黄金搭档范文

导语：如何才能写好一篇黄金搭档，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

纵观黄金搭档上市以来种种营销策划动作，我们很容易看到昔日脑白金那套操作方法，可是黄金搭档不是脑白金，这两个差别很大的产品怎么可以采用如此相似的运作手段！黄金搭档在营销策划上究竟存在哪些问题，本文将从各个层面加以剖析。 一、 史玉柱找到一个好产品

史玉柱的成功不是偶然，他是一个目光远大的人，当年脑黄金开始畅销的时候，他已经做好了新产品脑白金推出的准备，只是后来遭遇“巨人大厦”危机，才打乱了步伐。因此，当年脑白金之所以能够快速崛起，并不是一时抱佛脚。同样，脑白金火暴全国之时，史玉柱开始琢磨手中的几个产品，降血脂的，抗感冒的，治疗胃病的还有维生素。最终，史玉柱下定决心推维生素，作为脑白金之后健特的新产品。原因，其实很简单，正如1998年史玉柱在广州遇到刘永好时说过的话，“西方国家保健品的今天，就是我们的明天”。

维生素是中国老百姓熟悉又陌生的产品，很多时候，老百姓把维生素更多等同于营养品。维他命的时代似乎离现在有些久远，但历史上我们确实这样称呼过维生素。又不知道过了多少年，我们忘却了或者从来就没有清楚知道维生素有哪些种类，每个品种又能为身体带来哪些好处。

如果说维生素在中国还算是药品保健品的话，其在美国早已是被划归健康食品的玩艺了， 尤其是近十多年来，维生素干脆就以一种“家居必备”的面目出现。在美国的各大超级市场甚至街头的小杂货店里到处都能找到它们。而且，它们常常会被摆放在各种化妆品，甚至是牙膏、牙刷的旁边。

美国人口中盛传一个有关维生素的例子，美国总统肯尼迪英年坐江山时，虽日理万机仍精神百倍，个中奥秘就是肯尼迪每天都吃维生素，据说说他每日对维生素都是“抓一大把，吞下去”。

另一说法是美国自二战之后，类似纽约这样的繁华都市，维生素销售量就开始有了可观的数字，这种状况发展至今一发不可收拾。美国的维生素市场极大，各种牌子、各种型号、各种剂量、各种形状（片、粒、胶囊甚至是做成糖果状）的维生素竞争激烈 。到一家比较大型的超级市场中去，往往会看到长排货架上摆满了各种维生素，而且，交款台的旁边也多会摆放着有关维生素的各种说明小册子。

相对应美国维生素占据保健品销售总额三分之二的情况相比，维生素是个老题目也可以说是一个新题材。说是老题目，基本上，中国的老百姓都知道 维生素，但维生素具体能干什么，就没有多少人说的清了。维生素作为老产品，在中国保健品行业存在多年，始终不温不火，一直没有做大。

中国维生素市场比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、以及最近养生堂推出的成长快乐、健特生物（脑白金）推出的黄金搭档、恒寿堂推出的宝力维等等（以上有OTC产品，不另作分类），可以说在中国保健品行业，维生素市场是山雨欲来风满楼，而史玉柱选择维生素产品也绝非偶然！

二、 如何摆正黄金搭档与脑白金的关系

黄金搭档准备上市试销的时候，史玉柱肯定要考虑这样一个问题，如何处理新产品黄金搭档与老产品脑白金的关系。当年脑白金刚推向市场的时候，单单从包装上看，业内人士就很容易联想到这是史玉柱东山再起在幕后操作的产品。脑白金和脑黄金的产品外包装主色调是蓝色，产品名称的字体是琥珀体，脑白金和脑黄金名字仅差一个字，脑白金的生产厂“珠海康奇”在巨人集团总部所在地——珠海。

虽然，当年史玉柱想隐藏在脑白金幕后，尽量减少自己和“巨人”对脑白金可能产生的不利影响，但史玉柱这种“巨人情结”还是按捺不住，多少会体现一点，从脑白金公司叫“健特”实则是“巨人”英文单词“giant”的音译就可窥见一斑。

同样，史玉柱这种恋旧情结在黄金搭档上继续体现，继续用“金”这个字，继续用蓝色包装，继续用琥珀体。可是，查阅健特生物的网站，我们看到黄金搭档推向市场一年多了，在健特生物网站我们没有看到关于黄金搭档产品一点信息。要知道虽然史玉柱在上海已经注册了上海黄金搭档生物科技有限公司，但黄金搭档的包装盒上清楚地印着生产基地在无锡健特，而各种证券公告清楚地告诉我们，健特生物是黄金搭档的大股东。

象当年脑白金刚推向市场一样，史玉柱可能尽量不想让中国老百姓知道黄金搭档和脑白金的关系，在黄金搭档报纸、电视的宣传中我们看不到黄金搭档和脑白金太多关联诉求。

然而，市场的实际表现可能和史玉柱想地不一样。笔者去年上半年在四川绵阳第一次看到黄金搭档时，终端看不出一点和脑白金的瓜葛。去年下半年，笔者常驻无锡，领略了黄金搭档在脑白金当年起家的地方整个上市宣传推广过程，这时终端开始有点走样。等到前几个月，笔者到山东泰安、江苏连云港出差，赫然发现终端，特别是超市，黄金搭档紧密地和脑白金摆放在一起，终端促销员向消费者介绍时候，不遗余力地以脑白金带动黄金搭档销售，这，这怎么行！

98年脑白金上市，在终端开始铺货的时候，全国各地的货架上已经几乎看不到脑黄金的踪影，大多消费者不会直接联想这个脑白金和几年前的脑黄金有什么联系，而黄金搭档上市面临的情况是脑白金到处都是，两种包装相近的的产品摆在终端，很容易就想到这两个产品是一个厂出的。

脑白金在5年的市场运作中，在业内赢得到这样一个说法，明明是保健品却成为礼品的代名词，在赢得巨大知名度的时候却没有赢得美誉度。是的，虽然今天，中央电视台开始频繁出现“健特生物”字样，可惜，一般消费者还是说不出脑白金是哪个厂生产的，健特错过了宣传自身企业形象的最佳时机。“健特”和“脑白金”对健特生物以后推出的任何新产品不仅没有实质的帮助，甚至从某种角度上讲是杀伤。

篇2

鸭舌炒鱼丁售价46元/例制作/邓法亮

亮点：将鸭舌和黑鱼丁一起炒，搭配创新，鸭舌肉质鲜嫩，鱼丁口感爽滑。

原料：鲜鸭舌100克，黑鱼250克，木耳5克。

调料：葱姜各10克，盐10克，味精5克，糖5克。

制作：1、鲜鸭舌入沸水，加盐5克、葱姜各5克焯水2分钟，捞出沥干水分放入砂锅中，入白卤水小火卤10分钟至熟，捞出拆骨备用。。。。

味型：鸭舌鲜嫩，鱼丁爽滑。

板栗脆笋煲鹅肠

制作:王新平 策划/孔庆真

创意：以前板栗都是用来做小炒或者烧排骨，这次店里出砂锅菜，我把板栗放进去试了一下，绵软甜糯，与脆脆的鹅肠和笋丝形成了很好的口感互补。

原料：去壳鲜板栗200克，袋装脆笋丝200克，盐水熟鹅肠250克，洋葱100克。

调料：巧媳妇鲁味鲜酱油20克，海鲜酱25克，蚝油25克，高汤100克，盐、味精少许。

酱烤鳕鱼配赛螃蟹

操作过程：

1、赛螃蟹：取鸡蛋清2个加入香醋2克、姜茸3克、盐2克搅匀后入锅小火炒嫩装盘，做成“赛螃蟹”。

2、酱烤鳕鱼现有两种做法：

XO酱菌皇爆海参

卖点：酒店卖的海参动不动就是一人一条，价格比较高，我选用成本低廉的海参皮做成口味干香的爆炒菜，每份售价68元。海参皮是由质地较次的海参晾干而成的，肉很薄，但发制后再炒，跟普通的海参口感区别不大。干品每斤进价只有200元左右，合到每份菜的成本只有20元，非常划算。

主料：发好的海参皮150克。

马来松菇豆腐批量制作方法：

1、将鸡蛋及豆浆以1：2的比例混合在一起打匀（鸡蛋要过细网筛去筋，这样做成的豆腐才能细腻不开裂），倒入刷过油的不锈钢托盘。

篇3

我的同桌，他叫杨志威，今年12岁。杨志威学习成绩好，大家都说成绩理想的学生应该是一本正经的，可是杨志威却不一样。他是一个可爱又搞笑的人，总能让我们全班笑个不停。

今天一大早，602班的陈欣兰来叫杨志威去例行检查各班纪律，他却躲在门后，让我们不要告诉陈欣兰他在哪儿。杨志威就像壁虎一样紧贴着墙，竖起耳朵听外面的动静。同学们都很有默契的说：“杨志威就在门后！”陈欣兰就走走到门边，问：“杨志威，在吗？”他却说：“对不起！您呼叫的用户不在服务区，请稍后再呼叫。”弄得我们全班哈哈大笑。陈欣兰说：“你不去是吧？那我可先走了。”说完转身就走。杨志威忙喊道：“等会儿！您呼叫的用户已在服务区，请继续呼叫！”陈欣兰气得一把拽出杨志威，随手操起记分册就把他往教室外面拖。此时的杨志威口中还在咕哝着：“轻点，我的第七根肋骨要断了！”看他那瘦瘦的身材，因激动而发红的耳朵，还真是让人忍俊不禁呀！

我的这位同桌就是这么地浑身上下透着“喜感”，给我们学习带来轻松一刻，让我们的教室充满欢声笑语。

四川达州大竹县周家中学六年级:莫孝龙

篇4

三类品牌的不同特点

根据经销毛利水平的高低，快速消费品大体可以分为三大类，我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。

一线品牌包括一些国际上一流品牌，诸如可口可乐、百事、联合利华、雀巢、德芙等；也包括一些国内知名品牌，诸如娃哈哈、统一、康师傅等。 一般来说，一线品牌的投资回报率不高，常见的是“6+1”或“7+1”利润模式，即6%~7%的经销毛利，1%的年度返利，最高的经销毛利一般在11%以下，而且通常实行不退货政策。扣除仓储配送成本，人员工资，费用、损耗及税金后，纯利所剩无几。但是，一线品牌有着多方面的优势：一线品牌有强大的品牌支持，产品畅销，厂方又提供庞大的终端市场维护队伍，经销商经营这种品牌比较省心；经销商可以从下游分销商获得较短的帐期甚至现款结算的条件，资金周转迅速，也基本没有经营风险；营业额大，地区市场年营业额从几百万至几亿不等。一线品牌通常在渠道上“非卖不可”，经销商可以借助它快速建立销售网络，而且可以借此获得优惠的卖场交易条件。

二线品牌通常指的是具有较高的产品品质，没有大规模品牌运作，但提供主动、熟练渠道促销支持的品牌。二线品牌的投资回报率比较高，通常在12%~20%之间。二线品牌的特（转下页）点有这样几个：品牌知名度一般比较低，有些以区域性品牌的特点出现；没有终端市场维护队伍或队伍人数较少，终端维护工作由经销商承担，经销毛利包含大约占营业额的1%~1.5%的终端维护成本；经销二线品牌同样可以获得较高的营业额，地区市场年营业额可达几百万以上；二线品牌产品在现代渠道的结款期较长，需占用大量资金，经销商要承担相应的银行利息；市场管理水平较低，也不规范，对经销商的要求较高。

三线品牌基本上没有什么知名度。他们一般通过对一些低收入人群或一些狭小的市场进行定位，或用远低于同类产品一、二线品牌的价格冲击市场。三线品牌的特点有这样几个：品牌知名度低，价格不透明，经销毛利可达30%~40%以上；由于品质较低，且没有好的市场策划，因此营业额一般不大，地区市场年营业额在几十万以下；容易发生滞销的现象，退货及损耗也较大；经销商需承担市场投入费用的风险；产品的寿命周期短。 经销商经营三线品牌存在很高的风险，但由于经销毛利高达30~40%以上，呈现“无限风光在险峰”的景象。一些经销商发挥自身敏锐的市场观察力，在浩如烟海的三线品牌中寻找出能满足当地市场需求的产品，实行“短平快”的操作，也能斩获颇丰。经营三线品牌需不断淘汰产品、引进新品，以解决产品寿命周期短的问题。

经销商的最佳产品经营模式

我们先来来分析一下每一百万流动资金分别单独投资三类品牌的回报情况。

投资一线品牌： 假定经销毛利为7%。 以典型的仓储销售方式为例，配送成本2%，人员工资1.2%，管理费用0.3%，损耗0.2%，税金1.4%，每月利息0.5%。 假定结款期为15天，不考虑货款在途因素，一个月可周转二次。 每月纯利为：（7%-2%-1.2%-0.3%-0.2%-1.4%-0.5%）×1’000’000×2=28’000元。

投资二线品牌： 假定经销毛利为15%。配送成本2.5%，人员工资1.2%，管理费用0.4%，损耗0.3%，税金1.8%，每月利息0.5%。 假定结款期为60天（不同地区、不同卖场有所不同），不考虑货款在途因素，二个月可周转一次。 每月纯利为：[（15%-2.5%-1.2%-0.4%-0.3%-1.8%）/2月-利息0.5%]×1’000’000.=39’000元。

投资三线品牌： 假定经销毛利为30%。配送成本3%，人员工资1.5%，管理费用0.6%，损耗1.5%，税金2.2%，每月利息0.5%，市场投入费用6%。 假定结款期为75天（不同地区、不同卖场有所不同），不考虑货款在途因素，二个半月可周转一次。 每月纯利为：[（30%-3%-1.5%-0.6%-1.5%-2.2%-6%）/2.5月-利息0.5%]×1’000’000=55’800元。

从以上分析我们可以发现，单独投资一线品牌收益最少；单独投资二线品牌，尽管结款期延长，但每月收益较高；单独投资三线品牌每月收益是最高的。

事实上，如果一家经销企业单独经营三线品牌，虽然收益最高，但销售是很不稳定的，而且很难在渠道上建立影响，与卖场的谈判始终处在不利的地位。经常性的产品“突然死亡”，会给企业的稳固经营带来很大的伤害。单独经营二线品牌，虽然收益和销售的稳定性比较高，但需占用大量资金。单独经营一线品牌，尽管销售不愁，风险不大，但收益不高。

所以，如果一个经销企业通过对上述三类品牌分别选取若干个品牌进行组合经营，就可以把三类品牌的优势进行互补，降低机会成本，达到最佳的收益和经营稳定性。

在这种经营组合里， 一线品牌的任务：承担企业基本运营成本，保证企业正常生存；与二、三线品牌捆绑后与卖场谈判，提高二，三线的交易条件，比如缩短帐期、降低固定的月扣和年扣等。协助二、三线品牌快速覆盖销售网络；摊薄二、三线品牌的配送成本、工资、及管理费用。 第五，一定的纯利贡献。

二线品牌的任务：在一线品牌承担基本运营成本后，二线品牌成为利润的贡献主体；一线品牌由于销售量很大，经销企业为满足其经营需要配备大量人员、仓库、车辆等，一旦由于某种原因失去经销权，反而成为沉重的负担。此时，二线品牌可以保证企业的正常生存，加强了经销企业抗击风险能力；为三线品牌提供终端市场维护队伍。

篇5

更年期来了，中医也有招

更年期综合征（现已改称围绝经期）常发生于45～55岁、处在绝经前后的女性，由于卵巢功能衰退，引起各种相关的激素分泌失调，从而出现阵发性潮热、出汗、心悸、失眠等植物神经紊乱症状，有的还并伴有抑郁、恐惧、焦虑等心理反应。

中医称之为“绝经前后诸证”，认为此时妇人肾气虚衰，精血不足，阴阳失调，影响了心的生理功能，导致心火亢盛。在中医理论里，汗液为心所化生，心和精神活动相关，故心火亢盛者会出现潮热、多汗、失眠、心烦等，以及不良反应。肾虚也会波及肝，女性常多愁善感，肝气容易郁结不畅，也常见胀痛、易怒等症状。

中医认为，本病的发生与肾、心和肝密切相关。本在肾，标在心和肝，中医药治疗有独特疗效。

汤药和成药，“搭档”显奇效

舌尖属心，我观黄女士舌尖红苔薄白，提示心火亢盛，脉弦细肝气不舒，先治其标，以清心敛汗，疏肝理气，方用甘麦大枣汤：浮小麦30克，炙甘草12克，大枣10克，每日1副，水煎，早晚饭后温服。并随汤药送服逍遥丸，早、晚各6克。1周后，黄女士的潮热、出汗症状消失，胀痛、失眠明显好转，半月后已如常人。再以六味地黄丸滋补肾阴调理其本。

甘麦大枣汤源自汉代张仲景所著中医经典古籍《金匮要略》，组成包括炙甘草、小麦和大枣，本治女性精神忧郁、烦躁不宁、喜怒无常之证（中医称之“脏躁”）。方中小麦为禾本科植物小麦生长成熟的干燥果实，即淮小麦或陈小麦，笔者改用小麦未成熟、干燥轻浮瘪瘦的果实，即浮小麦，是因小麦以养心补脾见长，浮小麦则甘能益气，凉可除热，益气除热止汗是其所长，养心退热，则出汗可止。甘草能泻火解肌肤之热，解毒补气;大枣补血，调和脾胃，此方为治疗女性更年期潮热汗出症状简单有效的方法。

逍遥丸则可疏肝理气、养血调经，是治疗肝气郁结的良药。以滋补肾阴的六味地黄丸善后，正是治其本。汤药和成药的结合，可谓“黄金搭档”，简便易行，收效甚大。

篇6

白菜+虾米

白菜含丰富的维生素C，虾米含高蛋白、钙和磷。二者同食，有解热除燥、补肾壮阳、滋阴清肺、健脾开胃之效，常吃有预防便秘、痔疮、动脉硬化、结肠肿瘤和某些心血管疾病的作用，还可有效防止牙龈出血及坏血症。特别适宜体弱乏力、肺热咳嗽者经常食用。

白菜+猪肉

猪肉性平味甘，其有滋阴润燥之功能，白菜含有较多的维生素和锌，可预防动脉硬化。白菜炒瘦猪肉，既增加动物蛋白，又增强皮肤弹性、柔性和光泽，是高血压、冠心病、脑血管病、坏血病、慢性胃炎等患者宜常吃的菜肴，对防止皮肤干裂粗糙也有作用。白菜与肉类同食，既可增添肉的鲜美味，又可减少肉中的亚硝酸盐和亚硝酸盐类物质，减少致癌物质亚硝酸胺的产生。

白菜+牛肉

荤素搭配，互为补充，营养全面，具有健脾开胃之效，特别适于体虚者食，对体弱乏力，肺热咳嗽有辅助治疗作用。同时牛肉有丰富的蛋白质和其他营养成分，可补脾胃、益精血；白菜粗纤维丰富，可促进肠胃蠕动，防止便秘。

白菜+黄豆芽

二者同食，可减少体内乳酸堆积，消除疲劳，起到预防直肠癌等多种消化道恶性肿瘤的作用。

白菜+豆腐

豆腐含蛋白质40%～60%，吸收消化率可达90%以上，只含豆固醇不含胆固醇。在白菜作用下，既促进B族维生素吸收，又增加钙、赖氨酸，有利于壮骨强筋，防止骨质疏松，降低胆固醇。白菜与豆腐同食，特别适宜大小便不利、咽喉肿痛、支气管炎等患者食用。

白菜+陈醋

将白菜梗切小块，加葱段、姜片、少许辣椒、极少植物油下锅，速喷陈醋小炒。可软化、扩张血管，缓解高血压，抑制血糖值升高，还辅助治疗感冒，杀伤各种病菌。

白菜+土豆

土豆既含镁、铁、磷、钾等微量元素，在白菜的作用下，能健脾胃助消化，消炎利便，有助于使可能引起癌症的废物加快从消化道排出体外。

白菜+牛奶

鲜牛奶具有补虚损、益肺胃、滋养心血、生浸润肠的功效，对虚损老弱、精力不足、神形疲乏者有一定疗效。白菜具有清热润肺功效，配鲜牛奶能起到补虚损、清润肺胃的作用。

白菜+栗子

栗子健脾补肾，白菜补阴润燥，用栗子炖白菜，可使面色白皙、靓丽。

白菜+鲤鱼

篇7

5月2日凌晨，纽约商业交易所下属商品交易所6月份交割的黄金期货价格下跌25.90美元，收于每盎司1446.20美元，跌幅达1.8%。

普遍缺乏安全感的“中国大妈”或者说中国普通投资者，会否再次受伤？

像买白菜一样买黄金

五一假期，济南市泉城路齐鲁金店，几乎每个柜台都挤满了前来买黄金的人。一些比较畅销的金手镯、金项链销售柜台，更是密密地围了两层人，很难挤进去。

“平时消费者前来都是咨询价格，这几天消费者大多是直接要克数，不问价钱。”金店售货员告诉记者。

该店部分款式的金饰品已经卖断了货，更有市民大手笔花几百万元“扫走”数十公斤黄金。记者听到最夸张的一句话就是：“把这几盘包起来，我全要了。”

“每年的四五月份是淡季，但现在的客流量是旺季时候的四五倍，许多金店、银行都卖空了库存。”金店售货员说。

问起购买黄金的原因，“便宜”、“保值”是购买者给出最多的理由。

刚购买了10条20克重投资金条的济南市民王女士告诉记者：“之前我也没关注过黄金，这两天看新闻播报黄金大跌，所以就来买一些。”她告诉记者，银行存款利率下跌，自己感觉多年来的积蓄正在流失，这次试水购金，也是想为自己存个养老钱。

虽然消费者认为自己买到了便宜货，但是与国际金价和国内交易所金价相比，金饰品甚至金条价格下跌幅度偏小。

国际黄金期货主力合约价格在4月11日—16日，累计跌幅约为15.3%。而国内的黄金现货市场，以北京最大的黄金卖场菜百商场销售的黄金价格为例，4月11日—16日千足金价格累计跌幅只有5%。

“黄金并没便宜多少，这次抢购黄金的浪潮是如同以往抢盐抢米一样的愚昧之举，并不是通过理性分析黄金价格走势之后做出的成功的抄底举动。”黄金投资顾问徐文启告诉《中国经济周刊》。

“如果从消费的角度购买黄金饰品，此时并无不可。但资本市场与普通人没有太大的直接关系，若盲目以‘抄底’的心态去投资，将面临较大风险。”黄金分析师吕超告诉记者，“金价是否会进一步下跌，还需再观望一段时间，不能盲目抢购。”

“首饰金的主要功能是佩戴观赏，虽然具有保值功能，但变现能力差，单个价值低，市场规模小，只能算是收藏品，不宜当作家庭理财主要方式。而且目前大多数金店都不提供首饰金的回购服务，所以消费者选购时要谨慎。”徐文启告诉记者。

黄金企业或减产

“我们逐步在意识上做‘勒紧裤腰带过日子’的准备。”面对最近黄金价格跳水的现实，一位黄金企业负责人这样说。

记者了解到，如今，黄金的开采成本、上柜交易成本都在涨，而黄金价格却狂跌不止。山东黄金集团副总裁李四德告诉《中国经济周刊》：“无论销售情况如何，如果价格一直这样下去，势必会对黄金企业的生存造成影响。”

按照山东黄金的规划，公司在2013年将力争实现自产黄金27.9吨的目标，实现营业收入520亿元，同比增长约8%。不过，按照目前的黄金价格跌势，山东黄金在今年的产量新增目标或难以实现。

山东黄金工作人员表示，现在很难判断黄金价格的下跌是短期走势还是长期趋势。如果后期黄金价格走势依然变动较大，公司还是会采取限量生产、减少规模的措施。

未来5～10年的消费力提前释放？

“以前销售困难，生意难做；现在则进不到货，生意同样难做。”一个黄金商告诉记者，现在他们最强烈的感受就是“缺货”，全国都在抢货。

不少金店老板称，现在基本上就是赔本赚吆喝。“金店进货周期一般是半个月到一个月，基本上本地金店库存的金饰品和金条都是在原料金暴跌前的300元/克左右进的货，而上周最低曾跌到267元/克，最多的时候，几乎每克亏了50元；现在有所反弹，但至少还亏个10～20元每克。 每家金店根据规模不同，库存量也不一样，但是至少也有个几公斤吧。”

不过，一些金店老板更担忧的是未来的黄金销售问题。“一周以来，我发现，不少顾客都是在提前投资未来5～10年的黄金消费力。”福州一珠宝店老板林先生说，“有个顾客，她一口气买了几万元的黄金首饰，说是给儿子结婚备着的，结果一问，她儿子才十几岁，等到结婚起码还得10年。”

面对未来5～10年黄金消费力的提前释放，林先生很是担忧，未来黄金销售要何去何从。

别把严肃的金融问题娱乐化

就在“中国大妈”抢购黄金的同时，黄金价格小幅回升。4月30日，纽约市场现货黄金回升至1476.10美元/盎司附近，而4月22日，现货黄金还徘徊于1420美元/盎司附近。

不可否认的是，黄金价格的止跌企稳时间和“中国大妈”疯抢黄金的时间恰好重合，由此很多人认为，“中国大妈”们的买盘对黄金价格止跌企稳也具有重要作用。

最早从3月份开始，英国巴克莱银行、加拿大丰业银行、法国兴业银行、德意志银行以及美国高盛银行先后下调关于黄金价格的预期。这场集体唱空也许是为了驱逐货币走进股市，提振经济复苏，也许是为了显示美元的可靠地位。

但没想到，大量亚洲民间买家充分买进，势头持续不减。“中国居民对黄金的持有偏好非常强，国际黄金价格大跌，中国民间买盘量非常大，与国际看空势力形成对冲。”中央财经大学金融学院教授郭田勇表示。

“中国大妈”真有如此强大的能力吗？抢空金店中的“龙凤镯”，就能让金价反转？

篇8

主打礼品市场

“送长辈”选“黄金酒”,说明黄金酒仍然瞄准了礼品市场。黄金搭档生物科技有限公司市场部相关负责人在接受《广告主》记者采访时表示:“中国是礼仪之邦,礼品市场在中国有着广泛的文化基础,是一个可持续发展的大市场。黄金搭档公司在礼品市场耕耘多年,对礼品市场非常熟悉,能够准确地发现并把握住礼品市场中的商机。因此,我们将黄金酒定位于礼品市场。”

作为保健酒,黄金酒并没有定位在保健酒市场上。因为保健酒市场尚处于培养阶段,目前市场容量在七八十亿元左右,礼品酒市场更加庞大,而且更为成熟。黄金酒广告主打礼品市场而非保健酒市场,这个定位是很明智的。而且“脑白金”“黄金搭档”等产品已经为巨人集团积累了足够的客户,黄金酒进军礼品市场,可以充分利用这部分客户资源,销量就有保证。

点面结合

“送长辈、黄金酒”的广告在播出之前,黄金酒还推出了另外一则广告,即立足全面的广告。这则广告说明了黄金酒的成分和功能,“五种粮食,六味补品,好喝又大补”,入口的感觉“入口柔,一线喉”,及其制造商――五粮液集团保健酒有限责任公司。广告中两位老人对黄金酒爱不释手,竟有争抢之意,“要喝,让你儿子买去”,老人孩童气的神态让黄金酒在儿女面前价值倍增。无论从树品牌还是从促销售的角度来说,这个广告都是“达标”的。

但是黄金搭档公司在该广告之后,又推出了“送长辈,黄金酒”的广告,将重点放在“促销售”上。整个广告就一句广告语,而且重复了四遍,可以说是力促消费者购买黄金酒。广告采用轰炸式的投放模式,带动了黄金酒销量的快速上升。结合史氏模式来看,第一则广告可以说重点向消费者表明“黄金酒”是一款好产品,而第二则广告则如“狂风暴雨一般”,直接带动产品销量。点面结合,有层次有重点,让史氏广告威力再现。

诉求点清晰

篇9

营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品――黄金搭档。

有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

第一条：721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70％的精力关注消费者；投入20％的精力做好终端执行；花10％的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

第二条：测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广、广告、销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!

第三条：强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。

目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。

黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。

第四条：长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160％。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。

广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”

第五条：公关先行法则

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。

脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。

脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。

2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒――黄金酒来了!紧接着，就是媒体的争先免费报道。

公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

第六条：塔基法则

史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3％多点，4％不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”和“脑白金”、“黄金搭档”、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。

中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

第七条：公信力法则

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。

黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素――国家一级学会；中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。

黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。

今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第八条：第一法则

史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么?因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。

率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。

脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。

《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。

第九条：沸点法则

拿破仑常说“胜负决定于最后五分钟”，西方谚语说“最后一根稻草可以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。

史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图到达沸点。

脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。现在媒介投放采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，沸点也同步达到了。

史玉柱这次黄金酒砸的3个亿，也是试图将广告送到沸点位置。据了解，他正谋划对保健酒市场进行更密集的广告轰炸，力度不亚于脑白金和黄金搭档的广告投放。

第十条：聚焦法则

市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇思想：“我就觉得的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。

首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦刚进入社会的成年人；黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。

“史大胆”再上“黄金”路

篇10

现在的电视广告特别多，但什么都还有语文成分。比如：脑白金、黄金搭档、田七、高露洁、可比克等等，让你眼花缭乱，多得数不胜数。广告广告，重要的是广告词要吸引人们的关注，要人们记住这个商品，所以广告词就是广告成功的所在。广告词竞赛，就相当于在玩文字游戏。谁把文字掌握得十分熟练，那么广告词编得就好。广告词编得好，就相当于广告词做得好。下面就介绍几条比较成功的广告。

“老太太，今年68，可一口绝活顶呱呱。看，是刀子转，碟子转，刀子碟子一起转，你眼花又缭乱，可她丝毫不差一点点。为什么呀！牙好呗！康齿灵对中老年人又坚固牙齿好帮助。”（康齿灵）此广告灵活运用了押韵，使得吸引人，又将本产品与生活的一个真实故事连接起来，所以可算上是一个成功的广告。

有的广告也比较成功~为什么这么说呢？因为这些广告被大家“牢牢”记住，想忘都忘不了。像脑白金，黄金搭档，999牌感冒灵等等一大堆。难道，这些广告你没有见过吗？制作这些广告的人，难道不是利用语文中的语言文字，来吸引大家的目光，这不属于语文吗？

我从各个广告中学到不少经验和知识，是广告告诉我一些书本没有的却需要我们自己体会的经验和注意事项，正如我所说，学语文不是很难。