医药代表范文

导语：如何才能写好一篇医药代表，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

只要管理跟上，医药代表仍然可以发挥他们积极作用，成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者。

我做医药代表快10年了，所作所为，所言所想，也不都是发自我的内心，局势使然。我不想洗刷自己的清白，只想说，大局混乱，局中之人根本就谈不上什么清白。

打击医药购销领域商业贿赂，作为医药代表，我们也是支持的。现在好像有一种说法，似乎打击医药购销领域商业贿赂，就是打击医药代表，冤枉！

医药代表应该是药厂与医院之间的桥梁，是药厂专业的药师队伍，是向医生和医院介绍新药的专家，是持证上岗的正式职业。作为医药代表，我们何尝不希望自己是这样持证上岗的专家！现实中没有这样，我们随波逐流，自己也痛感不知前途何方。

现在医药代表正在发生分化，主要流向是：

一部分人掏完了第一桶金、第二桶金，甚至第三桶金，解甲归田了，或者投资创业，当老板经理了，离开了是非旋涡。没投资创业的，也进入其他行业，转身一变成为销售经理、总监，干起了“杀鸡用牛刀”的买卖――与药品进医院相比，商品推销到一般市场，属于小儿科。正因为如此，医药代表转行，还是抢手货。

一部分人直接进入医院，成为药房负责落实进药事务的干将。因为医药代表太了解药厂的商业秘密了，他们转而代表医院，和医药代表打交道，知己知彼，更能置医药代表于下风。这样变身的医药代表，个人收入虽然少了许多，但也稳定了许多，更重要的是他们的心理收获――他们终于不再当孙子了，他们开始尝到了当爷的滋味。

一部分人回到药厂，真正成为药厂销售中心的一员，正正规规进出医院和OTC零售终端，当起了“理想状态”的医药代表。“理想状态”其实也不理想，因为庞大的利益价值链条调整到“理想状态”，还不是一朝一夕的事情，就算医药代表规范运作了，其他链条没有规范，作业过程仍然七扭八歪，而业绩考核又逼得医药代表如坐针毡，日子确实仍然难熬。

一部分人放浪形骸了，看到大局越来越紧，不思前途，反倒想起曾经和医院某某某达成的“交易”，用要挟的办法，企望继续维持“交易”。某些地方就有医药代表聚众哄抢医院化验单，报复医院等等，走上触犯法律的边缘。这样的人应该猛醒，悬崖勒马。

重组医药代表队伍，从政策上来说，不是某一药厂的行为，而应该是产业政策或劳动用工政策的应有内容。宏观管理是非常必要的，妥善管理医药代表这样一个劳动人群，是反对医药购销领域商业贿赂的一个必要措施，也是建立医药良性购销秩序的重要步骤。

篇2

我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司。他们不只是推销药品，更重要的是在药厂和临床医生之间架起“桥梁”，即对药品尤其新面世的药品成分、功效及副作用担当起“答疑”任务。现在，几乎每家制药企业都有自己的“医药代表”。

厂家销售人员把药品送进医院销售的工作通常被称为“开医院”。其过程大致为：首先结识药剂科主任，由他指示把药送给临床大夫试用。再由主任或大夫写一份用药申请并向药事委员会提出。而在药事委员会开会前必须买通主管院长、药事委员会重要成员等相关人物。这之后还要向采购员、库管员等人士表示表示，以便医院尽快进货。进货后，还要为日后结款疏通环节，这时“开医院”工作就算结束了。下一步就是“医药代表”和每位有处方权的医生周旋，这一整套程序下来，药厂的花费少则几百元，多则几万元。而“医药代表”在促销中可挣到药品零售价10%—20%的促销费。美国默沙东公司的一位“医药代表”说，有些心地善良的医生，愿意给病人开最有效而最廉价的药物，但这样的人往往在医院不受欢迎，因为他的善良影响了大家的收入和利益。

谁是受害者

一位“医药代表”说：“药费越来越高，患者看不起病，埋怨制药厂家。其实，厂家的生产成本没有提高，出厂价也没有提高，高就高在医院对患者的药品零售价上，是折扣在作怪。药价越高，提成的基数越大，折扣和回扣也就越多。”某药业公司的一位销售经理说：“国内新药的零售价多为生产成本的10倍左右，有的甚至高达20倍！”在药品“虚高”定价带来的“高折扣”中，制药企业是名义支付者和部分获利者，患者则是实际支付者，而医疗机构及药品经销单位是主要获利者。

一些专家指出，在现行体制下，医院既是买方市场又是卖方市场，它有极大的选择权，它可以以制药厂家的扣率大小为首选，在与厂家讨价还价的过程中，把厂家的进价压得极低，而对患者的零售价不变，从而最大限度地获取高额折扣。对于患者，医院是不折不扣的卖方市场，患者对药品没有选择权，只能听医生的，任凭医生开高价药、延长住院时间。

“虚火”何日下降

国家计委价格司分析认为，药品价格“虚高”是国内现行体制弊病产生的结果。

首先，国内药品生产中低水平重复建设严重。例如化学制药企业由八十年代的500多家发展为目前的6000多家，其中合资企业达1500家。市场严重供过于求迫使企业采用不正当手段推销药品。

其次，药品经销中的高利润，吸引了各行各业参与其间。我国的药品批发企业目前已发展到1.7万家，这个数目正巧与现有县级医院的数目相等，也就是说一个批发公司对着一个医院批发。过多过滥的批发企业竞相向医疗单位推销药品，药品市场竞争演变为折扣的竞争。

国务院纠风办提供的一份权威调查显示，从1993年到1998年的5年间，我国居民的患病率增加了7.3%，医院本该门庭若市，但其就诊率比5年前下降了18.8%。特别是一些中小城市，30%应住院的病人选择了在家治病或采取保守治疗，医院住院率下降了4.3%，出现了医院“吃不饱饭”的现象。

篇3

大家下午好!

今天，我本着为大家服务的宗旨站到这里，参与竞选，希望大家能同样支持我。

我的优势在五个方面：

一是有吃苦耐劳，学无止境的精神。到医院工作后，利用业余时间完成护理大专、护理本科学习，目前研究生在读;大胆带领科室同事创建“先进工作班组”、“青年文明号集体”，培养自己不怕吃苦的精神。正是有这种精神，我将把办公室复杂繁重的工作化为轻松的乐趣，推动办公室高效运转。

二是年龄上的优势。年轻，意味着朝气蓬勃，激情四射。我愿把自己这份朝气，投入到办公室工作中来，锻炼自己，提高自己，服务大家。

三是我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视医院文化。勤于思考，热衷实践。比较理解人，关爱人，包容人。能够团结同志，与人共事。

四是具有一定的语言和文字表达能力。先后在学术刊物和会议上10余篇，科研1项。每年书写科室工作计划与总结，撰写各种创建活动的汇报材料。

五是有组织协调的经验。八年的护士长工作经历，使我熟悉医院管理的各个环节、熟悉行政管理工作流程。自己无论是在急诊科还是在肾内科，都是一个活跃分子，一个积极的“听用”。哪个同事有麻烦事就帮哪个，单位有大事都主动参与，久而久之，培养了自己较丰富的组织协调经验。这种看似不起眼的“经验”，恰恰对发挥办公室枢纽职能，协调好各科室正常运转具有重要作用。

优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，还必须有自己的工作思路和设想。我的工作思路主要有以下五个方面：

一是搞好关系，当好“协调员”。办公室处在医院的枢纽位置，需要处理好内部和外部的各种关系。我会注意团结，顾全大局，与本科室人员和其他科室协调好关系，以确保各项措施的顺利落实。

二是加强管理，当好“管理员”。办公室工作面宽事杂，只有加强管理，才能保证工作宽而不推，杂而有序。我会加强管理，完善各项制度，对本办公室人员做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，发挥团队精神和集体智慧的强大力量，使办公室形成一个团结协作的战斗集体。

三是以争创“xxxxx”为契机，努力学习，与时俱进转变服务理念，开拓进取有创新精神。

四是献计献策，当好“咨询员”，办公室作为联系上下左右的桥梁纽带，是各种信息的集散中心。我将积极主动地站在全局的角度思考问题，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。

五是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室主任义不容辞的职责，领导交办的工作要不折不扣地完成，但是，为领导服务的出发点和落脚点是为职工服务。因此，我会密切联系广大职工，倾听大家的呼声，了解大家的疾苦，多干实实在在的事情，做一名合格的“服务员”。

篇4

    今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

    虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。共2页,当前第1页1

    希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 

                                                谢谢！     谢谢领导！ ]

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篇5

职业是社会当中随着经济、社会、科技的发展而出现的逐渐成熟的群体，我国在评定一个职业时遵循五大原则，即目的性、群体性、社会性、规范性、稳定性。

人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心指导处处长葛恒双曾表示，上述原则医药代表都符合，将它列为新职业非常必要，这对规范从业行为、提高职业能力、优化人群管理，最终达到使整个医药行业的竞争力都得以提高的目的有十分重大的意义。

目的性：搭建医和药的桥梁

职业的存在往往具有鲜明的目的，可以满足社会的需要，同时获得劳动者自己的生活资料。

医药代表的工作就是通过认真地了解临床需求，把最新的产品专业知识推介给医务人员，并且科学地向医务人员和医疗机构介绍药品的安全性、有效性，促进医师合理用药，同时收集药品不良反应信息，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，从各方面提供科学的药学服务。

社会性：是不可或缺的一部分

每一种职业都是社会分工的一个组成部分，是社会生产力发展的产物，对社会生产和社会进步有着积极的作用。

医疗对整个社会的意义是毋庸置疑的，而它的飞速发展也越发让人惊叹于科学的进步之快。以麻醉术为例，它的使用几乎扩展到无以复加的程度，从药品、器械到临床应用都得到了细化，因此必须要有专业的指导，医生才可能全面化、选择性地掌握具体的技术，这个专业的指导环节就需要医药代表来完成。所以说，医药代表是现代医药工业发展的必然产物，是社会分工的必然结果。

群体性：不少于100万

职业的群体性，指从业群体具有相当大的规模，并且在社会上一直存在着互动。

目前我国有不少于100万的医药代表，在医药企业中占有80%～90%的巨大比例。而且随着现代医药科学的发展，越来越多具有高技术含量的药品和治疗手段（如生物制品、基因治疗产品等）相继出现，医药代表的市场需求量将越来越大，从业群体也会逐年壮大。

稳定性：在中国出现近30年

职业的稳定性，指的是从业者的职业活动内容不会随着时间的推移发生很大的变化，作为长期的职业体存在。

在国外，医药代表这一职业由来已久，从业者有着相当的社会地位、行业影响力、稳定的收入、良好的职业发展前景。在中国，从1988年第一批医药代表诞生以来，医药行业增长率一直呈现稳中有升的趋势，医药产业工业产值一直以20%以上的复合增速高速增长，远高于全球5%左右的水平，医药代表的需求也水涨船高，他们未来的生存和发展提升空间巨大。

规范性：有严格的行为准则

篇6

新年好！

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

2009年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！        

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。    

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。    

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。    

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

篇7

首先我所在的公司生产的药是良药，这些药能解决病人的疾病，具备患者渴望的三大特点：疗效显著，安全性高，疗程经济等。作用机制也非常独特，这些药品有的是全球性的产品，有的在国外上市10多年证实非常安全。价格非常适中且价格没有大起大落过，因为她的宗旨是把病人的利益放在首位！

其次我所在的内部环境对我以良医伙伴为奋斗目标极为有利。我所在的公司从来没有威逼我用钱去收买医生，最近总公司在不断地加大力度反对回扣与发票派的做法。同时公司是授权型的公司，因此在这个是非的问题上，我完全做主了，我坚决提倡两大铁的纪律：1，坚决永远不给医生任何形式的回扣，谁给予，就请谁离开公司。2，坚决永远不说竞争对手（竞争产品与仿制产品）的坏话，尽最大努力经营好自己的优势。尽管我面临的各方面压力极大，但是我通过提升员工的心理素质，营销艺术等意愿与能力，让我管理的团队挺住了销售的压力，我巧妙地把道德与销售融合了起来，做到了两个兼得。我非常感谢与我共事并支持良医伙伴的内部伙伴们！

第三我不断地提升我管理员工的心理素质，我有个成功学培训给予到我管理的员工，我向他们提供成功不是那么难，成功从自己开始，成功靠大家推进，我与成功有约等励志的培训与分享。不断地提高他们的高超的积极心态和高超的情商，提升他们的高超的人性融合艺术。鼓励他们要有美好的梦想，并决心彻底向梦想挺进！

第四我不断地训练与提升我管理员工的技能与知识，不断地训练他们的营销技能，召开周会/月会/季度会。主要内容就是提升他们的技能与知识，练好把知识高效传播给客户的习惯。主要侧重点是个性风格的销售技巧，高级专业销售技巧与十大演讲技巧。在知识方面主要是提升他们的五大知识：社会知识，行业知识，营销知识，医学知识和药学知识。加大我主讲的内部培训，在培训时要求自己与各位主任们要做教练，而不是教授！大力提高内训质量，因为德国有位经济学家因发现德国经济的增长有1/3来自德国对教育的投入。因此我在不断地加大内训投入。只有强身，才能跟上环境的变迁！

第五，在公司内外不断地宣讲医药代表的社会定位是良医伙伴！良医伙伴是医药代表的出路！不停地宣讲万事德为先！做药要有药德，用良心来传播良药！不断地唠叨“谁给医生回扣，就请谁离开公司”的禁令！不断地唠叨“对患者利益没有帮助的销售，我们坚决不要”的经营思想！在任何外部会议的致辞中，我都要面对我们的客户传播我们要良医伙伴为奋斗目标的思想，现在利用博客营销的平台，来宣讲良医伙伴的思想与理念，让整个社会以良医伙伴的理念来督促我们的成长！让“良医伙伴”成为我管理的员工在日常行为中的“紧咒箍”！

第六，我不断地做两个职业讲座，并留出很多时间进行挑战。这两个职业讲座为“医药代表是伟大的职业”和“良医伙伴是伟大的医药代表”。大区团队的每个成员都要参与这两个项目的内训，在内训中，有一半的时间为挑战我的时间，要求他们挑战的难度要高，不同度要多！并编写了吉祥三宝良医伙伴版，沧海一声笑良医伙伴版等诗歌辞赋。从而让良医伙伴进入员工伙伴们的内心！

篇8

最新医药销售代表个人简历模板【一】姓 名:

性 别: 男

年 龄: 27

民 族: 汉族

户籍: 广东 江门

最高学历: 本 科

现所在地: 广东 江门

毕业院校: 广东药学院

所学专业: 市场营销

教育/培训

20xx年9月-20xx年7月 广东药学院 市场营销 本科

工作经验

中山森柏斯进出口有限公司 20xx年3月-20xx年2月

公司性质:私营企业 行业类别:贸易、商务、进出口

担任职位:销售类-其它相关职位

工作描述:接受外国客人标准—-打办—-接单—-跟踪生产—-出货

虽然在这里仅呆了一年时间，但在这一年时间里我吃了很多的苦。刚进公司之初，因为是外行，人见人欺，还经常遭到工人的玩弄，心里很不服气。后来凭借着自己较强的自学能力和不耻下问，争气的我再也没有受到欺负了。因为他们能够做到的东西，我基本都能做到。而且外国客人要求的工艺，我还要翻译传授给他们。

中山市恒生药业 20xx年2月-20xx年12月

公司性质:私营企业 行业类别:生物工程、制药、环保

担任职位:销售类-销售代表

工作描述:开发(维护)客户—-与一级经销商签订协议—-签订购货合同—-发货—-二级分销—-终端促销会—-产品售后质量跟踪(市场调查)

负责区域任务完成率达90

当初抱着既然选择了就得好好干的心态，积极融入了恒生药业。虽然在医药行业仅呆了短短的三年，但在任职期间却有许多事让我感到作为区域代表的一种成就感。下面让我简述其中一个最让我印象深刻的事件营销案例:20xx年7月湖南省南部郴州地区山洪暴发，上百万人受灾。当时正好在湖南出差，敏锐的触觉让我意识到这是一次机遇。于是我马上调出用于促销活动的10箱感冒退热颗粒及银翘解毒颗粒，与长沙双鹤郴州配送站配合免费派送给当地居民。当年我们在郴州地区的销售额提升了一倍。

技能/专长

语言能力: 英语(熟练);普通话(标准)

计算机能力: 高校非计算机专业二级

技能专长: 掌握了产品市场调查、销售数据分析及会议营销等方面的技能.能用英语日常沟通，熟悉 MS OFFICE 软件

求职意向

求职类型: 全职

待遇要求: ￥元/月(可面议)

希望岗位: 销售类-区域销售经理;销售类-销售代表;市场营销/公关类-产品/品牌企划

希望地区: 广东 , 湖南

最快到职: 可随时到职

自我评价

曾经在职业生涯开始的时候跌倒过，明白到职业生涯就像一场马拉松。要有勇气从跌倒中爬起来，明确方向，重新上路。现在的我不求刚进公司就有多好的待遇，但求公司能提供一个平台，能让我长期展现自己才能，有长远发展的空间。我不愿再漂泊在各个人才市场努力地找工作，不愿在30岁的时候还和刚毕业的竞争者坐在销售代表的位置上。

毕业已经4年多了，我从一个别人并不看好的“内向”的人，成为一个合格的销售代表。从一个对陌生行业一无所知的人，成为一个公司领导和同事认可的英文跟单。体现了自己不甘平庸，勇于挑战自己、改造自己，积极进取的人生态度。虽然我的职业生涯只有短短的四年多，但我经历过跌倒。现在慢慢地爬起来，重头再来。明白到职业生涯就像一场马拉松,要有勇气从跌倒中爬起来，明确方向，重新上路。现在的我只求公司能提供一个平台，能让我长期展现自己才能，有长远发展的空间。我不愿再漂泊在各个人才市场努力地找工作，不愿在30岁的时候还和刚毕业的竞争者坐在销售代表的位置上。

我将会是一个忠诚的员工，能服从公司的合理安排，减少公司人员流动的成本。我抱着空杯心态和重头再来的决心，就像一张白纸，接受公司的谱写。

联系方式

联系电话:138xxxxxxx8

电子邮件:

最新医药销售代表个人简历模板【二】目前所在地:上海 户口所在地:安徽

婚姻状况:未婚 求职类型:医药销售 医药代表

爱好:体育运动、文艺

个人学习经历:

1995年-20xx年在新塘乡小学;

20xx年-20xx年以优异的成绩考入上海市一中初中;

20xx年-20xx年在二中高中

20xx-20XX年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

所学外语专业:英语、日语、双语专业:维吾尔语精通。

工作能力及其他专长:具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。

个人工作经历:

20xx年-20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

20xx年-20XX年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

20XX年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

20XX年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险工作。

20XX年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

自我评价:

篇9

招商人员会见江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生

时间：某日下午2：00整。

地点：某宾馆618房间。

情景：小李接受公司的委派，到南通协助“健桥”和老张做招标工作，经过大家的共同努力，终于应标成功。然后，她与老张详细洽谈相关的协议条件。

那天下午，小李在自己的房间耐心地等着老张的来访。她听到门铃响，赶紧开门迎上前去，并向老张伸出热情的手。

小李：张经理，您好！

老张：您好！我们好像见面了好多次了。

小李：是啊！我们在电话里沟通了好多次了，如果有可视电话，我们真的已经见面五六次了。瞧我，光顾着说话，赶快进来，坐---。

老张：我们的时间都很紧张，那么，咱们开门见山吧！

小李：行！您还有什么问题，尽快提出来，我们可以商讨解决的。

老张：贵公司是如何管理“窜货”问题的？

小李：我公司对“窜货”问题是非常重视的。我公司已经采取条码技术，并在每盒药品的内包装里打上了批号，一旦发生“窜货”事件，公司马上派人来处理。如果发现某个商故意“窜货”，公司将没收他的保证金，并赔偿给被“窜货”的商。

老张：这个方法虽然不错，其他公司也采用过。不过，“窜货”还是很难提防啊！

小李：您说的很对，我公司将派一个代表来南通市，协助你们工作。同样，我公司也将派专人去其他重点市场，协助他们工作。没有代表的市场，我公司不进行招商。这样管理市场，“窜货”问题必将有效解决。

老张：太在理了！我还有几个问题要问，可以吗？

小李：别客气！

老张：如果我一次订货太多，暂时销不完，是否可以退货？

小李：一般情况下，我公司是不同意退货的。我公司的代表会根据批发公司的货物流向单进行分析，预测每家医院的月消耗量，然后与您商量，制定下个月的订货量，并留有余地，适当多订一点。我想，这种管理方法不会产生退货的情况。

老张：很好。贵公司提供营销方面的知识培训吗？

小李：我公司有这方面的专职培训师，可以提供这方面的培训。

老张：不错！我的问题都解决了。您还有什么问题要问我吗？

小李：有几个小问题想问问您，可以吗？

老张：请便。

小李：现在，您每月的销售额是多少万？

老张：按供货价格计算，30万左右。

旁白：按批发价格计算，40万；按零售价格计算，46万。

小李：如果医院要三个月才能付款给您，您需要流动资金多少万元呢？

旁白：按批发价格的20扣进货，每月需要资金8万元；医生的促销费用为零售价格的20%，每月需要9.2万元；每个产品的保证金需要2万元，四个产品需要8万元。

老张：大概需要流动资金34.4万元。我们四人集资，共有100万资金。所以，资金不是问题。

小李：我知道，您挂靠在“健桥”，那么，费用是多少个点？

老张：“健桥”公司的挂靠费用比较合理，才三个点。

小李：您聘用的医药代表的佣金是多少个点？

老张：按市场规律办事，10个点。

小李：马上又要开发医院了，您认为，我公司产品的医院开发费应该是多少呢？占有全年销售额的百分比又是多少呢？

老张：对于这类产品，三级医院的开发费大概在6000—8000元，二级医院的开发费大概在3000—4000元，至于占有全年销售额的百分比，我很难说的清楚。

小李：根据我们的经验，大概占有全年销售额的4%。

老张：这么说，三级医院的年度销售额必须达到20万元，而二级医院的年度销售额必须达到10万元，不是吗？

小李：差不多！

老张：如果明年我完不成任务，拿不到年终的“返点”，我就亏了。

小李：不会的，咱们算一下，

进货价格17.74元/盒；

供货价格44.35元/盒；

差价26.60元/盒，供货价格的60%；

医院的促销费用12.77元/盒，供货价的28.79%

医药代表佣金4.44元/盒，供货价格的10%；

增值税及附加4.79元/盒，供货价格的10.8%；

公司挂靠费1.33元/盒，供货价格的3%；

各种公关费1.00元/盒，供货价格的2.25%；

各种管理费1.00元/盒，供货价格的2.25%；

合计费用25.33元/盒，供货价格的57.10%；

剩余1.27元/盒，加上年终“返利”0.18元/盒，利润1.45元/盒。

我相信，您能超额完成全年任务，并赚得一些利润，明年医院的开发费就不用计算在内，利润就是3.22元/盒，利润率为7.20%。

老张：那么，你们的服务工作一定要做好。

小李：我们一定把后勤服务工作做好，让你们安心在前方打仗。

老张：好了，所有问题都解决了，咱们可以签合同了。

小李：您尽快把钱打过来，我公司也尽快把货发给您，好吗？

篇10

因为药品同公众健康密切相关，所以药品广告受到政府机构的严格监管。而由于处方药DTCA能带来巨大经济效益，再加上当今全球经济不景气，更加大了开放药品广告讨论的压力。考虑到这些发展情况，利用豪泰林模型及信息性广告模型来讨论药品DTCA与detailing的相互作用，希望研究结果能为我国引入处方药DTCA的讨论提供借鉴。

关键词：

药品广告；直接面向消费者的广告（DTCA）；detailing；处方药

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2013）02008202

直接面向消费者的药品广告（Direct-to-Consumer Advertising，DTCA），是指在电视、报纸等主流媒体做的药品广告，主要提供一些有关药品、疾病症状、疾病风险等的信息。目前允许处方药DTCA的国家只有美国和新西兰。Detailing是指医药公司的代表为推广某种特定的药品而去拜访医生，是我国处方药营销的主要手段。随着经济社会的发展，我国民众对医疗保健信息的要求越来越高，再加上网络在我国发展迅速，所以可考虑引入处方药DTCA。DTCA能直接向患者提供药品的相关信息，从而减少医患之间的信息不对称。本文将通过豪泰林模型来研究药品DTCA与detailing的相互关系。

1模型假设

假设医疗市场中，患者均匀地分布在长度为1的线段上。市场中有两家药品企业，企业0和企业1，它们以价格 出售具有水平差异的药品i（i=0，1），药品0和药品1分别位于线段的左右两端，代表不同的化学成分及疗效。假设所有患者都需要治疗，他们所处位置x（x∈[0，1]）代表其最适合的药品（理想药品），同患者疾病类型和/或个人特性有关。假设药品的总效用为s，患者的理想药品与药品0或药品1之间单位距离的效用损失（运输成本）为t，患者自付率为ε（ε∈[0，1] ），则位置为x的任意患者消费药品i的净效用为：

其中s>0，t>0。两种药品的总效用相同，但患者对药品的治疗敏感度不同（因为化学成分有差异）。不匹配成本 可看作药品的副作用、禁忌症等，会减少药品的有效性。

假设患者不能观察到其所处位置，也不知道药品的位置（疗效）。令e（e∈[0，1]）代表向医生寻求治疗意见的患者。1-e为患有疾病但未去看病的患者，这部分患者即两种药品的“潜在”消费者。

假设市场中允许DTCA，DTCA影响“潜在”患者向医生寻求医疗咨询。令Ψi代表接收到企业i的广告的患者。假定广告能让患者了解疾病的可能症状，并让患者知道药品的存在。除此之外，广告不会提供其他任何有价值的信息。由于所有的患者都要使用一种药品，所以假定接收到药品广告（包括只接收到一家企业的广告以及两家企业广告皆接收到）的患者会去看病，而未接收到任何广告的患者不会去拜访医生，这部分患者为（1-e）（1-Ψ0）（1-Ψ1）。因而会去看病的这部分患者为

原先所有医生完全一样，并面对同样的患者分布。医生能识别患者的类型，即能观察到患者的位置x。假设医生是患者的完美人，但他们原本不知道药品i的存在，药品i的信息由企业的营销活动来提供。为了简化，本文将针对医生的营销活动默认为detailing。令Φi表示接收到企业i的detailing的医生。由于detailing有成本，所以并不是市场中的所有医生都能接收到detailing。市场中存在三种医生类型：①有固定倾向的医生，即只接收到一家企业detailing的医生Φi（1-Φj）；②无固定倾向的医生，即接收到两家企业detailing的医生Φ0Φ1；③不开处方的医生，即任何一家企业的detailing都未接收到的医生（1-Φ0）（1-Φ1）。

首先研究有固定倾向的医生。只接收到企业i的detailing的这部分医生会在药品i和外在疗法（或不治疗）之间选择。若满足下面的条件，则医生会开处药品i：

接着研究接收到两家企业detailing的无固定倾向的医生。这类医生信息充分，并能立刻判断哪种药品较适合患者。若满足下面的条件，那么无固定倾向的医生会开处药品0：

由于对所有有效值来说都有（1-2Φ）+Φ>0，所以可以很容易证明detailing对DTCA有正面影响。因此，detailing增加会使DTCA投资增加，因为未接收到任何detailing的医生不了解可用的药品，从而建议外在疗法。Detailing较少则意味着药品的需求较低，因而企业想通过DTCA来诱发患者看病的冲动会减弱。

3结论

本文以改进的Butters（1977）及Grossman 和Shapiro（1984）的信息性广告模型为基础，主要研究在药品价格受规制的情况下，针对消费者营销方式（DTCA）和针对医生营销方式（detailing）两者之间的关系。结果发现DTCA和detailing是企业的互补战略。因此，允许DTCA可能会增加detailing花费。反之亦然，对detailing的规制较严格将减少企业在DTCA上的花费。

4小结

本文模型同处方药市场营销的实证发现及经典事实紧密相关。它能解释实证发现，还对理论性文献有帮助，不仅填补了关于DTCA的空白，还把广告的基本模型扩充至包含两种营销战略（detailing和DTCA）的形式。因此本文的研究结果对我国考虑引入处方药DTCA有一定的借鉴作用。

参考文献

[1]邢素，杨悦.处方药DTC广告指南简介（上）[N].中国医药报，2006-06-23.