戏曲小品范文

导语：如何才能写好一篇戏曲小品，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

地点：和府的密室

人物：娄阿鼠、时迁、和珅

［台中桌椅高叠、太师椅、长板凳分摆高台两侧。

［夜深人静、娄阿鼠从赌场出来……

娄阿鼠：唉！穷三富一，背时取七。想我娄阿鼠，适才在赌场，赢八万叫东风，吊二筒来红中，想发财取北风，正要见将和牌，偏偏庄家又赢了我的拦和。这个杂种，完全没得火！为了赶本，我要尽快找个大款赞助赞助。来此已是和珅的别墅，怎奈戒备森严，难以混入，不免使出祖传绝招缩身法，钻了进去。待我活动关节，见缝插针。

［小击乐，娄阿鼠走身段“霹雳午”、“矮子步”，绕至高台后面，从桌下爬行而入。

娄阿鼠：呀！

（念）和府密室精又巧，

富丽堂煌象牙雕。

有珍珠、有玛瑙，

金银堆得比山高。

手发痒、心乱跳，

不知偷他的么事好？

速下手，装起元宝快开跑——

［娄阿鼠掏出布袋，慌张地装满元宝欲溜。

［时迁从空而降。拦住去路。

时迁：呔！你是何人？

娄阿鼠：（吓得发抖）……我。

［时迁掏出腰间的兵器。

时迁：讲！

娄阿鼠：我，我是明朝的赌博佬，名叫娄阿鼠。

时迁：哼！你偷盗“十五贯”，杀死尤葫芦，早已判处死刑，为何还活在人间？

娄阿鼠：只因老鼠繁衍快，杀不尽，加上老鼠药水货多“闹”不死，所以前扑后继永不绝种。

[得意洋洋的娄阿鼠作老鼠状。

时迁：和府戒备森严，你是怎么进来的？

娄阿鼠：墙有孔，壁有缝，老鼠生性会打洞……

时迁：来此作甚？

娄阿鼠：只因赌博输尽，想偷点钱财再去赶本。

时迁：原来如此。

娄阿鼠：请……请问壮土尊姓大名？

时迁：俺乃梁山好汉“鼓上蚤”时迁！

娄阿鼠：啊，幸会幸会！！

［娄阿鼠欲与时迁握手，时迁不予理睬。

娄阿鼠：（背白）原来是江洋大盗，我以为是和珅的保镖，吓我一身冷汗，（套近乎地）嘿嘿，朋友，看来我俩还是同行呢！

时迁：什么同行？

娄阿鼠：你偷鸡盗甲威震朝庭，我偷钱杀人被判死刑，虽隔两个朝代，总属同壕战友嘛！

时迁：呸！想俺时迁，替天行道劫富济贫，而你，见财起心，祸害百姓，一只过街老鼠，岂能与时爷相提并论？

娄阿鼠：物以类聚，人以群分，各有各的活法，用不着你评头品足！

时迁：与你讲话，掉时爷的身份，去吧——

［时迁一脚踢翻娄阿鼠。

娄阿鼠：（脑怒地爬起）姓时的，我们都在社会上混饭吃，你有三斧头，我有两刷子，你休欺人太甚！

时迁：（篾视地）哦？你还有两刷子？抖出来让时爷见识见识。

娄阿鼠：抖就抖。

娄阿鼠：我会撬门入室；

时迁：俺能飞檐走壁；

娄阿鼠：我会打洞存粮；

时迁：俺能龙口扒须；

娄阿鼠：我会爬行上树；

时迁：俺能腾空倒立；

娄阿鼠：我会“开窗子”、“杀皮子”顺手牵羊——

［娄阿鼠欲偷时迁的兵器，被时迁抓住手腕。

时迁：俺能伸手抓贼不失时机！

娄阿鼠：哎哟哎哟，时爷松手，小人甘拜下风，（递银子）这些金银，我与时爷平半而分。

时迁：这些赃物，时爷视如狗粪。

娄阿鼠：那……那你深夜到此作甚？

时迁：奉晁盖大哥之命，来取一件瑰宝。

娄阿鼠：什么瑰宝？

时迁：一只金船。

[从舞台顶上掉下一个很大很大的悬挂在半空中的字：权。“权”字消失。

娄阿鼠：一只金船有何贵处？

时迁：听着！

（念扑灯蛾）此船本是无价宝，

呼风唤雨威力高。

一旦到手佛光照，

人间万物任你挑。

［娄阿鼠听得目瞪口呆。

娄阿鼠：哦？那你取它何用？

时迁：（念）

替天行道除，

要让万民乐淘淘。

娄阿鼠：（念）

听他言，猛开窍，

好似黑夜见火苗。

我若得船买纱帽，

金银财宝任我捞。

吃海鲜，押红宝，

再到妓院尽情。

翻箱倒柜来寻找——

时迁：你要干什么？

娄阿鼠：寻找金船。

时迁：哼！如此宝物，他岂能放于箱柜？

娄阿鼠：那现在何处？

时迁：在和珅的手中。

娄阿鼠：等他回了，我要咬断他的手指，夺取金船；

时迁：凭你的雕虫小技，岂能得手。

娄阿鼠：我自有招数。

时迁：听，他回了。

［和珅捧金船上场。

和珅：（念）

捧金船，乐悠悠，

随心所欲不用愁。

捞月亮，摘星斗，

有它平地起高楼。

生死任凭我开口，

万民向我磕响头。

吃飞禽，和走兽，

穿锦服，和丝绸。

先前人比黄花瘦，

如今福肚像山丘。

适才出府把步踱，

盘丝洞风光诱人把魂勾。

蜘蛛小姐白嫩嫩的手，

与我按摩又洗头，

弄得浑身痒稣稣，

痒稣稣。

夜半更深赶快走，

声色场中不久留。

刘罗锅处处监视把我瞅，

好似鱼刺卡在喉。

速回密室写奏折，

叫他罢官下地狱，

下地狱！

［和珅入室。娄阿鼠在身后欲偷金船。

［和珅转身谨慎地护着金船。娄阿鼠趴在地上学猫叫。

娄阿鼠：喵……

和珅：咦？想我和府密室，犹如铜墙铁壁，怎会有野猫叫唤，定是有贼。来人！

娄阿鼠：慢！

［娄阿鼠从和珅的裆下钻出。

娄阿鼠：和大人不必惊慌，是我！

和珅：（吓了一跳）啊？你、你是什么人？

娄阿鼠：我……我不是人。

和珅：不是人？……

娄阿鼠：我是一只老鼠精。

和珅：哦？老鼠也能成精？

娄阿鼠：能。若不成精，这密室怎能钻进？

和珅：那你深夜到此——？

娄阿鼠：借点财宝金银，大人若是不肯，我只好另找别人！

[娄阿鼠弃钱袋欲溜）

和珅：转来！老鼠精，你可知老夫的嗜好？

娄阿鼠：小的不知。

和珅：哈哈哈，老夫生肖属鼠，而且最爱养鼠。对所有的鼠族后裔，一向视为至亲。

娄阿鼠：哎呀，干爹在上，受干儿大礼参拜！（跪拜）

和珅：好一只心领神会的精灵，快快起来。

娄阿鼠：谢干爹。

［娄阿鼠欲偷金船，被和珅发觉。

和珅：你想干什么？

娄阿鼠：久闻干爹有只宝船，我想拿过来观赏观赏。

和珅：（满面怒色地）大胆！此船是老大的命根。失去一刻，丧魂落魄，莫说是你，就是我的亲爹，我也从不松手。

娄阿鼠：是是是，小的该死！

和珅：不知者不为罪，起来！

娄阿鼠：干爹，孩儿至今无事可干，想求干爹……

和珅：这有何难，你有何特长？

娄阿鼠：士农工商一概不会，唯擅长赌博。

和珅：好哇！老夫正想成立一个老鼠集团公司，经营赌博生意，由你任总经理！

［娄阿鼠双手一摊，一副无可奈何的相。

娄阿鼠：干爹，我一无文凭，二无职称，当官怕是不行。

和珅：我说行，你就行，大胆干吧！

娄阿鼠：干爹，如今风声很紧，我怕抓去坐班房。

和珅：有老夫的宝船护航，万无一失。

娄阿鼠：好！我娄阿鼠向来是睁着眼睛睡觉，干爹你就闭着眼睛收钱。

［时迁在高台用钓杆垂下一个贴有“贿”字的金元宝。

娄阿鼠：啊！！（惊喜）干爹，元宝……

和珅：哈哈哈，金船手中握，元宝从天落。干儿子，与为父接着。

娄阿鼠：是！

［时迁将元宝左右晃荡，娄阿鼠满台追逐，总难到手）

娄阿鼠：哎呀干爹，我手中无船，元宝不听使唤！

和珅：看我的！

［和珅追元宝，仍难到手。和珅忘形地放下金船，双手捕捉元宝。娄阿鼠乘机夺过金船。

和珅：哈哈哈，元宝终于到手。咦？我的船呢？

娄阿鼠：哈哈哈，船在这里！拜拜！（欲走）

和珅：站住！胆大的老鼠精。

娄阿鼠：住嘴！谁是老鼠精？我是人，我是娄大人！我是人上人啦，哈哈哈！

［娄阿鼠举船狂笑。

时迁：娄阿鼠，有俺时迁在此，岂能让你得手！

［时迁用钓钩钩住娄阿鼠捧船的手腕。

娄阿鼠：（痛得钻心）哎哟，哎哟，时爷饶命，时爷饶命！

［娄阿鼠松手，金船被时迁钓到手中。

和珅：哎呀，时壮士，时英雄，请你将宝船还给我，我给你荣华富贵，金钱美女，我奏明皇上，将你招安，当大官啦！

时迁：哈哈哈，那些东西与我无缘，今夜就要这只金船！

［和珅扒在地上磕头。

和珅：哎呀时爷爷，君子不夺旁人之好，您就饶了我吧！为了这只金船，我磨破嘴，跑断腿，低三下四，受气挨霉，假装积极，讨好上司，元宝花了一大堆，它是我的命根子，你千万不能拿走啊！

时迁：呸！这只金船，原属民间所有，被你欺骗到手，作恶多端，今夜取船，为的是物归原主，以利国泰民安！

和珅：（丧魂落魄地）我的船，我的船……（突然地）干儿子，将他拿下！

娄阿鼠：（畏缩地）我，我奈他不何！

篇2

【关键词】双频小区；1800M；900M；MBC；DT；切换

一、概述

随着移动通信的发展，用户数量以及业务量也在不断的增长，在某些商场，旅游区，运动场馆，集会广场等热点地区，由于容量需求的增长以及干扰的存在使得现有900M频点资源逐显紧张，中国移动拥有19M的900M频点15M1800M频点，因此1800M资源将承担更多业务。 鉴于从中网络形式出现了双频网小区（使用900M频率资源的GSM900小区，使用1800M频率资源的GSM1800小区）、双频小区。

本文主要是针对双频小区进行的研究，双频小区采用MBC技术，使得900M频点和1800M频点用于同一个小区，在双频小区中包括OL子小区（Overlaid Subcell）和UL子小区（Underlaid Subcell），其中OL为上层子小区使用1800频点，承担基站附近的话务量，话务量较高，需要较小的发射功率，小区间相互干扰较小，频点复用更加紧密，主要解决话务，UL为下层子小区使用900频点，承担外层的话务量，话务量较少，需要较大的发射功率，小区间相互干扰较大，频点复用稀疏，主要解决覆盖

二、双频小区的切换机制

双频小区有两个子小区（UL&OL），但只存在一个BCCH（UL 或 OL），考虑用户的移动性，所以子小区之间转换是必不可少的。UL小区和OL小区间的切换机制分为三种情况：

子小区负荷分配功能未激活的情况

子小区负荷分配功能激活的情况

切换和支配到其他小区

2.1 子小区负荷分配功能未激活的情况

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）设置为OFF。

From UL to OL

从UL子小区切到OL子小区，下行的路径损耗L、过滤后的TA以及服务小区和临小区的信号强度差异SS(s) - SS(n) 要同时满足下列条件：

2.2 子小区负荷分配功能激活的情况

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）设置为ON。

在SCLD功能激活的情况下，每当有信道分配和释放时都会对激活该功能的小区进行评估。

UL子小区的IDLE_TCH百分比小于等于SCLDLUL时，将请求UL到OL的子小区转换（HSCSD的主信道和动态的信道都认为是BUSY_TCH，专用PDCH信道被认为是BUSY_TCH，动态PDCH信道则根据GPRSPRIO参数的设置来决定是IDLE或BUSY，现网GPRSPRIO设置为3，即认为在子小区负荷分担算法中动态PDCH是IDLE_TCH）

From UL to OL

同时要满足以下三个条件，将请求UL到OL的子小区转换

当激活子小区负荷分配（SCLD）时，

指派只发生在UL子小区上，OL子小区不用配置SDCCH，只配置话音信道就可以

全速率信道和半速率信道都可以因SCLD而移动

HSCSD的连接始终留在UL子小区上，不会被因SCLD移走

因SCLD发生子小区转换时，不考虑TINIT参数

GPRS信道只分配在UL子小区上

三、实例

唐山迁安水利局C（TSG506C）为双频小区，相关参数设置如下：

进行现场测试发现，在TA>2的时候UL子小区和OL子小区发生频繁切换。

众所周知，频繁切换将严重影响话质，因此在TA>2的区域产生了很多的用户投诉。

首先我们对该小区的路损值进行了修改LOL由原来的130更改为120，LOLHYST改为3，测试效果虽有改善但是依然存在频繁切换的情况。

然后我们对该小区的发射功率进行了修改由原来的43改为45，依然存在频繁切换的情况。

通过反复测试分析，频繁切换总是发生在TA>2的区域，因此最后我们对将TAOL进行修改，从5开始，当修改为2时，修改后的测试效果理想，频繁切换现象消失。

由于限制了OL子小区的TA，所以可以看到在TA>2的时候占用UL子小区的信号，强度和质量均很好，从而改善了TA>2的区域信号质量，避免了用户投诉。

从话务统计上来看：

在做了同心圆小区之后掉话均得到了不同程度的改善，缓解了900小区的话务压力，话务掉话比都较之前有了很大的提升

四、总结

篇3

一些精明的商家终于反醒，仅仅靠广告拉动销量的日子已经是昨日黄花，人们发现终端成了保健品的前延阵地，越来越多的商家在终端大打终端拦截、终端促销，我们一进入终端卖场，随时都会看到不同的厂家、商家在终端做着各种活动，终端竞争之激烈不言而喻。

以往，一些中小型保健品经销商认为，既然广告费用太多，风险也大，不如就做好终端以减少广告费用，在终端称王称霸同样获利不小。可是现在却发现，终端也不好做了，竞争厂家越来越多，大家都来做终端，尤其是重点终端的进场费、堆头费、赞助费等众多费用，使终端的门坎上升，人们不禁发现，原来终端不好做了，终端的费用也是一项大支出了。那么面对终端费用不断上升怎么办。

一、仔细分析产品的特性，细分渠道。

渠道的选择取决于产品，而产品本身的包装、定位及营销策略决定了其必须要在某一特定渠道流通。比如产品有自用装、礼品装之分，还有的产品功能比较模糊，广告宣传受限，要想打开销路，就要另辟蹊径，像上述几种产品在选择渠道时可以参考以下几种方法:

A、自用型药房、专卖店

此类产品价格较高，目标人群比较集中，功能比较单一.所以像这样的产品，在渠道选择时就必须要根据产品本身的特点和目标人群来决定，以减少不必要的渠道费用。

比如增高类产品，就比较适合进行专卖直销。而现在采取“青少年儿童助长中心”来集中目标消费人群，以接近会议营销的方式进行现场销售，就是对渠道的一种有效细分。因为通过这种聚焦方式，不仅减少流通环节和渠道费用，同时也将目标人群更加集中，用句时下比较流行的话说就是成本最小化，收益最大化。

还有一些肿瘤类保健品，在渠道选择时同样适用于在专卖店和一些重点终端的药房。

因为肿瘤人群是一类较为特殊的消费人群，选择产品的人多是肿瘤患者本人或至亲之人，消费者在选择这类产品时是相当慎重的，仅仅靠广告就促成销售的可能性很小，所以他们在决定购买产品前多想更多的获取产品相关的信息，了解疾病方面的知识。这时，广告起到的作用是将目标人群吸引到终端卖场，终端销售人员或咨询医生的讲解在促成销售的过程中则起到了至关重要的作用。

B、礼品型商场、超市

礼品型产品流通渠道广阔，因为这类产品集功能和礼品于一身，无论是药房、超市还是商场的保健品专柜，都能进得去。但是对于侧重于礼品市场的产品来说，则应该选择商场大卖场和超市做为主流通渠道，因为此类产品目标人群广泛，购买动机单纯，所以这类人群最容易在商场和超市产生购买行为。脑白金主在上市后期主打礼品市场时就选择了超市和商场的保健品专柜做为主流通渠道，可以说脑白金的成功与这种细分渠道的策略是分不开的。

C、概念模糊，功能广泛的产品会务营销、直销。

市场上概念模糊，功能广泛的产品太多了，比如对于申批功能为“免疫调节”、“延缓衰老”类的产品为说，如果没有一个好的概念支撑，要想卖好简直是难于登天。如果大家都宣传自己的产品可以提高免疫力、延缓衰老，那么你怎么才能显示出自己的产品与众不同，说服消费者而产生购买。而且这类产品因为审批功能所致，在广告宣传方面受限，稍有不慎就有被查的可能。所以，要想运作这类产品，必须另谋他路。而做会务营销就是一个不错的选择，这也是近几年来会务营销大行其道的原因之一。

既然产品同质化严重，概念模糊，广告宣传受限，那么我直接与目标消费人群接触，靠开展讲座宣传产品功能总可以了吧。虽然产品审批的功能是“免疫调节”“延缓衰老”，但实际上我有补肾壮阳的功效或者对心脑血管方面的老年病有很好的效果，总之，你不是不让我宣传功效吗，那我说我讲总行吧，出了我的口入了消费者的耳，最后他接受了，我就卖货。

道理就是这么简单，既然概念模糊，功能广泛，那么在广告宣传方面就难以到位，而且靠终端营业员的促销不仅费用庞大，效果也欠佳。所以此时若以会务营销的方式不仅可以将目标人群集中，也扩大了产品功能，而且减少了渠道费用、广告费用，可谓一举三得，这种“闷声赚大钱”的方式越来越得到众多商家的青睐，俨然有成为保健品营销的主流之势。

二、把握消费者的心理，深度营销。

A、体验营销免费试用

可以说，体验营销是保健品营销的法宝，屡试不爽。因为你让目标消费者感受到你的产品的确有效，掏钱购买是心甘情愿，从心理上打消了其可能上当的顾虑。而免费发放试用品则是体验营销的撒手锏，不管什么时候用，肯定会有效。当然，这首先要在你对自己产品的功效很清楚了解的基础之上才能实施，如果采取免费发放试用品的效果不好，不仅不会取得成效相反还会砸自己的招牌。

而免费发放试用品多集中在见效较快的产品，比如生发产品，如果你产品效果的确好，那么你只需派发几次试用品到目标人群当中，很快就可以打开市场。止咳产品“鲜芦根雪梨膏”就是通过免费发放试用品打开了上海市场。该产品被做成了果冻式雪梨膏试用品，利用周六周日在上海街头的药店搞免费试用的活动，一个小果冻雪梨膏吃下去，立即感觉从嗓子到肺部都舒服，再重的咳嗽当场也能止住，通过这种试用，雪梨膏在上海不用一个月就成功打开了市场，创造了单场促销400盒，首月销售26万元的佳绩。

B、先销售低价产品再渗透高价产品。

笔者走访终端的过程，经常能发现这样的事，一些消费者在购买了自己点名的产品之后，最后却又买走了更多的产品。我们也经常对卖场的咨询医生灌输这样的概念，一定要抓住每一个顾客，仅仅销售点名的产品还是不够的，一定要深入了解顾客，增加购买机会。在我们的系统培训下，每一位咨询医生都是非常专业的销售高手，其中一位医生领悟能力更强，销售手段甚是高明。这位医生每个周六周日在卖场做促销都能销售几千块的产品，即使是未打广告的产品，她也能卖出去一些。该医生不仅具备丰富的医药学知识，最重要的是此人把我们培训的内容烂熟于胸，并且已可以熟练运用，能够很好的把握顾客心理，在与顾客交流时真可谓句句说在刀刃上。

笔者一次走访终端时，从不远处观察了她的整个销售过程，该医生在终端销售过程中，不仅对产品知识讲解到位，更主要的是其通过交流、观察发现了顾客身体其它方面的问题。比如一位脂肪肝顾客是冲着买“肝复春”去的，但最后不仅买了肝复春还买了螺旋藻回去。原来，她通过交流发现这个顾客不仅因为身体过度肥胖患有脂肪肝，同时也因此导致血脂升高，心脑血管方面也同样有问题。最后潘医生就向他介绍了螺旋藻，结果这个顾客就抱着肝复春和螺旋藻一块回去了，还对我们的医生感激不尽。

从这个例子我们可以看出在销售产品的过程中，以近乎聊天的方式进行深度沟通，以此发现新的购买动机并形成再次购买。而已形成的购买则只是抛砖引玉而已。由此可见当你拉近了与消费者的距离时，会发现更多的商机；当你发现顾客新的需求时，你再推销产品时就容易多了，因为他已经充分信任你了。

C、强化大周期概念加大购买量。

篇4

[关键词] 招聘渠道；特点；选择；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中图分类号] F272.92 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性简单地说就是要在最短的时间内，以最低的成本，招到最满意的员工，按时或提前完成招聘任务，以保证岗位工作的连续性。招聘的有效性可以通过多个指标进行监测和评估，而做招聘方案设计时不可回避的一个问题就是招聘渠道的选择，这将决定后续工作能否顺利开展，直接影响到招聘的实际效果。

1 招聘渠道的分类及特点

招聘渠道也就是应聘者的来源，大致可以分为内部招聘和外部招聘，两类招聘方式各有利弊。

内部招聘即在组织内部挑选合适的候选人。通常的做法是当组织出现职位空缺并且需要通过招聘来解决问题时，在组织内部通过公告招募等方式选取合适的人员填补职位空缺。具体途径包括内部晋升、岗位调换与轮换、返聘。其优点是：能够鼓舞士气，提升员工的积极性和忠诚度；对内部员工的了解利于提高招聘质量；受聘者熟悉企业状况，能够迅速开展工作；可以充分利用内部资源，节省开支。当然不可避免地内部招聘也容易产生“近亲繁殖”、内部争斗、思维定势、选择面窄等缺点。

外部招聘即从组织外部挑选组织所需要的人员。根据发展需要，组织对外招募信息，对应聘者进行相关的测试、评定、试用，综合考虑各方面条件之后决定聘用。外部招聘的方式有员工举荐、广告招聘、与服务机构合作、校园招聘、网络招聘等。其优点是：选择范围广泛；为组织带来新的活力和思想；通过竞争得到高质量人才；是平复内部争斗的好办法。缺点是：选错人的风险较高；受聘者对组织环境的不了解可能需要更长的适应期；可能会打击内部员工的积极性；可能使招聘成本和培训成本升高。外部招聘渠道的优劣对比见表1。

目前企业招聘大致分为两种情况：一是企业自己招，二是委托其他机构代招，比如服务外包公司、猎头公司等，但无论是自己招还是委托别人代招都涉及到招聘渠道的选择问题。因此，探寻招聘渠道选择对招聘有效性的影响，对于完善招聘方案，提高工作效率，为企业发展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形势下招聘渠道选择呈现出新特点

在经济飞速发展、科技不断更新的形势下，招聘工作正悄然地发生着变化，这也使得招聘渠道的选择呈现出一些新特点。

2.1 网络招聘有普及之势

信息化进程的加快为网络招聘提供了技术支持与可能，网络招聘大大地缩短了筛选简历的时间，提高了甄选效率，简化了工作流程，从而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

网络招聘的方式主要有两种，一种是企业在公司网站上建立与专业招聘网站的链接，如国内的智联招聘、前程无忧、中华英才网，国外的Hot Jobs、Monster Networking等。这些专业网站可以根据岗位需求为会员公司提供大量的应聘者简历，轻松地满足招募的数量需求。另一种是企业在公司网站上直接设置招聘窗口，应聘者点击鼠标就可以看到企业的招聘信息并完成上传简历等基本筛选工作。例如，大部分标准普尔500中的公司都把招募信息设置在公司首页上点击一下便能看到的地方；几乎所有《财富》500强公司，求职者都可以通过在线方式提交简历。网络招聘在国外早已普及，人们找工作首先想到的便是到网上查询信息，例如微软公司在网站上招聘信息，公司内部的、外部的、国内的、国外的人都可以看到，很多人便是通过这种方式找到自己心仪的工作地点和岗位。在中国，由于网络技术和普及程度有限，网络招聘近几年才飞快发展起来，其中北京、上海、深圳和广州的普及率最高，二线城市以外的人还是认可平面媒体的招聘广告，但是网络的高速度与巨大的信息量从一出现便显示出了其得天独厚的优势和美好的发展前景，在中国全面普及只是时间问题。

2.2 与服务机构合作渐趋主流

鉴于招聘工作的繁琐性，为了降低招聘成本，提高工作效率，几乎所有的公司都有过与不同服务机构合作的经历，并有渐趋主流之势。合作的方式有多种，如使用服务商提供的招聘软件、人事外包、委托服务机构招聘、人才租赁等。

使用服务商提供的招聘软件是最简单的一种合作方式，由软件服务商根据企业需求开发相应的软件系统并负责维护，企业的招聘专员使用服务商的服务器如同使用自己公司的服务器一样可以高效地完成招聘工作。在国外这种软件主要是求职者跟踪系统，是一种帮助企业招聘专员收集、筛选、汇总并管理求职者信息的在线软件系统，它还可以完成在线的技能测试、认知能力测试乃至心理测试，创建各种与招募活动相关的报告，发现“潜在的人才”，使原本几周的工作在几天内完成。但是这种方式要特别关注信息安全，因为求职者以为是在应聘公司的网站上上传信息，实际上是在服务商提供的网址上进行测试。

人事外包是人力资源服务外包公司的主营项目。一个企业要建立完善的人力资源管理系统就要配备相应的机构和人员，这要花费企业大量的人力、物力和财力，尤其对中小企业而言从其发展状况和机构设置的性价比来看并不是最优选择，于是很多企业与服务外包公司合作，由他们提供专业的人员全权处理这类工作，这样可以使企业摆脱手脚的束缚，集中精力于有竞争力的生产业务上。与此类似的还有人才租赁，所不同的是企业与从服务机构租赁来的员工不产生人事关系，员工有一定的工作期限或只为了某一个项目而来，由租赁机构负责培训和管理。委托服务机构招聘则是委托人才服务中心或猎头公司为企业招聘员工。两者不同的是，人才服务中心多面向中低层、大量的、本地工作人员，成本低。猎头公司针对的是高层管理者和核心技术人员，范围面向全国甚至全球，费用约是招聘人才年薪的20%～30%。为了确保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在准确的工作分析、充分的沟通以及明确的权责划分基础之上。

2.3 多元化设计取长补短

新形势下，企业不会只选用一种招聘渠道，而是通过多种招聘渠道的组合取长补短，因此招聘渠道的选择也呈现出多元化的特点。IBM是E化管理的领军者之一，主要采用网络招聘。比如2000年IBM网络招聘的消息只在全国7个城市的14所学校张贴了海报，没在校园做任何宣传，却收到了包括各国留学生在内的13 000多份简历，学校数目超过了14所，招聘活动的覆盖面是公司自己都始料未及的。对于高级管理人员的招聘IBM也会与猎头公司合作，基层工作人员的招聘则大多与当地的就业机构合作。比如IBM在中国的生产企业需要大批一线技术员工，这些员工一部分来自正规的中介机构招募的社会人员，他们经验丰富，流动性强，通过中介机构可以减少很多麻烦，便于培训和管理；大部分来源于校园招聘，虽然学生毫无工作经验，培训成本又高，但是经过培养他们可以成为稳定的员工，当然还有其它方式获得此类员工，比如人员租赁。

此外，广告招聘也呈现出一些新特点，广告不仅仅停留在传统意义上的报刊杂志、广播电视上，它们更多地出现在候车亭、楼道、电梯间，更伴随着各种手机APP软件的流行与人们进行着最为亲密的接触，现在的年轻人通过Facebook、iTunes接触广告的概率远远超过了报纸杂志。

3 新形势下招聘渠道的选择

哪种招聘渠道更有效没有绝对的定论，选择的出发点一定是为了提高招聘的有效性，效果要看具体的数据评估和后续的实践检验，下面对新形势下招聘渠道的选择提出几点建议。

3.1 人无远虑，必有近忧

古人训，做事情不能只看眼前，还要放眼于未来。现代人力资源管理已经成为企业发展的战略合作伙伴，招聘自然也要围绕组织的发展目标，以战略为导向， 未雨绸缪。实践证明网络技术发展得越快、普及率越高，为劳资双方提供的方便就越多，员工流动就越快。企业要想获得长足的发展不能现用人现招，而是要健全自身的人才储备，提升招聘渠道选择的精准性，这包括：①内部人才储备。企业结合职业生涯管理和培训，加强内部人员的培养与开发，挖掘员工潜力，形成稳定、系统的内部人才储备库，这将是企业未来发展的主要人才供给；②网络人才储备。企业充分利用网络资源和技术，收集、筛选并管理好优秀人员（包括被暂时挑选剩下的人员）信息，是企业发展人才需求的重要补充；③校园人才储备。企业通过与高校的深入合作，比如设立定制班、建立校外实践基地、参与项目开发和课题研究、组织竞赛比赛、设立奖学金等，可以更多、更早地了解未来的应聘者，锁定目标群体，把业务培训融入教学，完成校园人才储备建设；④市场人才储备。企业在发展壮大的过程中对于行业精英、领域才干也应形成一个人才储备库，这对于企业了解竞争对手、提升外部招聘效果大有帮助。

3.2 吐故纳新，与时俱进

席卷全球的信息化革命使人们与网络有着剪不断的联系，招聘自然也要突出这个时代的特征，选择招聘渠道要与时俱进。

（1）结合网络。网络招聘以覆盖面广、时效性强、成本低、针对性强、筛选功能强等特点显现出得天独厚的优势，即便在我国网络环境尚不成熟、技术普及受限的情况下，网络也已经使人们的生活发生了翻天覆地的变化。无论是内部招聘还是外部招聘，朋友圈、手机APP、网络社交等都是值得借鉴、参考和利用的有效因素，而随着行业创新与行业细分的提速，网络招聘的普及率会更高，这都将给招聘工作带来更多的机遇与挑战。

（2）关注法律。网络招聘也好，与服务机构合作也好，新情况必然产生新问题，特别是《中华人民共和国劳动合同法》的出台，对企业的人事管理提出了更为详尽的规定和要求。关注法律、遵守法律、共同维护良好的法律环境对于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企业面对复杂多变的环境，为了在不同发展阶段都能有充足的人员保障，招聘也要以战略为导向，策略上长短期结合、内外部结合、线上线下结合，根据实际需求形成多元化立体的招聘渠道组合方案。例如企业成立初期，相对于内部人才的匮乏，外部招聘更为有效。比如企业需要一批车工、钳工，可以通过人才服务中心直接从社会招聘技术娴熟的人员，以解燃眉之急，如果企业愿意出培训费，从长远考虑可以到技校招聘，这些人经过培训能力提升快，稳定性强，可备长久所需。招聘班车司机，员工推荐更合适，因为班车司机最清楚他们的朋友圈中谁是最符合要求，又能让领导更欣赏自己的那个人，这种方法省时、省力、成本低、应用广，但要警惕“裙带关系”“近亲繁殖”等问题的产生。企业如果步入稳定期，应以内部招聘为主，外部招聘为辅，并与员工培训、职业生涯管理紧密结合。比起外部的“千里马”难求，内部的“宝马良驹”更易于培养。通过内部招聘激发员工的工作热情，形成良好的竞争氛围；通过外部招聘注入新的思想和活力，为企业的发展提供强有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成关键

对于招聘渠道的选择，时间、成本、宣传覆盖面都是必做的关键分析点，把它们归为一点就是信息媒介。当企业有招聘需求时，信息通过哪种媒介出去效果最好？如果在国外那一定是网络，在中国由于网络招聘尚未全面普及，更多的人仍关注平面媒介，因此网络只能成为选择之一，而不是全部。户外墙体广告、候车亭滚动式广告、LED广告屏、楼道广告、电梯内广告也是我们接触广泛的媒介，其耳濡目染的宣传作用不可小视。报刊杂志、电视广播也许不是招聘信息的首选，但是依据性价比合理利用也可以达到事半功倍的效果，需要注意的是这些宣传媒介的价位、宣传范围和效果不一，应根据企业的招聘计划合理选择。

4 结 语

招聘渠道的选择是影响招聘效果的重要环节，无论企业选择何种招聘渠道，都要明确：目的性――选择的招聘渠道是否更利于招聘目标的实现；经济性――在招到优秀人才的前提下合理减少成本、缩短时间；可操作性――渠道的选择和组合切实可行，具有可操作性；多样性――多种招聘渠道的巧妙组合可以取长补短，提升效果；适应性――招聘渠道的选择从企业的实际情况出发，能够解决实际问题。未来也许还会有更多更好的招聘渠道被挖掘出来，但无疑它们都是为提升招聘的有效性而被选用的。

主要参考文献

[1][美]加里・德斯勒.人力资源管理[M].第12版.刘昕，译.北京：中国人民大学出版社，2012.

[2]刘正桂，王百春.试析知识经济下企业的招聘渠道[J].商场现代化，2006（11）.

[3]赵跃辉.网络招聘的现状、问题及对策[J].煤炭经济管理新论，2011.

篇5

【关键词】美术教育；误区；社会功利；人文思想

一、学校美术教育改革和发展

在农村美术教育方面，中小学生对美术的理解仅仅限于美术课本和课程表中填进去的美术俩字，美术课一直以来形同虚设，在很多农村中小学，美术课基本是数学英语老师跟班的自习课，可喜的是近年来，随着中国社会和经济的飞速发展、教育改革的逐步深入，特别是人才供需的变化，就业压力的增加，美术日趋成为社会生产和生活不可或缺的内容。美术人才在社会上也有了实现自己的舞台，因此，美术教育才慢慢地逐渐得到人们的肯定和尊重。

首先，学校、家长对美术教育观念发生了可喜的变化。现在学校和家长改变了以往视美术作为纯技能性的学科的认识，逐渐认识到美术作为人文发展和文明体现的学科的重要性。美术学习使学生树立正确的文化价值观，更能实现“全人”的发展，打破精英主义思想、升学取向的课程定位，从简单的传授知识转变为引导学生学会学习、学会合作、学会生存、学会做人的教学指导思想。强调了教育与学生生活及社会科技发展相适应相关联，注重培养终身学习的必备的基础知识和技能。体现了美术教育的人文思想。

第二、教学方式和学习方式的创新。美术教学中，注重美术教育和其他科目教育相结合，培养学生全面发展的教学思想，倡导学生通过自主、合作、探究等学习方式，开发潜能，培养创新和独立解决问题的能力。改变了过去古板的、机械的教学方式，倡导培养学生合作探究、愉快探索、全面发展、积极进去、终身努力的科学的教学方向，体现了美术教育以人为本的教学思想。

第三、课程评价的改革。美术教育既重视学生了解美术相关知识，掌握美术技能，也注重学生的学习能力培养和学习态度及情感价值观的培养，强化评价在美术技能训练中的激励作用。弱化了评价的甄别与选拔功能。

第四、学校美术教育日臻规范化。一方面，表现为课时的严密规定性。同时，又表现为教育教学目标的明确性，根据美术教育课程标准的要求，中小学美术教育的教学目标可概括为：1、进行审美教育，教学中通过对优秀美术作品的了解和学习，帮助学生树立正确的审美观念，发现作品所具有的美感，加强审美体验，提高对美的感知、判断和理解能力，在比较和鉴别中，大胆追求和创造美。2、培养良好的价值观念和道德观念，在学习和欣赏过程中，激发和培养学生良好的道德观念和良好的行为习惯，使之从中得到意志品格和个性的锻炼；3、学习美术的基本知识和基本技巧，无论是新课标的要求，还是教学实践，人们对双基的重视是无庸置疑，这使得美术教学更为严谨科学。教学目标的规范性，对美术教学具有积极的科学指导意义，促进了美术教育的健康发。

二、学校美术教育中不容忽视的误区

在学校美术教育改革发展的可喜形式下，同样也存在瑕疵，直接影响着学生审美素质的健康发展。应引起我们的高度重视。

其一，社会功利主义直接或间接的影响到了学校的美术教育发展。急功近利使美术教育偏离了正确教育方向，使美术教育走向两个极端。

一方面，是单纯美术教育倾向。美术技能，直接带给学生升学和就业的即得利益，因此，人们积极的从事美术教育，发展美术教育，接受美术教育。本来应是丰富多彩、全面发展、充满着激情和兴趣的内容，却为单纯的功利性美术教育所代替，从而忽略学生整体的基础学科的学习，限制了学生的全面发展。

另一方面，功利主义倾向又使得学校教学轻视美术教育。由于受应试教育的影响，学校追求文化课考试和升学率，非艺术类考生，几乎不学美术。学校也将美术课视为可有可无，按课标规定的课时，被其他学科随意挤占的现象时有发生。这种不尊重学科不尊重教育规律的现象，在应试教育下的学校司空见惯。这尤其违背了以人为本的理念，违背了 “全面发展”的教育方针。扼杀了学生的个性和潜能，抑制了学生特长的发挥。这两种功利主义倾向都是错误的，必须予以纠正。

其二，对美术教育改革的片面理解。陈旧的教育教学观念滞后，原有的教学模式、教学方法，严重影响着美术教育的发展。如教学的内容上，我们往往强调单纯的画技的传授，过分的强调知识和技能，同时，教学方法落后，以灌输为主；教育形式上，教师一言堂。这种教学模式正在被人们所丢弃，但是教改中的极端倾向往往被忽视。一方面，是唯新教材论。认为新课标出台了，教材改革了，更新了，这就是改革创新。而课堂教学对新教材死搬硬套，唯教材、唯课标论，缺乏教师自身的创新。另一方面，忽视本学科的自身特点和教学规律，矫枉过正。往往只为创新新而创新，不免有哗众取宠之嫌。信息时代，师生之间知识传递发生了科技的革命，这是值得肯定的，但是媒体滥用，也会适得其反。特别是美术欣赏课，几乎是以“电灌”代替了“师灌”的“一言堂”，让学生一味的欣赏、感悟，过多的人机对话使师生之间的沟通越来越少。

三、教学中体验美术教学的创新改革。

新课程标准下的教改实验，给美术教育带来了新的生机与活力。在新的课程理念下，任何一个不甘沉寂的美术教师，都会对自己的课堂展开积极的探索与尝试，并于体会和感悟中积极追求。

（1）坚持新的美术课程观，是新课改实验的灵魂。新的课程观主张以人为本，树立学生主体观念。在这个观念下，我们一改过去只注重基础知识和基本技能的教学，使之与学生的自身发展实际结合起来，面向全体学生，关注学生的全面发展和个性发展，关注学生的特长，注重激发和培养学生的美术学习兴趣，有效地使教学过程成为学生内在的需求，使学生真正成为美术活动中学习的主体、发展的主体、创造的主体，有效的形成学生在教师指导下主动、富有个性的学习。

（2）以人为本，关注培养学生的非智力因素。在学生“成人”过程中，智力因素和非智力因素都是非常重要的。一般绘画能力超前发展的学生，其智商较高，其他功课也很优秀，他们普遍具有聪明、好学、敏锐、接受能力强、记忆力强的特点，这是其成材的一个可贵条件。但非智力因素也是不可忽略的重要方面，如自信、耐力、毅力、以及表现出来的做事专注、学习习惯良好、不怕苦、不怕累、不受成败干扰等积极向上，勇于探索的精神，都是非智力因素的积极品行，是学生健康发展的基础。这就是美术教育的人文教育思想，是美术教育过程中所不容忽略的。

篇6

【关键词】环境艺术；绿色小品；水体

中图分类号：TU98文献标识码A文章编号1006-0278（2013）06-150-01

一、建筑环境艺术设计分析

建筑景观的品质甚至比建筑外观更重要，因为建筑与环境的设计品质量直接影响到住户的日常生活和心理需求，随着社会的进步和工业化的不断向前发展，人们在重视大环境的同时，人们的私有空间逐渐成为了家庭的重要组成部分，因为其在参与社会活动的同时对家庭的留恋及要求也越来越高。由于人们对组团内部的亲和感要求及空间活动的变化，越来越重视自身宅前屋后的空间和组团内部的空间环境，这是最接近人们自身的私有空间。建筑与环境指的是建筑之间的环境，与建筑室内一样是人们最基本的建筑活动的环境，人的周围环境中进一步界定而形成的环境是以建筑的形式来构筑空间的方式，从对于健康人居的根本目的来说，建筑与环境的研究有着非常重要的意义。

二、建筑区的景观小品

建筑区的环境不同于公园或其它公共场所的环境，它具有可重复使用的基本特征，为了使得建筑景观小品缺少观赏性和趣味性人们就不会有新鲜感，很少去关注它，所以在其内部的景观小品设计要具有观赏性、趣味性和参与性。雕塑等景观小品与周围环境共同塑造出一个完整的视觉形象，为了提高整体环境景观的艺术境界，赋予景观空间环境以生气和主题，使空间诱人而富于意境，通常以雕塑等小品小巧的格局、精美的造型来点缀空间环境。在布局上应注意与周围环境的关系，恰如其分地确定雕塑的材质、色彩、体量、尺度、题材、位置等，展示其整体美、协调美；配合建筑、道路、绿化及其它公共服务设施而设置，起到点缀、装饰和丰富景观的作用。

三、建筑区绿色小品设计分析

“朝吟清风暮吟月，动观流水静观山”，山水的写意气氛不显自明。利用自然水、石稍事加工，就极易和任何形式的建筑相协调，且蕴意深远。水若处理得当能拓展空间，增加景色明度，将有限的距离拉大；山石若砌筑得法，配以树丛能增加空间的层次。因此，显山露水既阅读景观的标点符号，又是优化环境的积极因素。

（一）堆山布石

堆山根据具体情况可大可小；布石可孤石一块，也可三两成组，不拘形式。居住区的山石设置均着意于意境的渲染，虽不能形似大自然，却给人“假中见真”的景观享受。山石造成视觉隔断延续出峰回路转的场所体验，空间内在结构的重新诊释，激发了潜伏于人们心中的期望和探求心理。山石点置时，呈半埋半露状；零星散置时，又有如风化的残石，虽若断若续，又彼此呼应贯联，不感零乱。居住区的山景是人工模仿大自然而叠砌成山峦状。

其用材有两类：1.以土为主造山土山的特点是朴实敦厚，多半以较高大的落叶树和较矮小的常绿树相互错综成主体，其下配置低矮的灌木从，构成浓荫蔽日的自然山林，其中树根还能加强土山的坚固。厦门瑞景新村一入口以巨石2.以石为主造山观石为主，花木宜疏不宜多。石以大块为主，小块为辅。石缝处用土填实，可滋长野草爬藤，显得有生气。若与水池组合更能深化意境，只是水泊三冬天必须抽净，否则冬去春来，一冻一化，难免使山石松动脱离。清初李渔在《闲情偶寄》中主张大山用土，小山用石。但不论土多或石多，都要以达到自然野趣为原则，才会成为自然的缩影。

（二）水体的点化

自由之水是自然景观中的奇丽角色。水可以形成湿润的小气候环境，切合了人们对健康理念的追求，它又是天然的镜面，其特征便于被塑造成各种形态而逗人喜爱。离丽江古城北6km的龙泉仁里村，村面一条清澈见底的小溪，它穿过整个村子，并在其旁带出一条长长的束河街，一同将村子串成一个南北走向的长廊，条条深巷再由村前溪水和街道分叉，由外向里延伸，形成一条东西走向的道网。南北东西分叉，使仁里的道路便捷有序，居民们便生活在水的浸润与滋养孕育出宜人的居住环境中。

1.观水。在现代许多居住区规划设计中，设计师都会尊重原有水环境的肌理或开掘人造水系为主要脉络，以其自身的婉转深延来建构空间的骨架，提供给人们多样化的视觉情趣。上海“中远两湾城”高层住宅区南邻苏州河，水岸线达1.6公里，住宅开向河面的门窗，将水景空间缩成一幅幅精美别致的天然图画，获得了比多层住宅建筑更大的景观优势。其独特的地块优势结合中央环岛公园、观浪广场等水体设计，扑面而来的清新气息充分定位出都市型水岸住宅的含义。

2.听水。泉水叮咚、溪流涂涂、飞瀑哗然，水声是天然的音乐，它的各种动态为人们带来听觉上的享受。在现代科学发达的今天，人工模拟的喷泉以其细腻的水雾直接冷却了室外的空气，如丝弦般的水声亦别具飘渺意味。人工瀑布同样可以因高差不同而直落或递落。北京万科星园就是运用这一手法，凭借地下车库入口处的高差形成瀑布观景，使水流因速度的改变宣泄出时大时小的击石声，让人的情感也随之跌荡起伏。

3.戏水。人们己无法满足单纯的可视水景，水体的观赏价值正在向参与性、自娱J性方面转化，这也是今后组景的焦点。例如：供人戏水的各色石块。涉水池有各种形状，涉水池就是很好的亲水场地，它以水深15～30cm为宜，池底可铺装卵石、粗砂、黑石、青麻石等大小不一的各色石块，若配以喷泉更会使水不断地流动，诱人深入景中，构成以意领形的景致。

参考文献：

篇7

[关键词] 企业 校园招聘 成功

21世纪经济的竞争，说到底是人才的竞争。高校是人才重要培育基地，也是企业人才战略的必争之地。作为企业人力资源管理的重要的环节之一――招聘，在这场人才的竞争中有着举足轻重的作用。从每年秋季开始，就有许多高校开始进行一年一度的校园招聘。这是一场没有硝烟的战争，是一场争夺人才的战争。如果就招聘而招聘，那么企业的人力资源就不可能成功。因此，如何使我国企业在大学毕业生中寻获最佳的人力资源，为企业的发展储备大量优秀人才，成为我国企业必须研究的课题。

一、校园招聘的误区

尽管有许多企业进行校园招聘，甚至是在全国各地的高校中进行巡回招聘，但是还有一些人力资源管理者没有真正地理解校园招聘。校园招聘与其他招聘方式相比，一个明显的缺点是成本高。如果企业在全国各地进行巡回招聘，那么，企业的招聘成本非常高。这不仅包括花费在招聘上的直接成本，如宣传册的印制等，还包括很多间接成本，如校园招聘代表花费的时间和精力。

1.不重视和不理解校园招聘。大学毕业生是企业管理者和技术人员的重要后备力量，在校园招聘中，优秀公司更为注重的是大学毕业生管理才能的潜力，而不单单考虑大学毕业生的专业背景、学习成绩等因素。

企业在很大程度上是因为没有真正理解校园招聘才不重视校园招聘的。许多企业仅把招聘会当成收集简历等应聘材料的一个场所，往往开场几句话就自我介绍完毕，等待学生投档。学生根本无从了解企业，有的就很有可能转向其它企业的招聘会。现在有些知名的国内企业开始在全国各地高校进行巡回招聘，比如万科、美的、创维等。这些企业的理念已经比较先进，但是，还有很多企业根本就不在高校里面招聘。他们认为大学毕业生刚出校门，没有工作经验，阅历不丰富，不如从社会上招聘的员工。需要注意的是，世界上的优秀企业都不“嫌弃新手”，如麦当劳等，他们的理由是：没有做事的经验，就好比一张白纸，对公司管理观念和企业文化的灌输更容易接受。没有经验的员工更具可塑性的优势，他们往往对工作任劳任怨、埋头苦干。换言之，没有小字辈加盟的企业，就会缺乏新的活力与生机。大学毕业生与从社会上招聘的员工相比，一个显而易见的优点是：他们没有家庭的拖累，因此能够更加全身心地投入到工作中去。

2.劳动力市场属于卖方市场阶段，如果从总体上看，这个判断还是正确的。如果你换个角度来看，企业的人力资源经理发现，从大学中越来越难招聘到符合企业要求的毕业生，因为优秀毕业生的数量还是非常有限的。尽管全国高校都在扩招，但是，诸如北大、清华、南大、复旦这些国内最顶尖大学扩招的程度远远低于全国平均水平。这主要是因为这些学校的定位是研究型大学，因而尽量压缩本科层次的学生数量，增加研究生层次的学生数量。另外，某些企业不尊重应聘人员。很多应聘人员都有这种经历，面试时，考官摆出一幅居高临下的姿态，语气强硬，态度傲慢，好象别人都是在求他赐予似的。殊不知，对于真正有本领的经理人员来讲，现在是“卖方市场”，而不是“买方市场”。也就是说，他们不愁找不到工作，如果老板显出不尊重部下的气势，真正的人才完全可以另攀高枝。

3.甄选方式简单化。关于甄选方式，有三句话，“研究生学历以下的不要，女的不要，35岁以上的不要”。这当然是个笑话，但是它的确说明了现在很多企业甄选方式非常简单和不科学。这种现象的存在其实并不奇怪。因为负责招聘的人通常不愿为此花费大量时间和精力，而是用提高资格水平的办法简化自己的工作，而这种用学历等条件衡量工作能力的办法并不能保证聘到合适的人选。在校园招聘中，我们很多时候过分看重专业、分数及学历，还是依靠学历、学习成绩等一些简单的因素来挑选应聘者。很多企业错误地认为，该学生学了什么专业，他在这一领域就一定会做得比非本专业的人出色。其实，要做好一份工作，最重要的是他（她）对工作的兴趣及基本素质。学历和学习成绩是属于比较表面和片面的东西，只能反映一个应聘者的学习能力，它并不能反映团队合作和人际沟通等一些更为重要的能力。另外，学校所提供的学习成绩在校际之间并不具有可比性，还容易作假。人力资源管理水平稍高一点的企业，会关注应聘者的知识和技能。

4.不切实际的自夸。招聘者在招聘中的一个作用，就是为应聘者提供关于企业和所应聘职位的真实信息，让应聘者了解他们在企业中和在职位上能够获得什么。但在校园招聘中，为了使招聘成功，招聘者常常利用应届毕业生对企业不甚了解的弱点，夸大企业和职位的优点，而不是给予真实的信息。这样做的结果是产生比较低的职业满足感和比较高的流失率。

二、选拔前的人力资源实践

1.做好人员招聘前的调研、分析和判断。人力资源管理部门收到缺人的工作部门提出的招聘申请后，不能草率地听从，毕竟招聘新员工牵涉到报酬和福利，也就意味着要增加成本支出。因此，人力资源管理部门要认真调研，对招聘请求做出正确的分析与判断，确定是否需要招聘新员工，准备招聘几名什么样的新员工，通过哪条渠道进行招聘。

第一，要判断单位是否必须招聘员工。正确判断这一问题，就要研究目前单位或部门的业绩不佳是不是由于人员短缺引起的。这是一个基本的前提，只有在得到肯定回答的基础上，才能研究下一步的人员招聘工作。否则，即使实施了招聘，也不具有效性。

第二，要确定需要招聘几名什么样的员工。在确定需要招聘之后，人力资源管理部门要对招聘新员工的工作岗位做深入的分析，看需要招聘什么样的员工、几名员工才能提高业绩，这几名员工需要具备什么样的学历，是否需要具备相关工作经验，等等。明确这些问题有助于把最符合条件的应聘者吸引进来。

2.成立校园招聘项目组。招聘项目组成员主要有三部分组成：招聘部门的副总监以上的高级经理、具有校友身份的公司员工、人力资源部门成员。高级经理主要是在校园宣讲会上介绍公司及所在部门，以示公司对这次招聘活动的重视；校友则以亲身经历现场说法，拉近企业与学生之间的距离，他们也负责与高校的联系和协调；人力资源部门成员则是招聘活动的组织者、策划者和协调者，起到辅助和支持的作用。

3.选择合适的高校。校园招聘与其他招聘方式相比，一个比较明显的缺点是成本高。因此，为了节约成本，就有必要选择一定数量的合适高校。选择的高校数量少，当然成本就低。一般来说，一些优秀的跨国公司一年在7～8个高校开招聘会。国内的人力资源管理者都倾向于名校，名校固然是好，但争夺人才的竞争更为激烈。名校的毕业生所要求的起薪都高于普通学校。所以，企业在选择高校应注意本地化原则，也就是尽量选择公司所在地的高校。对于国内企业而言，他们应该在公司所在的城市或地区招聘更多的员工。本地化招聘会给企业带来很多好处。首先，本地化招聘使雇佣双方之间信息更加对称。很多毕业生对于外地企业并不一定非常熟悉，同样的，如果企业经常性的在本地高校进行招聘，企业肯定会对本地高校及其学生的特点有更加清晰的了解。其次，本地化招聘将会降低企业的招聘成本，这是非常明显的。

三、在进行校园招聘时应注意的事项

1.要考核应聘者的职业道德。企业在考核应聘者时，是岗位技能重要，还是职业道德重要？在鱼与熊掌不能兼得的情况下，一些人力资源管理部门的负责人会放弃对职业道德的考核。这种做法是错误的，因为能力越强的员工，如果职业道德不佳，他对单位的危害性也就越大。某企业资深人力资源部主管介绍说，在招聘员工时，他们经常向应聘者提一个问题，并要求立即回答。这个问题是：你父母亲生日是何年何月何日？如答出来，则继续追问：今年多大？什么属相？他认为，这个很简单的问题，往往会能从一个侧面反映出应聘者孝敬父母的情况。在回答这一问题时，可能出现如下几种情况：一种能很轻松顺利地一口说出来，这样的人至少知道关心父母，如果他不是刻意准备的话，那么这种人的道德应该没有问题；另一种是不知道，但是能勇敢地承认，甚至非常诚恳地道歉，认为以后应该更加关心父母，这种人道德应该说还能过关，至少是一个诚实的人；还有一种是不知道还乱说，结果三个答案相互矛盾，这种人只会撒谎、耍小聪明，应该是三种人中道德最差的，招聘这种人时会慎之又慎。

2.招聘结果及时反馈给应聘学生。层层筛选大学生求职者之后，接下来就该决定录用与否，并及时把招聘结果反馈给应聘者。绝大多数企业的人力资源部门只将录用通知书发送到应聘者手中或电话通知签约，却往往忽视了对未被聘用者的辞谢，结果既没有给予未被聘用者应有的尊重，也有损于公司的形象。一份得体的辞谢通知能表现公司待人的诚意，并使得应届毕业生们有足够的信心与时间去参加另外的招聘。

总之一句话，负责招聘的人员一定要记住：应聘者就是企业的顾客，一定要为他们着想。根据口碑效应：一个满意的顾客会引发8笔潜在的生意；一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。因此，提醒企业的招聘人员一定要注意：把招聘工作做得尽善尽美。

桃李不言，下自成蹊。在猎头大行其道的今天，最好的猎头不是猎头公司，而是企业形象。以上这些都是企业招聘中常见的问题，做好这些不仅可以帮助企业在繁多的校园招聘中赢得优秀学子的青睐，而且有助于企业在职业市场塑造雇主品牌，赢得公众美誉。

参考文献:

[1]杨 莹 魏国波:宝洁公司的校园招聘[J].经济管理. 2003第12期

篇8

关键词：宜川地区；农产品；品牌营销；绿色营销

一、引言

近些年来宜川地区新修四田，增加劳动力，全县的生产总值在不断上涨，拉动了经济的发展。在宜川独特的地势条件下，宜川地区的农产品类型较多，有自己的特殊性，在不同的地势条件下展现出不一样的滋味，宜川的农产品发展较为迅速，随着经济的发展也在不断的改革和完善。这些农产品营销方式的推广，随之而来的问题也再不断地增加。相比较而言我国农产品的销售渠道还需要逐步完善，这样才能扩大我国的农产品销售，提升农产品的经济效益，扩大市场经济的改革。而农产品营销它是一个简单地流通过程，为了能够保障营销过程中农产品的质量，必须从整体上对营销模式的流程进行优化改革。

二、农产品营销策略相关理论分析

农产品关乎国家发展的民生大事，在市场营销中扮演者较为重要的角色，因此对农产品进行营销的关注体现了市场经济的发展趋势和脚步。1901年由John Franklin Crowell编写的《农产品分销报告》是国内最早的有关农产品营销的文献。第一部著作则见于美国学者Weld.L.D的《农产品市场营销》。、TheodoreMachlin（1921）、R Govindasamy和J Italia（2007）等分别就营销渠道效率和营销流程参与主体的行为关系进行研究。国外的学者的研究主要是对营销渠道、营销模式以及营销策略的研究，对于策略方面的研究较少。

王爱民（2007）和张立国（2008）以战略管理理论为基础，对垂直协作与农户实用化肥之间的关系和农户施肥行为的研究取得了一致结论，即纵向协作在减少企业风险和提高竞争力上意义重大。杜岩（2009）认为想要更好的完善农产品在营销时营销渠道的方案。茆祥飞（2008）在优化渠道上也进行了研究，并分析了在当前进行品牌营销、网络营销和绿色营销这三类方式的不足之处。李芬珍（2009）针对陕西省地区差异大、交易功能不完善、市场管理与服务手段落后等问题，提出加工的精细化、包装的精良化、产品的品牌化、地理的标志化等产品策略，并且就当前的国际化渠道的实现提出了建议。

三、宜川地区农产品市场现状与问题

1.宜川地区农产品简介

近年来宜川地区的农业和果业也在不断的发展，已经形成了南部产花椒和核桃、东部产梨、中部产苹果的新型行业格局，并且已经形成了独特的栽培技术，生产进入到良性轨道，栽培的水平也在不断上升，产量也在逐渐增多。

2.宜川地区农产品市场分析

由于自然条件的差异导致了宜川地区农产品生产上存在着巨大的差异，作为宜川地区的农产品主要产业，果业的发展牵动着整个宜川地区的经济发展和进步。通过政府和有关部门的政策保障下，宜川地区的农产品销售渠道正在不断增加和拓宽。宜川地区农产品市场存在明显的劣势。资金投入比较少，宜川地区农产品产业的组织形式与规模结构还不够完善，农产品经营方式比较落后没有形成健全的产品销售信息网络。近年来随着政府四项关键技术的广泛推广应用，宜川地区的苹果发展迅速，花椒是宜川地区的地理标志性产品，在全县得到了广泛的种植。由于缺乏市场意识，对市场情况不够了解，不能快速的进入市场，在市场上占有一席之地。资金投入不足，缺乏完善的投融资体系。产地生产规模小，生产效率低。

3.宜川地区农产品营销策略存在的问题

宜川地区农产品市场的建设上，由于政府缺乏统一的规划，造成了农产品市场的重复建设与无秩序市场的激烈竞争，大多数农产品交易批发市场规模较小，市场设施不完善，政府没有办法充分发挥在宏观调控上的作用，对农产品的结构调整的引导作用也不够显著。宜川地区的农业市场化和竞争都是以小规模的农户为基础的，在这种情况下，农产品营销中传统的方式需要进行不断改革和完善，采用现代的营销方式能够有效缓解这些问题。宜川地区的农产品都是采取的自a自销的模式，因为缺乏对市场的精确调研，导致很多农户在选择农产品时都是以实验为主的态度，对于林业和果业来说，农产品生产和销售的生产周期长，导致农民不能够大面积的种植，只能利用零星的空地进行种植，这就导致了农产品的产量较低，不足以满足市场的需求。宜川地区的农作物品种单一，缺少具有自己特色的产品，小农经济式的生产使生产效率和农用工具的使用率都很低，农产品的质量难以得到保障，随着其他行业的发展，对于水、大气以及土壤等上的污染也在逐渐扩大，农药化肥的大量使用导致农产品的质量也在不断的下降。

四、宜川地区农产品的营销策略

1.宜川地区农产品营销的产品策略

首先要集中农户，利用科学的方法制定一套专门管理农产品的方案。作为农业科研单位，应该按照市场农业的发展需要，在注重产量型品种培育的同时要加强质量型品种的研究，以及对现有农产品质量的监测。尽快提高优质农产品品种比例及优化农产品生产面积和优质农产品市场份额。

发展建设品牌化管理，是农产品走向大中型超市的通行证，随着市场经济的发展，农产品应当更加注重自己的品牌，通过品牌营销推广的方式对农产品进行无公害、绿色、有机生产管理，为农产品在生产数量和质量上的提升提供帮助。

2.宜川地区农产品营销的价格策略

价格始终都是消费者关注的重点，价格因素是影响选择性消费的关键因素。宜川地区农产品在产品定价上要尽可能的多考虑各个方面的因素，定位农产品的品牌概念，适时的对农产品的销售方式进行调查，制定出使消费者满意的价格调整模式，保障在价格的销售上既能满足中高端消费者的需求，也要使得消费者相信产品的质量。同时还可以实行地区定价策略，针对不同的地区采取不同的价格，

3.宜川地区农产品营销的渠道策略

宜川地区农产品产业发展应当积极倡导低成本实战营销企业要积极参与农产品加工，通过农户自己合作办工厂、租赁农产品加工厂房、车间等方式，为企业开展初加工产品，为各大超市或专卖店提供长期货源。从而促进更多的农产品加工转化，增加企业效益和农民收入。在进行农产品营销时可以通过贸易公司把从公司基地和签约农户那里收购来的产品经包装或者加工后，由配送中心统一配送至有机食品连锁专卖店或者超市专区、专柜销售，配送中心委派销售代表履行统一营销协调职能，可以负责农场基地的直销业务，协调农产品的配送中心的产品和往来结算。

五、结论

本文通过对宜川地区的农产品进行分析，揭示了在宜川当地的气候条件下所有农产品的生产质量和数量，希望能够通过政府与社会的综合帮助，使得当前的农产品销量有所增加，本文同时还研究了在宜川地区的农产品市场销售情况，增加了对农产品优势的分析，针对农产品销售现状提出了几项有关促进农产品销售的有效策略，希望能够为农产品营销提供理论依据。

参考文献：

[1]李晋红.美日农产品流通渠道模式比较及对我国的借鉴[J].中国合作经济，2005（05）.

[2]郭民主.加快陕西苹果品种布局调整结构优化的建议[J].西北园艺（果树），2006（01）.

[3]李芬珍.山西农产品营销策略研究[J].中山大学经济与管理学院，2009（03）.

篇9

关键词： 初中数学教学 数学小品 学习兴趣

“兴趣是最好的老师”，《新数学课程标准》指出：“数学教学活动，特别是课题教学应激发学生兴趣，调动学生积极性，引发学生的数学思考，鼓励学生的创造性思维……”“数学课程设计……有利于激发学生的学习兴趣，引发学生的数学思考……”可见兴趣是一种最实际的内部驱动力，是激发学生学习积极性中最为现实、最活跃的心理成分，它直接影响着学生的学习效果和教师的教学质量。因此，激发学生的数学兴趣，对课堂教学有着十分重要的积极意义，同时也是对教师的一大挑战。然而长期以来，如何提高学生对数学的学习兴趣，成了老师、家长都深感头痛的烦心事。以下是我在初中数学（华师大版）课堂教学中创设的几个有趣的数学小品，它让我的课堂洋溢着笑声，令学生学习数学的兴趣大增。

一、创设娱乐小品，让学生在愉悦中学习。

小品一：华师大版《七年级数学》第6页《去掉一个最高分和一个最低分》。在教这一节课时，我采用了现场唱歌比赛的形式，热闹开场。同学们都不知道是要上新课，还以为是老师心情好要上音乐课。我叫两位同学先唱班歌《珍惜》，再选定10位同学当评委，当场打分。同学们时而沉浸在歌曲的婉转悠扬中，时而屏息于歌手的得分公布中，掌声笑声洋溢课堂。我只是简单地加一下总分，就决出了胜负。很快，就有同学指出这样简单加分不公平，提议要去掉一个最高分和一个最低分，新课教学水到渠成。课堂教学充满了乐趣，学生不会感到数学枯燥无味，通过活动体验数学知识的生成和学习的快乐。

二、创设益智小品，让知识在活动中生成。

小品二：华师大版《七年级数学》第13页《有理数的分类》，七年级的学生年龄一般在十二三岁，他们的抽象思维能力较差，却有动手动脑的积极性和强烈的表现欲望，对一般的数学定义感到枯燥乏味。因此，结合初一学生的心理特征，采用合适的方法组织课堂是取得较佳教学效果的关键。在教学《有理数》中的“数集”（华东师大版七年级上）时，针对以往学生对于单一数集易掌握而对交集（重叠部分）却大为困惑的情况，我创设了一个让学生“以身试数”的活动情境，收到了良好的教学效果。我班学生主要来自三个村子：罗东、新明和厚阳。联想到有理数可分为正数、负数和零，又可分为整数和分数，刚好与三个村子和男女同学相似。所以，我先在黑板上画了三个圈，然后请部分同学将自己的学号填入相应的圈中。同学们很踊跃，连一些平时成绩较差的学生也举起了手。我又在黑板上画了交集，让学生填，学生都跃跃欲试。有不少同学填错格站错位，引得下面的同学笑声不断，讨论激烈，很快就形成了“主流”观点，认为“新明男生可填在中区，这样可以少占一个位置”。经过小组讨论，学生明确了“中区其实就是新明男生的专区”。这样的活动，不仅激发了学生的学习兴趣，还增强了学生的探索能力，使其真正地理解了集合和交集的含义，为数的集合的掌握奠定了基础。

三、创设富有趣味性的小品，让数学回归生活。

小品三：华师大版《八年级数学》整式的混合运算之《去括号与添括号》。“数学并不单调，只要你有想象的翅膀”。在一些需要记忆、十分重要又略显枯燥的知识点上，教师若能创设有趣的课堂小品，让学生将已有的生活经验和数学知识巧妙地结合起来，将机械记忆化为趣味记忆，就会收到良好的教学效果。在教学“整式的混合运算”时，对于去括号（特别是括号前是负数），学生很容易出错，不是忘记变号，就是漏项。以往教学中，教师总是再三强调“每一项都要乘到”，而学生却总是“不小心地忘记”。比如化简2x-3y-2（x–2y），在教这一题时，我巧妙地设计了一个趣味性的情境：做客——括号外的数要到括号里做客，好比是小王要到外婆家做客，小王一定要到大舅家，也要到二舅家，也要到三舅家（如果有的话），不然的话，二舅、三舅会怪罪的。所以，括号外的数要到括号里做客，也要每个“舅舅”去乘一下，否则是“不对”的。同学们大笑，有的同学还开玩笑说：“等一下看谁敢看不起他二、三舅的，不去做客。”“要不要买礼物给舅舅呀？”这下热闹了，有的学生说要，有的说不要。“礼物是一定要的”，我说，“括号前的数是不是有一个符号呢？那就是礼物！可别忘记。”通过这一趣味性的情境，学生很快掌握了去括号法则。而且，学生在接下来的练习中，显得很轻松，答题正确率极高。“兴趣是最好的老师”一直是我们所津津乐道的名言，好的活动情境能激发学生的极大兴趣。所以，在看似枯燥的数学课堂教学中，老师若能精心创设情境，用心备课，就能化“枯燥”为“趣味”，学生对数学学习的兴趣也必然会与日俱增。

我用数学小品阐释数学的原理，展现数学知识的形成过程和应用价值，有情、有理、有趣，改变了数学枯燥乏味、刻板严肃的形象，有效地克服了现有中小学数学课本中基本概念缺乏导入过程的弊端，改变了满堂灌的旧的教学模式，让学生明白：“哇，原来数学也可以这样学呀，太有趣了。”在笑声洋溢的课堂上，学生学出数学的情，悟出数学的理，探出数学的趣，品出数学的味，笑声与掌声齐鸣，增智与增趣同在。

参考文献：

篇10

关键词：营销定位；动画产品

2008年全国制作完成的国产电视动画片共249部131042分钟产品，249部的动画产品，民族地区（特指少数民族自治区），却没有一部作品，没产生任何相关动画产品，这不能不说是地区经济发展的阻碍。目前，长三角地区、华南地区、华北地区、东北地区、西南地区以及中部地区都形成了若干个动画产业集群带。经济发达地区相继红火建立动画产业园区，动画产品在不断开发之中。而相对落后的民族地区却在这一朝阳产业面前滞足不前。如何应对现状并及时开发地区的动画产品，是当前所要急需解决的问题。民族地区如何开发动画产品，这不是一朝一夕的短期问题。动画产品不是天马行空的想象产物，首先要调研市场，寻找市场营销的定位。

首先，我们要对动画产品的概念有个基本了解。动画产品，是和新闻出版业、文化艺术业、广播、电视、电影和音像业、文化产品印刷和记录媒介复制业、文化用品印刷业、文化用品批发零售业、文化信息传输服务业、文化社会娱乐服务业等紧密的结合在一起的文化产品，包括玩具、食品、饰品、音乐、图像、书籍、模型、游戏、小说、漫画、电影、OVA、DVD、衣服、饰品、玩偶、日常用品（床单，抱枕，枕套，毛巾，闹钟，手机充电座……），涉及到生活的方方面面的实物形式。动画产品内涵形式包含三个部分，核心特征、形式外貌、延伸服务。核心特征是指购买者购买某种产品时所追求的主要利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西，是消费者需要的中心内容。它回答“购买者真正需要购买什么的问题”。核心特征是产品整体概念中最基本、最主要的部分。形式外貌是指核心特征借以实现的形式，由五点构成，即品质、式样、特征、商标及包装。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现，市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。延伸服务是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和。按照营销中对产品的理解，动画产品可是有形商品，也可是服务，或者两者的结合。

解决购买者真正需要购买什么的问题，市场化开发的关键因素是动画产品在市场中真正销售什么，文化产品的核心定位问题。市场定位是基于竞争和消费者价值设计的。首先，在同一细分市场上，存在若干竞争对手，要使产品在市场竞争中脱颖而出，并吸引消费者注意，就需根据竞争者产品所处的市场位置，设计自己产品的独特地位；其次，产品特性不仅要能表达独特的市场地位及与竞争者产品间的差异，而且必须是消费者所注重的特性，即产品特性必须与消费者价值相吻合，否则很难激起消费者购买的欲望；最后，目标市场定位需要与之相符的营销组合来表达，并通过营销组合传递给顾客，最终在顾客心理形成个性鲜明的产品形象。动画产品只有根据购买者需求生产，建立自己满足购买者需求的特色才是根本。市场营销产品定位的五点主张特色产地、特色生产工艺、悠久历史、独特功能、独特地位为动画产品的开发提供了市场理论支持。动画产品要在市场中发行，也必然要对自身有一个明确的定位，民族地区发展动画产品不妨从这五点入手：

1．特色产地

对于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都可以成为产品对外宣传的一个重要方面。相对民族地区动画产品，则是产品的地区差别，是否体现了本地区的特点优势。各个地区由于生活环境和生活方式的差别，同时形成了审美观念上的差别。这种审美观的地域性差别反映到动画产品上，就形成了动画产品审美的地域化特征，同样是家具苏州、就有“苏作”、“广作”和“京作”三个不同类型。还有另外一种类型，如歙砚、龙井的特色产地，特殊的地理与自然环境所造就的物质差别的产品类型。

全球化背景下，动画产品的地域化特征，成为国家综合竞争力的一部分。艺术因其地域的差异而形成各自不尽相同的艺术特征，如造型的多样、色彩的各异、构图的差别、内容的表现等等，这些差异不仅造就了璀璨多样的区域文化，而且一定是民族的文化精华部分。民族的，则是世界的。中国早期的动画影片《大闹天宫》影片的风格成功体现了中国典型特色，装饰风格、京剧谱式，制造了中国经典，其文化影响力巨大，国内外几乎尽晓。《大闹天宫》满足了国内外观众的需求，在当时市场背景下它盈利甚微，但文化影响却达到了它的价值。动画产品是民族地区文化的展现，突出动画产品地域化特征是为了加强动画产品的文化本质。

2．特色生产工艺

产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素还是取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。特别是其中具有决定作用的对于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都可以作为产品对外宣传提升的重要内容。大部分动画产品在中国是手工布艺玩偶，鲜见高科技合成材料。看奥运福娃的打造和日本机器狗的诞生，高科技的技术含量使产品价值增加。高科技不是一个单项技术，而是科学、技术、工程最前沿的新技术群。这个群体的各种成分，互相影响，互相补充，互相促进。同时，由于高科技是与高技术产业连结在一起的，因此它又是科学、技术、生产一体化的生产体系，并且受到市场的大力推动。在生产工艺中，民族地区动画产品创新性明显不足，利用高科技手段打造将增加动画产品的优势。

在传统的使用技术手段的独特性上，民族地区往往有优越表现，如纯手工，多材质的使用。民族地区的产品多和“绿色”相关，“绿色”是和民族地区的地域特色紧密结合的，“绿色”代表对环境质量的关注、对社会和谐发展的重视、对消费者长远利益的考量。因此，采用绿色原料、绿色生产方式、绿色包装、绿色宣传等手段营销绿色产品，符合社会和消费者长远利益。绿色的动画产品的生产工艺具有市场的优势。

3．悠久历史

我们有强大的文化资源优势，正是悠久的历史文明所带给我们的遗产。这些民族文化历史积淀，没有几个国家在悠久的历史文明中可和中国比较。动画产品是新兴的文化产业经济，民族地区还没有像迪士尼米老鼠类似的产品，还属初期开发阶段。动画产品挖掘什么，怎样挖掘呢？借鉴迪士尼动画产业模式，民族文化融入动画产品中有很大的扩展空间，同时动画产品在挖掘民族文化资源、传播先进文化方面具有优势。所谓先进文化，是指表征人类发展方向，能够激励人类不断提升生活质量、完善自身的物质与精神文化，它具有创新性、时代性、科学性、民族性、人文性等特点。深入了解文化，发展先进文化，将民族文化融入动画产品之中，动画产品才有它持久的生命力。

文化是该民族在长期的社会实践中创造、积淀而成的，这种积淀与创造不是凭空制作，而是植根于民族生活的土壤之中的。文化大体区分为这样四个层次：物态文化层、制度文化层、行为文化层、心态文化层，包括具有物质实体的文化事物，人类在社会实践中组建的各种社会规范，人际交往中约定俗成的礼俗、民俗、风俗形态出现的见之于动作的行为，人类在社会实践和意识活动中长期絪縕化育出来的价值观念、审美情趣、思维方式等。当今时代，文化越来越成为民族生命力、凝聚力和创造力的重要源泉，成为一个国家和民族文明进步的精神动力。越是具有鲜明的文化特色，越是能够走向国际，文化的民族特色是文化走向国际化的持久生命力，只有真正的民族化才能有效地国际化。动画产品是文化产品，米老鼠是美国文化的使者，象征美国人的乐观、机智和活力，标志着文化的商品化，它成为一个拥有几十亿美元资产的娱乐王国的企业形象。阿童木也带着传播日本文化的使命，使日本从一个经济大国转变为一个文化输出大国。从此，倾销大众文化便成为日本持续至今重要的文化策略，一方面给它带来了巨额的经济利润，另一方面，它也直接影响着受众的价值观，进而改变了人们的思维方式和行为方式。两个成功的例子告诉我们，动画产品融入一个民族的悠久文化将会使其具备恒久的价值。

4．独特功能

产品之所以有其存在的意义，就在于其对目标消费群体的价值。无论是生理上的，还是心理上，或者是感觉上的，都是其有效区分其它产品的重要方面。产品同质化的一个重要原因就是使用功能方面的诉求基本一样或完全一样。人们的审美习惯、审美爱忌不同，甚至迥异，不同社会地位、年龄的人，不同的知识结构、文化背景的人，在审美情趣上都会有着或多或少的差异。动画产品的多样化需求，满足不同消费者的需求才是其功能的体现。例如，工作中的都市白领人群更偏重于动画产品形态所反映出的身份、地位感、形式美感；在农村，公众的审美需要更倾向于通俗易懂的艺术形式，反映当代农村生活、风调雨顺等，色彩上可以明快艳丽；幼儿群体对周围的事物有着充分的好奇和敏感，具有活泼好动、天真浪漫、喜欢幻想的性格，动画产品要富有童趣，满足儿童性格需求，尤其要突出知识性和趣味性。动画产品是人的创造，观赏者也是人，因此人是作品的中心和尺度，离开了对人心理需要的反映和满足，动画产品便偏离了正轨。不管这些审美习惯在感觉上多么不同，在它们的深层总有一种共性，因为，人们的审美习惯不是凭空而来的，它总是时代文化思潮的一部分，总会或多或少地反映出时代的精神特征，反映这一时代人的道德观、价值观和民族性，动画产品与特定环境中观众的审美趣味相和谐，构建了文化，销售其功能。

5．独特地位和应用

对于动画产品来讲，要想塑造一个响亮的卖点从这么一群产品中脱颖而出，也需要突出自身特色。唯有与众不同，才能让人记忆深刻，直至销售突飞猛进。营销学上我们经常可以听到事件营销或者借势营销，其目的就是为产品的市场销售提供一个有意义的名头，可以借此打造一个闪亮的卖点。名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。当然，在电影和电视剧市场，名人效应也是广泛存在的，借助名人的影响力，来迅速地提高影片的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升影片的观赏性。名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果。民族地区寻找恰当的名人，对于打造动画形象，衍生动画产品是有利的。一个健康成长的动画产业链条包括下列环节：动画片的创作生产——电视台播出和电影院放映——动漫图书出版发行——音像制品的发行——形成版权的授权——衍生产品开发和营销。动画创作生产是龙头，优秀的动画片和品牌卡通明星是相关产品开发的发端。打造动画明星，利用地区名人优势，名人的选择既可以是历史名人，抑或当代名人，他们在某一领域取得了成功，能代表本地特有的文化形象。创造他们的故事，打造品牌明星，衍生动画产品，对推动整个地区动画产业的发展是一种合适的选择方式。

市场营销定位中，民族地区开发动画产品要在广泛市场研究的基础上进行。产品定位的五点主张是对潜在的顾客满意或得受益属性的看重，对动画产品开发的前期规划。动画产品营销的定位思考是动画产业发展的内部驱动力，动画产品不是天马行空的想象产物，要放在市场中满足消费者的实际需要。营销定位是对产品的科学规划，对动画产品的准确认知，对动画产业链条的前期规划。动画产品时文化产品，在市场环节中动画产品只有融入民族文化，建立民族特色的东西，能够满足东方和西方的共同的需求或者口味，才是民族地区开发动画产品的正确发展之路。

参考资料：

[1] 邹文广徐庆文著《全球化与中国文化产业发展》［M］中央编译出版社2006年8月第1版

[2] 吕一林主编岳俊芳副主编：《市场营销学》［M］科学出版社2005年8月第1版