时尚饰品范文

导语：如何才能写好一篇时尚饰品，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

与《指甲刀人魔》联名合作款“”系列是芬兰快时尚饰品品牌FEO进入中国后首次跨界合作。“”系列中FEO将《指甲刀人魔》电影内Emily （周冬雨 饰）与Sean（张孝全 饰）其鲜明的个性态度与最新潮流趋势紧密结合而风靡全球，FEO将它赋予了新的形象。

拥有超前时尚敏锐感官的FEO与《指甲刀人魔》推出合作款饰品“”，攻占街头，将趣味玩转到底。联名款“”系列不仅注入了《指甲刀人魔》的电影灵魂，还将实用性为主的功能，集几何学和结构学于一身，以简单的圆形来表达其设计理念搭配充满时尚前沿趣味的外观设计，使本系列饰品内外兼修，全手工工艺以高品质的铜及至臻品质的锆石全面升级其品质美感。每一款的设计理念都是单一简约的美，给人以简单的造型之美。

3月26日，“”系列全国发售（官网、小红书、淘宝企业店“FEO芬兰快时尚饰品”、精品购物将同步上市），高调，颠覆中庸。不做等待者，前沿革新，永无止境。

12.

“取相”――陈锦潮、游东醌双人作品展

“取相”一词缘于《金刚经》“不取于相，如如不动”，在这里引申为把感知到的东西表达出来。本次展出了游东醌、陈锦潮两位青年艺术家的代表作品。游东醌在“倒影”系列中以镜相为“相”，表达了对对应关系的理解；他的“如如不动”系列可以引导观众去感受观空亦空、豁然开朗的认知过程和境界。在陈锦潮以晒干的墨块和墨幛为主要形式的作品中，可以观察到他通过剥去“墨”的文化外衣后对文化元素进行了简化提取和再造的过程；而他的“基本元素”则明确体现了一个青年艺术家面对既定标准敢于批判、寻求突破的特有气质。

展览信息

艺术家：陈锦潮 游东醌（按姓氏拼音排名）

学术主持： 皮道坚

策展人：李听尘

出品人：刘奕

开幕时间： 2017年4月15日 3：00PM

展期：2017年4月15日――6月1日

时间：周一至周六10：00―18：00

地点：33当代艺术中心，广州天河区体育西路103号维多利广场A塔33楼

13.

#自在如你# Swatch 超薄腕表系列 SKIN 于伦敦全球

3月16日晚，斯沃琪邀请来自全球各地的300多位媒体与嘉宾齐聚伦敦，共同见证Swatch SKIN系列腕表的隆重。乘坐伦敦标志性的红色双层巴士来到Strand大街上的秀场 STORE，黑色外墙上Swatch以醒目的#YourMove（自在如你）盛装呈现，精彩之夜如约而至。为解开Swatch品牌历史上最纤薄的腕表系列SKIN的神秘面纱，收藏家、腕表控、媒体记者和社交网络当红时尚博主们，共同欣赏了一场令人难忘的舞蹈表演。从SKIN系列腕表轻薄、极简的设计风格中汲取灵感，这场独特的声光舞蹈表演以#自在如你#为主题，生动诠释了全新亮相的11款SKIN腕表――因未知而兴奋，因动而美，因改变而期待……SKIN系列新品的揭晓将会推向了，随后Swatch也为受邀嘉宾带来了全新的产品交互体验。

14.

MOSCHINO 2017秋冬系列――物质女孩

Jeremy Scott在2017秋冬女装系列中给我们呈现了一个MOSCHINO女孩，她十分着迷于时尚以至于将自己包裹在各式材料中来靠近潮流趋势。她是非可持续性消耗周期的解毒良药。想知道她的疗法？穿着其他人拒绝的材料，却带着MOSCHINO的派头。

此系列以一套我们称之为“硬纸板时装”开场――这些是上城区优雅的时光剪影，以大多数人在收到他们网购商品时撕开然后扔掉的材料制成：包裹，“易碎”贴纸，“此面朝上”章印，“勿摔”等警告标语，用来完成这个特快专递系列服装的胶带裁切和物流跟踪货签设计仿佛是Scott擅长的花卉图案的实用性版本。女孩的此系列作品从化硬纸板而成的正装套裙，以泛灰包装纸风格粗磨装饰，并与胶带风格制成翻毛毡相映成趣的浅驼色外套，磨破风格的报纸流苏短裙，到极其大胆，使用不透明泡沫包装纸的造型。

15.

“个性”才是令人过目不忘的王道

新一代 Fashion Icon 赤坂沙世

赤坂沙世（Sayo Akasaka）又一次刷新了大家传统印象中日系模特卡哇伊的形象，超酷短发造型，自然可爱的雀斑，极具辨识度的混血五官的她，尽管做模特的时间不长，却早已受国内外大批粉丝追捧、在时尚圈拥有一席之地，她的INS更是各大造型师的时尚圣经。谁说女生一定要甜美又可爱？赤坂沙世由内而外的独特气质与个性，对于自我的忠实与洒脱，可说是新一代的时尚Icon，令人着迷又耐人寻味。

红唇映衬下白皙的肌肤洋溢着丝丝空灵，精致的凤眼，高挺的鼻子，@N一非典型个性女孩，就是这个世代的Fashion Icon。古典、时髦、对艺术有独到观点，这正是赤坂沙世吸引我们的地方。

16.

全新炫耀红蓝宝，印记每个“精彩”瞬间

ENZO全新炫耀闪耀上市

传承ENZO炫耀系列的3D立体设计，设计师选择代表爱情美满的红宝石、寓意高贵忠贞的蓝宝石、象征平和宁静的透辉石，群钻围拱中心的臻贵宝石，多角度璀璨大放异彩，完美呈现ENZO showy全新炫耀彩宝系列，独颗彩宝和18K白金的完美结合，造型简单而大方，结合圆形刻面造型的宝石，经典耐看，每一款都有吊坠、耳环、戒指以及手链，即可单独佩戴，亦可成套搭配，为优雅女性提供多样选择。

17.

活在手机里的“印象派”女子――ELLIATT 2017新品会

篇2

飞机落地，血拼之前：

如果您是傍晚或早晨抵达香港，建议先办理以下几件小事。通常香港很多商场在上午10点钟开始营业，但大部分商铺均会于上午11时后才开张营业，所以去太早也没用。

攻略：

01 行李在酒店放下后，首先打开酒店橱柜，往往里面会放几本最新的免费中英文杂志，这是最直接的香港旅行手册，上面信息非常update，还能找到酒店附送的香港地图，极其有助于你短时间内玩转香港；

02 然后，找一家最近的7-11便利店，搜罗一番香港最新的时尚杂志和报纸，它的信息可能更有针对性。比如《Milk》杂志就是针对时尚青年，什么新开的时髦小店都会在这上面刊载，非常实用；而诸多日报在每天的时尚版里也会刊出打折的分类广告以及最新最酷的时尚玩点；

03 再次，就是汇兑工作了。虽说香港像7-11这样的便利店都可以收人民币吧，但兑换港币仍旧是必须的。好些地方尽管收人民币，但只收50块和100块两种面额。可要提醒您，汇兑一定不要在酒店cashier里进行，比较不划算。大街小巷到处是汇兑小店，损失不大，又方便，港币不够了，就随时可以换到；

04 最后，到地铁买一张八达通充值地铁卡（如果你不是只玩一天）。买储值卡坐地铁要比买单程票划算一些，功能和北京上海的交通一卡通如出一辙，免去在自动售票机前翻口袋找硬币的尴尬，而且也没什么时间限制，下次来香港照样可以用。每次来花不完的零碎港币都可以存在卡里。

超级购物血拼点：

APM Shopping Mall

APM商场位于观塘，是香港的一个大型购物商场，总面积达六十三万平方眨是东九龙区的大型旗舰商场，也是香港首个开创夜行概念的商场，为游客提供购物消闲及潮流的时尚新体验。APM商场的名称是把AM（上午）和PM（下午）融合起来，与商场提倡的夜间消闲概念互相呼应。因而大部分店铺的营业时间直至凌晨，甚至通宵营业。目前已成为国内游客及香港年轻人的消费娱乐热点儿之一。

EpisodeTwo 铜锣湾

在铜锣湾购物是极有趣的事。各种档次、各种类型的商品都能在这里买到，从高级商铺汇聚的时代广场到日式百货公司崇光、三越，乃至街边出口成衣小铺都挤在这里；从时装、化妆品、电子产品乃至书籍、家居用品也无一漏网。关键是鱼龙混杂的热闹劲儿，一出地铁便叫人兴奋。特别是挂满整个区的“Sale”、“Final Reduction”标志，会让购物的欲望膨胀得连自己都不敢相信。铜锣湾的马路很复杂，所以还是应该选择依照地铁的出口指示前往目的地。铜锣湾的地铁每个出口都相对应一个重要的购物中心。千万不要自以为是，乖乖按图找路，否则很容易在喧闹的铜锣湾迷路。

建议逗留：1.5小时

刷卡类型： 一般信用卡都可使用（特别提示：此时购物，在你所有的万事达卡刷暴前别惦记别的卡，先可着合适的来！）

到达方式：由于APM位处地铁上面，故可以很方便地乘地铁到达。

位置攻略：A出口：时代广场，B出口：铜锣湾广场，D出口：崇光百货。

国际顶级品牌血拼点：

The Landmark 置地广场

位于中环德辅道中12-16号，每天上午10：30至晚上19：30营业。此处是香港的顶级购物商场，国际殿堂级品牌荟萃，时装店、首饰店及生活用品店云集，连这几年时装界的大红人Marc Jacob的店也开在这里。如果你是一线名牌追求者，建议你来这里，LV、Chanel、Max Mara、Burberry、Gucci、Fendi、Prada在这都能找到，而且货品种类比其他店铺相对要全，价格方面每个商场的折扣差不多。这里值得强力推荐的是Polo Sports，货品非常多，而且折扣很大(海港城也有店)。位于中环置地广场209号――法国巴黎著名时装品牌：索尼亚・里基尔（Sonia Rykiel）持万事达卡消费，正价货品9折优惠，换季或圣诞时候能低至几折就说不准了。太子大厦就在置地广场的斜对面，都在中环地铁附近，交通很方便，你也可以顺便逛逛。

摩登经典血拼点：

IFC international financial centre shopping centres

IFC国际金融中心商场

此次，万事达卡主要就将时尚节的购物优惠场所集中在香港这座最高的大楼IFC国际金融中心里，举办秋冬之2008推广活动，活动日期为：2008年8月26日至10月12日(包括首尾2天)；位于中环金融街8号，即香港地铁香港站上，营业时间为每日上午10：30至晚上22：00。此乃全港最大购物中心，内有多家当地及国际品牌服装和美容化妆品连锁店，如果要好好逛的话没一天的时间拿不下来。全球知名的平价服饰名牌Zara的惟一一家香港店就位于其内，这间店你一定得光顾，丰富时髦的款式和相对便宜的价格一定能让你兴奋得想疯狂尖叫。另外，倘若推广期内，您持万事达卡于同一日内在IFC商场内，参加涉及品牌的单次签账，消费满指定面额或以上者，还能尊享优惠，例如Agnes b.，单次购物满2500港币就能获得IFC商场内 LE PAIN GRILLe，Agnes b. LOGGIA (11月开幕) 面值300港币的餐券两张，参与Chopard (萧邦)品牌于IFC商铺单次购物满10000港币或以上者，还能有幸被邀请参与设计师 Dorian Ho 9月25日于店内举行的首饰配搭新装工作坊，并可获赠萧邦礼物包两个及当场8.5折选购任何首饰的优惠体验。（每位持卡人每日最多只可换领礼券两次，每次2张）Anne Klein New York 服装店，单次购物满6000港币或以上者，即可马上尊享8.5折购物优惠待遇（礼券、尊享优惠数量有限，先到先得，送完即止），其中Brunello Cucinelli、Kenzo、Roberto Cavalli等品牌持万事达卡刷卡消费，正价货品9折，如果碰到平时就钟意的品牌，赶上万事达卡香港时尚购物节优惠酬宾活动，相当划算！

Harbour City海港城

位于尖沙嘴广东道3-9号，每天上午11：30至晚上21：00营业。海港城非常大，是全港第二大购物中心，几幢建筑连在一起，绵延一里长估计是有的。里面有吃有玩，各种档次的品牌都在这里汇聚，有香港本地的牌子，也有很多欧美的名牌。如果直接坐轮渡从港岛上尖沙咀的天星码头，都不用落地直接就进了海港城。什么Dolce ＆ Gabbana、Gucci、Versace都能看到。海港城对面地库以及底楼还有DKNY、Agnes、以及本地品牌的店，非常适合个性时尚的青年人。

建议逗留：3~6小时；

刷卡类型：一般信用卡都可使用（仍旧特别提示：此时购物，在你所有的万事达卡刷暴前别惦记别的卡，先可着合适的来！）

时尚夜生活血拼点：

Lan Kwai Fong兰桂坊

兰桂坊是香港最著名的酒吧街，各类食市酒吧超过50间。中环是香港最重要的经济金融中心，大型外商、跨国企业、政府总部、知名律师楼林立，聚集了推动香港经济的精英。要想体验他们下班后的雅皮格调，定要走进兰桂坊一探究竟！VABENE：意大利菜馆，位于兰桂坊，即使和朋友相约喝茶，看着外面的风景，也相当享受。这里值得品尝的是面包！遇上除夕、圣诞节等时令节日，香港人当然不会放过尽情玩乐的机会，兰桂坊会定期举办街道嘉年华，设有游戏摊位、比赛和娱乐表演节目等，所有人还会涌到街上，一起进行倒数迎接关键时刻，令气氛更加高涨！

刷卡类型：一般信用卡都可使用

Yau Ma Tei and Mong Kok油麻地及旺角

要体验香港地道的购物风情，油麻地及旺角是必然之选，油麻地以庙街夜市最为驰名，每逢入夜，这里便灯火通明，两旁布满摊铺，游人乌泱乌泱。除庙街夜市外，油麻地还设有玉器市场。

旺角则是年青人文化的集中地，由早到晚熙熙攘攘，这一地区最著名的购物点除了弥敦道、露天市场、女人街之外，还有汇聚体育用品专卖店的花园街及多个年青人消费热点儿，包括潮流特区、先达广场及Chic之堡等。

攻略：油麻地及旺角一带的店铺，营业时间每周为7天，时间大概由上午10点至晚上22点，庙街夜市则由下午6点至晚上23点营业。最著名的是路边摊，庙街夜市除了时装、饰物和热闹的熟食档外还有街头粤曲表演，不容错过！

刷卡类型：有些小店不支持刷卡业务，部分商铺可以接受一般信用卡

饮食用膳、酒店血拼点：

香港许多餐馆都需要客人预先订座，尤其在午饭时间，到中餐馆“饮茶”的客人特别多，每逢周末，一些较著名的西餐厅也容易满座，预先订座可省却等候时间。还有一点值得提醒：香港几乎所有服务性行业、机构都有收小费的风气，旅馆、酒店、茶楼一般收10%的服务费，而顾客可另加付约5%作小费，若餐厅未收取服务费，顾客可主动给消费额10%的小费。

边观景边进食到赤柱。赤柱位于香港岛南端，有迷人的海景。这里的餐饮也别具一格，除了拥有海景餐厅外，赤柱大街一带是中式、越式、法式和意式美食的集中地。位于香港九龙青山湾青山公路一号的“香港黄金海岸酒店”就是首选地点，同时也是万事达卡合作商户，不仅持卡住房8折优惠，其配套设施之“聆h咖啡厅”、“漪泉吧”、“翅轩”、“百家欢乐吧”也同样可以享受8折尊贵体验；如果想去吃地道的广东菜馆推荐您一家位于金钟太古广场的“彩蝶轩”，值得推荐的菜式有“BB乳鸽”、“OX酱煎肠粉”，美味无边。最著名的上海菜馆要属“太平馆”，1860年开张至今，很有怀旧气氛，里面的Waiter都是白眉毛的，菜式很棒，另外在左敦道、尖沙咀和铜锣湾都有该店分号。住宿可以考虑香港九龙金沙咀赫德道8A处的“丽景酒店”，由于新开张价格让利酬宾，持万事达卡刷卡结账，开幕优惠价，标准房价5折！哇！合适死了！！！留个电话咨询吧――852-3550 0388。

搜罗便宜角落血拼点：

即使已经很便宜了，还是要更便宜！因为免税，香港一直是大家公认的亚洲较便宜的购物地点，因此之前的OUTLETS并不走俏，随着激烈的市场竞争，名牌OUTLETS开始备受关注。东荟城名店仓网罗了名牌服饰、运动用品和时尚饰品，全年提供30%~70%的折扣优惠。同时，时尚购物节期间，香港国际机场的十余家DFS商店都参加万事达卡的消费积分返优惠现金券活动，在未彻底满足你的消费欲望时，登机前再血拼一把，还是有机会的！

VIVIEN NETAM 由纽约时尚知名的香港首席设计师vivien netam创立的，她的服装融合了中国美学与西方审美观，剪裁方面相当考究。vivien netam Outlets里折扣通常在2~3折。而FOLLI FOLLIE Outlets店的进货速度快，可以来此捞上一季热门商品，折扣大约从3折到5折，没法不让人心动……

TIME+STYLE这家店Emporio Armani、Burberry、Zodiac、D&G、Fossil、DKNY、Diesel等诸多品牌的手表，以时尚风格取胜，全年平均折扣在4~6折之间，店主表示卖得比较好的是DKNY和FOSSIL两个牌子。

香港和澳门地区的金融业非常发达，双币卡使用也相当普及，几乎任何一家店铺都能受理一般信用卡，非常方便！此次香港时尚购物节期间，小编初步估算了一下，万事达卡优惠、赠送、返券等活动居然囊括了包括13家位于香港国际机场和高档定点购物场所共计16家DFS免税商店。看来，这次万事达卡的功课做到家了，不来过把瘾好像真的对不起自己哦！

香港购物5条tip：

1．在香港购买手机、手提电脑，其充电器多为英式插孔，与大陆地区的插座不匹配，必须用上专用的转换器才能正常运行，另外配件的插口和制式在购买时也要辨别清楚。

2．到香港购物之前一定要做好各种攻略，向朋友们收集各种品牌的VIP卡号也是购物省钱的一大高招。

3. 周大福、JUSTGOLD等香港老字号金店每年都比大陆早推出生肖挂件，而且款式时尚别致，再加上金价相比大陆便宜，圣诞节期间又通常有7折左右的优惠，实在不可错过。

4. 西洋菜南街，旺角人流最多的地方，以影音器材、化妆品、书店为多，价格全港最低，再加上这是行人专用区，从早到晚都人山人海。而附近的友城商业中心更是影音店的集中地，发烧友们志在必得。

5.弥敦道西侧有几家电器商店，单反相机、数码相机、DV、手机、Ipod等行货水货包括国外厂家刚投放到市场上一两天的最新型号产品，这里都能弄到，只要你有足够的耐心与店家周旋。另外弥敦道附近香槟大厦B座的一层集中了专门出售二手相机和配件的店家，是摄影爱好者淘宝的乐园。

温馨提示：

从8月1日到12月31日，在港澳任何DFS Galleria店刷带有MasterCard标识的信用卡，购物消费满港币或澳门币 3000元或以上，即可返300元的DFS Galleria现金券优惠券；在IFC刷满3000港币即返200IFC礼券2张。逛够了，买够了，去吃喝玩乐照样有优惠。香港城中的热门餐厅以及君悦酒店、港岛香格里拉酒店，都会给万事达卡的持卡人提供餐饮、SPA甚至住宿的一系列优惠。游客既可在精品荟萃的购物商场搜购各类奢侈名牌商品，也可逛众多的流行时尚店，或者走进平民化的露天市场以及同类产品汇集的主题购物街，大至摄像机、照相机、手机、手表，小到奶粉、药品、日用品，尽情享受购物的乐趣。心动了吧？要是动身的话，小编推荐一下香港特惠自由行，天天出发，人民币3287元起，礼包如下：

每张订单赠送价值50元香港游客地铁一天乘车证1张（一天内无限次乘搭香港地铁）！

每位成人赠送50元度假产品优惠券1张！

每张订单赠送香港DFS礼券1张！

篇3

1、食品可以细分为非常多的种类，不同种类的食品所用的商标类型也是不一样的。比如豆腐制品、食用油、鱼制食品、腌制食品就属于第二十九类商标。

2、而糕点、面包、大米、方便食品、谷类食品、糖果、冰淇淋这些属于第三十类商标，饮料、矿泉水、啤酒、果汁一般都属于第三十二类商标。

3、除了上述所说了的三种类型的商标之外，和食品有关的商标还有第三十一类、第三十三类。食品可以给我们提供人体所需的营养，但是我们在吃东西的时候还是要注意别吃油炸食品、熏制食品。

（来源：文章屋网 ）

篇4

周代嫔妃与帝王共寝讲究日辰

周代时，尚未有敬事房太监所司之职，皇帝的是以日、月、星、辰来决定的。周代人央定事情喜欢按天体、阴阳、历数来决定顺序。甚至嫔妃和帝王同床的顺序，决定起来也要依照月亮的阴晴圆缺。

所谓依照月的阴晴圆缺，首先要搞清楚，在每月初一到十五月亮会逐渐满盈，而由十五到三十的后十五天则会逐渐变缺。以此推断，初一到十五，宠幸的对象由地位较低的开始进行到地位较高的；而后半月则正好相反，是由地位高的逐渐安排到地位低的。

据《礼记》记载的周代后妃制度是：“天子后立六宫、三夫人、九嫔、二十七位世妇、八十一御妻。”意思是，天子有六宫娘娘、三位夫人、九位嫔妃、二十七位世妇、八十一位妻子，加起来就有一百二十六个各种级别、各种名称的老婆。有了这种所谓的后妃制度，天子们自然是乐在其中，并将这种不合理的东西一代代传下去。就像谬误的真理，传到后来就从原来的“一百二十六”成了“三千”。在这“三千”多的美貌女子中，皇上召幸皇后和三位一品夫人自然都拥有绝对的优先权。九嫔以下伺候皇上时，都是由九个人共同陪伴皇帝就寝。一个男人和九个女人睡在一起，荒唐至极，难以设想。多少后宫女子，她们的青春、才华、美貌都成了统治者欲的牺牲品！

汉昭帝的后宫召幸受制

到了汉代的元凤后，霍光的权势达到无人能够制约的地步，霍氏外戚集团完全控制了汉廷内外、朝野上下。霍光虽然无皇帝之名，但已行皇帝之实。霍氏专权，连汉昭帝刘弗陵的官帏召幸妃嫔也要受霍光控制。汉昭帝即位时仅八岁，四年后立上官氏为皇后。上官皇后是霍光的外甥女，时值六岁。

汉昭帝刘弗陵稍大后，就被霍光的左右亲信层层包围封锁起来。外有霍光的两个女婿担任皇宫卫尉保护皇帝出入，内有皇后――霍光的外甥女在监视。皇宫人员都顺从霍光的旨意，甚至于以皇帝体弱为由，示意御医们让皇帝“禁内”，禁止皇帝去别的妃嫔处居住，更不许召幸。霍光还规定皇宫内所有的女人都必须穿有前后裆的裤子，不许穿裙子。而且所穿的前后裆裤子还须多扎几根裤带，以免年轻皇帝冲动而临幸其他的妃嫔，为的是让汉昭帝只专注他的外甥女，让上官皇后为昭帝生下一男半女，帝位的继承人要有霍氏家族的血统。这样，除了上官皇后外，众多后宫佳丽都不得侍寝皇上。不过，虽然上官皇后专房擅宠，却没有生下皇子皇女，直接导致了昭帝在位十三年。却无子嗣。更为荒唐的是，自霍光宣布后宫中妃嫔不准穿裙子多扎裤带的规定后，曾有好几个妃嫔因触犯此规定而不幸冤死黄泉。

晋武帝坐羊车选寝妃

篇5

2004年11月17日，海王生物（000078.SZ）公告称，公司将控股子公司海王英特龙生物技术股份有限公司从公司中分拆，到香港联交所创业板上市，该议案已在临时股东大会获全票通过。而此前TCL集团已经实现手机业务的分拆上市计划，新疆天业（600075）、中牧股份(600195)、南纺股份（600250）、顺鑫农业等公司也宣布了拟分拆上市的计划。一时间，分拆上市成为了上市公司的“新宠”。

为什么已经上市的资产还要分拆上市？分拆上市会给上市公司股东带来什么？

在西方证券市场，分拆不仅带动母公司股价上扬，更重要的是，分拆上市的子公司其价值大都得到市场的充分肯定，不仅远超过其账面值，甚至出现了子公司市值在短期内超过母公司市值的现象。

那么，为何分拆上市会带来溢价呢？并购理论对这类现象做了研究总结，归纳出四类解释理论：价值发现、融资需求、战略聚焦、激励改善。

价值发现。价值发现理论认为分拆本身并没有创造太大的经营价值，之所以会出现市场的溢价反应，是由于当母子公司作为一个整体上市时，子公司的价值被低估的结果。产生这种价值低估现象的原因，可能是由于子公司作为母公司的一个业务单元，信息披露不充分的结果；也可能是由于母子公司业务之间风险收益的差异，不能迎合不同投资偏好的投资者的投资需求，从而导致了资产价值被低估的现象。而分拆为不同投资偏好类型的投资者提供了更多的选择机会，能更好地迎合股东的偏好，充分释放资产的市场价值。

融资需求。分拆上市可以从两个途径满足企业的融资需求：一方面，从母公司角度看，通过分拆出让股权可以获得大量IPO现金。研究结果表明，分拆前母公司的现金流越紧张，其分拆出让的子公司股权比例就越高，因此，改善母公司的资产流动性是分拆上市的一个重要动因。而另一方面，从分拆子公司角度看，分拆上市为子公司打开了从资本市场直接融资的渠道，从而可以更好地满足其项目投资需求。

战略聚焦。不要把鸡蛋放在一个篮子里的多元化经营理念一度盛行，然而随着子市场的竞争日益激烈，被人们普遍看好的协同效应实际上并没有人们想像的那么大，相反，负协同效应日益显现。在股东价值最大化的压力下，上市公司开始力图通过各种资产剥离的手段使公司的产业战略和企业资源聚焦于一个领域，从而使公司的产品、服务更加专业化。分拆上市只是实施战略聚焦所采取的收缩战略中的一个手段，分立、资产剥离都是可以选择的方式。分拆上市导致母子公司的战略更为清晰，并可以带来专业化经营的好处，分拆上市带来的市场溢价主要体现了投资人对归核化战略的认同。

激励改善、成本降低。不同于战略聚焦理论，激励改善理论认为分拆对经营业绩的推动作用主要是通过在所有者与经营者之间建立更有效的合约，从而降低成本、激发管理者经营潜力来实现的。分拆后子公司管理层的薪酬体系与其所负责的业务单位的业绩表现之间建立了更直接的联系，从而能够更好地对子公司的管理者进行业绩评估；另外，分拆上市后通常会安排子公司的高层持股计划，以此降低所有者与经营者之间的成本，推动业绩上升。

实际上， 分拆上市早在20世纪80年代欧美资本市场上就已出现。在中国，2000年10月同仁堂A股公司分拆子公司同仁堂科技在香港创业板上市，揭开了上市公司分拆上市的序幕，而2004年的TCL集团分拆TCL移动事件在市场上更是沸沸扬扬。从传统理论出发，中国上市公司分拆上市的动机为何呢？

首先，根据价值发现理论，分拆后母子公司的股价通常都会产生较大的溢价。然而，中国的情况截然不同――由于国内二板市场尚未建立，要分拆的公司只能选择境外上市，但由于A股和境外股市是相互封闭的市场，市场预期和定价基础存在较大差异，与境内A股市场相比而言，境外股市是一个低估的市场。以同仁堂科技为例，其H股发行市盈率仅为7～8倍，而当时同仁堂A股的市盈率在40倍以上，即使折价配售或增发A股，也完全可以按照20倍市盈率募资，分拆不但不能起到发现价值、释放价值的功能，还会导致子公司实际市场价值的缩水。因此，价值发现理论显然是解释不通的。

从融资需求的角度来看，中国上市公司分拆上市的确存在融资的动机。由于中国股市低迷，上市公司的再融资渠道受到限制，加之母公司往往融资能力有限，都可能促使分拆上市的出现。以海王生物为例，该公司2002年、2003年末期净资产收益率均只有2.5%左右，基本丧失A股配股融资的资格。在这种环境下，上市公司就开始计划将其部分优质资产境外上市便不足为奇。海王生物在公告中也明确宣称，其分拆目的是“提高公司资产的增值能力、拓展融资渠道、形成有效经营激励机制和资本优势、分散经营风险”。

战略聚焦理论认为将与主业不相关或相关度低的业务分拆出去，可以使管理层将精力集中于核心业务，从而带来更好的经营绩效。但从中国目前的分拆上市来看，分拆大多是与母公司同类的资产（如同仁堂的分拆上市即属于典型的横向分拆），或者是公司内的部分优质资产（如TCL集团分拆的手机业务）。因此，尽管分拆实际上能够使公司主业更清晰，但它至少不是这些分拆的主要目的。

从目前已发生的分拆案例来看，激励改善对提升被分拆子公司的业绩发挥了重要作用。如在同仁堂的案例中，新的激励制度使薪酬体系与业绩有了更直接和更紧密的联系，推动了同仁堂科技管理层在产品线、营销、人力资源战略等方面实施了一系列创新，给公司注入了新的活力，推动了公司经营业绩的大幅上升。例如，其产品乌鸡白凤丸1999年销售收入8600万元，增幅30%；2000年达到1.35亿元，增幅57%；2001年更是达到了2.25亿元。海王生物的公告也提出，分拆“不仅有利于大力推进项目建设速度，缓解公司资金需要压力，更能够引进先进的管理经验和制度”。

综上我们可以发现，从目前的案例来看，满足融资需求和改善管理激励是国内上市公司分拆上市的主要动机。

篇6

承租方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》、《上海市房屋租赁条例》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的房地产事宜，订立本合同。

1 、除甲方已在本合同补充条款中同意乙方转租外，乙方在租赁期内，需事先征得甲方的书面同意，方可将该房屋部分或全部转租给他人。但同一间居住房屋，不得分割转租。

2 、乙方转租该房屋，应按规定与受租方订立书面的转租合同。并按规定向该房屋所在区、县房地产交易中心或农场系统受理处办理登记备案。

3 、在租赁期内，乙方将该房屋转让给他人承租或与他人承租的房屋进行交换，必须事先征得甲方书面同意。转让或交换后，该房屋承租权的受让人或交换人应与甲方签订租赁主体变更合同并继续履行本合同。

4 、在租赁期内，甲方如需出售该房屋，应提前三个月通知乙方。乙方在同等条件下有优先购买权。

5、解除本合同的条件

甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同终止，双方互不承担责任：

（一） 该房屋占用范围内的土地使用权依法提前收回的。

（二） 该房屋因社会公共利益被依法征用的；

（三） 该房屋因城市建设需要被依法列入房屋拆迁许可范围的；

（四） 该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的；

（五） 甲方已告知乙方该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。

6、甲、乙双方同意，有下列情形之一的，一方可书面通知

另一方解除本合同。违反合同的一方，应向另一方按月租金的________倍支付违约金；给双方造成损失的，支付的违约金不足抵付一方损失的，还应赔偿造成的损失与违约金的差额部分：

（一）甲方未按时交付该房屋，经乙方催告后 日内仍未交付的；

（二）甲方交付的该房屋不符合本合同的约定，致使不能实现租赁目的的；或甲方交付的房 屋存在缺陷、危及乙方安全的。

（三）乙方未征得甲方同意改变房屋用途，致使房屋损坏的；

（四）因乙方原因造成房屋主体结构损坏的；

（五）乙方擅自转租该房屋、转让该房屋承租权或与他人交换各自承租的房屋的；

（六）乙方逾期不支付租金累计超过 月的；

（七） ________________________________________________.

7、违约责任

（一） 该房屋交付时存在缺陷的，甲方应自交付之日起的____日内进行修复、逾期不修复的，甲方同意减少租金并变更有关租金条款。

（二）因甲方未在该合同中告知乙方，该房屋出租前已抵押或产权转移已受到限制，造成乙方损失的，甲方应负责赔偿。

（三） 租赁期间，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，致使房屋损坏，造成乙方财产损失或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任。

（四） 租赁期间，非本合同规定的情况甲方擅自解除本租房合同，提前收回该房屋的，甲方应按提前收回天数的租金的________倍向乙方支付违约金。若支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。

（五） 乙方未征得甲方书面同意或者超出甲方书面同意的范围和要求装修房屋或者增设附属设施的，甲方可以要求乙方________（恢复房屋原状/赔偿损失）。

（六） 租赁期间，非本合同规定的情况，乙方中途擅自退租的，乙方应按提前退租天数的租金的________倍向甲方支付违约金。若违约金不足抵付甲方损失的，乙方还应负责赔偿。甲方可从租赁保证金中抵扣。保证金不足抵扣的，不足部分则由乙方另行支付。

8、其他条款

（一）租赁期间，甲方需抵押该房屋，应当书面告知乙方，并向乙方承诺该房屋抵押后当事人协议以折价、变卖方式处分该房屋前 ________日书面征询乙方购买该房屋的意见。

（二）本合同自双方签字/签字后________生效。生效后的15日内，由甲方负责按规定向房屋所在地区、县房地产交易中心或农场系统受理处办理登记备案，领 取房屋租赁登记备案证明；本合同经登记备案后，凡变更、终止本合同的，由________（甲方/乙方）负责在本合同变更终止之日起的15日内，向原登记 机构办理变更、终止登记备案手续。因甲方未办理房屋租赁登记备案或变更、终止登记备案的，所引起的法律纠纷，由甲方承担一切责任。

（三）本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。本合同补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分，本合同及其补充条款和附件内空格部分填写的文字与铅印文字具有同

（四） 甲、乙双方在签署本合同时，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本租房合同规定索赔。

（五） 甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应通过协商解决；协商解决不成的，双方同意选择下列第________种方式解决：

（六）提交________仲裁委员会仲裁；

（七）依法向人民法院。

9、本合同连同附件一式________份。其中：甲、乙双方各持一份，（上海市/________区/县）房地产交易中心受理处一份，以及________________各一份，均具有同等效力。

甲方 ________________ 身份证号：________________

乙方 ________________ 身份证号：________________

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第二条　凡上海城市范围内商品住宅的出售、使用和管理，均适用本办法。中央在沪单位建造的商品住宅，参照本办法办理。

第三条　上海市房地产管理局是本市商品住宅的主管机关，负责商品住宅经营的业务工作。

第四条　商品住宅分为：一、国家基本建设投资或地方财政投资建造的商品住宅；二、企业事业单位自筹资金建造的商品住宅；三、中华企业公司或经批准可以出售商品住宅的单位所建造的高标准商品住宅。

第五条　商品住宅建设必须按照基本建设程序，列入国家统一计划。

一般商品住宅和高标准商品住宅所需建设基地，均由市规划部门和市房地部门根据城市总体规划和住宅建设规划统筹安排。商品住宅所需建筑材料，由物资部门根据有关规定负责供应。

第六条　商品住宅的建设资金，由建设单位自筹。自筹资金不足的，可向建设银行申请低息贷款。银行要对商品住宅建设资金的使用情况加强监督和管理。商品住宅出售后回收的资金，返回原筹资单位，继续用于住宅建设。地方财政投资建造的商品住宅，回收的资金应由出售单位交还地方财政专户存储。

第七条　设计部门要根据国家规定的建设标准和建设单位的实际需要，区别不同用途，精心设计式样新颖的商品住宅。施工单位要按图施工，确保质量。

商品住宅须经建设单位会同设计部门和房地部门验收合格后，方可交付使用。

第八条　商品住宅的市政设施和文教、卫生、商业服务、邮电、交通等配套建设，必须同住宅同时交付使用，以方便居民生活。

第九条　地方财政投资建造或中华企业公司投资建造的商品住宅，由中华企业公司经营；企业事业单位和其他经批准可出售商品住宅的单位，以国家基建投资或自筹资金建造的商品住宅，均由建设单位自行经营。

第十条　凡以自住为目的、有本市常住户口的职工，均可申请购买商品住宅。购买全价出售的商品住宅，可直接到商品住宅经营单位办理申请手续；购买补贴出售的商品住宅，须持所在单位出具的证明，到商品住宅经营单位办理申请手续。

由国家和企业补贴出售的商品住宅，优先售给年大结婚无房户、其他无房户以及几代同室或成年子女同室等居住不方便户。

第十一条　用侨汇购买商品住宅的下列对象，可向批准经营侨汇售房业务的单位办理申请手续：

一、有本市常住户口的归侨或侨眷；

二、经有关部门批准来本市定居的华侨或外籍华人；

三、需要购买住房给常住本市的亲属居住的港、澳、台同胞、海外华侨以及外籍华人。

第十二条　一般标准的商品住宅，不分高层或多层，每平方米建筑面积的出售基价定为三百六十元。职工个人购买的商品住宅，其售价按出售基价乘以价格的增减系数计算。价格的增减系数根据商品住宅所处的地段以及房屋的层次、朝向确定。

第十三条　中华企业公司或经批准可出售商品住宅的单位建造的高标准商品住宅，按质论价，全价出售，价款必须一次付清。

第十四条　职工个人购买全价出售的一般标准商品住宅，价款必须一次付清，出售价格可给予九折①的优惠，并优先供房。（注①九折已改为八五折，下同。）

第十五条　职工购买补贴出售的一般标准商品住宅，个人承付的价款不得少于三分之一，其余部分由国家或企业事业单位补贴。

地方财政投资建造的一般标准商品住宅，售给本市党、政、群众团体机关等行政事业单位职工的，由市财政补贴；售给有利润收入的企业事业单位职工的，由职工所在单位补贴，单位补贴确有困难的，由其上级主管部门统筹安排。

系统单位由国家基建投资或自筹资金建造的一般标准商品住宅，售给本单位职工的，由本单位补贴。

第十六条　职工购买补贴出售的商品住宅，个人一次付清承付价款的，可给予九折的优惠。从单位购买补贴出售的商品住宅，可以分期付款，但首次必须交纳应付款的三分之一，其余的一般应在十年内付清。出售商品住宅的单位应与分期付款购买商品住宅的职工签订还款合同，逐月从购房职工的工资中扣还。

第十七条　中国工商银行上海市分行可开办存贷结合的“购房储蓄”，帮助职工聚集购房资金。凡有本市常住户口、具备购买商品住宅条件的在职职工，均可到银行开户，认定一个固定金额，按月存储。存足购房资金的三分之一，并由储户本人向售房部门落实房源后，不足部分，可向银行申请贷款。具体存贷办法由银行另行制定。

第十八条　个人购买全价出售或补贴出售的商品住宅，在取得房屋所有权证书后，所有权归购买者所有，可以继承，受国家法律保护。分期付款购买的商品住宅，须待应付款交清后，房管部门再发给房屋所有权证书。

个人购买的商品住宅，可免征契税，自交付使用之日起免征三年房产税，用侨汇购买的商品住宅，免征五年房产税，土地使用费按国家规定办理。

第十九条　商品住宅所有权需要出卖或转移的，必须经房地部门批准，方可办理过户手续。凡享受国家或企业事业单位补贴购买的商品住宅，需要出卖时，只准卖给原补贴单位或房地部门。

第二十条　商品住宅的管理，在房屋所在地区街道和房管部门指导下，由住户自行负责。严禁乱拆乱建和占用公共部位。商品住宅在出售以后的两年内，由经营单位负责包修（其中属于施工质量问题，在竣工交付使用以后的一年之内由施工单位负责）。两年以后的日常维修，室内部分由住户自行负责；公共部位和外墙、屋项、管道等，可委托房屋维修部门承包，其修理费用由住户按建筑面积分摊。房屋所有人应按月预存每平方米建筑面积人民币四分的修理费，专户存入银行，以备专项使用。

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S2000是漫步者产品线中最复杂的一款产品，研发历时几年，最终使用了名师Phil Jones的方案。它有着丰富的I/O功能，有大功率独立功率放大器、独立的解码器……从技术角度说，它是国内多媒体音箱颠峰之作，之后，尚未有一款产品能在技术和配置上超越S2000。尽管如此，S2000也力求完美，在外观上也下足功夫。S2000采用了真正的钢琴漆工艺，成本高昂，为了表现独有的气质，功放外壳均单独开模，在细节上也尽善尽微，连一颗螺钉都不马虎，S2000一共使用70多个非标准配件，这一切只是为了体现一种气质。

Edifier E3100

E系列是Edifier的时尚系列，它追求时尚、耐看、有气质的外观造型，音质方面也不做妥协，E系列采用的元件中不乏好料。E3100造型雍容大方，时尚端庄的外观中不乏复古的韵味，这款产品一经上市，便获得好评如潮，市场反应极其强烈，一方面表现在消费者活跃，关注度、购买度都非常高，至今人气还高居许多媒体榜首榜眼位置。

Edifier E2100

漫步者推出E3100以来，2.1多媒体音箱便进入一个新的时代，E3100成为时尚、音质、性价比完美结合的典范。而E2100外形设计更加前卫，大胆采用黑白色调设计，首次采用PU漆与磨沙工艺相结合的方式装潢，包括一些指示灯的设计都相当独到，指示灯被隐藏在面板之后，让面板显得更加简洁，这些设计使得E2100透露出一种玲珑细致的高雅情调，分外迷人。

Edifier E1100

E1100的设计可以用“够颠覆”形容，造型另类狂野，线条冷峻大气，表面高光处理，球面的反射效果让E1100光彩照人，这一切不只是一个“酷”能表达清楚的，它之后立刻成为了明星，不一样的造型使之成为了媒体关注的对象，同时也获得了用户一致好评。

Edifier DA5000

DA5000是漫步者一套卧室家庭影院系统，个头比传统的家庭影院音响要小很多，却提供了足够凶悍的功率。它的用色设计一反传统色调，摒弃了常用的花木纹、黑色、棕色、红色等用色方式，而大胆采用白色，这让崇尚素色家居的年轻人眼前一亮。外形设计不追求花哨，方圆的组合线条让DA5000显示出很雅致的端庄气息。

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1.销售工作管理的内涵

所谓营销管理就是为了实现各种组织目标，建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的方案的分析、计划、执行和控制。通过对销售活动的管理达到既定的销售目标。狭义的销售管理指以销售人员为中心的管理。广义的销售管理指对所有销售活动的综合管理。

2.销售工作管理对企业发展的意义

销售工作管理方案的顺利实施，对提高公司的营销管理水平、顺利实现公司新的战略目标具有重要的意义。具体表现在如下几个方面：

2.1提高营销队伍的工作积极性

营销管理改革主要针对四个方面进行：1）组织机构功能的完善，针对营销人员级别，从原先的销售代表、销售经理两个拓展到六个级别，拓宽营销人员晋升的通道；2）组织实施营销人员的培训，进一步满足营销人员个性化的培训要求；3）建立和完善员工的绩效考评体系，改变片面考核业绩量的模式，考核营销人员的综合素质，并通过绩效考评使营销人员实现组织晋升和培训的机会；4）是建立激励性薪酬制度，将团队绩效和个人绩效与薪酬制度挂钩，激发他们的内在驱动力。

2.2将增强营销队伍的综合素质

新的绩效考核体系的推行，有助于找出那些影响绩效的素质，提高营销人员个人绩效，销售人员将同时拥有更多的培训进修的机会，进一步提高营销人员的素质和个人业绩。

2.3有利于公司营销目标的实现

新绩效考核管理过程的开展可以改变公司目前存在的营销目标随意性、考核方法不合理性、营销人员对待工作目标任务缺乏严肃性的弊端。考核结果直接和营销人员的收入挂钩和各种晋升培训机会等措施将督促营销人员紧紧围绕公司，团结一致，努力完成各项目标任务，从而有利于公司总体目标的顺利实现。

2.4优秀人才的汇聚，市场地位得巩固

激励性的绩效薪酬制度和培训机制的建立与完善，及组织上升通道的拓宽，将激起营销人员的工作热情。优秀的营销人员在公司将得到充分施展才华的机会，并由此将吸引更多的优秀人才的加入。人才是实现公司发展的重要因素，销售业绩的提升将利于公司进一步拓展市场空间，巩固市场地位。

二、销售工作中要如何规避市场的风险

在日益激烈的市场竞争中，建立起企业防范风险体系规避市场风险可以避免企业在市场竞争中遭遇巨大的经济损失。如何避免市场风险笔者有以下见解：

1.“远见”是最好的风险回避

流程管理思想是建立在契约情神和法制精神的基础上，是人和人之间的工作协作的约定，公司工作流程和制度绝不能只是“摆设”，制定完善公司的工作流程与制度是公司正常运转的重要保证。同时，工作流程与制度要根据国际国内市场形势、同行企业的改革措施等顺势而变，保持制度的前瞻性与科学性。所有销售人员要密切关注行业讯息，大胆预测，小心求证，关注黄金、白银市场整体情况及大的国际经济发展形势等因素，这些对整个市场的预测具有举足轻重的作用。

2.对销售客户信用评级，回避销售风险

销售人员须定期对客户进行信用评价,并根据信用评价的结果确定销售政策。对客户的信用等级进行评价可采用回款率、支付能力、经营同业这三个指标，对客户的信用进行综合评价。同时，对客户信用等级进行管理，客户的信用同时制作成系列档案，销售前作为参考的重要依据，由于黄金、白银销售的行业特质，销售过程的些许失误对整个公司来讲都有可能是致命的，而客户信用等级的考核是有效的回避销售风险有效措施。

3.积极主动适应市场变化，回避销售风险

当今国际经济形势瞬息万变，黄金等重金属的销售与国际形势密切相关，这也决定了公司产品销售时所面临的复杂性与艰巨性。密切关注与适应市场变化是实现经济效益的重要前提。所以，面对扑朔迷离的国际形势，我们必须冷静思考，积极谋划，主动适应并把握市场需求的变化，进一步加强营销工作。市场营销覆盖企业的生产、经营、销售各个环节，并连接企业、市场、用户各个方面，是一项综合性非常强的系统工作，在对这些环节有总体性认识的前提下紧紧把握市场的大动向，适应市场变化才能回避销售风险、实现销售目标。

4.提高销售责任心，回避销售风险

决策是决定销售目标成败的关键因素,要想降低决策期风险,必须具有高度的责任感，对销售的企业进行深入调查研究,并且按科学程序进行市场考察。在进行市场调研的阶段充分利用社会上的咨询机构和信息资源,按照民主化、市场化、目标透明化的原则做可行性报告。慎重的决定销售项目，深入考察目标企业的资金实力、管理模式、业务水平等,避免选择一些“皮包公司”或心怀叵测的中间商作为合作伙伴,直接对用户，减少中间环节。让利于客户，使销售风险降到最低。

三、副产品的市场销售策略

1.完善和健全市场营销体系

面对激烈的市场竞争及目前公司营销工作中存在的一些问题，健全和进一步完善营销体系显得尤其重要。健全完善的营销体系是企业建立竞争优势的重要保证，是实现企业营销目标和计划的有力保障。而营销目标的实现除了受营销计划的有效制定的影响外，还受制于营销体系有效性影响。完善并且健全的营销体系可以进一步提升企业营销创新的能力，也是企业在竞争中获得生存与发展的必要手段，因此它是提高企业市场竞争力有效的途径之一。

2.加强营销人员队伍的建设

营销人员是公司奋斗在一线战场上的人才，营销人员扮演着公司和客户间的连接媒体的角色，是公司形象的代言人，对于公司整体销售目标的实现具有至关重要的作用。从某些方面可以说，企业的竞争就是人才的竞争。目前，公司营销人员存在如下问题：管理体制不健全、营销人员素质参差不齐、销售系统竞争能力有待于提升。只有通过对整个营销系统分配体系的调整，才能有效的促进销售人员专业水平和自身综合素质的提高。同时，营销人员的队伍建设需要进一步优化营销人员的搭配，避免不合理搭配产生的相互摩擦导致销售人员工作积极性的减退，营销人员的最优化搭配有利于提高人力资源价值，发挥员工的潜能调动员工积极性，使销售体系形成一个最优化的整体，精诚合作，不断地强化精细化管理工作。不断地规范业务行为、不断地增强业务执行力、不断地规避市场风险。来确保营销运行质量。实现企业的销售目标。

3.完善新的营销组织机构

营销组织建设和管理是发挥营销组织核心作用的基础。高效、科学、富于活力的营销组织是企业开拓市场的保障，为了实现公司的营销职能，建立科学合理的组织机构是非常必要的。首先进一步完善营销环节的各个职能。销售计划职能，进一步加强营销网络建设，开拓新市场。市场职能，加强市场竞争的研究及应对措施，优化客户关系管理。信息职能，加强宏观信息管理工作，建立健全数据库支持系统，实现信息系统一体化。人事职能，加强营销队伍的人力资源管理，提供培训平台，持续提高营销队伍战斗力。其次，明确人员任务的分配，营销总经理负责主持营销中心的全面管理工作，组织并督促本部门工作人员完成本部们职责范围内的各项工作任务，在此基础上，各销售部门明确各自的目标任务，有计划、有目的开展销售活动，确保销售计划指标完成。

4.关于副产品的市场开发与销售策略

产品是营销活动的载体和基础，精细化营销时代要求我们对市场及销售产品进行细分和优化组合。对本公司而言，除了黄金的销售特殊体制之外，在集团公司的整体环境的战略考虑，公司没有能力对黄金产业链做延伸深加工，有些局限性。但对白银的产业链的延续公司应该有个长远考虑。副产品硫酸、阴极铜、三氧化二砷、红渣、铅精粉等销售是实现公司整体销售创造效益的重要组成部分。黄金冶炼企业金、银现在是进入薄利的时期，三氧化二砷和红渣都是公司的新产品。虽然三氧化二砷在工业领域是不可或缺的生产原料，被称为“工业味精”，但由于其特殊性质及在各行业现在有可替代产品，因此目前国内各企业三氧化二砷的产能及产量都有些过剩，但是2009年以来国家出台了很多经济措施提振了工业的发展，可以预见，这种工业原料的需求必定会逐渐增长，所以三氧化二砷也是公司的重点副产品之一。现在三氧化二砷产品虽然打入市场，销售情况良好坚持合乎实际并且有效的销售策略才能保证销售量的持续增长。红渣产品现在的主要成分含铁有些偏低。铁的市场前景和未来也是很好的产品，但由于受跨行业的局限性等因素不能深加工。市场销售正在进行中。这两个市场的调查正是我参与做。可以说市场的潜力是有。但是要积极拓展市场渠道，在产品销售上要下一些心思有所创新，这些新产品的市场开发与上市是公司超越同行业目前产品销售的优势所在，“人无我有，人有我优”可以形成本公司的独特销售策略，以先取胜。以小扩大。争取市场份额。都是这些产品市场的开拓也是目前研究的重点，销售时注意争取更多的客户，开拓更多的销售空间。并在一次交易成功之后注意稳固与客户的关系，争取与客户建立长期稳定的合作关系。

5.实施有效的价格策略

价格策略在营销策略中很有重要性。“你不是通过价格出售产品，你是出售价格”，科特勒论营销论。差异化定价以满足客户的多样化需求，差异化定价取决于产品质量、产品的可替代性、热销与滞销产品的有机组合等方面。价策略的合理运用是实现销售最优化的重要策略。目前，黄金和白银基本是纳入跟随国内价格行情，在价格策略的运用上会有很大的限制，对于公司副产品硫酸、阴极铜是较有盈利空间潜力的。三氧化二砷、红渣这两个产品是新进市场的产品，由于用户的地域距离造成了运输费用成本过高。同时客户群对我们来说是很陌生的群体，所以在价格策略的运用上要慎之又慎，为争取实现利润的最大化。为了联络公司与客户的感情，要建立走访制度。也可举办一些联谊活动，如订货会或客户座谈会等，及时了解客户在订货方面对的动向和愿望，及时调整销售的策略。

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Cihaf中国城市房地产投资价值报告摘要从区域视角看，我国的城市房地产投资价值分布同经济发展水平的分布特点一致：东部城市的房地产投资价值普遍高于中西部城市，投资价值呈东高西低的阶梯状。但是从趋势上看，我国城市房地产投资价值区域分布逐渐平衡，中部和西南城市工业和住宅市场的投资价值已经超过了东部部分发达城市，将成为未来投资的热点。

凭借强大的住房需求，东南沿海城市商品住宅地产最具投资价值

该地区移民人口指标0.326，远远高于全国平均水平的0.186，特别是广州、深圳、东莞三地移民人口数量很大。大量的移民人口涌入东南沿海，带来住房的强烈需求。东南沿海城市居民储蓄额0.411，高于全国水平的0.209，储蓄增长0.828也高于全国平均水平的0.771，说明该地区居民住房购买力很强，住房需求很大。

强劲的区域发展势头，使环渤海区域足以吸引更多投资目光

伴随京津冀经济区发展升级，该地区腹地经济发展水平和增长水平指数0.390和0.665均高于全国0.265和0.552的平均水平，该地区整体经济发展前景一致被看好。

最适宜的生活环境，西南城市投资潜力巨大

西南城市环境舒适度和气候环境指数均远远高于全国平均水平，表明该地区自然环境优越，生活舒适，可算是宜居城市。加之丰富的旅游资源，吸引了一定数量分时度假的城市居民，给本地房地产投资品种带来了新思路和额外之喜。西南各城市房地产市场当年商品住宅吸纳率指数均高于全国0.665的平均水平，表明商品住宅空置率低，市场健康。

市场波动，长三角城市商品住宅投资呈观望态势