医药公司范文

导语：如何才能写好一篇医药公司，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、目前的医药市场情况

全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。

但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

二、XX年工作计划

可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。

可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。

自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的

新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是对下一年工作的想法

1对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。

2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野，

3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

篇2

尊敬的各位来宾、主治医生以及各位临床老师：

大家下午好！

医疗事故的频频发生，基层医务人员的不规范操作，一系列安全用药问题急切需要社会各界人士共同关注和解决，宣传规范用药，强化地区医疗队伍建议，是我们义不容辞的责任。

为此，xx医药有限公司联合知名药企及知名医院专家教授一起推动主题为“高品质福德 高品质伙伴”学术研讨会，基层医疗机构扶植工程项目，计划2011年期间在湖北省各地级市/县/镇等地开展80场以“安全用药为主题”的临床用药实践与指导活动，为基层医疗机构的卫生工作者提供最权威最专业的临床用药指导和经验交流平台。

自我简介

在坐的有不少公司的老朋友，也有公司的新伙伴，在此，简单自我介绍一下

老朋友都很熟悉我们xx公司，更熟悉我们xx人，不怕吃苦，不畏艰辛勇往直前。

在这儿，也简单地介绍一下xx医药有限公司：

xx医药有限公司是集合湖北医药精英集体智慧的结晶而发展成立的朝阳公司。 公司地处全国十大经济开发区之一的武汉经济技术开发区，是湖北省2004年第一家依照新的《药品经营许可证管理办法》成立的现代化药品批发企业。公司药学技术力量雄厚，执业药师4人，药学人员占公司总人数的30%。

xx医药董事长经营战略方针：一步一个脚印，做好每一个终端

成功的武汉外围市场：

取得今天的成就，董事长更忘不掉你们，大家可以看一下手中订货单的表一部份，价格一律感恩回馈。

xx的承诺：

a：提供优质的产品,全套合法经营手续,严密的市场保护体系,保证客户最大的利润空间,建立长期合作伙伴关系

b

：资深的营销策划团队,为您提供完善的营销方案及终端促销的宣传模式

c；根据市场情况,资深营销专家协助客户开拓市场及指导培训,提供及时贴身的全心服务,确保您快速的启动市场

培训大师陈安之老师曾说过：要想成为第一，就必须和第一名联接，xx医药也不例外，我司合作的合作伙伴有：

篇3

活动的经验和总结

一、会前准备

1、会前对旅行途中的细节准备比较充分，包括帽子、雨伞、纸巾、防晒霜等物品，得到客户们的欢迎；

2、对会场准备不足，没有考虑到在公司及会场内放置提示产品，后期再准备较为匆忙；

3、客户邀请方面，客户到达率为82%；

4、机票方面出现的问题在今后亦要引起注意，地区应认真核对客户资料；

5、预订的回程机票，具体返程时间应及时通知到各地区，以便合理安排。

二、会议行程

1、在公司的参观确实体现出了公司实力，在活动中与客户交流让客户了解作为公司的员工，我们中的大多数人在公司都服务了比较长时间。***也历经N年的发展壮大，依然是蒸蒸日上，让客户对***这个品牌有了更高的信任度；

2、活动中各项服务工作也是令客户满意的，重点体现在机场办理登机牌、入住酒店、旅途中物资的准备上。另外安排每个主管负责一部分客户，即便于管理又有助于提供细致的服务；

3、在用餐环境及旅游购物方面安排尚有不足。今后要注意提前与旅行社沟通好用餐及购物事宜，避免因细节上的不周而影响到整体活动效果。

三、总体感受

1、对于此次昆明之行，总体感觉是比较成功的。首先从整个活动的组织来说，从接待到活动安排，每个环节都有专人负责，让客户感到公司在细节和服务上的细致、周到；

2、就体现***的品牌来看，所发放的物品均印有***标志，让***几个字随处可见，达到我们组织活动的目的；

3、在行程途中开展的***问答，大家的回答都很积极，当问到我们经过10年的专业服务，***销量在06年已达到多少支时(这个答案我在公司介绍***产品时曾说过)，出乎预料竟有医生也能回答，是浙江的一位药剂科主任，说明药剂科对产品知名度和市场占有率还是非常关心的；

篇4

(一)薪酬管理标准不合理

薪酬主要由静态薪酬、动态薪酬、人态薪酬三种类型构成。静态薪酬主要指员工基本工资;动态薪酬主要指员工创造的绩效工资、奖金等;人态薪酬主要指津贴、福利等。而在邦正医药公司的薪酬构成中，静态和动态薪酬占据较大比例，忽视人态薪酬的重要性，并且静态和动态出现不协调现象，导致了严重的薪酬比例失衡。

(二)薪酬管理体系柔性化差

邦正医药公司薪酬管理制度体系中的福利制度包括了法定和非法定的福利项目，其中法定福利主要指国家的法定福利项目，比如:医疗保险、失业保险、工休假、养老保险等，而非法定福利指公司自定的项目，比如员工的电话费报销、节日加班福利费、旅游费等。通过多项法定、非法定等福利项目的实行，能够直接的提升员工对公司的归属感。然而邦正医药公司的薪酬管理体系在实际实行中缺乏柔性，比如邦正医药公司目前处于企业的成长期，发展趋势、盈利状况等较好，然而公司未根据实际情况给员工加薪，对福利制度进行适当调整，进而降低员工对公司的满意度，给公司正常运转带来一定的影响。

(三)薪酬管理与公司文化脱节

邦正医药公司倡导以人为本的理念，以员工为管理的起点，以发展成果惠及每位员工为终点。以人为本的管理理念就是要尊重员工的需要，缓解和消除其后顾之忧，因此很难想象一个企业只打着以人为本的旗号，而薪酬体制未保证员工基本生活水平。

二、邦正医药公司薪酬管理的对策建议

邦正医药公司针对公司薪酬管理制度所存在的问题，要不断的根据市场和自身经济形势发展的要求，运用科学的方法对公司薪酬管理制度欠缺的地方进行调整和完善，要以不断提高员工的薪资水平、激励员工的工作积极性，进而促进公司更好更快发展为目标。

(一)制定合理的薪酬管理标准

1．根据员工特点制定薪酬管理制度。公司进行薪酬制度决策时，要综合考虑员工知识和技能的优缺点，根据其技能知识水平来确定工资水平，实现以职务和知识水平平行调整的双轨薪酬制，实现处于具有技能水平的基层人员能够得到和管理人员同等的报酬，以此可避免公司内部薪酬水平的巨大差异。

2．树立合理的绩效考核机制。邦正医药公司要想使企业正常工作并有序生产，建立一套可实行、科学的绩效考核机制是必要的，同时还可以广泛调动员工的积极性和创造性。邦正医药公司应在遵行有效指导、客观公正、及时反应、实事求是、科学奖罚和激励发展原则下，将绩效考核制度分成绩效计划、绩效评估、绩效执行几部分。另外，在进行绩效评估过程中需要重视两点:第一是加强监控，保证绩效评估过程有序完成;第二至始至终遵循公平公正原则，以确凿证据来评估绩效。邦正医药公司应该在实施绩效考核标时，学会总结工作经验，不断的补充、完善制度，以达到战略目标。

(二)制定具有公平性的薪酬政策

1．缩减人员流失从源头抓起。销售人员在邦正医药企业占据较大比例，是邦正医药公司的核心力量，因此企业在经营中的高度取决于销售人员的素质，而且在一定程度上企业的经营业绩由销售人员来决定。所以，企业人力资源部门在招聘和用人管理办法上应把相应法律手段和制度约束结合，来缩减销售人员的流失，从而减少给企业带来的危害。

2．重视销售人员的成长。员工是否选择继续留在企业取决于对自身发展的重视程度，销售的业绩对于销售员来说固然重要，但其个人在企业中的成长和发展会更加重要。所以，企业应该帮助销售人员来制定相应的成长规划，使员工把自身的发展意识和对企业的发展意识有效的结合起来，使其更符合企业未来发展的需要。从而提高销售人员对企业的满意度和忠诚度。

3．制定适合销售人员的工资福利政策。企业高层管理人员不仅要为公司获取利益，而且也要使其员工在企业发展过程中收获。所以，企业在完善现行的薪酬管理体制的同时，还需对员工福利加大投入，使物质和精神结合来激励销售人员，使其潜力充分得到发挥。达到企业和员工双双得到收获的目的。针对销售人员进行薪酬收入福利分配的调整，可以使其得到经济上的保障。

三、结束语

篇5

做药厂和医药公司之间的业务并不是能够跳出来做的一个事情，要不就代表药厂，要不就代表医药公司，没有独立的一个层次或者机构。得取得药厂的认可或者聘用。

具有一定的市场开拓能力、有吃苦耐劳的精神；能够完成药厂的销售指标；对医药公司的价格以及销售能力、风险控制；需要有医药销售资格证和工厂的授权书。要能够与药厂的沟通能力，能够及时准确的把握药厂的优势品种以及医药市场的走向；能够取得药厂的的权；能够把医药价格和指标降到最低；对回款期尽量延长，以便于医药公司的资金周转。

（来源：文章屋网 ）

篇6

医药公司xx年终工作总结范文

姓名：______________________

单位：______________________

日期：______年_____月_____日

医药公司xx年终工作总结范文

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微“的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；

6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。

二、上半年工作的总体评价：

（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总和区域，充分借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据“二个开发“（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照“四定原则“（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚

总结范文

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篇7

大家好！

我是来自XX医药公司XX部门的一名普通的内勤人员，我叫XX。今天我演讲的题目是“团队力量铸就企业辉煌”！中国古话说，“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”，团队无时无刻不在我们身边演绎着它的力量。我庆幸我拥有一支精英销售团队，我们精诚合作，共同奋斗，一起打赢了六月销售攻坚战！

在六月的销售战斗中，我们团队的各个销售精英共同奋斗，为了同一个目标而努力。六月的太阳就像一个大火球，在室内都异常闷热，我们的销售人员却没有丝毫畏惧，他们顶着烈日往返于公司和客户，在这期间，很多同事都中暑了，但他们没有放弃，依然坚持带病工作，认真研究市场营销工作，深入调研市场，细心签订每一份销售合同，团结一致的把销售工作做好，贡献着自己的智慧和汗水。销售团队中还有很多女同志，她们克服诸多困难，放下家庭和业余生活，早到晚归，以客户为关注焦点，不管业务量大还是量少，都真心诚意的对待，赢得了广大客户的好评，给我们树立了好的榜样。身处这样的队伍中我感到自豪，我以销售团队的每一名同事而骄傲！

在六月的销售战斗中，我和我所在的销售精英们并肩作战，任劳任怨，为了销售业绩而拼搏，为了公司利益而奋斗，在这里我想对你们说一句谢谢你们，你们幸苦了。你们顶着烈日，冒着大雨，你们勤勤恳恳，任劳任怨，默默无闻的战斗在公司发展的第一线，你们用自己的牺牲和付出换来了骄人的成绩，我虽没有华丽的辞藻来感谢你们，但我以你们为荣！因为有你们这样忘我奋战的队友，有这样充满凝聚力的团队，我们才能顺利取得六月销售工作的胜利，你们辉煌的业绩就是对公司最大的回报！

当前医药销售行业日益竞争的形势下，只有依靠强大的销售团队配合才能让公司生存下去，而我们奉行的团队精神就是所有销售成员都为了公司发展这个共同的目标，自觉地担负起自己的责任，并甘愿为了团队而牺牲自己的部分利益。简而言之，它能使一加一大于二。就让我们把个人融入集体，在集体中发挥个人的力量，让团队展翅，助我们飞翔！

篇8

关键词:财务分析;财务管理;因素分析;会计改革

当前会计改革与发展的基本目标是建立与社会主义市场经济体制相适应、与国际惯例接轨的会计体系。这要求各个行业的会计改革既适应国内外经济环境变化的要求,还要适应行业自身的特点。医药公司的会计改革就是加强财务分析,挖掘内部潜力,提高资金的使用效率,加速资金的周转,提升公司的社会价值和经济价值。如何客观、合理地评估医药公司的社会价值和经济价值成为会计改革直接面临的问题。为了有效评价医药公司的综合业绩,往往需要借助多个财务指标,通过因素分析法等技术手段来确定各个财务指标对综合业绩的影响程度。因素分析法即在几个相应联系的因素中,以数值来测定各个因素的变化对总差异的影响程度。考察因素分析法在医药公司会计改革中的应用,有利于会计工作中更有效评估公司业绩,给投资运营提供一个准确的参考,引导企业的经营方向。

一、采用因素分析法评估医药公司综合业绩

关于医药公司的综合业绩评估,往往认为用于评定过程的财务指标越多,评定结果越客观。但是尽管较大的样本和多个变量会提供比较充分的信息,却同时会使分析变得更为复杂,而且有些指标之间存在一定的相关性,这样会在给各指标赋权重时出现一定的偏差。采用因素分析法则可以有效地避免上述问题。

因素分析法是从数量上确定一个经济指标,逐一考察其所包含的各个因素的变动对计划中被影响指标的作用大小。首先计算出各因素的实际数与计划数的差异,再按照一定的替换程序,依次计算出各因素变动对计划完成的影响程度,汇总各因素的影响程度即为该指标的总差异。因素分析法是用少数几个随机变量来描述众多变量间的协方差关系。这几个随机变量通常被称为因子,把通过几个因子的方差贡献率作为权重来构造综合评价函数。这样就能够简化众多原始变量及有效处理指标间的重复信息,致使评价结果具有很强的客观合理性。例如,以医药公司财务为例,对参与评定的财务指标值利用计算机统计软件进行旋转,得出每个指标或因子载荷值表。情况可能如下:第一主因子可能包含每药种收益、应收帐款周转率、总资产周转率、资产利润率、净资产收益率、净利润率,并且载荷值较大,这些指标反映了公司的销售和盈利能力,可称其为销售和盈利因子。通过计算它对全部初始变量的方差贡献率,来评价医药上市公司综合业绩。 第二主因子可能包括流动比率、速动比率、权益增长率、资产负债率。如果在流动比率、速动比率上的载荷值较大,这反映短期偿债能力;如果在资产负债率上的载荷值也较大,这个指标主要反映长期偿债能力。权益增长率主要反映公司的增长能力。第二主因子为偿债成长因子对综合业绩评价有重要影响.。当医药公司的综合业绩好时,债务结构应该比较好,长期和短期偿债能力都比较强。第三主因子在每药种收益、每药种可分配利润、每药种净利润上的负荷值较大,这说明每个药种的能力因子。应考察每个药种对全部初始变量的方差贡献率。第四主因子在存货周转率的负荷值较大,它主要反映了公司的变现能力,可称为流动因子;在主营收入增长率的负荷值也较大,它主要反映了主营业务收入所占的比重,可称为主营因子。

通过上述因素分析的案例可以看出,应用因素分析法很好地解决了多指标下的综合业绩评价问题。这有利于在财务分析和管理中,考察事物的内在联系,使多变量的复杂问题变得易于研究和分析,抓住主要问题。

二、因素分析法在会计改革领域的应用

除进行公司综合业绩评价外,因素分析法作为一种技术手段,可以广泛应用于公司会计改革的许多方面。一是分析医院财务状况。尽管现代财务分析的重心由外部分析转向内部分析,但是外部与内部财务分析有着共同的要求,即揭示出企业的经营趋势、资产与负债,及资产与所有者权益之间的关系、企业的盈利能力等。二是进行决策的风险评价。借助于环境因素、技术因素、市场因素、财务因素、决策者因素、组织管理因素等指标,利用信息技术提高预测和规避风险的能力,其决策将更多地依赖最新最快的适时信息,进而提高资金和存货储备的准确性,节约资源和降低经营成本。 三是医院财务管理。借助因素分析法,考察整个医疗服务活动的各个方面的运行情况。可以进行管理效率分析,包括流动资金周转次数、应收账款周转率、病床使用率的分析。四是进行专题分析。则是随着市场经济的发展,医药公司将会遇到许多新情况、新问题。企业和外部信息使用者可根据自身的特点,采用因素分析方法,利用公司经营的财务数据,结合特定的目标有针对性地进行一些专题分析。如公司财务信息质量分析、资本资产结构优化分析等。

因素分析法在医药公司会计改革中具有重大的应用价值。首先使用因素分析法有利于防止医药公司投资失误。在医药公司拟投资问题决策时,由于各种各样的原因,可能会导致投资失误。例如随着医药公司投资增多,就不可避免地关注新药问题。由于新药理论上不仅承担了研发过程中的高风险,而且也承担产品上市后全面服务的责任,新药生产厂家不只是价格接受者,更多情况下是市场定价。而且药品又属于社会需求变化不大的商品。这说明用社会平均成本为基础制定新药价格显然是行不通的,价格中必须考虑研发成本,体现优质优价。借助于因素分析法,可以探索新的投资是否反映了这一规律,这决定投资是否会长期有益。其次,因素分析法应用于财务管理,有利于构建财务业务一体化系统。因素分析法是以分析财务指标间的逻辑关系为前提的,在医药公司采用因素分析法,有利于实施分层分级管理的企业财务管理制度和会计核算办法,有利于目标利润、成本、费用应层层分解,从而充分发挥人力、物力、财力的作用,做到高效率的运营。

三、对医药公司会计改革的启示

1、确立效绩评价财务指标的临界值

所谓企业绩效评价指标的临界值就是国家规定的最低标准。由于不同行业的运行过程各有其特点,应根据相关的会计理论和所属行业的经验确定合理的绩效评价指标临界值。例如,按照企业效绩评价的有关规定:当净资产为负值时,净资产收益率和资本积累率两项指标和初步评价得分均按“0”分计算;资产保值增值率、经营亏损挂账比率和三年资本平均增长率指标的单项修正系数均按“1”计算。这样由于系数和其它指标值的影响,企业效绩评价指标值仍可能较高。如果将这一标准应用于拟投资企业的评价,显然不太合理,因为净资产出现负值,即资不抵债,说明这种企业随时都有可能破产清算。 此外,还要关注非财务指标和非计量指标的临界值。常见的非财务指标有安全生产指标和环境保护指标,非计量评议指标有“领导班子基本素质”指标。

2、确立财务指标之间的关系

从理论上假定财务指标之间的关系是进行因素分析的前提。因素分析法仅仅是数据分析的技术,是为解决具体问题服务的。因素分析法使用前必须对所要解决的问题有一个假定性设想,以确定财务指标之间的影响与被影响的因果逻辑关系。一般可以用净资产收益率(即投资报酬率)财务指标值的高低直接影响评价结果的好坏。以从偿债能行归纳汇总力和变现能力来分析主要有资产负债率、流动比率、速动比率。以流动资金周转次数、应收账款周转率等来分析医院管理效率,以人均业务收入、固定资产收益率、人员经费占总经费比例、管理费用占总费用比例等来分析医院财务效益。

因素分析法的正确使用需要注意几个问题,即因素分解的相关性,因素替代的顺序性,顺序替代的连环性。例如,确定各个影响因素之间是否是彼此独立的。在分析指标的内涵前提下,确定各因素是否存在显著的逻辑顺序。因素分析应该按照逻辑顺序来排列各个因素。各个因素的顺序往往能反映公司运营各个环节的情况。

3、改变财务管理观念

当前,市场信息瞬息万变,使任何市场主体的利益具有不明确性。为适应市场经济的要求, 管理人员和财务人员要有风险观念和利润最大化观念。需要利用因素分析法迅速掌握关于分析指标的最重要因素,加强对收入、成本、费用等指标的控制,加强利润的考核和资金的管理,把有限的资金合理利用到经营中去, 实现资金运动的良性循环。

4、关注财务数据失真问题

医药公司的数据及其指标值随着时间的推移可能会发生较大的变化,如果在因素分析中没有关注这些变化,可能导致财务分析与评价失真。例如关于最佳库存方案的因素分析中,应积极采取实时库存量查询。根据业务发展需要, 自动记录相应库位药品及库位的变更,通过库存盘点, 及时调整库存数据使帐、物、存一致,通过人库、出货及库存数据的分析提供最优的库存方案, 以期最有效地利用现有的仓库资源,这样的因素分析才有效率。

参考文献:

[1]高一斌. 会计改革的回顾与展望。经济研究参考。2008.50:48-60。

[2]陈璇. 加强财务分析 提高医院效益. 科技情报开发与经济.2006, 16 (19):194-195.

[3]李克娥,因子分析法在医药上市公司综合业绩评价中的应用,荆门职业技术学院学报,2006.21 (3):42-43.

篇9

作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的化？最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到，具体归纳为以下几点：

第一，终端客户及商业客户的疏通。

（1）富有吸引力的销售证策：

1．永远站在客户的立场来谈论一切，

2．充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，

3．沟通现在和未来的远大目标。

（2）良好的朋友、伙伴关系

1．充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方

2．良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，

3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。

4．了解不同客户的需求

（3）较强的自我开发市场能力

1．详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动

2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

3．详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。

第二，做好员工的思想工作。

团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。

第三，靠周到而细致的服务去吸引客户。

发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。

第四，加强学习，不断提高思想业务素质。

1．学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发挥，所以一直以来我们都积极学习，一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课，我们都认真参加，通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，知识的更新，也催促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充实了自己，丰富了自己的知识，为自己更好的工作实践作好了预备。

2．任劳任怨，完成公司交给的任务。工作内容是很烦琐，烦杂的，其中包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，以及客户日常的琐事，如查货，传真资料，市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要为顾客认真的完成，对于公司交待下来的每一项任务，比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏…等几大厂家的部分活动品种，我们都以的热情把它完成好，。基本上要能做到任劳任怨，优质高效。

篇10

不知不觉中大学的第一次假期开始了，心中满怀一份欣喜一份期待。应学校要求，和对自身能力的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象——xx药业有限公司。

xxxx药业有限公司成立于2002年6月份，注册资产人民币500万元。位于亚欧大陆桥头堡——xx。是中国最大东西主干铁路线——xx铁路起点，铁路，港口，机场，公路等交通条件十分便利。企业占地约21亩。房屋建筑面积为4000平方米，现有职工105人。

实践，就是把我们在学校所学的知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在中国的经济飞速发展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。

在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是7:00—11：30及14:00--18:00，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励是一种感悟，是一种对积极生活的追求。在这里我学会了自主，学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。在学校，充满着学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说大学是小社会，但我总觉得校园里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学习居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新时代的大学生，我懂得了学习与社会上各方面的人交往，学习处理社会上所发生的各方面的事情。毕竟，3年半之后，我们将离开校园，走进社会，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，毕竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人而奋斗。