洽洽食品范文

导语：如何才能写好一篇洽洽食品，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[关键词]喀吱脆；市场调研；洽洽食品

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614013

1前言

洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”“洽洽喀吱脆”“洽洽小而香”“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。

喀吱脆在薯片市场空间分析：根据2015年的数据，我们把薯片划分成各个细分市场，分析各种品类的市场容量、代表品牌、销售情况、产品生命周期，具体如表1所示。

由表1可以看出，喀吱脆在整个薯片销售市场中的销售量仅有2亿多，是最少的一个；在非油炸、饼干型复合薯片市场还处在成长期，有很大的发展空间。

根据郑州消费者市场调查的分析，喜欢吃薯片和一般喜欢的占8939%，不喜欢吃薯片的只有1061%。所以，郑州市民大部分都是喜欢吃薯片的，只有小部分人不吃薯片。因此，喀吱脆薯片的发展潜力和能力是非常诱人的，有待我们加紧步伐。

喀吱脆的消费人群：企事业工作人员喜欢吃薯片占385%，自由工作者占579%，学生占357%。可以知道自由工作者和企事业工作人员喜欢吃薯片，以及大部分学生也占很大比重。其中，女生喜欢薯片的占462%，不喜欢只占了77%。女生比男生较喜欢吃薯片。综上，喀吱脆薯片这次促销的对象定位于18～33岁的女性群体以及学生群体。

“喀吱脆”的SWOT分析：

（1）优势：

①因为洽洽香瓜子的广受好评，洽洽已经有了一定的品牌知名度。

②产品有8种口味，可以满足不同需求的消费者。

③采用条装携带方便。

④价格低于3元，大多数消费者都可以接受。

（2）劣势：

①品牌知名度与其他同类型产品品牌知名度相比有一定局限性。

②产品知名度也较低，许多消费者并不知道还有此产品。

③推广程度不大，消费者没有较多渠道可以了解到产品信息。

④缺少高档系列例如桶装薯片。

（3）机会：

①饼干状的薯片目前市场占有率不高，发展空间还很大。

②同类型的竞争产品的口味并没有洽洽的丰富。

（4）威胁：

①同类产品不断上市，加速了市场饱和。

②竞争产品的营销策略不断地完善，一定程度上构成威胁。

③竞争产品的市场占有率远高于洽洽，一些中小型超市并没有我们的产品。

在郑州这一区域市场上，洽洽食品公司专门为郑州消费者打造产品，定位于一个区域特色品牌，主要目标市场就是郑州区域以内。立足于以上分析以及前期市场调研的结果分析，我们提出了以下针对喀吱脆薯片的促销策略。

2促销目标

21销量

郑州市场喀吱脆薯片是在2010年开始上市。2012年营业额是2650万元，2015年上半年的销量是1080万元，下半年的销量是1570万元。2016年到5月统计的最新数据是8665万元，通过此次促销预计下半年的销量是1800万元。

22品牌

根据市场调查的结果可以知道，在郑州市场，恰恰食品公司的知名度很高，但是恰恰食品公司推出的喀吱脆薯片的品牌知名度一般，很少人知道，特别是薯片最大的消费人群学生。所以要加强本品牌的知名度的提升，注重年轻女性和学生这两个群体的拓展。

通过加强宣传让广大消费者知道喀吱脆的品牌以及健康饮食知识的普及，促进对喀吱脆品牌形象的提升。

非油炸方便面已经被越来越多的厂商和消费者所接纳，正在成为一种主流，而由洽洽倡导的非油炸薯片的全面上市，将加速非油炸食品舆论环境的形成，而有业内人士指出，健康科学的膳食理念和轻松愉悦的进餐心态缺一不可，将成为现代人拥有健康体魄的重要保障。

3促销传播信息的设计

31促销内容

首先，因为喀吱脆是对薯片的一个新的突破、以咔吱脆为名、顾客对产品是否会和宣传一样有“香脆”口感成为一个兴趣点。其次，洽洽喀吱脆推出“非油炸薯片”将彻底扫除“馋嘴族”的后顾之忧，引起年轻女孩购买的一个兴趣点。最后，电视广告宣传以及卖场的免费试吃效果比较好。

（1）就本身来讲，洽洽就是一个知名度很高的休闲零食公司，通过电视的宣传更能提高喀吱脆的知名度。

（2）通过“试吃”拉近和顾客之间的情感、让顾客切实的体会和了解它的口感，引起顾客购买的另一个兴趣点。

32信息结构

主要分为电视广告、POP海报以及卖场活动。

33促销信息形式

根据顾客对产品味道的怀疑，洽洽采取以下活动：

（1）在卖场开展“免费试吃”+“买赠”活动。

（2）举行在POP海报上试吃签名活动。

（3）电视广告：在受青年人关注的电视频道播放宣传广告。

（4）POP海报：在各大卖场及连锁超市张贴宣传海报。

广告语：“喀吱”“喀吱”小小薯片不仅颊齿生香，回味无穷，是传递友情的良伴佳媒。看电视，观大片，逛风景，邀三五闺蜜与同好，“喀吱”“喀吱”，千滋百味，美妙无穷，直叫人大呼：不枉此生！

根据顾客对海报和电视宣传的赞美和憧憬，洽洽可以进行以下活动：

（1）举办“最爱口味”评选活动，评选八名口味代表人物。

（2）全民投票每一季度增加一个最受大家憧憬的口味。

4促销方案

该促销策略主要是销售促进，辅加针对消费者的公关、人员推广，再加上电视广告、POP海报以及卖场活动，报刊媒体，电视媒体，广播媒体和户外媒体等多角度全面宣传，使大部分目标消费者能充分暴露于喀吱脆薯片的产品信息下。

41销售促进策略

411干脆点，1亿天猫积分大派送活动

背景：喀吱脆品牌三年推广，已培养了部分忠诚用户（刺激），需要继续挖掘潜在忠诚用户。

目前网络购物愈演愈热，尤其淘宝天猫在年轻女性中更具有较高的吸引力和接受度。

（1）目的：

①品牌异业合作，借势提升品牌影响。

②刺激和提升目标群重复购买，拉动销量。

（2）配合事项：

①促销包装改版设计，增加促销信息。

②活动期间推广视觉更换为促销版。

③活动期间投放两波网络flash促销版广告。

④与淘宝合作的谈判，以资源互换为基础，相互借势。

促销箱数为900～1000箱，总费用约为6000元。

广告和借用天猫网站费用4000元。

412ONPACK促销装推广

（1）背景：依据消费者食用搭配习惯，品牌组合促销装，活跃市场。

（2）目的：增加市场音量，提升品牌活力。

（3）赠品：冬季条状奶茶和夏季条状冰咖啡。

在各大超市举办的搭赠活动；在学期末和开学前分别以暑假夏季休闲装、新学期最后的悠闲时光等。

413针对学生群体的促销策略――校园mini秀

（1）学校活动计划。

①活动主题：年轻就要干脆，活动时间：9：10―11：30。

②活动范围：郑州市5个主要校园点，覆盖点数：20个校园点。

③执行场次：80场，推广品项：喀吱脆薯片。

④活动形式：试吃+买赠+互动游戏。

⑤费用合计：单场费用560元（赠品费用按80元/场），共计448万元。

⑥推广要求：同一个校园点不允许连续做2个月。

（2）具体学校推广案。校园mini秀――找你妹喀吱脆版。

活动执行细则：

①活动现场设置售卖区、游戏区。安排3名促销员，1名负责派发品尝包（原味、番茄、烧烤），1名安排买赠环节，1名负责游戏互动。其中买赠品项为喀吱脆全品项。

②现场游戏互动环节：游戏规则――一块画板，上面印刷各种动物、植物、人物等（包含喀吱脆包装、logo等），促销员要求在30秒内找到指定的东西（如5个植物+喀吱脆logo、5个动物+喀吱脆logo等），找到者即可获得抽奖机会（依据参与场面，灵活设置奖品）。

③每月选择周一至周五进行校园活动，每月单点执行3场。

④推广主管在9月10日前将各级促销赠品需求量提报至推广总部汇总。

⑤推广在9月1日前将规划明细提报至推广总部，报备产品部。执行后需每周一将周报反馈至推广总部。

42广告促销策略

（1）市场策略分析。

①营销目标：力求成为中高档的薯片产品，迅速提高销售量。

②产品定位：19～33岁的年轻女性。

③广告目标：提高乐事薯片在人们心目中的知名度。

（2）广告媒介策略。

①网络广告：具有广泛性、针对性、易衡性、灵活性、经济性等特点。洽洽可以长期采用电视广告与网络传播相结合的方式。

②广告主题：爱的味道。

③具体内容：拍摄关于“喀吱脆”薯片的系列微电影，网站上建立生活讨论区，就剧情展开讨论。每个人的生活、爱情经历都不一样，或许甜或许苦，每个人的生活、爱情经历都是一个故事，网友可以说出自己的不平凡的生活、爱情经历，然后由洽洽组织拍摄多集微电影。

43洽洽食品喀吱脆薯片的人员推销

洽洽食品郑州市场目前主要推销的产品和方向是喀吱脆。具体采取以下活动：

郑州市场每个月的执行门店10个，在不同的门店轮番执行。（沃尔玛、大商超市、北京华联、世纪联华、华润万家）

在卖场开展“免费试吃”+“买赠”活动。

活动形式：店内试吃。

执行人员：1名女促销员/店，1名巡点督导/5家店。

试吃人次：500人/场，具体根据每家店的人流量确认。

试吃对象：所有对产品感兴趣的消费者（芥末三文鱼偏辣，试吃时提醒消费者）。

431派发的流程

（1）导购员整理吃盒，打开派发样装。

（2）把打开的派发样装轻放在试吃盒中（原味/番茄/烧烤/泡菜四种畅销的口味）。

（3）挎上试吃盒，寻找消费者。

（4）询问消费者喜欢的口味，用食品夹轻轻夹起1片薯片，递给消费者。

注意：避免重复试吃，但可以二次品尝。

注：二次品尝的界定：消费者选择试吃以后，不能确认喜欢哪种口味购买，再次试吃。

重复试吃界定：一位消费者同种口味品尝3次及以上。

每片薯片破碎达到整个薯片的1/3，不再让消费者品尝。

432促销员工作时间安排与职责

433促销员技能

（1）促销员标准试吃话语。

新鲜薯片喀吱喀吱脆！

欢迎免费品尝，多种口味任您选择。

（2）掌握兴趣并唤起欲望。

现场进行试吃活动，让消费者实际感受到这种产品，使他们有胃口，有想买的冲动。

（3）达成交易。

达成交易可以搞些活动，多买有礼有送等。

5促销预算

根据促销活动我们进行各个活动的预算总结：

6促销效果的评定方案

61促销控制

最后我们要对此次促销作详细控制，解决细节问题。在每一项的活动中以下列工作原理为基础，灵活应用。

（1）制定相应的评分表，如促销员的工作评分表。

（2）根据评分表再制定相应的工资制度和奖惩措施。

（3）督促根据评分表对促销员进行检查。

（4）督导向顾客户主询问反馈意见，是否达到了派发目的。

篇2

【关键词】多媒体拼音教学

汉语拼音是小学生加快识字步伐，提高识字量，进行自主阅读，学好普通话的金钥匙，但是汉语拼音字母的抽象、学习过程的枯燥，对于六、七岁的孩子来说，是个不小的挑战，如何省时高效，尽快让孩子熟悉汉语拼音字母，熟练自助拼读，在教学实践中，我发现合理使用多媒体技术，可是实现让孩子在轻松、愉悦的氛围中学会汉语拼音。

一、恰当使用多媒体，激发学习兴趣。

单纯的拼音教学是抽象的、枯燥的，不适应小学生的心理特点，苏霍姆林斯基说过，儿童是用形象、色彩、声音来思维的，所以在汉语拼音教学中，注意关注小学生心理，运用多种手段激发孩子们的学习兴趣尤为重要。因此，第一次接触拼音，开始学习a o e时，我设计了多媒体课件――“拼音王国” ：

小朋友，从今天起老师要带你们去一个非常奇妙的地方，那就是拼音王国。（用课件出示城堡图）拼音王国中有很多的拼音，认识他们了，你就能识字、读书，还会说一口好听的普通话，想和老师一起去认识他们吗？（生：想）

拼音王国中有三大家族，他们分别是声母、韵母、整体认读音节（课件出示三座房子）。今天，我们来认识韵母家族中最可爱的一群孩子，他们就是a o e 。（课件中a o e 从房子里跑出）嗨，小朋友们好。（学生与拼音打招呼。）欢迎你们来拼音王国做客，希望我们能成为好朋友……

用生动形象的故事画面，使学生初步感知拼音王国中的三大家族，激发起了学生学习汉语拼音的兴趣。

二、灵活使用多媒体，创设汉语拼音教学情境。

多媒体集“声、色、画、乐”于一体，结合教学内容，我利用多媒体技术，在学生的感知阶段创设情景，提供与所学课文和词语有关的声音、图像，将抽象的文字叙述与逼真的情景结合起来，使学生身临其景，多种感官同时参与，轻松理解所学知识。

1、运用图像，再现情境

在教学单韵母“e”时，课件出示这样一幅动画：一只白鹅从远处游来，在池塘中央停下来，并扭头看它的同伴，这时画面停下来，师问：池塘中，鹅的倒影是什么形状？用手在桌上画一画。学生画完后，再出示字母“e”，这样学生可以很快说出识记方法：清清池塘一只鹅，水中倒影“eee”。

又如在教学字母“ü”时，由课件生动地演示出鱼吐水泡的动画，以此加深学生对ü上两点的印象。

演示动画使画面更加形象、生动，不仅可以激趣还可节约教学时间。

2、运用语言，深入情境

学生即使把标调歌背得滚瓜烂熟，到了给ui和iu 标调时却总搞错。有了多媒体，可以帮助学生轻松地解决这一难题，在学完复韵母ai ei ui 的读音和字形后，在读带调复韵母之前先利用多媒体图片编了一个故事：太阳火辣辣地照在头上，好热啊！瞧，拼音王国都被晒得变白了！王老师准备了三顶帽子，到底先给谁戴呢？请同学们先读一读标调歌：“有a不放过，没a 找o e， i u （ ü）并列标在后。”“同学们，帽子给谁戴呢？”接着多媒体展示u 和i的对话：“我俩谁站在后面，帽子给谁戴，好吗？”动画强调小i站在u 的后面，帽子就会戴在了小i的头上。就这样，因为有了多媒体的帮助，不但突破了这节课给ai ei ui 标调的难点，还为下节课学习ao ou iu给iu 标调做好了铺垫。

三、巧妙利用多媒体，突破教学难点

多媒体课件在教学中能为学生营造一个色彩缤纷、声像同步的教学情境，能使学生的多种感官接受刺激，提高学生接受新知的效率。

拼音教学中，小ü 跟j q x相拼省略两点的规则，跟大y 一起去掉两点的规则，一直是较难突破的重难点。因为有了多媒体课件的帮助，学生就能在轻松愉快的学习氛围中掌握这些规则。如教学整体认读音节yu 时，我是这样设计教学的： i u ü 排成一列整齐的队伍向我们走来了，同学们，跟他们打声招呼吧。打完招呼后，小i 和小u 都找大y 妈妈和大w 妈妈出去玩了，成为整体认读音节yi 和wu。这时，小ü看见别人都有妈妈带着，就他没有，急得大哭起来，然后，善良的大y 妈妈走过来，牵起小ü宝宝的手，说：“我带你去玩吧，但是你要把眼泪擦掉哦！”同时，课件上大y 伸出大手，擦去了ü 的两个点，成为了整体认读音节yu。这样，学生们轻而易举地就掌握了三个整体认读音节而且掌握了小ü 遇见大y去掉两点的规则，后来也就轻而易举地掌握了与j q x相拼省略两点的规则。

由此可见，多媒体的运用，给原本枯燥贫贬的拼音教学注入了新的活力，学生能在直观的师生互动氛围中掌握新知，活跃思维，陶冶情感。

四、充分运用多媒体，进行练习巩固

初入学的儿童自制力一般都比较差，老师如果长期进行重复单调的训练，儿童的注意力往往处于分散状态，运用多媒体课件则可以设计、制作新颖多样的练习来吸引学生的注意力。

1.播放录音，准确拼音

电脑里放标准读音，学生眼睛看图片，耳朵听读音，用心不出声读，老师则在教学进中适时播放，学哪个拼音就播放哪个。每个读音可根据教学的需要决定使用的次数。

2.设计游戏，练习拼音

还可以将有趣的视听游戏渗透于枯燥的拼音练习中，如“小鸟回家”、“摘苹果”、“找妈妈”、“采蘑菇”等等。

3.媒体辅助，书写拼音

在读准音、记住形的基础上练习书写，仍可用动画辅助。如学写“b”字，先在放大的四线格中出示：，再采用动画，用箭头所示方向依次出现笔画、，这样学生对“b”的笔画顺序，“b”在四线格中占的位置一目了然。这样的教学使书写直观化、具体化，同时还能让学生初步感受要把字母写得端正、匀称、美观。

可见，在汉语拼音教学中运用多媒体课件，可以弥补传统教学媒体的不足之处，并能为教学起到画龙点睛的妙用。

五、合理运用多媒体，调节课堂气氛

一年级孩子的注意力不持久，能保持的时间只有10-20分钟，拼音教学更要选择直观、形象的内容，生动活泼的教法，当孩子们学累了，写累了，这时，给他们放上一段音乐，动动手，做做操或玩玩游戏，这样既轻松，又巩固了新知。如：

课中操（配上轻音乐，孩子领操）――点点头，伸伸腰，我们来做休息操。动动手，动动脚，我们来背声母表 b p m f……扭扭脖子，扭扭腰，我们来背韵母表a o e ..... 站要直，坐要正，我们来背整体音节认读表zhi chi ....专心听，大声念，学好拼音基础牢。（ 休息操可以根据实际情况，每次选用其中的一部分。）学生在轻松愉快的音乐声中复习了声母、韵母和整体认读音节。

篇3

中国留学人才市场(中国留学英才网)是教育部留学服务中心针对目前存在的留学人员与用人单位间信息不对称问题而设立的双向选择平台。中国留学人才市场《中国留学英才网》自2007年5月正式运行以来，得到了国内用人单位和留学人员的普遍关注和欢迎。截止目前，国内用人单位已在网上岗位招聘信息6000多条，海外留学人员求职信息近2000条。

为了拓宽服务渠道，创新服务方式，针对广大留学人员分布范围广，地域跨度大等特点，教育部留学服务中心开发出了”中国留学人员远程视频招聘暨项目洽谈系统”。并于2007年6月29日上午在2007中国海外学子辽宁(大连)创业周“春晖杯”中国留学人员创业大赛启动仪式上启动开通仪式。

该系统模拟网下现场招聘，为海外留学人员和国内用人单位提供专业的网上视频交互平台。系统由远程面试，远程小型海外专题招聘会、网上视频测试等模块组成。用人单位可通过该系统与远在海外的留学人员进行一对多，多对多的远程实时在线视频交流。

该系统具有参会者不受地域限制、交易成本低、365天×24小时全天候服务等优点。招聘单位通过远程视频招聘系统，可以对应聘者进行跨地区的“视频面试”，提高了招聘效率。制作多媒体视频新型简历是针对留学人员提供的个性化服务。多媒体视频简历是方便供需双方异地招聘的一种新型的简历模式。特点是求职者可全方位展示自己，让用人单位更加立体地了解自己，通过视频传递应，聘者的言谈举止、仪表，语言能力，展示其职业目标和对生活与事业的价值观念等，是发掘求职者综合素质、反映实际技能的新型简历。

该系统的开通可以有效满足用人单位对海外高层次优秀人才的特殊需求，满足海外留学人员求职创业的需求。对于身处全球各地的留学人员来说，不必亲赴现场，往来奔波。招聘单位不必参加招聘会即可提前对应聘者的情况加以了解，决定面试与否，节省了相互交流的时间和成本，提高了招聘面试成功率。

篇4

“洽洽”的竞争者有三个方面的对手，其一是原本在这个领域有着极强地域号召力的本地品牌市场挑战者的挑战，如小刘瓜子、真心瓜子、傻子瓜子等品牌，其二，在洽洽在外地区攻城略地时遇到的区域强势主流品牌的打压，如浙江大好大，上海阿明、正林、翁财记等品牌，其三，随着瓜子这一行业空间被洽洽做大，越来越多的市场跟随者，蜂拥而至，光“洽洽”生产厂家的所在地-----合肥，就有很多的食品公司一起来抢夺这块市场，他们采取的方法大多是模仿跟进的市场策略，虽然对“洽洽”的威胁不大，但其混淆消费者对洽洽的认知的干扰度却不可忽视，那么如何保持洽洽的竞争优势，树立竞争壁垒，更好地与竞争对手形成区隔就成为洽洽下一步必须考虑的一个问题。

对于市场的领跑者的洽洽，所应该采取的方法是防御战，（不排除在某些区域市场由于市场挑战者的市场地位的原因采取的属于进攻战、侧翼战的策略）。营销大师里斯和特劳特在其《营销战》里有这样的阐述：防御战的最令人惊讶的一条原则是进攻自己，而不是进攻敌人。这一点使箭牌公司在的口香糖这一品类产品上以占有率89.7%在中国市场上一骑绝尘，给我们提供了很好的示范。

如果说洽洽进攻自己的话，可以从以下几个方面进行讨论，从而达到进行调整和修正的目的，以增强其核心竞争力：

一、 品牌战略上

1、 一牌多品还是一品多牌：洽洽的生产商合肥华泰食品其下还有维多力等其他品牌的产品，其产品系列分为炒货系列、饼业系列、罐香系列、水饮料系列，但是其他品牌知名度相比洽洽不可同日而语，对洽洽的产品没有形成良好的保护，也就是说洽洽的产品战略缺乏规划和认真的考量，在其主打产品上缺乏策略保护性产品。

2、 企业品牌和产品品牌的传播上整合度不够。洽洽的生产厂家所属合肥华泰集团合肥华泰食品有限责任公司，洽洽广为人知，而华泰食品的却不大为人知晓，在传播上的整合上没有很好的关联度，浪费了传播资源。在企业品牌和产品品牌上到底采取产品品牌完全独立、来源品牌战略还是担保品牌战略值得研究。

3、 如何将洽洽这一瓜子类的领导品牌上升到炒货及休闲食品的品类领导品牌。“洽洽”作为中国驰名商标，其品牌的知名度和美誉度在炒货行业如日中天，其让消费者耳熟能详的广告语“百煮口口香”更是为传播甚广，“洽洽”的主打产品香瓜子的市场占有率和铺货率较高。由于这一点洽洽给广大消费者更多的影响是工艺领先的瓜子生产商，为洽洽走炒货食品、休闲食品的路子有一定的制约因素。当然品牌延伸上做得好，这一点是可以克服的，正如娃哈哈、乐百氏成功的进行的品牌延伸一样。

4、 在品牌传播上，用感性诉求还是理性诉求。洽洽原来的传播基点是加工工艺上的先进性和口味的特点上的诉求上主要是传播其产品创新上的特点。如针对传统瓜子的脏手、吃多了上火等问题，洽洽采用了新的工艺，主要是用“煮”的方式，同时加入几十味中草药。结果不仅仅避免了炒货传统工艺容易吃多了上火的缺点，而且使草药和调料的味道深入瓜子内部，口感更好。洽洽为产品品类命名为“百煮口口香”。　但是随着企业的发展和战略调整上的需要，休闲产品的传播上就不能总是用“百煮口口香”作为诉求点，其宣传上在强调产品质量上的特点外，强调其品牌核心价值，其品牌的核心诉求一定要明确、独特、易传播等。传播上的感性功能性诉求可能会更好，如“轻松欢乐，洽洽时刻”、“洽洽---创造轻松时刻”等。近期，洽洽刚刚完成其新标志的替换工作，市场反应并不热烈。

二、 组织架构的合理性上

洽洽的生产企业合肥华泰集团组织架构采取的是产品或服务型事业部制制度，即分为炒货事业部、饼业事业部、海外事业部、农业产业事业部四大事业部，与其产品系列分为炒货系列、饼业系列、罐香系列、水饮料系列的产品划分有些模糊之处，与将华泰集团发展为休闲产品国际一流企业的企业目标有需要调整的必要。据悉，最近其又成立了坚果事业部。

众所周知，事业部是一种分权组织模式，一般都是产品或服务领域使每一事业部成为利润中心，其优点是每一个事业部享有较大的自主权，由于企业中每个人与特定的产品或服务相联系，可以培养和发挥团队精神，形成内部合力，事业部经理能经历广泛的职能活动，为培养高层管理者提供了机会。其缺点是各事业部可能会出现竞争，处理不好会损害企业整体利益，各事业部的资源不能很好整合利用，增加了总公司管理难度。

三、 产品线策略上

洽洽作为公司战略品牌，在其作为主品牌的塑造上和产品线的组合上还有待于提高。洽洽作为主品牌现在主要用于香瓜子、西瓜子、怪怪豆、早餐派等产品系列上，其在炒货上的品牌优势没有极大的发挥，在休闲食品这个大的门类的就难以奏效。当然采取一牌多品的战略，可以大量节约的广告、公关等品牌建设费用，有利于集中资源塑造一个大品牌的高知名度、信赖感、安全感和高威望品牌联想，从而带动很多产品的畅销。其产品的关联度要足够，否则会模糊了洽洽品牌个性，面对专业产品的传播占位优势，消费者在购买时会更多地想到专业品牌。

四、 产品开发策略上

洽洽在产品开发上如在西瓜子、南瓜子、板栗等系列炒货上相对较滞后，在作为洽洽主打产品的葵花籽上下的工夫也不足，创新不强，除了奶油、椒盐的传统口味，好象没有突破的口味创新，这方面旺旺公司的产品开发做得不错。当然并不是要为了创新而创新，在广泛的市调和小规模的尝试成功后可以大规模生产销售。比如从营养上的角度开发富含多种维生素类的休闲瓜子系列产品，果汁口味类瓜子系列产品，从市场的地域性开发重庆、上海等代表意义的地域风味的瓜子或者根据吃瓜子的时间、场合不同开发相应的如餐前开胃瓜子、餐后助消化瓜子，在外看电影吃的影迷瓜子和在家听音乐吃的发烧友瓜子（配上相应的包装和促销品）或者根据消费者的年龄段性别开发诸如美丽心情、纯真年代、欢乐时光等不同风格的产品扩大消费者的购买欲望。

五、 渠道策略上

1、 终端的生动化还需要加强，生动化陈列是产品生命力的表现形式，作为小食品，除了铺货率要广之外，铺货的陈列和终端生动化（包括终端宣传物料的张贴、悬挂）至关重要。这一点，不也是众多食品企业做得不到位的地方。

2、 促销策略上，洽洽更多采取的是环保公益宣传和购物兑奖政策，这其中“洽洽环保行，袋袋显真情”西双版纳风情旅游、环保手机抽奖活动；集齐洽洽12张文化卡片的累计计奖活动；金瓜子袋中寻活动，新产品上市买赠或者的产品相互捆绑销售活动等最具代表性。在促销上可以采取的方式很多：诸如将自己独特的产品卖点和诉求以软文的形式刊登出来，在进行有奖征答，既提高了产品销量又增加了品牌美誉度；或者与其他品类领导产品联合销售；或者征集洽洽的卡通形象代言人等使洽洽形象更深入人心等，创新方式不一而足。

3、 销售渠道上采取现代渠道和特殊渠道相结合的序列进行开发，现代渠道包括大卖场、连锁超市KA、连锁便利店、社区零售店、餐饮终端等，特渠包括团购、客运（包括公路、铁路、航空）渠道、餐饮渠道的开发等；尤其是特渠的开发，如果顺利的话，可以低成本地扩大洽洽的知名度和销售额；

4、 采取什么策略开发区域市场。鉴于目前洽洽的营销现状， 区域市场开发策略采取中心市场开发策略和滚动市场开发策略相结合的策略，继而形成全国市场的整体优势。所谓中心市场的开发是指选择消费容量的且有较强辐射力的区域（一般为省会级市场）为中心，重点引爆形成优势后自然辐射至周边地区的操作模式，这种方式强调规范性管理和精耕细作的密集分销方式，也容易形成样板市场的强大号召力。而在企业的实力有一定的积累后，特别是财力和营销的人力的比较富足的情况下，虽然不足以对全国市场系统的开发但是已经可以向外扩张，在充分调研的基础上选定目标市场后，往往会义无返顾地、稳扎稳打，最终达到其市场图谋，这样的市场不容易煮夹生饭。所以采用以上两种区域开发策略是洽洽较为稳妥的市场策略。销售队伍上

篇5

坚果，因其具有多种营养物质、美味的口感而备受消费者的喜爱和推崇。聚会、聊天、吹水，坚果也是多数家庭置办的零食之一。

开心果、碧根果、瓜子，是坚果和籽类中销售量最大的种类，但你真的知道如何选择这些备受欢迎的零食小吃吗？坚果市场包装食品和散装食品众多，他们的安全性又究竟如何？

2016年1月，《消费者报道》选择了目前市场上知名度较高的5品牌开心果和碧根果，以及5个品牌的瓜子（葵花仔），在第三方权威检测机构实验室进行了对比检测。检测指标包括过氧化值、酸价、黄曲霉毒素、糖精钠和甜蜜素等安全性指标，以及糖、食盐等营养指标。

检测结果显示，三只松鼠奶油味瓜子甜蜜素添加量超出国标要求，而部分品牌产品钠含量标注值与实际检出不符。

看来，坚果虽好吃，食用还需适量。

三只松鼠奶油味瓜子甜蜜素超标

“坚果有多种口味，如原味、奶油味、盐h味等。奶油味的坚果主要是通过添加奶油，也有一些是添加甜味剂和奶油香精调制而成。”大连工业大学食品学院教授农绍庄对本刊记者说。

甜蜜素，则是一种常用的甜味剂，是一种食品中常用的添加剂。“如果长期、大量食用过多的甜蜜素，会给身体带来一定的肝脏和神经系统危害。”华南理工大学食品学院教授陈中对《消费者报道》记者表示。

在GB 2760-2014《食品添加剂使用标准》中，对于甜蜜素的限量值为不大于6g/1Kg。

现时市场上非原味的坚果中是否添加了甜蜜素，其含量又如何？

在本刊此次送检的15款坚果和籽类产品中，开心果均为盐h味，碧根果为奶油味，瓜子中三只松鼠的产品为奶油味，其他4款则为原味，因此本刊对三只松鼠瓜了也检测了甜蜜素含量。

检测结果显示，三只松鼠奶油味瓜子的甜蜜素含量达到了6.7g/1Kg，高于国标要求。盐h味的开心果和奶油味碧根果其甜蜜素则均在国标要求的安全范围内。（如图1）

而对于甜蜜素超标数据，食品工程博士云无心则表示，“超标并不意味着有健康危害，因为国家标准设定时留了一定的安全余量”。对此，农绍庄也表示赞同。

本刊测评报告在网络之后，三只松鼠已将其奶油味瓜子在各大电商平台下架，涵盖天猫、京东、1号店和苏宁易购。3月1日，三只松鼠向社会致歉声明并表示已将此批次的产品全部销毁。

坚果好吃仍需节制，小心糖盐陷阱

糖和盐是熟制坚果必不可少的伴侣之一，它们为消费者带来美味的口感，但好吃的同时也会有一定的健康隐患。长期、大量食用盐和糖含量高的食品会容易引发高血压、糖尿病等疾病。

“盐、糖含量高的坚果，一般口感都比较好，普通消费者往往会对其爱不释手，不知不觉就会吃下去很多。”国家一级营养师焦通说。

这与本刊的主观测评结果也相互映证（详见下篇），消费者往往更青睐于糖、盐含量高的品牌。

农绍庄指出，糖和盐是炒制坚果时添加的，主要用于调味，一般没有量的规定，不同口味的坚果添加量不同。消费者要了解产品中的糖、盐含量，则需通过查看包装上的标签标注。

食盐的主要成分是氯化钠，国家限量值也以钠为标示。本刊此次检测的坚果产品外包装标注值为钠。

据GB 28050-2011《预包装食品营养标签通则》中的要求规定，钠和糖的实际检测值应不大于包装标示值的1.2倍。

本次检测结果显示，三只松鼠、百草味开心果和三只松鼠、洽洽瓜子的钠含量与其产品标示值不符，其中，洽洽瓜子的钠含量是其产品标示值所允许最大值的16倍。

而粒上皇品牌的坚果均为散装食品，没有标签标注，但其实际检出值并不低。以开心果为例，其检出值高于良品铺子和洽洽。

在开心果和碧根果中，良品铺子的食盐含量是相对较少的，洽洽和粒上皇瓜子是15款坚果中食盐含量最低的。（如图2）

篇6

1.1传统色彩在塑料包装中的应用墨分五色——南方黑芝麻糊的视觉记忆。黑色在中国传统色彩中承担着非常重要的角色。老子曰：“玄之又玄，众妙之门。”玄即黑色，它包含了各种颜色。“墨分五色（焦、浓、重、淡、清）”学说在中国的积淀悠久。其学说也体现了中国传统色彩理论中“惜墨如金”的细腻与敏感的人文特点。黑芝麻糊作为中国传统食品，它本身的色泽亦偏向墨色，所以南方品牌在做相应的包装销售宣传时更注重从视觉与情感上采用渐次的黑色设计方法紧紧抓住消费者。其包装上呈现了四个不同深浅层次黑色的特点：第一层次，整体包装的视觉中心位置，是黑芝麻糊的品牌名称，这是在整体中黑色浓度最高的部分。为了让其凸显，使消费者第一眼便能识别，采用整个包装中最暗的黑色来体现，少面积的黄、绿色有秩序地穿插其中，为消费者提供必要信息；第二层次，包装设计上方小插图，这张小图牵引的是南方黑芝麻糊在1991年投放在电视媒介的经典电视广告，其形象及广告语“一股浓香，一缕温暖”在当时的社会引起强烈的反响。此则广告陈述的是一个小男孩难敌黑芝麻糊的诱惑，而片中整体怀旧的色调，在暗夜中升起的缕缕暖烟，唤起了对于传统文化的视觉记忆，这与后期南方芝麻糊在产品包装的墨色与褐色的怀旧色系搭配运用上相一致。黑色在黑芝麻糊的设计中引起了消费者情感共鸣，使得低调的南方品牌直至今日，品牌影响力依旧强大，成为消费者选择同类产品时无可争议的第一品牌；第三层次以产品的客观图像，墨人的黑芝麻糊与白色的瓷碗采用弱次于第一与第二层次的设计方法放置于视觉中心稍偏下位置；第四层次，其底色特别营造的斑驳墨色略搀入褐色，从整体上烘托并增强其怀旧情怀。黑芝麻糊的包装采用塑料材质，塑料材质有较好的耐腐蚀、耐潮防漏的特点，对产品有较好的保护作用。除此以外，塑料制品上良好的印刷效果真实还原了色彩本身，使包装中细腻且多层次的黑色得以呈现。

1.2传统色彩在纸包装中的应用随类赋彩——洽洽瓜子的味觉色彩。“随类赋彩”出自南齐谢赫的《古画品录》，是其倡导的六法之一。随类即“随物”，解释为与所画之物相似。同时谢赫的“随物”亦不等同西方绘画一样注重物体及光影效果的色彩客观还原，它要求艺术家在观察客观物象的同时要适当把主观态度渗透其中。传统食品“洽洽”瓜子的口味众多，而企业就用与其口味相对匹配的颜色进行区分。如凉茶瓜子，配合“冰着吃”的广告宣传，包装上采用国画颜料中的石清颜色。石清在中国画中属于“石色”即矿物质颜料，不透明，其略带粉质感的颜色在其他口味的包装中显得分外清凉；香瓜子，红色来代表最畅销口味的香瓜子；赭石以其纯度较浅的颜色特点，来代表具有醇香浓密口感的奶香瓜子；深绿透明水色象征新鲜的生瓜子。在注重色彩设计的同时，洽洽瓜子的综合视觉整合中巧妙的运用颜色与材质的叠加，营造了一种模仿旧时的暗哑色泽来形成怀旧特色。而瓜子这类的普通消费品用带暗哑色泽的偏黄纸质的选择运用也正好符合了产品自身的价值，同时也表达了对触感的注重。“洽洽”瓜子从其拟声词的命名就可以看出，此产品非常注重亲和力的表达，其销售策略深深扎根在中国的城乡市场。在整体设计（如字体、竖向排版、插图等）中同时配合色彩进行设计，使整体包装更具亲和力。

1.3传统色彩在金属包装中的应用喜庆节庆专用色——王老吉凉茶的红黄搭配。随着凉茶“王老吉”渐入大家的视线，红色与黄色的典型中国喜庆节庆类传统配色，在现代众多的图文信息中给人耳目一新的感觉。赤在现在国际中的说法又被称之为“中国红”，红色在中国的受重视程度之高，使其足以成为中国的一个象征色。无论是在民间还是在皇家，红色被广泛应用在节庆、婚嫁等喜事中。如图3所示，王老吉配合着这样的一个中式品牌名而做的红黄搭配的传统包装是再合适不过的。中国的红色被细分成很多种：水红、胭脂红、杏红和藕荷色等等，王老吉应用的红色即是赤色，在整体中占主要的色面积；黄色又分藤黄、橙黄、鹅黄等，王老吉应用的黄色为橙黄，作为其辅助色穿插其中，排版上配合以竖排的文字，映衬了传统氛围。王老吉凉茶在包装上选用了金属类易拉罐材质，除了最基本的方便运输和存储外，也使得其色泽有了更亮丽的呈现，增加喜庆气氛。同时随着王老吉准确的市场定位与成功的商业运作，王老吉广泛应用在婚宴庆典及日常生活中。使这一具有传统色彩设计的凉茶饮料发挥了强大的生命力，并一跃成为中国饮料界的龙头老大。

2.传统色彩设计的方法

2009年一位德国教授来我校授课，在指导我们的作品时指出：为什么不用那些最醒目的三原色？这个问题的提出正是说明了此教授不了解中国传统色彩的症结所在。随着中国经济与实力的迅猛发展，中国大众越来越自信的审视自己的传统文化，在这样一个良好的时代契机中，中国企业与中国设计师们需更好的使用及发展中国的传统色彩，使世界从色彩文化的角度关注中国，可以依据如下三个原则。其一，对于传统元素本身的深层次挖掘，善于运用色彩象征。传统色彩的运用，不仅要学习其表面的华丽，更要注重在历史与发展中对其进行深层次的探索与挖掘，巧妙运用色彩象征，以做更好的应用与发展。其二，注重综合视觉整合，使传统元素符合现代人的审美，如材质变化，同时搭配以适当的排版。这使得设计符合现代人的视觉习惯，不脱离现代设计。在中国传统设计中为了体现商品的不同作用与价值，会区分地以陶、瓷、漆、丝绸等包装材质映衬色泽的呈现；而且任何一种色彩都不是以独立的方式存在，它在包装中还会与文字、插图等形式进行综合运用，因此在设计中需使各种元素在版面中协调使用，将传统色彩与材质的结合，使其发挥出别样的韵味与特色。最后，传统色彩与大众可以产生互动或者发生情感交流。面对货架上形形的食品，色彩比形体更具有先声夺人的艺术魅力。人们对于色彩，一般具有“物理-文化-心理”的反映模式。文化作为中介，更强调色彩设计与购买者和企业文化的认知感；色彩又作为媒介传递其共同认知感。如王老吉的红色与购买者的喜庆心理以及企业的喜庆销售文化相吻合，这种色彩设计更容易拉近民众与企业销售策略的认同感。根植于中国文化的传统色彩与企业销售策略的结合有利于紧紧抓住中国消费者心理。

3.结论

篇7

缺乏强势新品阻碍洽洽业绩增长

洽洽食品1-9月营业收入8.52亿元同比增长7.19%；净利润9432万元同比增长18.8%，扣非后增长33.19%。其中第三季度营业收入同比增速大幅放缓至3.4%，净利润的提升看来仍然依靠原材料成本的降低，以及费用的控制。目前公司传统产品销售稳定，PE20多倍，成本波动在未来仍将是影响利润的主要因素。

公司投资的核心逻辑是看新品的推广，虽然公司新品不断，但缺乏强势的新产品和出奇制胜的营销手段。虽然今年新品类的区域聚焦策略改变了公司过去盲目推出过多新品的做法，但从营业收入变化的情况看，2014年前三季度做得并不尽人意。

而股东方面，第三大股东中国消费品投资公司三季度大量减持，其他基金也是进进出出。

克明面业未来盈利拐点不明

克明面业1-9月营业收入11.1亿元，同比增长29.5%，整体营业收入仍保持较快增速，但净利润前三季度仅增1.3%，扣非后前三季度净利润-8.11%，第三季度利润同比下滑17.5%。三季报比中报更为进一步确定毛利率下滑的趋势，一是原材料成本的上升，二是新品的推广导致三费的增加，三是挂面行业因为没有太高品牌口碑和壁垒，公司为了扩大市场不得不打激烈的价格战。再次看出，没有壁垒的快消品行业非常难生存。

当前，公司的挂面行业仍处于跑马圈地阶段，行业尚未形成寡头垄断的竞争格局。企业在商超系统份额为20%左右，全渠道市占率则仅5%，因此未来1-2年公司战略重心依然以份额为导向，利润非当前关注重点。预计公司会继续牺牲短期利润来发展低毛利品种拓展市场，未来盈利拐点仍不明朗。

此外，按照股权激励计划，公司2014年全年的收入和利润增速分别不低于25%和10%，那么以此推算，公司四季度收入和利润增速分别需要达到15%和33%，笔者认为利润的增速或恐难达到。

股东方面，基金进进出出非常频繁，十大股东几乎换了一个遍，不过总体还是进的多，股东人数减少10.59%，作为次新股筹码非常集中。

三全增利有待龙凤扭亏

三全食品1-9月营业收入29.7亿元，同比增21.3%，净利润7091万元，同比下滑29.5%；其中第三季度的营业收入和利润增速分别为25%和 145.1%。第三季度营业收入增速较第二季度明显回升，净利润增速虽高，但三季度为传统淡季，去年由于推广私厨费用增加导致单季度亏损，今年三季度回归正常罢了。

公司前三季度毛利率下降1.5个百分点至34.5个百分点；期间费用率提升0.3个百分点至31个百分点。其中第三季度毛利率下滑0.6个百分点至 32.1个百分点，期间费用率下滑4.3个百分点至30.8个百分点，单季度销售费用率下降比较明显主要由于去年公司加大推广私厨导致销售费用增加较多。

龙凤产品方面：第三季度龙凤经销商调整及工厂整合基本完毕，龙凤的毛利率目前比三全低十几个点，不过随着经销商体系及工厂整合规模效应提升，后续龙凤盈利能力将逐渐提升。龙凤上半年亏损6000多万，再根据三季报推算一下，那么龙凤第三季度估计亏损减少至2000万左右。

新品方面：公司推出三全鲜食售卖机项目，消费者手机APP订餐后可从三全投放的自动售卖机取餐并加热公司盒饭。售卖机已在上海小范围试点，预计年底推广300-500个点。三全鲜食售卖机项目的市场空间虽然很大，但前期投入的费用非常高，必然带来净利润进一步下滑，同时，在价格和口味上能否与便利店和街边餐饮小店竞争，利润能否覆盖高成本，这都还需要观察。

涪陵榨菜新品推广不顺

涪陵榨菜1-9月营收7.5亿元同比增长12.12%，净利润1.35亿元同比增长5.5%，业绩处在预告的下限位置。2014年三季报显示，公司第三季度的营收环比增速开始放缓，净利润增速甚至同比出现下跌，主要还是销售费用大增（同比上升7.45个百分点，广告费、市场推广费及新品策划费同比增加 2000 余万元）。虽然公司第二季度销售费用增长也很惊人，但第二季度的营收增速非常快，对冲了销售费用的增幅，然而公司在第三季度的销售费用进一步增加，但营业收入却环比下滑，新品推广或许并不顺利。

从中报看，公司的榨菜仅实现1.5个百分点的收入增长，扣除提价因素，销量还是下滑的。新品已经成为涪林榨菜未来成长的主要看点（榨菜收入占比已从99%下降至87%，新品收入占比达11%）。所以这也不难理解新品继续推，费用继续涨，利润继续承压这样的逻辑。与此同时，由于放开了信用额度，应收账款上升525万元，经营性现金净流量继续负增长。

篇8

黎松江，美籍华人，UPS中国资深副总裁。这位在航空速递行业有着二十多年工作经验的资深职业经理人，是UPS中国区整合工作的主要领导者。

领航UPS中国转向

这一年多来，也许是黎松江在UPS工作最繁忙的一段时光。

UPS设立中国区已有19年历史，以往其业务分为快递和供应链管理两大板块，分别由两家独资公司经营。如今，UPS中国区效仿美国总部的做法，将这两大业务整合，实现统一管理、统一销售，由此完成了从传统包裹快递商向综合物流供应商的转变。

这场自上而下的整合运动涉及人事、组织架构等多方调整，是UPS应对未来市场挑战的一次重要转型。UPS中国区的业务整合从今年年初启动，率先在华北区展开，随后将向华东区和华南区推进。而黎松江则是UPS中国战略转型的领航者。

根据《UPS亚洲商业监察》报告显示，92%的亚太区中小企业领导者将中国内地评为2007年最具经济增长潜力的市场；57%的中小企业领导者认为，中国内地将在未来10年内超过美国，成为全球最大的消费市场。

世界跨国物流巨头对中国市场虎视眈眈，但是与UPS全面出击、向综合物流供应商转型不同的是，UPS的主要对手则致力于做好细分市场。例如，TNT选择了出售其供应链管理业务而专注于直邮和快递；联邦快递则在今年3月高调宣布携手民营航空公司奥凯进入中国国内快递市场；DHL则率先挺进发展中的西部市场，先后在陕西、云南和四川等地建立了分公司。因此，UPS在中国的转型到底是福是祸很难说得清，但可以肯定的是，UPS面临着巨大的风险。

在黎松江看来，在中国市场，UPS所面临的不仅仅是成本竞争的问题，还有如何扩展服务网络、如何与合作伙伴建立良好的协同商务合作关系等等。只有将服务质量不断向深层次推进才是赢得更多客户的关键，这一切与UPS的高效管理密不可分。

目前，UPS每年大约投资11亿美元用于信息化建设，包括货物全程跟踪系统、快速分拣系统、清关系统等。除了高科技手段，UPS还特别强调员工培训，以货运司机为例，为确保投送的准确、及时、安全，UPS规定了300多个标准技术动作。这种细致到近乎苛刻的培训传递着UPS的服务理念。

独资后的UPS一方面抓紧在中国市场的网络布局，另一方面也积极进行品牌营销，其中赞助2008年北京奥运会是眼下一项重要的工作。赞助奥运会可以说是世界上最昂贵的赞助。业界曾经流传，国际奥委会的赞助“准入门槛”是6000万美元，那些和奥委会有着长期合作并享有盛誉的知名品牌，赞助费都在8000万美元左右。

在近几年的奥运会赞助方面，物流公司中似乎只有UPS乐意抛头露面，它分别在1996年和2000年连续成为亚特兰大、悉尼两届奥运会赞助商。相较于UPS的高调，其最强有力的竞争对手FedEx、DHL、TNT并没有就2008年北京奥运会赞助商资格展开攻势。

2007年4月，UPS宣布将在上海浦东机场投资建立国际航空转运中心，2008年投入使用，届时将拥有每年20万吨的货运处理能力，是浦东机场现有货运吞吐量的十分之一。

“作为一个公司我们不发表单独一个国家的相关数据。”可是面对《新营销》对UPS转型以及奥运营销巨大投入的质疑，黎松江还是忍不住提供了一些数据，“2007年第一季度跟去年的第一季度比较，UPS全球市场增长了10%，亚太区增长了20%，当然中国市场在这方面作出了很多贡献。目前UPS市场的增长率是25%～28%之间，在中国市场我们已经超过了这个增长率。”

黄德荫

黄德荫，香港人，现任安利(中国)日用品有限公司总裁。1981年加入香港安利公司，历任业务主任、市场主任和市场部经理，1991年调往台湾地区安利公司任总经理。1994年安利在广州开展业务时，黄德荫就任安利(中国)总经理。随着安利（中国）业务区域的拓展，1997年5月，黄德荫被调往北京，任安利(中国)负责北方区工作的副总裁。由于其非凡的工作业绩，于2001年9月升任为安利(中国)日用品有限公司总裁，负责公司全国对外事务及业务运营工作。

制造安利式影响

10月1日，世界特殊奥林匹克运动会火炬传递到了上海。在迎接圣火的起跑仪式上，110名身着白色T恤的安利志愿者方队格外引人注目，其中跑在最前面的正是安利(中国)日用品有限公司（以下简称安利）总裁黄德荫，他脸上带着温和的笑意，连他自己也数不清这是第几次参加安利的志愿者活动了。

以创新模式布局中国

在29年的职业生涯中，黄德荫有26年是在安利度过的。26年来，他始终如一地使用安利的产品，不仅体现了他对所服务品牌的忠诚，而且也证明了他要站在消费者的角度，体会使用产品的感受。他说：“安利的产品很好，不过我们有一套非常有效的反馈机制，有机会拼命地找产品的毛病，向市场部反映问题。”

谈到安利，黄德荫沉浸在回忆中，即便在安利遭遇中国政府对于传销和直销的禁令时，面对有人赞扬、有人不屑、有人谩骂，他都保持了一颗平常心。当时，在安利（中国）董事长郑李锦芬女士的带领下，安利确定了“不慌、不乱、不离、不弃”。当时，很多外资直销企业撤离了中国市场，在那样一种几乎是风声鹤唳的情况下，作出这样的决定其实是相当困难的，也是带有极大风险的。

虽然直销和传销是两回事，但过去十几年公众被传销所困扰，使得像安利这样的正规直销公司无可避免地受到冲击和误解，中国有其独特的国情，转变公众的观念是一件长期工作。即便如此，安利尝试着通过各种传播手法，积极发挥安利对公众的正面影响。直销的传统形式是不设店铺的，但安利按照中国政府的要求转型经营，对安利原有的经营方式作出了重大调整。安利成为首家以“店铺加雇用推销员”创新经营模式布局中国的直销公司，既保留了安利的优势又符合中国国情，中国市场一跃成为安利在全球最大的市场。

正是这种谦和的心态扭转了安利不利的局面，并成功地使安利转型。安利还改变了直销企业不做或极少做广告的惯例，邀请奥运冠军、影视明星代言，广告投入占到安利销售额的1.5%。

美国安利公司董事长史提夫・温安洛对此表示：“中国曾要求直销企业设置店铺，方便退货，这个要求反而刺激了安利的创新，我们发现在中国开设店铺收到了意想不到的效果，对于展示品牌形象、通畅物流、提高顾客信任度等方面有很多益处，我们有意将这种模式推广到某些海外市场。今后安利在中国的经营模式也是一种融合直销、店销、经销的混合模式。”

2006年12月1日，安利正式获得中国24个省区和5个单列市的直销权限，几乎覆盖整个中国。直销牌照的取得让安利全体同仁兴奋不已，“获批直销经营许可是安利（中国）发展历程中一个重要的新起点”。

自取得直销牌照后，安利（中国）仍在谋求战略转型和创新销售模式。2007年，安利（中国）推出全新的营销员工制度，并广设营销网点。与此同时，新产品的推出和推广也将是安利（中国）的首要工作之一。通过屡次创新，安利的品牌形象得以牢牢根植于消费者心目中。

公益理念根植于心

在安利已经把公益当作一种习惯的同时，黄德荫把公益的理念根植在了自己的心中。

黄德荫说他的“快乐在公司外”，他带领安利（中国）经营多个有影响力的公益事业，他本人不仅在公众场合参与这些公益事业，还经常利用闲暇时间和专门从事爱心救助事业的夫人一起帮助那些需要救助的儿童。他的亲力亲为不仅强化了安利健康的品牌形象，而且也使安利（中国）的营销人员从中得到了莫大的激励。

十余年来，安利（中国）积极投身公益事业，回馈社会，截至2007年6月，捐赠、赞助公益事业款项累计近1.9亿元人民币，参与实施的公益项目达3100多项，涉及关爱儿童、保护环境、倡导健康的生活理念等方面，参与公益活动的营销人员近20万。

2003年，美国安利公司在全球发起“爱心手牵手”关爱儿童公益活动，截至2006年12月，员工志愿服务达到606000个小时，投入3900万美元，共救助500多万名需要帮助的儿童。黄德荫带领安利（中国）的管理层完全高度认可“爱心手牵手”以及公益赞助的主旨和使命。从2004年开始，在中国，安利确立了“儿童、环保、健康”三大主题，并把这三大主题视为三大品牌项目进行管理。

2005年9月，安利（中国）正式结缘世界特殊奥林匹克运动会，并将自己组织开展的著名全民健身项目“安利纽崔莱健康跑”重新定名为“安利纽崔莱健康跑──为2007年世界特殊奥林匹克运动会加油”。牵手“世界特殊奥林匹克运动会”表明安利（中国）以一种新的形式继续开展其“爱心手牵手”的项目，在此后的两年时间里，安利（中国）对特奥运动提供了全方位的支持，献出爱心、出钱、出力、出人。

“赞助世界特殊奥林匹克运动会并不是要获得商业利益，只是希望我们的帮助，不仅仅是对这个群体的帮助，更是对他们所在家庭的支持，是对社会的进步与和谐的贡献。这样的体育盛事，不仅会给智障人群本身带来体育运动的快乐，也会让他们身后每一个坚强的家庭感到安慰。”黄德荫说。

儿童代表未来，拥有无限美好的前景，这与安利的企业理念“为你生活添姿彩”是吻合的。而“健康”“环保”则属于“中国特色”。中国正处于高速发展阶段，“健康”、“环保”成为日益突出的社会问题，设立这两个主题是为了让更多的人参与进来。“我希望每一名营销员、每一名员工，都积极参与公司组织的公益活动，更希望通过这些活动影响他们，使他们个人也能够将热心公益的理念根植于心。从而提升每一个人的道德素质，最终开创出全新的人生和社区形象。”黄德荫说。

在安利（中国）的本土化进程中，黄德荫以“精益求精”的工作态度，秉承了“诚信立业”的企业理念和经营之道，并营造了安利（中国）独特的文化，使安利（中国）走出了一条不同于其在任何一个国家的经营模式。

王传福

王传福，比亚迪股份有限公司董事长兼总裁，1995年创建比亚迪股份有限公司，主营业务为锂离子、镍氢及镍镉电池电池，2002年成为全球第二大充电电池生产商。2003年在一片质疑声中进入汽车行业，2005年年底推出比亚迪F3轿车，成为在最短时间内销量突破10万辆的汽车自主品牌。12年时间，已经让他取得了足够瞩目的成就，但比这更宏大百倍的电动车发展战略计划才刚刚浮出水面，由此产生了创造颠覆性成就的可能性。

换个游戏规则玩汽车

舆论界和资本市场从来都不是雪中送炭的角色。在F3成功之前，王传福手下的比亚迪汽车从来就没有被人看好过；在此之后，空气中只剩下赞誉声，先前的质疑和否定早已消失得无影无踪。

王传福的眼光确实很“毒”。一直研究电池技术的王传福看到了这一行业的市场机会，于1995年创立了比亚迪股份有限公司（以下简称比亚迪），生产锂离子、镍氢及镍镉充电电池，仅用了7年时间，就成功打破了日本厂商长期形成的优势，成为全球第二大充电电池生产商。

如果说在电池行业取得的成功是由于王传福一直在研究并熟悉电池行业，自有其深厚的基础和背景。那么在2003年年初，在内外界都极力反对的情况下，王传福收购秦川汽车77%的股份曲线进入汽车行业，则充分证明了他非同一般的战略眼光。

不过除了眼光之外，真要带领一个企业生存与发展，并不仅仅是靠抓机会的能力就可以驾驭得了的。十几年经营企业的经验和经历，王传福积累了两个让比亚迪立于不败之地的绝招：低成本和技术研发。

比亚迪的充电电池制造业务为什么能够在短短7年时间里超越日本企业成为全球第二？原因就在于低成本，这已经成为公开的秘密。王传福清楚地看到，制造电池的生产设备非常昂贵，而中国的人力资源成本很低，为此他独创了“具有中国成本特色”的电池生产半自动化流水线，造就了比亚迪强大的成本优势。在汽车制造领域，比亚迪复制了这种生产方式，并深化为“自给自足”的发展模式。

这种“自给自足”的发展模式体现在两个方面：首先，比亚迪在成本最低化的企业长期发展战略指引下进行技术改进，甚至连“制造机器的机器”都是自己制造的。其次，能够自己生产的绝对不从企业外部采购。早在2002年7月，比亚迪就和北京汽车模具厂签署重组协议。王传福认为，要造车，就要先把零部件做起来，并且新车上市最大的成本开支就是模具开发。比亚迪充分利用北京汽车模具厂的技术实力，为通用等世界著名汽车品牌供应模具。与此同时，比亚迪充分发挥其在电子设备制造方面的优势，诸如GPS、空调等也都“自给自足”。按照比亚迪内部的说法：“F3除了轮胎，你能直接看到的几乎都是我们自己造的。”

实际上成本的控制离不开技术研发。技术出身的王传福对于技术研发的热衷程度显然高于一般人。自2003年进入汽车领域，至今比亚迪在技术研发方面的投资达到15亿元，其在上海的研发中心拥有3000多名专职研发人员，同时在深圳建立了一个中高端车型的研发基地。整个技术研局雏形初现。

技术研发和成本控制，最终让F3有了“性价比”的基础。面对营销费用不足、品牌力弱的现实问题，比亚迪营销团队推出“分站上市”营销策略，集中有限资源在一线品牌相对薄弱、消费能力强的市场上各个击破。比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰说，这是对比亚迪人才、资金、品牌等各方面进行综合考虑后最实际的做法。

虽然比亚迪F3在市场上的第一次考试交了一份漂亮的答卷，但新车型F6能否取为市场认可，还有待市场考验。对于技术背景出身的王传福和比亚迪来说，营销相对于技术研发确实要弱一些。另外，在基础研发方面，虽然比亚迪做了很多投入，但王传福清醒地知道，自己并没有深厚的技术积累，与跨国老牌汽车大厂拼传统的发动机、底盘等技术吃力不讨好，比亚迪需要扬长避短，换一个游戏规则来玩。

王传福的强项在充电电池，一个具有颠覆性的电池驱动汽车战略正在紧锣密鼓的推进中。王传福的目标也是基于对电动车领域的自信。“I have a dream.”40年前，马丁・路德金喊出了这句激情澎湃、充满理想的话。今天，王传福也有一个梦想，虽然面前充满了未知和荆棘，但他正在现实与理想之间寻找一个到达理想之地的路径。

冯军

冯军，1969年出生，籍贯江苏，1992年毕业于清华大学土木系，1993年创立华旗资讯，现任华旗资讯总裁。华旗资讯连续多年营业额保持60%的增长，2005年、2006年连续两年入选信息产业部“中国电子信息百强企业”。

爱国者的1+1=11

还在说爱国主义营销，是否有点过时了？

不过，在冯军眼里，爱国主义营销永远也不过时，因为爱国主义，才让华旗的1900名员工有了一个统一而又坚定的价值观：要做中国的世界级品牌。因为“爱国”这两个字已经镶嵌在企业的名称中了，“华旗资讯”意味着“做成一个响当当的中华民族品牌，让华旗在国际舞台上高高飘扬”。因为产业报国的信念，六赢理论下的“1+1=11”模式才能越走越顺。

方向相同、定位不同的两个“1”相加，可以获得最佳结果，等于“11”，实现增值，最终满足合作伙伴合理的利益需求，营造一个共同成长与和谐发展的环境。在这个公式中，华旗是一个“1”，华旗的合作伙伴则是另外一个“1”。二者定位不同，方向相同，便构成了“1+1=11”的增值模式。冯军常常会提起索尼，说华旗资讯要做中国的索尼，只因为40年前，日本品牌在世界上大行其道，是以索尼为首的一群日本企业打拼的结果。冯军说他讨厌“别马腿”。

2006年年底，华旗资讯赞助央视播出的电视系列片《大国崛起》，在每集都打上“爱国者特约，大国崛起”的字幕，在引起争议之余也着实风光了一把。赞助央视“我的”活动，巧妙的品牌嵌入和媒体传播，以推广爱国者MP3+爱国者音乐网，因为冯军觉得这样在外国人面前有面子，中国人也有自己的正版音乐下载网站，说得过去，虽然有网友评价其ALAXES排名像板砖一样。自主研发出具有自主知识产权的数字水印技术，华旗资讯填补了中国数字图像知识产权保护领域的空白。在“1+1=11”理念下推出“贵宾王”U盘，华旗资讯进军文化创意产业……

不过这些都已经成为过去时了，现在的冯军更专注于体育营销、奥运营销。今年6月18日，华旗资讯旗下的北京爱国者理想飞扬教育科技有限公司正式成为北京2008年奥运会语言培训服务供应商，将为2008年北京奥运会提供语言培训服务。同一天，数码相机领域唯一的民族品牌爱国者数码相机拥有了自己的形象代言人──国内足球名将邵佳一。而此前牵手F1也已开花结果，6月16日，带有爱国者品牌标识的F1迈凯轮赛车在美国站再获佳绩，汉密尔顿摘得本站冠军。在成为F1迈凯轮车队赞助商之后，爱国者数码产品已全面进军欧洲市场，先后在英国、西班牙收获了大笔彩音盒MP3、数码相机等订单。8月，爱国者数码相机在欧洲的销售额首次超过了中国本土市场。

事实上，爱国的基调依然没有变化，冯军希望把爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌，要通过自主创新来实现中国品牌在世界的崛起。2006年，华旗U盘的销售额位居世界第一；MP3、MP4的销售业绩为全国第一；爱国者在移动存储方面超过了IBM，在MP3领域超过了三星，在MP4领域超过了号称“MP4之父”的法国爱可视。不过冯军并没有骄傲，从前期的产品营销注重销量，到现在的品牌运作走国际化路线，冯军依然高举着民族品牌的大旗。

冯军说：“中华民族每30年就会有一次重大的飞跃的机会，从1919年的‘五四’运动开始，中华民族开始自醒；加30年是1949年，中华民族摆脱侵略，开始自立；再加30年，1979年开始改革开放，中华民族开始自强；再加30年，就是2009年，也是2008年北京奥运会之后的第一年，我们相信，那将是中华民族腾飞的一年。”

李岚

李岚，现任联想集团副总裁，历任联想集团助理总裁及企业推广部总经理，从1988年加想集团工作至今，曾多次参与或主持联想品牌管理阶段性项目工作。曾于1993～2001年期间在香港从事联想集团上市公司媒体关系及投资者关系工作，并参与联想集团重大的收购、兼并项目。李岚拥有丰富的企业形象推广、市场推广及品牌管理工作经验，并拥有多年从事财经市场投资者关系工作的丰富经验。

联想奥运战略的幕后推手

离2008年8月8日北京奥运会开幕的时间越近，联想集团（以下简称联想）这家奥运会TOP10顶级赞助商就越忙活。

2004年3月，联想以6500万美元(含50%的产品实物)的巨额赞助，正式成为2008年北京奥运会TOP10顶级赞助商的第一家中国企业。奥运无疑是一次巨大的营销机会，在家门口的奥运更是难得。韩国三星借势奥运营销一举成为世界一流品牌的成功案例，让众多需要国际化突破的中国企业看到了希望。李岚说：“我们希望能够在海外提升认知度，可以说联想在海外对消费者的认知度是非常陌生的。国际化发展是联想的愿景，我们希望有一个载体和平台让我们把品牌推广到不同的国家。”从那一刻起，李岚被正式推到了国内公众的面前。

早在2001年7月13日，北京申办2008年奥运会成功几天后，联想就开始考虑自己的奥运营销战略，并成立了由CEO杨元庆为领导的特别小组，时任联想助理总裁兼企业品牌推广部总经理的李岚是成员之一。李岚1988年从北京大学毕业后，从联想开始了自己的职业生涯，一直从事集团品牌管理和整体对外形象管理及推广工作，现在则成为了联想主管奥运营销的副总裁。

联想启动奥运营销战略时，确立了三大基本点：奥运营销与奥运精神的契合度、关注度以及公益性。这成为2008年以前联想品牌发展战略的指导思想。“从2004年开始，我们就按照奥运市场公众关注的热点规律来规划未来4年的工作。”李岚表示。

作为2008年北京奥运会顶级赞助商的联想，希望把花费巨资取得的TOP权益发挥到极致，由此开展了多个覆盖面广、声势浩大的品牌推广活动。从2004年以“我支持，我参与”为主题的大型奥运推广活动开始，到同年8月和国家教育部、国家体育总局共同举办的针对青少年的公益性活动“联想奥运夏令营活动”，联想正式启动自己的奥运营销。

2006年2月意大利都灵冬季奥运会，联想提供了包括笔记本电脑、台式机、服务器、打印机在内的设备和技术支持，获得零故障的出色成绩。这不仅仅是一次2008年奥运会的练兵机会，同时也赢得了国际奥委会和国际社会对于联想这个在它们看来还很陌生的品牌的信任，这对于迈开国际化步伐的联想品牌是一次成功的品牌宣传和推广。

与此同时，为了能够立体化地发挥竞技体育项目在营销中的积极作用，联想深化了以体育营销作为联想全球品牌推广的整体战略。李岚表示，联想将以奥运为主轴，以特定赛事为补充，采取赞助、合作等多种方式，通过整合传播，在长时期内保持全球受众对联想的注意力持续、平滑地上升，从而推动联想品牌的稳步发展。这期间，联想每年都会签约一批奥运冠军和世界顶级体育运动队，上演一个又一个精彩的体育故事。

进入2007年的联想，更是紧锣密鼓地推进其作为奥运顶级赞助商的活动计划，活动频繁程度、规模影响范围都是前所未有的，这意味着联想面向2008年的奥运战略进入全面实施阶段。

2007年3月27日，2008年北京奥运会倒计时500天之际，联想宣布完成了向北京奥组委集成实验室的第二阶段硬件供货（共三个阶段），提供了包括笔记本电脑、台式机、打印机等在内的700台IT设备。当天，联想和CCTV联合启动“奥运倒计时”节目，这一节目将一直持续到2008年8月8日奥运会开幕。4月26日，北京奥组委和国际奥委会联合宣布联想成为2008年北京奥运会火炬接力全球合作伙伴，同时由联想设计的北京奥运会火炬“祥云”方案历经北京奥组委三轮遴选，在全球388个竞标方案中脱颖而出。由此联想成为奥林匹克运动历史上首家来自中国的奥运会火炬设计单位、首家来自中国的奥运会火炬接力全球合作伙伴。第二天，联想科技奥运和人文奥运两大战略、十大奥运计划……

6月23日，继北京奥组委火炬手选拔标准之后，联想在北京启动奥运火炬手、护跑手全国公开选拔活动，寻找具有不断探索、超越奥林匹克精神、为创建和谐家园作出贡献的人。联想同时公布了濮存昕、申雪、赵宏博、孔祥瑞、王顺友等首批5名提名联想奥运火炬手和张胜凯、王一硕、孙涛等首批3名提名护跑手名单。与此同步，联想火炬巡展、全国店面以及官方网站等一系列火炬整合传播计划正式。

这其中，联想的奥运火炬和奥运火炬手选拔计划赚足了大众的注意力，尤其是后者给了普通公民一个圆梦奥运的机会，不仅发扬了奥运人人参与的体育精神，同时也让联想的品牌美誉度和好感度有一个提升。

李岚对此表示：“体育营销给联想带来了丰厚的回报，一方面联想品牌借助体育这种无国界的语言走向海外，品牌知名度迅速提升，这在国际奥委会的品牌调研数据里面有很明显的证据。另外，通过奥运营销，联想的产品和技术经受住了考验。最关键的是，品牌大幅提升会更加明显地在业务增长中得到体现。”

联想一直在借体育、奥运讲述着一个又一个关于联想品牌的故事，看来，联想这艘大船在奥运的东风中将越走越远。

李仁杰

李仁杰，高级经济师，兴业银行行长兼董事。从2004年并购佛山商业银行的大手笔，到与中小银行建立银银平台的创新型合作互补发展模式，李仁杰带领兴业银行从一个地区性商业银行转变成一个全国性银行，使其成为国内增长速度最快、发展最有特色的股份制商业银行之一。

带领兴业银行走向个性化

2007年2月5日，对于兴业银行行长李仁杰来说绝对是个令人振奋的日子。这一天，这家在中国盈利能力首屈一指的股份制银行在A股上市，以每股15.98元的高发行价，募集资金总额达159.9598亿元。这笔资金无疑会给兴业银行的全国市场发展战略插上了一双翱翔高飞的翅膀。

数年前李仁杰就意识到，同业并购已成为不可逆转的潮流，由此兴业银行将同业并购确定为未来发展战略之一。自2001年起，兴业银行便通过并购信用社，陆续在江浙地区设立分支机构，延伸其在长江三角洲的网络布局。2004年，兴业银行更是斥资4.3亿元并购佛山市商业银行，在佛山、东莞、顺德和南海设立机构，与广州、深圳等原有机构一起，业务覆盖了整个珠江三角洲。尔后，将部分业务板块部门迁移或设置到北京、上海等金融市场和金融人才密集的地区，兴业银行完成了从一个区域银行到全国性银行的基本布局。

而为了避开四大银行的优势，凸显商业银行灵活、反应快的优势，兴业银行于2005年正式启动与区域性城市商业银行和农村信用合作社的合作计划战略，通过向小银行输出产品、技术、服务，实现与中小银行的共同发展。

在李仁杰看来，中国的银行不可能最后并成几家大银行，这不现实，因此必然会存在很多社区型银行，而在大型银行夹缝中谋生的中小银行，其最大的短板往往来自网点和产品线的缺失。兴业银行与中小银行的合作不会存在竞争，而是互通有无、取长补短。于兴业银行而言，延伸服务网络，在有合作机构的地方就可以不设网点；对于区域性中小银行而言，可以借助兴业银行的网络支持其客户在全国各地办理业务，可以借助兴业银行开发的产品更好地满足客户需求，在共同建造的金融服务价值链中，大家可以各取所需，互利共赢。目前，兴业银行已经与80多家战略合作银行签约。

通过外部并购与合作，成功地推动了兴业银行市场范围的扩大和在产品创新，实现了价值最大化。而并购之后，兴业银行的内部整合也在同步推进中。国内商业银行过去实行的是分支行管理体制，这种体制有利于充分调动分支机构的积极性，在特定的历史阶段发挥了重要作用，但面对新的竞争环境，其弊端也日益显现。比如，有的分行为了追求短期利益而忽视长期目标，经营基础不够扎实，等等。为此，兴业银行开始推行事业部制度，兴业的授信审批、风险管理、财务管理、内部审计和IT系统等都实现了垂直化；在业务条线方面，零售业务也实行垂直化管理；其他业务如资金交易业务等实行集中管理。李仁杰表示，兴业银行未来的组织架构将是矩阵模式，既有水平方向以分行为单位的块块管理，又有垂直方向以业务条线为核心的条条管理，通过流程再造，能集中的业务和职能都要集中。

目前对于各个银行一直在抢夺的信用卡业务，兴业银行却表现得比较冷淡。李仁杰说：“中国的信用卡市场很大，但盈利模式仍有待探讨。信用卡究竟靠什么赚钱？除非客户自己有需求，否则兴业银行不会强推自己的信用卡给客户。”而对于另一块更为炙手可热的房贷业务，兴业银行表现得更为谨慎，其在兴业银行的业务比例中所占的份额相比其他商业银行要小得多。

李仁杰坦言，走个性化发展之路很难，在发展过程中，兴业银行既要努力寻找特色，又不能过早地把其他业务放弃掉，兴业银行将重点发展零售银行和中间业务，使其在未来几年里占到30％左右的比例。转型仍在继续，面对横亘在前面的国有四大银行、已经涌入中国的外资银行，还有那些比自己强大的招商银行等股份制银行，对于兴业银行来说，或许真正的考验才刚刚开始。

马鉴康

马鉴康，福建省经贸委副主任。在他的牵头下，福建九个设区市市长签署协议，成立福建营销联盟，共同为福建省工业品开拓市场，提高闽货的市场占有率。这个组织的成立标志着中国区域营销上升到了一个更高的境界，引起了社会各界的高度关注。

区域营销的重新定义者

很少见过官员如此热衷于营销，但马鉴康就是其中一个。这个声音洪亮、思维活跃的政府官员，经常不自觉地站在企业家的角度思考和判定政府事务。他说，如果不是机缘巧合，自己现在应该是一家集团公司的老总。如今已是福建省经贸委副主任的他，仍然保持着企业家的风格：务实、敏锐而极具市场观察力。他希望自己领导的部门，不仅要当好福建企业的保姆，而且要成为它们的营销伙伴。

戴维・奥斯本和特德・盖布勒在《重塑政府》一书中描述了企业家政府的代表性特征：企业家政府是起催化作用的政府，是掌舵而不是划桨，是以市场为导向的政府，是竞争性政府，是讲效率的政府，是受顾客驱使的政府，满足顾客的需要而不是官僚政治的需要。

这段经典释义为福建营销联盟的成立提供了理论基础，也促使马鉴康对区域营销做出更深层次的思考。他认为，营销过去是单个企业的问题，但在区域经济一体化和全球经济一体化日趋加剧的今天，营销更是政府和地区所不得不面临的新课题。

马鉴康认为，从主导到服务是大多数开明政府给自己的定位，但在全球化浪潮下，一些歧视性法规、垄断协定、社会偏见与文化偏见等非市场因素，让企业很难用4P、4C等纯市场力量去解决，它需要“产地”政府和“销地”政府进行良好的对接和互动。

基于此，福建营销联盟应运而生。在马鉴康的主导下，这个半官半民的组织，主要职能是政府、行业协会、企业三股力量拧成一股绳，为众多处于低端竞争的福建工业品寻找销路，从而将“失灵”和“低效”的市场变成高效市场。

它不仅突破了传统营销的界限，赋予了政府营销新的内涵，而且重新定义了一个新的政企关系：它既在市场规则之内，又符合“不干预”原则。这是一种“区域营销”的新理念，它牵涉到政府职能的调整、行业中介组织的发育以及政府、行业中介组织、企业营销观念的转变。在这个意义上，福建营销联盟无疑具有革命性的意义。

史玉柱

史玉柱，安徽人。1989年研究生毕业后“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件获得成功。1992年成立巨人高科技集团，注册资金为1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪第8位，而且是唯一依靠高科技起家的企业家。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。现任巨人网络董事局主席和首席执行官。

以保健品模式卖网游

史玉柱的传奇性再次在巨人网络的成功上得到了体现。

11月1日晚，巨人网络在美国纽约证券交易所挂牌上市。身为巨人网络有限公司董事局主席、首席执行官，史玉柱身价飙升到500亿元人民币。“巨人”再现辉煌。

史玉柱称，近10亿元的融资将用于产品研发，提升营销网络，购买更好的服务器以及收购国内一些优秀的开发团队。但是，他又表示绝不会把资金投入到保健品业务的发展中，也不会再用这些资金重新建起曾经失败的巨人大厦。

“如果非要说‘巨人’为何成功，那是因为史玉柱本人有一种打不死的精神和良好的心态。”业内一位人士感慨。“我觉得失败了之后可能有两种人，一种人是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一个是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在，只要精神还在，完全可以再爬起来。我一直有一个概念，失败是成功之母，成功是失败之父。”在上市当晚，史玉柱这样总结自己。

正是这种锲而不舍和打不死的心态，让史玉柱一次次直面巨大的风险，也抓住了关键的机会，再次迎来“巨人”的辉煌。

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱从一穷二白的创业青年，到全国排名第八位的亿万富豪，再到负债2亿多元“全国最穷的人”，最后到随巨人网络在美国纽约证券交易所挂牌上市。在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。

丁志忠

丁志忠，1970年出生，17岁进入商海，现为安踏（中国）有限公司董事局主席兼CEO。2006年年底因“勇于开拓，倾力打造民族体育品牌”而成为第17届“全国十大杰出青年”中唯一的一位民营企业家。2007年7月10日，安踏体育用品有限公司在香港上市。

打造大众喜欢的草根品牌

21年前，他带着向父亲借来的1万元钱，北上京城，向鞋铺兜售了600双从家乡带来的皮鞋。21年后，他领导下的安踏体育用品有限公司（以下简称安踏）在香港上市，成为2007年媒体和同行关注的焦点。他就是安踏总裁丁志忠。

丁志忠用“速度抗击规模”、“广告轰炸+地面战争”方式开创了“中国式营销”的先河，并在这个明星时代赋予草根阶层以自己的梦想，而他自己，则离世界鞋王的梦想也越来越近。

丁志忠踌躇满志地宣告：永不止步的草根文化将是安踏重新确立的品牌战略精神。而这正是2007年安踏市场营销工作的重心。

“我们不要把草根理解得很低档，草根品牌其实是大众能够接受的并受到大众喜欢的品牌。”

这和安踏的广告诉求如出一辙。从孔令辉信心十足的“我选择，我喜欢”，到草根一族的“让世界的不公平在我面前低头”，安踏的广告诉求是：没有过人的天赋、没有显赫的背景、没有雄厚的资金支持的平凡人，在一次次的失败面前，不屈不挠。

或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉的明星脸，继而认同了所谓的“明星效应”。当安踏一改常规，将“平民面孔”和一幕幕生活中的运动场面大胆地放在新广告片中的时候，很多人不禁为安踏捏了一把冷汗。

然而，这则相对于中国本土传统的运动品牌广告有点长的广告不仅没有让观众失望，更没有让安踏失望。随着新广告片的播出，安踏的品牌形象焕然一新。很多人认为这则广告的视觉冲击力和节奏感很强，张扬甚至挑衅的广告语所传达的励志精神给人留下了深刻印象。

在连续6年蝉联年度运动鞋市场综合占有率第一名后，丁志忠举起了草根营销的大旗，并迅速捕获了大批年轻消费者，安踏那首广告歌《We Will Rock You》甚至在网上受到了粉丝们的热烈追捧。

陈东兵

陈东兵，安徽华泰集团下属子公司安徽洽洽食品有限公司总裁。安徽洽洽食品有限公司成立于2001年，总部位于合肥，下辖五大生产基地和60个分公司、驻外机构，是华泰集团最大的子公司和国内最大的炒货企业。以瓜子为代表的洽洽炒货系列、以饮料维多力为代表的维多力果酸饮料系列和以早餐派为代表的洽洽烘焙类食品系列，构成了华泰集团的支柱产业。在陈东兵的领导下，洽洽食品有限公司通过工艺创新，开创了煮制香瓜子的先河，成为中国瓜子品牌的领头羊。

让“洽洽”快乐起来

在瓜子市场，提起洽洽，几乎无人不知。一个看似没有技术含量和不起眼的小行业，却成就了洽洽这样一个家喻户晓的品牌，销售额达到10亿元。

当众多瓜子企业还热衷于传统的炒制工艺时，洽洽却在关注吃瓜子的人的苦恼：吃瓜子手会脏，并且吃多了炒制的瓜子会上火。洽洽通过工艺创新，以煮制方式制作香瓜子，解决了上述问题。虽然在工艺上并不是很复杂，但因为是第一家，洽洽很快引领了瓜子行业的消费潮流。

紧接着洽洽采取了导致它能够领先竞争对手的“文化营销”手法，针对缺乏品位的瓜子行业，确立了“洽洽=快乐”的品牌定位，推出了颇具艺术情调的纸袋包装，精心设计了图文并茂、印刷精美的金陵十二钗、唐诗宋词文化卡片。这些卡片既可欣赏，也可作为艺术品收藏，为洽洽品牌添加了浓厚的文化内涵。此后，洽洽还衍生出幽默系列卡片并常年举办“袋袋有奖”促销活动。虽然招数并不复杂，甚至是略显简单，但因为是第一家，洽洽得以与其他瓜子品牌拉开距离。

对于瓜子这种购买比较随意的休闲食品，渠道的占领才是最终实现从产品到品牌跳跃的关键。洽洽对渠道的精耕细作，重点放在经销商身上。为了吸引渠道商，洽洽特意推出了一种纸箱包，每箱装有2元现金，这种做法大大满足了经销商快速赚钱的心理。为了抢占KA卖场，洽洽采取“农村包围城市”策略，集中在超市的周围布点设防，将超市严密地包围起来，从而达到影响KA卖场的目的。为了让超市降低进场费，洽洽牵头成立了炒货联盟。经此事件之后，洽洽的品牌知名度和美誉度大增。

不过，“洽洽=瓜子”的品牌印迹，却成为禁锢洽洽品牌发展的沉重枷锁，直到现在洽洽还没有叫得响的其他品类产品出现或许是个佐证。毕竟，知名度如此之高的品牌，仅仅局限在瓜子这个小行业，多少会有些资源浪费。如何由一个纯粹的瓜子品牌转变成一个食品品牌，是陈东兵迎接下一次成功时需要破解的难题。

黄启均

中山华帝燃具股份有限公司总经理，1962年10月出生，大专学历，高级经济师，中山大学MBA，为中国燃气具第一品牌华帝的7位创始人之一。

首创“奥运家庭”概念

黄启均曾被人称为“营销鬼才”，1992年，7位合作者共同出资组建中山华帝燃具有限公司，7位合作者各擅所长，多喝了三五斗墨水的黄启均出任营销副总经理，主管营销、品牌工作。本来是矮子里边选高，不承想，黄启均对营销颇有天赋。他先是花了资本金的近三分之一，弄了个当时大多数人都不以为然的CIS企业形象识别系统。随后黄启均又引领了全国范围内的“刷墙”运动，沿着京广线把不为人知的华帝“刷”得名声大噪。黄启均深得营销三昧，创造性地提出了“一把盐”资源集中理论、“利益共同体策略模型”、“决胜终端饥饿布点法”以及“诚信、责任、创新、共赢”的企业文化理念，这些营销策略及手法的创新让华帝在中国民营企业平均寿命不到3年的大背景下，已经有滋有味、有声有色地潇洒了15年。如今，华帝已经被业界视为民营企业的一个标本。

华帝草创之初，曾有人预言华帝头脑发热、先天不足，不出3年就会散伙。然而华帝却从未放慢前进的步伐，不停地超越，超越竞争对手，超越自我，到如今已成为中国燃气具行业的领导品牌和先锋，年销售额高达12亿元，并且连续十几年稳坐灶具行业的龙头位置。2006年4月28日，华帝签约成为2008年北京奥运会燃气具独家供应商，走上国际化发展之路。

如火如荼的奥运营销，成为黄启均发挥营销天赋的新舞台──目光敏锐的黄启均在北京申奥成功后的第一时间与奥组委联系；花几十万元请专业调研公司调研，明确华帝奥运营销的战略目标；围绕北京奥运会调整华帝的组织结构，重新构建企业文化；首创“奥运家庭”概念，以“华帝・CCTV奥运家庭进行时”作为奥运营销的主要载体，整个传播工作井然有序、有条不紊。

具体成效如何？当然是见仁见智，只是远未到盖棺论定的时候。但正如华帝奥运品牌推广部员工所言，因为奥运家庭的概念被众多企业复制，“我们恨不得去申请一个‘营销专利’”。不可否认的是，黄启均又一次显露了其“营销鬼才”的本色。

陈斌

陈斌，希望集团董事局主席助理、大陆希望集团总裁，文学学士，经济学硕士，获博士学位，于2003年被评“中国创业十大新锐人物”。

把希望做成中国的GE

“如果一个企业在两三分钟之内讲不出主业是做什么的就是失败的，那我五分钟也讲不完。我们是一个典型的多元化企业。”陈斌如此介绍大陆希望集团。

事实上也确实如此，它现在不仅做饲料，其涉足的行业还包括房产、旅游、电力、变频空调等几十个行业，要在短短的两三分钟里介绍完确实不容易。

作为刘氏兄弟开创的希望集团的第二代领军人物，陈斌的目标是把希望集团做成中国的GE。

1995年，希望集团明晰产权、资产重组，此后建立了四家二级集团，刘氏四兄弟各领一家分头出击。值得一提的是，分家后的四兄弟，在各自主业的基础上都走上了多元化之路。

陈斌则追随岳父刘永言开拓大陆希望集团的业务。从1997年年初正式涉足变频器，大陆希望集团的产业版图如今已经扩展到中央空调、电子、电力、化工、建筑、酒店等领域。这与以多元化著称的GE有异曲同工之处。

“我们并没有刻意模仿GE，只不过是在摸索中走出一条适合我们自己的和GE一样的多元化路子。”陈斌说。

GE前总裁杰克・韦尔奇有一个很有名的“数一数二”理论，GE选择进入的企业也一直遵循这个原则，没有做到行业第一或第二的企业都会被GE抛弃。这一点与大陆希望集团的企业精神异曲同工。

“我们选择进入的企业，它要不就是第一，或者有潜力争取第一。当然，这个第一可能是区域的，可能是全国的，也可能是世界的，我们总会努力把这个第一的层级往上提。”陈斌说。

4月6日，在“2007中国自动化产业世纪行”颁奖典礼上，大陆希望集团名下的“森兰”变频器被专家组确认为“中国国产变频器第一品牌”。

除了核心技术，企业当然要有高超的营销技能。陈斌讲了自己的心得：“‘森兰’有一个口号：森兰就是服务。‘森兰’要求自己的服务达到‘森兰保姆’级别，这是‘森兰’精细化服务的一种理念。虽然在高端产品上‘森兰’变频器与国外知名品牌相比还有一定的差距，但是在服务方面，‘森兰’可以说是相当自信的，这也是用户公认的。”

看得出来，这个学财务出身的陈斌确实是一个营销高手，深得营销三昧。

翟美卿

翟美卿，1964年4月出生于广州，籍贯山东。美国TULANE UNIVERSITY管理学硕士。现任香江集团总裁、南方香江集团总裁、金海马集团董事长。

在2004年、2005年和2006年“胡润版”慈善排行榜上，翟美卿夫妇都名列前茅（2004年第十四位，2005年第五位，2006年第七位）。翟美卿夫妇在各种官方的慈善评选中也频获殊荣─中华慈善奖、中国儿童慈善家、中国消除贫困奖。

2004年，翟美卿名下民政部批号为“001”的全国第一家私人基金会“香江社会救助基金会”成立。

无招胜有招的公益营销

虽然年年上各种财富、慈善排行榜，但翟美卿觉得“不痛不痒”。在她看来，当一个人有了足够的物质基础的时候，剩下的钱，“不花就不是你的钱”，所以，花钱对于她来说成了一个任务。别人都在盘算着如何环游世界，享受人生，而她想的却是如何“办好实业，回报社会”。

从最开始随意地几万元、几万元地捐，到后来成立全国第一家私人基金会“香江社会救助基金会”；从偶然的回馈到自发自觉，系统地将慈善当成一项事业，翟美卿越来越乐在其中。

翟美卿希望能将5000万元的原始基金滚雪球一般最终达到10亿元的规模，她希望能帮助更多的人。她在许多场合说，她记得在广东英德一个石灰岩地区，为一个有了新鞋子的小姑娘的灿烂笑容而感动的事情。可有人评价说，她这样做，是名利双收，意思是说她在作秀，做慈善既会得到一个好名声，又会获得税金减免。翟美卿反驳说：“你愿意拿几千万元去作秀吗？”

不过，翟美卿又老老实实承认，最开始，企业盘子小的时候确实考虑过回报，而且一个有责任、有爱心的企业，别人更愿意合作；但是当企业越做越大，一个一个目标都实现了的时候，金钱就只是数字概念，而少了触动感。她说：“心的富足才是最重要的。”

做慈善全出于一颗纯美、善良的本心的翟美卿可能没有想到，或者根本不愿意去想，慈善、公益事业给香江集团带来了什么好处。可事实上，很多人熟悉翟美卿，并非因为她是的香江集团的总裁，而是因为她的一系列捐资助教、扶贫赈灾等社会公益事业活动。

最开始做家具批发，然后创立全国首个仓储式家居连锁金海马，再到多元化经营，进军房地产，开发出“中国名盘”锦绣香江花园、翡翠绿洲等明星楼盘，一直以来，翟美卿都把营销做得有声有色。而当公益营销成为一个被热炒的概念，当众多企业情愿或者不情愿，发自内心或者“心怀鬼胎”地做慈善，标榜企业的社会责任感时，翟美卿已然先行了几大步，别人“拘于形”，而她却“无招胜有招”。

王学海

王学海，1974年8月出生，武汉大学经济管理学博士，现任人福科技董事长兼武汉杰士邦卫生用品有限公司董事长。1997年担任人福科技市场部部长，2003年担任人福科技总裁，被誉为“国内最年轻的上市公司总裁”。

以日用品模式销售安全套

在王学海的倡导下，武汉杰士邦卫生用品有限公司（以下简称杰士邦）成为第一个以日用品模式销售安全套的品牌。在一个不为人知的行业做品牌，事件营销是一条捷径。

最初两年，王学海要偷偷摸摸、见缝插针地给安全套做广告。但每次努力几乎都以失败而告终，尽管杰士邦的广告富有创意而隐晦，但由于安全套属于国家控制行业，这些广告多则几十天、少则不到一天就会被工商局勒令撤掉。不过，无心插柳柳成荫，几乎每次撤广告事件都会成为公众关注的焦点。与其受到围追堵截，不如转移战场。王学海决定在香港凤凰卫视、无线电视台投放品牌广告，此举与撤广告事件共同作用，使杰士邦花了极少的钱却收到了非同寻常的传播效果。

与此同时，王学海也加强了对公益营销的投入。知名度可以通过炒作来提升，但美誉度则应该建立在社会责任之上。每年12月1日国际“艾滋病”日这一天，杰士邦都会与各地计生委及艾滋病协会合作，在全国范围内举行大型安全套派发活动。同时，原本低调的王学海也频频出现在央视的“中国人口”“健康你我他”节目中，参加关于预防艾滋病的专题讨论，巧妙运用公益事业提升杰士邦的品牌美誉度，培育消费者的消费意识。

“杰士邦是国内第一家以商超为渠道的安全套品牌。”王学海最为自豪的是开创了一个新的渠道。虽然在商超卖安全套是一个国际惯例，但在中国却没有先例。王学海决定剑走偏锋，将杰士邦的销售植入药店和商超。王学海以家乐福为试点，开始了他艰难的渠道创新，而摆在眼前的最大难题莫过于申办医疗器械许可证。“刚开始向药监局申请办证，确实很艰难，但拿到药监局的批文后，我们就成为了家乐福的独家供应商。”这天然的门槛将众多竞争者挡在了门外，也让杰士邦拥有了得天独厚的竞争优势。

不久，尝到甜头的杰士邦开始在渠道领域跑马圈地，一跃成为安全套行业第一品牌，远远超过了对手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的销售终端多达2万个，遍及药店、商超和便利店。

任勇

任勇，1963年12月9日出生于江苏无锡。历任东风汽车公司南方事业部总会计师、东风车城股份有限公司副总经理、深圳东风置业有限公司总经理，广州风神汽车有限公司总经理，现任东风汽车有限公司副总裁、东风日产乘用车公司副总经理。

永远领先半步

或许是在十堰汽车城生活、学习的经历，让出身于财务的任勇也能出任汽车公司高级管理职务，这与那些被描绘成“指甲缝里有油渍、手背上有热气管划伤痕迹”的技术出身的高级管理者完全不同，任勇独特的专业背景使得他天然地不拘泥于细枝末节，让他有了更为开阔的视野。

这种开阔的视野显现在他对整体市场的把握上。早在创造风神“神话”之时，任勇对本土市场精准把握的能力就为人所称道。2000年3月，他走马上任风神汽车有限公司总经理，他的手头只有区区2300万元，硬是靠着这笔钱，创下公司资产超过26倍的超常规发展的奇迹，风神汽车有限公司成立3年后，资产从1.3亿元飙升至70亿元，累计利润超过40亿元。

伴随着中国汽车工业历史上合作规模最大、层次最深、领域最广的合资项目东风汽车有限公司的成立，任勇有了新的角色：东风汽车有限公司副总裁，东风日产乘用车公司副总经理。

然而，随之而来的则是任勇的“炼狱”。合资不合心。文化，这一看似虚无缥缈的东西硬是让东风日产乘用车公司摔了一个跟头。在研发、生产上有优势的日方管理人员管营销，而熟悉本土市场、素有营销专家之称的任勇却分管了生产，合资所应有的优势互补变成了“取短补长”，各自的长处被抹杀殆尽。

好在文化再造后，任勇回到了自己所擅长的岗位，东风日产乘用车公司也来了个华丽转身：7月3日的中国乘用车市场2007年上半年度销量排行榜显示，东风日产乘用车公司上半年的销量达到128168辆，市场占有率提升到5.88％，累计排名从2006年的第9位迅速跃升至行业第6位。

而任勇在营销活动中一以贯之的就是其在多年的市场运作中形成的营销思想：领先半步。“做汽车营销必须基于对市场有清晰的认识和判断，只有顺应市场变化，理解消费者的需求，打动消费者，才能做好汽车营销。”任勇说，“领先一步不行，不领先更不行，只有领先半步才是最适合中国市场的。世界上没有哪个市场像中国市场这么活跃，这么变化多端，市场成长非常迅速，产品档次差别又很大，比一般成熟市场要复杂得多。要在市场上取得优势，势必要超前于市场，但是同时又不能超前那么多，如果超前太多，市场不成熟，商家就要为培育市场付出太大的代价。”

王俊岭

王俊岭，新疆百富餐饮管理有限公司总裁，通过挖掘新疆古老的楼兰美食配方，将自己的产品演绎为独具特色的“百富烤霸”，创造了健康营养、时尚美味的百富大漠烤鸡和馕比萨文化。短短几年，他一手缔造的“百富烤霸”在国内和海外已拥有六十多家连锁店。

以地域特色营销全国

回想在11年前初创业时，只有2000元资金和一位员工的王俊岭，站在由一大堆袋装水泥垒起来的“制高点”上发表了创业前的第一次演说：“我有一个梦想，就是在未来的公司内造就100个百万富翁……”现在，王俊岭的这个愿望已经不是“百富”了，因为他发现，要完成中式快餐连锁的全球化梦想，“百富”已经远远不够。

篇9

股东大会：沈阳机床(000410)、国海证券(000750)、中捷股份(002021)、巨轮股份(002031)、路翔股份(002192)、江南化工(002226)、科冕木业(002354)、鲁丰股份(002379)、大康牧业(002505)、东方铁塔(002545)、金新农(002548)、通达股份(002560)、景谷林业(600265)、青松建化(600425)、泰豪科技(600590)。

8月23日星期二

分红除权除息：美达股份(000782)、金风科技(002202)、东方明珠(600832)。

股东大会：模塑科技(000700)、金宇车城(000803)、华润锦华(000810)、锡业股份(000960)、西山煤电(000983)、北新路桥(002307)、爱仕达(002403)、雅克科技(002409)、爱尔眼科(300015)、晨光生物(300138)、冠昊生物(300238)、山东高速(600350)、熊猫烟花(600599)、世茂股份(600823)、桐昆股份(601233)。

8月24日星期三

分红除权除息：洽洽食品(002557)、蓝色光标(300058)、尤洛卡(300099)、伊力特(600197)。

股东大会：中关村(000931)、ST河化(000953)、齐心文具(002301)、泰亚股份(002517)、亚威股份(002559)、通达动力(002576)、长盈精密(300115)、经纬电材(300120)、新国都(300130)、振东制药(300158)、日照港(600017)、宁夏恒力(600165)、成城股份(600247)、鑫科材料(600255)、东方创业(600278)、ST精伦(600355)。

8月25日星期四

分红除权除息：新野纺织(002087)、联化科技(002250)、ST贤成(600381)。

股东大会：传化股份(002010)、*ST钛白(002145)、南洋科技(002389)、联发股份(002394)、高德红外(002414)、蓝丰生化(002513)、世纪华通(002602)、三聚环保(300072)、荃银高科(300087)、大富科技(300134)、沃森生物(300142)、科泰电源(300153)、洲明科技(300232)、澄星股份(600078)、海泰发展(600082)、光电股份(600184)、万通地产(600246)、方大炭素(600516)、长电科技(600584)、龙建股份(600853)。

8月26日星期五

篇10

酵素果冻品牌排行榜前十名 1、多燕瘦 多燕瘦是有着亚洲瘦身女王之称的韩国健身女皇于2015年创立的品牌，主要经营酵素、酵素果冻、益生菌等减脂塑形和营养代餐食品，致力于帮助全球女性收获健康美丽的形体。

2、绿瘦 绿瘦是创立于2007年的国内知名植物瘦身产品品牌，致力于提供各种能够科学维持健康体重的植物瘦身产品，包括酵素、酵素果冻等，在行业内有着很高的知名度。

3、优洽 优洽是上海明大商贸有限公司旗下知名的健康零食品牌，公司成立于2011年，主要提供减肥茶、酵素粉、酵素梅和酵素果冻等产品，产品成分天然健康，是消费者放心的品牌。

4、ZAKSIMLAB ZAKSIMLAB 是源自韩国的酵素果冻品牌，其提供的酵素果冻添加了魔芋成分和人体所需的膳食纤维，不仅热量低而且还能促进新陈代谢，对肠胃健康也有好处。

5、姿美堂 姿美堂是创立于2010年的健康产品品牌，也是胶原蛋白十大品牌之一，隶属于姿美堂集团，集团主要经营口服美容、体重管理等营养和健康品，产品深受广大爱美女性的欢迎。

6、Tarami Tarami是源自日本的酵素果冻品牌，其生产的酵素果冻是以魔芋粉为主要原料制作的，低脂、低糖、低热量，口感很好，饱腹感强，一直非常畅销。

7、景颜堂 景颜堂的酵素果冻是一个比较久的牌子了，它们的的酵素果冻口感非常好，味道酸酸甜甜，还能够润肠通便，改善便秘，价格也非常实惠。

8、苏晴子 苏晴子的酵素果冻是坚持以优质的原料和科学的配比制作的，非常安全健康，里面还含有浓缩果蔬酵素精华，对果蔬摄入不足的人群非常友好。

9、ORIHIRO ORIHIRO 也是一个日本的酵素果冻品牌，其生产的酵素果冻中加入了天然植物魔芋，既营养又健康，还能够帮助调料肠胃，口味也非常多样，有香橙、葡萄、桃子等。