保健品品牌范文

导语：如何才能写好一篇保健品品牌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1.汤臣倍健

汤臣倍健是一家成立于1995年，专注于研发生产和销售蛋白质、维生素、矿物质等高品质营养补充剂和功能性健康食品的国内知名品牌，旗下推出的产品先后拥有203项专利权，并建立有独特的科学膳食营养补充体系。

2.纽崔莱

纽崔莱是一家由世界维生素工业之父始创于1934年的全球营养保健食品优质品牌，1972年时加入安利旗下，是一家专业研发生产销售营养补充食品、功效型保健食品和特殊营养品的跨国企业，目前产品覆盖了全球50多个国家和地区。

3.养生堂

养生堂是一家成立于1993年，集各类营养品的研发生产和销售于一体的大型产业化企业，旗下推出的膳食营养补充剂覆盖了健康养生品、儿童营养品和内服美容品等多个系列。

4.同仁堂

同仁堂相信大家并不陌生，在国内大多数城市中均设有专营店，这个集营养保健、天然草本、滋补养生和健康就四大产品系列的研发生产、物流销售于一体的现代化企业，很多大型门店中还会销售中草药调剂。

5.善存

善存这个品牌，旗下推出的维生素、矿物质类非处方药药品在国内各大超市中最是常见，旗下推出的产品可应用儿童、青年人、中老年多个群体身上，可用于预防或治疗缺乏营养物质导致的疾病。

6.澳佳宝

澳佳宝是成立于1932年澳洲，专注于为消费者提供安全且高品质膳食营养补充及、健康咨询服务、婴幼儿配方奶粉和护肤品等系列产品的自然营养品公司，其中以营养素、维生素片、精华片和鱼油胶囊最受消费者的信赖。

7.Swisse

这家成立于1969年澳大利亚，隶属于健合集团的营养补充剂供应商，旗下产品覆盖了功能食品、美容营养产品、运动营养品、维生素、膳食补充品等多个品类，凭借着丰富多样的产品而受到全球消费者的广泛喜爱。

8.钙尔奇

钙尔奇是一家成立于1991年，专注于为儿童、孕妇、中老年人、青年人提供钙补充剂、碳酸钙D3咀嚼片等系列产品，凭借着独特的配方和对骨骼关节提供的帮助，受到了众多消费者的信赖与认可。

9.21金维他

21金维他是一家成立于1985年，专注于为国人提供多元维生素补充剂的知名品牌，旗下产品几乎覆盖了人体所需的21种维生素和矿物质，并先后通过了国内外多项质量标准认证，在国内外多个城市设有十多万家销售终端。

10.东阿阿胶

篇2

当一个保健品企业通过多年市场运作，积累了相当丰厚的资源获得成功以后，接下来就面临着其品牌形象的进一步延伸与拓展问题。这其中，如何规避风险，顺利的度过产品的生命周期，在市场推广高歌猛进的时候求得更大范围的突破和发展，多元化品牌战略便成为一些企业关注和实践的方向，他们在具体执行中摸索出了一些办法，不失为一个良好的启迪。

在保健品企业常年征战中称得上长青树的康复来集团，十几年来积累了较为丰厚的品牌资产和良好的产品线优势，其市场动作策略就是采取多元化品牌战略。比如针对学生考试、学习专项诉求以改善记忆为功能的脑轻松胶囊，以“考试轻松一点，学习胜人一筹”作为主打口号，占据了补脑市场很大一块份额。还有针对女性贫血为主的血尔口服液，以及现在推出的以润肠通便和改善睡眠为主的赛天仙胶囊，前者以“补血持久情更久”，后者以“送了老婆别忘娘，送礼就送赛天仙”作为功能或情感诉求口号，先后打造成了市场上的热门产品。这其中，不同的品牌品称，不同的诉求定位和各自细分的功能使产品形成了对目标族群的利益性诱导和独特的品牌优势，充分挖掘了产品自身的内涵，规避了市场风险。比如，同样是针对女性功能诉求，康复来的产品一个是血尔，一个是赛天仙，品牌虽不同，但在满足消费者个性化化诉求上极具针对性。

另外，如专注于女性保健品开发研究的太太药业的太太口服液，这个创建于1992年，曾连续几年单品销量超亿元的产品，基本的定位主要是30岁至35岁的女性，而2000年推出的静心口服液则定位在女性更年期，产品上市近一年，销量就突破1个亿，虽然诉求对象都是女性，但不同的年龄段和生理期品牌名称各不相同。

由此可见，多元化品牌战略其实就是把营销手段和推广目标分别承载于不同的品牌之上，把资源分别配置于不同的品牌之上的战略类型，如康复来、太太药业等。多元化品牌战略最典型的特征就是每一个产品或每一个产品根据不同的功能细分使用不同的品牌名称、不同的定位、不同的品牌识别。这种品牌战略最大的好处是满足不同消费者的差异化需求，保证每一个产品都拥有自己的定位和独特的个性，从而降低单个产品由于市场运作失败而给总体带来的不利局面和负面影响。众所周知，保健品行业是个竞争异常激烈的平台，几乎每年都在演绎着不同版本的三国演义，作为一个有着较好积累的企业来说，围绕不同的消费需求创造出个性化的增值服务内容来吸引更多的目标消费群，多元化品牌战略是个不错的选择。

篇3

纵观中国保健品行业发展历史，也曾经出现了一些曾经可歌可泣的企业，比如：太阳神、三株、红桃K、巨人等，年度销售额达到十多亿、数十亿，但现在这些企业的现状是不言自明。为什么保健品行业的市场营销足以成为各行各业的样板，但却没有诞生具有市场影响力的品牌。

笔者认为，保健品企业普遍存在“先天不足，后天失调”的问题。

一、 保健品的“先天不足”

建设品牌首先是品牌管理者希望目标消费者如何看待品牌，即品牌建设者希望创造和保持的，能引起人们对品牌美好印象的联想物。这些联想物暗示着企业对消费者的某种承诺。换句话说， 品牌就是一套承诺。对于保健品来讲，这个承诺的中心是健康的承诺，无论是调节血脂、调节免疫、抗疲劳、延缓衰老等，以及由此演化而来的心脑血管、糖尿病、肾虚、缺钙等。

打造品牌的第二步兑现承诺，简单的讲就是要“言而有信”，我们认为兑现承诺的主要载体就是产品，产品或服务本身对消费者的品牌体验、品牌口碑效应及品牌传播具有重要影响。也就说，伟大的品牌中心必定是个伟大的产品。

研发并制造能满足消费者需求的产品，是成功建设品牌的前提，一个品牌的强势程度取决于消费者在其生活消费经历中，对产品或服务的所知、所见、所闻和所感。

当前保健品行业中有一个令人汗颜的现实就是产品科技含量不足，行业研发力量薄弱，所谓的“高科技产品”无非就是“假大虚空”的说辞而已，当年的**口服液，和现在超市里销售的双歧酸奶又有什么质的不同。诚然，双歧杆菌、乳酸菌对人体健康有益，但这些有益能有多大厚度？再比如，“**金”，医学证明，无非就是松果体和褪黑素，诸如此类的，鱼油、螺旋藻、灵芝、大蒜油、海参、钙片、核酸等等。难道都是“高科技产品”吗？业内人士都明白，保健品的“科技属性’是策划出来的，策划是对产品的一种诠释，是对产品符号的延伸。策划只能改变消费者看待产品的“角度”，它并不能提高产品的科技属性。

科技含量先天不足，是保健品打造品牌的一大硬伤，就相当于一个身体虚弱的婴儿，其呱呱坠地后，等待他的命运是怎样的呢？

二、后天失调

对待一位先天虚弱的婴儿，如果父母心中有数，及时对婴儿进行科学调养、自淡而浓，循序渐进，婴儿尚可以健康成长。再看看保健品的做法，一个保健品一旦费尽周折拿到批号，很快就会被冠以“划时代产品”、“里程碑产品”、“开创了健康新纪元”等大帽子，“家长们”的舐犊之情可见一斑，好在家长们都是营销高手、策划高手，宣传高手，愣是能将孩子培养成为“武林高手”，这让我想起了《鹿鼎记》里描写的归辛树夫妇和归钟，归新树夫妇都是武林中一等一高手，虽然归钟存在智力障碍，先天不足，但归钟也练就了一身功夫。但这样的孩子根本无法独立生活，父母一旦有所变故，归钟也就死于非命了。

先天不足的保健品问世后，有没有得到适宜的进补调养，而是在几副猛药的作用下，变得强大无比，但是自身增值能力虚弱不堪，根本无法独自的进行吸引客户、留住客户、倍增客户。保健品能够瞬间辉煌，无法长久生存，三五年的功夫就会烟消云散。

篇4

一、排查时间

1月16日至1月22日

二、排查方式

医保、卫健联合组织精干力量成立4个工作排查组，针对健康扶贫、医保扶贫方面存在的问题进行“全覆盖、地毯式”的排查，进乡镇、进村屯，精确到户到人全面查找问题。

三、排查内容

（一）卫生健康局

1、乡（镇）卫生院、村卫生室设备配置是否达标，日常用药是否满足当地群众需要。

2、建档立卡贫困人口家庭医生签约服务覆盖率是否达到100%。

3、建档立卡贫困人口慢病患者是否实现有专人管理、有治疗方案、有正规购药渠道、有病情评估、有随访记录服务，慢病建册率是否达到100%。

4、建档立卡贫困人口是否掌握健康扶贫政策程度，是否清楚看病、买药、报销程序。

5、县、乡定点医疗机构是否落实“先诊疗，后付费”和“一站式”结算政策；乡（镇）卫生院、村卫生室是否设立健康扶贫政策宣传栏；各级医疗机构医护人员是否清晰掌握健康扶贫政策。

（二）医疗保障局

1、乡（镇）卫生院、村卫生室是否开展了医疗保险报销业务。

2、建档立卡贫困人口慢病患者是否实现报销优惠、有转诊通道服务。

3、建档立卡贫困人口掌握医保扶贫政策程度，是否清楚报销程序。

4、建档立卡贫困人口是否全部参加基本医疗保险、大病保险和医疗救助，实现动态“应保尽保”。

5、是否建立“五道防线”，住院报销比例是否达到90%；普通慢病报销比例是否达到80%。

6、全县各定点医疗机构是否实现基本医保、大病保险、医疗救助、大病兜底“一站式服务、一个窗口办理”。

四、工作要求

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2、古琦欧·古琦Gucci，(始创于1923年,意大利最大时装集团之一,十大手袋品牌,著名奢侈品品牌,古驰(中国)贸易有限公司)。

3、迪奥Dior，(始于1946年法国,代表高贵典雅生活风格精华的品牌,世界知名品牌,路威酩轩香水化妆品(上海)有限公司)。

4、普拉达Prada，(于1913年意大利米兰,世界顶级奢华品,以时尚而品质卓越系列产品闻名,普拉达时装商业(上海)有限公司)。

5、香奈儿CHANEL，(于1913年法国,世界品牌500强,世界知名奢侈品品牌,化妆品行业著名品牌,法国香奈儿(CHANEL)公司)。

6、爱马仕Hermes，(于1837年,世界顶级奢侈品品牌,手袋十大品牌,业界享有极高声誉,法国爱马仕(Hermes)国际集团)。

7、博柏利Burberry，(于1856年英国,英国顶级品牌,十大手袋品牌,世界著名奢侈品品牌,博柏利(上海)贸易有限公司)。

8、芬迪Fendi，(始创于1925年意大利,世界名牌皮具,国际著名品牌,以形象高贵闻名世界,意大利芬迪(Fendi)公司)。

9、COACH寇驰，(创立于1941年纽约曼哈顿,美国受市场欢迎时间最久和最成功的皮革品牌之一,美国寇驰(COACH)公司)。

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他们的成功值得借鉴，但成功之后，我们有必要分析一下他们的不足，尤其是品牌战略和营销方式的几点误区。

误区之一：洋品牌不是老师，我们要走自己的路

“小区推销”几乎是所有功能保健器材促进走货的主要方式，其次还有先用产品再付款的“体验营销”，以及打着各种名号的“专卖店”、“服务中心”和店中店经销。我们先来看看小区推销，这就是国产品牌推广的特色方式，把货摆到家门口去卖，效率应该是很高的，我们说，这种方式的成功是和消费形态联系在一起的，小区推销其实更是借助特定的区域环境，集中整合品牌和产品资源打的一场“消费者包围战”。

由于中国的消费形态和市场特征与外国大不一样，尤其是二、三级市场的差异化特征，很多品牌厂家更是坚信基于国情的产品营销，必须有自己的一套，不能生搬硬套，营销就要坚定走自己的路。这句话说起来肯定无懈可击，但拿到台面上，当成企业战略发展的营销模式，则是不对的。我们现在所走的路，正是洋品牌当初所走的，只是时间、地点、环境产生位移，但营销的本质在于创新和不断变化，我们把这种变化说成自己的路，显然是对营销的不理解，尤其是当中国部分品牌产品已经取得相当的业绩之后，我们更应该把这种策略的变化提上日程，首先是战略，这是方向，战略对了，方向才不会偏移，那样所采用的方式则就是没有定式的，在这点上，洋品牌就是我们的老师，我们没必要回避，也没必要自欺欺人，夜郎自大。

我们几乎都在模仿国外先进的营销技巧，但很少企业去学习进口品牌的品牌战略和营销策略。结果，我们形式是学到了，也可以依照这种方式取得阶段性的成功，但这种成功是没有根基得，没有品牌的支撑，是相当脆弱，相当没有成熟市场竞争的考验。

另外，我们说，国产品牌在文化底蕴、品牌底蕴上的欠缺也是本土品牌不能模仿洋品牌的一个重要方面。当初三株做大以后，积累了不少资金，于是想借助资金和品牌实力，去打造路德治疗仪这个品牌，希望用广告砸出一个品牌，但是事实证明，就是三株他的品牌底蕴也是非常苍白的，完全是一个没有多少美誉度的品牌，借力打力，本身依附的大树都不结实，就像衍生一个新的事物出来，可以说，他的失败就是品牌战略定位的错误造成，他单纯模仿洋品牌的成功方法来做，又想走出中国特色的营销，犯了两个错误，终于一蹶不振，悄无声息。

误区之二：没核心技术因此底气不足，价位不敢走高

国内保健器械品牌产品没有核心技术是行业很大的不幸，但这种先天性缺陷始终充斥在我们的思维和行动中，则会引起我们的创新迟钝和技术研发的忽略。对技术的依赖性始终是被动的，表现到产品和终端层面，就是产品的同质化以及竞争的无序化，当然还有价格的过于理性，动不动就是价格竞争。我们说，同质化产品下的价格战是行业的最大悲哀，竞争的结果只有双亏，没有赢家。

核心技术对于消费者而言，它只是一个平衡消费行为的“概念”，它并没有实质的指导意义。进口产品的价格高高在上，并不因为它的核心技术多么多么强，多么先进，回到前文，我们认为还是属于战略回归，落实到产品层面，就是创新的意识强。

国内品牌产品缺乏研发创意，核心技术只是其中一个点，更多的是普通的技术融合而成，普通的技术也能成就产品的大创新和技术突破。这种创新和技术突破完全可以作为品牌产品的溢价，把产品的价位提上去。

曾经有人评论某些保健器械，说他们是“掠夺式”产品，即就是说这些产品没有自己的核心技术，一切都是拿来，都是简单的拿来，运用某一个“点”来炒作产品，这类产品很明显做不大，只想短期赚钱，没有长远规划，价位不敢走高。因此，这类问题的关键在于赚到钱之后，企业应该敢于投入后续资金用于产品的进一步技术改造，谋取产品的持续竞争力，延长产品的生命力。

误区之三：产品万能+广告万能=成功的概念营销

从哈慈杯、神功元气带、周林频谱仪、必青神鞋、祝强降压仪这些品牌产品的命名来看，他们都直截了当的把产品的功效和特点说得很清楚，无论是“杯”、“鞋”，还是“仪”、“带”，他们的使用方法也许都是直观而简洁的，对功效的推介也缘于产品本身，因此，他们的成功首先是“概念营销”定位的成功。

再看推广手段，这些产品很少是踏踏实实通过运作产品本身起来的，都是借助广告的强势轰炸，把产品概念一古脑强行推嫁给消费者，在这种强势的推嫁之下，消费者看到的就只能是产品所宣扬的功效，就会对症买货，这样，厂家营销就经过一个循环，这个循环有效的把产品和消费者联系在一起。这就存在一个误区，单纯的概念营销往往是通过产品的一个卖点大肆渲染，促成产品卖点和目标消费者的共鸣，但这种共鸣的前提如果是建立在点对点的碰撞和认知的基础上，那么这种销售的结果形成是不牢靠的，他没有品牌和形象的寄托，只是欲望的碰撞，类似“”，他不会促成已购买消费者对产品对品牌的美誉，没有第二回，也谈不上消费者主动的推介和宣传，这种概念有很大的局限性，属于“伪概念”。

我们说，一个概念，只有建立在品牌之上，他的概念才能真正落实到产品和功能，对消费者的冲击和效果才有进一步推广的保障，同时这对进一步营销成本的控制是一个正面促进，品牌产品会在持续的营销推广中不断降低成本，在产品利润持续走低的情况下，可以保证企业和品牌的健康发展。

另外，概念营销他在现时期的实质已经从炒作产品本身转变为在品牌产品已经形成一定的知名度和销售量的情况下，其更要注重优质服务的概念形成。这是概念营销的必然层次和必然阶段，不能忽略；为什么？现在很多概念化产品同质化现象很严重，到处都是相同功能的产品，功效都差不多，这样，单纯的概念已经不能满足消费者的挑剔和选择，消费者需要品牌产品的功能因素上面还要有个服务保障，也就是多一层放心。

误区之四：国内品牌急功近利，导致投资回报率时间短，产品周期不长

必青神鞋刚出来的时候，就夸大宣传，多次违规，曾经有数据显示，当他们产品进入销售高峰的时期，一年内“3.15”投诉达到15%的投诉量都是必青神鞋的消费者投诉，这种惊人的投诉使得必青神鞋很快被查处，进而“悄悄”不见影踪。

再者，我们的产品往往就是借助进口品牌产品中某一个点，通过概念营销的方式人为的扩大化，产品功能也是人为放大，消费者起初他们是不了解的，因此这些企业往往回头客很少，在强势宣传之下，销售往往和危机同时到来。也就是说，这些企业根本就没有想好好的运作市场，不想精细做市场，没有一个长远的营销战略规划，毫无疑问会失败。对产品本身也是这样，对产品不抓研发，不针对性搞好产品质量，这就缺少了产品的竞争力。

因此，对于优秀的企业和品牌来说，做好产品和市场的基础上，不能忽视品牌的战略规划和建设，产品同质化必然导致品牌企业一味的跟风，没有自己品牌的特色和价值，不能有效获取产品溢价，一旦陷入低价竞争和市场重复投资的泥潭中不能自拔，那么，品牌企业再强，实力再雄厚，失败的脚步必然一步步临近，当市场的残局不可收拾之时，品牌已经被打入万恶不劫的境地，想回头太难。

误区之五：国内品牌销售方式比较单一，市场细分化程度不够，深入程度不高

我们说，目前的保健器械不外乎以下几种方式作市场，通过广告促销、人员终端推介、赠送体验等等，这几种方式都是由内而外的，以企业产品为基础的大众化营销。营销方式虽然比较单一，也比较老套，但我们要注意的是很多产品企业仍然不注重市场的细分定位，不够深入洞察消费者，这样才会显得营销方式单一化、老套。

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关键词：保健酒包装 设计资源 包装整合设计 创新 应用

检 索：.cn

Abstract ：According to definition of integral design， we expound the globe background of integral design. Under the trend of attaching great importance to the sustainable development globally， closely associated with the lives of consumers presents the full range of the consolidation trend in modern packaging design. Packaging integration times designed to comply with the principle of common development of human， social， environmental harmony， become modern packaging development is inevitable. on the basis of the study on health wine packaging integrated design and application of resources ，combined the health wine packaging design examples， we propose health wine integration of design principles and methods to improve the overall quality and ability to cope designers， create innovative marketable quality packaging to achieve the pursuit of business goals.

Keywords ：Health Wine Packaging， Design Resources， Packaging Integrated Design， Innovation， Application

Internet ：.cn

前言

当今，人类进入一个新的文化转型期，全球设计服务市场的形成，使综合性的设计服务逐渐取代了单一的设计服务，新兴的整合设计形态应运而生。整合设计（Integral Design）理论是由Integral Design国际设计学会的创立人和常任董事、德国斯图加特国立视觉艺术大学George Teodorescu教授创立的。整合设计是当代信息科学技术与视觉设计相互结合的产物，是一种新的设计形态。随着消费环境的全球化，激烈的市场竞争已经从“产品消费”转变到“品牌消费”，同质化产品的竞争表现为品牌策略的竞争。包装整合设计不仅是企业市场营销策略的利器，更重要的是运用独特的包装形象的视觉传达设计来塑造企业的品牌个性，准确地传达企业的文化精神，有效提升商品的市场竞争力和企业的形象力。

一、包装整合设计内容与设计资源的整合应用

（一）包装整合设计内容

整合是指将不同要素和部门，通过某种方式联系组合在一起，从而实现资源共享和协同工作，最终得到系统的整体高效产出[1]。要做好一个包装产品，需要整合设计内容，涉及到符合市场规律的销售包装，融合高科技的包装工艺、装备、材料的技术包装，适合时代需要的信息包装技术，含环保、资源、安全等系列内容的包装法规问题等方面[2]。包装整合设计是将包装产业链上的各个环节联系在一起，为需求者实现一站式整体包装服务；在保证产品质量的前提下，以品牌形象整合和产品创新为基础，打造符合市场要求的品牌化包装，从而形成“软”、“硬”功能的优良包装，[3]最终实现企业追求的目标。

（二）设计资源整合与应用

在产品包装开发设计领域，消费者需要是以问题整体解决为导向的整合设计内容与方法。在设计内容上需要提供以设计整合为核心的、综合考虑设计、采购、生产、销售、物流、服务、回收等各个环节“设计链”的整体服务。在包装设计方法上要注重整合有效设计资源，包装整合设计资源的整合应用[4]主要体现在以下几个方面：

1.整合企业资源。与包装相关的企业资源一般有企业包装、企业品牌、企业文化、企业管理、企业战略等，整合企业资源的过程也是融合企业资源的过程，充分考虑和联系企业资源，将其有益成分吸收到包装整体设计过程中。

2.整合设计资源。相关技术、文化、艺术、知识、信息、生态等因素都是包装设计资源，要充分考虑和吸收新技术、消费文化、现代艺术、创新知识、生活信息、工业生态等优势因素，使得包装设计汇集了人文、科技、社会有价值的成分。

3.整合制造资源。现代制造工业各种不同的制造硬件技术、包装工艺、包装材料、印刷工艺与各种不同的制造企业等也是包装整合设计的重要资源之一，包装整合设计与整合制造有效接通与运行，使包装整合设计的最终目的得以实现。

4.整合价值资源。能给包装带来新价值或附加值的资源，如有珍藏价值的，有升值价值的，新价值在包装设计中的融合，这就是包装整合设计的价值所在。

二、保健酒包装整合设计原则

贵州安顺市华安酒业有限公司研制的“禧漾湾”牌系列保健酒――“花之液”系“中西合璧，纯粮酿制。口感独特，具有中国白酒的甘醇，又兼洋酒的韵味，绿色健康，纯天然植物精酿，不含任何食品剂加剂及药物”。它以独特的功效诉求――复合营养型保健酒，适宜不同类型的消费人群的多样化需求，走向市场，特别是在广东和深圳市场，深受消费者的喜爱。根据保健酒品牌包装整合设计内容与设计资源的整合应用，在策划构思保健酒包装整体设计方案时，要遵循系统性、科学性、战略性、创新性的设计原则，使设计在有序化、资源配置合理化、经济效益最优化下进行。

（一）系统性原则

系统性原则是包装整合设计所要遵循的首要原则，主要体现在包装系统策划和包装系统设计实施的两个层面上。包装系统策划是在“企业产品包装或包装开发与改进之前，根据企业的产品特色与生产条件，结合市场与人们的消费需求，对产品的市场目标、包装方式与档次进行整体方向性规划定位的决策活动。策划方案决策正确与否，是直接影响包装具体设计成败的重要因素”。[5]包装系统设计，融包装的实用性、艺术性、信息性、经济性、工艺性于一体，以实现包装的整体功能目的为目标，紧紧地围绕包装设计审美上的整体性、时代性和包装设计的实用性和传播性来展开和进行。[6]

（二）科学性原则

科学性原则是进行包装整合设计的基本原则，科学性是基本特征。具体表现如下：①以现代营销学理论为指导。营销学理论是品牌理论建立的基础，企业在分析市场营销环境的基础上，针对环境带来的机会和挑战，结合自身的资源情况制定营销策略。②以符号学理论来设计包装视觉元素。在包装视觉元素“设计表现过程中，符号以认知性、普通性、约束性和独特性的基本特征被广泛应用”。[7]③以视觉传达学理论指导设计。在包装设计中，内在产品的技术和质量构成了包装设计信息传达的基础，合目的性的结构设计以及包装材料的选用，体现了其使用功能的基本要求，而与市场营销相关的品牌、企业形象概念以及审美形态等要求，体现了包装设计超越自身的实用价值。

（三）战略性原则

保健酒包装整合设计具有双重任务，一是以产品有效销售为基本目标，二是以塑造品牌为战略目标。作为产品营销的有效手段，保健酒包装设计应适应市场变化，从满足不同消费者的多样化需求出发，进行针对性的设计，引导目标消费群体的购买行动。作为品牌塑造的重要手段要求包装设计与其品牌策略高度一致，突出表现品牌视觉形象，表达品牌精神和文化内涵。包装整合设计的战略性，表现在包装设计与品牌形象的统一，包装设计与品牌内涵的统一，包装设计与品牌活动的一致性等多个方面。[8]

（四）创新性原则

创新是一切设计追求的目标。①品牌的独创性与包装新形象的融合。②现代包装设计创新。网络化和数字信息技术的日益发展和产品包装数字化设计的应用，使包装设计由平面化、静态化向动态化、综合化方向发展。③设计文化是包装设计创新的基础。包装文化价值的实质，是物质功能和精神功能、科学原理和美学原理、技术工艺与艺术创作的有机结合。

三、保健酒包装整合设计方法

保健酒包装整合设计要以战略思想为指导，市场需求为导向，满足消费者需求为目标，视觉元素为载体，策略整合为手段的科学方法，打造符合市场需求的品牌包装，从而形成“软”、“硬”功能性兼备的优良包装，最终实现设计所追求的目标，更好地服务于消费者对健康、高品质生活的需要。

（一）以战略思想为指导

围绕品牌塑造和品牌营销两大品牌战略核心，进行明确性目标设计，是保健酒包装整合设计的总体特征。产品包装是品牌形象的应用平台和表现载体，包装设计则是塑造品牌形象与品牌活动的具体方式和有效手段，见图1。

（二）以市场需求为导向

市场，是现代包装设计的起点和终点。保健酒包装以市场需求为导向，以市场作为体现其价值的依据。将包装设计纳入市场营销的背景中去，围绕产品、市场、目标消费群的各个层次的不同需求等方面展开，综合考虑包装形象、商品包装陈列、货架展示效果等更多美学以外的因素，见图2，才能设计出适应现代市场和目标消费者需求的优秀包装，以提升产品的核心竞争力和企业品牌的形象力。

（三）以满足需求为目标

目前，国内保健酒市场已从“产品消费”转向“品牌消费”阶段。品牌策略是企业和产品适应消费市场的产物，品牌策略下的保健酒包装设计要尽可能的全方位的满足消费者的需求目标。包装设计师要以5W策略思想（What为什么设计、Who为谁设计、When什么时候设计、Where在哪里设计、Why如何设计）来指导包装设计。用个性化的品牌定位锁定不同的消费对象，以产品性能和包装的差异化策略，设计出适销对路的新包装，引起消费者的青睐，而促成购买行为，并适应新的消费观念、消费方式和消费潮流。

（四）以视觉元素为载体

21世纪“读图时代”到来，消费者对包装上的图像比文字更感兴趣，读图时代的包装形象视觉设计符合消费者快速阅读的需求，以最简洁的视觉语言，凭借视觉符号进行传达，并给予消费者很强的视觉美感。见图3。因此，包装中信息视觉化设计的好坏，决定着产品信息的消费者认知与理解，也直接影响着整个包装的质量。

（五）以策略整合为手段

保健酒包装设计是具有策略型特征的设计，其核心在于品牌的策略定位，策略推广、策略营销。包装作为品牌的终端体现，必然要将多种策略整合在一起，形成强势的“组合拳”，再辅以相应的广告宣传、媒体传播和多样化的促销手段，从而达到形象的统一性和效果的显著性，实现经济、社会同步协调发展。因此，保健酒包装整合设计要在符合经济、社会可持续发展的大背景下，制订设计策略。针对包装整体设计环节制订相应的策略，并实现各策略之间的优化和协同统一。

结语

篇8

随着卫生体制改革的持续深入，医疗技术的日趋成熟和普及，许多同级别的医院在技术、设备、价格等方面都很类似，因此，妇幼保健医院要在激烈的竞争中站稳脚跟，必须依赖医院的品牌优势。同时，如果患者能够被医院品牌所深深地打动，在情感上产生认同，从而成为医院忠诚的顾客。对医院建立了忠诚，那么，妇幼保健医院就能够保持医疗市场份额长期的稳定，减少未来市场的经营风险。

二、构成妇幼保健医院品牌的主要因素

妇幼保健医院的品牌，属于无形资产，主要由医疗技术质量、专科特色、优质服务及专家知名度、社会信誉度等要素组成。病人就医总有一个惯性心理，找熟悉的医生；因此，医生的声誉对于医院发展也显得极为重要。衡阳市妇幼保健院找准了市场定位，走出了一条“以妇幼保健专科为拳头科室”的特色发展之路。医院在主推特色保健科室的基础上，新设了新生儿筛查、产前筛查、产后康复、小儿外科、急诊科、水疗室等科室。经过这些年的努力，医院逐渐形成了集产前诊断筛查、产后康复、月嫂及婴儿水疗、小儿脑损伤康复治疗和新生儿重症救护的系列配套服务品牌模式，成功打造成为三湘一流的妇幼保健专科医院。我们本着让病人花最少的钱达到最佳治疗效果为宗旨，坚持落实“以病人为中心”的服务理念，研究病人的需求，对病人无微不至的关怀，努力按照需求提供服务，最大限度满足需求。

三、如何创立并维护妇幼保健医院品牌

妇幼保健医院品牌的建立是个长期的过程，不仅需要强大的医疗技术为后盾，也需要医院品牌营销。衡阳市妇幼保健院深知营销对于医院的重要性，主要营销策略包括：多渠道地加强对外宣传、对外联络，建立比较全面的医疗服务网络；对外树立医院的品牌形象；对内熟悉各科室的特色医疗和特色专科的优势。并充分利用媒体效应，加大与湖南日报等省级权威媒体合作，做好医院医疗服务特色宣传等，扩大医院影响力。

笔者认为，打造妇幼保健医院品牌，不仅仅是单纯的文化品牌，而是专业品牌的再宣传和再造。

首先，树立医院品牌的概念。这是搞好医院品牌建设的前提和基础。想要把医院打造成一个品牌医院，不是一个简单的、自然的过程，是需要院长、中层骨干等全院干部职工多方面锤炼和打造的过程。过去医院被动经营的模式，已经不适应于市场需求，因此，医院全体医务工作者，必须改变观念，树立“医院没有品牌就没有市场”的概念。其次，加强内涵建设。内涵建设实际是一种实力的打造，是经营医院的根本，也是打造品牌的根本。主要是打造核心竞争力、提高医疗服务质量。衡阳市妇幼保健院开展各项考核，不断提高医疗技能和质量，保证医院的可持续发展。一是加强医务人员技能考核。举办医务人员技能考核，提高专业技术人员临床操作技能；二是加强医院科室管理。召开临床科主任、护士长座谈会，强化医院各科室沟通、支持与合作，督促各科室严格执行诊疗规范，落实核心制度；三是加强监督管理，成立医疗质量监督管理小组，定期检查，定期考评。

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关键词:报纸广告 报纸品牌 影响力

早在20世纪90年代,广告在报业经济中所占的比重已经非常明显,美国是86%,新加坡是75%,德国是63%,英国是61%。①中国改革开放30多年,广东的报纸也取得了巨大成就,广告业收入总额由1991年的5.43亿元增长到2005年的234.6亿元,增长了50多倍。随着报纸广告在报纸版面和报纸盈利中占的比例越来越大,报纸广告也成了报纸信息传播的重要内容。《广州日报》作为珠三角第一大报,每年广告营业额都增长10%以上,单张报纸连续12年广告收入列全国平面媒体之首,曾在中国500最具价值品牌的排行榜中以46.17亿元的品牌价值位居全国综合类报纸首位。②

从《广州日报》看当前报纸广告的特点

当前国内的报业市场,报纸“影响力”已经成为专业人士衡量报纸生存状态的标准。这个影响力是媒体通过信息传播等方式,左右着社会大众观念和行为的作用力。③对于报纸来说,新闻和广告对自身品牌形象都有影响作用,尤其是报纸广告,好的广告有助于提升报纸品位,也有利于报纸长期品牌信誉的构建。

广告与新闻各占半壁江山。翻开任一份报纸都能看到各式各样的广告,报纸广告已经成为报纸的重要组成部分。《广州日报》总版面数从24版至124版不等,涵盖国际国内时政新闻、娱乐生活消费、求职招聘等各方面的信息,从周一到周日每天有不同的专刊,但《广州日报》广告通常占一半以上版面,其中占版面比例最多的是房地产广告,其次是医药、招聘类等广告,另外还有部分生活类广告和企业产品或活动的广告。

广告结构不够合理,常常过于单一。整理2009年3月16日～31日的《广州日报》可以明显看出:除分类广告和专刊广告之外,与新闻同时出现的广告有339次,其中房地产及家居装饰类广告有86次,医药广告也出现了83次,生活类广告62次,汽车、电信、银行形象广告38次,企业活动宣传广告32次,旅游及航空类广告30次,其他广告出现8次。④另外,《广州日报》在国内率先开发分类广告,吸纳了大量与广大市民生活工作息息相关的广告,以增强品牌与读者的亲近性。

《广州日报》的房地产广告高度集中,汇集接近100%的商品房广告,有着“十个买房者,九个看《广州日报》”的独特现象,东方市场研究公司调查数据显示,广州市八成潜在购房者认为《广州日报》是他们获取商品信息最多的报纸媒体。与此同时,和地产广告相抗衡的却是医疗药品类广告,这在国内报纸其实不常见,但这种广告结构非常不合理,对报纸品牌发展有不良影响。读者看报已经从看内容买报转变为认品牌读报了,读者爱这份报纸当然会受这份报纸广告潜移默化的影响。

报纸广告的创意水平参差不齐。广告的好坏取决于广告的创意。报纸上的广告通常都是企业由广告公司设计好之后直接拿来刊登,这时的广告作品与企业自身的形象有很大的关系。由于市场竞争的激烈,报纸媒体为了自身利益或是为了迎合大众,常常用大版面来刊登低俗无味的广告,忽略了报纸文化舆论的导向作用。广告创意水平会根据企业的形象和实力而有不同的表现,广告画面的色彩及文案都能反映出一个广告创意的用心与否。一份有思想的报纸理应选取有内涵、有创意的广告来刊登,如果刊登一些低俗无味的广告,那“报格”也随之下降了。

报纸品牌的信誉构建离不开广告

媒体的品质和社会公信力决定了媒体的影响力,而要提升受众的注意力,构建媒体影响力,必须重视广告对报纸品牌的影响力。

“注意力经济时代”的报纸广告策略。报纸提升公众注意力的有效途径就是根据版面内容巧妙地安排广告信息。目标受众需要怎样的广告,在什么版面希望看到什么样的广告,这是广告采集和排版的宗旨,《广州日报》的信息内容多种多样,社会各阶层都能在上面找到自己想看或喜欢的版面内容,从而会潜移默化地接受同时在传播的广告信息。以《广州日报》为例,2009年3月28日A10国际新闻版上半个版面说国际要闻,下面半个版面却刊登关于肿瘤或肠胃病的药物广告,如果在这个版面安排关于航空酒店或国际国内大型活动的广告似乎更合适;再如同日报纸的B1娱乐版也有大概1/6的版面是关于胃药的广告,这些药品广告如果都放在生活版面会更合适些。

广告是市场作用下媒体与企业间的互赢手段。媒体的工作者要担纲“守门人”的角色,即在选择广告上应该将一切错误的、不健康的或是片面的、失实的信息内容拒之门外,要保证信息产品的质量。目前报业发展中的报纸广告泛滥、质量低下已经成为不容忽视的现象,常常有报纸为了吸引眼球,增加卖点,让一些低价和不良广告乘虚而入。《纽约时报》是一份真正“档案记录报”的新闻纸,在1901年时就向外界公布《纽约时报》不欢迎涉及不道德的书籍,涉及疾病的、占卜或看手相的、按摩、许诺巨额薪水的企业招聘等广告。《南风窗》杂志为了保持“中国最有影响力的杂志”的品牌形象,也放弃了近千万元的广告份额来清理广告门户。《广州日报》作为一份有“思想性”的报纸, 其刊登的广告信息多是可以准确引导大众生活,如房地产、汽车、银行、航空信息等方面的广告,而这些企业也乐于与《广州日报》进行长期的合作,最终达到互利共赢。

广告是报纸品牌社会影响力的影响因素。由于报纸历来是党和政府宣传工作的重要阵地,在信息传播的内容、形式和规模上都具有不同于其他媒体的优势,可以利用传播主流的信息来引导大众生活,这是媒体最重要、最本质的东西。《广州日报》作为一份综合性报纸,囊括了与百姓生活息息相关的各种信息,并首开分类广告专版,在招聘求职、出行航空,甚至征婚信息等方面一网打尽,给市民提供全方位的生活资讯,但近年来医药广告的日益增多必将成为一个品牌发展的一大隐患。

发挥广告在报纸社会信誉品牌建构中的影响力

媒体对广告的传播会直接影响受众对媒体的信任度,媒体有意识地选择有潜力的品牌进行传播推广,在增强受众和广告主支持和信任的同时,壮大了自己的实力,也提升了品牌价值,实现了媒体、受众、广告主三者的互利共赢。

合适的广告将提升受众对媒体的信任感。媒体为广告商提供投放广告的平台,新闻信息和广告信息是在同一时间传播给目标受众,风格或格调一致时将给目标受众一个清晰明确的媒体形象,从而在受众间口碑相传,促进媒体品牌形象的建立。假如在媒体上产品的质量很差,与广告承诺不一致,消费者购买使用后将对媒体失去信任,媒体的影响力便有可能变弱。但如果媒体的广告是消费者需要的高品质产品,将会强化消费者对媒体的依赖程度,最终导致媒体影响力的增加,同时促使自身品牌形象得到提高。

相互匹配的广告在报纸与企业间产生良性循环。媒体对企业产品品牌的有效推广,一方面使企业对媒体的满意度提高,另一方面,企业的成功示范效应又会使其他企业争相效仿来选择这一媒体进行广告投放。中央电视台的黄金时段成就了众多中标企业的裂变式发展,这些企业的成功使得央视成为大家竞相角逐的黄金宝地,央视广告的收入也呈快速增长之势。社会形象良好的企业都会借助一个有影响力的媒体作为宣传平台,与此同时,媒体和企业的形象都得到维持或者提升,反之,如果媒体因为利益驱使一味地选择低俗滥造的广告,媒体形象肯定会大打折扣。

正确的广告投放有利于报纸品牌的长期信誉建构。报纸是为受众服务的,这一点在《广州日报》中充分表现在广告内容全面贴近大众生活。集中出版服务性专刊是《广州日报》的首创,逢年过节《广州日报》都会根据读者生活习惯来打造食行住玩等消费指南;各种分类的服务专刊,大到求职招聘、楼市物业,小到修理家具都能找到相应的广告信息,不放过任何小众的需求,尤其是在楼市信息方面,《广州日报》胜利成为读者“第一提及率”,其品牌形象跃然而生。但是要吸引更多的受众来关注报纸,凝聚更多的注意力,还需要一些具有广泛社会影响的活动才能真正贴近受众市场,影响受众。《广州日报》有一系列品牌推广运作,“《广州日报》华文报纸优秀广告奖”连续16年影响着社会,这都表明着其对广告的重视和强烈的社会责任感,这些都对《广州日报》品牌长期信誉的构建有着巨大的影响力。

注释:

①唐绪军:《报业经济与报业经营》,新华出版社,1999年版。

②金雁、王宁、章于炎:《都市报业品牌经营》,中国人民大学出版社,2008年版。

③郭振玺、丁俊杰主编:《影响力营销》,中国传媒大学出版社,2005年版。

④数据均来自对2009年3月16日～31日的《广州日报》的广告统计。

参考文献:

1.喻国明、张小争:《传媒竞争力》, 北京,华夏出版社,2005年版。

2.吴晚东:《简论报纸广告印象的延伸》,《新闻传播》,2009(2)。

3.薛洪:《报纸广告的重点攻略》,《中国报业》,2005(8)。

4.段新洒:《报纸广告在报纸品牌形象塑造中的作用》,《广告大观综合版》,2008(1)。

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一、区域市场资源

A、有效开发的定位：能够在三年左右打造强势区域品牌。省会级市场导入期最长不超过6个月，地级市场导入期不超过5个月，县级市场导入期不超过3个月。导入后顺利进入增长期平均每月增长不低于上月的50%，2年内年销量在区域市场的排行在前三名以内。最理想的容量占有率：第三年达到该区域市场同档次竞品总容量的50%以上。反之不能在3年内进入同档次竞品综合销量排行前三名的区域市场的开发皆为区域市场资源开发的质量缺失。

保护策略：通过综合评估和分析，在目标时间内不能打造成强势区域品牌的市场决不采取兵团作战的策略，同时严控终端产品的供货系统。上策：将这类市场留作待开发的空白处女市场，等待合适的时机一炮打响。

B、目标绩效的可行性市场布局：以有效开发的定位为原则，以企业所拥有的相关推广资源为依据，在最广的范围内寻找投入最小、导入时间最短和最易，管理最简且最容易控制的有规模容量的目标区域市场进行发动战役而非战斗的规模化布局。如在全国市场上目前并不是非常知名、但却连续5年突破2个亿、且以年30%以上的速度递增、2000年已成为山东第一品牌的泰山特曲，其“三个代表”的清晰布局就是有效开发和保护区域市场资源的有力范例。

泰山特曲狠抓“三个代表”的布局策略：即省级市场中以广东为代表；省会级城市中以杭州为代表；市级市场则以江苏的吴江为代表。这三个最具代表性的市场每年的产品销量之和多年来每年一直占厂方总销量的60%以上，同时除了对这“三个代表”市场能辐射到的边际效应市场进行合理的开发外，全国其它市场很少能找到泰山特曲的核心产品。因为泰山特曲人知道：盲目开发是无智，到处乱开是莽夫，开而不发是自杀。只有做到开而必发，不发不开，保留更多的处女区域市场才会有更多地可持续性开发的机会。近两年销售额已突破3亿元大关，市场布局策略也进行了新的调整：实现由省外局部强势市场为主向省内外优势机会市场共同开发的转变，逐渐培育全国名牌。试问仰韶、孔府家、沱牌等是不是也拥有泰山特曲一样多丰富的机会区域市场资源？如果没有，这类品牌又如何获得强势的可持续性发展？

二、品牌资源

A、结构的合理延伸：五粮液、茅台、泸州老窖等诸多名牌近两年都相继对自己雍肿的品牌结构进行了“瘦身运动”，同时对新开发的品牌提高了门槛。“瘦身运动”谁都能作到，关键是“瘦掉”哪

一部分。提高新开发品牌的门槛也容易，关键看谁能将新开发的品牌整合为品牌结构的有机的一部分。品牌过多是浪费和累赘，过少是流失。那么首先要弄清品牌结构的战略构成部分都有哪些：

核心品牌：是白酒企业赖以发展的领导者和旗帜。领导者和旗帜的衰落或消亡，就是白酒企业衰落和消亡的决定性先兆。假如五粮液集团的核心品牌五粮液在全国同档次品牌的地位，从目前的第一衰落到剑南春之后，如果是这样，不仅不会再有金六福和浏阳河等子品牌辉煌的机会，同时其旗下的其它品牌群也都会以更快的速度和规模下滑或消亡。正所谓：鸟无头不飞，病头的鸟怎飞好？无头的鸟更无法飞！所以核心品牌的不断提升和稳健推进是一切白酒企业永远作不完的核心命题作文。

亚核心品牌纵向延伸：与核心品牌有着直接血缘关系的品牌，如五粮液的五粮春和五粮醇，茅台的茅台液和茅台醇。它们与核心品牌同宗同祖；它们得益于核心品牌的光照，又长期陪伴着核心品牌左右；它们的生命周期与核心品牌同步或适当地延长或缩短。因此善待和如何提携亚核心品牌与核心品牌同比例强大并保护其生命力是任何白酒企业无法推卸的义务和责任。

横向延伸品牌：是核心品牌的非直系亲属。它们是对核心品牌及亚核心品牌市场结构空档的补充，是阶段性雇佣军，以阶段性利益为纽带，往往是过度性品牌。纵然能够与核心品牌一样长命百岁，也是在企业有意偏袒下的偶然。因为随着消费者的消费识别力和消费理性的增加，面对曾经打着“干爹”的旗号而不可一势的远房亲戚，消费者就会想到五粮春五粮醇才是五粮液的亲儿子，你金六福、浏阳河很有能力和实力不错，可是你不是五粮液的亲儿子呀！所以五粮春和五粮醇自推向市场至今虽没有达到金六福、浏阳河那样可喜的年销量，但其增长率和生命力却与五粮液几乎同步。为什么金六福和浏阳河能有如此的爆发力呢？因为它们没有象亲儿子那样拥有更直接的庇护和支持，同时只是借了干爹“荣誉出品”的光，剩下的是死是活全靠自己，没有退路，惟有珍惜“靠大树”的机会和已投入的资源。更不存在大树下面永承凉的惰性，因为“干儿子”如果不争气，亲爹会豪不犹豫地将你清理出门户，如听一点就是被“瘦身”瘦下来了。另一方面，横向延伸品牌强大后往往会自立门户，“干儿子”成功后自立门户，这完全合乎社会伦理。因此如何巧妙地合理地历史性地开发横向延伸品牌更能显示出企业的智慧和风度。那么如何布局才能消除或减少品牌结构资源的内耗呢？

B、价格体系：依据品牌类别，同类别品牌之间价格梯级式管理。如五粮神是五粮液向上延伸品牌，价格远远高于五粮液；五粮春和五粮醇是核心品牌向下延伸，价格远远低于五粮液。横向延伸品牌与横向延伸品牌之间也应如此，否则必会产生资源内耗。如小糊涂仙向上开发的小酒仙与核心品牌小糊涂仙的近价位冲突，向下延伸的小福仙、小糊涂神、小糊涂圣之间的近价位冲突。

C、区域体系：将所开发的品牌按区域市场严格定位和划分，这是最简单的办法，但仍然要考虑与企业的同价位全国性品牌的价位冲突。 那么又如何延长所辖各品牌的寿命呢？

D、销量与库存量的平衡与控制

这里的销量是指目标区域市场上单位时间内终端消费者的购买量和现场消费量的总和；这里的库存量是指目标区域市场上单位时间内所有渠道环节沉积量的总和。导入期阶段内60%左右的库存属于正常，成长期平均月库存量40%左右也属于正常，而成熟期平均月的库存量如果高于30%，就会加快衰退期的到来，在特殊的旺季到来前，有依据的预测性规模备货例外。但旺季如八月十五和春节过后（白酒市场的滞销月，分别为20天左右），如果库存超过20%就已接近危险的极限。因此进行科学的销量预测和有计划地控制库存量的比例，是保护市场健康发展的核心手段。否则库存量的过多会导致低价倾销，缩短产品的生命周期。如湘泉集团的老酒鬼酒，上个世纪末，其与茅台、五粮液的市场价格差不多，而现在的市场价却几乎比茅五低一半，原因何在？茅台五粮液严控市场供货量，使市场在吃好但仍有些微饥饿感的同时，市场就会出现顺势涨价的现象，加上策略性的人为涨价，也就很自然地形成了以价格提升为标志的品牌提升，而且还赢得了更多的市场份额。而湘酒鬼在最火爆的时候被盛世冲昏了头脑，为了追求更大的量，对渠道无度压货和促销，使库存量远远地超过了市场实际销量，由于市场吃得过饱而发胀，又由于发胀而厌食，厌食效应又使食（湘酒鬼）产品大掉身价，从此失去了消费者更多的好感和兴趣。因此节制饮食（促销）和合理供食（货存量）是保护品牌市场资源的长久性武器。

三、客户资源

每一个成功的男人背后都有一个优秀的女人，每一个在区域市场上成功的白酒企业的背后都有优秀的客户。优秀的女人不仅懂得如何配合男人创造出共同的强势生存，而且还能与男人一起获得优质生活的长期与平稳。不称职的女人不仅身不由己地使男人的付出大打折扣，而且很有可能将男人拖入在后院自燃的火坑。所谓的客户就是上帝就是指那种优秀的女人，所谓的客户也是魔鬼就是指那种不守妇道且习惯于在后院点火的不称职的女人。而成功的哲学是：优秀的男人要找一个适合于自己的优秀的女人，惟有如此才有可能拥有一个长治久安的家庭（市场）。细分开来：

A、选对客户：划出适合于你产品和市场推广策略的客户类别，从客户类别中选择能使你理性中带有更多愉悦感性的优秀者。

B、怀有大度：男人要有男人的大度，不要因为女人的琐碎和唠叨而逃辟生活，要懂得由于分工的不同，主内的女人总有做不完的终端和相关的琐碎，她有责任和义务向你唠叨。80%的夫妻（厂商）的不和与分手都是因为日常工作的纠缠和抱怨。

C、生存保护：解除客户的常规性生存风险，也是厂家的责任和义务。学会如何替客户算账，在合理分工的前提下，培养和提高客户的市场推广和盈利能力是厂商合作中永远的主题。

D、客户无敌：纵然由于实质性的问题双方不得不分手，也要让客户无法、不能、也不愿仇恨你。优秀的夫妻分手后往往不会互相破坏对方的资源，作为厂家更应该主动做到这一点。

总之找一个能和你共同开发市场的稳定的客户，在合作中经营好客户，不要轻易分手纵然分手也要与客户成为朋友，这样客户资源的稳定与发展就有了相对而言的可持续性。

四、渠道资源的保护

白酒市场目前渠道的类别分为：终端消费渠道、终端购买渠道、流通渠道。

终端消费渠道主要指餐饮店、夜场等；终端购买渠道主要指商超、卖场等；流通渠道主要指酒类批发市场、分布在其它位置的二批商及零售商等。白酒消费习惯的特质性，决定着中高档产品的渠道推广必须按阶段顺势导入不同的渠道。顺序依次为：终端消费渠道终端购买渠道流通渠道。在终端消费渠道没有全面导入的时候铺货到终端购买渠道，会因为过早的开发形成渠道疲备，同时还有可能造成进退两难的已投入成本的浪费。当终端消费渠道和终端购买渠道已顺利进入强势平稳增长期时，方能将产品推向流通渠道，否则会大大缩短产品的生命周期。反之，如果在该跟进相关渠道的时机已成熟的情况下却没有及时跟进，就会因渠道的过度饥渴而给相关竞争品牌一可乘之机，进尔形成渠道断档，给市场造成不必要的渠道资源流失。