审视,能够使我们明晰职业网球赛事从价值来源到价值实现的价值创造全过程,并针对这一过程中出现的问题,通过对价值创造活动所涉及的各个利益主体进行优化整合,从而促进价值创造活动的有效进行。中网可以运用CES职业网球赛事价值创造模型,发现和改进自身价值创造活动中出现的各种问题,从而促进自身的可持续发展。需要指出,其他相关职业网球赛事也可结合自身的外部假设条件、内部资源与能力运用CES模型,并可有针对性地加以创新。
参考文献:
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[2] 翁君奕. 商务模式创新[M]. 北京:经济管理出版社,2004:5-19.
[3] 原磊. 商业模式体系重构[J]. 中国工业经济,2007(6):70-79.
[4] 项国鹏,韩思源. 资源环境约束下“浙商”企业商业模式创新[J]. 商业经济与管理,2008(6):3-8.
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[6] 于涛,张京祥. 城市营销的发展历程、研究进展及思考[J]. 城市问题,2007(9):97.
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[8] 李亮. 基于品牌个性匹配理论的赞助营销评估研究[D]. 长春:吉林大学,2006.
篇7
1985年，全国高考招生176万人，录取62万人，录取率仅为35.2％。就是在这一年，温州考生邵军被浙江大学免试录取了，专业是应用电子。第二年，在学校的体育选修课中，邵军第一次拿起了网球拍，体会到网球带给他的激情与快乐。随后他加入了刚组建的网球校队，成为其中年龄最小的校队成员。当时的浙江大学算网球运动发展得早的，可是校队却没有什么比赛可以参加。那时的中国正处于乒乓球项目的巅峰时期，网球还是少数人的运动。大多数时间，这些校队成员们都是在自己练球。邵军也不例外，作为校队成员，他并未有过什么名次。但是这并不意味着邵军的网球水平不高，他默默地练着，直到上世纪90年代初网球运动开始慢慢在同内活跃起来。
1994年，全国研究生仅招收5.1万人，邵军成为其中之一，专业是检测技术及仪器。也是在这一年，邵军拿下了人生中最有分量的一项成绩――全国大学生网球锦标赛男单第一名。你很难看出这个身高一米八几、戴眼镜的疫高理科生身上蕴藏着这么大的运动能量。而因为个头高且比较瘦，邵军在网球圈获得了“鸵鸟”这个绰号，这也是如今沙漠绿洲网球俱乐部名字的由来。“那时候我们打的是沙地，天很热，我喝水少，跑得还很快，所以得了这么个名号。”邵军笑着说。
研究生毕业之后，邵军成为了计算机博士生。在那个研究生已经凤毛麟角的年代，成为热门专业计算机的博士生意味着什么可想而知。如果邵军当时沿着这条路走下去，中国也许会多一个科技新贵，但是杭州的数万网球爱好者可能就没有那么多赛事可以参加了。
或许邵军有着理科生的大脑。但是他的身上流淌着网球激情的血液。所以在而立之年，邵军没有继续走学术这条路，而是改行吃起了网球这碗饭。
依靠在网球圈子里建立的名气，邵军开始做起了网球器材销售的生意。“男单冠军”开的器材店吸引了众多网球爱好者的光临，能获得一些“冠军”的建议更是成为了店里提供的附加价值。虽然邵军之前没有什么管理经验，但是当年他的不少同学已经成为大公司的老板或高箭。借鉴白大企业的经验放在小小器材店上自然绰绰有余。邵军的沙漠绿洲网球器材店也就做得风生水起，直到现在也是浙江省内销售额数一数二的网羽店。
在第一次接触网球23年后，邵军觉得自己是时候为杭州的网球圈再多做一点什么了。于是，在2009年他承包了杭州江干区体育中心的网球俱乐部，“鸵鸟”给它取的名字仍然是――沙漠绿洲。
杭州江干区，位于“八月十八潮，壮观天下无”的钱塘江北岸。这个五代时曾是吴越网皇城的地方如今是杭州的开发新区，也是连接上海、浙东、渐西的交通枢纽。树立在这里的高档写字楼和住宅区丝毫不逊色于深圳或上海陆家嘴。2008年底，占地24万平方米的江干区文化体育中心正式启动。作为一个综合性的体育中心，自然少不了网球设施。两片顶高14米的室内球场以及两片室外球场成为了体育中心拼图中的重要版块。虽然球场数量不是很多，但是对于入住率尚低的新区来说，已经算是非常富余了。那么这样好条件的场馆交给谁来经营成了一个问题。
此时，在网球圈打拼二十多年，拥有自己器材店，同时正在寻找自己事业“绿洲”的“鸵鸟”邵军自然成为了最佳人选。经过一段时间的洽谈，2009年8月，经过装修和包装的沙漠绿洲网球俱乐部正式开业。这位已经42岁的网球高手迎来了事业上新的挑战。
当被问到自己俱乐部和其他俱乐部最大的不同时，邵军说道：“沙漠绿洲俱乐部的场地条件决定了它无法承办大型比赛，但是我希望每年举办许多许多的小比赛，可能是三十场，甚至是五十场。”作为一般网球爱好者的多年参赛经验让邵军明白，比赛对那些刚学会基本功的爱好者来说具有极大的诱惑力。因此俱乐部并不是一个只提供场地租赁服务的场所，为客户提供教学培训，并通过比赛来增长他们对网球的兴趣，才是俱乐部长远的发展之道。
“杭州目前面对中等水平网球爱好者的比赛太少了。高手不愁没有比赛打，只要你有时间，有大把的赛事等着你参加。但是毕竟大部分打网球的人水平并不是那么高，参加太高水平的比赛，被一个高手三下两下就打下来会使他受到很大的打击。因此我就是要办那种3.0水平左右的比赛，给这些刚练好基本功，水平又不是太高的人一个比赛机会。”邵军说这话的时候，他的高校联赛和杭州业余积分赛刚进行完第一站的比赛。在他的计划中，今年这两个赛事各要举办9站，另外还有专门针对30岁或40岁以上人群的赛事也在筹备当中。
作为一名在大学念了将近十年书的人。很难说他没有“高校情节”，从邵军将网羽店开在浙大旁边就可见一斑。这样一个有着很深“高校情结”的人把首个赛事锁定在高校也就不足为奇了。和邵军对俱乐部的定位一样，沙漠绿洲高校联赛的参赛对象并不是技艺高超的网球特招生，像目前位于中国业余网球排名第一的浙大学生李俊歧如果来这里一定会觉得索然无味。但这并不妨碍那些将李俊歧作为偶像的爱好者们在这个比赛中收获快乐。如今这项赛事已经进入商业化运作，未来会参与进来的大学生也将越来越多。
沙漠绿洲的另一项赛事――杭州业余积分赛，则是被纳入CTA(中国网球协会)业余排名积分系统的赛事。邵军对这项比赛有一个形象的比喻，“CTA有许多赛事，有的积分高的那种就像大满贯。我们这个比赛积分并不高，但是对于冲刺的选手捞点积分还是有帮助的。”因此，这项不分年龄、不分组别、看上去定位模糊的赛事仍然能吸引不少高手参加。最近邵军也是在为这个比赛的招商而忙碌着，“如果别人交了50元报名费后能获得价值超过50甚至100元的奖品，那么来参加的人即便没有获得任何名次，他也会非常高兴的，以后有比赛也会继续参加。”看似复杂的消费者心理在理科生邵军的眼中仿佛1+1这么直接和简单。
绿洲在沙漠中是行者的圣地，但是找寻绿洲的过程却是艰辛的。
从商业上讲，沙漠绿洲网球俱乐部并不是一个“金牛”项目。即便邵军在网球圈中拥有不少资源，也不得不面对一些“急不来”的事实――江干区仍处于开发中，入住率不高，杭州的网球氛围主要还是集中在城西。每月数万元的运营费用是“鸵鸟”身上背负的重担，但邵军不会被它压倒，因为他已经习惯了如鸵鸟般在沙漠中奔跑。他正为俱乐部寻找着外部赞助商，“一次活动找一个赞助商这样太累了，我希望能找到一个大的合作伙伴，将全年的活动，以及俱乐部能提供的其他服务都打包给他。这样我们也能更专心地为网球服务。”这又是一个10个1相加等于10的道理。
篇8
在中国，网球运动是一项新兴的体育运动，起步较晚，发展较缓慢。但是，经过2004年雅典奥运会中国女双的夺金和今年郑洁、晏紫勇夺网球四大满贯赛中的两座女双金杯，增强了国人对网球运动的喜爱，激发了参与此项运动的热情。如今的网球运动正以前所未有的发展速度在成都普及开来，推动着成都经济的高速发展。
一、体育产业能刺激消费，带动成都市GDP的增长
经济的发展和人们生活水平的提高使得体育产业正在成为我国国民经济中颇具活力的一个新增长点。在西方主要发达国家，体育产业已经成为其国民经济新的增长点，并有成为支柱产业之势。我国体育产业的发展虽然相对滞后，但目前人们对健康娱乐、经济观赏和体育用品的消费需求正愈来愈旺，体育产业的投资额逐年增大，产业规模迅速扩大。在扩大内需、促进经济增长方面，体育产业发挥了重要的作用，并表现出极大的增长潜力。
随着成都网球运动的蓬勃兴起,以及作为成都网球代表人物郑洁、晏紫的成绩不断再创新高，成都网球在全国网球界的地位日益重要，越来越多的国际国内大型网球赛事在成都举行，大大活跃了成都体育竞赛表演的市场，同时也极大地促进了体育产业的不断兴起和发展。以网球运动为突破口发展起来的体育产业带动并提高了人们的体育消费水平，为成都市GDP总量的持续稳定增长发挥了重要的作用。
二、体育产业的发展能提供更多的就业机会，缓解成都市就业压力
体育产业的发展将会给社会提供更多的就业机会。随着经济的发展、休闲时间的增加，人们对体育消费的需求越来越高，对体育产品的需求量越来越大。为了满足不断增长的体育消费需求，必将扩大体育市场规模、开辟消费途径、增加体育产品的供应量以及提高服务的质量等。无论是生产、销售还是提供服务都需要大量的劳动力，这就为就业提供了机会。
文化生活需求的增长使得越来越多的成都人增加了网球消费的投入力度，网球产品销售量上涨，网球场所建设力度加大，提供网球培训服务的广度扩大，必将要求增加相关从业人员的数量。此外，成都曾经先后成功地举办了多项大型的网球赛事。这些大型的体育赛事从申办、筹办、场馆的规划和建设,以及赛事的组织、赛事的举办等，都需要大量的专业人员和普通工作者的参与，从而给市民提供了广阔的就业机会。
三、体育产业能提高成都人民的生活质量和劳动效率，减少社会生产成本
当代社会竞争日益激烈，工作压力日益加重，处于亚健康状态的个体越来越多，员工的工作效率显著下降，职工医疗费用日趋增加，导致企业生产成本提高，这些严重阻碍了社会的和谐发展。面对这些困扰，人们注意到了健康的重要性，渴望追寻一种更富有生气的生活方式，来缓解他们的工作压力。人们的消费观念也在发生着重大的变化，由以前注重物质消费为主转向注重精神消费为主，并呈现多样化的特点。
网球作为体育产业的一部分，具有体育产业的一般特征：具有健身、娱乐和促进人际交往等社会功能。同时，相比那些同场竞技的项目来说，相对不易对人体造成运动损伤。网球的兴起满足了人们新的消费需求，越来越多的人们投入到网球这一运动中去。网球运动的蓬勃发展改善了人们的生活方式，提高了人们的生活质量和体质，降低了企业对劳动力成本的投入。
四、体育产业能带动成都市其他产业的快速发展
网球作为体育产业的一部分，同时也是第三产业的一部分，它在扩大内需、拉动经济增长方面发挥着重要的作用。当前，成都市全面推进小康社会进程加快，人民人均生活水平提高，居民的终生体育意识增强，这些内外因素的共同作用造就了城市体育市场的巨大收益空间。体育产品消费的上升，体育产业所带动的商业、交通、电信、新闻出版、餐饮等相关行业的发展，使得体育产业正成为增加成都市居民收入的生力军。
此外，体育产业的发展还能够极大地促进旅游、饮食、服务业和商业的发展。成都市每年举行的各种大型网球比赛达到几十次之多，参赛人数也覆盖了四川省其他城市及地区，甚至于吸引了全国各地的，甚至来自全球各国的选手。参赛的运动员、裁判员、新闻记者、工作人员，以及观众、游客加起来成千上万。如此众多人员的衣、食、住、行、参观、旅游等需要必将促进饮食、商业、旅游等各项服务业的发展。
五、体育产业能扩大城市间的经济交流和合作，提高城市知名度
随着成都的城市化进程的加快,以及成都市整体网球水平的日益提高，场地的日趋完善，相关承办大型网球赛事的基础设施逐一具备，成都已经成为国内网球赛事的一个重要基地。网球赛事的逐渐增多，加大了成都与其他城市间的经济交流与合作，带动了成都市经济的高效发展。因为体育运动是国内外大量人流、物流、信息流交汇的过程；是城市间交流与合作的“纽带”。成都市网球运动的发展，既可以吸引外来技术、设备、人力、管理经验和资金；还可以使成都市一些知名度不高，但质量过硬的产品，通过体育媒体的宣传走出成都，迈向全国，甚至国际市场。
成都市每年举办的网球赛事数量和参赛人数逐渐增加，质量也不断提高。每一次赛事的成功举办，将会进一步吸引更多国际和国内知名企业的积极参与，进而大大提升成都网球赛的知名度，并且促使成都市逐渐成为中国网球用品业科技、人才、资金、商品的集聚地之一，使得成都市网球用品业的国际国内竞争力得到增强。它也给成都市其他体育产业带来了更为广泛的发展空间，加速整个成都市体育产业的发展，使得成都市在国际国内的知名度得到了显著的提升。
参考文献:
[1]林剑锋:浅析体育产业对上海区域经济发展的影响.《湖北体育科技》,2006年3月
[2]王建波:浅析我国体育产业在社会主义市场经济中的重要地位.《商场现代化》,2006年9月上旬
篇9
谢艳妍最幸运的粉丝
谢艳妍是一个普通的上班族，但却是十足的网球迷，每年在上海举办的各大网球赛事，她都会积极参与。之所以说她幸运，是因为今年的上海大师赛对她来说有点不一样。在先前静安希尔顿酒店官方微博推出的寻找“ATP网球狂人”活动中，她幸运地被选上，得到‘了上海大师赛决赛的VIP通行证，免费观看精彩比赛并成为静安希尔顿酒店的官方微博，同步分享大师赛精彩赛事。
“以前只能在看台上远远地观看比赛，但现在可以在这么近距离的包厢位置，欣赏大师们的精彩表演，这实在令人激动!”谢艳妍止不住内心的欣喜说道，“唯一不完美的就是我喜欢的纳达尔太早被淘汰，所以现在只能抱着纯欣赏网球赛事的心态来了当然穆雷也是非常棒的球员!”
除了可以在包厢位观看比赛，谢艳妍还享受到了许多vJP级的待遇，例如参观了中央球场的各块区域，并品尝了来自拉斯维加斯的大厨精心准备的晚餐。“这次经历对我来说是难忘的，我想我会将它好好珍藏在记忆中。”谢艳妍说。
费雷罗粉丝最给力的粉丝
去年因伤错过与中国球迷之约的费雷罗，从踏上北京的那一刻起就感受到了来自中国球迷的热情。尽管新生代球员遍地开花，但以费雷罗、罗迪克为代表的一代球员在中国的号召力依旧不容小觑。无论是在北京，还是在上海；在训练场，还是在赛场，费雷罗的身边总是粉丝扎堆。
尽管“蚊子”早已踏入不惑之年，但“蚊迷们”却始终痴心相随。在费雷罗训性东时他们会大声呼喊“Juanki”的名字，用西语向偶像问一声好，相机时不时地举起记录下偶像的每一个萌点，一堂简单的训练课球迷与偶像互动不断，欢声笑语不停。
篇10
2012年6月9日，CTA—OPEN双流皇冠赛正式开打，在举办了简单的开幕式后，比赛就如火如茶的展开70此次比赛的规模之大、参赛人数之巨、比赛奖金之丰厚以及影响范围之广，在整个中国业余网球赛事中都屈指可数。比赛共设置了男女单、男女双、混双、常青组男女双和常青组混双8个单项，其中男单更是采用了128签制。
比赛在四川国际网球中心举行，这里曾承办过ATP的元老赛、ITF的挑战赛以及众多青少年赛事，二、拥有36片网球场。尽管场地众多，但是要在三天内打完所有比赛还是有相当大的压力，所以比赛间隙时在场地边可以随时看到吃盒饭躺在地上休息的参赛者。虽然条件有点艰苦，但是他们脸上都洋溢着愉快的笑容。
由于主办方的严密操作、工作人员的严谨周密以及参赛者的认真配合，比赛得以有条不紊地进行。11日是决赛日，从早上8点开始，各个单项的半决赛就相继开打，在经过了激烈的半决赛争夺后，运动员必须在短暂的休息之后就要踏上决赛赛场。由于很多高水平参赛者都是兼项，所以最后一天很多人出现了半天打三场以上比赛的情况，强度之高令人咂舌。高强度的比赛对参赛考的身体考验也极大，女单决赛场上，参赛选手盛丽丽就出现了抽筋和大腿拉伤的情况。她在11日上午打了女单半决赛、女单决赛以及女双决赛三场高强度的比赛，尽管在最后的女单决赛中她大腿拉伤，但是没有轻易放弃比赛，而是带伤坚持到了最后，她输掉了比赛，却赢得了全场的掌声。
如果说女单决赛是意志品质的考验的话，那男单决赛就是技战术和体能的终极大PK。另外，外国友人TimothyJames和中国选手毛亮的对阵也让比赛变得更国际化。这场比赛打的极其激烈，其中James在第11局的下手发球颇有点当年法网张德培夺冠时的风采，而James最终也拿下了男单的冠军，赛后他坦言去年止步半决赛很遗憾，今年能圆梦很开心。
两天半的比赛，诞生了很多新的冠军，也见证了很多人的坚持。的确，他们可能是不太为人熟知的普通的网球爱好者，但是他们对网球的爱好却让人颇为动容。毕竟，放着周末在家的清闲，冒着烈阳吃着盒饭在树荫下求一份清凉打网球的爱好者不是到哪里都能遇见，有的甚至要不远千里赶来双流。但也正是有他们的坚持，中国的业余网球氛围才越来越浓郁，网球发展才越来越好。而成都双流皇冠赛也为这些爱好者提供了一个很好的公平竞赛交流切磋的平台。
Q=《网球大师俱乐部》杂志
A：双流县体育局局长——杨彬
Q：CTA-OPEN双流皇冠赛准备长期的办下去么?
A：对，我们打算把这个赛事办成一个品牌。要发展一个产业，必须经过漫长的培育形成品牌，像法网这些比赛都有上百年的历史了，我们也希望在经济飞速发展的情况下通过十年二十年形成我们的品牌。
Q：双流皇冠赛这个“皇冠”的概念是谁提出来的?
A：双流办了三年的ATP元老赛，但是影响力不大，大家对明星效应都有审美疲劳了。明星来多了比赛热忱也少了，像桑普拉斯来多了兴致都不高也很懒散，观众上座率不到成。比赛的竞技性和可看性很差。所以县体育局希望举办一个规模比较大影响比较广的业余赛事，于是我们跟中国网协申请了这样个皇冠赛。
Q：网球现在已经是双流的名片了，那么当初发展网球的灵感来源于哪里呢?
A：灵感还是来自于网球中心。毕竟我们拥有国内规模最大、配套设施最完善的网球赛事中心。我们发现，爱好网球的人大多都有着比较高的社会地位，这些年网球中心吸引了不少企业家，他们喜欢到这里打球，有的会来投资我们双流的建设。于是我们就想把网球做成我们的城市名片，希望可以吸引到更多的网球爱好者。
Q=《网球大师俱乐部》杂志
A：四川川投国际网球中心总经理助理贾继跃
Q：四川川投国际是如何让体育与企业完美结合的?
A：其实四川国际网球中心的项目投资是四川川投集团，是四川省委省政府给川投的任务，目的是要让企业去承担社会公益性事业。作为企业来说，要建个纯粹的网球中心比较难。企业在从事公益性事业的时候，往往会考虑投入和支出的平衡。于是川投想到了修建一个高档的酒店，一来满足运动员的住宿，二来希望用酒店的盈利来支撑网球中心的支出。
Q：网球中心之于川投来说，是怎样的一个平台?
A：我认为网球中心是一个很好的交流平台，增加了人与人之间交流的方式。比如谈生意，在网球场上比在酒桌上谈来的好；中心也会承办很多企业赛事，让企业的员工得到交流：还会办军地网球赛，让军队和当地的政府得到交流等等，这样可以让很多本来交流困难的群体得到一个比较方便的交流平台。
