色彩顾问范文

导语：如何才能写好一篇色彩顾问，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

意外发现　“美丽”中藏着巨大商机

我叫徐菲梵，从小就是个特别爱美的女孩，穿衣、装扮总是要别出心裁，和别人不一样，身材修长、相貌清秀的我从小到大都是学校里备受瞩目的“漂亮女生”。大学毕业后，我进入一家医院当了一名护士。虽然在工作中表现突出，但是因为工作时间穿裙子、化妆，我经常挨领导的批评，可我依旧是我行我素，我就是想让平淡的生活多一些色彩。

病人小静高烧几天不退，从人院起就躺在白色的病床上，傻呆呆地盯着空空的天花板。午夜，我给她扎完针，拖着疲惫的身体走在楼道。医院的楼道、天花板和墙壁都是白色，地板是水泥的暗灰色，苍白与灰暗两种单调的颜色让人感觉压抑、忧郁。在这样的色彩环境中，病人怎么能快速康复呢?别说病人，一向性格活泼的我都闷得快喘不过气来了。怎么能调节这沉闷的气氛呢?我就蹭着脸磨破嘴皮给领导上建议，一次不行就两次、三次……到最后，领导同意了，还把那个光荣的任务交给了我。

第二天，我用自己当月的奖金购买了4幅水粉画，为了达到最佳的效果，我精心挑选了色调淡雅、意境优美的画。淡蓝色的海洋，给人海阔天空的意境，海上白帆点点给人无尽的希望和遐想，还有那展翅欲飞的白鹤，青翠欲滴的水草……虽然只是几笔淡淡的水彩，可整个走廊都变了样，不再显得灰白无力了，变得清新温暖起来。我工作时的心情也好了很多。

小静从洗手间出来，没有立刻回床，而是在走廊里来回走动。看到我，她也破天荒地微笑起来并主动打起子招呼：“徐护士，看了这些画，我突然觉得今天身体特别轻松。”不久，小静康复了，出院那天她特地找到我说：“谢谢你的画，否则我的病不会这么快就好，可能现在还呆呆地盯着天花板呢。”

其实，我只是试试看，没料到色彩真的可以有这么大的作用!直到许多年后我系统地学习了色彩知识才恍然大悟：原来自己那时就会使用色彩疗法了。

2001年，我才真正接触到“色彩顾问”这个新潮的名词。在一个偶然的机会我去北京出差，参加了色彩培训班。学习一周后，我回到西安，但怎么也不能静心工作，总想再去学习，尽管远在北京，尽管要花费每周几千元的学费，我还是一次次向单位请假，去北京学习。当时我已经调入机关，丈夫事业有成，学习舞蹈的女儿乖巧优秀，我几乎是所有同事羡慕的对象。可是我却像着了魔似的，放下工作和家人一趟趟往北京跑。

一次我在长沙出差，北京的同学打电话说日本的色彩界泰斗大桥亚子要来讲课，我简直是条件反射般连夜坐火车从长沙赶往北京。当时我学习色彩完全是因为喜欢，从未想过要从事色彩行业。只是想让自己变得更加美丽，增加自己的修养和内涵，陶冶自己美的情操。无意间的一件小事，却完全改变了这狭隘的想法。

一天，我在购物中心闲逛，走进一家专营精品包的店铺。店铺不小，包的款式色彩质地都相当不错，可是由于店主人“不懂美”，各种款式色彩的箱包没有合理地摆放，只是一股脑儿地堆在货柜上，显得非常凌乱。例如精美的褐色皮质小坤包竟然和超大号休闲的墨绿色牛仔包放在一起，最亮的一款红色皮包旁堆着几款绿色的皮包……同一款式颜色不同的包全部堆在一起，不但没有突出每款包的特色，杂乱的颜色还给人一种烦躁的感觉。看到不和谐的搭配，我就禁不住和老板攀谈起来，把想法一口气说了出来。老板听后，茅塞顿开，急忙和几个店员忙碌起来。在我的指导下，一个摆放整齐，归类合理，色彩搭配协调的精品包店亮相了。

效果立竿见影，以前有些顾客到门口瞟一眼就走了，现在，只要是路过的人都要进店里转转看看。那一天，顾客非常多，利润是平时的两倍。当包店的赵老板激动地在电话中把这些告诉我时，一种从未有过的成就感油然而生。赵老板一再请求我给她多讲讲关于色彩的知识，还要把自己做服装生意的朋友都叫来听。

放下电话，我的心久久不能平静：原来色彩也能带来经济效益啊!很多姐妹也需要这方面的知识，不如我开个工作室给她们讲课，把美的知识传播给更多更需要它的人。这也是一个非常不错商机，成就了他人美的追求，也成就了我一直以来对美丽事业的追求，岂不一举两得！

38岁大转身开创“美丽新事业”

“什么?辞掉高薪又清闲的工作去开色彩公司!你疯了!”所有知道这件事的人都瞪大了眼睛，感觉我的决定不可思议。人到中年，有了稳定的家庭与工作，38岁是在家里相夫教子，享受生活的年纪，我却走上了一条前途未知的创业之路。可性格倔强的我已经下定决心，这次好不容易找到自己心仪已久的美丽事业，我不能再犹豫了。还好，丈夫非常支持我，让我带走了家里所有的积蓄。

2004年底，我只身来到繁华的西安市高新技术开发区，首先我去注册了高新技术产业证，在高新区租下一间150平方米的写字间，又购买了一套风格简约、时尚的办公家居，另外配置了两台电脑、一台打印机和其他一些办公用具。用自己的色彩知识我把面积有限的公司装修得典雅大气，来过的朋友都问，你的公司真的，只有150平方米吗?我微笑着说，我运用色彩知识营造了一个无限的视觉空间；加大了空间感。

公司里最值钱的是几书柜关于化妆美容、衣着搭配、色彩运用方面的书，而且很多都是精美的外文译本。为此，我不仅把自己所有的积蓄都用光，还借了几万元。

我从小热爱美丽，在母亲那里学会了摄影，在香港花都美容学院进修化妆、在色彩大师西蔓门下长期学习积累了丰富的经验，取得色彩顾问证书、个人色彩诊断证书、陈列装饰顾问的上岗证书。凭着这些成为一名优秀的首席色彩顾问，我的色彩公司成立了!

最初创业的艰难是可想而知的，没有人了解色彩是什么，前来上课的都是以前当摄影老师时结识的热爱美丽的学生，还有赵老板和她几位做服装生意的朋友。我虽然心里没谱，但我有强烈的信念，认为色彩顾问有巨大的市场需求，还有太多的人需要学习美丽。

可我所谓的宣传也只是凭这些受益者的口传。一向生活低调的我矛盾了，是下工夫大事宣传，还是继续坚信“酒香不怕巷子深”的老理儿?几个月下来，交纳水电费等各种物业管理费、税金，已经压得我喘不过气，难道我的公司就这样垮了?

我不甘心！

2005年3月的一天，在回老家看望奶奶时，我在县电视台看到一档女性节目，第一眼就被吸引住了。主持人的造型简直太可怕了!看起来像一个农村刚刚娶过门的新 媳妇，打扮得又妖又艳。其实这位主持人长相还不错，气质也不俗，可是不合适的造型不仅没有使她外在的美貌和内在的气质展现出来，反而掩盖了这些长处。首先她的发型设计师，进入了一个“脸庞大就要用头发包住”的传统造型误区。把主持人原本标准的五官都挡住了，脸颊上重重地涂上大红色的腮红，又穿着绿色的高领衫……我立刻坐立不安，好像好汉路见不平拔刀相助一般，看到这种情况就会冲上前去……

拨通了电视台的电话，我和制片人说了自己的想法。聊久了，发现制片人竟然是我的一位初中同学。“原来你就是班里那个喜欢打扮、成绩优秀的女孩啊!”刘制片还记得我，“都当孩子她妈了，还是这样爱美。”最后他决定让我给主持人作一次全程的色彩指导。从发型到化妆，从衣着到举止，全由我负责。这一天我在电视台一直陪她到夜里11点半节目结束。第二天还没起床就被电话铃吵醒了，是刘制片，他说今天一早台里的人见了他就说，哎呀，你们栏目换主持人了，新主持人漂亮多了。

我成功了!

连续做了几期节目之后，台里很多人都来找我，有主持人，更多是其他工作岗位上的人。广告部的业务员都来了，他们知道在外联系业务，和谐的穿着打扮会赢得更多的机会，可就是苦于不知该如何做。

这件事增强了我的信心，更坚定了我要走这条艰辛而美丽的道路的决心。

扮舰别人充实自己色彩顾问“薪情”不错

我婉言谢绝了电视台的高薪聘请，回到了我的公司。由于在电台的宣传，我的客户突然多了很多。学习班也由原来一期8名学员到一期18名、28名……由以前只带一个班，到一天要带两三个班，有时候还要和大客户一起去购买衣服，上门为客户提供家居装修的色彩指导。一传十，十传百，我的客户越来越多。

我一个人已经忙不过来了，于是在学员中选择几位成绩优秀、愿意从事色彩事业的学生，把他们培养成为新的色彩师。除了做色彩，我还培养了更多的与扮靓有关的人才，比如，陈列装饰顾问、餐桌造型师等，他们都在不同的工作岗位上取得了高薪的回报，不仅让人美起来，让整个世界都美起来。

2005年6月的一天，快要下班时，一位客户突然拜访，这是位中年妇女，两鬓已泛起白霜，没有染发，一身质地粗糙的黑色衣服，感觉是位要去菜场买菜的邻家阿姨，可手里却拎着一只粉色少女卡通包。接下来的交谈更令我大吃一惊，这是位来自外国语学院的葛教授!简直不可思议，出入外院的一般都是些思想前卫衣着时尚的男女，可是这位老师怎么是这样?她向我说出了自己尴尬的遇境。

“我是系里资质最老学术成就最高的老师，本来这个出国互访团由我带队是系里已经决定了的。我签证都办了。可是院里领导却在前几天突然指名让另一位老师替我古。

“今早在厕所中无意间听人议论此事，才知道原来是领导嫌我不注重衣着打扮，怕我出国丢人。当时我心里真的好难受，要知道从小到大我一直成绩优秀，从未受到过这样的打击。我一直待在厕所里等议论的几个人走了才敢出来……”

说着，她还眼泪在眼眶中直打转。我劝她：“别灰心，我一定帮你把这个机会再争取回来!”

葛教授脸色为浅象牙色，肤质比较细腻，还有透明感，眼睛明亮，从这些面部色彩分析中得知她属于春季型人。我们先去给她做了发型，春季型人最好不要用黑色，我选择了深咖啡色，看起来活泼洋气；并把她的齐耳短发打理成蓬松的卷发，显得年轻、高贵又利索。还给她修了眉，用深综色的眉笔将眉梢稍稍挑起，显得很有活力。

葛老师用惊异欣赏的目光盯着镜中的自己，一丝青春娇美的微笑跃上脸颊。

当知道自己是春季型人时，她茅塞顿开：“其实我应该是明丽的，可我总想自己已经40多岁了应该穿黑色，还觉得黑色可以使自己显得深沉有内涵些，原来都是错的！”接着，我就陪她去购物中心，选择了一件驼色卡腰外套，下面配一件浅紫蓝色的短裙。葛教授的高雅气质与内涵韵味都展现出来。后来我又针对她的气质类型与出国做带队团长的身份挑选了几套合适的衣服。

两天后，我接到了她的电话，她正在去往机场的路上。原来，她以自己的新形象去和领导谈判，领导们一边扶眼镜一边不住地点头……后来我和葛老师成了很好的朋友，她介绍了几名打算去外企工作的学生来我这里学习。这些学生去外企应聘后，都以很高的礼仪形象成绩而被录取。看着他们脸上成功的喜悦，我突然冒出个想法：如果和外企合作，为员工做色彩培训，不是就会有更多的长期客户了吗?

西安高新区的外企很多，我找了两家公司人力资源部的经理，谈到这个项目，他们都非常感兴趣。很快和我签订了培训合同。接着又有5家大型的外企和我签约，一个中型企业每年可以签下二十几万元的培训合同!开始都是些女性参加学习，后来还有很多男性也加入了，因为他们也常常遇到要去签几百万元的单子，却不知穿什么合适的尴尬。看到很多爱美的人学到美的知识，并运用在自己的生活和工作中，带来了欢乐和经济上的收益，我心里也无比高兴。

篇2

不过其中有一隻鸚鵡画家，却是特别的与眾不同，他总喜欢夸耀自己為「天才画家，绘画技巧一流，森林中没有任何一隻动物够水準与他一较长短。对於鸚鵡的自夸，起初温和的小动物们都不加搭理，随他去说个高兴，可是没想到不懂事的鸚鵡却更变本加厉的认為，其他动物朋友「默认了他的才华，於是更加的自吹自擂、批评其他小动物、取笑其他小动物在绘画上的表现。

有一天，鸚鵡又不改他的嚣张性格，於是一群不满的小动物们终於不再忍受，一起对鸚鵡展开反击，大家你一言我一语的，教小鸚鵡根本没有回嘴的机会，好汉不吃眼前亏，小鸚鵡虽然眼前略居弱势，但是其实在他的心裡早已经盘算着如何復仇了。

这天夜裡，一如往常的安静无声，小动物们个个睡得又香又甜，小鸚鵡拿着他宝贝的画笔和调色盘，挨家挨户的的溜进了动物们的家中，悄悄的进行着他的恶作剧计画。

第二天一早，只见雪白森林中尖叫声此起彼落，小松鼠一身深咖啡色的跳了出来，大熊也一身黑色的从石洞裡衝出来，就连温和的大象也被漆成了一身灰色，许多的小动物都被染成了五顏六色，不再雪白洁净，与雪白森林十分不搭调。

愤怒的小动物们聚集在广场前，你一言我一语的大声抗议，每隻受害的小动物都认定此次的恶作剧行為，一定是小鸚鵡搞的鬼，於是强烈要求惩罚小鸚鵡的恶行，而在一旁的小鸚鵡除了不断偷笑之外，还装作镇静的说：「别乱冤枉我喔！有什麼证据能证明是我做的呢？

受害的小动物的确提不出小鸚鵡犯罪的证据，但是心裡实在气不过，除了小鸚鵡不可能会有其他人做出这麼恶劣的行為的，一定是他。小松鼠率先提议：「让我们以牙还牙、以眼还眼，今晚我们一起……。小松鼠压低了音量，大家把头凑近了小松鼠，频频点头，赞成小松鼠的提议，大家的表情也开始笑了起来。

不知大祸临头的小鸚鵡，还不断的四处欣赏自己昨晚的「杰作，看到被染了色的小动物，还一副假惺惺的讚美他们的新造型，气得大家远远的看见小鸚鵡不是转头就是绕路，根本就不想看见他，而小鸚鵡却还一点都不在乎。

夜深了，小鸚鵡完成了一幅得意的画作后，安心的上床睡觉。

一早，小鸚鵡一如往常的先到镜子前梳理自己的羽毛，「啊！「啊！「啊！一连几声的尖叫从小鸚鵡的家中传出，「我的天啊！我的羽毛变成彩色的了！「是谁？是谁？「天啊！我不敢出门了！我要赶紧搬家，不然我会被人家笑死了！

正当小鸚鵡收好行李打算搬走时，才发现森林中所有的小动物已经聚集在小鸚鵡家门口了，小动物们其实只是想教训教训小鸚鵡，并不想赶走他，温和的大象先开口了：「小鸚鵡，别走！只要你以后别再嘲笑大家、调皮捣蛋，我们还是你的朋友的。小松鼠也接着说：「对啊！对啊！我现在一身咖啡色，根本不能躲在雪白森林的树洞中了，你可得帮我想想办法呀！其他小动物也都提出了自己的问题希望小鸚鵡帮忙。

篇3

关键词：古诗名句；引用；作文；创新

中图分类号：G633.34 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2016）02-0035

古诗词是中华民族最宝贵的精神财富，它凝聚着五千多年璀璨文化的精华，也是中华民族的文化精髓。纵观多年的学生作文及优秀的文章，很多文章的成功是灵活巧妙地运用了古诗名句。在作文中加古诗名句以点缀，才能使文采斐然，典雅蕴藉，神韵俱臻。所以在语文作文教学中，需要把古典诗词的精髓转化为学生人文素质的重要组成部分，转化成学生写作时源源不断的灵感与素材，转变成诗意横溢的华丽精美篇章，让学生对古典诗词能学以致用，这才是古典诗词教学的目的。因此在平时的教学中要注意培养学生引用古诗词的能力，使古诗名句走进学生的写作中，作为随取随用的作文素材，点亮文章。为此，笔者认为应着力做好以下几个方面：

一、提高教师的职业素养

教师是知识与学生之间的桥梁，教师的水平会直接影响课堂教学效果。在培养学生如何巧妙地引用古诗词和名句的能力时，需要教师具有较高的职业素养，只有这样，教师才能更好地引导学生运用具有非常丰厚的文化底蕴的古诗词进行写作。在语文作文教学中教会学生灵活地运用古诗、谚语、古词等，必须加强教师教学能力培训，提升教师专业水平和课堂组织能力。教师要加强个人的文化修养，提高自身的道德修养，学会宽容，使自己成为一个更有个性魅力，富有内涵，心胸宽广的教师。这样，有助于学生形成正确的人生观、道德观和价值观等。学生很喜欢模仿教师，因此，教师要从言行举止等方方面面给学生树立榜样，严格要求自己，率先垂范，用实际行动教育学生。在引用古诗词时，教师可以先给学生欣赏一些成功引用古诗名句的文章，还有从自身做起，当堂给学生造一段引用古诗词的小段落，让学生有一些思路。

二、积累古诗词

古诗词是中华民族最宝贵的精神财富，是中华五千年的文化的凝聚，它以高度凝练的语言，丰富的想象，强烈的节奏感和韵律美集中地反映当时的社会生活，抒发了作者内心的情感。诗歌作为世界上最古老、最基本的文学形式。诗词中的名言警句更是出类拔萃的文学精华，极其凝练地表达和传授许多人生道理。在五千年的历史长河中依然广为流传的古诗词名句，是经过了无数个朝代磨练的，经得起考验的，为人们所接受的文化的典范。古诗词能够作为中华文化传承至今，不仅因为精练的语言，协调的韵律美，还因为它在材料的选择，写作的方法和技巧上也极有值得借鉴的地方。在社会快速发展的时代，文章缺乏内容，语言平淡是大部分学生的通病。究其原因是学生缺乏积累。学生脑海里没有掌握足够多的古诗、古词以及其他作为素材，无法写出具有丰富内涵的文章来。诗词名句不仅语言经过了千锤百炼，而且也有华丽的辞藻和丰富的内容，有写景的、有记事的、有说理的等等，是学生语言积累的最好素材。有了丰富的积累，有了大量的作文素材，才会有言可发，有情可抒。因此，教师在作文教学中，要注重学生对古诗词的积累，扩大学生学习古诗词的范围，可以每天让学生抄写一些诗词名句，让学生进行吟读和背诵。日积月累，学生慢慢地掌握了不少名句，这为习作打下了良好的基础。学生经常朗诵并积累古诗词，在这个过程中，学生会受到潜移默化的影响，会自然地消化古诗词的写作技巧，并慢慢转化为实际的写作能力。

三、进行“化用”练习

很多学生虽然积累了相当的古诗词，却不懂如何引用到作文中。在进行作文教学中，教师可以搜集一些优秀散文，特别是历届中、高考中的满分作文让学生欣赏其中最精彩的文句、片段，并以小组合作的形式讨论出化用了哪些古诗，并谈谈为何这里适合化用这句古诗，化用的好处。如：“乐观就是那直上青天里的一行白鹭；乐观就是那沉舟侧畔的万点白帆；乐观就是那鹦鹉洲头随风拂动的萋萋芳草；乐观就是那化作春泥更护花的点点落红。”接着，要对学生进行一些关于“化用”古诗基本技巧的介绍，并让学生模仿例句，即兴抒情写出一句话。比如：“那飘逸的太白，可愿为我拉来九天的银河，千尺的飞流。”“窗前明月光永远是思乡的霜露。”模仿例子写出一句话，如写夏景，可供使用的诗句如：“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”那大家怎么将诗句化成一句类型例子的话呢？

四、准确把握诗词的意思

中国的诗词，浩如烟海。这些诗歌从内容和材料上分有叙事的，写景的，抒情的，明志的，说理的等等，从写作方法和技巧上分有借物喻人，托物言志，借景抒情，夸张写实等。所以，要合理地嵌入诗词，除了掌握一定量的古诗词之外，还必须要准确把握诗词的意思，只有这样，才能在自己写作的内容与诗词内容发生意义上的关联时嵌入实词或化用古诗词、名言警句。在给学生讲解古诗词的意思时，首先要结合古诗词出产的时代背景进行讲解，要强调学生注意古今词义的区别，还要结合内容风格讲解，让学生了解古诗词表达的深刻思想情感。

篇4

经过艰难的谈判，柏春终于成为CMB中国唯一人

柏春，德国力佳出版公司的“美丽”大型都市月刊中国区刊常年色彩顾问；美国欧劳福林公司常年色彩顾问；日本纤瀛国际有限公司销售团队色彩顾问；美国仙妮雷德销售团队色彩顾问；为多部影视剧、电视娱乐节目、北京电视台主持人、演员着装提供色彩咨询服务。

诸多的业绩，很难让人相信“也豆”进入中国仅半年多的时间。柏春，执意要在中国的土地上掀起一场轰轰烈烈的美仪革命，改变外国人眼中中国人形象不佳的形象。“这是我们历史上经济落后的痕迹。”柏春说。执意要把CMB理论引入中国，不仅缘于柏春个人对色彩的痴迷，更为提供给众多的人正规化、系统化的色彩咨询培训，培养国际水准的色彩培训师，并使这个产业从起步就与国际同步发展。

谈起当初激烈的谈判，柏春告诉我们，当时有三家公司同时竞争CMB的，大家旗鼓相当，各有优势。柏春从来没有做过生意，不善于与对手周旋谈判的她只能从本分做起，据理力争，认真做好每一件她能做到的事。然而，就是她的精神，这种能做就做、脚踏实地干实事的精神打动了美国人，并最终使他们做出了有利于柏春的最后决定。经过严格的评估和考察，柏春终于成为CMB理论在中国推广的唯一机构。

CMB色彩教学和色彩认证，使柏春的色彩理论系统化

柏春在美国一学就是半年，经过反复的实习和实践，她将自己在美国CMB公司专业知识和丰富经验带回国内，整理成科学化、系统化的造型法则，让每一个人都能轻松理解和掌握，并最终熟练应用“属于自己”的造型技巧。

认真做好每一件小事一直是柏春的原则，科学化、规范化地服务客户也是也豆的企业精神，在“也豆”1000多平方米的服务区内，被划分为多个功能严格的服务区，数字教学、个性教案、充满趣味性的美国ERV教学实践、人性化设置的色彩专业课程组成它整体教学的服务内容，每一位由这里培训的色彩顾问都经过200位以上的色彩个体实践，并且通过CMB有关专家的理论测试才可以毕业，因此，可以保证每一位毕业的学员都具有良好的专业知识和服务素质，这一点在目前国内色彩业还是少有的。

色彩咨询师职业资格认定，让柏春对未来充满信心

篇5

style现属于你自己的、独特的风格和气质。谁不想美得和谐、贴切、独此一份style性美的无形宝匙。

美丽是什么颜色的？

要想知道美丽是一种什么颜色，应该先问问自己是什么颜色的。

也许人们不愿相信，自己钟情的色彩不一定适合自己。即使被很多女性作为保险色的黑、白、灰，实际上也并非能以不变应万变。这就是色彩与你肤色间冲突"搞的鬼"。细微色差，使你离美丽总是只差一点点。

色彩四季理论的精髓就是在"色彩"上统一自己，挖掘出属于你自己的、最和谐的整体色彩美。根据每个人与生俱来的肤色、瞳孔色和发色等因素，可分为"春、夏、秋、冬"四大色系，每个色系都有属于自己的36色，这就是你的色彩style颜色为主调，你可以驾轻就熟、事半功倍地打扮自己。

其实每个人的着装都有自己的主色调，这是个人style。色彩分析就是给你找到自己的主色调及饰色基调，让你清楚知道"自己的美丽是什么颜色的"。

色彩顾问怎么做？

首先，色彩顾问会用130业色布测试你的季型。100布在颈下飞舞，不同肤色、不同发色的你我她就在此发现了自己的色季型：鲜艳明亮呈黄色调的春天型；柔和淡雅呈蓝色调的夏天型；浓厚华贵呈金色调的秋天型；冷峻惊艳呈冰色调的冬天型。再从属于你的36色中挑选出你的最佳色彩，并逐一建议每一块颜色的最佳穿着选择，哪一块适合做你的职业装用色，哪一块做你的休闲装、运动装、衬衣......

然后，色彩顾问会根据你的面部、形体及性格特征找出最适合你的款式风格，这包括服装款式、衣料的质地图案、鞋帽、袜子、围巾、手套、皮包、首饰和发型的选择方法以及如何使它们在色彩上求得统一。

再下来的内容是指导你掌握最适当的化妆色彩。

完成了这三项内容后，你便拥有了一个属于自己的色彩计划。你的服饰化妆从此有了统一的指向，可以用最少的支出来完成一套可以用来应付任何场面的行头--你的基础衣柜。 当然，这只是一个简单的划分，因为并不是每个人的面部和身体特征都具有典型性，所以色彩顾问必须面对面地针对个人的不同情况进行"特别诊断"，以得出精确的结论。而想要使自我判断准确一些，还得在生活中长时间地自我观察，逐渐了解自己的形象特点。

让流行争跟着自己的style走

确定了专属自己的色彩后，是不是就得固守着它，不能再追逐流行色了并不是这样的。相反，确定自己的季节色彩是给自己一个参照，作到"以我为主"，在流行的色彩系列中选择真正适合自己、可以展现自身美感的元素，而且还可运用自己的适用色来配合，让流行色跟着你的风格走

今年夏季流行的依旧是绿色。绿色给人一种非常平和的印象，在躁动的都市穿着会很合适。但除了毛衣等比较休闲的服装，似乎较少人会去购买绿色衣服，因为许多人担心穿着场合有限。其实，在今年夏季流行的纯度不高的绿色中，无论是透明感强的冰绿还是粉绿，甚至冷调感觉渐浓的绿豆色，都因为浅淡而给人以清新的视觉印象，且易与其他颜色相配。

绿色是春季型人的看家颜色，与自己色系中的任何一色搭配，都可以出入任何一种场合。绿色＋黄色系让人觉得动感而娇嫩，绿色与象牙白的搭配则显得清新可人，与驼色系相配时尚而不失雅致，在办公室穿着十分合适。当然，一身淡绿若能在颈间飘扬一缕粉红，就更能将娇俏与清丽统于一身。

夏季型人因皮肤呈冷色调，与绿色倾向暖调的感觉不太协调，因此很浅的绿色和有些发蓝色调的绿才是夏季型人的流行适应色。在搭配技巧上最好将绿色作为较小面积使用的点缀色或配饰的颜色，以烘托夏季型人清水芙蓉般的文静与隽秀。

篇6

其实这个愿望早在30多年前就已经实现了，1974年美国的卡洛尔・杰克逊女士发现了究竟什么样的人穿什么颜色、什么款式的衣服最好看的客观规律，她给它赋予了浪漫的名字叫做“色彩的季节理论”，并同时创办了Colour Me Beautiful（简称CMB）这个专门从事教给人们如何选择适合自己的颜色，如何搭配衣服，怎样才能让自己的形象看起来最好的机构。CMB一经出现迅速风靡欧美，还曾经引起过服装销售商的恐慌，他们担心每个人都不盲目买衣服了会引起销售的下降，可事实都出乎意料，当人们都清楚自己该买什么的时候，反而比原来买的更多，只是这些衣服不再被闲置在衣橱中没有用。

1982年CMB已在欧洲许多国家都有了分支机构，其中英国CMB的色彩与形象专家把原来的色彩季节理论进一步完善，使得它应用起来更精确，范围更宽泛。CMB的全球总部也从此设在了英国的伦敦，色彩形象咨询顾问行业也开始了新的高度，时至今日Colour Me Beautiful已成为人们颜色选择、服装搭配的同义词，在全球33个国家都设有分支机构。

中国首席CMB顾问、被英国CMB总裁称为“神奇的顾问”的刘纪辉女士制定的黄种人的用色与衣着风格规律被定为国际标准，同时填补了CMB色彩季节理论的两项重大空白，使黄种人有了准确清楚的用色指导体系。她运用特有的模式建立了色彩行业的规范体系，在中国培训出一批具有国际水准的色彩形象顾问，也使大众渐渐懂得一个优秀的顾问和一个正确的色彩理论给形象带来的巨大改变。

目前，中国CMB以深圳作为总部，在北京、济南、重庆、郑州、成都、武汉等九个城市都有分支机构。几百位已取得CMB国际色彩形象顾问资格认证的职业形象顾问活跃在中国的各大城市。CMB堪称一绝的色彩应用技术也被服装、化妆、家具、环境设计、室内设计等行业广泛采用。色彩改变了形象，形象改变了生活。

国际著名色彩与形象专家，CMB中国首席色彩顾问――刘纪辉

每天9：00－18：00接受个人形象咨询

用最权威的技术、最专业的服务、八年的职业顾问经验为您打理形象。

每月一期CMB国际色彩与形象顾问培训班

第49期正在热报中，9月1日正式开课，8月30日周六下午2：00免费介绍会，请电话预约。

篇7

意外发现：“美丽”中藏着巨大商机

我从小就是个特别爱美的女孩，穿衣、装扮总是要别出心裁，和别人不一样。大学毕业后，我进入一家医院当了一名护士。虽然在工作中表现突出，但是因为工作时间穿裙子、化妆，我经常挨领导的批评，但我依旧是我行我素，我就是想让平淡的生活多一些色彩。

病人小静高烧几天不退，从入院起就躺在白色的病床上，傻呆呆地盯着空空的天花板。午夜，我给她扎完针，拖着疲惫的身体走在楼道。医院的楼道、天花板和墙壁都是白色，地板是水泥的暗灰色，苍白与灰暗两种单调的颜色让人感觉压抑、忧郁。第二天，我用自己当月的奖金购买了4 幅水粉画，为了达到最佳的效果，我精心挑选了彩调淡雅，意境优美的画：淡蓝色的海洋，给人海阔天空的感觉，海上白帆点点给人无尽的希望和遐想，还有那展翅欲飞的白鹤，青翠欲滴的水草……几幅水彩画，把整个走廊装点得清新温暖起来。我工作时的心情也好了很多。

那天，小静从洗手间出来，没有立刻回床，而是在走廊里来回走动。看到我，她破天荒地微笑起来并主动打起了招呼：“徐护士，看了这些画，我突然觉得今天身体特别轻松。”

其实，我只是想试试看，没料到色彩真的可以有这么大的作用！直到许多年后我系统地学习了色彩知识才恍然大悟：原来自己那时就会使用色彩疗法了。

2001 年，我才真正接触到“色彩顾问”这个新潮的名词。一个偶然的机会，我去北京出差，参加了西蔓色彩培训班。当时我学习色彩完全是因为喜欢，从未想过要从事色彩行业。只是想让自己变得更加美丽，增加自己的修养和内涵，陶冶自己美的情操。无意间的一件小事，却完全改变了这一狭隘的想法。一天，我在购物中心闲逛，走进一家专营精品包的店铺。店铺不小，包的款式色彩质地都相当不错，可是由于店主人“不懂美”，各种款式色彩的箱包没有合理地摆放，只是一古脑堆在货柜上，显得非常零乱。

看到不和谐的搭配我就控制不住自己，不禁和老板攀谈起来，把想法一口气说了出来。老板听后，顿时茅塞顿开，急忙和几个店员忙碌起来。在我的指导下，一个摆放整齐、归类合理、色彩搭配协调的精品包店诞生了。

那一天，小店的顾客非常多，盈利是平时的两倍。当商店的赵老板激动地在电话中把这些告诉我时，一种从未有过的成就感油然而生。赵老板一再请求我给她多讲讲色彩知识，还要把自己做服装生意的朋友都叫来听。

放下电话，我的心久久不能平静：原来色彩也能带来经济效益啊！很多姐妹也需要这方面的知识，不如我开个工作室给她们讲课，把美的知识传播给更多更需要它的人。

38 岁大转身，开创“美丽新事业”

“什么？辞掉单位里高薪又清闲的工作去开色彩公司！你疯了！”所有知道这件事的人都瞪大了眼睛，不敢相信。人到中年，有了稳定的家庭与工作，38 岁是在家里相夫教子，享受生活的年纪，我却走上了一条前途未知的创业之路。可性格倔强的我已经下定了决心，这次终于找到自己追求已久的美丽事业了，我不能再犹豫。

还好丈夫一向非常支持我，让我带走家里所有的积蓄。2004 年底，38 岁的我辞掉了工作，只身来到繁华的西安市高新技术开发区。

首先我去注册了高新技术产业证，在高新区租下一间150 平米的写字间，又购买了一套风格简约、时尚的办公家居，另外还配置了两台电脑、一台打印机和其他一些简单而必备的办公用具。我用自己的色彩知识把面积有限的公司装修得典雅大气，来过这里的朋友都问，你的公司真的只有150 平米吗？我微笑着说，我运用色彩知识营造了一个无限的视觉空间，加大了眼睛的空间感。

最初创业的艰难是可想而知的，没有人了解色彩是什么，前来上课的都是以前当摄影老师时结识的热爱美丽的学生，还有赵老板和她几位做服装生意的朋友。我虽然心里没谱能否做成，但我有坚定的信念，认为色彩搭配有巨大的市场需求，还有太多的人需要学习美丽。

一次回老家看望奶奶，在县电视台看到一档女性节目，发现主持人打扮得又土又艳。其实这位主持人长相还不错，气质也不俗，可是不合适的造型不仅没有使她外在的美貌内在的气质展现出来，反而遮挡了这些长处。我立刻坐立不安，好像英雄好汉路见不平拔刀相助一般，看到这种情况就会冲上前去……

拨通了电视台的电话，我和制片人说了自己的想法。聊久了，发现制片人竟然是我的一位初中同学。“原来你就是班里那个喜欢打扮、成绩优秀的女孩啊！”刘制片还记得我，“都当孩子她妈了还是这样爱美。”最后他决定让我给主持人作一次全程的色彩指导。从发型到化妆，从衣着到举止，全由我负责。那天我在电视台一直陪她到11 点半节目结束。第二天还没起床就被电话铃吵醒了，是刘制片，他说今天一早台里的人见了他就说，哎呀，你们栏目的新主持人漂亮多了。

我成功了！

连续做了几期节目之后，电视台的很多人都来找我，其中有主持人，也有其他工作岗位上的人，如广告部的业务员都来了，她们知道在外联系业务，和谐的穿着打扮会赢得更多的机会。

扮靓别人充实自己，我的“薪情”不错

我婉言谢绝了电视台的高薪聘请，回到了我的公司。由于在电视台的宣传，这次我的客户突然多了很多。学习班也由原来一期8 名学员增加到一期18 名、28 名……由以前只带一个班，到现在一天要带两三个班，有时候还要和大客户一起去逛街购买衣服，上门为客户提供家居装修的色彩指导。一传十，十传百，我的客户越来越多。

我一个人已经忙不过来了，于是在学员中选择了几位成绩优秀、愿意从事色彩事业的学生，把他们培养成为新的色彩顾问。除了做色彩，我还培养了更多的与扮靓有关的人才，比如，陈列装饰顾问、餐桌造型师等，她们都在不同的工作岗位上取得了高薪的回报，通过她们的双手，不仅让人美起来，而且让整个世界都美了起来。

一天快要下班时，一位客户突然到访，这是位中年妇女，两鬓已泛起白霜，没有染发，一身质地粗糙的黑色衣服，感觉她是位要去菜场买菜的邻家阿姨，可手里却拎着一只粉色少女卡通包。接下来的交谈更令我大吃一惊，这是位来自外国语学院的教授！“我是系里资质最老、学术成就最高的老师，本来这个出国互访团由我带队是系里已经决定了的，可我今早在厕所中无意间听人议论，说院领导准备换掉我，原因是他们嫌我不注重衣着打扮，怕我出国丢人。

当时我心里真的好难受，要知道从小到大我一直成绩优秀，从未受到过这样的打击。我一直呆在厕所里等议论的几个人走了才敢出来……”说着她的眼泪在眼眶中打转。我劝她：“别灰心，我一定帮你把这个机会再争取回来！”

从面部色彩分析，葛教授脸色为浅象牙色，肤质比较细腻，还有透明感，眼睛明亮，她属于春季型人。我们先去给她做了发型，没有将头发染成乌黑的颜色，春季型人最好不要用黑色，我选择了深咖啡色，看起来活泼洋气；并把它的齐耳短发打理成蓬松的卷发，使她显得年轻、高贵又利索。还给她修了眉，用深综色的眉笔将眉梢稍稍挑起，使人显得很有活力。

当她知道自己是春季型人时顿时茅塞顿开：“其实我应该是明丽的，可我总想自己已经40 多岁了应该穿黑色，还觉得黑色可以使自己显得深沉有内涵些，原来都是错的！”接着我就陪她去购物中心，选择了一件驼色卡腰外套，下面配一件浅紫蓝色的短裙。葛教授的高雅气质与深藏的内涵韵味一下子展现出来了。

两天后，我接到了她的电话，她正在去往机场的路上。原来，她以自己的新形象去和领导谈判，领导们一边扶眼镜一边不住地点头……后来我和葛老师成了很好的朋友，她介绍了几名打算去外企工作的学生来我这里学习。这些学生去外企应聘后，都以很高的礼仪形象成绩而被录取。看着她们脸上成功的喜悦，我突然冒出个想法：如果和外企合作，为员工做色彩培训，不是就会有更多的长期客户了吗？

西安高新区的外企很多，我找了两家公司人力资源部的经理，谈到这个项目，他们都非常感兴趣。很快和我签订了培训合同。接着又有5 家大型外企和我签约，一个中型企业每年可以签下二十几万元的培训合同！开始都是些女性参加学习，后来还有很多男性也加入了，因为他们要签价值几百万元的单子，却不知穿什么去更好。看到很多爱美的人学到美的知识，并运用在自己的生活和工作中，带来了欢乐和经济上的收益，我心里无比高兴。

篇8

英国威克芬恩公司的“疯狂棺材”系列产品，是依照顾客需求制造的。威克芬恩公司以制造棺材为业，该公司在2000年应顾客之请制作一具“飞机”棺材，从此开启了独门的“疯狂棺材生意”。

威克芬恩公司每月只能生产一具“疯狂棺材”，因其制作过程很花时间。其它造型奇特的棺材包括吉他(售价4万英镑)、酒瓶塞子、芭蕾舞鞋、木头蛋、滑轮溜冰鞋和垃圾桶。芭蕾舞鞋是为一位年轻时倾倒众生的芭蕾舞演员制作的她希望能长眠在一只真正的芭蕾舞鞋里。巨大的木头蛋棺材是另一位妇女定制的，因为她想在棺材里保持胎儿姿势。

2　动物“服务员”

在智利的首都圣地亚哥，有一家别出心裁的餐馆。这家餐馆的老板只雇用了收款员和厨师，其余的服务员都是训练有素的动物。当顾客走进大门时，两只鹦鹉分别用英语、法语、西班牙语说：“你好!欢迎光临!”接着一只猴子主动走上前，很有礼貌地比划着，让顾客脱下帽子和风衣，动作敏捷地送到衣帽间。

顾客就坐后，一只长耳狗口里叼着菜单，来请顾客点菜。不一会儿，猴子就会把顾客所要的食品和饮料送来，摆上餐桌。等用完餐后，那只猴子会及时地一只手拿着顾客的衣物，一只手捧着盘子向顾客要小费。由于这家餐馆服务方式奇特，因此每天顾客盈门，生意十分好。

3　“武大郎”卖炊饼

“炊饼，武大郎炊饼。”近日，一名装扮成武大郎模样的青年男子，肩上挑着一担炊饼，在北京沿街叫卖。该男子个头中等，头戴黑色粗布帽子，上身穿一件蓝色大褂，下身穿一条肥腿裤子，腰间围着白色围裙。他挑的担子上挂着两筐炊饼，还有一个黄色三角形的旗子，上写“武大郎炊饼”。在短短一个小时内，该男子便卖出20多盒炊饼。

卖炊饼的男子说，他姓马，是山东人，和《水浒传》中的武大郎是老乡。前段时间，他从老家带着产品来北京推销，通过此方式吸引顾客。“经常有顾客开玩笑，问潘金莲没跟着一起来啊?”“武大郎”马先生高兴地说，穿着这身行头，的确帮他招揽了不少生意，一天就能销售100多盒。

4　“丈夫超市”

在印度古吉拉邦一个名叫苏拉的乡镇上，有一个具有1000多年历史的奇特市场――丈夫市场。在印度，结婚时没有嫁妆或嫁妆不够体面的妇女，婚后将备受夫家折磨。“丈夫超市”就是为穷苦人家能给女儿买到一个“廉价丈夫”而设立的。

“丈夫超市”上设有许多竹棚。“出卖”自己的小伙子们都隐在棚子里，买卖由他们的经纪人全权受理。这些经纪人通常数十个甚至上百个小伙子的买卖，被经纪人编上号码，由买主们挑选自己未来的女婿。当买主看中某位小伙子时，就会和他协商，经过一番讨价还价后，婚约就算初步成立。“丈夫超市”每年7月都要举行规模庞大的集市贸易，届时，方圆几百里的人都前来参加，市场上人山人海，交易频繁。

5　流动咖啡吧

最近，出入成都市某商务大厦的白领们惊奇地发现，远远闻到一股浓郁的咖啡香。大门左侧，停靠着一辆高两米、长三米的手推餐车。餐车上摆放着咖啡机、搅拌器、咖啡杯等物品。一旁的玻璃柜子里，陈列着沙拉和甜点。餐车主人是一个外国人，叫Rea。

推车卖咖啡，不是体验生活，也不是为了学中文。Rea说，他盯上的是成都白领的咖啡消费市场。他还计划将自己的流动咖啡车，连锁到成都多个高档写字楼。

6　“新”

“这些女人简直疯了，一个下午花300元请人陪同购买衣服，有这闲钱不如存银行。”上世纪90年代葛优等主演的《三T公司》替别人谈恋爱、替别人陪护老人等趣事正真实地在人们身边上演。在顺德，目前就出现了“陪购”、“陪学”、“陪玩”等“新”，而且生意红火一

据了解，“陪购”、“陪学”、“陪玩”等等“新”职业，目前正得到越来越多的认同，而且价钱也高低不一。一般的“陪玩”、“陪学”一个小时一般三五十元，但像色彩顾问、健身教练等专业人士的“陪同”服务则多在百元以上，像色彩顾问“陪购”一次就要300元，健身教练“陪玩”一次也要200元左右。

7　饭店生意出奇招

篇9

关键词巧克力；矿物油污染；饱和烷烃；固相萃取；气相色谱法；氢火焰离子化检测器

1引言

矿物油是石油分馏得到的C10～C50烃类化合物的总称，主要包括直链、支链和烷基取代环状的饱和烷烃（Mineraloilsaturatedhydrocarbons，MOSH）以及烷基取代的芳香烃（Mineraloilaromatichydrocarbons，MOAH）两类，同时含有极少量无烷基取代的多环芳烃及含硫、含氮化合物[1]。研究表明，食品中的矿物油，特别是C16～C35的MOSH会蓄积在人体的各种组织和器官中，如皮下腹部脂肪组织、肠系膜淋巴结、脾脏、肝脏、肺、心脏和大脑中MOSH的含量为15～360mg/kg[2]。MOSH呈低等到中等毒性，大量蓄积容易引发微粒肉芽肿，诱导浆细胞瘤形成，改变免疫功能或诱导自身免疫反应，高剂量的长链MOSH甚至是肿瘤的启动因子[3，4]。德国联邦食品与农业部2014年规定，迁移至食品的MOSH不得高于2mg/kg；联合国粮农和世界卫生组织（FAO/WHO）规定，矿物油的每日允许摄入量（ADI）不能超过45mg/kg[2]。

食品中的MOSH来源于从原料种植到终产品销售的各个环节，包括环境污染、加工过程的引入和包装材料迁移等[2，4]。研究表明，食用油、谷物、婴幼儿食品、母乳、食品包装材料等均受到了不同程度的MOSH污染[5～9]。食品中矿物油的检测主要采用液相色谱气相色谱（配氢火焰离子化检测器）联用法（LCGCFID）[10～12]，该方法准确、灵敏、干扰低，但仪器昂贵、操作复杂，难以普及。LCGC中的液相色谱用于除去MOSH的干扰物，利用固相萃取（SPE）代替液相色谱，即SPEGCFID方法也能达到净化目的[13～15]。目前，已经建立了离线SPEGC定量检测食用油、面包及食品接触材料中MOSH的方法[6，14～17]，但巧克力样品尚未涉及，原因是巧克力的基质复杂，对MOSH检测干扰严重。本研究通过优化SPE净化条件，根据巧克力的样品基质选取了合适的定量内标，建立了离线SPE净化，然后注入配有大体积程序升温（Programmedtemperaturevaporization，PTV）进样系统的气相色谱仪，定量分析巧克力中MOSH的方法，并采用此方法检测了市售巧克力中的矿物油污染情况。

2实验部分

2.1仪器、与试剂

GC2010plus气相色谱仪，配备PTV进样系统和FID检测器（日本Shimadzu公司）；DB5HT毛细管柱（15m×0.25mm×0.1μm，美国Agilent公司）；NEVAP氮吹仪（美国Organomation公司）。

正己烷、丙酮（色谱纯，美国FisherScientific公司）；硅胶（0.063～0.200mm，德国Merck公司，使用前在马弗炉中600℃烘烤6h，冷却后置于干燥器中备用）；液体石蜡（Paraffinoil，用作外标）、联环己烷（Cyclohexylcychlohexane，Cycy，用作内标）、胆甾烷（5alphacholestane，Cho，作为MOSH洗脱结束的定位标准）、1，3，5三叔丁基苯（1，3，5tritertbutylbenzene，TBB，作为MOAH洗脱开始的定位标准）、C7～C40正构烷烃混合标准溶液（用于挥发损失分析），均购自美国SigmaAldrich公司；巧克力样品购于当地超市。玻璃器皿用铬酸洗液、超纯水、丙酮和正己烷淋洗后晾干。

分别配制10mg/mL的Cycy、Cho、TBB的单标溶液，然后分别取0.5mL的单标溶液，以正己烷定容至25mL，得到200mg/L的混合标准溶液。

2.2实验方法

2.2.1巧克力中MOSH的提取

称取5g切碎的巧克力样品，加入30μL200mg/L混合标准溶液，10mL正己烷，涡旋混匀后浸泡过夜，振荡、离心，取上清液，即得到样品提取液[18]。

2.2.2SPE柱制备及样品净化

取5mL玻璃注射器（8cm×13mm，外层包裹铝箔），底部放入玻璃纤维滤纸（Φ13mm），装入3g0.3%银渍硅胶（参照文献＼[15＼]制洌，轻轻敲实。SPE柱先用10mL正己烷淋洗，弃去流出液，待正己烷近干时，取1mL样品提取液上样过柱，待提取液近干时，加入10mL正己烷洗脱SPE柱。流出液的前2mL弃去，收集后续的5mL流出液，氮吹浓缩至0.2mL，备用。

2.2.3GC分析条件PTV参数：初始温度45℃保持1min（分流比200〖KG-3∶〖KG-51），以250℃/min升温至360℃并保持27min（分流阀关闭2min，使MOSH全部进入分析柱，随后打开分流阀，以100〖KG-3∶〖KG-51分流比洗脱衬管中残留的高沸点物质）。进样量40μL。柱箱升温程序：35℃保持3min，以25℃/min升温至350℃，以5℃/min升温至370℃，保持10min，载气为高纯氮气，流速1.3mL/min（压力60kPa）；FID温度为380℃。

2.2.4挥发损失考察将2mg/LC7～C40正构烷烃混标溶液直接注入GC分析，随后取2mg/L正构烷烃混标溶液200μL，稀释至5mL，氮吹浓缩至0.2mL，注入GC分析。平行测定11次，考察程序升温进样过程和氮吹浓缩过程的挥发损失。

3结果与讨论

3.1样品提取

巧克力固体样品切成小块，液体样品则直接称量5g，加入10mL正己烷提取，涡旋混匀、浸泡过夜，次日离心取上清液，采用烘干称重法计算脂肪含量。结果表明，巧克力产品包装上标识的95%以上的脂肪被提取出来。Fiselier等[15]发现，3g0.3%银渍硅胶能够保留400mg油脂，建议上样量不超过200mg油脂。根据实验结果，1mL巧克力提取液的平均油脂含量是0.17g，因此，确定SPE柱的上样体积为1mL。结果表明，SPE柱未出现甘油三酯流出，即过载现象。

3.2MOSH洗脱组分的确定

将Cho、TBB、Cycy混合标准溶液添加到巧克力基质中，按照2.2.2节方法净化样品，分段接收流出液（1mL为1段），并注入GC检测，以确定MOSH组分的洗脱区间。由于MOSH和MOAH先后流出，通常采用Cho和TBB作为定位标准，用于标示MOSH和MOAH的分离情况[15]。由图1可见，前2mL流出液未出现任何标准品，可视为SPE柱的死体积。后续3～7mL流出液出现Cycy和Cho，且主要集中于3～5mL流出液。第8mL流出液中仅含极少量的Cycy和Cho，却出现大量MOAH的定位标记物TBB。因此，收集第3～7mL流出液即得到MOSH洗脱组分。

3.3内标物的选择

由于FID对矿物油中所有烃类化合物的响应都一致，因而任意烃类化合物均可作为参考标准对MOSH进行定量分析[18]。然而，由于实际样品的MOSH碳数范围差异较大，采用外标定量法会引起分析误差，内标法则可以消除MOSH不同碳数范围、操作方法和分析条件的影响，因而成为矿物油分析的常用定量方法。同样，由于MOSH通常具有一定的碳数范围，其GC谱图中呈宽峰形式，即占据的色谱图范围较宽，内标只能选择在此宽峰的前后区域出现的化合物，即低沸点或高沸点的烷烃化合物。一般高沸点烷烃的熔点高，分流歧视效应明显，不适合作内标。因此，处于谱图前面的低沸点烷烃常是内标的选择对象，如食用油中矿物油分析即选择C18作内标[6]。巧克力样品在C18处存在样品基质干扰，无法用于定量分析。因此，本方法根据样品谱图选取Cycy作为内标。

3.4挥发损失实验

MOSH由不同碳数的烷烃组成，碳数越小，沸点越低。因此，含有不同沸程的MOSH在浓缩和GC进样过程中均可能发生低沸点物质的挥发损失，即分别在氮吹浓缩过程中和程序升温进样条件下低沸点化合物的挥发损失。本研究模拟MOSH馏分的浓缩步骤，对混合正构烷烃溶液进行氮吹浓缩，结果表明，氮吹浓缩过程C11～C40的挥发损失很小，可以忽略（图2B）。进样过程的挥发损失则采用正构烷烃溶液直接注入GC进行考察。由于程序升温进样口温度的高低是挥发损失的关键，本研究设定了不同的进样口初始温度（45℃和75℃）。由图2可见，当初始温度为75℃时，C7～C10几乎全部损失，C11损失75%，C18损失了10%以上，原因是进样口温度较高时，低沸点正构烷烃在分流阀打开时直接气化，

〖HK〖TS）并随溶剂分流逸出。当进样口温度为45℃时，C11～C40峰面积基本相同，说明低温可以抑制低沸点物质的分流逸出，从而有效减少了低碳数烷烃的挥发损失。此时，可以选择C11及其之后的烷烃作为MOSH的定量内标。

3.5定量限

MOSH的GC谱图是一个类似“驼峰”的宽峰，MOSH的含量通过计算GC谱图的基线与驼峰之间的“空白”面积得到[18]。MOSH宽峰上方的尖峰为食品中的天然正构烷烃，定量计算时需要扣除。定量限（LOQ）根据注入GCFID的MOSH质量确定。一般经验认为进入FID的MOSH超过50ng时，GC谱图的宽峰面积才能正确积分计算[18]。原因是MOSH是众多烷烃化合物的集合（宽峰），其FID的检测灵敏度仅是单个化合物（尖峰）的1%，因此，通常要求进入FID的MOSH总量至少达到50ng才能准确定量分析。本方法采用5g巧克力样品，以10mL正己烷提取，离心分离后取1mL提取液过SPE柱净化，随后收集5mLMOSH流出液，浓缩至0.2mL，取40μL注入GCFID进行定量分析。整个过程相当于有0.1g巧克力样品进入FID检测，对应的LOQMOSH值为0.5mg/kg，即只有当巧克力中MOSH的含量高于0.5mg/kg才能检出。

3.6加标回收率

以巧克力作为样品基质，分别〖ZH（添加液体石蜡标准溶液进行加标回收实验，添加水平分别为10.0，20.0和30.0mg/kg。每个样品及空白平行测定6次，计算平均加标回收率和相对标准偏差（表1）。结果表明，加标回收率在84.9%～〖ZH）108.6%之间，RSD在0.2%～1.5%之间，可以满足分析检测要求。

3.7样品检测

采用本法对市售的25个不同品牌及包装的巧克力样品中的MOSH含量进行检测（表2）。结果表明，3个样品中的MOSH含量低于检出限，其余22个样品中MOSH含量为1.09～8.15mg/kg，其中容易被人体吸收的C16～C35为0.56～4.43mg/kg。这些样品中，3个样品的矿物油含量低于2.00mg/kg，16个样品的MOSH含量为2.00～5.00mg/kg，其中3#、17#和24#中的MOSH含量高于5.00mg/kg。一般认为，MOSH含量≤2mg/kg为低度污染，2～5mg/kg为中度污染，超过5mg/kg为乐匚廴尽R虼耍市售巧克力中大多含有MOSH，且个别样品存在严重污染。对比国外的研究结果，Moret等[19]研究的巧克力中矿物油含量为200～700mg/kg，其中一个样品的可可豆原料受到严重污染，MOSH高达1300mg/kg。因此，巧克力的矿物油污染不容忽视。

食品中矿物油污染来源也是人们关注的热点，德国联邦风险评估所（BundesinstitutfürRisikobewertung，BfR）认为食品中矿物油主要来自食品包装（如包装上的印刷油墨及粘合剂）。巧克力的包装材料有纸、铝箔、锡箔、塑料等。本研究中的17#样品是矿物油含量最高的塑料包装巧克力酱，其污染原因可能是液体巧克力酱与包装接触面积较大。通常，通过分析MOSH谱图可以推测矿物油污染来源。图3A、3B、3C的MOSH谱图范围均由两部分宽峰组成，其中低沸点宽峰的覆盖范围为C14～C25，中心位置位于C16和C18附近。根据文献报道，这类MOSH属于典型的包装油墨迁移引起的矿物油污染[20]；图3中MOSH的高沸点部分位于C25～C39（中心位置为C35）范围的驼峰，这类MOSH通常认为源于油和塑料包装粘合剂[21]。此外，聚α烯烃类（PAO）粘合剂的典型色谱峰的中心也位于C35附近[22]。由此可见，巧克力中的矿物油污染来源于生产加工与包装迁移。

4结论

本研究建立了离线AgSPE净化、PTVGCFID测定巧克力中MOSH的方法，并对部分市售的巧克力产品进行了检测。结果表明，本方法的定量限为0.5mg/kg，加标回收率为84.9%～108.6%，可以用于巧克力中MOSH含量的测定。本方法检测了25个市售巧克力样品中矿物油污染情况，结果表明，22个样品中检出含有MOSH，含量为1.09～8.15mg/kg，其中容易被人体吸收的C16～C35含量为0.56～4.43mg/kg；且有3个样品中矿物油含量超过了5.00mg/kg，属于严重污染。因此，建立巧克力中矿物油的标准检测方法并实施相应监管十分必要。此外，根据GC的MOSH谱图的碳数范围分析了矿物油污染源，包括油、油墨和粘合剂等，可能来自巧克力原料采集、运输、生a加工与包装过程，建议生产企业与相关部门加强监控，采取有效措施，保证食品安全。

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AbstractAnofflinesilverimpregnatedsilicagelsolidphaseextraction（AgSPE）approachcombinedwithaprogrammedtemperaturevaporizationgaschromatographyflameionizationdetector（PTVGCFID）wasproposedforroutineanalysisofmineraloilsaturatedhydrocarbons（MOSH）inchocolates.TheMOSHinchocolateswereextractedbynhexaneand1mLofextractwaspurifiedbyofflineAgSPEcolumn.TheSPEcolumnspackedwith0.3%AgactivatedsilicagelwereusedtoseparateMOSHfromtriglyceridesandolefinsinchocolates.TheeluentofMOSHfractionwasonly5mLandthenconcentratedto0.2mLthroughnitrogenblowingwithlittleevaporationloss.ThePTVparameterswereasfollows：theinitialtemperaturewassetat45℃andheldfor1min（splitratiowas200〖KG-3∶〖KG-51），thenwarmedupto360℃atlineargradientof250℃min 1andheldfor27min（splitvalvewasclosedfor2minfollowedbysplitratioof100〖KG-3∶〖KG-51）.TheGCinjectionvolumewas40μL.TheGCcolumnwasheatedfrom35℃（3min）to350℃at25℃/min，andthenraisedto370℃（10min）at5℃/min.Theflowrateofthecarriergaswas1.3mL/min（andpressurewas60kPa），FIDtemperaturewassetat380℃.Thelimitofquantification（LOQ）andtherecoveriesofthemethodwere0.5mg/kgand84.9%-108.6%，respectively，withtherelativestandarddeviations（RSD）of0.2%-1.5%.Twentyfivecommercialchocolatesampleswereanalyzedwiththeproposedmethod，anditwasfoundthattheMOSHinthreesampleswerenotdetected，andtheconcentrationsofMOSHinother22sampleswere1.09-8.15mg/kg（theconcentrationsofMOSHwithC16-C35componentwere0.56-4.43mg/kg）.Theresultssuggestedthatitwasnecessarytoroutinelydetectmineraloilcontaminationinchocolatesforfoodsafety.

篇10

中国地板行业门店经过十几年的发展，其作用已经得到了消费者的认可，行业的重视；众多的地板企业开始高度重视地板行业的门店的建设。但是由于受行业竞争压力的影响，很多地板行业的企业已经很难对地板行业的门店的发展做出清晰的定位，只是被动的接受门店不断的“被装修”。

情境终端的销售模式作为终端销售的新模式，已经得到了很多行业的重视，地板行业的产品本身具有消费者低关注度的特点，消费者对产品的认识和了解都具有一定的局限性，因此，情境销售的模式将更加有助于帮助消费者了解和接受我们的产品，从而实现我们产品的销售。

下面我们就从地板行业门店的特点入手，帮助我们认识什么是情境销售，以及如何在地板行业里面应用好情境销售。

一、传统地板门店终端的特点

门店销售模式作为终端销售模式的一种，在地板行业的发展中起到了积极的作用，它颠覆了传统的建材杂货店的销售形势，以产品集中、品牌突出、服务一致等特点，深受消费者的喜爱。传统的地板门店具有如下特点：

1、 目标消费群体购买目标明确

地板门店的目标消费群体非常明确，就是拥有地板购买需求的顾客。对于这些目标顾客，地板门店最大的作用在于能够充分吸引和激发顾客的购买兴趣，提升顾客对目标门店品牌的认识，实现顾客的购买可能。

2、 能够引领行业的消费潮流

地板产品受产品本身特点的影响，属于消费者低关注度的产品，消费者对于地板产品的认识更多来源于后期的了解和学习。由于受地板产品信息传播渠道的影响，消费者很难对地板产品有一个系统全面的认识和了解，而地板门店恰恰能够巧妙的实现这一功能，就是在消费者选购产品的时候，导购可以适时的介绍和推荐地板的最新产品，从而实现引领行业消费潮流的目的。

3、 具有规范的销售管理服务

很多地板企业都在努力建立和规范地板门店的店面服务，通过建立一套完整的店面管理流程和服务标准，来实现地板门店的销售管理服务的一致性。但是由于受店面管理的影响，以及销售人员素质等方面的影响，地板行业门店服务的标准良莠不齐。

二、销售终端发展的最新趋势

门店作为地板行业终端销售的主要模式之一，其作用已经得到了众多地板企业的认可，有数据显示，在一级市场地板门店的销售额占到地板总销售额的四分之一，在二级市场地板门店的销售额占到了总销售额的，在三级市场地板门店的销售额占到了总销售额的；这些数据表明，地板行业要高度重视门店在销售销售中的作用。

随着，消费者消费理念的逐渐成熟，消费者的产品购买渠道也呈现多元化的趋势，消费者已经开始不能满足门店单一的销售功能，门店的功能化需求更加明显。消费者更加渴望在门店了解和掌握更多的购买信息，甚至直接决定购买地板产品。

案例：多乐士门店的色彩咨询顾问销售模式

多乐士作为国内乳胶漆和木器漆的领先品牌，在乳胶漆和木器漆销售方面一直引领着涂料行业的发展。多乐士很多的市场营销策略值得建材行业的人员学习。随着国内涂料行业消费者的逐渐成熟，多乐士公司通过引入色彩顾问的销售模式，对消费者的消费习惯进行引导，从而有效的实现了销售的目标。

在国内涂料行业大部分企业还处于产品销售的时候，多乐士已经领先行业一步开始了店面情境销售。多乐士公司通过公司统一招聘、培训和考核的形式，在全国范围内对多乐士的最高门店形式（多乐士漆彩体验中心）选配色彩咨询顾问，色彩咨询顾问的主要工作是为消费者选择和搭配墙面颜色，并在墙面颜色确定的基础上帮助消费者搭配家居的色彩。让消费者建立起一种先搭配颜色，再选择产品的消费理念。由于色彩咨询顾问的特定身份（不是以产品销售为导向的角色定位），成功的实现了多乐士公司对于消费的教育过程。

有数据显示，当消费者确定了墙面的颜色之后，产品的推荐的成功率可以达到80%以上，通过这种模式，多乐士成功的实现了由产品销售为主转向为以情境销售为主的销售模式，销售业绩大幅度提高。

多乐士公司作为建材行业成功实现情境销售的代表，对于地板行业来说是一个很好的借鉴案例，我们要在实现产品销售的同时，起到一个很好的教育和引导消费者的作用，改变门店销售的单一性。

三、如何打造符合地板行业特点的“情境终端”

随着商业终端销售模式的发展，以及消费者的消费行为的逐渐成熟，现代消费者追求的已经不是单一的购物需求，消费者对购物环境要求温馨、典雅；对购物空间要求舒适、方便；对店内服务要求细致、周到；对产品的性能要求尽快的了解、掌握；终端的经营已经向培养消费者的忠诚度方面延伸和培养，销售终端呈现了“环境生活化、产品个性化、展示舞台化、购买情境化”的发展趋势

1、 终端环境生活化

地板作为家居产品中的一个重要产品，在家居装修中的作用不可小视，地板的选择将直接影响装修的风格，并且影响到装修的效果。但是，由于受传统装修流程的影响，消费者往往是在装修风格已经确定，甚至装修已经过半的时候，才开始地板的选购，消费者的这种消费理念，对于地板的销售将产生一个非常大的影响。因为消费者在开始装修的时候，根本没有考虑到地板在家居整体装修中的重要性。

因此，地板行业情境终端就要求，我们通过生活化的展示，让消费者感受到地板在整体装修效果中的重要性，并且从内心接受家居装修的流程。在消费者接受我们的装修理念的同时，也为我们的地板销售留出销售的空间。

2、 终端产品个性化

个性化需求已经成为消费者对产品需求的主流，消费者开始越发重视产品的个性化。我们已经不能用同一类的产品满足所有顾客的需求。在家居装修的领域里面，装修风格的确定才代表着装修活动的开始。

对于地板行业来说，在门店内根据每一个时期装修风格的特点，设计并留有装修风格体验区，是让消费者充分感受地板产品个性化，以及认可选择装修风格在家居装修的重要性，对于我们后续的店面销售将起到积极的作用。

3、 终端展示舞台化

家居环境就是装修主人的舞台，店面的产品展示就是构建一个未来主人的舞台，通过这个舞台让消费者感受。终端展示的因素涵盖多个方面，包括：地板产品、店面服务、灯光、色彩、气味、音响、语音等，通过这些因素的组合应用，实现产品展示的丰富化和多元化。

4、 终端购买情境化