戏曲小品范文

导语：如何才能写好一篇戏曲小品，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

地点：和府的密室

人物：娄阿鼠、时迁、和珅

［台中桌椅高叠、太师椅、长板凳分摆高台两侧。

［夜深人静、娄阿鼠从赌场出来……

娄阿鼠：唉！穷三富一，背时取七。想我娄阿鼠，适才在赌场，赢八万叫东风，吊二筒来红中，想发财取北风，正要见将和牌，偏偏庄家又赢了我的拦和。这个杂种，完全没得火！为了赶本，我要尽快找个大款赞助赞助。来此已是和珅的别墅，怎奈戒备森严，难以混入，不免使出祖传绝招缩身法，钻了进去。待我活动关节，见缝插针。

［小击乐，娄阿鼠走身段“霹雳午”、“矮子步”，绕至高台后面，从桌下爬行而入。

娄阿鼠：呀！

（念）和府密室精又巧，

富丽堂煌象牙雕。

有珍珠、有玛瑙，

金银堆得比山高。

手发痒、心乱跳，

不知偷他的么事好？

速下手，装起元宝快开跑——

［娄阿鼠掏出布袋，慌张地装满元宝欲溜。

［时迁从空而降。拦住去路。

时迁：呔！你是何人？

娄阿鼠：（吓得发抖）……我。

［时迁掏出腰间的兵器。

时迁：讲！

娄阿鼠：我，我是明朝的赌博佬，名叫娄阿鼠。

时迁：哼！你偷盗“十五贯”，杀死尤葫芦，早已判处死刑，为何还活在人间？

娄阿鼠：只因老鼠繁衍快，杀不尽，加上老鼠药水货多“闹”不死，所以前扑后继永不绝种。

[得意洋洋的娄阿鼠作老鼠状。

时迁：和府戒备森严，你是怎么进来的？

娄阿鼠：墙有孔，壁有缝，老鼠生性会打洞……

时迁：来此作甚？

娄阿鼠：只因赌博输尽，想偷点钱财再去赶本。

时迁：原来如此。

娄阿鼠：请……请问壮土尊姓大名？

时迁：俺乃梁山好汉“鼓上蚤”时迁！

娄阿鼠：啊，幸会幸会！！

［娄阿鼠欲与时迁握手，时迁不予理睬。

娄阿鼠：（背白）原来是江洋大盗，我以为是和珅的保镖，吓我一身冷汗，（套近乎地）嘿嘿，朋友，看来我俩还是同行呢！

时迁：什么同行？

娄阿鼠：你偷鸡盗甲威震朝庭，我偷钱杀人被判死刑，虽隔两个朝代，总属同壕战友嘛！

时迁：呸！想俺时迁，替天行道劫富济贫，而你，见财起心，祸害百姓，一只过街老鼠，岂能与时爷相提并论？

娄阿鼠：物以类聚，人以群分，各有各的活法，用不着你评头品足！

时迁：与你讲话，掉时爷的身份，去吧——

［时迁一脚踢翻娄阿鼠。

娄阿鼠：（脑怒地爬起）姓时的，我们都在社会上混饭吃，你有三斧头，我有两刷子，你休欺人太甚！

时迁：（篾视地）哦？你还有两刷子？抖出来让时爷见识见识。

娄阿鼠：抖就抖。

娄阿鼠：我会撬门入室；

时迁：俺能飞檐走壁；

娄阿鼠：我会打洞存粮；

时迁：俺能龙口扒须；

娄阿鼠：我会爬行上树；

时迁：俺能腾空倒立；

娄阿鼠：我会“开窗子”、“杀皮子”顺手牵羊——

［娄阿鼠欲偷时迁的兵器，被时迁抓住手腕。

时迁：俺能伸手抓贼不失时机！

娄阿鼠：哎哟哎哟，时爷松手，小人甘拜下风，（递银子）这些金银，我与时爷平半而分。

时迁：这些赃物，时爷视如狗粪。

娄阿鼠：那……那你深夜到此作甚？

时迁：奉晁盖大哥之命，来取一件瑰宝。

娄阿鼠：什么瑰宝？

时迁：一只金船。

[从舞台顶上掉下一个很大很大的悬挂在半空中的字：权。“权”字消失。

娄阿鼠：一只金船有何贵处？

时迁：听着！

（念扑灯蛾）此船本是无价宝，

呼风唤雨威力高。

一旦到手佛光照，

人间万物任你挑。

［娄阿鼠听得目瞪口呆。

娄阿鼠：哦？那你取它何用？

时迁：（念）

替天行道除，

要让万民乐淘淘。

娄阿鼠：（念）

听他言，猛开窍，

好似黑夜见火苗。

我若得船买纱帽，

金银财宝任我捞。

吃海鲜，押红宝，

再到妓院尽情。

翻箱倒柜来寻找——

时迁：你要干什么？

娄阿鼠：寻找金船。

时迁：哼！如此宝物，他岂能放于箱柜？

娄阿鼠：那现在何处？

时迁：在和珅的手中。

娄阿鼠：等他回了，我要咬断他的手指，夺取金船；

时迁：凭你的雕虫小技，岂能得手。

娄阿鼠：我自有招数。

时迁：听，他回了。

［和珅捧金船上场。

和珅：（念）

捧金船，乐悠悠，

随心所欲不用愁。

捞月亮，摘星斗，

有它平地起高楼。

生死任凭我开口，

万民向我磕响头。

吃飞禽，和走兽，

穿锦服，和丝绸。

先前人比黄花瘦，

如今福肚像山丘。

适才出府把步踱，

盘丝洞风光诱人把魂勾。

蜘蛛小姐白嫩嫩的手，

与我按摩又洗头，

弄得浑身痒稣稣，

痒稣稣。

夜半更深赶快走，

声色场中不久留。

刘罗锅处处监视把我瞅，

好似鱼刺卡在喉。

速回密室写奏折，

叫他罢官下地狱，

下地狱！

［和珅入室。娄阿鼠在身后欲偷金船。

［和珅转身谨慎地护着金船。娄阿鼠趴在地上学猫叫。

娄阿鼠：喵……

和珅：咦？想我和府密室，犹如铜墙铁壁，怎会有野猫叫唤，定是有贼。来人！

娄阿鼠：慢！

［娄阿鼠从和珅的裆下钻出。

娄阿鼠：和大人不必惊慌，是我！

和珅：（吓了一跳）啊？你、你是什么人？

娄阿鼠：我……我不是人。

和珅：不是人？……

娄阿鼠：我是一只老鼠精。

和珅：哦？老鼠也能成精？

娄阿鼠：能。若不成精，这密室怎能钻进？

和珅：那你深夜到此——？

娄阿鼠：借点财宝金银，大人若是不肯，我只好另找别人！

[娄阿鼠弃钱袋欲溜）

和珅：转来！老鼠精，你可知老夫的嗜好？

娄阿鼠：小的不知。

和珅：哈哈哈，老夫生肖属鼠，而且最爱养鼠。对所有的鼠族后裔，一向视为至亲。

娄阿鼠：哎呀，干爹在上，受干儿大礼参拜！（跪拜）

和珅：好一只心领神会的精灵，快快起来。

娄阿鼠：谢干爹。

［娄阿鼠欲偷金船，被和珅发觉。

和珅：你想干什么？

娄阿鼠：久闻干爹有只宝船，我想拿过来观赏观赏。

和珅：（满面怒色地）大胆！此船是老大的命根。失去一刻，丧魂落魄，莫说是你，就是我的亲爹，我也从不松手。

娄阿鼠：是是是，小的该死！

和珅：不知者不为罪，起来！

娄阿鼠：干爹，孩儿至今无事可干，想求干爹……

和珅：这有何难，你有何特长？

娄阿鼠：士农工商一概不会，唯擅长赌博。

和珅：好哇！老夫正想成立一个老鼠集团公司，经营赌博生意，由你任总经理！

［娄阿鼠双手一摊，一副无可奈何的相。

娄阿鼠：干爹，我一无文凭，二无职称，当官怕是不行。

和珅：我说行，你就行，大胆干吧！

娄阿鼠：干爹，如今风声很紧，我怕抓去坐班房。

和珅：有老夫的宝船护航，万无一失。

娄阿鼠：好！我娄阿鼠向来是睁着眼睛睡觉，干爹你就闭着眼睛收钱。

［时迁在高台用钓杆垂下一个贴有“贿”字的金元宝。

娄阿鼠：啊！！（惊喜）干爹，元宝……

和珅：哈哈哈，金船手中握，元宝从天落。干儿子，与为父接着。

娄阿鼠：是！

［时迁将元宝左右晃荡，娄阿鼠满台追逐，总难到手）

娄阿鼠：哎呀干爹，我手中无船，元宝不听使唤！

和珅：看我的！

［和珅追元宝，仍难到手。和珅忘形地放下金船，双手捕捉元宝。娄阿鼠乘机夺过金船。

和珅：哈哈哈，元宝终于到手。咦？我的船呢？

娄阿鼠：哈哈哈，船在这里！拜拜！（欲走）

和珅：站住！胆大的老鼠精。

娄阿鼠：住嘴！谁是老鼠精？我是人，我是娄大人！我是人上人啦，哈哈哈！

［娄阿鼠举船狂笑。

时迁：娄阿鼠，有俺时迁在此，岂能让你得手！

［时迁用钓钩钩住娄阿鼠捧船的手腕。

娄阿鼠：（痛得钻心）哎哟，哎哟，时爷饶命，时爷饶命！

［娄阿鼠松手，金船被时迁钓到手中。

和珅：哎呀，时壮士，时英雄，请你将宝船还给我，我给你荣华富贵，金钱美女，我奏明皇上，将你招安，当大官啦！

时迁：哈哈哈，那些东西与我无缘，今夜就要这只金船！

［和珅扒在地上磕头。

和珅：哎呀时爷爷，君子不夺旁人之好，您就饶了我吧！为了这只金船，我磨破嘴，跑断腿，低三下四，受气挨霉，假装积极，讨好上司，元宝花了一大堆，它是我的命根子，你千万不能拿走啊！

时迁：呸！这只金船，原属民间所有，被你欺骗到手，作恶多端，今夜取船，为的是物归原主，以利国泰民安！

和珅：（丧魂落魄地）我的船，我的船……（突然地）干儿子，将他拿下！

娄阿鼠：（畏缩地）我，我奈他不何！

篇2

【关键词】双频小区；1800M；900M；MBC；DT；切换

一、概述

随着移动通信的发展，用户数量以及业务量也在不断的增长，在某些商场，旅游区，运动场馆，集会广场等热点地区，由于容量需求的增长以及干扰的存在使得现有900M频点资源逐显紧张，中国移动拥有19M的900M频点15M1800M频点，因此1800M资源将承担更多业务。 鉴于从中网络形式出现了双频网小区（使用900M频率资源的GSM900小区，使用1800M频率资源的GSM1800小区）、双频小区。

本文主要是针对双频小区进行的研究，双频小区采用MBC技术，使得900M频点和1800M频点用于同一个小区，在双频小区中包括OL子小区（Overlaid Subcell）和UL子小区（Underlaid Subcell），其中OL为上层子小区使用1800频点，承担基站附近的话务量，话务量较高，需要较小的发射功率，小区间相互干扰较小，频点复用更加紧密，主要解决话务，UL为下层子小区使用900频点，承担外层的话务量，话务量较少，需要较大的发射功率，小区间相互干扰较大，频点复用稀疏，主要解决覆盖

二、双频小区的切换机制

双频小区有两个子小区（UL&OL），但只存在一个BCCH（UL 或 OL），考虑用户的移动性，所以子小区之间转换是必不可少的。UL小区和OL小区间的切换机制分为三种情况：

子小区负荷分配功能未激活的情况

子小区负荷分配功能激活的情况

切换和支配到其他小区

2.1 子小区负荷分配功能未激活的情况

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）设置为OFF。

From UL to OL

从UL子小区切到OL子小区，下行的路径损耗L、过滤后的TA以及服务小区和临小区的信号强度差异SS(s) - SS(n) 要同时满足下列条件：

2.2 子小区负荷分配功能激活的情况

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）设置为ON。

在SCLD功能激活的情况下，每当有信道分配和释放时都会对激活该功能的小区进行评估。

UL子小区的IDLE_TCH百分比小于等于SCLDLUL时，将请求UL到OL的子小区转换（HSCSD的主信道和动态的信道都认为是BUSY_TCH，专用PDCH信道被认为是BUSY_TCH，动态PDCH信道则根据GPRSPRIO参数的设置来决定是IDLE或BUSY，现网GPRSPRIO设置为3，即认为在子小区负荷分担算法中动态PDCH是IDLE_TCH）

From UL to OL

同时要满足以下三个条件，将请求UL到OL的子小区转换

当激活子小区负荷分配（SCLD）时，

指派只发生在UL子小区上，OL子小区不用配置SDCCH，只配置话音信道就可以

全速率信道和半速率信道都可以因SCLD而移动

HSCSD的连接始终留在UL子小区上，不会被因SCLD移走

因SCLD发生子小区转换时，不考虑TINIT参数

GPRS信道只分配在UL子小区上

三、实例

唐山迁安水利局C（TSG506C）为双频小区，相关参数设置如下：

进行现场测试发现，在TA>2的时候UL子小区和OL子小区发生频繁切换。

众所周知，频繁切换将严重影响话质，因此在TA>2的区域产生了很多的用户投诉。

首先我们对该小区的路损值进行了修改LOL由原来的130更改为120，LOLHYST改为3，测试效果虽有改善但是依然存在频繁切换的情况。

然后我们对该小区的发射功率进行了修改由原来的43改为45，依然存在频繁切换的情况。

通过反复测试分析，频繁切换总是发生在TA>2的区域，因此最后我们对将TAOL进行修改，从5开始，当修改为2时，修改后的测试效果理想，频繁切换现象消失。

由于限制了OL子小区的TA，所以可以看到在TA>2的时候占用UL子小区的信号，强度和质量均很好，从而改善了TA>2的区域信号质量，避免了用户投诉。

从话务统计上来看：

在做了同心圆小区之后掉话均得到了不同程度的改善，缓解了900小区的话务压力，话务掉话比都较之前有了很大的提升

四、总结

篇3

这些小汽车用品企业因为服务区域小，普遍认为做网络营销意义不大，网络营销的广泛性在此也显得不适用。那么，小汽车用品企业又应该如何在区域内做网络营销呢?

其实小汽车用品企业做网络营销的方法与大企业营销也是类似的，而且效果会显著，只是在选择资源时要更精准。

大企业做SEO时，做的关键词比较泛，如汽车用品。同时这些关键词因太热门，很难做好排名，价格亦不菲。当然也有区域做法。小区域企业做SEO时，通常会在关键词中加入区域词，甚至二级区域词。如北京汽车用品，汽车轮胎等，相对来说，这些关键语容易取得好的排名，而且精准。

篇4

关键词：吐鲁番地区；农产品；品牌营销

一、吐鲁番地区农产品品牌营销现状

农产品品牌营销即农业生产经营者以优良的产品和良好的企业形象并运用有效的经营方式集信息、资金、生产、销售、服务等功能为一体，制定总体营销计划，规划统一营销方案，开展整体营销活动等一系列有效手段的一项战略性长期行为吐鲁番应以当地得天独厚的气候、地理及物产资源为依托，发挥地域优势，创造属于自己的名优传统农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。全区可分为吐鲁番、鄯善、托克逊3大种植区，根据市场行情，形成了葡萄制干、鲜食、酿酒、制汁的高效种植格局，围绕葡萄产业已形成了楼兰酒业、红柳河园艺场等一批自治区级龙头企业，推出了红柳、楼兰、驼铃等一批名牌产品。但是，也存在着以下几方面的问题：

1.缺乏农业品牌的经营与运作当前，吐鲁番地区农业和农村经济面临着新的困惑，农产品结构不合理、标准不符合市场需求、销路不畅等矛盾日渐突出，这本质上都是缺少农业品牌经营运作的结果。虽然葡萄、哈蜜瓜等在国内外享有较高声誉，具有一定的竞争能力，但这些特色产品目前大多仍处于”有名品无名牌”的窘境中，大多数农业产品是没有品牌商标的初加工产品，根本就没有体现当地农业产品的优势和特点。

2.农产品品牌价值没有得到合理提升吐鲁番是我国葡萄干的主产区，当地生产的葡萄干优势明显，但是受主客观条件的限制，产业优势没有得到完全发挥，品牌价值提升的潜力仍然很大。限制其品牌价值提升的因素主要在于主体的意识、产品的档次、产品的质量、供应数量的均衡和供应商的规模这五个方面，因此提升品牌价值的途径和策略主要应从以上方面入手。

3.农产品品牌建设速度缓慢吐鲁番地区农民的设施农业主体建设的积极性不够高，主要是农民思想观念不够解放，”小富即安”思想严重，更愿意依赖传统的技术，实行”春种夏管秋收”的种植模式，而不愿接受新的费工、费力、费心的种植技术。

二、吐鲁番地区农产品品牌营销的可行性

1.吐鲁番地区丰富的农产品资源是实施农产品品牌营销的基础：吐鲁番地区有丰富的热量与光照资源，它独特的盆地自然条件有利于农产品生长，自然资源丰富，品种繁多，全区各地大多都有以自身地域优势为依托的特色农产品，许多地方都形成了具有地方特色的农业产业，如葡萄、哈密瓜、小白杏、红枣、葡萄干等等。

2.当地农民有实施农产品品牌营销的现实需要：近年来随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，大家对健康越来越重视，看重商品质量，喜欢用品牌的商品，宁愿少买点，也要买好的，特别是农产品。

3.各级政府的支持是吐鲁番地区实施农产品品牌营销的有力保障：吐鲁番地区各级政府多年来一直高度重视农产品品牌的培育和发展，提出一县市一品牌的发展思路和产品定位中高端市场，主要面向集团采购、礼品和高端消费群体的销售策略。

三、吐鲁番地区农产品品牌营销的必要性

1.吐鲁番地区农民增收致富需要实施农产品品牌营销在吐鲁番地区对农产品实施品牌营销，将会提高当地特色农产品附加值，使品牌农产品的销售价格高于普通农产品销售价格。

2.积极扩大内需，拉动经济增长需要实施农产品品牌营销实施农产品品牌营销战略可以挖掘国内各地对品牌农产品的消费潜力，提高对本国农产品的消费水平，拉动消费需求。

3.提高吐鲁番地区农产品的市场竞争力，应对外来农产品的冲击需要实施农产品品牌营销品牌农产品一般都经过严格筛选，种植，加工和包装，最终产品必须通过多重程序检验，产品质量可以得到很好的保障；同时通过品牌营销推广，极大地提高其产品的知名度和美誉度，对于提高本地农产品的市场竞争力，更好地应对外地农产品对本地市场的影响，将会起到非常有效的积极作用。

四、吐鲁番地区农产品品牌营销战略的具体实施策略

在吐鲁番地区实施农产品品牌战略，是促进当地农业产业向更高层次发展，形成资源优势，增强市场竞争力的重要措施。笔者建议：

1.进行科学规划正确引领农产品品牌建设吐鲁番地区各有关部门要专注于当地的主导产业和区域优势特色产业发展的需要，着眼长远，立足当前，推进农产品品牌建设。一要搞好规划布局农业，科学规划发展农产品品牌建设；二是品牌创建要分步分层推动，建立梯次推进的品牌培育机制；三要加强引导扶持，引导支持企业按产业带培育品牌，跨区域整合农产品品牌，力争一个产业形成一个主打品牌，做到培育”优”，扶持”强”，防止”乱”，突出”好”，使产业品牌、区域品牌、企业品牌之间相互促进，上拉下推，共同提升品牌核心竞争力。

2.强化品牌培育工作，加快农产品品牌建设以企业为主体，加强政府的指导和支持，大力推进标准化生产，产业化经营，市场化运作，着力培育一批市场占有率高，经济效益好、辐射力强的吐鲁番地区优势特色农产品名牌，促进现代农业产业核心竞争力和综合效益，促进吐鲁番地区特色农业大区面积的增加

3.对品牌农产品质量进行全程监管，帮助农产品品牌建设对品牌农产品进行跟踪监管，做好品牌农产品商标、标识、域名的监督管理和依法保护工作，开展地理标志农产品的开发和保护工作。

4.建立健全农产品品牌动态管理机制不断完善品牌推荐申报机制以及自治区级品牌评定管理办法，形成政府、行政部门、社会组织和协会参与的品牌识别与评价机制。

5.为品牌建设提共配套服务，支撑农产品品牌建设完善品牌建设服务系统，建立品牌建设公共服务平台，鼓励行业协会和中介组织为品牌创建企业提供信息咨询、认证咨询、品牌推广、人才培训、贸易和中介评估服务标记。

参考文献：

篇5

【关键词】美术教育；误区；社会功利；人文思想

一、学校美术教育改革和发展

在农村美术教育方面，中小学生对美术的理解仅仅限于美术课本和课程表中填进去的美术俩字，美术课一直以来形同虚设，在很多农村中小学，美术课基本是数学英语老师跟班的自习课，可喜的是近年来，随着中国社会和经济的飞速发展、教育改革的逐步深入，特别是人才供需的变化，就业压力的增加，美术日趋成为社会生产和生活不可或缺的内容。美术人才在社会上也有了实现自己的舞台，因此，美术教育才慢慢地逐渐得到人们的肯定和尊重。

首先，学校、家长对美术教育观念发生了可喜的变化。现在学校和家长改变了以往视美术作为纯技能性的学科的认识，逐渐认识到美术作为人文发展和文明体现的学科的重要性。美术学习使学生树立正确的文化价值观，更能实现“全人”的发展，打破精英主义思想、升学取向的课程定位，从简单的传授知识转变为引导学生学会学习、学会合作、学会生存、学会做人的教学指导思想。强调了教育与学生生活及社会科技发展相适应相关联，注重培养终身学习的必备的基础知识和技能。体现了美术教育的人文思想。

第二、教学方式和学习方式的创新。美术教学中，注重美术教育和其他科目教育相结合，培养学生全面发展的教学思想，倡导学生通过自主、合作、探究等学习方式，开发潜能，培养创新和独立解决问题的能力。改变了过去古板的、机械的教学方式，倡导培养学生合作探究、愉快探索、全面发展、积极进去、终身努力的科学的教学方向，体现了美术教育以人为本的教学思想。

第三、课程评价的改革。美术教育既重视学生了解美术相关知识，掌握美术技能，也注重学生的学习能力培养和学习态度及情感价值观的培养，强化评价在美术技能训练中的激励作用。弱化了评价的甄别与选拔功能。

第四、学校美术教育日臻规范化。一方面，表现为课时的严密规定性。同时，又表现为教育教学目标的明确性，根据美术教育课程标准的要求，中小学美术教育的教学目标可概括为：1、进行审美教育，教学中通过对优秀美术作品的了解和学习，帮助学生树立正确的审美观念，发现作品所具有的美感，加强审美体验，提高对美的感知、判断和理解能力，在比较和鉴别中，大胆追求和创造美。2、培养良好的价值观念和道德观念，在学习和欣赏过程中，激发和培养学生良好的道德观念和良好的行为习惯，使之从中得到意志品格和个性的锻炼；3、学习美术的基本知识和基本技巧，无论是新课标的要求，还是教学实践，人们对双基的重视是无庸置疑，这使得美术教学更为严谨科学。教学目标的规范性，对美术教学具有积极的科学指导意义，促进了美术教育的健康发。

二、学校美术教育中不容忽视的误区

在学校美术教育改革发展的可喜形式下，同样也存在瑕疵，直接影响着学生审美素质的健康发展。应引起我们的高度重视。

其一，社会功利主义直接或间接的影响到了学校的美术教育发展。急功近利使美术教育偏离了正确教育方向，使美术教育走向两个极端。

一方面，是单纯美术教育倾向。美术技能，直接带给学生升学和就业的即得利益，因此，人们积极的从事美术教育，发展美术教育，接受美术教育。本来应是丰富多彩、全面发展、充满着激情和兴趣的内容，却为单纯的功利性美术教育所代替，从而忽略学生整体的基础学科的学习，限制了学生的全面发展。

另一方面，功利主义倾向又使得学校教学轻视美术教育。由于受应试教育的影响，学校追求文化课考试和升学率，非艺术类考生，几乎不学美术。学校也将美术课视为可有可无，按课标规定的课时，被其他学科随意挤占的现象时有发生。这种不尊重学科不尊重教育规律的现象，在应试教育下的学校司空见惯。这尤其违背了以人为本的理念，违背了 “全面发展”的教育方针。扼杀了学生的个性和潜能，抑制了学生特长的发挥。这两种功利主义倾向都是错误的，必须予以纠正。

其二，对美术教育改革的片面理解。陈旧的教育教学观念滞后，原有的教学模式、教学方法，严重影响着美术教育的发展。如教学的内容上，我们往往强调单纯的画技的传授，过分的强调知识和技能，同时，教学方法落后，以灌输为主；教育形式上，教师一言堂。这种教学模式正在被人们所丢弃，但是教改中的极端倾向往往被忽视。一方面，是唯新教材论。认为新课标出台了，教材改革了，更新了，这就是改革创新。而课堂教学对新教材死搬硬套，唯教材、唯课标论，缺乏教师自身的创新。另一方面，忽视本学科的自身特点和教学规律，矫枉过正。往往只为创新新而创新，不免有哗众取宠之嫌。信息时代，师生之间知识传递发生了科技的革命，这是值得肯定的，但是媒体滥用，也会适得其反。特别是美术欣赏课，几乎是以“电灌”代替了“师灌”的“一言堂”，让学生一味的欣赏、感悟，过多的人机对话使师生之间的沟通越来越少。

三、教学中体验美术教学的创新改革。

新课程标准下的教改实验，给美术教育带来了新的生机与活力。在新的课程理念下，任何一个不甘沉寂的美术教师，都会对自己的课堂展开积极的探索与尝试，并于体会和感悟中积极追求。

（1）坚持新的美术课程观，是新课改实验的灵魂。新的课程观主张以人为本，树立学生主体观念。在这个观念下，我们一改过去只注重基础知识和基本技能的教学，使之与学生的自身发展实际结合起来，面向全体学生，关注学生的全面发展和个性发展，关注学生的特长，注重激发和培养学生的美术学习兴趣，有效地使教学过程成为学生内在的需求，使学生真正成为美术活动中学习的主体、发展的主体、创造的主体，有效的形成学生在教师指导下主动、富有个性的学习。

（2）以人为本，关注培养学生的非智力因素。在学生“成人”过程中，智力因素和非智力因素都是非常重要的。一般绘画能力超前发展的学生，其智商较高，其他功课也很优秀，他们普遍具有聪明、好学、敏锐、接受能力强、记忆力强的特点，这是其成材的一个可贵条件。但非智力因素也是不可忽略的重要方面，如自信、耐力、毅力、以及表现出来的做事专注、学习习惯良好、不怕苦、不怕累、不受成败干扰等积极向上，勇于探索的精神，都是非智力因素的积极品行，是学生健康发展的基础。这就是美术教育的人文教育思想，是美术教育过程中所不容忽略的。

篇6

【关键词】农产品；营销；渠道

近年来，我国农业经济不断发展，农业基础设施明显改善，农产品的现代化流通方式加快出现。但是，从营销理论的角度来看，农产品依然存在“菜贱伤农”、“菜贵伤民”的问题。而农产品营销存在问题也逐渐在农业经济发展过程中凸现出来，例如，布局不科学、城乡发展不均衡等。这些问题导致市场信息的不对称，农户缺乏科学的市场判断，在谈判中处于劣势地位。另外，农产品流通的基础设施依然相对薄弱，这些因素对农产品营销渠道的优化提出了更高的要求。

一、我国农产品营销的必要性

（一）农产品市场化的需求

市场经济条件下的农产品生产必须面向市场，即根据消费者的需求和欲望来决定生产什么。这就要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求，更要研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求，通过生产、传达农产品以及与最终消费农产品有关的服务来满足顾客的需求。如：消费者比较喜欢哪些水果？哪一品种大米受到偏爱？生产经营者要进行市场调查和分析，根据市场调研的结果来调整其生产资源而决定生产种类。这与传统的由生产条件决定生产品种，生产之后，再想方设法销售是不同的。即营销不是始于生产结束之时，往往在产品未生产之前就已经开始。

（二）营销是整体性的活动

农产品市场营销是包括农业生产活动在内的一个整体营销过程。这具有两层涵义：首先，把农业生产活动视为营销活动的一个环节，传统的农产品流通是指农业生产活动之后的商业活动，把农产品的生产称为农业，把农产品的流通归入商业活动领域，人为地分离开来；其次，农产品市场营销是一个整体营销过程，农产品的生产过程不是仅指种植、饲养过程，凡是能创造或增加农产品效用的过程都称为生产，因此农产品营销各个环节都是农业生产的延续，所不同的是，农业生产是原始生产，而营销活动属于次级生产。即，农产品营销是一个整体营销过程，各个环节不能因农业生产过程的分工活动而割裂，只有作为一个有机整体才能更有效地为目标市场服务。

（三）满足各方面的需求

农产品市场营销通过各个活动环节不断创造多种产品效用农产品市场营销的生产环节为消费者创造了基本效用，加工环节为消费者创造了形式效用，运输环节创造了产品的地点效用，储藏环节创造了产品的时间效用，交易过程产品的所有权由卖方转移至买方，从而产生占有效用。即农产品市场营销通过各个环节的服务来提高消费者的效用满足程度。例如：农民生产水稻，而消费者需要的是大米，因此营销者应把水稻加工成大米，以大米的形式出售。

二、我国农产品现存营销渠道模式

农产品营销渠道模式是农产品从生产者转向最终消费者的过程所用别的流通方式和组织方式气从营销渠道的主体来看我国农产品营销渠道现存模式主要可以分为四种。

（一）以生产者自运销售为主的营销渠道模式

生产者不借助外部渠道，直接将农产品销售给消费者，省去中间环节。一方面它节省了中间环节费用，提高了渠道效率，使消费者在价格上受益，另一方面，它也有很大的局限性，这种模式只适合零散销售，销售范围有限且数量不大。模式从农产品生产者到农产品消费者。

（二）多层次中间商的营销渠道模式

第一，零售商模式。农产品通过生产者汇聚到零售商手中，然后零售商再将产品销售给消费者，该模式是从农产品生产者到零售商到农产品消费者。第二，批发商+零售商模式。批发商通过购入农产品，转卖给零售商，最后到达消费者手中气这种模式是我国现阶段农产品主要的营销渠道模式，该模式是从农产品生产者到批发商到零售商到农产品消费者。

（三）“加工+销售”为主的营销渠道

以“加工+销售”为主的营销渠道，即加工商+批发商+零售商模式，加工商通过直接购入农产品，进行加工后经过批发零售环节最终实现销售。此模式主要用于不适合直接消费，必须经过加工的农产品。例如制作羽线服的鸭毛，需先经加工商进行加工处理，该模式是从农产品生产者到加工商到批发商到零售商到农产品消费者。

（四）农超对接的营销渠道，即农户+供应商+超市模式

农超对接的营销渠道，即农户+供应商+超市模式。农超对接模式可以省去很多中间环节，降低渠道成本，同时保障销售范围。这也是未来农产品分销渠道的新的发展趋势，该模式从农产品生产者到供应商到超市。

三、我国农产品营销渠道存在问题

（一）农产品销售渠道组织化程度低

农产品的生产者有很大一部分会单独的农户，农户进入市场的组织化程度普遍较低，农户参与合作的比例不高。生产农户各行其是，难以形成规模化的生产和销售安排。例如，很多的农户仅根据自己的判断先将产品生产出来，再寻找买者。农户的生产、销售行为的分散，决定了农户在市场经济中的竞争能力很低。绝大多数地区的有机农产品生产农户土地经营规模小，资金不足，信息不灵，进入有机市场交易的产品不多，无法形成有机农产品批量交易，更不能进行大批量远距离的销售，抵御市场风险的能力弱。正是由于这些局限性，使分散农户的小流通与农业市场化、集约化的大生产的矛盾越来越突出。家庭联产承包制作为农村生产经营的主要形式，是农户“菲合作”的客观原因。这种高度分散、独立经营、单打独斗的小规模经营活动’农业生产率、农产品商品率都比较低，产品质量更难以提高，使得农产品销售渠道组织化程度低，严重制约农产品销售渠道的优化。

（二）农产品批发受地域限制

我国农产品批发市场发展快，数量庞大，单个市场的平均交易规模却比较小。大多数批发市场设施配套建设落后，档次不高，还停留在出租铺面的简单物业管理模式。市场在价格发现、辐射能力、服务、物流服务、检验检测等功能方面非常薄弱和欠缺，尤其是在农产品质保障方面存在严重的缺陷。我国农产品的零售目前主要是通过传统的农贸市场进行的，连锁店和超市的农产品销售业务虽在近年来呈现出较快的发展势头，但目前其销售量仍然非常有限。我国农产品销售呈现出很强的地域限制，以产地批发市场为例，大多数农产品在产地附近销售，产品外销到销地的数量及比重有限，时常出现农产品产地过剩、销地短缺的尴尬局面。我国某些地区的某些农产品出现积压和滞销，主要是因为农产品的营销渠道不畅、流通半径过小所致，并非真正的农产品过剩。

（三）农产品营销渠道效率低下

目前农产品的分销成本偏高，而且波动性较大，特别是一些大路农产品集中上市时，物流不畅，加工能力不足，产销脱节严重，加上设卡收费、路况不良、自然灾害等形成的成本等都在有形、无形中增加了农产品在营销渠道中的经营风险和成本。由于现有的保鲜手段落后，而农产品未经加工直接销售占了绝大部分，这样多环节、低效率的分销会给渠道成员带来一定损失，以蔬菜营销过程为例，从菜农到居民中间要经过五六个环节，如：菜农（生产者）――产地中间商――市场批发商――市场中间商――零售商――消费者，而蔬菜批销的每个环节都要加上很高的毛利才行，流通环节的增多，无形中加大了农产品的成本。因此，生产环节落后、技术水平低下、流通信息不灵、管理方式陈旧等因素都使得农产品营销渠道效率低下。

（四）农产品营销渠道技术落后

我国农产品在营销渠道运营中的技术含量较低。“新鲜”是农产品的生命和价值所在，运用保鲜技术是农产品渠道中十分重要的技术，农产品含水量高、保质期短，极易腐烂变质的特性对渠道的交易时间和保鲜条件提出了很高的要求。长期以来，我国只重视采前栽培，而忽视采后的保鲜储备，造成农产品加工保鲜能力不足，浪费严重，以致对农产品营销渠道产生了严重的负面影响：一是储藏保鲜技术水平的低下加大了渠道管理的难度，导致了渠道成本增高和渠道效率低下；二是限制了渠道向扁平化和垂直一体化发展。尽管近年来我国农产品保鲜和储藏技术有了很大提高，但还是很不合理。

（五）农产品销售渠道中交易方式落后

我国农产品销售渠道中的交易方式主要表现为现货交易。交易方式的落后直接导致了销售渠道整体运营效率低下、有机农产品加工销售行业的发展受到制约。结算则通过现金收付，传统交易方式仍占主导地位。现代销售手段逐渐被人们认识，一些新的销售手段开始运用于有机农产品市场销售中，如网上交易、会员交易模式等。但是由于诸多因素制约，对这些新的销售手段运用还非常有限。

四、我国农产品营销渠道的优化

农产品营销渠道效率受到多种因素的影响和制约，因此，应当采取多方面的措施，对渠道因素进行科学合理配置，并不断提高渠道因素的发展水平，促进农业经济发展，满足不断增长的城乡居民需求。

（一）农产品营销渠道的优化方向

优化我国农产品营销渠道努力的方向：即提高营销主体组织化、完善批发市场功能、构建连锁超市为主体的零售终端。

1.规模化经营

作为农产品营销渠道体系中主体，无论是生产领域的农户，还是的经营户，或者农产品生产的龙头企业，它们走向完善和成熟的标志就是规模化、组织化、集团化和一体化，是节约交易费用，增强竞争中强势地位的必然选择。农户生产一方面小规模、分散生产大大降低了生产优势，而且抵抗市场风险和自然风险的能力弱，在现代市场竞争中是难以立足的。其次小生产与规模化生产相比较，具有技术落后、劳动生产率低、成本高、效益差的特点。因此它们必然要组织起来，形成某一种形式的经营组织，达到一定的经济规模。

2.提升批发市场功能

在我国大部分农产品批发市场仍以单一对手交易和有形市场为主，各项配套服务功能即使具备也往往停留在初级阶段。优化我国农产品营销渠道主要目标就是要提升农产品批发市场的功能，使批发市场具备信息导向、需求沟通、交易撮合、价格形成、订单管理、物流组织、计划协调和货款结算八类功能；由单一的对手交易向对手、拍卖等多种交易方式转变，推动订单农业和产销直接见面等方式，推行电子结算机制；拓展市场形态，由单一有形市场向有形和无形市场相结合的综合形态发展。完善批发市场功能，首先必须对现有的农产品交易批发市场进行升级改造，推进农产品批发市场标准化建设和规范化管理，提高交易效率，提升市场层次。其次努力将其打造为商品集散中心、信息交流中心、价格形成中心和资金结算中心。

3.构建以连锁超市为主体的零售终端

由于历史原因，长期以来，农贸市场一直是我国农产品营销渠道中最为重要的销售终端。这种传统的零售终端存在诸多无法回避的问题，如质量保证问题、经营不规范问题等。改进现有的农产品营销渠道零售端，必须要逐渐建立以超市连锁经营为主体、以农贸市场为辅助形式的农产品零售终端系统。近几年来，许多人主张将农贸市场改为超市。超市是农贸市场与现代超市相结合的产物，它能取二者之长，弥二者之短，充分发挥特色优势。

（二）开辟农产品网络营销渠道

网络营销又叫做网络直复营销，是以计算机网络媒介为手段而进行的营销活动。农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优新产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。

1.加强网络营销的宣传

由于我国农产品网络营销发展比较晚，发展速度比较缓慢、水平不高，农户和消费者对农产品营销存在众多偏见。此时需要政府出面解决问题，加强对农产品网络营销的正面积极的宣传，使农户、消费者、企业真正理解网络营销的真正含义和大力发展农产品网络营销的深远意义，消除大家对农产品网络营销陌生感。同时，还要加强农产品相关法律法规的建设，保障农户在参与网络营销活动的权益，保障网络交易的安全性。

2.加快网络基础设施建设

加快网络基础设施建设，主要是为构建农产品网络营销体系服务。基础设施的建设是开展网络营销的物质基础。目前我国农村网络基础设施还比较落后，需要政府加大对基础设施的资金投入，促进农村网络基础设施的建设和网络质量的提高，政府需经常通过网络及时的和传播农业科技知识和农产品市场信息。同时，政府还要积极引导农户、农民合作组织、龙头企业在力所能及的范围内积极参与网络建设。

3.完善农产品物流配送体系

政府应当建立健全的农产品批发市场与农产品流通中心，完善物流配送和强化物流技术建设。同时，针对农产品自身的特点保质期非常短，在构建物流系统设计中要重视和加强农产品的流通渠道建设，对农产品物流的合理化和最优化问题进行探讨，应该鼓励发展第三方物流服务。

参考文献：

[1]孙剑，李崇光.我国农产品营销渠道现状与优化策略[J].经济研究参考，2012

[2]李崇光.论农产品营销渠道组织创新与发展[J].农业科技管理，2003

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关键词：网络市场；网络社区；社区营销；营销模式

中图分类号：TP368.省略内容定位是网上商人。网络社区营销比较明显的，还是向那样的为广大商人服务的专业性社区为主。因为其定位比较明确，会员多，且会员的结构比较具有购买能力，商品信息受中的反应率比较高。

3　社区营销的模式

为什么大学生比较喜欢在网络社区来交流获得咨询进行购买，究其原由，是有章可循的；首先我们了解在网络上大学生的购买过程：唤起需求――收集信息――比较选择――购买决策――购后评议，还加之环境的影响。

网络购买过程的起点是诱发需求。大学生的需求是在内外因素的刺激下产生的。当大学生对市场中出现的某种商品或者某种服务发生兴趣后，才可能产生购买欲望。但对于网络营销来说，诱发需求的动因只能局限于视觉和听觉。文字的表述，图片的设计，声音的配置是网络诱发购买的直接动因。收集信息方面的主要渠道主要有两个：内部渠道和外部渠道。内部渠道是指大学生个人所存储，保留的市场信息，包括购买商品的实际经验，对市场的观察以及个人购买活动的记忆等；外部渠道则是指大学生可以从外界收集信息的通道，如网络渠道等。

一方面，大学生上网，可以根据自己已经了解的信息，通过互联网跟踪查询，另一方面，大学生上网又不断地在两上浏览，寻找新的购买机会。由于消费层次不同，大学生大都具有敏锐的购买意识，始终领导着消费潮流。

对于比较选择。主要是考虑产品的功能，可靠性，性能，样式，价格和售后服务等。

网络购物不接触实物，大学生对网上商品的比较依赖于厂商对商品的描述以及网络社区中大家的评价等。看渠道：一般来说，在著名站点上的广告的厂商，其经济实力较强，可信度较高。看广告用语，看主页内容更换的频率，尝试性购买。

购买决策：大学生在网上寻找商品的过程本身就是一个思考的过程。对任何一件产品的出现，大学生都不用担心买不上。他有足够的时间仔细分析商品的性能，质量，价格和外观，从容地做出自己的选择。

大学生购买商品后，往往通过使用，对自己购买选择进行检验和反省，重新考虑这种购买是否正确，效用是否理想，以及服务是否周到等，大学生在购买和试用后，往往通过使用，感到满意或很满意，他们就会重复购买这种产品。并且会对这种别人说这种产品的好话。”知道了大学生购买IT类产品的过程。下面我主要列举网络社区营销的平台，怎么样通过这些网络社区营销平台来实现大学生对于IT产品的购买。

3.1　校内网――社区交友

“校内”是以博客形式存在的，他拥有用户最丰富，最全面的真实生活，学习等资料，可以全面分析大学生的心理消费特点。最后，“校内”作为sNs社区网站，其一个圈子用户都有相似性，这种相似性使得人们都想了解和自己相似的人所做的消费。

通过对校内网的社区来进行营销，以及大学生对数码产品的热衷程度我们可以看到我们的交流更能够促进我们对于产品购买的欲望。

社交网站中很多大学生习惯应用模式必须要在一个流量非常大、人数非常多的群体中进行推广。而大学生是最有空的。登录校内网，我们就可以看到所登记的“我的大学”、“我的高中”，每个类型里面都可以有多个学校。在校内网，可以说这个数据库是相当惊人的。由于校内中都是自己的同学朋友最容易通过口碑相传，这样在校内网这样一个社区进行推广产品可以起到病毒营销式的特点。

具体的营销方式我们可以通过校内新鲜事来营销。校内新鲜事是大学生比较关注的一类，而且好的新鲜事大家还会相互加为自己的分享。因此通过在校内网上IT产品的信息，一定会收到事半功倍的宣传推广效果。但是我们一定要将IT数码产品好的优良特性表现出来，最好是通过自己的亲手体验来写，这样更能说服人让自己的同学’朋友相信。这样你的同学和朋友也会来给你宣传推广，这样就达到了病毒式营销的真正效果。

3.2　天涯――一社区论坛

自创立以来，以其开放、自由、宽松、丰富的特性受到国内乃至全球华人的推崇，经过多年的发展。已成为成千上万的中国互联网大学生最钟爱的信息交流通道和发贴要求质量第一的社区。

我们可以通过在上面发贴来销售IT产品。发贴不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。同时，不在乎发贴的数量多少，发的地方多少。而帖子的质量

特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。我们可以用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品脾。签名可以加入自己网站的介绍和连接。这样就不会找到很多人的反感和排斥的了。

我们还可以适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个账号演一把，

3.3　百度贴吧

百度贴吧是通过搜索自动生成的一个动态社区，通过作为主题的关键词的牵引，大学生可以在贴吧里自由交流。一些晦涩的资料和一些未在现有的中文互联阿上的资料开始不断丰富着百度贴吧，并且变得可以检索。一些在中文互联网上的不存在的内容也开始可以百度了起来。

这样我们可以在百度贴吧建立一个有关自身IT产品类的贴吧，来进行交流讨论。可以将产品的特性，优点在上面来一一展示。同时作为主题的关键词的牵引，大学生在搜索的时候更容易找到。大学生也喜欢在贴吧中对产品进行讨论交流，因而这样的一个营销平台会带来更好的大学生消费群体。

举了上面的几个例子，相信大家对于社区营销有了一个深刻的印象。通过网络社区这个平台，企业可以更大范围搜索大学生和传播对象。将分散的目标大学生和受众精准地聚集在一起，利用新的网络手段扩大口碑传播，并且在日趋明显的消费模式(需求―搜索―行动―共享)中实现及时信息传输和回馈。还可以社区主题内容带广告。以内容、主题带动人气和流量，并加入各种类型的广告，通过广告来达到宣传推广IT产品的目的。如女士香包社区里，由大学生产生的大量使用体验和各种评价，可以让大学生在购买香包之前作参考，正面的评价对于香包企业也是一种宣传，对于大学生和企业都是非常实在的价值。

总之，网络社区宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络社区宣传要选择自己潜在大学生在的网络社区，或者人气比较好的网络社区，就是我上面所列举的几个社区平台。

不管结果怎样，我们都应该尽可能多地去网络社区进行发帖，灌水，来宣传等，要是产品在社区上得到一个人的推广，那么通过口碑就会一传十，十传百，利用社区巨大的数据量以及大学生黏性的特点来加大销售量。

4　社区营销前景及结语

随着网络速度的提高，更多的大学生开始全新的上网体验，轻松方便的电子商务通过口碑的力量进行大规模的网络营销。有特殊喜好或者共同大学生体验的大学生群体可以通过网络社区的形式，建立起某种经常性的联系，当网络社区的参与者分享个人喜好和共同体验，并通过网络跟贴或发表新贴表述意见时，浏览信息所获得的大学生体验可以得到提高。这种大学生体验分享的方式，达到的效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长。

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招聘是人力资源管理的重要组成部分，招聘渠道也由企业越来越多的关注。随着我国经济的发展，现代企业的迅速发展，人才的重要性已经被越来越多的管理者所重视，招聘已成为企业吸引人才的重要渠道。除了传统招聘渠道外，越来越多的新型招聘渠道逐渐被招聘人员灵活运用，特别是随着网络招聘的广泛应用，一些新的网络招聘渠道，提高企业的竞争能力。

【关键词】

招聘渠道；招聘对象

随着现代科学技术的发展，信息时代的到来，计算机和互联网技术的迅速发展，随着网络的日益普及，招聘方法。首先，求职者不再满足于传统的招聘渠道，但利用互联网这个新型的，更广泛的工作搜寻渠道，招聘信息和应用现状；其次，企业网络招聘活动日益频繁。

人才是现代企业发展的关键。找到企业使用合适的人才，并建立长期雇佣关系和企业，是一个长期的战略目标和企业发展战略管理。因此，如何才能够将人才吸引到企业来，才是企业人才战略的首要目标。但在目前的人力资源市场，人才供给与需求失衡的人才显示，大多数新兴市场，但对人才要求的企业却很少，很多人找不到合适的工作，另一方面，企业无法在与人才发展战略。因此，企业人员招聘，我们必须先了解人才供应市场，找到一个好的人才招聘渠道。

1 招聘渠道的选择

1.1 外部招聘

随着社会信息化和互联网时代的发展，企业可选的招聘渠道日益丰富，除了传统的报刊、电视、电台等广告手段外，数量众多的人才中介服务机构、猎头公司以及专业的人才招聘网站等逐渐成为组织招聘的另外一个重要渠道，外部招聘是组织中常用的招聘渠道，包括广告招聘、职业介绍机构、网上招聘、校园招聘、人才招聘会、员工推荐与应聘者自荐、招聘告示等。

1.2内部招聘

内部招聘是传统的招聘渠道之一。具有费用少，成本低，并且能够极大的鼓励和提高员工士气，申请者对公司非常了解，适应公司的文化和管理，能较快进入工作状态，直接开展工作，而且能够在企业内部培养出一人多能的复合型人才等优点。内部招聘的渠道包括晋升选拔、人员重聘、内部公开招聘、岗位轮换、临时人员转正等。

内部推荐也是公司招募新员工时的渠道之一，在现实生活中也很常见。这是另外一种比较有效的招聘渠道，主要体现在新员工进入公司后，归属感强，离职率低，工作满意度较高，工作绩效较好，就会有被推荐的机会。

2 按招聘对象来源分析与选择

根据招聘对象的来源，可将招聘渠道分为内部招聘和外部招聘。所谓内部招聘，就是企业出现职位空缺，主要通过提拔内部员工来解决企业的招聘问题；而外部招聘则主要从本单位外部寻找、吸引应聘者，以填补本组织空缺职位。对两种招聘渠道进行选择时，应综合考虑两者的优劣之分。

内部招聘的优劣在于选拔的有效性与可信性较高，而且员工对于组织的忠诚度也较高，了解组织及其运作方式，能更快的进入角色，并能在组织中形成积极进取、追求成功的气氛。内部招聘也存在着一些明显的弊端，比如内部竞争不利于组织的团结，有时甚至出现员工丧失信心，增加员工流失率的可能；另外组织因缺乏新鲜人才和新鲜观念的输入，而逐渐产生一种固态的思维意识，不利于企业的长远发展；内部招聘有可能会出现“裙带关系”等不良现象，不利于创新和企业的成长，尤其对中小企业，影响更为突出。

外部招聘相对于内部招聘而言，成本较大，而且筛选难度比较大、持续时间长，招聘进来的员工需要花费较长的时间用来对其进行培训和目标定位，才能使他们了解组织的工作流程和运作方式，这种招聘方式虽然存在较大的风险，但却恰好能够弥补内部招聘存在的不足。新员工会给组织带来不同的价值观核心观点、新的工作方法，可以在无形中给组织原有的员工施加压力、激发老员工的斗志。同时，外部招聘也是一种很有效的与外界的交流方式，企业可以借此机会在其他外界人士中树立良好的企业形象。

综上所述，内部招聘和外部招聘各有优点和不足。在招聘新员工的组织，要考虑到每个招聘方法的特点，发挥各自的优势，避免错误和缺点。特别是随着企业核心高层管理人员的引进，应该更加小心，一旦决策失误，将严重影响企业的发展。企业要想保持现有的强大的组织培养方法，不妨利用内部招聘；如果企业想要改变或改变现有的组织文化，可以尝试从外部招聘。当然，人员的选拔和招聘渠道，还要考虑各地区文化的差异，如美国企业倾向于外部招聘，和日本企业倾向于内部招聘。

此外，企业在招聘活动中还应考虑招聘的经费预算和筛选方法的有效性等问题，不能够为了控制招聘成本而影响招聘工作的正常开展。例如，一个中等规模的公司有几个高级管理人员的岗位空缺，其管理层认为请专业招聘机构花费太大，决定在报纸上做广告，结果在几周内就找到了合适的人选。费用低的招聘方式反而浪费了金钱和时间，成本较高的方法却恰恰节省了招聘的时间和费用。

要实现组织的长远发展目标，外部招聘也是非常关键的一种招聘手段。要想把外部招聘工作做好，还需要撰写好适合时展和企业特点的招聘内容，划定备选的求职群体，确定适合岗位性质的信息渠道，合理安排招聘时间与进度，设计并使用适合有效的人才测评方法，组织好招聘团队等。

【参考文献】

[1] 王丽娟，员工招聘与配置.上海：复旦大学出版社，2006

[2] 张明清，公开招聘考试使用手册.长沙：湖南科学技术出版社，2006

[3] 张颖昆.招聘管理入门，广州：广东经济出版社，2006

[4] [美]韦恩・卡西欧.人力资源成本分析――组织行为的爱无效果.北京：清华大学出版社，2007

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关键词：奢侈品；家具；趋势

中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）36-0089-02

奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。随着科技的进步，奢侈品更多是一种文化现象和生活方式，因其往往具有深厚的文化底蕴、细致的工艺设计和较高的品牌溢价等属性，是其消费者身份、内涵和财富等方面的体现。 全球经济危机后，国际奢侈品市场出现疲软，中国市场却逆势上扬。随着目前人民币升值以及欧元贬值现象，更大大增加了中国消费者在国际市场的消费力，2011年，中国人在欧洲市场消费累积近500亿美元，是国内市场的4倍之多。中国人的境外奢侈品消费总额已经成为世界第一。随着大批高档消费品的陆续进入，中国与世界的消费差距正逐渐缩短，中国社会更加注重提倡新的消费观念。

一、中国奢侈品市场现状

奢侈品产业是一个寡头垄断竞争产业，奢侈品品牌的拥有者在产业发展中采取了很多独具匠心的策略，中心只有一个，就是建立自己的品牌的垄断地位。

2009年中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27.5%，成为全球第二大奢侈品消费国。2011年，中国在GDP上正式超越日本，成为全球第二大经济体。据《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》最新调查显示：截至2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），占据全球份额的1/4，占据全球份额的27.5%，中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。

随着目前人民币升值趋势，加上欧元贬值现象，增加了中国消费者在国际市场的购买力，将根据国际货币汇率，在国外购买奢侈品比去年更加便宜，而亚洲人在欧洲市场购买奢侈品消费去年累计达690亿美元，中国人累计消费了近500亿美元，是国内市场的4倍之多，中国人在境外消费奢侈品已经成为的世界第一。

二、中国奢侈品消费群体特征

1.消费群体年轻化。相对于国外的奢侈品消费者，中国的消费者大部分是年龄低于40岁的年轻人，而在欧美等国家的消费者年龄多在40～65 岁之间。世界奢侈品协会分析认为，中国人是否购买奢侈品并非取决于他们的年龄和收入，而更多的是消费心理的影响。在未来的十年内，中国奢侈品消费者大部分是在25～30岁之间这些群族。据《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》的调查显示，这些年轻的消费者将为中国奢侈品市场的发展带来巨大潜力。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。但消费主体的年轻化并非对家具奢侈品市场有较大的带动性，在家具方面，购买者更多的是30～45岁有了较多的经济基础，可以购买更高额度的高档家具。

2.消费理念及消费方式不理性。在欧美等成熟市场，消费者注重的更多是奢侈的内涵，对奢侈品文化内涵的理解十分深刻。而中国则注重商品的价格，通过高昂的价格显示自己的身份。因此中国消费者更多的则是对名表、服饰、汽车等奢侈的个人物品的需求。

3.消费集中在国外品牌上。中国几乎没有较大知名国内品牌。目前，中国的奢侈品消费主要集中在国外品牌上，中国并没有可以与之竞争的品牌。由于中国长期出口商品的低价格策略，也使“中国制造”这个名词让产品自贬身价。

三、家具奢侈品购买影响因素

1.信息方面的影响。消费者之间的行为会产生很大程度上的相互影响，个体会模仿参照体的行为。比如一个人在和朋友聊天时知道朋友购买了某奢侈品牌手表，于是也会想买一块手表，尽管这要花去将近三个月的工资。

2.功利方面的影响。为了彰显自身品位，消费者购买行为很大程度上受到功利方面的影响。目前，中国奢侈品消费的人群主要有三种：第一种是有经济实力的上层人士。他们希望通过购买奢侈品来提高自身的生活质量，购买时价格因素很少考虑。第二种是以白领为主的人群，他们有一定的经济实力，购买商品时更多的考虑是时尚因素，通常会用几个月的薪水来购买一个皮包。第三种是新生年轻的群体，他们追求潮流，虽然没有消费实力，却有很强的消费欲望。后两种消费群体更大程度上是效仿有实力的上层人士，希望通过奢侈品来提高身价，以此获得心理上的满足。

生活品位很大程度是和教育联系在一起的，而中国的高端消费群体更多的是具有暴发户性质人群。数据显示，中国高端家具消费市场仅占全国家具行业2%。很多业内人士认为，中国的消费者还是会把钱花在看得见的地方，如时装、箱包、手表等。因此中国奢侈品家具市场只有欧美国家的1/10左右。

这些原因造成了国际高端家具进入中国市场的速度远远低于服装箱包等行业，即使已经进入中国的品牌不免遭到冷落。当然，不是所有的高端家具店都在勉强经营，比如设计新颖，这家有着别样营销模式的家具店在中国稳步发展，从这个角度我们也可以看到中国高端家具的问题所在。

3.价值表现上的影响。自我认同感是价值表现上最突出的影响。消费者购买产品时不仅因其品牌文化，在另一方面也为其他消费者树立文化涵义，其他消费者又会通过效仿这种能体现自身品位的文化涵义的方式，从中获得自己想要得到的文化涵义。例如，某位消费者发现很多有事业有成的高层人士都喜欢购买某种奢侈品牌的手表，为提高自身形象，他也去购买了一块相同品牌的手表。

炫耀性和缺乏品位的消费观念充斥着大多数发展中国家，而且奢侈品领域里，家具相对于化妆品、时装等行业本来就慢热一些。在国外我们不难发现家具品牌都不会在最核心的位置开店，而多开设在交叉的支路上。另一方面，家具也不用像时装那样会更换频率较高，即使是高层消费者，也希望购买一套几百万的餐桌可以用的时间长一点。

四、家具奢侈品市场的主要发展趋势

1.境内购买呈增加趋势。中国消费者在购买奢侈品主要通过两种途径实现：一是到国外旅行消费，二是直接在中国境内消费。前者的比重明显大于后者。 但随着中国市场的不断开放，无论是在销售还是售后服务上都有了很大的进展。一是表现在各个品牌的新开门店数都稳步增长，使消费者更多地了解到奢侈品牌。二是在新品更新节奏上有了很大提高，服务体验也有所提升。三是各大品牌降低利润率，缩小中国市场和其他市场价格上的差异。从国外运进的品牌大多会缴纳高昂的关税，使大多数消费者望而却步。平价对于中国消费者增加在国内消费的推动力。

2.二三线城市购买力提升。自2008年以来，中国房地产市场升温，以此带动起大范围的产业得以发展，其中最为明显的就是家具行业。近几年随着二、三线城市的房地产开发项目增加，对家具市场依旧是利好消息。另一方面，二、三线城市消费者对奢侈品的态度和财富水平与一线城市消费者相似，这使得奢侈品对于这一类消费群体有更大的市场。

3.网上平台重要性提升。互联网在奢侈品的购买过程中，开始起到越来越大的作用。官方品牌网站和搜索引擎成为消费者购买奢侈品目前最喜爱也是最直接的信息来源。

4.国内家具品牌逐步发展。作为发展中国家，中国有机会发展自己的奢侈品品牌。文化本来就具有稀缺性的属性，把稀有资源转化成品牌理念、品牌文化，中国的品牌之路还可以走很远，这是中国发展奢侈品品牌的必然的举措。

作为中国家具奢侈品业成就较突出代表——博德精工玉石。2011年3月28日，由中国陶瓷工业协会和《陶城报》社联合主办的第七届“中国陶瓷行业新锐榜”上，“陶瓷十大品牌”博德磁砖凭借享誉业界的“博德精工玉石”品牌及该品牌的巅峰之作“精工宝石”，摘取了“年度最佳品牌”和“年度优秀产品”的殊荣，成为业界的焦点。中国奢侈品市场需要在不断创新与开拓中，走出自己的道路。

五、总结

总体而言，我们认为，中国经济日益发展将促进消费者对奢侈品的购买需求，同时随着房地产市场的推高，家具行业也渐渐走热。然而鉴于中国消费者主要炫富和功利心理而购买奢侈品，因而家具奢侈品作为奢侈品市场的特殊存在，其具有总价较高，又比较隐蔽等特点。随着中国居民消费力的逐步增强，家具奢侈品市场将会逐渐推广到二三线城市，因此中国奢侈品家具生产商应把握住机遇，不断扩展新产品，加强与国外品牌的合作，发挥网络平台的作用，以满足国内市场的需求。

参考文献：

[1] 李智.中国消费品市场监测与分析报告[M].北京：中国经济出版社，2010：6.

[2] 孔淑红.奢侈品产业分析[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2010：8.

篇10

兴趣是最好的老师。学生对知识的追求很大程度上源于兴趣情感的推动力。新课程改革之后，确实让学生感兴趣多了。但要想使思想品德课达到预期的教育目的，对学生的情感、态度、价值观产生深远的影响，还是远远不够的。因此，在教育教学中要注重培养学生学习思想品德的兴趣就显得尤为重要。

一、教学之始，引人入胜

运用多媒体教学，使用启发式教学法，培养学生的稳定兴趣。启发式教学是思想品德课教学的根本方法，采用启发式教学能充分发挥教师的主导性和学生的主体性，引导学生积极思维，探求新知识，促进学生举一反三，触类旁通，从而培养学生的兴趣。利用社会热点、难点问题或广告等学生熟知的内容巧设引言，能有效地引起学生的注意。利用未来的广告《心在一起》，由中央台的一些著名主持人撒贝宁、鞠萍等人，•画面反映的是不让孩子被过往的车所溅起的水弄脏衣服而抱起一小姑娘来设计引课，教师问“能想到老师今天要讲的内容是有关哪方面的?”学生很感兴趣的将广告歌从头到尾唱出来并异口同声的说出是《构建社会主义和谐社会》。教师跟着提出：“你心目中的和谐社会是什么样子的?为什么要构建这样的社会?它包括哪些方面?”这样引出课题，并引导学生结合当今社会现实找出问题同时总结出其解决问题的办法。

二、教学内容，贴近生活

寓教于乐，增强教学趣味，培养学生的直接兴趣。思想品德课所教授的基本原理，如果不采取积极有趣的娱乐方式教学，就会使思想品德课教学成为简单被动的空洞教条说教，使学生感到单调、乏味；反之，如果寓教于乐，学生比较容易接受，并且愿意主动地学习。所以在教学中经常采用一些生动活泼的教学方法，增强教学趣味性和感染力，培养学生的直接兴趣。在讲到与家长相处课题时，课前就做好调查工作，知道学生其实很爱自己的父母，只是现在和父母在学习与娱乐、穿着与打扮等许多问题上缺乏有效的沟通，矛盾很多，导致孩子嫌父母唠叨而父母则认为孩子越大越不听话，父母与子女的关系紧张。针对这一现状，教学中应将学生所关心的这些问题融入到教学内容中，这样既完成了教学内容又使学生在解决自身实际问题上有所借鉴，极大的调动了学生学习的兴趣。这样既活跃了课堂气氛，又增加乐趣，从而培养学生的学习兴趣和参与意识。

三、巧设疑问，培养兴趣

在一些与现实生活关系较为密切的课程教学中，可巧设疑问，引发学生学习兴趣。如问学生：你发现自己身边有哪些不和谐呢?学生能列举出如浪费资源破坏环境、逃税、同学问的打架等。接着教师提问：这些现象发展下去有哪些严重后果?我国政府为此做了哪些努力?为什么要这样做?请联系教材的相关知识点做出阐述。之后，再带领学生进行系统复习。当学生能够把所学知识应用于解决实际问题并感到所学的知识是有用的时候，其兴奋与喜悦的程度是无可比拟的。而此时再对学生进行爱惜资源环境做到人与自然和谐的教育，人与社会和谐，人际关系要和谐等，效果很好，学生感兴趣，也充分体现教师主导作用和学生主体地位。

四、评价激励，激活思维

在鼓励学生参与教学过程中，教师要在评价过程中多用鼓励、激励学生的语言，少用批评学生的责怪语气，可激发学生热情。“好，你真棒”是不少教师很喜欢用的一句激励性评价语。而我认为切忌这样简单、重复、机械的评价。因为现在的学生对教师表扬时的语态、动作、表情、语言的丰富性等各方面提出了更高的要求。只有真正用心去爱学生、表扬学生，如果学生真好真棒，好在哪里棒在哪里要言简意赅的点到位才能达到表扬的效果。同时，教师在评价学生的时候也要注意指出学生的不足，而不是一味的“好”、“不错”、“很好”之类的简单评价。

五、借用科学，增强兴趣

教学过程适当联系历史、地理知识，既可增强教学的直观性，学生便于理解，又可增加乐趣，拓展知识面，教学目的也很容易实现。通过课前安排学生查阅有关张英的资料，知道此故事是我国家喻户晓的美谈，是以宽容化干戈为玉帛的经典。设计此活动一是为了导人吸引学生的兴趣，且内容贴切；二是让学生体验宽容的力量；三是暗示学生升华自己的境界，接受宽容的道理，践行宽容交往的美德，人与人的肉体差异微不足道，正是精神境界让人千差万别，境界低的人，只顾一己私利，只顾满足眼前的本能欲望；而境界高的人，能跳出一己，看到他人的利益，理解他人的感受，因而淡化私利。有了宽容的美德，会使自己在一定程度上摆脱私欲的困扰，张英被称赞，邻居变态度，宽容有力量，原因也就在于这里。在教学中让学生联想到当今社会的腐败现象，教师要给予正确的价值观引导；让学生在活动中注重体验和感悟，重在摆脱学生内化教材观点；教师要从此例上升到理性的高度，既要说明“唯宽可以容人，唯厚可以载物”的道理，又便于学生对知识的接受和理解，从页也激发学生的兴趣。

六、各种形式，激发兴趣