保健品范文

导语：如何才能写好一篇保健品，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一台上万元的养生机器可以治疗百病，记者听到这个新闻也是心中充满了好奇，如果真的是这样，那应该多做宣传推广，让更多的人受益。

该公司的负责人说，确实是治好了很多病，男女老少都有，都是顾客亲自体验并且反映效果很好的。走进活动现场，十几排座椅都坐满了人，放眼望去，都是年龄大的老人在听讲座。

这款仪器是否真的可以治病，还有待考证，如果是真的，那值得宣传推广。

很多老人都热衷于买保健品，而子女都忙于工作，看到老人买回来的保健品，就当作是给老人买来的开心，忙于工作不能陪伴老人，老人开心就好。

篇2

保健品在字面意义上可以被理解是为了保持健康而生产的商品。市场上销售的宣传有保健功能的保健品（涵盖生活各个领域）可以分为保健食品、保健化妆品和保健用品等三大类。保健食品具有明显的食品性质，比如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，我国正式批准销售的保健食品必须在外包装上印有“蓝帽”和“保健食品”字样；保健化妆品包括保健香水、霜膏、漱口水等，宣称在美妆功能外有一定保健功效；保健用品涉及到的范围也比较广，比如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、垫毯等。

对于保健品，我国只针对保健食品制定了国家行业标准。《保健（功能）食品通用标准》（GB16740-97）中规定：保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。所以，保健品并不是药品，不能被认为其跟药物一样有治疗的功效。在疾病发生的时候，特别是急性病的情况下，必须以药物治疗为主，切不可想单单依靠保健品来实现康复。

一、火眼金睛去识别

在我国，保健品功能多与中草药相关，也有些是提自于药食同源的食材或者是它们的提取物。国外的保健品则是通过分析动植物中的有效成分，进行提取萃炼，得到高纯度的物质来进行保健。不过，无论保健品的保健功效源自何种物质、保健机理为何，我们都需要知道一些最基本的信息，来进行初步的识别：

1.保健品不是药品

目前我国允许销售的保健品覆盖了27个相关功能范围，但并不能用于疾病的治疗。保健品不需要经过临床验证和国家多个部门的审查批准，仅仅经过检验污染物、细菌等卫生指标，合格后就可以上市销售。因此，包装标签上不能标注或者暗示有治疗的作用。

2.注意标识和批号

正规厂家生产的合格保健食品，除了上面提到需要有“蓝帽”，带“保健食品”字样之外，还会标注“卫食健字第XX号”，或者“国食健字第XX号”，进口保健食品则会注明“卫进食健字第XX号”。除此以外，成分含量也是一个很重要的指标，即每粒（片）所含有效成分的含量，如“净含量/粒”或是“每100克中有效成分含量”这2项指标，如果都没有的话则为不合格产品，请您仔细辨识。

3.标注食用量和方法

除了具备食品应该标注的内容之外，保健食品由于具有一定的辅治疗效果，所以需要注明具体的食用量和食用方法。

4.理性选择

选购的时候应该根据个人体质的差异进行购买，不要把它当作礼品随意赠送。

篇3

保健品不一定“保健”

近日，80多岁的张大伯因身体乏力进住了医院中医内科。该科医生说，已经记不清这是张大伯第几次住院了，因为张大伯可算是该科室的“老”病号了，一年因为低血糖总得住个一两次院。原来张大伯是名糖尿病患者，近几年反复出现低血糖症状。住院后检查发现，他经常服用一些宣称可以替代降糖西药的“纯中药”保健品，服用了这些保健品之后，张大伯自行停减了降糖西药后，仍出现低血糖情况。医生高度怀疑这些保健品非法添加了西药成分，因为它的降糖效果太好了。单纯中药的直接降糖作用并没有这么好，那些宣称可以替代降糖西药或胰岛素的保健品中有可能添加了某些西药成分。医生进一步解释，这些不明的西药成分降糖效果不错，但服用之后却会出现顽固性的低血糖，就像张大伯这样，而反复的低血糖对人体的伤害更大，易引起心脑血管病症，严重的可能导致老年痴呆。虽然医生每次都劝张大伯别再乱吃保健品了，还是服用正规降糖药比较靠谱，但张大伯不听，连药都停了，这不，又住进来了。

营养均衡比吃保健品更靠谱

从临床来看，几乎每个老人都提过自己曾吃过保健品。其实营养均衡比吃保健品更靠谱。比如不少人吃过的蛋白粉，事实上，它跟我们平时吃的大豆差不多，并没有什么特别神奇的地方。而且长期补充一种物质，反而会造成人体的营养摄入不平衡。营养专家一再强调，合理膳食、均衡营养，就是让你的身体达到一个平衡的状态，任何一种营养成分摄入过多或者摄入过少都是失衡的状态。另外，对于自己到底缺少什么营养，事实上你并不清楚，而在不确定的情况下吃保健品，就有可能造成你的某种营养补过头了。如果你补的这种物质，恰巧是你身体并不缺少的甚至是多的，那后果就严重了。

肝脏、肾脏是人体的解毒、排毒“场所”，你想想，每天已经有那么多东西够它们去解决了，你还再乱吃保健品，给它们增加负担，长期超负荷“工作”，肝肾早晚得“崩溃”。医生给老年人的建议是：少食多餐，低盐、低脂；休养生息，适当进行一些有氧运动，如健步走、太极拳等；早睡早起，注意控制情绪。

孕妇猛补维生素也“中招”

只有老年人吃保健品吃出问题？当然不是，连孕妇都有“中招”的。

笔者就曾碰到过一名“中招”的孕妇。这名患者30岁左右，当时来看病时已经怀孕四五个月，她说自己转氨酶一直偏高，也去了其他医院看，却始终降不下来。笔者询问病情时，了解到该孕妇一直补充维生素，在排除其他因素之后，笔者怀疑可能是维生素补充过量导致的。于是建议该孕妇停服维生素。半个月后，该孕妇过来复查，转氨酶已经降下来了，后来该孕妇的情况比较稳定了。

事实上，美国饮食指导意见建议：并不提倡人人都吃保健品，只有需要补充某种营养物质的人才可适当服用保健品。现代人比较喜欢吃保健品，有些还是国外带回来的，但是可能你对这种保健品并不了解，又或者你并不缺乏这种营养物质。而在这种情况下乱吃，可能会吃出问题来。

夸大治疗效果的保健品别信

中消协曾过一份关于中国老年消费者权益保护的调查报告，其中的数据显示，在购买保健品的老年人中，六成左右的会关注“保健品的功效作用”，远高于“保健品成分”，而对于“保健品不是药品，对疾病没有治疗的效果”的认知意识不够强。

那么保健品跟药品到底有什么区别？主要有以下几个方面：首先是作用对象不同。药品的使用对象是疾病人群，保健品是针对亚健康及有需要的特殊人群；药品是用来治疗、诊断、预防疾病的。保健品其实属于特殊的食品类，对人体的调节作用是缓慢的，不以治疗疾病为目的，不能取代药物对疾病的治疗作用。其次是批准文号不同。药品的批准文号是“国药准字……”。保健品的批准文号是“国食健字……”、“卫食健字……”。最后是销售渠道不同。药品只能在药店或医疗机构销售，处方药还得凭方才能购买。保健品可以在一般性超市及食品店销售。

篇4

人是怎样胖起来的

肥胖是由于人体生理机能改变引起体内脂肪堆积过多，导致体重增加，从而使机体发生的一系列病理、生理变化。一般认为，体重超过标准体重10％为超重，超过20％且脂肪量超过30％为肥胖。成人标准体重的计算方法：标准体重(kg)=身高(cm)-100。肥胖分为两种：单纯性肥胖和继发性肥胖。

单纯性肥胖

指无明显的内分泌和代谢性疾病病因引起的肥胖，主要包括体质性肥胖和获得性肥胖。体质性肥胖是在出生后半岁左右起，由于食欲好、营养过度，引起脂肪细胞增生肥大，脂肪分布全身的肥胖，饮食控制不易见效。获得性肥胖往往是在成年以后由于营养过度而引起的肥胖，饮食控制效果较好。

继发性肥胖

是由内分泌或代谢性疾病引起的肥胖，需要针对疾病进行治疗，单单服用保健食品效果差，没有任何意义。

由此可见，针对单纯性肥胖健康的减肥方法只有两种：以运动来提升体内的基础代谢和食物热量控制。即便是选择一种适合自己又无副作用的减肥保健品，也仍需要合理的饮食结构和适量的有氧运动配合，才能燃烧脂肪。

盘点时下当红的减肥保健品

不管是服用减肥药、减肥茶、减肥保健品，还是通过其他节食的方法减肥，有一点是肯定的：要想减肥，必须让自己的能量消耗大于吸收。因此，保健食品减肥不外乎以下几个方面：

左旋肉碱

减肥原理：促进脂肪的转化

左旋肉碱是此类物质的代表。左旋肉碱是脂肪酸氧化不可或缺的关键物质，能够在体内除去多余的脂肪及其脂肪酸的残留物。

服用提示

1　左旋肉碱需要通过运动来提供动力，因此适合平时就有健身习惯的人。

2　服用期间尽量不吃零食，最好配合餐后散步或慢跑等运动。

膳食纤维素

减肥原理：减少热量的摄入

这里不是指减少饮食，是指通过服用保健食品达到减少热量摄入。此类产品主要是富含膳食纤维的食物。膳食纤维本身含热量很低，但却具有较强的吸水性，吸水后体积膨胀，可以填充胃肠，减少饥饿感，同时还能促进胃肠蠕动，减少食物在胃肠中的停留时间，从而减少食物的吸收。我国营养学会提出每日膳食纤维摄入量为40-45克。

服用提示

1　选择低能量食品时，女性要注意营养素搭配合理。减肥过程中，脂肪的分解必须要有葡萄糖的参与，3大营养素合理的搭配比例为：碳水化合物40％-55％，蛋白质20％-30％，脂肪25％-30％，如果摄入碳水化合物太少，机体就会调用肌肉中的糖原，造成体力大幅下降。

2　服用膳食纤维要适度，因为它可以吸附各种营养成分，包括维生素和微量元素，减少了营养物质的吸收，不利于身体健康。

甲壳素、壳聚糖

减肥原理：减少脂肪的吸收

主要通过吸附脂肪使其不被吸收和抑制消化酶的活性起作用，如甲壳素、壳聚糖在胃酸的作用下，能在体内聚集在带负电荷的油脂周围形成屏障，从而阻碍人体对脂肪的吸收。

服用提示

1　应在用餐前约半小时内食用，有海鲜类过敏的人不宜服用。

2　这类产品在减少人体脂肪吸收的同时，也会减少维生素A、维生素E等脂溶性营养物质的吸收，如果长期服用，女性会因维生素缺乏导致身体机能障碍。因此，服用此类产品时，应注意这些脂溶性营养物质的补充。

中草药类减肥食品

减肥原理：抑制消化酶活性，加快食物排泄，促进脂肪转化等作用

在我国批准的减肥类保健食品中，中草药成分的减肥保健食品占有相当大的份额，中草药减肥食品中含有相当多的有效成分，具有较好的减肥效果。

服用提示

中医讲究辨证施治，不同的中药对应不同的人群，特别是用后产生腹泻的产品，不能长期服用。

减肥塑身6大误区

1　过度减肥

减肥是为了让身体更健康。但据调查，有些女性体重正常，甚至一些体重不足的人也在减肥，而盲目打造骨感体形的代价有可能是失去健康，许多女性一味追求体重下降，过度节食，长期如此，势必导致蛋白质、维生素、矿物贡摄入不足，影响身体发育，降低人体抵抗力，诱发多种疾病，因此不推崇年轻女孩过度减肥。

2　急功近利

为能快速减肥，50％以上的人都会频繁更换减肥产品，有的人用几天觉得无效便换另一种。减肥是综合作用的结果，是一个长期过程，减肥产品应该与合理膳食、增加运动结合进行，短时间内迅速减肥非常不利于健康。科学减肥，提倡每周减重最好不超过0.5-1公斤。

3　不了解减肥原理

目前市场上常见的减肥产品主要包括减肥药品和减肥保健品两种，药品和保健品的差别最主要就是有无副作用。作为药品或多或少会对人体有潜在损害，只能在医生指导下服用，减肥药物主要通过抑制食欲、抑制脂肪吸收及促进脂肪分解起作用，目前尚无一种副作用小，安全可长期应用的西药减肥药物。但是作为保健食品，对其安全性的要求就要远远高于药品，也就是说，能够打上保健食品标签的食物，都必须是经过严格审核，无毒无副作用的。不了解减肥产品的作用机理就盲目使用是危险的。

4　选择产品看广告

许多减肥者习惯于看广告买产品，不管是药还是保健食品，哪种产品广告打的多就选哪一种，也不看是否适合自己。至于吃的是药还是保健品，也没有几人能分得清，更不用说产品的减肥作用了。

5　天然的就是安全的

不管是减肥药品还是保健品，不论采用什么原料，也不论加工工艺如何，一旦具有干扰新陈代谢，影响吸收与消化的功能，其效果与化学药品是一样的。如天然减肥产品中，大多数的主要成分是麻黄，但麻黄素也会刺激心脏，引起血压升高、失眠、不安、焦虑等症状。

6　不咨询医生盲目减肥

据了解，超过90％以上的人在第一次减肥时都不咨询医生，而是自作主张买减肥保健食品或药品来用。事实上，真正需要减肥的人应该到医院的减肥门诊就医，一些不该减肥的人盲目使用减肥产品，有时还会带来意想不到的副作用。

如何正确选择减肥保健食品

看肥胖类型

减肥保健食品一般对单纯性肥胖、饮食和运动无法控制的肥胖有效，对遗传性肥胖等疗效不佳。如果自己无法确定肥胖类型，可咨询医学专业人士，制定适合自己的减肥方案后，再选用适合的减肥产品。

选择有政府部门批准文号的产品

减肥保健食品必须有国家食品药品监督管理局或卫生部颁布的保健食品文号，申报减肥类保健食品必须进行动物实验和人体试食实验，使效果和安全性有保障。而市场上的很多减肥产品仅仅是食品批文，减肥效果和安全性无法保证。

仔细查看产品说明书

购买减肥保健食品时，要仔细查看产品说明书，注意其配方里是否含有药物和激素成分，以确定其安全性和有效性。

篇5

巨大的市场需求引起了一大批的企业跟风进入，大量的资金被吸引到保健品的开发和生产，保健产业成了我国发展最快的行业，被誉为“朝阳产业”。市场的快速发展引起了广泛的关注。一时间，保健品市场的发展非常混乱，竞争无序，危机开始出现。

纵观我国保健品市场的发展历程，我们可以发现，保健品行业存在这样的现象，有巨大的利润，进入的门槛很低，经营很粗放，在消费者不成熟和不理智的市场环境中，保健品企业取得了很惊人的业绩。在此期间，有过成功的例子，创立了很好的品牌和市场，也有过很多失败的教训。归根到一点，就是企业没有很好地培育市场，没有系统的品牌战略规划指导。为什么一个保健品的品牌不能很好的建立起来，并使企业长盛不衰呢？国内的保健品企业只有从中反思，怎样才能有效地建立起企业品牌。在保健产业必然走向规范化、科学化的大发展趋势中，保健品企业应该认真思索，真正的市场和品牌应该如何做？

在保健品行业有着这样的一个现象，“产品概念炒作+地毯式的广告轰炸+人海战术=超额利润回报”。这样的操作模式在我国保健品消费市场处于很不成熟的时期，确实为众多的保健品企业利用，并取得了很好的市场效应。但是都是红火一时，只注重一时的短期效应，不注重产品品牌的建设和维护，最终导致整个品牌的消失。

现在的保健品市场的发展将会处于一个稳健的发展时期，这样对于企业的市场整体操作水平提出了很高的要求。在品牌建设上，保健品企业应该充分了解市场以及保健品的品牌运作模式，打造保健品市场的强势品牌。

一、 形象展示、产品招商

我国每年都举办多次不同规模的关于医药保健品行业的专业展览会，这是医药界的一个重大盛会。有很多的公司参加。保健品企业渴望在更多的场合展示自己的形象和企业实力，参加专业展览会则是一个很好的方式。就在2003年一年内，我国举办了与保健品行业相关的各种规模的会展就有20多个。一位展览公司专业人员说，保健行业正在成为会展经济的亮点。

一项研究结果表明，在不同的促销媒体中，在会展中获得的信息资源仅次于人员推销，而优于邮递直销和印刷品广告。企业一般将每年广告和促销费用预算的5%—35%（平均11%）用于参加展会。在每次的展会上，有来自保健品研发、生产、销售的等各个方面的专家和学者参加，在业界有很大的影响力，是一个很好的信息交流平台，效果很好。企业可以为国内外保健品企业搭起了宣传、展示各自优秀品牌和拳头产品的大舞台，为客商提供了一个很好的交流机遇。

企业在展览会上召开产品说明会和产品招商是很多企业的，特别是对企业要推出的新产品进行招商。大力造势，产品招商的关键是企业要有一个明确的招商方案和系统的市场规划，为新产品迅速打开市场。同时

二、 广告

广告是企业常用的一种营销武器。在保健品行业，大打广告，进行地毯式的广告轰炸是企业惯用的手段，可以顺速造势，可以快速的提高品牌的知名度。在急功近利思想的驱使下，幻想着在极短的市场导入期后就能开始赢利，造成营销近视症。宁愿花几千万元砸在广告上，进行地毯式的广告轰炸，结果在日趋理性化的保健品消费时场中遭遇重大的惨败。

最明显的一个特征就是企业重视广告数量，忽略推广质量。广告宣传对保健品市场的启动是有作用的，但许多著名品牌广告与我们天天见，而其销售业绩并不尽如人意，主要是由于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终不能形成组合宣传的叠加优势，对市场很难有冲击力。如海王推出的牛初乳、太太药业推出的汉林清脂在华东地区的境况就很能说明问题。

在依靠广告来建立和提升品牌的过程中，企业要明确以下三个问题：

1、 明确对谁说？这是明确诉求对象的问题。企业要分析产品的市场目标定位是什么，适合中老年人、学生还是女性等，市场定位一定要明确，市场要恰到好处地细分。针对目标顾客群体进行诉求和告知，效果是非常好的。如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。如当初三株的失败就是鲜明的例子。

2、 明确说什么？这是明确诉求内容的问题。一个广告要明确对目标受众说什么才能有效打动目标顾客群，要有差异化的诉求内容。玩弄概念，故弄玄虚是很多产品广告炒作的方式。什么“21世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林总总的概念搞得人们莫名其妙，无所适从。消费者购买保健品首要关注的是产品的功效，所以企业成功的关键是要寻找产品独特的卖点，用简短的话概括出产品对消费者的利益点，准确地传达给消费者就可以了。比如排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松” 就十分贴切。

3、 明确如何说？这是明确传播媒体的问题。广告的媒体有电视、广播、报纸、网络等。企业的广告预算是有限的，如何合理在这些媒体中分配有限的资源达到更合理的传播效果。很多企业只是强调电视广告的高空轰炸，不重视其他广告形式的配合，削弱了电视广告的效果。企业在广告之前，应该细致地分析目标顾客群，分析他们的媒体习惯，选择他们接触最多的媒体进行有针对性地传播，可以达到更理想的效果。

软文广告也是一种很好地传播方式。软文的内容比较多，成本比较低，受到了很多企业的重视。很多企业都用这种方式与消费者进行长期的沟通，系统的讲解产品的知识和使用的方式等与消费者密切相关的问题，让消费者能很好的了解产品的功效，对于消费者能很好的了解产品起了很大的作用。

三、 公关运作

“攻关第一，广告第二”的品牌运作理念已经逐渐被很多理论研究者和企业管理人员所认同。公关在建立品牌和培养消费者的忠诚度方面是很有效的，它是一种缓慢的渗透式的建立品牌的过程，是一个让品牌逐渐深入人心的过程，能让公众确实感受到品牌的力量。

企业公关运作有很多的方式。在医药保健品行业，搞科普宣传、医疗卫生事业赞助或者其它方面的赞助是很好的方式。当今，随着人们生活水平的提高，生活压力的增加，处于亚健康的人逐渐增多，人们对健康逐渐高度关注，但是对医学方面了解的很好，企业可以针对相关的目标顾客群体传达普遍的基础医学知识，让人们对健康有一个很好的认识。同时人们对企业可以有一个更深入的了解，对于建立品牌是很有帮助的。

在医疗卫生事业方面进行赞助是医药保健品行业能迅速提升企业品牌的一种方式。

四、 寻找好的商

企业选择经销商时要有一个适合自己企业实际情况的客观标准。有一个很重要的标准就是看商的经营理念是否符合企业的经营理念，商有没有长期合作，共创双赢的信心是很关键的。企业应该制定一个包含有客观标准和主管标准的评价指标，对商进行综合评价，挑选合适的商。只有达到这样的共同认识，才能将品牌做好。

对企业来说，关键是给商提供周全的售前、售中和售后服务，在各个方面给予商更多的支持，让商感到有信心。对商来说，关键是要认同企业的品牌理念，全身心地经营的产品，执行企业的规定，维护企业的品牌。

五、 终端为王，做好终端形象展示

在“终端为王”的时代，谁能有效控制终端谁就能取胜。特别是随着现代零售业态的日趋兴起，超市、便利店、大卖场、购物中心、医药保健品专卖店等零售终端在保健品的销售中起到了很大的作用，挺进终端是很多企业成功运作的开始。一个很关键的问题点是进入后的终端维护工作，要做好终端维护的基础工作，这才是成功的关键，这是一个很细致的工作。

篇6

广告销

首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突，随着食药监局监管的持续增强，整治突出、夸大疗效的保健品，这让许多企业突然间找不到自己产品的卖点了；其次是，巨额的广告费和不确定的市场传播效果间的冲突，让许多中小型企业望而却步。当下许多靠广告起家的保健品在市场中早已难寻踪迹，靠夸大疗效的广告营销模式被终结了。

直销

直销模式是个舶来品，至今许多人难分清直销与传销的分别，近几年国家重拳打击传销，建立了打击传销工作的长效机制，起初人们对传销的认知是“忽悠”，目前已经上升到“骗”，这种认知会多少会影响直销行业，尤其是没有建立品牌的直销产品，难免会产生抵触情绪，这就形成了市场认知与直销模式的冲突，在这种认知下，直销行业的发展举步维艰。

会销

从2004年左右开始，会销走到今天已经穷途末路，靠着免费礼品的模式，打一枪换一个地方，无法建立基础市场，一锤子买卖终究做不长久。从一线到二、三线城市，会销的最后一站是乡村，2016年的315晚会报道过一个退休老人，买了二十多万的劣质会销保健品，随后在国家的整治和媒体大量报道中，消费者对会销保健品已经有了较强的免疫力，这个免疫力和会销模式间的冲突，迫使着靠做会销的发展的企业转型。

体验销

体验营销的核心：一是快速激发消费欲望；其次是打造健康的生活方式。具体方法是，让目标消费群试用产品的保健效果，组织工业旅游、景区旅游等强化对保健产品及企业的认知、认同，快速激发其消费欲望，同时传递健康的生活方式，培养深度消费群，是当下比较热门的保健品营销模式。

笔者走访市场时发现，在华东地区的许多城市，围绕菜场、超市大卖场周边的保健品与保健仪器体验店扎堆出现，每天早上有大量的中老年消费者到店体验产品，店内几乎都张贴着组织老年人们集体旅游的照片。

许多保健品企业，通过终端+工业旅游强化产品的认知和体验，得到快速发展，笔者深入研究发展，许多企业走进了体验营销的误区，把当日的成交量作为衡量体验营销的唯一标准，市场对体验营销期望和成交量为王的冲突，正在毁了这个营销模式。

比如，邀约50人到工厂旅游、体验产品，许多企业的营销重点，只是生硬的给每个销售员制定销售目标，成交率不低于30%等，忽略了体验营销的本质是建立以产品为核心的生活方式，培养深度消费群，在这种销售指标下，根据“峰终定律”消费者最后的感受只能是听了一天的产品推销课，再无其他，这就成了变相的会议营销。

销售指标要定，是否建立生活方式的指标更要有，在消费升级下，保健品行业已经告别爆发式增长的阶段，稳扎稳打、做深做透市场，才是这个行业的出路和未来。

消费者同时也是传播者，是否建立生活方式和培养一大批深度消费者，才是衡量的体验营销的标准。笔者服务过的寿仙谷药业，是较早进行体验营销的保健品企业，培养了一大批的深度消费群，通过他们的示范效应“老带新”，最终形成口碑效应，为其A股上市打下扎实基础。

体验营销是建立治未病的生活方式

篇7

慢性病患者要慎服

保健品中常见的鹿茸、何首乌、人参等，与治疗糖尿病的常用药同服时，中药成分会减少人体组织对葡萄糖的利用，使血糖升高，加重病情。

降压药不得与人参、麻黄及含麻黄碱的中药同服。另外，珍珠母、龙骨、瓦楞子、牡蛎、石决明等含钙高的中药不宜与强心甙类药物合用，不然会使药物的毒性增强，易导致心律失常及心衰。

中药保健品――

注意药物之间的禁忌

含人参的营养保健品不得与萝卜子、五灵脂、藜芦同用，服用人参时也不宜食用萝卜和喝茶。

含甘草、鹿茸的营养保健品不宜长期与水杨酸类、甲磺丁脲等合用。因为甘草中的甘草次酸具有肾上腺激素样作用；鹿茸也含有糖皮质激素成分，与水杨酸衍生物合用易引起消化道溃疡；甘草、鹿茸与甲磺丁脲合用可减低后者的降血糖作用。

含有仙茅、白芍、桑椹等的营养保健品，因含有鞣质成分，与硫酸亚铁、维生素B1、酶制剂发生相互作用，会使药效降低，并可与维生素B1结合，使其从体内排出。

银杏――

不宜与抗凝药和止痛药同服

银杏叶、人参、当归等中药共同的作用是益气活血，与阿司匹林或华法林等抗凝剂同用可能造成流血不止。特别是银杏叶制剂，由于其抗凝血作用比较强，与抗凝血药合用造成牙龈出血、皮肤淤斑、黑便、血尿的病例屡见不鲜。此外，银杏和某些止痛药（扑热息痛、麦角胺）合用还可能引起脑出血。

吃钙片――

少用强心药和抗生素

有些心脏病患者可能会用到洋地黄等强心药，此时最好不要同时服用含钙和维生素D的保健品，否则容易诱发洋地黄中毒。如果老年人骨质疏松非常严重，必须补钙，应在严密监测下应用钙剂，最好定期监测血钙水平和洋地黄不良反应。如果仅是常规补钙，最好通过食疗补钙，比如多摄入牛奶、豆制品等。

抗生素类药物如红霉素，可与钙离子结合形成牢固的络合物，延缓和减少药物的吸收。而钙离子和甲硝唑结合会形成沉淀，既达不到补钙的目的，又降低药物疗效。

蛋白质粉――

篇8

对健康影响较大的辐射

放射性辐射

如：核弹、核电站、科研生产所用的粒子加速器，放射源；医疗卫生机构使用的射线诊疗设备等。

电磁辐射

如：雷达，通讯用的射频发射台、工业用大型电器以及移动电话、微波炉、电磁炉、电脑、电视等家用电器。

辐射对人体的五大影响

一、辐射是心血管病、糖尿病、癌突变的主要诱因；

二、辐射易对人体生殖系统、神经系统、免疫系统造成伤害；

三、辐射是孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素；

四、辐射直接影响儿童的发育、骨髓发育，导致视力下降、视网膜脱落、肝脏造血功能下降；

五、辐射可使下降，女性内分泌紊乱，月经失调。

电磁辐射危害人体的机理

热效应　人体70％以上是水，水分子受到电磁波辐射后相互摩擦，引起机体升温，从而影响到体内器官的正常工作。

非热效应　人体的器官和组织都存在微弱的电磁场，它们是稳定和有序的，一旦受到外界电磁场的干扰，处于平衡状态的微弱电磁场就会遭到破坏，人体也会遭受损伤。

累积效应　热效应和非热效应作用于人体后，对人体的伤害尚未来得及自我修复之前，再次受到电磁波辐射的话，其伤害程度就会发生累积，久之会成为永久性病态，危及生命。对于长期接触电磁波辐射的群体，即使功率很小，频率很低，也可能会诱发病变，应引起警惕。

如何认定对辐射危害有辅助保护功能的保健功能

目前，国家主要通过动物试验来验证某些食品是否具有抗辐射的作用。在对实验动物给予一次性全身γ射线照射后，动物会存在白细胞数目减少、骨髓细胞微核数增高、超氧化物歧化酶降低等诸多表现。如果在给予产品后，以上指标有明显改善，就可以认定该产品对辐射危害有辅助保护功能。

适宜人群

国家规定的适宜人群是“接触辐射者”，主要是指：

接触放射性射线的人群

1．从事放射性工作的军事、医务、研究人员，包括核电站工作人员；

2．接受放射性的医疗诊断和治疗的人员；

3．从事放射性矿藏的开采、冶炼以及辐射育种和食品保鲜的工作人员。

接触电磁辐射量较大的从业人员

1．金融从业者；

2．广电行业从业者；

3．IT行业从业者；

4．电力行业从业者；

5．电信行业从业者；

6．民航从业者；

7．铁路行业从业者。

其他

1．宇航员；

2．在高原生活和工作的人群；

3．经常使用手机和电脑的人员。

不适宜人群

国家没有规定不适宜人群，具体到某个品牌，可能会因为该产品所含的成分对某些特定人群发生作用而规定不适宜人群。

抗辐射功能保健品概况市场现状

虽然，世界卫生组织已经了辐射的危害，但我国医学界对此还没有盖棺定论，我国的抗辐射产品市场一直没有得到很好的发展。很多产品没有大规模的宣传和销售行为。随着国内外有关辐射危害的实验成果不断推出，辐射有害的观点已经开始为公众所接受，抗辐射市场虽然还需要培育，但只会扩大不会缩小。

目前国家批准的抗辐射保健品共有93种，申请单项功能的有18种，其余75种都同时申请了第二种乃至第三种保健功能，比如增强免疫力、缓解体力疲劳、缓解视疲劳、耐缺氧、美容(祛黄褐斑)、改善胃肠道功能等。

常见的抗辐射中草药

辐射对人体的伤害主要是骨髓抑制、造血组织功能障碍和外周血白细胞下降以及免疫功能降低。虽然发现了一些有效预防损伤化合物，但因多为含硫物质，毒性较大，直接应用到临床可能性较小。因此人们期待开发出毒性小，可用于临床防治的产品。通过研究具有活血、补血、升高白细胞和增强免疫功能的中草药，开发抗辐射产品，是目前主要的发展方向。

经研究证实，女贞、鱼腥草、红景天、茯苓、陈皮、山楂、枸杞、玉竹、甘草、薏苡仁、黄芪、知母、槲皮素、灵芝、党参、苁蓉、川芎、白术、扁蓄等，均具有明显的抗辐射作用。目前市场上常见的中草药抗辐射保健品就是以这些中药为主要成分开发的。

抗辐射保健品的主要成分

根据中国保健协会保健品市场工作委员会提供的资料，目前市场上的抗辐射保健品主要依据以下成分发挥作用：

1．多糖类

从大量的实验报告中证实：不论是植物、动物或微生物来源的多糖，都具有一定的抗辐射作用。多糖通过活化造血系统和增强免疫力，从而提高机体对辐射的防护能力。

2．香豆素类

香豆素作为辐射防护剂属于新剂型，国内外尚少有报道。

3．黄酮类

黄酮可以通过消除氧自由基起到抗辐射损伤的作用，能够有效地防止辐射导致的组织细胞损伤。

4．皂甙类

皂甙对机体的许多功能起到调节作用，同时也具有辐射防护作用，主要表现在有助于机体免疫功能损伤的恢复。

5．生物碱类

生物碱可以保护造血组织，可通过改善微循环，增加放射损伤部位的供血和供氧，减轻放射引起的病理变化。

6．多酚类

茶多酚有较强的抗氧化能力及消除自由基作用，可减轻射线辐射对细胞的影响，提高细胞功能状态。

7．糖甙类

例如，红景天甙可明显降低辐射引起的脾细胞破坏和外周血畸形红细胞的产生。

8．植物蛋白

藻蓝蛋白有促进造血功能恢复的作用。

9．胶原物质

例如，鹿胶原对放射损伤所引起的骨髓抑制具有保护作用和治疗作用；阿胶具有抗辐射损伤的作用。

如何正确选择抗辐射保健品

一、西方发达国家对辐射防护探索得较早，所以辐射机理的研究基本上是建立在西医药理论基础之上的。由于辐射对人体的危害是具有综合性的，以一种或少数几种化合物是很难解决辐射对人体的危害，还是要服用一些抗辐射保健品或中草药。

二、经常接受放射线或接受放疗的人员需要增强免疫力和提高造血机能，可以适当选用以人参、阿胶、灵芝等“补药”为主要成分的保健品，平时也可以长期服用蜂产品、螺旋藻等抗辐射产品。

篇9

金仕康保健品怎么样 由于大众的养生烦恼非常多，而且身体素质也越来越差，因此对保健产品的需求会不断提升，金仕康从大众的角度进行考虑，研发的产品非常有针对性，除了能够满足大家的保健要求，还有着很好的质量。

金仕康保健品有哪些 目前该品牌已经推出了多款产品，比如十分畅销的维生素c咀嚼片、综合果蔬酵素粉等，从产品就能看出金仕康的多样性了，随着团队专业性的提高，以及研发科技更加先进，相信该品牌会推出更多类型的保健产品，满足人们的日常需求。

金仕康是正规产品吗

在购买的时候可以。咨询商品的时候切入到这个主题，也可以直接问他是真的还是假的，如果东西是假的他不感给你保证百分百正品，是正品的话只要他说百分百正品就不怕， 只要你能问道点子上 就不怕买到假货 ，就怕你不问， 至于细节你自己考虑。我只能给你提供购买过程中关键步骤， 买东西自己先看，看好以后比对一下价格， 抓住自己想问的 要快 就可以

篇10

时近6月，这被历来称之为保健品的黄金时节目前却是哑鹊无声，死水一潭，静得出奇，静得可怕，不禁让人们开始怀疑宣传媒介的影响力，开始怀疑销售员工的专业度，开始怀疑渠道经销商的忠诚，开始怀疑自己产品的品质，开始怀疑竞争对手是不是比自己强大了，甚至开始怀疑自己的命运，到处求神拜佛希望得到上苍的点化。金融风暴的影响力正悄无声息的席卷着世界每个角落里的行业或实体或无实体的行业。国内某些省份一季度GDP首次出现负增长，金融风暴的破坏力正从沿海城市向内陆城市阶梯或波浪式地渗透，保健品行业出现了近年来少有的“痉挛”现象，不致命就是让活着的人受罪，让看着的人心跳。

有个朋友在某省省级一报纸媒介上输出一个半版的广告，出人意料地居然一个咨询电话也没接着，朋友不甘心，在省会市级一报媒上又输出一个半版广告想一探究竟，结果还是一样，一个咨询电话也没有，朋友傻了，不会了，这么多年一场金融风暴真得又让人们回到了非广告时代？

众所周知，运作市场的人并非十八般武艺样样精通，但凡是个“练家子”的总得会那么个三两样，要不怎么在“江湖”立足，靠玩电视广告起家的人有，靠玩报纸广告起家的人照样有，靠玩电台发家的更大有人在，靠玩会销成功者也比比皆是，……。无论那种玩法，总有那么几位高手，这些高手向来很自信，那些让其如鱼得水的媒介圈就犹如其“自信域”，只要其往那儿一站，别人都需仰视，这些所谓的老大往日那把分羹的小弟们放在眼里，现在他们却会不自信地向那些挺“滋润”的小弟们“取经”，那些大的玩法显得不灵光了，反而小弟们“手工作坊”式玩得津津有味。去年下半年，一些操作电视、电台媒介起家的人开始转投曾不屑一顾的报媒，但转投报媒后并非自己想象的那样理想，就开始怀疑平面内容是不是有问题，对报媒更是恨之有加。我觉得我们这些做市场的人有时挺让人钦佩的，多年来养成了一种习惯，我是一切的根源，出现问题先从自身找起，对自我思维方式进行修正，主观能动性较强，可是你要知道主观能动性再强还需在客观下，有时候过于关注主观了，就会忽略客观，就会出现闭门造车最终也不得所以然。

地球上任何物质都是由一些基本元素组成，物质会消失会转化，但组成物质的基本元素是不会消失的。当地球上的所有生物都消失后剩下的肯定只有生命的基本元素了，当剩下基本元素后，同时也预示着新一轮生命的孕育或诞生或繁衍。市场也是如此，当保健品市场出现“冰封”现象时就犹如生命物质的瓦崩解体，原先的市场运作模式落伍淘汰，但同时也将会出现新一轮模式的出现，这就是进化论，走投无路的时候也是条路，当濒临灭绝的时候物质就会出现变异以另外一种面孔出现，市场也如此，消费者的需求并不是消失了，而是他们的需求发生了“变异”，我们常规的运作模式让消费者产生了“耐药性”，在消费者看来你没啥新花样，“姜太公老钓鱼，愿者也不愿意上钓了”。

“股市有风险，入市需谨慎”，前几年保健品行业十有六赚，但股市的那句警示语很快就会成为“保健品市场有风险，入市需谨慎”，在今年的7、8月份后，保健品市场将呈现出新的格局。

5月2日，一朋友开了一家健中健健康家园，该家园集产品销售，服务，理疗，沟通互动为一体，挺具有健康时尚性。到场捧场的朋友不少，看得出都让金融风暴折腾够了，一个个唉声叹气，可以说一季度都是颗粒无收，都在互相劝慰千万不能上新产品了，以前投入1万销售2万就行，现在只要能投入3万销售1.5万偷着乐就行了，保命为上策!在众人皆茫然地时候，唯独开店的朋友笑着说：“环境变了，你就得变，为啥我要开健康店，否则硬撑下去只有死路一条”。是啊，环境变了，你就得变，以前市场各个环节并不规范，你偶尔成功其中投机的机会成分比较大，市场见底的时候，每个人的真本事也才能显现出来，消费者的需求特征发生了很大的变化，而我们却无法识别且满足消费者的方式仍没发生变化，最终就会被消费者所唾弃。

有优势就必然有劣势，有威胁就必然有机会。只有那些看得远的人才能把握住机会，而那些靠投机的人目前就显得手足无措，所以说，目前想靠投机在保健品市场大捞一把的人乘早打消念头，而把保健品当事业来做的人，潜下心来，整合自身的资源，对自己重新“梳洗打扮”给消费者一个暂新的形象，针对消费者出现的“耐药性”研制出新的产品或促销手段等，譬如，常规的减肥市场似乎不存在了，从08年开始全国减肥市场就已经出现变异特征，爱美的女性并没有像以往那样上心那个广告产品，而纷纷转投那个些XXX减肥美容院，XXX减肥美容中心，XXX体雕馆等机构，女人们去那里干什么，最初的目的还是为了减肥，但她们去了一次发现，那里除了减肥还可以得到其它方面自己需要的东西，按摩、理疗、美容、沙龙，甚至能体现出自己时尚高贵，而这些我们那些传统的减肥产品单一功能所无法做到的，减肥市场需求还在，女人们都跑到减肥美容院或体雕馆去了，而这些个美容院或体雕馆切得还是减肥这块老蛋糕，但其新颖的经营模式搏得了女人们的信赖和推崇。这个时代，不是胜者为王，而是快者为王，无论何时，当你成为王的那一瞬间就说明那已经是过去的事了，而这样的王与时间也是不能抗衡的，而只有那些快的人或企业才能永远与时间搏斗，他们们离王的距离永远是最近的。如果到现在还看不清市场出了什么问题，还搞不懂问题出在那儿，这些将预示着你很快会出局。“冰封”并不意味着“死封”，待到冰消雪融时，那些在冰下能度过“冰封”期的生命很快就能享受到阳光的沐浴，面对“冰封”期企业该做什么？能做什么？做了什么很重要，有的企业在行动，在不断地研发新的产品，不断地调整市场各个环节的细节，有的企业在等待，等待政府的救济，等待消费者的怜悯。